第一篇：伊利金領冠營銷策劃案

伊利金領冠嬰幼兒奶粉 華北地區營銷策劃方案

伊利金領冠嬰幼兒奶粉華北地區營銷策劃方案

近年來，伴隨著我國乳品行業和嬰幼兒食品行業的快速發展，嬰幼兒配方奶粉市場發展迅速。我國高端嬰幼兒奶粉市場銷量保持兩位數的增長速度，有望取代日本，成為僅次于美國的全球嬰幼兒奶粉

年被確定為國家級企業技術中心，到2005年與內蒙古自治區科技廳聯合組建國內

一系列政策法規對嬰幼兒奶粉市場加以規范；政府部門加強對嬰幼兒食品的監管力度。2008年11月7日，國務院轉發了《奶業整頓和振興規劃綱要》，表示要對乳制品生產企業和奶農予以具體扶持，重振中國奶業。到2010年，中國已有5700萬戶城市家庭步入中產階層，其中多數中國城市家庭處于4-6個成年人撫養一個孩子的階段。中國成為高端嬰幼兒奶粉市場的

母最希望所具有的功用，占總體比率的30.38%；促進大腦發育24.84%；提高增強身體免疫力24.59%；補鈣及多種礦物質、維生素的配方奶粉關注的人相對倒是比較少占21.19%。

影響消費者購買的因素:營養與安全是消費者認為最重要的因素。營養方面，主要是希望奶粉能夠含有多種必須的營養成分（如蛋白質、鈣、微量元素等）和添加有益的營養成分（如DHA、AA等）；安全方面，則是希望既能夠符合國際標準、同時又沒有不良反應。其中“配方更安全”、“成分與母乳相似”、“營養成分齊全”、“含DHA、AA”、“孩子喜歡吃、無不良反應”等是消費者認為比較重要的。相對的“購買方便”和“價格便宜”等因素的重要性評價較低。

品牌因素依然是用戶選用奶粉的最主要的原因，國外品牌因為歷史悠久，配方完善而在市場占有絕對多的用戶支持。

（3）購買前對配方奶粉營養成分作用的了解程度

絕大多數對配方奶粉中的營養成分作用有一定了解。調查顯示，大部份的家長還是對配方奶粉中的營養成份作用有一定程度的了解，自己查詢奶粉信息的消費者達到35.1%，說明消費者在選購時更加理性，更加注重消費信息來源的全面性，為奶粉選購作了非常充分的準備。不過仍然有接近1成的用戶只是聽說過或完全不知道配方奶粉營養的作用，可能只是通過朋友介紹，自己試用等方式選購奶粉。

（4）消費者購買嬰幼兒奶粉的主要渠道

在銷售形式日益多元化的今天，嬰兒配方奶粉也不例外，除了一般超市外，母嬰專門店、網店、甚至港澳臺、國外也同樣成為家長們購買奶粉的渠道。調查顯示，超市依然是家長購買嬰兒奶粉最為主要的渠道，占61.22％，而越開越多的母嬰專賣店也占有一定的比例，達30.13％，近年流行起來的網店也有6.78%的占有率，證明大家對網店方便快捷的方式正逐漸接受。

（5）消費者很少更換品牌

對于嬰幼兒配方奶粉這個品類來說，消費者很少頻繁更換品牌。相對而言,國外/合資品牌用更換品牌的數量更少，另外孩子年齡越大嘗試過的品牌越多。

伊利秉承“堅持天然，關愛一生”的理念，傾注大量心血，把對消費者的每一份關愛都灌注到產品之中。父母都希望寶寶是各方面都能夠得到較好的發展，這也是每一位伊利人不斷提升產品品質的終極目標。貼近于母乳的伊利金領冠嬰

幼兒奶粉在保證質量絕對安全的情況下更加呵護中國寶寶的健康成長。

2．供應商方面

伊利以嬰幼兒為主體，涉及嬰幼兒食品、用品開發、研發、銷售等多個相關經營領域，是一家致力于嬰幼兒行業的專業化公司，品牌價值超過60億元，在嬰幼兒奶粉行業處于領先地位，科研實力雄厚，市場探索力強，致力于嬰幼兒奶粉的開發具有相當成熟的經驗。

公司以“堅持天然，關愛一生”為品牌理念，建立育嬰咨詢中心，在全國傳播生、養、教的基礎知識，讓家長了解嬰幼兒各年齡段的特點、掌握教育引導嬰幼兒的技巧，幫助嬰幼兒健康成長；熱心公益事業，憑借三大社會工程的成功實施，伊利在積極履行社會責任的同時實現了品牌價值的提升。目前，伊利已成為我國嬰幼兒食品行業的頂尖品牌之一。

3．競爭對手方面

國內廠家參差不齊，名牌企業營養指標與國外產品不相上下，但差異體現在技術、質量、宣傳、營銷等各個方面。目前嬰幼兒配方奶粉市場，外資品牌與本土品牌競爭激烈。多美滋、美贊臣、惠氏等外資品牌于上世紀90年代進入我國市場，經過多年的發展，憑借研發基礎、悠久的歷史、營銷優勢占據了較高的市場份額，并成為中高端市場的領導品牌。同時在消費者心目中樹立了鮮明的品牌個性：

（1）多美滋：國際專利益生元組合，增強嬰兒自身抵抗力，延續母乳的保護。（2）惠氏：富含α－乳清蛋白，更接近母乳，更易消化吸收，能量密度與母乳相似，滿足嬰兒快速生長。

（3）雅培：添加與母乳含量及種類相同的核苷酸，能增加嬰兒免疫力。（4）美贊臣：添加與母乳含量及種類相同的核苷酸，能增強嬰兒免疫力。貼近母乳的伊利金領冠是依據母乳營養的黃金標準，研發出有助提高嬰幼兒自身抵抗力的i-PROTECT系統，能像母乳一樣幫助寶寶增強免疫力，達到很好保護寶寶的目的。伊利金領冠嬰幼兒奶粉憑借領先的技術、卓越的品質、創新的營銷模式以及極具優勢的渠道與專業的服務，已在中高端嬰幼兒奶粉市場具備了較強的市場競爭能力。

三、SWOT分析

（一）機會

1．政府對行業的政策支持力度加大，國家在產業上把奶業確定為重點支持產業，列入“菜籃子”規劃的重要內容，在嬰兒奶粉市場方面制定了一系列政策法規對這一市場加以規范，為我們的奶粉的騰飛創造了機會。

2．爭奪農村市場和高端市場，受劣質奶粉的影響，廣大農村消費者提高了消費意識和觀念，傾向于注重品牌、注重高質量的嬰幼兒奶粉，一些劣質奶粉、小品牌奶粉企業被清除出農村市場，為我們提供了新的市場機會。隨著洋奶粉如雀巢、惠氏等所披露出的一系列質量問題，打破了很多消費者對洋奶粉的迷信，轉為購買國產奶粉，為我們擴大高端市場份額提供了機會。

（二）威脅

1．日益增長的市場引來的是競爭的持續升級，嬰幼兒配方奶粉市場競爭尤為激烈。高端奶粉市場更是成了國外品牌的天下。為了進一步鞏固市場，國際品牌利用研發優勢，打響了配方升級戰。雖然國產嬰幼兒奶粉最大的優勢在于市場銷售渠道方面，但是配方始終是最具核心競爭力的元素。國際品牌的發展方向是不斷改造、調整，使之更接近母乳，所以可以說現階段國內嬰幼兒奶粉的風向標仍然掌握在國際品牌手中。

2．嬰兒奶粉產品的價格需求彈性不敏感，目前仍然有許多消費者并不明白進口奶粉的價格構成，反而認為:“一分錢一分貨，貴的肯定比便宜的好”。在這種消費觀念的影響下，洋品牌嬰兒奶粉成了許多高收入階層和能夠支付得過且過起的中低收入階層的首選。

（三）優勢

伊利奶粉將金領冠作為布局高端市場的傳統主力軍，一直致力于嬰幼兒配方奶粉的研究與發展，并走在前沿。通過對中國寶寶“專屬抵抗力”的持續打造與產品升級，進一步贏得了消費者的青睞與信任，更贏得了業界的一致肯定。在

重在硬終端（如陳列位置、美觀度、促銷活動、宣傳品等）上下工夫；忽視了在軟終端（如促銷人員素質，處理客戶關系等）的建設和深化。

四、營銷策略

（一）產品策略 1.產品定位

產品定位于高端益智嬰幼兒奶粉。這是一個巨大的市場空缺，高檔母乳嬰兒奶粉一直是外資品牌的天下，國產嬰兒奶粉一直給人的感覺是大眾化，檔次不高，我們致力于做中**乳嬰兒奶粉的代替者、領導者。益智型的奶粉受歡迎程度最高，其次是免疫型和普及型配方奶粉。據調查顯示，嬰兒配方奶粉的眾多功能中，家長們對能否促進嬰兒智力的發展最關注，其次是有利于體格強壯的功能，而對于對寶寶視力作用及增加寶寶飽感的功能關注人群相對少，一共只有1.62％，在配方研制方面可以較為著重在智力幫助方面。

2.產品包裝設計

奶粉包裝設計使用高質感玩具插圖，選用與兒童關聯性較強的玩具插圖當主視覺，讓人一眼便知本產品與“兒童”、“成長”有關，視覺效果清楚又直接。具體來說，以內。進行定價策略，聽裝零售價140元，比惠氏、美贊臣略低5％－10％，但已經躋身高端嬰兒奶粉品牌陣營。之所以略低定價，是給顧客以“相同品質，更加實惠”即物超所值的價值認知感覺。價格策略如下：

1段盒裝400克 63元∕盒 1段聽裝900克 145元∕聽 2段盒裝400克 53元∕盒 2段聽裝900克 140元∕聽 3段盒裝400克 53元∕盒 3段聽裝900克 135元∕聽

如此分段和按重量定價目的是為了使伊利金領冠嬰幼兒奶粉迅速吸引大量顧客，提高市場占有率，為有足夠的毛利空間進行差異化市場運作。

（三）渠道策略

在銷售形式日益多元化的今天，嬰兒配方奶粉也不例外，除了一般超市外，母嬰專門店、網店、甚至港澳臺、國外也同樣成為家長們購買奶粉的渠道。

調查顯示，超市依然是家長購買嬰兒奶粉最為主要的渠道，占61.22％，而越開越多的母嬰專賣店也占有一定的比例，達30.13％，近年流行起來的網店也有6.78%的占有率，證明大家對網店方便快捷的方式正逐漸接受。

公司制定了如下渠道策略：大中城市首選大商超，在大商超內首選端架和醒目牌面，樹立起本產品的產品形象；其次是育嬰專賣店，選擇裝飾高檔、位置優越的專賣店；建立專門的伊利金領冠直銷網；對于終端店鋪、孕嬰店及特殊渠道，由公司業務代理直接開發、管理、維護，以便公司的各項政策得到有效執行，保證良好的客戶關系及銷量的穩步提升，建立、健全客戶資料，實行檔案管理。

(四)促銷策略

實行綜合性的促銷策略，主要包括媒體宣傳、娛樂宣傳、重點進攻大中城市的超市，合理覆蓋小城鎮。適當的促銷贈品（高檔次的贈品提高產品的檔次）。

具體推廣活動如下：

1.廣告推廣活動，在各省市電視臺分時段播放廣告。初步加大推廣力度，塑造品牌形象，提高品牌知名度，穩定老顧客吸引新顧客從而達到銷售額的提升。

2.網絡推廣活動，開展分享母愛故事和育嬰經歷，并在金領冠網絡平臺上上傳寶寶或者家人與寶寶的照片，與更多媽媽分享您真實的故事，就有機會為寶寶

贏取《經典童話故事書》。活動參與者通過多種方式獲得積分，用積分換取伊利金領冠優惠券，最后由網友評選出最可愛媽媽寶寶組合照片，我們免費為您和寶寶制作一套用來記錄您和寶寶相處的美好瞬間的精美照片組合。

3.社區推廣活動，進入社區舉辦互動活動，聘請一些知名兒科專家現場講解育兒方面的知識，開展孕婦知識、育嬰知識和嬰幼兒常見疾病防治知識講座，除此外，根據伊利金領冠是以黃金標準的母乳奶粉等特點開展營養知識與智力發育、實用經驗介紹與交流，嬰幼兒營養現狀咨詢等方面的服務。

4.伊利金領冠“堅持天然，關愛一生”知識問答大賽。在報紙上刊登“堅持天然，關愛一生”知識選拔大賽，參加即有機會獲得豐厚獎品，每位參與者憑借問卷購買金領冠奶粉可享受優惠。

5.醫院是嬰幼兒配方奶粉市場最先開始的地方，所以聯合醫院開展育嬰教育、養育知識輔導的活動，提高知名度。

6.節日促銷。母親節，開展“貼心好禮贈媽咪”活動：母親節期間購買伊利金領冠系列產品即可獲贈精美愛心母子裝（市場參考價75元）；兒童節開展“金領冠智慧寶寶”活動：兒童節前后三天購買伊利金領冠系列產品免費為寶寶制作精美照片一份。

伊利奶粉認識到，只有取得高端市場的優勢，才能進一步確立行業的品牌領導力與話語權。伊利奶粉將金領冠作為布局高端市場的傳統主力軍，通過本次大型促銷宣傳活動意在樹立鮮明的品牌個性，進一步贏得了消費者的青睞與信任。

五、總結語

本次營銷策劃主要是為了提高伊利金領冠在華北地區的市場占有率及樹立在消費者心中的品牌形象。從目前市場上所處的競爭環境進行深入分析，根據各細分市場中消費者的特征和消費習慣，結合伊利金領冠自身特點進行市場定位，制定出該市場營銷策劃方案。經過審核評估得出該策劃方案有較高的可行性，能基本達到預期目標，提高顧客知名度和擴大市場占有率，增強在同行中的競爭力，搶占足夠的市場份額，提高銷售業績。作為中國乳業的領導者，伊利正在不斷努力，完善自己，以嶄新的姿態，全面領跑中國乳業，迎接新的市場挑戰。

【參考文獻】

1.黃鐵鷹：《海底撈你學不會》，中信出版社 2009 年版。

2．歐陽國中：《活動策劃實戰全攻略》，清華大學出版社 2013年版。3．杰弗里·摩爾：《顛覆性產品營銷圣經》，北京機械出版社2009年版。4．韓明：《現代商場超市管理工具箱》，中國紡織出版社 2010 年版。5.孫健：《營銷創意就這么簡單》，人民郵電出版社 2013年版。

第二篇：伊利金領冠解讀科學的母乳喂養

伊利金領冠解讀科學的母乳喂養

一提到母乳喂養的好處，人們很容易想到，母乳有寶寶所需的最全面的營養，且非常易于寶寶消化和吸收，母乳不但能提高嬰兒的免疫能力，保護寶寶免于感染，更能降低寶寶的過敏體質。可是人們很容易忽略了，母乳喂養對于寶寶來說，是跟媽媽最親密的接觸，在媽媽的乳汁進入寶寶口中的一刻，媽媽溫暖懷抱所能帶給寶寶的安全感，媽媽將營養與寶寶分享的專屬感，都為寶寶和媽媽的感情大大加分。在剛剛舉行的“關注每一滴母愛——科學母愛公益行”北京站活動中，眾多媽媽通過親身體驗，感受到了母乳喂養更深一層的價值所在。

媽媽的懷抱

寶寶的避風港

由于母乳對孩子具有不可比擬的價值，許多領域的專家都在關注著母乳喂養的作用。不僅僅是母乳全面的營養力、高效的免疫力受到了醫學界、科學界的高度重視，近年來，一些心理學方面的專家開始解讀母乳喂養對孩子產生的心理效應。

世界衛生組織建議，媽媽至少要將純母乳喂養持續到寶寶6個月大。這個建議同樣符合母乳對孩子的心理影響。心理學上稱孩子最初的6個月為“母嬰共生期”，在這個階段，寶寶會認為自己跟媽媽是一體的，這個時候寶寶產生餓了、渴了的需要，就會自動向媽媽的乳房靠近。當寶寶的口唇欲望得到滿足，寶寶就會感受到周圍的世界是安全的。

有專家指出，母乳喂養在心理層面對孩子能產生大量積極的作用。寶寶在吸吮乳汁的過程當中能夠聽到媽媽的心跳，聞到媽媽的味道，感受到媽媽溫柔的關愛觸摸，也能看到媽媽關注的眼神，所有的這些都傳遞出了安全、包容、接納這樣的一個信息。雖然這個信息是無聲的，但卻被孩子的各個感覺器官所接納，并深深印到孩子的潛意識深處，在這樣一個氛圍中成長的寶寶，能更直接地感受到親子之情，且將來的人際交流模式會是安全的、開放的，對身心成長都是非常有利的。

點滴母乳

見證母愛

母乳喂養的過程，不僅是寶寶幸福的源泉，對于媽媽來說，這也是寶寶在無聲地訴說著愛和依賴。在伊利母嬰營養研究中心舉辦的“關注每一滴母愛——科學母愛公益行”北京站活動上，一位榜樣媽咪為大家分享了堅持母乳喂養的過程中，她所體會到的幸福和滿足。“我不僅堅持純母乳喂養，更堅持將寶寶親子帶大，看著寶貝一天天長大，看到他邁出的人生第一步，成為他每一個成長階段的首位見證人，這不僅帶給我巨大的喜悅和激動，也讓我和寶寶的情感聯系更加緊密。”

長年關注和推動中**嬰事業發展的伊利母嬰營養研究中心，憑借十年專業母乳研究，始終不遺余力地向全社會倡導科學的母乳喂養，其中母乳研究的重要成果之一是其獨有的“含α-乳清蛋白和β－酪蛋白的嬰兒配方奶粉及其制備方法”最終榮獲國家知識產權局頒發的發明專利證書。除了不斷探索母乳營養成分，伊利母嬰營養研究中心同樣很重視母乳對于親子感情交流所產生的正向推動作用。為了讓更多的媽媽了解母乳喂養的種種好處，為了讓更多的寶寶能感受到來自于媽媽的溫暖呵護，更于今年5月啟動了“關注每一滴母愛——科學母愛公益行”全國巡回科普公益活動，活動途經北京、石家莊、鄭州、合肥、南昌等省市，普及科學母乳喂養知識。活動現場展示了伊利母嬰營養研究中心十年來眾多科研成果，并給予新手父母與專家之間一對一交流的機會，讓年輕的父母更加深入的了解和認識母乳。與此同時，許多媽媽還在許愿樹上留下了堅持母乳喂養的宣言。

第三篇：伊利金領冠母乳喂養研究中心專家教你學嬰語

伊利金領冠母乳喂養研究中心專家教你學嬰語

伊利母嬰研究中心作為國內權威的科研機構，自成立以來就一直致力打造適合中國寶寶的專業營養研究。如何更好的滿足寶寶的營養需求，讓寶寶更健康成長都是專家們關注的問題。所以，如果能更好的理解寶寶的“嬰語”含義，也必將有助于專家更好的提供中國寶寶專屬的營養要求，增強寶寶抵抗力。近日，國內首個“伊利母嬰營養研究中心嬰語專家團”就應允而生，它由伊利母嬰研究中心集合國內婦幼營養、乳品科學、臨床、功能評價、育兒等頂級母嬰研究領域一線知名專家、教授組成，旨在填補國內“嬰語”翻譯研究的空白，并助力中國寶寶的專業營養研究，架起寶寶與父母間的溝通橋梁。

隨著“伊利母嬰營養研究中心嬰語專家團”的成立，伊利母嬰營養研究中心“專家教你學嬰語”活動網站babysign.yili.com也正式對外開通。在活動網站上，父母們平日經常會遇到的“嬰語”問題都得到了專家的正確解讀。例如，專家就通過解釋寶寶的“便便”這種獨特的“嬰語”為新手父母支招。

專家指出，人工喂養的寶寶會出現排便困難，大便很干，呈顆粒狀的情況，寶寶便秘時還會表現出腹脹和不安。那么這個時候，父母們就應當給寶寶喂含益生菌成分的配方奶，來緩解便秘。而“腹瀉”的寶寶，往往排便頻繁，大便呈水樣，量較多。寶寶也會因脫水而口唇干燥，更表現出精神不振、吐奶等不良反應。此時，應及早就診，并注意嬰兒用具如橡皮奶頭等的消毒。

同時，專家還提醒廣大新手父母，秋季是寶寶腹瀉的高發季節，原因多是因為飲食不當，所以在平日的喂養中，我們就應當注重寶寶營養的加強，提高寶寶的免疫力。母乳是寶寶最好的營養食品，但是在母乳不足的時候，我們就應當注重選擇合適且科學的配方奶粉來輔助寶寶的營養食譜。伊利金領冠嬰幼兒配方奶粉依據母乳營養的黃金標準，研發出了有助提高嬰幼兒自身體抵抗力的i-PROTECT系統。其中富含的α-乳清蛋白與β-酪蛋白有利于寶寶免疫系統的發育，GOS/FOS益生元組合則有助于腸道益生菌的生長和繁殖，減少腸道感染與過敏的機會。因此好的奶粉能像母乳一樣幫助寶寶增強免疫力，達到很好保護寶寶的目的。據悉，隨著伊利母嬰營養研究中心“專家教你學嬰語”活動的全面展開，更多的“嬰語”解讀還會陸續推出，各位新手父母們也將有機會與專家進行近距離的交流，尋求專家的“嬰語”指導，破解寶寶的營養需求。伊利母嬰營養研究中心相關負責人表示，伊利母嬰營養研究中心在從事中國寶寶專業營養研究的同時，也將依托嬰語專家團的平臺，助力“嬰語”研究翻譯之路，更好的滿足寶寶的營養和成長需要，讓父母受益。

第四篇：伊利金領冠舉辦公益活動樹立辣媽母乳喂養觀念

伊利金領冠舉辦公益活動樹立辣媽母乳喂養觀念

哺乳的過程是傳遞母愛的過程，也是母子互識、相互依戀的過程。從這種意義上講，母乳不僅為寶寶提供了物質營養，還是一種“精神營養”。當今，有很多因素阻撓著媽媽們的母乳喂養之路，伊利母嬰營養研究中心也希望通過舉辦這樣的公益活動，讓更多的媽媽意識到母乳喂養的重要性，重新樹立起科學的母乳喂養觀念，讓寶寶更直接地感受源自媽媽的愛。

長年關注和推動中**嬰事業發展的伊利母嬰營養研究中心，憑借十年專業母乳研究，始終不遺余力地向全社會倡導科學的母乳喂養，其中母乳研究的重要成果之一是其獨有的“含α-乳清蛋白和β－酪蛋白的嬰兒配方奶粉及其制備方法”最終榮獲國家知識產權局頒發的發明專利證書。除了不斷探索母乳營養成分，伊利母嬰營養研究中心同樣很重視母乳對于親子感情交流所產生的正向推動作用。為了讓更多的媽媽了解母乳喂養的種種好處，為了讓更多的寶寶能感受到來自于媽媽的溫暖呵護，更于今年5月啟動了“關注每一滴母愛——科學母愛公益行”全國巡回科普公益活動，活動途經北京、石家莊、鄭州、合肥、南昌等省市，普及科學母乳喂養知識。

母乳是有形的母愛，是媽媽和成長初期的寶寶親情連結的紐帶，是媽媽對寶寶最無私、最偉大的付出，但卻由于不便儲存等原因無法留下長久紀念，這不得不說是媽媽和寶寶們的遺憾。為了感謝這些媽媽的堅持，為了讓媽媽們可以留下一份獨家的禮物，伊利母嬰營養研究中心為她們特別定制了一份非常有意義的母愛見證禮，這一份證書記錄了媽媽通過滴滴母乳將營養和愛傳遞給寶寶的無私，見證了寶寶在媽媽的哺育下漸漸成長的欣喜——這樣一份特殊的禮物，將成為媽媽留給寶寶獨一無二的愛的成長禮，被長久地保存。

第五篇：伊利金領冠奶粉優質母乳喂養配方遠離寶寶腹瀉

伊利金領冠奶粉優質母乳喂養配方遠離寶寶腹瀉

媽媽的懷抱 寶寶的避風港

由于母乳對孩子具有不可比擬的價值，許多領域的專家都在關注著母乳喂養的作用。不僅僅是母乳全面的營養力、高效的免疫力受到了醫學界、科學界的高度重視，近年來，一些心理學方面的專家開始解讀母乳喂養對孩子產生的心理效應。

世界衛生組織建議，媽媽至少要將純母乳喂養持續到寶寶6個月大。這個建議同樣符合母乳對孩子的心理影響。心理學上稱孩子最初的6個月為“母嬰共生期”，在這個階段，寶寶會認為自己跟媽媽是一體的，這個時候寶寶產生餓了、渴了的需要，就會自動向媽媽的乳房靠近。當寶寶的口唇欲望得到滿足，寶寶就會感受到周圍的世界是安全的。

有專家指出，母乳喂養在心理層面對孩子能產生大量積極的作用。寶寶在吸吮乳汁的過程當中能夠聽到媽媽的心跳，聞到媽媽的味道，感受到媽媽溫柔的關愛觸摸，也能看到媽媽關注的眼神，所有的這些都傳遞出了安全、包容、接納這樣的一個信息。雖然這個信息是無聲的，但卻被孩子的各個感覺器官所接納，并深深印到孩子的潛意識深處，在這樣一個氛圍中成長的寶寶，能更直接地感受到親子之情，且將來的人際交流模式會是安全的、開放的，對身心成長都是非常有利的。

長年關注和推動中**嬰事業發展的伊利母嬰營養研究中心，憑借十年專業母乳研究，始終不遺余力地向全社會倡導科學的母乳喂養，其中母乳研究的重要成果之一是其獨有的“含α-乳清蛋白和β－酪蛋白的嬰兒配方奶粉及其制備方法”最終榮獲國家知識產權局頒發的發明專利證書。除了不斷探索母乳營養成分，伊利母嬰營養研究中心同樣很重視母乳對于親子感情交流所產生的正向推動作用。為了讓更多的媽媽了解母乳喂養的種種好處，為了讓更多的寶寶能感受到來自于媽媽的溫暖呵護，更于今年5月啟動了“關注每一滴母愛——科學母愛公益行”全國巡回科普公益活動，活動途經北京、石家莊、鄭州、合肥、南昌等省市，普及科學母乳喂養知識。