第一篇：服裝公司區域主管工作職責

服裝公司區域主管（經理）工作職責：負責銷售目標的分解與達成。負責終端員工的技能培訓。負責終端的日常營運管理、監督考核和指導。負責新店開業人、貨、場、活動的籌備和跟進。負責制定落實商品促銷方案。負責擬定每季的產品訂貨計劃，完成訂貨任務。

服裝公司區域主管（經理）工作職責：

1.根據年度營銷方案，對代理商、自營店的年銷售額進行計劃 落實分配：定期、不定期到片區專賣店巡訪，認真做好各項實 地指導工作，協助專賣店提高導購服務水平、店堂布置水準、促銷執行能力、庫存管理水平、產品陳列技巧等，改進專賣店 的經營管理水平。

2.負責與各自營店店長、各代理商的協調配合工作，在片區性 新聞炒作、促銷活動及廣告發布等方面快速反應，積極參與。負責對區域自營店、代理店的網絡規劃、專賣形象、現場控 制、庫存結構、日常銷售等進行建設管理。

4.重點協抓培訓工作，與培訓師共同做好代理商、店長、導購 員的培訓工作。

5.搜集、整理區域內的產品信息、市場信息及競爭對手的動態，并及時反映給辦事處及營銷公司。

6.及時向主管匯報本周、本月工作總結并提出下周、下月行動 計劃。

崗位職責：

1、負責區域代理商的維護管理，維持良好的合作關系；

2、制定所轄專賣店和商場專柜的銷售目標及營銷計劃，并組 織實施；

3、負責有效溝通、協調門店內外關系，保證門店健康經營；

4、策劃、組織實施相關促銷或宣傳活動，提升品牌和銷售額；

5、負責對所屬各直營店店長、店員的管理，指導、巡視、監 督、檢查所屬直營店的經營行為，并組織召開相關工作會議，總結分析經營情況，及時調整，完成經營目標；

6、及時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。

崗位職責：

1、負責店鋪的總體運營管理；

2、監控并鞏固市場促銷活動及店內活動的執行；

3、監控區域內商品庫存及其流動，確保店員了解總部給出的 產品知識指導；

4、監控店鋪形象/陳列，以保證嚴格執行總部給出的標準；

5、負責適當的人員配置及培訓，以求實現顧客為中心的目標；

6、參與店員招募及在職培訓；

7、領導銷售團隊，參與店員評估和店員職業發展的設置；

8、發展并保持與公司各部門之間有效的協作關系，以實現店 鋪的既定目標。

第二篇：服裝公司區域主管(經理)工作職責

服裝公司區域主管（經理）工作職責 1.負責銷售目標的分解與達成。2.負責終端員工的技能培訓。

3.負責終端的日常營運管理、監督考核和指導。4.負責新店開業人、物、場、活動的籌辦和跟進。5.負責制定落實商品促銷方案。

6.負責擬定每季的產品訂貨計劃，完成訂貨任務。

服裝公司區域主管（經理）工作職責

1.根據營銷方案，對代理商、直營店的年銷售額進行計劃落實分配：定期、不定期到片區專賣店巡訪，認真做好各項指導工作，協助專賣店提高導購服務水平、店堂布置水準、促銷執行能力、庫存管理水平、產品陳列技巧等，改進專賣店的經營管理水平。2.負責與各直營店長、各代理商的協調配合工作，在片區性新聞炒作、促銷活動及廣告發布等方面快速反應，積極參與。3.負責對區域直營店、代理店的網絡規劃、專賣形象、現場控制、庫存結構、日常銷售等進行建設管理。

4.重點協抓培訓工作，與培訓師共同做好代理商、店長、導購員的培訓工作。5.收集、整理區域內的產品信息、市場信息及競爭對手的動態。6.及時向主管匯報本周、本月工作總結并提出下周、下月行動計劃。

服裝公司區域主管（經理）工作職責1、2、負責區域代理商的維護管理，維持良好的合作關系。制定所管轄專賣店和商場專柜的銷售目標及營銷計劃，并組織實施。3、4、5、負責有效溝通、協調門店內外關系，保證門店健康經營。策劃、組織實施相關促銷或宣傳活動，提升品牌和銷售額。負責對直營店店長、店員的管理。指導、巡視、監督、檢查所屬直營店的經營行為，并組織召開相關工作會議，總結分析經營情況，及時調整，完成經營目標。

6、及時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。

第三篇：服裝公司區域主管(經理)工作職責

服裝公司區域主管（經理）工作職責 1.負責銷售目標的分解與達成。2.負責終端員工的技能培訓。

3.負責終端的日常營運管理、監督考核和指導。4.負責新店開業人、物、場、活動的籌辦和跟進。5.負責制定落實商品促銷方案。

6.負責擬定每季的產品訂貨計劃，完成訂貨任務。服裝公司區域主管（經理）工作職責

1.根據營銷方案，對代理商、直營店的年銷售額進行計劃落實分配：定期、不定期到片區專賣店巡訪，認真做好各項指導工作，協助專賣店提高導購服務水平、店堂布置水準、促銷執行能力、庫存管理水平、產品陳列技巧等，改進專賣店的經營管理水平。2.負責與各直營店長、各代理商的協調配合工作，在片區性新聞炒作、促銷活動及廣告發布等方面快速反應，積極參與。3.負責對區域直營店、代理店的網絡規劃、專賣形象、現場控制、庫存結構、日常銷售等進行建設管理。

4.重點協抓培訓工作，與培訓師共同做好代理商、店長、導購員的培訓工作。

5.收集、整理區域內的產品信息、市場信息及競爭對手的動態。6.及時向主管匯報本周、本月工作總結并提出下周、下月行動計劃。

服裝公司區域主管（經理）工作職責1、2、負責區域代理商的維護管理，維持良好的合作關系。制定所管轄專賣店和商場專柜的銷售目標及營銷計劃，并組織實施。3、4、5、負責有效溝通、協調門店內外關系，保證門店健康經營。策劃、組織實施相關促銷或宣傳活動，提升品牌和銷售額。負責對直營店店長、店員的管理。指導、巡視、監督、檢查所屬直營店的經營行為，并組織召開相關工作會議，總結分析經營情況，及時調整，完成經營目標。

6、辦公軟件如excel、word、powerpoint 崗位職責：

1、協助總經理制定營銷規劃

－ 根據公司發展戰略組織制定營銷戰略規劃，及時了解和監督營銷發展戰略規劃的執行情況，提出修訂方案；

－ 組織搜集國內外相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發展趨勢，為重大營銷決策提供建議和信息支持；

－ 定期、準確向公司總經理和相關部門提供有關銷售情況、費用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現狀的信息，為公司重大決策提供信息支持。

2、制定和監控銷售目標、計劃和預算

－ 組織信息收集，制定公司銷售目標、計劃和預算，組織制定和審核內銷銷售部、物流部工作計劃，并組織實施；

－ 將營銷目標、計劃和預算按月、區域、產品進行分解，監督銷售工作的落實。

3、制定銷售策略，組織、指導和監控銷售目標執行情況

－ 組織制定銷售策略，對全國市場各項銷售指標的完成過程進行指導、監控和調整，以確保各項銷售指標的合理性、準確性和可行性；

－ 審核全國市場的銷售費用預算、區域銷售費用，以及銷售合同的審定與監控，并監控和保證全國市場貨款回收的及時性和安全性； － 審核和監控特賣等各種促銷活動。

4、貨品銷售策劃和貨品市場需求評估

－ 依據市場的變化和實際需要，監督和審核貨品上市策劃，及時制定和調整貨品價格方案，并對貨品的質量、款式和市場表現進行評估； 及時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。－ 監控貨品價格和流向的執行情況；

－ 組織分析市場數據，評估市場狀況，保證安全庫存。

5、協助市場開拓和客戶維護 － 組織制定銷售渠道開拓的設計方案； － 協助市場開拓，保證市場開拓的計劃完成；

－ 監督和參與客戶關系的維護，建立并完善客戶檔案，定期進行市場走訪和客戶拜訪,確保公司銷售渠道拓展和的穩定，提高公司客戶管理水平。

6、部門內部管理

－ 指導內銷銷售部、商品部、陳列部工作的實施，及時了解執行情況，控制工作進程； － 組織和指導由部門直接進行的員工招聘、配置、培訓等工作；

－ 組織建立并指導和管理銷售隊伍，根據銷售隊伍的實際狀況，組織制定相應的培訓方案； － 組織制定銷售隊伍的激勵制度，并確保該制度的完整實施；

－ 組織和協調內銷各部門與其他部門及部門內部的溝通與配合，以及相關信息的及時收集、整理、分析與反饋。

第四篇：服裝倉庫主管工作職責

倉庫主管崗位職責

1、認真、仔細、負責做好貨品的入庫和配送工作

2、全面掌握倉庫各品牌庫存情況，根據銷售進度以及品牌主管的采購計劃進度，確保產品正常進出倉庫以及產品的質量安全。

3、負責安排倉庫人員對貨品進出倉、驗貨、記帳等出入庫工作。

4、及時與品牌主管溝通廠家到貨情況，并安排人員做好貨品入庫準備。

5、及時與品牌主管溝通當天的銷售發貨情況，并及時調撥貨品做好發貨準備。

6、對物品的出入庫要及時驗收、記帳，做到賬物相符，發現問題及時反饋；

7、定期對倉庫貨品盤點清查，發現帳、物不符時，找出原因及時調帳或上報公司領導處理；

8、負責當天倉庫內部的工作安排。

9、根據貨物的進出量及時調整庫區貨品的擺放位置，使倉庫合理的利用起來。

10、負責對倉庫進行分區管理，各類物品要分區放置，擺放整齊并做好標識，11、監督好所有物品的保管工作，所有進出倉庫的物品均須有相關人簽字；

12、做好工作總結，如實反映工作情況和工作中遇到的問題，積極提出合理化建議；

13、以身作則，用正確的工作方法，積極負責的態度處理倉庫日常工作；

14、加強管理，搞好倉庫安全工作。

15、對殘次品、和庫存時間較長的產品向公司提出處理意見；

16、配合公司其它部門開展工作，做好橫向溝通；

17、定制訂倉庫管理制度。

第五篇：服裝公司市場部崗位工作職責

服裝公司市場部崗位工作職責

一、市場部

經理 直接上級營銷副總 下屬科室直營零售組、渠道管理組、陳列組、培訓組、崗位職責 ①、建立職業化的營運督導團隊制定本部門專業化工作流程負責統籌規劃市場部各職能崗位的工作流程、工作內容明確工作方向和工作思路。②、協調本部門內部及與其他部門的業務關系確保各項工作的順利進行。③、制定并實施市場部規劃及月度工作計劃填寫工作日志并審核下屬的工作計劃監督部門內員工工作計劃的執行。④、嚴謹公司會議制度主持市場部例會和月度總結會議并督導各下屬單位對會議工作的執行。⑤、制定市場營運相關制度統一工作標準負責督導銷售終端的規范管理如貨品管理、店務管理、人員管理、終端形象管理、促銷管理、顧客管理、報表管理、安全管理等。⑥、執行和落實公司品牌形象要求組織部門力量進行監督和檢查。⑦、調查品牌區域發展狀況分析市場潛力協助營銷總公司制定后期市場發展規劃。⑧、合理控制費用準確把握預算費用與實際費用的差異審核下屬的借支、報銷等事宜。⑨、負責部門員工的管理、績效評估及業務指導和培訓工作。⑩、完成上級領導安排的其他工作。

二、直營零售組、渠道管理組、陳列組、培訓組各崗位職責.⒈ 直營零售主管 直接上級市場部經理 崗位職責 ①、負責對直營零售團隊的下屬工作分派及所管轄店鋪的人員梯度建設。②、協助市場部經理制訂部門工作流程及相關業務流程。③、積極與全國自營網點所屬銷售公司進行業務聯系幫助解決營運過程出現問題跟進直營店鋪及月度銷售指標并督促和跟進指標的達成。④、協助市場部經理制定直營單店銷售計劃。⑤、根據銷售分析、貨品分析提交合理的促銷建議、貨品配送建議及單店銷售提升建議。⑥、整理零售督導實地考察及分析意見向上級領導或相關部門提交渠道評估和建議。⑦、調查品牌區域發展狀況分析市場潛力協助營銷總公司制定后期市場發展規劃。

⑧、每周至少1次對中州西路或洛陽香港街直營店進行現場巡鋪扶持、指導、評估專賣店的日常營運及時處理、整改存在的問題并做好記錄。⑨、及時解決專賣店營運過程中出現的問題對專業性較強需其他部門解決的問題必須及時向市場部經理匯報并跟進落實確保專賣店營運規范化、正常化。⑩、組織并監督直營網點促銷前會議制定會議內容跟進督導對促銷活動的具體組織實施。?、負責直營店鋪新店開業、重大節假日、新季貨品上市、促銷活動期間到店扶持工作。?、參與公司陳列、培訓工作的執行和實施。?、完成上級領導安排的其他工作。

1.1 外埠零售督導 直接上級直營零售主管 崗位職責 ①、負責對所管轄的外埠自營店鋪人員梯度建設指導。②、積極與管理店鋪所屬銷售公司進行業務聯系幫助解決營運過程出現問題跟進直營店鋪及月度銷售指標并督促和跟進指標的達成。③、定期出差到終端店鋪依據公司終端店鋪形象標準落實店鋪陳列表現指導終端店長及員工完成店鋪的陳列換場工作并做好后期評估。④、協助培訓主管完成管轄店鋪的相關業務培訓。⑤、幫助指導管轄店鋪的店長完成專賣店的日常營運管理。⑥、負責重大節假日、新季貨品上市、促銷活動期間到店扶持工作。⑦、對渠道終端做實地考察并作相應的分析,對已有市場從合理布點及渠道優化原則進行相應評估和建議。⑧、及時反饋專賣店營運過程中出現的問題對專業性較強需其他部門解決的問題必須及時向零售主管匯報并跟進落實確保專賣店營運規范化、正常化。

1.2 直營大店零售督導中州西路/香港街專賣店 直接上級直營零售主管 崗位職責 ①、負責對所管轄店鋪的人員梯度建設。②、負責所管轄店鋪促銷活動的具體組織實施及跟進工作。③、負責對管轄店鋪的到店現場扶持、指導和督促店長完成專賣店的日常營運管理。④、及時解決專賣店營運過程中出現的問題對專業性較強需其他部門解決的問題必須及時向零售主管匯報并跟進落實確保專賣店營運規范化、正常化。⑤、負責重大節假日、新季貨品上市、促銷活動期間到店扶持工作。⑥、依據公司終端店鋪形象標準落實店鋪陳列表現協助陳列專員完成店鋪的陳列換場工作。⑦、協助培訓主管完成管轄店鋪的相關業務培訓。

1.2 零售內勤直營零售 直接上級直營零售主管 崗位職責 ①、配合零售督導完成相關業務工作。②、在零售督導業務出差期間承擔督導交接之管理工作并積極與店鋪所屬銷售公司進行業務聯系。③、接受終端信息反饋收集處理或向相關部門反饋相關業務問題。④、匯總建立各零售終端的相關信息建立店鋪檔案。⑤、跟進直營店鋪貨品配送、調撥、退貨管理保證直營店鋪貨品物流順暢。⑥、負責直營店鋪每周的銷售數據上傳工作跟進每周提報區域銷售分析提出促銷建議。⑦、定期保持與商品部同事的貨品銷售動態交流、信息共享。

1.3 自營大店人事專員 直接上級直營零售主管 崗位職責 ①、負責直營店鋪人事招聘錄用工作應聘人員證件資料的鑒別、安排面試、錄用通知。②、負責直營店鋪人事檔案管理新員工人事檔案于每月月底統一上報總部人力資源部。③、負責直營店鋪考勤管理每月3日完成月度考勤匯總表經領導簽字確認后上報人力資源部核算工資。④、負責直營店鋪人事統計工作辦理員工入職/離職/異動手續并建檔每月5日完成人事流動報表、月度轉正/調薪/新聘/離職人員匯總表經領導簽字確認后上報總部人力資源部。⑤、負責直營店鋪員工關系維護和溝通了解員工動態及時反饋信息。

⒉ 加盟渠道零售主管

直接上級市場部經理 崗位職責 ①、負責渠道管理團隊的下屬工作安排及科室工作統籌。②、協助市場部經理制訂部門工作流程及相關業務流程。③、督促客戶檔案的建立及整理業務工作。④、督促零售督導跟進各加盟渠道終端商品上市計劃及終端銷售達成。⑤、根據店鋪銷售分析提交合理化的促銷和貨品配送建議對店鋪促銷活動的具體組織實施進行跟進。⑥、引導并督促加盟渠道店鋪的店鋪硬件形象和店鋪服務形象建設使之達成公司統一的標準形象。⑦、及時解決渠道專賣店營運過程中出現的問題對專業性較強需其他部門解決的問題及時匯報并跟進落實確保專賣店營運規范化、正常化。⑧、參與公司對終端渠道營運人員陳列、培訓工作的執行檢查。⑨、對渠道終端做實地考察并作相應的分析,對已有市場從合理布點及渠道優化原則進行相應評估和建議。⑩、執行公司拓展計劃和拓展政策協助營銷總公司對直營店及加盟店的開發評估。?、調查品牌區域發展狀況分析市場潛力協助營銷總公司制定后期市場發展規劃。?、協助培訓主管完成對加盟商的相關培訓工作。?、完成上級領導安排的其他工作。

2.1 加盟渠道零售督導 直接上級加盟渠道零售主管 崗位職責 ①、跟進渠道客戶銷售、加盟客戶管理、日常溝通、信息反饋及服務工作建立客戶檔案。②、指導所管轄加盟渠道店鋪營運管理人員梯度建設。③、跟進各加盟渠道終端商品上市執行。④、協助營銷總公司落實渠道店鋪及月度銷售指標并跟進各終端銷售達成進度。⑤、根據店鋪銷售分析提交合理化的促銷和貨品配送建議對店鋪促銷活動的具體組織實施進行跟進。⑥、引導并督促對渠道店鋪的店鋪硬件形象和店鋪服務形象建設使之達成公司統一的標準形象。⑦、及時解決渠道專賣店營運過程中出現的問題對專業性較強需其他部門解決的問題及時匯報并跟進落實確保專賣店營運規范化、正常化。⑧、協助培訓主管完成管轄店鋪的相關業務培訓對終端渠道營運人員陳列、培訓工作的執行進行檢查并做好后期評估。⑨、執行公司拓展計劃和拓展政策對渠道終端做實地考察并作相應的分析,對已有市場從合理布點及渠道優化原則進行相應評估和建議。⑩、定期出差到終端店鋪依據公司終端店鋪形象標準落實店鋪陳列表現指導終端店長及員工完成店鋪的陳列換場工作。?、負責重大節假日、新季貨品上市、促銷活動期間到店扶持工作。

2.2 區域內勤加盟渠道 直接上級加盟渠道零售主管 崗位職責 ①、配合零售督導完成相關業務工作。②、在零售督導業務出差期間承擔督導交接之管理工作并積極與加盟客戶進行業務聯系。③、接受終端信息反饋收集處理或向相關部門反饋相關業務問題。④、匯總建立各零售終端的相關信息建立店鋪檔案。⑤、跟進加盟渠道店鋪貨品配送、調撥、退貨管理保證加盟渠道店鋪貨品物流順暢。⑥、負責加盟渠道店鋪每周的銷售數據上傳工作跟進每周提報區域單店銷售分析提出促銷建議。⑦、定期保持與商品部同事的貨品銷售動態交流、信息共享。

⒊ 陳列主管 直接上級 市場部經理 崗位職責 ①、負責陳列團隊的下屬工作合理分配及科室工作統籌。②、協助市場部經理制訂部門工作流程及相關業務流程。③、依據公司品牌形象定位制定貨品陳列標準。④、根據渠道產品銷售需求會同相關部門及時制定陳列方案。⑤、根據渠道貨品陳列標準進行終端形象維護考評。⑥、檢查終端店鋪日常陳列工作對每季店鋪陳列表現進行評估總結完善終端形象表現。⑦、負責項目部展廳陳列工作。⑧、協助培訓主管制定陳列培訓教材定期組織終端人員陳列培訓。⑨、完成上級領導安排的其他工作。

3.1 陳列專員 直接上級 陳列主管 崗位職責 ①、接受陳列主管的工作指導負責對直營店鋪進行定期換場陳列執行。②、負責直營店鋪的陳列監督和維護工作。③、協助陳列主管進行展廳陳列。④、負責直營店鋪陳列道具、物料的跟進工作。⑤、負責店鋪宣傳物料的更新工作。⑥、協助陳列主管進行陳列方案及相關培訓資料的制定。⑦、協助陳列主管進行終端形象維護考評。

⒋ 培訓主管 直接上級 市場部經理 崗位職責①、制定終端營運培訓計劃。②、協助市場部經理制訂部門工作流程及相關業務流程。③、負責部門終端營運管理培訓方案的制定。④、負責市場部相關培訓資料的整理與編寫。⑤、組織協調部門內部員工各項培訓工作的實施。⑥、負責合理安排培訓資源進行合理分工并適時聘用外部培訓講師。檢查講師培訓質量和教學效果。⑦、組織協調相關部門實施終端新品上市、營運管理等培訓工作。⑧、負責自營店鋪常熟方塔街店新員工的崗位培訓工作 ⑨、收集終端培訓需求反饋信息不斷優化培訓組織形式與培訓方法。⑩、完成上級領導安排的其他工作。

5、銷售數據分析員1人 直接上級市場部經理 崗位職責 ①、負責公司各項配貨、補貨、調撥、退/換貨指示信息的傳達統一部門內各業務崗位貨品管理行為保證銷售終端貨品管理順暢。②、負責各市場的經營狀況測算協助市場部經理規劃各市場的銷售計劃。③、統一檢查各終端銷售數據上傳工作及時督促相關業務人員完成店鋪銷售數據整理。④、定期分析各區域銷售數據形成銷售周報根據分析結果跟進各區域市場的銷售執行進度并給予相應的提醒和建議。⑤、根據部門要求和特定時期重大活動及節假日進行專項的貨品分析評估促銷推廣活動效果。⑥、定期分析重點店鋪的銷售狀況分析及匯總各終端階段產品銷售排名說明原因并做出相應預測與部門內業務人員分享。⑦、定期保持與商品部同事的交流、信息共享。⑧、部門內所有分析數據、資料的匯總保管。⑨、完成上級領導安排的其他工作。

營運部經理工作職責：

以提升終端店鋪（直營店、加盟店）的銷售業績為前提，圍繞對市場終端店鋪的運營及店員的銷售技巧、陳列技巧、心態引導為中心開展市場督導的各項工作。

工作對象：店長、店員、加盟商、安徽省童裝市場。工作目的：改善經營，提升銷售

工作大體內容：節日活動和促銷策劃及執行、新品上市計劃與執行、處理庫存、店鋪維護、市場分析。

一、店鋪運營、日常事務管理1、2、監督公司總部各項政策在直營店和加盟店的執行情況。負責專賣店員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司匯總報告。

3、4、負責對導購人員的銷售技巧培訓和服裝陳列培訓。協助加盟店的綜合培訓。

5、完善運營體制和考核制度，以加強人員的服務意識，提高工作熱忱。

6、加強品牌形象店及各個終端店鋪新產品上市的宣傳及執行力度。

二、店鋪銷售管理

1、監督、指導直營店、加盟商的銷售。

2、監督、策劃并實施市場性的行銷活動以及全省性的促銷活動。

3、根據公司貨品狀況，市場狀況及市場競爭力，提供科學有效的促銷方案。

4、根據每月銷售任務，細分到個人及其每周、每日。

5、監督并核實每日上報所負責區域終端店鋪銷售報表及各項報表的準確性。

6、對每日銷售情況進行分析并總結，根據其情況改進和完善相關措施。

三、市場服務

1、穩固現有市場，我們到達市場第一要做的事情就是穩定現有市場，調動現有市場的積極性。第二步召開會議，傳遞新信息，展示公司實力和優勢，展示公司前景和未來。第三步找個別人溝通，它包括兩方面，一是加強積極者的信念，二是做消極者的工作。

2、融入市場，了解市場，鞏固市場忠誠度，建立暢通的信息反饋渠道。

四、參與公司各項政策和制度的制定與完善。

總結：一個重要的職責就是橋梁和紐帶的作用，在穩固市場的同時，我們要做的工作就是融入你服務的市場，和你服務的市場的每一個伙伴成為無話不說的朋友，這樣你就能聽到市場的心聲，了解各位朋友的心態和能力，為你以后的工作打下基礎，為以后培訓核心建立正確的判斷，為公司掌握市場情況提供最真實的資料，為公司的下一步戰略定位提供依據。同時也只有這樣你才能和你服務的市場伙伴，心心相應，達成統一的價值觀，穩穩的留住他們的心，讓他和你一起工作，在他們心理有波動的時候能在第一時間進行調整，而避免跳巢危機的。