第一篇：一道經典面試題的回答技巧范文

問題：你曾經有過的最大的失望是什么？你當時的反應如何？分析：同前面的問題一樣，這個問題直接指向成熟度，它能夠揭示出求職者的道德標準、價值觀和側重點。錯誤回答：在我剛出校門開始參加工作時，我對大多數雇主的期望感到吃驚。每周工作60、70小時的想法確實出乎我的意料。我相信，如果你確實擅長自己所從事的工作，每周花費45、50小時也就足夠了。評論：盡管很多專業人士都希望了解雇主期望自己工作多長時間，但是，在所有的回答中，雇主們最不想聽到的就是你對工作時間提出具體要求。此外，在回答這個問題時抱怨雇主的要求太苛刻，這也是不夠成熟的表現。正確回答：在我剛剛走出校門時，我認為自己能夠在一家企業找到一份工作，并且這份工作可以維持一生。可直到進入人才市場之后我才意識到，在一家合適的企業找到一份合適的工作并不那么容易。現在，人才市場的運作逐步規范，我認為我可以抓住機會了。好工作可能需要花費一點時間，但從長遠看，認真一點兒是值得的。評論：這種回答表明，求職者的側重點是職業穩定性。通過強調重視工作環境的質量，求職者表達了一種成熟感，也說明自己對工作有深刻的理解。這種回答也表明了求職者可以應付不確定性??這是一種重要的生存技能。

第二篇：業務員、營銷員面試題及回答技巧

業務員、營銷員面試題及回答技巧

1、請用3分鐘時間作一下自我介紹。

答題參考：主要考察應聘的自我介紹能力、語言組織能力，希望能從應聘者的自我介紹中發現閃光點、可取點。或從應聘者口中可以了解到家庭情況、具體家庭地址是否農村等情況。

2、為什么要離開上家（目前）的公司？

答題參考：主要考察應聘者離職原因：最好是工廠搬遷、業務合并或公司倒閉、工資低等因素而離開。如是因為某上司離職而導致自己離職、轉換環境、工作太累、太辛苦、福利制度不好等則不可取。

3、為什么選擇來我公司應聘？

答題參考：主要考察應聘者選擇來我公司應聘的動機、應變能力，以及對公司主要感趣的地方，而不是抱著隨便試試的無所謂心態。從應聘者對公司的了解、認知，可以看到該應聘者對公司此職位的重視和認真，這也是一種工作態度和經驗。從而可以推測其是否適合此職位。

4、是否做過電話銷售，及對電話銷售員的認識。或者是您認為要做好一個電話銷售員必須具備哪些條件？

答題參考：如果做過電話銷售，則請其進一步闡述對電話銷售的認識和理解。最好其答案中有“學習、堅持、積極、付出、謙虛、感恩、空杯（歸零）”等心態。

可節選出某一重點條件，由其進一步闡述。

5、有沒有顧客反應你們公司電話營銷的產品太貴了你是如何回答的呢？

答題參考：以此點來看電話營銷員的話術掌握情況。具體答案，可參考《越美話術》內容。

6、入職兩個月，你仍沒有促成訂單成交，你該如何做？

7、你在選擇一份工作中最看重的是什么？

答題參考：（應聘者可能回答成長空間、培訓機會等比較空泛的內容）可以根據其回答內容要求應聘者具體描述。考查應聘者是否有對成功的渴望；抗壓能力

8、如果你的上司是一個非常嚴厲的人，時常給你巨大的壓力。你覺得這種領導方式對你有何利弊？ 答題參考：考查應聘者的壓力承受能力；語言表達能力。

9、在你以往的電話經銷經歷中，被顧客掛斷電話的次數多嗎？你一般是如何處理的呢？

10、在這家曾經工作過的這家公司，你每個月的底薪多少？每個月的提成平均可以拿到多少？ 考查應聘者的銷售技能的專業性及成單能力；成功渴望

11、五年內的規劃是什么？

答題參考：是否有購房購車的打算，可以看出其成功的欲望是否強烈。

12、如果有一個人在公眾場合當眾揭你的短處，你會如何處理？

考查應聘者離職原因及面對突發事件的處理能力；專業技能

13、你有沒有過失業的經歷，你那時的心態是怎樣的呢？

如果有，則最好坦誠失業的壓力，分析失業的原因。最重要的是讓考官明白，你對穩定工作的追求、抗壓力方面的承受能力。

14、你對加班的看法？

回答提示：實際上好多公司問這個問題，并不證明一定要加班。只是想測試你是否愿意為公司奉獻。回答樣本：如果是工作需要我會義不容辭加班。我現在單身，沒有任何家庭負擔，可以全身心的投入工作。但同時，我也會提高工作效率，減少不必要的加班

15、你對薪資的要求？

回 答提示：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力；如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開支預算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢。他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。

回答一：“我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。

回答二：如果你必須自己說出具體數目，請不要說一個寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數字。最好給出一個具體的數字，這樣表明你已經對當今的人才市場作了調查，知道像自己這樣學歷的雇員有什么樣的價值。

16、你朋友對你的評價？

回答提示： 想從側面了解一下你的性格及與人相處的問題。

回答樣本：“我的朋友都說我是一個可以信賴的人。因為，我一旦答應別人的事情，就一定會做到。如果我做不到，我就不會輕易許諾。

回答樣本：”我覺的我是一個比較隨和的人，與不同的人都可以友好相處。在我與人相處時，我總是能站在別人的角度考慮問題“

17、你還有什么問題要問嗎？

回答提示：企業的這個問題看上去可有可無，其實很關鍵，企業不喜歡說“沒有問題”的人，因為其很注重員工的個性和創新能力。企業不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓項目，我可以參加嗎？或者說貴公司的晉升機制是什么樣的？企業將很歡迎，因為體現出你對學習的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進心。

18、辦？

回答提示：一段時間發現工作不適合我，有兩種情況：

如果你確實熱愛這個職業，那你就要不斷學習，虛心向領導和同事學習業務知識和處事經驗，了解這如果通過這次面試我們單位錄用了你，但工作一段時間卻發現你根本不適合這個職位，你怎么

個職業的精神內涵和職業要求，力爭減少差距；你覺得這個職業可有可無，那還是趁早換個職業，去發現適合你的，你熱愛的職業，那樣你的發展前途也會大點，對單位和個人都有好處。

19、在完成某項工作時，你認為領導要求的方式不是最好的，自己還有更好的方法，你應該怎么做？

回答提示：①.原則上我會尊重和服從領導的工作安排；同時私底下找機會以請教的口吻，婉轉地表達自己的想法，看看領導是否能改變想法；

②如果領導沒有采納我的建議，我也同樣會按領導的要求認真地去完成這項工作；

③.還有一種情況，假如領導要求的方式違背原則，我會堅決提出反對意見；如領導仍固執己見，我會毫不猶豫地再向上級領導反映。

20、如果你的工作出現失誤，給本公司造成經濟損失，你認為該怎么辦？

回答提示：①我本意是為公司努力工作，如果造成經濟損失，我認為首要的問題是想方設法去彌補或挽回經濟損失。如果我無能力負責，希望單位幫助解決；

②是責任問題。分清責任，各負其責，如果是我的責任，我甘愿受罰；如果是一個我負責的團隊中別人的失誤，也不能幸災樂禍，作為一個團隊，需要互相提攜共同完成工作，安慰同事并且幫助同事查找原因總結經驗。

③總結經驗教訓，一個人的一生不可能不犯錯誤，重要的是能從自己的或者是別人的錯誤中吸取經驗教訓，并在今后的工作中避免發生同類的錯誤。檢討自己的工作方法、分析問題的深度和力度是否不夠，以致出現了本可以避免的錯誤。

21、如果你在這次考試中沒有被錄用，你怎么打算？

回答提示：現在的社會是一個競爭的社會,從這次面試中也可看出這一點,有競爭就必然有優劣,有成功必定就會有失敗.往往成功的背后有許多的困難和挫折,如果這次失敗了也僅僅是一次而已,只有經過經驗經歷的積累才能塑造出一個完全的成功者。我會從以下幾個方面來正確看待這次失敗。

第一、要敢于面對,面對這次失敗不氣餒,接受已經失去了這次機會就不會回頭這個現實,從心理意志和精神上體現出對這次失敗的抵抗力。要有自信,相信自己經歷了這次之后經過努力一定能行.能夠超越自我.第二、善于反思,對于這次面試經驗要認真總結,思考剖析,能夠從自身的角度找差距。正確對待自己,實事求是地評價自己,辯證的看待自己的長短得失,做一個明白人.第三、走出陰影,要克服這一次失敗帶給自己的心理壓力,時刻牢記自己弱點,防患于未然,加強學習,提高自身素質。第四、認真工作,回到原單位崗位上后,要實實在在、踏踏實實地工作,三十六行,行行出狀元,爭取在本崗位上做出一定的成績。第五、再接再厲,成為軟件工程師或網絡工程師一直是我的夢想,以后如果有機會我仍然后再次參加競爭。

22、如果你做的一項工作受到上級領導的表揚，但你主管領導卻說是他做的，你該怎樣？

回答提示：我首先不會找那位上級領導說明這件事，我會主動找我的主管領導來溝通，因為溝通是解決人際關系的最好辦法，但結果會有兩種：1.我的主管領導認識到自己的錯誤，我想我會視具體情況決定是否原諒他；2.他更加變本加厲的來威脅我，那我會毫不猶豫地找我的上級領導反映此事，因為

他這樣做會造成負面影響，對今后的工作不利。

23、談談你對跳槽的看法？

回答提示：（1）正常的“跳槽”能促進人才合理流動，應該支持；

（2）頻繁的跳槽對單位和個人雙方都不利，應該反對。

24、工作中你難以和同事、上司相處，你該怎么辦？

回答提示：

①我會服從領導的指揮，配合同事的工作。

②我會從自身找原因，仔細分析是不是自己工作做得不好讓領導不滿意，同事看不慣。還要看看是不是為人處世方面做得不好。如果是這樣的話 我會努力改正。

③如果我找不到原因，我會找機會跟他們溝通，請他們指出我的不足。有問題就及時改正。

④作為優秀的員工，應該時刻以大局為重，即使在一段時間內，領導和同事對我不理解，我也會做好本職工作，虛心向他們學習，我相信，他們會看見我在努力，總有一天會對我微笑的！

25、假設你在某單位工作，成績比較突出，得到領導的肯定。但同時你發現同事們越來越孤立你，你

怎么看這個問題？你準備怎么辦？

回答提示：

①成績比較突出，得到領導的肯定是件好事情，以后更加努力

②檢討一下自己是不是對工作的熱心度超過同事間交往的熱心了，加強同事間的交往及共同的興趣愛好。

③工作中，切勿傷害別人的自尊心

④不再領導前撥弄是非

⑤樂于助人對面

26、對工作的期望與目標何在？

回答提示：這是面試者用來評斷求職者是否對自己有一定程度的期望、對這份工作是否了解的問題。對于工作有確實學習目標的人通常學習較快，對于新工作自然較容易進入狀況，這時建議你，最好針對工作的性質找出一個確實的答案，如業務員的工作可以這樣回答：“我的目標是能成為一個超級業務員，將公司的產品廣泛的推銷出去，達到最好的業績成效；為了達到這個目標，我一定會努力學習，而我相信以我認真負責的態度，一定可以達到這個目標。”其他類的工作也可以比照這個方式來回答，只要在目標方面稍微修改一下就可以了。

第三篇：面試題回答

應聘人：嚴永祥應聘崗位：人力資源部經理

1、人力資源的管理心得。

答：人力資源部的工作就是使企業人力資源發揮到最大作用，而且要考慮到長期和短期兩種情況，同時要結合企業的發展目標和企業性質等多方面因素，最后，確定人力資源管理策略。

一、企業文化的重要性：一個優秀的企業不僅僅是為員工提供優越的工作環境、理想的薪資待遇和廣大的發展空間，更應該有一個良好的企業文化，良好的企業文化可以吸引人才、造就人才、激勵人才、留住人才。良好的企業文化可以讓廣大員工能夠更好、更優質、更愉快和長期的為企業服務。

二、人力資源與其他部門：人力資源部是個服務部門，服務對像是企業所有部門和人員，可以說任何部門都有工作與人力資源部有關，有招人、用人、培訓、薪資福利、考核、解雇、社保、檔案、戶口等等，所以，使其地位無形中比其他部門員工心目中要高一些。但就其實際產出效益而言，很難量化！

三、人力資源管理的公平性：盲目、自大的人力資源管理者總以用最低的成本請最優秀的人才，才能體現出其人力資源管理的卓越性和成就感，往往體現在：員工入職以后得不到理想的薪資待遇、培訓機會、發展空間（更別講廣大的發展空間了），然后，給員工一些“小恩小惠”，認為這樣，足以讓員工死心踏地的為企業服務，其實不然，長此以往、日積月累，很容易讓員工在一定程度上對企業產生“不滿”；一項工作，他們有能力把它做到9分，甚至是10分，但因為對企業的“不滿”，他們只愿意做到6分，過得去就行了，這樣，只會對企業無益。所以人力資源管理者要做到管理的公平性。

四、管理要以人為本：在傳統的人事管理當中，我們是以事為中心，要求人去適應事，始終強調個人服從組織需要，服從事業的需要，而很少考慮個人的專長、興趣及需要，而以人為本就是把人當成組織中最具活力、能動性和創造性為主要要素。

2、怎么理解人際關系。

答：人際關系是我們每個人生活中的一個重要組成部分。倘若搞不好人際關系，將對我們的工作、生活及心理健康有不良的影響。在現實社會中，由于各人的性格、生活背景及目的等等的不同而產生的思想上的一定隔閡，這是正常的，也是可以理解的。倘若在工作或生活中和所有的人都合不來，那就不正常了，需要作自我調整并加以改變。人依據其年齡、性別、職業、職位、所處環境等情況而扮演著不同的社會角色。在與人接觸時，不同的角色有著不同的行為規范，所以在和不同的人相處時，有不同的要求和技巧。

能正確處理人際關系，將會使自己的事業錦上添花。良好的人際關系還可以使自己學到許多新知識。

3、江東地產的人力資源管理優勢。

答：

一、具有較好的人力資源管理意識

明確公司中，人比其它資源更重要，即“人力資源是企業第一資源”。樹立人力資本觀念。人力資本是企業人力資源的全部價值。在當今社會中，企業經理、員工的知識和才能已變得越來越重要的，成為企業發展的關鍵。強調以人為中心，尊重員工、相信員工、依靠員工，充分發揮員工的潛能和創造性，強調員工的主觀能動性，注重滿足員工的自我實現需求。

（二）明晰企業的人力資源發展規劃

公司所制定的人力資源規劃具有前瞻性，從公司的中、長期發展對人才的需求建立

公司人才簡歷儲備庫。

（三）健全的人力資源管理體系

公司人力資源管理的各項活動專業化、制度化、科學化。在招聘、培訓、薪酬、考核、激勵及企業文化建設方面建立一系列的規章制度時，從提升企業的整體經營管理效率出發，系統考量，讓各個制度都能夠反映企業的總體目標，各項人力資源管理活動相互支持、互相促進，形成一個完整的人力資源管理體系。

（四）建立科學的薪酬及績效考核機制

按照公平、公開、公正原則，真正體現以按勞分配為主，按要素分配等多種分配形式并存的薪酬制度，充分重視核心員工的知識、技術、管理在企業中的作用，讓這些要素參與企業的分配。根據不同崗位的工作特殊性質，采用靈活多樣的薪酬形式，充分發揮薪酬制度的激勵和引導作用。

其次，建立科學、合理的績效考核制度，使考核工作規范、有序、高效，（五）強化人力資源培訓

公司結合自身及下屬部門的工作重點、發展方向及員工個人目標，制定出具有針對性的培訓計劃及員工個人發展計劃，加大對培訓內容的設計與開發，有條不紊地開展各項培訓工作，保證培訓的效果。

（六）發揮企業文化建設的作用

公司利用自己的網站和內刊作為公司文化的窗口，把員工和企業的追求緊緊凝聚在一起，使每個員工產生歸屬感和榮譽感。最大限度地激發員工的積極性和創造性，成為公司吸引人才、留住人才、用好人才的重要條件。

4、你怎么理解企業文化，如何操作？

答：（1）企業文化不是唱歌、不是文體活動，也不是貼在墻上的標語、口號或公司組織的開會、學習。

企業文化是企業在長期生產經營實踐中逐漸形成的、為企業和大多數員工所信奉、認同、遵從，并付諸實踐的價值取向。

企業文化是一種價值觀念和思想意識是公司的一種精神風貌和員工士氣。

企業文化是團隊協作和品牌形象，企業文化是凝聚力、向心力和核心競爭力

(2)

一、進行企業文化建設，要在企業中建立激勵和約束相結合的管理機制。管理制度也是企業文化建設的重要內容。健全的制度是企業良好運行的保障。

二、要加強學習和交流，營造和凝聚企業文化。應該經常性的對全體員工分期、分批、分類的進行培訓和再教育，而不是僅僅針對專業部門或個別員工。要熱情鼓勵和激勵公司所有的員工去實施他們自己的目標，盡可能地為他們提供競爭發展的機會。

企業內部要每個員工之間要進行經常性的交流。一個企業就是一個集體，每個員工都是這個集體的一份子，大家應該團結在一起，共同奮斗。

三、要通過標準化管理，量化企業文化。

可以進一步明確企業內部的各個崗位職責，使得企業員工按規范化的工作程序開展自己的各項工作，也使得企業的成本管理、固定資產管理、非生產性開支等以及對外公關工作的管理等指標易于得到實現。

四、通過不斷創新，搞活企業文化。

創新是企業不斷進步的推動力，也是企業文化的精髓。一個企業創新的實質，首先是“思想創新”，有了創新意識和創新精神，才能引伸出各方面的創新工作。

第四篇：競聘面試題—經典回答

競聘面試題—經典回答

有一個故事說的是一個老人給了兩個人魚桿和魚，拿到魚的人把魚吃了以后沒吃的，后來餓死了，拿魚桿的去釣魚，結果半路就餓死了！談談這個故事對你的啟示。

這個故事給我們最大的啟示就是：要想取得事業的成功，必須擁有團隊的協作精神，單槍匹馬是不行的。那怕你在某一方面擁有過人的天賦或者擁有許多財富。在這個故事中，拿魚桿的人有釣魚的技術相當于擁有天賦，拿到魚的人相當于擁有了財富，可最后為什么會都餓死了呢。他們缺乏的就是團隊的協作精神。

反之，如果他們懂得了協作，在“山窮水復疑無路” 時，大家共同分享已得到的魚，這樣，在事業的奮斗過程中，就有了最基本的生活保障。而到了海邊就是“柳暗花明又一村”了，他們就可以用已得到釣魚技術，釣到大量的魚，就能過上富裕的生活，他們還會在半路上餓死嗎？回答完畢，謝謝大家。

第五篇：英語面試題回答

Can you do the job?

Do you have the knowledge sets, skill sets and personal attributes to allow you to do the job?

Types of questions could include:

What parts of your education do you see as relevant to this position?

What prompted you to study?..?

Tell me about a time when you had to communicate information to a group of people.Tell me about a significant achievement in your life.Tell me about a time where you had to work towards a deadline.Did you meet it? If not, what would you do differently next time?

Do you want the job?

Do you want to work in this position/organisation? Are you willing to learn? Are you ambitious and keen to succeed?

Types of questions could include:

Why do you want to work for us?

What do you know about our company/practice/business?

What are your short term/long term goals?

Where do you see yourself in five years time?

Describe a time where you set yourself a challenging goal? What happened? What would you do differently?

Will you fit in?

The interviewer wants to determine if you will be a good team player, someone who will be absorbed into the organisation without disruption to the existing team dynamics.Types of questions could include:

Describe a time where you had to work with a group of people to achieve a common goal?

Can you give me an example of working as part of a team.What was your contribution to the team and what was the outcome of this exercise?