第一篇：同濟大學夜大廣告學傳播學概論復習資料

一、名詞解釋

1.傳播學中5W模式：拉斯韋爾。誰--who，說什么--say what，通過什么渠道--in which channel，對誰--to whom，產生什么效果--with what effect。研究內容：傳播者（控制分心）、傳播訊息（內容分析）、傳播媒介（媒介分析）、受眾（受眾分析）、傳播效果（效果分析）等。2.群體感染：群體感染是某種觀念、情緒或行為在暗示機制的作用下以異常的速度在人群中蔓延開來的過程。

3.沉默的螺旋：得到贊同觀點越多積極參與者越多。缺失贊同或遭到攻擊時，人們會保持沉默。沉默造成增勢，如此循環，便形成一方的聲音越來越強大，另一方越來越沉默下去的螺旋發展過程。

4.培養理論：涵化理論Cultivation Theory，又稱培養理論、教養理論，涵化假設、涵化分析。現代社會，大眾傳媒提示的象征性現實對人們認識和理解現實世界發揮著巨大影響，由于大眾傳媒的某些傾向性，人們在心中描繪的主觀現實與實際存在的客觀現實之間出現很大偏離，這種影響不是短期的，而是一個長期的，潛移默化的，“培養”的過程，在不知不覺中制約著人們的現實觀。

5.傳播的類型：①傳統分類為：自我（人內）傳播、人際傳播、組織傳播、大眾傳播；②按照傳播中所運用的符號分為言語傳播和非語言傳播兩種類型；③從傳播媒介可以將人類傳播劃分為人際傳播和大眾傳播兩類；④從行為主體的角度，傳播也就可分為個人傳播、組織傳播、國際傳播。

6.傳播的基本要素：傳播者、受傳者、傳播內容、傳播渠道、傳播效果。

7.人際傳播的特點：人際傳播具有以下主要特點：①直接的人際傳播不需要任何非自然的媒介；②就傳播活動中信息的發出者和接受者而言，在同一次人際傳播活動中交流的雙方可以互為傳播者和受傳者；③由于人際傳播中的反饋及時，所以雙方的交流也就容易充分；④相對大眾傳播而言，人際傳播的信息量比較少；覆蓋的范圍比較小；傳播的速度也比較慢；⑤在人際傳播活動中，特別是在多級的人際傳播活動中，信息容易走樣。

8.人內傳播的特點：①過程不孤立，與外部環境保持銜接關系；②本質上是對社會實踐活動的反映，具有鮮明的社會性和實踐性；③對外部世界積極能動的反映，不是消極反映；④其他一切傳播活動的基礎。

9.傳播效果：傳播效果指受傳者受到了傳播活動的影響，在什么方向、多大程度上加強或改變了他們的態度和行為。

二、論述題

1.分析群體暗示、群體感染的區別（理論結合例子）：

★群體暗示是一種傳播方式，通過間接的示意使人接受某種觀點或從事某種行為。集合行為中的暗示更接近催眠，集合行為的參與者通常處于昂奮激動的精神狀態，這使他對周圍的信息失去理智的分析判斷能力，表現為盲信和盲從。例：納粹的宣傳片就是群體暗示的經典之作。

★群體感染是某種觀念、情緒或行為在暗示機制的作用下以異常的速度在人群中蔓延開來的過程。例：1998年法國世界杯的球迷暴動、印尼發生的迫害華人事件都是群體感染的負面案例。

2.從米德的主我、客我方面談人內傳播理論：

①主我I：意愿和行為主體②客我me：他人的社會評價和社會期待之代表，是自我意識的社會關系性的體現③主我是形式，客我是內容④人的自我意識在主我和客我的辯證互動的過程中形成、發展和變化，也體現著互動⑤客我可促使主我發生新的變化，主我反過來也可以改變客我，兩者互動形成新的自我⑥人內傳播具有社會性，雙向性和互動性，互動的介質是信息。

3.大眾傳播的積極和消極功能：

★積極功能：傳播信息、引導輿論、實施教育、提供社會服務、豐富文化娛樂。

★消極功能：①大眾傳播是即可以為善服務，有可以為惡廢物的強大工具②環境監視功能：麻醉、信息超載、文化滲透③社會協調功能：對社會弊端的報道；受眾主動判斷精神減弱④教育或文化傳遞功能：標準化教育缺少想象力和創造力⑤娛樂功能：娛樂至死；電視中的暴力節目等。

4.傳播效果中的使用與滿足理論：

提醒我們受眾使用媒介的目的是很不相同的，而且在很大的程度上掌握控制權，該理論引導我們更加關注受眾，把十分滿足受眾的需求作為衡量傳播效果的基本標準。②認為受眾的接觸媒介是基于個人需求進行的，強調受眾的能動性，推翻了受眾被動論。③指出大眾傳播對受眾的基本效用，矯正了“有限效果論”

5.組織內傳播的正式與非正式渠道：

★正式渠道：①橫向傳播：雙向性強，互動渠道暢通，②縱向傳播：有單向流動的性質，根據信息的流向，又區分為上行傳播和下行傳播兩種。

★非正式渠道：①組織內的人際傳播渠道。②組織內的群體傳播渠道。

6.麥克盧漢的四個學說：

1媒介是人體的延伸：媒介是人體感官能力的延伸和擴展：文字印刷媒介是視覺能力的延伸，廣播是聽覺能力的延伸，電視是視覺、聽覺和觸覺能力的延伸。它說明傳媒對人類感覺中樞的影響，人的感官能力由“統合→分化→再統合”的歷史。

2、有重要啟發意義，是建立在“洞察”基礎上的思辨性推論。2媒介即訊息： ★受眾影響：

①傳播媒介影響了我們理解與思考的習慣；

②印刷媒介強調的是視覺，它影響了我們的思考，使思想變成線性的、連續的、規則的、重復的和邏輯的，它使人類的思考可以與感情分開；

③印刷媒介帶著專業和技術的分化，同時也造成了疏離感與個人主義。★社會層面：

①印刷媒介使國家可能產生并導致民族主義的高漲；

②電視可能恢復印刷媒介所毀壞的感官比例的平衡。大眾傳播的內容是無關緊要的； ③媒介內容就像破門而入的盜賊攜帶的一塊多汁的肉，目的是分散看門狗的注意力。3熱媒介與冷媒介：

來源依據：媒介提供信息的清晰度及與此成反比的受眾在信息接收過程中的參與程度。★冷媒介：低清晰度的媒介（如手稿、電話、電視口語等），為受眾填補缺失或模糊的信息提供機會。

★熱媒介：高清晰度的媒介（如拼音文字、印刷品、廣播電影等），給受眾提供充分且清晰的信息。

★區別：①冷媒體邀請人深度參與，它兼收并蓄；熱媒介剝奪人深度參與的機會，它排斥異己。②熱媒介并不留下這么多空白讓接受者去填補或完成，熱媒介要求的參與程度低；冷媒介要求的參與程度高，要求接受者完成的信息多。○媒介的清晰度低，參與度就高。

○熱媒介是一種感覺延伸，它具有高清晰度。高清晰度是資料完備的狀態。

★例：

1、從視覺上說，照片具有高清晰度。卡通畫只有低清晰度，因為他提供的信息非常少。

2、電視是一種冷媒介---低清晰度的媒介，它給耳朵提供的信息量少的可憐，大量信息要靠自己去填補。

★冷熱的外延拓展：冷媒介和熱媒介調節者文化的環境的溫度，他們給文化環境提供信息，又反過來從文化環境中吸取能力。一種或一群媒介可以吧文化炒熱，熱文化常常刺激冷媒介的興起，反之亦然。

★作用影響：麥克盧漢用冷熱分析美國政治力量的消長，在美國總統競選中，候選人根據自身特點，巧妙利用各種媒介的冷熱特性，揚長避短，爭取將更好的一面呈現給選民。4地球村的提出：

把人類社會分為三個主要時期：口頭傳播時期、文字（印刷）傳播時期、電子傳播時期。我們的中樞神經又得到了延伸，以至于能擁抱全球，抹去了我們星球上時間差異和空間差異

5對麥克盧漢媒介理論的評價 ★積極意義

①開拓了從媒介技術出發觀察人類社會發展的視角，強調了媒介技術的社會歷史作用； ②媒介是人的延伸的觀點對理解不同媒介的作用機制富啟迪意義； ③關于地球村的語言，也是符號當代世界的發展。★片面性

①把媒介技術視為社會發展和變革的衛衣決定因素，忽略了生產關系和社會關系等各種復雜的社會因素的作用；

②看不到人的主體性和能動性，人似乎成了工具或技術的主宰對象； ③集中在媒介工具對中樞感覺系統的影響，單人不完全受感覺支配。

7.議程設置理論：

○1968年，麥克姆斯和肖對總統大選進行了調查，看媒介議程對公眾議程有多大的影響。○1972年提出了議程設置理論，大眾傳播可以通過提供給信息和安排相關的議題來有效地左右人們關注哪些事實和意見及他們談論的先后順序。

○大眾傳播可能無法影響人們怎么想，卻可以影響人們去想什么。議程設置是大眾傳播媒介影響社會的重要方式

○李普曼的《輿論》最早提出該思想，被認為是傳播學領域的奠基之作。觀點

①大眾媒介通過提供信息和安排相關的議題來有效地左右人們關注某些事實和意見，以及他們對議論的先后順序，新聞媒介提供給公眾的是他們的議程。②大眾傳媒對事物和意見的強調程度與受眾的重視程度成正比：受眾會因媒介提供議題而改變對事物重要性的認識，對媒介認為重要的事件首先采取行動。

③媒介議程與公眾議程對問題重要性的認識不是簡單的吻合，這與其接觸傳媒的多少有關，常接觸大眾傳媒的人的個人議程和大眾媒介的議程具有更多的一致性。④不僅關注媒介強調哪些議題，而且關注這些議題是如何表達的，對受眾的影響因素除了媒介所強調的議題外，還包括其他因素，這些影響包括對態度和行為的兩種影響。

★議程設置理論誕生在傳統媒體生態之下：傳播權集中在少數媒介手里，受眾相對被動，缺乏同時接觸多個媒介的有效渠道，其主動性的發揮也只是從常接觸的媒介中去選擇。雖然公眾有個人議程，但只是受傳統媒體的影響后的議程，由于傳播活動處于賣方市場，他們不可能也沒能力自己設置議程。

8.知溝假說理論 Knowledge Gap 蒂奇諾

大眾傳播與信息社會中的階層分化理論。盡管大眾傳媒將同樣的知識信息傳送到每個家庭和社會角落，人民在接觸和利用的機會上平等，但它所帶來的社會結果并非如此。

“社會經濟地位高者通常能比社會經濟地位低者更快地獲得信息，大眾媒介傳送的信息越多，這兩者之間的知識鴻溝也就越有擴大的趨勢”。

○ 20世紀70年代以來，在美國的學校中，貧富兒童在學習能力和學習成績上的明顯差距引起了社會的廣泛關注。

○ 家庭經濟條件好的兒童常常是在進入小學之前就接受了良好的學前教育，而那些家庭貧困的兒童在學前沒有錢請家庭教師，沒有錢購買啟蒙讀物，進入小學后，二者在學習能力和成績上自然會產生明顯的差距。

○ 差距隨著年級的上升而不斷擴大，從而導致升學率、學歷甚至將來的職業和社會地位上的兩極分化。芝麻街

○ 在強大的社會壓力下，美國政府“補充教育計劃”，試圖通過大眾傳播來改善貧困兒童接受學前教育的條件。通過制作兒童啟蒙教育的電視系列片，利用電視媒介來緩解貧富兒童接受教育機會不平等的問題就成為“補充教育計劃”的一個重要項目。

○ 在對該系列片播放后的實際效果的研究中發現，在貫徹這個意圖方面的目的并沒有達到。這一舉措失敗了。

○（塞薩米大街）播出后雖然對貧富兒童都產生好的教育效果。但總的實際效果卻是擴大了貧富兒童之間的學習能力和成績方面的差距。因為對節目接觸和利用最多的還是那些富裕兒童。

○ 這部以緩解教育條件不平等為目的的電視系列片，播出后的實際效果（后面兩字沒有）○ 1970年提出了“知溝理論”

縮小甚至消除知溝的某些條件：

1、在多元化社區，由于存在各種各樣的信仰，因而知溝有擴大趨勢；在同質性社區里，人們的信息渠道雖不正式但相同，知溝則有縮小趨勢。

2、當人們對某個議題感到沖突時，知溝也可能縮小，知溝引起的社會關切程度越大，知溝就越可能縮小。

3、差異不但表現在知識水平上，而且體現在人們的態度和行為上，除了大眾媒介，人際傳播等各種傳播方式都影響著知溝，這就使得知溝假說擴展到了更廣泛的領域。

○ 知溝假說被置于“社會變遷”的理論框架之中。認為社會變遷以公共事務和科技知識的積累為基礎，其進程表現為公眾對某些觀念或科技的不斷接受。知溝理論揭示了大眾傳播可能引起公眾在這些方面的鴻溝，加劇社會不平等，對社會變遷有深遠影響。○ MEF 100元電腦：目標：每位落后地區學童人手一機

○ 基本概念：

1、社會結構：教育程度、職業、收入、性別、城鄉

2、不同階層間的知識差距：天花板效應，優勢者早就知道，劣勢者因媒體傳播也遲早知道。

3、社會系統中的資訊流通量。

○ 提契納的理論修正：

1、原提出，知溝的5個原因：傳播技巧、資料存量、社會接觸、選擇性暴露/接受/記憶，媒價性質。

2、修正后，加入社會系統變項：事件的本質，事件對系統的沖突程度，媒介報道的重復程度

○ 除了接觸媒介和學習知識的經濟條件外，造成“知溝”擴大：第一，傳播技能上的差異，受教育程度高的人具有較強的理解能力和較大的閱讀量，這有助于他們對公共事務或科學知識的獲取。第二、知識信息儲備上的差異。從先前的大眾傳媒和正視教育渠道得來的知識越多，這些見多識廣的人，對新事物、新知識的理解與掌握也就越快。第三、社會交往方面的差異。“教育通常意味著日常行動圈子較大，參與更多的社會團體，人際交往更多，由此擴大了與他人討論公共事務話題的機會。”社會活動越活越，交往的范圍越廣，獲得知識信息就越快、越多。第四、對信息的選擇性接觸、接受、理解和記憶方面的差異。對信息的選擇性接受和記憶，可能是態度與受教育程度綜合作用的結果。大眾媒介的研究始終發現，人們往往以符號（既有信仰又有價值觀）的方式解釋記憶信息。也就是說，個人生活的水準、層次與大眾傳媒的內容越接近，對媒介的接觸和利用程度就越高。第五、發布信息的大眾媒介系統性質上的差異。迄今為止，傳播有一定深度的關于公共事務和科學知識的媒介主要是印刷媒介，其受眾主要集中于高學歷階層，這與當今的廣告不同，科學知識、公共事務和新聞一般重復較少，而重復有利于社會地位低的人群對話題的學習與熟悉。

○ 從“知溝”到“數字鴻溝”信息就是財富 Information rich-Information poor ○ “知溝”假設可用以下方式表達：第一、經過一段時間、文化程度高的人，對媒介大量報道的話題知識的獲取速度，比文化程度低的人快。第二、在特定的時間里，經媒介大量報道的話題知識獲取與教育程度的相關性，比未經大量報道的話題高。

○ “知溝理論”認為，當上述五大因素中的一個或多個因素起作用時，社會經濟地位高的階層都處在有利的地位，這是造成“知溝”不斷擴大的根本原因。“知溝”也就尤為明顯。因此，當大眾媒介媒介流量繼續增加時，傳播技能、知識儲備、社會交往、態度性選擇都在一定程度上發揮作用，“知溝”也隨之加深。

○ 媒介使用與知溝的關系

1、教育程度低媒介使用少，教育程度高媒介使用多，知溝越大；

2、教育程度高但媒介使用少，教育程度低但媒介使用多，知溝越小；

3、教育程度高

○ 關于傳播效果的探討：

1、大眾傳播會影響社會群體的知識差距；

2、大眾傳播可能使得所有人的知識水平提高；

3、但是不同群體的提高水平是不一樣的，而社會的知識溝有增大的趨勢。

第二篇：廣告學概論復習資料

一、名詞解釋

1、公益廣告

2、商業廣告

3、感性廣告

4、千人成本

5、亞廣聯

6、媒體計劃

7、廣告代理制

8、廣告主

9、廣告創意

10、廣告定位

11、廣告文案

12、整合營銷傳播

13、廣告主體

14、逆向創意法

15、觀念廣告

16、廣告環境

17、創意的垂直思考法

18、廣告提案

19、廣告

20、品質定位

21、直投廣告

22.廣告策劃

23、形象廣告24、4Ps、4Cs 和4Rs

25.廣告代理制

二、問答題

1、中國古代最主要的廣告形式有哪幾種？

2、中國當代廣告業是從哪一年開始恢復的？以什么電視臺播出的人參桂酒和什么電視臺播出的西鐵城手表為標志？

3、提煉廣告主題應從哪些方面考慮？

4、什么是廣告創意的垂直思考法？

5、為什么說消費者特性會影響廣告表現？

6、廣告活動中的“AE”制是什么意思？

7、什么是廣告的功效定位？

8、廣告的積累性效果是指什么？

9、為什么說社會文化環境對廣告活動會產生影響？

10、處于衰退期的產品廣告應該如何做？

11、什么是廣告目標？企業廣告目標有哪幾種？

12、廣告創意中，“潛影淡出”是什么意思？

13、確定廣告目標時應該考慮哪些因素？

14、廣告標語的主要創作方法有哪些？

15、廣告提案有什么作用？

16、廣告定位的核心是什么？

17、廣告的最終目標是什么？

18、“氓之蚩蚩，抱布貿絲”反映了古代什么樣的廣告形式？

19、廣告作品中為什么要有明確的廣告主？

20、廣告標題有什么功能？

21、什么是廣告的千人成本 ？

22、什么是廣告環境？廣告環境包括哪些層面？

23.影響消費者行為的主要因素有哪些？

24、小眾廣告媒體指哪些媒體？

25、專業廣告組織有哪些職能？

26.如何實行傳播手段一體化？

三、填空題

1、按照對消費者的影響程度，廣告效果可分為：、、。

2、推廣組合是把、、、有效地組合的整體傳播活動。

3、影響廣告表現的因素有。

4、廣告定位的三種基本策略是：、、。

5、廣告宣傳的規模效應包括：、、、。

6、廣告定位的兩種方法是：、。

7、實體定位的三種基本方法是：、、。

8、廣告表現的三種方式是、、。

9、廣告活動的構成要素有：、、、。

10、廣告活動的參與者有：、、、、。

11、廣告表現的三種方式是、、。

12、廣告對公眾心理的影響過程（即艾德瑪法則AIDMA）包括：、、、。

13、廣告表現的符號有

14、市場分析包括：、、等。

15、應該從、、、、16、報紙廣告的版面可分為：、、、、四、判斷題（在正確答案后面畫√，在錯誤答案后面畫×）

1、是非定位，是利用其他已經存在的、已知的定位，來說明本產品位置的方法。（）

2、逆向創意方法是，不遵循常規的邏輯思維，而是倒過來思考問題，從反向中得出創意概念和主題。（）

3、對于文化程度較低的消費者和女性公眾，應該用理性的廣告表現手法。（）

4、廣告文案包括廣告策劃書、媒體計劃書、廣告預算書等。（）

5、廣告文案的間接標題不要求包含廣告的主要內容，也不在標題中點明廣告主題，而是用具有文學色彩的語句誘導讀者閱讀正文。（）

6、廣告文案的直接標題不要求包含廣告的主要內容，也不在標題中點明廣告主題，而是用具有文學色彩的語句誘導讀者閱讀正文。（）

7、比較式標題是通過與同類商品相比較，突出本商品獨特之處的表現形式。（）

8、逆向創意方法是，不遵循常規的邏輯思維，而是倒過來思考問題，從反向中得出創意概念和主題。（）

9、對于文化程度較低的消費者和女性公眾，應該用理性的廣告表現手法。（）

10、廣告文案包括廣告策劃書、媒體計劃書、廣告預算書等。（）

11、廣告文案是指廣告作品中的語言文字部分，包括廣告策劃書、廣告媒體計劃書、廣告預算、廣告作品的圖片、色彩、變形字等要素。（）

12、正向勸說就是只向消費者介紹有利于自己的事實的方法。反向勸說是指向消費者同時提出有利和不利的事實，通過駁斥后者，來證明前者的方法。（）

13.選擇名人作廣告時，名人要和廣告目標定位、廣告宣傳策略、廣告訴求內容相一致。（）

14、一面提示的方法是告訴消費者購買或使用某一商品，將可以得到的種種好處，贊許消費者的選擇是正確的。兩面提示的方法是一種警告，告訴消費者若不購買或不使用某一商品，將可能遇到的什么危險。（）

15、根據市場調查來的信息內容和要求，作出直觀性的判斷，形成迎合性的廣告意境，市場需要什么，就做什么廣告，順應市場要求，這種方法叫做逆向創意法。（）

14、如果廣告傳播目的是影響消費者態度，使他們長期對商品保持良好的印象，則應該運用感性訴求。（）

15、如果廣告信息是介紹產品形象、人員形象、管理形象、實力形象和人格形象等，就應該選擇電視媒體做廣告。（）

16比附定位是利用其他已存在的、已知的定位，來說明本產品位置的方法。（）

17、創作獨特的銷售主張認為，廣告應該把注意力集中在產品的特點和消費者的利益上，尋找商品之間的差異，選擇消費者最容易獲得認知的一個說辭作為廣告主題，這個說辭具有獨特性。（）

18、電視廣告要盡量做到用聲音說話，用聲音突出主要信息，抓住觀眾的注意力。具體的、直觀的信息主要通過聲音來表現，而抽象的信息則通過畫面表現，畫面與聲音相互補充，使觀眾獲得更豐富的信息。（）

五、論述題

1、論述商品生命周期與廣告策劃的關系。

2、你對選用明星做代言人有什么看法？

3、如何理解整合營銷傳播理論中的傳播手段一體化觀點？

4、在對媒體進行評估時，要考慮廣告目標公眾與媒體受眾之間的相交關系。請分析這種關系對媒體選擇的影響，并解釋媒體質量評估參數。

5、請比較報紙廣告與電視廣告的優勢和劣勢。

6、論述時代和人文特征對廣告表現的影響。

7、舉例說明垂直思考法在廣告中的運用。

8、如何理解“電視廣告要用畫面說話”這句話？

9如何運用感性誘導與理性誘導

10、如何理解整合營銷傳播理論中“一個聲音”的觀點？

六、寫作題

（略）

第三篇：同濟大學管理學概論復習資料

1998年同濟大學碩士研究生入學考試專業課試題

一、簡單題（七題中選做六題）

1、為什么說“決策過程”是計劃的核心？

2、試討論群體參與決策過程的優缺點。

3、為什么說建立標準是實施控制的基礎？

4、管理的任務是什么？

5、銷售職能中的品種政策與生產職能中的品種政策在內容上有何聯系與不同？（老版教材）

6、為什么說“計劃工作不能消除風險”

7、談談你對企業采用ISO9001族標準的看法。

二、研討題（七選六）

1、組織中的人際溝通是達成該組織目標的重要基礎，請闡述產生組織中人際溝通障礙的原因，以及如何有效地克服這些障礙。

2、試用一個例子來闡述示意公式“工作成績=能力*干勁”的含義，并討論組織中領導者的激勵作用。

3、試比較發行股票、債券和進行資產抵押這三種企業可能選擇的籌資方式的優缺點（老版教材）

4、A.H.Maslow的“需要層次理論”把人的需要按其重要性和發生的先后順序排成五個層次，請闡述您對這五個層次“重要”的認識

5、P.F.Drucker題目“目標管理”有助于在管理實踐中糾正三種錯誤觀點，即過分“強調個人技能第一”，“強調集中”和“不同層次的見仁見智”。請闡述這三種錯誤觀點將導致組織中的不良后果，并討論“目標管理”對糾正這三種錯誤觀點的貢獻。

6、K．Lewin認為組織變革應包括三個步驟：解凍、轉變、再凍結。試闡述您對這三個步驟內容的理解。

7、古典組織理論強調以工作為中心，又稱X理論。試闡述這一理論對人的本性的假設和您對這些假設的看法。

1999年同濟大學碩士研究生入學考試專業課試題

1、什么是管理的效率和有效性？如何看待這兩者之間的關系？

2、什么是目標管理？如何理解目標管理的具體內容？

3、什么計劃工作？為什么說“計劃工作不能消除風險”？

4、什么是權力委任？為什么說“權利委任并不意味著委權人放棄權力”？

5、什么是組織中的正式群體和非正式群體？這兩類群體對于實現組織目標各有哪些影響？

6、什么是領導者和被領導者？在組織中，是否上級就是領導者，下級就是被領導者？為什么？

7、A.H.Maslow的需要層次理論是把人的需要分為哪幾大類？人的行為受哪類需要的影響最大？

8、組織中的人際溝通有什么作用？其溝通過程由哪些因素連接而成的？

9、請用示意公式“工作成績=能力*干勁”來討論組織中激勵的作用。

10、銷售職能中的政策主要包括哪些內容？試討論淘汰政策對企業發展的影響。（老版教材）

11、什么是完全不確定型決策？試用三種這一類型判別準則分別對下表所示的決策收益矩陣進行計算和判別。結果狀態

方案 S1 S2 S3 S4 A 4 5 6 7 B 2 4 6 9 C 5 7 3 5 D 3 5 6 8

2000年同濟大學碩士研究生入學考試專業課試題

一、概念題

1、領導影響力

2、權力委任

3、群體壓力

4、人際溝通

5、管理效率

6、計劃工作

7、管理

8、競爭型決策

9、非正式群體

10、利潤

二、什么是領導者和被領導者？為什么管理者與領導者是兩個不同的概念？

三、獲得長期資本有哪幾種方式？它們各有什么優缺點？（老版教材）

四、P.E.Drucker認為目標管理有助于糾正在管理實踐中的三種錯誤觀點，你知道是指哪三種錯誤觀點？有什么后果？目標管理為什么能有助于糾正這三種觀點？

五、X理論對人的本性有哪些假設？你如何看待這些假設？

六、請用K.Lewin組織變革的三個步驟來解釋目前盛行的管理重組現象。

2001年真題缺

2002年同濟大學碩士研究生入學考試專業課試題

一、概念題（5*10）

1、管理

2、管理的有效性

3、戰略決策

4、商業信貸（老版）

5、風險型決策

6、部門化

7、組織發展

8、領導

9、群體壓力

10、盈虧臨界點

二、選擇題（2*10）

1、ISO9000是一個：

A、保證質量的標準體系 B、保證質量的工作標準體系 C、環境保護的標準體系 D、生產技術的標準體系

2、“管理就是決策”，是現代管理學中的一句名言，提出這種管理觀點的人是： A、卡內基 B、松下幸之助 C、西蒙 D、蔣一葦

3、進行控制時，首先要建立標準。關于建立標準，下列說法中哪一句有問題？ A、標準應該越高越好 B、標準應考慮實施成本 C、標準應考慮實際可能 D、標準應考慮顧客需求

4、確定合理的管理幅度是進行組織設計的一項重要內容。關于什么是合理的管理幅度，對于下列四種說法，你最贊同哪一種？

A、管理幅度越窄，越易控制，管理人員的費用也越低。

B、管理幅度越寬，組織層次越少，但是管理人員的費用會大幅度上升。C、管理幅度應視管理者能力、下屬素質、工作性質等因素的不同而定。D、管理幅度的確定并不是對任何組織都普遍重要的問題，無須過多考慮。

5、替代性產品在波特的行業競爭分析中對行業的影響體現在：

A、沖擊行業內的企業 B、妨礙行業競爭 C、替換行業中正在生產的產品 D、確定了行業中企業產品的最高價格

6、一個管理者所處的層次越高，面臨問題越復雜，越無先例可循，就越需要具備

A、領導技能 B、組織技能 C、概念技能 D、認識技能

7、目標管理師現代管理的重要方法，首先提出這種方法的人是： A、巴納德 B、杜拉克 C、卡斯特 D、孔茨

8、商鞅在秦國推行改革，他在城門口立了一根木棍，聲稱能將木棍從南門移到北門的，獎勵五百金，但是沒有人嘗試。根據期望理論，這是由于：

A、五百金的效價太低 B、居民對完成要求的期望很低 C、居民對報酬的期望很低 D、槍打出頭鳥，大家都不敢嘗試

9、激勵理論中的雙因素理論，涉及一個叫做“保健因素”的概念，它是指： A、能影響和促進職工滿意感的因素 B、能保護職工心理健康的因素

C、能影響和促進職工不滿意感發生地因素 D、能預付那個職工心理疾病的因素

10、從本質看，直線和參謀是：

A、協調的 B、矛盾的 C、一致的 D、利害沖突的

三、簡單與論述題（50分）

1、現代管理已經發展到了“系統思想”和“權變思想”階段。請問這兩種思想的核心內容是什么？對于管理理論的方法及其研究應用有何啟示？

2、管理的基本職能有哪些？

3、為什么決策時應選用“滿意準則”而不是“最優準則”？

4、什么是領導的影響力？權力性影響力和非權力性影響力之間有何聯系？

5、根據組織變革的基本過程簡述變革管理的主要內容。

四、案例分析題（30分）新來的最高行政長官

美國TX電腦公司和硅谷的許多高科技公司一樣，以火箭般的速度發展，但也面臨著來自東海岸大公司的激烈競爭。公司剛開張時，一切像鬧著玩似的，高層管理人員穿T恤衫和牛仔褲來上班，誰也分不清他們和普通員工有什么區別。然而當財務上出了毛病時，局面立刻大為改觀。雖然原先那個自由派風格的董事長留任，但公司引進了一位新的行政主管J君，J君來自一家辦事古板的老牌公司，他照章辦事，十分傳統，與TX公司的風格相去甚遠。公司的行政人員總的態度是要看看這家伙能待多久。這樣矛盾就不可避免了。

第一次公司內部危機發生在新的行政主管首次召開的行政會議上。會議定于上午8點半召開，可是有一個人9點鐘才跌跌撞撞地進來。西裝革履的J君眼睛瞪著那個遲到的人，對大家說：“我再說一次，本公司所有的日常公事要準時開始，你們中間誰做不到，在今天下午5點之前向我遞交辭職報告”。結果十名行政人員有兩名辭職。

此后一個月，公司發生了一些重大變化。J君頒布了幾項指令性政策，使已有的工作程序改弦易轍。從一開始，他就三番五次地告誡副總經理，一切重大事務向下傳達之前必須由他審批。他指責下面的研究、設計、生產和銷售部門之間缺乏合作。

J君還命令全面復審公司的福利待遇制度，然后將全體高層管理人員的工資削減了，惹的他身邊的一位行政人員向他辭職。研究部主任這樣認為：“我不喜歡這里的一切，想馬上走，可是開發電腦打敗IBM對我來說太有挑戰性了”生產部經理也是不滿現狀，但是他的話有些人很驚訝：“我不能說我很喜歡J君，不過至少他給我們那個部門設定的任務我能夠達到。當我們圓滿完成任務時，J君是第一個感謝我們，說我們干的很棒的人”

事態發展的另一面試，采購部經理牢騷滿腹。他說：“J君要我把原料成本削減15%，他拿著一根胡蘿卜來引誘我，假如我能做到的話，他就給我豐厚的年終獎。但是達到這個目標簡直就是不可能。從現在起，我要另找出路”。

但J君對銷售副總經理H君的態度卻令人不解。H君被人稱為“愛哭的孩子”。以前他每天都到最高行政主管的辦公室去抱怨和指責其他部門。J君的辦法就是讓他在門外等，冷一冷他的雙腳，見了他也不理會他的抱怨，而是直接談公司在銷售上存在的問題。多不久，H君開始更多的跑基層而不是每天到J君的辦公室去了。

隨著時間的流逝，TX公司在J君的管理下恢復了元氣。行政管理人員不得不承認他對計算機領域了如指掌，對各項業務的決策也是無懈可擊的。然而，他對生產、采購部門卻依然勒緊韁繩。公司里再也聽不見關于J君去留的流言蜚語了，人們對他有了共識：他不是那種不了解這里情況的人，并且確實帶領公司走上了正軌。

根據案例描述情況，請回答如下問題：

1、如何看待“一個需要高度創新的高科技公司引入一個強調程序、照章辦事、十分傳統的職業經理人，并取得成功”。這樣一個案例，它僅僅是個案，還是蘊含著一定得管理學原理和思想？

2、根據領導理論回答：J先生對研究、設計、生產、采購和銷售負責人分別采取了什么樣的激勵政策？

參考答案

選擇題：ACACD CBCCC 案例題思路：

1、這里是很多高度創新企業在發展過程中都會遭遇的案例，不是個案。在高度創新、開發的腦力勞動企業中，自由的、寬松的和彈性的人性化管理師其重要特點。然而企業的運行則必須遵循其自身的規律——有效地管理；有效地管理需要對被管理者的具體情況進行科學和藝術的結合。

2003年同濟大學碩士研究生入學考試專業課試題

一、名詞解釋（5*10）

1、管理

2、管理者的人事技能

3、戰術決策

4、成本中心

5、非確定型決策

6、組織變革

7、控制

8、領導

9、激勵的期望理論

10、邊際收益

二、選擇題（2*10）

1、古典管理學中，有人提出著名的十四項原則，這個人是： A、泰勒 B、法約爾 C、亞當.斯密 D、歐文

2、ISO9000是一個： A、保證質量的標準體系 B、保證質量的工作標準體系 C、環境保護的標準體系 D、生產技術的標準體系

3、在一個生產企業中，生產某一產品的固定成本是86000元，售價為65元/臺，每臺的材料費為20元，人工費為7元，其他變動成本為4元。該企業不虧本時的產量為：

A、2530臺 B、2264臺 C、1323臺 D、3500臺

4、影響企業進入某行業難易程度的因素有：

A、規模經濟 B、產品差別 C、在位優勢 D、以上都是

5、替代性產品在波特的行業競爭分析中對行業的影響體現在：

A、沖擊行業內的企業 B、妨礙行業競爭 C、替代行業中正在生產的產品 D、確定了行業內企業產品的最高價格。

6、目標管理是現代管理的重要方法，首先提出了這種方法的是： A、巴納德 B、杜拉克 C、卡斯特 D、孔茨

7、股份有限公司的最高權力機構是：

A、董事會 B、股東會 C、監事會 D、總經理

8、領導方式的有效性主要要與環境相適應。以下哪一種因素對領導方式的有效性沒有影響： A、職位權力 B、情景因素 C、任務結構 D、領導者與被領導者的關系

9、激勵理論中的雙因素理論，涉及一個叫做“保健因素”的概念，它是指： A、能影響和促進職工滿意感的因素 B、能保護職工心理健康的因素

C、能影響和促進職工不滿意感發生地因素 D、能預付那個職工心理疾病的因素

10、統計分析表明，“關鍵的事總是少數，一般的事總是多數”，這意味著控制工作應重視：

A、突出重點，強調例外 B、靈活、及時和適度 C、客觀、精確和具體 D、協調計劃和組織工作

三、簡答與論述題（50分）

1、什么是效率和有效性？并舉例說明。（8分）

2、現代管理已經發展到了“系統思想”和“權變思想”階段。請問這兩種思想的核心內容是什么？對于管理理論的方法及其研究應用有何啟示？（12分）

3、為什么說決策目標及其重要？（8分）

4、什么是領導影響力？權力性影響力和非權力性影響力之間有何聯系？（10分）

5、為什么說邊際貢獻是管理決策中的一個重要經濟指標，能提供更大的控制作用？（12分）

四、案例分析題（30分）IBM的組織管理的變革

IBM公司由于其最佳而又新穎的產品、富有想象力的銷售方法和對各公司客戶的優質服務，已發展到位于它經營領域的前列。每年銷售額大幅增長，利潤提高，股票節節上升，獲得投資者的青睞。然而公司總裁不久發現，一向運行良好的組織結構，現已不能適應公司的需要。多年來，公司是按照職能系列組織起來的。由幾位副總裁分管財務、生產、銷售、人事、采購以及研究和發展。隨著公司的發展，公司已把其產品系列擴大，從而用計算機到電動打字機，照相復印機，電影攝影機和放映機，機床用計算機控制等。隨著時間的推移，人們對以下情況感到關注：該公司的組織結構使總裁辦公室以下的人員機構無法對公司的利潤負責，無法適應目前在外國許多國家進行的業務廣泛性，并且似乎加固了阻礙銷售、生產和工程各職能部門之間有效協調的“堡壘”。此外，許多決定似乎除了總裁辦公室以外，其他任何低于這一級的都不能做出處理。

因此，總裁將公司分成15個在美國和海外各獨立經營的分公司。每個分公司對利潤負有全部責任。然而在實行公司重組后，總裁開始感到對公司不能實行充分的控制了。分公司的采購和人事職能方面出現了大量重復。各分公司經理無視總公司的方針和策略，各自經營自己的業務。在總裁面前逐步顯示出，公司正在逐漸瓦解成一些獨立部門。

總裁眼見過幾家大公司當一家分公司的經理犯了錯誤并使該公司遭受重大損失而陷于困境的事例，終于認識到他在分權方面已走的太遠了。于是，他收回了分公司經歷的某些職權，并要求他們就下述重要事項決策應征的公司最高管理部門的批準，即：1）超過1萬美元的資本支出；2）新產品的開發；3）制定銷售和價格的策略及政策；4）擴大工廠規模；5）人事政策的改變。當分公司一般經理看到他們的某些自主權被收回時，他們的不愉快是可以理解的，他們公開抱怨公司方針搖擺不定，一會分權，一會集權。

討論：總裁對自己處于這種情況感到憂慮，請你來作為一名裁判，就他該怎么辦提出建議。

2004年同濟大學碩士研究生入學考試專業課試題

一、名詞解釋（共50分，每題5分）

1、管理幅度

2、經驗主義學派

3、目標管理

4、滾動計劃法

5、激勵相容

6、學習型組織

7、流程再造

8、管理成本

9、權變組織結構

10、需要層次理論

二、選擇題（共10個，每個2分，共20分）

1、曾提出“管理即制定決策”的決策理論學派的代表人物是： A、Eton﹒Adwo B、Herbert﹒A﹒Simon C、Peter﹒Drucker D、Chesteyt﹒Barnard

2、法國管理學家H﹒Fayol認為，管理是所有的人類組織（不論是家庭、企業或政府）都有的一種活動，這種活動的組織要素是：

A、計劃、領導、決策、協調、控制 B、計劃、決策、組織、協調、控制 C、計劃、組織、指揮、協調、控制 D、計劃、組織、領導、決策、協調

3、現代組織基本流程的三個構成要素是：

A、生產指揮、認識管理、資金核算 B、工作、邏輯關系、轉化時間 C、接單、發單、發貨 D、生產作業、營銷、信息收集

4、自我管理在組織中有兩種實現形式，即：

A、適當分權和參與領導 B、個性化發展和引導性管理

C、民主管理和授權管理 D、個人的自我發展和團隊的自我管理

5、在一個生產企業中，生產某一產品的固定成本是85000，售價為70元/臺，每臺的材料費20元，人工費6元，其它變動成本為4元。該企業不虧本時的產量為：

A、2530臺 B、2264臺 C、1323臺 D、2125臺

6、激勵理論中的雙因素理論，涉及一個叫做“保健因素”的概念。它指的是： A、能保護職工心理健康的因素 B、能影響和促進職工工作滿意度的因素 C、能預防職工心理疾病的因素 D、能影響和預防職工不滿意感發生地因素

7、在對計劃進行程序性評價時，以下哪一項不需要考慮： A、客觀性 B、經濟性 C、結構化程度 D、適應性

8、在使用決策樹方法進行決策計算時，應先計算下列哪個部分的損益期望值： A、決策點 B、方案枝 C、概率點 D、概率枝

9、有些領導者在日常管理中喜歡運用“胡蘿卜加大棒”的手段，他們應更傾向于同意下列哪一種領導行為理論：

A、X理論 B、Y理論 C、超X理論 D、超Y理論

10、一些超市試行計算機聯網，能將商品的庫存信息馬上反應到供應商那里，以及時地得到貨源的補充，如果按控制時點的不同來分，這屬于哪種控制類型： A、反饋控制 B、同期控制 C、系統控制 D、前饋控制

三、簡答與論述題（共50分）

1、什么是組織文化？其有何管理功能？請分別舉例說明。（10分）

2、X理論和Y理論的核心內容是什么？在管理實務中如何運用？（10分）

3、從理論上分析信息系統與控制系統的關系，從實際操作角度說明實踐經驗對管理控制的重要意義？（15分）

4、試分析跨國公司在發展其當地需求的回應能力和全球資源整合能力的過程中所面臨的挑戰。（15分）

四、案例分析題（30分）

講的是一家成立于1984年的冰激凌公司艾米公司的故事。其創始人有兩條信念：對雇員的關心和對顧客的周到服務。它能夠以低成本吸引學習戲劇與藝術的大學生前來兼職是因為給了他們實現自我價值以及社交方面歸屬感的需要（團隊合作），能過給他們以充分的自由進行艾米店的風格改造，例如他們可以自帶音樂在店里播放，并且他們在著裝方面基本不受限制，最為重要的是他們可以與不同的顧客（這些顧客很大程度上就是為了接受他們的業務而來的）開一些輕松的玩笑。在不同的地方形成了不同的艾米店的特色，這樣就吸引了不同性格（例如，喜靜，好動）的顧客，并且分店經理可以對分店的風格特色享有改造權，另外一方面公司也專門請了一些有名的藝術家對艾米店的風格進行設計。要解決的是隨著經營規模的迅速發展，艾米覺得有些力不從心了，覺得有必要對管理模式改造，要問的是如果你是該企業的顧問的話，你能夠提供一些什么樣的建議。

2005年同濟大學碩士研究生入學考試專業課試題

一、名詞解釋（每題5分，共50分）

1、超Y理論

2、例外管理

3、速動比例

4、管理科學學派

5、組織

6、甘特圖

7、崗位說明書

8、管理方格圖

9、TQM全面管理質量

10、核心能力

二、選擇題（每題2分，共20分）

1、默會知識明晰化（內化、外化、社會化）

2、行為由（）支配——動機 3、14條管理原則提出者（法約爾）

4、管理幅度（選擇一個領導直接有效領導幾個手下）

5、領導生命周期理論：命令—說服—參與—授權（高成熟度）

6、關鍵餓少數（例外原則）

7、決策的理解—關鍵詞，多個選項中選擇的過程

8、扁平式組織機構—MBA考題

9、胡蘿卜加大棒是何理論—Y理論

10、關于盈虧選擇（變動成本與題目中的額外生產價格相同，都是1600，所以，接不接盈虧相當）

三、簡答與論述題（每題10分，共50分）

1、舉例說明管理有效性和效率及它們之間的關系。

2、試闡述熊彼特關于創新的五個方面？試闡述它對現代企業創新的意義。

3、闡述霍桑試驗的重要意義及梅奧得出的關于企業管理的新見解。

4、網絡計劃圖中的關鍵路徑法的重要意義。

5、談談你對官僚競爭組織的看法（高級管理學P94）。

四、案例分析題（30分）

CARLSON公司董事長與經理的對話

某公司的張經理和李董事長談論最近公司出現的一些問題： 年輕技術員小王是剛畢業的大學生，在公司非常能干，各項工作任務都能超額高質量完成。但是漸漸覺察大家都在疏遠他，連吃飯的時候也沒有人愿意和他在一起。而且同事某某（群眾領袖）幾次告訴他說讓他減慢工作進度，否則從此單位任何一個人都不能再理他。這讓小王很難過。單位準備上一新項目，由于該項目事關重大，于是董事長和經理想起用技術過硬又有經驗的老王，他們不僅給老王加薪而且讓他擔任主要負責人的職務。但當他們找到老王與他談及此事時，老王對此似乎不感興趣。

張經理說這些事責任在董事長，董事長說這些事全歸張經理。

試用學過的理論對此進行分析，并提出如何提高二人工作積極性的措施。

2006年同濟大學碩士研究生入學考試專業課試題

一、概念題（每題5分，共50分）

1、部門化

2、霍桑試驗

3、人力資源管理

4、例外管理

5、“社會人”假設

6、需要層次理論

7、滾動計劃法

8、科學管理理論

9、組織環境

10、管理研究的信度

二、選擇題（共10個，每個2分，共20分）

1、變革過程三步驟論的提出者是K﹒Lewin

2、關于計算盈虧臨界點

3、關于管理幅度

4、根據決策樹進行決策（課本決策第一章的原題二版P118 13題）

5、關于組織結構類型

6、默會知識（Tacit Knowledge）之間的轉化屬于（社會轉化）

三、簡答與論述題（共5個，每個10分，共50分）

1、工資原本是激勵因素，為何在很多情況下卻變成了保健因素。

2、（信息技術）IT的發展對“集權與分權”的影響。

3、非正式組織的特點是什么？

4、經濟學家Havek說過，所有的經濟問題都是因為環境發生了變化，請就此觀點談談管理理論的發展。

5、管理大師杜拉克曾說“沒有一成不變的管理”，管理理論界也曾出現過“權變思想”，那么學習管理理論知識是否是無用的？

四、案例分析題（30分）

年輕的碩士李強剛到一個企業任項目經理，但這個企業組織凝聚力較差，員工都是老資格，以元老自居，不服從年輕人的管理。組織也同時存在不少其它方面的問題，具體很多，案例也較長，問如果你是個管理咨詢家，對該李強提出建議改善目前狀況。李強應如何激勵員工，有效溝通與領導。

2007年同濟大學碩士研究生入學考試專業課試題

一、概念題（每題5分，共50分）

1、激勵的期望理論

2、創業

3、非語言溝通

4、目標管理

5、運籌學（OR）方法

6、矩陣式組織結構

7、集權

8、量本利分析

9、虛擬組織

10、股票期權（stock optional）

二、簡答與論述題（共60分，1—3題每個10分，4、5兩題每個15題）

1、試簡要敘述博弈（對策）的基本要素有哪些？并簡單解釋其內容。

2、有人認為，“默會知識”（tacit knowledge）是組織核心競爭力的主要來源之一，你認為正確嗎？為什么？

3、有人說，扁平式可以使組織更接近顧客，減少經營費用，信息傳遞快，所以管理幅度越大越好。你是否同意這個說法，并說明理由。

4、述評Fayol的14條管理原則。

5、解釋組織變革和穩定的關系。

三、計算題（共10分）麥當勞現有四種不同的投資方案，而肯德基也相應做出了不同的響應方案（見表），試用“最小的最大后悔值”法，為麥當勞選用合適的方案，要求給出后悔矩陣。肯德基響應方案

麥當勞的方案 CA1 CA2 CA3 S1 70 30 50 S2 20 80 90 S3 50 20 40 S4 40 100 20

四、案例分析題（30分）

艾比?羅根是一家廣告代理公司的財務經理，她剛升為公司的財務經理，分管財務各方面，直接向CFO及總經理報告工作，并領導下屬管理部門5個經理。公司的發展很不穩定，管理混亂，要求信息傳遞迅速，但是艾比的溝通能力讓人擔憂，隨著公司業務的擴大，信息交流逐漸增多，需要迅速做出決策的時機也大大增加。往往是在傳達任務時候，艾比總是“是”，“哦”，好像完全明白，但是在工作中，又總是對剛剛傳達的工作不明白，要回頭再對同樣的問題進行咨詢。艾比總是堅持每次開會時不斷記錄，開會后發表總結，并對精彩地方做出評價，而往往她都不能抓住重點，甚至有些基本問題她問了又問。艾比的溝通能力如此之差首先是被5個經理發現的，大家以為是因為環境的不適應和信息的不完整造成的，但是等到其他領導也發現了這個問題的時候，大家都對艾比的溝通能力和理解能力產生擔憂。現在上層領導也發現了這個問題。請回答：

1、一個人，如“艾比?羅根”是如何在缺乏溝通能力的情況下，會當上財務經理的？

2、根據人際溝通的基本要素，你認為艾比的問題出在哪里？產生這一問題的最主要原因是什么？

3、如果你是艾比的上級，你將如何就艾比的溝通能力與她進行溝通？

2008年同濟大學碩士研究生入學考試專業課試題

一、概念題（共50分，每個5分）

1、管理

2、參謀權利

3、管理象征論（symbolic view of management）

4、社會人假設

5、SWOT分析

6、標桿管理

7、家長式領導

8、德爾菲法（Delphi Method）

9、權變管理思想 10風險型決策

二、簡答與論述題（共50分，每個10分）

1、試用Hofstede的四個維度來分析中國文化的特征。

2、憑直覺決策是否合理，為什么？

3、傳統組織所堅持的“統一指揮”的原則是否可以違反？為什么？

4、試述管理道德認識的四個不同觀點的內涵。

5、領導生命周期理論是什么？談談你對該理論的看法。

三、案例題（共50分，每個25分）案例1 查克停車公司

如果你在好萊塢或貝弗利山舉辦一個晚會，肯定會有這樣一些名人來參加：杰克?尼科爾森、麥當娜、湯姆?克魯斯、切爾、查克?皮克，“查克?皮克？”“當然！”沒有停車服務員你不可能開一個晚會，而南加州停車行業內響當當的名字就是查克?皮克。

查克停車公司是的雇員有100多人，其中大部分是兼職的，每周他至少為幾十個晚會辦理停車業務。在一個最忙的周六晚上，可能要同時為6—7個晚會提供停車服務，每一個晚會可能需要3—15位服務員。查克停車公司是一家小企業，但每年的營業額差不多有100萬美元。其業務包含兩項內容：一項是為晚會停車；另一項是不斷地在一個鄉村俱樂部辦理停車經營特許權合同。這個鄉村俱樂部要求有2—3個服務員，每周七天都是這樣。但是查克的主要業務來自私人晚會。他每天的工作就是拜訪那些富人或名人的家，評價道路和停車設施，并告訴他們需要多少個服務員來處理停車的問題。

一個小型的晚會可能只有3—4個服務員，花費大約400美元。然而一個特別大型的晚會的停車費用可能高達2000美元。

盡管私人晚會和鄉村俱樂部的合同都涉及到停車業務，但它們為查克提供的收費方式卻很不相同。私人晚會是以當時出價的方式進行的。查克首先估計大約需要多少服務員為晚會服務，然后按每人每小時多少錢給出一個總價格。如果顧客愿意買他的服務，查克就會在晚會結束后寄出一份賬單。在鄉村俱樂部，查克根據合同規定，每月給付俱樂部一定數量的租金來換取停車場的經營權。他收入的唯一來源是服務員所獲得的小費。因此，在私人晚會服務時，他絕對禁止服務員收取小費，而在俱樂部服務時小費是他唯一的收入來源。問題：

1、你是否認為查克的控制問題在兩種場合下市不同的？如果確實如此，為什么？

2、針對鄉村俱樂部和私人晚會兩種情況，列舉出查克可能采取的控制手段類型（主要從前饋、同期、反饋控制三方面來考慮）

案列2 宏偉設計院的組織結構

宏偉建筑設計研究院是一所甲級設計研究院，專門從事工業、民用建筑的設計、預算、城市規劃設計以及土建勘察和施工監理。目前宏偉院下設有建筑設計室、結構設計室、設備設計室、巖土勘察設計室、技術室以及行政、財務辦公室等部門，共有員工200余人。宏偉院是一個自主經營、自負盈虧、獨立核算的企業化管理的單位，國家一級注冊建筑師崔院長為法人代表。曾幾何時，宏偉院職工均以自己為該院的一分子而自豪。宏偉院是當地唯一的以民用建筑設計為主的市甲級建筑設計研究院，設計人員的素質高，專業技術水平堪稱一流。在從前的計劃經濟體制下，宏偉院以其雄厚的技術力量和市甲級建筑院的特殊地位，穩居當地民用建筑設計市場的龍頭老大。在基建紛紛上馬、建筑市場火熱的時期，宏偉院幾乎壟斷了當地甚至是周邊小城市的所有高層建筑、重要建筑、大商場等大型項目的設計。那時，貨源飽滿，單位效益好，職工獎金多，工作熱情很高，即使經常加班加點，甚至有時過春節都不能休息，也毫無怨言。單位的業務活動豐富多彩，各種文娛、體育活動、技術競賽使職工們覺得工作有動力，員工之間的協作很愉快，整個設計院內充滿活躍向上的氣氛。然而。隨著計劃經濟體制向市場經濟體制的轉軌和建筑市場的降溫，宏偉院的設計任務急驟減少。由于基建下馬，大型的土建項目基本沒有了，只有一些類似于住宅、辦公樓這樣的中小型項目，宏偉院的技術優勢發揮不出來了。在當地存在著十幾家大多數為乙級、丙級的中小型設計院和設計事務所，它們雖然沒有資格從事大型項目，但是在中小項目的競爭上卻據別相當強的實力。市場競爭日漸激烈，各設計院為搶占市場紛紛壓低收費標準。這樣小的設計部門因自身費用低、靈活度大反而占有了優勢。宏偉院卻未能及時適應市場的變化，還一味地一章技術力量這張王牌等活源上門，很少主動地去攬活，結果設計任務逐漸萎縮，單位效益每況日下，職工收入直線下降，工作地熱情也漸漸地消失；到院外兼職的、炒股票的人多了起來，辦公室冷冷清清，人越來越少。況且，累計至今收不回甲方拖欠的設計費獎金500萬元。這樣，入不敷出，多年積累的家底耗盡了，職工十多個月沒拿到工資，單位的水電費、取暖費難以如其支付。看著等著批報的各種費用的單據，崔院長真是愁眉緊鎖，寢食難安。更令崔院長頭痛的是，原本一團和氣的設計院如今各設計室之間卻變得矛盾重重。

1994年以前，宏偉院的設計室分為四個綜合設計室，每個設計室都配備齊了各專業的技術人員，技術實力相當，各室都可以獨立從事工程項目的設計工作。四個室之間比效益、比速度、比技術水平，院內的競爭氣氛很濃。活源飽滿的時候，各個室的任務分配基本平衡。而今，崔院長卻經常為院里往各個綜合室里分配設計任務時遇到的問題而焦頭爛額。有一次，院里有兩個工程項目，其中一個是三層框架結構的大型商場，另外一個是工廠的廠房。當時設計一室和四室都有工程，崔院長決定把兩個工程分派給設計二室和設計三室，結果二室和三室的主任為了爭搶大型商場這個項目而爭得面紅耳赤。因為三層框架結構的大型商場雖然面積大，但結構非常規整、簡單，可充分利用計算機出圖，在較短的時間內便可完成設計任務，收取的設計費很高，用句土話說是個“大肥活兒”。相比之下，廠房的設計工藝要求很高，結構復雜，修改返工的情況屢有發生，工期拖得也要相對較長，收取的設計費又較低，真可謂是件吃力不討好的苫差使。崔院長很為難，后來決定先把大型商場工程分派給設計三室，工業廠房分派給設計二室，分配獎金時給二室提高獎金比例，下次再有設計項目由二室優先選擇。盡管如此，兩個主任還是都覺得不太痛快。各個室的成員之間有時為了各自的利益也鬧得很不愉快、不團結，全院的整體氣氛不太融洽。

俗話說，窮則思變。為了改變這一現狀，宏偉院以崔院長為百的領導層也決心緊跟市場競爭形勢，對企業內部進行改革，以提高企業在市場申的競爭力。宏偉院領導層經開會討論并聽取群眾意見，決定將綜合設計室改為專業設計室，劃分為建筑設計室、結構設計室和設備設計室等三個專業室;設計任務由各個室主任在室內分配協調，確定設計人員。

這樣，每次的工程任務先下到建筑設計室，由建筑專業設計人員做方案，然后畫出條件圖發給結構、水暖和電氣專業，各專業設計人員再碰頭提出各自專業設計時需要的條件，以便相互之間能協調統一，工程須按預先訂好的日期設計完成。一天結構室的陳主任氣沖沖地找到崔院長訴苦。原來，某工程預先訂好一個月后出完全圖，可建筑方案剛剛定完，施工條件圖卻遲遲未發下來。結構設計的計算量和出圖量都很大，短時間內很難完成，即使加班加點搶進度完成，設計質量也難有保障，結構設計一旦出問題，便容易發生大事故。但因不在一個室，又沒法去催。建筑室主任也覺得很難辦，由于甲方的要求很高，又是外行，想法也變來變去，致使建筑方案改了幾次，搞建筑的劉工抱怨道:“這個甲方真難侍候!”最后總算是在崔院長的敦促、建筑專業的條件圖發到了各專業設計人員的手中。在設計過程中，搞結構專業的張工和劉工因為幾個梁和柱的尺寸和位置爭論不休，劉工埋怨張工把梁、柱的尺寸設計得過大，有些梁設置的位置不當，影響了建筑的造型和空間感覺;張工怪劉工做建筑方案時沒充分考慮到結構專業的設計要求，因而結構設計很難達到令建筑專業滿意的標準。這時搞水暖設計的小宋又來找劉工和張工，說建筑與結構的設計方案不利于水暖設備的安裝，局 部管線位置也很難確定，但三個人經過仔細研究最終還是達成了一致意見。可誰知，等到各專業全部出完全圖會簽時才發現，小宋設計的管線帶在墻、梁上開的洞口有些未能通知張工和劉工，劉工在畫建筑施工圖時發現條件圖中所做的修改有些也未能及時通知另外幾個專業的設計人員，結果每個專業都需要返工，特別是結構專業得重新上機計算，圖紙的改動量非常大，令張工和陳主任非常氣惱，崔院長為此事也很上火。分配獎金時，按既定比例分大家都很有意見，尤其是張工，覺得自己的出圖量最多，返工量又特別大，又是別的專業造成的，理所應當提高比例，可劉工和小宋以及搞電氣專業的小王覺得張工返工自己也有責任不能全怪別人，結果幾個人鬧得都很別扭。最后，崔院長決定比例按原定的保持不變，院里再額外拿出一部分錢作為返工費按返工量大小分給各設計人，幾個人才覺得平衡了，但相互之間總覺得有些尷尬。

問題：

1、宏偉院的組織結構合適嗎？如果你是崔院長，會采取什么樣的組織結構？

2、崔院長應采取什么手段來使設計人員的協調交流順利進行？

3、宏偉設計院應如何發揮其優勢，搶占市場？

2009年同濟大學碩士研究生入學考試專業課試題

一、名詞解釋（共20分）

1、企業的社會責任

2、戰略

3、領導者

4、控制

5、組織

二、選擇(單選和多選)（共30分）

三、簡答

1、管理的定義和基本職能？

2、改進溝通的方式有哪幾種？

3、簡述組織文化的概念及其包含的內容？

4、管理者能控制的因素有哪些？

四、計算題

大致是有三種方案：方案1增加技術投入需要成本100萬，方案2改進廠房和設備要60萬，方案3更新現有設備要20萬。對未來市場需求的預期分高需求、中需求和低需求三種概率分別0.3、0.5和0.2，各需求情況和方案下的利潤情況如下： 需求情況

方案 高需求 中需求 低需求 增加技術投入 100 60-20 改進廠房和設備 60 30 0 更新現有設備 40 20 10 用決策樹方法或者期望值法做出決策（這題提供的數字都是準確的，具體描述有點差異，但原題就是這個意思）

四、論述題

1、什么是PORTER（波特）的五種競爭力方法，結合該方法談談你自己的人生戰略，為自己做一份職業生涯規劃！

2、影響人類行為的內在因素有哪些，結合具體的實例談談這些影響。

第四篇：傳播學與廣告學

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歡迎訪問 Freekaoyan 考研站 新聞學、傳播學和廣告學的區別和實質？ 歡迎訪問 Freekaoyan 考研站 2010-08-24 22:59:00 liwuyang123456 免費考研網 歡迎訪問 Freekaoyan 考研站 歡迎訪問 Freekaoyan 考研站 想跨專業考研！但不了解傳播學 廣告學 廣播電視傳播學 廣播電視學 編輯出版 的區別還有它畢竟具體將 來是要做什么的，希望大家能就自己經歷告訴我~ 還有就是一般哪幾所學校考研學這個些比較好？推薦一下謝謝！！--我是學廣告專業的，對你提的問題，有一點點了解。首先，廣告專業，形象的來說，就是什么都會學一點，廣告包括兩個大塊，一個是廣告文案 策劃，就是你想把廣告弄成什么樣的大致創意，當然這里要考慮到方方面面，比如受眾啊，媒介啊，廣告內容啊等等，第二個是廣告后期制作，就是傳說中的拍攝啊，或者平面設計啊，反正就跟繪圖軟件和視覺效果掛鉤啦~在學廣告專業的時候，你還學到市場營銷啊，消費者 行為學啊，調查問卷的制作啊等等東西。傳播學呢~總的來說更偏向于媒體的策劃和研究，主要注重信息傳播的整個過程，比如信息 的發布，媒體的選擇，受眾的接觸媒體的時間地點，傳播的最終效果，傳播過程中的干擾等 等，這個也是很有前途并且很時髦的專業。還有你說的廣播電視學，編輯這些，估計是屬于新聞專業的了，這個就跟你的寫作功底，采 訪功底，剖析問題的角度有關了。這個我就不太清楚了 當然，這三個都是有一定聯系的，所以如果你選擇其中任何一種，都會略微學到其他兩種的。傳播學比較好的學校是中國傳媒大學，首開傳播先河，還有復旦也不錯，新聞學是復旦比較 好，南大也可以，廣告學，是廈門大學最好，是目前中國廣告學最好的大學，武漢大學也可 以。這些學校都很難很難考的啊~錄取比例差不多 12 個取 1 個~我也想考廈大的研究生，估 計不可能了 歡迎訪問 Freekaoyan 考研站 免費考研網

陳培愛: 陳培愛:廣告不同新聞

傳播學理論影響廣告學

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2005年04月07日 15:21:21 【進入論 【 推 言】 壇】 薦

來源：新華網

【讀后感

】

【關閉】

個人簡介陳培愛:1950年1月出生，畢業于廈門大學中文系。現任廈門大學人 文學院副院長，教授、博士生導師。兼任教育部新聞學學科教學指導委

員會委員，中國新聞史學會副會長，中國高校廣告教育研究會會長，中國新聞教育學會理事，福建省傳播學會會長。主要代表作有《廣告原理與

方法》《中外廣告史》等。、記 者：長期以來，有償新聞、虛假報道、低俗風氣和不良廣告并稱中國新

聞界“四大公害”，您認為？陳培愛：廣告與新聞都是傳播學的研究范疇。從信息 傳播這個角度來說，兩者是相同的；但是，從它們通過傳播信息所產生的作用來 說是不同的。（1）新聞是對新近發生的事實的客觀報道，人們通過新聞了解世界 事物的變化。廣告在新聞媒介上是一種收費的公告，直接或間接地為推銷商品服 務，人們通過廣告獲得某種需求。（2）新聞不允許有任何的主觀想象、臆斷，由 于“新聞價值”的限制，一則新聞報道一經刊登或播出，一般不再重復。而廣告只 代表客戶的意識和利益，其主要目的是指導消費，開拓市場，提供服務，從而取 得贏利。（3）新聞是基于公眾的利益對被采訪對象所作的客觀報道，它具有一定 的權威性。廣告可以在真實的基礎上進行藝術加工，允許有藝術的夸張和修飾，并可以根據需要反復刊播，內容不做任何修改。（4）新聞傳播的信息只是停留在 讓人知曉的層面，廣告傳播的信息更主要的是要激起人們的消費欲望，乃至促成 行動。廣告信息傳播者要進入廣告訴求對象的文化角度，設身處地地考慮傳播對 象對廣告信息的感知方式、興趣要求和心理反應等。（摘自《傳媒精神》，中國傳 媒大學出版社２００５年出版，第３１９頁。）傳播學理論是如何對廣告學理論產生影響的？ 記 者：您剛才提到，廣告學的學科歸屬是傳播學，請您具體談談傳播學理

論如何對廣告學理論研究產生影響？

陳培愛：對于廣告學研究的理論基礎的認識，學術界長期以來有過不同的看 法。一是認為其理論基礎應是市場經濟理論，因為廣告是推銷產品的手段，其應 用范圍主要在市場經濟領域；二是認為廣告是一種信息傳播活動，其本質特征是 信息傳播，市場只是廣告發揮其作用功能的一個重要領域。我贊同把廣告納入傳 播學理論研究的范疇。我前面已經講過，廣告的本質特征是一種信息傳播。它必須明確廣告主的意 圖，在收費的基礎上把產品、服務、觀念等信息針對受眾進行傳播。廣告信息通 過各種媒介傳播給受眾，并對受眾產生不同程度作用的過程就是一個完整的傳播 過程。廣告學作為傳播學研究中的一個分支，應該以傳播學所闡明的基本理論為 指導。廣告學是在傳播學所揭示的信息傳播整體運動的一般規律的基礎上，進一 步研究廣告領域的特

殊矛盾和特殊規律。在研究及運用中，傳播學以信息傳播規 律的理論研究為重點，廣告學則以注重廣告整體運作的實務為研究重點。傳播學 理論對于廣告學理論研究的影響是全方位的，具體來說有如下幾個方面：傳播過 程的研究，使人們清楚地了解到廣告的本質，了解廣告是怎樣對目標受眾發生作 用的；傳播媒介的研究，為廣告選擇媒介提供指導；傳播效果的研究，對廣告主 如何提高廣告費投入的效益提供了幫助；傳播模式的研究，對把廣告信息傳播作 為一個完整的系統的過程來考慮，非常有啟發性。還有，我們從大眾傳播媒介的 社會功能來看，它對廣告也產生了影響和要求。如媒介的環境監測的傳播功能，要求廣告提供的信息也應當是真實的；媒介的社會協調的傳播功能，也要求廣告 應當具備說服勸導的作用；媒介的文化傳遞的傳播功能，要求廣告具備一定的文 化品位和科學性；媒介的提供娛樂的傳播功能，要求廣告具有一定的美感和藝術 性。（王永亮等 第３２０頁。）編著）（摘自 《傳媒精神》 中國傳媒大學出版社２００５年出版，

廣告學與傳播學的聯系
點擊：1006 回復：3 作者：沙漠虹 發表日期：2006-4-28 17:45:00

最近一段時間里，我總被這樣一個問題所困擾著，那就是要不要考研。總是拿不定主意，猶猶豫豫的，以前的我不是這樣的，真的感覺很困惑。考吧，就失去了即將面臨的就業機會，因為畢竟上了十幾年的學，等待著就是這么一天-----走向社會，但總又逃脫不了畢業生對社會懼怕的心理怪圈。不考吧，心里又很不服氣，畢竟考研是自己進一步提升自己，增強自身素質的很好機會，在這個重視學歷和能力的年代，高學歷總不是個壞事。在徘徊中，我選擇了考研，選擇了暫時逃避社會，繼續去做象牙塔里的學生，既然決心已定，就要開始作準備。首先做的是把我要考的專業確定下來。再者就是選擇 學校。當然作為一名廣告學的學生，考本專業的是本人的第一選擇，但得知全國設廣告學碩 士點的學校只有四所，分別是中國傳媒、復旦、浙大、北大，其難以程度可想而知。一個務 實的性格最終讓我放棄了考本專業。我選擇了傳播學，畢竟她與廣告學有很大的聯系，考起 來也許比較容易點吧。對于傳播學與廣告學的聯系到底在那？難道就因為傳播學是廣告學專業必學的一門課，到現在讓我去說，我還真有點無言以對，就是這么一個基本的問題，讓我的內心產生了很大 的反思，必經自己已經學了三年的。在這之前，對于傳播學與廣告學的聯系，由以往所學的知識，我只在潛意識上知其在某 些方面

有聯系（有點廢話了），因為“廣告是一種信息傳播活動”這句話在專業課的學習過程 中時常被老師提起，具體在那一方面存在著聯系，我的確沒有好好考慮過，現在要把他寫下 來，就更不知所以然了。雖然對于這一話題許多學者曾經探討過了，但是我還是想舊事重提，發表一下自己對這 一問題的看法，憑借對廣告的了解，和所學的一點傳播學的知識。叢觀我國近年來廣告學發 展歷程，廣告學從一開始就與傳播學有著不解之緣。從傳播學角度來研究穿廣告學在我國可 以說是一種主流，這在我國教育領域表現的尤為突出，我國大部分高校的廣告學專業都下設 在傳播學系，并且很多學校在招研的過程中把廣告學作為傳播學下的一個研究方向，其中不 乏名校，如廈門大學，武漢大學等。依據傳播學的理論來研據廣告學正確與否，這是毋庸置疑的，因為廣告本身就是一中信 息傳播活動，它在不停的傳播者商品信息和某種社會價值，影響著人們的消費觀念和生活習慣。而傳播學中包含的信息傳播過程，媒介效果的內容可以直截為廣告的研究提供一些理論 根據，并且可以用傳播學很多研究方法和理論來研究廣告,畢竟在我國傳播學的研究要比廣 告學研究更深一些。在這里我要多說幾句，我不贊成單純依據傳播學的框架去研究廣告，特別是我國目前廣 告學研究現狀，我們還應該依據經濟學原理來研究的廣告學，并且把二者有機結合其來，畢 竟廣告的最終目的是為經濟服務來推動經濟的發展。

第五篇：同濟大學夜大繼續教育課程表

繼 續 教 育 學 院2014年春季學期教

同 濟 大 學

網 絡 教 育 學 院 學計劃安排表

班級 : 14工程管理教學形式 : 夜大

課程名稱

學習方式

星期

上課時間

周次

節次

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（一）課件點播