第一篇：賣酒坪礦區2011年安全工作總結及計劃大全

賣酒坪礦區20011年安全工作總結及計劃

今年以來，在礦區領導的重視和正確領導下賣酒坪礦區的安全工作逐步走向規范。我們堅持貫徹國家相關的法律法規，并堅決執行到底。堅持國家“安全第一，以防為主。綜合治理”的安全管理方針及公司安全環?？聘黜棸踩笜说膱绦小２猿职踩ぷ鳌俺Ｗゲ恍浮钡墓ぷ骼砟?。因此礦區在上半年的施工及試車期間未發生一起安全事故?；具_到了公司對安全方面提出的各項要求。現將2011年度上半年的工作總結如下。

一、2011年上半年安全管理主要工作

為了進一步推進礦區安全管理的工作，增強安全防、管、控能力，今年以來我們重點突出以防為主的安全工作路線。認真貫徹落實“安全第一、以防為主、綜合治理”的方針，不斷夯實安全基礎，強化培訓教育，落實各項制度。通過半年的努力，主要做了三項工作。從意識上防范安全隱患，從行為上規范安全管理，從過程上控制安全事故，基本上實現礦區本質安全。

（一）領導重視、全員參與，強化目標管理抓安全

1、優化安全組織管理結構。今年上半年，礦區按照公司安全環保部的相關要求，建立了相應的安全管理機構及人員。明確礦長為礦區安全生產的第一責任人，并任命一位副礦為安全生產的直接指揮者，分管安全工作。今年還設立了礦區“安全生產室”為安全管理部門，同時配置了相應的安全管理工作人員。逐步形成了安全管理結構一體化。

2、不斷地夯實全員參與安全管理。為確保安全工作常抓不懈，我們從增強全員的安全意識入手。圍繞員工的基本安全保障開展工作，從“勞保標準化穿戴、”“三違作業教育”“安全法律法規的講解”等內容實施安全工作全員參與，全員發動，全員落實。在崗位職責的落實過程中，我們要求既能反映日常工作，又要體現安全生產；特別是在作業臺賬的填寫過程中，要做到每一個班組的設備安全、作業環境安全，要做詳細記錄。安全生產室要納入安全管理因素，這樣一來就促進全體員工在作業過程中安全意識及工作行為的提升。形成了全員參與安全管理局面。

3、不斷完善安全目標考核機制。為進一步完善安全目標考核機制，我們以企業的成長、員工的健康為要求，制定了安全目標管理考核方案，做到了員工崗位細化考核。今年八月份本制度制定修改完成，本制度目前暫未實施。我們礦區的目標是以公司同步實施。本制度的實施要體現真實性，公平性，針對性。同時本制度所屬班組的部分，每月和考勤一起上交，以便納入績效考核。這樣可以促使班組每月有班組小結，根據當月安全情況來調整班組下個月的安全工作開展方向及管理辦法。同時安全生產室每月進行一次安全檢查，把查出的有關安全問題以班組上報情況作相應對比考核。做到月度有檢查、有考核、有評比、有表彰機制，做到了安全目標考核的系統化。

（二）立足實際，增強意識，開展教育培訓促安全

今年以來，我們在認真貫徹落實國家公司的安全工作文件精神的基礎上，先后積極有效地開展了一系列宣傳教育和專項活動。以“識別危險源，生產保安全”、“安全生產班組教育”、“安全生產月”等活動為重點，做到突出實際，內容大于形式、過程以結果同步。

1、以、“識別危險源，生產保安全”活動為要求，加強員工的危險意識。針對我們礦區是一個新建礦區以及作業人員的年輕化從業經驗不足這個實際情況。我們開展了熟悉流程、識別崗位危險源的專項活動。每到一批新員工我們都安排班組長帶領到崗位開展危險源識別活動。識別完后由班組長對其進行相應崗位的考核，考核合格后方能上崗作業。這樣就可以大幅度的提高員工的安全作業意識，同時保障了生產的安全。

2、以“安全責任、重在落實”這一安全主題為目標，加強班組人員管理。以今年6月安全月主題為背景，我們礦區建立了相應的班組管理制度，確實做到了安全責任的落實情況。我們將每一個員工、及工作崗位的，班前、班中、班后的安全隱患、違章、違紀、的行為做到現場檢查，現場記錄、現場處理，做到責任到人。這樣及保障了員工的人生安全，同時也使全體員工明白了自己崗位的安全職責。

（三）排查隱患，加強整改，落實自查自糾保安全 今年以來我們圍繞國家相關法律法規及公司安環部要求，以落實安全責任、確保安全試車投產為礦區目標。同時完善基礎建設，抓好隱患排查、整改工作，提高全體員工綜合安全素質為重點。

1、加強對基礎安全的排查。嚴格按照礦山的相應安全標準為目標，開展安全隱患查找與整改工作，在生產作業區掛安全警示牌，在有較大危險的地方做明顯的標記，如（安全警戒線、安全警示標語）在礦區采場設置運礦車輛安全警示牌。對以上內容有不符合要求的我們及時整改，現在礦區安全警示標牌基本達標。實現了廠區生產現場的提示安全。

2、加強檢查環節的落實。我們以堅持開展安全檢查、自查、整改制度的落實為有效抓手，實施現場查、班組查、崗位查的三級檢查制度，對查出問題能解決的當場解決，不能當場解決的，由安全生產室下發安全檢查隱患整改通知書，并規定了整改期限，到時進行復查，由此形成了檢查——整改——再檢查 ——再整改的循環上升模式。

3、加強值班安全的管理。在生產區間安全生產室實行24小時值班制度，落實帶班領導、保衛室值班人員和值班車輛，值班期間通訊保持全天候暢通，堅決落實責任追究制，完善交接班制度，實施“誰在崗、誰負責”機制，增強了責任心，確保了賣酒坪礦區2011年上半年安全穩定無事故。通過自查整改、規范自律，賣酒坪礦區安全形式走向規范化，全員參與安全管理，保安全、抓安全的自覺性有所提高。

二、存在的問題

總結上半年的工作，我們深深感到安全工作“只有起點，沒有終點；只有嚴峻，沒有樂觀”。半年來，賣酒坪礦區的安全工作保持平穩態勢，但目前的安全生產形勢依然嚴峻。通過歸類，存在五個方面的問題。

（一）礦區住宿與廠區道路交通問題，道路彎大路急易發生事故，這是我們管理的難點。

（二）礦區員工年輕化從業經驗不足，這也是我們關注的重點。

（三）應急準備與響應是否經得起實踐的檢驗。

（四）員工勞保用品配備不齊全，有發生工傷事故，并且在管理過程中難以落實。

（五）相應的安全警示標語未作齊全。

三、下一步工作計劃

為進一步落實公司相關安全工作文件及會議精神，同時以公司創建國家安全一級標準化為契機。現結合賣酒坪礦山的實際，在下一步工作中，認真落實安全生產責任制，以打基礎、抓規范，零事故、零傷亡、確保安全為主要目標。2011年下半年重點做以下幾個工作：

（一）繼續深入開展好安全監管工作，對重點部位、重點場所、重要設備加大監督檢查力度，形成各車間、班組的崗位自查和組織檢查相配套、相一致，實現全員參與向全員執行方向邁進。

（二）運用創建一級安全標準化企業的標準，緊密聯系礦區安全生產工作的實際，不斷發現新情況，提煉新措施，解決新問題，建立標準化作業。實現理論與實踐相互檢驗的方向邁進。

（三）、為創建一級安全標準化企業，使整個礦區納入安全管理范圍，下一步我們要將采礦作業區的相應管理制度，考核辦法，檢查制度及隱患排查工作做出來，共同來管理采礦作業。確保安全生產，做到零事故，零傷亡。同時要符合一級安全標準化企業標準。

（四）做好道路交通安全管理，采場要做相應警示牌，減速帶，卸礦車檔。礦區交通車要明確行車速度，不得超速、超員，做到行車前有車況檢查。

（五）以提升企業安全文化為總體要求，積極打造以人為本的心態安全文化、行為安全文化、制度安全文化、物質安全文化和文化理念的落實，固化員工“讓規范成為習慣”的安全理念，實現安全工作向文化引領方向邁進。同時做安全先傳板報，每月一期，內容與礦區安全生產為主。（如：反三違、事故案例警示等）

（六）繼續開展好安全教育與培訓工作，有針對性的組織開展崗位安全教育、駕駛員安全培訓、管理人員、班組長安全培訓等，三個月進行一次全員安全工作會議，討論分析礦區安全生產形勢。提高安全管理人員的業務技能和工作水平，實現安全教育培訓與會議制度向提升能力方向邁進。

（七）建立安全考核經費的使用制度，本制度必須保證?？顚Ｓ?。

二 0 一 一年九月二十八日

第二篇：賣酒廣告詞（精選）

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62小鳥的家為何不見了？是你砍了它的家??（愛護森林廣告）63“她（他）的頭發每天都是那么的柔順??”（賣洗發水廣告）64“我媽媽說，我是吃它長大的??”（賣米廣告）65它給你一種強震憾的聲音??（賣音響廣告）66每次我都有身臨其境不同的感覺??（賣清晰度dvd廣告）67沒有了它，再好的菜也沒有味道??（賣醬油廣告）68“美美的、香甜的、誘人的??”（賣巧克力廣告）69“我壯，是因為我吃了**火腿長??”（賣火腿長廣告）70飄出來的是濃濃果酸味??（賣餅干廣告）71“她有一張性感的嘴唇??”（賣口紅廣告）72你的家多姿多彩，全靠了它??（賣漆廣告）73一條又一條的往嘴里送?是不由自主的送??（賣方便面廣告）74“我讓你回味無窮??”（賣啤酒廣告）75歲月無情，人間有情??（保險廣告）76讓溫馨的家庭有更多家的味道??（賣咖啡廣告）77“輕便、舒適、就是我最好的選擇??（賣自行車廣告）78“它讓我的肌膚光滑??”（賣沐浴露廣告）79生米煮成熟飯??（賣電飯鍋廣告）80“朋友聽說你要遠走，干了這杯酒??”（賣葡萄酒廣告）81今天84斤，明天48斤??（賣減肥茶廣告）82“我不搬走啦，我就選它??”（房地產廣告）83我用它套住了我的幸福??（賣戒指廣告）84花花世界??（賣花廣告）85“今天老婆不回來煮飯，我該怎么辦？”“等等，樓下好像有?”“快餐店！”（快餐店廣告）86“我知道！我知道！我知道！，什么事都滿不了我??”（賣收音機廣告）87穿出了女性的曲線??（賣女性內衣廣告）88酸中帶甜，甜中帶酸??（賣果汁廣告）89保持你最有型的一面??（賣定發水廣告）90你擁有了男人的氣質??（賣牛仔褲廣告）91“你知道我怎么會有那么好的人緣嗎？因為我穿了它??（賣襪廣告）92集郵是個公益事業，讓我們去熱愛它吧??（集郵廣告）93被它裹的舒舒服服??（賣被子廣告）94擺出一副小康家庭??（賣家私廣告）95閃要光芒??（賣電池廣告）96渾濁的空氣，滾蛋吧??（賣空氣清新劑廣告）97“沒話說，這茶好喝??”（賣茶葉廣告）98“我的家禽是一天比一天大??”（賣飼料廣告）99“咳！咳！咳！”‘咳’字越來越小啦??（賣止咳水廣告）100“我能拿到第一名，依賴我的好喉片??”（賣喉片廣告）~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 廣告！廣告！就是告訴你知，如果你還在為廣告詞煩惱的話，看看吧?? 廣告妙語國外 nissan 汽車——

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在一天最美的時刻泡一壺最美的茶。——約瑟夫。塔特林茶葉公司 一杯在手，唇齒留香?！峒t棗茶 河北青縣棗茶廠

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雀舌未經三月雨，龍團先占一枝春。——龍雀茶葉店

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衣帶漸寬終不悔，常憶寧紅減肥茶?！獙幖t減肥茶 江西省修水茶廠 不在乎您昨天的疏漏，只在乎您今天的擁有?！袢~絞股藍五葉參茶 深圳格蘭實業有限公司

佳肴無 肉亦可，雅談離我難成。——茶館

茶亦醉人何必酒，書能香我不必花。——北京萬和茶樓

香分花上露，水汲石中泉。——露泉茶館

熏心只覺濃于酒，入口方知氣勝蘭?！桊^

春滿壺中留客醉，茶香座上待君來?！桊^

四方來客，坐片刻無分你我；兩頭是客，喝一盞各自東西?！柰?世界的早晨，都是雀巢咖啡?！ㄈ鹗浚┤赋部Х裙?/p>

贊嘆不已——從第一口到最后一口。——麥氏咖啡公司篇三：酒品牌起名和廣告語策劃分析

老板好！

為了你的生意與我的報酬，請允許我還是按著我自己的邏輯來分析有關酒的事情。請你相信，如果沒有比較成熟的考量，我是不會跟我自己的報酬過不去的，呵呵。

首先，請允許我從咱們那酒的市場定位說起！

酒的定位是高檔禮品酒，什么樣的人會購買這種酒，買了這種酒又會送給誰呢？其實，這里面不外三種情況：

要么，下級對上級

要么，商人對官員

要么，商人對客戶

以上三種情況不必多說，除以上三種情況外，極少有人會買這類的酒去送什么親戚朋友之類的，平時也不可能會自己買來喝。這個情況老板你比我清楚得多，我就不多說了。

那么，接下來請允許我闡釋一下我針對我們這個酒的包裝方略的看法。

總的來說，我很敬佩老板你對于這個包裝的核心觀念——“出奇致勝”，這一點對我的啟發非常大！我對于你“不賣酒，賣身份，賣面子”的觀念，以及“直接、通俗、易記、不怕爭議”等要求，也是持贊成的態度的！

在老板你的指導性原則的基礎下，我就有了這樣一個具體的包裝策略：

“老板這個酒，它不能只是禮品，它本身就得是送禮的理由！” 我解釋一下促使我總結出這個策略的兩個基本的判斷：

第一：酒，通常無論多好的酒，用來作禮品都是不夠分量的！茅臺是好酒吧？79年份的茅臺據說才2萬多一瓶?，F在有些場合，求人辦事，2萬多點錢能頂個什么？ 第二：酒，它僅僅是一顆投出去問路的石頭。一旦問路的結果出來了，石頭自然就被人丟在了腦后！因為真正的禮物或者說孝敬，往往都是在送酒以及喝酒以后的事情。

所以總結就是老板要賣的這款酒，實際不是單純賣酒，也不只是賣的禮品，甚至也不僅僅是賣“身份、地位、面子”，因為以上列的這些東西，一則價錢還不夠高，二則賣這些的人還是嫌太多了！

我們的觀念是：我們堅決不賣酒，我們賣問路的石頭，或者更進一步說，我們賣的就是一條門路！這條門路所包含的意義，也就是上面我說的具體包裝策略，即，我們賣的是一個“送禮的理由”！想一想，多少人有心、有錢，卻苦于沒有一個冠冕堂皇的送禮的理由？

因為送禮確實是需要理由的??！沒有理由的送，你敢送人家未必敢收，畢竟需要注意一點影響。而且就算人家不是非常顧忌，故意創造條件來讓你送，但是人能創造的條件畢竟有限，人家總不能天天過生日吧？就算人家的爹、娘、老婆、孩子、情婦輪著過生日也不能天

天過吧？更不用說結婚、升遷、降職、家里死了人等等，這些機會都是可遇不可求的！

那么老板你想，如果我們能夠將咱們這酒從“高檔禮品”的概念轉換到“送禮的理由”這個概念上，那你的生意將有多好呢？你能通過它賺多少錢呢？ 數之不盡！

因為掌握門路的人就掌握了通向成功的第一道關卡。

為了使咱們這酒從“禮物”進化為“送禮的理由”我為它設計了四套方案。請老板鑒定！

方案一 核心思考：

歸總起來，送我們這種禮的人，不外乎尋求兩種好處：第一，沒有建立起關系的，想要建立關系；已經建立起關系的，需要不斷鞏固關系。

那么不管建立關系也好，還是鞏固關系也罷，都脫不了最關鍵的三個字：表忠心！

為什么他們得表忠心呢？

因為我們國家自古以來就是一個“人治”國家，我們傳統上不管做什么事情，首先就會習慣性地考慮從人情與關系的角度去看問題。所以，假設一個人要去朝廷當官，你這官要當得好，就得向上司、向朝廷表忠心，你的忠心被人記住了，即使你的能力與道德水品次一點也不影響上面對你的提拔。舉例來說，各朝各代都有輕重不一的太監得勢的情況，你說那些太監有能力的有幾個？道德上面更不用說了，十個太監九個半都是貪錢的！——可是皇帝為什么偏偏信任這些人？皇帝是傻的，不知道這些人屁股下面不干凈嗎？不！原因僅僅在于，皇帝知道這些太監的權利都從自己這里來，離開了他皇帝老爺，太監連狗都不如！所以皇帝知道太監不管如何，都得對他忠心耿耿！可見“屁股決定腦袋”，這個理論是有道理的！

要在我們中國混得好，不管是官場還是商場，首先得有立場！什么是立場？

立場就是你得找一個主子，得找一個朋友，得對自己的主子對自己的朋友表忠心！

沒做事，先看人！只要當你的忠心被主子和朋友接受的時候，只有當你與他們形成一個利益與感情上的共同體的時候，主子升官你也會跟著升官，朋友發財你也跟著發財！以前不好辦的事，不好接的業務，到了這個時候，也就統統不成問題了！

否則的話，單純的送錢，不管你送再多的錢，給再多的好處，你們之間也僅僅是交易。人家可以幫你做事，可以不幫你做事，更可以轉個背就把你賣了！

所以，我的這第一個方案，就是要把老板的酒打造成幫人表忠心的工具！

這個工具要具備以下要素： 1，能給人創造表忠心的借口。2，在人不方便直接表忠心的情況下，能夠代替人表明態度。3，要有一個非常好的意頭，要讓接受這酒的人自我感覺極為

良好！

4，這酒的意思要能夠明白地傳達出去，但又不能讓人抓死了

把柄！要給送酒的人和收酒的人留下那么一點回旋的余地，以備意外情況的發生。

這樣，第一個方案的答案就出來了：

酒名

廣告詞

孝酒會忠，忠酒會孝，孝忠酒好！

或者

忠酒喝，喝酒忠，好酒得孝忠！

或者

忠孝行天下，孝忠知我心！孝忠酒！

或者篇四：酒業營銷：不變的是“酒”,變的是“賣酒”

酒業營銷：不變的是“酒”，變的是“賣酒”

葡萄酒行業掀起一陣“營銷概念熱”，先是新天·印象系推出利樂裝葡萄酒，進而掀開將葡萄酒當牛奶賣的營銷運動，走平民化營銷路線；緊接著是香港梁氏集團把“當然干紅”葡萄酒當作“肥皂賣”，推行otc營銷模式，讓“賣藥”的也品嘗一下“賣酒”的快樂；然后便有中國葡萄酒“頭號種子選手”——煙臺張裕集團攜手法國卡詩特集團聯合推出的“張?！たㄔ娞仄咸丫啤闭撏百u。筆者為這些營銷創新者鼓掌，因為他們能打破傳統，以新營銷方式再創酒的奇跡。但鼓掌歡呼之余，透過現象看本質，又難免有些擔心，生怕“英雄們”在玩弄概念中“走火入魔”，陷入一個偏失酒核心的怪僻之中；又生怕概念的“追隨者”以犧牲行業利益為代價，借勢出擊走雷同化的“概念炒賣”，是不是酒在這些“追隨者”看來并不重要，重要的是借勢跟風，賺個短期腰包鼓即行。

筆者認為，從營銷的角度看，無論是新天將葡萄酒當牛奶賣，還是張裕葡萄酒論桶賣，值得一提的是賣酒的思維和手段創新。只要本質的東西不變，不定期地變化著賣酒的思維和手段，是市場競爭的必然趨勢，也是市場營銷的必然規律。白酒行業更不例外，一瓶“水井坊酒”能賣到500—600元不等的價格，“賣”的是什么？是酒，無可置疑，但這絕非是一般意義上的酒，它是附帶著更多建立在酒之上而又超越酒本身的消費附加值的奢侈品，是見證歷史、見證文明的文化象征?！敖鹆！辟u的同樣是酒，同樣是五糧液集團的酒，與“天地春”、“五糧醇”、“五糧春”等都系出名門，但為什么偏偏只有它能在短短兩三年內將銷售額做到10億元以上，品牌價值達30多億元呢？原因在于它賣酒的思維和方法與一般的酒廠不一樣，它迎合了消費者的需求；它應對了競爭者的狙擊；它適應了市場競爭的需要-----因此在酒行業競爭越來越激烈和產品同質化、同級化現象越來越突出的條件，我們應該總結出酒業成功營銷的惟有恒定原則，即不變的是“酒”，變的是“賣酒”。

何以理解？

第一、從酒業營銷的本質上看，酒是核心的，以不變應萬變，酒好才是硬道理。何以見得？殊不知從去年開始，葡萄酒行業就頻頻爆發黑幕，一回兒是通化葡萄酒遭遇“山葡萄事件”、一會兒是有關葡萄酒“洋垃圾事件”、一會兒又是葡萄酒半汁爭議---------；葡萄酒如此，白酒行業的“黑暗面”更是不可想象，“酒精勾兌”、“假酒泛濫”、“終端高額回扣”、“包裝比拼”、“概念炒作”-----一系列問題的背后，揭示了一個核心問題，那就是酒行業普遍存在的“心理浮噪”和“舍本逐末”的問題。沒有人會視產品為核心的最終結果會是怎樣？想必不用多說大家自然明白。不以產品質量為核心的慘敗教訓，至今在整個酒行業依然回蕩。“秦池酒”在90年代末，廣告鋪天蓋地，沒有人不知道“秦池酒”，“永遠的綠色、永遠的秦池”這句廣告語并沒有引起“秦池人”的足以重視，我想或許當初想出這句廣告語的人，是多謀善斷的。“綠色”就是“健康”，消費者在基本物質生活得到充分滿足后，“健康”想必應該是第一選擇。但可惜這人的“用心良苦”，受短期廣告效應拉動銷售額的影響，“秦池”的思想異樣膨脹，開始了“舍本逐末”和“殺雞取卵”的行動，最終讓理智的消費者上了一課，“永遠的秦池”成為泡沫消失在風雨中?，F在想來，如果“秦池”能拿出“廣告炒作”50%的精力和資金，認真做好酒品質量，讓高品牌知名度變成高品牌忠誠度、讓“永遠的綠色”牢牢深入“秦池”的各個環節、讓消費者永遠信賴和忠誠于“永遠的秦池”，或許今天的“秦池酒”不應該選擇“沉默”?！扒爻亍本茝S一負責人在接受媒體時坦言：投資和經營決策上的失誤，是導致秦池酒廠陷入困境的重要原因。企業過分的追求廣告上的轟動效應，把廣告標王等同于市場稱雄，把品牌培育的法寶全部押在廣告的轟動效應上，而忽視了產品結構調整和技術改造上，使因廣告帶來的一時虛假繁榮為瞬間即逝的泡沫。無視市場規律，注定了要遭到市場懲罰的結局。無論包裝如何變化、營銷概念如何給定，都要遵循一個本質，即首先應該明白我們是在賣酒，而不是在賣包裝、在炒賣概念。消費者對酒的第一需求，也是核心需求應該是酒、是酒的內在本質，即酒的品質和品位。忘卻了這一點，就等于忘記了企業生存和發展的根本，即消費者，其后果是將慘遭消費者的“叛離”。為什么消費者喝了幾十年的酒后還依然忠誠于“茅臺”、“五糧液”、“瀘州老窖”等？筆者認為首先是這些酒一貫的產品質量在左右著消費者。要貴的酒有的是，但偏偏只有“五糧液”、“茅臺”等品牌的銷售額領先全國？銷售額說明了什

么？唯一說明的是消費它的消費者多或消費量大。要穩住消費者很簡單，就用您的質量讓他們忠誠與自己。

酒是營銷的本質。筆者曾經寫過一篇題為“未來白酒營銷的八大工具”中，談到“本質營銷”問題。以不變應萬變，不變的是酒，變的是賣酒?！熬啤痹谡麄€營銷過程中處于核心地位，是營銷的根本；“賣酒”則是以何種思維、方法和策略，將產品在眾多競爭者的圍堵和狙擊中送達目標消費者，最終讓消費者接受的全過程。從這種意義上說，我們一方面要變化各種營銷策略適應市場競爭的需要，從而確立自己的市場競爭優勢；另一方面我們不要被營銷假象蒙住了眼，而作出喪失營銷本質的事。那種不顧消費者利益的行為必定是短暫的，沒有生命力的。

何為本質營銷？我想先問酒廠和消費者一個問題，即“賣什么？”和“買（喝）什么？”其答案最終只有一個“酒”。消費者的理性是酒類消費的必然趨勢，無論企業推行個性化的包裝，還是以極具誘惑力的促銷手段招徠顧客，畢竟酒瓶里裝的是酒。在這里，我沒有否定個性化的產品和品牌、更沒有否定個性化的行銷手段，但有個本質不能缺少，即維持消費者多次重復購買和建立品牌忠誠度，都需要產品的一貫口碑作支持?！扒爻亍钡摹皹送跖菽钡钠茰?，并非是央視3．2億元的廣告讓它揣不過氣，而是過度強調產品數量忽視產品質量所致。時下流行的“白酒高價拍賣”，稱“xxx酒賣100萬元”，并借以進行大手筆的概念炒作，全然不顧消費者的感覺如何，要喝的是酒？產品質量是支撐一個品牌的核心，而營銷傳播則是建立品牌的手段和方法，二者是相互依存、相互影響的關系。本質營銷的核心就在于通過個性化的傳播手段，以消費者現實需求為中心建立起良好的質量口碑和品牌忠誠度。2002年，名優酒尤其是部分區域名優酒的強勁復蘇表明，產品質量將成為白酒營銷最本質的因素。湖北枝江酒業有限公司2002年僅“鐵盒枝江王酒”就銷售1.4億元，究其原因，公司副總經理曹生武

坦言到：“鐵盒枝江大王酒憑借枝江酒業的技術優勢，加強與北京市釀造研究院、三峽大學的技術合作，采用最新防偽技術，提高產品內在品質，贏得了消費者的忠誠”。2003年中國白酒在經過“非典”考驗之后，一種質量酒大肆回歸的趨勢更加明朗。就在許多小酒廠或部分中型酒廠愈加慘淡的時候，“貴州茅臺”、“西鳳酒”、“瀘州老窖”、“汾酒”、“劍南春”等眾多名酒卻大爆冷門，紛紛公告1——6月份銷售量和銷售收入呈上升趨勢。為何會出現這種情況？我想不外乎與這些酒廠一貫的質量口碑。消費者關注健康無可置疑，喝酒也不例外。不是消費不喝白酒了，而是喝酒的需求結構和消費方式在悄然發生變化。作為酒廠或經銷商，我們關注的除了這種變化的本質外，當然也要關注如何應對和適應消費者這種變化。前者可以說是酒的本質，后者則是圍繞酒而采取的各種賣酒手段和方法，即我們所有的營銷策略和營銷思維。從市場競爭的本質看，追求產品和品牌的內在質量的不斷提升，才是企業永恒的主題。中國酒業市場競爭已經進入一種靠產品質量和品牌實力說話的競爭階段。如何體現產品質量和品牌實力說話權？簡單來講，產品質量是企業競爭的根本；品牌實力是市場競爭的核心，脫離兩者的企業跟本不會有長足的發展。對于白酒來說，理性化消費也許在一些地方早有勢頭，但是就現在來說，這種趨勢正在變得愈加明顯，而且不止局限于一個地方。從這種理性化消費趨勢的明顯標志看，許多消費者開始重視酒的品質、文化、知名度，對賄賂行銷行為、對酒中附贈的“促銷品”越來越不感興趣。

名優酒的抬頭，在許多消費市場和消費領域愈顯更加明快。從貴州市場看，許多小品牌在當地市場份額正在逐漸減小，取而代之的是一些知名酒廠的白酒，2002年僅“茅臺酒”的銷售額就達到4個多億，即使是中低檔酒消費者也要選知名酒廠出的，比如“習酒”、“珍酒”以及老牌名酒“雙回沙”等貴州各地與其他一些小品牌相比其市場份額正在明顯擴大，2002 年“珍酒”僅在六盤水一個地級市場就銷售800多萬元，于是進入2003年，以濃香型著稱的四川酒瞄準貴州市場名優酒消費復蘇這一契機，幾乎在這之前已經完全退出貴州市場的四川酒再次對貴州市場發起猛烈攻擊，“五糧液集團”帶著旗下“五糧液”、“瀏陽河”、“尖莊”、“五糧春”、“干一杯”等品牌，在貴陽華豐市場成立“五糧液集團貴陽配送中心”，由此不難看出五糧液集團此次重返貴州市場志在必得的決心。

現在消費者選擇白酒越來越傾向于酒的質量、品牌、文化甚至酒廠歷史，而那些叫得不太響的品牌或沒有什么歷史背景甚至于與傳統的酒文化聯系很牽強的白酒很難被消費者接受。為什么會出現這種情況呢？我想主要存在兩個方面的原因，第一、白酒市場混亂狀態下存在的假冒偽劣商品充斥市場、終端高額回扣以及賄賂營銷等諸多亂象，已經讓消費者在飽受困惑之后越來越理性。第二、隨著人們生活水平的不斷提高，健康意識越來越強，許多知名度不高的小品牌白酒質量上很難保證，特別是電視上經常曝光的偽劣白酒實在令人畏懼。其實說到底，無論某品牌有多深的文化內涵，或有多具藝術價值的外在包裝，“酒”仍然是消費者要喝到肚里的東西，最終要用身體來體驗產品和品牌。當某一產品具有可靠的產品質量之后，再配上適當的促銷品、廣告，在包裝上力圖新穎個性特色，賦予產品和品牌個性化的消費價值和文化內涵，并在營銷執行上做到每一個環節都精益求精，這樣一來也就不愁酒賣不出去。浙江某經銷商說他自己代理的就是茅臺酒廠的系列產品，由于產品質量有保證，品位高，具有豐厚的文化底蘊，并很好地抓住消費者追求健康飲酒這一消費趨勢，現在銷售很好。無論消費者的需求如何發生形式上的變化，酒的質量是始終永恒的。我們不能說消費者需要有更多超越酒本身的消費附加值，如某種文化品位、某種消費情趣、某種包裝風格和包裝形式等，就完全不顧酒的質量和文化內涵。如果依靠某種新奇的包裝風格或營銷手段，讓消費者第一次選擇了你的酒，而因產品質量不好，其結果會是怎樣？我想太明白不過了。篇五：卓文君當壚賣酒

司馬相如，字長卿，是蜀郡成都人，好讀書，善彈琴，風流灑脫，文章寫得很漂亮，特別擅長寫賦。他與王吉是好朋友，王吉曾對他說：“你在外面游學，如果官運不好，日子不好過，就到臨邛找我。”有一天，司馬相如真的來投奔了王吉。

司馬相如向王吉談了近幾年的行蹤，王吉知道了相如尚未成家，便向他說起，臨邛首富卓王孫有個女兒卓文君，生得聰明無比，美貌無雙，如今在娘家守寡。與相如是天生的一雙。卓王孫知道司馬相如是有名的文人，便宴請了他，并順便發了一百多張請帖，邀請了很多縣中的官員與有名望的人。宴會開始，卓王孫帶領眾賓客向司馬相如敬酒，少不了說了許多奉承話。正在大家喝得高興的時候，王吉向大家介紹說：“相如先生是當今第一名流，不僅文章寫得好，而且琴也彈得很好。今天有佳賓美酒，何不請相如先生彈奏一曲呢？”眾人聽了，齊聲叫好。司馬相如推辭了一番，便彈奏起來，先彈了一支短曲，后來偷看到竹簾后面有一個影影綽綽穿白衣服的女子在聽琴，知道是卓文君，就施展自己高超的琴技，彈起了一曲鳳求凰，通過琴聲，向卓文君表達了自己求愛的心情。原來，卓文君聽說司馬相如來做客，早就想見識一下這位大才子。她本來就喜愛音樂，聽到琴聲，就偷偷地躲在簾子后面看。卓文君深懂琴理，聽出了琴聲中的意思。而宴席上的賓客，當然聽不出個所以然來，只是為了恭維司馬相如，一味地拍手叫好。司馬相如回去以后，就用錢買通了卓文君的仆人，通過仆人送給卓文君一封求愛信。卓文君接到求愛信激動不已，但她知道父親不會同意這門親事。便在一天晚上，偷偷地跑出來，投奔了司馬相如。倆人連夜乘車回到司馬相如的家鄉成都。卓文君同司馬相如來到成都，開始時，倒安于清貧生活，可是日子長了，就忍耐不住了，便勸相如到臨邛去。司馬相如也沒有別的辦法兩人就一同來到了臨邛。

卓王孫對卓文君私奔十分惱火，不肯周濟他們。為了出卓王孫的丑，他們便開起了一個酒店，文君當壚賣酒，相如洗滌碗筷杯盤，提壺送酒，像個酒保。卓王孫認為卓文君與司馬相如這樣做太丟面子，羞得連大門也不敢出。后來在親戚朋友和縣令的勸說下，送給了司馬相如他們一筆財物。司馬相如同卓文君又回到了成都，開始過起了富裕的生活。后來司馬相如終于成名天下。久居京城，賞盡風塵美女，加上官場得意，竟然產生了棄妻納妾之意。司馬相如給妻子送出了一封十三字的信：一二三四五六七八九十百千萬。

怨郎詩

一別之后，二地相思，只道是三四月，又誰知五六年。七弦琴無心彈，八行書無可傳，九曲連環從中折斷，十里長亭望眼欲穿。百思想，千系念，萬般無奈把君怨。萬語千言說不完，百無聊賴十倚欄。重九登高看孤雁，八月中秋月圓人不圓。七月半，秉燭燒香問蒼天。六月伏天人人搖扇我心寒。五月石榴似火紅，偏遭陣陣冷雨澆花端。四月枇杷未黃，我欲對鏡心意亂。急匆匆，三月桃花隨水轉；飄零零，二月風箏線兒斷。噫，郎呀郎，恨不得下一世，你為女來我做男。

第三篇：中秋節賣酒經典廣告語

導語：前庭明月撒柔光，后園桂花沁芬芳。甜酥月餅慶團圓，珍饈美味伴熱湯。中秋祝愿心中藏，編成祝福彩鈴響。浮云秋水共天長，花好月圓人健康。中秋快樂！

扳倒井——飲不盡的豪爽；

金貴特曲酒——金貴特曲，貴在品質；

蘭陵喜臨門酒——中國人的喜酒，蘭陵喜臨門酒；

沙河王——滴滴難舍沙河王；

林河酒——中國人，喝自己的xo，林河酒，可加冰加水，任意調配；

賒店老酒——賒店老酒，天長地久；

張弓酒——東西南北中，好酒在張弓；

雙洋酒——雙洋，酒真情更真；

枝江酒——知心知己枝江酒；

豐谷酒——讓友情更有情；

河套老窖——河套老窖，至純至真；

紅云磁化酒——磁化糧食白酒，跨世紀的享受；

蓯蓉酒——內蒙古一枝花，沙漠人參蓯蓉酒；

全興酒——品全興，萬事興；

恒山老白干酒——好山好水好燒酒，好漢都要喝兩口，恒山老白干酒；

梨花老窖——酒到福到，梨花老窖；

孔府家酒——孔府家酒，讓人想家；

孔府宴酒——喝孔府宴酒，做天下文章；

金種子酒——金色的太陽，金色的種子，種子酒，金種子；

貴州醇酒——舉杯天地醉，中國貴州醇；

宋河酒——東奔西走，必喝宋河好酒；

北京醇酒——北京醇，好運帶給您；

口子酒——過日子，還得咱這口子；

茅臺——國酒茅臺；

張裕金獎白蘭地——傳奇品質，百年張裕；

杏花村酒——借問酒家何處有，牧童遙指杏花村；

二坊酒——喝了二坊酒，上心不上頭；

雙輪池酒——雙輪池酒，雙輪發酵，滋味當然獨特；

燒刀子酒——三碗下肚是英雄；

竹葉青酒——頤養身心竹葉青，祝君越活越年輕；

五糧春——名門閨秀五糧春；

度五糧液——中庸的和諧；

五糧液——高度的尊重；

銀城王大啤酒——銀城王大啤酒，好久的緣；

仰韻酒——買的放心，喝的舒心；

伊犁特酒——伊犁特，英雄本色；

金六?！袊说母＞疲鹆?；

駙馬酒——金刀駙馬酒一杯，美酒真情兩相隨；

奧淳禮賓酒——今天喝奧淳，明天也舒服；

鄂爾多斯酒——鄂爾多斯酒，廣交天下友。

第四篇：礦區安全生產工作總結

礦區安全生產工作總結范文

礦區安全生產工作總結范文

礦區安全生產工作總結范文

導讀：重點崗位、薄弱時間，領導干部要分片包干，落實責任，同時認真學習和分析發生的事故案例分析，通過開展安全警示教育，嚴格執行公司下發的安全生產規定，做好各項基礎工作，做到隨時掌握員工動態信息。同時加強安全日常檢查工作，發現違反安全規定的現象要堅決處理，杜絕違章操作的現象。

我們礦二分廠大力開展“安全第一，預防為主，綜合治理”為主題的安全生產月活動，采取有效措施，提高全員安全意識，并以此活動為契機，進一步推動安全工作，現將分廠開展安全生

產月活動總結如下：

一、結合“安全生產月”活動，認真開展防暑防汛準備工作。

目前我們北方已進入暑期和汛期，為了確保生產安全，分廠未雨先繆，率先成立了雙防領導小組，分工負責落實責任，隨時掌握氣象信息。分廠對所有高空物件和房屋等進行了一次檢查，損壞的門窗已及時修復。做好了生產車間低洼易進水部位的擋水措施，建立健全防暑防汛應急方案，為一線工人熬綠豆水消暑，還成立了防暑防汛搶險隊，以確保在防暑防汛期間的安全。

通過安全生產月活動，分廠員工的安全意識大為增強，極大地推動了分廠安全文化建設，普及了安全法律法規和安全知識，強化了干部職工的安全責任意識，生命價值意識和自我保護意識，為公司上半年雙過億目標的完成及分廠上半年各項經營目標的實現起到了強有力的保證作用。在今后的安全管理工作中，分廠將努力提高員工的安全意識、規范安全生產的技術操作、規避習慣性違章違規行為，尤其對新入廠職工執行安全教育制度，提升他們的安全素養、充分地將精細化管理落實到安全管理中，切實在分廠形成人人關注安全、人人渴望安全的良好勢態，有效地避免安全事故的發生。

二、深入開展員工再培訓、再學習活動，提高全員職工的安全意識。

1、利用安全教育培訓等組織廣大員工重新學習安全生產規章制度和規范，重新學習《安全生產法》，學習公司《關于開展“安全生產月”活動的實施意見》，努力做到人人講安全，事事從安全出發。要求員工對《安全生產法》的有關主要條款熟記熟背、深刻領會，對公司安全規章制度認真執行，如達不到分廠要求，限期整改，直到合格為止，真正形成“關注安全，關愛生命”的濃厚氛圍。

2、加強員工自身的安全意識教育，通過有計劃地安全教育培訓、職工現身

說法，結合自身實際提問題等活動，發揮員工的主動性和能動性。防止疲勞作業、不遵守操作規程等違章、違規行為的出現，切實保證安全生產。

三、認真做好自檢自查，努力降低安全風險。

1、分廠安全工作領導小組對日常的安全生產管理工作做了全面的安全隱患自查及排查。在自查及排查中發現：個別員工勞保用品穿戴不整齊，氧氣乙炔安全距離不夠，個別電器開關固定不緊，等等，針對存在的問題，我們組織員工開展舉一反三活動，讓職工充分認識安全隱患的嚴重性，提高了防范意識，把安全在我心中落實在了自覺的行動上。

2、分廠領導對安全工作高度重視，經常組織職工認真學習安全法律法規，學習操作規程，運用一切機會及時向員工通報安全生產的規范要求、安全教育的內容靈活多樣，普及安全知識、遵章守紀成為礦二分廠的主旋律，整個活動

月中，共產黨員自始至終是沖鋒在前，充分發揮了模范帶頭作用。

3、分廠維修組合理利用現有的條件，按計劃逐步將分廠生產設備進行安全技術檢查，掌握安全狀況，按保養、修理工作的規范要求進行維護，杜絕了安全隱患，確保了設備完好，為實現安全生產做出了貢獻。

四、緊緊圍繞“安全生產月”活動為主題，認真做好動員、宣傳工作。

1、本次安全生產月活動，分廠按照公司統一部署立即召開專題會議并成立了安全生產月領導小組，分廠廠長任組長，副廠長為副組長，工段長為成員。本著早組織、早準備、早動手的原則、總體安排，狠抓落實。會上對開展“安全生產月”活動的各項工作進行了目標落實，部署工作重點，同時還對此次活動提出了具體要求。

2、認真做好安全生產月的宣傳工作，分廠將此次活動的主題“安全第一，預防為主，綜合治理”制成了大型橫幅，懸掛了各式安全標語。同時緊密結合分廠實際，利用“安全生產月”板報、廣播、安全學習等各種有效形式，加強宣傳教育，安全月活動中出板報四期，自行組織職工學習安全知識三次，請安全部領導來分廠對職工進行安全培訓兩次，分廠職工每人寫出安全決心書并張貼上墻，活動月期間，工段長每天要將安全活動情況向分廠值班領導匯報，領導小組成員每周一次例會，研究解決活動中出現的問題，確保了分廠安全工作再上一個新臺階。

第五篇：煤礦區隊安全工作總結

安全文化總結 ****年，我工區認真開展安全文化建設創建活動，夯實安全生產基層基礎工作，提升安全管理水平，預防和減少生產安全事故，推動安全生產長效機制建設。通過精心組織、全面部署、全員參與，安全文化建設初見成效，“安全文化”氛圍彌漫全區，安全管理工作從“要我安全”到“我要安全”轉變。經過一年的努力，員工的安全意識、事故防范能力得到了大大提高，有效控制了各類事故的發生?，F將今年的安全文化建設工作總結如下：

一、安全文化建設主要做法

（一）領導重視

工區領導高度重視安全文化建設，始終把安全文化建設當作經領常性、制度性、長期性的任務來抓，從“以人為本”的思想入手管理安全，積極倡導并努力推進我工區的安全文化建設。成立了以區長為組長、黨支部書記為副組長、副區長為成員的安全文化建設領導小組，把安全文化建設列入重要議事議程，認真組織，積極實施，定期考核，從人力、物力都給予扶持和傾斜，促進了我工區安全文化的健康發展。

（二）全員參與

在安全文化建設中，首先明確文化建設不是某個領導、某個人的事，而是大家共同的責任與使命，需要全員參與、共同提高，進一步強調明確了主體教育的落腳點在班組、在個人，通過開展各類安全知識教育、安全知識考核等形式多樣、內容豐富的安全活動，充分調動起每個職工的積極性與創造性，營造了人人參與、各個爭先的良好氛

圍，起到了全員參與、扎實深入的效果。

（三）創新理念

注重安全文化建設與安全生產實際相結合，注重安全文化理念的創新與發展，創新總結出了適合實際的安全文化與安全理念。

（四）注重實效

注重安全文化宣傳的實效性，在力求實效上下工夫，在深入人心上作文章，不搞花架子，通過采取形式多樣、職工喜聞樂見、易于接受、貼近實際的方式，大力開展各類安全文化宣傳活動，切實把安全理念落實到班組，有效推動了班組自主和個人自律，取得了實實在在的效果。

二、安全文化建設取得的成績

通過實施安全文化建設活動，實現了“三個促進”：

一是促進了我工區安全生產。近幾年安全狀況持續穩定好轉，未發生過輕傷以上人身事故和重大非人身事故，安全形勢良好，這與大力開展安全文化有著極為密切的關系。安全文化扎實到位、有聲有色，促進了安全狀況的持續穩定，創出較長的安全周期，排在全礦的先進行列。

二是促進了安全管理水平的進一步提高。通過理念導入，機制創新，健全各項責任制，完善各項管理制度，提高了安全科技裝備水平，使安全管理由“靠領導管理、制度控制”變為“上下互動、自主管理”轉變。

三是促進了職工安全素質的提升。通過加大安全文化宣傳力度，建立安全教育陣地，豐富安全文化內涵，烘托了安全文化的濃厚氛圍，使職工抓技術、學業務的積極性、主動性明顯增強，安全素質、自主保安意識得到進一步提高，實現了從“要我安全”向“我要安全”的轉變，井下違章現象明顯減少。

三、存在的問題

通過自查自糾，感覺到目前存在以下不足之處：

一是在安全文化層次上，往往安全管理人員考慮的多，職工考慮的少；

二是在安全文化吸收上，往往被動接受、強勢灌輸的多，主動學習、認真汲取的少。

四、下一步打算

一是在安全文化建設的戰略思想上，要樹立大系統、一盤棋理念。要把安全文化建設納入到安全生產工作大局中去，做到同安排、同部署、同落實、同考核，以安全文化促進安全生產工作的和諧穩定，以安全生產工作推動安全文化的健康發展。

二是安全文化建設的目的性上，要樹立長期作戰的意識。安全文化建設是一項長期性、艱巨性的任務，人們安全文化意識的樹立，不是一朝一夕的事情，必須常抓不懈，持之以恒。

建設上取得突破性進展。杜絕那種古板生硬、生搬硬套的現象。四是在安全文化建設的對象上，要注重全民、全方位工程。安全文化建設是全區職工的事情，不單是工區領導或某個班組的工作。既要注重發展全民意識，讓廣大職工積極參與到此項工作中來，又要突出重點，切實加強對職工的安全文化教育，強化安全第一的思想，落實好安全生產責任制。篇二：2012煤礦安全工作總結 2012安全工作總結 2012年，我礦在各級領導的大力支持和幫助下，認真貫徹落實上級一系列安全指示精神，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針，牢固樹立“零容忍、零工亡、零三違”的安全管理核心理念，突出“安全壓倒一切、事故否定一切”，強化人本管理，加大員工教育培訓力度，提高全員素質，以員工素質提升確保安全；突出一通三防、防治水、頂板管理、提升運輸等安全重點，狠抓現場管理，落實安全生產責任制，以責任落實執行到位確保安全；大搞質量標準化，以質量標準化動態達標確保安全；加強安全管理體系和制度建設，實現依法保安；加強安全文化建設，營造了濃厚的安全氛圍，促進了礦井安全形勢的持續穩定發展。具體從以下幾個方面做起：

一、全面貫徹落實上級安全工作指示精神，強化安全管理

我們始終把安全工作擺在“重于一切、高于一切、壓倒一切”的重要位置，作為實踐“三個代表”重要思想和構建和諧社會的具體行動，把黨和國家的安全生產方針及上級的指示要求，不折不扣、及時全面地貫徹落實到全礦每名員工和每項工作中。按照我礦安全工作“季季有主題、月月有活動”的規劃，我們以開展系列活動為載體，把不同階段的安全工作重點，融入各項活動中，不斷強化安全管理。針對這種情況，開展了“安全持續穩定季”活動，加大現場管理力度，突出員工安全教育培訓，通過三月份“安全教育培訓月”、四月份“安全素質基礎、手指口述、兩述一檢推廣月”、五月份“安全宣傳、安全素質提高月”、六月份“安全知識演講比賽、崗位技能練兵競賽”、“全國安全生產活動月”七月份“應急預案演練月”、八、九月份“學習規程提高業務技能月”

十、十一月份“事故案例警示教育反思月”等活動，不斷提高員工安全素質，規范員工行為，打造特色礦山安全文化，夯實安全基礎。

1、六月份我礦積極開展“全國安全生產月”活動。從宣傳標語、安全教育宣傳提綱等方面入手，充分利用宣傳媒體和工具，采取多種形式，大張旗鼓地宣傳開展安全整治活動的意義、目標、重點及措施，“講規范、反三違、抓質量、保安全”安全大討論和主題為“從我做起、嚴格自律、按章作業、確保安全”安全演講比賽等活動，教育引導員工牢固樹立三個意識：即“安全壓倒一切、事故否定一切”、“煤礦安全生產不出事故是硬道理”和“生命至上、健康至上”的意識，進一步認清形勢、統一認識，提高對安全工作極端重要性和安全工作“高于一切、重于一切、壓倒一切”的認識，為搞好安全整治活動創造了良好的輿論氛圍。

2、強化重大隱患排查與治理，為安全生產創造條件。堅持每月上、中、下三旬進行全面隱患排查與治理采取相應的措施，在礦調度會上進行安排和落實，由各有關部門、單位按各自的職責組織實施，并對落實情況進行復查。做到了及時消除隱患，為安全生產創造條件。

3、堅持礦組織大檢查、專項檢查和日常抽查不斷線，加大現場安全質量管理力度。對現場的安全隱患進行了集中、全面、拉網式的安全大檢查，并采取了有力的措施，按照“三不生產”和“五落實”的原則，進行徹底整改，保證了安全生產。2012年以來，共開展全礦安全大檢查和一通三防、頂板、防治水等專項檢查34余次，有力地促進了我礦安全生產形勢穩定。

4、突出礦井防治水、一通三防、機電提升運輸、頂板和火工品五大安全管理重點，確保了礦井安全生產。

二、強化安全教育培訓，全面提高員工素質

“安全管理、以人為本”，人的因素是保障安全生產的最基本因素，提高

員工安全生產意識和自我保護能力，是搞好安全生產基礎的基礎。樹立“零容忍、零工亡、零三違”的安全管理核心理念，人的因素是保障安全生產的最基本因素，提高安全生產意識和自我保護能力，是搞好安全生產基礎的基礎。要保持安全形勢的長期穩定，就要以加強教育培訓、提高員工素質為切入點，實現以素保安。尤其是進入四月份以來，我們針對新工人增加、崗位工不足、員工素質參差不齊的情況，加大員工素質教育，采取各種形式，強化員工素質教育，逐步實現“以素保安”，收到了很好的效果。

1、深入開展“學《規程》、學知識、學業務、提素質、保安全”活動。組織全礦員工學習《煤礦安全規程》、《操作規程》、《作業規程》、《河南省煤礦安全質量標準化標準及考核評級辦法》，整個活動分學習培訓和考試競賽兩個階段，以檢驗學習效果。

2、開展了事故案例剖析教育。我們將全國煤礦今年以來發生的幾起重特大事故案例教育專題片，組織人員反復進行觀看，開展事故案例教育，各專業、各部門、各單位組織員工，進行深入剖析，找出事故發生的深層次原因，算好“政治帳、經濟帳、家庭帳、社會帳”四筆帳，寫出觀后感，從中接受教訓。

3、開展了員工自救互救常識培訓工作。為提高廣大員工的安全生產意識，增強員工現場自救知識的能力，最大限度的減少傷亡事故，六月份結合正在開展的“安全生產月”活動，對我礦井下掘進、生產輔助單位及地面單位全體員工進行了自救互救常識的培訓。共計培訓3場次，參加人數415人次。

4、大力實施安全教育活動。實行以區隊安全活動為主的安全教育，以對“三違”人員開展多種形式幫教補課為主的安全教育。充分利用各種會議、宣傳媒體、事故案例分析、安全漫畫展、安全活動日、班前會等形式開展安全教 育，促使員工自覺按章作業，上標準崗，干標準活。以安全文化影響、滲透和熏陶職工，達到寓教于樂，生動感人，努力營造一種“關愛生命，關注安全”的濃厚氛圍。

5、加強安全第一責任者的教育。安監科、綜合辦1—7月份堅持每月召開班組長安全會議，利用多種形式，對班組長以上安全第一責任者進行安全法律法規、事故案例分析、安全職責等方面的教育，不斷增強安全第一責任者的安全意識和抓好安全工作的使命感、責任感。

6、加強對特殊工種和新工人的教育。特別是獨立性很強的工種，堅持參加專業培訓機構三、四級培訓，做到持證上崗。對新工人和轉崗工實行強制培訓，嚴格做到“六個不準”，即：不經培訓不準上崗、考試不合格不準上崗、不寫安全承諾書不準上崗、不簽定師徒合同不準上崗、師徒不在一起工作不準上崗、身體不適者不準上崗。

7、強化對“三違”和安全不放心人物的管理和教育。嚴格執行“三項制度”，對違章人員實行教育和處罰相結合，對一般“三違”，區隊和所在班組必須進行分析，公開處理；對嚴重“三違”，由安監科按事故進行分析，在全礦通報，公開處理。同時，對嚴重“三違”或事故責任者給予停崗一周的安全培訓，考試合格經礦主管領導簽字后，方準上崗作業。停崗期間只發給生活費，培訓費自理，同時還要追究單位主要領導、班組長和幫教對象的責任。對“三違”多、問題多、群體違章的單位，勒令停產整頓，進行全員安全培訓。對安全不放心人物堅持定期排查，集中培訓，考試合格，簽定工友幫教合同后，方可重新上崗。在整個教育活動中，我們同時做到了與新工人的培訓相結合、與《煤礦安全規程》的學習相結合、與“三個一”（一日一題、一月一考、一季一評）自我培訓相結合，有力地推動了安全素質教育的整體發展。

三、嚴格落實安全生產責任制，逐步實現“以責保安”。

安全生產責任制是安全管理制度的核心，要抓好安全管理，必須把各級安全生產責任制的落實作為貫穿于安全生產的一條主線。為此，我們狠抓各級干部安全責任制的落實，切實加強全礦安全工作的組織領導。

1、礦對每項安全活動和重要的工作均成立以礦長為首的領導組織機構，加強對安全工作的組織、領導和監督考核。

2、在全國重要會議、節假日各種安全活動等特殊時期，各級干部在堅持24小時值班、跟班制度的同時，礦領導值班，實行正、副班制，正班值班，副班下井檢查安全管理重點地點和薄弱環節，重點崗位和各級干部上崗情況，及時解決現場存在的問題。

3、各級干部認真履行各自的安全職責，切實轉變作風，真正起到了表率帶頭作用。礦定期對各級干部的工作進行考評，對表現突出干部給予大張旗鼓的表彰與獎勵，弘揚了正氣，推動了干部作風的進一步好轉。

4、在全礦干部職工中進行思想整頓，對照安全上不良現象進行自查自糾，查找各自存在的問題和不足，寫出自查自糾報告，經過自查自糾，切實達到了提高認識，統一思想，改正問題，克服不足的思想整頓目的。

5、開展了安全第一責任者的教育活動，制定了教育培訓規劃，精心編制了培訓教案，從安全法律、法規、國務院、省政府及集團公司的安全工作決定、重大事故案例及各級安全責任等方面，系統的進行了集中培訓。全礦班組長以上的各級安全第一責任者和礦領導，全部參加了學習、考試。進一步提高了安全第一責任者的安全認識，增強了安全工作的壓力感和緊迫感。篇三：煤礦安全工作總結 煤礦安全工作總結

一季度以來，嚴格按照上級部門的指示精神，為加強安全管理，專門成立了安全領導小組，和安全檢查小組后，在安全現場管理上，嚴格按照《安全隱患排查制度》對井下安全生產系統和各作業地點所存在的安全隱患進行排查并按要求進行整改，為促進安全管理起到了較好的效果。

一、加強作業人員安全知識培訓，提高做作業人員安全生產技能：今年以來，我礦以來，每月上旬由礦長主持分三班提前一個小時進行崗位技能及安全知識培訓，對新作業地點的作業規程都組織了貫徹學習，對每次的上級會議精神都及時地進行貫徹傳達，對提高做作業人員的安全生產意識，對提高防災搞災技能起到了明顯的效果。

二、完善管理機制，制訂安全隱患排查制度，明確安全隱患排查責任和整改責任，解決現場生產中的實際問題，來促進安全生產：

礦安全管理領導小組成員在管理好日常安全工作的同時，在原每旬對有可能導致重大事故的作業地點進行一次分析排查的基礎上，安全隱患排查機構成員還將和生產班長、生產組長納入安全隱患排查機構，實行群治群防，在現場管理上更進一步加強了管理。

三、建立健全了安全隱患排查機制，規范運行安全隱

患排查制度，安全隱患排查及運行情況主要有以下幾個方面。

1、以礦專門成立的安全領導小組為核心，機構成員由

礦級領導成員及值班長組成，實行全方位的安全管理組織體系。

2、搞好安全隱患排查登記及整改臺帳，并對已整改的隱患及時消號，明確責任人，自查隱患和上級檢查隱患進行分類，做到有據可查，并為安全信息管理的分類和整改情況管理提供了綜合性的依據，更有利于制訂下一步的安全隱患排查措施，防范類似隱患的出現。特別是對暫不能進行整改安全隱患和重大安全隱患可以起到跟蹤、督促管理的效果，更利于責任的落實，提高了安全隱患的整改速度和效率。

3、安全自查對隱患的排查，每天都必須有礦級領導的帶班人員深入生產作業地點，逐地點進行排查，及時發現和排查出安全隱患，消除安全隱患，防止出現安全隱患排查的空檔，防止事故的發生起到了主動預防安全事故發生的作用。

4、日常排查出的安全隱患，“一通三防”為主，而在“一通三防”類主要是通風和瓦斯管理隱患，在日常及時排查出的隱患如，臨時停風的地點及時打好柵欄，停工地點的密閉及時打好，工作面上隅角出現瓦斯超限現象的及時處理，防突工作面的現場管理等。

5、建立班安全隱患排查整改登記臺帳，對當班所查出的安全隱患如當班危及安全的立即停止作業，按要求進行匯報并進行處理，如當班未處理完的即進行交接班，并制訂措施、明確責任限期整改好，對重大安全隱患，或暫不能整改的列入整改計劃，限期整改。

6、堅持安全隱患排查會議制度，定期召開安全辦公會

議，安全管理小組成員對暫不能立即整改和作業地點排查出的重大安全隱患，分“一通三防”頂板、機運和其它事故的等進行分類，對作業地點存在的重大安全隱患實行優先、集中并確立分管領導負責進行督促落實整改，對暫不能整改的隱患明確責任，落實資金、制訂防范和監督措施，限期整改。

四、安全隱患的排查整改的落實，確保安全生產

1、“一通三防”的隱患排查和整改情況：全礦今年來

共整改自查安全生產隱患100多條，整改上級檢查隱患53條，其中排出重大隱患5條，都及時地進行了整改，整改的主要隱患有，通風系統的及時調整，通風設施的漏風大，局部通風的管理方面，備用發電機的大修，確立了專人負責柵欄密閉的管理。特別是防突方面：雖然經多次突出危險性預測為無突出危險，但仍堅持對1171上煤柱風、機兩巷，1173風、機兩巷沿老巷掘的情況下也進行了多次預測，為防止瓦斯事故的發生加大了安全系數。

2、頂板管理方面：由安全檢查小組成員實行班班監控的措施，排查出的安全隱患最多，但大部分都可在本班可進行整改，不能立即整改的也可進行交接班，或現場交下班處理，在1171采煤工作面過壓力集中區，一段時間出現煤壁滑幫嚴重隱患時的及時加固，工作面大面積來壓時人員的及時撤退，1171上工作面初次放頂來壓時，通過監控員及時反映瓦斯監控系統數據突然升高，及時撤出了當班作業人員，為及時排除冒頂事故的發生起到了主動預防的作用。此類隱患整改率為100%。

3、機電運輸方面：主要排查出的井下專用線路的整改、規范了機電設備的掛牌和上架管理，備用設備和發電機的檢修保持完好等，解決了長期以來供電跳閘頻繁和停電不能保證抽風機正常工作的隱患，在提升系統的鋼絲繩子檢查和更換制度的執行，行人規定，和防跑車裝置方面的隱患，也都及時得到了整改。

五、其它方面隱患的排和整改：

1、火工產品和放炮管理方面：管理責任、庫存的隱患，火藥領退、現場的使用管理制度的補充落實，為防止火工產品和放炮類事故的發生起到了積極預防的作用。

2、在防水方面：排查出的1171上工作面出現浸水，及時實施了探放水措施，探明了老巷的位置和距離，保障了安全煤柱規定的距離，消除了水害事故隱患。

六、列入治理計劃的重大隱患：

（1）、如果1173機巷在進入原始煤體后，如預測為具

有煤與瓦斯突出危險性，將嚴格按“四位一體的防突措施進行管理，并同時完善73工作面的瓦斯投放系統。（2）、監控系統有時出現瓦斯監控探頭數據不準，且

一個不準，影響一組探頭數據不準確的情況。對所有探頭進行一次送檢，保障以準確的監控數據指導生產。

我礦今年以來，以自查自糾隱患的整改，和及時整改

上級領導檢查所查出隱患為重點，堅持查出隱患不整改不生

產的原則，一季度在安全工作上取得了一定成效，但是，在安全隱患整改的安全管理上還存在；一線管理人員普遍重生產輕安全的隱患，安全員對所有工作地點不進行全面排查的隱患；在職工安全知識較為缺乏；工作技能培訓方面還存在較大的差距，特別是特殊工種的持證和年齡方面也存不利于安全管理的問題，不利于企業安全穩定的發展，總之，在安全管理方面雖然主動地做了一些工作，但要繼續打好“百日安全隱患治理”這一仗，還必須繼續鞏固成績，客觀地找出差距，針對下一步安全生產的需要，我礦將分期初步加大力度，堅持自查隱患的及時治理整改，來保證和實現全年的安全生產。篇四：某煤礦安全工作總結 **煤礦安全工作總結

在二零零六年的安全生產工作中，我們**煤礦全體干群在礦黨委的領導下，緊緊圍繞“創建和諧礦山、構筑平安礦區”的目標，堅持“安全第一，預防為主”方針，認真貫徹執行安全生產方面的法律、法規，牢固樹立“以人為本、安全為首”理念，建立安全生產長效機制，通過加大安全生產基礎設施投入、強化干部職工培訓教育、提高安全生產管理水平等綜合措施，實現了年初制定的安全生產目標,實現了安全生產年。

今年元至12月份，我礦共生產原煤*****噸，安全方面消滅了重傷以上事故，“三違”及輕傷事故與去年相比之都有大幅度的下降。

一、加強質量標準化建設，夯實企業基礎設施

質量標準化是煤礦企業搞好安全生產的基礎，也是企業提高經濟效益、穩步健康發展的根本保證。為解決我礦底子薄、基礎差的現狀，我礦于2月份成立了以礦長***為組長的質量標準化建設領導小組，由此拉開了我礦質量標準化建設的序幕，經過一年來全礦廣大干部職工的共同努力，我礦質量標準化建設取得了明顯成效，在12月26日省煤炭管理局對我礦質量標準化達標工作驗收中，對我礦質量標準化達標工作取得的成績給予了充分肯定。據統計，我礦全年質量

標準化建設投資達800余萬元.二、強化企業安全監管，狠抓生產現場管理

1、建立健全各種安全生管理制度：

為切實做好我礦安全生產工作，我礦從建立健全安全生產管理制度入手，不斷完善了各種安全生產管理制度。今年以來，我礦共制定下發了《停電應急預案》、《安全生產隱患排查、治理和報告制度》、《職工培訓計劃》、《關于加強安全監管工作，切實搞好我礦安全生產工作的規定》、《領導干部入井管理制度》、《關于對安全生產中層管理人員進行綜合考評的通知》、《關于進一步加強安全生產有關規定的通知》、《煤礦重特大事故（險情）應急救援預案》、《質量標準化達標計劃》、《防治水機構及探放水設計和安全措施》、《關于下達郁山煤礦防淹井預案的通知》、《 “一通三防”管理機構及防治措施》、《二00六目標管理考核獎懲方法》、《2006年安全生產月活動方案》、《關于認真做好雨季三防工作的通知》、《關于在全礦開展百日安全賽活動的通知》、《關于切實做好冬季五防工作的通知》等制度和文件，成立了以相應的管理機構，對瓦斯（煤塵）災害、水災、火災、頂板災害的預防與處理制定了相應的預案，明確了各自職責，制定了應急措施，為郁山煤礦安全生產年的實現奠定了堅實的基礎。

2、做好“一通三防”方面的工作：

為切實搞好我礦的“一通三防”工作，確保礦井安全生

產，杜絕火災、瓦斯災害、煤塵災害事故的發生，我礦于2月10日成立了以礦長為組長的“一通三防”工作領導小組，制定了《 “一通三防”管理機構及防治措施》，對各主管領導和各職能科室的職責進行了明確。

——在通風管理方面，我礦堅持以風定產，采區實現了分區通風，采掘工作面實行了獨立通風，消滅了無風作業和微風作業現象。

——在瓦斯綜合治理方面，我礦除加強通風管理方面的工作外，還通過人工檢測與自動檢測相結合的辦法，對瓦斯實行全面的監控與監測，防止瓦斯局部積聚，杜絕瓦斯超限作業。

——在火災防治方面，對于防范外因火災，我礦堅決消滅設備失爆，全部選用具有“ma”標志的機電設備，同時源頭上加強對易燃易爆物品的管理；在內因火災防治方面，我礦按規定對采空區按規定進行密閉，并定期對防火墻進行監測。

——在礦塵防治方面，我礦實行了煤層注水、定期除塵、凈化風流、炮前炮后灑水、濕式打眼、水炮泥、鎦子轉載點灑水、個體防護等綜合防治措施，有效地對礦塵事故進行了防治。

3、防治水及雨季“三防”方面的工作：

在礦井水災防治和雨季“三防”方面，為了預防水災事 故的發生，我礦成立了以礦長為組長的防淹井領導小組、雨季“三防”工作領導小組和以總工為組長的防治水領導小組，并制定了郁山煤礦防淹井預案，重點在預防地表水、老空水和地下水三個方面制定了相應的措施。

——為確保防治水工作的健康有序開展，我礦建立了相應的探放水隊伍，明確了各自職責，制定了相應措施，要求必須堅持“有疑必探，先探后掘，先探后采”的探放水原則，預防老空水和地質變化帶發生透水事故。——6月份更換了副井的一趟主排水管道，對水泵性能進行了一次檢測，對全礦的所有水泵進行了一次聯合試運轉，對避雷裝置進行了校驗和檢修，在井口的入井軌道上安設了能防止雷電傳入井下的避雷裝置，對供電系統和通訊系統進行了檢查檢修?！业V組織力量對一、二水平泵倉進行了徹底的清挖，在各主副井井口、各下山入口及機電硐室入口處設置了防水沙袋，對排水溝進行了清挖，對一、二水平運輸大巷主排水溝增設了蓋板。

——我礦安排人力和物力對礦區地表、地貌進行了一次全面的檢查，并對裂縫和沉陷帶進行了相應的處理。

——請焦作礦務局專業技術人員對我礦的地下水源進行了勘查，對有出水危險的底板進行了封堵和加固。

4、抓好安全生產現場管理

⑴干部入井帶班方面的工作：為了認真貫徹落實國務院第446號令，切實抓好我礦的安全生產，我礦于2月4日制定了郁山煤礦《領導干部入井管理制定》，規定礦級領導及工程師每月入井次數正職不得少于8班，副職不少于12班，并須有1～2次下井帶班，每班還須有二名一線科室科長入井帶班，負責全井的安全生產調度指揮，重點解決生產過程中出現的各類問題。

區隊作業一律由隊長帶班進行。在巷道貫通、過斷層、探放水、初次放頂等關鍵階段，區隊長與科長一同到現場指揮?？崎L每月入井帶班次數不得少于21班，副科長每月入井帶班次數不得少于23班，隊長每月入井次數不得少于25班。通過入井帶班、靠前指揮，理順了生產關系，消除了不安隱患。

⑵不安隱患排查工作：為搞好現場管理，實現無隱患生產，我礦于元月20日制定了郁山煤礦《安全生產隱患排查、治理和報告制度》，要求在全礦開展全面的、經常性的隱患排查工作，對排查出的隱患，按“五定”原則實行重點監管，并建檔管理。

——每月的29號，企業的第一把手組織召開全礦的“安全生產工作例會”，對全礦的重大事故隱患進行排查分類、確定等級，提出合理的治理措施?！吭?號、18號、26號，由各井安通科、生產科、篇五：煤礦安全工作總結范文 煤礦安全工作總結范文

一、堅持以人為本 強化教育培訓 實踐使我們認識到：抓安全必須堅持科學發展觀，必須做到以人為本抓教育培訓。因此，我們把提高職工業務技術素質作為安全的基礎工作來抓，堅持環境育人，努力創建安全文化，建立了“五個一”的教育陣地。我們充分利用周一安全活動日，周五業務學習日系統學習了《安全生產法》、《煤礦操作規程》、《安全質量標準化標準》等多項安全法律法規。生產科室工程師以上管理人員備課講解，職工建立學習記錄，并堅持現場提問安全知識，每次提問2～3名職工，對回答不上來的通知區隊班后學習相關知識，從而大大增強了職工學習業務知識的積極性，提高了依法操作能力。我們在強化職工教育培訓的同時，也注重對生產科室管理人員的培訓教育，規定了學習內容，進行閉卷考試，不合格給予補課、補考。同時采取生產科室管理人員每周五上技術大課活動，由專業副總集中授課，進一步提高了生產科室管理人員的綜合技術素質。在抓職工教育培訓上，我們還堅持突出重點，不拘形式，班前宣誓，班中警示，班后分析考核落實，特別是加強對新入礦勞務工的教育培訓。在職工學校集中培訓、區隊規程考試合格的基礎上，入井作業后，由專業副總及生產班子領導對其進行為期一周班前一小時集中強化教育，真正使他們認識到如何安全、怎樣安全。通過對職工強化安全教育培訓，使職工的自主保安意識和正規操作能力不斷提高，進一步夯實了安全基礎。

二、保持均衡生產 力求動態安全 實踐使我們認識到，安全與生產是車之兩輪，鳥之兩翼，不能就安全而抓安全，更不能片面的強調生產而忽視安全，離開生產談安全只能是空談；片面強調安全，不管生產就是教條。要想實現動態中的安全，就必須保持一個均衡的生產秩序，生產單位不能停止生產迎接檢查，檢查頻率再大，生產正常組織，有效的避免了搶產量、搶進尺現象的發生，檢查中發現危及安全的隱患，立即停產整改，對動態中的一般質量問題，現場跟班干部、安監員盯上處理。各類安全檢查必須是在動態中，在生產過程中發現問題，改正問題，促進了現場工程質量和職工操作能力的提高。凡是停產迎接檢查的，一次考核區隊盯班干部100元，現場工長、安監員50元。十月份，盡管我們組織了各類安全檢查140 余次，但產量、進尺均創出了今年最好水平。實踐證明，均衡生產抓安全，既保證了安全效果，又促進了生產任務的超額完成。

三、深化“雙基”建設 提升礦井安全質量標準化水平“雙基”建設工作是安全管理的基礎，只有不斷拓展、延伸，才能實現礦井的安全質量標準化。我們在前段時間抓“雙基”建設的基礎上，突出工作創新和“閃光點”，實行全礦生產單位主要負責人，生產科室全體人員每早7：00點的大班前會制度，實行了每班的盯班干部、工長的大班前會制度，實行了動態達標檢查驗收制度，采煤工作面實行工序化管理，掘進架棚實行掛牌留名制度，在任何檢查中不停產，不搞突擊，不擺花架子，而是注重實效，平時抓、抓平時、長抓不懈。在質量驗收方面，由專業副總負責，實行不定期動態浮動定級驗收制度，規定采煤專業每月至少驗出2個合格品或不合格品，掘進專業每月至少驗出4個合格品或不合格品，機電運輸專業每月要驗出兩個合格品或不合格品，否則每少一頭面次對專業副總罰款50元。驗收過后，出現質量滑坡頭面，給予降級處理，從而確保了條條線線、臺臺件件時時達標。我們抓質量標準化，沒有固步自封，而是采取內部挖潛，外部取經“雙管齊下”的方式，先后組織生產科室、區隊干部外出參觀學習，解放了思想、開闊了眼界，對安全質量標準化有了一個更高的認識，項項工作求創新、找亮點，并將“雙基”建設工作逐漸延深到采掘頭面。同時，我們將井下現場分成六條線，專業副總、科室人員分線包片，分別落實責任，定期不定期進行高標準的檢查驗收。此外，我們還大力選樹典型，對安全質量標準化搞的好的頭面，召開現場會，推廣經驗，查找不足，以點帶面，使“雙基”建設工作不斷延伸，促進了安全質量標準化工作在短期內上了新臺階。