第一篇：[判斷題]2010年單證員考試國際貿易結算專題及解析

1.匯票的持票人向付款人做提示時，可能遭到拒付。拒付又稱為退票，即已獲承諾的匯票未在到期時獲得付款。（）

【答案】F

【解析】拒付，又稱退票，包括拒絕付款和拒絕承兌兩種情形。其基本含義有二：持票人向付款人作提示承兌時，被拒絕或未能獲得承兌；無須承兌或已獲承兌的匯票在持票人向付款人作提示付款時，未獲得付款。

2.追索是指匯票遭到拒付時，持票人要求其前手背書人、出票人、承兌人或其他的匯票債務人清償匯票金額及有關費用的行為。（）

【答案】T

【解析】

3.匯票的債務可以由保證人承擔保證的責任。不論保證人是否附有條件，均須同樣承擔保證責任。（）

【答案】T

【解析】保證人承擔保證時，不能附有條件。

4.本票的出票人在任何情況下都是主債務人。（）

【答案】T

【解析】本票的出票人就是出票人本人，本票的出票人在任何情況下都是主債務人。在持票人提示見票時，本票的出票人必須承擔付款責任。

5.本票的出票人必須是單獨一個人，而不允許由兩個或更多的出票人一起簽發。（）

【答案】F

【解析】本票可以由兩個或更多的出票人一起簽發。

6.銀行本票可以是即期的，也可以是遠期的。（）

【答案】F

【解析】銀行本票都是即期的。

7.本票與匯票的一個主要區別在于基本當事人不同。匯票只有兩個當事人，而本票卻有三個當事人。（）

【答案】F

【解析】本票的基本當事人只有兩個，即出票人和收款人；匯票有三個基本當事人，即出票人、收款人和付款人。

8.本票可以簽發一式兩份或多份。（）

【答案】F

【解析】本票只能一式一份。

9.支票可以做結算和押匯工具，也可以做信貸工具。（）

【答案】F

【解析】支票只能用作結算；匯票可以做結算和押匯工具，也可以做信貸工具。

10.一張可撤銷的信用證，無論在什么情況下，都可以撤銷。（）

【答案】T

【解析】可撤銷信用證是指開證行可隨時撤銷或修改已開出的信用證，而且不須事先通知受益人。

第二篇：單證員考試國際貿易結算票據習題

mjcvh單證員考試國際貿易結算票據習題

[b]

一、單項選擇題[/b] 1．貨款的結算可以使用現金和票據兩種支付手段，大多數貨款是以票據來進行結算的。國際貿易中使用的票據主要有匯票、本票和支票，其中()使用最多。

A．匯票 B．本票 C．支票 D．匯票和本票

2．匯票是由()簽發的，命令付款人在見票時或者在指定日期無條件支付確定金額給收款人或者持票人的票據。A．承兌人 B．收款人 C．出票人 D.付款人

3．匯票的收款人有三種填寫方式，根據我國票據法的規定，其中凡簽發()的匯票無效。A.限制性抬頭 B．指示性抬頭 C．持票人或來人抬頭 D．記名抬頭

4．一張商業匯票見票日為1月31日，見票后1個月付款，則到期日為()。

A．2月28 H B．3月1 3 C.3月2日 D．3月3 H 5．收款人或持票人將匯票提交()要求其付款或承兌的行為，叫做提示。

A.付款人 B．收款人 C．出口商 D．議付行

6．承兌是指匯票付款人承諾對遠期匯票承擔到期付款責任的行為。我國票據法規定，自收到提示承兌匯票之日起()內，付款人必須做出承兌。

A．3 El B．4日 C．5日 D．6日

7．承兌是()對遠期匯票表示承擔到期付款責任的行為。A.付款人 B.收款人 C．出口商 D．議付行 8．凡做成限制性背書的匯票，只能由()憑票取款。A．其他被背書人 B．指定的被背書人 C.銀行 D.買方

9．我國票據法規定，持票人對出票人和承兌人的追索權，即期匯票／遠期匯票是自出票日起算()。A.3個月 B．6個月 C.1年 D．2年

10．匯票的債務可以由保證人承擔保證的責任。保證人可以由()擔當。

A．出票人 B.背書人 C.承兌人 D．匯票債務人以外的第三者 11．本票是出票人簽發的，承諾()在見票時無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據。

A.出票人本人 B．承兌人 C．付款人 D．議付行

12.出票人簽發支票時，應在付款銀行存有不低于票面金額的存款。如果存款低于票面金額，這種支票被稱為()A．空頭支票 B．劃線支票 C．現金支票 D．轉賬支票

[b]

二、多項選擇題[/b] 1．票據的三個特性是()。A．流通性 B．無因性 C．要式性 D．規范性

2.我國票據法規定，匯票必須記載的事項，除了表明“匯票”字樣、無條件支付委托和確定的金額以外，還有()，如未記載上述規定事

項之一的匯票，無效。

A．付款人名稱 B．收款人名稱 C．出票日期 D．出票人簽章

3．匯票抬頭具體有哪幾種()A．限制性抬頭 B．指示性抬頭 C．持票人或來人抬頭 D．記名抬頭

4．在實際業務中，遠期匯票付款時間的規定辦法有()。A．見票后若干天付款 B．出票后若干天付款 C．提單簽發日后若干天付款 D．指定日期付款 5．付款人應正當付款，其含義是()。

A．應在到期日之前付款 B．應在到期日或到期日以后付款 C．應付款給合法持票人 D．應是善意付款 6．匯票背書的方式主要有()。A．限制性背書 B．指示性背書 C．空白背書 D．記名背書

7．根據票據法的一般規則，以下哪些情況持票人可視作承兌人或付款人拒付()

A．承兌人或付款人正式作出拒絕

B．承兌人或付款人已死亡、逃匿或避而不見，持票人經過合理努力仍未找的

C．承兌人或付款人已被依法宣告破產的或因違法被責令終止業務活動的

D.付款人是虛構人物或根本沒有資格支付匯票的人，以及經過合理努力后都無法作出提示的 8．本票的基本當事人有()。

A．出票人 B．收款人 C．付款人 D．承兌人 9．本票與匯票的區別在于()。A．前者的當事人有三個，后者則只有兩個 B．前者無須承兌，后者的遠期通常要經過承兌

C．前者的主債務人不會變化，后者則會因為承兌而發生變化 D．前者只有即期，而后者有即期、遠期之分 E．前者是無條件的支付承諾，后者是無條件的支付命令 10．支票與匯票的區別在于()。

A．前者只能用作結算工具，后者既可做結算和押匯工具，又可以作為信貸工具

B．前者無須承兌，后者的遠期通常要經過承兌

C．前者的提示期限較短，后者的提示期限相對要長得多 D．前者可以止付，后者在承兌后不可撤銷 [b]

三、判斷題[/b]

1． 票據的轉讓必須通知債務人方為有效。()

2． 匯票是出票人指定付款人支付給收款人的無條件支付承諾書。()

3.如果匯票上加注“按某號信用證開立”、“按某合同裝運某貨物”，則構成支付的附加條件，該匯票無效。()

4.根據我國票據法規定，票據金額以中文大寫和數碼同時記載的，兩者必須一致。若兩者不一致，則以中文大寫為準。()5．在我國，持票人有權憑來人匯票要求付款人向其支付匯票所記載的全部金額。()6． 一張商業匯票的收款人是“付給約翰·斯通或其指定的人”(Pay to John Stone or order~Pav tO the order of John Stone)，這種匯票可以經過背書轉讓。()7． 出票，即票據的簽發，指由出票人寫成匯票并在匯票上簽字的行為。()8． 匯票可以從不同角度進行分類，若根據出票人身份，可以分為銀行匯票與商業匯票。()9．根據我國票據法，承兌附有條件的，視為拒付。()10．付款人在向持票人付款時，若手頭沒有現金，則可以用價值相當的貨物代替金錢的支付。()11．匯票經背書后，使匯票的收款權利轉讓給被背書人，被背書人若日后遭到拒付可向前手行使追索權。()12．匯票的持票人向付款人做提示時，可能遭到拒付。拒付又稱為退票，即已獲承諾的匯票未在到期時獲得付款。()13．追索是指匯票遭到拒付時，持票人要求其前手背書人、出票人、承兌人或其他的匯票債務人清償匯票金額及有關費用的行為。()14．匯票的債務可以由保證人承擔保證的責任。不論保證人是否附有條件，均須同樣承擔保證責任。()15．本票的出票人在任何情況下都是主債務人。()16．本票的出票人必須是單獨一個人，而不允許由兩個或更多的出票人一起簽發。()17．銀行本票可以是即期的，也可以是遠期的。()18．本票與匯票的一個主要區別在于基本當事人不同。匯票只有兩個當事人，而本票卻有三個當事人。()19．本票可以簽發一式兩份或多份。()20．支票可以做結算和押匯工具，也可以做信貸工具。()[b]

四、簡答題[/b] 1．根據我國票據法規定，匯票必須記載哪些事項才是有效的? 2．根據我國票據法，匯票的付款到期日有幾種情況? 3.簡述匯票記載出票日期的作用。

4.簡述票據行為中付款的含義及付款人的責任。5．背書主要有幾種類型? 6.簡述本票與匯票的區別。7．簡述支票與匯票的區別。[b]參考答案[/b] [b]

一、單項選擇題 [/b]1—5 A．C．C．A．A 6一12 A．A．B．D．D．A．A [b]

二、多項選擇題[/b] 1．ABC 2．ABCD 3．ABC 4．ABCD 5．CD 6．ACD 7．ABCD

8.AB 9．BCDE 10．ABCD [b]

三、判斷題[/b] 1—5 F．F．F．F．F 6—10 T．F．T．T．F 11—15 T．F．T．T．T 16—20 F．F．F．F．F [b]

四、簡答題[/b]

1．答：匯票必須記載下列事項：(1)表明“匯票”字樣；(2)無條件支付的命令；(3)確定的金額；(4)付款人名稱；(5)收款人名稱；(6)出票日期；(7)出票人簽章。匯票上未記載規定事項之一的，匯票無效。

2．答：根據我國票據法，匯票有以下四種付款期限：(1)見票即付；(2)確定日期付款；(3)出票后定期付款；(4)見票后定期付款。3．答：(1)決定匯票的有效期；(2)決定付款到期日；(3)決定出票人的行為能力。

4．答：付款人向持票人按匯票金額支付票款的行為稱為付款。付款人的責任有兩個：(1)應正當付款；(2)應支付金錢。5．答：(1)限制性背書；(2)特別背書，又稱為記名背書；(3)空白背書；(4)帶有條件背書；(5)托收背書。6．答：本票與匯票的區別：

(1)前者的當事人有兩個，后者則有三個。(2)前者無須承兌，后者的遠期通常要經過承兌。

(3)前者的主債務人不會變化，后者則會因承兌而發生變化。(4)前者只有即期，而后者有即期、遠期之分。?(5)前者是無條件的支付承諾，后者是無條件的支付命令。7．答：支票與匯票的區別：

(1)前者只能用作結算工具，后者既可做結算和押匯工具，又可以作為信貸工具。

(2)前者只有即期，而后者有即期、遠期之分。(3)前者無須承兌，后者的遠期通常要經過承兌。(4)前者的提示期限較短，后者的提示期限相對要長得多。(5)前者可以止付，后者在承兌后不可撤銷。

單證員考試國際貿易結算票據習題

一、填空題（將正確答案填在括號中）1。匯票的主要行為是（）。

2。根據UCP500，匯票出票人必須是信用證中的（）。

3。目前世界上影響較大的兩大法系是以（）為代表的（）法系和以（）為代表的（）法系。4。匯票是付款期限通常有四種表示方法：（）、（）、（）和（）。

5。支票的出票人所簽發的支票今額超過其付款時在付款人處實有的存款金額，這種支票被稱為（）。

6。支票的基本當事人有（）、（）和（）。7。另一人簽發，保證即期或定期對某人或其指定人或持票人無條件支付一定金額的書面承諾的票據被稱為（）。

8。票據包括（）、（）和（）。9。票據的主要作用為（）、（）和（）。10。匯票按出票人不同分為（）和（）;按付款時間不同分為（）和（）;按有無隨附單據分為（）和（）;按流通范圍不同分為（）和（）;按承兌人不同分為（）和（）。

11。匯票抬頭的寫法有（）、（）和（）。12。匯票的三個基本當事人是（）、（）和（）。13。匯票的背書主要有以下幾種類型：（）、（）、（）、（）和（）。

14。本票的基本當事人有（）和（）。15。匯票持有人在匯票背后簽上自己的名字以后交給受讓人的行為被成為（）。

二、判斷題（如為正確陳述，在括號中打“ √”，如為錯誤陳述，在括號中打“ X”）

1。（）合格的匯票遭拒付時，持票人有權向背書人和出票人追索。

2。（）票據是一種流通證券，所有票據的轉讓都必須經過背書手續。

3。（）如果持票人未在規定時效內提示票據，則喪失對歉收的追索權。

4。（）背書人對票據所負的責任與出票人相同，但對其后手沒有擔保責 任。

5。（）空白背書的匯票憑交付而轉讓，交付者可不負背書人責任。

6。（）本票可以是遠期的，遠期本票像遠期匯票一樣也存在承兌行為

7。（）劃線支票可以委托銀行收款入帳，也可以由持票人提取現金。

8。（）一張已連續背書的票據，如果其中一個人背書時加注了“不得追索”字樣，這張票據遭拒付時就喪失了追索權。

9。（）一般而言，票據的背書次數愈多，背書人愈多，票據的擔保性也越強。

10。（）本票僅限于見票即期付款，而匯票和支票則有即期和遠期付款之分。

三、單項選擇題（將正確選項的字母填在括號中）1。（）支票的基本關系人中沒有： A。出票人B。付款人C。承兌人D。收款人 2。（）目前國際結算中最重要的支付工具是： A。匯票B。支票C。現金D。本票 3。（）Cashiers Order是指：

A。國際本票B。銀行券C。國庫券D。銀行本票 4。（）如果其他條件相同，對收款人最為有利的遠期匯票是：

A。出票后60天付款B。見票后60天付款 C。提單日后60天付款D。貨物抵達目的港后60天付款

5。（）支票的主要票據行為是： A。出票B。背書C。提示D。付款

6。（）如果信用證規定匯票的期限為15DAYS FROM THE BILL OF LADING DATE，提單日期為 JANUARY3，2005，則根據《國際銀行標準實務》（ISBP），匯票的到期日應為：

A。2005年1月18日B。2005年1月17日C。2005年1月21日D。2005年1月24日

7。（）以下關于背書人的說法錯誤的是： A。對受仍人而言，所以背書人及原出票人都是他的后手 B。倍數人對其后手承擔票據付款或承兌的保證責任

C。證明前手簽字真實性 D。背書的受讓人即為被背書人

8。（）一張匯票規定見票后60天付款，而持票人于9月28日提示承兌，則付款到期日為：

A。11月28日B。11月27日 C。11月26 日D。11月29日

9。（）以下英文與中文翻譯正確的是： A。BILL OF EXCHANGE：本票 B。PROMISSORY NOTE：承兌匯票

C。ACCEPTANCE;承兌D。CHEQUE/CHECK：背書 10。（）某銀行簽發一張匯票，以另一家銀行為付款人，這張匯票是：

A。商業匯票B。跟單匯票 C。銀行承兌匯票D。銀行匯票

11。（）背書人在匯票背面只有簽名，不記載被背書人，這是：

A。限制性背書B。特別背書 C。記名背書D。空白背書

12。（）持票人將匯票提交付款人要求其付款或承兌的行位是：

A。提示B。承兌C。背書D。退票 13。（）以下匯票上合格的支付語句是： A。WOULD YOU PIEASE PAY TO ABC COMPANY USD 1。000。00？

B。PLEASE PAY ABC COMPANY USD 1。000。00 PROVIDED ABC CONPANY SHIPPPED COODS AS SCHEDULED C。PLEASE PAY ABC COMPANY USD 1。000。00 WHEN WE RECEINE COMMISSION D。PLEASE PAY ABC COMPANY USD 1。000。00 14。（）某公司簽發一張匯票，上面注明“AT 90 DAYS SIGHT”，這張匯票是：

A。即期匯票B。光票

C。遠期匯票D。跟單匯票

15。（）ABC COMPANY 向議付行中國銀行江蘇省分行提交信用證項下全套單據。其中，匯票上顯示出票人為ABC COMPANY，付款為XYZ COMPANY，收集人作成TO OR DER OF ABC COMPANY，根據《國際銀行標準實務》（ISBP），匯票到期 日應該為：

A。有ABC COMPANY 背書 B。有XYZ COMPANY 背書 C。由中國銀行江蘇省分行背書 D。無須任何人背書

16。（）信用證規定匯票的期限為10DAYS AFTER THE BILL OF LADING DATE，而一張匯票下提交了4 套不同的海運提單，提單日期分別顯示為JANUARY3，2005和JANUARY4，2005，JANUARY5，2005以及JANUARY6，2005，根據《國際銀行標準實務》（ISBP），匯票的到期應為：

A。2005年1月18日B。2005年1月17日 C。2005年1月21日D。2005年1月24日 17。（）以下須經背書方可轉讓的匯票抬頭是： A。限制性抬頭B。知識性抬頭 C。來人抬頭D。持票人抬頭

18。（）如果信用證規定匯票的期限為60DAYS AFTER THE BILL OF LADINGDATE，根據《國際銀行標準實務》（ISBP），用以計算匯票期限 的提單日是：

A。提單上的簽發日期

B。提單上的裝船日期，無論提單簽發日期早于或遲于裝船日期、C。已裝船提單上的簽發日期，如果提單簽發日期早于裝船日期、D。已裝船提單上的簽發日期，如果提單簽發日期晚于裝船日期

19。（）如果信用證規定匯票的期限為30DAYS AFTER B/L DATE，提單上顯示提單日期為JANUARY3，2005，則根據《國際銀行標準實務》（ISBP），以下匯票期限填制正確的為：

①。AT 30 DAYS AFTER B/L DATE ②。AT 30 ARYS AFTER B/L JANUARY3，2005 ③。AT30 DARYS AFTER JANUARY3，2005 ④。DATE：JANUARY3，2005，AT30DAYS DATE A。①B ① 或②C ①或 ③D②、③或④

四、多項選擇題（將正確選項的英文字母填在括號中）

1。（）支票具有以下特性：

A。僅作為支付工具B。自己出票自己付款 C。限于見票即付D。限于銀行為付款人 2。（）本票與匯票的區別在于：

A。前者是無條件的支付承諾，后者是無條件支付命令

B。前者的票面的當事人為兩個，后者則有三個 C。前者在使用過程中有承兌，后者則無須承兌 D。前者的主債務人不會變化，后者則因承兌而變化

3。（）善意持票人應具備的條件是： A。善意取行票據B。票據需合格且未過期 C。曾遭拒付出D。必須付對價 4。（）票據具有下述特性：

A。流通性B。金錢證券C 無因證券D。要式證券 5。（）各國票據法關于匯票的內容都有具體規定，絕對必要記載事項應包括：

A。出票人

B。有條件支付命令C。出票條款D。一定金額

五、簡答題

1。簡述行使追索權的三個條件。

2。我國《票據法》對本票的簽發人有何規定？ 3。簡述匯票的八種常見票據行為。4。簡述匯票記載出票日期的三個作用。

5。請回答以下兩種情況下匯票是否有效并說明理

由：

① 匯票上規定“如果甲公司交付的貨物符合合同規定，即支付其金額20000美金”。

② 匯票加注“按信用證號碼LC3456開立”。

六、案例分析

1。我國ABC公司與日本公司簽訂進口合同，從加拿大進口木材到中國，使用信用證方式結算貨款，信用證中規定“AVAILABLE WITH ISSUING BANK BY ACCEPTANCE，DRAFTS AT90DAYS AFTER SIGHT DRAWN ON THE ISSUING BANK”。開證行收到單據日為2005年5月17日。2005年5月31日，開證行收到法院發出的針對該信用證業務項下的將付款項的止付令，理由是 公司存在欺詐行為。請問，法院簽發的止付令是否恰當？在此種情況下，開證行是否可以免除其付款責任？為什么？

2。我國A公司與南美某國B公司簽訂出口合同，從中國出口服裝到該國，使用托收方式結算貨款，匯票期限為D/A AT 30 DAYS AFTER SIGHT。代收行應甲公司要求，對匯票進行了保證，以匯票上注明“AVALISED”（保對），并通知到期日為2005年5月20日。匯票經承兌后，代收行將匯票寄給A公司。但是，A公司在到期日未付款。經向代收行了解。付款人乙公司被清盤。A公司于是要求代收行履行付款責任，遭到代收行拒絕，理由是托收業務屬于商業信用而非銀行信用。請問，在本案中，代收行是否可以免除其付款責任？為什么？

參考答案

一、填空題 1，出票 2，受益人

3，英國《票據法》，英美，〈日內瓦統一法〉，歐洲大陸

4，見票即付，定日付款，出票后定期付款，見票后定期付款

5，空頭支票 6，出票人、付款人、收款人 7，本票

8，匯票、本票、支票

9，支付手段、流通手段、信用工具

10，銀行匯票，商業匯票;即期匯票，無期匯票;光票匯票，跟單匯票;國內匯票，國際匯票;商業承兌匯票，銀行匯票

11，限制性抬頭、指示性抬頭、持票人或來人抬頭

12，出票人、付款人、收款人 13，限制性背書，特別背書（或記名背書），空白背書、帶有條件背書、委托收款背書（簡稱托收背書）14，出票人、收款人 15，背書

二、判斷題

1－－－5 √ × √ × × 6－－－－10 × × × √ ×

三、單項選擇題 1－－－5 C A D C D 6－－－10 A A B C D 11－－－15 D A D C A 16－－－19 D B B D

四、多項選擇題 1，A，C 2，A，B，D 3，A，B，D 4，A，C，D 5，A，D

五、簡答題

1，答：行使追索權的三個條件是：必須在法定期限內提示匯票;必須在法定期限內發出退票通知;外國匯票遭到退票，必須在法定期限內作成拒絕證書。

2，答：我國《票據法》對本票的簽發人所做的規定是：本票僅限于本票，不承認銀行以外的企事業單位、其他組織和個人簽發本票外，并且必須是經過中國人民銀行審定的金融機構方可簽發本票。

3，答：匯票的八種常見票據行為是出票、提示、承兌、付款、背書、拒付、追索和保證。

4，答：匯票記載出票日期的三個作用是決定匯票的有效期、決定付款到期日和決定出票人的行為能力。

5，①答：匯票上規定“如果甲公司交付的貨物符合合同規定，即支付其金額20000美元”，該匯票無效。因為匯票是出票人指定付款人支付給收款人的無條件命令書，不受任何限制，所以不能將其他行為的履行或事件的發生作為執行支付命令的先決條件。因此，任何加注類似附加條件或限制內容的匯票都是無效的。②答：匯票加注“按信用證號碼LC3456開立”，該匯票有效。匯票加注出票條款（DRAWNCLAUSE）是用以表明匯票的起源交易，并不構成支付的附加或限制條件。

六、案例分析

1，答：法院簽發的止付令是不恰當的。承兌對于付款人來說，就是承諾了按票據的文字付款的責任。我國《票據法》第44條明確規定，付款人承兌匯票后，應當承擔到期付款的責任。所以，匯票一經承兌，開證行就必須到 期付款，不能免除其到期付款的責任。

2，答：代收行不可以免除其付款責任。盡管托收業務屬于商業信用而非銀行信用，但是，此案中代收行對匯票做了保證付款，匯票一經保證，保證人應負的責任與被保證人完全相同。保證不得附有任何條件，即使附有條件，出不影響對匯票的保證責任，即，不論保證人是否附有條件，均須同樣承擔責任。當付款人是被保證人，保證人是銀行時，保證銀行就直接承擔匯票到期付款的責任。此案中，因為乙公司破產，保證銀行可在清償匯票債務后，行使持票人對被保證人及其前手的追索權。

第三篇：國際貿易單證員總結

最近幾天仔細的觀察了論壇上有很多新進同行們發表了對于職場的迷茫。尤其是剛到社會一年到三年之間的初涉社會不久的年輕人。表達了出一些對于社會迷茫，承擔的壓力，信心的不足，輕言放棄或者跳槽等很多心態言論.良思許久感覺是時候講一點東西出來分享給大家，也是為了回報這個讓我學習和交流的論壇。為了能把自己曾經經歷過的，總結出的一些經驗拿出來幫助大家來調整一下心態。希望能夠給剛入職場的各位起到一定的作用。

其實職場就象一個田徑大賽場上，每個人畢業之后來到職場，都處于同一個起跑點。我也來講講我的故事。

來深圳之前的那時，我的期望很高。家里一直傳著深圳有哪個親戚收入過萬，而且深圳的起薪基本工資就很高，這些無疑也讓我在去深圳之前信心滿滿，因為我在武漢原來才拿到600元一個月。

而我懷著很高的期望坐向去深圳的火車。到了深圳后，從火車窗外看到了地王大廈，感到十分興奮。

我帶著2000元來到深圳，租了一個12平的小房間，共用衛生間，在大夏天里跑人才市場一跑就是上十次，到網吧去上網，注冊JOB88的簡歷。等待電話通知，瀏覽每個星期一南方都市報的招聘欄目。就這樣找了幾個星期才找到第一份工，人瘦了10多斤。而很快在第一個半月時被老板炒掉。后面面試了很多家公司，那種現實而冷漠的感覺讓我的期望越來越低，從做想做的產品，到現在什么產品都愿意做。從想在關內做，也變得可以坐車去關外面試。原本想有好的工資待遇，到只是能夠讓我活下去便可。其實，這就是社會大學的第一課，首先將你的優勢感和期望值全部敲碎，從你走出學校的那一刻起，你的文憑，你的出身，你以前在學校取得過的成果就已經只是一個面試之時拿出來的一個參考件而已，它也是一個公司作為精簡面試人員的門檻來用的。

第一份工，也就是我一直做到現在的這份工作，開始的起薪是900元+提成包吃住的，做家具的。其實很多人可能現在會問，為什么這么低的起點你也能堅持下來。其實這也是我完全沒有辦法的原因，在數月的找工作游戲之中，我已經瀕臨挨餓，每天只能吃1元錢2個的包子來生存。其實人總是在逆境里，才會有這樣的生存危機感，才會激發自己的逆商。到了今天，27歲的我，當上了這家公司的一個小管理人員，變成別人幫我賺錢，完成任務.其實這里我在成長的過程里也悟出了兩點潛規則，而我要在后面仔細的來對大家解釋。

這兩點是：

1，打個比方，如果你每年能為公司賺純利100萬，那么你可以自己來提分配方式

2，只有專業，才能賺錢。這里的專業是產品的專業，客戶群的專業，市場的專業。這些都需要長時間的積累。而時間可能要以3，5，8年來計算。

初到工作當中，什么都不懂。其實也和大家一樣迷茫。只不過迷茫的時間可能短暫了一點而已。

剛剛來，經理要我三個月做不到單就走人.我懷著這種壓力，盡最大的努力，用盡所有的方法，找尋所有的資源，利用所有的時間來盡全力投入工作上，每天做夢就想去做出成績，夢見自己收到客戶給自己寫信列出了款號和數量，要下一個20尺柜，40尺柜等。其實夢是你心思最真實的表現，如果你每天都圍繞在這方面去想，去下工夫，那么你的大腦也會在睡眠之中幫你減壓，讓你在夢里能夠快樂。

而現在我的快樂改變了，總夢見股票上漲或者釣到大魚，但是這個是后話，是因為你已經投入工作，走上正軌已經衣食無憂之后，你才會想去達到生活中其他的目標。而現在剛入社會的你們，如果你不能真正發揮全身心投入工作，關注自己的創造并持

有堅韌不拔的敬業精神的時。.你后面的結

果會總不按照你的希望去發展的，因為不努力而直接得到成果是肯定不盡人意的，當然，如何努力并且讓你的工作有效果，今天再來看已經能夠完全看清這個現象，很多人做的是無用功但是他們卻需要做這個無用功的過程，因為年輕人最重要是培養一個好的工作習慣，只有在這個習慣之下努力幸運女神才會降臨到你身旁。

當時的我每天拖著疲憊的身軀，回到那一個12平的小房間里，我總會去總結一個為什么，為什么努力總是沒有結果。是不是強度不夠，是不是方法不對。其實這種反思，對我的后面的職業規劃起到了非常大的作用。因為我暗自在想一定要把這個事情做好。就會不停的總結，調整，以至不會在一件挫折上停步不前。

三個月很快就到了，我永遠不會忘記自己看到和自己一起來的新人做到第一個柜時自己的那種嫉妒的心情。其實這才是年輕人應該有的思想，而不會忘記第四個月時自己做出第一個訂單的興奮。作為一個新人，需要永遠對周圍的事保持敏感，永遠報著向上一定要做出成績的感覺。其實當你保持著這種心態的時候，當你做到第一個訂單之時，這個社會就會獎勵你一樣東西：自信。

自信太重要了，很多人迷茫就是因為缺乏這個自信。缺乏自信的人里面有一部分群體會自暴自棄，想到自己反正也做不到成績，賺不到錢，那我不如換個工作，于是在這三個月里，既不愿吃苦，也沒心思做事。沒有危機感，完全不能委屈求全。反正想著到第三個月里會自己走，或者因為遲到等其他理由被公司開除。實際上開除的客觀原因有很多，但是最終并非如此，很少有公司會開除一個三個月在這里努力了但是沒有出成績的員工。因為其實真正的原因是每個公司都愿意去培養儲備人才，符合企業價值觀的人才，也想培養這些雄心勃勃的人身上能帶領著公司發展起飛。而你是否放棄就證明和決定著你有沒有熱情和自信把事情做好的態度，當我三個月沒有訂單的時候，我十分難受去找老板，而我的老板非常高興的告訴我他找到了一個好的人才，幸虧當時沒有一念之差不要掉我。因為他覺得，很久沒有這種熱誠了。很久沒有這樣能夠持之以恒努力的人才了。其實做業務就是要外向的人，外向的能力遇到壓力就會努力，內向的人遇到壓力就會逃避。所以從此故事里到今天，我也發現了這一點，其實三個月做出訂單，做不出訂單真的不重要.公司不會為你那個樣品單或者散貨單能夠發財.能夠發展。每個公司永遠追求的是可持續發展，給你的銷售任務可以給時間你去完成，即使今年完不成，只要你是持之以恒并保留著總結反思的科學精神，你有機會在一年里就可以完成以前所有沒有達到的任務.所以說，試用期是一個最后的門檻，它的存在和你的文憑的存在是一致的，都是屬于敲門磚，一種試煉。除了你的社會看重20%是IQ（你的學歷專業），但看得更重的是80%的EQ，你的情商。你是否能適應環境，能夠委屈求全，能夠堅韌不拔，能夠顯出你想達到目的的信心。你是否能呆下去，是否能做出成績，這和人有關，每一個職位的機會都是相同的。產品淘汰了會有新產品，客戶流失了會有新詢盤，社會是進步的，給人人的機會也是均等的。所以如果你做不出成績，不要怪罪于外界的因素，要在自身身上找原因。有沒有反思，有沒有努力，有沒有總結，有沒有堅持下來。

一年以后，我堅持了下來。客戶從少做到多，并且有些客戶開始持續下單，直到現在，變成管理客戶下單。每個月不用開發客戶就有好幾客戶會定期下單。每次業務銷售都拿第一。而現在的我也休閑了。每個月做做PI，釣釣魚，確認一下單證，寄寄提單。其實這也是在享受一個收獲的過程了。其實要知道為什么也很簡單，關鍵你在前面的那種拼搏已經轉化成為社會對你的肯定和報答。其實這也是一個客觀規律，因為當時我是不計回報的想著我自己能為我的公司做些什么，額外的付出并且不懈的努力，從來就沒有花時間感覺公司和社會應該為自己回報什么。現在來想，其實只有自己回報給了社會，才能得到社會的報答。我的訂單，保證了中國的稅收

我的訂單，保證了我這個類型家具的世界市場把眼睛望向深圳.我的訂單，養活著供應商以及原材料的供應商，養活著那些前線流著汗水的工人，保證著中國的就業

我的訂單，給客戶帶來了利潤，讓他能夠活得很舒適

我的訂單，給消費者帶來了福音

我的訂單，能讓服務我的快遞公司，貨運公司，報關公司，港口的工人能夠都有事做，能夠養家糊口

我的訂單，讓我自己的公司能夠生存和立足

我的訂單，能夠讓我的家人能吃飽飯，讓我的父母能夠有保障，讓我的小孩能有奶喝

所以，你能夠為社會做出你的貢獻，你是偉大的，你進行著這樣崇高的事業，怎么能夠輕言放棄呢。

講完了我初入社會的故事，我也來談一下剛才提過的兩個問題

1，賺100萬，自己來訂分配方式

這個可能我們這個行業很多人經過長時間的努力都已經達到了這樣的條件，其實做業務是一種可持續發展的概念，你的收入和你做出的業績成正比。所以剛開始，一定要有好的分配方式，底薪低一點無所謂。

實際上很多外貿業務員有著工具部門的想法，希望月薪根據入公司的年份遞增。女外貿業務員甚至有人想著，干的好不如嫁的好。其實這都是逃避社會的想法。其實很多人都留有自己的逃避窗口，做不下去大不了回家靠父母。我并不知道其他省份是什么樣子，但是在我們武漢，我的同學大概有8個人到深圳來之后但是只有我一個人留下來了。而他們現在全部都在靠山吃父母，靠著父母的關系做事。我一直覺得如果逃避一次就會逃避第二次，逃避后就很難再去面對挑戰。但是其實，如果你要做出成績和成果，你如果第一次面對了，你也就有信心去面對第二次。要知道做大事，你必須要有破釜沉舟的條件才能成功。

其實現在可能大家會問我，這個好像與題無關，實際上卻大有關系。因為絕大部分放棄的人，少部分是因為環境和不能委屈求全，很大一部分是因為分配方式，待遇等來放棄的。這個產品是否能讓自己有機會賣到100萬利潤的機會根本就沒有去看。就象登山的人到半山腰實際上很快到山頂了就放棄了。其實這個社會等到你三年社會大學畢業后都是變成合作做事，出力拿錢,賺錢分錢的經營模式。所以除了高管沒有人會將工資額度定得很高，所以，如果你沒有當管理者的素質，你就只能打破另一個潛規則，在現有制度下利用現有產品為公司賺100萬，當你賺到這個數的時候，你老板除了看你的數字更能看出你的潛力，他會給你更多的權利，更多的資源你讓你再幫他賺另外的錢，這時你就可以談條件了。這就是社會上一個非常普遍的潛規則，也是你職業規劃之中一個重要的轉變。但是放棄就等于什么都沒有，大家要注意到這一點。

2，只有專業，才能賺錢

這個是什么意思呢？

剛才其實我也講了，這里的專業是產品的專業，客戶群的專業，市場的專業。這些都需要長時間的積累。

什么是長時間的積累呢。

其實根據事業有成的一個人群里面，大部分都是如此計算的： 8年為一個輪回，5年入行，3年學徒。

這是什么意思呢，意思是你在一個行業，比如說是家具。你做3年才能說你學完出師，5年才能叫你已經入行，8年一個輪回，就是滿足你可以為你的公司獨立賺100萬提條件的時候.有很多天才也把這個時間縮短了，但是呢，天才的底子也不扎實，也有會有運氣的成分。我用了4年達到這個目標是因為也有運氣，但是我的產品和基礎十分不熟悉。所以一直要到8年的時候，可能才會真正有所成就。

我賣我自己的產品的專業，絕大部分是客戶溝通中學會的，有一部分是互聯網的學習。當你要賣這個產品的時候，并不是把這個產品賣出去的一個過程。而是挖掘產品的價值，突出消費者的使用價值，發行商的利潤價值，零售商的差價利潤等。所以，看準市場，賣給客戶盈利的產品.讓客戶幫你掙錢。其實這個帖子我曾經寫過，不過被很多人罵。有機會大家可以去看看

而且，當你專業到可以發掘產品本身的價值了，那么你也變成一個客戶出錢加盟的模式來了。客戶將產品的價值在互聯網上營銷，然后將產品銷售網絡鍛煉出來，那么你就可以直接從市場賺錢了。

而為什么有的人呆五年還是一個樣呢，這就跟我先說的一樣的。沒有激情，做一天和尚撞一天鐘，把自己變成一個工具部門而不是盈利部門。不去學習，不去思考，不去總結，不去挖掘產品的價值。這樣的人雖然經驗很多，被動鍛煉，但是永遠只能是跟單型的人才，不是開拓型的人才。只有開拓性的人才才有掙錢的資本，除了開拓客戶還有開拓持續盈利的方法。所以真正的開拓型業務員不止能跟進還能協助客戶發展，為公司創利。為什么有人做的時間十幾年了還是一樣的收入呢？因為從一個行業

到另一個行

業，產品和客戶群相當于從頭開始，這是違反剛剛說過的3，5，8的客觀規律的。

把上面講的歸總，那么你做為一個新人，應該做哪些事呢。

1，在你做外貿前，看準一個你有興趣想去經營的產品，市場潛力很大的產品。當然是在你能活下去的基礎上才能選擇。2，保持高度集中的工作態度，有那種不出成績決不放棄的決心.3，給自己立一個為公司賺100萬的目標，確立做出成績的信心，做到的第一單一定要把全部的提成寄回給父母并感激他們的培育恩澤。并記錄下自己已經達到第一個目標.分解在幾年內完成的大目標，自己給自己壓力去完成。

4，當自己想逃避的時候，想一想你做的這個神圣職責，有多少人等你吃飯。如果你想回家，為什么不努力創造一個自己的家呢？只有自己真正家才能帶給你責任感和動力.提供舔傷的天然保護傘.而不是你父母的家。愛是創造的，不是被接受和無償給予的。5，換工作的時候，考慮一下這個產品，這個環境，是否我真的已經無法承受了嗎。行行出狀元是騙人的嗎？

6，去看一看余世維老師的EQ課，去找尋自己存在的癥結，調整好你的心態，向成功這個目標去拼搏。

7，做不出成績不要緊，永遠不要放棄你敬業的熱忱，永不放棄你的自信心,成功之神會自然眷顧你。

8，多交朋友，不要讓自己一個人(靜止著)去決定自己職業的走向

9，世界到處是錢景，不要怪罪任何客觀的原因，逃避只會讓你軟弱。

10，對每一個向你提供機會的人，社會大學對你教育的人，甚至請你吃魷魚的人。象韓信對給他胯下辱那個人表示謝意，你如果是做大事的人,你也能做到.心胸開闊的人，社會會有額外的機會給你..你要做個會感恩的人，也就是值得社會向你回報的人。11,就象以前曾經說過的：

做事要鋒芒畢露，做人要謙虛謹慎，盜學而有道.滾石不生苔，轉行不聚財

12，最后引用肯尼迪的一句話：

Ask not what your country can do for you, ask what you can do for your country

年輕的80后，不要辜負社會對我們的期望。不要輕易RUIN你的事業

最后，祝愿大家調整好心態，走向成功！

（根據大家有些迷茫的根源所在，我在3樓做了分析）

另外，似乎大家在理解方面還存在一些問題，可以提出，我會跟貼解答（已經解答了所有的問題，有問題請繼續提問。已向管理層申請再置頂，并為朋友們繼續解答）。

可能我1樓講了那么多,大家還是沒有找到迷茫的根源,根據大家所提問題的種類和方向,我這里再詳細分析和解釋一遍給大家: 其實這個和我們從小的生活/成長軌跡有關

其實我們的父母一輩和國外的父母有著本質的不同。

我們的父母是望子成龍，國外的父母是教子成龍。

我們承載著是父母的期望，父母希望我們怎么樣，要我們好好學習，天天向上。

國外的父母是教他們的小孩子如何好好學習，天天向上

我們的家長看重結果，不看重過程

國外的家長看重過程，然后結果是自然形成的過程。

然而種瓜得瓜，種豆得豆，造成我們一代80后的年輕人總帶著理念口號，希望，期望值踏上社會，尤其是有些父母灌輸給我們的，讀書是唯一出路，讀書才能賺錢等等。

其實這是一種十分惡劣的誤導，因為現在的社會是如何做的社會，看中的不是讀書的結果而是做事的結果。所以很多人一到社會就十分迷茫，為什么我一直沒有培訓獨立思考總結能力，為什么不培養遇到事面對挑戰的能力，為什么沒有期望值低到可以科學逐步計劃事業規劃的能力。

其實承載著這些問號的80后，就會進來，看到我這個帖子，我這個帖子也是為你們而寫的。

因為我，高考，只考了300多分，老師一直覺得我到社會上就廢掉了，同學們瞧不起我，也沒有女同學愿意和我玩，我的戀愛都是在社會才開始談。我的迷茫直到我到社會之后才迎刃而解，而且信心百倍。其實，我家里是一種西化的教育，這是因為我的父親以前是學哲學的，從來不對新事物逃避，當過老板，做過管理，去過很多地方，經歷過很多事，所以他培養我一個獨立總結思考的能力，也就是西方的教子。而這些東西，一直從應試教育出來，才發現有了很大的作用，總結規律，然后讓規律來為自己做事。而在社會之前，大家的價值觀，老師的價值觀都不一樣，他們不能了解社會本質的定位和需要。創造價值，為集體創造價值才是最有價值，最被社會認可的價值。個人功利，資格實際上在社會上變成最次要的東西。

我今年只有27歲，但是我面試的人不在少數，有很多人都刻意顯擺著自己的文憑閱歷，要不就是功利的顯擺自己做了多少業績。實際上，文憑，除了你剛進公司的時候會拿出來看一下，它什么時候還會起到作用（跳槽除外）。實際上我是個專科的，英語也只過了4級而已，但是我曾經做過試驗，去到那些要求本科，要求做了5年以及英文專業八級以上的公司面試，結果也可以輕易PASS，要我直接去上班。所以它證明了，IQ，文憑，證明只起到了一個敲門磚的作用。

談起英文，有些事我覺得十分好笑，我看到很多人包括專八的他們的英文背，記，讀，很努力。而拿到證以后用的很少，寫的少，說的更少，慢慢就遺忘了，即使是八級有些都會把四級的詞匯寫錯。再加上有些人有內斂的性格，到了面試或者實用的時候就變得錯誤百出，吞吞吐吐了。其實我覺得，那考這個證件有什么用呢？ 這個不能用，也不能創造價值，更不能作參考。很少的公司會象我這樣面試的時候會模擬自己客戶，問些問題讓他回答，然后模擬一個電話，讓他報一個產品的價格，寫一封信函。實際上用英文介紹自己，哪個公司不會試呢，介紹自己的稿子背都能背出來，但是真正實踐操作或者不按常理出牌時呢？很多人都過不了關。

還有，我問尖銳一點的時候，有的人面試實際操作能力的時候手忙腳亂，這樣的心態能說你十分想勝任這個職位嗎，你是有誠意想入此行，進這個平臺嗎，包括有人面試的公司都不知道是做什么產品的？ 我記得我去考六級才考30多分，但是我從小就聽歐美音樂，90年代開始迷MJ，BEATLES，BRYAN ADAMS，ROD STEWARD，RICHARD MARKS，PHIL COLLINS，直到后面對電影的癡迷，我一直將英文當作一個交流溝通的工具，一個接受新事物和靈感的橋梁，所以它一直伴隨著我到社會，所以我一直在使用。這比只是為了一個敲門磚的證件而臨時努力后便再不用來退化要好得多。因為它只是一個工具，很多人把它當作一個高薪的資本，一個PASS。但是英文，我這里說的是英文溝通和表達，商業信函，只是滿足了業務員8大要素的一個而已。那些心理學，信任學，服務意識，市場學，合作學，法律，外貿流程知識，談判學是更重要，更是高薪的資本。

所以，我想告誡大家，不要把你的資歷，父母的期望看得太重。你大學畢業只是應試教育的終結，真正的大學是社會大學三年制，學完了三年制才是你開始入社會并且創造效益的時間。在這個時間里不要談你的待遇，你的資歷，你的過去。踏在這個社會的那一刻起，你的過去對于社會就是一片空白，只有你為社會創造價值，回報社會給你機會能夠展現自己，才能有社會回報你的基礎。要知道幾十年前空有才而無用武之地的時候怎么辦？ 父母的養育之恩要報答，社會的知遇之恩也要報。我也希望，要為人父母的大家，希望你們能教子成龍，不要關注你自己的孩子是否吃虧，學習成績好不好。要關注他的社會實踐能力，動手能力，以及有沒有為他這個學習氛圍的集體做出貢獻，做點實事。這些是更重要的，也是社會要求里面占80%以上。真正的賺錢技巧是在社會里學的，你書本學的東西可以讓你有文化，知性。但是真正學校的開展的群體活動，創造能力，才能讓孩子有社會性，而這都是到社會上缺一不可的。但是占有比例，應該是20%和80%。而現在中國的功利性造成這個比例變成90%和10%/ 這些在入社會里誤導了我們這一代。德，智，體全面發展全部是為了未來的考試而準備的。而不是為了社會做出貢獻而準備的。

現在高分低能人的比例越來越高，就算在深圳這個地方，從來就不缺人。但是人才一直是稀缺之物。即使有人才，也有很多因為不能適應環境或者委曲求全而中途放棄，全然不顧社會大學三年深造的含義。不管是為人處事，做事，創新，學習，這個社會都會無情的糾正你，而你躲回家里，只會讓你更趨于逃避，趨于弱勢，趨于被動。所以，逃避一次就會有信心逃避第二次，跳槽一次就有信心跳槽第二次，出軌一次就有信心出軌第二次。

但是也要銘記，相反，勇敢的面對一次，也會信心勇敢的面對第二次。堅持一次，有信心堅持第二次，抓到機會改變自己的命運，也有信心能夠再抓到第二次機會。

社會對每個人都是公平的，尤其是對外貿行業。做事，解決問題，心理承受能力，這些都是學校和書本學不到的東西。這些需要社會實踐，上天對命運的安排都是公平的，如果你在學校沒有做到這一點或者經歷到這一點，在社會大學你就必須要補課，你永遠不能逃脫掉這一點，以前你沒經歷過的，缺乏的能力，以及刻意逃避的軌跡，在社會上全部會讓你全部重新經歷，這也就是社會大學的魅力所在，不象以前填鴨或者大眾授課，社會對每個人都開小灶，讓你不足的缺點第一時間得到鍛煉，生存能力不好的人有餓肚子的感覺。

當然還有很多時候社會也可能讓你付出一定的代價，這也是優勝劣汰的進化論所決定的。這一點，也是我今天講的問題的核心所在，希望大家能聽懂我的分析和寫這篇文章的原因。

第四篇：國際貿易單證員證書

國際貿易單證員證書

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點評：在國際貿易實施過程中，合同、定單、報關、報檢、運輸、倉儲、銀行、保險等各個環節，無一不是通過各種單據憑證來維持。因此，外貿企業對單證員的需求較大，據預測，未來5年，上海單證員缺口在12萬左右。由于單證員操作技能的高低直接關系到外貿業務結匯的時效和成敗，從業要求較高，而上海現有的20多萬名從業人員中，持專業證書的不到10%。因此，具有單證員證書者成為就業市場上的“搶手貨”。此外，國際貿易單證操作技能是每個從事外貿業務工作者必備的基本功，大學生進入外貿、外資企業從事外貿工作，一般都從單證操作員做起，因此，求職前最好先考張單證員證書。

第五篇：國際貿易 判斷題

1商品和勞務的交換活動，．（）由于國際貿易是一種世界性的所以國際貿易也可以稱為世界貿易。答案：對

2局部的關系，．（）國際貿易與對外貿易是總體與其實質內容是一致的。答案：對

4貿易額或出口總額兩者相加即為一國的．（）進口貿易額或進口總額與出口對外貿易額，它是反映一國對外貿易規模的重要指標之一。答案：對

5被稱為貿易盈余。．（）當進口總額大于出口總額時，答案：錯

6指用貨幣表示的一定時期內（通常指一．（）對外貿易額又稱對外貿易值，年）一國的對外貿易總值。答案：對 12出口，．（在通過一國海關時，）有形貿易是指有形商品的進必須向海關申報，并列入海關的貿易統計，是國際收支的重要項目。答案：對

13和國際技術貿易，．（）無形貿易包括國際服務貿易國際服務貿易是構成國際無形貿易的主體。答案：對

1務交換的領域或場所。．（）世界市場即世界各國商品和服答案：對 2是不同國際價值的貨幣表現。．（）世界市場價格，即國際價格，答案：對 3凝結物。．（）答案：對商品的價值是人類抽象勞動的

5濟的一般生產條件下，．（）國際價值量則取決于在世界經按照世界平均勞動生產率和平均勞動強度生產該商品所需要的社會必要勞動時間。答案：對 6力消耗的程度。．（）勞動強度是指同一時間內勞動答案：對

7動生產率越高，．（）一個國家的生產條件越好，在國際貿易中的地位就越勞有利。答案：對

8地增加勞動強度，世界平均勞動強度增．（）假如世界市場上所有國家均等大，則單位商品所含的國際價值量就會增多。答案：對

9量關系不大。．（）國際價值與貿易參加國的貿易答案：錯

10格為基礎，．（）國際市場價格以國際生產價并以國際生產價格為中心上下波動。答案：對

1原因和基礎是各國間勞動生產率或生產．（）斯密認為，國際分工和貿易的成本的相對差別。答案：錯

3工體系決定了各自的相對優勢商品，．（）俄林認為，兩國國內不同的分形成了兩國貿易的基礎。答案：錯

4唯一形式，．（）重商主義把貨幣看作是財富的一國擁有的貨幣數量越多意味著財富越多。答案：對

5易的結果將推動兩國的要素相對價格以．（）要素價格相等化定理認為，貿及絕對價格均等化。答案：對

6（．（K）×投資的增加量（△）國民收入增加量（△I）答案：對Y）=乘數 7是，．（每一國家都進口密集地使用其相對富）H—O理論對貿易模式的解釋裕的生產要素所生產出的商品，出口密集地使用其相對稀缺的生產要素所生產出的商品。答案：錯

8生產并出口其具有比較劣勢的產品，．（）李嘉圖認為，每個國家都集中進口其具有比較優勢的產品。答案：錯

1上管理機構。．（）海關是設在關境上的國家行政答案：對

2消費者承擔。．（）關稅最終轉嫁給了消費者，答案：對 由3定性的特點。．（）關稅具有強制性、有償性、預答案：錯

5時甚至高很多。．（）最惠國稅率比普通稅率高，答案：錯 有6惠國對受惠目的受惠商品給予減、．（）普遍優惠制關稅目的是通過給免關稅優惠待遇，使發展中的受惠國增加出口收益，促進其工業化水平提高，加速國民經濟的增長。答案：對

7國對進出口商品計征關稅的規章和對進．（）海關稅則又稱關稅稅則，是一出口的應稅與免稅商品加以系統分類的一覽表。答案：對

8一國立法機構根據關稅自主原則單獨制．（）自主稅則又稱國定稅則，是指定而不受對外簽訂的貿易條約或協定約束的一種稅率。答案：對

12更大的靈活性和針對性。．（）關稅壁壘比非關稅壁壘具有答案：錯 1主要是針對國際貿易中進口產品的不公．（）反傾銷、反補貼、保障措施都平競爭行為所采取的保障制度。答案：錯 2向第三國出口的價格均無法確定傾銷商．（）當使用出口國國內銷售價格和品的正常價格時，可以采用結構價格來確定。答案：對

3答案：錯．（）傾銷是一種公平的競爭行為。

4施可分為一般保障措施和特殊保障措施。．（）根據實施的條件不同，保障措答案：對

6銷分為偶然性傾銷、．（）按照傾銷的目的劃分，掠奪性傾銷、可將傾長期性傾銷。答案：對

7的。．（有的是為了銷售過剩產品，）傾銷的動機和目的是多種多樣有的是為了爭奪國外市場，擴大出口。答案：對 8運用，．（保障條款是保障措施適用的法律依）保障措施則是保障條款的具體據，實踐中有時也把保障條款稱為保障措施條款。答案：對

9或特定國家的產品而采取實施的條件相．（）特殊保障措施是針對特定產品對寬松的保障措施。答案：對

1式中最為低級的一種。．（）優惠貿易安排是經濟一體化形答案：對 2平下降。．（）貿易創造效果使同盟國福利水答案：錯

3最早發展最快，取得成績也最顯著的地．（）歐洲是世界上經濟一體化產生區。答案：對

5一。．（答案：對）中國是關貿總協定的締約國之

6原則，．（又可稱為無差別待遇原則，）非歧視原則是世貿組織的基本是與歧視待遇原則相對應的一項基本的原則。7是作為當事方的成員方處理同其他成員．（）最惠國待遇原則的本質要求，方關系與處理同另一其他成員方關系時，不能有歧視。答案：對

8是通過削減關稅、．（）世界貿易自由化從根本上來說，弱化關稅壁壘以及取消和限制形形色色的非關稅壁壘措施來實現的。答案：對

12織都是聯合國專門機構。．（）世貿組織和國際貨幣基金組 答案：錯 1在于它們都是貨物的交換。．（）貨物貿易和服務貿易的共同點答案：錯 2強，主要表現為全球服務貿易壁壘森嚴。．（）國際服務貿易市場的壟斷性很答案：對

3大致可以等同。．（）國際服務貿易與國際無形貿易答案：錯

4在海關統計上，．（）服務貿易不經過海關，只反映在國際收支平衡表不反映上。答案：對

5易組織的一大支柱。．（）《服務貿易總協定》是世界貿答案：對

7而商品貿易的標的是無形的技術知識。．（）技術貿易的標的是有形商品，答案：錯

8用權，．（而不能取得技術標的所有權。）技術進口方能取得技術標的使答案：對

9圍繞知識產權的轉讓展開的貿易活動。．（）國際技術貿易的最主要內容是答案：對

11任何人均可無償使用，．（）在專利權的保護期屆滿后，不構成侵權。答案：對

14品的作者依版權法及相關法律所享有的．（）版權指文學、藝術和科學作權利。答案：對

2的港交貨的合同。．（）按CIF成交的合同，屬于在目答案：錯

3裝船時落入海中，均由賣方承擔此損失。．（）以FOB、CIF出口，萬一貨物答案：對

7解釋，采用．（）根據《D組術語成交，賣方沒有辦INCOTERMS 2000》的理貨運保險的義務，所以賣方不必提交保險單。答案：對

8貨物在新加坡的卸貨費及進口報關費由．（）按CFR Landed Singapore成交，賣方負擔。答案：錯

9到岸價，．（就是說賣方要負擔將貨物運達目）業務部門習慣將CIF價格稱為的港之前的一切責任、費用和風險。答案：錯

10則賣方要負責貨物的裝船費用。．（）如果采用“FOBST”成交，答案：對 11第一種賣方承擔的風險、．（）FOB、CFR、CIF責任最小，三種合同中，而第三種最大。答案：對

17采用軟幣計價比較有利。．（）理論上講，對于出口方，答案：錯 18報酬，．（而折扣則是賣方給予買方的一定的）傭金是賣方給予中間商的價格減讓。答案：對

1工復制出一個類似的樣品提供買方確認，．（）賣方根據買方提供的樣品，加經確認后的樣品叫復樣。答案：錯 3“．（FAQ

”來說明品質一般指的中等貨而）在我國出口農副產品中采用言。答案：對

4般不宜采用既憑樣品又憑規格成交的表．（）在選擇訂立品質的方法時，一示品質的方法。答案：對

5貨物品質，．（）根據品質公差條款，只要在品質公差范圍內，賣方所交買方不得拒收，也不得要求調整價格。答案：對

6含油量．（20%）某外商來電要我提供大豆，含水份15%，不完全粒7%按，雜質1%的規格訂立合同。對此，一般情況下，我方可以接受。答案：錯 8標志，．（也就是通常所說的嘜頭。）運輸包裝上的標志就是指運輸答案：對 9在于兩者在商品和內外包裝上都不注明．（）定牌中性與無牌中性的共同點生產國別。答案：對

1用最多的運輸方式。．（）海洋運輸是國際貨物運輸中使答案：對

3積中較高的一個收取運費后再加上一定．（）W/M or A．V．指按重量和體百分比的從價費。答案：錯

4費。．（答案：錯）班輪運輸要計算滯期費和速遣

6義不同的概念，．（）由于裝運期和交貨期是兩個含因此，合同中的裝運期和交貨期應為兩個不同日期。答案：錯 8年．（7 ／）月份裝運”如合同中規定裝運條款為，那么我出口公司必須“2003將貨物于7月、8月兩個月內，每月各裝一批。答案：錯

9間訂立的運輸契約，是物權憑證。．（）海運提單是承運人與托運人之答案：對

10有無涂改可分為清潔提單和不清潔提單。．（）按提單表面填寫是否清潔，答案：錯

11提單是指既不填寫收貨人，．（）所謂空白抬頭，空白背書的又不需要背書的提單。答案：錯

12和滯期費。．（）定程租船下，不計算速遣費答案：錯

1輸途中容易破碎，．（）出口一批玻璃器皿，所以在投保一切險的基因其在運礎上，還應加保碰損破碎險。答案：錯

3經包括了一般附加險和特殊附加險的責．（）如果投保了一切險，就表明已任范圍。答案：錯

4貨物保險條款》包含的基本險和附加險，．（）中國人民保險公司《海洋運輸保險公司的保險期限均以“W / W CLAUSE”錯

（倉至倉條款）加以規定。答案：6運途中由于任何外來原因造成的貨損貨．（）在投保一切險后，如貨物在海差，保險公司均應負責賠償。答案：錯 7損不賠”．（，也就是說，如果被保險人投保）平安險的英文原意是“單獨海了該險，保險人對所有單獨海損造成的后果不負賠償責任。答案：錯

8包，．（根據合同規定投保水漬險。）我方以CIF條件出口棉織品貨在途中500因貨艙淡水管滴漏，使其中的60包遭水漬，保險公司應對此損失賠償。答案：錯 9款》規定，意外事故僅指運輸工具擱淺、．（）據我國《海洋運輸貨物保險條觸礁、沉沒、失火等。答案：對 10消息可視為實際全損。．（）按慣例，船舶失蹤半年仍無答案：對 11平安險的全部保承范圍，．（）水漬險的責任范圍既包括了也包括了由外來風險引起的全部損失。答案：錯 14據需要還可加保特殊附加險。．（）投保人在投保一切險后，根答案：對 1付命令。．（）答案：對匯票是出票人簽發的無條件支

2受票人有權拒付該匯票。．（）倘若一張匯票的要項不齊全，答案：對 5經過出票、提示、承兌、付款幾個環節。．（）所有的匯票在使用過程中均需答案：錯

6付承諾。．（）答案：對本票是出票人簽發的無條件支

9益人置備了規定的單據并且交單時間不．（）在信用證支付方式下，只要受超過信用證的有效期；銀行就必須履行付款義務。

答案：錯

11案：錯．（）托收的性質屬銀行信用。答12受托人替出口人收款，．（）托收方式下，銀行只是作為它沒有檢查單據的義務，因此，如果出口人出具偽造單據，造成進口人損失，銀行不承擔責任。答案：對

15兌。．（答案：錯）即期匯票與遠期匯票都要承

16付命令。．（答案：對）匯票與支票都是無條件的支

5見、．（不能避免、）不可抗力事故是當事人不能預不能控制或克服的。答案：對

7方發生不可抗力事故后通知對方的期限．（）在不可抗力條款中必須訂明一和方式。答案：錯

8事故范圍，．（）如果采用概括式說明不可抗力易因雙方當事人意見不一致而

影響合同效力。

答案：對

9是撤銷合同或推遲合同的履行。．（）援引不可抗力條款的法律后果答案：對 10進口化肥的合同，．（）某年我與某外商簽訂了一份后來生產這批化肥的兩個工廠之一遭受火災，長時間內不能恢復生產。這時正值國際市場化肥價格上漲，外商以不可抗力事故為由，要求撤銷合同，我方應予以同意。

答案：錯 11 理問題比較迅速及時，（）仲裁比訴訟的程序簡單，處而且費用也較為低廉。答案：對

14法院提請訴訟，．（）一方對仲裁裁決不服，可向要求重新審理。答案：錯 15法院對該爭議案件的管轄權。．（）仲裁協議的核心作用是排除答案：對 1賣方作出的行為，接受是買方作出的行．（）在交易磋商過程中，發盤是由為。答案：錯

5發盤規定的有效期，．（）接受通知送達受盤人時已超過如發盤人立即予以確認，合同仍然可以成立。答案：對 6盤，．（則意味著發盤人無權撤回該發盤。）一項發盤表明是不可撤消的發答案：錯

8對交易條件達成協議，即可建立合同關．（）交雙方只要經過發盤和接受，系，而無須經過詢盤和還盤。

答案：對 9不可缺少的步驟。．（）詢盤、發盤和接受是洽商交易答案：錯

11為發盤送達受盤人時。．（）《公約》規定發盤生效的時間答案：對 13的時間實際上就是合同訂立的時間。．（）按《公約》規定，接受生效答案：對

1國外買方發出通知外，．（）催開信用證的方式除了直接向還可以請銀行和駐外機構配合或協助催證。答案：對 2同規定的條款或不能接受的內容，．（）審核信用證時，對于不符合合受益人可以直接向開證行提出修改。答案：錯 3答案：錯．（）修改信用證只能由受益人引起。

4原則上只能一次性提出；對于修改通知，．（）同有信用證如有多處需要修改，可以接受其中一部分，也可以全部接受。答案：錯

5的單據銀行有權拒付。．（）凡遲于信用證本身到期日提交答案：對

6同等效力。．（）匯票無論份數多少，答案：對

每份具有9裝不符合合同的規定，．（）如我方交貨的品質、數量、包在買方享有復驗權的情況下，一旦已經支付貨款，則無權索賠。答案：錯

10Lots．（）國外來證規定分兩批（Two 航次的兩條船上。）裝運，我們就必須將貨物裝在不同答案：錯

11在運輸單據中標明。．（）運輸標志和警告性標志均要答案：錯

12信用證的有效期內．（）在信用證付款方式下,不論受益人何時向銀,只要在行提交合乎合同規定的單據,銀行一律不得拒收單據和拒付貨款。答案：錯 1關系。．（答案：對）包銷商和出口商的關系是買賣

2于：．（前者是買賣關系，）包銷與獨家代理的根本區別在后者是委托代理關系。答案：對

3有權屬于寄售人。．（）在寄售業務中，答案：對商品售出前所

4口商可以在一定程度上避免在同一時期．（）采用包銷或獨家代理方式，出同一區

域內多頭出口而導致的自我競爭。答案：對

6定地區和期限內做成的指定商品的交易，．（）在獨家代理方式下，只要在指無論是由代理商做成，還是由出口企業自己做成，代理商均有權獲得傭金。答案：對

7就是每一業務的雙方當事人之間均為委．（）寄售與代理的一個共同之處，托關系。答案：對

10配業務和進料加工。．（）加工貿易包括對外加工、裝這些均屬于以商品為載體的勞務貿易。答案：對