第一篇：2009年學(xué)生科工作前期總結(jié)及后期計(jì)劃

甘肅秦隴技工學(xué)校2009年 學(xué)生科工作前期總結(jié)及后期計(jì)劃

學(xué)生科前期的工作是勤勉踏實(shí)的,成績是顯著的,保證了學(xué)校正常的教學(xué)秩序，但由于隨著學(xué)校部分工作的不足，學(xué)生自身部分原因，學(xué)生管理工作難度加強(qiáng)。盡管如此，在新的一年,我們將會更積極創(chuàng)新,揚(yáng)長避短,發(fā)揮學(xué)校的優(yōu)勢，做好學(xué)生科的每一份工作。

學(xué)生科后期工作計(jì)劃

2009年是我校發(fā)展極為重要的一年，在這具有特殊挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年里，學(xué)生科將會發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、協(xié)作、吃苦、奉獻(xiàn)”的精神，會本著“穩(wěn)定、創(chuàng)新、發(fā)展”的工作原則，以高度的責(zé)任感和使命感，迎接挑戰(zhàn)，提升水平，打好硬仗，以良好的精神狀態(tài)做好學(xué)生管理的工作。因此學(xué)生科在今后的工作上進(jìn)行了細(xì)致的計(jì)劃和安排： 一﹑指導(dǎo)思想

堅(jiān)持“爭先創(chuàng)優(yōu)”目標(biāo)不動搖，強(qiáng)化常規(guī)管理，完善各種檢查方法，對學(xué)生加強(qiáng)心理健康教育，努力營造學(xué)校良好的育人環(huán)境。在任書記的領(lǐng)導(dǎo)下，切實(shí)發(fā)揮學(xué)生工作思想育人、管理育人、活動育人、服務(wù)育人職能，使學(xué)生學(xué)到知識和技能，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德，形成合格的技工特色，尋求廣闊的發(fā)展空間。

二、工作要點(diǎn)

一〉、努力抓好管理隊(duì)伍的建設(shè)

1﹑加強(qiáng)學(xué)生科隊(duì)伍的建設(shè),努力提高學(xué)生科管理水平加強(qiáng)學(xué)生科隊(duì)伍的建設(shè),努力提高學(xué)生科管理水平，是抓好德育工作首要任務(wù)。學(xué)生科必須發(fā)揚(yáng)主人翁的精神,努力把“學(xué)校要我做的事” 轉(zhuǎn)化為“我要做的事”。

2、培養(yǎng)一支正規(guī)化、精英型的學(xué)生干部隊(duì)伍

學(xué)生干部是聯(lián)系老師與同學(xué)的橋梁和紐帶,是我校各級學(xué)生工作的直接執(zhí)行者,也是學(xué)生工作在廣大學(xué)生中的窗口。因此,加大學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)、培養(yǎng)建立精英型的學(xué)生干部隊(duì)伍,也是學(xué)生科工作中不可或缺的一環(huán)。

二〉、完善并健全日常工作制度和各種獎(jiǎng)懲制度

1、每天定時(shí)和不定時(shí)的進(jìn)行兩次宿舍全面的檢查,制定相應(yīng)的宿舍管理制度和相關(guān)的違紀(jì)處罰條例；

2、組建新一屆紀(jì)律委員會,進(jìn)行早晚自修的檢查,并每個(gè)星期制定各班到課率明細(xì)表，將考評參與到班級考核里。

3、學(xué)生會成立管理小組，以每個(gè)宿舍的舍長為組員，管理小組與各點(diǎn)負(fù)責(zé)人保持緊密，反饋信息，小組人員夜間配合值日，不定期召開管理小組會議。

4、規(guī)定學(xué)生科人員，包括科長在內(nèi)，每周必須保證到各點(diǎn)進(jìn)行不低于兩次的檢查。

三〉﹑加強(qiáng)校園文化建設(shè)，發(fā)揮活動育人職能

通過開展形式多樣、內(nèi)容豐富的第二課堂活動，對學(xué)生進(jìn)行綜合素質(zhì)教育 1、2009年我們將組織學(xué)生圍繞“我用行動為學(xué)院建設(shè)做貢獻(xiàn)”、“自由與紀(jì)律”、“個(gè)性張揚(yáng)與集體主義精神”、“做人與做事”等主題，進(jìn)行集中學(xué)習(xí)﹑討論和辯論，使學(xué)生學(xué)會辯證的分析問題、解決問題，改變簡單的“非此即彼”的認(rèn)識問題的方法，在精神上真正“獨(dú)立”、“成長”。

2、舉行有一定意義的籃球比賽，體操比賽，演講比賽﹑在活動的設(shè)計(jì)上我們將會與學(xué)生專業(yè)教育、思想教育、創(chuàng)新教育等相結(jié)合，緊密圍繞學(xué)風(fēng)校風(fēng)建設(shè)，降低一般娛樂活動的比例，增加知識性、專業(yè)性活動的比重，營造學(xué)術(shù)氛圍，提升校園文化的學(xué)術(shù)內(nèi)涵。

3、在學(xué)校組織整合社團(tuán)，開展形式多樣、內(nèi)容豐富的社團(tuán)活動，提高活動的影響力，使學(xué)生在社團(tuán)中真正培養(yǎng)興趣、增長才干、陶冶情操。使學(xué)生社團(tuán)作為學(xué)生第二課堂活動的重要載體，成為學(xué)生成才的舞臺和素質(zhì)教育的重要平臺。打造具有我校特色的學(xué)生社團(tuán)。

4、開展社會實(shí)踐活動，使學(xué)生在活動中了解社會、服務(wù)社會、回饋社會。通過實(shí)踐活動的開展，使學(xué)生學(xué)會關(guān)心他人，幫助弱者，奉獻(xiàn)愛心，培養(yǎng)社會公德意識，關(guān)注社會公益事業(yè)，樹立社會責(zé)任感。認(rèn)真組織社會實(shí)踐活動，發(fā)揮學(xué)生專業(yè)優(yōu)勢，學(xué)以致用、施展才華，將理論應(yīng)用于實(shí)踐，指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中豐富理論，形成理論的直觀認(rèn)識，在實(shí)踐中成長成才。四〉、積極做好重大事件、敏感事件的學(xué)生思想穩(wěn)定工作

1、做好重大事件、敏感事件的學(xué)生思想穩(wěn)定工作。借助重大事件、敏感事件，積極宣傳黨的方針和政策，使學(xué)生了解時(shí)事、把握政策、明辨是非、堅(jiān)定立場、端正態(tài)度，教會學(xué)生學(xué)會透過現(xiàn)象看本質(zhì)，掌握科學(xué)地分析問題和解決問題的方法。

2、在重要工作開展之前，做好學(xué)生的思想動員工作，講清政策和原則，講明意義和目的，使學(xué)生樹立大局意識、全局觀念，在思想深處理解支持學(xué)校的各項(xiàng)工作。

3、強(qiáng)化依法治教工作，認(rèn)真做好學(xué)校安全和隱患工作。對全體學(xué)生進(jìn)行法制教育，增強(qiáng)全體學(xué)生的法制觀念和守法意識。使法治安全教育工作更進(jìn)一步，杜絕一切不安全事故的發(fā)生。

總之，在今后學(xué)校學(xué)生管理工作上，我們會盡一切努力，凝聚一切力量，在2009年終向集團(tuán)﹑向?qū)W校交出一份滿意的答卷。

第二篇：自律委員會工作前期總結(jié)及后期計(jì)劃

自律委員會工作前期總結(jié)及后期計(jì)劃

機(jī)械系自律委員會秉著“服務(wù)于機(jī)械系，服務(wù)于同學(xué)，服務(wù)于自我”的宗旨，負(fù)責(zé)檢查大一學(xué)生的早操、上課以及晚歸情況。

在九月份，由于還沒有進(jìn)行招新，故查課和查晚歸主要是各位副部在做。對各位副部而言，也相當(dāng)于是一個(gè)熟悉業(yè)務(wù)的過程，只有自己先做好，如此，才能教會干事如何從事各項(xiàng)工作。

由于本部門主要負(fù)責(zé)班級考核，故本部門的各位成員首先影注意自我的態(tài)度以及形象。這一點(diǎn)，一直也是自律委員會所注重的。各位副部在九月份的各項(xiàng)工作中，都漸漸的上手并熟悉。這一點(diǎn)，是很不錯(cuò)的。

九月份的前期，在王明老師的帶領(lǐng)下，一直有條不紊的進(jìn)行著各項(xiàng)工作。后期，即使王明老師去蕪湖實(shí)習(xí)。自律委員會也是在正常運(yùn)轉(zhuǎn)著。

十月份，自律委員會進(jìn)行招新，共招入十四名干事，督察部十二名，辦公室兩名。招進(jìn)干事后，由各位副部帶領(lǐng)著干事開始查寢，查課，于上周開始也開始了查早操。由各位副部帶領(lǐng)干事進(jìn)行各項(xiàng)工作，初期還是有許多的問題的。大一學(xué)生剛來，主要是沒有認(rèn)清自我的位置，因此在進(jìn)行各項(xiàng)工作的時(shí)候，會膽怯害怕，從而導(dǎo)致一些問題。相信大一干事經(jīng)過一段時(shí)間的適應(yīng)后，會做好各項(xiàng)工作。十月份，自律委員會還負(fù)責(zé)了運(yùn)動會的方陣訓(xùn)練。但由于經(jīng)驗(yàn)不熟，以及各種原因，此次方陣機(jī)械系并沒有取得一個(gè)好成績。但也并不是沒有收獲，子啊方陣訓(xùn)練中，讓干事之間有了一個(gè)彼此熟識的契機(jī)，也讓他們認(rèn)識到了自己的不足。經(jīng)過一些大二大三干部的指導(dǎo)，他們也漸漸明白如何才能和做好各項(xiàng)工作。自我認(rèn)為，大一干事不僅要做事積極，也要有主見，不是被動的接受任務(wù)，也要能夠主動地去做各項(xiàng)工作。

十一月份已然開始，各項(xiàng)工作也盡然有序的進(jìn)行著，而我們也在不斷地改善著工作中的種種不足，哪怕只是很細(xì)微的地方。

十一、二月，主要由督察部部長周鑫負(fù)責(zé)早操，副主任江林負(fù)責(zé)查課，副主任丁喆負(fù)責(zé)查晚歸。相信在各位成員的努力下，機(jī)械系自律委員會能夠做到王明老師所要求的，服務(wù)于機(jī)械系，服務(wù)于同學(xué)，服務(wù)與自我。

第三篇：地產(chǎn)前期工作總結(jié)及后期工作安排

揚(yáng)州天下項(xiàng)目

揚(yáng)州天下花園前期工作總結(jié)及后期工作安排

從9月份到11月份，揚(yáng)州天下項(xiàng)目營銷工作集中復(fù)雜，但通過前階段工作的開展、落實(shí)，項(xiàng)目整體推進(jìn)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新階段。為有效推進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展，最大可能實(shí)現(xiàn)年底開盤，并取得銷售佳績。中原將對上階段工作和未來工作，進(jìn)行梳理、總結(jié)和安排落實(shí)。

(一)前階段提交工作小結(jié)

1)8月份市場簡報(bào)

配合前階段營銷工作計(jì)劃，對揚(yáng)州市場再次進(jìn)行了跟蹤。有利于項(xiàng)目對于目前市場的認(rèn)識。

2)Logo廣告表現(xiàn)和項(xiàng)目推廣語

項(xiàng)目前階段工作重點(diǎn)難點(diǎn)之一，在項(xiàng)目整體推進(jìn)過程中項(xiàng)目LOGO設(shè)計(jì)、廣告語及項(xiàng)目廣告表現(xiàn)，中原提供多輪方案。但在此項(xiàng)工作中可能雙方缺乏有效溝通，最終結(jié)果都沒有達(dá)到最佳效果。對此中原將努力改進(jìn)工作方法，同時(shí)也希望增加與北辰方增加溝通機(jī)會。

3)揚(yáng)州文化尋根活動、“文化大講堂”活動策劃方案

該活動案意在加深揚(yáng)州天下在揚(yáng)州市民中的認(rèn)知度和美譽(yù)度，從品牌角度落實(shí)北辰在揚(yáng)州所倡導(dǎo)的“建筑、居住”理念。由于前階段尚未落實(shí)該活動，中原認(rèn)為此項(xiàng)活動在未來項(xiàng)目銷售階段應(yīng)該繼續(xù)實(shí)施。

4)組團(tuán)案名

關(guān)于組團(tuán)案名中原前后也提供了多輪方案，項(xiàng)目所分的幾期大組團(tuán)案名基本落實(shí)到位。

5)揚(yáng)州天下形象樓書

前階段揚(yáng)州天下形象樓書的文案、設(shè)計(jì)、調(diào)整以及制作是項(xiàng)目的主要工作內(nèi)容。在這一工作環(huán)節(jié)，中原方與北辰進(jìn)行了多輪次溝通，雖然最終樓書效果不是十分完美，但

揚(yáng)州天下項(xiàng)目

由于時(shí)間等原因，樓書整體效果應(yīng)該基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

6)房交會系列廣告表現(xiàn)（包括展板、會刊、報(bào)紙廣告、名片，紙杯，工作牌，紙袋等）

在揚(yáng)州房展會前物料準(zhǔn)備中，主要包括了房展會展板、會刊、現(xiàn)場設(shè)計(jì)、報(bào)紙廣告VI應(yīng)用以及地圖廣告等工作。在房展會這一環(huán)節(jié)，中原在各個(gè)方面做到比較積極的配合，就房展會整體亮相效果，從房展會人氣看已經(jīng)達(dá)到目標(biāo)。中原建議在此類大型活動，尤其項(xiàng)目亮相階段媒體配合應(yīng)該重視。

7)揚(yáng)州天下開盤前廣告推廣方案（包括媒體投放廣告計(jì)劃表）

該推廣方案在開盤前期基本擁有指導(dǎo)意義，因此中原建議未來項(xiàng)目的前期推廣應(yīng)該積極實(shí)施，尤其在戶外媒體方面應(yīng)該積極落實(shí)。同時(shí)在項(xiàng)目一期廣告投放資金上中原認(rèn)為應(yīng)該保證項(xiàng)目一期總銷售額1.5%左右的基本投入，為項(xiàng)目二、三期做好品牌鋪墊。

8)揚(yáng)州天下售樓人員培訓(xùn)（包括銷售物料，客戶登記系列表單等）

從10月初中原對項(xiàng)目相關(guān)銷售人員進(jìn)行了系統(tǒng)專項(xiàng)培訓(xùn)，在此期間也同時(shí)落實(shí)了未來銷售環(huán)節(jié)所需的各類表單。

9)VIP金卡促銷方案（含客戶會章程，實(shí)施細(xì)則）

方案已經(jīng)提供，銷售前一階段應(yīng)該配合整體營銷節(jié)點(diǎn)可以落實(shí)。

10)開工典禮（開工方案、開工物料準(zhǔn)備）

為配合開工典禮這一項(xiàng)目重要環(huán)節(jié)，中原在各個(gè)工作環(huán)節(jié)上都以積極配合。從最終開工典禮成功舉行。經(jīng)過前期的磨合，應(yīng)該說在這一工作節(jié)點(diǎn)，北辰與中原雙方在溝通、工作配合上都達(dá)到了一定的默契。但工作落實(shí)中中原將會進(jìn)一步努力達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，同時(shí)希望北辰方能對工作落實(shí)明確責(zé)任和人員安排。

從前一階段工作節(jié)點(diǎn)任務(wù)小節(jié)而言，雙方在不斷溝通、磨合中明確工作方向，熟悉工作方法和流程，提高了工作效率。這對于未來項(xiàng)目真正落實(shí)銷售環(huán)節(jié)，將會增強(qiáng)雙反的執(zhí)行了，提高工作效率，從而更進(jìn)一步明確未來工作方向和目標(biāo)。

揚(yáng)州天下項(xiàng)目

(二)后期工作安排

1)銷售現(xiàn)場培訓(xùn)

針對揚(yáng)州天下未來銷售人員培訓(xùn)，中原將在11月中下旬組織外地現(xiàn)場銷售觀摩及實(shí)習(xí)，具體詳見相關(guān)工作計(jì)劃。

2)一期推盤計(jì)劃

在落實(shí)項(xiàng)目具體設(shè)計(jì)方案，戶型配比等基礎(chǔ)信息之后，中原將根據(jù)具體市場反饋信息，制定相關(guān)一期推盤計(jì)劃。根據(jù)以往工作經(jīng)驗(yàn)，具體時(shí)間預(yù)計(jì)要在獲得翔實(shí)信息2周之后。

3)前期營銷計(jì)劃（銷售中心開放、產(chǎn)品說明會、VIP會員計(jì)劃）

后一階段營銷推廣工作，在配合一期媒體推廣計(jì)劃，中原將在前期進(jìn)行系列活動主題推廣，主要包括以上幾大活動節(jié)點(diǎn)。

4)一期物業(yè)價(jià)格表

具體物業(yè)價(jià)格落實(shí)在項(xiàng)目開盤前一個(gè)月，并在具體開盤市場情況進(jìn)行細(xì)微調(diào)整

5)現(xiàn)場戶外大牌設(shè)計(jì)（沿?fù)P子江北路，圍墻以上段）

等待北辰公司提供尺寸，中原將盡快落實(shí)設(shè)計(jì)。

6)售樓部包裝物料設(shè)計(jì)

中原已經(jīng)開始設(shè)計(jì)工作，等待北辰公司裝修施工完畢，12月初即可進(jìn)場。

后期工作重點(diǎn)應(yīng)該配合項(xiàng)目營銷推廣全面進(jìn)行，中原建議應(yīng)該盡快落實(shí)具體報(bào)紙電視媒體版面、時(shí)間段以及戶外大牌位置。同時(shí)建議落實(shí)現(xiàn)場戶外大牌（沿?fù)P子江北路，圍墻以上段）工作，提供尺寸中原將盡快落實(shí)設(shè)計(jì)。

對于下階段工作北辰方應(yīng)該明確下階段工作思路，落實(shí)工作實(shí)施具體人員和負(fù)責(zé)人。中原將積極配合未來階段工作內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目順利推進(jìn)。

揚(yáng)州天下項(xiàng)目

(三)需確認(rèn)資料及需落實(shí)工作

1)項(xiàng)目審批方案 2)銷售中心投入使用 3)一期戶型圖、精確圖測面積 4)戶型渲染圖

5)物業(yè)管理方案 6)景觀設(shè)計(jì)方案 7)3D片

8)樣板房/樣板區(qū)方案

9)預(yù)售相關(guān)準(zhǔn)備（施工許可證、規(guī)劃許可證、預(yù)售證）10)按揭銀行確認(rèn)

第四篇：搜狐焦點(diǎn)市場分析及前期工作總結(jié)及后期計(jì)劃

搜狐焦點(diǎn)廣元站

現(xiàn)狀分析 及

前期工作總結(jié)及后期計(jì)劃

搜狐焦點(diǎn)廣元站

搜狐焦點(diǎn)廣元站現(xiàn)狀分析

（SWOT分析）

一、優(yōu)勢

1）營銷優(yōu)勢

? 媒體優(yōu)勢—媒體特點(diǎn)鮮明，最具有清晰媒體立場的互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)、家居媒體。

? 服務(wù)優(yōu)勢—利用焦點(diǎn)媒體影響，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品組合，助力房企實(shí)現(xiàn)

搜狐焦點(diǎn)廣元站

成功銷售，通過有效的內(nèi)容集結(jié)和分析，實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者的指導(dǎo)。

? 產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢—提倡“技術(shù)驅(qū)動和產(chǎn)品導(dǎo)向”的戰(zhàn)略方向，力求為民提供有用和有價(jià)值的信息

2）廣元品牌戰(zhàn)略

依托搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺，整合房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈各類資源，并進(jìn)行資源整合營銷

3）運(yùn)營理念

為開發(fā)商提供從線上、線中、線下的一站式服務(wù)。

4）廣元博邦營銷代理有限公司數(shù)據(jù)支撐和供養(yǎng)支撐

廣元博邦營銷代理有限公司目前在廣元代理項(xiàng)目有四個(gè)（天悅府、南郡、東潤花園、萬融盛世）。一直照顧搜狐焦點(diǎn)并對搜狐焦點(diǎn)輸血。讓搜狐焦點(diǎn)一直存活到現(xiàn)在。

二、劣勢

1）樓盤項(xiàng)目知名度不高

從搜狐焦點(diǎn)廣元站營業(yè)至五月份來說，很多項(xiàng)目經(jīng)理或者負(fù)責(zé)人來說都不清

搜狐焦點(diǎn)廣元站

楚搜狐焦點(diǎn)到底是做什么的，只知道搜狐這個(gè)大的方向。

2）項(xiàng)目知道搜狐焦點(diǎn)的卻很懷疑搜狐焦點(diǎn)的實(shí)力

剛剛進(jìn)入廣元市場，到底有沒有實(shí)力值得他們?nèi)岩伞?/p>

3）客戶影響力完全不夠

搜狐焦點(diǎn)在廣元市人們心中知名度和影響力相當(dāng)不夠，知曉率不到總?cè)丝跀?shù)的1%。

4）宣傳力度單一

剛剛進(jìn)入廣元市場幾乎沒有什么大的宣傳和戰(zhàn)略意識。

5）團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作幾乎沒有

業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)、編輯負(fù)責(zé)編輯、新聞負(fù)責(zé)新聞。合作去完成一件事幾乎沒有。

6）人員編制的不完善

主編幾乎不再廣元指導(dǎo)工作，美編幾乎用不上，人員的缺失，對樓盤更新的效率降低。

7）公司剛剛成立員工缺少工作經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)支撐

搜狐焦點(diǎn)廣元站

數(shù)據(jù)支撐的不完善、員工經(jīng)驗(yàn)的不豐富。

8）網(wǎng)絡(luò)時(shí)代在廣元尚未完全普及

廣元市人民對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知度低、網(wǎng)上看房選房尚未成為習(xí)慣。還有就是很對區(qū)域網(wǎng)絡(luò)尚未普及。

9）廣元市人群收入偏低

人均收入偏低，廣元小產(chǎn)權(quán)房產(chǎn)很多，客戶都愿意低價(jià)購買小產(chǎn)權(quán)房產(chǎn)。

三、機(jī)會

1）廣元市場競爭對手較少，生存空間很到

目前只有騰訊房產(chǎn)在廣元，目前情況也不容樂觀。合作項(xiàng)目也比較單一 2）廣元人口數(shù)據(jù)分析

廣元人口數(shù)據(jù)45萬左右，目前在廣元來說客戶購房是一種趨勢，且時(shí)間兵丁會一直延續(xù)下去。3）國家政策的調(diào)控

廣元政府對購房者出臺一系列的購房政策，促動購房者，購房商品房。

四、威脅

搜狐焦點(diǎn)廣元站

1）競爭對手的的強(qiáng)大

當(dāng)你在止步或者緩步前行中，競爭多收很多動作讓其發(fā)展壯大。將會一直被壓迫在后面。（騰訊技術(shù)支撐目前遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們）

2）廣元市場購房者朋友圈密切

很多購房者都認(rèn)識項(xiàng)目上的人，通過他們購買房產(chǎn)。

3）如何提高客戶認(rèn)知度，項(xiàng)目認(rèn)知度。

客戶認(rèn)知度，項(xiàng)目認(rèn)知度如果不提高，搜狐焦點(diǎn)很難以生存。

前期工作總結(jié)

一、工作情況數(shù)據(jù)匯總

1、托盤情況

廣元市房地產(chǎn)項(xiàng)目90%以上都了解搜狐焦點(diǎn)（廣元市場總共有62家房地產(chǎn)銷售項(xiàng)目）。但是90%的項(xiàng)目都懷疑搜狐焦點(diǎn)實(shí)力。

2、電商合作項(xiàng)目

天悅府、南郡、東潤花園。（都是博邦的代理項(xiàng)目）

搜狐焦點(diǎn)廣元站

3、分銷項(xiàng)目

歐景城、長虹東城時(shí)代。（博邦代理部接過來的項(xiàng)目）

4、意向分銷項(xiàng)目

金域香江、嘉年華、財(cái)富中心。

5、意向代理項(xiàng)目

碧桂園（目前等待回復(fù)，關(guān)系維護(hù)中）

（備注：雙豪玲瓏郡目前價(jià)格一次性4000元㎡,按揭4180元㎡。費(fèi)用1.5%。代理公司已經(jīng)入場）

6、意向合作項(xiàng)目（目前拓展有意向的項(xiàng)目）

托斯卡納、水岸華府、萬達(dá)廣場、嘉年華、金域香江、萬融盛世、碧桂園、世紀(jì)城、財(cái)富中心、維多利亞。

7、天悅府交房，裝修合作戰(zhàn)略的落實(shí) 廣元市四通裝飾有限公司 廣元百諾裝飾有限公司 廣元華宇裝飾有限公司

搜狐焦點(diǎn)廣元站

廣元雙豪建筑工程裝飾有限公司 廣元青海長城園林工程有限公司 廣元華繪裝飾有限公司 廣元天璽裝飾工程有限公司

目前已近聯(lián)系7家裝修公司進(jìn)一步在落實(shí)裝修合作，天悅府裝修合作事宜啟動稍稍有些遲緩，主要也是為以后南郡甚至更多的項(xiàng)目的合作和客戶維護(hù)及搜狐焦點(diǎn)知名度的提升鋪路。

小結(jié)：

搜狐焦點(diǎn)廣元站啟動截止五月中旬工作基本上處于1-3點(diǎn)上。五月中旬至今已達(dá)到4-7點(diǎn)（基本上取決于搜狐焦點(diǎn)6月看房團(tuán)的成效及天悅府交房的這個(gè)契機(jī)）。

搜狐焦點(diǎn)廣元站未來發(fā)展方向

1)合作的項(xiàng)目拓展

繼續(xù)尋求新的合作項(xiàng)目，以萬源為第一塊根據(jù)地，逐步向南河和下西拓展。乃至輻射廣元各個(gè)區(qū)域板塊。

目前以次三大板塊

搜狐焦點(diǎn)廣元站

? 依托博邦在萬源的代理項(xiàng)目在萬源把知名度做好，乃至輻射到其他區(qū)域。? 后期南河萬融盛世開盤，輻射南河各個(gè)項(xiàng)目尋求合作。

? 下西目前維多利亞主動找我們這邊合作，還有世紀(jì)城。還有就是下西客戶群體數(shù)量大，且均有購房能力和需求。

2）裝修合作的事項(xiàng)落實(shí)及后期執(zhí)行

搜狐焦點(diǎn)本身就是就是一家大型的房產(chǎn)及裝修網(wǎng)絡(luò)平臺，借此天悅府交房把尋求裝修公司合作事項(xiàng)具體落實(shí)化。也為后期搜狐焦點(diǎn)廣元站在在廣元客戶心中的位置添磚加瓦。

3）裝修建材合作的落實(shí)

買房—裝修—建材

一個(gè)客戶從買房到入住的一個(gè)全過程。讓客戶知道搜狐焦點(diǎn)可以幫助幫助他們?yōu)橘I房、裝修、建材找優(yōu)惠，讓搜狐焦點(diǎn)廣元站影響力逐漸提升。

搜狐焦點(diǎn)廣元站目前最重要的工作

1）看房團(tuán)的繼續(xù)執(zhí)行

搜狐焦點(diǎn)廣元站

在6月13日的看房團(tuán)在看房團(tuán)項(xiàng)目及客戶心中都有一個(gè)很好的口碑，看房團(tuán)活動計(jì)劃每個(gè)月執(zhí)行下去，形成一種常態(tài)。增強(qiáng)搜狐焦點(diǎn)在廣元市場的的影響力。

2）老客戶維護(hù)

之前購房參加過搜狐焦點(diǎn)團(tuán)購的客戶、網(wǎng)站上的客戶、博邦代理部提供的客戶名單、微信客戶、QQ客戶的維護(hù)。盡最大努力通過我們把客戶轉(zhuǎn)化。

3）項(xiàng)目關(guān)系的維護(hù)

有意向的項(xiàng)目，落實(shí)合作事宜。沒有意向的客戶也要維護(hù)關(guān)系。

4）裝修合作落實(shí)及其維護(hù)

目前聯(lián)系的裝修公司出達(dá)成合作意向，具體合作事項(xiàng)落實(shí)以及責(zé)任的劃分及裝修公司的承諾。

5）裝修建材合作的拓展

購房—裝修—建材

購房到入住的一條龍的服務(wù)戰(zhàn)略，增強(qiáng)搜狐焦點(diǎn)的產(chǎn)品，提高搜狐焦點(diǎn)的宣傳力和影響力

搜狐焦點(diǎn)廣元站

6）項(xiàng)目合作的拓展

針對前期的戰(zhàn)略方針，具體落實(shí)本身項(xiàng)目周邊的項(xiàng)目，形成區(qū)域聯(lián)動。

7）拓展客戶影響力

目前拓展客戶盡量以小投入高回報(bào)為主

? 目前客戶影響力以公司內(nèi)部消化。(微信、QQ推廣)廣元博邦內(nèi)部每一位員工消化朋友圈，搜狐焦點(diǎn)編輯宣傳廣告，發(fā)至群共享，讓后讓每一位員工轉(zhuǎn)發(fā)。以一個(gè)時(shí)間截點(diǎn)為準(zhǔn)，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)最多的，以截點(diǎn)考慮一定的獎(jiǎng)勵(lì)體制。

? 每一個(gè)客戶背后有250組客戶，博邦代理本身項(xiàng)目在繳納團(tuán)購費(fèi)的同時(shí)，讓客戶掃描微信公眾號碼，并且加入搜狐焦點(diǎn)狐哥買房QQ群、微信狐哥買房群。

? 搜狐焦點(diǎn)工作人員不定時(shí)維護(hù)加入進(jìn)來的客戶，宣傳搜狐焦點(diǎn)后期的裝修優(yōu)惠、建材優(yōu)惠、以及買房優(yōu)惠。

? 到廣元市各個(gè)地方宣傳搜狐焦點(diǎn)（例如：廣元四縣三區(qū)、利州廣場、老城、萬達(dá)廣場、上西、項(xiàng)目周邊小區(qū)等一切人流量比較集中的地方。? 在后期盈利的情況下可以考慮公交車廣告、戶外廣告。? 行銷人員在外可以主動宣傳搜狐焦點(diǎn)。

搜狐焦點(diǎn)廣元站

8）人員配置的新增和培訓(xùn)

? 后臺人員技術(shù)支持跟不上，人員缺失更新和設(shè)計(jì)排版不及時(shí)。

建議公司多找杜思麗主編過來給我們培訓(xùn)，和強(qiáng)制要求新聞編輯人員關(guān)注時(shí)事新聞、娛樂新聞。對時(shí)事新聞的評定在結(jié)合搜狐焦點(diǎn)資源結(jié)合做宣傳。（效果：趣味性與宣傳的結(jié)合（主要針對微信工作號）

? 業(yè)務(wù)對接人員工作量比較大。導(dǎo)致很多工作無法開展和有效的溝通。（例如目前工作事項(xiàng)：項(xiàng)目拓展對接、裝修拓展對接、老客戶關(guān)系維護(hù)、電話開拓新客戶資源。還不包括每月看房團(tuán)活動；目前完全不能進(jìn)行的工作事項(xiàng)：進(jìn)小區(qū)宣傳、人多的地方送禮品掃微信（目前也是最重點(diǎn)的工作環(huán)節(jié)）。

第五篇：職校總結(jié)和后期計(jì)劃

職校招生總結(jié)和后期計(jì)劃

招生工作本身就是一個(gè)體力加智力活動，帶有前所未有的艱難與挑戰(zhàn)，我還是懷著十足的信心去挑戰(zhàn)這份工作，帶著李助理的話“把這次的招生當(dāng)做第一次，也是最后一次”。

來到息縣，迅速的熟悉環(huán)境，摸清每個(gè)學(xué)校的位置，學(xué)生多少，生源如何，班主任的思想等。之后就是走進(jìn)每個(gè)校園，和老師談合作，和學(xué)生聊天，讓學(xué)生記住我，在附近小吃，超市粘貼簡章，和小老板們也談合作，做代理的工作。

加強(qiáng)宣傳，高考前進(jìn)班宣傳，走進(jìn)學(xué)生，和學(xué)生交流。高考中做好大面積的宣傳，擺攤設(shè)點(diǎn)宣傳。高考后大量加學(xué)生的QQ號，不斷地練習(xí)，近期將工作重點(diǎn)放在二三四高的班主任上，讓我的學(xué)生和學(xué)生QQ聊，我主動和個(gè)班班主任聊天，直奔主題，一定把統(tǒng)招做好。在六月份集中回校填報(bào)志愿時(shí)組織一場報(bào)告會，六月底將學(xué)生帶到海棠參觀校園。爭取現(xiàn)場促銷的機(jī)會。

從一開始去各班宣傳來看，很多學(xué)生對我校的特色專業(yè)很有興趣，這也給了我很大信心。在后來的聊天當(dāng)中，部分學(xué)生覺得很迷茫，因?yàn)槌煽冞€未出來，他們總說等成績出來再定。當(dāng)然，這是必須的，聊天

中也會強(qiáng)調(diào)一下成績，這樣才能突出學(xué)校的專業(yè)性。在招生的過程中，與學(xué)生的聊天是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)。我并沒有采取天天與某些學(xué)生聊天的方式，因?yàn)槟菢訒饘W(xué)生厭煩情緒，而學(xué)生主動找我聊天的效果就不一樣了。我會以合理的方式介紹我校的特色專業(yè)及專業(yè)優(yōu)勢，用心去和學(xué)生交流，我總會收到意想不到的效果。很多學(xué)生都把我當(dāng)成好朋友，樂意與我聊天，這讓我很開心，也給了我工作的動力。

前期努力宣傳的效果很不錯(cuò)，后期的工作就不會迷茫了。等成績出來就要以：快，準(zhǔn)，狠的方式狠抓200分到400分的學(xué)生。也許會有學(xué)生對自己的分?jǐn)?shù)不滿意而有放棄上大學(xué)的思想，這就需要我們招生的去勸說了。要努力扭轉(zhuǎn)學(xué)生消極的思想，讓他們向往美好的大學(xué)生活。因?yàn)樵谥R競爭的時(shí)代，學(xué)習(xí)會是學(xué)生最好的出路，選對專業(yè)才是改變命運(yùn)的關(guān)鍵。

后期的工作會很忙碌也會充滿挑戰(zhàn)，我期待著，也會以十足的信心去迎接。

AA

2012年5月19日