第一篇：省農資公司宜城現場會經驗材料070910P

全省“萬村千鄉市場工程” 農資農家店建設現場會議 交 流 材 料 之 二

構筑農資連鎖網絡 增強為農服務功能

湖北省農業生產資料有限公司

商務部“萬村千鄉市場工程”是建設社會主義新農村的重要內容，也是構建新型農村流通網絡的重要舉措。作為商務部首批確定的“萬村千鄉市場工程”成辦企業，湖北省農業生產資料有限公司緊抓機遇，以“萬村千鄉市場工程”農資農家店建設規范為標準，以“湖北農資”為連鎖發展品牌，以“六個統一”為統一管理模式，對現有農資經營網絡進行整合、改造、升級，著力建設農資配送中心和農資農家店。現已基本形成覆蓋全省、布局合理、渠道穩定、高效運轉的新型農資連鎖網絡體系。

一、農家店建設的基本情況及成效

在農家店建設過程中，省農資公司按照“政府推動、市場運作，統一規劃、分工負責，打造品牌、構建網絡，上下聯動、共同發展，堅持標準、講求實效”的原則，堅持專班負責與分片包干相結合、自主建網與合作建網相結合、單店加盟與整體加盟相結合、松散型合作與緊密型合作相結合、樣板示范與整體推進相結合的辦法，嚴格按照商務部《農資農家店建設和改造規范》的要求，對供銷社系統內外的現有

第 1 頁 農資經營網絡進行了改造與規范。

通過兩年多的努力，省農資公司在全省共建成縣級配送中心31個，農資連鎖店1319家，其中，鄉級連鎖店數量達到了811家，占全省1220個鄉鎮的66%以上。全省除恩施、十堰、神農架三個市州外均建有“湖北農資”的連鎖店。2006年，經商務部門組織驗收，274家連鎖店均驗收為“萬村千鄉市場工程”合格的農資農家店，公司并被省商務廳評為“萬村千鄉市場工程”優秀試點企業。

省農資公司實施“萬村千鄉市場工程”以來，大大增強了服務“三農”功能，改變了農村傳統的消費方式，解決了農民方便消費、安全消費的難題，得到了廣大農民朋友的熱烈歡迎。

1、通過農家店建設，農民購買商品更方便。公司將農家店直接辦到全省各地鄉村，廣大農民一出家門口就可以購買到自己需要的農資商品，真正體現了“萬村千鄉市場工程”方便農民消費的宗旨。2006年，“湖北農資”農家店銷售的農資商品27.8億元，約占全省農資商品零售額的30%；供應化肥215萬噸，約占全省化肥銷售量的40%。2007年1至8月，公司直接配送農資商品7.67億元，同比增長44.7%；直接配送化肥48萬噸，同比增長51.9%。

2、通過農家店建設，農民購買商品更放心。公司把商品質量永遠放在第一位。通過“萬村千鄉市場工程”湖北農資農家店銷售的均是“長江”牌尿素、“龍嘉樂”牌復合肥、德國“紅牛”牌鉀肥等國內外知名品牌的農資商品，有效地

第 2 頁 杜絕了假冒偽劣農資商品，凈化了農資市場環境。“湖北農資”四個字已成為我省的優質品牌和放心品牌，品牌的知名度、信任度明顯提高，得到了廣大農民朋友、經銷商及業內人士的普遍認可，“湖北農資”成了“貨真價實、優質服務”的代名詞。2006年10月在北京召開的“第二屆中國農資總裁圓桌論壇”會上，“湖北農資”品牌被中國農資流通協會、《中華合作時報》、《中國農資》雜志社評為“中國農資行業最具價值品牌”。

3、通過農家店建設，農民購買商品更實惠。公司通過集中采購、統一配送，大大降低了經營成本，使廣大農民在“湖北農資”農家店能購買到更實惠、更便宜的農資商品。據省物價局監測數據表明，今年我省化肥市場價格在春耕、秋播等用肥旺季期間尿素零售價格同比下降100-200元/噸，實現了省政府提出的全年尿素零售價格不得高于1850元/噸的控制目標，真正起到了穩價保供、助農增收的重要作用。

4、通過農家店建設，農民享受服務更到位。“湖北農資”所建的每個“萬村千鄉市場工程”農資農家店均是公司的科學技術宣傳點，有近200家農家店是公司的“測土配方肥專供點”。公司還通過發放教材、集中講座、專家現場指導等多種方式，分期分批對各地農家店和農民朋友進行培訓，從而提高了全省廣大農民科學種田水平和防治病蟲害的能力。今年8月份我省發生稻飛虱災情，公司一方面通過網站宣傳、發放傳單等方式，向各農家店和農民朋友講解了防治稻飛虱的基本知識，宣傳了五種國家禁止使用的高濃度農

第 3 頁 藥，另一方面，公司積極與省內外農藥生產廠家接洽，及時將農藥商品配送到“湖北農資”農家店中，適時保證了市場需求，直接對保供抑價、幫助農民減少災害損失起到了積極作用。

二、農家店建設的主要做法及經驗

實施“萬村千鄉市場工程”以來，在各級商務部門的高度重視和大力支持下，省農資公司不斷總結農家店建設方面的成功經驗，取得了階段性成果。

1、明確目標，分片負責

根據商務部實施“萬村千鄉市場工程”要求，省農資公司采取加盟與直營相結合的方式，以“總部 +分公司（區域性配送中心）+ 縣（市）二級配送中心 + 鄉鎮連鎖店 + 村級連鎖店”為基本網絡架構，計劃在全省新建和改造農資連鎖店達到3000家，逐步形成以省農資公司為龍頭、以鄉鎮級“連鎖店”為骨干、以村級“農家店”為基礎的三級連鎖配送網絡體系。

公司對農家店建設任務實行分公司與工作專班共同負責，將每年的農家店建設目標分解到每個縣市，落實到各個區域性化肥分公司，將農家店建設目標與各分公司年終目標考核掛起鉤來。同時，公司專門成立了工作領導小組及工作專班。領導小組由公司領導直接抓，領導小組下設由各部門組成的工作專班。工作專班成員按照“劃分區域、明確責任、分片包干”的原則進行了明確分工，層層落實網絡建設任務，專職專責專門抓好網絡建設，確保抓出實效。在農家店建設

第 4 頁 過程中，工作專班成員真正做到了上傳下達有專人，工作實施有規劃，店面裝修有專班，服務規范有制度，加盟連鎖有合同，上下配送有資源，有力地推動了公司的網絡建設。

2、多種模式，上下聯動

農資公司注重加強與基層供銷社、農資公司的合作，創造了“合作建網模式”、“整體加盟模式”、“單店加盟模式”等多種模式。“合作建網模式”即省農資公司將自身的優勢與各地供銷社人脈熟、關系廣、網點多的優勢相結合，對現有的供銷社網點按照“湖北農資”連鎖經營“六統一”的模式進行升級改造。“整體加盟模式”即省農資公司通過調查摸底，將當地具有一定規模、局部網絡較為健全、有一定實力的縣級農資經銷商的網絡，按照“湖北農資”連鎖經營的標準進行整改，整體加盟到“湖北農資”流通網絡體系中來。“單店加盟模式”即省農資公司將具有一定經營規模且服從“萬村千鄉市場工程”統一管理的單個農資經銷門店進行整改，納入到“萬村千鄉市場工程”網絡體系中來。這三種模式充分調動了各地供銷社、農資公司和連鎖店店主的積極性，從時間和效率上保證了“湖北農資”迅速占領市場，促進了網絡建設又好又快的發展。

3、樣板示范，整體推進

為了又快又好地推進“萬村千鄉市場工程”農資農家店建設，省農資公司先后在公安、監利、嘉魚、麻城、京山、隨州等地，建立了幾十家示范連鎖店，由公司網絡建設專班成員根據各個示范連鎖店的現實情況，對店面實行標準裝

第 5 頁 修。從制定裝修方案到預算審核，從工程全程跟蹤到完工驗收實行一條龍監督服務，確保示范店的裝修質量。示范店的建立，直觀地反映了連鎖店的統一要求，為其他連鎖店的建立起到了良好的宣傳示范作用。

4、堅持標準，確保質量

在農家店建設上，省農資公司堅持重實效、求質量，在質量與數量、內容與形式上進行有機地結合，確保建一個成一個。一是合理布局、科學選址。公司網絡建設工作專班深入到全省各縣（市）、鄉村，按照“信譽優、基礎好、銷量大、品種全”的原則，結合各地實際，合理選店，嚴格篩選，保證了農資農家店建設質量。二是嚴格標準、規范改造。省農資公司嚴格按照商務部《農資農家店建設和改造規范》的要求，從營業面積、商品種類、環境衛生、服務設施等方面對連鎖店進行了改造和規范。與此同時，在農家店管理上，加盟的農家店必須與省農資公司簽訂《加盟合同》，認同省農資公司的經營理念和管理模式，遵守“萬村千鄉市場工程”有關規定和制度，接受管理、指導和監督，從而有效地規范了各農家店的經營行為。

三、多頭發展，做好下一步工作

近年來，省農資公司緊抓機遇，堅定不移地推進“萬村千鄉市場工程”農資農家店建設。下一步，將按照既定目標，堅持標準，講求實效，全力抓好“萬村千鄉市場工程”農資農家店的建設工作。

一是在繼續做好已建農家店驗收的同時，將商務部“萬

第 6 頁 村千鄉市場工程”、總社“新網工程”和“湖北農資連鎖配送為農服務工程”緊密結合，新建“湖北農資”連鎖店1000家，并通過鄉級店向村級店輻射，爭取在46個糧食主產區消滅空白點。

二是做好建立以電子信息為基礎的管理支持體系。公司將購買一套農資連鎖信息化軟件，確保2007年在公司總部、縣級配送中心和直營店之間實現電腦聯網，通過對貨源調配、價格調整、財務等方面實行動態管理，從而實現對連鎖經營中的物流、資金流、信息流進行全程網絡化管理。實現網點與業務經營的緊密結合，并進一步增強貨源的組織能力，加大資源的配送力度，通過資本鏈接，與信譽好、實力強的縣級經銷商共同出資組建一批由省農資公司控股的緊密型公司。

三是根據業務拓展和儲備的需要，公司計劃在交通便利、需要量大、便于集散的主要糧產區，有選擇性地建立四至五個區域性配送中心，增強對農家店的資源組織配送能力。根據業務經營的需要，適時分期分批組織各地農家店店長進行業務培訓，使農家店業務人員全面掌握連鎖配送、營銷和化肥農藥等方面的知識。

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第二篇：農資經銷經驗

農資經銷經驗

農資營銷中，只要是操作根據地市場，則必然面臨著“一山養多虎”局面，養好了可以“猛虎下山、虎虎生威”迅速的搶占競爭對手的市場份額，養不好則會出現在同一區域“多虎爭斗，自相殘殺”的惡果，這是公司所不愿看到的，那么，農資行業應該如何實現多家經銷呢？

一、同一區域多家經銷的根源：

1、原有經銷商缺乏激情與思路。很多的農資經銷商都是一點點發展起來，文化層次相對較低，思想保守，不敢冒任何的風險。剛創業時激情四射，市場做到一定程度后，一旦賺到一部分錢就開始滿足，“一頭豬、一頭牛、老婆孩子熱炕頭”是他們的生動寫照。由于他們習慣于流通的批發銷售，面對新一輪的終端競爭，這輪經銷商原有的思路全部失靈，顯得無所適從，但是面對企業的新的市場運作，他們卻選擇了逃避。而這樣做的結果只能使市場份額越做越小，企業為了競爭需要，必然要在選擇新的經銷商來填補缺失的市場銷量，這樣做又可以讓他們之間產生競爭，達到激活斗志、激活市場的目的。

2、獨家經銷分險性較大。獨家經銷雖然在剛啟動市場時能防止內部竄貨，讓經銷商安心經銷自己的產品。但是“孩大不由娘”，隨著經銷商實力的不斷增強，他們跟企業的關系就會發生很大的逆轉。戶大欺主的現象則會不斷上演，他們不停的要促銷，要降價。企業只能被動的應付，在渠道建設上企業的話語權在逐步減弱。如果企業手段強硬，經銷商則會轉做其他企業的產品這樣的結果則會造成某一區域廠家市場的全盤崩潰。區域獨家經銷對于廠家來說，風險確實太大。

3、營銷人員的任務壓力。營銷人員為了完成公司每年增長的任務，壓力面前，面對已沒有空白區域的市場，他們只有選擇在尋找新的代理商，這樣可以快速實現銷量提升。

二、成功“養虎”策略：在原有經銷商的市場上開發新的經銷商，勢必造成原有經銷商前列抵制，他們必然會認為是在分割他們的蛋糕，處理不好則會使市場陷入癱瘓，一定把注意策略、把握火候。

1、對市場開發要進行ＳＷＯＴ分析。對于一個老市場，在開發經銷商時一定要進行全面的分析，開發后能給企業帶來哪些變化，中間有多大阻力，如何規避老經銷商帶來的分險與阻力等。

2、確保原有經銷商的利益，讓其能夠看得見、摸得著。結識新朋，不忘舊友，企業必須在不影響原有經銷商利益的前提下開發新的經銷商，以此來取得原有經銷商的支持。具體可按照如下操作模式： 其

一、在經銷商難以輻射的區域設置分銷商，以幫其分銷的形式向客戶闡明在為其賺錢的思想，最好找當地優勢明顯的經銷商，可以為以后的發展打下堅實的基礎。.待時機成熟后，企業和適當再劃給分銷商一個鄉鎮，借此弱化經銷商的影響力，一旦個縣城有四五個分銷商，那么，原有經銷商再要挾企業，企業就會直接把分銷商直接發展成經銷商，給以重點地扶持與支持。其

二、杯酒釋兵權。對于相對較好的特約分銷商，采取企業直接管理，給經銷商以適當的返利的形式，實施分區域銷售，把市場做精、做細。這樣經銷商就不會有什么意見。其

三、分產品運作。對于原有經銷商不愿賣的產品，企業可以在征得經銷商同意的前提下，讓新的經銷商（或分銷商）來做，在利益分配上給原有經銷商以適當的利潤，對于剛啟動的新品，企業給予重點地運作與支持。這樣，經銷商的區域沒有縮小，同時效益又會增加，就會變反對為支持。

3、分渠道運作。對于習慣于做傳統的大流通的經銷商，他們害怕終端零售店賒賬，同時對于收瓶，零售送貨的配送跟不上，他們拒絕與終端打交道，企業可以在溝通的前提下，發展走零售店的經銷商，必要時給原有經銷商以適當的提成，這樣就可以避免在渠道上的沖突。

4、均衡營銷。對于新的經銷商，要在政策、服務上給予重點支持、培養，對于終端網絡能夠盡快的熟悉與建立，促成他能夠在較短的時間內快速成長，與原有經銷商在規模、網絡上與之抗衡，這樣，企業的經營風險就會大大降低。

5、制度營銷。兩個或兩個以上的經銷商共同作市場，一定要制訂游戲規則，防止之間出現摩擦。一旦二個以上的經銷商發展到一定規模后，無論是對產品、渠道的爭奪，還是對促銷的要求上都不相上下，稍有不慎則會出現串貨，這是，一定要制訂適合市場發展的游戲規則：如實行分區域銷售、分產品、分渠道運作等。共同維護開發下來的成熟市場。結果就是在競爭中發展，讓經銷商在壓力面前成長，共同把市場做大。多家經銷是酒類企業區域化營銷發展的必然趨勢，如何在老市場上開發新經銷商，如何讓籠子里的老虎不發威，企業應該根據市場情況，制定和調整適合市場運作的營銷策略。

觀后感：這等于封殺經銷商，我認為這不實際，經銷商原本有的熱情會因為這樣而減少，經銷商也并不一味就只會向廠家提出要求，想想當初是誰幫你打的天下，作為經銷商，他提出的，就要重他考慮的出發點來考慮他為什么提出這樣的要求，而不是一味責怪經銷商，從實際解決問題才是根本！然后再從市場上分析這樣下來所面對的是將是經銷商的抵制，本來自己賺的的錢，現在要大家分了，可能很多經銷商不會接受，空白的區域，經銷商根本不會考慮接，接了，經銷商多了，反而手腳施展不出來，銷售額相對自然就少了，市場最后大家搞到沒信心推，因為推得再好，還是要分給大家，沒有了原有的動力，慢慢給農友忘掉了，最后只會換來這個區域性的死亡，日后再重新做市場，也可能是再沒有市場可做了，你產品早給代替了，再提起你的產品，人民已經沒有信心了，因為經銷商用他的資源把你市場封死了，所以我不贊成這種高風險市場渠道建設方案～

第三篇：省現場會發言材料

創新機制 破解難題

全力推進張家口造林綠化工作

張家口市林業局(2016年8月18日）

尊敬的各位領導：

我市緊緊圍繞京津冀協同發展“水源涵養功能區”的戰略定位，搶抓舉辦冬奧會重大歷史機遇，認真落實省委“多種樹、興水利、快轉型，到2022年森林覆蓋率達到50%”的目標要求，把生態建設作為生命工程來對待，把造林綠化作為“一號工程”來推進，充分運用市場思維，努力破解資金、管護等難題，探索創新造林綠化新機制新模式，開辟了造林綠化新途徑，走上了一條綠化效果好、綜合效益高、持續能力強的造林新路子。截至目前，全市完成造林綠化210萬畝，占全年總任務225萬畝的93%，造林綠化邁出堅實步伐，取得了顯著成效。得到省委、省政府和國家林業局的充分肯定，得到兄弟省市的高度評價。我們的主要做法是：

一、高位強勢推動，踐行綠色發展新理念

一是提早謀劃、高調部署。從去年9月份開始，市委、市政府領導多次現場調研、召開會議，加快謀劃2016造林綠化工作，努力破解資金難題。4月8日，市委書記侯亮、市長馬宇駿深入萬全、陽原、蔚縣督導造林。4月10日，市委召開全市春季造林綠化工作推進會，全市2016造林綠化全面展 開。二是領導帶頭、強勢推進。市縣區四大班子所有領導全部包縣區、包鄉鎮、包山頭、包工程，形成強大領導推動力，扎實推進工程建設進程，確保工程建設質量。6月28日，市委、市政府組織由市四大班子領導、各縣區委書記、縣區長參加的全市觀摩拉練活動，比進度、比質量、推經驗、促效果。三是強化督導、規范運行。市委、市政府督查室和市林業局組成聯合督導組定期開展督導。市林業局還組成八個督導組，通過按片召開現場會、現場督導檢查等形式強化調度督導。促進了項目法人負責制、招標承包制、工程監理制、合同管理制等制度的推進和落實，規范了項目管理。四是定期通報、年底考核。全市建立了日統計、周通報制度，兩辦根據工程進展情況定期通報造林動態，市委宣傳部在張家口日報等新聞媒體按日通報造林進度。工程結束后，市委、市政府組織考核組，對各縣區造林綠化完成情況進行考核，結果作為市對縣區黨政班子績效考核的內容。

二、持續規模推進，邁出造林綠化新步伐

全市以奧運綠化、精品工程、退化林分改造、村莊綠化和路網改造提升五大工程為抓手，規模推進造林綠化。一是奧運綠化工程。今年全年計劃完成奧運綠化6萬畝，截至目前，崇禮賽事核心區綠化工程和迎賓廊道綠化三期工程基本完工，栽植各類苗木160萬株。二是精品綠化工程。全市建設精品工程73處，總面積24.7萬畝，其中萬畝片區15處、千畝片區41處。三是退化林分改造工程。共有40家施工單位，11家監理 單位中標參與工程建設，完成建設任務94.56萬畝，占計劃的98%，改造工作得到國家林業局調研組肯定。四是村莊綠化工程。實施村莊綠化431個，占計劃的86%。綠化面積1.77萬畝，植樹161萬株，其中省級重點村綠化面積0.8萬畝，植樹54萬株。五是路網改造提升工程。扎實推進高速公路、國省干道兩側綠化進程，目前全市已完成路網綠化9.79萬畝。通過五大工程帶動，全市造林綠化步伐明顯加快，造林質量明顯提高。

三、創新造林模式，開辟造林綠化新途徑

一是政府出資，招標造林。對于國家投資工程和各級財政資金投資工程，全部通過公開招標，確定具有較高資質和綠化經驗的造林綠化公司實施，公司按照合同約定完成栽植、撫育和管護等工作，政府依據成活率和保存率分3-6年兌付工程款。二是政府租地，企業造林。縣區政府依據近年土地平均收益，每年向農戶支付600-2000元/畝不等的租金，統一流轉土地給企業，由企業出資開展規模化造林，發展林業產業。懷來縣流轉土地5000多畝，由億利資源集團投資建設生態產業園。萬全區白郭線兩側5.3公里1236畝土地，流轉到亞雄現代農業有限公司，地上苗木，地下辣椒，達到政府得綠、企業得利、農民得惠的效果。三是政府補助，公司造林。對于立地條件好、區域面積大、適宜發展林業產業的區域，政府補助每畝幾十元的土地流轉費用，由公司造林經營。尚義縣引入張家口大杞紅、景鑫生態、吉泰農業三家公司，補助土地流轉費用40萬元，流轉土地2萬畝，公司投資7600萬元建設壩上生態科技示范 園區。四是企業牽頭，股份造林。由企業牽頭，按照“企業+集體+農戶”的股權分配機制，聚合多方力量，開展造林綠化。市塞北林場推行1225股份制造林，聚合總場、分場、鄉鎮、村集體力量，使3.1萬農民變成林場股東，項目區內林木、藥材、野菜、牧草等價值百億元，農民年增收7000多元。陽原縣致富能手劉海軍采取“企業、農戶、村集體631”股份造林機制，投資上千萬元，創建了玉屏山萬畝林苗一體化示范園。五是借助政策，碳匯造林。借助國家碳匯交易政策的激勵約束機制，引導企業投資進行碳匯造林，發展生態節能產業。春秋集團在康保縣實施APEC會議碳中和項目，工程區面積4011畝，一期工程2000畝已經驗收。六是發展光電，林光互補。按照造林面積和光伏電站面積各50%的硬性要求，在光伏板間及光伏板下種植灌木或者亞喬木的方式進行建設，既解決了光伏項目建設占用林地問題，也推進了荒山荒坡綠化。目前有8個縣區的16家公司擬建設光伏林業項目，占用宜林地1.13萬畝，今年可完成5059畝綠化任務。七是政策支持，承包造林。出臺了《張家口市鼓勵荒山綠化實施辦法》，各類建設主體完成預定綠化目標后，在優先享受國家、省、市工程造林補助、公益林補助、林業貸款貼息等政策的基礎上，5%的土地面積可用于林業生產生活基礎設施建設，5%的土地面積可用于生態旅游、休閑度假等經營性開發。目前，全市已有64家企業和個人意向投資荒山綠化34.19萬畝，已簽約33.18萬畝，完成造林3.19萬畝。八是集體組織，合作社造林。造林工程由合作社 實施，統一栽植、統一經營、統一管護，驗收合格后政府支付工程項目資金。萬全區萬全鎮東北街依托鞏固退耕還林成果專項資金建設千畝林果采摘園，由農民專業合作社統一組織實施，種植寒富蘋果、核桃、桃、八棱海棠等經濟林，實現了國家生態工程與農民脫貧致富的有機結合，加快了造林綠化步伐，增加了農民收入。九是政府引導，義務造林。政府因勢利導，把造林綠化與“兩學一做”學習教育、美麗鄉村建設、脫貧攻堅結合起來，動員機關、企事業單位及廣大黨員干部投身造林綠化，今年累計義務植樹910萬株。SGS通標標準技術服務有限公司從2010年開始，連續5年在張北建設生態公益綠化基地，項目總規模達到1萬畝。2016-2018年駐張部隊在崇禮建設“解放軍林”9000畝，軍分區在崇禮建設“國防林”3000畝。十是搭建平臺，捐資造林。政府借助社會公益組織、媒體網絡、募捐點等平臺，廣泛吸引市內外力量開展造林。中國煙草捐資200萬元，開展崇禮賽事核心區綠化。上海中船重工建設生物質能源發電廠，并投資2億元種植檸條，建設生物質能源林基地。中國建設銀行在崇禮投資4000萬元實施造林項目。

四、創新融資機制，破解資金短缺老難題。

一是貸款融資。向國家林業局、中國農業發展銀行總行爭取了國家儲備林建設試點項目，以塞林集團為市政府委托代建購買服務承接主體，計劃三年內向市農發行貸款120億元，貸款期30年（寬限期8年），解決造林資金難題。目前2016年貸款35.3億元，已經分四批上報省農發行，第一批9.5億元 貸款已經到位，其余三批25.72億元貸款已經省行批準。二是基金融資。中國綠化基金會捐資200萬元，設立“綠色張家口專項基金”，在2022年冬奧會場館核心區域種植200畝“冬奧會志愿者示范紀念林”。中國綠色碳匯基金會老牛基金投資1.86億元，在崇禮、懷來、赤城三縣區建設3萬畝冬奧碳匯林。三是眾籌融資。中國綠色碳匯基金會在張家口市啟動了華北主場區“綠化祖國.低碳行動”網絡植樹活動，在網上設臵了張家口捐款專欄。目前，已有200多人踴躍參與網絡植樹活動，籌集社會資金1.46萬元。四是碳匯融資。成立了中國綠色碳匯研究院張家口分院及20個中國綠色碳匯基金會碳匯志愿者工作站，為推進碳匯林業項目打好基礎。塞北林場50萬畝人工林碳匯交易項目，有2萬畝已完成碳匯造林項目外業調查工作，今年有望成為全省首個中國核證自愿減排量（CCER）上市項目。

五、創新管護機制，成果鞏固有了新保障

一是承包管護。造林工程由縣區與施工單位簽訂3-6年造林管護合同。在合同期內由承包方負責工程撫育、管護和成果鞏固，合同到期經驗收合格兌付剩余工程款，建設成果實行“交鑰匙”工程。二是市場管護。市塞北林場運用市場手段聘請四個護林公司，加強造林工程管護，取得了較好的效果。崇禮區以鄉鎮為禁牧主體，面向社會公開招聘有資質、有管護能力的專業護林公司進行管護，成效顯著。目前這種管護形式正在全市推廣。三是制度管護。市林業局起草了《森林資源“四 禁”管理辦法》，通過實施嚴格的禁火、禁牧、禁采、禁獵舉措，維護森林、濕地等生態資源安全。目前已上報到市人大和市政府，正在加快推進立法中。

各位領導，張家口造林綠化取得的成績，得益于省委、省政府，市委、市政府的堅強領導，得益于省林業廳的大力支持，得益于兄弟市縣的關心幫助，得益于全市干部群眾的艱苦努力。我們將以此次會議為契機，進一步增強政治責任感，夙興夜寐、努力工作，為全省造林綠化做出更大貢獻。以上匯報不妥之處，請批評指正。謝謝

第四篇：供電公司班組建設現場會經驗

供電公司班組建設現場會經驗交流材料

強化班組建設 夯實管理基礎

為建設“一強三優”現代公司提供堅強支撐

---關于“創建先進班組、爭當工人先鋒號”活動匯報

我公司共設置班組18個，其中：生產運行類班組8個，電力營銷類班組10個。近年來，我公司按照上級關于加強班組建設的一系列部署，堅持從基礎建設抓起，依托“四個三”的工作機制，深入開展了“創建先進班組、爭當工人先鋒號”活動，取得了顯著成效，其中兩個班組被省公司評為“先進班組”，三個班組被評為“市學習型組織先進班組”、“市建功立業標兵崗”等稱號。現將“創爭”活動的主要做法匯報如下：

一、建立三大機制，為“創爭”活動開展提供保障

我們堅持把“創爭”活動與全面創先爭優十五項奪冠行動緊密結合起來，進一步完善三大機制，即組織領導、動態管理、考核獎懲三個保障體系。公司 成立了由主要負責人任組長的班組建設領導小組，領導小組下設工作小組。建立了“三會”、“兩掛”、“一保”制度，“三會”即建立領導小組季度分析推進會、工作小組月度分析會和班組長分析懇談會，對班組建設工作中遇到的問題及時進行溝通和協調，定期研究解決班組建設工作的重大事項。“兩掛”即實行領導班子和部室負責人與班組掛點聯系制度，指導幫助班組開展活動，選樹標桿，培養典型。“一保”即公司與部室、部室和班組、班組和個人層層簽訂“創爭”活動保證書。三大機制的建立...

第五篇：省民辦教育現場會解說詞

省民辦教育現場會解說詞

尊敬的各位領導： 校園管理：

大家好，歡迎來到濰坊外國語教育集團圣基學校參觀指導工作，我校創建于2012年，環境優美，交通便利，教學樓、宿舍樓、餐廳三位一體；餐廳、宿舍、教室、運動場設施設備配備完善；微機室、音樂教室、美術教室、乒乓球室、圍棋室等功能教室配備齊全。

“建設精品學校、打造精品課堂、享受精彩人生”一直是圣基學校的發展目標。在深化集團“三標課堂、時尚英語、品格教育”三大名片的基礎上，努力打造自身特色。

管理中實施效率第一、精細管理的模式，充分運用短時間、小容量、大密度、連續性的方法，打造高效管理模式，讓課堂變得豐富多彩、讓教師變得積極進取、讓學生變得陽光燦爛。楹聯文化：

楹聯，是我國獨有的文學藝術形式，濰坊外國語學校將楹聯教育工作作為實施素質教育，全面提高師生人文素養，促進學生全面發展的新平臺。在校園文化建設中突出楹聯，在校本課程中引入楹聯，在課堂教學中強化楹聯，在各種活動中滲透楹聯。我校先后被評為“山東楹聯教育基地”“中國楹聯教育基地”。四點半學校：

由于我校學生在城區分布廣泛，部分學生家長放學后不能及時接孩子回家，學校利用有利的教學資源，充分的發揮課程優勢，將這部分學生組織起來，成立了四點半學校。由志愿者教師帶領他們參加各類特色活動，既豐富學生的課余生活又解決了家長的后顧之憂。在省市區關工委和區委區政府的正確領導和大力支持下，我們的四點半學校已初具規模。

下面請各位領導參觀指導我們的教學樓。特色課程功能教室設在教學樓四樓，請各位領導前去參觀。上樓介紹：

自2012年建校至今，我校致力于打造精品校園，創建特色分校。以楹聯為主導的傳統文化特色課程體系日臻完善，楹聯、圍棋、泥塑與多語種教學等課程深受學生歡迎。四樓：

各位領導，四樓設有我校國家級青少年智力體育俱樂部，大家請看，這是頒發給我校四點半學校和全國楹聯教育基地的牌匾，2014年我校申請并成立了全國楹聯教育基地，五老志愿者書畫作品展曾在這里舉行，樓道內懸掛的便是五老志愿者的作品，請大家在參觀之余可以欣賞一下。

泥塑才藝：這是泥塑才藝工作室，我校所在的黃家莊社區有一項濰坊重要的非物質文化遺產——黃家莊泥塑。它的傳承人徐文忠老人，志愿來我校傳授泥塑制作工藝，泥塑選修課程十分受學生歡迎，孩子們在動手玩泥巴的過程中體驗到傳統文化的魅力。中間區域展示的是泥塑技藝的制作流程，這些是部分孩子們的泥塑作品。圍棋天地：這里是國家級青少年智力體育俱樂部，曾多次承辦圍棋比賽，圍棋教學是我校重點打造的活動課程，目前參加選修活動課的學生已有1400余人，有國家級圍棋教練定期來校執教，培養出了一批批圍棋健將并在各賽事中取得了優異成績。

各位領導，下面我們前往宿舍樓參觀，下樓請慢行。文化墻：

品格教育、三標課堂、時尚英語是我們外國語集團的三大特色名片，這些班級主題文化墻便是品牌文化的縮影，它們都是由班主任老師與學生精心設計制作的。目前我校開設了英、法、韓三語種教學，深受學生喜愛，今年暑假，圣基學校50余名師生參加了集團組織的國際游學活動。連廊：

我校非常重視楹聯文化氛圍的營造，校園內處處懸掛楹聯，同時還讓楹聯進課堂，組織經典誦讀等活動，使學生親身感受傳統文化的魅力。宿舍：

我校宿舍實行二十四小時精細看管，房間寬敞潔凈，設有獨立衛生間，還配備了電熱水器，有生活老師照顧學生的飲食起居，解決了廣大家長的后顧之憂。宿舍文化不僅有豐富的書畫楹聯，房間門口還有學生設計的個性小門牌，充滿了對小屋濃濃的愛。

領導們，接下來我們前去參觀學校的營養餐廳，它位于宿舍樓一樓，下樓請慢行。餐廳：

我校的餐廳可供近400人同時就餐，是濰坊市標準化營養餐廳，配有監控設備，可以直接看到工作人員操作過程，并配備了消毒設施，購置了洗碗機，有效地提高了學生飲食安全。學生的食譜都是由國家級公共營養師精心調配，餐廳文化引導每個學生養成勤儉節約的良好品德。

參觀到此結束，感謝各位領導，并請提出寶貴意見和建議。