第一篇：酒干淌賣無教案

校級公開課《酒干淌賣無》教學設計

小樓中學

溫小茹

一

課型：綜合課 二

課時：1課時 三

班級：八（1）班 設計意圖：

這個星期天是一年一度的母親節，為了激發學生對父母的感恩之情，也為了提醒學生能用自己的方式給自己的母親送上節日的祝福，所以在這個星期的音樂課教學生唱一首有關父母的歌。在選歌的時候我想起了最近比較火熱的節目《我是歌手》，用這個節目導入會提高學習這首老歌的興趣。歌曲分析：

酒干倘賣無，閩南語“有酒瓶子賣嗎”的意思，是收酒瓶的叫賣語。歌曲《酒干倘賣無》是電影《搭錯車》的主題曲，由歌手蘇芮演唱。此后被多次翻唱而且曾經在祖國大陸大街小巷傳唱，時至今日，這首歌仍備受當代青年喜愛而成為許多人日不離口的小曲在哼著。歌曲講述了一位啞巴父親和自己養女的感人故事。教學目標：

1、情感態度與價值觀：通過學唱這首80年代的閩南歌曲《酒干淌賣無》讓學生感受歌曲表達的情感，引導學生要孝敬父母關愛父母并且在這個星期天的母親節給母親送上自己的祝福。

2、過程與方法：通過聆聽、觀看和學唱等途徑，引導學生去體驗和表現歌曲的內涵。

3、知識技能目標：學會唱歌曲的第一部分，體會歌曲所表達的情感。教學重點：體會歌曲所表達的情感，學會唱歌曲的第一部分。教學難點：體會歌曲所表達的情感，唱好歌曲。教學工具：鋼琴 多媒體平臺 課件 音響 教學過程： 導入：

播放‘我是歌手’總決賽彭佳慧和順子演唱的《酒干淌賣無》視頻。學習歌曲：

1、介紹歌曲

酒干倘賣無，閩南語“有酒瓶子賣嗎”的意思，是收酒瓶的叫賣語。歌曲《酒干倘賣無》是電影《搭錯車》的主題曲。電影講述了........2、聽歌曲原唱 播放蘇芮演唱的版本

3、分析歌曲

可以把歌曲分為三部分：開頭和結尾為第一部分，只有一句歌詞——酒干淌賣無，由高音到低音模仿收酒瓶的叫喊聲；第二部分是個慢板，歌曲訴說著父女倆的故事，旋律的走向由低音到高音再由高音到低音；第三部分是個快板，贊揚了父親對女兒從小到大的疼愛之情。

4、學唱歌曲

5、觀看來自電影《搭錯車》的歌曲MTV

6、學生跟鋼琴伴奏唱一遍歌曲

7、引入情感教育

同學們，父母對我們的愛是無私的，含辛如苦養大我們是很不容易的，所以我們要學會感恩。這個星期天是母親節，同學想一下我們可以用什么樣的方式來表達我們對母親的祝福？

8、唱歌曲《父親》

上學期同學們也學習了一首同類型的歌曲——筷子兄弟的《父親》，同學們還記得怎么唱嗎，在下課前兩分鐘我們一起把這首歌曲唱一遍。課堂小結

第二篇：賣酒廣告詞（精選）

廣告篇之妙句絕詞

1“哈哈~~我就知道你擋不住我的誘惑”??（賣牛奶廣告）2《老公》“老婆，求求你?”《兒子》“媽咪，求求你?”《老公》：

“讓我和兒子再喝一杯**可樂吧??”（賣可樂廣告）3我們創造了未來??（賣電腦廣告）

4千里送佳音??（賣手機廣告）5母親，兒女送你一片孝心??（賣保健藥品廣告）6我能跟施馬赫一比高下??（賣汽車廣告）7但愿人“嘗酒”??（賣酒廣告）8每次約會，我都非常準時??（賣手表廣告）9“你的牙?以前不是很黃的嗎？現在怎么?變白啦？”??（賣牙膏廣告）10把工作上的煩惱統統的洗掉??（賣熱水器廣告）11“最近，我老婆越來越會做菜啦??”（賣食用油廣告）

12“我能看見阿諾.旋瓦辛格的汗毛”??（賣高清晰度的電視廣告）13你的選擇是正確的??（銀行廣告）14“前天她還是‘斑’長呢，今天變成了太美人啦??”（賣化妝品廣告）15請不要做病菌的制造者??（衛生廣告）16我們家有個小太陽??（賣電燈廣告）17“看上去炯炯有神??”（賣眼鏡廣告）18說不出的美味??（賣雪糕廣告）19你們不能沒有我??（賣味精廣告）20跟我一起走，天涯海角任你游??（上網廣告）21坐著，別動，享受一下生活的樂趣??（賣沙發廣告）22原來空氣是那么的新鮮??（賣感冒藥廣告）23我在臉上“刷新”??（賣衛生紙廣告）24“我—一—點—都—不—怕—！—??”（賣衛生巾廣告）25如果你不想去“西天取經”的話，請把手中的煙扔了吧??（戒煙廣告）26只有它，我才喝的痛快??（賣礦泉水廣告）27把酷熱帶走，讓暖風留下??（賣冷暖空調廣告）28“我很喜歡跟他（她）在一起，因為他（她）有一股清香??（賣香水廣告）29“我的衣服，不會留下‘痕跡’的??（賣洗衣粉廣告）30從我這里拿出的衣服全都是新的??（賣洗衣機廣告）31讓你的水果吃的更放心??（賣洗滌劑廣告）32“哇，里面的東西全是新新鮮鮮的??（賣電冰箱廣告）

33小偷！我不怕??（賣防盜門廣告）34“幾點啦，你還不起床！”（媽媽）“讓我多睡一會兒”（兒子）（賣床廣告）35放心！有我在??（賣防盜器廣告）36穿上它，你就顯的“高人一等”??（賣高級鞋廣告）37“現在是夏天嗎？他（她）怎么一點都不怕冷？??”（賣保暖內衣廣告）38想打哪就打那??（賣高級電話廣告）39吃了一片，還想吃第二片，越吃越好吃??（賣署片廣告）40“又說你不要，又吃了??（賣果凍不丁廣告）41它使我在交際上百倍信心??（賣西裝廣告）42多彩的世界，來自**相機（賣相機廣告）43“哇噻！跟我一模一樣吔??”（賣高度清晰打印機廣告）

44它！閃閃動人，帶上它！光彩照人??（賣鉆石廣告）45“來吧！載你去兜風??（賣摩托車廣告）46我跟老外能言善辯??（賣復讀機廣告）47“炸雞、十分鐘、搞掂。”??（賣微波爐廣告）48廚房有它，我放心??（賣抽油煙機廣告）49嚼嚼有個好心情??（賣香口膠廣告）50寶寶干爽，媽媽放心??（賣育兒止尿片廣告）51請還給動物一片天空吧??（愛護動物廣告）52別讓艾滋病流入到你的血液里??（預防艾滋病廣告）53你賭的不但是錢，而且賭的還是你的今天和明天??（戒賭廣告）54別用你純潔的手拿那骯臟的錢??（反腐敗廣告）55為什么道路這么擁擠？答：因為你在機動車道??（交通廣告）

56中國是一夫一妻制的國家，別浪費了你的錢??（預防‘包二奶’廣告）57大家都是地球的主人，別用異樣的目光看我??（反種族歧視廣告）58哪怕你捐出一塊錢??（希望工程廣告）59地球在申吟??（環保廣告）60別在為地球增加負擔啦??（控制人口廣告）61“我喜歡奶粉、豆粉、麥粉?就是不喜歡白粉??”（戒毒廣告）

62小鳥的家為何不見了？是你砍了它的家??（愛護森林廣告）63“她（他）的頭發每天都是那么的柔順??”（賣洗發水廣告）64“我媽媽說，我是吃它長大的??”（賣米廣告）65它給你一種強震憾的聲音??（賣音響廣告）66每次我都有身臨其境不同的感覺??（賣清晰度dvd廣告）67沒有了它，再好的菜也沒有味道??（賣醬油廣告）68“美美的、香甜的、誘人的??”（賣巧克力廣告）69“我壯，是因為我吃了**火腿長??”（賣火腿長廣告）70飄出來的是濃濃果酸味??（賣餅干廣告）71“她有一張性感的嘴唇??”（賣口紅廣告）72你的家多姿多彩，全靠了它??（賣漆廣告）73一條又一條的往嘴里送?是不由自主的送??（賣方便面廣告）74“我讓你回味無窮??”（賣啤酒廣告）75歲月無情，人間有情??（保險廣告）76讓溫馨的家庭有更多家的味道??（賣咖啡廣告）77“輕便、舒適、就是我最好的選擇??（賣自行車廣告）78“它讓我的肌膚光滑??”（賣沐浴露廣告）79生米煮成熟飯??（賣電飯鍋廣告）80“朋友聽說你要遠走，干了這杯酒??”（賣葡萄酒廣告）81今天84斤，明天48斤??（賣減肥茶廣告）82“我不搬走啦，我就選它??”（房地產廣告）83我用它套住了我的幸福??（賣戒指廣告）84花花世界??（賣花廣告）85“今天老婆不回來煮飯，我該怎么辦？”“等等，樓下好像有?”“快餐店！”（快餐店廣告）86“我知道！我知道！我知道！，什么事都滿不了我??”（賣收音機廣告）87穿出了女性的曲線??（賣女性內衣廣告）88酸中帶甜，甜中帶酸??（賣果汁廣告）89保持你最有型的一面??（賣定發水廣告）90你擁有了男人的氣質??（賣牛仔褲廣告）91“你知道我怎么會有那么好的人緣嗎？因為我穿了它??（賣襪廣告）92集郵是個公益事業，讓我們去熱愛它吧??（集郵廣告）93被它裹的舒舒服服??（賣被子廣告）94擺出一副小康家庭??（賣家私廣告）95閃要光芒??（賣電池廣告）96渾濁的空氣，滾蛋吧??（賣空氣清新劑廣告）97“沒話說，這茶好喝??”（賣茶葉廣告）98“我的家禽是一天比一天大??”（賣飼料廣告）99“咳！咳！咳！”‘咳’字越來越小啦??（賣止咳水廣告）100“我能拿到第一名，依賴我的好喉片??”（賣喉片廣告）~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 廣告！廣告！就是告訴你知，如果你還在為廣告詞煩惱的話，看看吧?? 廣告妙語國外 nissan 汽車——

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佳肴無 肉亦可，雅談離我難成。——茶館

茶亦醉人何必酒，書能香我不必花。——北京萬和茶樓

香分花上露，水汲石中泉。——露泉茶館

熏心只覺濃于酒，入口方知氣勝蘭。——茶館

春滿壺中留客醉，茶香座上待君來。——茶館

四方來客，坐片刻無分你我；兩頭是客，喝一盞各自東西。——茶亭 世界的早晨，都是雀巢咖啡。——（瑞士）雀巢咖啡公司

贊嘆不已——從第一口到最后一口。——麥氏咖啡公司篇三：酒品牌起名和廣告語策劃分析

老板好！

為了你的生意與我的報酬，請允許我還是按著我自己的邏輯來分析有關酒的事情。請你相信，如果沒有比較成熟的考量，我是不會跟我自己的報酬過不去的，呵呵。

首先，請允許我從咱們那酒的市場定位說起！

酒的定位是高檔禮品酒，什么樣的人會購買這種酒，買了這種酒又會送給誰呢？其實，這里面不外三種情況：

要么，下級對上級

要么，商人對官員

要么，商人對客戶

以上三種情況不必多說，除以上三種情況外，極少有人會買這類的酒去送什么親戚朋友之類的，平時也不可能會自己買來喝。這個情況老板你比我清楚得多，我就不多說了。

那么，接下來請允許我闡釋一下我針對我們這個酒的包裝方略的看法。

總的來說，我很敬佩老板你對于這個包裝的核心觀念——“出奇致勝”，這一點對我的啟發非常大！我對于你“不賣酒，賣身份，賣面子”的觀念，以及“直接、通俗、易記、不怕爭議”等要求，也是持贊成的態度的！

在老板你的指導性原則的基礎下，我就有了這樣一個具體的包裝策略：

“老板這個酒，它不能只是禮品，它本身就得是送禮的理由！” 我解釋一下促使我總結出這個策略的兩個基本的判斷：

第一：酒，通常無論多好的酒，用來作禮品都是不夠分量的！茅臺是好酒吧？79年份的茅臺據說才2萬多一瓶。現在有些場合，求人辦事，2萬多點錢能頂個什么？ 第二：酒，它僅僅是一顆投出去問路的石頭。一旦問路的結果出來了，石頭自然就被人丟在了腦后！因為真正的禮物或者說孝敬，往往都是在送酒以及喝酒以后的事情。

所以總結就是老板要賣的這款酒，實際不是單純賣酒，也不只是賣的禮品，甚至也不僅僅是賣“身份、地位、面子”，因為以上列的這些東西，一則價錢還不夠高，二則賣這些的人還是嫌太多了！

我們的觀念是：我們堅決不賣酒，我們賣問路的石頭，或者更進一步說，我們賣的就是一條門路！這條門路所包含的意義，也就是上面我說的具體包裝策略，即，我們賣的是一個“送禮的理由”！想一想，多少人有心、有錢，卻苦于沒有一個冠冕堂皇的送禮的理由？

因為送禮確實是需要理由的啊！沒有理由的送，你敢送人家未必敢收，畢竟需要注意一點影響。而且就算人家不是非常顧忌，故意創造條件來讓你送，但是人能創造的條件畢竟有限，人家總不能天天過生日吧？就算人家的爹、娘、老婆、孩子、情婦輪著過生日也不能天

天過吧？更不用說結婚、升遷、降職、家里死了人等等，這些機會都是可遇不可求的！

那么老板你想，如果我們能夠將咱們這酒從“高檔禮品”的概念轉換到“送禮的理由”這個概念上，那你的生意將有多好呢？你能通過它賺多少錢呢？ 數之不盡！

因為掌握門路的人就掌握了通向成功的第一道關卡。

為了使咱們這酒從“禮物”進化為“送禮的理由”我為它設計了四套方案。請老板鑒定！

方案一 核心思考：

歸總起來，送我們這種禮的人，不外乎尋求兩種好處：第一，沒有建立起關系的，想要建立關系；已經建立起關系的，需要不斷鞏固關系。

那么不管建立關系也好，還是鞏固關系也罷，都脫不了最關鍵的三個字：表忠心！

為什么他們得表忠心呢？

因為我們國家自古以來就是一個“人治”國家，我們傳統上不管做什么事情，首先就會習慣性地考慮從人情與關系的角度去看問題。所以，假設一個人要去朝廷當官，你這官要當得好，就得向上司、向朝廷表忠心，你的忠心被人記住了，即使你的能力與道德水品次一點也不影響上面對你的提拔。舉例來說，各朝各代都有輕重不一的太監得勢的情況，你說那些太監有能力的有幾個？道德上面更不用說了，十個太監九個半都是貪錢的！——可是皇帝為什么偏偏信任這些人？皇帝是傻的，不知道這些人屁股下面不干凈嗎？不！原因僅僅在于，皇帝知道這些太監的權利都從自己這里來，離開了他皇帝老爺，太監連狗都不如！所以皇帝知道太監不管如何，都得對他忠心耿耿！可見“屁股決定腦袋”，這個理論是有道理的！

要在我們中國混得好，不管是官場還是商場，首先得有立場！什么是立場？

立場就是你得找一個主子，得找一個朋友，得對自己的主子對自己的朋友表忠心！

沒做事，先看人！只要當你的忠心被主子和朋友接受的時候，只有當你與他們形成一個利益與感情上的共同體的時候，主子升官你也會跟著升官，朋友發財你也跟著發財！以前不好辦的事，不好接的業務，到了這個時候，也就統統不成問題了！

否則的話，單純的送錢，不管你送再多的錢，給再多的好處，你們之間也僅僅是交易。人家可以幫你做事，可以不幫你做事，更可以轉個背就把你賣了！

所以，我的這第一個方案，就是要把老板的酒打造成幫人表忠心的工具！

這個工具要具備以下要素： 1，能給人創造表忠心的借口。2，在人不方便直接表忠心的情況下，能夠代替人表明態度。3，要有一個非常好的意頭，要讓接受這酒的人自我感覺極為

良好！

4，這酒的意思要能夠明白地傳達出去，但又不能讓人抓死了

把柄！要給送酒的人和收酒的人留下那么一點回旋的余地，以備意外情況的發生。

這樣，第一個方案的答案就出來了：

酒名

廣告詞

孝酒會忠，忠酒會孝，孝忠酒好！

或者

忠酒喝，喝酒忠，好酒得孝忠！

或者

忠孝行天下，孝忠知我心！孝忠酒！

或者篇四：酒業營銷：不變的是“酒”,變的是“賣酒”

酒業營銷：不變的是“酒”，變的是“賣酒”

葡萄酒行業掀起一陣“營銷概念熱”，先是新天·印象系推出利樂裝葡萄酒，進而掀開將葡萄酒當牛奶賣的營銷運動，走平民化營銷路線；緊接著是香港梁氏集團把“當然干紅”葡萄酒當作“肥皂賣”，推行otc營銷模式，讓“賣藥”的也品嘗一下“賣酒”的快樂；然后便有中國葡萄酒“頭號種子選手”——煙臺張裕集團攜手法國卡詩特集團聯合推出的“張裕·卡詩特葡萄酒”論桶賣。筆者為這些營銷創新者鼓掌，因為他們能打破傳統，以新營銷方式再創酒的奇跡。但鼓掌歡呼之余，透過現象看本質，又難免有些擔心，生怕“英雄們”在玩弄概念中“走火入魔”，陷入一個偏失酒核心的怪僻之中；又生怕概念的“追隨者”以犧牲行業利益為代價，借勢出擊走雷同化的“概念炒賣”，是不是酒在這些“追隨者”看來并不重要，重要的是借勢跟風，賺個短期腰包鼓即行。

筆者認為，從營銷的角度看，無論是新天將葡萄酒當牛奶賣，還是張裕葡萄酒論桶賣，值得一提的是賣酒的思維和手段創新。只要本質的東西不變，不定期地變化著賣酒的思維和手段，是市場競爭的必然趨勢，也是市場營銷的必然規律。白酒行業更不例外，一瓶“水井坊酒”能賣到500—600元不等的價格，“賣”的是什么？是酒，無可置疑，但這絕非是一般意義上的酒，它是附帶著更多建立在酒之上而又超越酒本身的消費附加值的奢侈品，是見證歷史、見證文明的文化象征。“金六福”賣的同樣是酒，同樣是五糧液集團的酒，與“天地春”、“五糧醇”、“五糧春”等都系出名門，但為什么偏偏只有它能在短短兩三年內將銷售額做到10億元以上，品牌價值達30多億元呢？原因在于它賣酒的思維和方法與一般的酒廠不一樣，它迎合了消費者的需求；它應對了競爭者的狙擊；它適應了市場競爭的需要-----因此在酒行業競爭越來越激烈和產品同質化、同級化現象越來越突出的條件，我們應該總結出酒業成功營銷的惟有恒定原則，即不變的是“酒”，變的是“賣酒”。

何以理解？

第一、從酒業營銷的本質上看，酒是核心的，以不變應萬變，酒好才是硬道理。何以見得？殊不知從去年開始，葡萄酒行業就頻頻爆發黑幕，一回兒是通化葡萄酒遭遇“山葡萄事件”、一會兒是有關葡萄酒“洋垃圾事件”、一會兒又是葡萄酒半汁爭議---------；葡萄酒如此，白酒行業的“黑暗面”更是不可想象，“酒精勾兌”、“假酒泛濫”、“終端高額回扣”、“包裝比拼”、“概念炒作”-----一系列問題的背后，揭示了一個核心問題，那就是酒行業普遍存在的“心理浮噪”和“舍本逐末”的問題。沒有人會視產品為核心的最終結果會是怎樣？想必不用多說大家自然明白。不以產品質量為核心的慘敗教訓，至今在整個酒行業依然回蕩。“秦池酒”在90年代末，廣告鋪天蓋地，沒有人不知道“秦池酒”，“永遠的綠色、永遠的秦池”這句廣告語并沒有引起“秦池人”的足以重視，我想或許當初想出這句廣告語的人，是多謀善斷的。“綠色”就是“健康”，消費者在基本物質生活得到充分滿足后，“健康”想必應該是第一選擇。但可惜這人的“用心良苦”，受短期廣告效應拉動銷售額的影響，“秦池”的思想異樣膨脹，開始了“舍本逐末”和“殺雞取卵”的行動，最終讓理智的消費者上了一課，“永遠的秦池”成為泡沫消失在風雨中。現在想來，如果“秦池”能拿出“廣告炒作”50%的精力和資金，認真做好酒品質量，讓高品牌知名度變成高品牌忠誠度、讓“永遠的綠色”牢牢深入“秦池”的各個環節、讓消費者永遠信賴和忠誠于“永遠的秦池”，或許今天的“秦池酒”不應該選擇“沉默”。“秦池”酒廠一負責人在接受媒體時坦言：投資和經營決策上的失誤，是導致秦池酒廠陷入困境的重要原因。企業過分的追求廣告上的轟動效應，把廣告標王等同于市場稱雄，把品牌培育的法寶全部押在廣告的轟動效應上，而忽視了產品結構調整和技術改造上，使因廣告帶來的一時虛假繁榮為瞬間即逝的泡沫。無視市場規律，注定了要遭到市場懲罰的結局。無論包裝如何變化、營銷概念如何給定，都要遵循一個本質，即首先應該明白我們是在賣酒，而不是在賣包裝、在炒賣概念。消費者對酒的第一需求，也是核心需求應該是酒、是酒的內在本質，即酒的品質和品位。忘卻了這一點，就等于忘記了企業生存和發展的根本，即消費者，其后果是將慘遭消費者的“叛離”。為什么消費者喝了幾十年的酒后還依然忠誠于“茅臺”、“五糧液”、“瀘州老窖”等？筆者認為首先是這些酒一貫的產品質量在左右著消費者。要貴的酒有的是，但偏偏只有“五糧液”、“茅臺”等品牌的銷售額領先全國？銷售額說明了什

么？唯一說明的是消費它的消費者多或消費量大。要穩住消費者很簡單，就用您的質量讓他們忠誠與自己。

酒是營銷的本質。筆者曾經寫過一篇題為“未來白酒營銷的八大工具”中，談到“本質營銷”問題。以不變應萬變，不變的是酒，變的是賣酒。“酒”在整個營銷過程中處于核心地位，是營銷的根本；“賣酒”則是以何種思維、方法和策略，將產品在眾多競爭者的圍堵和狙擊中送達目標消費者，最終讓消費者接受的全過程。從這種意義上說，我們一方面要變化各種營銷策略適應市場競爭的需要，從而確立自己的市場競爭優勢；另一方面我們不要被營銷假象蒙住了眼，而作出喪失營銷本質的事。那種不顧消費者利益的行為必定是短暫的，沒有生命力的。

何為本質營銷？我想先問酒廠和消費者一個問題，即“賣什么？”和“買（喝）什么？”其答案最終只有一個“酒”。消費者的理性是酒類消費的必然趨勢，無論企業推行個性化的包裝，還是以極具誘惑力的促銷手段招徠顧客，畢竟酒瓶里裝的是酒。在這里，我沒有否定個性化的產品和品牌、更沒有否定個性化的行銷手段，但有個本質不能缺少，即維持消費者多次重復購買和建立品牌忠誠度，都需要產品的一貫口碑作支持。“秦池”的“標王泡沫”的破滅，并非是央視3．2億元的廣告讓它揣不過氣，而是過度強調產品數量忽視產品質量所致。時下流行的“白酒高價拍賣”，稱“xxx酒賣100萬元”，并借以進行大手筆的概念炒作，全然不顧消費者的感覺如何，要喝的是酒？產品質量是支撐一個品牌的核心，而營銷傳播則是建立品牌的手段和方法，二者是相互依存、相互影響的關系。本質營銷的核心就在于通過個性化的傳播手段，以消費者現實需求為中心建立起良好的質量口碑和品牌忠誠度。2002年，名優酒尤其是部分區域名優酒的強勁復蘇表明，產品質量將成為白酒營銷最本質的因素。湖北枝江酒業有限公司2002年僅“鐵盒枝江王酒”就銷售1.4億元，究其原因，公司副總經理曹生武

坦言到：“鐵盒枝江大王酒憑借枝江酒業的技術優勢，加強與北京市釀造研究院、三峽大學的技術合作，采用最新防偽技術，提高產品內在品質，贏得了消費者的忠誠”。2003年中國白酒在經過“非典”考驗之后，一種質量酒大肆回歸的趨勢更加明朗。就在許多小酒廠或部分中型酒廠愈加慘淡的時候，“貴州茅臺”、“西鳳酒”、“瀘州老窖”、“汾酒”、“劍南春”等眾多名酒卻大爆冷門，紛紛公告1——6月份銷售量和銷售收入呈上升趨勢。為何會出現這種情況？我想不外乎與這些酒廠一貫的質量口碑。消費者關注健康無可置疑，喝酒也不例外。不是消費不喝白酒了，而是喝酒的需求結構和消費方式在悄然發生變化。作為酒廠或經銷商，我們關注的除了這種變化的本質外，當然也要關注如何應對和適應消費者這種變化。前者可以說是酒的本質，后者則是圍繞酒而采取的各種賣酒手段和方法，即我們所有的營銷策略和營銷思維。從市場競爭的本質看，追求產品和品牌的內在質量的不斷提升，才是企業永恒的主題。中國酒業市場競爭已經進入一種靠產品質量和品牌實力說話的競爭階段。如何體現產品質量和品牌實力說話權？簡單來講，產品質量是企業競爭的根本；品牌實力是市場競爭的核心，脫離兩者的企業跟本不會有長足的發展。對于白酒來說，理性化消費也許在一些地方早有勢頭，但是就現在來說，這種趨勢正在變得愈加明顯，而且不止局限于一個地方。從這種理性化消費趨勢的明顯標志看，許多消費者開始重視酒的品質、文化、知名度，對賄賂行銷行為、對酒中附贈的“促銷品”越來越不感興趣。

名優酒的抬頭，在許多消費市場和消費領域愈顯更加明快。從貴州市場看，許多小品牌在當地市場份額正在逐漸減小，取而代之的是一些知名酒廠的白酒，2002年僅“茅臺酒”的銷售額就達到4個多億，即使是中低檔酒消費者也要選知名酒廠出的，比如“習酒”、“珍酒”以及老牌名酒“雙回沙”等貴州各地與其他一些小品牌相比其市場份額正在明顯擴大，2002 年“珍酒”僅在六盤水一個地級市場就銷售800多萬元，于是進入2003年，以濃香型著稱的四川酒瞄準貴州市場名優酒消費復蘇這一契機，幾乎在這之前已經完全退出貴州市場的四川酒再次對貴州市場發起猛烈攻擊，“五糧液集團”帶著旗下“五糧液”、“瀏陽河”、“尖莊”、“五糧春”、“干一杯”等品牌，在貴陽華豐市場成立“五糧液集團貴陽配送中心”，由此不難看出五糧液集團此次重返貴州市場志在必得的決心。

現在消費者選擇白酒越來越傾向于酒的質量、品牌、文化甚至酒廠歷史，而那些叫得不太響的品牌或沒有什么歷史背景甚至于與傳統的酒文化聯系很牽強的白酒很難被消費者接受。為什么會出現這種情況呢？我想主要存在兩個方面的原因，第一、白酒市場混亂狀態下存在的假冒偽劣商品充斥市場、終端高額回扣以及賄賂營銷等諸多亂象，已經讓消費者在飽受困惑之后越來越理性。第二、隨著人們生活水平的不斷提高，健康意識越來越強，許多知名度不高的小品牌白酒質量上很難保證，特別是電視上經常曝光的偽劣白酒實在令人畏懼。其實說到底，無論某品牌有多深的文化內涵，或有多具藝術價值的外在包裝，“酒”仍然是消費者要喝到肚里的東西，最終要用身體來體驗產品和品牌。當某一產品具有可靠的產品質量之后，再配上適當的促銷品、廣告，在包裝上力圖新穎個性特色，賦予產品和品牌個性化的消費價值和文化內涵，并在營銷執行上做到每一個環節都精益求精，這樣一來也就不愁酒賣不出去。浙江某經銷商說他自己代理的就是茅臺酒廠的系列產品，由于產品質量有保證，品位高，具有豐厚的文化底蘊，并很好地抓住消費者追求健康飲酒這一消費趨勢，現在銷售很好。無論消費者的需求如何發生形式上的變化，酒的質量是始終永恒的。我們不能說消費者需要有更多超越酒本身的消費附加值，如某種文化品位、某種消費情趣、某種包裝風格和包裝形式等，就完全不顧酒的質量和文化內涵。如果依靠某種新奇的包裝風格或營銷手段，讓消費者第一次選擇了你的酒，而因產品質量不好，其結果會是怎樣？我想太明白不過了。篇五：卓文君當壚賣酒

司馬相如，字長卿，是蜀郡成都人，好讀書，善彈琴，風流灑脫，文章寫得很漂亮，特別擅長寫賦。他與王吉是好朋友，王吉曾對他說：“你在外面游學，如果官運不好，日子不好過，就到臨邛找我。”有一天，司馬相如真的來投奔了王吉。

司馬相如向王吉談了近幾年的行蹤，王吉知道了相如尚未成家，便向他說起，臨邛首富卓王孫有個女兒卓文君，生得聰明無比，美貌無雙，如今在娘家守寡。與相如是天生的一雙。卓王孫知道司馬相如是有名的文人，便宴請了他，并順便發了一百多張請帖，邀請了很多縣中的官員與有名望的人。宴會開始，卓王孫帶領眾賓客向司馬相如敬酒，少不了說了許多奉承話。正在大家喝得高興的時候，王吉向大家介紹說：“相如先生是當今第一名流，不僅文章寫得好，而且琴也彈得很好。今天有佳賓美酒，何不請相如先生彈奏一曲呢？”眾人聽了，齊聲叫好。司馬相如推辭了一番，便彈奏起來，先彈了一支短曲，后來偷看到竹簾后面有一個影影綽綽穿白衣服的女子在聽琴，知道是卓文君，就施展自己高超的琴技，彈起了一曲鳳求凰，通過琴聲，向卓文君表達了自己求愛的心情。原來，卓文君聽說司馬相如來做客，早就想見識一下這位大才子。她本來就喜愛音樂，聽到琴聲，就偷偷地躲在簾子后面看。卓文君深懂琴理，聽出了琴聲中的意思。而宴席上的賓客，當然聽不出個所以然來，只是為了恭維司馬相如，一味地拍手叫好。司馬相如回去以后，就用錢買通了卓文君的仆人，通過仆人送給卓文君一封求愛信。卓文君接到求愛信激動不已，但她知道父親不會同意這門親事。便在一天晚上，偷偷地跑出來，投奔了司馬相如。倆人連夜乘車回到司馬相如的家鄉成都。卓文君同司馬相如來到成都，開始時，倒安于清貧生活，可是日子長了，就忍耐不住了，便勸相如到臨邛去。司馬相如也沒有別的辦法兩人就一同來到了臨邛。

卓王孫對卓文君私奔十分惱火，不肯周濟他們。為了出卓王孫的丑，他們便開起了一個酒店，文君當壚賣酒，相如洗滌碗筷杯盤，提壺送酒，像個酒保。卓王孫認為卓文君與司馬相如這樣做太丟面子，羞得連大門也不敢出。后來在親戚朋友和縣令的勸說下，送給了司馬相如他們一筆財物。司馬相如同卓文君又回到了成都，開始過起了富裕的生活。后來司馬相如終于成名天下。久居京城，賞盡風塵美女，加上官場得意，竟然產生了棄妻納妾之意。司馬相如給妻子送出了一封十三字的信：一二三四五六七八九十百千萬。

怨郎詩

一別之后，二地相思，只道是三四月，又誰知五六年。七弦琴無心彈，八行書無可傳，九曲連環從中折斷，十里長亭望眼欲穿。百思想，千系念，萬般無奈把君怨。萬語千言說不完，百無聊賴十倚欄。重九登高看孤雁，八月中秋月圓人不圓。七月半，秉燭燒香問蒼天。六月伏天人人搖扇我心寒。五月石榴似火紅，偏遭陣陣冷雨澆花端。四月枇杷未黃，我欲對鏡心意亂。急匆匆，三月桃花隨水轉；飄零零，二月風箏線兒斷。噫，郎呀郎，恨不得下一世，你為女來我做男。

第三篇：中秋節賣酒經典廣告語

導語：前庭明月撒柔光，后園桂花沁芬芳。甜酥月餅慶團圓，珍饈美味伴熱湯。中秋祝愿心中藏，編成祝福彩鈴響。浮云秋水共天長，花好月圓人健康。中秋快樂！

扳倒井——飲不盡的豪爽；

金貴特曲酒——金貴特曲，貴在品質；

蘭陵喜臨門酒——中國人的喜酒，蘭陵喜臨門酒；

沙河王——滴滴難舍沙河王；

林河酒——中國人，喝自己的xo，林河酒，可加冰加水，任意調配；

賒店老酒——賒店老酒，天長地久；

張弓酒——東西南北中，好酒在張弓；

雙洋酒——雙洋，酒真情更真；

枝江酒——知心知己枝江酒；

豐谷酒——讓友情更有情；

河套老窖——河套老窖，至純至真；

紅云磁化酒——磁化糧食白酒，跨世紀的享受；

蓯蓉酒——內蒙古一枝花，沙漠人參蓯蓉酒；

全興酒——品全興，萬事興；

恒山老白干酒——好山好水好燒酒，好漢都要喝兩口，恒山老白干酒；

梨花老窖——酒到福到，梨花老窖；

孔府家酒——孔府家酒，讓人想家；

孔府宴酒——喝孔府宴酒，做天下文章；

金種子酒——金色的太陽，金色的種子，種子酒，金種子；

貴州醇酒——舉杯天地醉，中國貴州醇；

宋河酒——東奔西走，必喝宋河好酒；

北京醇酒——北京醇，好運帶給您；

口子酒——過日子，還得咱這口子；

茅臺——國酒茅臺；

張裕金獎白蘭地——傳奇品質，百年張裕；

杏花村酒——借問酒家何處有，牧童遙指杏花村；

二坊酒——喝了二坊酒，上心不上頭；

雙輪池酒——雙輪池酒，雙輪發酵，滋味當然獨特；

燒刀子酒——三碗下肚是英雄；

竹葉青酒——頤養身心竹葉青，祝君越活越年輕；

五糧春——名門閨秀五糧春；

度五糧液——中庸的和諧；

五糧液——高度的尊重；

銀城王大啤酒——銀城王大啤酒，好久的緣；

仰韻酒——買的放心，喝的舒心；

伊犁特酒——伊犁特，英雄本色；

金六福——中國人的福酒，金六福；

駙馬酒——金刀駙馬酒一杯，美酒真情兩相隨；

奧淳禮賓酒——今天喝奧淳，明天也舒服；

鄂爾多斯酒——鄂爾多斯酒，廣交天下友。

第四篇：友情,無聲地淌過年華

友情，無聲地淌過年華

“想回到過去，試著讓故事繼續??”星期一，天空陰沉著臉，一如我若即若離的心緒。于是，那本寫滿故事的日記也在迷離恍惚的歌聲中漸漸泛黃，在腦中變成支離破碎的模糊碎片??

故事是在信紙和電話里延續的，我們拾揀著三年里，點點滴滴的過去。我曾經試想和我的朋友們在同一個班級里閱讀人生，品味青春，然后又自嘲地認為，這不過是一個遙不可及的荒唐夢想。我們要面臨太多的分別，于是，要承擔太多的痛楚。

我從來沒有安安穩穩地路過青春，甚至，甚至一路是晦暗、泥濘和大雨的滂沱。媽媽身體不好，爸爸在外地工作，卻很少打電話回家；學業的繁重，家庭的負擔，讓我的十六歲變得有些殘缺，然而曾經，我擁有一個多么美好的童年啊！就在我最絕望無助的時候，身邊伸出了幫助的雙手，溫存的友情為我庇護出一方晴天，我的心里也隨之變得明朗活潑起來。謝謝你們，我的朋友！

我不是一個樂觀的孩子，盡管表面上是個大大咧咧的樂天派。于是，我為自己找尋了另一個更為合適的形容詞――“樂觀的悲觀主義者”。因為我詭譎的性格，一段八年的友誼也曾與我說過“決絕”，可是我知道，它并沒有真正離開過我，因為我還常能在電話或者電子賀卡里感知她和煦如風的笑臉。而我也才能夠明白，真正的友情只需要兩個字就能維持，那就是寬容。

我喜歡用晦澀的文字記錄心情，看它們悄無聲息地從筆尖流露出來，那便自是一種悲傷的享受。文字是晦澀的，惟有真正懂我的人，才可能讀透我內心的愁殤――我的朋友，成了我的第一批閱讀者。

我和L是在夏天認識的，那是她出生的季節。獅子座的她有一雙漂亮的大眼睛，像天使一樣充滿靈氣。每天她總是樂呵呵的，似乎一切煩惱的事情都無關于她，對每件事她都充滿了熱情，仿佛頭腦里有說不完的笑話。和她在一起，讓我覺得很安心，好象四處都盈滿陽光??在寒風蕭索的秋天，我們牽著手，說了告別的話，那是我出生的季節。于是在高中的日子里，我只能貼著電話，觸摸冰涼，感受電話那頭的陽光與偶爾的陰霾。因為，我留在故地，而她去了異鄉。

還是夏天，在學校傳達室窗臺上那一堆紛雜的信封中，我認出了一行熟悉而陌生的筆跡：高09級14班。這是我現在就讀的班級，一個陌生而冷漠的班級。而于腦中清晰可辨的卻仍舊是當年那個被友情彌漫的集體――初06級一班。我想，要是我問她，為什么遇見你總在夏天時，她一定傻傻地笑著不答，然后我們于心中“異口同聲”地說：因為我們的班級誕生在夏天??

緣分，是個很奇妙的東西，它像一根長長的線，一邊拴住你，一邊拴住我，在它的指引下，會產生無數朦朧而美好的情感，當這些情感變得實在時，我們于是就有了依戀與倚靠，人生從此就不再孤獨無助??

我站在生命的渡口，學會，看那清澈的友情，無聲地，淌過年華??

第五篇：古文閱讀賣酒者傳

賣酒者傳

魏禧

里有事醵飲者，必會其肆。里中有數聚飲，平事不得決者，相對咨嗟，多墨色。賣酒者問曰：“諸君何為數聚飲，平事不得決，相咨嗟也？”聚飲者曰：“吾儕保甲貸乙金，甲逾期不肯償，將訟，訟則破家，事連吾儕，數姓人不得休矣！”賣酒者曰：“幾何數？”曰：“子母四百金。”賣酒者曰：“何憂為？”立出四百金償之，不責券。乙得金欣然，以為甲終不負己也。四年，甲乃僅償賣酒者四百金。

客有橐重資于途，甚雪，不能行。聞賣酒者長者，趨寄宿。雪連日，賣酒者日呼客同博，以贏錢買酒肉相飲噉。客多負，私怏怏曰：“賣酒者乃不長者耶？然吾已負，且大飲噉，酬吾金也。”雪霽，客償博所負行。賣酒者笑曰：“主人乃取客錢買酒肉耶？天寒甚，不名博，客將不肯大飲噉。”盡取所償負還之。

術者談五行，立決人死，疏先后宜死者六人矣。賣酒者將及期，置酒，召所買田舍主畢至，曰：“吾往買若田宅，若中心愿之乎？價毋虧乎？”欲贖者視券，價不足者，追償以金。又召諸子貸者曰：“汝貸金若干，子母若干矣。”能償者損其息，貧者立券還之，曰：“毋使我子孫患苦汝也！”及期，賣酒者大會戚友，沐棺更衣待死。賣酒者顏色陽陽如平時，戚友相候視，至夜分，乃散去。其后第八人以下各如期死，賣酒者活更七年。

魏子曰：吾聞賣酒者好博，無事則與其三子終日博，喧爭無家人禮。或問之，曰：“兒輩嬉，否則博他人家，敗吾產矣。”嗟乎！賣酒者匪唯長者，抑亦智士哉！賣酒者姓郭名節，他善事頗眾。予聞之歐陽介庵云。

[張山來曰：自古異人，多隱于屠沽中。賣酒者時值太平，故以長者名耳。叔子謂“匪唯長者，抑亦智士”，誠具眼也！]

【參考譯文】

（江西）萬安縣有個賣酒者，憑借精湛的釀酒技術而致富。一生從不欺負別人。如果遇見被（主人）派來買酒的奴仆、婢女，一定問：“你能飲酒嗎？”（并且根據奴仆、婢女說的酒量）盡量斟酒給他們（飲），并叮囑：“千萬不要偷瓶中的酒喝，不然要受主人鞭笞的。”有時遇到（奴仆、婢女）走路不穩跌倒摔破了裝酒的器皿，總是從自己家拿出瓶子，重新裝好酒，讓（奴仆、婢女）拿著回去。因此，遠遠近近的人都稱贊他是有德行的人。

每逢鄉里有人湊錢喝酒，一定在他的酒館聚會。鄉里有人多次聚在一塊兒飲酒，評議事情不能決斷，相互嘆息，大多臉色難看。賣酒者詢問道：“諸位為什么多次聚在一塊兒飲酒，評議事情不能決斷，相互嘆息呢？”聚在一起喝酒的人說：“我們為某甲向某乙借貸提供了擔保，某甲超過期限肯還貸，將要被起訴，如果被起訴就會傾家蕩產，事情也就會牽連到我們，我們幾家人就不能夠休息了！”賣酒者詢問：“你們擔保了多少錢？”聚在一起喝酒的人回答“本息一共四百兩。”賣酒者說：“這有什么值得發愁的呢？”立即拿出四百兩幫他們償還貸款，還不求取借據。

有個用口袋背著很多東西在路上行走的人，遇著了大雪，不能繼續前行。聽說賣酒者是有德行的人，趕緊到他家寄宿。雪一連下了幾天，賣酒者每天叫客人同自己賭博，并把贏來的錢拿來買酒一同吃喝。客人大多數時候是賭輸了，私下不高興地說“賣酒者竟不是有德行的人？然而我已經賭輸了，還要大吃大喝，花費（譯者注：酬,主人進客也。——《說文》。凡主人酌賓曰獻,賓還酌主人曰醋,主人又自飲以酌賓曰酬。這里意譯為花費）從我這贏的錢。”雪停之后，客人兌現了賭博所輸的錢準備出發。賣酒者笑著說：“哪里有主人竟要客人的錢買酒肉的道理？天冷非常寒冷，不以博弈為名，客人（您）必然不肯大吃大喝。”賣酒者把從客人那贏來的錢如數還給了他。

有個方術之士（行占卜的人）談論五行，判定賣酒者將死。方術之士判定的死期將到之時，他擺下酒宴，把他購置的田地屋舍的主人一起召來，說：“我以往買你們的田地屋舍，你們心中愿意嗎？價格沒有吃虧吧？”想要贖回的人按照當初契約的價格，價格不公道的，拿現金追補。又把向他借貸的人一起召來說：“你們借貸了資金若干，本息若干了。”如果有人能償還，不要他們還利息；如果是貧困的人，立即把借據給他們（不要他們償還了），并且說：“不要讓我的子孫為追索借貸讓你們受苦了！”到方術之士判定的死期，賣酒者聚集眾多親戚朋友，整治棺材，更換服裝等待死亡。賣酒者的臉色和平時一樣明亮，親戚朋友面面相覷，等到半夜才散去。他后面的方術之士判定會死的從第八個人算起，都如期死了，而賣酒者又活了七年。

魏先生說：我聽說賣酒者喜好賭博，沒事就和自己的三個兒子終日賭博，爭執起來沒有家人之間的禮節。有人問他，他說：“兒子們好玩耍，不這樣他們就會與別人賭博，敗壞我的家產了。”唉，賣酒者不僅是有德行的人，而且是有智慧的人啊！

魏禧（1624－1681），字叔子，一字冰叔，號裕齋，亦號勺庭先生。寧都縣人。清初著名的散文家。

十一歲補縣學生。禧和兄際瑞、弟禮，以文章著聲三十余年，時“‘三魏’之名遍海內”（《清史稿.列傳.文苑傳》）。而禧才學尤高，在清初文壇上有重要地位。他和侯方域、汪琬齊名，號“國初三家”。明亡之后，明士子紛紛退隱山林，影響及于文學，“而魏（禧）、侯（方域）、申（涵光）、吳（嘉紀），山林遺逸，隱與推移，亦開風氣之先”（《清史稿.文苑傳》）。

禧父光鳳，明代諸生。明亡，舉家隱居寧都縣城西北十余里的翠微峰，于山中構屋，取名易堂。禧兄弟三人及南昌彭士望、林時益，同邑李騰蛟、邱維屏、彭任、曾燦等九人為“易堂學”，躬耕自食，切靡讀書。是時，天下講學，獨易

堂以古人實學為宗旨，提倡讀書經世，風氣之振，由禧為之領袖。僧無可（方以智）曾至翠微峰，嘆曰：“易堂真氣，天下無兩矣。”（《清史稿.文苑傳》）

魏禧四十歲始游歷大江南北，所至結交皆明遺民。康熙十八年詔舉博學鴻儒，禧以疾固辭。兩年后死去。禧早年有志仕進，且富謀略，論事縱橫排擠，策劃卓有經緯。甲申乙酉后，一變初衷，自以病放廢山中三十余年，對清王朝始終持不合作態度，表現了對故國始終不逾的感情。

以歸隱和游歷為標志，魏禧散文創作，可分三個時期，各有著不同的特點。開始，治四書，則求其意義廣博而喜議論。認為文旨惟經義可以無所不盡，致力論策制科，并以余力間為雜體，于經義外，搜覽諸子史漢唐宋大家及其他雜藝之文，尤好《左傳》和蘇洵的文章，為文崇尚雄健。其制藝不模仿先輩，多宏肆浩瀚之文，幾同于論策。同時，他又認為文不必求工，只求不湮沒論點，“使無遁理而已”（清道光二十五年易堂版《寧都三魏全集．魏叔子文集》卷首《自敘》）。及至隱居后，盡棄時文，為古文辭，方更講求文章法度，于是能自削議論之繁博而精杰益出。游江淮吳越間，則多煙波嗚煙之作，有一唱三嘆之聲，又幾近歐陽修的風格。然而精悍之氣，逼出眉宇，仍不可馴伏。《四庫全書總目提要》謂古文一脈，至清初“學者始復講唐宋以來之矩矩矯”，而汪婉與“寧都魏禧、商丘侯方域稱為最工。然禧才縱橫，未歸于純粹”，雖對禧有微詞，但卻也精當地指出了魏禧陶鑄百家、兼收并蓄的文風。

魏禧長于見識議論及有意于用世的寫作特點，突出地表現在他的論說策議中。其短篇史論，尤有特色，抓住一人一事，覽古鑒今；筆力挺變，尺幅中如有龍蛇不可控攫。如《留侯論》踔厲風發，堪與蘇軾相敵；《伊尹論》贊吊民伐罪而不拘君臣之序，洗發剴切，邏輯嚴密；《陳勝論》馳驟頓挫，一語破的；《晃錯論》千委萬曲，辯析精詳；皆各得其妙。

魏禧散文中更著名的是傳記文，通過作傳涉及到社會生活許多方面。他描繪過明季酷烈的朝政；對大吏貪縱、小吏肥俊削、細民無依、官逼民反的階級矛盾有著清醒的認識。而主要是他深抱亡國之痛，為抗敵殉國和堅持志節之士作傳，如《江天一傳》、《明御史何公家傳》。

有些傳記寫山林隱逸、俠客壯士的義行異事。如《高士汪風傳》、《大鐵椎傳》，題材不同，一系行蹤飄忽，清高磊落的隱士，一系勇武非凡，不為世用的力士。魏禧既推崇前者恥于事清的操守，復將后者比之博浪沙椎擊秦皇的俠客。其寫作用意是顯而易見的。他如《賣酒者傳》、《瓶庵小傳》、《獨奕先生傳》、《謝廷詔傳》等，記述某些市井奇人的所作所為，寓意精深，饒有情趣。總之，他的傳記文風格多樣，章法不一，最能表現他師承古人而不依傍古人、文隨意盡、善變為法的創作態度。

魏禧的敘記文也常寫遺民志士，哀“賢人凋喪，同志寂寥”，感慨激昂而又低回往復，兼有歐、蘇之長。他于哀情文主張文貴質樸，不必以痛哭見哀；以為韓愈《祭十二郎文》工于文而情以微。因而他以敘事為抒情，如《哭萊陽姜公昆山歸君文》，情事惝恍，纏綿悲愴，即體現了這一特點。魏禧敘記文無論狀物寫景，敘事記人，都顯得搖曳生姿，意味無窮。他的《吾廬飲酒記》、《白渡泛舟記》情景交融，清新委婉，旨趣瀟灑。《宛臬記》斑駁奧秀，酷似柳宗元山水記。《翠微峰記》以敘事為山靈添色。《吾廬記》以記人使題旨生輝。魏禧還有大量畫記，不僅描風鏤影，且以議論畫意取勝。《燎衣圖記》細碎敘寫而鉤連繩貫，筆筆變化，無一雷同。著意處如畫龍點睛，不著意處似頰上三毛，神態自現。《畫貓記》感而諷之，取喻刻深而轉折無跡。魏禧敘記文能將尋常題材寫得不落俗套，往往得益于議論，翻空出奇，令人耳目一新。

魏禧散文創作，不斷取得蜚聲文壇的成就，這和他的日臻完善的古文理論是分不開的。其中有些觀點，至今不失為真知灼見。他認為“文所以可傳，中必有物。”（《日錄.雜說》）他不僅批評為文不顧法度、師心自用，如野戰無紀之師。且又反對株守古人之法而“中無所有”，指出要合古人之法而不效優孟衣冠，知文章之法有常有變。“伏應斷續”是常法；為文者“中有所得”，興會所至，得意疾書，不汲汲于常法而能自合于法度，是以善變為法。法之常可學，法之變須從“文外求法”，加強思想文化修養，方能“神而明之”。為此，他依據明理適用的易堂學旨，提出“積理”、“練識”的辯證主張，認為積“理”可使“識”不墮入嗜新逐異；“理”若未明，又應著重練“識”，其須考察“市儈優介大猾逆賊之情狀”（《宗子發文集序》）。這樣，“理”，才不致空疏無用。魏禧的觀點代表了清初文論中理識法相結合的傾向，在當時有較大的影響。

魏禧詩歌的成就不如散文，然亦不乏可傳之作。易堂諸子以其四言為絕調，謂為奇峭古奧跳脫，不欲擬樂府而干漢魏。實則四言擬古痕跡太露，不及五七言。他的詩歌理論和散文一樣，主張興屬而辭工，以理識為歸；創作上取材廣泛，網絡變化多端。

魏禧著作有《文集（外篇）》二十二卷，《日錄》三卷，《詩》八卷，收入易堂原版《三魏全集》中。另有《文集（內篇）》二卷，《擬奏疏》一卷，《尚書余》一卷，《左傳經世鈔》十卷