第一篇：工作總結得與失

工作總結得與失

轉眼間已經(jīng)在優(yōu)諾外語學校工作三個多月了，在這三個多月里我實現(xiàn)了由孩子到成年人的轉變，由權利到責任的轉變，有學生到教師的轉變，是我人生的一次跨越性的轉變。在這里，我扮演了新的角色，演繹著新的人生，每天都在為這個角色努力著，奮斗著，希望做到最好。

回想起剛來到這里時，每天都在練課，每次練課都會收到大家對我提出的很多意見，其實心里當時挺難過的，我怎么都是缺點就沒有優(yōu)點呢？曾經(jīng)我質(zhì)疑自己的能力，質(zhì)疑自己是否能承擔起這個責任，質(zhì)疑為啥不能做到最好。但是，我不是一個輕易就對困難屈服的人。只要大家對我提出意見，就說明我確實存在問題，我就要改正，爭取做到最好；每次聽到大家說我有進步，就說明我的努力沒有白費，我要繼續(xù)向前進。

現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，不管做什么事情，調(diào)整好心態(tài)是比較重要的。當大家對你提出意見時，你要把它看成你進步的階梯，鼓勵自己繼續(xù)前進。如果看成是別人故意挑你的毛病，那么你就會很消極。所以微笑面對人生，樂觀快樂生活，陽光才能滋潤自己的心田。

每當聽到家長說他的孩子進步了，我簡直比吃了蜜還甜，自己的勞動成果終于得到了回報。其實不管自己再累只要孩子喜歡聽你的課，家長認可你，自己的辛苦就沒有白費。所以我一直在向著好老師這一方面努力。我知道自己的表現(xiàn)一直沒有達到領導的要求，我也一直努力朝著領導要求的標準鞭策著自己。雖然這個過程很漫長也很艱辛，相信只要功夫深，鐵杵磨成針。

其實在我剛來時，張老師說我懶，其實不是我懶，是我自己不知道干什么，只想著把自己的事情做好就行，不知道打掃衛(wèi)生也是我自己份內(nèi)的事。與別的同事相比，我沒有別人勤快，沒有別人有眼色，沒有為這個大家庭作出最大的貢獻。因此，自己要努力向別的同事學習。

記得第一次發(fā)宣傳頁，向別人發(fā)一張還要猶豫好久。如果別人不接自己發(fā)的單頁，還很難過，感覺全世界都在看自己的笑話。現(xiàn)在，已經(jīng)練就了一副金剛不壞之身，百毒不侵：如果這個人不接那就再發(fā)給另外一個人。現(xiàn)在的心理狀態(tài)那是相當?shù)暮谩９烙嬍俏冶磉_能力有問題或者是不善于與別人溝通交流，我的招生數(shù)量少的可憐。也可能是剛進入社會，對社會上的處事方式不太了解。不管怎么樣，都是自己沒能勝任招生這一職位，沒能為學校作出貢獻。今后要多多向招生這方面做得好的同事學習，盡自己最大的努力把它做好。

在這三個多月里，我得到了最親切的稱呼“老師”，讓我有了責任感和使命；雖然有很多方面做得不是很好，但是更堅定了讓我在教師這一行業(yè)走下去的決心。

第二篇：銷售工作總結得與失

篇一：工作總結得與失 工作總結得與失

轉眼間已經(jīng)在優(yōu)諾外語學校工作三個多月了，在這三個多月里我實現(xiàn)了由孩子到成年人的轉變，由權利到責任的轉變，有學生到教師的轉變，是我人生的一次跨越性的轉變。在這里，我扮演了新的角色，演繹著新的人生，每天都在為這個角色努力著，奮斗著，希望做到最好。回想起剛來到這里時，每天都在練課，每次練課都會收到大家對我提出的很多意見，其實心里當時挺難過的，我怎么都是缺點就沒有優(yōu)點呢？曾經(jīng)我質(zhì)疑自己的能力，質(zhì)疑自己是否能承擔起這個責任，質(zhì)疑為啥不能做到最好。但是，我不是一個輕易就對困難屈服的人。只要大家對我提出意見，就說明我確實存在問題，我就要改正，爭取做到最好；每次聽到大家說我有進步，就說明我的努力沒有白費，我要繼續(xù)向前進。

現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，不管做什么事情，調(diào)整好心態(tài)是比較重要的。當大家對你提出意見時，你要把它看成你進步的階梯，鼓勵自己繼續(xù)前進。如果看成是別人故意挑你的毛病，那么你就會很消極。所以微笑面對人生，樂觀快樂生活，陽光才能滋潤自己的心田。

每當聽到家長說他的孩子進步了，我簡直比吃了蜜還甜，自己的勞動成果終于得到了回報。其實不管自己再累只要孩子喜歡聽你的課，家長認可你，自己的辛苦就沒有白費。所以我一直在向著好老師這一方面努力。我知道自己的表現(xiàn)一直沒有達到領導的要求，我也一直努力朝著領導要求的標準鞭策著自己。雖然這個過程很漫長也很艱辛，相信只要功夫深，鐵杵磨成針。

其實在我剛來時，張老師說我懶，其實不是我懶，是我自己不知道干什么，只想著把自己的事情做好就行，不知道打掃衛(wèi)生也是我自己份內(nèi)的事。與別的同事相比，我沒有別人勤快，沒有別人有眼色，沒有為這個大家庭作出最大的貢獻。因此，自己要努力向別的同事學習。記得第一次發(fā)宣傳頁，向別人發(fā)一張還要猶豫好久。如果別人不接自己發(fā)的單頁，還很難過，感覺全世界都在看自己的笑話。現(xiàn)在，已經(jīng)練就了一副金剛不壞之身，百毒不侵：如果這個人不接那就再發(fā)給另外一個人。現(xiàn)在的心理狀態(tài)那是相當?shù)暮谩９烙嬍俏冶磉_能力有問題或者是不善于與別人溝通交流，我的招生數(shù)量少的可憐。也可能是剛進入社會，對社會上的處事方式不太了解。不管怎么樣，都是自己沒能勝任招生這一職位，沒能為學校作出貢獻。今后要多多向招生這方面做得好的同事學習，盡自己最大的努力把它做好。在這三個多月里，我得到了最親切的稱呼“老師”，讓我有了責任感和使命；雖然有很多方面做得不是很好，但是更堅定了讓我在教師這一行業(yè)走下去的決心。篇二：銷售每月總結 銷售人員如何寫月銷售工作總結 月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結，是為了更好的審視自身的工 作問題，總結并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。因此，在寫月銷售 工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結，是為了更好的審視自身 的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。月銷售工作總結，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在寫月銷售工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。月銷售工作總結內(nèi)容：

1、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點

3、工作中的經(jīng)驗和教訓

4、下步工作計劃 月銷售工作總結注意事項：

1、總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到 群眾中找事實的寫法。

2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教 訓的基礎。

3、條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其 所以然，這樣就達不到總結的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時 要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴ｄN售員如何做一個有深度、有價值的月銷售工作總結報告？一般情況下，一個完善的月 銷售工作 thldl.org.cn 總結報告應當包括如下內(nèi)容：

1、銷售情況總結： 銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。

2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡 單明了。

3、市場情況總結分析，包括：（1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期；（3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣；（4）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要 的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析；（5）市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。（6）市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的 調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報 工作。1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工 作總結與匯報。2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。3、到講臺上去講。現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句 就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備 到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的 作用。月度工作總結（案例）不知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜！總體來說，我對自 己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一 下幾點對我過去的工作進行總結。一，業(yè)務開展的情況 在東南一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。換句話說，也就是只有兩個星 期進行業(yè)務拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務開展的對象。我沿著 老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額。開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高 校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和 科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我 打電話進行拜訪！由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在！磕 磕碰碰地完成了 20 個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并 不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技 巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客 戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了 60 個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務上的洽談。目 前為止，有兩單業(yè)務在跟進中，一是中山大學的 thermo 離心機（已經(jīng)進行投標，基本完成），一是廣東工業(yè)大學的 alp 高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都 沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶 的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不 夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。

4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是 比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、今后學習的方向及措施

1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深 銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公 司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷 售的工作。

2、深入學習產(chǎn)品知識 措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作 中，應該努力學習產(chǎn)品知識！其學習方向如下：（1）（2）（3）

爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。篇三：月銷售工作總結及案例 銷售人員如何寫月銷售工作總結？

月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結，是為了更好的審視自身的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。因此，在寫月銷售工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。

月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結，是為了更好的審視自身的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。

月銷售工作總結，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在寫月銷售工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。月銷售工作總結內(nèi)容：

1、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點

3、工作中的經(jīng)驗和教訓

4、下步工作計劃

月銷售工作總結注意事項：

1、總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3、條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

銷售員如何做一個有深度、有價值的月銷售工作總結報告？一般情況下，一個完善的月銷售工作thldl.org.cn總結報告應當包括如下內(nèi)容：

1、銷售情況總結： 銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。

2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場情況總結分析，包括：

（1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期；（3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣；

（4）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析；（5）市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

（6）市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。、到講臺上去講。現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。

第三篇：小議得與失

小議得與失

1、老子曾經(jīng)說過：“同于得者，得亦樂得者，同于失者，失亦樂失之。”樂于得必樂于失，有失才有得。

世間萬物，都是如此。松柏放棄肥沃的土壤，扎根于懸崖峭壁之中，換來迎風斗雪的雄姿；梅花放棄安逸的環(huán)境，獲得傲立風雪的傲骨；放棄絢麗多彩的夕陽，迎來日出的壯麗；放棄萬紫千紅的春天，迎來金秋的豐收碩果。

我們應該學會選擇，懂得放棄。在二者之間選擇其一，是在磨練我們的意志，懂得放棄，未嘗不是一件好事！在我們面前有美不勝收的風景與通往高峰的路，只能選擇其一，這時我們應該明白自己的選擇。“魚和熊掌不可得兼”，有得有失，這是早已決定的，面對得與失都要保持一顆平常心。

有得必有失。商紂因?qū)欐Ъ簠s失去了大好江山；唐明皇為了“一騎紅塵妃子笑”而失去了唐王朝；貪官污吏因貪戀錢財而遺臭萬年。但是前車之鑒，卻不曾讓后人有警醒之感。當他們在逍遙自得、衣食無憂過著生活，享受一時之樂時，往往卻失去了一片大好河山。換來的卻是他們囚禁之時，貪圖一時的樂趣，得到的卻是失去自由，甚至生命。在當代社會中，貪官污吏不在少數(shù)，只是因為被“貪”所困，得到的往往卻是得不償失。

有失不必有得。陶淵明一生仕途坎坷，他寧愿失去功名利祿，也不愿為“五斗米而折腰”，卻換回了神仙般怡然自得的生活。蘇軾一生也屢次遭貶，但他語出驚人“一蓑煙雨任平生”，貶到嶺南時，他也能富有詩意地吟出“日啖荔枝三百顆，不辭長作嶺南人”的豁達。失去的是官職，換回樂觀向上的生活。面對失去與得到，他們?nèi)员３忠活w平常心，笑傲人生。即使失去，也無怨無悔。他們不愿在官場上爭鋒相斗，而愿淡泊名利。既然失去始終失去，何不換一種心態(tài)來面對生活呢！

樂于得必樂于失，有失才有得。人生便是如此，得與失之間獲得的要懂得珍惜。有時候失去是為了更好的得到。但得與失同時也是一種考驗，從中吸取認識，在人生坎坷的道路上，一定要切記不患得患失才是生活快樂之本。

2、說到得與失，我不禁想到這樣一個故事：有一個男孩是孤兒，而且都身無分文，上帝看他們可憐，就決定救助他們。于是，上帝給了第一個孩子一包金子，那個孩子高高興興地走了。一年之后，他的金子全部用光了，他又成為了一個身無分文的窮人。這個男孩，他雖然得到了一包金子，解決他暫時的經(jīng)濟問題，可是他卻失去了能夠永久解決溫飽的機會，那就是學上帝的“點金術”。

這次的段考，是我們進初中以來的第一次大型的考試，也是第一次全年級排名的考試。對于這次考試，我完全是抱著一顆平常心去看待的。分數(shù)不重要，題目做錯了就是做錯了，這樣，我可以更加牢固地記住，就像孔子所說的一樣：從中得到新的理解與體會，并且牢牢掌握住學習的方法。我的分數(shù)雖然不是最好的，但是也算不錯，應該能進班上前5名，這也就夠了，何必去強求那個“第一名”的稱號呢。這也讓我知道，不要太注重榮譽，只要當考試完畢后，你能夠問心無愧地對自己說：“我已經(jīng)盡力了，我的分扣得不冤枉，確實是我自己不知道做。”

這次的段考，我的收獲不少，但是我失去的并不多。我的分數(shù)對于我自己來講是有點可惜的，因為其中有的題目我完全會做，而這樣我也喪失了進前50名的機會。可這一個“丟失”卻也是一種“收獲”，這個沒有得到的機會將會成為我學習的動力，督促我學習，一直在背后鼓勵著我，一步一步地向前進.段考的得與失，誰都會有，得到了，也失去了，可是無論是得還是失，那都會成為你學習的動力，鼓勵著你的學習一步步向前進。

3、失之東隅，收之桑榆；塞翁失馬，焉知非福。

——題記

人若想有所得，必先有所失。得失的選擇，是一種價值觀，更是一種人生觀。人往高處走，水往低處流，海鷗選沙灘，蝴蝶選花叢，但在選擇的同時，便意味著放棄，便有了得與失。得與失天生的相生相克，糾纏不清，而在得與失之間徘徊的我們，又應該怎樣面對呢？

蘇軾面對變法派和保守派的拉攏，毅然舍棄高官厚祿，即使被貶出朝廷也在所不惜。縱然是舍棄了許多，卻因此造就了一位大文豪，那波瀾壯闊的豪放詞篇又何嘗不是一種獲得？

同樣的，陶淵明面對著黑暗的官場，無奈，彷徨。但為了自己不與世俗同流合污，他選擇了放棄，放棄了物質(zhì)享受，卻因此獲得了一份淡然，那點點菊花點綴了朦朧的南山，又何嘗不是一種獲得？

愛因斯坦忘我追求科學，崇尚真理，剔除了物質(zhì)的享受，舍棄了外在的修飾，終于發(fā)明了相對論。牛頓致力于定律的研究，廢寢忘食，煮表當?shù)埃W爍成為科學界的一顆耀眼的明星。

同樣的，沒有陳景潤在困難中的的忘我工作，歌德巴赫猜想也許早已離我們遠去；沒有居里夫婦一次次的篩選提煉，不顧安全的接觸放射性元素，鐳也許還被埋沒在某個角落。好了好了，前輩先哲們已經(jīng)為我們做出了榜樣，教給我們?nèi)松撛鯓尤∩幔檬г撊绾蚊鎸Α５门c失，常常是一種輪回，在得到的同時，我們也會失去。若要安穩(wěn)，就要放棄自由；若要閑適，就要舍得充實；若要愉悅，就要忽略他人的評價；若要追求，就要放棄平坦；若想做個奉獻社會的人，就得拋開對功名利祿的貪念。然而，在失去的同時，我們也能得到。花蕾失去了沉睡的暢快，卻給了大地一片燦爛的色彩；白雪失去了飛舞的腳步，卻裝點了一個銀裝素裹的世界；大壩擋住了小溪的腳步，卻成就了湖泊的深遂；沙粒失去游離的自由，卻成就了珍珠的璀璨??

舍棄奴顏媚骨，放下榮辱興衰。舍人之難舍，方能得人之難得。唯正直之言語，端正之品行，平和之胸懷，安定之心態(tài)，方能擁一方廣闊浩淼的天空！

4、一個男孩一直玩耍一個花瓶，把手伸進去，結果拿不出來了，后來父親決定打碎花瓶在此之前，他決定再試一次“孩子現(xiàn)在你伸直手指看看能不能拿出來？”小男孩卻說了一句令人驚訝的話：“不行啊，爸爸，我不能松手，那樣我會失去一分錢的。”這個故事是我在中外故事中看到的。剛開始的時候，我覺得有些好笑，心想，這個人怎么那么傻啊，把手伸開了以后可以拔出來了，再把花瓶倒過來不就得了，有必要為了一分錢把那么貴重的花瓶打破嗎？一分錢，放棄也罷。再后來，我的心忽然變的沉重起來，這個故事竟給了我一個震撼，很深、很深??

在很多時候，每個人都在得與失之間徘徊著，猶豫著，緊緊的抓住一些本該失去的東西，不愿松手，在這個時候，他們想的僅僅是失去一些東西很吃虧，而沒有想到過失去之后隨之而來的盈利。他們僅僅在乎這片面的思想，而沒有深入思考過這背后的問題。他們不知道在放棄一些東西的同時，你也會獲得一些東西，所以，我們要學會衡量得與失。

多少人正像男孩一樣，執(zhí)意抓住那一分錢，不愿獲得自由。所以，很多時候我們應該放掉那些無意義的東西，獲得本屬于自己的生命自由。他們抓住了自己認為應該抓住的東西，卻不知不覺中放掉了很多難得的機會。很多人都沒有思考過得與失的真正含義，莽撞沖動的做出選擇，而致使他們在最后后悔萬分。選擇，你是選擇得，還是選擇失，這都是你的選擇。不過在選擇之前，請擦亮你的雙眼，保持清醒的頭腦。無論在任何的選擇面前，你將必須面對的，是放棄。一些放棄，將點燃你的前程，點燃你的生命之火，讓你的未來一片光芒。

第四篇：選擇得與失[范文模版]

選擇得與失

經(jīng)歷了十年寒窗苦讀，在大學修成正果，在22歲的夏天我真正的走進了這個讓人向往又讓人可惱的境域。帶著大學的稚氣，帶著學生的幻想，昂首闊步的踏出了成熟的第一步。曾可知，前面卻是一望無垠的茫茫大海。何去何從，一切都成了未知數(shù)。現(xiàn)實中誰主沉浮，鹿死誰手，更是撲朔迷離。

但是當我在大海中茫茫摸索了一年光景時，我突然大腦一片空白。放眼望去，眼前一片茫然；驀然回首，背后卻孤單影之。自己在這些光景中，究竟得到了什么，而又失去了什么……

09年的11月，整個天空突然冷了起來，讓一直飽受溫暖的我感到一絲的不適，是天空怎么啦，還是自己怎么啦……我對所有的事情都變得不知所措，不知道為什么而生活，不知道為什么而奮斗。曾聽過一句話“要么你就好好活著，要么你就干脆去死了算了。”故，我放下所有的事情，再次拿起許久沒有觸摸的鋼筆，寫寫對于自己的認識，寫寫這段時間的得與失。

03年自己得到了榮譽和驕傲，失去了將來

03年對大學超級向往的我，功夫不負有心人以一個不錯的成績考取了成都理工大學的地質(zhì)專業(yè)，那年夏天是我最興奮，感覺最幸福的時候，全家為我的成績而驕傲，周圍的人為我的成而喝彩，我簡直就沉寂在一片的欣喜當中。那時的心里暗暗對自己說，繼續(xù)努力，尋找屬于自己的自由，尋找屬于自己的天空。那年的9月我踏進了這個將要給我?guī)砗眠\的大學。滿懷著憧憬，滿懷著激動，開始了大學的第一年的生活。可能是向來無拘無束的我沒有考慮過可能要面臨的困難和挫折，也只有放任自由，自生自滅了。

在大學第一年懶散的生活，讓我漸漸感覺和夢想中的大學生活格格不入。或許就是常說的差距吧，夢想和現(xiàn)實的差距。這個學校，這個專業(yè)，甚至美好的將來，頓時在我腦海中煙消云散。短短一年后，我選擇了自動退學，當時我的同學對我的舉動感到十分驚訝，為什么，很多為什么，我沒想很多，就是認為要離開。當時我的名字雖算不上名言千里，也能算得上在那幾千公頃的校園里無人不曉，無人不為之遺憾。而我沒有這些感覺，最直接的感受就是這是我前半生做的最刺激的一件事情，我居然可以放棄有機會成為科學界一員的將來，甚至可以放棄前十年的寒窗苦讀。

一切都是無所謂的，只要讓自己心里感覺心里舒服才是最真的。這話也算是我當時的座右銘。聽起來簡直太荒唐了。

3年后，自己得到了一份奇妙的戀情，失去了追求和斗志

時隔三年，在05年的夏天，還是那個時候，我又以相當差勁的成績考上了一所湖北的專科學校，學的是計算機專業(yè)，那又怎么樣啊！自從進入了那說好不好，說壞不壞的學校后，我對學業(yè)的追求，和對夢想的斗志，幾乎磨滅怠盡，但是我從沒想過3年前的事情。心想，干脆就別折騰了，就在這個學校過完大學生活吧。在大一時就把自己定格為碌碌無為的庸人了。我好像有點一意孤行，又好像無頭蒼蠅，想到哪里做到哪里，一點不計后果。但是往往事與愿違，估計可能大家知道我以前是成都理工的高材生，一開始就受到老師的追捧，因為

在這學校里，除了院長是中南大學畢業(yè)的之外，就是我的學校了。但是我一點不引以自豪。我覺得沒什么好說的。當上班長，進了學生會，當上學生會主席，但是我始終還是悶悶不樂。鬼才知道自己在想什么，整天泡在網(wǎng)吧里，看著那不斷閃爍的Q頭像，暈哦……無所事事！

而也就在05年的冬天，我好像被一個感覺觸了一下，從沒戀愛過的我，確定自己的目標，那段時間沒有了沉迷，反倒感覺很充實，每天想著那個她。當時她也算是個班花，追她的人很多，但是熟知兵法的我，明修棧道暗渡陳倉，知己知彼百戰(zhàn)不殆，在我的契而不舍的窮追猛打中，她很輕松的被我收于囊中。大學的三年里，我就和她一起走完大

二、大

三、畢業(yè)。三年中，我對自己的檢討就是渾渾噩噩，碌碌無為，荒誕不羈！三年里，計算機等級證書沒考，英語三級沒考，更別提4、6級了，其實就連平常的考試都懶得去考，還好每年的成績都能拿到一定的獎學金。怎么說呢，只能說我荒廢了的太多了。看來唯一的安慰就是和她的戀愛，不是常有人說“有得就有失”嘛。可是我好像再也看不到我的追求和斗志了。如果讓我選擇，我確實不知道孰輕孰重。只能順風而飄，隨之爛漫。

08-09年，自己得到社會的第一堂課，失去了奮斗方向；

失去愛人的大部分愛，得到如何愛我的愛人；

08年，我們畢業(yè)了，拿著畢業(yè)證書，她跟著我來到我的家鄉(xiāng)，一個現(xiàn)實的問題將要面臨，就是工作。從08年春節(jié)，我們就開始了為工作不斷奔波，不斷碰壁。幸運的是2個月后，我們都有了各自的工作，并且在同一家公司。我們互相幫助，互相協(xié)調(diào)，在公司里如魚

得水，工作做的很好。更是在這個公司里上到了步入社會的第一堂課。那時不辭辛苦的工作，上司吩咐什么任務下來，就在那玩命的做，按照職場的一個名詞就是“工作狂”。但是公司百變不離其中，爾虞我詐，阿諛奉承，見風使舵，人心隔肚皮，明槍易躲暗箭難防等等詞匯，都一一在這次工作中見識了。當然，學到的不是這些，而是如何最高效率完成自己的目標，如何和同仁真誠相待，如何做人，如何做事……

然而當我放下手中的一切，坐在電腦旁，不停的聽著許巍的《藍蓮花》。四周都安靜了下來了，心情也平靜了。聽著他嘶啞的歌聲，頓然不知自己的奮斗目標。為什么要走進房地產(chǎn)業(yè)，為什么又要離開，自己真正的目標到底是什么。難道說之前的所有的努力都是一直在按照別人的意愿在做，所謂的目標其實只是別人的目標。大學時代已經(jīng)過去，自己不能再做一個庸人，庸庸碌碌一輩子。我有我的目標，我有我的奮斗，我更有我的追求。可這些問題的答案在哪里，自己很難琢磨。但已經(jīng)經(jīng)歷了點風雨的自己，正在為這些問題的答案努力著。

在我們的戀愛中，發(fā)生最多的是爭吵，不知道為什么爭吵，一點芝麻大的事情都能被吵成無法挽回的大事了。在一起的4年里，我也在不停的檢討自己的作為，為什么爭吵總發(fā)生在這些小事上面，為什么我們就這樣不相讓。可是，也就在這些爭吵中，我失去了她對我起初的看法和感覺，她對我能否給于她幸福產(chǎn)生了幸福，也一次又一次發(fā)出對我懷疑甚至失望的信號。可能是我的固執(zhí)，不愿意首先成人自己的錯誤。在那之前，我始終認為自己是多么的謙虛，多么的容易和人相處，但是就在我懸崖勒馬的時候，我認識到了自己屬于個什么狀

況。總愛把自己的不滿的情緒帶到生活中，帶給我的她。更可悲的是我到那之前都不知道，怎么去疼愛一個自己喜歡并且又屬于自己的愛人。然而也在我們的感情將要瀕臨崩潰的邊緣，我得到了一個如何真正寫好愛這個字的答案。用心，真誠，心細，膽大……

09年--------自己又得到什么，失去什么

09年以后，我有了自己的奮斗目標，有了自己的追求，更有了自己的方法，但是我相信，自己仍然會遇到自己的得與失。但是不論是得還是失，總之一定要堅持一個信念，要么好好的活著，要么干脆的去死，這樣的話不過分。得和失，我都在欣然接受。只為按照自己的意愿和想法，自己的目標，自己的追求，好好的活著。此文獻給我曾經(jīng)的得與失，和將要的得與失。

第五篇：得與失演說稿

得與失

我們的生活中總是充滿著“得” 與“失”，它們并不是絕對的兩個極端，往往是相伴相隨的，是一種辨證的關系。

“人遺弓，人得之”應該是對得失最豁達的看法了。就我們而言，固然有得有失。但是現(xiàn)實生活中，能夠坦然面對“得”與“失”的人卻寥寥可數(shù)。下面的例子是最好的體現(xiàn)：

● 貪官污吏之所以猖狂都因太計較個人利益的得與失，時刻只想在民眾身上刮取民脂，民膏，從不想為百姓造福一方。

● 萬千學子都以“分分分，學生的命根”的心態(tài)去讀書，全然不理會讀書的真諦，最后上演的往往是一幕幕發(fā)人深省的悲劇。因高考落榜，就服毒自殺；因成績差忍受不住父母的責備就離家出走，這些已經(jīng)屢見不鮮了。

● 豁達面對“得”與“失”，生活會因此變得星光閃爍。老子曾說過：“同于得者，得亦樂得者：同于失者，失亦樂失之。這就是告誡人們，“你得到了應該得到的東西，必然是你失去了必須失去的東西。樂于得必樂于失，有失才有得到。所以我們又何必在得與失之間苦苦掙扎，應該輕輕閉上眼睛，寬慰自己的得失。

上述都是一些淺顯的道理，但是，我相信在座的各位包括我，一定曾經(jīng)有在得與失中迷失過。當一個人得到越多，他就會開始認為這一切是理所當然的，原來追求成功，達到目標的快感就會煙消云散。可是稍微有所失，就會給它挫敗感，令他馬上變得誠惶誠恐，仿佛害怕?lián)碛械囊磺袝⒓措x他遠去。其實世間一切總是生息循環(huán)，成功者與失敗者之所以結局迥然不同，那是因為兩人看待得與失的角度不同。失敗者就像我前面說的那樣，得到越多時不再欣喜；稍有所失，心就悲怨，這和守奴才沒有什么區(qū)別。而成功者反之，他相信失去的越多，離成功也就越近，所以他珍惜失去的經(jīng)驗，也珍惜得到的快樂。這是他懂得珍視得與失的過程，他看透了得與失之間的門檻。

所以在這里我要告訴大家，得與失之間所獲的東西我們都要珍惜，對失去的不要耿耿于懷，是非得失，都要真誠對待，不患得不患失才是生活快樂的源泉。