第一篇：單證員考試國際貿(mào)易結(jié)算票據(jù)習(xí)題

mjcvh單證員考試國際貿(mào)易結(jié)算票據(jù)習(xí)題

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一、單項選擇題[/b] 1．貨款的結(jié)算可以使用現(xiàn)金和票據(jù)兩種支付手段，大多數(shù)貨款是以票據(jù)來進(jìn)行結(jié)算的。國際貿(mào)易中使用的票據(jù)主要有匯票、本票和支票，其中()使用最多。

A．匯票 B．本票 C．支票 D．匯票和本票

2．匯票是由()簽發(fā)的，命令付款人在見票時或者在指定日期無條件支付確定金額給收款人或者持票人的票據(jù)。A．承兌人 B．收款人 C．出票人 D.付款人

3．匯票的收款人有三種填寫方式，根據(jù)我國票據(jù)法的規(guī)定，其中凡簽發(fā)()的匯票無效。A.限制性抬頭 B．指示性抬頭 C．持票人或來人抬頭 D．記名抬頭

4．一張商業(yè)匯票見票日為1月31日，見票后1個月付款，則到期日為()。

A．2月28 H B．3月1 3 C.3月2日 D．3月3 H 5．收款人或持票人將匯票提交()要求其付款或承兌的行為，叫做提示。

A.付款人 B．收款人 C．出口商 D．議付行

6．承兌是指匯票付款人承諾對遠(yuǎn)期匯票承擔(dān)到期付款責(zé)任的行為。我國票據(jù)法規(guī)定，自收到提示承兌匯票之日起()內(nèi)，付款人必須做出承兌。

A．3 El B．4日 C．5日 D．6日

7．承兌是()對遠(yuǎn)期匯票表示承擔(dān)到期付款責(zé)任的行為。A.付款人 B.收款人 C．出口商 D．議付行 8．凡做成限制性背書的匯票，只能由()憑票取款。A．其他被背書人 B．指定的被背書人 C.銀行 D.買方

9．我國票據(jù)法規(guī)定，持票人對出票人和承兌人的追索權(quán)，即期匯票／遠(yuǎn)期匯票是自出票日起算()。A.3個月 B．6個月 C.1年 D．2年

10．匯票的債務(wù)可以由保證人承擔(dān)保證的責(zé)任。保證人可以由()擔(dān)當(dāng)。

A．出票人 B.背書人 C.承兌人 D．匯票債務(wù)人以外的第三者 11．本票是出票人簽發(fā)的，承諾()在見票時無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。

A.出票人本人 B．承兌人 C．付款人 D．議付行

12.出票人簽發(fā)支票時，應(yīng)在付款銀行存有不低于票面金額的存款。如果存款低于票面金額，這種支票被稱為()A．空頭支票 B．劃線支票 C．現(xiàn)金支票 D．轉(zhuǎn)賬支票

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二、多項選擇題[/b] 1．票據(jù)的三個特性是()。A．流通性 B．無因性 C．要式性 D．規(guī)范性

2.我國票據(jù)法規(guī)定，匯票必須記載的事項，除了表明“匯票”字樣、無條件支付委托和確定的金額以外，還有()，如未記載上述規(guī)定事

項之一的匯票，無效。

A．付款人名稱 B．收款人名稱 C．出票日期 D．出票人簽章

3．匯票抬頭具體有哪幾種()A．限制性抬頭 B．指示性抬頭 C．持票人或來人抬頭 D．記名抬頭

4．在實際業(yè)務(wù)中，遠(yuǎn)期匯票付款時間的規(guī)定辦法有()。A．見票后若干天付款 B．出票后若干天付款 C．提單簽發(fā)日后若干天付款 D．指定日期付款 5．付款人應(yīng)正當(dāng)付款，其含義是()。

A．應(yīng)在到期日之前付款 B．應(yīng)在到期日或到期日以后付款 C．應(yīng)付款給合法持票人 D．應(yīng)是善意付款 6．匯票背書的方式主要有()。A．限制性背書 B．指示性背書 C．空白背書 D．記名背書

7．根據(jù)票據(jù)法的一般規(guī)則，以下哪些情況持票人可視作承兌人或付款人拒付()

A．承兌人或付款人正式作出拒絕

B．承兌人或付款人已死亡、逃匿或避而不見，持票人經(jīng)過合理努力仍未找的

C．承兌人或付款人已被依法宣告破產(chǎn)的或因違法被責(zé)令終止業(yè)務(wù)活動的

D.付款人是虛構(gòu)人物或根本沒有資格支付匯票的人，以及經(jīng)過合理努力后都無法作出提示的 8．本票的基本當(dāng)事人有()。

A．出票人 B．收款人 C．付款人 D．承兌人 9．本票與匯票的區(qū)別在于()。A．前者的當(dāng)事人有三個，后者則只有兩個 B．前者無須承兌，后者的遠(yuǎn)期通常要經(jīng)過承兌

C．前者的主債務(wù)人不會變化，后者則會因為承兌而發(fā)生變化 D．前者只有即期，而后者有即期、遠(yuǎn)期之分 E．前者是無條件的支付承諾，后者是無條件的支付命令 10．支票與匯票的區(qū)別在于()。

A．前者只能用作結(jié)算工具，后者既可做結(jié)算和押匯工具，又可以作為信貸工具

B．前者無須承兌，后者的遠(yuǎn)期通常要經(jīng)過承兌

C．前者的提示期限較短，后者的提示期限相對要長得多 D．前者可以止付，后者在承兌后不可撤銷 [b]

三、判斷題[/b]

1． 票據(jù)的轉(zhuǎn)讓必須通知債務(wù)人方為有效。()

2． 匯票是出票人指定付款人支付給收款人的無條件支付承諾書。()

3.如果匯票上加注“按某號信用證開立”、“按某合同裝運某貨物”，則構(gòu)成支付的附加條件，該匯票無效。()

4.根據(jù)我國票據(jù)法規(guī)定，票據(jù)金額以中文大寫和數(shù)碼同時記載的，兩者必須一致。若兩者不一致，則以中文大寫為準(zhǔn)。()5．在我國，持票人有權(quán)憑來人匯票要求付款人向其支付匯票所記載的全部金額。()6． 一張商業(yè)匯票的收款人是“付給約翰·斯通或其指定的人”(Pay to John Stone or order~Pav tO the order of John Stone)，這種匯票可以經(jīng)過背書轉(zhuǎn)讓。()7． 出票，即票據(jù)的簽發(fā)，指由出票人寫成匯票并在匯票上簽字的行為。()8． 匯票可以從不同角度進(jìn)行分類，若根據(jù)出票人身份，可以分為銀行匯票與商業(yè)匯票。()9．根據(jù)我國票據(jù)法，承兌附有條件的，視為拒付。()10．付款人在向持票人付款時，若手頭沒有現(xiàn)金，則可以用價值相當(dāng)?shù)呢浳锎娼疱X的支付。()11．匯票經(jīng)背書后，使匯票的收款權(quán)利轉(zhuǎn)讓給被背書人，被背書人若日后遭到拒付可向前手行使追索權(quán)。()12．匯票的持票人向付款人做提示時，可能遭到拒付。拒付又稱為退票，即已獲承諾的匯票未在到期時獲得付款。()13．追索是指匯票遭到拒付時，持票人要求其前手背書人、出票人、承兌人或其他的匯票債務(wù)人清償匯票金額及有關(guān)費用的行為。()14．匯票的債務(wù)可以由保證人承擔(dān)保證的責(zé)任。不論保證人是否附有條件，均須同樣承擔(dān)保證責(zé)任。()15．本票的出票人在任何情況下都是主債務(wù)人。()16．本票的出票人必須是單獨一個人，而不允許由兩個或更多的出票人一起簽發(fā)。()17．銀行本票可以是即期的，也可以是遠(yuǎn)期的。()18．本票與匯票的一個主要區(qū)別在于基本當(dāng)事人不同。匯票只有兩個當(dāng)事人，而本票卻有三個當(dāng)事人。()19．本票可以簽發(fā)一式兩份或多份。()20．支票可以做結(jié)算和押匯工具，也可以做信貸工具。()[b]

四、簡答題[/b] 1．根據(jù)我國票據(jù)法規(guī)定，匯票必須記載哪些事項才是有效的? 2．根據(jù)我國票據(jù)法，匯票的付款到期日有幾種情況? 3.簡述匯票記載出票日期的作用。

4.簡述票據(jù)行為中付款的含義及付款人的責(zé)任。5．背書主要有幾種類型? 6.簡述本票與匯票的區(qū)別。7．簡述支票與匯票的區(qū)別。[b]參考答案[/b] [b]

一、單項選擇題 [/b]1—5 A．C．C．A．A 6一12 A．A．B．D．D．A．A [b]

二、多項選擇題[/b] 1．ABC 2．ABCD 3．ABC 4．ABCD 5．CD 6．ACD 7．ABCD

8.AB 9．BCDE 10．ABCD [b]

三、判斷題[/b] 1—5 F．F．F．F．F 6—10 T．F．T．T．F 11—15 T．F．T．T．T 16—20 F．F．F．F．F [b]

四、簡答題[/b]

1．答：匯票必須記載下列事項：(1)表明“匯票”字樣；(2)無條件支付的命令；(3)確定的金額；(4)付款人名稱；(5)收款人名稱；(6)出票日期；(7)出票人簽章。匯票上未記載規(guī)定事項之一的，匯票無效。

2．答：根據(jù)我國票據(jù)法，匯票有以下四種付款期限：(1)見票即付；(2)確定日期付款；(3)出票后定期付款；(4)見票后定期付款。3．答：(1)決定匯票的有效期；(2)決定付款到期日；(3)決定出票人的行為能力。

4．答：付款人向持票人按匯票金額支付票款的行為稱為付款。付款人的責(zé)任有兩個：(1)應(yīng)正當(dāng)付款；(2)應(yīng)支付金錢。5．答：(1)限制性背書；(2)特別背書，又稱為記名背書；(3)空白背書；(4)帶有條件背書；(5)托收背書。6．答：本票與匯票的區(qū)別：

(1)前者的當(dāng)事人有兩個，后者則有三個。(2)前者無須承兌，后者的遠(yuǎn)期通常要經(jīng)過承兌。

(3)前者的主債務(wù)人不會變化，后者則會因承兌而發(fā)生變化。(4)前者只有即期，而后者有即期、遠(yuǎn)期之分。?(5)前者是無條件的支付承諾，后者是無條件的支付命令。7．答：支票與匯票的區(qū)別：

(1)前者只能用作結(jié)算工具，后者既可做結(jié)算和押匯工具，又可以作為信貸工具。

(2)前者只有即期，而后者有即期、遠(yuǎn)期之分。(3)前者無須承兌，后者的遠(yuǎn)期通常要經(jīng)過承兌。(4)前者的提示期限較短，后者的提示期限相對要長得多。(5)前者可以止付，后者在承兌后不可撤銷。

單證員考試國際貿(mào)易結(jié)算票據(jù)習(xí)題

一、填空題（將正確答案填在括號中）1。匯票的主要行為是（）。

2。根據(jù)UCP500，匯票出票人必須是信用證中的（）。

3。目前世界上影響較大的兩大法系是以（）為代表的（）法系和以（）為代表的（）法系。4。匯票是付款期限通常有四種表示方法：（）、（）、（）和（）。

5。支票的出票人所簽發(fā)的支票今額超過其付款時在付款人處實有的存款金額，這種支票被稱為（）。

6。支票的基本當(dāng)事人有（）、（）和（）。7。另一人簽發(fā)，保證即期或定期對某人或其指定人或持票人無條件支付一定金額的書面承諾的票據(jù)被稱為（）。

8。票據(jù)包括（）、（）和（）。9。票據(jù)的主要作用為（）、（）和（）。10。匯票按出票人不同分為（）和（）;按付款時間不同分為（）和（）;按有無隨附單據(jù)分為（）和（）;按流通范圍不同分為（）和（）;按承兌人不同分為（）和（）。

11。匯票抬頭的寫法有（）、（）和（）。12。匯票的三個基本當(dāng)事人是（）、（）和（）。13。匯票的背書主要有以下幾種類型：（）、（）、（）、（）和（）。

14。本票的基本當(dāng)事人有（）和（）。15。匯票持有人在匯票背后簽上自己的名字以后交給受讓人的行為被成為（）。

二、判斷題（如為正確陳述，在括號中打“ √”，如為錯誤陳述，在括號中打“ X”）

1。（）合格的匯票遭拒付時，持票人有權(quán)向背書人和出票人追索。

2。（）票據(jù)是一種流通證券，所有票據(jù)的轉(zhuǎn)讓都必須經(jīng)過背書手續(xù)。

3。（）如果持票人未在規(guī)定時效內(nèi)提示票據(jù)，則喪失對歉收的追索權(quán)。

4。（）背書人對票據(jù)所負(fù)的責(zé)任與出票人相同，但對其后手沒有擔(dān)保責(zé) 任。

5。（）空白背書的匯票憑交付而轉(zhuǎn)讓，交付者可不負(fù)背書人責(zé)任。

6。（）本票可以是遠(yuǎn)期的，遠(yuǎn)期本票像遠(yuǎn)期匯票一樣也存在承兌行為

7。（）劃線支票可以委托銀行收款入帳，也可以由持票人提取現(xiàn)金。

8。（）一張已連續(xù)背書的票據(jù)，如果其中一個人背書時加注了“不得追索”字樣，這張票據(jù)遭拒付時就喪失了追索權(quán)。

9。（）一般而言，票據(jù)的背書次數(shù)愈多，背書人愈多，票據(jù)的擔(dān)保性也越強。

10。（）本票僅限于見票即期付款，而匯票和支票則有即期和遠(yuǎn)期付款之分。

三、單項選擇題（將正確選項的字母填在括號中）1。（）支票的基本關(guān)系人中沒有： A。出票人B。付款人C。承兌人D。收款人 2。（）目前國際結(jié)算中最重要的支付工具是： A。匯票B。支票C?，F(xiàn)金D。本票 3。（）Cashiers Order是指：

A。國際本票B。銀行券C。國庫券D。銀行本票 4。（）如果其他條件相同，對收款人最為有利的遠(yuǎn)期匯票是：

A。出票后60天付款B。見票后60天付款 C。提單日后60天付款D。貨物抵達(dá)目的港后60天付款

5。（）支票的主要票據(jù)行為是： A。出票B。背書C。提示D。付款

6。（）如果信用證規(guī)定匯票的期限為15DAYS FROM THE BILL OF LADING DATE，提單日期為 JANUARY3，2005，則根據(jù)《國際銀行標(biāo)準(zhǔn)實務(wù)》（ISBP），匯票的到期日應(yīng)為：

A。2005年1月18日B。2005年1月17日C。2005年1月21日D。2005年1月24日

7。（）以下關(guān)于背書人的說法錯誤的是： A。對受仍人而言，所以背書人及原出票人都是他的后手 B。倍數(shù)人對其后手承擔(dān)票據(jù)付款或承兌的保證責(zé)任

C。證明前手簽字真實性 D。背書的受讓人即為被背書人

8。（）一張匯票規(guī)定見票后60天付款，而持票人于9月28日提示承兌，則付款到期日為：

A。11月28日B。11月27日 C。11月26 日D。11月29日

9。（）以下英文與中文翻譯正確的是： A。BILL OF EXCHANGE：本票 B。PROMISSORY NOTE：承兌匯票

C。ACCEPTANCE;承兌D。CHEQUE/CHECK：背書 10。（）某銀行簽發(fā)一張匯票，以另一家銀行為付款人，這張匯票是：

A。商業(yè)匯票B。跟單匯票 C。銀行承兌匯票D。銀行匯票

11。（）背書人在匯票背面只有簽名，不記載被背書人，這是：

A。限制性背書B。特別背書 C。記名背書D。空白背書

12。（）持票人將匯票提交付款人要求其付款或承兌的行位是：

A。提示B。承兌C。背書D。退票 13。（）以下匯票上合格的支付語句是： A。WOULD YOU PIEASE PAY TO ABC COMPANY USD 1。000。00？

B。PLEASE PAY ABC COMPANY USD 1。000。00 PROVIDED ABC CONPANY SHIPPPED COODS AS SCHEDULED C。PLEASE PAY ABC COMPANY USD 1。000。00 WHEN WE RECEINE COMMISSION D。PLEASE PAY ABC COMPANY USD 1。000。00 14。（）某公司簽發(fā)一張匯票，上面注明“AT 90 DAYS SIGHT”，這張匯票是：

A。即期匯票B。光票

C。遠(yuǎn)期匯票D。跟單匯票

15。（）ABC COMPANY 向議付行中國銀行江蘇省分行提交信用證項下全套單據(jù)。其中，匯票上顯示出票人為ABC COMPANY，付款為XYZ COMPANY，收集人作成TO OR DER OF ABC COMPANY，根據(jù)《國際銀行標(biāo)準(zhǔn)實務(wù)》（ISBP），匯票到期 日應(yīng)該為：

A。有ABC COMPANY 背書 B。有XYZ COMPANY 背書 C。由中國銀行江蘇省分行背書 D。無須任何人背書

16。（）信用證規(guī)定匯票的期限為10DAYS AFTER THE BILL OF LADING DATE，而一張匯票下提交了4 套不同的海運提單，提單日期分別顯示為JANUARY3，2005和JANUARY4，2005，JANUARY5，2005以及JANUARY6，2005，根據(jù)《國際銀行標(biāo)準(zhǔn)實務(wù)》（ISBP），匯票的到期應(yīng)為：

A。2005年1月18日B。2005年1月17日 C。2005年1月21日D。2005年1月24日 17。（）以下須經(jīng)背書方可轉(zhuǎn)讓的匯票抬頭是： A。限制性抬頭B。知識性抬頭 C。來人抬頭D。持票人抬頭

18。（）如果信用證規(guī)定匯票的期限為60DAYS AFTER THE BILL OF LADINGDATE，根據(jù)《國際銀行標(biāo)準(zhǔn)實務(wù)》（ISBP），用以計算匯票期限 的提單日是：

A。提單上的簽發(fā)日期

B。提單上的裝船日期，無論提單簽發(fā)日期早于或遲于裝船日期、C。已裝船提單上的簽發(fā)日期，如果提單簽發(fā)日期早于裝船日期、D。已裝船提單上的簽發(fā)日期，如果提單簽發(fā)日期晚于裝船日期

19。（）如果信用證規(guī)定匯票的期限為30DAYS AFTER B/L DATE，提單上顯示提單日期為JANUARY3，2005，則根據(jù)《國際銀行標(biāo)準(zhǔn)實務(wù)》（ISBP），以下匯票期限填制正確的為：

①。AT 30 DAYS AFTER B/L DATE ②。AT 30 ARYS AFTER B/L JANUARY3，2005 ③。AT30 DARYS AFTER JANUARY3，2005 ④。DATE：JANUARY3，2005，AT30DAYS DATE A。①B ① 或②C ①或 ③D②、③或④

四、多項選擇題（將正確選項的英文字母填在括號中）

1。（）支票具有以下特性：

A。僅作為支付工具B。自己出票自己付款 C。限于見票即付D。限于銀行為付款人 2。（）本票與匯票的區(qū)別在于：

A。前者是無條件的支付承諾，后者是無條件支付命令

B。前者的票面的當(dāng)事人為兩個，后者則有三個 C。前者在使用過程中有承兌，后者則無須承兌 D。前者的主債務(wù)人不會變化，后者則因承兌而變化

3。（）善意持票人應(yīng)具備的條件是： A。善意取行票據(jù)B。票據(jù)需合格且未過期 C。曾遭拒付出D。必須付對價 4。（）票據(jù)具有下述特性：

A。流通性B。金錢證券C 無因證券D。要式證券 5。（）各國票據(jù)法關(guān)于匯票的內(nèi)容都有具體規(guī)定，絕對必要記載事項應(yīng)包括：

A。出票人

B。有條件支付命令C。出票條款D。一定金額

五、簡答題

1。簡述行使追索權(quán)的三個條件。

2。我國《票據(jù)法》對本票的簽發(fā)人有何規(guī)定？ 3。簡述匯票的八種常見票據(jù)行為。4。簡述匯票記載出票日期的三個作用。

5。請回答以下兩種情況下匯票是否有效并說明理

由：

① 匯票上規(guī)定“如果甲公司交付的貨物符合合同規(guī)定，即支付其金額20000美金”。

② 匯票加注“按信用證號碼LC3456開立”。

六、案例分析

1。我國ABC公司與日本公司簽訂進(jìn)口合同，從加拿大進(jìn)口木材到中國，使用信用證方式結(jié)算貨款，信用證中規(guī)定“AVAILABLE WITH ISSUING BANK BY ACCEPTANCE，DRAFTS AT90DAYS AFTER SIGHT DRAWN ON THE ISSUING BANK”。開證行收到單據(jù)日為2005年5月17日。2005年5月31日，開證行收到法院發(fā)出的針對該信用證業(yè)務(wù)項下的將付款項的止付令，理由是 公司存在欺詐行為。請問，法院簽發(fā)的止付令是否恰當(dāng)？在此種情況下，開證行是否可以免除其付款責(zé)任？為什么？

2。我國A公司與南美某國B公司簽訂出口合同，從中國出口服裝到該國，使用托收方式結(jié)算貨款，匯票期限為D/A AT 30 DAYS AFTER SIGHT。代收行應(yīng)甲公司要求，對匯票進(jìn)行了保證，以匯票上注明“AVALISED”（保對），并通知到期日為2005年5月20日。匯票經(jīng)承兌后，代收行將匯票寄給A公司。但是，A公司在到期日未付款。經(jīng)向代收行了解。付款人乙公司被清盤。A公司于是要求代收行履行付款責(zé)任，遭到代收行拒絕，理由是托收業(yè)務(wù)屬于商業(yè)信用而非銀行信用。請問，在本案中，代收行是否可以免除其付款責(zé)任？為什么？

參考答案

一、填空題 1，出票 2，受益人

3，英國《票據(jù)法》，英美，〈日內(nèi)瓦統(tǒng)一法〉，歐洲大陸

4，見票即付，定日付款，出票后定期付款，見票后定期付款

5，空頭支票 6，出票人、付款人、收款人 7，本票

8，匯票、本票、支票

9，支付手段、流通手段、信用工具

10，銀行匯票，商業(yè)匯票;即期匯票，無期匯票;光票匯票，跟單匯票;國內(nèi)匯票，國際匯票;商業(yè)承兌匯票，銀行匯票

11，限制性抬頭、指示性抬頭、持票人或來人抬頭

12，出票人、付款人、收款人 13，限制性背書，特別背書（或記名背書），空白背書、帶有條件背書、委托收款背書（簡稱托收背書）14，出票人、收款人 15，背書

二、判斷題

1－－－5 √ × √ × × 6－－－－10 × × × √ ×

三、單項選擇題 1－－－5 C A D C D 6－－－10 A A B C D 11－－－15 D A D C A 16－－－19 D B B D

四、多項選擇題 1，A，C 2，A，B，D 3，A，B，D 4，A，C，D 5，A，D

五、簡答題

1，答：行使追索權(quán)的三個條件是：必須在法定期限內(nèi)提示匯票;必須在法定期限內(nèi)發(fā)出退票通知;外國匯票遭到退票，必須在法定期限內(nèi)作成拒絕證書。

2，答：我國《票據(jù)法》對本票的簽發(fā)人所做的規(guī)定是：本票僅限于本票，不承認(rèn)銀行以外的企事業(yè)單位、其他組織和個人簽發(fā)本票外，并且必須是經(jīng)過中國人民銀行審定的金融機構(gòu)方可簽發(fā)本票。

3，答：匯票的八種常見票據(jù)行為是出票、提示、承兌、付款、背書、拒付、追索和保證。

4，答：匯票記載出票日期的三個作用是決定匯票的有效期、決定付款到期日和決定出票人的行為能力。

5，①答：匯票上規(guī)定“如果甲公司交付的貨物符合合同規(guī)定，即支付其金額20000美元”，該匯票無效。因為匯票是出票人指定付款人支付給收款人的無條件命令書，不受任何限制，所以不能將其他行為的履行或事件的發(fā)生作為執(zhí)行支付命令的先決條件。因此，任何加注類似附加條件或限制內(nèi)容的匯票都是無效的。②答：匯票加注“按信用證號碼LC3456開立”，該匯票有效。匯票加注出票條款（DRAWNCLAUSE）是用以表明匯票的起源交易，并不構(gòu)成支付的附加或限制條件。

六、案例分析

1，答：法院簽發(fā)的止付令是不恰當(dāng)?shù)?。承兌對于付款人來說，就是承諾了按票據(jù)的文字付款的責(zé)任。我國《票據(jù)法》第44條明確規(guī)定，付款人承兌匯票后，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)到期付款的責(zé)任。所以，匯票一經(jīng)承兌，開證行就必須到 期付款，不能免除其到期付款的責(zé)任。

2，答：代收行不可以免除其付款責(zé)任。盡管托收業(yè)務(wù)屬于商業(yè)信用而非銀行信用，但是，此案中代收行對匯票做了保證付款，匯票一經(jīng)保證，保證人應(yīng)負(fù)的責(zé)任與被保證人完全相同。保證不得附有任何條件，即使附有條件，出不影響對匯票的保證責(zé)任，即，不論保證人是否附有條件，均須同樣承擔(dān)責(zé)任。當(dāng)付款人是被保證人，保證人是銀行時，保證銀行就直接承擔(dān)匯票到期付款的責(zé)任。此案中，因為乙公司破產(chǎn)，保證銀行可在清償匯票債務(wù)后，行使持票人對被保證人及其前手的追索權(quán)。

第二篇：[判斷題]2010年單證員考試國際貿(mào)易結(jié)算專題及解析

1.匯票的持票人向付款人做提示時，可能遭到拒付。拒付又稱為退票，即已獲承諾的匯票未在到期時獲得付款。（）

【答案】F

【解析】拒付，又稱退票，包括拒絕付款和拒絕承兌兩種情形。其基本含義有二：持票人向付款人作提示承兌時，被拒絕或未能獲得承兌；無須承兌或已獲承兌的匯票在持票人向付款人作提示付款時，未獲得付款。

2.追索是指匯票遭到拒付時，持票人要求其前手背書人、出票人、承兌人或其他的匯票債務(wù)人清償匯票金額及有關(guān)費用的行為。（）

【答案】T

【解析】

3.匯票的債務(wù)可以由保證人承擔(dān)保證的責(zé)任。不論保證人是否附有條件，均須同樣承擔(dān)保證責(zé)任。（）

【答案】T

【解析】保證人承擔(dān)保證時，不能附有條件。

4.本票的出票人在任何情況下都是主債務(wù)人。（）

【答案】T

【解析】本票的出票人就是出票人本人，本票的出票人在任何情況下都是主債務(wù)人。在持票人提示見票時，本票的出票人必須承擔(dān)付款責(zé)任。

5.本票的出票人必須是單獨一個人，而不允許由兩個或更多的出票人一起簽發(fā)。（）

【答案】F

【解析】本票可以由兩個或更多的出票人一起簽發(fā)。

6.銀行本票可以是即期的，也可以是遠(yuǎn)期的。（）

【答案】F

【解析】銀行本票都是即期的。

7.本票與匯票的一個主要區(qū)別在于基本當(dāng)事人不同。匯票只有兩個當(dāng)事人，而本票卻有三個當(dāng)事人。（）

【答案】F

【解析】本票的基本當(dāng)事人只有兩個，即出票人和收款人；匯票有三個基本當(dāng)事人，即出票人、收款人和付款人。

8.本票可以簽發(fā)一式兩份或多份。（）

【答案】F

【解析】本票只能一式一份。

9.支票可以做結(jié)算和押匯工具，也可以做信貸工具。（）

【答案】F

【解析】支票只能用作結(jié)算；匯票可以做結(jié)算和押匯工具，也可以做信貸工具。

10.一張可撤銷的信用證，無論在什么情況下，都可以撤銷。（）

【答案】T

【解析】可撤銷信用證是指開證行可隨時撤銷或修改已開出的信用證，而且不須事先通知受益人。

第三篇：單證員習(xí)題

一、單項選擇題

A公司于某年9月2日向B公司發(fā)出一份實盤出售某商品，要約規(guī)定承諾期為14天，9月14日A公司獲悉該商品漲價，同時又收到B公司表示接受的電傳，B公司并表示其已做好履行合同的準(zhǔn)備，15日A公司通知B要求商品漲價30%，B未同意，后A公司便將該商品轉(zhuǎn)賣給了另一家公司。請根據(jù)上訴案例回答第1-2題

1．關(guān)于15日A公司通知B公司提價的說法正確的是（D）

A．A公司的做法屬于對原發(fā)盤的合法撤回 B．A公司的做法屬于對原發(fā)盤的合法撤銷 C．A公司的做法構(gòu)成了一項新要約 D．A公司無權(quán)撤銷其原來的要約 2．下列對于該案例理解不正確的是（C）

A．A公司9月2日的發(fā)盤到達(dá)B公司時生效A公司應(yīng)受其要約約束 B．B公司在發(fā)盤有效期內(nèi)作出接受，合同已成立

C．A公司將商品另賣他家，事實上已經(jīng)與B公司不存在任何合同關(guān)系了 D．B公司將商品另賣他家屬于違約行為，應(yīng)賠償B公司的損失

我某公司與外商簽訂一份CIF出口合同，按L/C支付，信用證規(guī)定到期日為8月10日，最遲裝運期為7月25日，出口方于7月21日取得大幅收據(jù)并換回正本已裝船清潔提單。根據(jù)上述材料回答3-5題 3．出口人最遲應(yīng)于（C）向銀行交單議付

A．7月31日

B．8月5日

C．8月10日

D．8月11日

4．若上述信用證規(guī)定最遲交單日為運輸單據(jù)出單后15日，則出口人應(yīng)不遲于（B）向銀行交單議付

A．7月31日

B．8月5日 C．8月10日

D．8月9日

5．對上述出口貨物投保時下列日期不能作為保單的開航日期的是（D）

A．7月21日

B．7月25日 C．7月20日

D．7月15日

我某公司向新加坡某出口商出口一批農(nóng)產(chǎn)品共40000公噸，國外來證規(guī)定：“time of shipment:during Apr./May,2010, Partial shipment is not allowed;Port of shipment:Guangzhou /Zhanjiang;Port of Destination:Singapore”。我公司在4月28日分別在廣州和湛江各將20000公噸貨物裝上“海興”輪第50航次和“長河”輪第50航次，駛往目的港新加坡。根據(jù)上述材料回答第6-7題

6．對上述材料說法正確的一項是（C）

A．我公司貨物出運時的裝貨港不同，屬于分批裝運違反了信用證的規(guī)定

B．我公司貨物經(jīng)同航次運輸，不屬于分批裝運沒有違法信用證的規(guī)定 C．我公司使用不同的運輸工具運輸，屬于分批裝運，違反了信用證的規(guī)定 D．我公司于同一日期發(fā)運貨物，不屬于分批裝運沒有違法信用證的規(guī)定 7．若我公司先后于4月18日和5月2日分別在廣州和湛江各裝20000公噸貨物 于第169航次的“紅日” 后運往目的港新加坡，則下列說法正確的是（B）。A．我公司貨物發(fā)運日期不同，屬于分批裝運，違反了信用證的規(guī)定 B．我公司使用同一運輸工具運輸，不屬于分批裝運，沒違反信用證的規(guī)定

C．我公司貨物出運時的裝運港不同，屬于分批裝運違反了信用證的規(guī)定

D．我公司貨物分兩批出運取得兩套單據(jù)，屬于分批裝運違反了信用證規(guī)定 8．《URC522》根據(jù)國際貿(mào)易單證的性質(zhì)將單據(jù)分為（B）。

A．基本單據(jù)和附屬單據(jù)

B．金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)

C．進(jìn)口單據(jù)和出口單據(jù)

D．紙質(zhì)單據(jù)和電子單據(jù)

9．《1932年華沙—牛津規(guī)則》是國際法協(xié)會專門為解釋（C）合同而制定的。

A．CPT

C．CIF

是（B）。

A．CIF

C．FOB

11．下列說法不正確的是（B）。

A．EXW中，賣方在合同規(guī)定的時間和地點將貨物交由買方處置，即完成了交貨義務(wù)

B．EXW是賣方承擔(dān)最多義務(wù)的貿(mào)易術(shù)語

C．FAS中，買方自付費用租船訂艙，并將船名、航次及到達(dá)裝運港的時間通知賣方

D．DAP術(shù)語賣方自付費用辦理相關(guān)出口手續(xù)，買方自付費用辦理相關(guān)進(jìn)口

B．DAT

D．DAP

B．CFR

D．CIP 10．根據(jù)《INCOTERMS 2010》下列貿(mào)易術(shù)語中裝貨費和卸貨費都由賣方承擔(dān)的手續(xù)

12．《INCOTERMS 2010》中，以下哪種術(shù)語僅適用于海運和內(nèi)河水運的術(shù)語（A）。

A．FAS

B．FCA C．CIP

D．DAP 13．根據(jù)《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》，若以CFR條件成交，買賣雙方風(fēng)險劃分是以（C）為界。

A．貨物交給承運人保管

B．貨物交給第一承運人保管 C．貨物在裝運港置于船上

D．貨物在目的港越過船舷 14．要約邀請的對象往往不止一個，此行為對于（D）。

A．詢盤人有約束力 B．被詢盤人有約束力

C．詢盤人和被詢盤人有約束力 D．詢盤人和被詢盤人均無有約束力 15．關(guān)于銷售確認(rèn)書，不正確的是（C）。

A．只有主要交易條件

B．條款簡約

C．不具有法律效力

D．通常用于老客戶

16．我某進(jìn)出口公司于2002年4月15日用特快專遞向美國ABC公司發(fā)盤，限2002年4月29日復(fù)到有效。4月25日下午3時同時收到ABC公司的表示接受的特快專遞和撤回接受的電傳。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，對此項接受(A)。

A．可以撤回

B．不得撤回，合同成立

C．在我方同意的情況下，可以撤回 D．以上答案都不對

17．在進(jìn)料加工貿(mào)易中，常先向外商購買原材料或配件，我方加工成品后再賣給該外商。為了避免上當(dāng)受騙，我方應(yīng)采（A）比較穩(wěn)妥。A．對開信用證

B． 預(yù)支信用證 C．可轉(zhuǎn)讓信用證

D． 對背信用證 18．“Pay to ABC Company or order” 是匯票的（B）抬頭。

A．限制性抬頭

B．指示性抬頭 C．來人抬頭

D．空白抬頭 19．（A）既可以支取現(xiàn)金，也可以轉(zhuǎn)帳。

A．普通支票

B．現(xiàn)金支票

C．轉(zhuǎn)賬支票

D．遠(yuǎn)期支票 20．（C）是一種不使用匯票的遠(yuǎn)期信用證。

A．承兌信用證 B．議付信用證 C．延期付款信用證 D．即期付款信用證

21．匯票的付款人一般為（C）。

A．開證行

B．通知行 C．開證行或指定付款行

D．受益人

22．根據(jù)《UCP600》有關(guān)規(guī)定，商業(yè)發(fā)票中的貨物描述（D）。

A．可以使用統(tǒng)稱，但不得與信用證中的有關(guān)貨物描述相抵觸

B．可以使用統(tǒng)稱，并且可以與信用證中的有關(guān)貨物描述有所不同 C．必須與合同的描述相符

D．必須完全符合信用證中的描述

23．一份按CIF成交的合同，總價為USD17200，運費為USD2528，保費率為3%，若改報FOB價，則FOB價和保險費分別是（A）A．USD14,156.00 和USD516.00 B．USD14,156.00 和USD716.00 C．USD13,956.00 和USD516.00 D．USD13,956.00 和USD716.00 24．聯(lián)運提單的簽發(fā)人對（A）。

A．第一程運輸負(fù)責(zé)

B．運輸?shù)娜特?fù)責(zé)

C．海運方式負(fù)責(zé)，其它運輸方式不負(fù)責(zé) D．最后一程負(fù)責(zé)

25．拼箱交，整箱接用英文可以表示為（D）。

A．LCL/LCL

B．FCL /FCL

C．FCL/LCL

D．LCL/FCL 26．保險單的賠付地點一般填寫（B）。A．起運港（地）

B．目的港（地）C．投保人所在地

D．保險公司所在地

27．某批合同以CIF成交，總價為30000歐元，且含10%的折扣，若給中間商2%的折扣，則傭金為（B）歐元。A．520

B．540 C．580

D．600 28．我某出口公司出口商品200件，每件毛重90千克，體積為100cm×40cm×25cm，該商品計費標(biāo)準(zhǔn)為W/M，每運費噸為80美元，另收港口附加費10%，直航附加費15%，則貨物運費共計(A)。A．2000 美元

B．2500美元 C．3000美元

D．3500美元

29．A公司向B公司出口一批貨物CFR價為9890美元，買方要求B公司代辦保險，A公司委托B貨代按CIF加一成投保，保險費率為1%，則投保金額和保險費分別為（A）美元。

A．11000,110

B．12000,120

C．10000,100

D．13000,130 30．普惠制原產(chǎn)地證書FORM A原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)欄目，如果出口商品完全是出口國自產(chǎn)的，不含進(jìn)口成分的商品，出口到給惠國，應(yīng)填寫（D）。A．“W”

B．“Y”

C．“F”

D．“P” 31．下列關(guān)于信用證修改的說法不正確的是（C）。

A．修改應(yīng)由開證人辦理

B．經(jīng)開證行、受益人同意才能生效

C．受益人可以對修改通知中的內(nèi)容有選擇的接受

D．原證的條款在受益人向通知行發(fā)出接受修改前仍對受益人有效

32．外貿(mào)企業(yè)必須在貨物報關(guān)出口之日起（C）天內(nèi)辦理出口退稅申報手續(xù)。

A．30

B．60 C．90

D．120

二、多項選擇題

我國A公司向外國某客戶出口一批普洱茶，合同規(guī)定2010年5月5日前裝運，來證注明：”ABOUT10,000KGS PU-ERH TEA AT USD2.00/KG CIF KOBE”, ”PCT credit amount tolerance:10/10”, ”CURRENCY CODE AMOUNT: USD20,000.00”并且規(guī)定L/C有效期至5月10日，但賣方按期裝船有困難故要求買方將船期延至5月17日，將L/C有效期延至5月20日，買方表示同意，但未通知開證行。賣方5月17日裝船后到銀行議付時遭拒絕。請根據(jù)上述案例回答8-10題

1．下列發(fā)票的數(shù)量和金額符合上述L/C規(guī)定的是（ABD）。

A．10000KGS, USD 20,000.00

B．11,000KGS, USD 22,000.00 C．12,000KGS, USD24,000.00

D．9000KGS, USD 18,000.00 E．8000 KGS, USD 16,000.00 2．對本案例理解正確的是（BE）。

A．我國A公司在L/C延期后的有效期內(nèi)轉(zhuǎn)運，符合L/C規(guī)定銀行無權(quán)拒付

B．我國A公司交單日與L/C與規(guī)定不符，銀行有權(quán)拒付

C．我國A公司的裝運日與原合同不符，銀行有權(quán)拒付

D．買方同意我國A公司的延期要求，對信用證做出了新的修改 E．開證行未同意延期，L/C的修改無效

3．作為賣方的A公司在本案中應(yīng)該怎樣處理此事（ACE）。

A．A公司可直接寄單給買方要求買方付款

B．A公司應(yīng)立即通過交單行進(jìn)行反拒

C．A公司可通過托收收款

D．A公司可通過法院要求銀行付款

E．A公司可要求開證申請人向開證行提出修改L/C并重新交單議付 4．國際貿(mào)易單證上使用的“標(biāo)準(zhǔn)運輸標(biāo)志”由（ACDE）組成。

A．收貨人

B．起運地 C．參考號

D．目的地 E．件數(shù)

5．下列有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的說法中正確的是（ABCD）。

A．FOB、CFR、CIF、都是以貨物在裝運港裝上船為交貨及風(fēng)險分界點

B．FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語只適用于水上運輸方式 C．FCA、CPT、CIP三種貿(mào)易術(shù)語適用于所有的運輸方式 D．FOB和FCA、CFR和CPT、CIF和CIP的價格構(gòu)成相同 E．CIF和CIP都是不包括運費和保險費在內(nèi)的價格

6．《INCOTERMS 2010》按交貨地點分類與分組時，C組術(shù)語是（DE）。

A．到達(dá)術(shù)語

B．啟運術(shù)語 C．主要運費未付類術(shù)語

D．主要運費已付類術(shù)語 E．賣方負(fù)責(zé)訂立運輸契約

7．關(guān)于逾期接受描述不正確的是（CE）。

A．如果發(fā)盤人收到逾期接受后毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，確認(rèn)該逾期接受有效，則此項逾期接受成為有效的接受

B．如果有證據(jù)表明該逾期接受在傳遞正常的情況下能及時送達(dá)發(fā)盤人，但因意外造成延誤，該項逾期接受仍視為有效，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人此項發(fā)盤已經(jīng)失效

C．一項逾期接受能否成為有效的接受主要取決于受盤人的態(tài)度

D．接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期限，或發(fā)盤未具體規(guī)定有效期限而超過合理時間才傳達(dá)到發(fā)盤人，便構(gòu)成逾期接受 E．逾期接受一定是無效的

8．約首是合同的開頭部分，主要包括（ABDE）。

A．合同名稱

B．合同編號

C．品名條款

D．合同序言

E．當(dāng)事人的名稱

9．下列對可轉(zhuǎn)讓信用證說法正確的是（ACD）。

A．可轉(zhuǎn)讓信用證只能轉(zhuǎn)讓一次

B．可轉(zhuǎn)讓信用證可轉(zhuǎn)讓無數(shù)次 C．信用證上必須有“transferable”字樣 D．第二受益人可將信用證再轉(zhuǎn)回給第一受益人 E．若信用證沒有注明是否可轉(zhuǎn)讓則認(rèn)為該信用證可轉(zhuǎn)讓 10．托收的特點包括（ABCDE）。

A．托收業(yè)務(wù)中銀行不提供任何信用和擔(dān)保，不負(fù)責(zé)照管貨物

B．托收屬商業(yè)信用

C．賣方資金壓力和風(fēng)險較大

D．對買方有利 E．有四個基本當(dāng)事人

11．海關(guān)發(fā)票的主要作用包括（ABDE）。

A．作為進(jìn)口貨物估價完稅的依據(jù)

B．核定貨物原產(chǎn)地的依據(jù)

C．結(jié)算貨款的依據(jù)

D．進(jìn)口國編制統(tǒng)計資料的依據(jù) E．征收不同關(guān)稅的依據(jù)

12．根據(jù)運輸方式不同，海運提單可以分為（ACE）。A．直達(dá)提單

B．班輪提單

C．轉(zhuǎn)船提單

D．租船提單 E．聯(lián)運提單

13．關(guān)于航空運單，敘述不正確的是（BE）。

A．是貨物運輸契約

B．可憑以提取貨物

C．是出口商結(jié)匯單據(jù)之一

D．是運費結(jié)算憑證和運費收據(jù) E．是物權(quán)證明

14．入境貨物報檢單上填報的貨物總值應(yīng)與（ACD）上所列相應(yīng)欄目一致。

A．合同

B．保險單

C．商業(yè)發(fā)票

D．報關(guān)單 E．裝箱單

15．一般情況下，匯票應(yīng)具備（ACE）等內(nèi)容。

A．“匯票”字樣

B．匯票編號

C．出票人簽章

D．禁止轉(zhuǎn)讓 E．無條件支付命令

三、判斷題

1．在信用證支付方式下，信用證是制單和審單的首要依據(jù)，國際貿(mào)易單證中的各項內(nèi)容都應(yīng)與信用證相一致。

（×）

2．INCOTERMS2010已于2011年1月1日正式生效，這意味著INCOTERMS之前各版本均已失效。

（×）3．在各種常用的貿(mào)易術(shù)語中，DDP是賣方承擔(dān)義務(wù)最多的貿(mào)易術(shù)語。（√）4．當(dāng)使用集裝箱運輸貨物時，賣方通常將貨物在集裝箱碼頭移交給承運人，而不是交到船上，這時不宜使用FOB術(shù)語，而應(yīng)使用FCA術(shù)語。（√）5．按CIF術(shù)語成交，盡管價格中包括至指定目的港的運費和保險費，但賣方不承擔(dān)貨物必然到達(dá)目的港的責(zé)任。

（√）6．使用程租船運輸，在FOB術(shù)語下,如果買方不愿意承擔(dān)裝貨費用,應(yīng)選用FOB Liner Terms。

（×）7．出票人（Drawer）是開立匯票，簽發(fā)和交付匯票的人。出票人在任何情況下一直都是主債務(wù)人。（×）8．本票是承諾式票據(jù)，所以本票只有兩個基本當(dāng)事人，即出票人和收款人，本票的付款人就是出票人自己。

（√）9．出票人簽發(fā)支票時若在付款銀行的存款低于票面金額這種支票被稱為空頭支票。

（√）10．不可流通的多式聯(lián)運單據(jù)是貨物收據(jù)，但是不是運輸合同的契約證明，也不是物權(quán)憑證。

（×）11．如果全套（full set）正本提單不止一份的話，其中任何一份用于提貨后，其余各份即失效。

（√）12．《跟單信用證統(tǒng)一慣例UCP600》的規(guī)定，凡信用證未明確規(guī)定禁止或不允許轉(zhuǎn)船者，即視為可以轉(zhuǎn)船。

（√）13．預(yù)約保險單又稱小保單，實質(zhì)上是一種簡化的保險單與保險單具有同等的法律效力。（×）14．某信用證規(guī)定裝運期限為“after 25th May 2010”，則正本提單的裝運日應(yīng)理解為在2010年5月25日或以后。

（×）15．若信用證要求提交的保險單份數(shù)是“IN TWO COPIES”時，可以提交兩份副本。

（×）16．“出口貨物報關(guān)單”出口退稅專用聯(lián)，是蓋有海關(guān)驗訖章的原件，復(fù)印件是無效的。

（√）17．申請開立信用證時，進(jìn)口商在合同中對出口商所做的有關(guān)規(guī)定應(yīng)轉(zhuǎn)化為單據(jù)，具體規(guī)定在信用證中。

（√）

18．記名提單（Straight B/L）是指提單收貨人一欄寫明具體收貨人名稱的提單。這種提單不能轉(zhuǎn)讓，只能由該收貨人提貨，實際業(yè)務(wù)中被廣泛應(yīng)用。（×）

19．買賣雙方以CIF條件成交，若雙方在洽商合同時未規(guī)定具體的險別，則賣方投保時，只有投保最低限度險別義務(wù)。

（√）20．出境貨物最遲在出口報關(guān)或裝運前15天報檢。

（×）

四、簡答題

1．簡述一項有效的發(fā)盤應(yīng)具備那些條件？ 答：發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上的特定的人提出

發(fā)盤的內(nèi)容必須十分的確定

發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思

發(fā)盤必須送達(dá)受盤人

2．簡述海運戰(zhàn)爭險與基本險的責(zé)任起訖有何不同？

答：根據(jù)中國人民保險公司海洋貨物運輸保險條款規(guī)定，保險公司對“平安險”、“水漬險”和“一切險”三種基本險的責(zé)任起訖，均采用國際保險業(yè)慣用的“倉至倉條款”。而戰(zhàn)爭險的責(zé)任起訖期限僅限于水上危險，海運戰(zhàn)爭險規(guī)定保險公司所承擔(dān)的責(zé)任自被保險貨物在保險單所載明的裝運港上海輪或駁船時開始，直到保險單所載明的目的港卸離海輪或駁船時為止。3．簡述檢驗證書的作用。答：海關(guān)放行的依據(jù)

議付貨款的依據(jù)

貨物符合合同的依據(jù)

索賠和理賠的依據(jù)

4．簡述銀行開立信用證時的“三查一?！本唧w指什么？

答：“三查”是指審查開證申請書和開證申請人證明，審查開證申請人的資信，查驗進(jìn)口開證必須提供的有效文件

“一?！敝搁_證申請人必須向銀行繳納開證保證金 5．簡述包裝單的作用。

答：是出口商繕制商業(yè)發(fā)票及其他單據(jù)時計量和計價的基礎(chǔ)資料 是進(jìn)口商清點數(shù)量或重量以及銷售貨物的依據(jù) 是海關(guān)查驗貨物的憑證

是公正或商檢機構(gòu)查驗貨物的依據(jù)

第四篇：國際貿(mào)易單證員總結(jié)

最近幾天仔細(xì)的觀察了論壇上有很多新進(jìn)同行們發(fā)表了對于職場的迷茫。尤其是剛到社會一年到三年之間的初涉社會不久的年輕人。表達(dá)了出一些對于社會迷茫，承擔(dān)的壓力，信心的不足，輕言放棄或者跳槽等很多心態(tài)言論.良思許久感覺是時候講一點東西出來分享給大家，也是為了回報這個讓我學(xué)習(xí)和交流的論壇。為了能把自己曾經(jīng)經(jīng)歷過的，總結(jié)出的一些經(jīng)驗?zāi)贸鰜韼椭蠹襾碚{(diào)整一下心態(tài)。希望能夠給剛?cè)肼殘龅母魑黄鸬揭欢ǖ淖饔谩?/p>

其實職場就象一個田徑大賽場上，每個人畢業(yè)之后來到職場，都處于同一個起跑點。我也來講講我的故事。

來深圳之前的那時，我的期望很高。家里一直傳著深圳有哪個親戚收入過萬，而且深圳的起薪基本工資就很高，這些無疑也讓我在去深圳之前信心滿滿，因為我在武漢原來才拿到600元一個月。

而我懷著很高的期望坐向去深圳的火車。到了深圳后，從火車窗外看到了地王大廈，感到十分興奮。

我?guī)е?000元來到深圳，租了一個12平的小房間，共用衛(wèi)生間，在大夏天里跑人才市場一跑就是上十次，到網(wǎng)吧去上網(wǎng)，注冊JOB88的簡歷。等待電話通知，瀏覽每個星期一南方都市報的招聘欄目。就這樣找了幾個星期才找到第一份工，人瘦了10多斤。而很快在第一個半月時被老板炒掉。后面面試了很多家公司，那種現(xiàn)實而冷漠的感覺讓我的期望越來越低，從做想做的產(chǎn)品，到現(xiàn)在什么產(chǎn)品都愿意做。從想在關(guān)內(nèi)做，也變得可以坐車去關(guān)外面試。原本想有好的工資待遇，到只是能夠讓我活下去便可。其實，這就是社會大學(xué)的第一課，首先將你的優(yōu)勢感和期望值全部敲碎，從你走出學(xué)校的那一刻起，你的文憑，你的出身，你以前在學(xué)校取得過的成果就已經(jīng)只是一個面試之時拿出來的一個參考件而已，它也是一個公司作為精簡面試人員的門檻來用的。

第一份工，也就是我一直做到現(xiàn)在的這份工作，開始的起薪是900元+提成包吃住的，做家具的。其實很多人可能現(xiàn)在會問，為什么這么低的起點你也能堅持下來。其實這也是我完全沒有辦法的原因，在數(shù)月的找工作游戲之中，我已經(jīng)瀕臨挨餓，每天只能吃1元錢2個的包子來生存。其實人總是在逆境里，才會有這樣的生存危機感，才會激發(fā)自己的逆商。到了今天，27歲的我，當(dāng)上了這家公司的一個小管理人員，變成別人幫我賺錢，完成任務(wù).其實這里我在成長的過程里也悟出了兩點潛規(guī)則，而我要在后面仔細(xì)的來對大家解釋。

這兩點是：

1，打個比方，如果你每年能為公司賺純利100萬，那么你可以自己來提分配方式

2，只有專業(yè)，才能賺錢。這里的專業(yè)是產(chǎn)品的專業(yè)，客戶群的專業(yè)，市場的專業(yè)。這些都需要長時間的積累。而時間可能要以3，5，8年來計算。

初到工作當(dāng)中，什么都不懂。其實也和大家一樣迷茫。只不過迷茫的時間可能短暫了一點而已。

剛剛來，經(jīng)理要我三個月做不到單就走人.我懷著這種壓力，盡最大的努力，用盡所有的方法，找尋所有的資源，利用所有的時間來盡全力投入工作上，每天做夢就想去做出成績，夢見自己收到客戶給自己寫信列出了款號和數(shù)量，要下一個20尺柜，40尺柜等。其實夢是你心思最真實的表現(xiàn)，如果你每天都圍繞在這方面去想，去下工夫，那么你的大腦也會在睡眠之中幫你減壓，讓你在夢里能夠快樂。

而現(xiàn)在我的快樂改變了，總夢見股票上漲或者釣到大魚，但是這個是后話，是因為你已經(jīng)投入工作，走上正軌已經(jīng)衣食無憂之后，你才會想去達(dá)到生活中其他的目標(biāo)。而現(xiàn)在剛?cè)肷鐣哪銈儯绻悴荒苷嬲l(fā)揮全身心投入工作，關(guān)注自己的創(chuàng)造并持

有堅韌不拔的敬業(yè)精神的時。.你后面的結(jié)

果會總不按照你的希望去發(fā)展的，因為不努力而直接得到成果是肯定不盡人意的，當(dāng)然，如何努力并且讓你的工作有效果，今天再來看已經(jīng)能夠完全看清這個現(xiàn)象，很多人做的是無用功但是他們卻需要做這個無用功的過程，因為年輕人最重要是培養(yǎng)一個好的工作習(xí)慣，只有在這個習(xí)慣之下努力幸運女神才會降臨到你身旁。

當(dāng)時的我每天拖著疲憊的身軀，回到那一個12平的小房間里，我總會去總結(jié)一個為什么，為什么努力總是沒有結(jié)果。是不是強度不夠，是不是方法不對。其實這種反思，對我的后面的職業(yè)規(guī)劃起到了非常大的作用。因為我暗自在想一定要把這個事情做好。就會不停的總結(jié)，調(diào)整，以至不會在一件挫折上停步不前。

三個月很快就到了，我永遠(yuǎn)不會忘記自己看到和自己一起來的新人做到第一個柜時自己的那種嫉妒的心情。其實這才是年輕人應(yīng)該有的思想，而不會忘記第四個月時自己做出第一個訂單的興奮。作為一個新人，需要永遠(yuǎn)對周圍的事保持敏感，永遠(yuǎn)報著向上一定要做出成績的感覺。其實當(dāng)你保持著這種心態(tài)的時候，當(dāng)你做到第一個訂單之時，這個社會就會獎勵你一樣?xùn)|西：自信。

自信太重要了，很多人迷茫就是因為缺乏這個自信。缺乏自信的人里面有一部分群體會自暴自棄，想到自己反正也做不到成績，賺不到錢，那我不如換個工作，于是在這三個月里，既不愿吃苦，也沒心思做事。沒有危機感，完全不能委屈求全。反正想著到第三個月里會自己走，或者因為遲到等其他理由被公司開除。實際上開除的客觀原因有很多，但是最終并非如此，很少有公司會開除一個三個月在這里努力了但是沒有出成績的員工。因為其實真正的原因是每個公司都愿意去培養(yǎng)儲備人才，符合企業(yè)價值觀的人才，也想培養(yǎng)這些雄心勃勃的人身上能帶領(lǐng)著公司發(fā)展起飛。而你是否放棄就證明和決定著你有沒有熱情和自信把事情做好的態(tài)度，當(dāng)我三個月沒有訂單的時候，我十分難受去找老板，而我的老板非常高興的告訴我他找到了一個好的人才，幸虧當(dāng)時沒有一念之差不要掉我。因為他覺得，很久沒有這種熱誠了。很久沒有這樣能夠持之以恒努力的人才了。其實做業(yè)務(wù)就是要外向的人，外向的能力遇到壓力就會努力，內(nèi)向的人遇到壓力就會逃避。所以從此故事里到今天，我也發(fā)現(xiàn)了這一點，其實三個月做出訂單，做不出訂單真的不重要.公司不會為你那個樣品單或者散貨單能夠發(fā)財.能夠發(fā)展。每個公司永遠(yuǎn)追求的是可持續(xù)發(fā)展，給你的銷售任務(wù)可以給時間你去完成，即使今年完不成，只要你是持之以恒并保留著總結(jié)反思的科學(xué)精神，你有機會在一年里就可以完成以前所有沒有達(dá)到的任務(wù).所以說，試用期是一個最后的門檻，它的存在和你的文憑的存在是一致的，都是屬于敲門磚，一種試煉。除了你的社會看重20%是IQ（你的學(xué)歷專業(yè)），但看得更重的是80%的EQ，你的情商。你是否能適應(yīng)環(huán)境，能夠委屈求全，能夠堅韌不拔，能夠顯出你想達(dá)到目的的信心。你是否能呆下去，是否能做出成績，這和人有關(guān)，每一個職位的機會都是相同的。產(chǎn)品淘汰了會有新產(chǎn)品，客戶流失了會有新詢盤，社會是進(jìn)步的，給人人的機會也是均等的。所以如果你做不出成績，不要怪罪于外界的因素，要在自身身上找原因。有沒有反思，有沒有努力，有沒有總結(jié)，有沒有堅持下來。

一年以后，我堅持了下來?？蛻魪纳僮龅蕉?，并且有些客戶開始持續(xù)下單，直到現(xiàn)在，變成管理客戶下單。每個月不用開發(fā)客戶就有好幾客戶會定期下單。每次業(yè)務(wù)銷售都拿第一。而現(xiàn)在的我也休閑了。每個月做做PI，釣釣魚，確認(rèn)一下單證，寄寄提單。其實這也是在享受一個收獲的過程了。其實要知道為什么也很簡單，關(guān)鍵你在前面的那種拼搏已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為社會對你的肯定和報答。其實這也是一個客觀規(guī)律，因為當(dāng)時我是不計回報的想著我自己能為我的公司做些什么，額外的付出并且不懈的努力，從來就沒有花時間感覺公司和社會應(yīng)該為自己回報什么?，F(xiàn)在來想，其實只有自己回報給了社會，才能得到社會的報答。我的訂單，保證了中國的稅收

我的訂單，保證了我這個類型家具的世界市場把眼睛望向深圳.我的訂單，養(yǎng)活著供應(yīng)商以及原材料的供應(yīng)商，養(yǎng)活著那些前線流著汗水的工人，保證著中國的就業(yè)

我的訂單，給客戶帶來了利潤，讓他能夠活得很舒適

我的訂單，給消費者帶來了福音

我的訂單，能讓服務(wù)我的快遞公司，貨運公司，報關(guān)公司，港口的工人能夠都有事做，能夠養(yǎng)家糊口

我的訂單，讓我自己的公司能夠生存和立足

我的訂單，能夠讓我的家人能吃飽飯，讓我的父母能夠有保障，讓我的小孩能有奶喝

所以，你能夠為社會做出你的貢獻(xiàn)，你是偉大的，你進(jìn)行著這樣崇高的事業(yè)，怎么能夠輕言放棄呢。

講完了我初入社會的故事，我也來談一下剛才提過的兩個問題

1，賺100萬，自己來訂分配方式

這個可能我們這個行業(yè)很多人經(jīng)過長時間的努力都已經(jīng)達(dá)到了這樣的條件，其實做業(yè)務(wù)是一種可持續(xù)發(fā)展的概念，你的收入和你做出的業(yè)績成正比。所以剛開始，一定要有好的分配方式，底薪低一點無所謂。

實際上很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員有著工具部門的想法，希望月薪根據(jù)入公司的年份遞增。女外貿(mào)業(yè)務(wù)員甚至有人想著，干的好不如嫁的好。其實這都是逃避社會的想法。其實很多人都留有自己的逃避窗口，做不下去大不了回家靠父母。我并不知道其他省份是什么樣子，但是在我們武漢，我的同學(xué)大概有8個人到深圳來之后但是只有我一個人留下來了。而他們現(xiàn)在全部都在靠山吃父母，靠著父母的關(guān)系做事。我一直覺得如果逃避一次就會逃避第二次，逃避后就很難再去面對挑戰(zhàn)。但是其實，如果你要做出成績和成果，你如果第一次面對了，你也就有信心去面對第二次。要知道做大事，你必須要有破釜沉舟的條件才能成功。

其實現(xiàn)在可能大家會問我，這個好像與題無關(guān)，實際上卻大有關(guān)系。因為絕大部分放棄的人，少部分是因為環(huán)境和不能委屈求全，很大一部分是因為分配方式，待遇等來放棄的。這個產(chǎn)品是否能讓自己有機會賣到100萬利潤的機會根本就沒有去看。就象登山的人到半山腰實際上很快到山頂了就放棄了。其實這個社會等到你三年社會大學(xué)畢業(yè)后都是變成合作做事，出力拿錢,賺錢分錢的經(jīng)營模式。所以除了高管沒有人會將工資額度定得很高，所以，如果你沒有當(dāng)管理者的素質(zhì)，你就只能打破另一個潛規(guī)則，在現(xiàn)有制度下利用現(xiàn)有產(chǎn)品為公司賺100萬，當(dāng)你賺到這個數(shù)的時候，你老板除了看你的數(shù)字更能看出你的潛力，他會給你更多的權(quán)利，更多的資源你讓你再幫他賺另外的錢，這時你就可以談條件了。這就是社會上一個非常普遍的潛規(guī)則，也是你職業(yè)規(guī)劃之中一個重要的轉(zhuǎn)變。但是放棄就等于什么都沒有，大家要注意到這一點。

2，只有專業(yè)，才能賺錢

這個是什么意思呢？

剛才其實我也講了，這里的專業(yè)是產(chǎn)品的專業(yè)，客戶群的專業(yè)，市場的專業(yè)。這些都需要長時間的積累。

什么是長時間的積累呢。

其實根據(jù)事業(yè)有成的一個人群里面，大部分都是如此計算的： 8年為一個輪回，5年入行，3年學(xué)徒。

這是什么意思呢，意思是你在一個行業(yè)，比如說是家具。你做3年才能說你學(xué)完出師，5年才能叫你已經(jīng)入行，8年一個輪回，就是滿足你可以為你的公司獨立賺100萬提條件的時候.有很多天才也把這個時間縮短了，但是呢，天才的底子也不扎實，也有會有運氣的成分。我用了4年達(dá)到這個目標(biāo)是因為也有運氣，但是我的產(chǎn)品和基礎(chǔ)十分不熟悉。所以一直要到8年的時候，可能才會真正有所成就。

我賣我自己的產(chǎn)品的專業(yè)，絕大部分是客戶溝通中學(xué)會的，有一部分是互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)習(xí)。當(dāng)你要賣這個產(chǎn)品的時候，并不是把這個產(chǎn)品賣出去的一個過程。而是挖掘產(chǎn)品的價值，突出消費者的使用價值，發(fā)行商的利潤價值，零售商的差價利潤等。所以，看準(zhǔn)市場，賣給客戶盈利的產(chǎn)品.讓客戶幫你掙錢。其實這個帖子我曾經(jīng)寫過，不過被很多人罵。有機會大家可以去看看

而且，當(dāng)你專業(yè)到可以發(fā)掘產(chǎn)品本身的價值了，那么你也變成一個客戶出錢加盟的模式來了?？蛻魧a(chǎn)品的價值在互聯(lián)網(wǎng)上營銷，然后將產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)鍛煉出來，那么你就可以直接從市場賺錢了。

而為什么有的人呆五年還是一個樣呢，這就跟我先說的一樣的。沒有激情，做一天和尚撞一天鐘，把自己變成一個工具部門而不是盈利部門。不去學(xué)習(xí)，不去思考，不去總結(jié)，不去挖掘產(chǎn)品的價值。這樣的人雖然經(jīng)驗很多，被動鍛煉，但是永遠(yuǎn)只能是跟單型的人才，不是開拓型的人才。只有開拓性的人才才有掙錢的資本，除了開拓客戶還有開拓持續(xù)盈利的方法。所以真正的開拓型業(yè)務(wù)員不止能跟進(jìn)還能協(xié)助客戶發(fā)展，為公司創(chuàng)利。為什么有人做的時間十幾年了還是一樣的收入呢？因為從一個行業(yè)

到另一個行

業(yè)，產(chǎn)品和客戶群相當(dāng)于從頭開始，這是違反剛剛說過的3，5，8的客觀規(guī)律的。

把上面講的歸總，那么你做為一個新人，應(yīng)該做哪些事呢。

1，在你做外貿(mào)前，看準(zhǔn)一個你有興趣想去經(jīng)營的產(chǎn)品，市場潛力很大的產(chǎn)品。當(dāng)然是在你能活下去的基礎(chǔ)上才能選擇。2，保持高度集中的工作態(tài)度，有那種不出成績決不放棄的決心.3，給自己立一個為公司賺100萬的目標(biāo)，確立做出成績的信心，做到的第一單一定要把全部的提成寄回給父母并感激他們的培育恩澤。并記錄下自己已經(jīng)達(dá)到第一個目標(biāo).分解在幾年內(nèi)完成的大目標(biāo)，自己給自己壓力去完成。

4，當(dāng)自己想逃避的時候，想一想你做的這個神圣職責(zé)，有多少人等你吃飯。如果你想回家，為什么不努力創(chuàng)造一個自己的家呢？只有自己真正家才能帶給你責(zé)任感和動力.提供舔傷的天然保護傘.而不是你父母的家。愛是創(chuàng)造的，不是被接受和無償給予的。5，換工作的時候，考慮一下這個產(chǎn)品，這個環(huán)境，是否我真的已經(jīng)無法承受了嗎。行行出狀元是騙人的嗎？

6，去看一看余世維老師的EQ課，去找尋自己存在的癥結(jié)，調(diào)整好你的心態(tài)，向成功這個目標(biāo)去拼搏。

7，做不出成績不要緊，永遠(yuǎn)不要放棄你敬業(yè)的熱忱，永不放棄你的自信心,成功之神會自然眷顧你。

8，多交朋友，不要讓自己一個人(靜止著)去決定自己職業(yè)的走向

9，世界到處是錢景，不要怪罪任何客觀的原因，逃避只會讓你軟弱。

10，對每一個向你提供機會的人，社會大學(xué)對你教育的人，甚至請你吃魷魚的人。象韓信對給他胯下辱那個人表示謝意，你如果是做大事的人,你也能做到.心胸開闊的人，社會會有額外的機會給你..你要做個會感恩的人，也就是值得社會向你回報的人。11,就象以前曾經(jīng)說過的：

做事要鋒芒畢露，做人要謙虛謹(jǐn)慎，盜學(xué)而有道.滾石不生苔，轉(zhuǎn)行不聚財

12，最后引用肯尼迪的一句話：

Ask not what your country can do for you, ask what you can do for your country

年輕的80后，不要辜負(fù)社會對我們的期望。不要輕易RUIN你的事業(yè)

最后，祝愿大家調(diào)整好心態(tài)，走向成功！

（根據(jù)大家有些迷茫的根源所在，我在3樓做了分析）

另外，似乎大家在理解方面還存在一些問題，可以提出，我會跟貼解答（已經(jīng)解答了所有的問題，有問題請繼續(xù)提問。已向管理層申請再置頂，并為朋友們繼續(xù)解答）。

可能我1樓講了那么多,大家還是沒有找到迷茫的根源,根據(jù)大家所提問題的種類和方向,我這里再詳細(xì)分析和解釋一遍給大家: 其實這個和我們從小的生活/成長軌跡有關(guān)

其實我們的父母一輩和國外的父母有著本質(zhì)的不同。

我們的父母是望子成龍，國外的父母是教子成龍。

我們承載著是父母的期望，父母希望我們怎么樣，要我們好好學(xué)習(xí)，天天向上。

國外的父母是教他們的小孩子如何好好學(xué)習(xí)，天天向上

我們的家長看重結(jié)果，不看重過程

國外的家長看重過程，然后結(jié)果是自然形成的過程。

然而種瓜得瓜，種豆得豆，造成我們一代80后的年輕人總帶著理念口號，希望，期望值踏上社會，尤其是有些父母灌輸給我們的，讀書是唯一出路，讀書才能賺錢等等。

其實這是一種十分惡劣的誤導(dǎo)，因為現(xiàn)在的社會是如何做的社會，看中的不是讀書的結(jié)果而是做事的結(jié)果。所以很多人一到社會就十分迷茫，為什么我一直沒有培訓(xùn)獨立思考總結(jié)能力，為什么不培養(yǎng)遇到事面對挑戰(zhàn)的能力，為什么沒有期望值低到可以科學(xué)逐步計劃事業(yè)規(guī)劃的能力。

其實承載著這些問號的80后，就會進(jìn)來，看到我這個帖子，我這個帖子也是為你們而寫的。

因為我，高考，只考了300多分，老師一直覺得我到社會上就廢掉了，同學(xué)們瞧不起我，也沒有女同學(xué)愿意和我玩，我的戀愛都是在社會才開始談。我的迷茫直到我到社會之后才迎刃而解，而且信心百倍。其實，我家里是一種西化的教育，這是因為我的父親以前是學(xué)哲學(xué)的，從來不對新事物逃避，當(dāng)過老板，做過管理，去過很多地方，經(jīng)歷過很多事，所以他培養(yǎng)我一個獨立總結(jié)思考的能力，也就是西方的教子。而這些東西，一直從應(yīng)試教育出來，才發(fā)現(xiàn)有了很大的作用，總結(jié)規(guī)律，然后讓規(guī)律來為自己做事。而在社會之前，大家的價值觀，老師的價值觀都不一樣，他們不能了解社會本質(zhì)的定位和需要。創(chuàng)造價值，為集體創(chuàng)造價值才是最有價值，最被社會認(rèn)可的價值。個人功利，資格實際上在社會上變成最次要的東西。

我今年只有27歲，但是我面試的人不在少數(shù)，有很多人都刻意顯擺著自己的文憑閱歷，要不就是功利的顯擺自己做了多少業(yè)績。實際上，文憑，除了你剛進(jìn)公司的時候會拿出來看一下，它什么時候還會起到作用（跳槽除外）。實際上我是個專科的，英語也只過了4級而已，但是我曾經(jīng)做過試驗，去到那些要求本科，要求做了5年以及英文專業(yè)八級以上的公司面試，結(jié)果也可以輕易PASS，要我直接去上班。所以它證明了，IQ，文憑，證明只起到了一個敲門磚的作用。

談起英文，有些事我覺得十分好笑，我看到很多人包括專八的他們的英文背，記，讀，很努力。而拿到證以后用的很少，寫的少，說的更少，慢慢就遺忘了，即使是八級有些都會把四級的詞匯寫錯。再加上有些人有內(nèi)斂的性格，到了面試或者實用的時候就變得錯誤百出，吞吞吐吐了。其實我覺得，那考這個證件有什么用呢？ 這個不能用，也不能創(chuàng)造價值，更不能作參考。很少的公司會象我這樣面試的時候會模擬自己客戶，問些問題讓他回答，然后模擬一個電話，讓他報一個產(chǎn)品的價格，寫一封信函。實際上用英文介紹自己，哪個公司不會試呢，介紹自己的稿子背都能背出來，但是真正實踐操作或者不按常理出牌時呢？很多人都過不了關(guān)。

還有，我問尖銳一點的時候，有的人面試實際操作能力的時候手忙腳亂，這樣的心態(tài)能說你十分想勝任這個職位嗎，你是有誠意想入此行，進(jìn)這個平臺嗎，包括有人面試的公司都不知道是做什么產(chǎn)品的？ 我記得我去考六級才考30多分，但是我從小就聽歐美音樂，90年代開始迷MJ，BEATLES，BRYAN ADAMS，ROD STEWARD，RICHARD MARKS，PHIL COLLINS，直到后面對電影的癡迷，我一直將英文當(dāng)作一個交流溝通的工具，一個接受新事物和靈感的橋梁，所以它一直伴隨著我到社會，所以我一直在使用。這比只是為了一個敲門磚的證件而臨時努力后便再不用來退化要好得多。因為它只是一個工具，很多人把它當(dāng)作一個高薪的資本，一個PASS。但是英文，我這里說的是英文溝通和表達(dá)，商業(yè)信函，只是滿足了業(yè)務(wù)員8大要素的一個而已。那些心理學(xué)，信任學(xué)，服務(wù)意識，市場學(xué)，合作學(xué)，法律，外貿(mào)流程知識，談判學(xué)是更重要，更是高薪的資本。

所以，我想告誡大家，不要把你的資歷，父母的期望看得太重。你大學(xué)畢業(yè)只是應(yīng)試教育的終結(jié)，真正的大學(xué)是社會大學(xué)三年制，學(xué)完了三年制才是你開始入社會并且創(chuàng)造效益的時間。在這個時間里不要談你的待遇，你的資歷，你的過去。踏在這個社會的那一刻起，你的過去對于社會就是一片空白，只有你為社會創(chuàng)造價值，回報社會給你機會能夠展現(xiàn)自己，才能有社會回報你的基礎(chǔ)。要知道幾十年前空有才而無用武之地的時候怎么辦？ 父母的養(yǎng)育之恩要報答，社會的知遇之恩也要報。我也希望，要為人父母的大家，希望你們能教子成龍，不要關(guān)注你自己的孩子是否吃虧，學(xué)習(xí)成績好不好。要關(guān)注他的社會實踐能力，動手能力，以及有沒有為他這個學(xué)習(xí)氛圍的集體做出貢獻(xiàn)，做點實事。這些是更重要的，也是社會要求里面占80%以上。真正的賺錢技巧是在社會里學(xué)的，你書本學(xué)的東西可以讓你有文化，知性。但是真正學(xué)校的開展的群體活動，創(chuàng)造能力，才能讓孩子有社會性，而這都是到社會上缺一不可的。但是占有比例，應(yīng)該是20%和80%。而現(xiàn)在中國的功利性造成這個比例變成90%和10%/ 這些在入社會里誤導(dǎo)了我們這一代。德，智，體全面發(fā)展全部是為了未來的考試而準(zhǔn)備的。而不是為了社會做出貢獻(xiàn)而準(zhǔn)備的。

現(xiàn)在高分低能人的比例越來越高，就算在深圳這個地方，從來就不缺人。但是人才一直是稀缺之物。即使有人才，也有很多因為不能適應(yīng)環(huán)境或者委曲求全而中途放棄，全然不顧社會大學(xué)三年深造的含義。不管是為人處事，做事，創(chuàng)新，學(xué)習(xí)，這個社會都會無情的糾正你，而你躲回家里，只會讓你更趨于逃避，趨于弱勢，趨于被動。所以，逃避一次就會有信心逃避第二次，跳槽一次就有信心跳槽第二次，出軌一次就有信心出軌第二次。

但是也要銘記，相反，勇敢的面對一次，也會信心勇敢的面對第二次。堅持一次，有信心堅持第二次，抓到機會改變自己的命運，也有信心能夠再抓到第二次機會。

社會對每個人都是公平的，尤其是對外貿(mào)行業(yè)。做事，解決問題，心理承受能力，這些都是學(xué)校和書本學(xué)不到的東西。這些需要社會實踐，上天對命運的安排都是公平的，如果你在學(xué)校沒有做到這一點或者經(jīng)歷到這一點，在社會大學(xué)你就必須要補課，你永遠(yuǎn)不能逃脫掉這一點，以前你沒經(jīng)歷過的，缺乏的能力，以及刻意逃避的軌跡，在社會上全部會讓你全部重新經(jīng)歷，這也就是社會大學(xué)的魅力所在，不象以前填鴨或者大眾授課，社會對每個人都開小灶，讓你不足的缺點第一時間得到鍛煉，生存能力不好的人有餓肚子的感覺。

當(dāng)然還有很多時候社會也可能讓你付出一定的代價，這也是優(yōu)勝劣汰的進(jìn)化論所決定的。這一點，也是我今天講的問題的核心所在，希望大家能聽懂我的分析和寫這篇文章的原因。

第五篇：國際貿(mào)易單證員證書

國際貿(mào)易單證員證書

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點評：在國際貿(mào)易實施過程中，合同、定單、報關(guān)、報檢、運輸、倉儲、銀行、保險等各個環(huán)節(jié)，無一不是通過各種單據(jù)憑證來維持。因此，外貿(mào)企業(yè)對單證員的需求較大，據(jù)預(yù)測，未來5年，上海單證員缺口在12萬左右。由于單證員操作技能的高低直接關(guān)系到外貿(mào)業(yè)務(wù)結(jié)匯的時效和成敗，從業(yè)要求較高，而上?，F(xiàn)有的20多萬名從業(yè)人員中，持專業(yè)證書的不到10%。因此，具有單證員證書者成為就業(yè)市場上的“搶手貨”。此外，國際貿(mào)易單證操作技能是每個從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作者必備的基本功，大學(xué)生進(jìn)入外貿(mào)、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作，一般都從單證操作員做起，因此，求職前最好先考張單證員證書。