第一篇：飼料主任職務(wù)說(shuō)明書

一、部門：技術(shù)部

二、崗位：飼料主任

三、直接上級(jí)：技術(shù)部經(jīng)理

四、直接下級(jí)：植物化驗(yàn)員

五、工作責(zé)任：

1、參與飼料及原料的檢驗(yàn)分析；

2、負(fù)責(zé)對(duì)植物室化學(xué)試劑的保管、申購(gòu)；

3、負(fù)責(zé)植物室器具的管理、維護(hù)、校準(zhǔn)；

4、負(fù)責(zé)對(duì)公司計(jì)量器具周期檢定的監(jiān)督；

5、負(fù)責(zé)對(duì)植物室化驗(yàn)員工作的監(jiān)督，并指導(dǎo)化驗(yàn)員對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的檢驗(yàn)；

6、負(fù)責(zé)植物室每周工作計(jì)劃制定和安排；

7、負(fù)責(zé)對(duì)下級(jí)進(jìn)行培訓(xùn)；

8、解決檢測(cè)過程中存在的問題，并負(fù)責(zé)檢測(cè)結(jié)果爭(zhēng)議的處理，不能處理的及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)；

9、按月編寫原料，產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)匯總及分析報(bào)告，并制成數(shù)據(jù)庫(kù)；

10、負(fù)責(zé)原始記錄的完整性和條理性。

11、檢查、督促正確使用計(jì)量器具、標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)，并對(duì)它們按規(guī)定進(jìn)行計(jì)量檢定，以保證其具備良好的技術(shù)狀態(tài)，并負(fù)責(zé)提出物資采購(gòu)、報(bào)廢計(jì)劃。

12、收集有關(guān)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)方法，全面掌握本領(lǐng)域檢測(cè)技術(shù)的發(fā)展方向，制定檢驗(yàn)技術(shù)的發(fā)展計(jì)劃。

13、負(fù)責(zé)植物室用電安全和化驗(yàn)安全。、14、負(fù)責(zé)植物室用電和物品損耗的控制。

15、負(fù)責(zé)植物室工作環(huán)境的衛(wèi)生，實(shí)驗(yàn)設(shè)備和器具的清潔；

16、負(fù)責(zé)配方的微調(diào)；

17、負(fù)責(zé)每日化驗(yàn)報(bào)告單的填寫，報(bào)經(jīng)理簽字；

18、負(fù)責(zé)化驗(yàn)單上結(jié)果的準(zhǔn)確性；

19、負(fù)責(zé)技術(shù)部績(jī)效考核的統(tǒng)計(jì)； 20、完成上級(jí)交辦的其它任務(wù)。

六、工作程序：

1、按值日表進(jìn)行衛(wèi)生掃除；

2、安排實(shí)驗(yàn)室工作；

3、將報(bào)告單送給品管員；

4、對(duì)來(lái)樣進(jìn)行化驗(yàn)；

5、整理檢測(cè)數(shù)據(jù)；

6、填寫報(bào)告單；

7、清理工作臺(tái)及試驗(yàn)設(shè)備和儀器；

8、填寫工作統(tǒng)計(jì)表。

七、工作標(biāo)準(zhǔn)：

1、按《化驗(yàn)員操作規(guī)程》進(jìn)行操作。每日進(jìn)行硫酸氨檢定試驗(yàn)，分析誤差原因，誤差不在范圍內(nèi)的必須找原因并向經(jīng)理匯報(bào)。

2、所有儀器每周調(diào)試，保證儀器處于良好狀態(tài)，并填調(diào)試記錄表。執(zhí)行計(jì)量技術(shù)法規(guī)及計(jì)量器具檢定規(guī)程或暫行校驗(yàn)方法。計(jì)量器具每半年請(qǐng)縣級(jí)以上計(jì)量部門校準(zhǔn)一次，并填寫設(shè)備檔案。

3、保證化驗(yàn)員對(duì)所有的操作都能熟練掌握，每半年考核一次，成績(jī)報(bào)人力資源部存檔。

4、每周一向經(jīng)理呈交本周計(jì)劃安排表，并符合輪換原則。

5、每個(gè)下級(jí)都必須有培訓(xùn)記錄，并制定出培訓(xùn)計(jì)劃，呈經(jīng)理批示。

6、有爭(zhēng)議的結(jié)果必須經(jīng)權(quán)威部門鑒定，找出爭(zhēng)議的原因。

7、每日將結(jié)果輸入電腦，并用電腦進(jìn)行匯總。

8、所有試驗(yàn)都要做好原始記錄，各項(xiàng)必須填寫完整，原始記錄上不得亂涂亂改，原始記錄本用完后由檔案員存檔。

9、每月30日、31日填寫物資出庫(kù)單，并交至財(cái)務(wù)部，每月申購(gòu)一次物品。

10、標(biāo)準(zhǔn)溶液必須現(xiàn)配現(xiàn)用，并執(zhí)行復(fù)標(biāo)原則。

11、不定期提出完善檢驗(yàn)技術(shù)規(guī)程的建議和意見。

12、執(zhí)行實(shí)驗(yàn)室安全操作規(guī)定。

13、不用的電器必須處于關(guān)閉狀態(tài)，下班前所有的不用的電器必須處于關(guān)閉狀態(tài)。玻璃品皿的損耗每月控制在1%以內(nèi)，超耗的按價(jià)賠償。

14、按值日表進(jìn)行衛(wèi)生掃除，當(dāng)日使用的儀器當(dāng)清洗干凈，不得過夜。

15、根據(jù)原料的實(shí)測(cè)蛋白對(duì)配方進(jìn)行微調(diào)（粗蛋白相差1%以內(nèi)的可不變動(dòng)），并報(bào)經(jīng)理簽字。

16、每日下班前填好化驗(yàn)單，并報(bào)經(jīng)理簽字，第二日送交品管員。

17、每月送一份樣品外檢，檢驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性。

18、每月5號(hào)前按考核標(biāo)準(zhǔn)打出技術(shù)部績(jī)效考核成績(jī)，交經(jīng)理審批后送至人力資源部。

19、不能解決的問題4小時(shí)內(nèi)向經(jīng)理匯報(bào)。20、每日填寫工作統(tǒng)計(jì)表。

八、工作制度：

1、2、上班時(shí)間不準(zhǔn)擅自離崗，發(fā)現(xiàn)一次罰款10元； 不準(zhǔn)遲到、早退，有事必須先有書面請(qǐng)假條，否則一次罰款10元；3、4、5、6、7、8、9、嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作，否則罰款10元；

必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)出試驗(yàn)結(jié)果，否則一次罰款5元； 試驗(yàn)必須有嚴(yán)格的原始記錄，弄虛作假的罰款5元； 工作統(tǒng)計(jì)表必須真實(shí)地反映工作情況，否則罰款5元； 不準(zhǔn)違反公司規(guī)章制度，違反一條罰款5元； 上班時(shí)間不戴上崗證，不做早操的一次罰款5元； 未按時(shí)簽到的一次罰款5元；

10、未按值日表進(jìn)行衛(wèi)生掃除的一次罰款5元；

11、服從上級(jí)安排，不得無(wú)故頂撞，否則罰款5元；

12、上級(jí)交辦的任務(wù)執(zhí)行4小時(shí)復(fù)命制，否則罰款5元；

13、嚴(yán)格執(zhí)行值班制度，否則罰款5元；

14、嚴(yán)格執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)，違反一條罰款5元。

15、未經(jīng)批準(zhǔn)，不得擅自對(duì)外進(jìn)行化驗(yàn)，違者罰款10元。

第二篇：職務(wù)說(shuō)明書

烏董事長(zhǎng)收：

青島歐勃亞所羅門金屬制品有限公司

職務(wù)說(shuō)明書

一、總經(jīng)理

總經(jīng)理在董事會(huì)及董事長(zhǎng)監(jiān)督下綜合管理本公司所有經(jīng)營(yíng)管理及發(fā)展事務(wù)。

1、根據(jù)訂單情況，擬訂公司的總業(yè)務(wù)目標(biāo)及執(zhí)行計(jì)劃策略，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，彌補(bǔ)淡季的生產(chǎn)不足。

2、督促所屬各部人員擬訂各部工作計(jì)劃（目標(biāo)）及執(zhí)行政策。

3、準(zhǔn)備董事會(huì)議事程序，出席董事會(huì)及股東會(huì)，接受咨詢，轉(zhuǎn)達(dá)決議事項(xiàng)于所屬人員，并計(jì)劃執(zhí)行決議。

4、擬訂及修正本公司的組織系統(tǒng)，決定人員配置數(shù)目及任用資格。

5、決定本公司內(nèi)部授權(quán)程度及責(zé)任中心。

6、簽聘部門經(jīng)理以上人員及決定任用（或授權(quán)部屬）經(jīng)理及以下的人員。

7、決定人才開發(fā)計(jì)劃及考核、晉升、加薪等政策。

8、督導(dǎo)、指揮及支援各部經(jīng)理及其部屬完成工作目標(biāo)。

9、主持協(xié)調(diào)會(huì)議，仲裁及防止各部門間的沖突。

10、親臨現(xiàn)場(chǎng)處理公司緊急事件。

11、評(píng)估各部門工作成效，檢查及修訂各部門工作目標(biāo)。

12、評(píng)估各部門經(jīng)理的工作表現(xiàn)，檢查及修正各經(jīng)理及其所屬人員的委任。

13、建立快速反應(yīng)的報(bào)價(jià)體系，科學(xué)管理，以最優(yōu)的成本按時(shí)、保質(zhì)、保量的完成訂單。

14、其他由董事會(huì)指定的工作及自行發(fā)展的新工作。

二、管理部經(jīng)理

（一）任用資格

由總經(jīng)理報(bào)請(qǐng)董事會(huì)同意后任命。其資格為大專以上文憑，35周歲以上，5年以上大型企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，懂得廠家認(rèn)定及采購(gòu)程序，熟悉勞動(dòng)法。

（二）主要任務(wù)

管理部經(jīng)理統(tǒng)率所屬人員，在總經(jīng)理指揮下，綜合管理本公司產(chǎn)品的營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)、采購(gòu)、后勤總務(wù)及人事管理等事務(wù)。主要分項(xiàng)任務(wù)如下：

1、接受訂單，會(huì)同有關(guān)部門進(jìn)行合同評(píng)審，并迅速將價(jià)格等相關(guān)信息反饋給客戶。

2、將訂單信息內(nèi)容迅速傳遞到各部門，落實(shí)并跟蹤訂單完成進(jìn)度。

3、依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃、設(shè)備計(jì)劃及訂單通知擬訂采購(gòu)計(jì)劃（包括物品種類、規(guī)格、數(shù)量與日期等等）及請(qǐng)購(gòu)制度（包括文件及工作流程）。

4、建立供應(yīng)商的關(guān)系及匯集供應(yīng)市場(chǎng)的情報(bào)（包括物品種類、價(jià)格、供應(yīng)來(lái)源、交貨條件、付款條件等等）。

5、文件的發(fā)放，駕駛員、清潔工的派用，辦公用品的購(gòu)買等后勤管理工作。

6、督促所屬人員擬訂福利、安全及總務(wù)執(zhí)行方案。

7、協(xié)助其他部門辦理訓(xùn)練、考察、薪資調(diào)動(dòng)及晉升的手續(xù)。

8、員工勞動(dòng)合同的簽訂，撫恤、保險(xiǎn)、等的簽擬與辦理。

9、員工考勤、差假的記錄，工資的核發(fā)。

10、指揮及支援本部各主管及其部屬完成指定的工作目標(biāo)。

11、其他由總經(jīng)理指定及自行發(fā)展的工作。

三、生產(chǎn)部經(jīng)理

（一）任用資格

由總經(jīng)理報(bào)請(qǐng)董事會(huì)同意后任命。其資格為大專以上文憑，有5年以上實(shí)際工廠管理經(jīng)驗(yàn)，并接受有相當(dāng)時(shí)間的企業(yè)管理訓(xùn)練，懂得ERP、JIT、6δ等現(xiàn)代管理手段。

（二）主要任務(wù)

生產(chǎn)部經(jīng)理統(tǒng)率所屬人員，在總經(jīng)理指揮下，綜合管理本公司產(chǎn)品及勞務(wù)的制造，協(xié)助新產(chǎn)品及新技術(shù)的開發(fā)等事務(wù)。主要分項(xiàng)任務(wù)如下：

1、依照銷售預(yù)測(cè)及訂單情況擬定生產(chǎn)計(jì)劃。

2、督促所屬人員擬訂廠房、設(shè)備、生產(chǎn)管制、品質(zhì)管制、物料管制維護(hù)等有關(guān)供應(yīng)產(chǎn)品及勞務(wù)的作業(yè)方案。

3、指定新設(shè)計(jì)的作業(yè)方案。

4、擬訂生產(chǎn)部門的組織系統(tǒng)及人員配置變動(dòng)。

5、在總經(jīng)理授權(quán)下，發(fā)展各類生產(chǎn)專業(yè)人才以及決定本部人員的考核、加薪及晉升水平。

6、指揮支援本部各主管及其部屬完成指定的工作目標(biāo)。

7、主持生產(chǎn)部門會(huì)議，仲裁及防止各單位間的沖突。

8、出席公司的決策及協(xié)調(diào)會(huì)議。

9、評(píng)核本部各主管的工作表現(xiàn)，并作必要的目標(biāo)修訂及人員改派。

10、其他由總經(jīng)理指定及自行發(fā)展的工作。

四、品質(zhì)部經(jīng)理

（一）任用資格

由總經(jīng)理報(bào)請(qǐng)董事會(huì)同意后任命。其資格為大專以上文憑，有5年以上實(shí)際工廠質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)，有ISO9000內(nèi)審員資格，有體系文件的編寫經(jīng)驗(yàn)。并接受有相當(dāng)時(shí)間的企業(yè)品質(zhì)管制訓(xùn)練。

（二）主要任務(wù)

品質(zhì)部經(jīng)理統(tǒng)率所屬人員，在總經(jīng)理指揮下，綜合管理本公司產(chǎn)品制造過程中的質(zhì)量、出荷質(zhì)量以及供應(yīng)商采購(gòu)質(zhì)量等事務(wù)。主要分項(xiàng)任務(wù)如下：

1、建立品質(zhì)管制系統(tǒng)，包括目標(biāo)、組織、職責(zé)、文件及工作流程等。

2、擬訂各種原料、半成品及成品的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)與公差。

3、選用、訓(xùn)練及派定品質(zhì)人員至各現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行檢驗(yàn)任務(wù)。

4、決定各批檢驗(yàn)工作的抽樣方法及樣本的大小。

5、檢驗(yàn)設(shè)備的請(qǐng)購(gòu)、維護(hù)及使用。

6、協(xié)助公司其他單位建立全面品質(zhì)圈。

7、建立公司的ISO9000質(zhì)量管理體系。

8、對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量管理體系進(jìn)行評(píng)審。

9、其他由總經(jīng)理指定及自行發(fā)展的工作。

五、技術(shù)部經(jīng)理

（一）任用資格

由總經(jīng)理報(bào)請(qǐng)董事會(huì)同意后任命。其資格為大本以上機(jī)械相關(guān)專業(yè)文憑，有5年以上時(shí)踐從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)使用CAD、PRO/E或UG等設(shè)計(jì)軟件。

（二）主要任務(wù)

技術(shù)部經(jīng)理統(tǒng)率所屬人員，在總經(jīng)理指揮下，綜合管理本公司產(chǎn)品制造的技術(shù)管理、工藝流程、新產(chǎn)品及新技術(shù)的設(shè)計(jì)和開發(fā)等事務(wù)。主要分項(xiàng)任務(wù)如下：

1、選拔及訓(xùn)練本公司的設(shè)計(jì)、維護(hù)及方法工程師。

2、既定產(chǎn)品的規(guī)格設(shè)計(jì)、材料設(shè)計(jì)及改良設(shè)計(jì)。

3、自制設(shè)備、工裝的設(shè)計(jì)，外購(gòu)設(shè)備的規(guī)格審核以及新建工程的設(shè)計(jì)及審核。

4、新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及試制。

5、廠房及設(shè)備布置的設(shè)計(jì)，操作方法的設(shè)計(jì)及改良以及工作時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)的擬定。

6、作業(yè)手冊(cè)、規(guī)格說(shuō)明及產(chǎn)品目錄內(nèi)容的擬定。

7、對(duì)供應(yīng)商的技術(shù)水平進(jìn)行評(píng)審。

8、其他由總經(jīng)理指定及自行發(fā)展的工作。

何向東 2007-04-30

第三篇：飼料說(shuō)明書

產(chǎn)品說(shuō)明書 飼料級(jí)復(fù)合酶制劑

豬類專用復(fù)合酶（商品名稱：XXX)豬類專用復(fù)合酶是江蘇八陸生物科技有限公司應(yīng)用現(xiàn)代生物工程技術(shù)和動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué)原理，通過優(yōu)良菌種經(jīng)液體深層發(fā)酵而成的具有高效生物活性的飼料級(jí)復(fù)合酶制劑。

一、新產(chǎn)品證書：

二、產(chǎn)品主要成分：

1、木聚糖酶≥20000U/g

2、甘露糖酶≥350U/g

3、β-葡聚糖≥3000U/g

三、主要作用：

1、促進(jìn)植物細(xì)胞內(nèi)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)釋放，提高原料中營(yíng)養(yǎng)的利用率；

2、促進(jìn)內(nèi)源酶的分泌，促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的消化和吸收，提高飼料利用率；

3、調(diào)整腸道微生物平衡、提高動(dòng)物免疫力、成活率及生產(chǎn)性能功效；

4、提高禽類整體均勻度。

三、適用范圍：雞、鴨、鵝等肉禽

四、用法及用量：

1、用法：應(yīng)用本品須與飼料充分拌勻，可事先將本品與少量飼料預(yù)混合(最低混合濃度為1%)，再混合到大批飼料中。

2、用量：每噸產(chǎn)品中

六、貯存條件及注意事項(xiàng)：

1、避光、密封、陰涼干燥通風(fēng)處保存，環(huán)境溫度不高于25℃；

2、禁止與強(qiáng)堿性、含碘等物質(zhì)接觸或同時(shí)適用；

3、開封后盡快用完，避免受潮

七、凈重：

八、保質(zhì)期：

產(chǎn)品說(shuō)明書 飼料級(jí)復(fù)合酶制劑

禽類專用復(fù)合酶（商品名稱：XXX)禽類專用復(fù)合酶是江蘇八陸生物科技有限公司應(yīng)用現(xiàn)代生物工程技術(shù)和動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué)原理，通過優(yōu)良菌種經(jīng)液體深層發(fā)酵而成的具有高效生物活性的飼料級(jí)復(fù)合酶制劑。

一、新產(chǎn)品證書：

二、產(chǎn)品主要成分：

1、木聚糖酶≥60000U/g

2、纖維素酶≥700U/g

3、β-葡聚糖≥5000U/g

三、主要作用：

1、促進(jìn)植物細(xì)胞內(nèi)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)釋放，提高原料中營(yíng)養(yǎng)的利用率；

2、促進(jìn)內(nèi)源酶的分泌，促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的消化和吸收，提高飼料利用率；

3、調(diào)整腸道微生物平衡、提高動(dòng)物免疫力、成活率及生產(chǎn)性能功效；

4、提高禽類整體均勻度。

四、適用范圍：豬等

五、用法及用量：

1、用法：將本產(chǎn)品與飼料混勻

2、用量：

六、貯存條件及注意事項(xiàng)：

1、避光、密封、陰涼干燥通風(fēng)處保存，環(huán)境溫度不高于25℃；

2、禁止與強(qiáng)堿性、含碘等物質(zhì)接觸或同時(shí)適用；

3、開封后盡快用完，避免受潮

七、凈重：

八、保質(zhì)期：

產(chǎn)品說(shuō)明書 飼料級(jí)復(fù)合酶制劑

通用型復(fù)合酶（商品名稱：XXX)通用復(fù)合酶是江蘇八陸生物科技有限公司應(yīng)用現(xiàn)代生物工程技術(shù)和動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué)原理，通過優(yōu)良菌種經(jīng)液體深層發(fā)酵而成的具有高效生物活性的飼料級(jí)復(fù)合酶制劑。

一、新產(chǎn)品證書：

二、產(chǎn)品主要成分：

1、木聚糖酶≥30000U/g

2、α-淀粉酶≥700U/g

3、β-葡聚糖≥2000U/g

三、主要作用：

1、促進(jìn)植物細(xì)胞內(nèi)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)釋放，提高原料中營(yíng)養(yǎng)的利用率；

2、促進(jìn)內(nèi)源酶的分泌，促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的消化和吸收，提高飼料利用率；

3、調(diào)整腸道微生物平衡、提高動(dòng)物免疫力、成活率及生產(chǎn)性能功效；

4、提高禽類整體均勻度。

四、適用范圍：各種畜禽

五、用法及用量：

1、用法：將本產(chǎn)品與飼料混勻

2、用量：

六、貯存條件及注意事項(xiàng)：

1、避光、密封、陰涼干燥通風(fēng)處保存，環(huán)境溫度不高于25℃；

2、禁止與強(qiáng)堿性、含碘等物質(zhì)接觸或同時(shí)適用；

3、開封后盡快用完，避免受潮

七、凈重：

八、保質(zhì)期：

第四篇：職務(wù)說(shuō)明書樣本2

營(yíng)銷中心總經(jīng)理 工作職責(zé)：

1．銷售公司中長(zhǎng)期三年滾動(dòng)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定、執(zhí)行和修正 2．根據(jù)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)狀況及時(shí)制定和調(diào)整公司銷售政策

3．帶領(lǐng)大區(qū)經(jīng)理建立和健全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，定期拜訪重點(diǎn)客戶，經(jīng)常診斷和管理維護(hù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的健康

4．組織編制公司年、季、月度銷售計(jì)劃并分解指標(biāo)到各大區(qū)，督促各大區(qū)經(jīng)理完成銷售指標(biāo) 5．組織編制銷售費(fèi)用預(yù)算，按地區(qū)、類別分解費(fèi)用預(yù)算，監(jiān)督并確保銷售費(fèi)用專款專用，使銷售費(fèi)用使用到位和有效使用

6．不斷完善和提高銷售流程效率，保證供銷鏈的高效運(yùn)作 7．協(xié)助制訂客戶信用政策，嚴(yán)格控制和管理應(yīng)收帳款比例

8．根據(jù)實(shí)際情況完善和及時(shí)修訂公司管理制度和辦法并確保貫徹執(zhí)行 9．有目的地培養(yǎng)銷售管理隊(duì)伍，防止銷售管理人員斷層

10． 銷售管理人員和行政管理人員的招聘、培訓(xùn)、考核和指導(dǎo)職業(yè)生涯 11． 就重大問題與其他部門的工作協(xié)調(diào) 12． 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

省級(jí)經(jīng)理 工作職責(zé)：

1.根據(jù)大區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃，制定、執(zhí)行和修正所轄省市市場(chǎng)銷售策略 2.積極開拓新客戶和新市場(chǎng),提高新天產(chǎn)品的覆蓋面

3.建立和健全轄區(qū)網(wǎng)絡(luò)體系，定期拜訪客戶，經(jīng)常診斷和管理維護(hù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的健康 4.按大區(qū)下達(dá)的指標(biāo)按年、季、月分解（到業(yè)務(wù)人員，與業(yè)務(wù)代表簽定銷售任務(wù)書）5.編制所轄市場(chǎng)銷售費(fèi)用預(yù)算，并按類別和時(shí)間細(xì)分，確保銷售費(fèi)用的有效使用 6.定期、不定期向大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況和銷售狀況，反饋市場(chǎng)和消費(fèi)者信息 7.積極為經(jīng)銷商提供服務(wù)和支持，積極維護(hù)零售終端 8.分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷活動(dòng)，提出合理對(duì)策 9.選擇、管理和控制經(jīng)銷商，嚴(yán)格管理大區(qū)貨款及時(shí)回籠 10.協(xié)助市場(chǎng)部開展?fàn)I銷活動(dòng),管理當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)促銷活動(dòng)

11.控制所轄市場(chǎng)內(nèi)新天產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定，維護(hù)新天市場(chǎng)秩序 12.招聘、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員，指導(dǎo)和協(xié)助下屬業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng) 13.認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)下屬業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核并提出中肯改進(jìn)意見 14.與其他部門的工作協(xié)調(diào) 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

市場(chǎng)部經(jīng)理 工作職責(zé)：

1．根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)理制定公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略

2．編制營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，并按地區(qū)、類別和時(shí)間進(jìn)行分解，制定實(shí)施方案 3．配合大區(qū)經(jīng)理制定區(qū)域營(yíng)銷策劃方案，總體控制營(yíng)銷費(fèi)用，指導(dǎo)銷售代表執(zhí)行區(qū)域營(yíng)銷方案，并跟蹤方案執(zhí)行情況及效果，定期形成區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告； 4．負(fù)責(zé)公司各種宣傳材料設(shè)計(jì)、廣告方案制定、各種促銷品設(shè)計(jì)、媒體宣傳計(jì)劃制定，并組織和實(shí)施各項(xiàng)計(jì)劃；

5．收集和整理國(guó)家有關(guān)葡萄酒產(chǎn)業(yè)的政策和法規(guī)，以及有關(guān)葡萄酒行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)的信息，定期進(jìn)行匯總、研究和分析，并向公司經(jīng)理層提交產(chǎn)業(yè)政策及發(fā)展研究報(bào)告；

6．負(fù)責(zé)組織和指導(dǎo)各地大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表收集和整理當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息（包括本公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的），定期進(jìn)行匯總、研究和分析，并定期向公司經(jīng)理層提交市場(chǎng)研究報(bào)告；

7．根據(jù)市場(chǎng)研究結(jié)果，按照公司整體經(jīng)營(yíng)原則和目標(biāo)，配合銷售部，制定和調(diào)整公司區(qū)域性和全國(guó)性的銷售政策，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后交由銷售部執(zhí)行； 8．培訓(xùn)和指導(dǎo)本部門下屬人員，不斷提高部門運(yùn)作效率 9．本部門與其他部門間的協(xié)調(diào)工作

10． 完成銷售公司總經(jīng)理交辦的其它工作和任務(wù)。

銷售部經(jīng)理 工作職責(zé)：

1． 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)理制定公司整體銷售戰(zhàn)略、經(jīng)銷商政策和銷售通路戰(zhàn)略 2． 編制銷售費(fèi)用預(yù)算，并按地區(qū)、類別和時(shí)間進(jìn)行分解，制定各大區(qū)實(shí)施方案；

3． 與各大區(qū)經(jīng)理協(xié)調(diào)，組織編制公司全國(guó)市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)銷售計(jì)劃，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后由各大區(qū)執(zhí)行

4． 監(jiān)督各大區(qū)銷售計(jì)劃執(zhí)行情況，形成月度、季度和銷售分析報(bào)告，提出改進(jìn)意見； 5． 監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用，避免銷售費(fèi)用的浪費(fèi)和流失

6． 統(tǒng)一處理各大區(qū)銷售訂單，做好銷售預(yù)測(cè)，并將銷售預(yù)測(cè)結(jié)果提交釀酒公司生產(chǎn)計(jì)劃部門，確保產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)；

7． 按照市場(chǎng)部的需要，收集和整理各種數(shù)據(jù)和資料，完成市場(chǎng)研究基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的提供工作； 8． 監(jiān)督各大區(qū)執(zhí)行公司銷售政策情況，并將執(zhí)行效果及時(shí)反饋至市場(chǎng)部，在市場(chǎng)部的配合下制定和調(diào)整公司區(qū)域性和全國(guó)性的銷售政策；

9． 組織各大區(qū)收集和整理經(jīng)銷商客戶數(shù)據(jù)資料，建立經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)，制定客戶信用政策，指導(dǎo)各大區(qū)執(zhí)行；

10． 協(xié)助財(cái)務(wù)部門監(jiān)督各大區(qū)應(yīng)收帳款回收，減少公司信用風(fēng)險(xiǎn)和壞帳損失； 11． 培訓(xùn)和指導(dǎo)本部門下屬人員，不斷提高部門運(yùn)作效率 12． 本部門與其他部門間的協(xié)調(diào)工作

完成銷售公司總經(jīng)理交辦的其它工作和任務(wù)。

財(cái)務(wù)部經(jīng)理 工作職責(zé)：

1．按照酒業(yè)公司財(cái)務(wù)部總體財(cái)務(wù)規(guī)劃，全面負(fù)責(zé)銷售公司財(cái)務(wù)工作的開展； 2．指導(dǎo)各部門編制成本、費(fèi)用預(yù)算并控制預(yù)算的總體執(zhí)行情況；

3．根據(jù)銷售部和原酒部銷售計(jì)劃編制公司銷售收入計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)部、銷售部和原酒部的營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃、銷售費(fèi)用計(jì)劃編制公司各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算、成本控制計(jì)劃和利潤(rùn)計(jì)劃； 4．制定公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)，及各部門財(cái)務(wù)費(fèi)用控制具體方案；

5．嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用的支出，負(fù)責(zé)各項(xiàng)費(fèi)用的決算工作，及時(shí)查明超支費(fèi)用的來(lái)源與原因，上報(bào)公司總經(jīng)理；

6．定期考核各部門財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況，編寫公司財(cái)務(wù)分析報(bào)告； 7．編制銷售公司財(cái)務(wù)報(bào)表，上報(bào)總經(jīng)理及董事會(huì)； 8．建立健全銷售公司財(cái)務(wù)管理制度并實(shí)施；

9．與銷售部配合共同完成應(yīng)收帳款的回收工作，為經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)提供財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)； 10． 銷售數(shù)據(jù)的維護(hù)和統(tǒng)計(jì)分析 11． 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部日常管理工作； 12． 完成總經(jīng)理交辦的其它工作任務(wù)。

培訓(xùn)中心經(jīng)理 工作職責(zé)：

1．按照公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司員工的培訓(xùn)規(guī)劃方案，包括內(nèi)部培訓(xùn)方案和外部培訓(xùn)方案，并制定實(shí)施計(jì)劃；

2．組織推進(jìn)實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃，監(jiān)督培訓(xùn)計(jì)劃的完整進(jìn)行，并對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行檢查，及時(shí)調(diào)整培訓(xùn)方案；

3．根據(jù)公司人力資源需求，對(duì)公司新進(jìn)員工進(jìn)行入職培訓(xùn)，對(duì)正式員工進(jìn)行在職培訓(xùn)，使公司員工整體業(yè)務(wù)水平不斷提高；

4．與外部專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或高等院校聯(lián)系，利用外部?jī)?yōu)勢(shì)資源提供外部培訓(xùn)；

5．根據(jù)各銷售大區(qū)需要，定期對(duì)銷售代表進(jìn)行培訓(xùn)，提高銷售代表的銷售技巧與業(yè)務(wù)能力； 6．按照各大區(qū)促銷的需要，對(duì)促銷人員提供促銷技巧培訓(xùn)，或?qū)︿N售代表培訓(xùn)促銷技巧與促銷知識(shí)；

7．與市場(chǎng)部、銷售部共同編制銷售、市場(chǎng)、促銷等培訓(xùn)材料并不斷更新材料 完成公司總經(jīng)理交辦的其它工作任務(wù)。

行政部經(jīng)理 工作職責(zé)：

1．負(fù)責(zé)公司日常行政工作的組織和管理；

2．負(fù)責(zé)銷售公司（上海）辦公室日常事務(wù)的管理，及辦公用品的配置管理； 3．負(fù)責(zé)銷售公司（上海）與新疆辦公室的協(xié)調(diào)管理工作； 4．負(fù)責(zé)公司文件的打印、速遞、傳真等事務(wù)； 5．負(fù)責(zé)銷售公司客戶接待工作；

6．及時(shí)向各大區(qū)辦公室傳遞公司的通知、文件及酒業(yè)公司的各種文件； 7．負(fù)責(zé)銷售公司的員工考勤記到工作；

8．負(fù)責(zé)處理銷售公司辦公室的各種票務(wù)費(fèi)用處理，如水電費(fèi)繳納等； 9．協(xié)助市場(chǎng)部展開各種營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng) 公司總經(jīng)理交辦的其它工作任務(wù)。

儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理 工作職責(zé)：

1．負(fù)責(zé)公司駐各酒廠倉(cāng)庫(kù)、中轉(zhuǎn)庫(kù)、各大區(qū)倉(cāng)庫(kù)的統(tǒng)一管理工作，統(tǒng)籌安排各個(gè)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好庫(kù)存產(chǎn)品的各項(xiàng)記錄工作；

2．負(fù)責(zé)庫(kù)存產(chǎn)品存放環(huán)境的檢測(cè)與維護(hù)工作，保證產(chǎn)品的安全儲(chǔ)存；

3．按照銷售部的銷售預(yù)測(cè)制定各種產(chǎn)品的庫(kù)存方案，并與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，做好產(chǎn)品的入庫(kù)管理與記錄工作；

4．與運(yùn)輸部門協(xié)調(diào)關(guān)系，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，統(tǒng)一負(fù)責(zé)發(fā)貨運(yùn)輸安排，綜合考慮庫(kù)存與運(yùn)輸費(fèi)用，控制產(chǎn)品庫(kù)存與運(yùn)輸費(fèi)用； 5．按照銷售部的出貨訂單準(zhǔn)確、及時(shí)地安排產(chǎn)品運(yùn)輸，保證到貨速度與質(zhì)量；

6．對(duì)無(wú)庫(kù)存產(chǎn)品在最短時(shí)間內(nèi)向釀酒公司供應(yīng)處發(fā)出要貨訂單，并跟蹤訂單完成情況，確保缺貨產(chǎn)品能夠盡快到位；

7．定期對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，檢查產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)問題產(chǎn)品及時(shí)提出處理申請(qǐng)； 8．配合財(cái)務(wù)定期對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn)，做到帳實(shí)相符； 9．完成總經(jīng)理交辦的其它工作任務(wù)。

客戶服務(wù)部經(jīng)理 工作職責(zé)：

1．按照公司戰(zhàn)略規(guī)劃，全面負(fù)責(zé)公司客戶服務(wù)管理工作；

2．對(duì)各種客戶（包括經(jīng)銷商和消費(fèi)者）投訴事件進(jìn)行處理，查明原因，協(xié)調(diào)有關(guān)部門做好客戶投訴的處理，樹立公司形象；

3．定期匯總、整理和分析客戶投訴事件，分析根本原因，查明引起投訴的責(zé)任部門，并以報(bào)告形式提交公司總經(jīng)理；

4．全程跟蹤經(jīng)銷商訂單執(zhí)行執(zhí)行情況，對(duì)到貨時(shí)間長(zhǎng)的訂單執(zhí)行過程進(jìn)行匯總、整理和分析，找出延緩到貨時(shí)間的關(guān)鍵因素，并定期向總經(jīng)理提交報(bào)告；

5．協(xié)助各大區(qū)協(xié)調(diào)公司與經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間的關(guān)系，建立良好的客戶服務(wù)體系； 6．隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展制定先進(jìn)的客戶服務(wù)新模式，促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售，增強(qiáng)企業(yè)形象 7．完成公司總經(jīng)理交辦的其它工作和任務(wù)。

第五篇：職務(wù)說(shuō)明書作用

職位說(shuō)明書（也稱職務(wù)說(shuō)明書，崗位說(shuō)明書）是通過職位描述的工作把直接的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)歸納總結(jié)上升為理論形式，使之成為指導(dǎo)性的管理文件。一般職位說(shuō)明書是由一線經(jīng)理來(lái)制定的，人力資源經(jīng)理起到輔助的作用，主要是提供制定職位說(shuō)明書的框架格式，并提供參考性建設(shè)建議。職位說(shuō)明書是獵頭公司開展業(yè)務(wù)過程中必不可少的工具之一。通常職位說(shuō)明書為一式三份，一份為用人部門負(fù)責(zé)人保管，一份為員工自己保管，一份由人力資源部備份保管。1．為招聘、錄用員工提供 2．對(duì)員工進(jìn)行 3．是的基本依據(jù)

4．為企業(yè)制定提供依據(jù) 5．員工教育與培訓(xùn)的依據(jù) 6．為員工晉升與開發(fā)提供依據(jù)

同時(shí)，人力資源從業(yè)人員在編寫職位說(shuō)明書至少有以下五項(xiàng)好處：

第一，它有助于實(shí)現(xiàn)組織優(yōu)化。在編寫職位說(shuō)明書之前，有一個(gè)職位分析的過程，即對(duì)部門職責(zé)進(jìn)行列舉和歸類，對(duì)工作流程、各職位間的職責(zé)分配進(jìn)行分析和規(guī)劃，從而最大限度地發(fā)揮組織效力。在此過程中，重點(diǎn)思考的是：人員配置是否冗余？職責(zé)是否相互重疊？部門職能是否細(xì)化到每(轉(zhuǎn)載于:職務(wù)說(shuō)明書作用)個(gè)崗位上？是否忙閑不均？職責(zé)接口是否得當(dāng)？工作流程是否順暢而且簡(jiǎn)易？這就像我們實(shí)施iso9000質(zhì)量認(rèn)證一樣，拿到證書不是目的，目的是通過認(rèn)證過程促使企業(yè)建立起完善的質(zhì)量保證體系，把內(nèi)部的運(yùn)作流程理順。第二，它使員工各司其責(zé)，上下目標(biāo)一致。一份好的職位說(shuō)明書可以使員工了解組織的目標(biāo)、自己在組織中的作用、相應(yīng)的責(zé)任和職權(quán)。特別是對(duì)于新員工，如果在他上崗之際就能拿到一份詳盡的職位說(shuō)明書，不僅能給他留下公司管理規(guī)范的印象，而且有助于他盡快了解工作的全貌，順利進(jìn)入角色，同時(shí)便于主管和下屬共同擬定試用期的考核目標(biāo)與考核方式。有了員工和主管共同簽字的職位說(shuō)明書，意味著雙方對(duì)工作內(nèi)容達(dá)成了共同的理解，意味著一種對(duì)工作目標(biāo)和規(guī)范的承諾。

第三，職位說(shuō)明書是各部門制訂績(jī)效管理標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)之一。好的職位說(shuō)明書，既要按照重要性的先后順序，列明每項(xiàng)職責(zé)的主要內(nèi)容，又要說(shuō)明該職責(zé)是全責(zé)，還是部分責(zé)任，抑或是輔助支持性的工作；同時(shí)，也要列明相應(yīng)的考核方法。考核指標(biāo)可以是反映質(zhì)量的，也可以是反映數(shù)量的。例如，在成本方面，可以用預(yù)算與實(shí)際之比、人工成本與銷售額之比、單位成本等指標(biāo)；在時(shí)限方面，可以用交貨時(shí)間、投放市場(chǎng)時(shí)間、客戶響應(yīng)時(shí)間等指標(biāo)；在數(shù)量方面，可以用利潤(rùn)率、產(chǎn)量、增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、顧客保有率、新顧客數(shù)、新產(chǎn)品比例、投資回報(bào)率、每股收益等指標(biāo)；在質(zhì)量方面，可以用準(zhǔn)確率（錯(cuò)誤率，次品率）、預(yù)算差異、可靠性、客戶滿意度、員工滿意度、員工流失率等指標(biāo)。如果難以用上述標(biāo)準(zhǔn)，可以用概括性的詞語(yǔ)，比如“遵照公司iso9001的要求”。

第四，職位說(shuō)明書是進(jìn)行職位評(píng)估從而確定職位級(jí)別的前提條件。職位評(píng)估的內(nèi)容通常包括職責(zé)范圍大小、工作復(fù)雜難易程度、勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)條件等要素。有了職位等級(jí)和薪酬調(diào)查結(jié)果，才便于確定每個(gè)職位的薪酬水平。

第五，它是進(jìn)行人員招聘、制定培訓(xùn)計(jì)劃和個(gè)人發(fā)展計(jì)劃的一種依據(jù)。一線經(jīng)理提出用人申請(qǐng)，人事部門在發(fā)布招聘啟事、甄選面試、確定培訓(xùn)內(nèi)容、設(shè)計(jì)員工的職位升遷路線時(shí)，都離不開它。

——百度百科篇二：職務(wù)說(shuō)明書重要性論文 職務(wù)說(shuō)明書重要性論文 摘要：根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略做的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，根據(jù)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)做的職能分解，根據(jù)職能分解做的崗位設(shè)置，根據(jù)崗位設(shè)置做的工作分析和崗位研究，最后形成的職務(wù)說(shuō)明書，可以為人力資源管理者解決許多管理與開發(fā)方面的事情，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的科學(xué)化管理。關(guān)鍵詞：工作分析 職務(wù)說(shuō)明書

職務(wù)說(shuō)明書又稱崗位說(shuō)明書，它是以標(biāo)準(zhǔn)的格式對(duì)職位的工作內(nèi)容及任職者的資格進(jìn)行規(guī)范化描述的文件，它從根本上界定了職位的責(zé)權(quán)利以及相應(yīng)的要求、工作規(guī)范等。它明確了員工在實(shí)際工作中做些什么，怎么做，做到什么程度，做到這樣的程度需要什么樣的能力，資歷與工作技能，以后的職位通道是什么等等。一套科學(xué)、規(guī)范的職務(wù)說(shuō)明書能對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)工作及人力資源管理的其他工作提供依據(jù)。

一、職務(wù)說(shuō)明書的作用

第一，為招聘錄用提供依據(jù)。在企業(yè)招聘之前，招聘主管可以從職務(wù)說(shuō)明書中明確知道所應(yīng)聘崗位的職責(zé)要求、應(yīng)聘者必須具備的技能技巧、對(duì)學(xué)歷的要求、招聘崗位的工作范圍等信息，之后才能在招聘過程中做到心中有數(shù)，有的放矢。這些信息在職務(wù)說(shuō)明書上就有，不需要另花人力物力和時(shí)間去弄，直接拿來(lái)用就行了。第二，為績(jī)效考核和制定薪酬提供依據(jù)。在對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效考核時(shí)，直接上級(jí)可以根據(jù)職務(wù)說(shuō)明書參考員工的工作職責(zé)看其是否篇三：崗位說(shuō)明書的六大作用

崗位說(shuō)明書的六大作用

1．為招聘、錄用員工提供依據(jù)

a、確定崗位的任職條件:崗位說(shuō)明書里已經(jīng)確定了這個(gè)崗位的任職條件，任職條

件是招聘工作的基礎(chǔ)，招聘工作需要依照任職條件來(lái)挑選人員，不滿足任職條件的人，不能用。如果企業(yè)一定要用只也能降格使用，例如工資等級(jí)要下降，或者

職務(wù)要略微下降。

b、崗位說(shuō)明書將作為簽訂勞動(dòng)合同的附件:崗位說(shuō)明書將作為員工錄用以后簽訂的勞動(dòng)合同的附件。企業(yè)決定錄用員工后，這名員工應(yīng)該承擔(dān)什么樣的責(zé)任，以

及要負(fù)責(zé)到何種程度，這些問題也已經(jīng)事先在崗位說(shuō)明書里約定好了，企業(yè)不需

要對(duì)員工重復(fù)說(shuō)明。

c、作為入職培訓(xùn)的教材:員工被錄用以后，崗位說(shuō)明書可以作為入職培訓(xùn)的教材。

新員工在被錄用以后，一般企業(yè)要進(jìn)行一次入職培訓(xùn)。2．對(duì)員工進(jìn)行目標(biāo)管理

在對(duì)員工目標(biāo)管理設(shè)計(jì)的時(shí)候，依據(jù)崗位說(shuō)明書所規(guī)定的職責(zé)，通過崗位說(shuō)明書

可以很清晰、明確地給員工下達(dá)目標(biāo)，同時(shí)也便于設(shè)計(jì)目標(biāo)。

a、崗位說(shuō)明書是給員工下達(dá)目標(biāo)的憑證:目標(biāo)管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的一種最有效的辦法。給員工下達(dá)目標(biāo)的憑據(jù)就是崗位說(shuō)明書里面規(guī)定的職責(zé)。例如給人力資

源部的培訓(xùn)專員下達(dá)的目標(biāo)是培訓(xùn)的指標(biāo)，而不能下達(dá)薪酬管理的指標(biāo)。由此可

見，崗位說(shuō)明書是目標(biāo)管理的一個(gè)基本依據(jù)。

b、依據(jù)崗位說(shuō)明書可清晰設(shè)計(jì)目標(biāo):在崗位說(shuō)明書中，具體某個(gè)項(xiàng)目有幾項(xiàng)職責(zé)，目標(biāo)應(yīng)該下達(dá)給誰(shuí)，都有非常清楚的說(shuō)明。因此，負(fù)責(zé)目標(biāo)管理的主管應(yīng)該隨時(shí)

查閱崗位說(shuō)明書，以便更明確、有效地對(duì)員工進(jìn)行目標(biāo)管理。3．是績(jī)效考核的基本依據(jù)

a、崗位說(shuō)明書確定了崗位職責(zé):在績(jī)效考核的時(shí)候，只有通過考察崗位說(shuō)明書，才會(huì)知道只有這個(gè)崗位才有這個(gè)職責(zé)，才能去考核這個(gè)崗位上工作的員工是不是

盡職盡責(zé)，是不是完成了工作目標(biāo)。假如在崗位說(shuō)明書中根本就沒有這個(gè)職責(zé)，就不能拿這個(gè)要求考核他，因?yàn)樗恍枰袚?dān)這樣的責(zé)任。所以，崗位說(shuō)明書在工作目標(biāo)管理和績(jī)效考核工作中起很大的作用，也是績(jī)效考核的一個(gè)基本依據(jù)。b、崗位說(shuō)明書確定了職責(zé)范圍:崗位說(shuō)明書明確確定了某一項(xiàng)職責(zé)的范圍，是全

責(zé)、部分還是支持，很清楚地劃分了員工的職責(zé)。當(dāng)某一項(xiàng)工作沒有完成或出現(xiàn)

問題時(shí)，責(zé)任十分清楚。c、崗位說(shuō)明書確定了考核內(nèi)容:崗位說(shuō)明書還規(guī)定了考核評(píng)價(jià)內(nèi)容?？?jī)效考核的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是一致的。不能是崗位說(shuō)明書寫的是一個(gè)樣，考核標(biāo)準(zhǔn)又是另一個(gè)樣。4．為企業(yè)制定薪酬政策提供依據(jù)

直接決定薪酬的是崗位評(píng)價(jià)，所以崗位說(shuō)明書所提供的依據(jù)評(píng)價(jià)是間接的。

崗位評(píng)價(jià)是企業(yè)薪酬政策的基本依據(jù)，整個(gè)薪酬體系需要以崗位評(píng)價(jià)為支撐性資

料。而崗位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)是崗位分析和崗位說(shuō)明書，如果沒有崗位說(shuō)明書、崗位內(nèi)

涵分析、員工規(guī)格分析等資料，就無(wú)法進(jìn)行崗位評(píng)價(jià)。因此，從根本上說(shuō)，崗位

說(shuō)明書為企業(yè)制定薪酬政策提供了重要的依據(jù)。缺少了崗位說(shuō)明書，企業(yè)制定薪

酬政策將是很困難的。5．員工教育與培訓(xùn)的依據(jù)

對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)是為了滿足崗位職務(wù)的需要，有針對(duì)性地對(duì)具有一定文化素

質(zhì)的員工進(jìn)行崗位專業(yè)知識(shí)和實(shí)際技能的培訓(xùn)，完備上崗任職資格，提高員工勝

任本崗本職工作的能力。根據(jù)崗位說(shuō)明書的具體要求，對(duì)一些任職條件不足，但

其它方面優(yōu)秀、符合公司急需人才要求的員工進(jìn)行教育和培訓(xùn)，提升他本身的素

質(zhì)，最后使其達(dá)到崗位說(shuō)明書的任職要求。6．為員工晉升與開發(fā)提供依據(jù)

人力資源管理中一項(xiàng)非常重要的工作是人力資源開發(fā)，就是通過一些手段使

員工的素質(zhì)和積極性不斷提高，最大限度地發(fā)揮員工的潛能，為企業(yè)做更大貢獻(xiàn)。員工的晉升與開發(fā)，離不開人事考核。人事考核是以員工為對(duì)象，以崗位說(shuō)明書

的要求為考核依據(jù)，通過對(duì)員工德、能、勤、績(jī)等方面的綜合評(píng)價(jià)，判斷他們是

否稱職，并以此作為任免、獎(jiǎng)罰、報(bào)酬、培訓(xùn)的依據(jù)，促進(jìn)“人適其位”。因此，崗位說(shuō)明書也為這項(xiàng)工作提供了一個(gè)依據(jù)。

員工大都愿意在一家企業(yè)長(zhǎng)期工作，并不愿意來(lái)回跳槽。主要是看有沒有發(fā)

展的空間，例如現(xiàn)在是銷售員，有沒有可能做銷售經(jīng)理或銷售總監(jiān)。公司就要依

據(jù)崗位說(shuō)明書，有針對(duì)性地做工作。

根據(jù)崗位說(shuō)明書做員工晉升路徑圖，作為規(guī)范化管理的一個(gè)基礎(chǔ)文件。每一位員工都清楚，只要好好工作將來(lái)就能升到什么職位，或幾年才能達(dá)到任職條件。