第一篇：地產前期工作總結及后期工作安排

揚州天下項目

揚州天下花園前期工作總結及后期工作安排

從9月份到11月份，揚州天下項目營銷工作集中復雜，但通過前階段工作的開展、落實，項目整體推進已經進入了一個新階段。為有效推進項目發(fā)展，最大可能實現年底開盤，并取得銷售佳績。中原將對上階段工作和未來工作，進行梳理、總結和安排落實。

(一)前階段提交工作小結

1)8月份市場簡報

配合前階段營銷工作計劃，對揚州市場再次進行了跟蹤。有利于項目對于目前市場的認識。

2)Logo廣告表現和項目推廣語

項目前階段工作重點難點之一，在項目整體推進過程中項目LOGO設計、廣告語及項目廣告表現，中原提供多輪方案。但在此項工作中可能雙方缺乏有效溝通，最終結果都沒有達到最佳效果。對此中原將努力改進工作方法，同時也希望增加與北辰方增加溝通機會。

3)揚州文化尋根活動、“文化大講堂”活動策劃方案

該活動案意在加深揚州天下在揚州市民中的認知度和美譽度，從品牌角度落實北辰在揚州所倡導的“建筑、居住”理念。由于前階段尚未落實該活動，中原認為此項活動在未來項目銷售階段應該繼續(xù)實施。

4)組團案名

關于組團案名中原前后也提供了多輪方案，項目所分的幾期大組團案名基本落實到位。

5)揚州天下形象樓書

前階段揚州天下形象樓書的文案、設計、調整以及制作是項目的主要工作內容。在這一工作環(huán)節(jié)，中原方與北辰進行了多輪次溝通，雖然最終樓書效果不是十分完美，但

揚州天下項目

由于時間等原因，樓書整體效果應該基本達到預期目標。

6)房交會系列廣告表現（包括展板、會刊、報紙廣告、名片，紙杯，工作牌，紙袋等）

在揚州房展會前物料準備中，主要包括了房展會展板、會刊、現場設計、報紙廣告VI應用以及地圖廣告等工作。在房展會這一環(huán)節(jié)，中原在各個方面做到比較積極的配合，就房展會整體亮相效果，從房展會人氣看已經達到目標。中原建議在此類大型活動，尤其項目亮相階段媒體配合應該重視。

7)揚州天下開盤前廣告推廣方案（包括媒體投放廣告計劃表）

該推廣方案在開盤前期基本擁有指導意義，因此中原建議未來項目的前期推廣應該積極實施，尤其在戶外媒體方面應該積極落實。同時在項目一期廣告投放資金上中原認為應該保證項目一期總銷售額1.5%左右的基本投入，為項目二、三期做好品牌鋪墊。

8)揚州天下售樓人員培訓（包括銷售物料，客戶登記系列表單等）

從10月初中原對項目相關銷售人員進行了系統(tǒng)專項培訓，在此期間也同時落實了未來銷售環(huán)節(jié)所需的各類表單。

9)VIP金卡促銷方案（含客戶會章程，實施細則）

方案已經提供，銷售前一階段應該配合整體營銷節(jié)點可以落實。

10)開工典禮（開工方案、開工物料準備）

為配合開工典禮這一項目重要環(huán)節(jié)，中原在各個工作環(huán)節(jié)上都以積極配合。從最終開工典禮成功舉行。經過前期的磨合，應該說在這一工作節(jié)點，北辰與中原雙方在溝通、工作配合上都達到了一定的默契。但工作落實中中原將會進一步努力達到預期目標，同時希望北辰方能對工作落實明確責任和人員安排。

從前一階段工作節(jié)點任務小節(jié)而言，雙方在不斷溝通、磨合中明確工作方向，熟悉工作方法和流程，提高了工作效率。這對于未來項目真正落實銷售環(huán)節(jié)，將會增強雙反的執(zhí)行了，提高工作效率，從而更進一步明確未來工作方向和目標。

揚州天下項目

(二)后期工作安排

1)銷售現場培訓

針對揚州天下未來銷售人員培訓，中原將在11月中下旬組織外地現場銷售觀摩及實習，具體詳見相關工作計劃。

2)一期推盤計劃

在落實項目具體設計方案，戶型配比等基礎信息之后，中原將根據具體市場反饋信息，制定相關一期推盤計劃。根據以往工作經驗，具體時間預計要在獲得翔實信息2周之后。

3)前期營銷計劃（銷售中心開放、產品說明會、VIP會員計劃）

后一階段營銷推廣工作，在配合一期媒體推廣計劃，中原將在前期進行系列活動主題推廣，主要包括以上幾大活動節(jié)點。

4)一期物業(yè)價格表

具體物業(yè)價格落實在項目開盤前一個月，并在具體開盤市場情況進行細微調整

5)現場戶外大牌設計（沿揚子江北路，圍墻以上段）

等待北辰公司提供尺寸，中原將盡快落實設計。

6)售樓部包裝物料設計

中原已經開始設計工作，等待北辰公司裝修施工完畢，12月初即可進場。

后期工作重點應該配合項目營銷推廣全面進行，中原建議應該盡快落實具體報紙電視媒體版面、時間段以及戶外大牌位置。同時建議落實現場戶外大牌（沿揚子江北路，圍墻以上段）工作，提供尺寸中原將盡快落實設計。

對于下階段工作北辰方應該明確下階段工作思路，落實工作實施具體人員和負責人。中原將積極配合未來階段工作內容，從而實現項目順利推進。

揚州天下項目

(三)需確認資料及需落實工作

1)項目審批方案 2)銷售中心投入使用 3)一期戶型圖、精確圖測面積 4)戶型渲染圖

5)物業(yè)管理方案 6)景觀設計方案 7)3D片

8)樣板房/樣板區(qū)方案

9)預售相關準備（施工許可證、規(guī)劃許可證、預售證）10)按揭銀行確認

第二篇：后期工作安排

政教處本學期后期工作安排

1、召開班主任、政教處工作人員會議，布置本學期后期工作。

2、舉行心理健康教育講座。

3、班主任工作期末檢查。

（1）檢查收集班主任工作手冊。

（2）上報三好學生、優(yōu)秀學生干部名單。

（3）班主任工作總結。

（4）主題班會材料。

（5）班主任論壇材料準備。

（6）學生評語。

4、七月份中心工作：期末考試考風考紀大檢查、學生暑期安全教育

（1）期末考試學生考風考紀

（2）加強紀律教育和安全教育。

（3）印發(fā)關于《指導學生過好暑假生活的知識要點》、《暑期告家長書》

（4）德育工作總結。

（5）制定暑期門衛(wèi)值班表。

（6）安排暑期班主任培訓。

政教處

2013年6月21日

第三篇：綜治辦前期工作總結和后期工作計劃

綜治辦前期工作總結和后期工作計劃

一、健全制度，狠抓管理，認真執(zhí)行“安全第一、預防為主”方針

1、制訂好切實可行的安全工作計劃，安全工作制度、安全有關預案、安全隱患排查、消防安全、門衛(wèi)、交通安全等各項安全制度。各項安全管理制度采取教師管理與學生管理相結合的辦法，以建立和健全定期檢查和日常防范相結合，重視學生管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災、防火安全管理等，學校安全的各項工作，都做到了有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。

2、學校建立了事故處置領導小組，加強了學校安全管理工作，各種應急預案、計劃、總結，各種安全工作記載表和各類安全工作檔案材料一應俱全。

3、二、安全管理，預防為主，教育為先。

1、學生會換屆及培訓和規(guī)范學生會執(zhí)勤紀律；

2、“四創(chuàng)工作”文明勸導，學生會嚴抓學生亂丟亂扔等不文明現象；

3、學生違紀整頓和處理，重點：校園欺凌、打架斗毆等，加強與年級組溝通，做好違紀學生跟蹤教育工作；

4、學生日常行為規(guī)范管理，著重學生儀容儀表（頭發(fā)、穿著、化妝等）；

5、嚴抓管制刀具、危險玩具、火機等進校園；

6、繼續(xù)抓好禁止學生在校使用手機；

后期工作：

1、繼續(xù)抓好學生會執(zhí)勤，指導學生會規(guī)范工作；

2、繼續(xù)抓好學生日常行為規(guī)范教育與管理；

3、加強學生感恩教育、學生的思想轉變工作(班主任結合主題班會落實)；

4、與年級組溝通合作，加大巡查力度，加強問題學生思想轉變工作，重點抓好追逐打鬧，課間打籃球，攀爬圍墻，廁所、走廊扎堆、抽煙、吃檳榔、口香糖等；

5、規(guī)范門衛(wèi)日常值勤，加大管理力度，做好安全隱患排查，各樓層消防器材檢查，外來人員及車輛進出管理；

6、冬季防火、防電，不準學生在校內玩火，違規(guī)用電（如班上搞元旦、圣誕等活動，必須報校領導批準，嚴禁使用彩噴、糖果、瓜子等違規(guī)物品）；

7、繼續(xù)抓學生違紀現象整頓工作，杜絕校園欺凌；

8、抓好安全隱患排查，禁毒教育，交通安全等常規(guī)工作。

第四篇：前期工作總結和后期工作計劃（最終版）

2011年7月市場拓展部銷售前期工作小結和后期工作計劃 主持：曲程總經理助理 時間：2011.7.29 地點：總經理辦公室

抄送：余遠勝總經理 曲程總經理助理 財務部、市場拓展部、綜合部、技術部

內容：關于2011年7月份的工作小結與8月份的工作計劃

市場拓展部的前期工作小結：

回顧這一個月以來，我們部門在招聘公司員工和銷售網站的前期建立，各地區(qū)的行業(yè)銷售分布情況等項工作上，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，我們更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。而我們在銷售工作中更是如此。如果我們領悟了通過全力在工作中與同事和上司之間默契配合來解決工作上所遇到的一些問題，那么就掌握了達到事半功倍的原理。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力提高銷售方面的技巧和能力，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！下個月工作計劃：

一；對于現實準客戶（朋友和人際關系網），要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，參加一些人際關系網的聚會活動，好穩(wěn)定與保持客戶關系。

二；在穩(wěn)定準客戶的同時還要不斷從各種渠道（網絡，電話，各種媒介）獲得新的客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。四；對自己有以下要求

1：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2：跟進網絡銷售網站的維護和資料完善，發(fā)展更多資源網站，為公司創(chuàng)造更多銷售機會，讓這些銷售渠道能發(fā)揮最大效能。2：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作盡可能不丟失這些客戶。

3：真誠的對待公司的每一位客戶，為他們提供最完善的服務。4：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。7：自信，樂觀是非常重要的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，培養(yǎng)各部門之間的默契，才能不斷增長業(yè)務技能。

以上就是我下個月的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，及時向領導請示和回報工作，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。這是我應該做好的。我相信自己會做的更好！

第五篇：高三后期工作安排

高三后期工作計劃安排

5月24、25日周日：

1、進行全仿真模擬考試。

2、召開學科組長會第三次調度會，核查三輪專題復習開展及落實情況；交流前段復習的得與失；介紹試卷批閱存在的問題；介紹后期的復習計劃和安排。

3、召開班主任會第三次調度會，級部通報各班近期運轉情況和存在的問題；班主任介紹班級管理優(yōu)秀做法以及后期高效管理的措施。

4、各班召開班會：匯總前6次檢測存在的問題落實級部提出 “如何減少失誤”的要求，召開“向審題要成績、向失誤拜拜、向細節(jié)要小分、向規(guī)范要高分”的主題班會。

5、級部召開虛擬班教師會。共商如何高效開展后期的復習；共商優(yōu)秀女生的心理調節(jié)問題；共商純文化課學生、藝術生和體育生這三生中優(yōu)秀學生的尖端發(fā)展問題。5月26日周一

1、進行試卷講評及專題復習。

2、級部收取各班前10名學生試卷進行問題查找（學生做題情況、規(guī)范作答情況、老師批閱量分情況、問題糾錯及補救情況）

3、收取優(yōu)秀藝體生的試卷，查找試卷存在的問題。

4、級部召開藝術班文化課教師會通報學科成績、學生成績、學生試卷存在的問題及學生評教反映的問題，強化后期復習的重要性和針對性，強化責任意識。

5、級部繼續(xù)開展考前學生靜悟復習活動，滲透應考復習的重要性、增強積極迎考的意識。

6、在級部門廳開展優(yōu)秀試卷展和試卷修改模范卷展評活動，5月27、28日周二、周三

1、組織進行肥城市第三次質量檢測

2、級部采用一對一談話的方式強化對藝體生的指導，挖掘潛力提升發(fā)展層次。5月29日周四

1、級部召開質量檢測情況通報會，通報三輪專題復習存在的問題、學生規(guī)范作答存在的問題、前6次質量檢測中存在的閱卷評分問題、學生評教反映的問題以及后期9天的復習天安排工作要求

2、級部繼續(xù)采用巡回聽課的方式督查講評課高效開展落實情況。

3、級部進行第五次常規(guī)檢查，重點檢查試卷批閱情況和保優(yōu)推邊工作開展情況。

4、召開學科組長和班主任調度會，匯總近期學科組和班級存在的問題。商議考前學生回家有關事宜、考前的物品準備事宜、考前教學如何高效開展以及班級管理如何高質量開展等問題。

5、學生積極總結考前靜悟復習的作用和意義。5月30日周五

1、級部調閱優(yōu)秀藝體生試卷，點評做題情況，提高得分點。

2、召開藝體生文化課老師匯報情況，強化教學針對性。

3、繼續(xù)召開藝體生調度會，強化后期復習的實效性，提高增分點、提升總成績。5月31日周六

1、早6：:30照畢業(yè)相，隨后學生帶著致考生一封信回家，準備考前應帶的物品。

2、要求家長利用本次機會和學生吃頓溫馨、和諧、激昂的全家宴，談心、調情緒、樹信心、鼓干勁，給學生理理發(fā)、洗洗澡、調整穿戴，讓學生以必勝的信心和永爭第一霸氣積極投入到復習備考、昂揚斗志地奔赴高考考場。

6月1日周日

1、召開學科組長會，交流各學科三輪專題復習開展的得與失，交流后期6天的復習安排及考前輔導的專項訓練設計工作。

2、級部繼續(xù)開展評教活動，重點在于收集提升總成績的建議和想法。

6月2日周一上午9點前學生返校學習。下午安排學生高效開展考前學生靜悟復習活動。6月3日4日第六次質量檢測考前模擬。老師重點查找得分點、易錯點、易混點和增分點，重點在于平衡學生迎考心態(tài)、增強必勝信心。6月5日周四，1、試卷點評及專題復習。

2、級部召開班主任會安排外出帶考工作、學生統(tǒng)一就餐問題和全天候值班安排等工作。6月6日周五

1、組織學生進行第五次考前靜悟，晚自習考前輔導、調整學生心態(tài)、提升學生狀態(tài)。

2、核查帶隊人員物品攜帶情況尤其是準考證和必備的藥品等物品。6月7日周六

1、召開班主任帶隊老師工作會，結合學生表現情況及考試期間出現的問題，做好安撫教育及激勵工作。

2、再次核查帶隊人員物品攜帶情況尤其是準考證和必備的藥品等物品。6月8日周日

1、借助早學生就餐時間，再激勵學生斗志，中午盯看安撫學生。

2、安排好學生安全快速離校等工作。