第一篇：從業感受

在學生和教師之間架起愛的橋梁

我很喜歡老師這個職業。從師大畢業以后就參加了教師招考，很幸運我考上了，并被分配到了水泉中心校，從此走上了心儀的講臺。

剛上班的時候，對自己信心滿滿，覺得自己本科畢業，以我所學的知識，來教小學生是不成問題的，可是真正做了才知道，當老師好難，尤其當一個農村小學教師就更難了。記得剛上班的那年教的是二年三班，其中有個學生叫王曉宇，在我們學校都很出名。我上課的時候，他總是搗亂，不是拿掃帚掃地，掃的滿屋子灰，其他同學上不了課，就是搶了別人的吃的，繞著操場跑一圈吃完了才回來，那個時候的我根本不知道怎么辦才好，覺得自己很無能，居然被一個小孩欺負了，后來我才了解到這個孩子其實很可憐，家里人都不怎么管他，他缺少關心，總是想用特別的方式引起大人們的注意，從他身上我認識到了，教師不僅僅是傳授知識，更重要的是要懂得如何關愛學生。

如何真正關愛學生，每個人也許有著不同的闡釋。但有一句話，曾經震撼了許多教師的心靈：請把學生當人看。每個孩子，都是有血有肉有感情的人，有著他們的喜怒哀樂，他們渴望得到別人的尊重，獲得做人的快樂。學習不是學生的全部，而只是他們生活的一部分。他們不是為了分數而生存，而應該是學習為他們更好的生存服務。

首先，要善于關心愛護學生。其實，學生的心靈是最敏感的，他們能夠通過老師對自己的態度來判斷老師是否真心愛自己。同時，他們也渴望老師能夠時時刻刻關心愛護自己。“羅林塔爾效應”告訴我們：只要教師真心愛學生，并讓他們感受到這種愛，他們就能以極大的努力向著教師所期望的方向發展。

其次，要善于尊重信任學生。有人說，對學生，可以沒有愛，但要尊重。我卻以為，尊重就是一種愛，真正的愛不能沒有尊重。很難想象，一個無視學生人格、漠視學生尊嚴的教師，會是一個熱愛學生的教師。一個善于愛的教師，他一定懂得尊重學生的自尊心，像保護自己的眼睛一樣保護學生的尊嚴，因為“只有教師關心學生的人的尊嚴感，才能使學生通過學習而受到教育”，蘇霍姆林斯基這樣告訴我們，“教育的核心，就其本質來說，就在于讓兒童始終體驗到自己的尊嚴感。”反之，傷害了學生的自尊心，就會阻礙學生的進步和發展，甚至毀掉他們的前途。一個善于愛的教師，他一定懂得尊重學生的個性。德國著名詩人海涅說過：“每個人就是一個世界，這個世界是隨他而生，隨他而滅的。”黃沙如海，找不到兩顆完全相似的沙粒；綠葉如云，找不到兩片完全一樣的葉片；人海茫茫，沒有兩個完全相同的學生。每個學生都以自己獨特的形象出現在老師面前，沒有個性的學生是不存在的。我們有責任了解學學生的個性，尊重學生的個性，發展學生的個性。

再次，要善于理解寬容學生。何謂寬容？有人說：“寬容就是去擁抱學生，讓他覺得你是人而不是神；寬容就是去包容學生，讓他覺得你看到了他的不是卻沒有揪住不放；寬容就是允許學生反對，讓他覺得你不是學習的權威而是學習的伙伴??”我還想說，寬容就是平等，讓學生覺得你不是高高在上的老師而是跟他們無話不談的朋友；寬容就是理解，學會了理解，你就擁有了寬容，也擁有了愛。試著去理解學生吧！正像贊科夫所說：“當教師把每一個學生都理解為，他是一個具有個人特點的、具有自己的志向、自己的智慧和性格結構的人時候，這樣的理解才有助于教師去熱愛兒童。”有了理解，你不會為學生調皮搗蛋而光火；有了理解，你就不會為學生辯解頂撞而發怒；有了理解，你就不會為學生幼稚無知而生氣。你只要想想：學生還只是個孩子呢！你只要想想，我自己也曾是個孩子呢！你的心就平了，氣就順了，你就能夠冷靜地采取為學生所理解所接受的方式去處理問題、解決問題。是啊，他們還只是孩子。孩子怎能不忘事，孩子怎能不貪睡？作為從孩子走過來的大人，作為教師，你不能對孩子的錯誤聽而不聞視而不見，你也不必為學生的過錯大動肝火小題大作。善于愛的教師會小心翼翼，“拐彎抹角”地去啟發、去教育。這樣，學生即便做錯了事，也不必提心吊膽等著挨批；就算挨了批，感受到的卻仍然是教師深切的愛。

學生需要愛，教育呼喚愛。愛像一團火，能點燃學生心頭的希望之苗；愛像一把鑰匙，能打開學生心頭的智慧之門；愛是灑滿學生心靈的陽光，能驅散每一片陰霾，照亮每一個角落，融化每一塊寒冰。愿每一位教師不光有愛，而且善于愛。

作為一名鄉村教師，真的是有酸有甜，有苦有樂。這里的大人出去打工的多，孩子和父母在一起時間很少。我真希望他們能多和家人在一起，得到父母更多的愛，但這是很無奈的事。我必須多給他們關愛，讓他們既學到知識，又感受到溫暖。這就是我，一名鄉村教師的心愿。

第二篇：廉潔從業培訓感受

廉政從業培訓心得

2011年7月17日，總部組織進行了一堂黨政廉政建設專題教育培訓課，用生動的案例給大家上了一堂發人深省、耐人尋味的廉潔從業的教育課，學習的實際案例內容發人深省，警示性強，下面講一下學習的感受。

首先，千里之堤，潰于蟻穴——任何微小的“不拘小節”都可能導致最終違背職業道德乃至觸碰刑罰的雷區，所以古人教育我們“不以善小而不為，不以惡小而為之”。案例中靖大榮的腐敗代價“七筆賬”，可能就發生在我們身邊，因此我們要提高警惕，在工作上嚴守工作規程，保證不為利益所惑，不為金錢所動。

其次，廉潔從業，從日常做起。

我認為，日常養成良好的職業習慣，是保持良好職業操守的根本。一位教育家曾經說過：“良好的習慣，是人們存在于神經系統中的一種道德資本。這種資本是不斷增長的，所以它的利息是人們終身取用不盡的。”對從事金融行業的我們來講，務必形成這種謹小慎微、如履薄冰的習慣。

再次，加強批評與自我批評。

紀委副書記、市監察局局長的講話中提到要“接受監督，同時監督他人”。古人云：日三省乎己。閑談莫論人非，靜坐常思己過。這些固然是日常做人的基本行為規范，又何嘗不是加強廉潔自律的基本功呢。養成廉潔從業的習慣，只是形成了一種類似機體的基本免疫力，可以對付一般的病毒入侵，但如果有更大的不當利益誘惑來侵襲時，則需要有更進一步的外部抵御措施：即要經常虛心接受別人的批評和監督，以外部監督促內部廉潔。當自己的定力已不足以抵擋不當利益誘惑的時候，外部的監督也即制度性機構性監督的作用就可以發揮作用。

最后，加強自身價值觀的教育和學習。

我認為最重要的還是要加強自身價值觀的教育和學習。說到價值觀可能較為籠統，簡而言之，就是人為何而為人，人在世上的意義是什么。這個命題似乎離廉潔從業較遠，但我認為實際上這才是抵御不良風氣的最后也是最穩固的一道防線。做幾道選擇題：是要多年心靈的不安還是要一世的平靜？是要大半生身陷囹圄還是閑暇時飽覽河山美景？是要紙醉金迷一生卻在病床上度過余生還是粗茶淡飯終生退休在公園里太極？相信每個人都會有自己的回答，也都有自己的做法。

第三篇：廉潔從業培訓感受——絕對原創

廉政從業培訓心得

2011年4月9日，****業務部負責人董總給大家傳達了他參加廉潔從業培訓的課程內容，用生動的案例給大家上了一堂發人深省、耐人尋味的廉潔從業的教育課。

銀行從業人員、大型企業的高管等銀行人員為了完成存貸款指標，出具假票據，以做大存貸款額，嚴重擾亂金融秩序。企業高管為了一己之利，收取攬儲返點，并配合嫌疑人作假。以上兩者都存在嚴重違法違紀問題，其性質是非常惡劣的。

下面講一下我自己的感受。

首先，千里之堤，潰于蟻穴——任何微小的“不拘小節”都可能導致最終違背職業道德乃至觸碰刑罰的雷區，所以古人教育我們“不以善小而不為，不以惡小而為之”。中元糴焜公司的業務類型大多數與銀行有關聯，發生在銀行界聳人聽聞的大案要案，可能就發生在我們身邊，因此我們要提高警惕，在工作上嚴守工作規程，保證不為利益所惑，不為金錢所動。

其次，廉潔從業，從日常做起。

我認為，日常養成良好的職業習慣，是保持良好職業操守的根本。一位教育家曾經說過：“良好的習慣，是人們存在于神經系統中的一種道德資本。這種資本是不斷增長的，所以它的利息是人們終身取用不盡的。”對經常從事資金業務的我們公司人員來講，務必形成這種謹小慎微、如履薄冰的習慣。再次，加強批評與自我批評。

市委常委、市紀委書記何建平的講話中提到要“接受監督，同時監督他人”。古人云：日三省乎己。閑談莫論人非，靜坐常思己過。這些固然是日常做人的基本行為規范，又何嘗不是加強廉潔自律的基本功呢。養成廉潔從業的習慣，只是形成了一種類似機體的基本免疫力，可以對付一般的病毒入侵，但如果有更大的不當利益誘惑來侵襲時，則需要有更進一步的外部抵御措施：即要經常虛心接受別人的批評和監督，以外部監督促內部廉潔。當自己的定力已不足以抵擋不當利益誘惑的時候，外部的監督也即制度性機構性監督的作用就可以發揮作用。

最后，加強自身價值觀的教育和學習。

我認為最重要的還是要加強自身價值觀的教育和學習。說到價值觀可能較為籠統，簡而言之，就是人為何而為人，人在世上的意義是什么。這個命題似乎離廉潔從業較遠，但我認為實際上這才是抵御不良風氣的最后也是最穩固的一道防線。做幾道選擇題：是要多年心靈的不安還是要一世的平靜？是要大半生身陷囹圄還是閑暇時飽覽河山美景？是要紙醉金迷一生卻在病床上度過余生還是粗茶淡飯終生退休在公園里太極？相信每個人都會有自己的回答，也都有自己的做法。

法律部 瘦馬 2011-4-12

第四篇：從業(律師)近三年的感受

從業（律師）近三年的感受

我是從一個學生直接到律師的，中間沒有任何的過渡，從畢業一直做到現在，對這個行業也有了些新的看法，在這里希望和大家共同探討下。

首先，從我的出身開始。我畢業于內地一所不知名的地方院校的法學專業，2000年在校期間通過最后一次律師資格考試，2001年畢業后就直接從事律師行業，甚至中間連實習期都沒有。有的人要問了，你怎么在沒有畢業證的情況下就可以參加考試呢？我可以告訴大家，雖然我是律師，雖然我學法律，可是我不怎么尊重法律，一些小小的違法事件經常的犯一下。記得當時是找到院長，然后讓院長寫個證明，大概意思就是我已經畢業了，由于種種原因，我的畢業證要過一段時間才給我。我就拿著院長的這個證明到司法局，然后又找到在司法局工作的同學的媽媽，說明來意。當然，同學的媽媽也知道是怎么回事情，但是我想她老人家可能是被我一副勤奮好學的樣子打動了，就帶著我去報名了。就這樣，我就通過了最后一次律師資格考試。然后，就整天的在學校里牛比哄哄的亂竄，研究生考試的事情也不鳥它了，工作的事情也不去管了。整天的就是上網聊天看武俠打牌，不久就到了畢業的日子。畢業后直接來到一家律師所，跟主任做助理。主任就對我說，你看看你，只是個助理，我以后有什么事情需要倆個律師的話你還幫不上忙，你就是個雞肋，仍了你可惜，不仍你呢，實在是沒什么大的用處的。你呀，干脆申請執業吧。我就寫了申請書，然后主任給我拿到司法廳，就這樣，我連實習期都沒有，就又稀里糊涂的直接執業了。

記得那時候，我在的這家律師所在當地還是比較可以的。老板那時候專做銀行不良貸款，2001年的時候，正是四大瘋狂處置不良貸款的時候，很是有那么一批律師抓住機會發了一小筆。當時華融、信達等招法律和會計的人都招瘋了。我們的做法和其他律師有點差別，當時大概就這么幾種路徑：一是做為資產管理公司的代理人，收點律師費；一種就是搞什么債轉股的，也是收律師費而已。我們做的是第三種，債權買賣，就是把銀行或資產管理公司的債權買過來，然后我們成為債權人，以后這個債權收回多少與你華融、信達、東方等都無關。壞就壞在這個債權買賣上了，當時老板做的比較順手，可能是被勝利沖昏頭腦的那種樣子，也可能是四大太狡猾了，我們當時以老板老婆公司的名義用400萬買進了信達帳面2000萬的債權，然后我們就進行了前期的調查，這一查不要緊，才得知債務人已經破產了，并且很可能是假破產，真逃債。后來才知道，其實建行早就知道債務人破產了，可是并沒有將這筆壞帳核銷，而是和地方政府、法院勾結，以欺騙的手法轉給了信達，信達在不知情的情況下又轉給了我們。等我們知道后，已經不能逆轉，遂將信達和建行告上了法庭。這是個極度痛苦的過程，記得老板當時整天的往北京跑，找政府，找人民銀行，找報社，找電視臺，折騰了大半年，最后結果是我們敗訴，老板是欲哭無淚。最慘的還不止這些，緊跟著司法廳的領導就找到我們老板，對他說：你看看你，以前做的本來不錯的嗎，非要和人家信達做對，我們也沒有辦法，你看看你是不是把你這個所給注銷了？我老板一想，明白怎么回事情，即使你不注銷的話，也會有人給你吊銷的。既然都這樣了，沒辦法，解散吧。之后，老板遠遁上海，我們一幫小弟也做鳥獸散了。通過這件事情得出一個結論：和強權作對是沒有好下場的。即使不能和強權交上朋友，但是絕對不要和他作對。

之后來到了北京，北京有個奇怪的規定，要在北京做律師，如果你從外地來的話必須有幾年的工作經驗，我哪有什么經驗呀，我連實習都沒實習呀。要做的話還得從助理做起。因此當時我興趣也不大，就那么瞎逛在北京，也不怎么注意律師所的招聘廣告。我老舅家的一個表哥在北京同仁醫院的后勤是個小頭目，他那時在五棵松那邊有個小飯店，賣羊肉串呀還有做火鍋的羊肉什么的，見我整天的就知道閑逛，就讓我去幫他忙。我本來不情愿去的，可是我當時住在他家呀，我那個嫂子見我整天的游手好閑的，也不怎么稀罕我。沒辦法，寄人籬下嗎，于是呼，我表哥從同仁醫院弄出羊肉來，我就幫他賣。這樣賣了半年，中間也做點別的。我老舅以前是北京跑莫斯科的那趟列車的列車長，跟上面的人很熟，有時候也幫著他背點什么破爛貨到邊境去，也賺不了幾個錢。后來，我老姨家的表哥在北京版權局混，又讓我幫他倒騰圖書，我也沒什么興趣，跟著跑了倆次就不去了。這期間，遇到了現在的老板，他是個新加坡的律師，當時正混跡于北京，整天也是沒頭蒼蠅似的亂撞。然后他說他要組建一個他自己的團隊，問我有沒有興趣。就這樣，一拍即合，我們就到一起了。我們就當前的形勢做了個簡單的分析，當時我們拿四個城市做分析，北京、上海、廣州、深圳。得出的結果是：北京上海成本高，大型企業多，且北京的觀念還比較落后，這倆個城市更是匯聚了大量的外資所，我們沒有辦法進入。深圳同樣是成本高，而且也有外資所在做，而廣州就不同，廣州外資所很少，而且成本相對其他三個城市低，且基本沒有新加坡律師做，更重要的是廣州的人觀念也比較超前。因此我們就選擇了廣州。然后就考慮是直接向司法部門申請開辦外資所的辦事處呢還是掛靠在其他所，最終決定采取掛靠的形式。因為申請的話太麻煩了，不知道什么猴年馬月的才有個結果，還是掛靠著先做起來吧。

說到這里，有必要介紹下我們的這個小團隊。我們的團隊是金字塔形的，最底層是文職人員，四個文職人員，然后是律師助理，三個助理，然后是律師，三個律師，然后是老板。這樣安排的好處是大量的程序性的煩瑣的事務性的工作由助理和文職人員完成，老板和三個律師主要做框架。老板最主要的工作是銷售，就是銷售我們的服務。我們一直抱著這么樣一個觀念：自己能做的就自己做，自己做不了的就銷售給其他有能力的律師。但是有一個前提，就是必須帶一個我們的律師全程跟進，而且必須接受我們老板的監督，這一是提高我們團隊律師的執業技能，二是對客戶的負責，因為萬一有個差錯，直接對客戶的是我們，到時候負責任的也是我們，對客戶不好交代。我們的分配制度是：全部人員有底薪，三個律師在不影響老板指派的工作的前提下可以開拓自己的案源，如果是1萬以下的小case,老板不在乎，你自己做就是了，也不會從你這里提成，最多在他高興的時候請他喝杯咖啡而已。如果超過這個數，給老板，老板再分配誰去做。老板分配給我們的案件都是二八開，當然老板是八了。我們三個律師都認為這個制度不錯，比較適合我們年輕人發展。因此大家都是死心塌地的跟著老板做，都等著他哪天突然暴斃了我們三個分案源。雖然這樣的想法有點卑鄙，但是私下我們三個開玩笑的時候經常說到的。我們內部的分工是：老板負責銷售，不處理具體事務，但所有案件必須經他監督。我負責外資公司以及內外資公司的稅務，就是說從一個公司有到中國來投資的意圖開始，到這家公司在中國建廠，買房，置地，審批，登記，營業，以及營業中的問題，到最后的解散，我負責。另一位兄弟負責內資公司的一切事務以及內外資的勞資。還有一位女同志負責所有的訴訟事務（稅務和勞資除外）。遇到一些綜合性強的大單，三個人就要協同作業了，比如資產收購，比如房產項目等。如果是一個房產項目，我們一般把他分成三個階段，前期置地階段，中期開發建設階段，后期銷售階段，然后我們三個分工，比如我如果負責第一個階段，那么他們倆個就做我的助手，等到第二個階段的時候，我就又成了另一位律師的助手了。如果遇到更復雜的大單，我們一般都是銷售給其他人做了，這樣我們三個從中就得不到一分錢，但是有一個好處，就是老板要從我們三個中指定一個人全程跟進，這樣我們可以學到些東西，因此我們也沒有太多的抱怨，因為我們三個人有個共同的認識：年輕律師的原始積累，除了資金的積累外，最重要的是知識和技能的積累。

以上是我近三年的一個歷程，總體評價就是三天打魚，倆天曬網的，沒有打下個好的基礎，也沒有做出過什么成績來。不過也確實有點體會，想和這里的年輕律師或者有志于做律師的年輕朋友聊聊，希望大家給點意見，共同進步。

第一點：要學會奉承

奉承就是拍馬屁。之所以把它做為首要的一點，是有原因的，可能好多人，尤其是年輕的在校的學生認為我這個人很俗。但是你要知道，現實和理想總是有些差距的。文人相輕，尤其在律師界。常聽到一位律師評價另一位律師：切，就他，什么都不是。。等等，奉勸這些話千萬不要出自我們之口，這個一個極度危險的信號，預示著你可能要卷入毫無利益可言的派系之爭。工作中，同行、當事人、政府官員、法官都需要奉承的。奉承同行是為了取得他的好感和信任，這樣他才可能將自己沒有能力或者沒有時間做的案件轉給你。奉承當事人也是為了案源，但是必須注意一點，在進入案件后，千萬不要因為他是當事人就過度的傾向于他的觀點，而應該實事求是的分析案情，即使是他有什么地方做錯了，也要委婉的給他提出來，千萬不要為了滿足當事人一時的快感而一味的奉承。因為客戶畢竟不是律師，對一些問題的看法感情因素要多一點，但是如果最終的結果和當初對案件的分析出現偏差，客戶不會認為是他的過錯，而是將責任推到你律師的身上。對政府官員和法官的奉承，是為了在做一些程序性的工作時更快捷和簡便，不要指望奉承可以影響案件的結果，利益，也只有利益才能影響到案件的結果。

奉承絕對不是僅僅說一些贊美的話那么簡單，這也是一門學問，如果給他歸類的話，我想應該劃到心理學這門類里吧。特別直白的奉承是絕對要不得的，“我對你的景仰之情有如濤濤江水連綿不絕”等只能適得其反，把你看做一個馬屁精，即使是發自你的內心。我認為奉承的最高境界是向別人尋求建議，也就是請教別人。一個向你提建議的人很可能、應該是大多數情況下會幫助你這個接受他建議的人。比如，如果你是個學生，你就應該找來你老師的著作，讀上那么幾頁，哪怕是那本書寫的狗屁都不是，你也要找個機會對老師說：“老師，我拜讀了您的大作，有一個問題我一直想不明白，今天有機會見到您，希望能聆聽到你對這個問題的看法”等等。假如你想畢業后到某個律師所工作，你也應該找到你的老師，請他談談對你這個選擇的看法，說不定那個律師所的合伙人是你老師的朋友或同學，這樣，你可以就坡下驢，要求你老師給你寫封推薦信。我相信，面對你這樣一個如此乖巧的學生，如此尊重老師的建議的學生，你老師是不會吝嗇一封推薦信的，我更相信，有這封推薦信和沒有它相比，在你找工作的時候差別是很大的。如果你已經工作，那么多向你的上司和法官尋求建議，征詢他們對某一問題的看法，即使你已經有了自己的主意，即使你對這個問題的理解比江平還江平，你仍要裝做一無所知的樣子去請教。你應該明白，你的上司，一個地位比你高的人，是很愿意他的下屬向他請教些問題的，只有這樣，才使他認為他就是你的上司，就是對一些問題比你有更深入的看法。這樣，他會認為你這個人對他很尊重，是個值得信賴的好下屬。對于法官，在中國10個人中，我想會有5個以上的人認為法官總體水平不如律師，法官當然也明白公眾對他們的評價，你虛心的和他探討問題，你說他的虛榮心會不會膨脹？即使不能影響案件的結果，但是我想法官肯定對你有個好印象吧？肯定不會故意的出一些莫須有的東西來刁難你吧？

記住：奉承只是一個小小的手段而已，很多時候，不會影響事情的結果。利益，只有利益才決定一切。我們是年輕律師，在沒有充足的物質資本的情況下，拍拍馬屁又有何妨？

第二，不要低估任何人

經常聽到一些年輕的律師或律師助理說：我們老板法律知識太一般了，很多案件他一審就輸，二審我上就贏。或者說：某某法官竟然連什么什么都不知道。或者說：某某律師一點水平都沒有，就是憑借關系拉來案源。任何人都有自己的優點，我認為做人的一個小原則就是：別人的優點都要看到，自己的缺點都要看到。老板為什么會成為你的老板而你卻不是他的老板？一些律師為什么案源很多而你卻沒有？答案就是：他有更多的優勢對于你。你老板或者其他任何一個律師，可能理論和實踐都不如你，但是，他手中有更多的案源，這說明他銷售工作做的好。要知道，案源是律師的命脈，如果你的七寸握在別人手中，你沒辦法不聽命于他，除非你不做律師了。試著跟這些人學習學習他們是如何銷售的，而不是低估他，認為人家什么都不如你。律師也有分工的，有的人就喜歡做銷售，比如我老板，好吧，那你就去做銷售，有的人就喜歡做具體事務，那你就和那些銷售做的好的多合作。這就象一個公司，有做生產的，有做研發的，有做銷售的，而銷售往往制約著其他倆方面，律師這行業更是。對于法官，我想更不應該輕視，我認為那種認為法官的整體水平低于律師的時代已經過去了。這里首先說明的是，不論法官也好，律師也好，是實務工作者，不是法學院里的教授，這就不必要求他們的理論水平有多深。我一直認為法官和律師的工作更多的是技能而不是理論，一句話：無他，但手熟爾。法官接觸案件的數量要大大多于律師，很多城市的法官都是一上午開倆個庭，下無再來一個，一般每周都要處理三個以上的案件。律師很多沒有這樣的機會接觸這么多的案件。而且，法官的培訓要比律師的培訓多的多，國家也有相應的保障，國家有法官學院，卻沒有律師學院，律協組織的培訓根本不能和法官受到的后續教育相比。我想，也就這幾年的事情，法官的水平應該是整體高于律師的。

最最重要的是，千萬不能低估你的對手，而且是永遠不要低估他們。永遠要認為他們至少和你同樣聰明，你能想到的他們都能想的到，你想不到的你的對手他們還想的到。你認為經手的案件一定會按照你的思路發展下去，他們同樣也在這樣想。會計上有個基本的原則是謹慎性原則，要求進行會計核算的時候要盡量的少計資產和收益，多計負債和費用，因為經濟活動存在著不確定性。同理，任何一個案件都存在著不確定性和風險，在估量你的對手的時候要盡量的高估。那種認為別人是弱白的人其實往往自己才是最大的弱白。

記住：準備工作無論做的多充分，面對你的對手和不確定的案件都是不充分的。

第三，社會道德和職業道德的關系

這倆者我認為只能無限接近而永遠不能重合。一個是對公眾，一個是對客戶，一句老話：忠孝不能倆全。我想說的是：每個人都想做好事，起碼在表面上看來是這樣子的，都希望獲得更高的社會認知。但是你首先要明白一個事實，你的職業是律師，你是你客戶的代言人，你必須為了客戶的利益行事。對你來說，所謂的好事僅僅是對客戶做好事，而不是社會公眾。為窮兇極惡的殺人犯辯護，為卑鄙齷齪的強奸犯辯護，在大集團與弱者的搏弈中充當大集團的代言人，這些都是和所謂的社會道德相悖的。你肯定會遭到眾多的公眾的唾棄，事實中這樣的例子不少。這些你都不必去理會，因為根本就不存在絕對的道德標準，為罪犯做無罪、罪輕的辯護就是你的道德標準，使客戶的合法利益最大化就是你的道德標準。

有的人會嚴重不同意我的觀點。有的人或許認為律師是維護法律的尊嚴和社會的正義的，有的人或許認為律師是在掙錢的同時然后除暴安良幫助弱者的，我勸這樣的人還是別做這行。這行實現不了你的夢想。我不怕大家鄙視，我做這行的目的就是為了掙錢，之所以看中這行，是因為他有個資格準入的問題，一些如我這樣的笨人只要蒙到了那個資格，就可以把大把的聰明人擋到門外。如果其他行業更適合我，能讓我有機會掙到更多的錢，我會毫不留戀的離開的。我一直相信，只有財富到達一定程度的時候，一個人才會有發言權。沒財產，沒人格。就連黨都說：人權首先是生存權和發展權，你都養活不了你自己，就別指望著去做救世主。你影響不了國家的立法，但李嘉誠可以。老李見你發大水了，就給你捐點錢，然后什么屬人主義屬地主義就可以任意的去解釋了，然后張子強就回不了香港了，只能客死他鄉了，就這么簡單的事情。如果你非要除暴安良的話，那只有一個辦法了，就是回到古龍的小說里，那是個比較理想的社會，沒有政府，沒有法律，有的只是快意恩仇，那個社會叫江湖。我也想到江湖中快意恩仇去，也想以以命抵命以血還血這樣的簡單的方法解決問題。但，那只是古龍的江湖，不是我們的，我們的江湖，我的理解是：江澤民+胡錦濤。

還有一個問題就是關于偶像崇拜的問題，或者說圖騰的問題。很多律師，尤其是年輕的律師，都瘋狂的崇拜某個學者或大家，比如江平，比如梁慧星，比如賀衛方等等好多人，如果我是做學術的，我想我也許會崇拜他們，可惜，我就是個律師，而且很貪錢，因此我的偶像只能定位于業界一些成功的律師，我界定一個律師成功與否的標準也比較簡單，就是看他的業務和財富。如果我崇拜賀衛方，他的那些言論對我的工作沒有絲毫的指導，很多時候還會招來很多人的反感。我的思想就是總結那些律師的成功和失敗的原因，取其長，補其短，做我自己認為該做的事情。但是有一點，我基本不看國外那些成功與失敗律師的案例，因為那些離我們太遙遠，所以一定意義上，現有的MBA那一套營銷策略對我們開拓案源沒有多大的實際意義，因為：This is china,no America,no Australia,no......第四，不要抱怨

我一直很相信一句話：改變你能改變的，適應你不能改變的。

經常聽到很多年輕律師抱怨，說現在的執法環境如何如何的不好，人情關系是如何如何的復雜，做律師是多么多么的難等等。很多時候我也在心里抱怨，因為我在這樣的一個競爭規則中處于略勢。弱肉強食是一中競爭規則，健全的法制是一種競爭規則，走后門搞人情關系也是一種競爭規則。如果問學問高的人喜歡什么樣子的競爭規則，他肯定會說要以學問的高低來分配財富和美女，如果問一個運動員喜歡什么樣子的競爭規則，他會說最好是以看誰跑的快來劃分等級。每個人都有每個人的想法，這樣，很多人就只能在本來不喜歡的規則里面生活。你又不能改變它，那只能是去適應了。大家都喜歡執法環境好的社會，可是，在那樣的社會里競爭規則是什么呢？高學歷？比你學歷高的人總是大有人在的。豐富的經驗？比你豐富經驗的人也是大有人在的。美國的執法環境你說好不好？當然好了，但是美國的律師照樣也分三六九等。不知道美國的游戲規則是如何的。其實呢，我們的競爭規則很簡單，就是一個利益，我想美國的也不過如此。所謂的關系，其實都是利益，你們之間有了共同的利益，然后你們也就有了關系了。所以說，大家不必灰心，你即使出身卑微也不要灰心，你的父母不是高官也無所謂，只要你懂得如何用利益去連接這些人，你的利益也會有的。

我們應該知道，我們的職業生涯不過三十年而已，但是我保證，三十年內中國的執法環境不會如大家想象的那樣好到哪里去。即使好起來，你也不一定就適合那時候的規則。那還抱怨什么呢，去適應好了嗎。

第五，做足面子功夫

一個做投行的前輩問我個問題：假如你現在輸的就剩下1萬塊了，你怎么用你這1萬塊？我說，我就回家種玉米去。前輩對我說：如果我就剩下這點錢的話，我會花9990買一身名貴西裝，然后用剩下的10塊錢找個街頭小攤填飽肚子，然后再去參加一次行業內的聚會，沒準能撈到一次機會。我知道他是個賭徒。他告訴我：資本市場從不雪中送碳，只會錦上添花。我明白，我也知道，律師界也是這個道理。你整天的抱怨你做的多么不好，你的生意是多么的艱難，沒人會可憐你的，相反會懷疑你的能力。我建議年輕律師，雖然經濟上比較困難，但是你一定不要表現的太明顯。有時間的時候，找客戶或者朋友花個幾百塊喝喝咖啡，不要心疼這些錢，你回去后可以去吃方便面，但是千萬別在客戶面前表現的寒酸。一定要有身好的行頭，這年頭說外表是個很重要的問題，當然我并不是說除了這些，能力就不重要，相反，你的能力只有在這些表面功夫的鋪墊下才有機會展示給你的客戶。如果這你都做不到，我想很多時候連你展示的機會都沒有。

第六，正確看待你的客戶

客戶就是客戶，不是朋友，如果你把客戶當作朋友的話，那么失去他的日子就不遠了。

你要知道，你的客戶有好也有壞，甚至一個在你面前哭哭啼啼的訴說她丈夫如何的對她不公的柔弱的女同志，都可能在你幫她做事情的時候，為了她個人的利益，把你裝進一個套子里去。更不要相信客戶和你簽定的合同，雖然我是律師，但是我從來沒有相信過合同，我只知道即使你簽定了合同，甚至你都提供了服務，客戶都可能找出種種理由不付費給你。只有你親眼看見錢進了你的帳戶，這樣才叫你已經掙了錢。否則錢就不是你的。合同是用來約束君子的，就象你家的門，是用來防好人的，對小偷來說，有那個門沒那個門沒什么太大的區別的。合同制約不了心術不正的人。你又不可能為了三五萬的錢把你的當事人推上法庭，強烈建議你，即使不要那些錢，都不要去告你的客戶，在其他客戶看來，他看到的只是你和你的客戶發生了糾紛，你把客戶告上了法庭，他是不會看原因的。很多時候，你最大的敵人往往是你的客戶。

第五篇：大學生從業崗前培訓心得感受

如果說人生有幾個重點的驛站，那么聯通是其中的最重要的一戰。然而，非常感謝聯通給我提供了一個展現自我平臺，讓我從中得到了鍛煉與成長。

這是我第二次聯通暑假一個月促銷活動，但每次的感受、體會、收獲是完全不一樣的。這次聯通花重金聘請培訓師為我們進行兩天魔鬼培訓，這是從未有過的。這位資深講師具有軍人氣質，叫xx老師：華夏俊杰首席培訓師，xx省國防訓練基地教官，培訓過無數過大小知名企業，給參加訓學員留下極強心靈震撼。

第一天，好期待的同時，讓我們感受到剛踏進大學軍訓的氛圍。首先，以軍人素質要我們嚴格做到一些基本動作，接著切入正題，案例分析：老鷹的壽命與第二次從生的漫長艱難與困苦。都是間接說明現在我們要學會在逆境中成長。下午的《拉大鋸》兩兩對拉，說明我們要有團隊意識，堅持到里永不放棄的信念與決心。緊接著就是晚上的感恩，大家圍坐在一起觀看著08年汶川地震一張張未知震撼的照片。心靈會有一絲觸動活著真好，我們得好好珍惜眼前所擁有的，少一些任性、抱怨，多一些與父母的溝通，因為此時此刻我們是幸福的。

經過一天的強化培訓，整個人全身酸痛，但依然充滿著激情去接受第二天加強培訓。想到薛老師昨天要我們背熟的《成功哲學》第一句：如果你心中想到失敗，你就失敗了.......心里更加充滿著激情。接下來職業前景分析，分為：從商、鐵飯碗、打工、從教、銷售等。又提到四個條件，進行一系列分析現在社會就業趨勢。培訓的過程很緊湊，同時，薛老師講得很形象、深動、細致入微。大家也聽得認真投入，中途有又個活動《大聲說“對不起”我錯了》；促使大家借用這個機會大聲說出壓抑在心里以久的話，任性，甚至吵嘴。而此時此刻才意識到，爸爸媽媽“對不起我錯了”。緊接下來就是挑戰自己，我就是命運主宰，同時，以活動形式演繹，我首當其沖參加了。從開始到結束，就像歷經了一場生離死別，過程是那么的艱辛、困難。但始終沒放棄念頭，感覺自己投入了一場肥皂劇的演繹。最后，一場大規模的勵志團隊背頌《成功哲學》；結束了維持兩天的培訓歷程。

整個兩天培訓給我的感受，就如薛老師所講的，這將會一次徹底的心里洗禮。它會將永遠激勵著我，不斷嚴格要求自己，向人生的目標邁進。