第一篇：總結 張林

安徽大學江淮學院2012-2013學年第一學期

團委年度總結

本學期我院在黨的十八大勝利召開的大背景下，在上級團組織的正確領導下，認真學習貫徹黨的十七屆七中全會和中共十八大會議精神，在學院各部門積極配合和全體人員共同努力下，我院團委繼續腳踏實地的開展了工作，始終堅持黨的路線方針政策，貫徹落實馬列主義毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想，堅持科學發展觀，結合我校實際情況和外部環境的深刻變化，不斷開拓創新，努力抓好團的組織建設、隊伍建設與文化建設，以培養“四有”新人為目的的全方位，多層次，寬領域的團學活動，為我校今后的發展做出了積極的貢獻。現將本學期工作總結如下：

一、貫徹落實新思想，喜迎黨的十八大。

認真學習貫徹黨的十七屆七中全會和十八大精神，以中國特色社會主義理論為指導，深入開展思想政治教育。2012年11月8日，中國共產黨第十八次全國代表大會勝利召開。大會以高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀為指導，解放思想，改革開放，凝聚力量，攻堅克難，堅定不移沿著中國特色社會主義道路前進，為全面建成小康社會而奮斗為主題，總結了國家過去幾年的工作，規劃未來幾年的目標，為中國未來的發展指明了道路。我院廣大師生認真學習相關文件，對國家的發展大局和世界的復雜環境有了更為深刻的認識。

二、深入開展社會實踐，完善志愿服務工作

1、大力開展社會實踐活動，促進青年實踐共享社會建設。今年的社會實踐在學院黨委的統一領導下，各級團組織的精心準備以及廣大同學積極參與下，我院共組建了39個重點團隊其中包括4個安徽大學校級重點團隊和35個院級重點團隊。9月15日，學院團委在龍河校區生化樓學術報告廳舉行2012年暑期社會實踐重點團隊成果評比大賽，賽上各團隊負責人分別通過PPT成果展示和紙質材料的匯總等形式向到場師生展示了他們暑期社會實踐活動的內容和成果，并對自己的實踐成果作了精彩匯報，大賽最后，經評委老師認真評比，共評出一等獎5名，二等獎8名，三等獎10名，優秀獎16名。2012年的社會實踐從策劃組織到順利完成歷經四個月，整個過程傾注了學院領導、老師以及參與同學們的共同努力，同學們用汗水詮釋了江淮學院學子不怕吃苦、勇于擔當的可貴品質，用實際行動詮釋了他們對愛與責任的理解，積極投身祖國的基層發展，引領社會文明，并產生了積極的社會影響。

2、積極開展青年團員的志愿服務活動。學院一直以來都重視志愿服務活動。每年都會組織寒暑假社會實踐志愿服務，開展學雷鋒志愿服務等系列活動，并積極組織學生走出校園，進行普法宣傳，街道清理，低碳生活等類型的志愿服務活動。四月份，學院在全院范圍展開了“學習雷鋒”志愿服務活動。5大系17個專業分別開展相關志愿服務活動，此次活動的目的主要是為了發揚廣大青年的無私奉獻和樂于助人的精神，在生活中服務大家服務社會，提高青年的主人翁意識營造互助奉獻的氛圍。

三、學術科技在創新高，自主就業發展迅速

（一）學術科技體系進一步完善發展。我院積極組織參加全省“挑戰杯”、大學生職業生涯規劃大賽、全省科普創新大賽等科技創新類活動。積極整合大學生創新實驗項目資源，進一步加大對我院大學生參加各類科技類活動大賽的指導和支持力度，從學院層面制訂有關項目設置、老師指導以及資助與獎勵機制，組織學生學習大校各種競賽的參賽指南，并給有參賽意向的同學進行培訓。

1、省高校就業指導課教學大賽頒獎典禮。11月11日下午，第二屆安徽省高校就業指導課程教學大賽頒獎典禮在安徽經濟管理干部學院舉行。我院在本次大賽中表現了良好的組織和協調能力，為確保大賽半決賽的順利進行，學院召開工作協調會，成立了大賽組委會，組委會成員在承辦半決賽中所付出的艱辛和努力，得到了大賽承辦方及各參賽高校的一致認可，大賽頒獎典禮上，學院榮獲“最佳組織獎”，此外，學院計算機科學與電子技術系馬志美老師在決賽中嶄露頭角，榮獲大賽“二等獎”的好成績，為學院爭得榮譽。以江淮學院為傲！據悉，本次大賽共有76 所高校的862名選手參賽，通過校內競賽、全省半決賽和決賽三個環節的角逐，88名選手參加半決賽，28名選手脫穎而出進入決賽。本次大賽共評出一等獎10名，二等獎18名，最佳組織獎20名。

2、“昆山花橋杯”職業生涯規劃大賽。12月1日，我院在生化樓承辦第七屆“昆山花橋杯”職業生涯規劃大賽安徽省半決賽，來自合肥各大高校的學生云集江淮，他們用熱情點燃創新的圣火，江淮用周到的服務迎接璀璨的希望。在院黨委的統一領導下，團委和學生會共同努力精誠合作，本次比賽圓滿落幕。我院的承辦工作和學生的精彩表現獲得一致好評。

3、在由教育部主辦、飛思卡爾半導體公司協辦的第七屆全國大學生“飛思卡爾”杯智能汽車競賽中，我院由袁光輝、謝苗苗、方淼、李能菲為指導教師，汪兵、張濤、周金秀三位同學為隊員組建的“赤兔旋風”團隊，經過為時4天的激烈角逐，獲得安徽賽區三等獎，同時大賽組委會分別授予安徽大學江淮學院及院教務處副處長匡迎春“組織貢獻獎”榮譽稱號。

4、在由安徽省體育局、安徽大學教育基金會主辦，安徽漢字書法文化交流中心、安徽省體育界書畫聯誼會協辦舉辦“全民健身，健康安徽”書畫攝影展中,我院09級財務管理專業的宋揚揚同學的攝影作品《希望》在眾多優秀攝影作品中脫穎而出，拿到了大賽三等獎，突顯出了我院學生的多才多藝。

5、在由教育部語言文字應用司擔任指導單位、國家語委語言文字報刊主辦，在全國各級各類學校開展主題為“學會感恩”書信比賽中,在學院團委部署下，積極組織多名同學參與，并有16件作品分別獲得安徽省省賽一等獎、二等獎、三等獎。展現出江淮學子的風采，為學院取得榮譽。

6、由中國互聯網協會主辦的中國互聯網協會建行“e路通”杯第五屆（2011-2012）全國大學生網絡商務創新應用大賽拉下帷幕，我院團委報送的“易步銀聯”與“E在篤行”兩支團隊分別在此次大賽中取得了華東賽區網絡商務創新應用二等獎和華東賽區網絡零售單項二等獎的優異成績。

（二）就業指導的完善，自主就業全面發展。11月25日，我院2013屆畢業生校園招聘會在龍河校區生化樓一樓大廳舉辦。來自全國各地近110家企事業單位與我院畢業生現場進行了雙向選擇和洽談，招聘會當天，安徽省教育廳學生處領導、安徽省大中專畢業生就業指導中心老師以及院領導深入招聘會現場，積極與用人單位接洽，為畢業生提供現場指導服務。我院5個系17個專業共1400多名畢業生積極應聘，現場人頭攢動，氣氛熱烈。除了招聘人員和求職者，我院低年級的學生志愿者也成為招聘現場的一道亮麗的風景線。他們除了在會場維持秩序、給各企業代表及求職者提供幫助外，也不忘趁此機會學習更多的就業知識，為今后的求職提前做好準備。本次招聘會在緊張有序的氛圍中圓滿結，不僅為我院就業工作起到積極得推進作用，也受到用人單位的肯定。

四、加強黨建帶團建，夯實團組織建設

堅持“黨建帶團建”，加強團的自身建設，不斷探索新時期“黨建帶團建”的有效載體，推動黨建與團建在工作空間和內容上結合更緊密。我院共青團全力以赴地抓好團的自身建設，提高團干部水平和戰斗力，努力做好團務工作，為我院團的組織建設提供了保證。

1、學院召開黨委換屆會議。12月7日下午，中國共產黨安徽大學江淮學院黨員大會在龍河校區生化樓學術報告廳隆重舉行，會議由院黨委書記葉華主持，院黨委委員及學院全體黨員師生出席大會。會議選舉產生了以葉華同志為書記的新一屆中國共產黨安徽大學江淮學院黨委。本次黨委換屆會議是我院廣大黨員和全體教職工政治生活中的一件大事，對于進一步動員全體共產黨員團結帶領全院師生推進學院的繼續發展具有十分重要的意義。

2、開展黨課培訓班，培養積極入黨學子。本學期十一月初我院以各班為單位，選拔出一批在思想品行、學習學術、創新創業等方面涌現出來的優秀同學推薦人數達到200余名參加第51期黨課培訓班，學習中國共產黨的第十七屆七中全會精神以及黨章、黨史等內容，提升積極入黨同學的政治覺悟和理論水平，為做好推薦優秀同學加入黨組織的工作做準備。

3、加強宣傳陣地建設，豐富校園文化生活。加強團學網站建設和管理，利用團學中心公開學校各項工作，發揮媒體高效、便捷、互動的作用，提高同學對學校發展和自身素質關注度，增強主人翁意識；學院的廣播站和記者站為同學們的生活開闊了視野，為重大紀念活動、比賽、社團活動的宣傳提供更好的平臺；我院充分利用多媒體的廣闊陣地為學校的宣傳和同學們的交流打造新的空間，全面提高我院宣傳的力度同時營造校園文化自由。

秉承“至誠、至堅、博學、篤行”的校訓精神，文字精神宣傳是我院宣傳陣地的重點建設，在團刊編輯部和宣傳部的共同努力下，形成以《飛揚》團刊為書面載體的輿論陣地和以櫥窗、板報、海報、展覽為立體的生活宣傳，我院的宣傳陣地結合多媒體、刊物以及立體的生活文化多樣性正為學院和同學們的生活添墨增新。

4、加強團學干部隊伍建設。按照忠誠黨的事業、熱愛團的崗位、竭誠服務青年的要求，不斷增強團學干部的政治意識、責任意識、學習意識和大局意識。通過評獎評優激勵團員進步，推優入黨，同時重視和加強團學干部在實踐中的能力培養，不斷提高學生干部的思想政治素質、政策理論水平、創新能力、實踐能力和組織協調能力，使他們努力做共產主義遠大理想和中國特色社會主義共同理想的堅定信仰者、科學發展觀的忠實執行者、社會主義榮辱觀的自覺實踐者、社會和諧的積極促進者。

5、檔案管理制度。為加強團委工作檔案管理的系統性、完整性和科學性，學院團委在以服務為本的基礎上使組織管理制度更加規范。新學年開學初期，院團委組織部如期、按質完成了各個專業的新同學團員關系的轉入以及團員檔案整理工作。本次整理團員檔案工作在原來的基礎上更加細化了層次，有效地保障了工作質量，提高了工作效率。

五、學生工作和社團管理

1、學院團委、學生會、社團換屆工作順利完成。十一月中旬，為保證我院社團、團委及院學生會各項學生工作的正常開展，每年換屆本著公平、公正、公開和擇優錄取的原則開展學生干部換屆工作。選經筆試，公開選聘，面試考核，最終確定新一屆學生干部后，在學院團委網站上進行公示。本次競聘換屆有120多名學生干部報名參加，通過各項考核后最終確定了相關人員。在十二月份換屆大會后完成了相關交接工作。

2、夯實基礎，我院社團積極開展各類活動。學院團委一直以來都很重視學生社團的發展，到目前為止，我院已發展了25個學生社團。為貫徹落實社團的各項規章制度，學院團委積極扶持創新型和學習型社團，大力打造精品社團，充分發揮學生社團組織在大學生素質拓展和校園文化建設中的主體作用。組織學生社團開展了各種有意義、豐富多彩的活動，例如，陽光青年志愿協會發起的格桑花西部助學大型募捐和全院學生無償獻血活動；我院環境保護協會觀鳥部長期與蜀山區五里墩街道團安村社區攜手合作開展了愛鳥護鳥活動等。

六、文體活動和全面發展

1.八年篝火新氣象，江淮迎新志氣華。絢爛的煙火照亮了江淮上空，悠揚的樂鼓聲與激情的吶喊聲交織在一起，共同構筑了一曲奇妙的交響樂。10月28日，安徽大學江淮學院“喜迎十八大暨2012級迎新篝火文藝晚會”在史河校區籃球場精彩上演。安徽大學特邀嘉賓宣傳部部長周飛老師，院領導葉華、張勝義等老師與12級新生一同觀看演出。歌曲、舞蹈、小品、魔術等各種形式的節目精彩紛呈，參與表演的學院老師與院團委藝術團以及其他各班級同學共同為全院師生奉獻了一場由我們自己組織舉辦參與的視聽盛宴。晚會最后在文法系的詩歌朗誦《澎湃江淮》中華麗落幕，獲得圓滿成功。

2、師生同臺合唱，喜迎十八大。為熱烈慶祝黨的十八大勝利召開，抒發廣大師生的愛國熱情，安徽大學江淮學院工會和團委聯合舉辦了慶祝“十八大”師生同臺合唱比賽大型活動。十二月十二日晚經過各系初賽評出的17只代表隊在史河校區大禮堂展開決賽角逐。各代表隊歌聲高亢，神采飛揚，把自己兩個月來排練的成果充分展示。通過本次活動充分表達了我院青年學子對祖國的熱愛之情，激起了同學們奮發向上的狀態和報效祖國的情感。

3、開展我院第七屆“校園文化藝術節”活動。為加強校園科技文化建設，豐富學生校園文化生活，從十月中旬開始持續至十二月中旬我院舉辦第七屆文化藝術節，從2005年原來的20余項比賽活動發展到現在的50多項體育文娛比賽，這不僅鍛煉學生自身能力還提升他們綜合素質，同時在文化藝術節結束后會給表現優秀的學生予以獎勵和表彰。

我院第七屆職業生涯規劃大賽暨大學生創業大賽：11月8日晚，安徽大學江淮學院第七屆職業生涯規劃大賽暨大學生創業大賽在龍河校區學術報告廳隆重舉行。學生處笪久江老師、財務處許燕薇老師等到場并擔任大賽評委。本次大賽的11位參賽選手分別被分到就業組和創業組進行比賽。就業組中，10新聞的肖小旗同學的作品生動明確地展示了就業規劃中的個人目標與實踐步驟。09新聞的商月月同學是創業組的選手，欲創立一檔名為《看生活》的新節目，其構思創意獨特，分析全面，贏得觀眾們的陣陣掌聲。江淮學子在實踐中求真知，在創業中謀求新發展。

此外，在文化藝術節期間相繼舉辦了第四屆“新聲杯”校園主持人大賽、綠色DIY手工藝作品大賽、“江淮杯”辯論賽、棋藝聯誼活動、“江淮好聲音----k歌之王”比賽等活動。極大的豐富了學生們的業余生活，培養了廣泛興趣的愛好，為學生的全面發展打下良好基礎。

4、學風建設，育人為本。我院 09法學2012年司法考試通過率創歷年新高。國家司法考試是從事法律職業的必過一關，其因內容龐雜、范圍極廣，素有“天下第一考”之稱，多年全國平均率一直維持在20%以下，我省平均通過率更是不足10%。今年我院更是創下48.5%的歷史新高。這無疑是對我院良好學風、優質教學、正確方針的最好證明，極大地鼓舞了我院廣大同學不斷努力，再創輝煌的信心，也完美的詮釋了我校“至誠至堅 博學篤行”的校訓！

我院10級英語專業取得佳績。2012年，我院10級英語專業79名學生參加了全國英語專業四級考試取得佳績，一次通過率達到了83.54%，比全國高等院校本科平均通過率高出32.45個百分點，比全國獨立學院平均通過率高出47.77個百分點。英語專業四級考試是全國外語專業教學指導委員會組織的全國統一考試，其通過率能在很大程度上反映出學校的教學水平。近年來我院學生參加全國英語專業四級考試的一次性通過率一直保持在較高水平，充分反映了我院在英語教學上取得的突出成就。

同時在學生進入期末復習，認真準備，誠信考試也是工作的一部分。學院努力創建優良學風并且積極營造濃厚的學習氛圍，提高了學生學習積極性，拓寬了知識面，為營造良好的校風起到積極的作用。

回顧本學期，共青團在學院的正確領導下，在教學、發展、理論學習、社會實踐等各個方面取得了令人滿意的成績，思想建設成效顯著、基層隊伍發展壯大、各項工作井然有序，這些都得到了上級組織的一致肯定，但是依然存在著一些不足和問題。下學期，共青團將繼續本著實事求是的工作作風和腳踏實地的工作原針，對暴露出的一系列針對性問題進行改進，銳意進取、開拓創興，緊緊圍繞學院工作中心，統籌好學生會、各社團工作，同時開張多種多樣的校園活動，努力提高校園文化氛圍、充實校園文化生活，為我校今后又好又快發展做出應有的貢獻！

共青團安徽大學江淮學院委員會

二〇一三年一月五日

第二篇：2010總結-張曉林

2010總結

專業之間，我來到飛易特已經6個月了，從當初的實習生到現在的正式員工，我負責的任務也越來越多。這6個月來，我從一個什么技術都不掌握的應屆畢業生到現在負責優化數據庫的一個小程序員，從中，我學到了許多程序員做事的方法和心態。

首先，我覺得作為一個程序員心態很重要，要有積極，創新，踏實的心態去寫程序，那樣才會寫的好。有了積極，做事才不會越來越懶，有了創新，程序才會給客戶眼前一亮，有了踏實的心態，寫程序才不會馬虎，BUG就會少。所以我要報以這樣的心態去寫程序。

其次，我要有學習精神，軟件行業一天一個樣，不學習就會跟不上形勢，現在的我什么都不會，所以要拿出刻苦學習的精神，學到更多的東西，去做軟件。

在2010年中，我主要任務對區域HIS報錯的修改，住院功能的完善，這期間，我學會和大學里沒學到的JS語言，PL/SQL語言，項目分析等軟件所需的要求，學會如何分析錯誤，獨立修改代碼，團隊合作。

在新的一年里，要優化公司的數據庫，達到王老師所提出的要求，5000W數據，報表6秒內顯示，500并發，7*24小時不掛檔。

在這里，我要感謝王老師，朱經理和飛易特的所有同伴，是你們教會我如何在社會中立足，如何在社會中生存。

祝愿飛易特越來越好，BS項目越來越強大。

2011-1-12 張曉林

第三篇：自查報告張林林

教師個人自查整改報告

華店鄉南明德小學 張林林

在教師作風整頓學習教育活動中，我們認真學習了“學校管理規范提升月”的實施方案，并認真聽取了縣教育局領導的重要講話。深刻地認識到這次在全體教師中廣泛開展的作風整頓活動，是強化工作思路與工作方法的一項重要舉措，是發展與創新各項工作的重大戰略部署。我積極參加活動，詳細記寫學習筆記，及時撰寫心得體會。經過反思自省，我結合師德師風學習活動就自己的工作進行了自查及整改，自查整改報告如下：

一、存在的問題

1.教學理論知識水平不夠，有關教育教學的書籍看的很少,學習起來不深入。平常時間沒充分利用理論指導實踐。學習過后，就把它放在一邊兒，不做深入內化，以至于記得快、忘得也快。

2.教學工作中，我總是一味踏踏實實，埋頭干活，不重宣揚。總 覺得自己盡全力乃至犧牲一切，搞好教育教學，學生看得到，家長看得到，領導看得到。平時我很少和同行切磋，交流學習。與其他同志，很少探討業務，人常說 “隔行如隔山”，我認為學好本專業知識，做好教學就行了，沒有必要了解更多。同時過多地跟別人交往，難免會涉及到一些人事人非，無形中會給自己帶來麻煩，還是老實本分，少說為佳最好。長時間的封閉，就與同事們拉開了距離。這違背了構建和諧社會，學會與人合作的科學發展觀思想。

3.教學方法還是單一，不能激發學生的興趣，更談不上創新；自己的理論及專業知識，還不能達到學生的需求，或者對現在的孩子心理認識不夠，沒有明確他們所需，課堂的駕馭能力和教 學藝術水平相對很低。

4.對學生關愛還不夠，有的學生問題不能及時發現，不能及時走進學生的心靈。對學生談心、指導后，學生有沒有真正改變，落實還不夠，有時清楚，有時不清楚。以至于有些學生表面服從，內心卻留下陰影。二．整改措施

通過這次學習實踐活動，我認真反思了自己的不足，決心邊學邊改，立查立糾，認真做好：

1.工作態度上，對待本職工作要執著、愛崗敬業意識要強烈、能盡職盡責，努力做到忠誠教育事業、珍惜本職崗位，積極進取、奮發有為，全身心投入到教育事業中。

2.堅持教育教學理論學習，堅持一邊理論，一邊實踐，一邊鉆研，堅持記教育教學筆記，以提高自身素質。作為一個教育者，要不斷的學習、不斷充電，千萬不能讓自己停滯不前。

3.樹立團結合作的理念。在單位積極和同事們交流，學習他人的長處，彌補自己的不足。和同行們共同研究探索新理念下的教育教學工作，關心和幫助每一個同志，維護同事們的利益。堅持以“學生”為主體，建立良好和諧的師生關系，為他們終身發展奠定基礎。

4.努力做到為人師表，處處注意個人形象、遵守社會公德和職業道德，以高尚人格力量、良好道德形象和精湛業務素質成為學生的楷模、社會的榜樣。

5.能嚴謹篤學，對業務努力做到精通熟練、積極更新教學模式教學方法努力做到靈活多樣、努力提高課堂效率，做到勤奮學習知識、刻苦鉆研業務，全面提高教書育人能力和水平。

6.關愛學生，以學生發展為重。努力做到關愛每一位學生，不歧視后進生，讓學生都充分得到個性上的發展，做到及時調查、發現、及時溝通、反饋。尊重學生、不打罵、體罰學生，以“循循善誘”為主要策略，要讓每一位學生心中感覺到你這個教師是個可以接近的教師，是值得敬重、佩服的教師，是一位合格的教師，要讓學生因你而幸運。總之，通過這次學習，我收獲頗豐，尤其是身為教師應具備的能力。今后，我還會繼續在學習中不斷提升自我，在不懈的追求中完善自我，一定會把做一名研究型的教師作為奮斗的目標，全方位的提高自己，使自己成為一個合格的、甚至是最優秀的教育工作者！

第四篇：張林簡介

簡

介

張林

職業雕塑家，1980年生，湖北人，畢業于上海大學美術學院，居上海。

上海泥歌雕塑有限公司藝術總監兼7藝術中心藝術家。

·2012 廣東清遠獅子湖喜來登大酒店所有雕塑藝術品 ·2012 上海 青浦夏陽湖皇冠假日酒店所有藝術品 ·2011 上海 解放日報大廈室內主題雕塑《歷程》 ·2011 浦東盛高假日酒店主題雕塑《旅行》 ·2011 中韓現代國際美術展 ·2010 群展，7藝術中心 ·2010 創作作品《關公》

·2010 安徽泗縣革命烈士陵園《彭雪楓》 ·2009 昆山火車站主題雕塑《樞紐》

·2009 南京軍事指揮學院主題雕塑《劉伯承》 ·2008 《忠魂》全國美展（北京）·2006 《禮》上海雙年展

·2003 《受難記》上海青年美展

第五篇：張林案例

{案例分析：張林的職業生涯}

張林，1959年生于中國北方一個小鎮。正當他念高中二年級的時候，文化大革命開始了，他不得不中斷學業，后來又在上山下鄉的浪潮中到一個偏遠的人民公社插隊。文化大革命后恢復高考，他考入了某財經學院。畢業后，在某市的一家造船廠做成本會計，一年半后，他辭職后到了某市一家集裝箱公司謀得一份管理職位，三個半月后，他被解雇了。在謀求新的工作崗位時，他到一家職業介紹所作了能力測試并尋來幫助和建議，測試結果表明他最適宜做推銷工作。那家職業介紹所為他找了一份藥品推銷工作，任職于一家大型醫藥公司。他喜歡這一工作，在那里干了一年半。后來，他聽說另一個更著名的藥材公司有同類型的工作，便向該藥材公司申請，并在1984年被雇用。進入90年代，他的女兒長大并考入一所著名大學，但他的妻子卻下崗了。張林的生活發生了很大的變化，他也變得有點工作狂了，因為他感受到了來自各方面的壓力。有人勸告他去找一位心理醫生解除他的心理緊張。他接受了勸告，找了一位著名的心理醫生，作了一系列的咨詢診斷。下面就是他在一次談到他的工作歷史時的診斷。

記錄： 心理醫生：你干過很多工作，那是因為你在財經學院畢業后不知道自己想干什么的緣故嗎？

張林：確實是這樣。我生活中最大的困難就在于決定我作為一名職員究竟想干什么。這曾經給我造成精神上極大的痛苦，甚至在今天仍是這樣，我仍不能確定究竟何種類型的工作或職業最適合我。

心理醫生：好，讓我們先談談你在畢業后的第一份工作。你在造船廠做成本會計，為什么要辭掉這份工作呢？

張林：首先它很煩人。我不喜歡整天跟數字打交道，不喜歡只在數字上加減乘除。另外，我認為那份工作毫無前途，那時我有很大的抱負，我要做較高層的管理人員，掙較多的錢。心理醫生：因此你去了那一家集裝箱公司？

張林：是的。那是一個我可以向公司證明我的能力、真正的管理職位。

心理醫生：但是你在那個工作崗位上遇到了點麻煩。

張林：我不適應那種類型的組織。我監督工人們操作制造箱子的機器設備。這些工人都是從最偏遠的農村招來的，很難管理，至少對我而言是這樣。他們對工作和公司沒有積極的態度，毫無感情。我的老板，那個幕后指揮者，總是要求我對他們狠一些，督促我要求他們提高工作速度。

告訴你一個例子，你或許就知道他是個什么樣的人了，我手下有一個老年婦女，大約有50歲，生產裝冰箱用的箱子，因為箱子太大，所以她處理起來比較困難。我敢說，她已經竭盡全力了。但我看見老板站在她身后，手拿著秒表，大聲叫著，呵斥她快點。我一點也不喜歡他那樣做，就像我不喜歡穿著鞋磕著地走路一樣。一次，老板請我們這些管理人員出去吃飯，那些同事極盡阿換奉承之能事，嘴臉極其令人厭惡。我自言自語地說：“這就是為了提升而必須做的事”。那之后不久，老板就叫我到他的辦公室，告訴我不適合做這樣的工作，他認為我不會或不愿強迫別人努力工作。

心理醫生：你對此有何反應？

張林：我十分難過。那時我真不知道如何是好。我不能確定我究竟適合什么工作，因此我去一家職業介紹所去作能力測試。

心理醫生：那么，測試結果怎么樣？

張林：他們說我不適合做生產管理工作。測試結果顯示我最適宜做推銷工作。職業介紹所為我找了一家正招聘在東北南部從事推銷工作的推銷員的醫藥公司，并告訴我那家公司所生產的產品名稱及特征，我去面試并被錄用了。經過兩個多月的培訓后，我為那家公司工作了一年半，然后到了XX藥材公司從事現在的工作。

心理醫生：為什么你辭掉了那份工作？

張林：我希望得到提升，但這在那家醫藥公司根本不可能，因此當我聽說XX藥材公司有

一個機會時，我就去了那里。我告訴他們，我想呆在沈陽，但當時只需要大連地區的推銷員。于是我申請將沈陽作為第一選擇，而將大連作為第二選擇。結果他們派我去大連地區工作，我仍然很高興，現在我真的喜歡上那里了。

心理醫生：張林，你為這個公司工作了很長一段時間，因此你肯定喜歡它，與你為之工作的前一個醫藥公司相比，你覺得它怎么樣？

張林：它的產品比前醫藥公司的產品好，當然我很喜歡這一點。我不喜歡讓醫生用那些并非是市場上最好的藥，賣最好的產品對我來說非常重要。而且醫生們對我也很熱情，因為他們知道我的產品質量最好。他們當然想用最有效力的藥品。他們必須對他們的病人負責心理醫生：你沒有得到提升，然而你現在仍在該公司工作。你感到滿意嗎？還是你計劃從工作中找尋一些別的什么東西？

張林：是的，我喜歡自由自在，有機會接觸各種各樣的人，特別是一些睿智的人。像醫生。我從與我交談的醫生那里學習了很多東西，有時我沒有很多時間去他們辦公室聊天，但我們可以在我舉行的會議或藥品展承會上一起另很長一段時間。我也經常和醫生們出去吃飯。我喜歡在一個聲譽較好的公司工作。我們公司有同行業最好的研究部門，而且總能研究出更好的藥品讓我推銷。這家公司不生產“你是，我也是”之流的產品，而是盡力使產品具有獨特性

我的工作中也有一些我并不喜歡的東西。公司經常為某種藥品展并促銷活動。這些活動有些冒犯了醫生，因此我不喜歡它們。醫生們不喜歡嘩眾取寵或大肆喧染的營銷，不喜歡那些不誠實的事情，或是那些只注重包裝而不重視藥品性能的做法。實際上，公司也不想花大力氣開展營銷活動，因為公司認為在產品的營銷中起作用的是產品的質量而不是“營銷壓力”。有些藥品，公司讓我推銷給醫生，而且公司明知那些是積壓產品，但我不愿意那樣做，我想向醫生推薦最優質的藥品。我也不想為我不能施以任何影響的目標負責。公司總是為我制定目標，通常是這樣一類目標，在三個月時間內，我必須在我負責的地區推銷某種藥品達到一定數量。但公司應該知道，除了我努力工作之外，還有很多因素都可能影響目標的完成。我也不喜歡文字工作。但我必須請醫生在領用試用品時在我準備的材料上簽字．還必須把我的藥品樣品的分配情況以及每周都作了什么寫成報告上交備案，當然。我也知道這一步驟很有必要。

心理醫生：你沒有提到在旅行中和你被迫完成任務的那些孤獨難熬的夜晚。難道它不是工作中消極的因素嗎？

張林：是的，特別是在冬天。但是我常常在一個美麗的小鎮工作，我喜歡開車的時候觀賞景色，我幾乎認識所有居住在那里的人。我和醫生們聊天，在他們的接待會上暢談，同我所認識的人聊天，包括那些在各種各樣的飯店、汽車旅館和服務站工作的人聊天。心理醫生：看來你肯定是個性格外向的人，你和其他人聊天從不感到不自在嗎？

張林：我和偶然遇上的人談得都很投機。我相信這樣可以學到一些東西。他們告訴我他們經歷的一些事情，我們談論婚姻、撫養孩子、政治、體育、世界大事等各種各樣的話題，具體話題取決于別人對什么感興趣。所以我從不感到孤獨。但現在看來，我也許做了一些不應做的事，我畢竟是一個有家的男人。一個女人的丈夫。

心理醫生：你對你的工作還有什么其它感覺嗎？

張林：沒有，我想我已經談完了。我現在相當喜歡我的工作，不想再做什么別的工作。我告訴你，我是希望掙更多的錢。但我想我不會為了掙更多的錢而犧牲現有的生活模式。經歷了文化大革命以后，我意識到過一種幸福生活是何等重要。但我在一段時間內都不知道什么是幸福生活，而現在，我想我懂了。

思考題：

1．張林是一個什么類型的人？他的個性、他的需求是什么？

從文中看，張林是一位工作穩定，從事藥品推銷行業的中年男性。他下過鄉，恢復高考后，他上了財經學院，畢業后，他先后從事了三種共四份工作。他雖然幾次調換崗位，并小有成就，但他并不得志，沒有真正實現其自身價值。他對目前的推銷工作是基本適應的，但與他的某些個性傾向，如態度、價值觀是有矛盾的，也就是說，當前的職業對他來說并非最佳選擇。

張林的個性按照麥迪的個性性格類型屬外向、高憂慮型；具有多血質氣質。性格劃分屬于外向、獨立、理智的類型。他的個性使他對當前的工作是能夠勝任的，但有兩點不相符合，一是他多年形成的正直、善良的價值觀與他所在行業的經營目的和營銷手段發生矛盾，二是他對自己所在單位所給的報酬也不甚滿足，所以產生苦惱。

張林的需求側重是分階段的，既有物質的，也有精神的，在前期主要是要讓自己的價值得到組織和社會的承認，努力尋找獨立發展自我能力的機會，希望獲得管理工作和獲得提升。在后期，面臨著妻子下崗和女兒上大學的心理與經濟壓力，則希望有較高報酬的、并且不與自己價值觀念發生沖突的工作。

2．他現在的工作和過去的工作在多大程度上適合他？還有其他什么工作適合他嗎？

張林先后做了三類共4項工作。

（1）他開始做成本會計工作雖然是專業對口，但與他外向、獨立的個性是不適合的；（2）他做基層管理工作雖然可使他自我實現的需要獲得一定的滿足，但與他正直、善良的價值觀是有沖突的，他不能容忍為了升遷而阿諛奉承和對員工吆來喝去。（3）他在推銷員的崗位上是勝任的，但也希望謀求更大的發展，獲得組織更多的承認，這點沒有實現。同時，推銷員的工作以及行業追求經濟效益和利潤最大化而不擇手段的做法也與他正直、善良的價值觀和處世態度亦有矛盾。

他是個外向、獨立、正直、有社會責任感的人，他也許更適合做教師、培訓師或社會工作者。