第一篇:年終總結03 劉麟
工作總結
尊敬的公司領導:
新年將至,我即將迎來我在達康公司的第一個春節,眨眼之間我已加入達康公司這個大家庭快半年了。在此特將這半年的工作做個小結,以期揚長避短,在明年能更好的發揮自己的長處,彌補自己的不足。為公司創造更多的效益。
進入公司我有幸被分到了綿竹富新廉租房項目部,這里成為了我職業生涯的開端。初到工地,我多少還有些不太適應。不適應角色的轉變,不適應加在肩上的責任。但是,我明白要想成長就要趕緊進入角色的道理,于是,一周以后,我已經完全進入了角色——即2號樓的棟號工長。初任工長,還有諸多不適。特別是在對工人的管理上,有些事情不是你說了工人就會去做的。所以我學會了站在工人的立場上想問題,再總結出如何來調動工人工作熱情讓他們樂于接受我的安排。在工序工藝上我結合我所學習的知識,再加上從其他工長哪里學來的經驗,也還能夠快速上手。總的說來,我覺得我的適應能力、應變能力還是很不錯的,能夠較快的調整自己來適應新的環境。
工作中我也有自己的短處,特別是在工作經驗上,對于有些問題的看法與實際情況有一定的出入,對事情的估計也不是特別的準確。有時候我覺得可以勉強對付的東西卻是必須要改正,有時我覺得可以整改一下的問題卻不會有太大的影響。所以我堅持寫施工日記,并把自己的感受附于其后。以此讓我的經驗積累下來,對今后的工作必定會大有助益。同時我也很注重同他人的交流,畢竟學習別人總結的經驗是提升自己的一個較快的途徑。
正所謂學無止境,我在今后的工作中會更加嚴格的要求自己,通過各種途徑來提高自身的素養,讓自己的能力更上一層樓,更多的為公司創造效益,進而實現我的人生價值。此致
敬禮!
劉麟 2009-12-29
第二篇:劉昭麟自薦信
尊敬的校領導:
您好!
我是長沙市雨花區砂子塘天華小學一位即將畢業的學生,我叫劉昭麟。首先,感謝您在百忙之中審閱我的自薦書,這對一個即將邁出校門的學子而言,將是一份莫大的鼓勵。相信您在給予我一個機會的同時,您也多一份選擇!即將走向社會的我懷著一顆熱忱的心,誠摯地向您推薦自己!
我,是一個平凡但不平庸的小男孩。
性別:男,無法更改。
身高:150cm
體重:38kg
IQ、EQ:一直在攀升。
性格:活潑。
我出生在一個商人家庭,爸爸媽媽都很忙,他們一般會讓我自主的安排學習,這種“放羊式”的教育模式促使我獨立自主,學會合理安排時間。爸媽雖然忙,但不是讓我放任自流,我知道爸媽給我一個相對輕松的生活環境是因為相信我。我發誓要用成績來回報爸媽對我的信任。
因此,在學習上,我嚴于律己,合理安排我的學習生活。數學是我的摯愛,我喜歡鉆研各式各樣的數學題,無論是課內還是課外的,我都能從中找到極大的樂趣,數學不但訓練了我嚴謹的思維,還是我養成了不懼困難的品格;我也喜歡語文,尤其是作文與閱讀,我總是可以從那些優美的文字里找到思想的共鳴;英語更是我的強項,從幼兒園起我就開始和外教學習英語,那位地道的英國老師還時常夸贊我口語很棒呢!
我希望自己可以有一個好的平臺得到更好的發展,而南雅是我的首選方向,南雅深厚的文化底蘊及良好的學習氛圍一直為我所敬仰。進入南雅更是我小學六年奮斗的目標。真誠的希望您能向我伸出希望的雙手,為我開啟人生的新篇章!再次感謝您!
此致
敬禮!
自薦人:劉昭麟砂子塘天華
2012年12月
第三篇:銷售專員 工作計劃書 -劉重麟.
上海蘭寶傳感器有限公司工 作 計 劃 書-----劉重麟
工 作 計 劃 書
應聘崗位:銷售專員
應 聘 人:劉 重 麟(134 0211 9533)
首要是學習并撐握!重要是服從并配合!重點是與新老同事交流心得并及時總結!
通過公司安排的培訓,并與新老同事交流與溝通!了解并掌握以下各項。
一、熟悉產品知識
1、撐握產品基礎知識,類別、品名型號、特性、優勢、各項技術指標及如何選型……
2、對我公司生產的傳感器的應用領域及作用做細致的了解。
3、信息化、工業自動化解決方案的實際應用及成功案例。
二、營銷模式
1、了解營銷團隊的組建模式,并快速融入其中,且在相應崗位上發揮能力。
2、了解公司將客戶群體是按區域化分還是按行業化分!對自己團隊所負責的老客戶做好服務與再開發工作!并收集整理新客戶資料。
3、了解公司作戰方針是以協同作戰為主還是以掛帥作戰為主,做好自己所承擔的職責及與同事做好相應的配合。
4、了解獎金制度及利益分配如何規定的,把握好對客戶的公關尺度!
5、了解以往不同類別的客戶,一般采購周期(選型、測試、應用)是多久,成交額為多大。對客戶做好篩選工作,并按其出單預期及預計出單額度做好分類,針對不同類別的客戶給予不同的跟進密度及公關力度。
6、了解公司除做終端客戶以外,是否也做渠道或中間商,分別是什么政策!對不同的客戶可以應用不同的營銷方式,即巧借東風。
三、公司體制及制度:
1、熟悉公司內部組織架構,各部門、同事在自己的作業當中,能給予那方面及何種形式的支持!
2、對在環節有利害關系的同事,了解其性格,以助于在必要時,可以得益其鼎立的支持。
3、了解公司不同類別產品生產貨期、不同貨運形式的到貨狀況、賬期的要求,并熟悉公司各項規章制度與流程!
1/2
上海蘭寶傳感器有限公司工 作 計 劃 書-----劉重麟
四、競爭對手的了解與分析:
1、市面上的競爭對手現有那些品牌及廠家,能與我公司做到正面交鋒的有那些!
2、這些對手,他們的市場重點都在那些領域!(包括產品研發及投放的重點、主攻并重點把守那些客戶)且找出他們有那些自己突出的優勢!
3、根據不同的客戶實際情況,做好相適宜的營銷策略!把握好與競爭對手交鋒的方式,是圍、是攻、是守、是擾。
五、客戶的建立與管理
1、在對老用戶跟進維護過程中,對用戶資料進一步完善,用戶關系進一步加深!做好服務并帶動轉介紹及再營銷。
2、通過網絡、專業雜志,收集并整理新客戶資料!再通過電話進行篩選,確定準用戶!并對其分類,分級!把握好跟進的密度及公關力度。
3、對于做好了可行性分析的重點客戶,要摸清其組織架構,部門關系,發展聯系人,確定重要負責人!并對其全方位信息收集、整理、分析!找準切入點建立并發展關系!
4、挖掘客戶需求,分析競爭狀況!引導客戶的需求,發揚我公司的優勢!
5、與客戶談好合作標準與利益標準!拿下項目!
6、做好用戶維護與服務工作,保證賬款的回收!為用戶的再營銷與轉介紹打下基礎。
六、設立工作目標,制定工作計劃
通過參加公司組織的培訓,并與新老同事的交流!熟悉了工作環境及工作方向!設立好工作目標,制定工作計劃,并及時分析及總結,實施計劃完成目標。
閱讀相關工具書及行業期刊雜志,提高專業知識、撐握行業動態。
2009年1月13日
劉重麟
2/2
第四篇:《致加西亞的信》讀后感-劉重麟
《致加西亞的信》讀后感
我想起我以前的一位領導曾說過的一句話:你們可以提要求,但不要為找借口問問題!當接到命令時,心中應只有一個信念:我一定要完成!然后分析如何去完成,再按計劃實施來達成目標!
不怕有困難,就怕摸不準困難。羅文首先是到牙買加設法找到了古巴軍人的聯絡處!這樣完成送信任務就有了頭緒!對于后來幫助羅文去找加西亞的人,與跟隨羅文回美國的二位專家,都是羅文尋求幫助,與團隊合作的重點表現!成功的關鍵并不完全在于自己有多大的能力,而是要運用并整合身邊有利的資源,并發揮他們中每個人的優勢來幫助自己成功!
羅文數次提到無暇顧及古巴美麗的景色!擁有能征服誘惑的自制力,才能守住自己的陣營!格瓦西奧露出可惜的神色:“真想戲弄敵人一下,但任務第一,游戲第二!” 干工作也同樣要講求方式方法,分清重要的工作與要緊的工作,掌握內容把握進度,并要做到有記錄有總結!知人善任!證明了總統有很好的選人機制!如果一個人讓他的雞當信鴿去送信的話!我想不僅信不會送到,也沒有讓他想著起床的雞叫聲了!
一個企業的成功再于良好的選人體系與管理機制!
因為這世界上并沒有那么多位安德魯〃薩莫斯〃羅文一樣的人!所以任務與命令→執行與結果這個鏈條就演化為把握方向→選拔與分配→受命、下達、跟進執行→執行者 這樣一條復雜而又缺少靈活性的實施系統了!
以上是我對這本書的一些感悟!也許有一些人讀過《致加西亞的信》后,認為自己就是能送信給加西亞的人,但是現在的自己就如同是當時羅文中尉身邊的一個戰友,假設當時瓦格納上校任命送信的人不是羅文,而是自己,那么不僅信同樣會送到,而且立功的人就是自己了!但讓我感觸最深的是:當美國總統麥金萊問“到哪里能找到把信送給加西亞的人?” 情報局長阿瑟〃瓦格納上校迅速答道:“我有一個人——一個年輕的中尉,安德魯〃羅文。如果有人能把信送給加西亞,那么他就是羅文。”為什么瓦格納上校會在第一時間想起羅文而不是別的人呢!我也相信有能力送信的人肯定也不止羅文一個人!
我想羅文在平時的表現中肯定不僅僅是“敬業、服從、忠誠、勤奮”還有就是他主動,勇于承擔并值得信賴!
記得有人曾向我報怨,自己承擔了份外的工作,做好了沒有獎賞,做不好反要擔責任!我想第一,承擔責任是最基本的責任感,只要是自己做的事,就一定要承擔責任沒什么好爭議的!第二,對于承擔份外的工作,讓我想起我家曾有一條大黃狗,它經常咬死一些大老鼠,它雖然并不吃老鼠,但它卻以這個家庭成員的身份能多做一些事情為榮!狗能如此,何況人呢!在你沒有離開一個公司之前,這個公司是支付你薪水的!所以為之付出是理所當然的!還有我有一個親屬,在公司做業務很有一套,業績也很突出!后來公司來新人,老板經常讓她帶,她在帶新人的同時,不僅令所有的同事都很維護她,她自己還總結出了一套培訓新員工的方案,并通過為同事解答自己遇到過或是沒遇到過的問題時,使自己的業務能力得到了更高的提升!后來她所在的公司不斷壯大,她就被提升為業務經理了!我稱她是從量變到質變!因為她從一個業務人員變成管理者了!也許她原本沒有管理者的能力!但她通過無私的付出使自己具備了一個管理者的能力了!有一些所得是“潛移默化”的,是非目的性所成就的。同樣,也許有很多人很有才華!但是他卻從不表露,或是吝于施展!也許是因為他城府太深,無法另其“才華橫溢”!那么他們就無法成為羅文一樣的送信人,也枉為其才!所以有機會承擔份外職責時一定要滿懷感激,并不遺余力的把事情辦好!只有無數次美滿的完成使命,才會成為可以信賴的人!現今社會,能“送信”的人有很多,努力像羅文一樣,當有“信”需要送時,讓人第一個想到的就是自己!爭取成為讓人信賴將信交給自己去送的“羅文”
2009年1月12日
劉重麟
第五篇:典型材料張世麟
東溝鄉“六個十佳”----十佳村干部典型材料
東溝鄉石窩村張世麟
石窩村地處腦山,地理環境差,是全縣有名的貧困村----“保家石窩”,極其不利蔬菜溫棚種植,而且缺乏操作技術和溫棚種植、管理經驗,近年來,鄉黨委、政府曾多次組織群眾到大通、樂都、臺子等地參觀學習,看到他們的溫棚經營的紅紅火火,他就想“村上的環境不易種植大棚,該怎么辦?”,難道就這樣放棄不成?去年,在一次到本鄉爾開村串親戚時發現,該村搭建了50多座大棚,但經營的不像其他地方那樣好,而且種植品種單一,除了常規的油菜、菠菜等品種外無其他品種,絕大多數大棚種植戶經濟效益不景氣,通過閑聊有幾戶群眾不愿經營,他提出要租賃大棚的要求時,外村農民很樂意租給他。去年,他在爾開村以每座450元租了6座大棚,當時因為沒有種植經驗,就請來臺子種大棚的親戚讓他從平整土地、溫度濕度控制、市場分析等方面幫助指導,目前,他的大棚收入達12000元,爾開村和他村的群眾看到他有了錢賺,都問他有啥秘訣。其實他種棚,沒啥大經驗,就三條。一是手腳要勤快。太陽出來揭草簾,溫度高了,濕度大了放風口;起風了勒緊壓膜線;下雪了按時清掃棚上的積雪;每天晚上要關注第二天的天氣變化,這些事都要按時按點完成。二是技術要過硬。經營日光溫室關鍵靠技術,沒有技術就沒有效益,平常就要多學多看,多問,多實踐,不斷積累經驗。特別是苗期的管理、苗中的施肥放藥、茬口的調換都要掌握好。反正不懂就找人問,不會就看人種,自己也要多摸索。還有就是要多下功夫,有付出就有
收獲。三是信息要靈。多看蔬菜行情,按照市場需求來決定種什么。由于村上沒有電腦網絡,每次到鄉上辦事情,他都到鄉政府辦公室上網查信息,看蔬菜價格,學種植技術,上個月村上安裝了遠程教育衛星,這給了他更多的學習機會,那里面有種植知識、還有養殖知識等等,而且都是現場指導,容易看懂,對他溫棚種植幫助很大,幾乎每天都去收看,對自己有用的就寫在本子上。現在每個村上都安裝了遠程教育網絡,希望大家都去看看。
作為腦山地區每年種糧收入只能確保口糧,想致富,還得想其他辦法,當然有一定技術的可以外出打工掙錢,但是土地是農民群眾生存的根基,對于他們這些沒有技術的普通農民,只能在經營好土地上想辦法,年初,他看到苗木種植也是一項農村致富的好門路,尤其是這幾年北山、東和等地苗木經濟發展很快,而且便于管理,經濟效益非常可觀,年初,他與家人商量“能不能在自家承包地也種植苗木”,當初都不太同意,原因主要就是因為大棚種植已經讓他受累了,但看到掙錢了,也就答應他的想法,現在他在村里租了15畝,加上自己的8畝都定植了云杉苗,12畝都種植章丘大蔥,預計大蔥可以收入萬元,云杉苗有望在明后年就有一筆可觀的收入。
通過這幾年的摸索,他發現地區條件差并不是制約創業致富的“門檻”,關鍵在于思想觀念是不是解放了,只有觀念轉變了、思想開放了,就有發展的空間,不管是種植業還是養殖業,他說只要以下四個方面下工夫,必將“一分辛勞、一分收獲”。
一要在信息上下工夫。應緊緊抓住品種信息、種子信息和產品銷售的市場價格信息這三個重點。最好選正規渠道來源的種子,千萬不要選購自由市場上價格過于低廉的種子。還應該充分利用報紙、電視、電腦等媒介,了解掌握科學的信息,正確地用于生產經營。二要在技術上下工夫。當今世界是高科技時代,掌握一門技術是發展致富的關鍵。首先,要認真學習書本上的東西。了解適宜當地生產條件的品種,有選擇性地購買各種資料。其次,要耐心向他人請教。凡有規模較大的地方,總有一些心靈手巧及熟練掌握生產經營技術的人員,應積極參加并帶著問題去請教,或請專業人員現場指導。再次,要在自己實際生產中總結經驗,在理論指導下琢磨、提煉、總結,這樣才能真正掌握技術。三要在管理上下工夫。像種植的作物,雖然喜歡大水大糞,但并不是多多益善,要合理施肥,合理澆水。尤其是化肥的使用,一定要把握好用量和施肥時間,做到恰到好處。假如溫棚內的作物長期處于高溫高濕且通風不暢的境地,病蟲害較自然環境更為嚴重。因此,要結合實際,既做好溫棚的保溫工作,又保證放風除濕到位。四要在銷售上下工夫。銷售時節,除了要通過各種渠道及時掌握市場價格行情外,還應預測價格走勢,以便于確定銷售時間和價格。還要有專業協會組織來統一聯系商家,他鄉目前已經成立了像爾開村雙孢菇專業協會、塘拉苗木種植專業協會等等組織,但其由于剛剛組建,而且經紀人隊伍尚未成熟,協會的作用還沒有充分發揮,今后還要在壯大協會組織,培養經紀人隊伍上下大功夫。
現在農民群眾的生活越來越好了,關鍵是黨的政策好
了,給創造了更多的創業機會,要從現在做起,把學科學、用科學養成一種習慣,他相信,只要辛勤耕耘好土地,生活一定會更加美好,社會將會更加和諧!