第一篇：年終總結(jié)03 劉麟

工作總結(jié)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

新年將至，我即將迎來我在達(dá)康公司的第一個春節(jié)，眨眼之間我已加入達(dá)康公司這個大家庭快半年了。在此特將這半年的工作做個小結(jié)，以期揚長避短，在明年能更好的發(fā)揮自己的長處，彌補自己的不足。為公司創(chuàng)造更多的效益。

進(jìn)入公司我有幸被分到了綿竹富新廉租房項目部，這里成為了我職業(yè)生涯的開端。初到工地，我多少還有些不太適應(yīng)。不適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不適應(yīng)加在肩上的責(zé)任。但是，我明白要想成長就要趕緊進(jìn)入角色的道理，于是，一周以后，我已經(jīng)完全進(jìn)入了角色——即2號樓的棟號工長。初任工長，還有諸多不適。特別是在對工人的管理上，有些事情不是你說了工人就會去做的。所以我學(xué)會了站在工人的立場上想問題，再總結(jié)出如何來調(diào)動工人工作熱情讓他們樂于接受我的安排。在工序工藝上我結(jié)合我所學(xué)習(xí)的知識，再加上從其他工長哪里學(xué)來的經(jīng)驗，也還能夠快速上手?？偟恼f來，我覺得我的適應(yīng)能力、應(yīng)變能力還是很不錯的，能夠較快的調(diào)整自己來適應(yīng)新的環(huán)境。

工作中我也有自己的短處，特別是在工作經(jīng)驗上，對于有些問題的看法與實際情況有一定的出入，對事情的估計也不是特別的準(zhǔn)確。有時候我覺得可以勉強對付的東西卻是必須要改正，有時我覺得可以整改一下的問題卻不會有太大的影響。所以我堅持寫施工日記，并把自己的感受附于其后。以此讓我的經(jīng)驗積累下來，對今后的工作必定會大有助益。同時我也很注重同他人的交流，畢竟學(xué)習(xí)別人總結(jié)的經(jīng)驗是提升自己的一個較快的途徑。

正所謂學(xué)無止境，我在今后的工作中會更加嚴(yán)格的要求自己，通過各種途徑來提高自身的素養(yǎng)，讓自己的能力更上一層樓，更多的為公司創(chuàng)造效益，進(jìn)而實現(xiàn)我的人生價值。此致

敬禮！

劉麟 2009-12-29

第二篇：劉昭麟自薦信

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是長沙市雨花區(qū)砂子塘天華小學(xué)一位即將畢業(yè)的學(xué)生，我叫劉昭麟。首先，感謝您在百忙之中審閱我的自薦書，這對一個即將邁出校門的學(xué)子而言，將是一份莫大的鼓勵。相信您在給予我一個機會的同時，您也多一份選擇！即將走向社會的我懷著一顆熱忱的心，誠摯地向您推薦自己！

我，是一個平凡但不平庸的小男孩。

性別：男，無法更改。

身高：150cm

體重：38kg

IQ、EQ：一直在攀升。

性格：活潑。

我出生在一個商人家庭，爸爸媽媽都很忙，他們一般會讓我自主的安排學(xué)習(xí)，這種“放羊式”的教育模式促使我獨立自主，學(xué)會合理安排時間。爸媽雖然忙，但不是讓我放任自流，我知道爸媽給我一個相對輕松的生活環(huán)境是因為相信我。我發(fā)誓要用成績來回報爸媽對我的信任。

因此，在學(xué)習(xí)上，我嚴(yán)于律己，合理安排我的學(xué)習(xí)生活。數(shù)學(xué)是我的摯愛，我喜歡鉆研各式各樣的數(shù)學(xué)題，無論是課內(nèi)還是課外的，我都能從中找到極大的樂趣，數(shù)學(xué)不但訓(xùn)練了我嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S，還是我養(yǎng)成了不懼困難的品格；我也喜歡語文，尤其是作文與閱讀，我總是可以從那些優(yōu)美的文字里找到思想的共鳴；英語更是我的強項，從幼兒園起我就開始和外教學(xué)習(xí)英語，那位地道的英國老師還時?？滟澪铱谡Z很棒呢！

我希望自己可以有一個好的平臺得到更好的發(fā)展，而南雅是我的首選方向，南雅深厚的文化底蘊及良好的學(xué)習(xí)氛圍一直為我所敬仰。進(jìn)入南雅更是我小學(xué)六年奮斗的目標(biāo)。真誠的希望您能向我伸出希望的雙手，為我開啟人生的新篇章！再次感謝您！

此致

敬禮！

自薦人：劉昭麟砂子塘天華

2012年12月

第三篇：銷售專員 工作計劃書 -劉重麟.

上海蘭寶傳感器有限公司工 作 計 劃 書-----劉重麟

工 作 計 劃 書

應(yīng)聘崗位：銷售專員

應(yīng) 聘 人：劉 重 麟（134 0211 9533）

首要是學(xué)習(xí)并撐握！重要是服從并配合！重點是與新老同事交流心得并及時總結(jié)！

通過公司安排的培訓(xùn)，并與新老同事交流與溝通！了解并掌握以下各項。

一、熟悉產(chǎn)品知識

1、撐握產(chǎn)品基礎(chǔ)知識，類別、品名型號、特性、優(yōu)勢、各項技術(shù)指標(biāo)及如何選型……

2、對我公司生產(chǎn)的傳感器的應(yīng)用領(lǐng)域及作用做細(xì)致的了解。

3、信息化、工業(yè)自動化解決方案的實際應(yīng)用及成功案例。

二、營銷模式

1、了解營銷團(tuán)隊的組建模式，并快速融入其中，且在相應(yīng)崗位上發(fā)揮能力。

2、了解公司將客戶群體是按區(qū)域化分還是按行業(yè)化分！對自己團(tuán)隊所負(fù)責(zé)的老客戶做好服務(wù)與再開發(fā)工作！并收集整理新客戶資料。

3、了解公司作戰(zhàn)方針是以協(xié)同作戰(zhàn)為主還是以掛帥作戰(zhàn)為主，做好自己所承擔(dān)的職責(zé)及與同事做好相應(yīng)的配合。

4、了解獎金制度及利益分配如何規(guī)定的，把握好對客戶的公關(guān)尺度！

5、了解以往不同類別的客戶，一般采購周期（選型、測試、應(yīng)用）是多久，成交額為多大。對客戶做好篩選工作，并按其出單預(yù)期及預(yù)計出單額度做好分類，針對不同類別的客戶給予不同的跟進(jìn)密度及公關(guān)力度。

6、了解公司除做終端客戶以外，是否也做渠道或中間商，分別是什么政策！對不同的客戶可以應(yīng)用不同的營銷方式，即巧借東風(fēng)。

三、公司體制及制度：

1、熟悉公司內(nèi)部組織架構(gòu)，各部門、同事在自己的作業(yè)當(dāng)中，能給予那方面及何種形式的支持！

2、對在環(huán)節(jié)有利害關(guān)系的同事，了解其性格，以助于在必要時，可以得益其鼎立的支持。

3、了解公司不同類別產(chǎn)品生產(chǎn)貨期、不同貨運形式的到貨狀況、賬期的要求，并熟悉公司各項規(guī)章制度與流程！

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上海蘭寶傳感器有限公司工 作 計 劃 書-----劉重麟

四、競爭對手的了解與分析：

1、市面上的競爭對手現(xiàn)有那些品牌及廠家，能與我公司做到正面交鋒的有那些！

2、這些對手，他們的市場重點都在那些領(lǐng)域！（包括產(chǎn)品研發(fā)及投放的重點、主攻并重點把守那些客戶）且找出他們有那些自己突出的優(yōu)勢！

3、根據(jù)不同的客戶實際情況，做好相適宜的營銷策略！把握好與競爭對手交鋒的方式，是圍、是攻、是守、是擾。

五、客戶的建立與管理

1、在對老用戶跟進(jìn)維護(hù)過程中，對用戶資料進(jìn)一步完善，用戶關(guān)系進(jìn)一步加深！做好服務(wù)并帶動轉(zhuǎn)介紹及再營銷。

2、通過網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志，收集并整理新客戶資料！再通過電話進(jìn)行篩選，確定準(zhǔn)用戶！并對其分類，分級！把握好跟進(jìn)的密度及公關(guān)力度。

3、對于做好了可行性分析的重點客戶，要摸清其組織架構(gòu)，部門關(guān)系，發(fā)展聯(lián)系人，確定重要負(fù)責(zé)人！并對其全方位信息收集、整理、分析！找準(zhǔn)切入點建立并發(fā)展關(guān)系！

4、挖掘客戶需求，分析競爭狀況！引導(dǎo)客戶的需求，發(fā)揚我公司的優(yōu)勢！

5、與客戶談好合作標(biāo)準(zhǔn)與利益標(biāo)準(zhǔn)！拿下項目！

6、做好用戶維護(hù)與服務(wù)工作，保證賬款的回收！為用戶的再營銷與轉(zhuǎn)介紹打下基礎(chǔ)。

六、設(shè)立工作目標(biāo)，制定工作計劃

通過參加公司組織的培訓(xùn)，并與新老同事的交流！熟悉了工作環(huán)境及工作方向！設(shè)立好工作目標(biāo)，制定工作計劃，并及時分析及總結(jié)，實施計劃完成目標(biāo)。

閱讀相關(guān)工具書及行業(yè)期刊雜志，提高專業(yè)知識、撐握行業(yè)動態(tài)。

2009年1月13日

劉重麟

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第四篇：《致加西亞的信》讀后感-劉重麟

《致加西亞的信》讀后感

我想起我以前的一位領(lǐng)導(dǎo)曾說過的一句話：你們可以提要求，但不要為找借口問問題！當(dāng)接到命令時，心中應(yīng)只有一個信念：我一定要完成！然后分析如何去完成，再按計劃實施來達(dá)成目標(biāo)！

不怕有困難，就怕摸不準(zhǔn)困難。羅文首先是到牙買加設(shè)法找到了古巴軍人的聯(lián)絡(luò)處！這樣完成送信任務(wù)就有了頭緒！對于后來幫助羅文去找加西亞的人，與跟隨羅文回美國的二位專家，都是羅文尋求幫助，與團(tuán)隊合作的重點表現(xiàn)！成功的關(guān)鍵并不完全在于自己有多大的能力，而是要運用并整合身邊有利的資源，并發(fā)揮他們中每個人的優(yōu)勢來幫助自己成功！

羅文數(shù)次提到無暇顧及古巴美麗的景色！擁有能征服誘惑的自制力，才能守住自己的陣營！格瓦西奧露出可惜的神色：“真想戲弄敵人一下，但任務(wù)第一，游戲第二！” 干工作也同樣要講求方式方法，分清重要的工作與要緊的工作，掌握內(nèi)容把握進(jìn)度，并要做到有記錄有總結(jié)！知人善任！證明了總統(tǒng)有很好的選人機制！如果一個人讓他的雞當(dāng)信鴿去送信的話！我想不僅信不會送到，也沒有讓他想著起床的雞叫聲了！

一個企業(yè)的成功再于良好的選人體系與管理機制！

因為這世界上并沒有那么多位安德魯〃薩莫斯〃羅文一樣的人！所以任務(wù)與命令→執(zhí)行與結(jié)果這個鏈條就演化為把握方向→選拔與分配→受命、下達(dá)、跟進(jìn)執(zhí)行→執(zhí)行者 這樣一條復(fù)雜而又缺少靈活性的實施系統(tǒng)了！

以上是我對這本書的一些感悟！也許有一些人讀過《致加西亞的信》后，認(rèn)為自己就是能送信給加西亞的人，但是現(xiàn)在的自己就如同是當(dāng)時羅文中尉身邊的一個戰(zhàn)友，假設(shè)當(dāng)時瓦格納上校任命送信的人不是羅文，而是自己，那么不僅信同樣會送到，而且立功的人就是自己了！但讓我感觸最深的是：當(dāng)美國總統(tǒng)麥金萊問“到哪里能找到把信送給加西亞的人？” 情報局長阿瑟〃瓦格納上校迅速答道：“我有一個人——一個年輕的中尉，安德魯〃羅文。如果有人能把信送給加西亞，那么他就是羅文?！睘槭裁赐吒窦{上校會在第一時間想起羅文而不是別的人呢！我也相信有能力送信的人肯定也不止羅文一個人！

我想羅文在平時的表現(xiàn)中肯定不僅僅是“敬業(yè)、服從、忠誠、勤奮”還有就是他主動，勇于承擔(dān)并值得信賴！

記得有人曾向我報怨，自己承擔(dān)了份外的工作，做好了沒有獎賞，做不好反要擔(dān)責(zé)任！我想第一，承擔(dān)責(zé)任是最基本的責(zé)任感，只要是自己做的事，就一定要承擔(dān)責(zé)任沒什么好爭議的！第二，對于承擔(dān)份外的工作，讓我想起我家曾有一條大黃狗，它經(jīng)常咬死一些大老鼠，它雖然并不吃老鼠，但它卻以這個家庭成員的身份能多做一些事情為榮！狗能如此，何況人呢！在你沒有離開一個公司之前，這個公司是支付你薪水的！所以為之付出是理所當(dāng)然的！還有我有一個親屬，在公司做業(yè)務(wù)很有一套，業(yè)績也很突出！后來公司來新人，老板經(jīng)常讓她帶，她在帶新人的同時，不僅令所有的同事都很維護(hù)她，她自己還總結(jié)出了一套培訓(xùn)新員工的方案，并通過為同事解答自己遇到過或是沒遇到過的問題時，使自己的業(yè)務(wù)能力得到了更高的提升！后來她所在的公司不斷壯大，她就被提升為業(yè)務(wù)經(jīng)理了！我稱她是從量變到質(zhì)變！因為她從一個業(yè)務(wù)人員變成管理者了！也許她原本沒有管理者的能力！但她通過無私的付出使自己具備了一個管理者的能力了！有一些所得是“潛移默化”的，是非目的性所成就的。同樣，也許有很多人很有才華！但是他卻從不表露，或是吝于施展！也許是因為他城府太深，無法另其“才華橫溢”！那么他們就無法成為羅文一樣的送信人，也枉為其才！所以有機會承擔(dān)份外職責(zé)時一定要滿懷感激，并不遺余力的把事情辦好！只有無數(shù)次美滿的完成使命，才會成為可以信賴的人！現(xiàn)今社會，能“送信”的人有很多，努力像羅文一樣，當(dāng)有“信”需要送時，讓人第一個想到的就是自己！爭取成為讓人信賴將信交給自己去送的“羅文”

2009年1月12日

劉重麟

第五篇：典型材料張世麟

東溝鄉(xiāng)“六個十佳”----十佳村干部典型材料

東溝鄉(xiāng)石窩村張世麟

石窩村地處腦山，地理環(huán)境差，是全縣有名的貧困村----“保家石窩”，極其不利蔬菜溫棚種植，而且缺乏操作技術(shù)和溫棚種植、管理經(jīng)驗，近年來，鄉(xiāng)黨委、政府曾多次組織群眾到大通、樂都、臺子等地參觀學(xué)習(xí)，看到他們的溫棚經(jīng)營的紅紅火火，他就想“村上的環(huán)境不易種植大棚，該怎么辦？”，難道就這樣放棄不成？去年，在一次到本鄉(xiāng)爾開村串親戚時發(fā)現(xiàn)，該村搭建了50多座大棚，但經(jīng)營的不像其他地方那樣好，而且種植品種單一，除了常規(guī)的油菜、菠菜等品種外無其他品種，絕大多數(shù)大棚種植戶經(jīng)濟效益不景氣，通過閑聊有幾戶群眾不愿經(jīng)營，他提出要租賃大棚的要求時，外村農(nóng)民很樂意租給他。去年，他在爾開村以每座450元租了6座大棚，當(dāng)時因為沒有種植經(jīng)驗，就請來臺子種大棚的親戚讓他從平整土地、溫度濕度控制、市場分析等方面幫助指導(dǎo)，目前，他的大棚收入達(dá)12000元，爾開村和他村的群眾看到他有了錢賺，都問他有啥秘訣。其實他種棚，沒啥大經(jīng)驗，就三條。一是手腳要勤快。太陽出來揭草簾，溫度高了，濕度大了放風(fēng)口；起風(fēng)了勒緊壓膜線；下雪了按時清掃棚上的積雪；每天晚上要關(guān)注第二天的天氣變化，這些事都要按時按點完成。二是技術(shù)要過硬。經(jīng)營日光溫室關(guān)鍵靠技術(shù)，沒有技術(shù)就沒有效益，平常就要多學(xué)多看，多問，多實踐，不斷積累經(jīng)驗。特別是苗期的管理、苗中的施肥放藥、茬口的調(diào)換都要掌握好。反正不懂就找人問，不會就看人種，自己也要多摸索。還有就是要多下功夫，有付出就有

收獲。三是信息要靈。多看蔬菜行情，按照市場需求來決定種什么。由于村上沒有電腦網(wǎng)絡(luò)，每次到鄉(xiāng)上辦事情，他都到鄉(xiāng)政府辦公室上網(wǎng)查信息，看蔬菜價格，學(xué)種植技術(shù)，上個月村上安裝了遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星，這給了他更多的學(xué)習(xí)機會，那里面有種植知識、還有養(yǎng)殖知識等等，而且都是現(xiàn)場指導(dǎo)，容易看懂，對他溫棚種植幫助很大，幾乎每天都去收看，對自己有用的就寫在本子上?，F(xiàn)在每個村上都安裝了遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)，希望大家都去看看。

作為腦山地區(qū)每年種糧收入只能確?？诩Z，想致富，還得想其他辦法，當(dāng)然有一定技術(shù)的可以外出打工掙錢，但是土地是農(nóng)民群眾生存的根基，對于他們這些沒有技術(shù)的普通農(nóng)民，只能在經(jīng)營好土地上想辦法，年初，他看到苗木種植也是一項農(nóng)村致富的好門路，尤其是這幾年北山、東和等地苗木經(jīng)濟發(fā)展很快，而且便于管理，經(jīng)濟效益非?？捎^，年初，他與家人商量“能不能在自家承包地也種植苗木”，當(dāng)初都不太同意，原因主要就是因為大棚種植已經(jīng)讓他受累了，但看到掙錢了，也就答應(yīng)他的想法，現(xiàn)在他在村里租了15畝，加上自己的8畝都定植了云杉苗，12畝都種植章丘大蔥，預(yù)計大蔥可以收入萬元，云杉苗有望在明后年就有一筆可觀的收入。

通過這幾年的摸索，他發(fā)現(xiàn)地區(qū)條件差并不是制約創(chuàng)業(yè)致富的“門檻”，關(guān)鍵在于思想觀念是不是解放了，只有觀念轉(zhuǎn)變了、思想開放了，就有發(fā)展的空間，不管是種植業(yè)還是養(yǎng)殖業(yè)，他說只要以下四個方面下工夫，必將“一分辛勞、一分收獲”。

一要在信息上下工夫。應(yīng)緊緊抓住品種信息、種子信息和產(chǎn)品銷售的市場價格信息這三個重點。最好選正規(guī)渠道來源的種子，千萬不要選購自由市場上價格過于低廉的種子。還應(yīng)該充分利用報紙、電視、電腦等媒介，了解掌握科學(xué)的信息，正確地用于生產(chǎn)經(jīng)營。二要在技術(shù)上下工夫。當(dāng)今世界是高科技時代，掌握一門技術(shù)是發(fā)展致富的關(guān)鍵。首先，要認(rèn)真學(xué)習(xí)書本上的東西。了解適宜當(dāng)?shù)厣a(chǎn)條件的品種，有選擇性地購買各種資料。其次，要耐心向他人請教。凡有規(guī)模較大的地方，總有一些心靈手巧及熟練掌握生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)的人員，應(yīng)積極參加并帶著問題去請教，或請專業(yè)人員現(xiàn)場指導(dǎo)。再次，要在自己實際生產(chǎn)中總結(jié)經(jīng)驗，在理論指導(dǎo)下琢磨、提煉、總結(jié)，這樣才能真正掌握技術(shù)。三要在管理上下工夫。像種植的作物，雖然喜歡大水大糞，但并不是多多益善，要合理施肥，合理澆水。尤其是化肥的使用，一定要把握好用量和施肥時間，做到恰到好處。假如溫棚內(nèi)的作物長期處于高溫高濕且通風(fēng)不暢的境地，病蟲害較自然環(huán)境更為嚴(yán)重。因此，要結(jié)合實際，既做好溫棚的保溫工作，又保證放風(fēng)除濕到位。四要在銷售上下工夫。銷售時節(jié)，除了要通過各種渠道及時掌握市場價格行情外，還應(yīng)預(yù)測價格走勢，以便于確定銷售時間和價格。還要有專業(yè)協(xié)會組織來統(tǒng)一聯(lián)系商家，他鄉(xiāng)目前已經(jīng)成立了像爾開村雙孢菇專業(yè)協(xié)會、塘拉苗木種植專業(yè)協(xié)會等等組織，但其由于剛剛組建，而且經(jīng)紀(jì)人隊伍尚未成熟，協(xié)會的作用還沒有充分發(fā)揮，今后還要在壯大協(xié)會組織，培養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人隊伍上下大功夫。

現(xiàn)在農(nóng)民群眾的生活越來越好了，關(guān)鍵是黨的政策好

了，給創(chuàng)造了更多的創(chuàng)業(yè)機會，要從現(xiàn)在做起，把學(xué)科學(xué)、用科學(xué)養(yǎng)成一種習(xí)慣，他相信，只要辛勤耕耘好土地，生活一定會更加美好，社會將會更加和諧！