第一篇：冠鑫電子產能提升與PMC模式打造

冠鑫電子產能提升與PMC模式打造

——2011年5月9日內部咨詢師會議

一、企業簡介

冠鑫電子有限公司位于江門市，是一家專業研發、生產和銷售汽車音響的企業。主營產品：汽車MP5、MP3、DVD、卡帶機等電子產品。

二、項目實施進程

2011年1月6日，歐博管理咨詢項目組進駐冠鑫公司；2011年1月27日，陳述調研報告；2011年2月23日，召開管理變革誓師大會；至2011年5月9日共123天（含周末、節假日）。

三、產能提升激勵方案

背景：車間生產效率低下，員工抱怨天天加班。動作：

1．3月3日推行《生產部產能提升激勵方案》。

推行這個方案的目的是：提升員工的薪資報酬，充分調動一線員工的積極性；同時提高生產效率，達到產量與質量雙贏；降低生產成本；縮短生產周期。我們的口號是：全員參與，齊心協力，提升產能，利我利他！主要體現在生產部提高產能標準，PMC根據產能標準制定每天的生產任務。附：

生產部產能提升激勵方案（摘選）

1.0超產激勵

1.1部件組：以每天的日計劃達成和達成數量進行統計獎勵，計劃達成率100%，獎勵該小組3元/人/天；超出計劃臺數在1小時產量范圍的±5臺內，獎勵該小組6元/人/天；超出計劃臺數在2小時產量范圍的±5臺內，獎勵該小組9元/人/天。依次遞增額數，不設上限； 1.2成品組/包裝組：同部件組。1.3備注：所有產品經QC檢測合格后，部件組以交給成品組的總數量計算計劃達成率，成品組下線成品經QA檢測合格后以入庫數計算計劃達成率。2.0執行方式

2.1 PMC每天15：00前制定次日的《生產派工單》給車間主管，車間主管1個工作小時內回復并確定次日的《生產派工單》給PMC計劃員；

2.2 計劃員每天16：00前下達審核后的《生產派工單》并于次日的11點前統計出計劃達成率和計劃達成數量交稽核員至財務處領取獎金；

2.3 異常解決：車間出現異常解決不了或需其他部門配合時，必須如實快速提報PMC部處，由PMC經理在15分鐘內協調解決異常，PMC經理如無法解決，則將異常交由制造中心總監解決；

2.4 獎金發放方式：滾動日清，當天下午上班10分鐘前由副總經理或制造中心總監（如不在崗，則由車間主管）發放前一日獎金。（注：如因面值太大無法找零而發放不了前一日獎金時，必須在當天下午將前日得獎名單公布于公司宣傳欄）

2．要求生產部主管每天早會上宣導（主要是調動員工）。3．每天發獎并公布得獎名單。

四、PMC模式系列動作 企業原狀： 1．計劃鏈：

A．業務接到意向訂單從來不進行評審，是否有異常從來不評估，一張表單說話，而且訂單一直由業務員自己訂。

B．生產的完成進度無人跟進，生產做多少就算多少。

C．PMC的只是列一個形式上的生產計劃而已，大家只是明白未來一周要生產什么，但不知當日生產到底做了什么，各個工序的清尾狀況也不清楚。2．物料鏈：

A．采購可以根據廠商的變動性（廠商問題）隨時更改物料的交貨期，生產也因物料的變動而進行頻繁的調整。

B．中間缺少對物料的排查，補訂物料頻繁，倉庫在進行實物備料時缺東少西，甚至有時上線時還不齊。PMC模式系列動作：

（一）計劃鏈的運作模式及動作

1．由營銷中心填寫《訂單評審表》交PMC經理，PMC經理每天上午9:00組織評審。

2．通過訂單評審管控各部門資料的完成時間。PMC依訂單評審結果制定《訂單交期分解表》，追蹤各部門資料準備或完成時間。

3．PMC計劃員依審核的《生產通知單》及《訂單交期分解表》制定/更新《主計劃》《月生產計劃》。

4．PMC計劃員制定《周滾動計劃》及《外發加工計劃》，通過單單排查及《備料欠料表》每天更新《周滾動計劃》，每天16：30與物控員、倉庫組 長、品管、采購、修理組長、生產部主管及各組長核對次日的《生產派工單》，并在17：00前下達給生產部，規定生產部每天的尾數必須在48小時內清完，未 完成將承擔相應責任。

5．PMC文員依《周滾動計劃》《外發加工計劃》提前一周將《備料單》打印經計劃員和物控員審核后分發給倉庫備料。

6．車間各組長每兩小時填寫《車間生產進度看板》，每天下班前完成《車間日報表》并于次日9：00前交主管確認后，提報PMC計劃員；車間每天將完 成的成品送檢入庫，倉庫每天10：00前提報前一日的成品入庫統計表給PMC經理，由PMC計劃員在生產協調會上通報每日計劃達成情況，稽核對車間實施獎 罰。7．IPQC對每單產品須做首件確認，每天9：00前完成統計前一日各組的制程檢驗合格率，QA根據每日成品入庫送檢，開具《成品檢驗報表》，每天10：00前完成統計前一日成品檢驗合格率。

8．每天11：00-11：30召開生產協調會，通報生產達成及品質狀況，下達決議協助生產部排除異常達成當日任務，通報次日生產任務。

9．生產異?？焖俜磻菩小渡a異常處理控制卡》：規定5-10分鐘內車間主管解決不了的，必須在10-15分鐘內報PMC經理協調，PMC經理協調處理不了的，15分鐘內上報制造中心總監處理并填寫《生產異常聯絡單》。

10.確定并推行《清尾作業控制卡》，車間主管、修理組長與PMC計劃員確定次日清尾明細，尾數優先安排生產，清尾的退換物料依《追補料操作控制卡》及《領發料作業流程》執行，確保訂單入庫結案。

（二）物料鏈的運作模式及動作 1．技術部依評審日期下達審核的《BOM清單》，以電子檔的方式分發給物控、倉庫、車間及品質部，由品質部核查電子BOM清單的準確率并考核，由物控及車間考核《BOM清單》的準確率。

2．物控員根據《生產通知單》及《BOM清單》3天內制定《物料需求計劃》，1天內制作《物料請購單》并交副總審核后下達給采購部。

3．要求采購部與供應商重新簽核《物料采購周期表》并分發給PMC部，物控員依據《物料采購周期表》對采購進行考核。

4．采購依審核的《物料請購單》于ERP拋轉成《采購單》并制作《采購管制表》，要求供應商送貨時附帶供應商《出貨檢驗報告》，同時依《采購管制表》分解制定《采購日計劃》交物控員審核，在每天下午17：00前分發審核的次日《采購日計劃》給物控員、倉庫和IQC。

為什么要求供應商送貨時附帶《出貨檢驗報告》呢？因為在調研時發現，來料造成的不良比例非常高，我們內部無法控制。為什么說無法控制？因為有一些檢驗設備我們沒有，或者說檢驗的方法我們也不懂，完全是憑我們IQC多年以來的經驗來檢驗這樣的來料。

這也是項目策劃的時候，教授以及我們策劃部陳經理給的建議，就是要求供應商送貨時附送《出貨檢驗報告》。

5．倉管員依《采購日計劃》收料，統計每天收料記錄交物控員，物控員依倉庫收料記錄及《采購日計劃》統計采購準交率。并在每天的協調會上，將《采購日計劃》未達成的情況進行曝光，快速處理異常。

6．收料后1個小時內IQC必須開始進行來料檢驗，每天9：00前完成統計前一日《來料檢驗合格率》。

7．倉庫提前一周備料并報欠并制定《備料欠料單》，制定《領發料作業流程》；改變領料方式——由原先的先在ERP里消數再領料，改為先開單后發料再錄入系統。

8．物控員通過《物料跟蹤表》單單跟進生產物料準備狀況。9．通過推行《倉庫賬物卡相符攻關方案》確保物料庫存信息準確。

五、品質改善攻關：

攻關前返修率達到32.2%，因此實施了《生產部車間拉線返修率下降攻關方案》。同時在制造中心總監的組織下，生產部主管、技術部主管及全體修理工進行了研討，針對不同問題點，制定改善細則。

攻關后，返修率下降到11%，降低21%。數據目標達成后，制定《員工崗位動作控制卡》，規范員工操作動作，車間組長、主管及稽核員每天頻繁檢查。

六、數據變化

七、變革感悟 何謂雙贏： ①為員工謀利益！②為經營者謀效率！冠鑫任冠峰總經理：

今天能夠站在講臺上跟大家分享，此刻的心情無法用言語表達，因為在歐博幾百上千家的客戶中，我們公司可能是唯一一家貸款來找歐博做項目的。

我們公司是2007年10月份在江門成立的，當時公司只有10多個人。2007～2009年，我們一直不懂得怎么去管理工廠，我們都不知道怎么做才能做好。只是心里有一團火，想要做一番事業，只是有一個為自己創事業、為社會增效益的崇高理想。

我們公司經過了2008年和2009的金融風暴的洗禮，堅持走到了2010年。這是一段很不容易的日子，因為我們公司剛成立就迎來了金融風暴，我們公司是在金融風暴的沖擊中出生成長的。

2010年我們通過網絡找渠道，尋找學習的老師。我們兩夫妻總是在想學會怎么做老板，怎么做老板娘。后來經朋友的介紹找到了歐博，我就很冒昧地打電話給曾教授，請教教授我們的企業，我這個老板，我這個總經理該怎么做。經過賴老師跟大家的分享，大家也看到了我們數據的變化。通過企業變革，我們深深體會到做企業：只有變，才是永恒的不變。我們原來所謂的管理之路是死亡之路。在1月6日歐博進駐我們公司時，我們正面臨一個新的危機，就是訂單量驟減。我們是訂單型的生產企業，主要是做外貿訂單的。我們是新開的廠，沒有充足的周轉資金，物料因此脫節，造成停工待料的危機。

經過冷靜的分析后，我們沉著應戰，下決心一定要帶領著冠鑫團隊走出這個困境，一定要增加新內存來學習歐博的管理模式。

我們堅持多年以來的信念——產品一定要品質高于價格。我們冠鑫能夠在金融風暴中走出來靠的就是品質高于價格這個理念。我們相信只要磨好刀，機會來了，我們就有展現我們風采的一席之地。就算不能沖破困境，通過這六個月的學習，我們也是終身受用。

所以我們就堅定信心，在今年12月底向銀行貸款了60萬準備做咨詢費用和周轉資金。自從歐博進駐，經過賴烈嘉老師和龍耿青等老師的精心指導，我們經 過了一個月的磨刀，重新制定了組織架構，增設了稽核部和PMC部；運用“生管六大組合拳”“三九控制法”打造了PMC模式；明確了各部門的崗位職責；對失 控問題我們一步一步地進行攻關。

可以說，歐博的老師、王總和曾教授就是我們的心理醫生，是我們的先鋒部隊，是帶領我們改革的先行者，分解了我們改革中的種種困難和瓶頸。

今年春天可以說是春暖花開，充滿生機的春天。因為經過這幾年來的積累，還有在管理上的提升，我們冠鑫全體同仁都感覺到訂單就像長江流水滾滾而來。經過去年的一段淡季后，我們現在的訂單排到了今年的7月份。

請歐博來教我們可以說是破釜沉舟。因為如果不請歐博，就算有訂單來，按原來的辦法，我們根本也做不出貨來。請了歐博，學好了管理，產能質量得到了提升，訂單也隨著而來了。

我們去年的平均產量才1.2萬臺，通過這個產能方案提升到了3月份的2.2萬臺。他們是1月6日進駐的，除了過年放假的時間，進駐才一個多月，我們 的產能就增加到了2.2萬臺。4月份的產量再次提升到了2.8萬臺。這個數字，對大企業來說可能是微不足道的數字，但是對于我們冠鑫來說是一個很閃亮的數 字。可以說現在我們每一個員工都是充滿激情的。5月份我們的產能目標是3萬臺。員工的激勵獎金從3元提升到現在的25元。關于這個獎錢，我是非常贊成的。以前也想給員工激勵獎錢，但不知道怎么獎，不知道通過什么方式獎。通過歐博的激勵方式，我們學會了怎么獎。

產能提升激勵方案，我們總結了三次，而且修正了三次。我沒有想到會取得這么好的效果。原先要求提高產量，我們用的是制定操作標準及5S PK等方法，現在是用現金的日激勵方式作為切入點。為了超產所做的動作，只要有必要，我們員工馬上響應，馬上見效。這體現了現金的獎勵力量是無窮大的。公司一直走到現在，讓我們更相信“堅持”的力量。一直以來我們都知道，我們工廠的模式不足引起注意，但歐博讓我們相信與它的合作會讓冠鑫變得更強大。我非常相信曾教授傳授給我的一個理念：做一個具有工匠型的企業家，不求大只求精，不做第一只做唯一。其實按照現在的發展歷程，真的需要不求大只求精?，F在，大家都知道工人難請，工廠如果做得太大，管理各方面都很難跟得上步伐。最后我用幾句話來表達我此時激動的心情：感謝我們的管理團隊這幾個月以來對變革的配合和努力！感謝歐博成就冠鑫！

通過一直以來對歐博的學習，我悟出了7個字的道理：開悟、破無明和舍得。我覺得這是我們做企業做管理要遵循的道理。

曾偉教授點評：

做管理要突破所知障

聽了任總的講話后，大家都知道這個變革對他來說是一場豪賭：企業不是很大，變革一開始就借了60萬。任總和他的太太一再跟我說，每個月的咨詢費我們 都不會給少的，教授，你不用擔心，我們現在經濟上是很困難，但你幫我做企業變革的錢已經全部準備好了。當時確實給了我非常大的壓力。但是事實證明他們賭贏 了。

其實前一段時間他們也非常緊張，一有問題就找我們。他稱我們是心理醫生，是因為我們歐博王所長、我，還有賴老師，一直不斷地開導他們，寬慰他們，要他們相信我們歐博的這套方法一定會讓企業變好的。

另外有一個細節，也是一個事實，那就是我們賴老師還很年輕，他沒有在工廠呆過一天，他所有的東西都是在歐博學的，他完完全全是歐博培養出來的人。他大學畢業以后就進了歐博，剛開始的時候是做業務，后來放到項目上做助理。他剛剛在臺上的時候，我相信很多人都是不以為然的：這么一個年輕人，講話都還那么稚嫩，他能給企業帶來什么？可是數據就擺在這里！

有些人也許會說，教授你又冒險了。不是。我的理念一直是培養人，所以我經常跟大家說，曾在什么著名顧問公司、國外咨詢公司做過，來我這里應聘的，我一概不要，因為他們知識一大堆，但是沒有開悟，存在所知障，只知道“知”，不知道“動”，缺乏拼搏精神。

我認為精神的力量比知識的力量要大得多。培根說過，知識就是力量，我認為，拼搏才是力量，所有的成功都離不開拼搏。我們的老師在項目上取得成績最大的原因是什么？因為他不折不扣地執行歐博這一套管理辦法，因為他除了歐博這一套方法，沒有另外一套方法，他是一張白紙。

我們賴老師取得了成功就是因為他有拼搏精神，再加上對歐博三九控制法不折不扣地執行。我們許多有經驗的老師都比不上賴老師，因為總是要動自己的念頭，總是用自己的那一套來跟歐博的這一套揉。有什么好揉的？歐博這一套是通過三百多家企業揉出來的，不是我想出來的！

所以，希望大家對歐博的東西不折不扣地執行。哪怕你從來沒進過工廠，按歐博這一套做都能見到效果。研究工作我們已經完成了，接下來的是實施、執行。

第二篇：【案例分享】轉型模式如何拉動產能提升

【案例分享】轉型模式如何拉動產能提升

——西湖支局轉型實錄

簡單的事情重復做是專家；重復的事情認真做才是真正的贏家。

自轉型以來湖西支局堅持以客戶維護為中心，以項目發展為抓手，根據周邊的市場環境，摸索出自身的發展方向和路子。始終踐行以客戶為中心的轉型理念，改變以往“坐等靠”經營模式，通過打造精英團隊，實現網點的產能提升。本年余額凈增7237萬元，8月份截止6號數據凈增1289萬元；保費本年凈增2592萬元，8月份累計70萬，8月購買理財產品75萬元。

（一）以客戶為中心，轉型提產能 通過深化轉型意識，注入新轉型理念，利用支局的氛圍營造、崗位聯動激發客戶的潛在需求，讓每一位客戶有賓至如歸的感覺。利用多樣化的產品加大客戶交叉銷售來綁定客戶，提升網點產能。湖西支局堅持客戶分層管理，抓好轉型工具的使用，管戶好每一位客戶；對于每天新開戶的客戶，每天有專人進行回訪；告知辦理的業務類型、定期的到期時間、辦理保險產品到期時間、綠卡通的便捷，對于客戶不了解的做一解釋直到客戶明白。因此，湖西支局得到周邊社區、村莊的認可。并通過客戶資產的合理配置和交叉銷售，增加客戶黏度，提升客戶產能，增加網點效益。對于辦理電子銀行等業務的客戶實行專人統計、專人維護，有計劃的進行回訪給予使用過程的指導，引導客戶使用，提升使用率；有效的促進各過程指標的提升。

細化晨夕會流程，形成真正的閉環管理，通過晨操和小游戲調試員工狀態，目標宣誓環節形成挑戰和PK機制，增加員工挑戰積極性，超額達成自定目標。利用好夕會，真正的起到解決問題、經驗分享、群策群力找辦法。

（二）以特色營銷項目，帶動業務發展

湖西支局是城鄉結合部，周邊村莊大部分拆遷重建。湖西支局針對這一特色開發項目重點攻關，當地政府公戶在建行和農商銀行代發，支局長帶上禮品對村支書和各小隊的隊長重點攻關，拉近關系獲取拆遷戶信息；讓各村支書和各小隊長提前做好拆遷戶動員工作。

在發放前期湖西支局認真對拆遷戶進行了精準走訪，對該村莊重點宣傳，發放各種郵政儲蓄宣傳頁、綠卡宣傳單和各種小禮品，利用郵政業務優勢和低資費吸引客戶。并且一一打電話告知客戶拆遷款的到賬時間和辦理所需手續，理財經理提前和客戶達成一致的共識將客戶資產合理的配置。在拆遷款到賬的時候由我們支局人員帶領客戶辦理資產轉移手續，減少客戶的麻煩，讓客戶感受郵政貼心服務。根據客戶存款的額度，給客戶適當的小禮品拉動發展。

湖西支局通過長期不間斷的宣傳模式和用心服務客戶的標準，真正的做好解客戶之所憂。正是許局長的扎實工作精神才取得如此優異的業績，打造了這個敢打硬仗的團隊。正驗證了許局長經常說的一句話：簡單的事情重復做是專家；重復的事情認真做才是真正的贏家。通過和客戶建立穩固的關系，維護客戶利益，達成網點的產能提升，使客戶成為我們郵政的忠實客戶。（卓越成長高級顧問 彭更祥）

【卓越點評】 網點轉型的最終目的是產能，產能來源以客戶為中心，以網點為依托。對到訪客戶的有效激發，對存量客戶的深度盤活，充分發揮網點的資源優勢。以營造氛圍，梳理流程，積極推動實現客戶管理的兩大突破。

以網點為中心，仔細研究周邊市場機會和客戶特征。重點突破特色人群和項目，帶來網點新增亮點，實現客戶點的突破。湖西支局針對市場，點面結合，持之以恒，最終實現客戶獲取。正如文中所言，“簡單的事情重復做是專家；重復的事情認真做才是真正的贏家。”

第三篇：生產計劃與物料控制提升實戰班(PMC)

（本課程全年深圳上海北京循環開課，歡迎咨詢開課時間及報名優惠?。?/p>

生產計劃與物料控制提升實戰班（PMC）

【學員對象】生產計劃主管/物料計劃/采購/經理/主管/計劃人員/跟單人員、生產部門/經理/主管/管理人員、銷售部門/經理/主管/跟單人員。尤其業務副總經理帶領管理干部現場診斷和實作對策效果更佳。

【參加部門】生產計劃部門/物料計劃部門/采購部門/ 生產部門/銷售部門/貨倉（物流）/研發部門/PIE（工藝部）/IT部門

【培訓能量】

1建立制定完善的生產與物控運作體系 ·提升準時交貨和降低庫存成本

2預測及制定合理的短、中、長期銷售計劃 ·達成公司策略管理目標

3對自身的生產能力負荷預先進行詳細分析并建立完善產品數據機制·協助公司建立產品工程數據

4生產前期做好完整的生產排程和周生產計劃 ·提高備料準確率,保持生產順暢

5配合生產計劃做到良好物料損耗控制和備料 ·完善降低物料損耗機制和停工待料工時

6對生產進度及物料進度及時跟進和溝通協調 ·縮短生產周期,提高企業競爭力

【課程風格】

“60/40”時間原則(學員40%,講師60%)、小組討論/發表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業資料現場診斷和實作對策、游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成、少講理論多講實踐經驗，要求學員課堂結合本公司實際情況量身訂做提出問題（可在課堂打斷講師思路），不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學員體驗執行過程,關注現實事例.面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走。

【課程大綱】

如何做好生產計劃/物料控制實操技法班

第一室、銷售計劃/生産計劃/物料計劃協調接口管理

1.生産計劃角色和定位---訂單總導演／總指揮

生產計劃制度和流程決定公司盈利成敗

2.銷售計劃/生産計劃/物料計劃架構/職能分工

中興通訊銷售計劃/生產計劃/物料計劃接口職能圖/資源圖實例分析

美的集團連續滾動周計劃負荷分析和三天生產計劃不能變職能圖

東莞諾基亞公司銷售計劃/生産計劃/物料計劃組織架構

生産計劃/物料控制五大職能---欠料分析跟進／備料功能/呆料預防處理---

3.怎樣建立/完善計劃體系---一級主生產計劃/二級生產計劃

做好生產計劃必須具備五大信息條件及九方面專業技能-

一級主生產計劃制訂和執行流程-APS系統

二級主生產計劃制訂和執行流程--

4.主生產計劃鏈接體系---指揮與協調保障功能

銷售預測與生產計劃的銜接與平衡生產計劃

準時生產計劃VS市場業務部VS客戶“三贏”規則

一汽大眾鎖定一周生產計劃不能變控制流程實例分析

有效控制扦單、急單、補單/加單五種措施(范例)---中山某有限公司

華晟培訓 公開課事業部

(報名咨詢)

5.銷售預測與主生產計劃（MPS）與月/周生產計劃/物料計劃（MRP）鏈接流程---order managemen/APS系統 銷售預測計劃/生產計劃變化反饋和預測庫存控制協調管理

一級主生產計劃產供銷平衡制度-上海某醫療公司-

銷售計劃流程---銷售預測流程／銷售計劃流程／備貨計劃流程／生產計劃流程

6.制造業生產計劃控制三種模式---預期滾動計劃系統／推進式(push)生產控制系統／拉動式(pull)生產控制系統

7.不同產品銷售策略決定不同五大計劃（銷售計劃/生産計劃/物料計劃/采購計劃/庫存計劃）

深圳華為精美計劃管理手冊實例分析

某著名企業產品策略手冊實例分析

小結：不同產品的物流策略決定不同五大計劃（銷售計劃/生産計劃/物料計劃/采購計劃/庫存計劃）

第二室、銷售計劃/生產計劃控制流程---order management-（包括項目計劃）

1.銷售預測計劃/主生產計劃（MPS）與月/周生產計劃控制流程七途徑---講師/學員點評某公司現場診斷

通過市場調查/信息反饋提高訂單預測準確率三大做法

提升編制銷售預測計劃編制準確性六大步驟

華潤集團華晶銷售預測計劃編制六大步驟實例分析

·滾動銷售預測計劃微調制度化降低預測庫存成本原理分析

青島海爾新產品項目計劃總體方案控制流程實例分析---order management

蘇州西門子月/周/日項目計劃時間節點協調流程實例分析---MIS系統

蘇州西門子項目計劃時間節點考核制度實例分析

富士康集團ERP—SAP/R3系統主生產計劃流程案例分析---order management

大金空調（日資公司）計劃控制流程實例分析---MES系統

青島海爾月/周/日項目計劃協調流程實例分析---MES系統

富士康集團（臺灣）公司月度滾動產能負荷分析/三天生產計劃不能變的滾動產能負荷分析實例分析

蘇州西門子生產計劃（拉動）三天生產計劃不能變的滾動產能負荷分析實例分析

2透過準時化生產機制解決訂單頻繁變更三種方法---Production plan change management

順德美的日用集團扦單、急單、補單/加單/生産計劃緊急控制流程實例分析---Production plan change management

飛利浦扦單/急單計劃緊急控制流程案例分析-Production plan change management

飛利浦周刪改生產計劃控制基本流程案例分享

第三室、一級主生產計劃/二級生產計劃進度控制---order delivery management

1.縮短產品周期流程---lead time reduction

西門子產品周期縮短流程價值流案例分享

某公司縮短產品周期電腦系統（用友）流程主界面實例分析

2.月/周生產計劃產能連續滾動負荷分析制度化

·中國某著名公司月度主排產計劃制定十三依據

中國某著名公司三天生產計劃依據制定九依據

3周生產計劃要點、內容及編制演練---

·月/周生產計劃排程表制定與執行重點演練--上海某公司五張訂單月/周生產計劃排程表制定個案演練

4.分析產能負荷七要素方面---人力負荷/機器負荷……

廣州某配件公司2007/04月產能負荷會實錄文件分析

產能負荷分析表實例---廣州某汽車配件公司

5.生產進度監控三個階段---事前/事中/事后--信息化在生產管理中運用

5.1如何統計分析生產數據---MIS系統

5.2通過生產數據采集計算機系統圖監控計劃與進度---東莞某公司MES系統

5．3現場運用LED/條形碼同步監控生產進度實物展示分析---事中管理

華晟培訓 公開課事業部

6.協調溝通處理生產異常問題--八條改善措施（NCR goods management）

7.產銷失調原因與對策--跨部門生產進度控制七步驟

8.飛利浦（上海）各部門異常工時/各部門產能損失圖案例分析---生產績效管理

9.中國某公司生產能力效率表/綜合效率分析---生產績效管理

深度案例：中國某著名公司生產計劃各相關部門控制流程（共46頁）

第四室、物流計劃跟進與存量管制

0.物流計劃流程七步驟---某公司學員現場診斷(學員與講師互動點評)

產品交期短/物料采購周期長物流計劃流程

定期縮短供貨商lead time工作制度化流程--Real Lead time monitoring

在銷售預測不準條件下避免預測采購導致庫存量提升工作流程

物料采購周期長再請購計劃（PR）流程---Reorder point management

扦單、急單、補單/加單/生産計劃緊急update物料計劃流程解析

上海西門子ERP—SAP/R3系統RUN-MRP流程主界面分析

北京某公司Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種采購工作流程

三菱電機（廣州）有限公司(歐洲全資)ERP—SAP/R3系統采購訂單管理流程主界面實例分析—

1.供貨商交期管制十大之道--lead time reduction

2.采購物料交期跟催監控三張表格/工具

偉創力（美資）在采購物料欠料分析跟進表實例分析

某世界五百強企業采購物料預防欠料表案例/

中國某企業采購備料齊套表實例分析

某世界五百強企業（美資）采購物料跟蹤表案例研討――捷普科技

中國某著名家電民營企業ERP-ORACLE系統物料查詢/跟進主界面實例分析

1.物料短缺八大原因和七種預防對策

2.物料管理相輔相成十四流程---warehouse management

2．1物料管理精髓三 個盲點和八大死穴---―偉創力（Flextronics）美資公司呆料預防／處理制度實例

2．2某公司物料工程更改流程分析

2．3一汽馬自達公司補料/損耗控制案例分析--降低內循環成本

美的/ /精工集團（日資）補料/損耗控制案例分析

4.存量管制---inventory management

需求預測、物料計劃與庫存控制四大策略

歐普照明公司需求預測與庫存控制職能圖現場分析

青島海爾公司需求預測變化和庫存相應調整控制流程實例分析

遠期采購批量與預測庫存、需求預測原理

長虹采購訂單模式實例分析---大陸標準/通用物料采購

TCL遠期采購庫存模式實例分析---海外lean time長物料采購

安全存量VS最高存量VS.最低存量定義

安全存量三種設定方法

ABC控制法---warehouse management

施耐德電氣ABC控制法實例分析

庫存量根據生產淡旺波峰調整兩套方法

ABB根據生產淡旺波峰庫存量調整三階段實例分析

使用條形碼及與供貨商進行電子數據交換(EDI)降低庫存量方法

庫存量降低五大方法

九大庫存指標管理/考核

華晟培訓 公開課事業部

庫存周轉率定量計算

提高庫存周轉率的途徑

深圳某實業有限公司物料周轉速度/周轉率/存料率簡例

透過現場診斷學員公司庫存現狀運用六種存量管制模式設置恰當庫存管理方法---降低外循環成本

-透過供應鏈管理控制：MTO /ROP 需求量少/供應商要求MOQ等外循環成本庫存

武漢某著名公司優化供應鏈管理實例分析－減少外循環庫存成本

.某著名電訊公司透過打破常規實現“零庫存”故事

尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙

1.學習/興奮兩天,回到公司后……結合公司實際情況-

2.通過學員成果發表--體會分享/經驗回顧/講師點評

3.實踐/活用所學五步驟

【講師介紹】雷衛旭 Stephen Lei

香港理工大學MBA,香港生產力促進局特約講師、美國管理學會(AMA)授權專業培訓師、清華大學/北京大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰型講師．2004/2005/2006/2007/2008年被培訓論壇推譽為“十大實戰派培訓師”、專業課程講授專家、資深顧問.曽任某大型日港合資企業副總經理,擁有二十年的生產/物料管理經驗.講授經驗非常豐富，講授/輔導過5020家中外企業(至2008底)、融集歐美。中、港、臺多家企業經驗之精華.并由北京大學出版《如何做好生產/物料采購計劃控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特別是2004/2005/2006/2007年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理項目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧.至今有六萬七仟以上人次接受專業課程訓練，務實作風深受廠家好評如潮.曾經講授及輔導過的企業有：青島海爾,中國移動。中石油/中海油/中石化。中國北京聯通。深圳華為。美的空調.聯想、南方電網。深圳核電站。長江三峽電站。大唐電信。白沙集團。粵電集團、海南航空、中國電子科技集團（軍工）。上海日立/日立電梯.可口可樂.施耐德電氣.阿海法開關。上海松下半導體.西安楊森制藥、石家莊制藥。蘇州/上海西門子.偉創力/ 捷普科技.龐巴迪機車。圣戈班。蒙牛。河南思念食品。龍大食品集團．南京巴斯夫。拜爾。杭州/長沙博世。香港長實集團.東莞偉易達集團、加拿大北電.泰科電子/卡西歐電子、康明斯。長春富奧-江森。廣州輝門汽車配件。四維爾汽車配件/北京江森汽車配件/弗吉亞汽車配件，上海米其林/固特異.雅居樂房地產.美贊臣、青島啤酒。英博啤酒，雪花啤酒、步步高電子、大金空調。格力空調.上海通用汽車/通用五菱.成都豐田。華晨寶馬/金杯。廣州本田。海南馬自達.比亞迪汽車.長安汽車.鄭州日產.中興汽車。北京ABB等多家知名企業，曾駐廠輔導 東莞諾基亞、北京索愛。方正科技?；葜軹CL。創維電視、南京/成都愛立信、華強三洋、三星電子。LG。三菱電機，三菱機械。大連日立機械。蒂森機械。OTIS、三一重工。.浙江西子重工機械有限公司，海天機械（寧波）。力勁機械。東芝電機。大連日立電機。Lexmark.,柯尼卡美能。長虹電器。開利/大金/申菱/志高中央空調。長沙關西涂料。華潤涂料。建滔化工。拜爾。夏新電子.廈華集團.惠州德賽、飛利浦、中興通訊。UT斯達康。武漢烽火科技.中國長城計算機(深圳).東莞湯姆遜(電器).美的日用集團.蘇泊爾。歐普照明。雷士照明。東菱集團。TOTO。順德樂華陶瓷(arrow).得而達水龍頭（Delta）?？评招l浴。拉法基水泥。高露潔牙膏。立白，邁瑞生物醫療。東莞偉易達。李錦記。美泰玩具.恒安紙業（心相?。?Adidas。迪卡儂。百麗鞋業。雅戈爾。森馬。真維斯（旭日集團）香港啟桓貿易行。溢達紡織.晶苑制衣集團.東莞臺達電子.富士康集團.康佳集團等。

日期：北京5月12-13日；蘇州5月17-18日；廣州5月19-20日；天津5月22-23日；上海6月07-08日；深圳6月16-17日；上海7月12-13日；北京8月30-31日；廣州8月04-05日；蘇州11月15-16日；北京11月22-23日；廣州12月01-02日

講師：雷老師

學費：￥3200元/人/2天（含授課費、資料費、會務費、午餐費）

華晟培訓 公開課事業部

第四篇：打造高效課堂模式+提升單位教學質量(2010.4)

著眼學案導學 立足自主互助

著力打造高效課堂模式 全力提升單位教學質量

三河市燕郊中學

從2009年夏秋季開始至今，我校學習推廣杜郎口教學模式、進一步深入開展課堂教學改革已近一年。一年來，在市教育局正確領導下，全校領導教師與時俱進，上下同心，進一步轉變教育觀念，不斷優化教學行為，走過了一個從被動到主動、從醞釀到實施、從學習借鑒到逐步整合的過程。經過反復研究實踐，逐步確立了我?！耙詫W案為載體，以高度自主、同伴互助為主要學習方式，以優化師生雙向評價為保障，以杜郎口中學、洋思中學等先進的課改經驗為引領，初步構建高效課堂教學模式”的課改思路。下面，就我校近一年的課改實踐分六個方面進行簡要闡述與解讀。

一、編制規范、實用的導學案，是實施高效課堂教學的先導。

二、引導學生進行有效的自主互助學習，是實施高效課堂教學的主體所在。

三、完善師生雙向的有效的課堂評價，是保持高效課堂教學模式健康發展并使之逐漸成型的可靠保障

四、開展認真、有效的以課例研討為主的合作教研，是實施高效課堂教學的重要支撐。

五、廣采豐富、實用的教學手段，是實施高效課堂教學的必要補充。

六、及時組織實用、有效的教學反饋與反思，是促進高效課堂教學模式日臻成熟的的不竭之源。

第五篇：鑫成酒業創新營銷模式與提升盈利的策劃方案

鑫成酒業創新營銷模式與扭虧損為盈利的策劃方案

目前，在北海市葡萄酒類消費市場上，鑫成酒業力爭改變經營思路，以租賃給責任人實行承包經營銷售模式，提高鑫成酒業銷售業績，實現門店扭虧為盈利。

鑫成酒業位于站前路的西端與四川路相交匯處，向南50米處有天宇酒行，不處于北海市的商業中心和鬧市區，四周消費群體在鑫成酒業消費的意識和次數、消費數量不多，附近住戶尚沒有形成穩定地葡萄酒消費客源，地理上不占優勢。

上述情況充分說明，鑫成酒業葡萄酒門店一年來，還沒有在附近居民中，那些具有葡萄酒消費者思想上形成較明顯的葡萄酒門店這一特點；也沒有形成自己北海市獨有的葡萄酒銷售品牌，更不能把位置上處于較遠一些的葡萄酒消費群體吸引過來。這正是，附近葡萄酒消費者對鑫成酒業不知道銷售的是什么品牌葡萄酒，不愿來是因為鑫成酒業賣的葡萄酒沒有特別品牌，遠處的葡萄酒消費者不來鑫成酒業是因為沒有自己獨特品牌，沒有形成北海市別的地方沒有也買不到，唯有鑫成酒業獨此享有的門店風格。假如鑫成酒業獨有一些葡萄酒品牌，別的地方買不到，只有到鑫成酒業能夠買到，作為葡萄酒消費者距離就算遠一點，他就會來到鑫成酒業門店消費。

一、承包人創新銷售模式：

1、取得北海市葡萄酒品牌獨家代理權，這里有進口葡萄酒，國內高端冰紅冰白葡萄酒獨家代理權。享有北海獨此一家，別處沒有。

2、鑫成酒業樹立品牌葡萄酒經營理念。在取得獨家代理權的基礎上，鑫成酒業就要大張旗鼓的推廣品牌葡萄酒營銷模式。在北海日報、北海經濟資訊周刊上，通過每周刊登二次彩板廣告，提高葡萄酒品牌意識，主要針對政府機關葡萄酒消費群體。通過廣告就讓政府機關葡萄酒消費者知道，鑫成酒業經營是什么品牌的葡萄酒。

3、積極參與北海房地產協會組織的全部北海房地產公司銷售活動，通過向大型活動主辦方贈送一些葡萄酒供參會者品嘗，推廣和擴大鑫成酒業品牌葡萄酒影響力，提高品牌知名度，目的是吸引更多的葡萄酒消費者知道鑫成酒業銷售的葡萄酒品牌。

4、制作、印制、散發、張貼一些精美的鑫成酒業所銷售的幾款葡萄酒品牌宣傳畫。

5、在現有門店增加葡萄酒貨柜，新增加葡萄酒品種，增加白酒品種，形成獨有風格的葡萄酒超市，撤離現有的一組沙發凳子，騰出空間增加擺放葡萄酒的柜臺。

6、組織三個人的送貨營銷團隊。剛開始，先增加兩名個銷售人員，我們兩人制作、印制、散發、張貼葡萄酒品牌宣傳畫，對市內看到廣告后的訂購葡萄酒負責送貨。

7、對現有葡萄酒不在訂貨，利用春節期間銷售完為止。舍棄現在北海市場到處都能買到的葡萄酒拉菲等葡萄酒品牌。拉菲等品牌，市場上不在是受寵進口葡萄酒，已經喪失了新意。一個品牌從開始到走向成熟，到市場飽和走向衰落，受到假冒、慘雜等不利因素太多影響，必然會遭到市場和消費者所拋棄。消費者永遠只愛新的、好的！

二、組織結構。鑫成酒業在新的營銷理念、品牌意識下，改建現有門店。

一樓門店：增加兩組葡萄酒擺放展品貨架，新增加進口和國內高端冰紅冰白葡萄酒貨柜，增加白酒品種數量貨柜展示，形成獨有集于高端進口葡萄酒，高端國內冰紅冰白葡萄酒，銷售價格提升和增加到200——3000左右，市場定位與中高端葡萄酒品牌，形成鑫成酒業所獨有的進口和國內高端葡萄酒消費群體。主要針對北海房地產董事長、總經理，以及政府接待，化工、電子、工業等促進北海經濟發展行業的主要商務接待、宴請等消費活動，展開營銷和公關活動。

二、二樓閑置就是房屋資源空間的最大浪費，要充分利用二樓增加收益。在二樓擺放三至四張圓桌，配齊凳子。改建成對外營業的火鍋餐廳。開始聘用人員二名。人員到位后，開始試制菜品，經過品嘗合格可以外賣后，對外營業，可直接消費酒類。

通過以上措施，鑫成酒業能夠實現扭虧為盈，避免因虧損而陷入歇業困境，不但能夠做到每月繳清租金，還能為鑫成酒業增加一定收益。

2011年12月16日星期五

承包協議

甲方：

乙方：

依照我國《合同法》等相關法律法規的有關規定，本著互惠互利的原則，甲、乙雙方經多次協商，自愿達成并遵守如下協議：

一、甲方將位于北海站前路與四川路交匯處的鑫成酒業上下兩層房屋及室內包括葡萄酒等在內物品承包給乙方經營。

二、甲方承包給乙方的葡萄酒折算金額，包括現有擺放在臺面上及庫存全部葡萄酒白酒實際盤點數量（瓶數），按照葡萄酒訂貨價發票價格再加上取得50%市場銷售收益比例進行折算。

三、甲乙雙方對上下兩層室內現有其它物品經過盤點，登記造冊，乙方對這部分物品只有使用權，沒有處置權，所有權仍然屬于甲方。

四、甲方為了在乙方承包鑫成酒業后，激活銷售活動，提供乙方訂貨款11萬元左右，用于新增訂貨葡萄酒品種數量和訂購一臺五菱榮光貨車，用于移動廣告和送貨。為了保證投資款僅用于乙方訂購葡萄酒，其中，70000.00元由甲方直接支付給乙方提供的葡萄酒廠商；其余貨款可由甲方代購車輛。

五、乙方在協議存續期間，在沒有全部支付給甲方投資金額款項以前，對甲方提供的物品車輛只有使用權，不具有所有權。

六、乙方承包經營后，自主訂貨，自主經營，不受甲方干涉，自負盈虧，負責繳納上下兩層房租費水電費等、雇傭門店值班人員和促銷人員工資、公關接待交通等商務活動。

七、乙方自承包經營后，不論銷售業務處于虧損盈虧，都要在開始承包的1—3個月，每月支付給甲方7000.00元作為對甲方投資回報收益。乙方自承包第四個月起，每月支付甲方10000.00元投資收益。乙方自承包的銷售旺季的6、7、8三個月，每月支付給甲方投資收益13000.00元。其它承包月份，乙方每月支付給甲方投資收益10000.00元。乙方給甲方的投資回報收益支付時間為次月初1—6日以內。

八、在乙方承包經營期間，甲方可隨時對乙方經營活動進行監督，指導。

九、乙方在承包經營期間，必須誠信守法開展銷售業務，所產生的一切債權債務均與甲方無關，若發生一切違法活動與甲方無關且不承擔相應責任。

十、乙方不承擔在承包經營以前所產生的全部債權債務。

十一、甲方不承擔在乙方承包經營期間所產生的全部債權債務。

十二、違約責任，乙方自承包以后拖欠或沒有繳納房租費、雇員工資、促銷費用、甲方投資回報收益等連續三個月，甲方有權單方終止本協議。

十三、本協議未盡事宜，甲乙雙方另行協商解決。

十四、本協議一式二份，甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力。

十五、本協議自簽字之日起生效。

甲方簽字：乙方簽字：

簽字日期：