第一篇:年終總結(jié)03 劉麟
工作總結(jié)
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
新年將至,我即將迎來我在達(dá)康公司的第一個春節(jié),眨眼之間我已加入達(dá)康公司這個大家庭快半年了。在此特將這半年的工作做個小結(jié),以期揚長避短,在明年能更好的發(fā)揮自己的長處,彌補自己的不足。為公司創(chuàng)造更多的效益。
進(jìn)入公司我有幸被分到了綿竹富新廉租房項目部,這里成為了我職業(yè)生涯的開端。初到工地,我多少還有些不太適應(yīng)。不適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變,不適應(yīng)加在肩上的責(zé)任。但是,我明白要想成長就要趕緊進(jìn)入角色的道理,于是,一周以后,我已經(jīng)完全進(jìn)入了角色——即2號樓的棟號工長。初任工長,還有諸多不適。特別是在對工人的管理上,有些事情不是你說了工人就會去做的。所以我學(xué)會了站在工人的立場上想問題,再總結(jié)出如何來調(diào)動工人工作熱情讓他們樂于接受我的安排。在工序工藝上我結(jié)合我所學(xué)習(xí)的知識,再加上從其他工長哪里學(xué)來的經(jīng)驗,也還能夠快速上手??偟恼f來,我覺得我的適應(yīng)能力、應(yīng)變能力還是很不錯的,能夠較快的調(diào)整自己來適應(yīng)新的環(huán)境。
工作中我也有自己的短處,特別是在工作經(jīng)驗上,對于有些問題的看法與實際情況有一定的出入,對事情的估計也不是特別的準(zhǔn)確。有時候我覺得可以勉強對付的東西卻是必須要改正,有時我覺得可以整改一下的問題卻不會有太大的影響。所以我堅持寫施工日記,并把自己的感受附于其后。以此讓我的經(jīng)驗積累下來,對今后的工作必定會大有助益。同時我也很注重同他人的交流,畢竟學(xué)習(xí)別人總結(jié)的經(jīng)驗是提升自己的一個較快的途徑。
正所謂學(xué)無止境,我在今后的工作中會更加嚴(yán)格的要求自己,通過各種途徑來提高自身的素養(yǎng),讓自己的能力更上一層樓,更多的為公司創(chuàng)造效益,進(jìn)而實現(xiàn)我的人生價值。此致
敬禮!
劉麟 2009-12-29
第二篇:劉昭麟自薦信
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo):
您好!
我是長沙市雨花區(qū)砂子塘天華小學(xué)一位即將畢業(yè)的學(xué)生,我叫劉昭麟。首先,感謝您在百忙之中審閱我的自薦書,這對一個即將邁出校門的學(xué)子而言,將是一份莫大的鼓勵。相信您在給予我一個機會的同時,您也多一份選擇!即將走向社會的我懷著一顆熱忱的心,誠摯地向您推薦自己!
我,是一個平凡但不平庸的小男孩。
性別:男,無法更改。
身高:150cm
體重:38kg
IQ、EQ:一直在攀升。
性格:活潑。
我出生在一個商人家庭,爸爸媽媽都很忙,他們一般會讓我自主的安排學(xué)習(xí),這種“放羊式”的教育模式促使我獨立自主,學(xué)會合理安排時間。爸媽雖然忙,但不是讓我放任自流,我知道爸媽給我一個相對輕松的生活環(huán)境是因為相信我。我發(fā)誓要用成績來回報爸媽對我的信任。
因此,在學(xué)習(xí)上,我嚴(yán)于律己,合理安排我的學(xué)習(xí)生活。數(shù)學(xué)是我的摯愛,我喜歡鉆研各式各樣的數(shù)學(xué)題,無論是課內(nèi)還是課外的,我都能從中找到極大的樂趣,數(shù)學(xué)不但訓(xùn)練了我嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S,還是我養(yǎng)成了不懼困難的品格;我也喜歡語文,尤其是作文與閱讀,我總是可以從那些優(yōu)美的文字里找到思想的共鳴;英語更是我的強項,從幼兒園起我就開始和外教學(xué)習(xí)英語,那位地道的英國老師還時??滟澪铱谡Z很棒呢!
我希望自己可以有一個好的平臺得到更好的發(fā)展,而南雅是我的首選方向,南雅深厚的文化底蘊及良好的學(xué)習(xí)氛圍一直為我所敬仰。進(jìn)入南雅更是我小學(xué)六年奮斗的目標(biāo)。真誠的希望您能向我伸出希望的雙手,為我開啟人生的新篇章!再次感謝您!
此致
敬禮!
自薦人:劉昭麟砂子塘天華
2012年12月
第三篇:銷售專員 工作計劃書 -劉重麟.
上海蘭寶傳感器有限公司工 作 計 劃 書-----劉重麟
工 作 計 劃 書
應(yīng)聘崗位:銷售專員
應(yīng) 聘 人:劉 重 麟(134 0211 9533)
首要是學(xué)習(xí)并撐握!重要是服從并配合!重點是與新老同事交流心得并及時總結(jié)!
通過公司安排的培訓(xùn),并與新老同事交流與溝通!了解并掌握以下各項。
一、熟悉產(chǎn)品知識
1、撐握產(chǎn)品基礎(chǔ)知識,類別、品名型號、特性、優(yōu)勢、各項技術(shù)指標(biāo)及如何選型……
2、對我公司生產(chǎn)的傳感器的應(yīng)用領(lǐng)域及作用做細(xì)致的了解。
3、信息化、工業(yè)自動化解決方案的實際應(yīng)用及成功案例。
二、營銷模式
1、了解營銷團(tuán)隊的組建模式,并快速融入其中,且在相應(yīng)崗位上發(fā)揮能力。
2、了解公司將客戶群體是按區(qū)域化分還是按行業(yè)化分!對自己團(tuán)隊所負(fù)責(zé)的老客戶做好服務(wù)與再開發(fā)工作!并收集整理新客戶資料。
3、了解公司作戰(zhàn)方針是以協(xié)同作戰(zhàn)為主還是以掛帥作戰(zhàn)為主,做好自己所承擔(dān)的職責(zé)及與同事做好相應(yīng)的配合。
4、了解獎金制度及利益分配如何規(guī)定的,把握好對客戶的公關(guān)尺度!
5、了解以往不同類別的客戶,一般采購周期(選型、測試、應(yīng)用)是多久,成交額為多大。對客戶做好篩選工作,并按其出單預(yù)期及預(yù)計出單額度做好分類,針對不同類別的客戶給予不同的跟進(jìn)密度及公關(guān)力度。
6、了解公司除做終端客戶以外,是否也做渠道或中間商,分別是什么政策!對不同的客戶可以應(yīng)用不同的營銷方式,即巧借東風(fēng)。
三、公司體制及制度:
1、熟悉公司內(nèi)部組織架構(gòu),各部門、同事在自己的作業(yè)當(dāng)中,能給予那方面及何種形式的支持!
2、對在環(huán)節(jié)有利害關(guān)系的同事,了解其性格,以助于在必要時,可以得益其鼎立的支持。
3、了解公司不同類別產(chǎn)品生產(chǎn)貨期、不同貨運形式的到貨狀況、賬期的要求,并熟悉公司各項規(guī)章制度與流程!
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上海蘭寶傳感器有限公司工 作 計 劃 書-----劉重麟
四、競爭對手的了解與分析:
1、市面上的競爭對手現(xiàn)有那些品牌及廠家,能與我公司做到正面交鋒的有那些!
2、這些對手,他們的市場重點都在那些領(lǐng)域!(包括產(chǎn)品研發(fā)及投放的重點、主攻并重點把守那些客戶)且找出他們有那些自己突出的優(yōu)勢!
3、根據(jù)不同的客戶實際情況,做好相適宜的營銷策略!把握好與競爭對手交鋒的方式,是圍、是攻、是守、是擾。
五、客戶的建立與管理
1、在對老用戶跟進(jìn)維護(hù)過程中,對用戶資料進(jìn)一步完善,用戶關(guān)系進(jìn)一步加深!做好服務(wù)并帶動轉(zhuǎn)介紹及再營銷。
2、通過網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志,收集并整理新客戶資料!再通過電話進(jìn)行篩選,確定準(zhǔn)用戶!并對其分類,分級!把握好跟進(jìn)的密度及公關(guān)力度。
3、對于做好了可行性分析的重點客戶,要摸清其組織架構(gòu),部門關(guān)系,發(fā)展聯(lián)系人,確定重要負(fù)責(zé)人!并對其全方位信息收集、整理、分析!找準(zhǔn)切入點建立并發(fā)展關(guān)系!
4、挖掘客戶需求,分析競爭狀況!引導(dǎo)客戶的需求,發(fā)揚我公司的優(yōu)勢!
5、與客戶談好合作標(biāo)準(zhǔn)與利益標(biāo)準(zhǔn)!拿下項目!
6、做好用戶維護(hù)與服務(wù)工作,保證賬款的回收!為用戶的再營銷與轉(zhuǎn)介紹打下基礎(chǔ)。
六、設(shè)立工作目標(biāo),制定工作計劃
通過參加公司組織的培訓(xùn),并與新老同事的交流!熟悉了工作環(huán)境及工作方向!設(shè)立好工作目標(biāo),制定工作計劃,并及時分析及總結(jié),實施計劃完成目標(biāo)。
閱讀相關(guān)工具書及行業(yè)期刊雜志,提高專業(yè)知識、撐握行業(yè)動態(tài)。
2009年1月13日
劉重麟
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第四篇:《致加西亞的信》讀后感-劉重麟
《致加西亞的信》讀后感
我想起我以前的一位領(lǐng)導(dǎo)曾說過的一句話:你們可以提要求,但不要為找借口問問題!當(dāng)接到命令時,心中應(yīng)只有一個信念:我一定要完成!然后分析如何去完成,再按計劃實施來達(dá)成目標(biāo)!
不怕有困難,就怕摸不準(zhǔn)困難。羅文首先是到牙買加設(shè)法找到了古巴軍人的聯(lián)絡(luò)處!這樣完成送信任務(wù)就有了頭緒!對于后來幫助羅文去找加西亞的人,與跟隨羅文回美國的二位專家,都是羅文尋求幫助,與團(tuán)隊合作的重點表現(xiàn)!成功的關(guān)鍵并不完全在于自己有多大的能力,而是要運用并整合身邊有利的資源,并發(fā)揮他們中每個人的優(yōu)勢來幫助自己成功!
羅文數(shù)次提到無暇顧及古巴美麗的景色!擁有能征服誘惑的自制力,才能守住自己的陣營!格瓦西奧露出可惜的神色:“真想戲弄敵人一下,但任務(wù)第一,游戲第二!” 干工作也同樣要講求方式方法,分清重要的工作與要緊的工作,掌握內(nèi)容把握進(jìn)度,并要做到有記錄有總結(jié)!知人善任!證明了總統(tǒng)有很好的選人機制!如果一個人讓他的雞當(dāng)信鴿去送信的話!我想不僅信不會送到,也沒有讓他想著起床的雞叫聲了!
一個企業(yè)的成功再于良好的選人體系與管理機制!
因為這世界上并沒有那么多位安德魯〃薩莫斯〃羅文一樣的人!所以任務(wù)與命令→執(zhí)行與結(jié)果這個鏈條就演化為把握方向→選拔與分配→受命、下達(dá)、跟進(jìn)執(zhí)行→執(zhí)行者 這樣一條復(fù)雜而又缺少靈活性的實施系統(tǒng)了!
以上是我對這本書的一些感悟!也許有一些人讀過《致加西亞的信》后,認(rèn)為自己就是能送信給加西亞的人,但是現(xiàn)在的自己就如同是當(dāng)時羅文中尉身邊的一個戰(zhàn)友,假設(shè)當(dāng)時瓦格納上校任命送信的人不是羅文,而是自己,那么不僅信同樣會送到,而且立功的人就是自己了!但讓我感觸最深的是:當(dāng)美國總統(tǒng)麥金萊問“到哪里能找到把信送給加西亞的人?” 情報局長阿瑟〃瓦格納上校迅速答道:“我有一個人——一個年輕的中尉,安德魯〃羅文。如果有人能把信送給加西亞,那么他就是羅文?!睘槭裁赐吒窦{上校會在第一時間想起羅文而不是別的人呢!我也相信有能力送信的人肯定也不止羅文一個人!
我想羅文在平時的表現(xiàn)中肯定不僅僅是“敬業(yè)、服從、忠誠、勤奮”還有就是他主動,勇于承擔(dān)并值得信賴!
記得有人曾向我報怨,自己承擔(dān)了份外的工作,做好了沒有獎賞,做不好反要擔(dān)責(zé)任!我想第一,承擔(dān)責(zé)任是最基本的責(zé)任感,只要是自己做的事,就一定要承擔(dān)責(zé)任沒什么好爭議的!第二,對于承擔(dān)份外的工作,讓我想起我家曾有一條大黃狗,它經(jīng)常咬死一些大老鼠,它雖然并不吃老鼠,但它卻以這個家庭成員的身份能多做一些事情為榮!狗能如此,何況人呢!在你沒有離開一個公司之前,這個公司是支付你薪水的!所以為之付出是理所當(dāng)然的!還有我有一個親屬,在公司做業(yè)務(wù)很有一套,業(yè)績也很突出!后來公司來新人,老板經(jīng)常讓她帶,她在帶新人的同時,不僅令所有的同事都很維護(hù)她,她自己還總結(jié)出了一套培訓(xùn)新員工的方案,并通過為同事解答自己遇到過或是沒遇到過的問題時,使自己的業(yè)務(wù)能力得到了更高的提升!后來她所在的公司不斷壯大,她就被提升為業(yè)務(wù)經(jīng)理了!我稱她是從量變到質(zhì)變!因為她從一個業(yè)務(wù)人員變成管理者了!也許她原本沒有管理者的能力!但她通過無私的付出使自己具備了一個管理者的能力了!有一些所得是“潛移默化”的,是非目的性所成就的。同樣,也許有很多人很有才華!但是他卻從不表露,或是吝于施展!也許是因為他城府太深,無法另其“才華橫溢”!那么他們就無法成為羅文一樣的送信人,也枉為其才!所以有機會承擔(dān)份外職責(zé)時一定要滿懷感激,并不遺余力的把事情辦好!只有無數(shù)次美滿的完成使命,才會成為可以信賴的人!現(xiàn)今社會,能“送信”的人有很多,努力像羅文一樣,當(dāng)有“信”需要送時,讓人第一個想到的就是自己!爭取成為讓人信賴將信交給自己去送的“羅文”
2009年1月12日
劉重麟
第五篇:典型材料張世麟
東溝鄉(xiāng)“六個十佳”----十佳村干部典型材料
東溝鄉(xiāng)石窩村張世麟
石窩村地處腦山,地理環(huán)境差,是全縣有名的貧困村----“保家石窩”,極其不利蔬菜溫棚種植,而且缺乏操作技術(shù)和溫棚種植、管理經(jīng)驗,近年來,鄉(xiāng)黨委、政府曾多次組織群眾到大通、樂都、臺子等地參觀學(xué)習(xí),看到他們的溫棚經(jīng)營的紅紅火火,他就想“村上的環(huán)境不易種植大棚,該怎么辦?”,難道就這樣放棄不成?去年,在一次到本鄉(xiāng)爾開村串親戚時發(fā)現(xiàn),該村搭建了50多座大棚,但經(jīng)營的不像其他地方那樣好,而且種植品種單一,除了常規(guī)的油菜、菠菜等品種外無其他品種,絕大多數(shù)大棚種植戶經(jīng)濟效益不景氣,通過閑聊有幾戶群眾不愿經(jīng)營,他提出要租賃大棚的要求時,外村農(nóng)民很樂意租給他。去年,他在爾開村以每座450元租了6座大棚,當(dāng)時因為沒有種植經(jīng)驗,就請來臺子種大棚的親戚讓他從平整土地、溫度濕度控制、市場分析等方面幫助指導(dǎo),目前,他的大棚收入達(dá)12000元,爾開村和他村的群眾看到他有了錢賺,都問他有啥秘訣。其實他種棚,沒啥大經(jīng)驗,就三條。一是手腳要勤快。太陽出來揭草簾,溫度高了,濕度大了放風(fēng)口;起風(fēng)了勒緊壓膜線;下雪了按時清掃棚上的積雪;每天晚上要關(guān)注第二天的天氣變化,這些事都要按時按點完成。二是技術(shù)要過硬。經(jīng)營日光溫室關(guān)鍵靠技術(shù),沒有技術(shù)就沒有效益,平常就要多學(xué)多看,多問,多實踐,不斷積累經(jīng)驗。特別是苗期的管理、苗中的施肥放藥、茬口的調(diào)換都要掌握好。反正不懂就找人問,不會就看人種,自己也要多摸索。還有就是要多下功夫,有付出就有
收獲。三是信息要靈。多看蔬菜行情,按照市場需求來決定種什么。由于村上沒有電腦網(wǎng)絡(luò),每次到鄉(xiāng)上辦事情,他都到鄉(xiāng)政府辦公室上網(wǎng)查信息,看蔬菜價格,學(xué)種植技術(shù),上個月村上安裝了遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星,這給了他更多的學(xué)習(xí)機會,那里面有種植知識、還有養(yǎng)殖知識等等,而且都是現(xiàn)場指導(dǎo),容易看懂,對他溫棚種植幫助很大,幾乎每天都去收看,對自己有用的就寫在本子上?,F(xiàn)在每個村上都安裝了遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò),希望大家都去看看。
作為腦山地區(qū)每年種糧收入只能確??诩Z,想致富,還得想其他辦法,當(dāng)然有一定技術(shù)的可以外出打工掙錢,但是土地是農(nóng)民群眾生存的根基,對于他們這些沒有技術(shù)的普通農(nóng)民,只能在經(jīng)營好土地上想辦法,年初,他看到苗木種植也是一項農(nóng)村致富的好門路,尤其是這幾年北山、東和等地苗木經(jīng)濟發(fā)展很快,而且便于管理,經(jīng)濟效益非??捎^,年初,他與家人商量“能不能在自家承包地也種植苗木”,當(dāng)初都不太同意,原因主要就是因為大棚種植已經(jīng)讓他受累了,但看到掙錢了,也就答應(yīng)他的想法,現(xiàn)在他在村里租了15畝,加上自己的8畝都定植了云杉苗,12畝都種植章丘大蔥,預(yù)計大蔥可以收入萬元,云杉苗有望在明后年就有一筆可觀的收入。
通過這幾年的摸索,他發(fā)現(xiàn)地區(qū)條件差并不是制約創(chuàng)業(yè)致富的“門檻”,關(guān)鍵在于思想觀念是不是解放了,只有觀念轉(zhuǎn)變了、思想開放了,就有發(fā)展的空間,不管是種植業(yè)還是養(yǎng)殖業(yè),他說只要以下四個方面下工夫,必將“一分辛勞、一分收獲”。
一要在信息上下工夫。應(yīng)緊緊抓住品種信息、種子信息和產(chǎn)品銷售的市場價格信息這三個重點。最好選正規(guī)渠道來源的種子,千萬不要選購自由市場上價格過于低廉的種子。還應(yīng)該充分利用報紙、電視、電腦等媒介,了解掌握科學(xué)的信息,正確地用于生產(chǎn)經(jīng)營。二要在技術(shù)上下工夫。當(dāng)今世界是高科技時代,掌握一門技術(shù)是發(fā)展致富的關(guān)鍵。首先,要認(rèn)真學(xué)習(xí)書本上的東西。了解適宜當(dāng)?shù)厣a(chǎn)條件的品種,有選擇性地購買各種資料。其次,要耐心向他人請教。凡有規(guī)模較大的地方,總有一些心靈手巧及熟練掌握生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)的人員,應(yīng)積極參加并帶著問題去請教,或請專業(yè)人員現(xiàn)場指導(dǎo)。再次,要在自己實際生產(chǎn)中總結(jié)經(jīng)驗,在理論指導(dǎo)下琢磨、提煉、總結(jié),這樣才能真正掌握技術(shù)。三要在管理上下工夫。像種植的作物,雖然喜歡大水大糞,但并不是多多益善,要合理施肥,合理澆水。尤其是化肥的使用,一定要把握好用量和施肥時間,做到恰到好處。假如溫棚內(nèi)的作物長期處于高溫高濕且通風(fēng)不暢的境地,病蟲害較自然環(huán)境更為嚴(yán)重。因此,要結(jié)合實際,既做好溫棚的保溫工作,又保證放風(fēng)除濕到位。四要在銷售上下工夫。銷售時節(jié),除了要通過各種渠道及時掌握市場價格行情外,還應(yīng)預(yù)測價格走勢,以便于確定銷售時間和價格。還要有專業(yè)協(xié)會組織來統(tǒng)一聯(lián)系商家,他鄉(xiāng)目前已經(jīng)成立了像爾開村雙孢菇專業(yè)協(xié)會、塘拉苗木種植專業(yè)協(xié)會等等組織,但其由于剛剛組建,而且經(jīng)紀(jì)人隊伍尚未成熟,協(xié)會的作用還沒有充分發(fā)揮,今后還要在壯大協(xié)會組織,培養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人隊伍上下大功夫。
現(xiàn)在農(nóng)民群眾的生活越來越好了,關(guān)鍵是黨的政策好
了,給創(chuàng)造了更多的創(chuàng)業(yè)機會,要從現(xiàn)在做起,把學(xué)科學(xué)、用科學(xué)養(yǎng)成一種習(xí)慣,他相信,只要辛勤耕耘好土地,生活一定會更加美好,社會將會更加和諧!