第一篇：沙盤總結報告

企業經營管理模擬課程總結報告

學號：

姓名：

C組；生產總監；

專業:

指導老師：老 師

? 個人職務的闡述：

在企業管理沙盤對抗模擬中，我擔任生產總監的角色，是企業生產部門的核心人物，對一切生產活動進行管理，并對一切生產活動及產品負最終責任。負責生產計劃的制定和落實；規劃，配置和調動生產資金源，保證及時供貨；優化生產過程，推動工藝的改進，擴充并改進生產設備，不斷降低成本。然而一個企業的中心-企業的存亡就在于生產的是否正確的運行，生產管理是否符合企業的實際。所以如何去生產?該何時生產？什么時候變革生產方式?什么時候研發新產品?等一系列的問題都必須要有長遠的計劃和恰當的安排。一步決定成敗,成也生產,敗也生產啊！

? 本人的貢獻

在這次企業經營管理模擬的過程中，我作為生產總監，我起了個最基本的過渡作用。六年當中，大多數可以有效的和營銷與采購配合好，準確的計算出每一年的出產產品的數量和要采購的原材料數目，還有定下我們生產的目標和根據企業發展的趨向去投資生產線和市場，另外，還和其他隊員互相配合與幫助，互相討論部門的一些決策性的問題，最終達到最好的結局，用最基本的行動讓我們企業能夠正常運轉和每年平穩發展，最終拿了總業績第二的好成績。

? 本人的失誤

人當遇到簡單的事情的時候就會不放心思下去，以至于錯誤百出。剛開始的時候，生產線少，市場少，產品少，要采購的原料少，所以沒什么好做的，也沒什么好計算的，所以根本上不會出什么錯誤。但是到了后來，市場開通了，產品研發好了，生產線科技化了，采購的原料也逐漸增加了，所以那些數也開始多了。所以導致第四年的時候，由于我和采購之間的配合不到位，原料進少了，結果我們很多生產線斷產了，那一年我們的盈利少了。同樣是第四年，由于我計算的年度預計出產的產品多了，結果營銷總監按我給的數目準確的拿了剛剛好的訂單，結果有一張訂單也出不了產品，結果最終要賠錢了，我們那一年盈利少了！

? 如果有機會從來

如果有機會從來的話，我覺得一開始就要好好長期貸款的資金改造生產線,淘汰了陳舊的手工生產線,加入了不少的柔性生產線,不僅加快了產品的生產速度,而且避免了轉產周期和轉產費用的問題,大大縮減了綜合費用的支出。從而達到更換生產線淘汰陳舊的生產線的目的,在另一方面，我們還需要更好的準備好每一年的計劃或者長遠的計劃，包括新產品的開發、市場的開拓和各種資格認證的開發和產品利潤與市場的分析，如“初期p1的投入產出比很好，很適合進行p2的研發，這對于前期的發展和過渡都是不錯的選擇，但是由于p1在第三年開始利潤下降，所以將來可以通過生產線轉產，來停止P1的生產，轉而生產其他產品。P2從二年起利潤上升，p3第四年起利潤逐年增高，常常與P4不相上下，是個十分搶手的熱門產品，所以p3的研發應該是最值的，無倫是從產品的本身還是從對于公司主攻方向都是最好的選擇。P4研發費很高，產品的利潤與P3差不多，而且P4只有從第三年才開始出現在市場上，但是數量特別少”這樣的分析。還有在每一個隊員之間應該要更好的配合與了解準確的情況，以及每一項數據的準確性。因為我們要預測每一季度的生產問題，只有精確的數據才能更有利于我們去拿訂單，保證我們能夠按時交貨。同時還要根據生產量問題及時下訂單，保證材料供應，才能每一項工作能夠順利進行，以便于企業的正常健康的發展。

? 印象深刻的情景

剛開始的時候，老師給我們講清楚了沙盤模擬的經營規則，帶著我們走了兩個季度，讓我們大概了解了基本的運行模式，然后是由CEO領導我們一起經營了剩下的兩個季度的帶領年，每個小組都一樣的經驗結果。到我們開始實操的六年當中，很多情景給我留下了深刻的印象，比如到了每年的投廣告費的時候，感覺就像在玩心理游戲一樣，我們7個隊員一起討論，各自發表自己的意見和看法，只想著用最少的廣告費拿到符合自己最好的訂單，有時1M的費用之差就有可能相差一張訂單，有時第一和第二相差幾M卻拿到的廣告效益差不多，所以我覺的投廣告時真的很要有技巧，用數據和實際情況來做出準確的決定。

還有當生產、財務和決策等等出現問題的時候，大家都能一起努力去解決，去想各種各樣的方法，最終得以平穩渡過難關。這時真讓我有很大的感觸，讓充分的感覺到企業離不開每個部門的互相配合與合作，因為團結就是力量。當我們遇到那些問題的時候，我們全組人都會為之心跳，因為一個小小失誤就會使我們陷入很大的困境。所以我們很害怕有那種心跳的感覺。不過到最后那種心跳的感覺也會因隊員們的玩笑而重現，這也讓我們對自己的工作更加細心了，從而最后收獲了自己的成功。

兩天的游戲般的模擬，卻帶給我們很多的收獲；我們明白到很多，也了解到很多，從而收獲很多！

1、團隊精神 團隊精神，簡單來說就是大局意識、協作精神和服務精神的集中體現。團隊精神的基礎是尊重個人的興趣和成就。核心是協同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個體利益和整體利益的統一，并進而保證組織的高效率運轉。團隊精神是組織文化的一部分，良好的管理可以通過合適的組織形態將每個人安排至合適的崗位，充分發揮集體的潛能。如果沒有正確的管理文化，沒有良好的從業心態和奉獻精神，就不會有團隊精神。

財務總監在模擬完時的總結中就提到我們小組的特點，第一個特點就是分工明確，協作有序。由全組成員共同討論，進行方案改進和主要宏觀決策，各部門協調配合，既有分工，又有合作！在前的幾年經營中，我們的團隊積累了默契，在各自特長的方面，發揮著自己的作用，大家互相彌補不！還有我們團隊在凝聚力方面還是做得相當好的，當出現了危機錯誤之后，大家都能團結起來，共同克服困難。雖然最終沒能如愿以償獲得第一，只拿了個第二！不過就像老師說的那樣：結果不能說明什么，這門課程的目的是讓我們了解企業的管理與經營!但不管是怎樣，我們對自己肯定了!相比第一名，我們沒有槍手，我們人數正常是7 人。我們卻拿了第二，我們雖敗猶榮！或者說我們沒有敗，因為我們有的是實力！

2、樹立互利共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求我們知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，才會有無限的發展機遇。同時，強大良好的人脈關系能在企業生存與發展的過程中起到至關重要的作用。

3、遵守市場規則

無規矩不成方圓。ERP實戰中對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理十分關鍵。現實中不遵守規則的企業就將被市場無情的淘汰，只有正確遵守“游戲規則”的企業才能在社會中生存下來得到進一步發展。

4、實操感想

每個同學不同的個性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的組轟轟烈烈，有的組穩扎穩打，還有的組則不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關聯度，但現實生活中，很多人并不是因為“愛一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”。在這次ERP沙盤模擬課程的學習中，使我加深了對已學習知識的了解。由于沙盤是一種相對于傳統教學更加形象的一門課程，它是傳統教學的創新。讓學生模擬企業進行經營，給學生提供了一個實踐的平臺，能夠理論與實踐結合，鞏固知識，是一種很不錯的學習方法。同時，讓我們學會了團結協作、培養了一種危機感，在很多方面提高了自身的素質。

第二篇：沙盤總結報告

西北地區電話機市場調查報告

一、調查地區：西北地區

二、調查問卷數量：1000份

三、消費者情況：主要包括正對居住地 消費者的年齡，個人收入，職業

四、調查環境：全球政治經濟形勢、國內宏觀經濟環境、國家電子行業政策、地方政府產業環境

正文：中國電話機市場現現狀與發展

1、總體市場與發展預測

1)隨著通信的迅速發展，電話機逐漸被手機所替代銷量也要大不如以前。

2)世界范圍的電話機制造商將繼續將其部分生產早就外包給中國廠商，這意味著屆時中國現在是世界電話機第一生產基地。

3)隨著手機市場的增長,隨著中國手機新業務的不斷開發與應用，電話機更電話機所占的份額已經逐步縮小基本沒有了，所以電話機已經逐漸要被手機所取代。

一、對對居住地 消費者年齡、個人收入、職業調查的情況 本次調查中，公發出1000份問卷，8-16歲的消費者占10%，17-25歲的消費者占30%，26-40歲的消費者占35%，41-50歲的消費者占15%，50歲以上的消費者占10%。

不同收入消費者的比例，個人收入1000元左右的消費者占32%，1500-3000元的消費者占38%，3000-5000元的消費者占20%，5000元以上的消費者占10%。

不同職業的比例，個體戶的消費者占25%，學生消費者占20%，教師消費者占10%，工人消費者占15%，公務員消費者占3%，農民消費者占25%,自由職業者的消費者占5%。

不同居住地調查結果的比例，農村70% 城鎮30%

五、用戶分析：

對消費者的偏好的調查情況

不同年齡、不同收入以及不同職業的消費者，在西部盡然他們對電話機的需求情況是基本相同的，西部地區按年齡的消費者，他們的偏好情況缺基本一致 如下：從電話機機的外觀、價格、待機、品牌、顏色、功能的方面調查，8-16歲的消費者比較注重電話機的顏色和外觀，其次是質量，17-25歲的消費者就比較注重電話機的外觀和顏色，其次是質量，26-40歲的消費者比較注重電話機的質量顏色和外觀，41-50歲的消費者比較注重電話機的質量顏色其次是外觀，而50歲以上的消費者比較注重電話機的質量外觀和顏色。同樣從電話機的外觀、價格、待機、品牌、顏色、功能的方面調查，不同收入水平的消費者對電話機的偏好也沒區別，收入1000元左右的消費者就很注重顏色外觀然后是質量，收入1500-3000元的就比較注重手機的外觀顏色然后是質量，3000-5000的消費者就比較注重手機的外觀顏色和質量，對于收入5000元以上的消費者很注重質量外觀然后是顏色。

不同職業的消費者這這幾方面的偏好也相差不大，教師職業的消費者偏好外觀和顏色，工人注重待質量，學生偏好外觀，農民注重手機的顏色質量，公務員注重手機的質量顏色外觀，自由職業者還是注重質量外觀顏色。

六、對宏觀環境的調查情況

1、全球政治經濟形勢

政治環境對手機行業的影響占30%，經濟人口環境的影響占40%，技術自然環境的影響占40%，社會文化環境的影響占20%。

2、國內宏觀經濟環境

貨幣與帳政指數的影響占30%，企業家信心占20%，居民消費信心占15%，市場競爭秩序的影響占15%，經濟發展周期的影響占20%。

3、國家電子行業環境

國家行業扶持的影響占50%，行業市場監管占25%，技術標準建設的影響占25%。行業注入制度的建設的影響占10%.4、地方政府行業環境

基礎設施的影響是占20%，度地資源占的比利時20%，銀行資金的支持是20%，政府公務效率是占20%，行業稅率優惠度占10%。

總的來說外部的政治經濟技術的環境比較好，適合拓展市場，加大生產，實施差異化市場策略。

七、總結

從以上幾個方面的調查結果，可以得出以下結論，西部地區對于消費者的不同年齡，收入、職業，他們對電話機在需求偏好方面的差別基本相同，我們公司應該做好市場策略，針對不同的需求，生產不同的產品，以滿足市場的多樣化需求，實行差異化市場策略，針對當前的政治經環境，國家給予很多支持，技術行業發展前景良好，全球經濟發展快速，如此良好的外部政治經濟環境，我們公司應該抓住機遇，這是個發展的良好時機，應該充分發揮自身的優勢，拓展市場，提高市場占有率。以后分析：現在光纖快帶的技術運用已經比較廣泛，再加之推廣的力度，沒有一兩年估計全面將替代電話撥號，所以電話機已經沒有市場了。

基于SWOT分析看我公司在西北地區競爭中的地位和發展前景，在當前的經濟，政治，技術環境方面，我們公司做出如下SWOT分析，以準確定位我們公司在當前電話機機市場在西北發展競爭日益嚴峻環境下的市場策略。

一、市場優勢Strengths

（一）、自身內部因素

1、市場銷量 我們公司一直保持著穩定的態勢，銷售保持穩定，對市場的熟悉程度高，與電信合作營銷渠道穩定，生產過程中成本較低，利潤高。

2、產品優勢 因與電信合作，我們的產品在消費者中占據優勢地位，市場覆蓋率高達60%，競爭力強，公司在區域市場的中，策略好，渠道穩定，產品質量高。

3、渠道優勢 我們公司建立了與電信戰略合作，同時與零售商的關系良好，通過電信平臺與消費者合作較好。

（二）外部環境因素 西北社會環境現狀好，以前電信固定通訊基礎設施相對沒有被移動設施代替，相對于東部地區經濟不發達地區較多使用電話機地區較多，服務性行業效率高，技術環境優越。

二、劣勢分析Weakness

1、電話機市場萎縮，品牌影響力不夠，移動電話占領主導市場

2、在低級市級的營銷渠道不完善

三、機會Opportunity

1、西北地區的人口多，不發達地區多，市場發展潛力大，而且市場渠道比較成熟

2、消費類市場的發展機會大，需求高

四、威脅Threat

1、時代的變化，固定電話機已到了淘汰的階段

2、移動網絡進軍更偏遠地區，資費接近當地水平

3、人們思想轉變，順應時代

通過以上的SWOT分析，我們公司雖然有著自己獨特的優勢，并在西北地區有可以發展的市場，但電話機已經到了時代的末期，所以我們公司的這種狀況必須加以轉型，所以在西部地區人們開始轉變思想和公司的轉型這是個機會也是挑戰。我們公司在整個電話機市場還有發展機會，但是也不會長久

綜上所述，西北地區電話機市場的綜合態勢良好，然而，這不僅不是一個機遇，更是一個挑戰，所以我們應該充分利用已有的市場優勢和機會，通過電話機在撈一桶金，更要通過電話機轉變市場，在日益激烈的競爭中，贏得更大的發展。

一個企業，不論它的規模有多大，其所擁有的資源相對消費需求的多樣性和可變性是有限的，它不可能滿足整個市場所有類型特征的消費群體的需求。現代營銷戰略的核心是STP營銷戰略，即細分市場、選擇目標市場和定位。根據逸都事業發展國企業自生發展的資源和特點，選擇適合自己的市場細分標準，從而確定企業所進入的目標市場。

鑒于目前的市場情況分析了解，把公司產品首先定位于國內市場，而國內市場來看西北地區市場相對其他地區落后，但是電話機基礎設施比較完善沒被移動電話取代，需求及人口數相對大于其它地區。所以，地區定位于西北地區。

根據對西北地區市場調查報告分析：

1、農村人口所占份額較大，占華北地區總人口的70%，相對來說他們的收入水平較低，對電話機的要求上更中，而他們看重于電話機機的質量。而城鎮人口對電話機機的質量、顏色、外觀的要求和農村基本相同。從而可以看出需求化無差異性。

2、從年齡結構來看：少年對電話機顏色外形有較大要求。青年人也是看重外觀與顏色。中年以上者就更看重質量。在調查中可以看出女性男性都偏好于電話機的外觀。

通過以上分析，把公司產品定位于：

1、在公司發展的兩年內，產品檔次定于中低檔次。

2、在發展的同時，首先堅守國內市場，基于對國內環境和形勢發展適合消費者注重質量，外觀，顏色的要求

第三篇：沙盤總結報告

沙盤總結報告

兩天的沙盤實驗，兩天的全新感受。雖只是模擬的實驗，卻也是感覺第一次如此真實的接近企業經營運行。我們是第六組，位置最靠后的一組，卻不是成就最低的一組。在企業運行的六年中，我們由第一、二年的初來乍到，摸索前行，一步步成長到后來的計劃縝密，胸有成竹。期間的失敗，成功，喜悅，愁悶，無不成為了今后從業道路上的一筆經營財富。使我們受益良多。

我們都是一開始就明確了自己的職責的。大家各自做好本職工作的同時，團結合作，共同出謀劃策。我作為我們的營銷總監，負責相關的市場和銷售。雖然一開始不是很懂，不過幸而營銷部分并不難。只要記錄好每次要交貨的數量，季度。及時、準確的按訂單交貨，并按算好的數量如數取回現金或應收賬款就可以了。

對一個企業而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預算，產品研發，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產，銷售，每一步都必須經過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現在的收益，要同時制定規劃好短期和長期計劃。

沙盤一開始，分配好角色后，CEO先讓大家換了座位，各自到離自己所負責項目近的地方坐，方便行動。正式開始沙盤時，大家都明確自己的職責。“工作”時有順序，有紀律。每一年，每一季度基本上都按照任務清單上的順序來，否則很容易混亂，當然也有例外的時候，如果現金不夠了，流轉不開時，會先交貨，收回應收賬款。由此我明白，無論做什么事，企業中也好，平時生活也罷，都要有一定的組織紀律，要按規矩，按順序來，這樣才能使企業，生活井然有序，更有效率。

在實驗中，計劃和預算起著相當重要的作用。凡事“預則立，不預則廢”，計劃是一切管理活動的前提，是企業各個部門有序進行的依據和標準。我們組不是在開始幾年就把所有之后的計劃做好的，是每年年初，按照今年生產線的改造及現況，預計生產情況，確定的寫出每一季度可以生產出來的各種產品，再確定每一季度該接的訂單，據此加上對各個市場容量和價格的比較分析，選擇性的全部或部分投入相應合理的廣告費。既可接到需要的訂單，又減少對資金的浪費和損失。

接訂單時，在時間允許范圍內，也需考慮到何時交貨，何時能拿到錢，保證資金周轉。在資金較充足時，早一點更新和新建生產線，才能早一點生產出更多的產品。我們組生產線一開始也是三條手工線，一條半自動，經過4,5年的改造，新建，到最后成了1條手工線，一條半自動線，其余六條全自動線。所以我們的優勢也是在產量上，每一年，每一季度基本上都有產出，因而可以在這么多組中依然小有成就。由此也可以看出，每個企業都應當由自己的特色，有自己強于別企業的地方，并認識到這一點，充任發揮利用自己的優勢，方能更有助于自己立于競爭中的不敗之地。

在企業運營過程中一定要考慮到風險問題，原材料訂單要稍有庫存，成品庫里也不應該什么成品都沒有，市場變幻莫測，隨時都有可能出現出人預料的情況，因而平時就應該提前做好準備，充分考慮到各種情況才不至于在危險來臨之際慌了手腳。

我們是在一個集體中生產銷售運營的，因而團結合作而達到雙贏是再好不過的了，尤其是在現在的社會中，幾乎所有的企業都是與別的企業有密切的聯系的。我們不可能只靠自己做到第一。合作能得到自己所沒有的，也能為別的企業提供自己所能幫助的。我們組有一年B生產有剩余，而1組和5組同時缺貨。5組先和我們商量，想買我們的B，協商之下，我們答應可以以5M的價格賣給他們一個B，而就在這時候，1組找我們，愿意出6M買我們的B。我們組權衡兩邊，覺得既然答應了5組，就不能失信于人，而且他們也答應我們以后

如果有需要他們的時候，他們一定會考慮到現在我們對他們的好處，盡可能給我們優惠。雖然我們后來并未在和5組有買賣。可是還是答應了將B賣給5組。在真實的企業生產中，誰也不能肯定就不依靠別人，誠信合作是一個企業必須的品質。

在企業經營的過程中，作為企業的領導者，不可孤注一擲，要多聽從別人的建議，從諫如流同時善于留心觀察，及時捕捉有用的信息。我們組研發的產品是C和R，但一開始就把主要精力放在C上，R上只有很小一部分，又一次別組的人來看我們的，也不知無心還是有意地說了一句：“你們花那么多錢和精力研發出R來，卻只有一條生產線，不是很浪費嗎”這句話刺激了我們的生產總監，于是他與CEO，與大家商量之后，果斷的把剛準備新建的B改為R，并且后來證明，這確實是一個明智之舉。

我們組雖然成績不錯但最大的問題就是帳極容易不平。6年的帳，有三次都是多虧老師的幫忙才平的，還有兩次甚至就是強平了。我們發現只要一和別的組有交易，那些成本啊，資金啊就很容易亂，導致帳經常難平，這也是我們組在這次沙盤中最失敗的地方了。這方面還是需要多努力。

還有一個問題就是前幾年的時候，生產線B和C對應關系，以及生產線改造時間及原材料沒弄好，導致兩次部分生產線停產，造成了很大的損失。

總而言之，這次的沙盤試驗還是讓我受益匪淺，給了我很大的啟發與教育，讓我對企業個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業的理解。可以把平時所學知識運用到實踐中去，發展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

第四篇：沙盤模擬總結報告

實驗內容沙盤模擬實訓

姓名

學號

班級

日期

沙盤模擬總結報告

為期一周的電子商務沙盤實驗實訓結束了，雖然只有短短的一周時間，但是感覺真正陪伴了我們傳夢公司整整4年的經營成長。通過我們營銷總監錢小夢，財務總監余玉琳，采購總監郭微微和王佳紅運營總監大家共同的女里下面，為我們傳夢公司取得了較好的成績。在凈利率上有了很大的提升。在這期間，有失落，有期待，有欣喜，有努力，有感悟，有收獲。。每一年都有新的機遇和挑戰，每一年都是新的開始，盡管在這個過程中很艱辛，但是我們大家樂此不彼的討論著，在驚心動魄的競標后，如果沒有一個訂單，大家都很難過，心里想早知道就怎么怎么樣了。如果競標順利，我們會有很多頁很多頁的訂單產生，看著一頁頁的訂單，心里樂開了花兒~~

我們大家都知道，沙盤模擬，是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源管理系統），設計的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心，各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節。通過模擬企業的經營，來培養團隊

面上，由此為下一步的企業運營做好鋪墊。通過初始狀態設定，可以使學員深刻地感覺到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的一種總結提煉，為今后“透過財務看經營”做好觀念上的準備

沙盤模擬的重要性是大家都知道的。沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，是繼傳統教學及案例教學之后的一種教學創新。借助沙盤模擬，可以強化學員的管理知識、訓練管理技能、全面提高學員的綜合素質。沙盤模擬教學融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化。

通過沙盤模擬課程能提高中高級經理人員的決策能力及長期規劃能力,進一步理解決策對企業經營的影響力;加強各部門之間的溝通技能,增強與其他部門的溝通能力,理解并學會培養團隊協作效應,從而提高學生的經營管理經驗。風靡全球的沙盤模擬已經成為世界500強企業經營管理培訓的主選課程,相信“沙盤模擬”也一定會在我國企業管理課程教學改革中發揮出巨大的作用。

通過這次的沙盤模擬，我體會到了團隊合作的重要性，每個人都需要負責的事情，系統將一個企業整個經營和內部管理人員整體的展現在我們面前，一個企業的生產、采購，銷售都需要大家的合作，使自己的利益最大化。短短一周的實訓結束了，也意味著我們即將結束我們的大學學生生涯，再讓我最后懷念一次我的大學吧！

第五篇：物流沙盤總結報告

物流沙盤個人總結報告

沙盤模擬訓練通過引領學生進入一個模擬的競爭性行業，由學生分組建立模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰演練模擬企業的經營管理與市場競爭，在經歷模擬企業3～4年的榮辱成敗過程中提高戰略管理能力，感悟經營決策真諦。每一年經營結束之后，都應該對“公司”當年業績的盤點與總結，反思決策成敗，分析戰略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區，并通過多次調整與改進的聯系，切實提高綜合管理素質。

作為物流專業的學生，物流管理沙盤模擬訓練是一門必修的課程，通過模擬企業運營過程中物流管理的基本流程從而了解物流管理的基本流程、學會物流預測、物流規劃、控制企業物流成本，進而認識整個物流網絡的運作過程。

為了讓物流管理理論與管理實際結合起來，我們特在本學期第二周開展了物流管理沙盤模擬訓練。而在沙盤模擬訓練中，我們B組創立了“有間物流公司”，而我們公司的目標就是由有意見物流公司發展到多間物流公司。很淺顯易懂的目標，可要做到也具有一定的難度。公司設置總經理、倉儲及庫存經理、運輸及配送經理、計劃及協調經理、財務經理、服務及訂單處理經理這幾個崗位。而本人則擔任了倉儲及庫存副經理，在模擬訓練過程中主要負責填寫庫存變化情況統計表，和統計存貨持有費與積壓成本。

經過著一個星期的物流沙盤實訓，得到了許多不一樣的經驗，不僅對物流運作的整體概論有了一定的認識，更從中汲取了跟理論不一樣的知識。我認為，作為一名倉儲與庫存的管理人員，不僅要時刻注意庫存狀態，以便告知計劃及協調經理，制定出更好的訂單計劃，以減少存貨持有費和盡量沒有積壓成本，還要時刻關注運輸及配送的運作，以便在第一時間記錄好庫存的變化和應有的存貨持有費，從而保證財務報表的正確性。

本公司從生產經營的第二期開始F2與C產品開始逐漸增加訂單量和F1產品逐步退出市場考慮，我們公司在5號地租賃了一個倉庫，保證盡量不要出現違約單。但由于在第一期考慮不周，沒有及時租賃倉庫，導致本公司在第二期出現了三張違約的訂單，但也由于決策正確，之后的四期都沒再出現違約情況。本公司一直采用低庫存策略，盡量壓低庫存，以保證存貨持有費不會太高，從而可以減少公司的支出，增加公司的利潤。不過在第六期的時候，由于訂單的越來越少，而導致存貨持有費有所增加。

顯然，倉儲與庫存在物流的運作過程也是相當重要的一環，把我和控制好庫存在相當程度上可以影響到物流公司的商業利潤。

雖然物流沙盤模擬訓練是人為的手工操作，沒有一個完備的電子系統來讓我們執行活動，在相當程度上它還存在著許多缺陷，比如：決策執行后還可以進行修改；預先知道下一期的訂單，然后事先做好更好的規劃等等。這些都會直接影響到最后的成果，所以不是我們多有能力，有很大一部分原因也是系統的不夠完善所致。但是通過這次的模擬訓練，不可否認的是我們都有學到很多東西，在明白物流與管理的同時，也知道了決策與執行的重要性。