第一篇：采購面試題及其各種回答方式匯總

采購面試題及其各種回答方式匯總

1、為什么選擇做采購？

答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發揮空間比較大，對個人發展很有幫助。采購的壓力－如何以成本結構為導向，保證商品采購為最低成本。

2、采購員的價值體現在哪里？談談你對采購的認識？

答：采購為公司節省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產產品的需要，從公司利益出發買到所需的物品，即符合產品要求，又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購。

3、如何讓公司同供應商共同發展？談談你對采購戰略的看法？

答：這個問題比較大，但無非是在技術進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質量控制水平的提高、發展規模和速度等幾方面考慮，共同進步。

采購需要的是最好有專業知識，有一定的談判經驗與技巧并且對市場有一定的了解，實行買賣雙方高層及經辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現象，提出往后的發展目標及戰略目標，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我司的一個開發過程。

4、介紹一下工作經歷，說說以前的采購部門日常工作、部門組織結構、直接上司是誰？部門人員分工情況介紹？

答： <1>開發合格供應商及與現有合格供應商保持緊密聯系

<2>詢價，比價，議價，且適時，適量，適質。適價購進公司所需材料

<3>供應商日常評鑒及考核管理

<4>依據用料需求發出訂單及交期跟催

<5>與供應商協商如何處理來料異常

<6>配合采購經理達成部門目標

<7>提供快速準確的報價給客戶

<8>提供最新的市場行情并參與采購決策

<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本

或:

<1>以最快速度處理品質異常

<2>每日訂貨追蹤日報表之制定

<3>跟催當日及明后兩日物料狀況

<4>依據SQ下達PO單

<5>新供應商開發及新機種物料的詢價，議價，比價

12、如何判定供應商報價的真實？

<1>通過多家比價

<2>通過成本分

<3>通過該產品的功能定位來自行與同等產品比較進行確定

5、供應商請吃喝時怎么處理？

答：我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應邀請上司去就可以了，不能叫其他人去！這點以后要注意了。

6、有款物料采購額約30W/月，要選多少家供應商較合理？

答：個人認為還是要視情況而定。如果供應商有實力，有品質，服務好，一個廠家供應也未嘗不可。30萬的貨款數目也不是很大。(當然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應，我認為是最好不過的。相互之間有個比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應少了，廠商的積極性也不會太高。相應的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時還會令你頭痛。、你以前的公司有年度采購計劃或降價目標嗎？談談你們是如何實現或達到的?

答：每一個正規公司都有這樣的計劃，在市場沒有大的變化下，是按原計劃進行的，對于最后比原計劃還要低的成本下，公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價，再就是找可替代的新材料替代來降價，貨源最好從生產商拿貨減少中間商的差價，還有付款方面可以縮短或加長，再就是做好計劃對常用物料統購，量大單價可以再優惠，找幾每月貨款較多的供應商商量談價，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應商談，讓供應商看到以后的希望，自然他就同意降了。

8、如果有一家供應商的貨，品管說是供應商的來料不良，而供應商說是他只能做出這種程度，身為采購會怎么辦？

答：有兩種可能：

1、如果公司還可以用這種料，就申請特采，同時修改進料檢驗標準，在可用范圍內，修改一個上下限，如果以后再來料，品質按照新修改的檢驗標準驗貨，這種貨就可以用了。

2、如果這種料確實有品質問題，公司根本沒辦法用，在對方無法改善的情況下，建議更換新的供應商!

9、采購的定義

答：運用公司的資金來換取公司有用的物品與服務，也就是說以資金來建立資源（物品+服務），此資源透過管理的運用產生最大附加價值的資產，從而為公司創造利潤。

10、如何管理供應商

答：供應商的管理：將所有的供應商列在一張表上，定期對供應商的品質，交期，配合度進行評審，并列入評審資料中，根據評審結果可對供應商進行汰淘或更換，如果表現特別好的供應商，可視其情況，多下訂單！

11、你為什么辭去原來采購的工作？

答：我離職是因為這家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發揮我能力的舞臺。

12、你為什么要應聘采購職位.覺得這個職位與其它職位有什么區別？

答：“我花費了很多時間考慮各種職業的可能性，我認為這方面的工作最適合我，原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長的。舉例來說。

13、采購人員日常工作的重點？

答：開發、維護并評價供應商；采購合同談判；價格評估；制定并不斷改進采購流程；采購物質的質量要求和規格書管理等很多方面。采購工作重點？適時適質適價購買公司所需物品。

14、采購中怎樣維護你的數據庫？

答：供應商和商品的相關信息要及時更新。如采購單價，最小訂貨批量，交貨方式，供應商的帳號、地址電話聯系人等信息變更要及時更改，另修改數據前一定要經過領導確認

15、采購的流程及相關的單據名稱？

答：接收采購計劃－詢比議價－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關的單據有：請購單、采購單、詢價單，進貨單等等。

16、采購合同的主要因素是什么? 答：數量、單價、付款方式(包括稅金點數)、交貨地點和運輸方式、交貨期、驗貨標準、簽章審核

17、評價一個供應商應該具備的素質？ 答：提供合適的品質、充分的數量及準時交貨，合理的價格以及熱情的服務。

18、對于供應商的評估有哪些項目？

答：A、一般經營狀況 B、制造能力 C、技術能力 D、管理能力之績效 E、品質能力。

19、你在做采購時的困惑？

答：產品的價格,供應商到底還有多少利潤？

20、什么是采購5R管理？

答：合適的供應商、合適的品質、合適的時間、合適的價格、合適的數量

21、采購管理存在的問題？

答：傳統供應商管理的不足、傳統的供需雙方關系問題、傳統采購成本問題。

22、如何建立良好的供應商管理體系？

答：1正確選擇供應商。2科學的考評供應商的業績3保持供應商之間適度競爭4 構建與供應商的戰略合作伙伴關系。

23、采購主管如何評估采購員？

答：9大項目：工作品質、工作量、特定工作的有關知識、合作度、可信賴程度、主動進取心、準確度、適應性、態度。

24、采購成本降低的方法？

答：

1、設計優化法

2、成本核算法

3、類比降價法

4、招標競價法

5、規模效應法

6、國產化降價法。

25、采購執業人員的資格要求？

答：1綜合知識 2采購對象（商品）所涉及的技術與知識 3市場分析與判斷技術 4采購技術 5締約與履約驗收的知識 與技術 6政府采購管理技術與知識。

26、影響采購工作有哪些？

答：a.生產排程經常因缺料而無法繼續執行。b.有些供應商之所以及時交貨率不高是因為沒有足夠的時間準備其原料或者質量不穩定，比如說，急需的物料好容易催到工廠，卻發現質量問題。c.船務不能及時將物料進口到工廠。d.庫存數據不準確也是缺 料的一大原因。e.采購的提前期不準，計劃經常無法保證確認了的銷售定單的交期。

27、增值稅發票都有幾種?

答：17%6%4%*不常用的確3%都是什么自己去查。

28、如果供應商給你回扣你怎么辦？

答：回答種類很多,可以借鑒;給大額的回扣當然會令人心動,但收回扣是違法的,如果收了回扣你對這個供應商將無法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認識的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒希望,所以拒絕收回扣。

29、采購員與供應商的關系是什么？

答：互助互利互信的合作與交流關系，增加互相的利益減少相互的損失。

30、采購管理中,有哪些相關的質量記錄？

答：設計、檢驗、試驗、調查、審核、評審是證實質量體系符合規定要求并有效運行的重要證據，因此應予以保存。

31、采購中影響交期的因素有哪些？

答：a.企業的資金問題如索賠、各種管理費用的增加、經常性的退貨b.倉庫數據不準臨時才知道缺貨。c.生產排程問題如出現插單、加單和訂單被取消d.供應商問題如供應商明知無法實現你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應商、修改了模具、調整了工藝、更改了設計、替換了材料等等卻不通知采購商。e.送貨品質不良第一品質描述不清楚,第二,品質資料有問題(如舊版圖)f.采購對供應商資料管理問題，如果供應商交貨點、運輸方式、供應商賬號、地址、聯系人不準確都可導致交期不準。至于如何改善只有你根據經驗自己答了。

32、采購員與公司內部各部門的關系是什么？ 答：溝通協調互助配合的關系。

以下是采購和非采購都會碰到面試問題及參考回答方式

33、如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？ 答：“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。”

34、我們為什么要雇請你呢？

答：回答“因為我一直想在這里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽到你能為公司付出什么，而不是他們如何幫你解決生計問題。適當地談談自己如何解決了一個難題、縮減了公司開支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。

35、你認為自己最大的弱點是什么？

答：現在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護的一招。要利用這個機會，讓對方找不到任何理由淘汰你，太多誠實的求職者就是因為過于坦白而犯下大錯。我們不是要你說謊，但一定要小心說話！比如說，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬別承認。如果你面試的職位要求團隊精神，那就不要承認自己總不合群。

以下保險的回答會讓你順利過關：

（1）有時候對那些水平不如自己的人，我會缺乏耐性。（2）有時我會過于敏感，太在意別人的想法。（3）有時候我找不到時間放松自己。

（4）有時為了做成一樁交易，我會有些激進。

按照以上的說法，其實你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個工作狂，或是一名頑強的銷售人員。作為員工來說那其實不是缺點！

36、最能概括你自己的三個詞是什么？

答：適應能力強，有責任心和做事有始終，結合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發展潛力。

37、你對我們公司有什么認識？

答：要向對方擺明自己通過調查掌握了不少公司資料，當然只談公司的正面消息很重要。

38、你是怎么知道我們招聘這個職位呢？

答：如果你是從公司內部某人處打聽回來的消息，記得提及他的名字，公司不說偏袒內部關系不代表它不存在。

39、不錯的發展和有利的發展你會選擇哪一項呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？ 答：有利的發展吧，因為人生在世，本來就要有自己的理想，和自己的抱負，一個好的發展空間有利于實現自己的理想和抱負，趁年輕的

時候可以多學點東西，賺錢并不是最重要的。定期培訓以及好的發展空間就是給我最好的福利了。（盡可能誠實，如果你做足了功課，你就知

道他們會提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。）

40、你參加過什么業余活動？

答：既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最好強調一下那些需要群體合作和領導才能的活動。

41、你參加過義務活動嗎？

答：現在就著手做一些義務活動，不僅僅是那些對社會有貢獻的，還要是你的雇主會在意的，如果他們還沒有一個這樣的員工，那么你會成為很好的公關資源。

42、你心目中的英雄是誰？

答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說及名人。

43、你有什么問題嗎？ 答：一定要提問。

44、你過去的上級是個怎么樣的人？

答：正確的回答只有一種：說好話。即使你很想借此機會，好好痛罵一頓那個讓你無法忍受的人，可千萬別這么做。不要攻擊以前的老板，那會讓你前功盡棄。即使他是一個笨蛋或一無是處，你也不應該過分批評。如果實在說不出好話，就給一些中肯的評價。

45、你為什么還沒找到合適的職位呢？

答：別怕告訴他們你可能會有的聘請，千萬不要說“我上一次面試弄得一塌糊涂??”。指出這是你第一次面試。

46、你的業余愛好是什么？

答：找一些富于團體合作精神的，這里有一個真實的故事：有人被否決掉，因為他的愛好是深海潛水。主考官說：因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應團體工作。

47、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報呢？

答：“我從不根據年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達該職務的，那絕對沒有問題。”

48、有想過創業嗎？

答：這個問題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬小心，下一個問題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”

49、你為什么辭去原來采購的工作？

答：我離職是因為這家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發揮我能力的舞臺。

50、你要求的薪金是多少？

答：回答樣板1：如果你尚未徹底表現自我價值，面試者就提此問題考你，你不妨參考以下答案：

“錢不是我唯一關心的事。我想先談談我對貴公司所能做的貢獻，如果您允許的話。” “我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。” 回答樣板2：如果你已經闡明該職位的重要性，可是對方仍舊告訴你給你的報酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質實際上值得你獲得更高的報酬；闡明你將如何通過努力縮減公司的開支；說明在工作中你得自我承擔哪些費用等，以證明你對公司的價值，和表明你要求更高報酬是以你的工作表現為前提的。但是如果對方不愿妥協，在你未得到肯定的工作答復之前，不要使雇主排除對你的考慮。你可以問：‘你們決定雇用我了嗎？”如果答案是肯定的，報酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：“謝謝你給我提供工作機會。這個職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這是我無法接受這份工作的原因之一。也許你會重新考慮，或者以后能有使我對你們更有價值的工作時再考慮我。

第二篇：面試題回答

應聘人：嚴永祥應聘崗位：人力資源部經理

1、人力資源的管理心得。

答：人力資源部的工作就是使企業人力資源發揮到最大作用，而且要考慮到長期和短期兩種情況，同時要結合企業的發展目標和企業性質等多方面因素，最后，確定人力資源管理策略。

一、企業文化的重要性：一個優秀的企業不僅僅是為員工提供優越的工作環境、理想的薪資待遇和廣大的發展空間，更應該有一個良好的企業文化，良好的企業文化可以吸引人才、造就人才、激勵人才、留住人才。良好的企業文化可以讓廣大員工能夠更好、更優質、更愉快和長期的為企業服務。

二、人力資源與其他部門：人力資源部是個服務部門，服務對像是企業所有部門和人員，可以說任何部門都有工作與人力資源部有關，有招人、用人、培訓、薪資福利、考核、解雇、社保、檔案、戶口等等，所以，使其地位無形中比其他部門員工心目中要高一些。但就其實際產出效益而言，很難量化！

三、人力資源管理的公平性：盲目、自大的人力資源管理者總以用最低的成本請最優秀的人才，才能體現出其人力資源管理的卓越性和成就感，往往體現在：員工入職以后得不到理想的薪資待遇、培訓機會、發展空間（更別講廣大的發展空間了），然后，給員工一些“小恩小惠”，認為這樣，足以讓員工死心踏地的為企業服務，其實不然，長此以往、日積月累，很容易讓員工在一定程度上對企業產生“不滿”；一項工作，他們有能力把它做到9分，甚至是10分，但因為對企業的“不滿”，他們只愿意做到6分，過得去就行了，這樣，只會對企業無益。所以人力資源管理者要做到管理的公平性。

四、管理要以人為本：在傳統的人事管理當中，我們是以事為中心，要求人去適應事，始終強調個人服從組織需要，服從事業的需要，而很少考慮個人的專長、興趣及需要，而以人為本就是把人當成組織中最具活力、能動性和創造性為主要要素。

2、怎么理解人際關系。

答：人際關系是我們每個人生活中的一個重要組成部分。倘若搞不好人際關系，將對我們的工作、生活及心理健康有不良的影響。在現實社會中，由于各人的性格、生活背景及目的等等的不同而產生的思想上的一定隔閡，這是正常的，也是可以理解的。倘若在工作或生活中和所有的人都合不來，那就不正常了，需要作自我調整并加以改變。人依據其年齡、性別、職業、職位、所處環境等情況而扮演著不同的社會角色。在與人接觸時，不同的角色有著不同的行為規范，所以在和不同的人相處時，有不同的要求和技巧。

能正確處理人際關系，將會使自己的事業錦上添花。良好的人際關系還可以使自己學到許多新知識。

3、江東地產的人力資源管理優勢。

答：

一、具有較好的人力資源管理意識

明確公司中，人比其它資源更重要，即“人力資源是企業第一資源”。樹立人力資本觀念。人力資本是企業人力資源的全部價值。在當今社會中，企業經理、員工的知識和才能已變得越來越重要的，成為企業發展的關鍵。強調以人為中心，尊重員工、相信員工、依靠員工，充分發揮員工的潛能和創造性，強調員工的主觀能動性，注重滿足員工的自我實現需求。

（二）明晰企業的人力資源發展規劃

公司所制定的人力資源規劃具有前瞻性，從公司的中、長期發展對人才的需求建立

公司人才簡歷儲備庫。

（三）健全的人力資源管理體系

公司人力資源管理的各項活動專業化、制度化、科學化。在招聘、培訓、薪酬、考核、激勵及企業文化建設方面建立一系列的規章制度時，從提升企業的整體經營管理效率出發，系統考量，讓各個制度都能夠反映企業的總體目標，各項人力資源管理活動相互支持、互相促進，形成一個完整的人力資源管理體系。

（四）建立科學的薪酬及績效考核機制

按照公平、公開、公正原則，真正體現以按勞分配為主，按要素分配等多種分配形式并存的薪酬制度，充分重視核心員工的知識、技術、管理在企業中的作用，讓這些要素參與企業的分配。根據不同崗位的工作特殊性質，采用靈活多樣的薪酬形式，充分發揮薪酬制度的激勵和引導作用。

其次，建立科學、合理的績效考核制度，使考核工作規范、有序、高效，（五）強化人力資源培訓

公司結合自身及下屬部門的工作重點、發展方向及員工個人目標，制定出具有針對性的培訓計劃及員工個人發展計劃，加大對培訓內容的設計與開發，有條不紊地開展各項培訓工作，保證培訓的效果。

（六）發揮企業文化建設的作用

公司利用自己的網站和內刊作為公司文化的窗口，把員工和企業的追求緊緊凝聚在一起，使每個員工產生歸屬感和榮譽感。最大限度地激發員工的積極性和創造性，成為公司吸引人才、留住人才、用好人才的重要條件。

4、你怎么理解企業文化，如何操作？

答：（1）企業文化不是唱歌、不是文體活動，也不是貼在墻上的標語、口號或公司組織的開會、學習。

企業文化是企業在長期生產經營實踐中逐漸形成的、為企業和大多數員工所信奉、認同、遵從，并付諸實踐的價值取向。

企業文化是一種價值觀念和思想意識是公司的一種精神風貌和員工士氣。

企業文化是團隊協作和品牌形象，企業文化是凝聚力、向心力和核心競爭力

(2)

一、進行企業文化建設，要在企業中建立激勵和約束相結合的管理機制。管理制度也是企業文化建設的重要內容。健全的制度是企業良好運行的保障。

二、要加強學習和交流，營造和凝聚企業文化。應該經常性的對全體員工分期、分批、分類的進行培訓和再教育，而不是僅僅針對專業部門或個別員工。要熱情鼓勵和激勵公司所有的員工去實施他們自己的目標，盡可能地為他們提供競爭發展的機會。

企業內部要每個員工之間要進行經常性的交流。一個企業就是一個集體，每個員工都是這個集體的一份子，大家應該團結在一起，共同奮斗。

三、要通過標準化管理，量化企業文化。

可以進一步明確企業內部的各個崗位職責，使得企業員工按規范化的工作程序開展自己的各項工作，也使得企業的成本管理、固定資產管理、非生產性開支等以及對外公關工作的管理等指標易于得到實現。

四、通過不斷創新，搞活企業文化。

創新是企業不斷進步的推動力，也是企業文化的精髓。一個企業創新的實質，首先是“思想創新”，有了創新意識和創新精神，才能引伸出各方面的創新工作。

第三篇：競聘面試題—經典回答

競聘面試題—經典回答

有一個故事說的是一個老人給了兩個人魚桿和魚，拿到魚的人把魚吃了以后沒吃的，后來餓死了，拿魚桿的去釣魚，結果半路就餓死了！談談這個故事對你的啟示。

這個故事給我們最大的啟示就是：要想取得事業的成功，必須擁有團隊的協作精神，單槍匹馬是不行的。那怕你在某一方面擁有過人的天賦或者擁有許多財富。在這個故事中，拿魚桿的人有釣魚的技術相當于擁有天賦，拿到魚的人相當于擁有了財富，可最后為什么會都餓死了呢。他們缺乏的就是團隊的協作精神。

反之，如果他們懂得了協作，在“山窮水復疑無路” 時，大家共同分享已得到的魚，這樣，在事業的奮斗過程中，就有了最基本的生活保障。而到了海邊就是“柳暗花明又一村”了，他們就可以用已得到釣魚技術，釣到大量的魚，就能過上富裕的生活，他們還會在半路上餓死嗎？回答完畢，謝謝大家。

第四篇：英語面試題回答

Can you do the job?

Do you have the knowledge sets, skill sets and personal attributes to allow you to do the job?

Types of questions could include:

What parts of your education do you see as relevant to this position?

What prompted you to study?..?

Tell me about a time when you had to communicate information to a group of people.Tell me about a significant achievement in your life.Tell me about a time where you had to work towards a deadline.Did you meet it? If not, what would you do differently next time?

Do you want the job?

Do you want to work in this position/organisation? Are you willing to learn? Are you ambitious and keen to succeed?

Types of questions could include:

Why do you want to work for us?

What do you know about our company/practice/business?

What are your short term/long term goals?

Where do you see yourself in five years time?

Describe a time where you set yourself a challenging goal? What happened? What would you do differently?

Will you fit in?

The interviewer wants to determine if you will be a good team player, someone who will be absorbed into the organisation without disruption to the existing team dynamics.Types of questions could include:

Describe a time where you had to work with a group of people to achieve a common goal?

Can you give me an example of working as part of a team.What was your contribution to the team and what was the outcome of this exercise?

第五篇：16個經典面試題回答思路

16個經典面試題回答思路

面試過程中，面試官會向應聘者發問，而應聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據。對應聘者而言，了解這些問題背后的“貓膩”至關重要。本文對面試中經常出現的一些典型問題進行了整理，并給出相應的回答思路和參考答案。讀者無需過分關注分析的細節，關鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規律及回答問題的思維方式，達到“活學活用”。

問題一：“請你自我介紹一下”

思路：

1、這是面試的必考題目。

2、介紹內容要與個人簡歷相一致。

3、表述方式上盡量口語化。

4、要切中要害，不談無關、無用的內容。

5、條理要清晰，層次要分明。

6、事先最好以文字的形式寫好背熟。

問題二：“談談你的家庭情況”

思路：

1、況對于了解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2、簡單地羅列家庭人口。

3、宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。

4、宜強調父母對自己教育的重視。

5、宜強調各位家庭成員的良好狀況。

6、宜強調家庭成員對自己工作的支持。

7、宜強調自己對家庭的責任感。

問題三：“你有什么業余愛好？”

思路：

1、業余愛好能在一定程度上反映映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位問該問題的主要原因

2、最好不要說自己沒有業余愛好。

3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。

4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。

5、最好能有一些戶外的業余愛好來“點綴”你的形象。

問題四：“你最崇拜誰？”

思路：

1、最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問該問題的主要原因。

2、不宜說自己誰都不崇拜。

3、不宜說崇拜自己。

4、不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。

5、不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。

6、所崇拜的人人最好與自己所應聘的工作能“搭”上關系。

7、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

問題五：“你的座右銘是什么？”

思路：

1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問這個問題的主要原因。

2、不宜說那些易引起不好聯想的座右銘。

3、不宜

說那些太抽象的座右銘。

4、不宜說太長的座右銘。

5、座右銘最好能反映出自己某種優秀品質。

6、參考答案——“只為成功找方 法，不為失敗找借口”

問題六：“談談你的缺點”

思路：

1、不宜說自己沒缺點。

2、不宜把那些明顯的優點說成缺點。

3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。

4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。

5、可以說出一些對于所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。

問題七：“談一談你的一次失敗經歷”

思路：

1、不宜說自己沒有失敗的經歷。

2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。

3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷，4、所談經歷的結果應是失敗的。

5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

6、說明僅僅是由于外在客觀原因導致失敗。

7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。

問題八：“你為什么選擇我們公司？”

思路：

1、面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態度。

2、建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答。

3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。”

問題九：“對 這項工作，你有哪些可預見的困難？”

思路：

1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。

2、可以嘗試迂回戰術，說出應聘者對困難所持有的態度——“工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。”

問題十：：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”

思路：

1、如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法，2、可以嘗試采用迂回戰術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。”

問題十一：“與上級意見不一是，你將怎么辦？”

思路：

1、一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。”

2、如果面試你的是總經理，而你所應聘的職位另有一位經理，且這位經理當時不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映。”

問題十二：“你能否勝任？”

思路：

1、應聘者最好站在招聘單位的角度來回答。

2、招聘單位一般會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。

3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的餓適應能力及學習能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴 公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁！”

問題十三：“你能為我們做什么？”

思路：

1、基本原則上“投其所好”。

2、回答這個問題前應聘者最好能“先發制人”，了解招聘單位期待這個職位所能發揮的作用。

3、應聘者可以根據自己的了解，結合自己在專業領域的優勢來回答這個問題。

問題十四：“你是應屆畢業生，缺乏經驗，如何能勝任這項工作？”

思路：

1、如果招聘單位對應屆畢業生的應聘者提出這個問題，說明招聘單位并不真正在乎“經驗”，關鍵看應聘者怎樣回答。

2、對這個問題的回答最好要體現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業。

3、如“作為應屆畢業生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業里做兼職。我也 發現，實際工作遠比書本知識豐富、復雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。”

問題十五：“你希望與什么樣的上級共事？”

思路：

1、通過應聘者對上級的“希望”可以判斷出應聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又上一次機會。

2、最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。

3、如“做為剛步入社會新人，我應該多要求自己盡快熟悉環境、適應環境，而不應該對環境提出什么要求，只要能發揮我的專長就可以了。”

問題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么？”

思路：

1、最重要的是：應聘者要使找招聘單位相信，應聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。

2、避免把“離職原因”說得太詳細、太具體。

3、不能摻雜主觀的負面感受，如“太幸苦”、“人際關系復雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。

4、但也不能躲閃、回避，如“想換換環境”、“個人原因”等。

5、不能涉及自己 好嫻娜爍裉卣鰨□綺懷鮮怠⒗煉琛⑷狽υ鶉胃小⒉凰婧偷取

6、盡量使解釋的理由為應聘者個人形象添彩。

7、如“我離職是因為這家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋

找能發揮我能力的舞臺。” 同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關鍵在于應聘者掌握了規律后，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。

教你十招 做個面試大贏家

發表于2007-6-18 22:51:37閱讀(115)評論(0)字體：【大中小】

為了選到合適的人才，不僅要看應聘者的文憑、職業資格證書和工作經驗，企業單位更注重進行必要的面試考察。如何成為面試中的大贏家，即大家口中的“面霸”呢？下面，教你“唇槍舌劍”的十大招式：

第一招：把緊自己的嘴巴，三思而后答

面試場上，考官們經常采用的一個基本策略就是盡量讓應試者多講話，目的在于多了解一些應試者在書面材料中沒有反映的情況。

你在面試時一定要注意把緊自己的嘴巴，如果認為已經回答完了，就不要再講。最好不要為了自我推銷而試圖采用多講話的策略，來謀求在較短的時間內讓招聘方多了解自己，事實上這種方式對大多數人來講并不可取。該講的講，不該講的絕不要多講，更不要采取主動出擊的辦法，以免畫蛇添足、無事生非。

第二招：留足進退的余地，隨機而應變

面試當中，對那些需要從幾個方面來加以闡述，或者“圈套”式的問題，你要注意運用靈活的語言表達技巧，不要一開始就把話講死。否則，很容易將自己置于尷尬境地或陷入“圈套”之中。

第三招：穩定自己的情緒，沉著而理智

有時面試時，考官會冷不防地提出一個令應試者意想不到的問題，目的是想試試應試者的應變能力和處事能力。這時，你需要的是穩定情緒，千萬不可亂了方寸。

第四招：不置可否地應答，模棱而兩可

應試場上，考官時常會設置一些無論你作肯定的回答還是作否定的回答都不討好的問題。而你模棱兩可的回答，不僅能讓自己置于一個有利的位置，而且會讓考官領略到你的高明和“厲害”。

第五招：圓好自已的說詞，滴水而不漏

在面試中，有時考官提的問題并沒有什么標準答案，這就要求應試者答題之前要盡可能考慮得周到一些，以免使自己陷于被動。面試在某種程度上就是一種斗智，你必須圓好自已的說詞，方能滴水不漏。

第六招：不拘一格的思維，“歪打”而“正著”

面試中，如果考官提出近似于游戲或笑話式的過于簡單化的問題，你就應該多轉一轉腦子，想一想考官是否另有所指，是否在考察你的智商、情商或是職商。如果是，那就得跳出常規思維的束縛，采用一種非常規思維或發散式思維的方式去應答問題，切不可機械地作就事論事的回答，以求收到“歪打正著”的奇效。

第七招：擺平自己的心氣，委婉而機敏

應試場上，考官往往會針對求職者的薄弱點提出一些帶有挑戰性的問題。面對這樣的考題，你一定要心平氣和，較為委婉地加以反駁和申訴，絕不可情緒激動，更不能氣急敗壞，以免引起考官的反感而招致應試失敗。

第八招：放飛想象的翅膀，言之而有物

面試中，偶爾也會出現一些近乎怪異的假想題，這類題目一般都具有不確定性和隨意性，這也使應試者在回答時有了發揮想像的空間和進行創造性思維的領域，你只要充分利用自己積累的知識，大膽地以“假設”對“假設”，就能夠爭得主動，穩操勝券了。

第九招：守好自己的人格，含蓄而大度

一些女性應試者在應聘諸如公關小姐、秘書、演員等特殊崗位時，經常會遇到考官提出的比較敏感的問題，一般來說，應試者可以采取較為模糊、含混而又大度的方式予以回答。因為這種情形下，考官的用意主要在于測試你的應變能力或智商，所以，模糊、含混一些非但無傷大雅，有時反而還能起到證實應試者智力和應變力的作用。

第十招：面對“刁難”巧“較量”，針鋒而相對

應試場上，若遇考官“刁難”，善于“較量”也是一個“殺手锏”。應聘者不妨換個角度，從你現在要應聘的公司著手，組織幾個原因，最好能實際而具體地提出公司發展潛力與個人欣賞公司風格的地方，明確地表達應聘動機和工作熱情。

來源：搜狐女人社區