第一篇：開發計劃書

開發計劃書

編制項目開發計劃的目的是用文件的形式，把對于在開發過程中各項工作的負責人員、開發進度所需經費預算、所需軟、硬件條件等問題作出安排記載下來，以便根據本計劃開展和檢查本項目的開發工作。編制內容要求如下：引言：

1.1 編寫目的：說明：編寫這份軟件項目開發計劃的目的，并指出預期的讀者。

1.2 背景：待開發的軟件系統的名稱；本項目的任務提出者、開發者、用戶及實現該軟件的計算中心或計算機網絡；該軟件系統同其他系統或其他機構的基本的相互來往關系。

1.3 定義 ： 列出本文件中用到的專門術語的定義和外文的首字母組詞的原詞組

1.4 參考資料：列出用得著的參考資料項目概述 ：

2.1 工作內容 ：簡要地說明在本項目的開發中須進行的各項主要工作。

2.2 主要參加人員：扼要說明參加本項目開發的主要人員的情況，包括他們的技術水平

2.3 產品：

2.3.1程序： 列出須移交給用戶的程序的名稱、所用地編程語言及存儲程序的媒體形式，并通過引用相關文件，逐項說明其功能和能力。

2.3.2文件： 列出須移交用戶的每種文件的名稱及內容要點

2.3.3服務：列出需向用戶提供的各項服務，如培訓安裝、維護和運行支持等，應逐項規定開始日期、所提供支持的級別和服務的期限。

2.3.4非移交的產品：說明開發集體應向本單位交出但不必向用戶移交的產品

2.4 驗收標準 ：對于上述這些應交出的產品和服務，逐項說明或引用資料說明驗收標準。

2.5 完成項目的最遲期限：由開發起7個工作日內。

2.6本計劃的審查者與批準者：審核著：項目組長；批準者：項目經理；批準日期： 3 實施總計劃 ：

3.1 工作任務的分解與人員分工：

對于項目開發中需要完成的各項工作，從需求分析、設計、實現、測試直到維護，包括文件的編制、審批、打印、分發工作，用戶培訓工作，軟件安裝工作等，按層次進行分解，指明每項任務的負責人和參加人員。

3.2接口人員

說明負責接口工作的人員及他們的職責，包括：負責本項目同用戶的接口人員；負責本項目同本單位各管理機構，如合同計劃管理部門、財務部門、質量管理部門等的接口人員； 負責本項目同個份合同負責單位的接口人員等。

3.3 進度 ：對于需求分析、設計、編碼實現、測試、移交、培訓和安裝等工作，給出每項工作任務的預定開始日期、完成日期及所需資源，規定各項工作任務完成的先后順序以及表征每項工作任務完成的標志性事件（即所謂“里程碑）。

3.4 預算（人員、場地、軟硬件、經費等）逐項列出本開發項目所需要的勞務（包括人員的數量和時間）以及經費的預算（包括辦公費、差旅費、機時費、資料費、通訊設備和專用設備的租金等）和來源。

3.5關鍵問題（對CMM的風險預測，對項目開發的技術問題）逐項列出能夠影響整個項目成敗的關鍵問題、技術難點和風險，指出這些問題對項目的影響。支持條件：說明為支持本項目的開發所需要的各種條件和設施。

4.1 對計算機系統支持：

逐項列出開發中和運行時所需的計算機系統支持，包括計算機、外圍設備、通訊設備、模擬器、編譯（或匯編）程序、操作系統、數據管理程序包、數據存儲能力和測試支持能力等，逐項給出有關到貨日期、使用時間的要求。

4.2 需要用戶承擔的工作：（提供需求說明書）逐項列出需要用戶承擔的工作和完成期限。包括需由用戶提供的條件及提供時間。

5專題計劃要點：說明本項目開發中需制定的各個專題計劃（如分合同計劃、開發人員培訓計劃、測試計劃、安全保密計劃、質量保證計劃、配置管理計劃、用戶培訓計劃、系統安裝計劃等）的要點。

第二篇：項目開發計劃書

牧場生態莊園開發計劃

牧場生態莊園開發計劃

公司簡介

經營范圍為農業技術開發、服務、咨詢、轉讓、推廣，畜禽養殖、農副產品加工、農林開發及樹木種植、農業基地開發、建設，致力于現代農業技術研究、推廣、農產品專業交易市場開發、培育、管理服務的投資企業。

公司本著“富一方農民、還一方生態”的經營理念，全面專業致力于發展現代農業科學技術研究、農業產業基地及市場投資管理、農林開發及樹木種植、林下中草藥種植研究開發等，并申報現代化生態農業龍頭示范企業。

項目園區地處太行山區，新中國走出來的發祥地------平山，西柏坡高速（京昆、石太、西阜等）連接東西南北，交通便利。公司依托平山縣蛟潭莊鎮發展規劃和農田基礎設施完善、交通便利等條件，在該區域內大力發展特色農業，利用現有生產條件，通過技術培訓和技術引進，建立完善養殖、種植示范園和標準化加工基地。

公司采用“公司+基地+農戶(農業合作社)”的形式進行推廣養殖、種植。由于平山縣蛟潭莊鎮賈岸，四季分明，陽光充足，擁有大量的原始森林，特別適合中藥材生長，藥用植物資源豐富，具有種植、加工中草藥的自然條件優勢，公司帶動農戶種植金銀花、黃芪、枸杞、蒲公英等中草藥，發展中草藥種植基地，并成為中草藥產品供應基地。在中央一號文件的政策支持，在中央各部委農業各類項目扶持資金（10000億）的支持下，我們將實現跨越式發展，形成地方支柱型特色產業，帶動和促進農業生產、農村經濟同步發展。夢想與行動

追求自然生活成為人類今天最時尚的生活！

大樓越建越高，空間卻越來越擁擠；

汽車越來越多，空氣卻越來越差；

財富越來越多，身體卻越來越弱：

壓力越來越大，快樂卻越來越少；

青山綠水的美景離我們越來越遠，而渴望回歸自然的心情卻越來越強烈……

面對林立的高樓大廈，鋼筋混凝土澆筑的狹小空間，天空越來越狹窄了，大自然越來越遠了，沒有任何生命可以背棄自然。

來吧，陽光谷開心牧場歡迎你，在這里，可以隨意穿梭的叢林，可以嬉戲打鬧的草地。

可以品味的果園。

綠色生態農莊，與你分享快樂生活，助你激活財富人生！綠色的生態農莊生活，讓我們尋回久遠的夢想：

不必在擁擠的人群中追趕塵土飛揚的車輪，不必在朝九晚五的鐘聲中重復急匆匆的腳步，不必再因他人而左右自己的情緒。

東邊牧馬，西邊放羊，早迎彩霞，晚別星曜，臥聽雞鳴犬吠……

每天置身花草魚蟲的自然世界中，隨著自己的興趣而動手種種花澆澆菜，在體會生命的神奇與樂趣中，輕輕松松收獲精神與物質的雙重財富！

這是在“綠色農莊”的綠色生活可以享受到的詩意人生。

生活因尋覓產生希望，因創造感受快樂，因機遇成就財富，因成功而讓人生不再迷茫！

美好的人生在于把握——抓住稍縱即逝的機遇，享受快樂生活的同時，更創造一份屬于自己的浪漫事業。

綠色生態農莊將傳統田園園藝與現代科學技術相結合，用你的勞動在自己擁有的土地上構建一個自己的綠色天地和生態王國。

通過勞動強壯你虛弱的身軀，吃自己種養的食物，避免帶藥的蔬菜和食物，呼吸新鮮的空氣，擁抱久違的藍天和大地。規劃與構想

依托資源優勢，優化發展環境，突出民俗特色，引進高新技術，促進產業化進程，抓好項目落實，壯大農場實力。

吃農家飯、住農家屋、干農家活、享受農家樂趣。走近大自然，感受農村生活。

功能區劃分：接待服務區；果蔬種植、采摘體驗區；畜牧家禽水產養殖示范區；戶外活動區、休閑度假區（養生公寓）、物聯網示范區。

1、接待中心

簡介：以餐飲、住宿為基礎，增加各類游樂項目和活動，形成農莊200人/日的接待能力。

主要設施：

1．農家大餐廳一座，每天可同時接待200名旅客就餐。

2．農家四合院你n座、客房25間，每天可同時接待50名旅客同時住宿。3．特產商店一座：面積100平方米，主要經營土特產等。4．停車場1個：面積500平方米。

5．林蔭大道：半圓型的拱架。在拱架兩邊種植滕本植物，如紫滕、爬山虎、長春滕等，形成農村特色濃郁的林蔭大道、景觀大道。

2、農事種植體驗區

項目有：果園、菜園

主題：體驗和培育；結合政府政策作為示范基地。設置自由采摘區，園內特色果蔬品種繁多,盡享田園之樂，針對不同季節，以滿足四季皆可采摘體驗。白天，可以盡情享受採果之樂，享受大自然的鳥語花香；夜晚，飯后三五好友卡拉OK高歌一曲、或者泡壺茶到院子看星星、聊天、傾聽蟲鳴，都是相但當快意。

3、畜牧水產養殖區

主要項目：禽類、畜牧養殖區、魚塘養殖垂釣區。

體驗牧場放牧生活、林間尋找雞蛋活動，并將粗放水塘進行優化加工處理，清挖整形設置出能滿足冬夏四季垂釣功能。

4、戶外活動區

主要項目：

1、露營基地

2、觀賞景觀基地

3、拓展基地

4、燒烤廣場 項目主題：休閑娛樂、品味生活。森林露營基地

野營木屋：設置小木屋向客人出租，滿足游客野營燒烤聚餐的雅興。

篝火晚會：特別辟出一塊空曠的場地，組織游人互動的節目，提供一份不同于夜間森林活動。

健身步道：設置多條蜿蜒曲折的卵石健身步道，游人在基地內可赤足徜徉在其間，也可慢跑于其中，享受一份都市喧囂之外閑適放松的心情。

拓展訓練營

以獨特的軍事野外生存模擬訓練課程和其他生命拓展訓練課程為內容，設置較大的訓練強度和難度，讓受訓游客的信念、意志、身體等潛能得到極大的發揮，并突破生理、心理障礙，挑戰極限、超越自我。使整個受訓集體凝聚力得以增加和提高。

5、休閑度假區

陽光谷群山環抱、溪水流淌，環境極為清幽，該景區定位為生態休閑度假區。設休閑中心和度假公寓，生活設施配套齊全，是靜心修養的佳境。

森林氧吧

森林深處，幽靜舒適的環境，花木扶疏，景致有序，美不勝收，遠離繁囂的現代都市，徜佯其中，享受一份閑適的心情。

森林浴場

進入人煙稀少的大片林地，靜思養神，全如沐浴森林的精氣和香氣，洗凈都市塵囂，達到身心舒爽，充滿活力的目的。樹林中高濃度的負離子成為這個森林浴場的“肥皂”。

6、物聯網示范區

該區主要以物聯網平臺技術為載體，構造智慧莊園。通過現代傳感技術及軟件信息技術，從莊園瓜果蔬菜的來源、生產、加工及運輸等環節對莊園有機農作物進行全過程可視數字化管理，并為消費者提供全過程可視追溯查詢平臺。不僅提升了莊園有機農產品的質量及安全標準，還讓消費者吃上放心瓜果蔬菜，最終打造出莊園的“生態”品牌。

事情一旦開始，就要全力去做。我們并沒有選擇從一項來做，而是利用我們的優勢，開設了一個綜合的牧場，包括養雞、養羊、養豬以及紅櫻桃種植、覆盆子、五味子等中草藥材種植等等，只有這樣，才有足夠的規模效應，才能給鄉親們帶來實實在在的收益。

陽光谷開心牧場位于平山縣蛟潭莊鎮賈岸村，這里具有豐富的山林資源，遠離都市、沒有工業污染，潔凈的空氣、清澈的泉水，四季都伴隨著充足的陽光，各種作物在這里愉快的生長。我們家鄉的稻草、玉米桿等飼料來源非常豐富，價格低廉，這就為雞(牛、豬、羊）提供了強大的飼料來源。

我們擁有豐富的土地資源，擁有50年產權，我們需要合作伙伴，一起共贏，共同建設飼養棚舍，種植栽培中草藥材，所以發起眾籌，也是為自己和更多的人能夠吃到原汁原味的鄉村柴雞蛋、豬牛羊肉，能夠提供優質的中草藥材和食材，為自己和家人的健康，及為社會食品安全追溯原則，提供強有力的支撐保證，讓更多人享受到食品安全，身心健康的樂趣！

關于我們的眾籌我們采取靈活多樣的方式既能讓你享受到自耕自種的豐收果實，又可讓你的財富更上一層樓，讓你的財富滾雪球式增長，我們愿意與社會各界人士展開廣泛的深入的合作與共同開發！

項目1：太行山土豬認養

2016太行山土豬認養

一、認養時間及重量

1、因高山土豬的生長周期比較長，每年1月、2月分認養為宜；

2、認養幼豬重量為20公斤左右；

3、成品豬重量為90公斤-100公斤之間；

4、飼養周期為300天。

二、認養人范圍

土豬認養以4500元一頭，認養人可以是一個或者是幾個人、也可以是單位或者一個家庭。

三、飼養方式及品質保證

1、通過防疫站檢驗取得飼養資格并全程監督檢疫確保生豬健康生長；

2、采用原始生態的養殖方式，以玉米、紅薯、油餅、米糠、青綠豬草、高山水飼養；

3、每天兩次讓生豬運動，讓生豬達到一定的運動量來提高豬肉品質；

4、播放音樂，讓生豬在愉悅的壞境中生長；

5、定期為生豬洗澡，控制疾病瘟疫的發生。

四、客戶互動參與

1、提供每半月或者一月一次的探視，參觀飼養過程；

2、認養人可到豬場參加割草、喂料等活動；

五、其它服務

1、豬場一月提供一次生豬生長過程視頻短片

2、生豬出欄后，提供生豬宰殺場地。其它輔料費、香腸臘肉制作費用客戶自理。

六、其它

1、在生豬飼養過程中，出現生病或者意外死亡情況由豬場以認養價格全額賠償；

2、雙方簽訂認養協議后，在飼養過程中因發生自然災害、重大疫情等不可抗力因素造成無法向認養方方交貨，經核實可全部或部分免除責任，但應當及時通知對方，并在合理的期限內提供證明。

我們的承諾：

1、保證飼養原料無任何飼料添加劑、增肥劑等有害物質。

2、認養人可隨時到養殖基地觀看豬喂養情況和生長情況。就豬生長情況每兩個月以書面形式或電子郵件形式為認養人提供真實可靠的數據。

3、要保證豬喂養期為10個半月以上，豬出欄時毛重在200斤（不足部分由我們折價賠償您）。

4、認養人在收到交付的豬后，除留取自用的以外，可以委托我們進行冷藏存貯，根據存貯量收取100-200元/月冷藏費用；或者認養人可以將自用以外的豬肉兌換等價的公司牧場產品（散養笨雞、笨雞蛋、瓜果、菜蔬、散養山羊等）。

5、在豬飼養過程中，出現生病或者意外死亡情況由我們以認養價格全額賠償；因發生自然災害、重大疫情等不可抗力因素造成無法向甲方交貨，經核實可協商解除合同，但應當及時通知認養人，并在合理的期限內提供證明。

項目2：1萬元認養禽畜養殖吃放心肉

出資者出資10000元，即可享受我們為您提供的如下服務內容：

一、我們為您養殖太行山黑豬1頭，認養價格為4000元/頭；農家散養羊2只，認養價格為2000元/只，合計4000元；農家散養雞20只，認養價格為100元/只，合計2000元；共計10000元整。飼養原料由我們提供，自合同簽訂之日起三個工作日內您向我方一次性繳納費用。

二、我們保證飼養原料無任何飼料添加劑、增肥劑等有害物質。

三、您可隨時到養殖基地觀看禽畜喂養情況和生長情況。我們就禽畜生長情況每兩個月以書面形式或電子郵件形式為您提供真實可靠的數據。

四、我們保證黑豬喂養期為8個半月以上，黑豬出欄時毛重在200斤（不足部分由我們折價賠償）；散養羊喂養期為8個月以上，出欄時毛重100斤（不足部分由我們折價賠償）；散養雞毛重3-5斤。

五、您在收到交付的禽畜后，除留取自用的以外，可以委托我們進行冷藏存貯，我們根據存貯量收取300-500元/月冷藏費用；或者您可以將自用以外的禽畜兌換等價的公司牧場產品（笨雞蛋、瓜果、菜蔬等）；或者您可以委托我們進行銷售處理，銷售收入歸您所有。

六、在禽畜飼養過程中，出現生病或者意外死亡情況由我們以認養價格全額賠償；因發生自然災害、重大疫情等不可抗力因素造成無法向您交貨，經核實可協商解除合同，但應當及時通知對方，并在合理的期限內提供證明。

項目3：2萬元認養禽畜養殖吃放心肉

出資者出資20000元，即可享受我們為您提供的如下服務內容：

一、我們為您養殖養殖太行山黃牛1頭，認養價格為10000元/頭；太行山黑豬1頭，認養價格為4000元/頭；農家散養羊2只，認養價格為2000元/只，合計4000元；農家散養雞20只，認養價格為100元/只，合計2000元；共計20000元整。飼養原料由我們提供，自合同簽訂之日起三個工作日內您向我方一次性繳納費用。

二、我們保證飼養原料無任何飼料添加劑、增肥劑等有害物質。

三、您可隨時到養殖基地觀看禽畜喂養情況和生長情況。我們就禽畜生長情況每兩個月以書面形式或電子郵件形式為您提供真實可靠的數據。

四、我們保證太行山黃牛喂養期20個月以上，出欄時毛重800公斤（不足部分由我們折價賠償）；黑豬喂養期為8個半月以上，黑豬出欄時毛重在200斤（不足部分由我們折價賠償）；散養羊喂養期為8個月以上，出欄時毛重100斤（不足部分由我們折價賠償）；散養雞毛重3-5斤。

五、您在收到交付的禽畜后，除留取自用的以外，可以委托我們進行冷藏存貯，我們根據存貯量收取500-800元/月冷藏費用；或者您可以將自用以外的禽畜兌換等價的公司牧場產品（笨雞蛋、瓜果、菜蔬等）；或者您可以委托我們進行銷售處理，銷售收入歸您所有。

六、在禽畜飼養過程中，出現生病或者意外死亡情況由我們以認養價格全額賠償；因發生自然災害、重大疫情等不可抗力因素造成無法向您交貨，經核實可協商解除合同，但應當及時通知對方，并在合理的期限內提供證明。

項目4：1萬元/畝認養紅樹莓

紅樹莓種植認養

數量與品種：100畝紅樹莓（中林4號）。

認養價格與時間：10000元/畝/5年

權益起始與終結：從認養之日起5年止。

認養者權益：

1.每畝被認養的紅樹莓大約可生產1000市斤（保守估計，實際最高產量可達2000斤）果實（鮮果），上下誤差10%。按每市斤5元，畝產值5000元（按最高產量2000斤，畝產值可達10000元，當年可實現收支平衡）。

2.如自采、不委托貯藏果子，不另收費；如自采、委托陽光谷開心牧場采摘、儲藏果子，按1元/斤收取費用。

3.認養者依據活動辦法完成認養程序后，將擁有專屬果樹及認養編號，陪伴果農參與果樹的護育，享受收獲的喜悅。

4.認養者將獲得該果樹果品之約定收成質量：1000市斤/畝，誤差10%（因水果不是工業制品，產量會因天氣、環境等因素而有增減，請認養者理解）。

6.認養者在認養期間可體驗所認養果樹之相關農事工作。例如疏花、疏果、施肥、除草等撫育管理作業，并由果農指導，不便前來者將由果農代為管理。

7.認養者可于果園開放期間到果園旅游、體驗農事工作、駐足園區享受田園之樂；欲前來體驗者，請提前三日以電話告知，以便安排事宜，避免招待不周。（歡迎認養者抽空來果園與果樹直接接觸，果樹感受到您的愛心，也許能增加產量。）

8.本活動主要目的是促進親子關系、城市對接農村、節能減碳、愛護大自然生態旅游，不以采收多寡為目的，請參與者支持。

采摘方式

1.自摘：果園進行采收作業時，我們會通過電話通知認養者前來采摘，您可以攜家人一起來陽光谷開心牧場，從“自家”的土地上摘下紅樹莓帶回家，并將盛產的果實進行儲藏出售。

2.代摘：也可讓特請的工作人員幫忙采摘帶回自家，其余盛產部分委托代售。

繳費并簽訂認養合同后，您就擁有自家的土地自家的紅樹莓?？蓭ьI家人及子女，不定期到果園為果樹澆水、施肥、鏟草、拍照、采摘等多項活動，充分享受田園的樂趣。

即日起接受認養報名，您也可電話咨詢相關事宜。

項目5：3萬元/畝認購林地

您購買的林地地塊（以下簡稱該林地地塊，地塊標號以實際測量標注為準）為林地地塊中的：第 排 號地塊。

該林地地塊（合同約定）面積共平方米，其中，實際使用面積平方米，公共部位與公用分攤面積平方米。

按面積計算，該林地地塊單價為30000元每600平方米（約1畝地）。

項目6：股權眾籌計劃

項目分析

1、產品優勢：

有機農產品尤其是土雞蛋和豬肉，是每家每戶每天必須要吃的食品。家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復消費率和客戶忠實度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對于有機天然的農產品的需求更加的渴望而不可及。所以通過眾籌的模式是最合適不過了！

2、客群優勢：

和傳統項目不同我們是先有客戶后有項目，30名股東就是30名忠實客戶，通過對基地的參觀和考察，真實了解產品的源頭，對產品更加放心和認可，并成為公司和產品的消費者和代言人！同時按1年一個股東為公司帶來10個有效客戶計算，一年我們就會有300個忠實的消費者，這個力量不可小視！

3、風險分析：

我們目前合作的有2家土雞養殖基地、一家生豬養殖基地和一家山羊養殖基地。農業項目最大的風險在于源頭，也就是養殖場的建設和養殖中的病害等風險，然而我們目前合作的養殖基地都是經過了多年的發展已經具備了很穩定的產量和專業的技術，所以風險對于我們來說已經降到了最低，這樣失敗的風險也就降到了最低，所以這也是我們成功的關鍵優勢！

投資預算：

1、林間散養雞：50萬元

2、太行山黑豬：50萬元

3、太行山黑山羊：60萬元

4、太行山黃牛：90萬元

5、紅樹莓、五味子等種植：50萬元 總計：300萬元 眾籌計劃

公司投資150萬元，眾籌150萬元，5萬元/股，計劃招募30股。利潤分析

建成后，年產值可達400萬元，年投資利潤率25%，且年利潤增長率15-30%，預計靜態投資收回期（含建設期）3年。利潤分配

年終純利潤分紅： 1、60%用于股東分紅 2、30%用于公司發展 3、10%由運營團隊支配主要用于員工激勵 退股及轉讓

一、股權可轉讓，如放棄股權，則該股權收益列入公司收益。

二、股權可以溢價轉讓，為保證新股東的“贏利”系數，每股轉讓溢價不得超過25%。應以股東、候選參股者、其他人員的順序轉讓。

三、為了保證基本的運營正常進行，一年內不做退股處理。您的支持金額1年后可隨時全額返還。結束語：

能走到一起是緣分，所以且行且珍惜！我相信通過我們眾人的共同努力干成一件事情應該是很容易的，只要每個人都出一點點力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業，歡迎感 興趣的親們加入我們，共創美好未來！

第三篇：客戶開發計劃書

玫琳凱化妝品客戶開發計劃書

一、客戶開發計劃概述

為公司尋找更多客戶，發掘潛在客戶，和客戶建立良好的關系，擴大銷售范圍，拓寬銷售渠道，從而增加銷售，促進公司更好發展。

二、目標客戶的分析

（一）目標客戶的現狀分析

中國化妝品市場是全世界最大的新興市場，未來隨著我國經濟的持續快速發展，市場需求潛力將不斷釋放，考慮到我國龐大的人口基數，我公司具有巨大的成長空間。消費者需求呈現多樣性且不斷變化，我公司產品依然可以基于對本土文化的深入理解和消費者心理，在某些細分領域獲得長足的發展，甚至取得領先地位。我國化妝品銷售額將呈現持續增長態勢，由此帶來的規模擴展空間依然巨大，預示著我國化妝品人群具有巨大的開發潛力。

（二）目標客戶的需求分析

1、年輕客戶：主要以女性學生為主，現在大學生數目很大，許多女生都很注重自身的打扮，具有大量的消費者。還有上班族女青年，注重自身形象與氣質，消費以彩妝為主，化妝品已經成為她們生活中不可或缺的一部分。

2、中年客戶：主要已三十到五十的職業或已婚女性為主要的消費群體，她們面對工作等方面的壓力，自己的容貌也逐漸老化，不再青春動人，為了保持自己的青春美麗，她們的化妝品的消費也會更多。她們大多有自己的工作，有固定的收入，具有較高的消費能力，容易產生經常性消費。

3、老年客戶：即五十歲以上的女性，這部分消費群體，她們隨著年齡的逐漸增加，雖然已經對化妝品漸漸的冷淡，對化妝品的消費率也相對較少，但是仍會購買洗面奶、乳液等生活必需品。

三、公司自身條件分析

（一）供貨能力分析

我們會將產品銷售到各個日化店、商場和超市等，在生產方面不斷供貨并研發新品，做到供大于求，公司員工各盡其責并在各大銷售賣場設有產品顧問和促銷人員。

（二）競爭力分析

化妝品品牌種類多，競爭激烈，眾多的品牌也不斷推出新的產品拉攏客源，以各種方式的廣告進行品牌的宣傳，化妝品行業的競爭越來越大。

四、客戶開發實施計劃(一)客戶開發途徑

1、廣告途徑：印一些與本店和產品相關的小冊子沿街發放、在電視上做一些活動宣傳廣告、在一些網絡社區上投放產品廣告、已經在店面做一些實體產品宣傳等。

2、他人介紹：有一個良好的口碑才有更多的顧客，平常注重公司的信用度等，良好的口碑使得會有客戶慕名而來，也可以通過老客戶等向他們征求一些有消費意向的顧客。

3、面對面直接銷售：定期做一些活動，在提高品牌知名度的同時尋求一些顧客，超市內配備銷售員，對產品進行銷售和推廣。

4、網絡推廣：網絡是現在最流行的媒體，每天都有人通過網絡獲取信息，我們在網絡上做一些本公司的廣告及產品介紹等，我們也將進行網絡銷售，是顧客能更方面的獲取產品信息。

（二）客戶開發的方法

1、經營好現有客戶：老客戶是我們的主要消費群體，建立良好的口碑，并實施老客戶家介紹新客戶一起優惠活動，拉動客戶增長。

2、留住新客戶:對于進店詢問產品的顧客或電話網絡咨詢的顧客，給予上帝般的服務，并進行追蹤銷售，把顧客變成客戶。

3、利用好工具：充分利用網絡平臺做好銷售。利用好廣告效應，電視廣告推廣，傳單宣傳冊做好宣傳，提高知名度，讓更多的人了解并愿意購買。

4、從競爭者入手：了解同行業競爭者的銷售狀況，經營戰略，制定比其他競爭者銷售優勢，為消費者提供其他競爭者沒有的購買優勢，從而吸引更多的客戶。

（三）工作流程： 對潛在客戶進行分類：根據公司經營方向和發展重點，將公司的準客戶按產品類別性質內容等進行分類；

收集客戶背景資料并分析； 費用、銷售預測分析； 客戶購買影響因素分析； 對客戶的支持分析； 客戶價值分析；

（四）總體進度計劃 初期計劃：

1、制定客戶開發計劃書；

2、尋找目標客戶，發現潛在客戶；

3、客戶分類及分析；

4、競爭對手的分析。

中期計劃：具體客戶開發，包括：打廣告、加大銷售力度、網絡推廣等。中長期計劃：客戶關系維護（會員制度等）。

工企專一

小組成員：張曉龍

王月霞

任星雨

武怡萌

第四篇：客戶開發計劃書

新 客 戶 開 發 計 劃 書

姓名：黃星 班級：營銷12-2

安岳檸檬

第1階段:調查市場,收集客戶資料

(1)搜集資料,制作潛在客戶名錄

(2)分析潛在客戶情況,為新客戶開發活動提供背景資料

(3)講以上資料發放到營業部門

(4)做好網絡廣告和現實廣告,比如網站上的廣告連接

(5)將現有的客源聯系起來,制定完善的售后服務體系

(6)確定新客戶范圍,選擇客戶開發的計劃方向

(7)建立合作伙伴關系,與其他供應商取得合作,得到雙贏的局面 此階段做為近期目標,在3個月內完成.目標客戶是新客戶為主。安岳檸檬在市場上取得的成績。

1.安岳檸檬開始直接進入歐洲市場，經過縣委縣政府每年在各種國際農業展會的參展，安岳檸檬的品質，得到大多數外國客商的認可。

2.種植面積的進一步加寬，截至2012年，安岳你們全縣種植面積達40萬畝。

3.鮮果產出再次刷新，2011年又是一個豐收年，全縣檸檬鮮果產出30余萬噸，市場占有率80/100

4.安岳檸檬全年累計創造GDP14億元，平均為農戶增收3000余元

第2階段:維護和發展

維護:舉辦活動和相關的優惠活動,讓老客人更好的體驗這個大家庭的魅力.不會是做了生意就不顧的冷血商人

發展:建立良好的同行業口碑.召開會議,交流業務進展情況,總結經驗,提出改進對策,對下一階段的工作進行布置并積極的拜訪客戶,取得客戶對公司的意見和建議.以此改善客戶對公司的信任。

此階段是長期發展階段,需要更長的時間去完成.希望有4個月到半年的時間去鞏固,目標客戶是以老客戶為基礎,利用老客戶的關系網,拓展更多的新客源。

安岳檸檬的發展方向

1.政府牽頭，生產大戶帶動小戶生產。安岳檸檬的未來必定是走標準化，規范化生產。

2.完善管理機制，加大市場監管力度。各個片區成立相應的檸檬生產專業合作社，制定最低收購價保護，使一些企圖在農戶手中壓價的不法商販無機可乘。

3.拓寬銷售渠道，從根本上解決每年的檸檬積壓問題?，F代的營銷模式不再是在家坐等生意，那樣很容易陷入被動的僵局。

4.理性發展，做到產銷平衡。檸檬市場前景大好的情況下，也不可盲目追求鮮果總產出，而拓寬種植面積。

檸檬產業是安岳第一產業的支柱，我們的發展方向是明確的，就是要為建設以“中國檸檬之都”為品牌、產業特色鮮明的四川丘陵特色經濟強縣而努力奮斗，愿安岳的明天更加美好。

2014年4月15日

第五篇：新產品開發計劃書

新產品開發計劃書

計劃書內容主要包括開發課題的描述、開發的目的、開發的期限、開發組織體制、預期成果、質量標準與要求、經費預算、開發后期的試生產和試銷售等內容。一項完整的新產品開發計劃一般需要五個步驟才能完成，即確定目標、確定計劃前提(環境與資源)、提出可行性方案、評估與確定方案和擬定細節方案。

本文參照國內外一些企業新產品開發計劃書的范例，編制了一份新產品開發計劃書，供讀者在生產實踐中參考。

新產品開發計劃書范例

1)課題名稱(標題)

2)開發期限

3)開發經費

4)開發組織體制(負責人及各成員的所屬部門、職務及人員分工)

5)開發經費的用途、明細分類 ① 設備裝置費用；② 易耗品等明細分類。

6)開發目的(用戶的需求、產品開發的目標、開發目的等)

7)新產品的概況 ①產品的特征、構造以及各種規格；② 新產品的技術質量(質量目標)。

8)研究計劃與方法(研究計劃、方法 及預期成果)

9)新產品開發的基本計劃 ①開發的目標(新產品開發的目標與用戶需求傾向的一致性)；② 技術質量(新產品的技術質量與用戶需求的一致性)；③ 獨創性(與現有競爭商品相比，新產品的特點、吸引力或新穎性、先進性)。

10)未來市場 ①市場規模(5 年后新產品的市場規模比現在將擴大百分之幾)；② 市場占有率(預計新產品的市場占有率能比現在擴大百 分之幾)；③新產品的生命周期(預計新產品的有效壽命有多長)。

11)開發體制上的問題(現有的開發體制是否存在問題)①開發技術、人員(現有開發技術能力、經驗和人才條件及加強的必要程度)； ②開發設備、機器(現有開發所必需的設備、機器的條件及加強的必要程度)。

12)生產體制上的問題(現有的生產體制是否存在問題)①生產技術、人員(現有的生產技術能力和人才條件及加強的必要程度)；② 生產設備(現有生產設備的條件及加強的必要程度)。

13)銷售體制上的問題(新產品銷售體

制是否存在問題)①銷售網(現有銷售網是否充足及加強的必要程度)；② 銷售能力(現有銷售人員

及銷售能力足夠與否及加強的必要程度)。

14)預期效益性(新產品銷售的預期利潤計劃及預期完成度)