第一篇：馮建強個人工作總結

個人工作總結

法門高中語文組 馮建強

2013年的教育教學工作即將結束，回顧本學期的繁忙而緊張的工作，特別是高三的教學工作，我感慨頗多。本學年在學校領導的正確領導和精心安排下，我的各項教育教學工作得以順利完成，為了使自己以后的教育教學工作更加順利的開展，特對本人該學年的各項教育教學工作進行一下幾個方面較為詳盡的總結。

一、在這一學年中，我主要做了以下幾方面的工作：

1、嚴格服從學校的各項工作安排，并認真完成各項工作任務；

2、在教學中認真貫徹黨的教育方針，全面實施新課程改革目標，讓自己的教學緊緊圍繞課改和復課這個中心；

3、做到教學五認真，把學生的全面發展和高考放到首位，時刻圍繞提高學生的學習能力，知識水平，綜合素養這一重點；

4、在教學過程中，我不僅注重教書，還注重育人，不僅對所教學生從做人做事的心理疏導等方面進行輔導，并能積極協助其他同志，對學生從紀律學習生活等方面進行指導，從而做到全方位的對所教學生進行較全面的輔導。

5，我也組織學生參加了學校組織的“慶元旦”書畫展覽，我還積極的參加學校、備課組、教研組所組織的政治、教育教學理論的學習； 參加了學校組織的教師教育教學理論學習和校級賽教活動，參加了縣上組織的慶元旦越野賽。

通過以上各方面的工作，我順利的完成了本學期的教育教學工作，所教班級多次考試，特別是4次月考和第一次市級模擬，都取得了較為理想的成績，得到了學校的肯定和學生的好評。同時，我還撰寫了一些教學論文和教學心得體會，總結了自己的教育教學經驗，為以后的教育教學工作積累了行之有效的工作經驗。在教育教學工作中，我既重視對課本知識的精心傳授，又注重對相關課外知識的潛移；既重視對學生的知識掌握，又重視學生能力的培養，更重視語文綜合素質的提高。在作文復習教學中，我還告訴學生，作文不僅是對社會生活的反應，更是個人綜合能力的體現，所以我要求學生，既要按高考要求寫作，又要真切的關注社會，在作文教學的過程中對學生進行真善美的教育。從而充分的發揮作文這一特殊的教學課的整體作用。

二、在教育教學中，我還對學生進行學習方法和學習心態等方面的指導，并告知他們，沒有好的學習方法，沒有健康的學習心態，會導致學習事倍功半；反之，學習就會事半功倍。同時我還注重對學生語文學習興趣的培養，我深知興趣是學習的第一老師，而現在的學生們，大多數對學習毫無興趣，特別是語文學習，之所以學習，全是因為家庭、高考等各方面的壓力，缺乏學習的主動性，對此，我經常向 學生講解語文這門學科的特殊性，特別是語文的重要意義，并結合古往今來的許多事例，和我們身邊的許多典型，結合學習中接觸到得名篇名作，在真誠的說教和優美的語言文字的欣賞中，逐漸培養學生對語文學習的興趣。

同時，我還從課外找一些當代中學的佳作、名人的經典片段與學生共賞，本學期特結合語文復習實際，建議班主任組織組織學生觀看了《高考1977》。，以激發和提高他們的復習的興趣，提高學生語文學習的積極性、主動性，大體上改變了“要我學”的現狀，形成了“我要學”的氛圍。至于學習方法，我結合語文這門課的特點，讓學生以“勤”為主，廣泛積累，反復復習，積極應用，逐漸形成適合各人的行之有效的復習方法。

于此同時，我還結合我所任課是文科班的特點，鼓勵學生積極參加學校的文學社，并認真的投稿，同時和校外的一些知名文學社多聯系，以提高學生的參與意識和他們的語言應用能力。

三、雖然取得了上面的一點微不足道的成績，但我深知我的工作還存在一定的不足。我還不能熟練而精確的使用一些現代化的教育教學設施。還不能詳盡的了解每位學生的語文學習的詳細情況，對學生語文學習的輔導還不夠細致入微，從而使每位學生在語文學習上得到做大限度的提高。同時，我覺的在語文復習過程中，雖然與其他任課 老師進行了多方面的研究和探討，并做了大量而細致的準備工作，但有時總覺的教學效果不盡如人意，這一直是一個令我感到困惑的問題，我將在以后的教育教學中努力的加以解決。

此外，我覺得自己在教學中非常認真負責，極力從各個方面努力上好每一堂課，但對學生的落實抓的不夠嚴，特別是個別頑劣學生和學困生，要求不夠嚴格，甚至抱有一定的幻想和遷就心理，常常使預想很好的教學效果，在他們身上得不到落實，這既影響了我的教學也影響了學生的發展。我雖然在復習中很注重學生的語文基本功的訓練，如規范書寫的訓練，并結合高考對書寫的要求，特別是作為書寫的要求，在平時的寫作和日常的學習書寫中，嚴格要求他們，力求使他們的書寫準確、規范、勻稱、美觀，但個別學生總不按要求去做，這使我感到非常為難。在以后的工作中，我將迎難而上，力爭在這一方面做出一定的成績。

總之，教育教學工作，特別是復課工作，是一項創造性的復雜工作，語文復課尤其如此。本學期我所做甚多，但難免做得不足，我將在以后的教育教學工作中不斷學習，認真改進，努力提高，從而為學生的成長，明年的高考、個人的發展，學校的未來，做出自己最大的努力。

20140107

第二篇：半年工作總結——馮志強

半年工作總結

我是2011年4月份入職公司的，加入這個上進、有成績優秀的團隊接近半年了，從開始的對醫藥行業的不了解到認識；再到對燒傷、整形祛疤行業的良好市場發展前景的認識；然后清楚的知道的公司在未來市場發展中的定位，戰略；最后下市場實習以及投入工作，全力以赴的完成任務。一路伴著公司、伴著團隊學習、行動、改變、成長，分為以下幾個階段來回味：

一、加入公司前

二、融入團隊

三、投入工作

四、現在的自己

五、下一步計劃

一、加入公司前

我是在電教行業做招商代理的招商專員，在對自己人生職業生涯的規劃中，人生要經歷很多的階段，深知自己在渠道的開發和維護，招商及扶商方面還欠缺很多實際的方法和技巧。在朋友的幫助和介紹下，從開始對醫藥行業的不了解到認識；再到對燒傷、整形祛疤行業的良好市場發展前景的認識；然后清楚的知道的公司在未來市場發展中的定位，戰略；最后下決心加入這個團隊，加入這個大家庭，我已決心在這個平臺，在這個團隊中和大家一起珍惜，一起上進，一起成長，一起創造奇跡！實現個人人生的自我價值，自我目標，充實的追求完美的成功人生是我一生努力的目標！勇往直前、勢不可擋，我堅信我可以實現自我價值，我堅信我可以實現目標，我堅信我可以成功！我站在公司的大門口時，我已決定伴著公司、伴著這個創造奇跡團隊學習、行動、改變、成長！

二、融入團隊

在我加入公司之后，公司本著知識改變命運，培訓是第一生產力的方針，對我進行了系統的培訓，從企業公司文化，到公司的定位戰略，再到企業的目標使命感，包括一些細節的培訓，銷售的方法和技巧，市場調研，出發前的準備等等。還有一些老人員的經驗分享，他們的無私奉獻，使我在工作中少走了許多的彎路。還有領導對我的狀態以及心態的提醒與指導，是我在工作中遇到困難，及時的改變自己的思路，調整方法應對工作！我融入了團隊，進入了這個大家庭！

三、投入工作

從自己對公司、對產品、對渠道的了解認識，我清楚的知道自己工作崗位的職責，我投入工作的第一站南陽是鄧州縣人民醫院實習，在對醫院的結構，和醫藥進院流程等的學習后和到這里實習后，我更加清楚的知道下市場之后的工作內容。我的第二站是云南省昆明市，通過公司對我們市場人員下市場前的提醒和培訓，我們在市場上少走了很多的彎路，我調查了當地的GDP，人口，60多家醫院，80多家醫藥公司，通過自己充分的準備，刷選到合適的總代代理商3家，分銷商3家。我的第三站是寧夏銀川，在銀川我的主要任務是產品進院，通過自己的不斷摸索，不斷請教，和領導的不斷指導和幫助，對待工作有了很大的進展。我學到的很多的臨床經驗！

四、現在的自己

現在的自己不能說是完全掌握，能攻無不克，但也是勢不可擋，勇往直前系統化，簡單化、速度化地投入工作，對渠道開發和維護，對醫藥產品進院已可以單獨工作，完成任務！這都離不開公司的無私培訓，多次培訓，和公司不放棄的用人方針，這才是自己今天有了很大的進步，很大的長進！我感謝公司的栽培，我感謝領導的指導和幫助！我一定完成公司的年目標任務！

五、下一步計劃

下一步計劃，對自己的的學習要求、對自己的提問問題的個數、對自己銷售溝通、演講、對自己的行業、產品專業知識進行不斷的學習，不斷地實踐，及時靈活的運用，達成業績，完成任務！對自己的工作進行系統化地準備，然后具體的實施！沒有準備就是在準備失敗！我相信我可以成功出色的完成目標，超越自己，超越目標！

——招商部西部銀川

馮志強

第三篇：馮占強申報初中名師個人工作總結

申報初中名教師（新秀）

個人工作總結

武 安 市 第 五 中 學

馮占強

申報初中名教師（新秀）個人工作總結

一、個人簡歷

馮占強，男，1982年4月出生。2004年6月畢業于邯鄲學院英語教育專業，專科學歷。任教于武安市第五中學，擔任八年級1402班班主任以及1402班英語教學工作。符合申報初中名教師（新秀）資格，現將任職以來教育教學工作總結如下：

二、思想素質方面

任職以來的12年里，我認真加強師德修養，提高道德素質。認真學習《教師法》、《義務教育法》、《骨干教師管理條例》等相關的教育法律法規；嚴格按照有事業心、有責任心、有上進心、愛校、愛崗、愛生、團結協作、樂于奉獻、勇于探索、積極進取的要求去規范自己的行為。對待學生做到：民主平等，公正合理，嚴格要求，耐心教導；對待同事做到：團結協作、互相尊重、友好相處；對待家長做到：主動協調，積極溝通；對待自己做到：嚴于律已、以身作則、為人師表；對待學校行政工作做到：樂于奉獻，任勞任怨。

三、主要工作業績

（一）教育教學工作方面

在教育教學工作中，我始終堅持教書育人的原則。從思想上認真引導、教育學生樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀。把對學生的教育溶入平時點點滴滴中。自參加工作以來一直擔任班主任工作，12年如一日堅持早來晚走。要求學生做到的，自己率先做到。教育學生不僅僅是停留在口頭的“動之以情，曉之以理”，更重要的是注重“身教”。以自己高尚的人格魅力感染學生的心靈，再以身先士卒的工作作風帶動學生的行為。教學工作也取得一定的成績：2014.12 邯鄲市初中教學質量抽測英語第一名，2015.12 邯鄲市初中教學質量抽測英語第一名，2013.08 武安市中考英語第一名，2014.09 武安市期末教學質量檢測英語優秀獎，2015.09 武安市期末教學質量檢測英語優秀獎，2013.11 武安市第五中學優秀教師，2014.11 武安市第五中學優秀教師，2015.01 武安市第五中學優秀教師，2015.05 武安市第五中學優秀教師。

隨著教育教學改革的不斷深入，我時刻感到自己的不足。我積極利用空余時間學習教育理論，學習先進經驗和新的教育理念來不斷的充實自己，以便更好的進行教育教學實踐。在教學中我積極引入“情感教學”模式。課堂上組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩定性。同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，注意引發學生學習的興趣，課堂上講練結合，注意培養學生良好的學習興趣和習慣。在教學中我認真研究教材，研究學生，根據學生特點認真備好每一堂課，充分運用現代教學技術認真上好每一堂課。在教學工作中服從領導安排，勤勤懇懇，任勞任怨。每學期都保質保量超額完成教學任務。

（二）教改科研工作方面

任現職以來，我積極進行教育教學改革工作和教學教育科研工作。時刻站在教改前沿，努力探索。

1、教學理念和教學技術方面

我及時更新自己的教育教學理念，并用實際行動影響周邊教師盡快適應新的教育形式和新的教學方法。比如：怎樣建立新型的師生關系？課堂上如何做到關注全體學生？怎樣建立大語言教學觀？如何在課堂教學中培養學生的創新思維能力？怎樣教會學生把學到的知識轉化為實用技能？等等。對于許多具有時代特色和我校特色的問題，我都和同事門進行了大膽而有益的嘗試，許多都收到了良好的效果。在教學技術方面我也不甘落后。積極學習現代教育技術，虛心請教。目前能夠獨立完成多媒體教學課件的制作，并在教學實踐中使用。2015 年3月，我有幸走進山東舜耕中學學校，傾聽了治學經驗“一科一模，一課多模”的課堂教學模式，深入課堂聽課，我用自己的筆、相機記錄下參觀學習的收獲。

2．撰寫教學論文方面

工作中成功的經驗、失敗的教訓，我總是及時總結，為了自己的專業成長，也為了讓同行們有所借鑒。撰寫的《初中英語寫作教學存在問題與對策》在《課外閱讀》雜志2012年4月發表；《初中英語閱讀課教學存在問題與對策》發表在《課外閱讀》2012年3月；《讓口語教學成為突破英語難點的動力源》發表在《神州》2012年4月

3．科研立項方面

任現職以來，我積極進行課題研究。選擇本校教育教學工作中亟待解決的問題作為研究的目標問題，大膽實驗，科學探究。先后參與武安市教育科學“十二五”規劃一般課題《初中英語學困生課堂教學參與度的研究》和邯鄲市教育科學“十二五”規劃課題《初中英語小組合作課堂有效性的實踐研究》的研究工作。2014年12月榮獲 武安市第一屆優秀教育科研成果三等獎。2014年 8月 參與編寫武安市初中英語通案，2015年3月參與編寫武安市初中英語通案。

（三）作為骨干教師，發揮輻射作用

作為武安市骨干教師，我深知“一棵樹不成林”的道理。所以，工作中總是注意發揮自身的輻射作用。我在全市上視頻公開課《My favorite subject is science.》,并且一起交流上課的體會，評價這節課的得與失。這樣的學習活動，讓大家感受到了現代化的教學環境下，如何帶領孩子們學習語言。就英語一科一模模式多次上校級公開課探討。

（四）考核方面

由于教學成績優異，教學工作突出2011考核優秀，2013考核優秀，2014考核優秀，2014年教學評估優秀，2015年教學評估優秀。

我決心繼續在反思中感悟，感悟中成長，思所得，發揮優勢；思所失，彌補不足；思所新，精益求精；思所疑，加深研究；思所難，水到渠成。做一名有效果、受歡迎、較出色的好老師。

第四篇：馮曉強經典語錄

馮曉強經典語錄

馮曉強經典語錄1

1、“沒有辦法”讓事情畫上句號，“總有辦法”則讓事情有突破的可能

2、奔馳賣后座，寶馬賣前座，沃爾沃賣外殼。

3、別人下令你沖鋒，倒在血泊中才知道仗打錯了。

4、不會洞察別人需求的人只好被銷售。

5、不經過你允許，誰也說服不了你。

6、不要聽別人說了什么，而要看別人說了什么。

7、成功就要習慣不習慣

8、誠意把入迷者逼醒。

9、低頭拉車的老板，給你多少時間也是忙。

10、地球就是供人和動物玩的游樂場。

11、動機和行為沒有錯，只是行為沒有效果。

12、洞察別人需求的能力，就是你擁有財富的能力。

13、凡事結果導向，沒有對錯之分。

14、改變自己，別人才有可能改變

15、給別人很多選擇叫愛，給別人一個選擇叫控制。

16、觀眾怎么會知道導演是怎么把他弄哭的。

17、孩子和父母的抵觸越深，孩子像父母的程度越準。

18、行為+環境=意義。

19、行為背后一定有動機，物體背后一定有功能。

20、好項目不需要投資太多的，投資多也不算好項目。

21、會讓別人占大便宜的人，才有機會成就大事業。

22、老板出現，就要光芒無限。

23、老板第一目標就是成交員工。

24、老板衛星導航，企業干勁瘋狂。

25、老婆嫁你的目的就是要鋪張。

26、靈活不代表放棄立場而是容許自己找出三贏或多贏的可能。

27、沒給別人想要的，卻得到了自己想得要的，等同搶劫。

28、沒有服務不好的客戶，只是你還沒有把客戶服務好的本事。

29、每個行為的背后都必有一個正面的動機，了解和接受一個人的正面動機，才容易引導一個人改變他的行為。

30、每一個人的行為，對他來說都是當時環境里最符合自己利益的做法。

31、能力來自于更多的選擇，智慧來自于多角度視野。

32、你把利益分給他，你的事才與他有關。

33、你和他沖突，是因為你的軟件與他不兼容。

34、你家的錢是老公賺的，不是老婆12把砍刀省的。

35、你能為員工提供的價值有多大，員工對你的忠誠度就有多高。

36、你想了解別人，就先成為別人的感覺

37、人生享受，還有一個工具叫鋪張。

38、什么是對你最重要的——你缺的。

39、什么影響能力？我拿的是筆，你認為它是筆的時候它就是筆，不可能是其他的東西，這就是信念。信念影響了能力。它還可以成為什么？工具？也就是它可以成為你認為它是什么以外的任何東西。這就是信念，價值觀影響了能力，左右能力。信念是什么？約翰說過一句話，我的殘疾是可以看到的，但是有些人的殘疾是看不見的，那個殘疾就是你相信錯了東西。

40、世界上沒有兩個人是完全一樣的，也沒有一個人在兩分鐘之內是完全一樣的。

41、說話的效果由講者控制，但由聽者決定，改變說的方法才會改變聽的效果。

42、談判高手永遠是站在對方角度考慮的人。

43、調動情緒的能力就是領導力。

44、問題不面對永遠是問題，只要面對，問題就不再是問題。

45、我的工具就像蜈蚣有很多條腿，選擇多，折兩條照樣爬。

46、我的故事就是你的財富。

47、我的人才，競爭對手替我保存太久了，是時候接回了。

48、我們每天都在滿足別人的表面需求，而沒有更深層次的滿足別人強大的背后需求。

49、我們做任何事要時刻保持自己有選擇狀態。如果沒選擇你就被卡住了。在我們做企業的時候也是常常面臨沒選擇就被卡住了，如果你有選擇就不會被卡住，有選擇才叫有能力，有能力的人才能有更多的行為，靈活性。我們學習學什么？就是學更多的能力，刀，身上有更多的刀，面對不同的環境隨時隨地拔出刀面對環境。

50、沃沃安全是因為買車的人怕死。

51、系統里最靈活的部分是最能影響大局的部分。

52、銷售就是信念的轉移，感覺的互動

53、壓力和情緒來自于我們對事情的判斷和反應。

54、一個人成就大小，取決他能搞瘋多少人。

55、營銷才是一扣，大多數老板忙于檢討第二個扣（產品）。

56、有效果比有道理更重要，講道理焦點在過去，關注效果焦點在未來

57、員工不是靠激勵，而是靠培養。

58、員工不賺錢啥機制也玩不轉。

59、員工跟你算賬，因為你不偶像。

60、員工跟你無光明，眼前待遇要算清。

61、員工離職挽留深，二婚不久往回奔。

62、在共贏的基礎上追求效果比堅持什么是“對”的更有意義。

63、在一個群體中，固執使人們緊張，靈活使人們放松。

64、真正弄哭你的人不是情節而是導演。

65、只要你不說結論性的語言，對方就無法攻擊你。

66、只有你覺得自己是最棒的時候才會說別人是最棒的。

67、只追求有道理會耽誤有效果的人生，難以有成功快樂的體驗

68、重復舊的做法，只會得到舊的結果。做法有不同，結果才會有不同。如果你的事沒有結果，改變你的做法。任何新的做法，都比舊的多一分成功機會。改變自己，別人才有可能改變。世界上本來便是每樣事物都在不停地改變中，不肯改變的便面臨淘汰或失敗的威脅。

69、自己不相信有能力或有可能，是讓自己得不到成功快樂的最有效的保證

70、自己說什么不重要，對方聽到什么才重要

71、尊重別人的獨特之處，別人才會尊重自己的獨特之處。

馮曉強經典語錄2

1、沒有服務不好的客戶，只是你還沒有把客戶服務好的本事。

2、一個人會對他想要的和他相信的忠誠。

3、談判高手永遠是站在對方角度考慮的人。

4、你想了解別人，就先成為別人的感覺。

5、性與錢結合就妓女，性與關愛結合叫感情深。

6、高管不替老板背黑鍋，必要動機。

7、改變自己，別人才有可能改變。

8、只追求有道理會耽誤有效果的人生，難以有成功快樂的體驗。

9、自己不相信有能力或有可能，是讓自己得不到成功快樂的最有效的保證。

10、你家的錢是老公賺的，不是老婆12把砍刀省的.。

11、洞察別人需求的能力，就是你擁有財富的能力。

12、營銷才是一扣，大多數老板忙于檢討第二個扣（產品）。

13、沃沃安全是因為買車的人怕死。

14、誠意把入迷者逼醒。

15、行為背后一定有動機，物體背后一定有功能。

16、我的人才，競爭對手替我保存太久了，是時候接回了。

17、不會洞察別人需求的人只好被銷售。

18、動機和行為沒有錯，只是行為沒有效果。

19、奔馳賣后座，寶馬賣前座，沃爾沃賣外殼。

20、低頭拉車的老板，給你多少時間也是忙。

21、員工離職挽留深，二婚不久往回奔。

22、員工跟你算賬，因為你不偶像。

23、能力來自于更多的選擇，智慧來自于多角度視野。

24、每個行為的背后都必有一個正面的動機，了解和接受一個人的正面動機，才容易引導一個人改變他的行為。

25、行為+環境=意義。

26、你能為員工提供的價值有多大，員工對你的忠誠度就有多高。

27、“沒有辦法”讓事情畫上句號，“總有辦法”則讓事情有突破的可能。

28、每一個人的行為，對他來說都是當時環境里最符合自己利益的做法。

29、有效果比有道理更重要，講道理焦點在過去，關注效果焦點在未來。

30、世界上沒有兩個人是完全一樣的，也沒有一個人在兩分鐘之內是完全一樣的。

31、孩子和父母的抵觸越深，孩子像父母的程度越準。

32、觀眾怎么會知道導演是怎么把他弄哭的。

33、成功就要習慣不習慣

34、你把利益分給他，你的事才與他有關。

35、說話的效果由講者控制，但由聽者決定，改變說的方法才會改變聽的效果。

36、靈活不代表放棄立場而是容許自己找出三贏或多贏的可能。

37、老板出現，就要光芒無限。

38、尊重別人的獨特之處，別人才會尊重自己的獨特之處。

39、自己說什么不重要，對方聽到什么才重要。

40、問題不面對永遠是問題，只要面對，問題就不再是問題。

41、不要聽別人說了什么，而要看別人說了什么。

42、真正弄哭你的人不是情節而是導演。

43、員工跟你無光明，眼前待遇要算清。

44、沒給別人想要的，卻得到了自己想得要的，等同搶劫。

45、會讓別人占大便宜的人，才有機會成就大事業。

46、凡事結果導向，沒有對錯之分。

47、老板第一目標就是成交員工。

48、員工不賺錢啥機制也玩不轉。

49、在一個群體中，固執使人們緊張，靈活使人們放松。

50、銷售就是信念的轉移，感覺的互動。

51、只有你覺得自己是最棒的時候才會說別人是最棒的。

52、系統里最靈活的部分是最能影響大局的部分。

53、別人下令你沖鋒，倒在血泊中才知道仗打錯了。

54、你和他沖突，是因為你的軟件與他不兼容。

55、人生享受，還有一個工具叫鋪張。

56、我的故事就是你的財富。

57、我的工具就像蜈蚣有很多條腿，選擇多，折兩條照樣爬。

58、地球就是供人和動物玩的游樂場。

59、調動情緒的能力就是領導力。

60、在共贏的基礎上追求效果比堅持什么是“對”的更有意義。

61、我們每天都在滿足別人的表面需求，而沒有更深層次的滿足別人強大的背后需求。

62、老板衛星導航，企業干勁瘋狂。

63、一個人成就大小，取決他能搞瘋多少人。

64、員工不是靠激勵，而是靠培養。

65、好項目不需要投資太多的，投資多也不算好項目。

66、只要你不說結論性的語言，對方就無法攻擊你。

67、不經過你允許，誰也說服不了你。

68、什么是對你最重要的——你缺的。

69、壓力和情緒來自于我們對事情的判斷和反應。

70、老婆嫁你的目的就是要鋪張。

71、給別人很多選擇叫愛，給別人一個選擇叫控制。

第五篇：馮曉強語錄

課程觀點語錄（短信）：

1、凡事結果導向，沒有對錯之分

2、調動情緒的能力就是領導力

3、能力來自于更多的選擇，智慧來自于多角度視野

4、行為背后一定有動機，物體背后一定有功能

5、什么是對你最重要的------你缺的

6、只有你覺得自己是最棒的時候才會說別人是最棒的

7、我們每天都在滿足別人的表面需求，而沒有更深層次的滿足別人強大的背后需求

8、一個人會對他想要的和他相信的忠誠

9、員工不是靠激勵，而是靠培養

10、你想了解別人，就先成為別人的感覺

11、動機和行為沒有錯，只是行為沒有效果

12、沒有服務不好的客戶，只是你還沒有把客戶服務好的本事

13、銷售就是信念的轉移，感覺的互動

14、世界上沒有兩個人是完全一樣的，也沒有一個人在兩分鐘之內是完全一樣的

15、改變自己，別人才有可能改變

16、給別人很多選擇叫愛，給別人一個選擇叫控制

17、尊重別人的獨特之處，別人才會尊重自己的獨特之處

18、有效果比有道理更重要，講道理焦點在過去，關注效果焦點在未來

19、在共贏的基礎上追求效果比堅持什么是“對”的更有意義 20、只追求有道理會耽誤有效果的人生，難以有成功快樂的體驗

21、壓力和情緒來自于我們對事情的判斷和反應

22、說話的效果由講者控制，但由聽者決定，改變說的方法才會改變聽的效果

23、自己說什么不重要，對方聽到什么才重要

24、行為+環境=意義

25、不經過你允許，誰也說服不了你

26、不要聽別人說了什么，而要看別人說了什么

27、老板第一目標就是成交員工

28、“沒有辦法”讓事情畫上句號，“總有辦法”則讓事情有突破的可能

29、每個行為的背后都必有一個正面的動機，了解和接受一個人的正面動機，才容易引導一

個人改變他的行為 30、每一個人的行為，對他來說都是當時環境里最符合自己利益的做法

31、自己不相信有能力或有可能，是讓自己得不到成功快樂的最有效的保證

32、在一個群體中，固執使人們緊張，靈活使人們放松

33、靈活不代表放棄立場 而是容許自己找出三贏或多贏的可能

34、系統里最靈活的部分是最能影響大局的部分

35、誠意把入迷者逼醒

十二個前提假設 1世界上沒有兩個人是完全一樣的 2一個人不能控制另外一個人 3有效果比有道理更重要 4沒有絕對真實的世界，只有感觀塑造的世界 5溝通的意義決定對方的回應 6重復過去的做法只能得到過去的結果 7凡是至少有三個以上的解決方法 8每一個人都選擇給自己最佳利益行為 9每一個人都具備是自己成功快樂的資源 10在任何一個系統里最靈活的部分便是最能影響大局的部分 11沒有挫敗只有回應信息 12動機和情緒總沒有錯只是行為沒有效果而已 課程客戶反饋關鍵詞： 實戰、落地、幽默、輕松、通俗易懂、簡單、有效、易操作、超值、性價比高、靈活、實用廣、易傳播、這是一套只要還活著的人都應知道的課程 這是一套被譽為人類智慧DNA的課程 這是一套徹底揭開人類溝通密碼的課程 這是一套人類大腦的使用手冊 這是一套全新的使用心理學課程 這是一套讓企業老板輕松能掌握運用的課程

精華班

認識人、了解人、你將無所不能！

你想讓你的員工永不跳槽，做夢都為你工作嗎？ 你想成為一個輕松的老板，有錢又有閑嗎? 你想了解一個人如同看一杯水一樣清澈嗎？ 卓越班

業績爆炸的核武器 如何迅速洞察對方內在需求？ 如何迅速擴大對方購買欲望？ 如何迅速提高銷售成交率？ 如何了解別人的程序，使用別人的程序？ 讓銷售、溝通、說服變得超級簡單，倍增你的時間！