第一篇：項目總監職責

以下是我總結的項目總監的各項工作范疇：

第一部分、接盤前期

這是一位優秀項目總監最理想的前期工作，即指從項目前期接洽便開始介入，直接以未來合作成功后、準項目總監的身份出現。

從前期提案就介入合作有兩大益處：一是比較便于獲得未來甲方的深度認可，前期已經混熟了，可以大大降低未來溝通中的磨合成本；二是可以深度理解一個項目，尤其是在前期與甲方的溝通中吃透甲方對項目的預期目標。

第二部分、全程操盤

相對來說，大部分項目總監都是在公司接盤之后、按照公司調度方才走馬上崗的。一個合格的項目總監在項目全程操作過程中有三個大方面的工作要完成，或說是帶領、督導屬下和團隊共同完成。

一、專業操盤

作為項目總監，所負責項目的全部方案和文件都必須由總監來主筆或主導帶隊完成，在呈報公司領導和甲方之前，項目總監就是全部方案的終審者和所有文件的定稿者。同時，項目總監也是一個項目所有執行類工作的最高執行人和督導者。

1、團隊建設：根據項目情況和總監自身的工作能力與范疇，最終確定項目的管理架構，總監一般下轄策劃經理、策劃助理、銷售專案、副專等，但有些崗位可以剔除。

2、市場研究類工作：持續進行區域市場研究與競爭對手分析，并定期完成報告后上報公司和甲方，大多為“月報”形式；這是一項貫穿操盤全程的工作。

3、項目營銷方案制定與執行：A、年度、季度、月份營銷計劃；B、項目定位（市場定位、價格定位、目標客戶群定位等）、操盤模式、銷售模式、入市時機、推盤步驟與產品組合、價格策略、促銷策略等；C、項目各階段營銷總結與分析，進入正常工作程序后，項目總監負責帶隊完成的階段性匯報文件包括周報、月報、半年報、年報等四類。

4、項目推廣方案制定與執行：A、核心賣點提煉、統籌策劃、安排項目的推廣策略、項目命名與包裝思路、廣告推廣預案、展會推廣、公關行銷、SP、PR活動策劃方案制定等；B、定期制定階段性推廣計劃，包括“工程線”的開工奠基、封頂、開盤、認購、樣板間和樣板區開放、交房入伙等活動，以及“時間線”的五一、十一促銷、元旦、圣誕節活動等；C、與項目相關的所有的廣告創意、設計和文案制定，包括電視電臺廣告創意、各類宣傳物料、平面廣告的文案及設計、新聞宣傳、營銷中心更新布置、樓體廣告等。

5、銷售管理與督導（主要是督導專案經理）：A、完善各類銷售管理文件、銷售體系建立、協助公司進行人員招聘、銷售團隊培訓、現場管理等；B、根據項目實際情況，制定出系統化的銷售管理文件，包括標準說辭、答客問、接待程序、銷售現場管理表格、客戶分析和客戶資源管理等；C、并且要根據項目最新進展，隨時調整相關銷售道具和銷講內容。

二、內部管理

1、對接公司上級：定期（一般為每周）或及時向公司匯報項目和甲方的最新動態、最新要求，匯報項目操盤的具體進展和相關建議，及時提醒領導對接甲方或保持適當的出面頻率，項目中的突發問題或自己解決不了的問題要第一時間匯報領導等。

2、項目部全員管理：貫徹企業文化并組織小團隊活動，及時告之公司動態；審閱項目部成員的各類匯報文件，及時發現問題；與大家保持良好的溝通、定期談話，及時向公司領導反饋員工的心理動態和實際要求；組織并參加項目部的各類會議；本項目若有人員需要調整，要及時向公司上報增加或刪減人員的建議；各崗位的考核；培養和發現人才，最好的項目總監是能夠帶出一個或兩個新項目總監的人。

3、文件、資料匯集管理：跟項目有關的全部各類文件要統一管理好。

三、客戶對接

1、溝通和公關：根據約定定期與甲方召開例會或溝通會，負責向甲方同級人員呈報各類方案和文件；與甲方相關人員保持良好的溝通和對接狀態。

2、財務結算：每月與甲方對接人核對業績，根據約定結算傭金等費用。

3、外部對接：與項目操作相關的各合作單位的對接與溝通，與規劃、設計、建筑、監理、媒體、廣告等關聯企業保持良好的溝通狀態。

第三部分、業務拓展

在負責操作一個或幾個項目的過程中，總會出現與新開發商的見面或溝通機會，優秀的項目總監應在做好本項目的基礎上，積極向外部宣傳、推廣自己的公司，將公司的影響力盡可能拓展到最大，并爭取為公司贏得新的合作機會、新的項目。

以上這些，就是入行以來，我對項目總監這個崗位的部分理解。想做項目總監，必須是一個復合型人才，專業強勢、懂得管理、擅長溝通，三者缺一不可。

即使都為項目總監，但不同的人依然有不同的操盤特點，有的人擅長項目為多產品構成的復合住宅、綜合體，有的人擅長商業投資類項目，有的人則有專業偏好，例如在銷售管理與執行方面見長等。

全程盯過一個或幾個盤之后，在實戰中經過錘煉和磨礪之后，就可以同時負責掛職多項目的總監了，但一般情況是不跨客戶或不跨地域，例如同一開發商的多項目同時運作，或是同一區域的不同項目同期操盤。

后記：成長無極限

今天我之所以把這些東西寫下來，主要是因為我能頻繁的感受到很多公司同仁、很多業內朋友在職業生涯發展中的迷茫，在一個崗位上呆久了之后，總覺得自己已經碰到了天花板、總覺得自己似乎找不到了發展方向，其實，我們每個人距離頭上的天花板還相距甚遠，不管你現在是什么崗位，銷售專案也好、項目策劃也好，對照今天我梳理出來的這個項目總監的職責范疇就能發現——成長無極限。

當你能夠做一個稱職的項目總監，你會發現，原來天空很大。

營銷總監工作職責：

1、熟悉房地產項目營銷流程，對地產營銷見解獨到，分析透徹；

2、負責項目的市場調研、整體策劃，產品定位，完成公司制定的年度銷售目標；

3、負責規劃公司整體的營銷戰略體系，銷售團隊的組建，團隊成員的培訓及管理，完善營銷團隊的考核、激勵及管理制度；

4、負責整合營銷資源，指導、推進、完成項目營銷傳播計劃、廣告創意并組織實施；

5、負責管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關系管理；

6、組織建立系統的市場調查和分析工作機制，了解市場的變化，總結市場變化的內在規律，為公司提供決策支持；

7、負責公關事件和主題活動策劃，并整合媒介資源等，做好外部的公關，確保公司項目在當地知名度和品牌的提升；

8、具備優秀的邏輯思維及表達能力，善于溝通，有較好的人格魅力和管理能力，能承受較強的工作壓力；

9、完成房地產總經理交辦的相關工作事宜；

第二篇：項目總監職責

項目總監職責

根據本企業實際情況，設立項目總監，其職責如下：

一、分管工程、行政、辦公室、后勤工作。

二、協助總經理綜合協調各部門工作。

三、主持企業各項目的規劃設計管理及日常事務的統籌管理，包括施工圖紙設計管理、施工現場管理、施工組織與協調、施工技術管理、施工質量管理、工程驗收和工程預決算管理工作。

四、指導開展對政府部門的公關工作，協調關系，做好接待工作。

五、負責企業各項規章制度的擬定、執行與監督。

六、根據總經理的意見，召開企業辦公會議和其他有關會議。

七、指導下屬部門做好文秘、資料、檔案工作，分類立卷歸檔。

八、參與房地產項目的開發、立項報批工作、招投標工作。

九、全面監督工程項目的安全工作，避免發生項目中的人身及機械安全事故。

十、根據企業發展，組織、指導招聘員工、培訓員工。

十一、指導編制材料設備（含辦公用品）的采購計劃和管理制度。

十二、建立、培育企業文化，活躍員工文化生活，和諧員工關系。

十三、完成總經理臨時交辦的其他工作。

第三篇：項目總監項目經理職責描述

項目總監：

? 職責：

1、審核通用課程的課程框架，完善課程體系；

2、負責統籌各個項目的實施，保證項目實施進度；

3、控制項目成本，保證項目收益；

4、統籌人員的安排，統一調配項目經理負責各項目；

5、協調人員等資源的整合與分配；

6、管控項目經理，監督項目的實施；

7、監督項目回款等工作；

8、組織項目成員，做好項目總結工作；

9、評估項目經理對于項目的實施成果。

? 權限：

項目經理：

? 職責：

1、撰寫標書、項目建議書等，確定項目；

2、立項調研，了解客戶需求；

3、規劃項目執行時間（包括腳本的撰寫、美工的制作等）、參與人員，落實各環節負責人；

4、啟動項目；

5、審核課程大綱及資料，完善課程框架；

6、審核課程腳本，提出修改意見；

7、把腳本提交給客戶進行審核；

8、把定稿的腳本提交給美工主管，由美工主管統一安排美工制作；

9、檢查成品，并整理出修改意見，提交給美工，進行修改；

10、把成果提交給客戶；

11、做好項目的回款跟進工作；

12、核算項目成本、項目獎金；

13、做好項目總結報告，總結本次項目的不足和仍需改進的地方，提出解決方案。

第四篇：地鐵項目總監理工程師職責

1、總監理工程師崗位職責

1）組建項目監理部，確定監理部人員的分工和崗位職責；

2）檢查和監督監理人員的工作，根據項目的進度情況可進行人員調配，對不稱職人員應調換其工作，并負責監理部的日常工作；

3）主持編寫項目監理規劃，審批項目監理實施細則；

4）審核承包方（包括：設計單位、供應商、承建商及其分包商）的資質，并提出審核意見，協助業主進行對承包方招投標工作及協助業主簽訂承包合同、供應合同； 5）協助業主與政府有關部門的聯系，配合工程各方（包括業主、承包方：設計單位、供應商、承建商及其分包商）前期工作的開展； 6）參與核查勘察報告，合格后發設計單位；

7）參與設計方案優選審查，檢查設計圖進度計劃并審簽設計文件、工程估算、概算并簽發設計費支付通知；

8）審簽設備采購計劃、組織設備驗收和簽發設備費支付單；

9）協助業主編寫開工報告；審查承建商提交的施工組織設計（包括：質量保證體系、組織機構、管理制度、質量措施、進度計劃、安全文明施工措施等）施工技術方案及各項施工準備工作，報業主批準后，向承建商下達開工通知；

10）檢查巡視項目實施進度、質量和安全文明施工，對發現的重大問題，經業主同意，下達整改或停工通知；

11）協助業主組織設計交底，圖紙會審，審簽設計變更；

12）主持現場例會和專題會，簽發監理部的文件和指令，主持工程質量事故的分析及處理；

13）審簽承建商及分包商的申請、工程款支付證書和竣工結算及最終支付證書； 14）組織編寫并簽發監理月報，監理工作總結，主持整理項目的監理資料，報業主和省有關主管部門；

15）督促承包方并簽署項目技術檔案資料； 16）組織對工程的階段驗收，參與工程竣工驗收； 17）交驗合格后，經業主批準，向承包人簽發竣工驗收證書和工程缺陷責任書；在缺陷修復期滿后，簽發缺陷責任終止書和尾款支付證書。

第五篇：總監職責

技術總監崗位職責

技術總監屬于管理職位，技術總監會負責企業的技術管理體系的建設和維護，制訂開發維護標準并且能夠帶領自己的團隊完成相關技術工作，一個好的技術總監往往在具有優秀的技術開發背景和技術管理能力之外，也有著很強的團隊建設管理能力，技術總監不但要了解技術，還要了解所在行業的情況，行業技術未來的發展趨勢等，技術總監是一個部門長，一般向公司匯報。崗位要求

1、負責指導制定、審核公司技術管理制度和技術規程標準；

2、負責公司新技術引進和產品開發工作的計劃、實施，確保技術的超前性、競爭性；

3、負責組織編制公司技術開發計劃和公司技術發展長遠規劃；

4、負責指導、處理、協調和解決公司項目中出現的技術問題，保證項目的正常進行，確保公司項目計劃按時完成；

5、負責對技術方案的評審工作。管理職責

1、組織建設

（1）參與討論公司部門級以上組織結構；（2）確定下級部門的組織結構；

（3）當發現下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調整，并通知人力資源部。

2、招聘及任免 A、用人需求

（1）提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給公司確認；

（2）確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），并提交公司確認。B、面試

（1）進行直接下級崗位的初試；

（2）進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定；（3）組織參與面試的人員。

C、不合格員工處理

（1）提出對不合格直接下級的處理建議，提交公司確認；

（2）確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

3、培訓

（1）提出對直接下級的培訓計劃，提交公司確認；

（2）確認直接下級提出的培訓計劃，提交人力資源部。

職業發展路徑

技術總監是企業團體里的高階主管職位之一，是企業內負責技術的最高負責人，類似總工程師。技術總監需要有多年的行業內技術開發工作經驗，精通行業相關技術及了解同行技術發展狀況，并且還要有一定的技術前瞻性和團隊領導能力。其一般是由技術部經理、研發部經理、質量管理部經理發展而來，經過努力可以向主管技術的副公司、甚至公司的方向發展，也可以利用自身的技術優勢、積累的人脈關系和資金。