第一篇：工作總結報告及計劃

工作總結報告及計劃

尊敬的領導：

我是新進的員工袁永瓊，我來杭州溫氏家紡有限公司已經三個星期了。電子商務運營，是我第一次接觸了解這個職務，也是我在以往所有的工作中付出最多的，也傾注了很多的精力。我非常感謝公司的領導和各位同事一直以來對我的幫助，我還記得從我進公司的第一天起，公司的一切都令我感到新奇，直到現在也是，我仍然對工作中很多問題不明白。不過，我會一如既往的好好學習，把我們公司的產品知識，企業文化，企業理念，最重要的是我的工作職責，我要盡心盡力，解決工作中的難題。

進公司以來，在公司領導和同事的幫助下，我逐漸了解并掌握了我們公司的產品工藝流程，以及產品的基本信息。

首先我先談談面料，我們公司的常用防羽面料有40支（133*100）、60支（140*140）、80支（180*180）支，面料按顏色種類可分為素色和印花。按照織造的種類有平紋、提花（大提花、小提花）

羽絨是長在鵝、鴨的腹部，成蘆花朵狀的絨毛，成片狀的叫羽毛，也叫毛片。區別鴨絨和鵝絨最大的特點就是味道，鴨絨有較重的腥臭味，鵝絨幾乎沒有味道。羽絨根據不同的含量進行分類，含絨量有10%、15%、20%、30%、50%、70%、80%、90%、95%。

其次是產品的基本工藝及流程。我們公司生產的產品一般流程是下單、采購、車間生產、入庫。其中車間生產包括裁剪、縫制、檢驗、充絨、縫口、后道檢驗、包裝（打包）。被子的種類 夏涼被、子母被、切穿被、立襯被。被子的規格：150*210、、180*220、200*230、220*240cm。

床墊：單層和雙層 規格：120*200、150*200、180*200、200*200cm 枕芯：單層，雙層 規格：48*74、45*70cm。

靠墊：規格：40*40cm、45*45cm、50*50cm、55*55cm、60*60cm、65*65cm、70*70cm 切穿被：裁剪、燙熨、滾邊（包括商標、四角夾攀）雙止口、切線、檢驗、充絨、封口、行棉、打包、裝箱

立襯被：裁剪、燙熨、貼立襯、滾邊、剪襯、合縫、雙止口、檢驗、充絨、縫口、檢驗、打包、裝箱

單層床墊：裁剪、燙熨、貼立襯、滾邊、剪襯、合縫、單止口、檢驗、充絨、封口、打包、裝箱 雙層床墊：裁剪、燙熨、貼邊、內縫、拉立襯、充絨、行棉、（加單層床墊）滾邊、剪襯、合縫、雙止口、檢驗、充絨、封口、打包、裝箱

單層枕芯：裁剪、燙熨、滾邊、雙止口、檢驗、充絨、封口、打包、裝箱

雙層枕芯：裁剪、燙熨、貼邊框、滾邊、雙止口、檢驗、充絨、封口、打包、裝箱 靠墊：內縫、檢驗、充絨、封口、打包、裝箱

還有，在進入公司以來，在柴繼峰、徐浩、胡廷民等領導和同事的悉心指導與幫助下，我目前在跟星800這個團購網，慢慢的能逐步獨立的運作一個小的團購商城，這對我來說是一個很大的進步與激勵。在和團購網站談合作的工作當中，有進步也有挫折，通過和他們的交流，我通過對比與權衡，逐漸的掌握一些技巧，使我工作起來更有效率，也很容易分辨出哪些可以合作，哪些要多運用一些技巧。

我個人的一些小提議，可能不專業，只是我自己的看法。就像尤總說的，我們要走出去，多了解，多學習，多調查，研究、把握市場發展變化的趨勢，結合我們自身的產品特點，經常地做一些產品的創新研發。只要產品實用性強，并且款式吸引人，服務好（銷售的時候還可以送一件我們品牌的小產品，這樣有利于增加我們的老客戶），價格上再有一定的優勢，加上我們做的一些有效的宣傳，相信我們產品銷售前景一片大好。

我最近看了水星、羅萊、博洋他們的產品，他們是家紡行業比較熱銷的品牌，他們產品定位和我們一樣是中高檔，但是企業所做的產品是面對大眾人群，所以我們產品也不能放棄低端市場，這就要求我們的產品種類要多一些，主推中高檔同時也需要面向低端市場，開發簡單實用的產品，比如我們的品牌毛巾、襪子，或者化纖纖維被子等，適當的建立低成本運營的模式。

作為一個新人，我還沒有完全的適應及熟悉公司的運作，尤其是電子運營這一塊，做為 新一代的職場嬰兒，我深知優秀的網站運營人才，要求具備行業專業知識，文字撰寫能力、方案策劃能力、溝通協調能力、項目管理能力等等方面的素質。所以，我會對我自身這一塊加強努力學習，從實際出發，講效率，并且要花費更多的時間在工作與學習上，為公司更好更長遠地發展出綿薄之力！

此致

營銷部 袁永瓊 2012年12月30日

第二篇：工作總結報告及計劃

個人總結及新年計劃

轉眼間又要進入新的一年—2010年。新的一年對我們來說既是一個充滿挑戰，機遇，希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經一個多月了，對于專業不是物流，也不是會計的我來說，知識的短缺迫使我要努力工作和虛心向別人學習。在此，我先將一個多月來的工作總結，并向公司報告如下：

一個多月來，本人自覺遵守公司規章制度，工作認真負責，積極配和其他同事做好工作。在擔任財務的這段時間，我學到了許多校園里學不到的知識和經驗。回顧這段時間的工作，我在思想上，學習上，工作上取得的新的進步。但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還不夠高，實踐經驗較少，辦公技能還不強，個別工作做得不夠細致。這些都有待于在今后的工作中加以改進。

根據本人的實際情況，及公司的工作的需要，我制訂了新的工作計劃： 首先，我制訂了一個與自己實際況較為相符的學習計劃。學習，對于剛出來實習的我來說，更需要適時的根據需要來調整自己的學習方向，以彌補我在財會知識方面的不足。2010年我的學習目標就是，盡快通過學習，取得本職工作所需的相關資格證書。

其次，在工作中總結經驗，提高工作效率，做到每日事情每日畢。每天把出貨情況列明，并核對好帳目，如實反映公司財務狀況，做到我們的目標—零差錯。

最后，增強責任感，增強團隊意識，積極主動地把工作做到點上，落到實處，我將盡我最大能力減少領導的壓力。

以上是我對2010年的工作計劃，雖然還不成熟，請領導指正。火車跑得快還要靠車頭帶，我相信新的一年里，在領導的帶領和全體同事的共同努力下，公司的業務會蒸蒸日上。

報告人：***

第三篇：試用期工作總結報告和計劃

試用期工作總結報告和計劃

轉眼間，2008年已過去，我在公司的試用期已到。回首3個月來的工作，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區域，跨行業發展的第一步，通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中。

我是去年十月份來到公司工作，在公司上海辦事處工作，為了更好的工作，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短的時間內熟悉辦事處的工作，熟悉了業務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力。在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，和客戶的采購部門，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎。俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業的區別，及工作性質的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的3個多月里，通過對一定量客戶的拜訪，使我對本行業有了足夠的認識和了解，也為后期的發展打下基礎。

在開展工作之前我就做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，有質量的完成工作，也鍛煉了自己。經過努力，使工作水平有了的進步。但是業績并不是很理想，還需要做出更大的努力。總結今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，業績不明顯。個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻。

轉眼間又要進入新的一年-2009牛年了，在新的一年對我們市場部來說是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經很快的過了5個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

2、在第一季度，以渠道業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做業務開發，把可能有需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排時間見面洽談。期間，至少促成4件業務。

3、通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、報紙等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡客戶感情，組成一個循環的有潛力有合作意想的目標業務的客戶群體。力爭開發代理商和經銷商(每月不低于2家)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉老客戶交辦的各類業務，與老客戶保持經常性聯系，及時觀察老客戶業務的進展情況。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的潛力客戶和條件,實力優越的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排公司參觀等，爭取簽訂合作協議，從而為公司爭取利益.與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

5、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為公司的利益保護做到最全面，從而達到維護客戶的目的。

二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕公司的壓力。

以上，是我對2009年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望2009年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2009年新的挑戰，讓公司盡快度過金融危機這個冬天!

此致

上海辦事處

丁建

2009-2-25

第四篇：2014銷售部年終工作、2015計劃總結報告

2014年終工作總結、2015年工作規劃報告

2014年轉眼就要過去了，回顧一下，感到需要總結的東西很多。這一年的時間當中我有很多收獲，同時也有很多感慨，發現自己在管理工作中的許多不足。臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，進一步把工作做好。雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比起其他優秀銷售管理人，尤其是配套主機廠管理層的管理能力還是有一定距離的，與久保田、愛科等國際知名公司管理者差距更大。本職工作做得不好，分工也不太明確，對銷售員的培訓、指導力度不夠，導致銷售部一直工作效率低下，銷售業績不太理想。下面我就這一年來的工作做一下總結匯報： 2014年工作總結

一、銷售業績回顧及分析：

（一）業績回顧：

1、2014年我公司機具總銷售額2.9億元，總銷售量50500臺（其中還田機7000余臺、配套機20000余臺、青貯機480臺、旋耕機14000余臺、小麥機8100余臺、深松機1100余臺）。新開發市場（含配套）4000余臺，其中我所負責銷售區域為山東、安徽、江蘇、湖北、湖南、四川、福建等地，新開發市場銷售量約1500余臺，基本完成年初既定目標。

2、在安徽、江蘇、湖北、四川、福建等地開拓了包括新客戶三十余戶，另外還有一批意向客戶準備明年同我公司合作。

3、銷售數量基本完成了公司制定的任務，1-10月份回款額超過了之前去年同期回款業績，但是因市場因素，銷售額環比有一定下降。

4、市場三包遺留問題基本解決，市場穩定健康發展，有了進一步拓展和提升的基礎。今年

三包問題出的比往年較多，尤其是粉碎軸軸承位磨損嚴重、大架開裂、箱體漏油、齒輪崩 齒等現象嚴重，但是在公司各領導組織下，在業務員、三包員努力下，三包任務基本完成。

5、銷售部加大了配件零售及成品庫房管理力度，為更快更好的及時發貨提供了有力保障。

6、自4月份起，參加自走式青飼料收獲機、南方地區秸稈粉碎還田機、深松機推廣、演示會近幾十場次，對深松項目推廣、秸稈粉碎還田機銷售起到了很好的助推作用。

（二）業績分析：

1、促成業績的正面因素：

①調整銷售思路，逐漸以銷定產，提前對市場進行有效預測，制定相應的生產計劃預測表，降低市場投入風險。雖然初期有些人不適應，但“有效就是硬道理”，我公司的總體思 路把握是促成業績的重要因素之一。

②通過久保田公司一年來對我公司進行的品質提升培訓，我部門積極學習，加強了銷售人

員工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和完成任務考核進行額外獎勵的“經濟激勵”手法，也是促成業績的重

要因素之一。

④對于售后服務問題的解決，依然采取重點區域多派人手、公司附近區域尤其是配套機具銷售集中地區域加大應急三包頻度的方式處理售后服務，出色地解決了各市場三包遺留問題，為明年銷售工作和售后服務工作打下了堅實基礎。

二、存在的負面因素：

經過幾年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想；業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少：

①有些人員工作熱情不高，主動性不強，主人翁意識薄弱。

②組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退，有事不請假或事后另補假等現象時有發生。

③銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。④公司的品牌定位終端，但宣傳、包裝缺乏優勢，宣傳促銷形式不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不太大。

⑤銷售人員缺乏統一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

⑥新業務的開拓不夠，業務增長量小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，新業務員業務能力有待提高。

⑦業務員對銷售管理制度熟悉程度欠缺，對公司管理模式不清晰，做事情往往事倍功半。以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。

2015年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

一、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年新招銷售人員1-2人，培養出一批新生后備力量，適應新市場需求，并利用不同渠道開展銷售工作，打造一支高素質員工隊伍。

二、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤、見客戶出差處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

三、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題的能力。目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和好的意見、建議，業務能力提高到一個新的檔次。

四、建立新的銷售模式與渠道。把握好現有行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有電話、媒體及網絡資源做好產品宣傳推廣、電話及網絡服務與銷售之間的配合。

五、售后服務工作進一步完善。

縱觀今年市場上總的產品質量，各公司都比往年又有進一步提升，而我公司產品品質提升度未見明顯上漲，售后服務工作有待進一步加強和完善。2015年我部門爭取主打服務牌，加強業務員、三包員管理及教育培訓工作，再接再厲，把售后服務工作進行的更加細致、完善。

六、銷售目標。

2015年的銷售目標根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我們將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

一些想法和建議

建立質量管理體系又是一個漫長繁雜而龐大的工程，完成這項工程需要公司全員參與。即使體系文件完善的再好，不能實施同樣是紙上談兵，費時費力費錢卻只得了個表面現象。我希望能從基層、各個流程、各道工序開始逐步推動質量的發展，并且真正的進行監督，實實在在的做質量。另外各部門、各流程培訓是其中很重要的一個環節。為此，我建議公司增加會議制度，會議當中進行質量體系宣講，公司通過TS16949的培訓、針對質量方針大力宣講、技術、技能培訓、個人素養提升、企業加大思想、文化建設等一系列活動。

銷售部

2014年12月22日

第五篇：計劃部個人工作總結報告

個人工作總報告

尊敬的領導

您好：

2011年10月，這是我來柏年工作的第四個月。在前面三個月里，我經歷了總監助理、到代理總監再到計劃部經理的三種工作角色的轉變。這些讓我深刻體會到生產急需一位德才兼備的生產總監來領導這個團隊改善生產狀況！

回顧這段時間的工作，收獲頗多。新來總監不僅帶來了新的管理思想，而且橫刀立馬急時調整生產計劃部、工藝部的工作重心。廠區規化布置、組織架構調整等都在第一時間進行優化和改良。生產目前比我剛進公司那會兒有了很好的生產氣象。

記得剛進公司的那會，我負責生產計劃與品質這兩塊工作，結果是計劃沒有太大改變，品質也沒有提升。心中明確知道問題在哪，可是卻不知從何下手開展工作。后來在新來梁廠長的指點下思路豁然開朗，針對問題所在集中突破改善。

于是，我慢慢的調整好自己的心態去重新審視生產計劃的問題，也漸漸的明白，計劃只所以無法推動首要原因是進度無法掌控、工序工時沒有標準，甚至無法了解產品到底要經過哪幾道工序。梁長廠告訴我首先要做一份統一的工單匯總跟蹤表，工序工時同時進行測評核定。有了跟蹤表就能清楚知道產品進行的狀況，有了工時測評就能方便計劃排單。現經過多次的改良，計劃跟蹤表已經初步可以體現生產進度狀況。部份產品的工序工時也有了些數據可供計劃參考。目前公司ERP也在按生產要求進行優化，技術BOM表也在整改當中。渴望會在12月份上線實行，這樣會更加給生產帶來方便。

三個月來針對計部工作中發現的問題

一，經常性的停工待料：因為無生產、物料計劃或計劃不合理，造成物料進度經常跟不上，以致經常性的停工待料。因為經常停工待料，等到一來物料，交期自然變短，生產時間不足，只有加班加點趕貨，結果有時餓死，有時撐死。物料計劃的不準或物料控制的不良，半成品或原材料不能銜接上，該來的不來，不該來的一大堆，造成貨倉大量堆積材料和半成品，生產自然不順暢。

二、生產計劃表僅起形式上的作用，生產計劃與實際生產脫節，計劃是一套，生產又是一套，生產計劃根本不起作用，徒具形式。

三、制造部門生產指令不明確，造成自由式生產。計劃部無法了解生產進度，只能被動式接受項目訂單而無法給出確切生產周期。更加無法協調物料進度狀況，等到交期迫在眉睫時才提出請購計劃。給采購部帶來很大的被動，無法與供應商協調周期進度。

四、基礎數據不準、產能分析無從可依從而又無法對項目銷售預測進行評估，無法針對產能進行合理安排，沒有空留余地，生產計劃的機動性不強，生產計劃變更頻繁，緊急訂單一多，生產計劃的執行就成了泡影。

五、生產經常紊亂，品質跟著失控，造成經常性的返工，經常返工又影響生產計劃的執行，造成惡性循環。

六、技術資料不全或經常性變更生產工藝。產品生產資料信息不全的狀態下為不影響交期先行生產，結果因稿件或工技術臨時變更造成反復返工或是報廢重新生產。不僅時間來不急而且成本損耗利害。

七、計劃、生產及物料進度協調不強，影響交貨期，無法準確回復項目交期嚴得影響或降低公司聲譽。

針對以上問題談談個人的改善想法：

一，計劃部下設專職的物控計劃人員。主要職能是物料計劃、請購、物料調度、物料的控制（廢料控制和正常進出用料控制）等。

根據生產制定物料合理管制要求：1，制定產品標準的 BOM表、且BOM表能夠體現合理的工藝路線。2，針對不同產品對供應商的交期進行統計和品質改善，并有效的進行材料跟進。3，加強生產過程中待料、退料、補料和借料以及訂單更改的管理，制定合理的管制流程。4，定期處理呆廢料。5，有效對物料進、銷、存的核實與控制。6，針對銷售訂單或生產進行物料使用狀況統計和分析，為成本控制提供數據。7，準確統計庫存，做到賬物卡相符。8，做好合理安全庫存、庫存周期、有效期和邊腳料的回收利用。

二，制定合理的生產計劃標準數據，包括制造產品所需的各種材物的準備過程和材料、機器、設備、夾具、工具、工藝路線定額工序工時等。然后根據此數據進行生產計劃的編排。編排原則：1，交貨期先后原則：按交期越短，交貨時間越緊急，越應安排在最早時間生產。2，客戶分類原則：客戶有重點及常期穩定的客戶，一般客戶之分，越重點的客戶，其排程應越受到重視。如有的公司根據銷售額或銷售利潤按ABC法對客戶進行分類，A類客戶應受到最優先的待遇，B類次之。C類更次。目的是有相對穩定的客戶、穩定的產品品質等，能夠更加有效的發揮和利用公司的資源，減少經濟投入風險。3，產能平衡原則：收集產品的標準生產工序工時，從而減少人員、機器負荷，減少生產瓶頸，少出現停工待料事件。4，工藝流程原則：工序越多的產品，制造時間愈長，應重點予以關注，制定更為詳細的工序生產標準工時，方便生產計劃排程。

排程計劃完成后，制定統一的進度跟蹤表單。并監督各車間班組的計劃執行狀況，定期進行分析解決異常。確保計劃的執行。

三，制定所有外協采購產品清單，訂單下發第一時間內分析產品屬采購、外協還是自制，并根據這樣的信息及時調撥庫存信息，從而生成采購申請。給采購留有足夠的采購周期。

四，成立專項IE測評小組，建立完整的生產計劃工序工時數據。定期召開計劃協調會，了解項目銷售需求，合理安排物料計劃，方便應付緊急查單。

五，1，加強來料檢驗控制，制定供應商品質管理考核標準。2，加強IPQC過程檢驗力度，制定規范的工藝操作要求和檢驗標準。定期組織品質會議，不斷分析常發或多發品質事故的原因。制定針對性改善措施和長期改善措施，及時預測品質異常隱患。

六，堅決執行生產資料齊套、工藝、檢驗標準明確才列入生產安排的制度，杜絕茫目生產，減少產品返工誤時之現象。

七，召開異常管理會議。檢討異常現象，并通過部門協商、配合以取得較為圓 滿的處理對策。定期分析并探討異常的潛在原因，制定永久性對策。建立物料跟蹤表，根據生產計劃制定材料明細與簽收記錄和不足材料一覽表，并及時提供申購單給采購部。明確采購或供應商交期，分清輕重緩急進行跟蹤。

我將這三個月的工作收獲總結如下：

一、誠信敬業

無規矩不成方圓。工作中，我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、早退，不懂就問，把自己本職工作內的事情做到最好。即使是最基礎的工作，也不斷地創新求進。

二、學無止境

不斷積累工作方法和經驗也是技能學習的一種延續。進入柏年的這個大集體后，我仍發現自己在許多方面的知識缺乏。三人行則必有我師，原來柏年這個大集體是如此的粉彩多呈。尤其是梁長廠的為人處事，工作方式方法都有好多我要學習的地方，為此我也更加堅定了留在柏年的工作信心。學如逆水行舟，不進則退。為了讓自己的專業知識底蘊更上一個臺階，也為了工作生涯能有更好的發展，我激勵自己多向柏年老同事學習，用更強的工作經驗來武裝自己。

三、處事為人

工作當中如果只是一個人，永遠都成全不了最優秀的團隊。誰都不可能建座孤島，一個人要取得成功，必須與他人一道工作并得到別人的合作。這個過程，除了技術，便是處事為人的能力，不是狡詐，是尊重聆聽，真心換真心的過程。我們的集體和諧融洽，我們的工作氛圍輕松，大家都毫不吝嗇的交流傳授經驗，我們的團隊凝聚力強了，我們的工作效率便越來越好。

在柏年這幾個月中，是我的豐收最多的時間，無論是在行為、思維上都切身感受到了提升和進步，更加清楚的知道自己的優勢與不足，也下定決心去學習工作生涯中必備的更多的能力和技巧，我會在此基礎上不斷的調整不斷的要求進步。謝謝！

李西良 2011-10-09