第一篇：國際貿易單證員課后讀物

2011單證員課后讀物：

2000通則中(INCOTERM)的貿易術語 一、六種主要貿易術語

FOB（Free on Board）裝運港船上交貨 CFR(Cost and Freight)成本加運費

CIF(Cost, Insurance and Freight)成本，保險費加運費 FCA(Free Carrier)貨交承運人

CPT（Carriage Paid To）運費付至目的地

CIP（Carriage and Insurance Paid To）運費，保險費付至目的地

二、其他七種貿易術語

EXW(Ex Works)

工廠交貨 FAS（Free Alongside Ship）裝運港船邊交貨 DAF(Delivered At Frontier)邊境交貨

DES(Delivered Ex Ship)

目的港船上交貨 DEQ(Delivered Ex Quay)

目的港碼頭交貨 DDU(Delivered Duty Unpaid)未完稅交貨 DDP(Delivered Duty Paid)

完稅后交貨

國際貿易單證常用代碼

（一）《國家和地區名稱代碼》

2個英文字母組成，中國CN，英國GB，美國US，德國DE，法國FR，俄羅斯RU，日本JP.（二）《中華人民共和國口岸及有關地點代碼》

2008年修訂的《中華人民共和國口岸及有關地點代碼》采用了國際標準慣例的主要口岸兩層代碼的做法：5個英文字母組成，前兩個符號代表國名，后三個符號代表地名，如上海CNSHG，倫敦GBLON，紐約USNYC.同時北京口岸10個代碼，北京市三位代碼BJS，首都國際機場PEK，北京火車站BJZ，北京西站BJX.三)《國際貿易用標準運輸標志》

運輸標志SHIPPING MARKS指國際運輸中，標在單件貨物和相關單證上的標志和編號。

收貨人(買方)簡稱、參考號(合同號)、目的地、件號編號。分四行，每行限17個字母或數字。使用英文大寫，數字。不允許使用幾何圖形或其他圖案;不允許用彩色編碼作為運輸標志。

SHIPPING MARKS：

K.K.G.T

3178

SINGAPORE

NO.1-200

例：國際標準化組織推薦的運輸標志，應包括的內容是()(2007年6月)

A.收貨人名稱的縮寫或簡稱

B.參考號(訂單號、發票號)

C.目的地

D.件號或箱號

E.信用證號

答案：ABCD

提示：在制作嘜頭時，件數指的是外層包裝件數，如紙箱(CARTON)、木箱(WOODEN CASE)、捆等。

(四)《表示貨幣的字母代碼》

3個英文字母組成，前兩個符號代表國名，后一個符號代表貨幣，如人民幣CNY,而不是RMB，RMB只是貨幣符號。英鎊為GBP, 美元USD

例：根據聯合國設計推薦使用的用英文字母表示的貨幣代碼，如下表示不正確的是()

A.CNY89.00 B.GBP89.00

C.RMB89.00 D.USD89.00

答案：C

(五)《日期、時間和時間期限的數字表示》

用數字表示日期代碼：例如：2009年9月16日，表示為：20090916

(六)《國際貿易計量單位代碼》

采用國際公制計量單位。例如：千克kg，米m，小時h

凈凈重（Net Net weight，縮寫Nett）凈凈重，是指貨物本身的重量。從毛重中減去外包裝的重量為凈重，再從凈重中減去內包裝的重量即為“凈凈重”。

補償貿易：國際貿易中以產品償付進口設備、技術等費用的貿易方式。它既是一種貿易方式也是一種利用外資的形式。其基本特點是 ：買方以賒購形式向 賣方購進機器設備、技術知識等，興建工廠企業，投產后以所生產的全部產品、部分產品或雙方商定的其他商品，在一定期限內，逐步償還貸款本息。

以下是常用于出口運輸包裝件的嘜頭英文用語：

(1)識別標志：

箱（包）號：CASS＃ 重量（毛）：WEIGHT（GROSS）重量（皮）：WEIGHT（TEAR）重量（凈）：WEIGHT（NET）NET WEIGHT

或NET MASS 或NET或N.W.: 重量（法定）：WEIGHT（LEGAL）體積標志：MEASUREMENT MARK 表示為：LONG×WIDE×HIGH 或L×W×H 批號：LON NO.或BATCH NO.尺寸cm：DIMENSIONS IN CM.數量：QUANTITY或Q"TY 顏色：COLOUR 規格：SPECIFICATION或SPEC 原產國標志：COUNTRY OF ORIGIN 收貨人：CONSIGNEE 發貨人：CONSIGNOR 發運人：SHIPPER 由??到??：FROM??TO?? 經由：VIA 港：PORT 站：STATION 目的地：DESTINATION 空皮退到：WHEN EMPTY，RETURN TO 貨號：ARTICLE NO.(2)裝箱標志（操作位置）

由此起吊（此處懸索或掛繩位置）：SLING HERE；LIFT;HERE；HEAVE HERE 由此吊起（起吊點）：HAUL 從此提起（起錨位置）：HEAVER HERE 掛繩位置：SLING HERE；POINTS OF SLINGING 從此開啟（此處打開）：OPEN HERE 先開頂部：REMOVE TOP FIRST CUT STRAPS 暗室開啟：OPEN IN DARK ROOM 用滾子搬運：USE ROLLERS 不可滾動：USE NO ROLLERS 夾緊位置：CLAMPING POSITION

(3)裝箱標志（操作動作）

小心輕放：HANDLE WITH CARE 小心搬運；小心裝卸：CARE；WITH CARE； CARE HANDLE 易碎物品：FRAGILE 易碎物品，小心輕放（易碎物，小心搬運）：FRAGILE，HANDLE WITH CARE 玻璃器皿，小心輕放：GLASS WARE，HANDLE WITHCARE 小心玻璃：GLASS；GLASS WITH CARE 切勿投擲：NO DUMPLING；NOT SHOOT 不可拋擲：NOT TO BE THROWN DOWN 切勿墜落（小心掉落）：DO NOT DROP；

NO DROPPING 請勿用鉤（勿用手鉤）：USE NO HOOK； NO HOOK

(4)裝箱標志（放置位置）

重心在此：CENTER;OF GRAVITY 重心：CENTER OF BALANCE 著力點：POINT OF STRENGTH 必須平放：KEEP FLAT；STOW LEVER 切勿平放：NOT TO BE LAID FLAT 豎直安放：TO;BE KEEP;UPRIGHT 切勿倒置：KEEP UPRIGHT 請勿倒置：DONˊT PLACE（STACK）UPSIDE;DOWN 此端向上：THIS END UP 此邊向上（此面向上）：THIS SIDE UP 勿放頂上：DO NOT STAKE ON TOP 切勿擠壓：DO NOT CRUSH 切勿傾倒（切勿顛倒）請勿傾倒：NOT TURNING OVER 或 NOT TO BE TIPPED 甲板裝運：KEEP;ON DECK 裝入倉內：KEEP IN HOLD 堆碼極限：STACK 倉庫堆碼極限（4件）：WAREHOUSE STACK LIMIT（4 PIECES）

請勿踩踏：DO NOT STEP ON

上部：TOP 下部（底部，下端）：BOTTOM(5)裝箱標志（放置條件）

切勿受潮：KEEP AWAY FROM;MOISTURE； CAUTION GAINST WET 勿放濕處：DO NOT STOW IN DAMP PLACE 保持干燥；請勿受潮：KEEP;DRY； CAUTION AGAINST WET 防潮（防濕）：CAUTION AGAINST WET 防冷（怕冷）：TO BE PROTECTED

FROM COLD 防熱（怕熱）：TO BE;PROTECTED

FROM HEAT 請勿受熱（遠離熱源）：KEEP AWAY

FROM HEAT 勿近鍋爐（遠離鍋爐）：STOW AWAY FROM BOILER（HEAT）

嚴禁煙火：NO SMOKING 防火：IN FLAMMABLE 放于涼處；放于冷處；保持冷藏；宜冷藏： KRRP COLD；STOW COOL 勿置于磁場中：DO NOT EXPOSE TO MAGNETIC FIELDS(6)裝箱標志（商品性質）液體貨物：LIQUID 易腐物質：PERISHABLE 易燃物品：FLAMMABLE 易碎物品：FRAGILE 酸性物品，小心：ACID WITH CARE 小心有毒：POISON，WITH CARE（POISONOUS）有效期：TERM OF VALIDITY BEST BEFORE 保質期：PRESERVATIVE PERIOD 怕火：IN FLAMMABLE 怕光：KEEP IN DARK PLACE 怕壓（不可裝在重物之下）：NOT TO;BE STOWED BELOW OTHER CARGO；NOT TO BE;STOWED UNDER OTHER CARGO 禁用人力搬運：NO HUMAN TRANSPORT

硬貨幣（Hard Currency）指在國際金融市場上匯價堅挺并能自由兌換、幣值穩定、可以作為國際支付手段或流通手段的貨幣。主要有：美元、英鎊、日元、法國法郎等。出口時選擇。軟貨幣(Soft currency)，又稱軟通貨：指在國際金融市場上匯價疲軟，不能自由兌換他國貨幣，信用程度低的國家貨幣，主要有印度盧比、越南盾等。進口時選擇。

集裝箱運輸（Container transport），是指以集裝箱這種大型容器為載體，將貨物集合組裝成集裝單元，以便在現代流通領域內運用大型裝卸機械和大型載運車輛進行裝卸、搬運作業和完成運輸任務，從而更好地實現貨物“門到門”運輸的一種新型、高效率和高效益的運輸方式。

集裝箱運輸的優點

①提高裝卸效率，減輕勞動強度，提高港口吞吐能力。②提高貨物運輸質量，減少了貨損貨差現象。

③縮短了貨物在途時間，加速車船的周轉，降低營運成本。

集裝箱是有標志的，包括：箱主代碼（4位拉丁字母）如COSU，順序號（6位阿拉伯數字），核對數（1位阿拉伯數字）

④有利于組織多種運輸方式的聯合運輸。⑤推動了包裝的標準化。

門到門(Door to Door)交接方式。

門到門交接方式，是指運輸經營人由發貨人的工廠或倉庫接受貨物，負責將貨物運至收貨人的工廠或倉庫交付。在這種交付方式下，貨物的交接形態都是整箱交接。

FOB Liner Terms: FOB班輪條件。貨物在裝運港的裝貨費用由買方負擔。

FOB Under Tackle:吊鉤下交付。賣方只要將出口貨物置于載貨船舶的吊鉤所及之處就可以了，貨物從起吊開始所發生的裝船費用概由買方負擔。

FOB Stowed /FOBS：FOB并理艙。由賣方承擔包括理艙費在內的裝船費用。FOB Trimmed /FOBT：FOB并平艙。賣方承擔包括平艙費在內的裝船費用。

CFR Liner Terms: CFR輪班條件-貨物在目的港的卸貨費用由賣方負擔。CFR Landed: CFR 卸運至碼頭（岸上）。貨物在目的港碼頭的卸貨費甚至包括可能涉及的駁船費用都由賣方負擔。

CFR Ex Tackle: CFR吊鉤下交付。賣方負擔將貨物在目的港的碼頭從船上吊起，卸到碼頭岸邊或駁船上吊鉤所及之處的費用。

CFR Ex Ship’s Hold: CFR艙底交付。買方負擔貨物在目的港碼頭從載貨船舶的艙底卸至碼頭的費用。（這的“交付”是指“賣方所承擔的費用到此為止”之意，它與“貨運風險的轉移”沒有任何關系

CIF Liner Terms: CIF班輪條件 CIF Landed: CIF卸至碼頭

CIF Ex Tackle：CIF吊鉤下交付 CIF Ex Ship’s Hold：CIF艙底交付

*CIF Landed 與CFR Landed之間，除了由誰辦理保險、支付保險費不同以外，其他義務上，買賣雙方完全相同。

*Ex Tackle和Under Tackle的區別：“Under Tackle”是指“將貨物置于載貨船舶的吊鉤所能鉤到的地方“，此時的吊鉤還沒有去“鉤”貨物；而“Ex Tackle”卻是指”將貨物從載貨船舶上吊起來，放到該船舶以外的、；輪船的吊BEI所能伸展的最遠的地方，并從吊鉤上脫離開”,此時的吊鉤已經將貨物“鉤”過了。

班輪是在一定的航線上按照公布的時間表，在規定的港口間連續從事貨運的船舶。班輪可分定線定期和定線不定期兩種。

備用信用證是指開證行根據開證申請人的請求對受益人開立的承諾承擔某項義務的憑證。即開證行保證在開證申請人未能履行其應履行的義務時，受益人只要憑備用信用證的規定向開證行開具匯票(或不開匯票)，并提交開證申請人未履行義務的聲明或證明文件，即可取得開證行的償付。

備用信用證是屬于銀行信用，開證行對受益人保證，在開證申請人未履行其義務時，即由開證行付款。因此，備用信用證對謂受益人來說是備用于開證申請人發生毀約時，取得補償的一種方式。如果開證申請人按期履行合同的義務，受益人就無需要求開證行在備用信用證項下支付貨款或賠款。這是所以稱作“備用”(standby)的由來。

備用信用證一般用在投標、履約、還款、預付貨款和賒銷等業務中，也有用于帶有融資性質的還款保證。近年來，有些國家已開始把備用信用證用于買賣合同項下貨款的支付。

進口關稅

1、進口關稅的含義：是指一國海關以進境貨物和物品為課稅對象所征收的關稅。這屬于一種重要的經濟保護手段。

2、進口關稅的種類

★從征收關稅的標準來看，進口關稅分為：（1）從價稅（2）從量稅（3）復合稅

（1）從價稅：以貨物的價格作為計稅標準，以應征稅額占貨物價格的百分比為稅率，價格和稅額成正比例關系。

公式：進口貨物從價稅應征稅額=貨物的完稅價格*從價稅稅率 完稅價格=CIF價格

=CFR價格/（1-保險加成*保險費率）

=（FOB價格+運費）/（1-保險加成*保險費率）

第二篇：國際貿易單證員總結

最近幾天仔細的觀察了論壇上有很多新進同行們發表了對于職場的迷茫。尤其是剛到社會一年到三年之間的初涉社會不久的年輕人。表達了出一些對于社會迷茫，承擔的壓力，信心的不足，輕言放棄或者跳槽等很多心態言論.良思許久感覺是時候講一點東西出來分享給大家，也是為了回報這個讓我學習和交流的論壇。為了能把自己曾經經歷過的，總結出的一些經驗拿出來幫助大家來調整一下心態。希望能夠給剛入職場的各位起到一定的作用。

其實職場就象一個田徑大賽場上，每個人畢業之后來到職場，都處于同一個起跑點。我也來講講我的故事。

來深圳之前的那時，我的期望很高。家里一直傳著深圳有哪個親戚收入過萬，而且深圳的起薪基本工資就很高，這些無疑也讓我在去深圳之前信心滿滿，因為我在武漢原來才拿到600元一個月。

而我懷著很高的期望坐向去深圳的火車。到了深圳后，從火車窗外看到了地王大廈，感到十分興奮。

我帶著2000元來到深圳，租了一個12平的小房間，共用衛生間，在大夏天里跑人才市場一跑就是上十次，到網吧去上網，注冊JOB88的簡歷。等待電話通知，瀏覽每個星期一南方都市報的招聘欄目。就這樣找了幾個星期才找到第一份工，人瘦了10多斤。而很快在第一個半月時被老板炒掉。后面面試了很多家公司，那種現實而冷漠的感覺讓我的期望越來越低，從做想做的產品，到現在什么產品都愿意做。從想在關內做，也變得可以坐車去關外面試。原本想有好的工資待遇，到只是能夠讓我活下去便可。其實，這就是社會大學的第一課，首先將你的優勢感和期望值全部敲碎，從你走出學校的那一刻起，你的文憑，你的出身，你以前在學校取得過的成果就已經只是一個面試之時拿出來的一個參考件而已，它也是一個公司作為精簡面試人員的門檻來用的。

第一份工，也就是我一直做到現在的這份工作，開始的起薪是900元+提成包吃住的，做家具的。其實很多人可能現在會問，為什么這么低的起點你也能堅持下來。其實這也是我完全沒有辦法的原因，在數月的找工作游戲之中，我已經瀕臨挨餓，每天只能吃1元錢2個的包子來生存。其實人總是在逆境里，才會有這樣的生存危機感，才會激發自己的逆商。到了今天，27歲的我，當上了這家公司的一個小管理人員，變成別人幫我賺錢，完成任務.其實這里我在成長的過程里也悟出了兩點潛規則，而我要在后面仔細的來對大家解釋。

這兩點是：

1，打個比方，如果你每年能為公司賺純利100萬，那么你可以自己來提分配方式

2，只有專業，才能賺錢。這里的專業是產品的專業，客戶群的專業，市場的專業。這些都需要長時間的積累。而時間可能要以3，5，8年來計算。

初到工作當中，什么都不懂。其實也和大家一樣迷茫。只不過迷茫的時間可能短暫了一點而已。

剛剛來，經理要我三個月做不到單就走人.我懷著這種壓力，盡最大的努力，用盡所有的方法，找尋所有的資源，利用所有的時間來盡全力投入工作上，每天做夢就想去做出成績，夢見自己收到客戶給自己寫信列出了款號和數量，要下一個20尺柜，40尺柜等。其實夢是你心思最真實的表現，如果你每天都圍繞在這方面去想，去下工夫，那么你的大腦也會在睡眠之中幫你減壓，讓你在夢里能夠快樂。

而現在我的快樂改變了，總夢見股票上漲或者釣到大魚，但是這個是后話，是因為你已經投入工作，走上正軌已經衣食無憂之后，你才會想去達到生活中其他的目標。而現在剛入社會的你們，如果你不能真正發揮全身心投入工作，關注自己的創造并持

有堅韌不拔的敬業精神的時。.你后面的結

果會總不按照你的希望去發展的，因為不努力而直接得到成果是肯定不盡人意的，當然，如何努力并且讓你的工作有效果，今天再來看已經能夠完全看清這個現象，很多人做的是無用功但是他們卻需要做這個無用功的過程，因為年輕人最重要是培養一個好的工作習慣，只有在這個習慣之下努力幸運女神才會降臨到你身旁。

當時的我每天拖著疲憊的身軀，回到那一個12平的小房間里，我總會去總結一個為什么，為什么努力總是沒有結果。是不是強度不夠，是不是方法不對。其實這種反思，對我的后面的職業規劃起到了非常大的作用。因為我暗自在想一定要把這個事情做好。就會不停的總結，調整，以至不會在一件挫折上停步不前。

三個月很快就到了，我永遠不會忘記自己看到和自己一起來的新人做到第一個柜時自己的那種嫉妒的心情。其實這才是年輕人應該有的思想，而不會忘記第四個月時自己做出第一個訂單的興奮。作為一個新人，需要永遠對周圍的事保持敏感，永遠報著向上一定要做出成績的感覺。其實當你保持著這種心態的時候，當你做到第一個訂單之時，這個社會就會獎勵你一樣東西：自信。

自信太重要了，很多人迷茫就是因為缺乏這個自信。缺乏自信的人里面有一部分群體會自暴自棄，想到自己反正也做不到成績，賺不到錢，那我不如換個工作，于是在這三個月里，既不愿吃苦，也沒心思做事。沒有危機感，完全不能委屈求全。反正想著到第三個月里會自己走，或者因為遲到等其他理由被公司開除。實際上開除的客觀原因有很多，但是最終并非如此，很少有公司會開除一個三個月在這里努力了但是沒有出成績的員工。因為其實真正的原因是每個公司都愿意去培養儲備人才，符合企業價值觀的人才，也想培養這些雄心勃勃的人身上能帶領著公司發展起飛。而你是否放棄就證明和決定著你有沒有熱情和自信把事情做好的態度，當我三個月沒有訂單的時候，我十分難受去找老板，而我的老板非常高興的告訴我他找到了一個好的人才，幸虧當時沒有一念之差不要掉我。因為他覺得，很久沒有這種熱誠了。很久沒有這樣能夠持之以恒努力的人才了。其實做業務就是要外向的人，外向的能力遇到壓力就會努力，內向的人遇到壓力就會逃避。所以從此故事里到今天，我也發現了這一點，其實三個月做出訂單，做不出訂單真的不重要.公司不會為你那個樣品單或者散貨單能夠發財.能夠發展。每個公司永遠追求的是可持續發展，給你的銷售任務可以給時間你去完成，即使今年完不成，只要你是持之以恒并保留著總結反思的科學精神，你有機會在一年里就可以完成以前所有沒有達到的任務.所以說，試用期是一個最后的門檻，它的存在和你的文憑的存在是一致的，都是屬于敲門磚，一種試煉。除了你的社會看重20%是IQ（你的學歷專業），但看得更重的是80%的EQ，你的情商。你是否能適應環境，能夠委屈求全，能夠堅韌不拔，能夠顯出你想達到目的的信心。你是否能呆下去，是否能做出成績，這和人有關，每一個職位的機會都是相同的。產品淘汰了會有新產品，客戶流失了會有新詢盤，社會是進步的，給人人的機會也是均等的。所以如果你做不出成績，不要怪罪于外界的因素，要在自身身上找原因。有沒有反思，有沒有努力，有沒有總結，有沒有堅持下來。

一年以后，我堅持了下來。客戶從少做到多，并且有些客戶開始持續下單，直到現在，變成管理客戶下單。每個月不用開發客戶就有好幾客戶會定期下單。每次業務銷售都拿第一。而現在的我也休閑了。每個月做做PI，釣釣魚，確認一下單證，寄寄提單。其實這也是在享受一個收獲的過程了。其實要知道為什么也很簡單，關鍵你在前面的那種拼搏已經轉化成為社會對你的肯定和報答。其實這也是一個客觀規律，因為當時我是不計回報的想著我自己能為我的公司做些什么，額外的付出并且不懈的努力，從來就沒有花時間感覺公司和社會應該為自己回報什么。現在來想，其實只有自己回報給了社會，才能得到社會的報答。我的訂單，保證了中國的稅收

我的訂單，保證了我這個類型家具的世界市場把眼睛望向深圳.我的訂單，養活著供應商以及原材料的供應商，養活著那些前線流著汗水的工人，保證著中國的就業

我的訂單，給客戶帶來了利潤，讓他能夠活得很舒適

我的訂單，給消費者帶來了福音

我的訂單，能讓服務我的快遞公司，貨運公司，報關公司，港口的工人能夠都有事做，能夠養家糊口

我的訂單，讓我自己的公司能夠生存和立足

我的訂單，能夠讓我的家人能吃飽飯，讓我的父母能夠有保障，讓我的小孩能有奶喝

所以，你能夠為社會做出你的貢獻，你是偉大的，你進行著這樣崇高的事業，怎么能夠輕言放棄呢。

講完了我初入社會的故事，我也來談一下剛才提過的兩個問題

1，賺100萬，自己來訂分配方式

這個可能我們這個行業很多人經過長時間的努力都已經達到了這樣的條件，其實做業務是一種可持續發展的概念，你的收入和你做出的業績成正比。所以剛開始，一定要有好的分配方式，底薪低一點無所謂。

實際上很多外貿業務員有著工具部門的想法，希望月薪根據入公司的年份遞增。女外貿業務員甚至有人想著，干的好不如嫁的好。其實這都是逃避社會的想法。其實很多人都留有自己的逃避窗口，做不下去大不了回家靠父母。我并不知道其他省份是什么樣子，但是在我們武漢，我的同學大概有8個人到深圳來之后但是只有我一個人留下來了。而他們現在全部都在靠山吃父母，靠著父母的關系做事。我一直覺得如果逃避一次就會逃避第二次，逃避后就很難再去面對挑戰。但是其實，如果你要做出成績和成果，你如果第一次面對了，你也就有信心去面對第二次。要知道做大事，你必須要有破釜沉舟的條件才能成功。

其實現在可能大家會問我，這個好像與題無關，實際上卻大有關系。因為絕大部分放棄的人，少部分是因為環境和不能委屈求全，很大一部分是因為分配方式，待遇等來放棄的。這個產品是否能讓自己有機會賣到100萬利潤的機會根本就沒有去看。就象登山的人到半山腰實際上很快到山頂了就放棄了。其實這個社會等到你三年社會大學畢業后都是變成合作做事，出力拿錢,賺錢分錢的經營模式。所以除了高管沒有人會將工資額度定得很高，所以，如果你沒有當管理者的素質，你就只能打破另一個潛規則，在現有制度下利用現有產品為公司賺100萬，當你賺到這個數的時候，你老板除了看你的數字更能看出你的潛力，他會給你更多的權利，更多的資源你讓你再幫他賺另外的錢，這時你就可以談條件了。這就是社會上一個非常普遍的潛規則，也是你職業規劃之中一個重要的轉變。但是放棄就等于什么都沒有，大家要注意到這一點。

2，只有專業，才能賺錢

這個是什么意思呢？

剛才其實我也講了，這里的專業是產品的專業，客戶群的專業，市場的專業。這些都需要長時間的積累。

什么是長時間的積累呢。

其實根據事業有成的一個人群里面，大部分都是如此計算的： 8年為一個輪回，5年入行，3年學徒。

這是什么意思呢，意思是你在一個行業，比如說是家具。你做3年才能說你學完出師，5年才能叫你已經入行，8年一個輪回，就是滿足你可以為你的公司獨立賺100萬提條件的時候.有很多天才也把這個時間縮短了，但是呢，天才的底子也不扎實，也有會有運氣的成分。我用了4年達到這個目標是因為也有運氣，但是我的產品和基礎十分不熟悉。所以一直要到8年的時候，可能才會真正有所成就。

我賣我自己的產品的專業，絕大部分是客戶溝通中學會的，有一部分是互聯網的學習。當你要賣這個產品的時候，并不是把這個產品賣出去的一個過程。而是挖掘產品的價值，突出消費者的使用價值，發行商的利潤價值，零售商的差價利潤等。所以，看準市場，賣給客戶盈利的產品.讓客戶幫你掙錢。其實這個帖子我曾經寫過，不過被很多人罵。有機會大家可以去看看

而且，當你專業到可以發掘產品本身的價值了，那么你也變成一個客戶出錢加盟的模式來了。客戶將產品的價值在互聯網上營銷，然后將產品銷售網絡鍛煉出來，那么你就可以直接從市場賺錢了。

而為什么有的人呆五年還是一個樣呢，這就跟我先說的一樣的。沒有激情，做一天和尚撞一天鐘，把自己變成一個工具部門而不是盈利部門。不去學習，不去思考，不去總結，不去挖掘產品的價值。這樣的人雖然經驗很多，被動鍛煉，但是永遠只能是跟單型的人才，不是開拓型的人才。只有開拓性的人才才有掙錢的資本，除了開拓客戶還有開拓持續盈利的方法。所以真正的開拓型業務員不止能跟進還能協助客戶發展，為公司創利。為什么有人做的時間十幾年了還是一樣的收入呢？因為從一個行業

到另一個行

業，產品和客戶群相當于從頭開始，這是違反剛剛說過的3，5，8的客觀規律的。

把上面講的歸總，那么你做為一個新人，應該做哪些事呢。

1，在你做外貿前，看準一個你有興趣想去經營的產品，市場潛力很大的產品。當然是在你能活下去的基礎上才能選擇。2，保持高度集中的工作態度，有那種不出成績決不放棄的決心.3，給自己立一個為公司賺100萬的目標，確立做出成績的信心，做到的第一單一定要把全部的提成寄回給父母并感激他們的培育恩澤。并記錄下自己已經達到第一個目標.分解在幾年內完成的大目標，自己給自己壓力去完成。

4，當自己想逃避的時候，想一想你做的這個神圣職責，有多少人等你吃飯。如果你想回家，為什么不努力創造一個自己的家呢？只有自己真正家才能帶給你責任感和動力.提供舔傷的天然保護傘.而不是你父母的家。愛是創造的，不是被接受和無償給予的。5，換工作的時候，考慮一下這個產品，這個環境，是否我真的已經無法承受了嗎。行行出狀元是騙人的嗎？

6，去看一看余世維老師的EQ課，去找尋自己存在的癥結，調整好你的心態，向成功這個目標去拼搏。

7，做不出成績不要緊，永遠不要放棄你敬業的熱忱，永不放棄你的自信心,成功之神會自然眷顧你。

8，多交朋友，不要讓自己一個人(靜止著)去決定自己職業的走向

9，世界到處是錢景，不要怪罪任何客觀的原因，逃避只會讓你軟弱。

10，對每一個向你提供機會的人，社會大學對你教育的人，甚至請你吃魷魚的人。象韓信對給他胯下辱那個人表示謝意，你如果是做大事的人,你也能做到.心胸開闊的人，社會會有額外的機會給你..你要做個會感恩的人，也就是值得社會向你回報的人。11,就象以前曾經說過的：

做事要鋒芒畢露，做人要謙虛謹慎，盜學而有道.滾石不生苔，轉行不聚財

12，最后引用肯尼迪的一句話：

Ask not what your country can do for you, ask what you can do for your country

年輕的80后，不要辜負社會對我們的期望。不要輕易RUIN你的事業

最后，祝愿大家調整好心態，走向成功！

（根據大家有些迷茫的根源所在，我在3樓做了分析）

另外，似乎大家在理解方面還存在一些問題，可以提出，我會跟貼解答（已經解答了所有的問題，有問題請繼續提問。已向管理層申請再置頂，并為朋友們繼續解答）。

可能我1樓講了那么多,大家還是沒有找到迷茫的根源,根據大家所提問題的種類和方向,我這里再詳細分析和解釋一遍給大家: 其實這個和我們從小的生活/成長軌跡有關

其實我們的父母一輩和國外的父母有著本質的不同。

我們的父母是望子成龍，國外的父母是教子成龍。

我們承載著是父母的期望，父母希望我們怎么樣，要我們好好學習，天天向上。

國外的父母是教他們的小孩子如何好好學習，天天向上

我們的家長看重結果，不看重過程

國外的家長看重過程，然后結果是自然形成的過程。

然而種瓜得瓜，種豆得豆，造成我們一代80后的年輕人總帶著理念口號，希望，期望值踏上社會，尤其是有些父母灌輸給我們的，讀書是唯一出路，讀書才能賺錢等等。

其實這是一種十分惡劣的誤導，因為現在的社會是如何做的社會，看中的不是讀書的結果而是做事的結果。所以很多人一到社會就十分迷茫，為什么我一直沒有培訓獨立思考總結能力，為什么不培養遇到事面對挑戰的能力，為什么沒有期望值低到可以科學逐步計劃事業規劃的能力。

其實承載著這些問號的80后，就會進來，看到我這個帖子，我這個帖子也是為你們而寫的。

因為我，高考，只考了300多分，老師一直覺得我到社會上就廢掉了，同學們瞧不起我，也沒有女同學愿意和我玩，我的戀愛都是在社會才開始談。我的迷茫直到我到社會之后才迎刃而解，而且信心百倍。其實，我家里是一種西化的教育，這是因為我的父親以前是學哲學的，從來不對新事物逃避，當過老板，做過管理，去過很多地方，經歷過很多事，所以他培養我一個獨立總結思考的能力，也就是西方的教子。而這些東西，一直從應試教育出來，才發現有了很大的作用，總結規律，然后讓規律來為自己做事。而在社會之前，大家的價值觀，老師的價值觀都不一樣，他們不能了解社會本質的定位和需要。創造價值，為集體創造價值才是最有價值，最被社會認可的價值。個人功利，資格實際上在社會上變成最次要的東西。

我今年只有27歲，但是我面試的人不在少數，有很多人都刻意顯擺著自己的文憑閱歷，要不就是功利的顯擺自己做了多少業績。實際上，文憑，除了你剛進公司的時候會拿出來看一下，它什么時候還會起到作用（跳槽除外）。實際上我是個專科的，英語也只過了4級而已，但是我曾經做過試驗，去到那些要求本科，要求做了5年以及英文專業八級以上的公司面試，結果也可以輕易PASS，要我直接去上班。所以它證明了，IQ，文憑，證明只起到了一個敲門磚的作用。

談起英文，有些事我覺得十分好笑，我看到很多人包括專八的他們的英文背，記，讀，很努力。而拿到證以后用的很少，寫的少，說的更少，慢慢就遺忘了，即使是八級有些都會把四級的詞匯寫錯。再加上有些人有內斂的性格，到了面試或者實用的時候就變得錯誤百出，吞吞吐吐了。其實我覺得，那考這個證件有什么用呢？ 這個不能用，也不能創造價值，更不能作參考。很少的公司會象我這樣面試的時候會模擬自己客戶，問些問題讓他回答，然后模擬一個電話，讓他報一個產品的價格，寫一封信函。實際上用英文介紹自己，哪個公司不會試呢，介紹自己的稿子背都能背出來，但是真正實踐操作或者不按常理出牌時呢？很多人都過不了關。

還有，我問尖銳一點的時候，有的人面試實際操作能力的時候手忙腳亂，這樣的心態能說你十分想勝任這個職位嗎，你是有誠意想入此行，進這個平臺嗎，包括有人面試的公司都不知道是做什么產品的？ 我記得我去考六級才考30多分，但是我從小就聽歐美音樂，90年代開始迷MJ，BEATLES，BRYAN ADAMS，ROD STEWARD，RICHARD MARKS，PHIL COLLINS，直到后面對電影的癡迷，我一直將英文當作一個交流溝通的工具，一個接受新事物和靈感的橋梁，所以它一直伴隨著我到社會，所以我一直在使用。這比只是為了一個敲門磚的證件而臨時努力后便再不用來退化要好得多。因為它只是一個工具，很多人把它當作一個高薪的資本，一個PASS。但是英文，我這里說的是英文溝通和表達，商業信函，只是滿足了業務員8大要素的一個而已。那些心理學，信任學，服務意識，市場學，合作學，法律，外貿流程知識，談判學是更重要，更是高薪的資本。

所以，我想告誡大家，不要把你的資歷，父母的期望看得太重。你大學畢業只是應試教育的終結，真正的大學是社會大學三年制，學完了三年制才是你開始入社會并且創造效益的時間。在這個時間里不要談你的待遇，你的資歷，你的過去。踏在這個社會的那一刻起，你的過去對于社會就是一片空白，只有你為社會創造價值，回報社會給你機會能夠展現自己，才能有社會回報你的基礎。要知道幾十年前空有才而無用武之地的時候怎么辦？ 父母的養育之恩要報答，社會的知遇之恩也要報。我也希望，要為人父母的大家，希望你們能教子成龍，不要關注你自己的孩子是否吃虧，學習成績好不好。要關注他的社會實踐能力，動手能力，以及有沒有為他這個學習氛圍的集體做出貢獻，做點實事。這些是更重要的，也是社會要求里面占80%以上。真正的賺錢技巧是在社會里學的，你書本學的東西可以讓你有文化，知性。但是真正學校的開展的群體活動，創造能力，才能讓孩子有社會性，而這都是到社會上缺一不可的。但是占有比例，應該是20%和80%。而現在中國的功利性造成這個比例變成90%和10%/ 這些在入社會里誤導了我們這一代。德，智，體全面發展全部是為了未來的考試而準備的。而不是為了社會做出貢獻而準備的。

現在高分低能人的比例越來越高，就算在深圳這個地方，從來就不缺人。但是人才一直是稀缺之物。即使有人才，也有很多因為不能適應環境或者委曲求全而中途放棄，全然不顧社會大學三年深造的含義。不管是為人處事，做事，創新，學習，這個社會都會無情的糾正你，而你躲回家里，只會讓你更趨于逃避，趨于弱勢，趨于被動。所以，逃避一次就會有信心逃避第二次，跳槽一次就有信心跳槽第二次，出軌一次就有信心出軌第二次。

但是也要銘記，相反，勇敢的面對一次，也會信心勇敢的面對第二次。堅持一次，有信心堅持第二次，抓到機會改變自己的命運，也有信心能夠再抓到第二次機會。

社會對每個人都是公平的，尤其是對外貿行業。做事，解決問題，心理承受能力，這些都是學校和書本學不到的東西。這些需要社會實踐，上天對命運的安排都是公平的，如果你在學校沒有做到這一點或者經歷到這一點，在社會大學你就必須要補課，你永遠不能逃脫掉這一點，以前你沒經歷過的，缺乏的能力，以及刻意逃避的軌跡，在社會上全部會讓你全部重新經歷，這也就是社會大學的魅力所在，不象以前填鴨或者大眾授課，社會對每個人都開小灶，讓你不足的缺點第一時間得到鍛煉，生存能力不好的人有餓肚子的感覺。

當然還有很多時候社會也可能讓你付出一定的代價，這也是優勝劣汰的進化論所決定的。這一點，也是我今天講的問題的核心所在，希望大家能聽懂我的分析和寫這篇文章的原因。

第三篇：國際貿易單證員證書

國際貿易單證員證書

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點評：在國際貿易實施過程中，合同、定單、報關、報檢、運輸、倉儲、銀行、保險等各個環節，無一不是通過各種單據憑證來維持。因此，外貿企業對單證員的需求較大，據預測，未來5年，上海單證員缺口在12萬左右。由于單證員操作技能的高低直接關系到外貿業務結匯的時效和成敗，從業要求較高，而上海現有的20多萬名從業人員中，持專業證書的不到10%。因此，具有單證員證書者成為就業市場上的“搶手貨”。此外，國際貿易單證操作技能是每個從事外貿業務工作者必備的基本功，大學生進入外貿、外資企業從事外貿工作，一般都從單證操作員做起，因此，求職前最好先考張單證員證書。

第四篇：國際貿易單證員證書

國際貿易單證員證書（較易考，且市場需求大）

單證員的工作就是負責國際貿易中運輸、海關、商檢等環節各種單證的管理和操作。

主考機構：上海市對外經濟貿易教育培訓中心。

證書性質：上海地區國際貿易單證從業人員崗位資格考試。

報考條件：具有高中以上學歷。

考試時間： 6月左右，一年一次。

報名時間：2~4月，網報。

考試內容：該考試包括國際貿易單證操作實務、外經貿英語函電兩部分，其中國際貿易單證操作實務又包含國際貿易實務和單證操作實務兩部分。

證書效用：考試合格者可獲得由上海市對外經濟貿易教育培訓中心頒發的《國際貿易單證員證書》，可作為上崗憑證。此外，該證書項目被列入“上海市緊缺人才系列工程”，考試合格者還可申辦上海“緊缺人才證書”。

點評：在國際貿易實施過程中，合同、定單、報關、報檢、運輸、倉儲、銀行、保險等各個環節，無一不是通過各種單據憑證來維持。因此，外貿企業對單證員的需求較大，據預測，未來5年，上海單證員缺口在12萬左右。由于單證員操作技能的高低直接關系到外貿業務結匯的時效和成敗，從業要求較高，而上海現有的20多萬名從業人員中，持專業證書的不到10%。因此，具有單證員證書者成為就業市場上的“搶手貨”，月薪一般在5000元（上海）左右。此外，國際貿易單證操作技能是每個從事外貿業務工作者必備的基本功，大學生進入外貿、外資企業從事外貿工作，一般都從單證操作員做起，因此，求職前最好先考張單證員證書。

第五篇：國際貿易課后答案

第八章

1.什么是非關稅壁壘？

其日趨增強的主要原因是什么？ 非關稅壁壘是指一國政府除關稅以外的一切限制進口的措施。它是與關稅壁壘相對而言的。原因：

1.20世紀70年代兩次石油危機的爆發引起世界經濟動蕩不安，新貿易保護主義興起，非關稅壁壘措施應運而興。

2.關稅作用的日益下降使非關稅壁壘取而代之成為主要的貿易保護措施。

3.非關稅壁壘自身所具備的靈活性，隱蔽性等特點亦是其迅速發展的重要原因。

2.非關稅壁壘的特點，主要種類。特點：

1.非關稅壁壘的隱蔽性。

2.非關稅壁壘的靈活性和針對性

3.非關稅壁壘的差別性和歧視性

4.非關稅壁壘較關稅壁壘更能達到限制進口的目的

分類：

直接非關稅壁壘措施

和

間接非關稅壁壘

（前者是指一國政府直接對進口商品的數量和金額的限制，或迫使出口國自己限制自己商品的出口數量和金額。。。。后者是指一國政府不直接限定進口商品的數量和金額，而是通過對進口商品制定各種嚴格的條件來間接的限制商品的進口

3.什么是進口配額制？ 其主要類型有哪些？

進口配額制 是指 一國政府在一定時期（一般為一年）以內對某種商品的進口規定一個數量上或金額上的限制。在規定的期限里，限額內的貨物允許進口，超過限額則禁止進口，或征收較高的關稅甚至罰款后才允許進口。類別：

絕對配額------分

全球配額和國別配額； 國別配額------分 自主配額和協議配額 關稅配額

絕對配額: 1.全球配額（又稱總配額 指的是對一種商品只籠統的跪地一定時期內的其進口的最高配額，但不作國別或區域分配（對鄰近國家有利））

2.國別配額（在一定時期的總配額內按國別和地區進行分配，各國家和地區安配額使用，超過不準進入）又分為自主配額（又稱單方面配額是由進口國家單方面強制規定某些商品在一定時期內從某個國家或區域的進口配額。）協定配額（又稱雙邊配額它是由進口國和出口國政府或民間團體之間協商，談判達成協議，規定某種商品在一定時期內的進口配額）

關稅配額：是指政府在一定時期內對某種商品的絕對數量不加限制，只是對面額內的進口商品給予免稅，減稅，或低稅的優惠待遇。對超過配額的進口商品則征收較高的關稅（進口配額對國內產業具有很強的保護作用，由于它可以直接限制進口數量，因此已由最初的防御手段變成一種進攻性的貿易措施，在貿易談判中，配額給廣泛使用作為適合他國讓步的武器。

4.什么是關稅配額？ 其特點？

關稅配額是指政府在一定時期內對某種商品的進口的絕對數量不加限制，只是對配額內的進口商品給予免稅，減稅或低稅的優惠待遇，對超過配額的進口商品則征收較高關稅。特點：

是將關稅和配額結合起來，不像絕對配額那樣以行政手段控制進口的絕對量，而主要是依賴經濟手段調節進口水平。

5.什么是自動出口配額？ 主要類別？

自動出口配額制 實際上是進口配額的一種變種，又稱自動出口限制。

它是指出口國家或地區迫于進口國的要求或壓力，自己規定的一定時期內（一般為1-3年）某些商品對該國的出口限額，在規定的配額內自行控制出口，超過配額即禁止出口。進口國以海關統計為標準進行核查。類別：

分為非協定是的“自動”出口配額（由出口國單方面規定某種商品一定時期內的出口數量，以避免進口國的報復性懲罰（一有政府有關機構規定配額并頒布，二由本國的大出口商或協會，根據有關政策自行限制出口

協定式的自動出口配額（出口國和進口國通過談判簽訂協定）主要是紡織品 服裝和鋼鐵及汽車貿易

6.怎么看待 國產化要求

國產化要求是指有些國家和地區出于發展本國有關工業的目的，要求外資企業在本國生產和銷售的最終產品中必須含有一定比例的本國零配件。這種規定中的比率一般是按價值計算。這種措施表面看來只是為保護民族工業，實際上是對出口國變相出口的阻礙，是間接限制進口。外國直接投資的目的很大程度上在于越過傳統的貿易限制，而國產化要求正是為這種 越過

設置障礙的。

7.進口許可證主要分為哪幾類？ 答：進口商必須向政府和有關行政機關呈交進口申請書和其他文件后，申領的一種允許進口證件。

從數量和金額上來劃分分為定額許可證和無定額許可證 定額許可證（把配合和進口許可證結合起來）

無定額許可證（進口國不公布進口配額，師父發給進口許可證是個別考慮和決定的）按許可程度來劃分分為公開一般許可證，特種進口許可證。公開個別許可證

公開一般許可證（又稱公開許可證自動進口許可證或一般許可證）（只要填寫公開徐可證后就可以獲得進口許可實際上是可自由進口的不存在限制進口）

特種進口許可證（必須有關當局提出申請審批過后得到許可證才能進口）

公開個別進口許可證（是介于兩者之間的一種許可證，他的特點是征服課隨時宣布無效）

8.外匯管制有哪幾種？ 它如何起到限制進口的作用？

外匯管制是指國家通過頒布法令來管制國際結算，外匯買賣和外匯分配，以平衡國際收支，維持本國貨幣匯價的一種制度 三種： 數量性外匯管制。也成行政管制。它是指政府主管部門以行政手段控制外匯交易，對外匯買賣的數量直接進行限制和分配。成本性外匯管制（既國家外匯管理機構對外匯買賣實行復匯率制度，利用外匯買賣成本的差異，間接影響不同商品的進出口）

混合型外匯管制（同時采用數量性和成本性的外匯管制，對外匯控制更加嚴格）

作用：

在外匯管制下，出口企業必須把出口商品所得外匯收入，按官方匯價賣給外匯管制機關，進口企業要按官方匯率向外匯管理機構申請購買外匯。這樣政府就可以通過外匯的集中使用和外匯的審批，來控制進口商品的數量，種類和國別。

9.法律貿易保護政策主要有哪些類型

答： 1.反傾銷類（西方國家一直使用反傾銷類法律來限制別國商品進入本國市場，發展中國家成為其特別針對的對象）

2.反補貼類（使用時候需要滿足連個條款：一是卻有補貼行為存在，而是對進口國產業造成嚴重損害或嚴重損害的威脅）

3.其他類（美國的301條款）

10.什么是技術性貿易壁壘？ 他有那幾種形式？

技術性貿易壁壘是指一國為保護國民健康，生態環境，防止欺詐行為，所制度的復雜苛刻的技術標準，衛生檢疫規定，環保措施等，對不符合規定的外國產品起到了限制進口的作用。三種形式：

主要是：1.技術標準壁壘（1由各國技術法規的差別造成的 2.由各國技術標準差異造成的 3由繁瑣復雜得商品檢驗程序形成技術壁壘）

2.衛生檢驗標準 3.商品包裝和標簽規定

4.綠色壁壘

11.綠色壁壘的主要類型? 三種：

環保政策法規：以環保公約和法規限制或禁止產品進口 環境標志制度：推行環境標志制度以影響產品進口。

征收環保附加稅：為阻止污染轉移而對進口產品征收環保稅。

12.進口數量限制對進口國產生的經濟效應有哪些？

答：非關稅措施一般是直接或間接地限制進口數量，從而引起進口國國內市場價格上漲，起到保護本國市場和生產的作用。

? 下面重點分析進口數量限制與關稅限制這兩種不同的貿易壁壘對國內經濟效應產生的不同作用：

1、關稅只影響價格機制，而數量限制是政府強制決定的，超越了價格機制的保

2、進口數量限制對生產效率和消費者利益同樣存在損害，且損害較關稅更為嚴重。因為更加考慮生產者利益）

3、進口數量限制與關稅的另一個重要差別是前者助長了進口國那些生產進口替代產品的生產者的壟斷程度，使他們獲得更多的壟斷利潤。

4、政府的財政收入受損。進口數量限制與關稅限制所造成的利益分配也有差別。進口數量限制與關稅之間有一個明顯的可以量化的區別：進口關稅以政府財政收入的形式歸政府所有，這是國民福利的凈增長；而數量限制引起的進口商品價格上漲造成的超額收入卻歸進口商所有，成為其壟斷利潤，政府沒有增加收入。.（消費者剩余圖看PPT）

第九章

1.什么是出口補貼？出口補貼有哪兩種形式？

出口補貼又稱出口津貼，是指一國政府為了降低本國的出口商品價格，加強其在國外市場上的競爭力，在出口某種商品時給予出口廠商的現金補貼或財政上的優惠待遇，形式：

直接補貼

和

間接補貼

2.什么是間接補貼？ 它主要有哪幾種形式？

間接補貼是政府對某些出口商品給予財政上的優惠： 1.出口退稅（政府對出口商品的原料進口稅和其在國內生產及流轉過程中已繳的國內稅款全部或者部分的退還給出口商

2.出口減稅（減免出口商品生產和經營的各種國內稅和出口稅）

3.出口獎勵（政府對出口商按其業績給予各種形式的獎勵其目的在于鼓勵出口商進一步擴大出口規模，增加創匯能力。4.其他形式（間接出口補貼目前發展的更為隱蔽和多樣化）如對出口商品運輸減免收費或者提供低價運輸工具

3.什么是出口退稅？ 出口退稅為什么會增加出口商品的競爭力

出口退稅是指政府對出口商品的原料進口稅和其在國內生產和流轉過程中已繳的國內稅稅款全部或部分地退還給出口商。

出口退稅有利于出口商降低銷售成本和價格，提高競爭能力。

4.什么是出口信貸？ 闡述兩種類型的出口信貸的基本運作程序。出口信貸是指一個國家的銀行為鼓勵本國商品的出口，加強本國出口商品的競爭力，對本國的出口廠商，外國的進口廠商或進口方銀行提供的貸款。

賣方信貸。由出口方的官方金融機構或商業銀行向本國出口商（即賣方）提供的貨款。這種貨款的合同由出口廠商和銀行簽訂。

買方信貸是出口方銀行直接向進口廠商（買方）或進口方銀行提供貸款，用以支持進口商進口貸款國商品。買方信貸是約束性貸款，貸款合同以貸款必須用以進口貸款國的商品為條件，并常常以簽訂的商品貿易合同為準。

5.什么是買方信貸，請用流程程序圖p.165 6.什么是商品傾銷，商品傾銷給出口國帶來什么利益？ 商品傾銷就是指以出口商以低于國內市場價格，甚至低于商品生產成本的價格，集中或持續的大量向國外市場拋售商品的行為。

從表面上看來，商品傾銷會使出口商利潤減少甚至虧損，但從長遠來看卻帶來了出口國更重要的長期，整體的政治經濟利益。

可以打擊競爭對手 占領國外市場 具體的來說是可以開辟性的市場有的事為了維護原有市場的競爭地位 有的事為了解決國內產品的過剩的危機，有的甚至為了控制他國的政治和經濟

7.什么是外匯傾銷，外匯傾銷必須具備哪些條件才能對出口起到促進作用？

外匯傾銷是指出口企業利用本國貨幣對外貶值的機會爭奪國外市場的一種特殊手段。外匯傾銷的本幣貶值會降低本國出口產品的價格水平。從而提高出口產品的國際競爭力，擴大出口。

外匯傾銷使外國貨幣升值，提高了外國商品的價格水平，從而減低進口產品的國內市場競爭力，有利于控制進口規模。

條件：

1.貨幣對外貶值的程度大于國內物價上漲的程度。2.出口商品的價格需求彈性比較大。

3.其他國家不同時進行同等程度的貨幣貶值措施。

8.舉例說明外匯傾銷對本國外貿的影響？？

（1）外匯傾銷的本幣貶值會降低本國出口產品的價格水平，有利于擴大出口。

例如：1987年6月—1994年6月期間，1美元=150日元下跌到1美元=100日元，美元貶值了33.3%。假定一件在美國售為100美元的商品出口到日本，按過去匯率折算，在日本市場售價為15000日元，美元貶值后售價為10000日元。

美國的出口商品有了價格競爭力。

（2）外匯傾銷使外國貨幣升值，會提高外國商品（如日本商品）價格水平，有利于控制進口規模。

例如，按過去1美元=150日元的比價，一件在日本售價為15000日元的商品出口到美國值100美元，而美元貶值后（1美元=100日元）同一商品在美國的售價就為150美元，這必然給日本產品出口帶來不利的影響。

9.資本輸出是如何推動出口的 ？

1.資本輸出國在輸出資本時往往要求資本輸入國接受一些附加條件，這些條件通常都是承諾從資本輸出國購買一定數額的商品，而這些商品一般是資本輸出國的過剩產品。

2、生產資本的輸出是在國外進行直接投資，往往要求配套輸出本國生產的設備、材料和零配件等。

3、（當地生產當地銷售，繞開了貿易壁壘。）

對外直接投資在他國生產的產品總有一部分會在投資所在國獲取銷售市場，也就是說這部分產品已經跨過了該國對進口產品設置的各關稅和非關稅壁壘。

4、借貸資本輸出也能促進出口。借貸資本輸出有很多是對外國進口商或進口國銀行的約束性貸款，即前面所提到的出口的買方信貸。

10.什么叫經濟特區，經濟特區有何作用？

經濟特區是指實行特殊經濟貿易政策的地區。它通常是由一個國家或地區在其關境以外（也有在關境以內的）劃出一定區域，在對外經濟貿易活動中采取一些特殊的開放政策，用減免關稅、提供良好基礎設施等優惠措施，吸引外國資本和外國技術，發展轉口貿易和出口加工貿易及其他事業，以達到利用外資和促進外貿發展等經濟目的。作用：

（1）促進了國際貿易的發展；

（2）促進了設置國和地區的經濟發展；（3）促進了世界經濟的發展。.11.試對比出口加工區和自由貿易區的異同 前者是后者基礎上發展起來的

（1）自由港或自由貿易區是以發展轉口貿易、取得商業方面的收益為主的，是面向商業的；出口加工區則是以發展出口加工業、取得工業方面的收益為主，是面向工業的。

（2）出口加工區一般設在一國的關境以內；而自由港或自由貿易區，則一般設在關境以外。

12.什么是保稅區？

保稅區是指海關設置的，或者經海關批準注冊的，受海關督的特定區域。保稅區的功能有些類似于自由貿易區。

各國一般都規定，除某些特殊商品外，一般商品可自由進出保稅區，存入保稅區的商品可以暫時不繳納進口稅，如果再出口也不必繳納出口稅，但若運入海關管轄區內銷售，則需在離開保稅區時繳納進口稅。運入保稅區的商品也可以進行儲存、改裝、分類、展覽和加工等。

13.什么是出口管制？它有哪兩種形式

出口管制是一國以保護本國的政治、經濟、安全利益為由制定出口管制法令，限制某些商品的出口，以達到一定的政治、軍事和經濟目的。兩種形式：

（一）單方面出口管制，是指一個國家根據本國的出口管制法案，設立專門的執行機構，獨立對本國某些商品的出口進行審批和頒發出口許可證，實行出口管制。

（二）多邊出口管制，是指幾個國家政府為了共同的政治與經濟目的，通過一定方式建立國際性的多邊出口管制機構，協調彼此的出口管制政策和措施。巴黎統籌委員會和瓦瑟納爾協定都是屬于多邊出口管制機構。

第七章

1.什么是關稅？ 征收關稅的作用是什么？

關稅是進出口商品經過一國關境時，由該國政府設置的海關向進出口商征收的稅金。作用：

（一）關稅的財政收入作用

¨ 隨著貿易自由化的推進，以及各國經濟發展水平的提高關稅在財政收入中所占的比重逐漸下降；對大部分發展中國家，關稅的財政意義仍比較重要。

（二）關稅的經濟職能

1、保護作用。

2、協調作用。（1）協調產業結構，通過調節關稅稅率有意識地引導各種商品的生產，（比如日本的紡織業）；（2）協調國內市場總供求的平衡；（3）協調價格結構；（4）協調和保持外貿平衡。

3、外交作用。（國家間用關稅進行報復和反報復）

4、消極作用。包括：增加消費者和進口企業的負擔、抑制國際貿易發展、保護低效率、扭曲市場信號以及引發走私活動等。

2.關稅有哪些種類？

答：按征稅商品的流向分類

1.進口稅 進口國家的海關在外國商品輸入時，對本國進口商所征收的稅

2.出口稅（大多數國家不征收國際稅因為會提高本國商品在國際市場的售價，降低商品的競爭力，不利于擴大出口）3.過境稅（目前只有個別國家還在征收）

按差別待遇和特定的實施情況分類 1.進口附加稅（征收一般關稅外往往還根據某種目的再加征額外的關稅）—反補貼稅（抵消稅和補償稅是為了抵消制造，生產或者輸出時所直接或間接接受的任何補貼而征收的一種臨時附加稅。—反傾銷稅 反傾銷稅是對已實行傾銷的進口商品所征收的一種進口附加稅

2.特惠稅（對某個國家或部分產品，給予特別的優惠低關稅或免稅待遇。可以互惠也可以非互惠）

3.惠普制度

按關稅征收目的分類1.財政關稅 2.保護關稅 3.收入在分配關稅（調節國內各階層收入差距為目的而設置的關稅）4.和混合型關稅（幾個不同目的而設置的關稅）

3.什么是普惠制，其原則有哪些？發達國家在普惠制方案中做了哪些限制? 普惠制是普遍優惠制的簡稱，是指發達國家對發展中國家或地區的某些出口產品，特別是制成品和半制成品給予普遍優惠的一種減稅制度。3個基本原則

普遍的，非歧視的。非互惠的

16個普惠制方案都是由各給惠國與國家集團單獨制定，不完全雷同，但在以下幾方面是共同的，即在提供關稅優惠待遇的同時，又在普惠制給惠方案中做了種種限制性的規定：

1、對受惠國或地區的規定。

2、對受惠商品范圍的規定。

3、對關稅削減幅度的規定。

4、對普惠制有效期的規定

4.原產地規則包括哪些內容？(1)原產地標準。

原產地標準把原產地分為兩類：一類是完全的原產品；另一類是指含有進口成分但經過加工后發生了實質性變化的商品。

(2)直接運輸規則。

是指原產品必須從出口受惠國直接運至進口給惠國。但多數情況下，因地理或運輸困難，允許受惠產品經第三國領土轉運，但貨物必須一直處于過境國海關的監督之下。(3)原產地證書。

它是受惠國的原產品出口到給惠國享受普惠制減免關稅待遇的官方憑證。該證書由受惠國政府授權的機構簽發。

5.征收關稅的方法主要有哪幾種？

（一）從量稅

從量稅是以貨物的重量、數量、容量、長度等為標準課征的關稅，即按貨物的計量單位確定應征關稅稅額。

其計算公式為：

從量稅額= 商品數量×每單位從量稅(二)從價稅

從價稅是以進口商品的價格為標準征收一定比例關稅的方法。從價稅的稅率表現為貨物價格的百分比。

其計算公式為：

從價稅額= 商品總值×從價稅率(三)混合稅

混合稅又稱復合稅。它是指在稅則的同一稅目中定有從價稅和從量稅兩種稅率，同時使用兩種稅率計稅。其計算公式為：

混合稅額=從量稅額+從價稅額(四)選擇稅

選擇稅是對于一種進口商品同時定有從價稅和從量稅兩種稅率，但在征收時選擇其中稅額較高或較低者征收。一般是選擇稅額較高的一種使用，有時為鼓勵進口，也可以選擇較低的一種來征。

(五)差價稅

差價稅又稱滑動關稅，是按照進口商品價格低于國內市場同種商品價格的差額來確定關稅稅率的一種辦法。差價稅分為部分差價稅、全部差價稅和倍數差價稅三種。比如，歐盟曾對凍牛肉進口首先征收20%的正常進口稅，然后根據每周進口價格與共同市場的內部價格變動情況征收變動不定的差價稅

（六）季節稅

季節稅是指對那些具有明顯季節性特征的產品制定兩種或兩種以上的不同水平的關稅稅率，在實際征稅時根據季節選取其中一種稅率。

6.什么是海關稅則，它有幾種形式？ 海關稅則又稱關稅稅則。它是國家根據其關稅政策和總體經濟政策，以一定的立法程序制定、頒布和實施的進出口商品計征關稅的規章和對進出口的應稅與免稅商品加以系統分類的關稅稅率表。

主要形式 單式稅則（任何國家無差別待遇故稱一欄稅則）

復式稅則（一個稅目下設有兩個或者多個稅率 我國是二欄稅率

在單式稅則和復式稅則中依據制定稅則的權限分為 自主稅則

協定稅則

和混合稅則

7.什么是有效保護率，其公式及其意義是什么？ 有效關稅率也稱有效保護率，是指對進口產品征收了名義關稅后，該名義關稅對本國產品的實際的有效的保護率。也是指征收關稅后被保護行業單位產品附加價值的增加率。、有效關稅率（有效保護率）的公式及分析 V’-V 公式： E = ———— V

公式中：E ：有效保護率；

V ：某制成品在自由貿易時的單位產品 附加值； V’：征收關稅后的附加值。.（1）研究此問題，有助于我們更科學地制訂進口稅率和更好地保護本國工業。前面的研究表明，當最終產品的名義關稅率大于原材料的名義關稅率時，最終產品的有效保護率大于對它征收的名義關稅率。反之，則小于對它征收的名義關稅率。對進口原材料征稅，就是在向利用這種原材料的國內企業征稅，必然會造成該類企業產品成本上升，削弱了產品在市場上的競爭力

（2）研究此問題，也同時解釋了一個重要的國際經濟現象：即為什么發達國家愿意給發展中國家提供單方面的減免關稅待遇。（如“普惠制”、“洛美協定”）。因為發達國家在關照發展中國家的同時，也是在扶植本國的制造業。

發展中國家主要生產和出口初級產品，工業制成品的生產較少，出口缺乏競爭力，對發達國家的工業構不成威脅。

8.試述通關手續的三個環節及通關中的提貨規定

1、申報。當進口貨物抵達進口國的港口、車站或機場時，進口商應向海關提交有關單證和填寫由海關發出的表格。一般來說，要提交進口報單、貨運提單、商業發票以及有關證明書(包括原產地證明書、進口許可證、品質證書、衛生檢驗證書等)，由海關逐一檢查。

2、驗貨。海關按照有關法令和規定，查驗準備運進海關的貨物，審核貨物和單證是否一致。

3、繳款放行。當海關認定各種單證符合規定，且貨物與單證完全一致后，進口商應按規定繳納稅款及其他費用，然后貨物便被允許進入海關。

1、提前提貨。如果進口商對某些特定的商品，如水果、蔬菜、鮮魚、鮮花等易腐爛和衰敗的商品，要求貨到時立即從海關提貨，進口商可以在貨到前先辦理提貨手續并預付一筆進口稅，經海關檢驗進口商品無問題后，進口商可以把貨先提走，次日再來補辦通關手續和補齊進口稅。

2、延期提貨。有時貨物已到海關，進口商如想延期提貨，可以把貨物存入海關的保稅倉庫，暫時不繳納進口稅。在存倉期間，貨物可再行出口，不必辦理通關手續。但當貨物需由保稅倉庫運往該國國內市場銷售時，則要在提貨前辦理完備的通關手續。

3、過期不提貨。當進口貨物已到達海關，海關也已通知貨主前來辦理通關手續，但貨主卻在規定的日期內未辦理通關手續時，海關有權將貨物存入候領貨物倉庫，一切責任和費用均由貨主承擔。如果存倉貨物仍未由貨主在限定的時間內辦理通關手續，則海關有權把逾期貨 物處理掉。

9.關稅有哪些經濟效應？ 關稅對一國經濟和福利的影響

征收關稅會引起進出口商品價格的變化，從而會影響到一國的生產水平和消費水平。關稅的價格效應

生產效應（也成保護效應）關稅的消費效應 關稅的財政收入效應

關稅的在分配效應（最好看一下書）

10.關稅對國際貿易的主要影響有哪些？

（一）對國際貿易量的影響；

（二）對商品結構與地理方向的影響；

（三）對扭轉外貿逆差的影響。提高關稅稅率確實能在一個較短的時期內迅速扭轉外貿逆差的不利局面，保持外貿在平衡中穩定發展。

提高關稅 會使進口產品價格上升 影響對外的貿易平衡發展

提高關稅 會對本國企業起一定作用的保護作用但是也在一定程度上消弱進步機制 提高關稅 常常會引起貿易伙伴的對等報復 不利于國際貿易的范贊

關稅水平呈降低的趨勢

第六章

1.簡述貿易差額論的理論思想。

1.重商主義的財富觀（財富就是金銀）

2.貿易差額倫認為對外貿易差額是增加金銀的主要途經.（主要通過貿易順差）

3.貿易差額倫 分為早起和晚期（都是主張貿易順差但是晚期明顯區別是不反對吧金銀貨幣輸出國外）

2.貿易差額倫的政策主張有哪些？ 1.貨幣管制政策。2.對外貿易壟斷政策 3.獎出限入政策

4.鼓勵發展本國航運政策 5.發展本國工業的政策

(對貿易差額論的簡評： ?貿易差額論的理論和政策適應當時的生產力和生產關系的要求.?貿易差額論實際隱含了一個錯誤的假設前提，級認為世界的物質財富是固定的有限的?貿易差額論認為財富和利潤都是產生于流通的過程的觀點是錯誤的④貿易差額論是最早的國際貿易理論，但在理論上是不成熟的，沒有形成系統的理論。⑤貿易產額論的政策主張有積極的意義 產生于封建過度到資本主義的階段）

3、李斯特是如何批評古典學派并闡述自己觀點的？

李斯特在對古典學派的批評中闡述了自己的保護貿易觀點

1、他認為古典學派的根本缺點是推行所謂“世界主義”而忽視經濟發展的民族特點。

2、認為古典學派的國際貿易理論強調了各國追求當前的最大利益，卻沒有考慮各國和各民族的長遠利益。

3、認為古典學派片面夸大了自由競爭的作用，否定國家干預經濟過程的積極作用。

4、簡述李斯特的生產力理論。

1、關于財富與財富的生產力

生產力理論是李斯特保護貿易理論的核心內容。他把生產力問題看成是一個國家興衰存亡的關鍵問題。

2、關于價值的犧牲與生產力的增長

李斯特說：“保護關稅如果使價值有所犧牲的話，它卻使生產力有了增長，足以抵償損失而有余，由此使國家不但在物質財富的量上獲得無限增進，而且一旦發生戰爭，可以保有工業的獨立地位。”（汽車——拖拉機——坦克車，1941年到1942年蘇聯的飛機產量飛躍增長）

3、關于物質資本和精神資本

李斯特認為，生產力來源于“物質資本”和“精神資本”兩大因素。他所說的精神資本，是指國民的身心力量、文化素質、國家的社會狀況以及政治制度等，此處包含了“科技也是生產力”的重要思想

答：（把人類社會的經濟發展劃分為5個時期：?原始未開化時期 ?畜牧時期 ?農業時期（應該先實行自由貿易政策，于此為手段和推動力，使自己盡快脫離未開化狀態）④農工業時期（實行保護貿易政策幫助本國工業度過幼稚期走向成熟期）⑤農工商時期（實行自由貿易讓本國工業處于競爭中并且通過國際市場競爭獲取更多的利益）

5、李斯特保護貿易政策的具體內容有哪些？

1、保護的目的——生產力。

主要是為了保護國內市場以促進國內生產力的發展。這與早期的重商主義的保護貿易目的很不相同。重商主義限制進口，鼓勵出口，其目的是為了積累金銀財富；而李斯特所主張的保護貿易的目的則是為了提高創造財富的生產力。

2、保護的重點——幼稚而有發展前途的工業。

重點保護的對象是那些對國家獨立自主和經濟發展有重要意義的工業。他認為，農業不需要保護，不必限制農產品進口，否則不能從外國取得廉價的糧食和原料，這將不利于本國工業的發展。在工業中，也不是所有的部門都需要保護。需要保護的是那些幼稚而有發展前途的工業。

3、保護的手段——關稅。

以關稅作為保護國內工業的主要手段，即用關稅壁壘措施擋住國外具有較強競爭力的商品進入國內市場。

4、保護的程度——對不同的工業部門采取不同保護程度。

李斯特認為，應針對工業中的不同行業而采取程度不同的保護措施：

（1）對國內生產生活必需品的行業應通過高關稅給予充分保護；（2）對國內生產昂貴奢侈品的行業可以只給予最低限度的保護；

（3）對于國內不能生產的各種復雜機器的進口應當免稅或只征收極輕的進口稅，因為對這類產品的進口過分限制會影響國內工業的快速發展。

5、保護的期限——30年。

對國內工業的保護決不應是無限期的，否則，將會出現保護落后和保護低效率的結局。李斯特認為，對工業部門的保護期限最長不應超30年，否則，將不利于經濟的發展和生產率的提高。

6、李斯特的保護貿易論有何積極意義？有何缺陷？

（一）李斯特保護貿易論的積極意義

1、對德國工業經濟發展起到了重要的推動作用。

2、李斯特的保護貿易理論和政策主張對發展中國家外貿政策的制定起到了積極的影響作用。

3、李斯特的各個國家經濟發展都有自己特殊規律的思想具有一定的積極意義。

4、李斯特的生產力論包括非物質因素，這是西方經濟理論的一大創新。

（二）李斯特保護貿易論的缺陷

1、經濟發展階段的劃分標準太片面。李斯特只強調了生產力標準，忽視了生產關系標準

2、過分強調國家對經濟的干預，并不有利于生產力的發展

7、凱恩斯為什么主張國家干預經濟？

（保護夕陽產業不僅包括關稅壁壘還有很多非關稅壁壘，不僅是防御手段還有很多以政府補貼和商品傾銷等手段主動向別國市場進攻）避免經濟危機國家就必須干預經濟

1、經濟危機的發生是由有效需求不足引起的

有效需求是指商品的總供給和總需求達到均衡狀態時的總需求。

2、有效需求的不足是由三大基本心理規律造成的 邊際消費傾向遞減規律 資本邊際效率遞減規律 靈活偏好規律

3、只有國家直接干預經濟生活，才能解決有效需求不足的（1）鼓勵個人消費和私人投資（2）增加公共消費和公共投資。

4、政府推行超保護貿易政策，爭取外貿順 差，是增加有效需求的又一重要途徑。

他認為外貿逆差加劇了有效需求不足。當外貿保持一個適當的順差時，可起到增加有效需求、增加投資和增加就業的作用。

8、凱恩斯為什么主張國家應努力追求外貿順差？

政府推行超保護貿易政策，爭取外貿順差，是增加有效需求的又一重要途徑。

他認為外貿逆差加劇了有效需求不足。當外貿保持一個適當的順差時，可起到增加有效需求、增加投資和增加就業的作用。

答: 先從貿易逆差的角度，出現貿易逆差自動恢復平衡要一段時間，在這段時間進口大于出口，過多的商品沖擊國內市場，造成國內的物價水平降低。較低的物價能仰止國外商品的進口同時也抑制了國內經濟的發展，引起利潤下降收入降低，企業破產和工人失業（逆差很快可能產生頑固的經濟消退）

從逆差的角度來說，爭取貿易逆差，才能使貨幣流入，貨幣多了，本國的利率會降低，從而刺激投資和消除失業

9、簡述對外貿易乘數論。

1、投資乘數原理。投資乘數原理的基本含義為：對一個部門的追加投資，不僅會引起該部門收入的增加，而且會發生一系列連鎖反應，使其他有關部門獲得新的收入，以致使收入總量為最初那筆投資的若干倍。這個倍數即為投資乘數

2、乘數的計算。前面例子中的投資乘數為4，其計算公式如下： 1 K= —————— 1-ΔC/ΔY 式中：K——乘數 ΔC——消費增加數 ΔY——收入增加數

ΔC/ΔY——邊際消費傾向 1 乘數= ——————

1-邊際消費傾向

在上述修筑鐵路的例子中，收入的75%用于消費，則邊際消費傾向為75/100，或3/4。其乘數則為： 1 K= —————— =4 1-75/100 乘數為4，即每投入1美元的資本，可以獲得4美元的投資效果。.10、凱恩斯是如何批評傳統的自由貿易理論并闡述自己的觀點的？

（一）凱恩斯對傳統的自由貿易理論的批評

1、他認為傳統貿易理論所說的在自由貿易條件下包括勞動和資本在內的一切生產要素都能得到充分使用的假設在現實生活中并不存在。

2、他認為傳統貿易理論在分析國際收支自動調節平衡的問題時忽略了外貿順差的重要性。

11、試述凱恩斯超保護貿易理論的積極意義和局限性。

（一）凱恩斯超保護貿易論的積極意義

1、凱恩斯的理論對世界經濟的發展起到了積極的推動作用。

2、系統論述了國家干預經濟、干預外貿的重要性，被主要發達國家的政府普遍所接受，成為主流經濟學，是西方國際貿易理論中的一場真正革命。

3、對外貿易乘數理論在一定程度上科學地探討了外貿與其他經濟因素的內在聯系。.（二）凱恩斯超保護貿易論的局限性

1、掩飾了資本主義經濟危機的真正原因。

（真正原因是制度問題而不是心理因素）

2、追求外貿順差是產生國際貿易摩擦和國際經濟形勢不穩定的重要根源。

3、利息率水平的高低由（靈活偏好）心理因素決定的說法也是片面和不科學的。

12、試述發展中國家的貿易條件趨于惡化的原因？

1、科技進步的利益得不到平均分配。

2、工業制成品價格的壟斷性

3、工會組織的作用不同。

4、需求的收入彈性不同。

5.技術革新使原料的耗費降低，各類初級產品的代用品被不斷地發明出來。

13、簡述普萊維什的中心—外圍論。

普萊維什經濟理論的核心是他的著名的“中心—外圍論”。他的保護貿易理論和政策主張則是圍繞這一理論展開的。

（一）中心—外圍論

普萊維什認為國際經濟體系實際上被分成了兩個部分：少數工業化國家處在國際經濟體系的中心，廣大的非工業化發展中國家處在外圍地帶。他認為，中心國家享受著國際分工的絕大部分好處，外圍國家則幾乎享受不到好處。

因此，普萊維什認為，發展中國家如果仍然依靠傳統的比較利益原則參與國際分工和國際貿易，將永遠無法消除自己的貧窮落后狀態。

14、為什么說舊的國際分工格局不利于外圍國家的經濟發展？

舊的國際分工格局是發展中國家經濟落后的主要原因

他認為，在舊的國際分工格局下，發展中國家經濟受到三個方面的侵害：（1）得到投資大部分利益的是資本輸出國家而不是資本輸入國家；

（2）出口生產的專業化（比如只出口初級產品）阻礙了經濟落后國家的發展；（3）經濟落后國家的貿易條件長期惡化。普萊維什指出：“在這個格局中，并無新興國家工業化的地位。

15、普萊維什的政策主張有哪些？

1、利用保護貿易政策改善需求彈性。

2、利用保護貿易政策提高本國工業化程度，以徹底改變“外圍”的地位

3、建立區域性共同市場，以利于外圍國家的工業化發展。

4、主張中心國家向外圍國家開放市場。

16、研究顯示各國都為貿易保護政策付出了代價，為什么各國政府還要實行這一政策？ 保護貿易新論揭示了南北方之間經濟貿易關系的不平等本質。

以保護貿易手段推進工業化進程的經濟主張是合理的。

實行保護貿易主要是兩種一種是保護幼稚產業一種是保護夕陽產業。?保護幼稚產業可以讓國際獨立和形成自己產業雖然在一開始屬于劣勢但是隨著經濟的發展在逐漸形成了競爭力以后就可以為國家創造財富?而保護夕陽產業可以為國家創造更多的就業率讓國家的經濟更平衡的發展推動本國經濟的發展

17、試述戰略性貿易政策理論。

該理論認為：傳統的國際貿易理論是建立在規模收益不變和完全競爭的假設基礎之上的，這種假設并不符合當代經濟生活的現實。

他們認為：今天的現實中存在著“規模效益遞增”現象和“市場的不完全競爭”狀態，在此背景下要提高產業或企業在國際市場上的競爭能力，必須首先擴大生產規模，取得規模效益，這僅靠企業自身的力量非常困難，因而有了政府發揮作用的空間和必要性。強調政府的作用：通過適度的干預手段影響處于不完全競爭狀態的本國廠商及其國外競爭對手的決策行為，能夠擴大本國廠商的市場份額和規模效益，使國際貿易朝著有利于本國獲取最大限度利益的方向變化。戰略性貿易政策的主要目標，是通過鼓勵出口和限制進口來占有更大的市場份額，以扶持國內戰略性產業的發展。

因此，其理論主要分為兩大部分： 第一，戰略性出口補貼政策； 第二，戰略性進口關稅政策。

18、舉例分析戰略性出口補貼政策。

課本中引用了波音公司和空中客車的列子，假設兩個公司同進入一個領域都要虧錢10萬，各自單獨進入能賺300萬，不進入都不賺等四種假設

在這種情況下政府就會補貼一個公司40萬如果是兩個都進入一個領域的話 那么這公司能賺30萬而另一公司是虧的，這樣時間讓一個公司在這個另一長時間去處于優勢來打呀對手最終賺娶最大利益

19、簡述戰略性進口關稅政策。

戰略性進口關稅政策是指政府以征收進口商品關稅的形式把部分外國廠商的壟斷利潤轉移到國內，同時保護國內相關產業的成長。

進口國政府的責任是通過征收進口關稅達到雙重目的：一方面把外國廠商的部分壟斷利潤轉移到國內，另一方面對國內的相關廠商進行保護。

所以，戰略性進口關稅政策根據實施目的不同可以分為以下兩類：

1、前期：用關稅獲取外國壟斷利潤

2、后期：用關稅扶持本國企業的進入與成長

第十三章

1、什么叫國際服務貿易？它有何特點？

1.含義：實質形態的經濟物品通常被人們稱作商品或者貨物（GOODS), 而非物質實體形態的經濟物品通常被人們稱作服務（Services)。國際服務貿易指的是各種類型的服務業的“產品”越出一國國界而在國際間進行的交易活動。2.服務貿易的特點：

① 服務的生產和消費同時發生 ② 難以儲存、易逝。

③ 無形的，交易完成后消失。

2、國際服務貿易是如何分類的？

（一）按是否與有形商品貿易有關聯為標準，可分為國際核心服務貿易和國際追加服務貿易。

（二）按服務貿易中是否包括生產要素，可分為要素服務貿易和非要素服務貿易。

3、簡述國際服務貿易的發展情況。趨勢一發達國家占有絕對優勢 趨勢二發展中國家處于劣勢

趨勢三地區不平衡可能加劇

趨勢四越來越受各國關注(參李)趨勢五國際服務貿易全球化、自由化與貿易壁壘并存。(p231)

4.什么是知識產權服務貿易？它主要有哪些交易方式

知識產權服務貿易，又稱技術貿易。是指政府機構或者企業之間按照商業條件簽訂技術協議或合同進行有償技術轉讓，是國際技術轉讓的主要形式之一（知識產權技術：1..工業產權技術，受有關法律保護專利 商標外觀設計等。另一類是無工業產業技術主要指專有技術（圖紙設計方案 具體指導等）

模式：1.許可證貿易（Licensing)專利許可 商標許可 專有技術三種方式可以單獨實現

2.技術咨詢和技術協助（產品銷售，企業管理 人員培訓）

3.合作生產（列：各自生成不同的零部件）

4.工程承包制度（綜合型國際經濟合作模式.招標 投標 簽訂承包合同........）

5、當代國際服務貿易高速發展的原因是什么？

國際服務貿易直到本世紀60年代才開始引起人們的重視。70年代后進入了快速發展時期。國際服務貿易迅速發展的原因：

（1）世界產業結構及國民經濟重心向服務業偏移；（2）商品貿易和國際投資增長的帶動；（3）科技革命的有力推動；（4）社會生活國際化的促進；（5）地區經濟一體化的促進。

6、簡述《服務貿易總協定》的主要內容。

《服務貿易總協定》是烏拉圭回合的主要成果之一。其內容主要包括：（1）最惠國待遇；（2）國民待遇；（3）透明度；（4）發展中國家的特別待遇；

（5）關于影響國際服務貿易的歧視性措施；（6）國內規定；

（7）市場準入和逐步自由化；（8）爭端的解決。

7.試述WTO新體制對國際服務貿易的影響.（1）世貿組織為國際服務貿易的發展創立了各成員方 必須共同遵守的國際準則；（2）推動了國際服務貿易自由化；

（3）促進了國際服務貿易在各方面的發展。

（?促進服務貿易的全面增長?對不同類型的服務貿易會產生不同推動力，從而導致不同類型服務貿易的發展的差異?刺激各國國內服務業的發展，使各國不斷改進技術，改善管理④推動世界服務業國際分工的進一步升華

第十四章 1.什么是技術貿易？ 其包括哪些內容。

含義：指不同國家的企業、經濟組織或個人之間，按照一般商業條件，向對方出售或 從對方購買軟件技術使用權的一種國際貿易行為。它由技術出口和技術引進這兩方面組 成。簡言之，國際技術貿易是一種國際間的以純技術的使用權為主要交易標的的商業行 為。國際技術貿易實質上是有償的，商業性的國際技術轉移

內容包括：專利權轉讓，專利申請權轉讓，專利實施許可，技術秘密轉讓，技術服務和其他方式的技術轉移 商標和專有技術

2.技術貿易區別于商品貿易的特點有哪些

答;1.國際技術貿易的標的物是無形的知識是知識產品。技術貿易是以一種無形的技術知識及知識產權作為標的物進入市場進行的貿易活動

2.國際技術貿易一般只限于技術使用權的轉移 貿易標的物的使用權和所有權不同。國際技術貿易是一種標的物使用權和所有權相分離貿易。國際商品貿易是一種標的物使用權和所有權一起轉移的貿易

3.國際技術貿易的當事人是合作與競爭的國際技術貿易的雙方當事人在轉讓技術使用方面組成了長期的技術合作和技術限制、反限制的關系。國際商品貿易的雙方當事人的關系簡單，不存在技術限制、反限制的關系。

4.國際技術貿易所涉及的問題復雜且難度大 5.國際技術貿易的價格確定具有復雜性

6.所涉及的問題和法律不同

7.政府干預程度不同政府對技術貿易的干預大于貨物貿易

8進出口限制不同。國際貨物貿易是獎出限入，國際技術貿易是鼓勵進口，限制出口，尤其是高精尖技術和國家機密技術，限制出口

3.技術貿易有哪些類型和方式

答工業產權和專有技術是國際技術貿易的主要內容，其中工業產權又包括專利和商標 1.許可證貿易（獨占許可 普通許可 獨家許可又稱排他性許可 從屬許可 互換許可）2.特許專營 3.技術服務 4.國際合作生產 5.國際合作開發 6.國際工程承包 7.國際BOT方式

4.簡述專有技術與專利的聯系與區別？ 專有技術

概念：是沒有申請專利的知識產權，依靠自己的保密手段維護其所有權，又稱為秘密 技術。一般包括知識、經驗、數據、圖紙、配方、技術資料等，它既涉及工藝、技能、制造和加工標準，也涉及制造、使用和維修的程序等。(二)特征： § 實用性 § 秘密性 § 可傳授性 § 非專用性 § 無時效性

§ 無地理性 專利含義

現代專利制度是指專利主管機關依照專利法的規定，根據發明人的申請，經審查并在符合法律規定的條件下，授予發明申請人在規定的時間內對其發明所享的一種獨占實施權，并予以法律保護。專利的特點

專利是一種無形的財產權，具有其他財

產權不同的特征，即專利具有獨占性、無形 性、地域性、時間性和實施性五個特征。

5.許可證貿易按授權的范圍分為幾種？ 其區別是什么？

答：指技術的提供方與接受方之間簽訂的允許接受方對提供方所擁有的技術享有使用權及產品的制造權和銷售權的貿易。? 核心內容在于轉讓技術的使用權以及產品的制造權和銷售權，而不是技術的所有權。? 許可證貿易都是有償的，是目前國際間進行

分為1.獨占許可：被許可方在一定期限一定范圍內享有上述權利，許可方不能轉讓給第三者，許可方自身該地區也喪失權利。

2.普通許可：許可方在該地區仍享有權利，同時可將該使用權、制造權和銷售權轉讓給該地區的第三者。

3.排他許可：許可方仍享有權利，但不得轉讓給該地區的第三者。4.從屬許可：被許可方可將上述權利再轉讓給其他人

5.互換許可：雙方互相交換自己擁有的專利權技術轉讓的最主要方式。

6.什么是知識產權？知識產權有什么特征/ 知識產權(Intellectual Property)亦稱智惠財產權，指公民、法人對科學、文化、藝術等領域從事腦力勞動創造的智力成果依法享有的民事權利。特征：

無形性：不占據一定的空間，難以實際控制，使知識產權的保護、侵權的認定更為復雜。? 專有性：即壟斷性和排他性

? 有限性：即時間與地域的有限性

? 可復制性：作為智力勞動的成果，必須通過一定的有形物，以一定的載體表現出來，從 而使知識產權具有可復制性的特點。

7.有關知識產權保護的國際公約有哪些 1、?巴黎公約?、?商標國際注冊馬德里協定? 3、?尼斯協定? 4、?維也納協定?

5、?專利合作條約?

6、?與貿易有關的知識產權協定?

8.我國知識產權保護現狀及應采取的措施

答：存在的問題（立法、執法、保護效果、科學衡量標準等）

1.更新觀念，加大對科技創新和保護的投入，盡快培養一批高素質，現代化的知識產權法律保護執法隊伍。

2.健全法律，法規進一步擴大現有的知識產權的保護范圍，深化權利的保護內容 3.加強對民眾和企業的知識產權的保護意識的宣傳

4.加大對侵權行為的法律制裁力度

5.面臨國際競爭，知識產權保護方面的制度也極需要完善