第一篇：總監職責

技術總監崗位職責

技術總監屬于管理職位，技術總監會負責企業的技術管理體系的建設和維護，制訂開發維護標準并且能夠帶領自己的團隊完成相關技術工作，一個好的技術總監往往在具有優秀的技術開發背景和技術管理能力之外，也有著很強的團隊建設管理能力，技術總監不但要了解技術，還要了解所在行業的情況，行業技術未來的發展趨勢等，技術總監是一個部門長，一般向公司匯報。崗位要求

1、負責指導制定、審核公司技術管理制度和技術規程標準；

2、負責公司新技術引進和產品開發工作的計劃、實施，確保技術的超前性、競爭性；

3、負責組織編制公司技術開發計劃和公司技術發展長遠規劃；

4、負責指導、處理、協調和解決公司項目中出現的技術問題，保證項目的正常進行，確保公司項目計劃按時完成；

5、負責對技術方案的評審工作。管理職責

1、組織建設

（1）參與討論公司部門級以上組織結構；（2）確定下級部門的組織結構；

（3）當發現下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調整，并通知人力資源部。

2、招聘及任免 A、用人需求

（1）提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給公司確認；

（2）確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），并提交公司確認。B、面試

（1）進行直接下級崗位的初試；

（2）進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定；（3）組織參與面試的人員。

C、不合格員工處理

（1）提出對不合格直接下級的處理建議，提交公司確認；

（2）確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

3、培訓

（1）提出對直接下級的培訓計劃，提交公司確認；

（2）確認直接下級提出的培訓計劃，提交人力資源部。

職業發展路徑

技術總監是企業團體里的高階主管職位之一，是企業內負責技術的最高負責人，類似總工程師。技術總監需要有多年的行業內技術開發工作經驗，精通行業相關技術及了解同行技術發展狀況，并且還要有一定的技術前瞻性和團隊領導能力。其一般是由技術部經理、研發部經理、質量管理部經理發展而來，經過努力可以向主管技術的副公司、甚至公司的方向發展，也可以利用自身的技術優勢、積累的人脈關系和資金。

第二篇：總監職責

總監理工程師職責

1主持項目監理機構工作，代表監理單位全面履行委托監理合同；

2主持編寫項目監理規劃，審批項目監理實施細則；

3確定項目監理機構人員分工和崗位職責，并以書面形式通知建設單位和承包單位；

4檢查和監督監理人員的工作，協調處理各專業監理業務，根據工程項目的進展情況調配人員；

5主持監理工作會議、工地例會，簽發項目監理機構的文件和指令；

6審查并簽署承包單位提交的開工報告、施工組織設計、技術方案、進度計劃等文件；

7檢查承包單位項目經理部的質量、安全管理體系和管理制度； 8簽發單位工程停工令、復工令，審核并簽署驗工計價表、工程付款憑證和工程結算書；

9根據授權審核和處理變更設計事宜；

10根據政府主管部門或建設單位的要求，參與或配合對工程質量事故、施工安全事故的調查；

11定期巡視施工現場；

12對索賠、工程延期提出處理意見；

13組織編制監理月報、專題報告和工作總結；

14審核并簽認承包單位的單位工程質量驗收資料；

15審查承包單位提交的竣工申請報告，組織專業監理工程師編寫工程質量評估報告，參加工程項目的竣工驗收；

16組織整理項目監理資料。

第三篇：營銷總監職責

1.負責公司市場營銷體系的戰略分析、戰略定位、業務架構、運營模式、競爭戰略、實施規劃等方面的管理工作。

2.統領具有多個產品線的市場營銷體系。開拓全球市場并取得目標市場份額，實現品牌建設目標；制訂并監督產品及服務推廣、品牌推廣計劃的實施效果，并對公司市場營銷體系的總體業績(軟指標和硬指標)負責。

3.制訂客戶評級標準并針對不同類型客戶特質，制定系統化的營銷策略。對公司重要客戶，總結并形成一對一的營銷公關策略。指導并監督各項策略的實施成效。

4.主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

5.引導和控制市場銷售工作的方向和進度，宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。

6.建立有效的協同機制，促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。

5.引導和控制市場銷售工作的方向和進度，宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。

6.建立有效的協同機制，促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業

營銷總監

1.參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。7.制定營銷系統專業培訓計劃并協助培訓部實施。

8.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

9.負責分解下達的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

銷售總監職位描述：

1、完成公司營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位；

2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

3、協調企業內外部關系，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制；

4、培訓市場調查與新市場機會的發現；

5、新項目市場推廣方案的制定；

6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；

7、銷售隊伍的建設與培養等。

崗位名稱：銷售部經理 2．直接上級：營銷總監 3．直接下級：區域主管、門市部經理 4．本職工作：

●分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

●擬訂銷售計劃，分解目標，報批并督導實施； ●擬訂預算，分解、報批并督導實施；

●根據中期及銷售計劃開拓完善經銷網絡；

●根據網絡發展規劃合理進行人員配備；

●匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；

●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；

●把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態；

●關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；

●根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；

●參與重大銷售談判和簽定合同；

●組織建立、健全客戶檔案；

●指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；

●向直接下級授權，并布置工作；

●定期向直接上級述職；

●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定； ●根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；

●負責本部門主管級人員任用的提名；

●負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行；

●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；

●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；

●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查；

●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執行；

●及時對下級工作中的爭議作出裁決；

●每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業務會議。

第四篇：銷售總監職責

“銷售總監”職務描述

職務名稱：銷售總監

直接上級: 總經理

直接下級：銷售部經理、市場部經理、公關部經理

本職工作：負責公司的整體市場營銷工作

工作責任：

一、業務職責

1、參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

2、負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4、根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。

5、負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6、主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。

7、制定營銷系統專業培訓計劃并協助培訓部實施。

8、協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

9、負責分解下達的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

10、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

11、代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

二、管理職責

1、組織建設

（1）、參與討論公司部門級以上組織結構；

（2）、確定下級部門的組織結構；

（3）、當發現下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調整，并通知人力資源部。

2、招聘及任免

A、用人需求

（1）、提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經理確認；

（2）、確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），并提交總經理確認。

B、面試

（1）、進行直接下級崗位的初試；

（2）、進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定；

（3）、組織參與面試的人員。

C、不合格員工處理

（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經理確認；

（2）、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

3、培訓

（1）、提出對直接下級的培訓計劃，提交總經理確認；

（2）、確認直接下級提出的培訓計劃，提交人力資源部。

4、績效考評

（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經理確認；

（2）、根據總經理確認的績效考評原則，與人力資源部經理商討并確定績效考評方法；

（3）、對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結果提交人力資源部。

5、工作溝通

（1）、匯總工作報告，并與總經理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；

（2）、負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；

（3）、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。

6、激勵

（1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理確認；

（2）、根據總經理確認的激勵原則，與人力資源部經理商討并確定激勵方法。

7、經費審核與控制

（1）、依據財務制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性；

（2）、監督并控制下級部門的費用支出，并向總經理進行費用月報。

8、工作報告

（1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

9、表現領導能力

（1）、指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；

（2）、有辦法提升下級的工作效果和工作效率；

（3）、能為下級描繪公司的戰略意圖和遠大前景。

銷售總監

------------------

崗位職責

銷售總監職位描述：

1、完成公司營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位；

2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

3、協調企業內外部關系，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制；

4、培訓市場調查與新市場機會的發現；

5、新項目市場推廣方案的制定；

6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；

7、銷售隊伍的建設與培養等。

崗位名稱：銷售部經理2．直接上級：營銷總監3．直接下級：區域主管、門市部經理4．本職工作：

●分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

●擬訂銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

●擬訂預算，分解、報批并督導實施；

●根據中期及銷售計劃開拓完善經銷網絡；

●根據網絡發展規劃合理進行人員配備；

●匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；

●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；

●把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態；

●關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；

●根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；

●參與重大銷售談判和簽定合同；

●組織建立、健全客戶檔案；

●指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；

●向直接下級授權，并布置工作；

●定期向直接上級述職；

●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

●根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；

●負責本部門主管級人員任用的提名；

●負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行；

●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；

●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；

●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查；

●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執行；

●及時對下級工作中的爭議作出裁決；

●每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業務會議。

5．領導責任：

●對銷售部工作目標的完成負責；

●對銷售網絡建設的合理性、健康性負責；

●對確保經銷商的信譽負責；

●對確保貨款及時回籠負責；

●對銷售指標制定和分解的合理性負責；

●對銷售部給廠家造成的影響負責；

●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；

●對銷售部預算開支的合理支配負責；

●對銷售部工作流程的正確執行負責；

●對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責；

●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。

6．主要權力：

●有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權；

●有向營銷總監報告的權力；

●對篩選客戶有建議權；

●對重大促銷活動有現場指揮權；

●有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權；

●對所屬下級的工作有監督、檢查權；

●對所屬下級的工作爭議有裁決權；

●對直接下級有獎懲的建議權；

●對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權；

●對限額資金有支配權；

●有代表廠家與政府相關部門和有關社會團體聯絡的權力；

●一定范圍內的客訴賠償權；

●一定范圍內的經銷商授信額度權；

●有退貨處理權；

●一定范圍內的銷售折讓權。

招聘職位：客服專員

崗位職責

處理日常客戶投訴問題，對客戶所提的意見及建議進行反饋，并進行跟蹤處理，日常客戶問題的收集分析;接聽客戶來電，回復后臺問題，回復客戶郵件。

銷售代表

崗位職責：

銷售公司核心業務，開拓客戶，上門拜訪客戶采集需求、客戶方案的制作、異議處理及合同簽訂、客戶資料及款項的回收、客戶檔案的移交、老客戶的維護。

第五篇：技術總監職責

技術總監安全職責

技術總監在總經理的領導下，負責公司的設備安全、生產技術、產品質量等工作

1、認真貫徹執行國家安全生產方針、政策、法令和上級指示，對公司生產設備的本質安全負責

2、結合本公司的具體情況，組織安全技術研究工和，負責解決疑難或重大安全技術部題，推廣和采用先進的安全技術和安全防護措施

3指導、制定公司安全生產規章制度和操作規程。

4、定期參加召開安全生產例會，研究安全生產問題，聽取安全管理部門的工作匯報，及時研究解決或審批有關安全生產中的重大事項。

5、保證安全生產費用的提取和投入的有效實施。

6、督促、檢查本單位的安全生產工作，及時消除生產安全事故隱患。

7、組織制定并實施本單位的生產安全事故應急預案。

8、及時、如實、準確報告生產安全事故。

1負責起草公司技術發展規劃，上報總經理辦公會審批并依照審批決議實施；

2領導公司技術 員完成公司簽約的工程項目和咨詢項目及申報項目的技術部分

3負責規劃并形成公司待業解決方案

4參與公司重大業務問題的決策

5協助編寫投標方案和咨詢服務，并協助專業銷售部門完成銷售工作

6負責項目啟動項目計劃項目客戶驗收及項目內部總結驗收評審等相關工作

7負責協調解愉項目中項目組與部門的問題

8負責參與重要項目的售前支持

9負責與潛在客戶/合作伙伴的方案計論與技術交流

10負責制定部門管理規范報批并執行以及業務流程規范化管理

11負責對下屬人員招聘做出決策，并參與生重要崗位員工招 12負責對下屬部門經理及相關有工作關系的人員進行考核 13參與公司文化建設工作

14定期向總經理匯報工作，定期聽取下屬員工的工作匯報 15參與公司總經理會議或其他重大會議。

16完成總經理交辦的其他任務