第一篇：如何有效防止業務員攜貨款逃跑？

對于出現業務員攜款走路的企業，我們可以從三個方面分析:

一是這些人品質問題。對于這些人，我們只能在招人時嚴格把關。必要時，可以向他們學習，來點陰招，把他們的好事通知他們鄉親父老。尤其是曾經接受過企業關心的家長，他們絕不會原諒子孫做出這種恩將仇的事的，除非是“祖傳”的伎倆。

二是日常管理和體制。這一點應該在出了一回事后馬上引起重視。對現有日常管理體制進行修改。亡羊補牢嗎。應該是，這個因素在這類事件中起到重要作用。

三是商業間諜，這種可能性不大，但可以考慮一下。如果有證據，馬上起訴，這種情況就不是二三千塊的問題。是更深層的刑事問題！要是證據確鑿的話，估計夠他坐三五年起碼

具體操作，我個人認為有三點：

首先一點，在人員招聘上，要實行嚴格的篩選制度。對人品有問題的人，無論才能多好，絕不接收！對在職人員，一律發現人品問題，一律開除，絕對不能手軟。

其次，新進業務人員，一律先培訓再上崗！通過曉之以情，動之以理，陳之利厲，讓他完全接受公司，認可公司，與公司成為一體——至少是站在一邊的；對于經過培訓后仍身在曹營心在漢的，一律不用！

再者，建立健全有效的財務管理制度，并嚴格執行財務管理制。比如，貨款一律打進公司指定帳戶，否則不發貨；對先發貨后結算的，也同時指定帳戶進帳或指定人員收款！預支差旅費，不建議預支；對于需要預支的，建議能提供工作日報，這樣公司對其動向有一定的了解；必要時進行抽查，公司電話回訪他拜訪的客戶，同時核實。

我個人一向堅持的：人品不好的人，能力再好不用！堅決不用！因為我們不知道他什么時候會對公司下手·！

在此三點基礎上，我認為，應該掌握好日常管理這項工作。否則，就沒有執行可言，所有制度都成了廢話！具體做法，因企業而異，因行業而異。我個人一直堅持，每天與每個業務員保持溝通。一來了解他們工作情況，對于成功給予及時的肯定和贊美，對挫折給予鼓勵；二來了解他們的生活情況，以起關心作用。同時通過溝通了解他們思想動向，及時給予糾正或提醒。以保證他們的行為不會與公司的規章制度背離！~

我從2003正式進行銷售行業到現在。長長短短的負責過三次銷售管理工作和人員招聘工作，身邊的人就是一個月800塊不包食住也不會打公司一分錢的主意！這里面，除 了我們招人極其挑剔嚴格外，還有我們的體制，如業務員不能收現金，要么客戶打款進帳，或開支票，實在不行財務去收款；另一個，我每天會保持跟每個業務員面對面溝通半個小時左右，了解他的工作情況，也了解他的生活情況，更借此了解他的想法，并及時提醒！當然，我認為還有一個更重要：我們有一個美好的遠景！（可以理解為企業文化，不過我做過的公司都沒有成形固定的企業文化，所以最多叫團隊文化了）

2003年在上海做瓷磚工程銷售，我們業務員基本就沒有機會跟錢打交道。請客是領導出面請和付款，工程款更不用說，款到公司，公司發貨，沒商量；經銷商也一樣，款到公司，發貨；否則絕不會發一片瓷磚給他；并且規定，客戶把款給業務員，出事自負；業務員收客戶現金，一律開除！客戶不想把錢扔海里，業務員也不想被公司開，沒價值啊。所以，我們業務員就算是干多少年也好，沒摸過錢！

所以錢絕對安全！

2004-2006年，做電信增值業務，我們學習了這套財務管理體制！業務員車馬費通訊費，在工資里出，數額大的，或確有需要的，回來當天給你報了；但業務款，指定帳戶，要么進法人私人帳戶，要么進公司帳戶或開支票?，F金不允許業務員拿。當然，也有少數量客戶貨款由業務員收來，因為數額不大，而且客戶也不方便為幾百塊去銀行一趟。

這里面有一個問題，就是我們大家會想到的，萬一業務員有急需要，比較私人需要，怎么辦？公司不可能不管的？我會告訴業務員，公司沒這制度，跟公司借款，我幫不上忙；真的需要，私人借你就是。這一招，我用了三次，每次都讓業務員感動萬分！而且，他們一發工資馬上就還，無論還完剩下三百還是三千，絕不會拖欠。而我也放心，因為我相信他們，大家都是打工的嗎。

當然，我自己心里也有數，最多借他可支工資的150%。所以他跑了，我損失不大的。

2006年做安防產品，財務管理更絕，因為主要業務來源也是從網上來的，客戶遍布全國，每單成交平均一千以內。幾百塊，甚至二三百塊的單子天天見面。但我們指定客戶款只能匯到公司指定的幾個帳戶，否則一律不認。有時客戶說不方便匯到我們指定的帳戶，因為跨行會收手續費。我們直接跟客戶說：手續費你算一下多少，你先扣下就行了。800元手續費應該10塊以內的，你就匯790元吧。這樣客戶也就沒話說了。

總結成一句話：“嚴格選人，健全制度，嚴格執行”

第二篇：如何有效防范新戰士逃跑現象

如何有效防范新戰士“跑兵”

一、新兵為什么要跑？

現階段新兵大多數都是90后，嬌生慣養的獨生子，在象牙塔的襁褓中未曾吃過苦，來到部隊以后，高強度的訓練和工作壓力，不是每個人都能適應的了的，一旦有人適應不了，就會有逃跑思想，重點表現在新兵剛入伍集訓以及剛下隊的時候，那段時間是一個適應期，能度過這個適應期，九不會存在思想包袱，度過不了這個適應期，那就有逃跑思想，這點毋庸臵疑。

新兵剛下對，不能與外界聯系，沒有社會給他帶來的負面影響，更沒有人引導他，所以不存在社會因素。

二、跑兵的后果

1、對個人

首先，跑兵對個人而言，就算跑了以后不回部隊，那么對于一個沒有戶口，沒有身份的人，生活怎么繼續下去？就算一個飽經風霜的成年人沒有身份都生活不了，更何況是一個不諳世事的少年呢？沒有正當工作，只能違法犯罪，最終的后果也只能面對鐵窗悔過，徒增傷悲而已。

并且，逃離部隊是犯法的，中華人民共和國義務兵役法有明確規定，觸犯逃離部隊罪，處三年以下有期徒刑或者拘役，一旦出現這種情況，那么就毀了個人和整個家族的政治前途，有多不值得，我想所有人都清除。

2、對現役部隊

一個部隊是一個集體，一個集體中一旦出現跑兵現象，那么其他沒有逃跑思想的新兵也漸漸浮起了這種思想，導致集體的思想不穩定，很可能導致其他人逃跑的想法油然而生，那么臵部隊快速穩定發展的趨勢于何處？

如果中隊出現跑兵現象，那么整個中隊的工作就得停滯不前，基層中隊的工作相當繁忙，各個時間段都安排的很緊密，根本沒有時間去分心其他的事，但是跑兵這種情況又不得不分心，所以一個人完全影響了一個中隊的正常運轉。

3、對家庭

一人參軍，全家光榮。殊不知一旦參軍的那人逃離部隊，那么這個家庭就會成為眾矢之，家庭要頂著空前的壓力繼續生活。

每個人在服役的時候都是家庭的寄托，家庭的希望，如果在逃離部隊，家里的人是個什么樣的心情？傷痛、寒心、失望、恨鐵不成鋼等等，如果好好在部隊服役家里人又是什么樣的心情？驕傲、自豪、自信、事業安心，家庭和睦等等，試想這兩者有多么大的反差？前者是所有人都不愿意看到的，哪怕是逃跑的當事人也不愿意看到的，后者則是所有人所希望的。

三、如何有效防范新戰士“跑兵”

隨著越來越多的獨生子進入部隊，新戰士“跑兵”現象頻發，嚴重影響了部隊的管理教育和正常工作的開展。武豐中隊建隊當年接連發生了三起“逃兵”事件，給中隊工作帶來了極大的被動。事后通過與“逃兵”戰士的交心談心，在了解了他們的心理動態和逃跑動機之后，通過多方面的學習以及自己多年的帶兵經驗，總結了一些經驗，在如何有效防范新戰士“跑兵”方面，我談談自己的想法。

一、要知兵愛兵

新戰士入伍后，帶兵干部要對新兵的一言一行，一舉一動留心，從新戰士學習熱情高不高，訓練勁頭足不足，吃飯香不香，睡覺實不實等日常生活小事中，把握新戰士的思想變化，從而及時有效地做好新兵工作。要在知兵愛兵中下功夫，真正做到想戰士之所想，急戰士之所急，以平等友愛的態度，兄弟般的真情對待新兵，真正使新戰士有話愿意對干部講，干部講的道理新兵能聽進去。要經常與士兵交心、談心，耐心地聆聽士兵的真實話，耐得住性子，沉得住氣。

對新兵的個性，特征、興趣、愛好、生活習慣等要了然于胸，這樣，一旦發現士兵“有問題”，便能有效地“對癥下藥”，做好工作。在生活中要與士兵同甘共苦，風雨同舟，誠懇地傾聽士兵心聲，體察士兵疾苦，只有這樣，新戰士才會覺得帶兵人可親可近，才會接近你，信任你，才會向你敞開心扉，才能在融洽情感中不知不覺地接受你的引導，才不會產生逃離部隊的想法。

另外，良好的訓練環境、溫暖和諧的氛圍，保證新兵住好、住暖，吃飽、吃好，也是防止“跑兵”的重要組成部分。在訓練、生活中，要做好后勤保障工作，要保障生活質量，對有病的戰士要及時治療；對在訓練中受傷的戰士，要關心體貼，以兄長情對待戰士，穩定新兵情緒。

二、要思想育兵

有的新兵入伍后，思想上波動很大，一點累苦也受不了。當領導來調查，問到他為什么不想當兵時，他說當兵前感覺軍人挺神氣，入伍后感覺部隊太單調、太嚴格、太累，與自己的想法相去太遠，沒有思想準備。所以，要想新兵穩定，思想教育必須立即跟上，使新兵迅速適應過度期。一是要掌握新兵的基本情況，做好新戰士的思想工作。

在新形勢下，新戰士的入伍動機過于多樣化，思想情況比較復雜，因此，要盡快了解新兵，掌握新戰士的基本情況和現實思想，并與其家長取得聯系，逐步形成部隊、家庭、社會三位一體共教共育模式，定期分析新戰士思想狀況，教育內容要有針對性。對個別思想不穩定，性格又固執的新戰士，要充分發揮思想骨干隊伍的作用，大家一塊做工作，耐心教育引導。二是要搞好條令條例的學習和教育，條令條例是官兵的行為準則，強化新戰士條令條例意識對于新戰士邁好軍營第一步也是很重要的。

要組織新戰士堅持學習條令條例且方法要靈活。特別對共同條令的重點內容，要反復學，深刻理解，把條令條例運用到中隊的一日生活中去，時時刻刻用條令規范自己的一言一行，做到令行禁止。三是要搞好入伍動機教育，澄清模糊認識，讓新戰士明白“好男兒志在四方”的道理，牢固樹立全心全意為人民服務的思想；搞好理想信念教育，幫助新戰士樹立正確的人生觀，價值觀，做一個對社會，對國家有用的人；搞好法紀教育，強化服從意識和紀律觀念，使新戰士明白我軍紀律的嚴肅性，自覺用紀律約束自己的言行。

在訓練中，要做好思想工作，調動新兵訓練的積極性，把強有力的思想工作貫穿到新戰士訓練的全過程，根據訓練的不同階段，不同科目和新戰士的思想反映，不間斷地搞好思想動員，幫助新戰士認清訓練的目的意義，激發訓練熱情。

三、要科學訓兵

新戰士入伍要完成從普通老百姓到軍人的轉變，必須經過嚴格的隊列和消防業務訓練，訓練是艱苦的過程，需要吃苦的精神，頑強的意志。因此，入伍新同志在訓練上普遍有抵觸情緒，甚至厭訓，如果組織訓練方法不當，就成為“跑兵”的原因。

在訓練中，要廣泛開展評比競賽活動，調動新戰士爭先創優的積極性。要教育引導新戰士正確認識和對待訓練中的苦與累，樹立 當兵不習武、不算盡義務、武藝練不精、不算合格兵”的思想，適時開展“比、學、趕、幫、超”活動，互相學習，互相幫助，互相競爭，形成一種良好的訓練氛圍，不斷提高新戰士訓練的熱情，使新兵自覺的投身訓練中去。要合理安排，科學訓練，為使新戰士盡快適應部隊的訓練生活，跟上部隊的訓練節奏，必須重視抓好新兵訓練。

一是要根據實際,制定嚴密訓練計劃，按綱施訓，講究方法。訓練中，要多表揚，少批評，多幫助，少指責，切忌當眾訓斥，隊前亮相，更不能打罵體罰和侮辱人格。對反應慢，接受能力差的新戰士要耐心幫助，講究方法，不得諷刺挖苦，以免挫傷積極性。二是要堅持循序漸進，逐步提高的原則。抓新戰士訓練不能急于求成，要從零開始，從一點一滴做起，由簡到繁，由易到難扎扎實實地打好訓練基礎。根據訓練進度逐步加大訓練強度，提高訓練要求，逐步提高訓練成績。三是針對新戰士興趣愛好廣泛的特點，采取多種形式，積極開展一些雙人或三人協助團體跑、小組對抗賽、籃球友誼賽等具有群眾性、競賽性的文化體育活動，活躍新兵訓練期間的生活，陶冶新戰士情操。

四、要依紀領兵

在帶新兵中，首先干部和班長要以身作則，做好表率。作為管理者，自己作風不過硬，言行不一致，怎么來管理、怎么去帶兵。要牢固樹立依法治警、從嚴治警的思想，從新戰士開訓后就要嚴格管理，嚴格要求，從一日生活點滴抓起，培養新戰士良好作風養成。事實證明，新戰士一旦出問題，除自身的原因外，責任大部分在干部或班長，在于帶兵人的言傳身教。

因此作為新訓人員，時時處處嚴格要求自己，做好表率，是依法帶兵的前提。其次，強化用條令帶兵的意識。打罵體罰是新戰士產生逃離部隊的直接原因。打罵體罰，本身就違反條令，而且挫傷新兵對部隊感情，不利于部隊管理工作。作為基層帶兵干部，要劃清嚴格要求和打罵體罰，敢抓敢管與簡單粗暴，嚴明紀律與侵犯士兵權利的是非界限，堅決糾正“不打不成才”的錯誤觀念。要嚴格執行帶兵人員“八條鐵律”，運用條令條例去帶兵，克服工作上隨意性，樹立依法帶兵、文明帶兵的良好形象。

新訓人員要堅決按照訓練規程，以一絲不茍的態度、嚴格謹慎的管理、靈活多變的方式方法去帶兵、管兵、教兵，只有認真研究帶兵藝術，真正做到知兵愛兵、思想育兵、科學訓兵、依紀領兵，才能防止“跑兵”現象發生，才能達到預期的目的，為部隊提供合格的士兵。

第三篇：如何防止業務員“跑單”

如何防止業務員“跑單”

今天一個做貨運的朋友過來給我送東西，突然問我一個問題：我看你們很多業務員，而且好像都是在網上接單多？我說是的。那你們就不怕業務員“跑單”。（意思就是接到單拿到另外一個地方去加工）。我也思索了一下，想想，會不？

同樣是今天早上聽一個朋友說起，她們公司的業務員，也是離職后帶著客戶資料去別的地方做,但以種種原因未能做成.反之，服裝行業，很多做廣告衫的，也沒有什么牌子之說，只要面料一樣，做工能達到要求，客戶也不會有很多的想法，當然大客戶的話一般要過來驗廠的，所以這個時候我們又怎么能知道業務員到底有沒有“跑單”呢？

防止業務員“跑單”有那么更好的辦法呢？？？

網友：我自己做業務，所以不知道業務員怎么跑單的一句話：抓住了就不要松懈

網友：

做人要知道感恩，知道感恩的人才能讓別人發現他的美

其實很多做業務的朋友能力是不錯的,也可能是種種原因他們未能走上自己想走的路

哎,做人就這樣,哪能事事順心呢

網友：

我覺得這個不能說怎么有效的預防，要看這個業務員在客人心中份量，如果客人第一認得是品質，那就不用太擔心了，不過如果業務員在客人心中暫上層的話，就不太好說了。

如果業務員真的把自己給做成了品牌，那只能說明這個業務員有多厲害，也許業務員辭職之后客人會跟著他走也有可能的，公司只要維持自己的形象，做好誠信，保證品質，要客人在心中記住這家公司就OK了！

網友：

做好自己的貨物品質，做好自己的誠信服務，讓客戶認準的是你這個工廠而不是業務人員，做好工廠管理，讓業務人員報以感恩的心來為你工作，才能創造更多的效益！

網友：

技術含量不高的業務，跑單很正常，他離職了，就更不用說了；但是高科技的產品，這個單可是有點難跑了，除非這個業務真的很厲害！想留住單，自己的企業文化可要多為員工考慮，留住了他們的心，單就不會跑了

第四篇：如何防止業務員離職帶走客戶

如何防止業務員離職帶走客戶

企業在銷售過程中面臨的最大困擾或許便是營銷員尤其是營銷骨干離職后而帶走大批客戶，它給企業帶來的巨大“陣痛“和“虛空”，讓很多企業從此一蹶不振，這種“切膚之痛”，甚至使有些企業從此走上了衰亡的不歸路。

分析營銷員離職帶走客戶的原因，筆者認為，這主要是一方面可能是營銷員曾經給客戶帶來了相當可觀的利潤或“好處”，而客戶“感激涕零”，以致“情感”加深，成為了“鐵哥們”，“嫁雞隨雞，嫁狗隨狗”；另一方面則可能是企業的“信譽透支”，企業信譽發生“危機”，致使營銷員的離職讓客戶看不到企業的希望從而“移情別戀”，進而“追隨”營銷員。

大企業靠品牌，小企業靠推銷。營銷人員的作用無可替代，那么，企業應該怎樣做才能避免或者減少此類現象的發生從而“防患于未然”呢？筆者認為，企業除了要修好“內功”，樹立良好的企業形象外，還應該在如下方面做好工作：

首先，健全和完善相應的職能部門。組建客戶管理部或市場部，其主要職責就是客戶的檔案管理及日常管理，其隸屬關系可劃歸為營銷部下屬機構。具體工作是對客戶進行日常及分類管理，并熟悉客戶的名稱、地址、聯系方式、經營狀況，更進一步講也包括客戶的抱負、品行、性格、喜好、特長等等。

其次，在管理方面，實行垂直的雙重管理。經銷商不僅受片區及各級營銷人員管理，而且還受客戶管理部的直接管理。這種雙重管理模式，使營銷管理實現了“短、平、快”，加快了信息流的傳遞與溝通，避免了信息渠道不暢、信息滯留下游的弊端。

再次，在日常溝通方面，遵循：“1、4、7法則”，即每周一、四、七定時與客戶進行雙向溝通，通過“互通有無”及“貼心”式的服務，便于公司“明察秋毫”、“見微知著”，從而更好地處理和改善與經銷商之間的關系。

最后，“追根溯源”，橫向交流。在公司內部各級營銷人員的管理上，根據實際情況，有條件有目的地實行“橫向交流”的“異地任職”管理模式，推行“111”內部交流工程。即一個營銷人員，只能在一個區域或市場任職一年，即交流到別的區域或市場同級別任職。這種交流方式，不僅可以促進內部之間的互相激勵和學習，并且還可以有效避免內部“腐敗”，便于公司及時發現和解決問題。

案例：2004歲末年初，方便面企業遭遇“非典”，筆者任職的方便面企業由于原材料物價上漲，造成部分營銷人員思想浮動及情緒不穩現象，公司及時發現了這個苗頭后，為避免以前營銷員離職帶走大批客戶這一“沉痛教訓”，隨即組建了大客戶管理部，隸屬營銷總監

直接管理，并立即啟動預案，開展工作，同時，針對“變數”可能較大的江蘇、安徽、兩湖等大區，重點“攻關”，“零距離”接觸，充分與客戶進行了多方面的溝通。此外，公司還通過競聘的方式，異地交流了部分大區經理，緩解了公司較為“緊張”的危機狀況。后來，經過公司全方位的系列調整，雖然也有個別營銷人員離職，但通過這些“變革”，公司整體客戶穩定，銷售信心大增，一場即將發生而經過防御沒有發生的企業危機消滅在了萌芽狀態，更為有趣的是，經過異地交流，竟使部分以前市場做的不太好的營銷人員“激活”起來，他們在新的區域和市場，“建功立業”，發揮了較高的水平，使業績和個人能力都得到了很大程度的提升。正應了那句話，樹挪死，人挪活。

營銷人員離職帶走客戶現象在各個廠家都屢見不鮮，此問題的解決，有時不能光從營銷人員身上找問題，更多的有時還要在企業自身查找原因，只有“雙管齊下”，“齊抓共管”，這一現象才能標本兼治，企業才能走上良性發展的軌道。

本文轉自建材機械設備網：http:///new_view.asp?id=2134

第五篇：業務員收不回貨款是否應承擔責任

關于業務員收不回貨款是否應承擔責任

(2011-12-15 14:31:59)轉載▼ 標簽：

教育

關于業務員收不回貨款是否應承擔責任

一般來說，業務員是公司的員工，和公司構成勞動合同法律關系。勞動合同法律關系的主體權利義務，要看書面的勞動合同的約定。

如果勞動合同約定，業務員收不回貨款要承擔賠償責任，是無效的。銷售員的銷售行為并不是個人行為，而是公司的代表行為?！秳趧雍贤ㄒ幎ā返诙l用人單位為勞動者提供專項培訓費用，對其進行專業技術培訓的，可以與該勞動者訂立協議，約定服務期限。勞動者違反服務期約定的，應當按照約定向用人單位支付違約金。違約金的數額不得超過用人單位提供的培訓費用。用人單位要求勞動者支付的違約金不得超過服務期尚未履行部分所應分攤的培訓費用。

第二十三條用人單位與勞動者可以在勞動合同中約定保守用人單位的商業秘密和與知識產權相關的保密事項。對負有保密義務的勞動者，用人單位可以在勞動合同或者保密協議中與勞動者約定競業限制條款，并約定在解除或者終止勞動合同后，在競業限制期限內按月給予勞動者經濟補償。勞動者違反競業限制約定的，應當按照約定向用人單位支付違約金。

第二十五條除本法第二十二條和第二十三條規定的情形外，用人單位不得與勞動者約定由勞動者承擔違約金。因此，如果勞動合同約定業務員收不到貨款承擔賠償責任，那么是無效的。業務員的銷售行為并不是個人行為，而是作為公司行為的代表，屬公司行為，收款其實就是業務員為公司財務部門代收，只是工作的一部分，收不到貨款，只證明了工作沒完成，構成不能勝任工作是可以的。

案例一：因商場倒閉收不回貨款

韓國人開的一家叫“美廉美”的超市最近倒閉了，而我作為其中一個供貨商的業務員，在發現美廉美出現問題時及時向公司做了匯報，公司也決定停止向其供貨。但大家也知道，大超市一般都是不做現結的（一般為2-3月后結，都是由商家間協定的），因此有兩個月的貨款無法收回，而公司以此為由扣了我2個月工資近4000元（是基本工資，不是提成）。

我覺得自己已經盡到了作為業務員的職責：發現問題時及時向公司匯報。而商家的倒閉也是我無法控制的。在此想請教下各位，像我這種情況該怎么辦？如果需要求助，可以找那些部門比較有效呢？

律師論評： 公司是沒有權利扣你的工資的，因為你執行的是職務行為，也就是說你代表的是公司，所有的權利和義務都應該由公司承擔，如超市倒閉了損失讓你承擔，超市的利潤提高了100倍，是不是高出公司預期部分，都給你啊，不可能吧，這就叫權利義務對等。但是，除非公司證明在這個事情當中你有重大過失或是故意的，從你的描述來看，你不存在重大過失或故意，因此你不需要承擔責任。

這種事情的解決方法：第一到勞動監察部門舉報；第二，進行勞動仲裁，仲裁現在不受費用，仲裁不符起訴到法院，法院只收10元錢。如今年關將近，維護穩定占據一切要位，估計舉報就能解決問題。當然也可以有理有節的先和公司講明情況。

案例二：

南昌王先生：去年9月，我受雇于一家產品銷售公司任業務員。今年2月，經我聯系，公司與他人簽訂了一份購銷合同，并按約定將貨物發給了對方。但對方一直未付所欠16萬元貨款?，F我要求辭職，公司要求我個人墊付16萬元貨款及利息。請問，我要墊付這筆貨款嗎？

律師評點：我國《民法通則》第43條規定：“企業法人對它的法定代表人和其他工作人員的經營活動，承擔民事責任?！倍忎N合同-是指賣方交付貨物并轉移貨物的所有權給買方，買方支付價款的合同。你只是公司的業務員，職責僅是聯系客戶促進銷售，既不是買方也不是賣方，不享有合同中的任何權利，也不承擔合同的義務，包括支付貨款的義務等。因此你無需承擔支付貨款及利息的責任。

案例三：由業務員經手的經銷商欠公司貨款收不回,業務員應該負什么樣的責任 我是公司的業務員,出了幾批貨給幾個經銷商,但有一部分貨款約8萬元沒有收回,情況是經銷商認這個帳,就是以各種理由不還錢.作為業務員應該承擔什么樣的責任?如果到時候真的收不回這筆錢了,(也就是說成了一筆死帳,沒辦法收回了).那業務員又承擔什么樣的責任?如果承擔責任,應該承擔多少? 我與公司的勞動合同已到期了,公司沒有與我續簽勞動合同

律師論點：你現在屬于事實勞動關系，沒有債務責任，工作合同期滿提前30天通知就可以離開了,但如果你自己辭職確實沒有補償,你要等公司裁員也可以，但關鍵是要拿回辭職的材料,否則將來公司在必要時會說你自己離職.案例四：貨款收不回，企業不得將風險轉嫁給勞動者

因收不回貨款，企業盛怒之下將銷售員告上了法院。日前，無錫南長區人民法院對這一案件作出一審裁定：駁回原告的訴訟請求并承擔訴訟費。

6月15日，某酒廠與政某簽訂協議書一份，載明：聘用政某至其酒廠從事產品銷售工作，全面負責組織產品的銷售工作。某酒廠與政某簽訂勞動（聘用）合同書一份，載明固定期限自2003年7月1日起至2008年6月30日。政某因收不到貨款于04年1月寫下欠酒廠貨款28700元的欠條，明確04年2月還款8700元，3月還款20000元。期限屆滿后，政某并沒有清償貨款，該酒廠一怒之下起訴政某。本案爭議的焦點在于政某以欠貨款人名義署名的欠條是基于買賣關系還是職務行為產生的？根據勞動聘用合同書可以確定酒廠與政某存在勞動關系，政某系酒廠的員工，欠條記載的貨款產生于銷售產品的職務行為過程中。且酒廠未能提供與政某間發生買賣關系的證據。據此，可以推定欠條記載的款項是職務行為形成的。

政某作為銷售人員在貨款無法回收時，應承擔協助催款義務，而非由其本人承擔全部還款責任。酒廠與政某簽訂的勞動合同至08年6月，雙方之間的勞動關系尚未解除或終止。酒廠以一般民事法律關系原則，調整與政某之間的勞動法律關系，加重了政某的責任。酒廠和政某之間的勞動法律關系發生爭議，不應直接訴至法院，應先進行勞動仲裁的前置程序，遂法院裁定駁回了酒廠的訴訟請求。法院：企業不得將風險轉嫁給勞動者

【點評】：現實生活中，供貨企業為規避風險，防止銷售人員與收貨方私自串通損害單位利益，要求銷售員以欠款人名義出具欠條的現象很普遍。某些企業還要求離職人員離任前對往來款進行結算，并以欠款人名義在結算清單上署名。嗣后，某些企業會憑借欠條或結算清單向法院起訴要求銷售員償付未結款項。企業對銷售人員無法收回貨款的，除非有證據證明銷售員收回債款而拒絕繳回，或有意或故意不收回造成，可對勞動者在工作中的失職違紀行為追究法律責任。否則用工單位不能以自己的有利地位和勞動者簽訂明顯不合理的合同，將自身經營風險轉嫁給具體勞動者個人。

若按這邏輯，假如企業可將自身經營風險轉嫁給具體勞動者個人，所有企業都可大量聘請銷售業務員，毫無顧慮、不斷擴張市場銷售。因為經營風險可轉嫁給具體勞動者個人（銷售業務人員），無論客戶走路或關門倒閉，風險轉嫁于銷售業務員身上，企業明顯把風險轉移，即使掙不到客戶利潤亦可賺銷售員的錢，明顯的不合理。