第一篇：學大教育投資研報(IPO版) 學大與學而思比較

學大教育投資研報(IPO版)學大與學而思比較

在考試至上的中國，中小學教輔一直都是熱門生意，各地各類教輔機構可謂層出不窮，但把這門生意做到覆蓋全國31個省市，擁有157個教學點，年營收7700萬美元的卻只有學大教育（XUE，0.00，0.00%）。

這家靠做網上家教中介起家的公司，在經過一段順水推舟式的轉型期后，走上做“線上線下相結合課外輔導連鎖中心”的道路，并最終依靠“一對一”的個性化教輔方式，在競爭激烈補習市場上逐步壯大。而中期的轉型，也讓其營業額從最初的幾百萬躍升至7000多萬美元。

以下報告將從學大教育的發展歷程和概況、公司結構和股權結構、業務構成、運營模式、近三年的經營業績增長情況、行業狀況地位等方面對學大教育進行介紹。

一、學大教育的發展歷程與公司概況

1.2001：從網絡架構師到網絡創業者

1998年李如彬從北京科技大學畢業，隨后進入清華同方當了一名網絡架構師。在清華同方李如彬曾負責中華醫療網項目，項目完成后順利得到香港怡富銀行4000萬人民幣風險投資，該事件對其造成強烈觸動。2001年9月10日，李如彬和實習時認識的朋友金鑫、姚勁波湊了10萬塊錢，創立學大教育科技(北京)有限公司。學大名稱來自“人之蓄蘊，由學而大”。

2.2001-2004：小富即安的初創期

公司成立后，李如彬與合作伙伴一起開發一個EJIAJIAO網上師資匹配系統，推出www.tmdps.cn學習語文、數學和英語課程，學費為每小時50到55元人民幣。截至2010年8月31日，總共有22009名學生報名學而思網校。

學大主打1:1“個性化”教學，為每一位學員制定一系列完備且特異的學習方案，并隨后為每位學員配備一名合適的授課教師。據學大介紹，由于不同地區的經濟發展狀況各異，其學費水平也不一。一般而言入學注冊費用為300到500元人民幣不等。

學而思全職教師人數小于合同教師人數。截止2010年8月31日，學而思教師總人數為2522人，全職教師為1067人，占比為42%。而截至2010年6月30日，學大教育教師總人數為8930人，其中全職教師為6785人，占比86.4%。與學而思相比，學大教育不論從教師總人數，還是全職人數上均超過學而思。

2.學大覆蓋地域、擴張速度均超學而思

（學大教育教學中心分布狀況）

（學而思教學服務中心地域分眾狀況）

從教學點增長速度上來看，學大教育教學點擴張速度極快，2007年僅在8個城市擁有32個教學點，而到2010年已在44個城市擁有157個教學點，預計到2010年底將達到200個。學而思2008年擁有教學點30個，到2010年上半年為108個，增長速度小于學大。

從入學人數上來看，截止2010年上半年，學而思入學人數達236919人，同期學大教育入學人數僅為54000人，學而思入學人數幾乎為學大4倍多。結合上文學而思與學大總營收數據，可發現學大從單個學員處獲得收入應遠高于學而思。

3.學大營收增速超學而思 利潤不及對方

3.學大營收增速超學而思 利潤不及對方

（注：學而思2007-2009年數據均為截止至次年2月28/29日的年度數據，單位統一為千美元）

2007年數據顯示，學而思總營收為888.2萬美元，幾乎為學大教育總營收441.8萬美元的兩倍。而到2009年，學大教育營收則暴漲至7718.8萬美元，而學而思為6959.4萬美元。數據顯示，在總營收方面，學大教育從2007年的441.8萬美元到2009年的7718.8萬美元，實現317%的年復合增長率，可謂增速迅猛。相比較，學而思的年復合增長率為179%，比學大增速遜色許多。

（注：學而思2007-2009年數據均為截止至次年2月28/29日的年度數據，單位統一為千美元）

從凈利潤上來看，學大教育連年虧損，2007年虧損602.9萬美元，2008年虧損1245.2萬美元，2009年虧損160.8萬美元。而學而思盈利增長狀況則相對穩定，從2007年151.3萬美元增長至2009年1424.5萬美元。不過從總體趨勢來看，學大虧損狀況逐漸收窄，到2010年上半年凈利潤已為正，并且與學而思利潤差距已非常小。

從毛利率與凈利率變化情況來看，學而思毛利率與凈利率均高于學大。其中學而思的毛利率穩定維持在50%左右，凈利率在17%~25%之間；學大教育毛利率從-35%增長至2009年38.6%，凈利率從-136.4%增長至15.7%。

七、學大IPO情況

中國教育培訓機構在2010下半年掀起赴美熱潮。8月5日，安博教育（AMBO，11.82，-1.58%）在紐交所上市；10月8日，環球雅思登陸納斯達克，首日大漲16.19%；10月20日，學而思成功登陸紐交所，市值突破10億美元。學大正式向美國證監會提交F-1上市申請在10月16日，預計將于11月2日登陸紐交所。

據最新SEC文件顯示，學大教育IPO發行價區間為7.25美元到9.25美元，計劃出售1343萬份ADS，每ADS等于兩個普通股，計劃融資1.279億美元，發行后的總股本為6715萬份ADS。按照發行價區間的中間價8.25美元計算，學大的市值約為5.54億美元。

此外據最新F-1/A文件消息，1.279億美元融資中的9000萬美元將用于經營平臺和基礎設施的改善，為學生提供更多新的產品與服務，其他資金將用于一般企業資金平衡。

第二篇：學而思教育投資研究報告IPO版-內部資料

僅供參考

投資研報--學而思（2010年12月IPO版）

學而思公司簡介

學而思創建于2003年，是中國具有知名度的中小學課外輔導教育機構之一，目前在北京、上海、深圳、廣州、天津和武漢擁有109個教學點和87個服務中心。學而思為學員提供三種類型的培訓服務：學而思小班，智康VIP和學而思網校。2010年10月20日學而思在紐交所IPO，每ADS發行價10美元，其中每ADS=2個普通股，共融資1.2億美元,。

學而思上市后股價變動

學而思10月20日登陸紐交所，首日上漲50%。上市后股價最高漲至18美元，最低跌落至13美元附近。進入12月后股價總體呈下滑趨勢，截止12月20日，股價報14.29美元。

學而思投資研報

這是一家80后大學生在校創辦并短短7年實現赴美上市的企業；這是一家創建初始曾因場所、職稱、教齡等問題，必須掛靠起步的企業；這是一家注冊資金10萬元，7年后半年營收超5000萬美元的企業……這就是學而思，其四位80后創始人在公司上市后全部身價過億。

本報告將從學而思的業務構成、運營模式、近三年的經營業績增長情況、行業狀況和地位、未來面臨的風險等方面對企業進行介紹分析。

一、學而思概括及發展歷程 1.2002年：創業從做家教出發

2002年，四川大學畢業的張邦鑫考入北京大學生命科學學院碩博連讀，為緩解經濟壓力做家教賺生活費。在其輔導下，數學成績原本中等偏上學生數學考試獲得很大提高，父母看到小孩進步后非常高興，經口碑傳播，許多家長也想讓張邦鑫給他們的孩子作輔導，于是張邦鑫便找間教室開始進行群體課外輔導。

2.2003-2005年：拼湊辦起學而思

經過前期的家教輔導摸索，2003年8月，張邦鑫與同學曹允東用“親友團”贊助下的10萬塊錢開辦起課外輔導班學而思和奧數網。由于當時不滿足學校工商注冊最低50萬元啟動資金、法人教齡、教師職稱、固定場地等條件，所以必須以掛靠形式經營。2004年5月，學而思旗下中考網、作文網正式上線運營。3.2006-2007年：融資后的快速擴張

2006年，學而思高考網上線運營，企業進入發展快車道。2007年，學而思先后有5位教師被競爭對手挖走后，管理層意識到“企業運營不缺錢和融資是兩回事，投資者能夠幫助企業更好發展，讓員工對企業更有信心”。半年后，學而思獲得一筆千萬美元的風險投資，將市場從北京市海淀區擴展到了東城、朝陽、豐臺等區縣，同時開通家教網和幼教網。

4.2008-2010年：走出北京 布局全國

2008年，學而思走出北京，在天津、上海、武漢建立了分校，并開發出整套虛擬課程軟件系統正式進入網絡多媒體教學領域。2009年學而思完成上市前的第二輪融資，獲得老虎環球和KTB4000萬美元投資，在全面占領北京市場的背景下，進一步開拓華南地區市場，在廣州建立分校。2010年學而思網校、E度教育網正式上線運營。

二、學而思的業務構成

學而思培訓服務種類分為小班、智康1對1課程和網校三種，教學網點主要集中在京滬兩地。以下具體來看各項服務：

1.學而思小班教學

學而思小班一直是學而思主打項目，業務涵蓋109個教學點中的90個，以及87個服務中心中的67個。學而思小班在內容上涵蓋中小學教育的各個學科，時間上按照學期和假期劃分，前者在中國春季和秋季學期展開，通常為15-16課；后者在中國的寒、暑假展開，一般包括7-12課。學而思每課課時3小時，每小時學費50到55元不等，每班次收費在2000元左右，收費水平屬于中等偏上。

學而思小班分別將小學、初中和高中每班學生數目控制在15、25和30人之內，以提高學生學習效率。小班有基礎班和提高班兩種，以適應不同學習能力的學生，同時允許家長旁聽，以監督辦學質量。對于任何課程，若學生或家長在課程的前2/3提出退學，學而思將無條件退還剩余課程的學費。

2.智康1對1課程

學而思在2007年8月推出VIP服務，由多名教師為一名學員定制個性化培養方案，課程、學習材料和學習進度均為單獨定制，并配備1名專職輔導教師進行輔導。在北京，學而思有19個教育點和20個服務中心提供1對1課程服務，每課一般在2-3小時，課程收費每小時220元到1000元不等。收費單價主要根據定制時間、定制內容和選定教師等因素決定，每學生收費總體均在萬元以上，可以說是中小學教育的高端品牌。

3.學而思網校

2010年學而思網校(www.tmdps.cn)正式運營，依托傳統的教師和教學研究優勢，學員通過注冊可以在線學習中小學各科課程，涵蓋奧數、作文、幼教、期末復習等。網校學習費用與小班教育接近，為每小時50到55元人民幣。截至2010年8月31日，學而思共有22009名學生報名學而思網校，后者則為前者提供10327份教學視頻。與一般網校僅提供教學視頻不同，學而思還為注冊學生配備了班主任，負責對學習管理和與家長互動溝通。

三、學而思的經營模式與策略 1.重教學質量 有多少老師招多少學生

師資水平是教育培訓行業成功的關鍵，學而思沒有采用“招生第一，按報名數請老師”的傳統做法，而是“有多少老師，招多少學生”，以保證教學質量。下表反映了近年來學而思教師數目的發展情況：

學而思早期招募的老師多以兼職為主，這在創辦初期確實節約大量的培訓與工資成本，但是過低勞工約束力也釀成2006年一次嚴重危機事件。兩位學而思資深教師被競爭對手挖走，直接造成幾百位學生的流失和高達百萬元經濟損失，同時學校聲譽和教學體制也受到很大沖擊。此后學而思開始重視全職教師隊伍的培養，據招股說明書顯示，目前學而思全職教師約占公司員工總數37.7%。

目前學而思擁有全日制員工2827人，其中主要為教師和客服組成，銷售市場人員僅占5%。學而思目前教師離職率維持在較低的水平，過去的兩個財年分別為1.6%和5.2%。在最近一財年中，教師離職率相對升高，原因是學而思增加全職教師的數目，導致此前雇傭的兼職合同教師數目大幅減少。除了教師團隊，學而思還擁有包括912名全職員工從事客戶支持服務，這部分人員約占總數的32.3%。217名員工組成教材、材料制作團隊，他們負責制作、更新和改進教材和其他教學資料。

2.擴大教學網點覆蓋 強化域名管理

學而思目前在北京、上海、深圳、廣州、天津和武漢擁有109個教學點和87個服務中心。教學點負責管理教學設施，分布在開設學校的地區；服務中心為客戶提供咨詢、課程選擇、注冊登記以及其他服務。其中北京分布教學點數量最多，達到141家；其次為上海14家，具體分布數據情況如下圖：

學而思教育旗下擁有多個教育行業極品域名，包括奧數網（www.tmdps.cn）、中考網（www.tmdps.cn）、高考網（www.tmdps.cn）、英語網（www.tmdps.cn）、幼教網（www.tmdps.cn）、作文網（www.tmdps.cn）、家教網（www.tmdps.cn）等。學而思在成立早年就十分重視品牌注重域名的評價，其高考網 gaokao.com 就是以380萬人民幣的高價收購得來，中考網也是以15萬左右價格購得。

教育類網站隨著近年來國家對整個教育行業的大力扶持與發展不斷增多，相關域名的應用律不斷提高，帶動了此類域名的二手交易價格。例如目前在網上公開出售的KaoShi.com（考試）、XueYou.com（學友）等極品教育類域名的報價高達數百萬之多，學而思旗下如此巨量的全拼域名，無疑是企業十分重要的資產。

3.全資直營模式控質量 分校整合促管理

“自建模式發展慢，但文化基因好；收購模式上軌快，但改造難度大”這是目前多數教育機構擴張所面臨的首要問題。由于加盟模式“難以控制教育質量”，所以出現弊端后常使其無法“再考慮加盟和收購”。學而思目前在國內六大城市的分校及教學點均為全資擁有的直營模式，并實行關鍵員工總部派駐，由培訓學院對師資統一進行培訓。

考慮到因地制宜，學而思對各分校采取整合思路，通過管理整合和流程對接，打造利益共同體。這些措施無疑為其控制質量、強化管理和保證師資水平提供了便利，直接避免后整合期間諸多不利因素的影響。但是面對上市后快速擴張的需求，連鎖加盟模式或許也將是學而思的最終選擇，董事長張邦鑫接受媒體采訪時就曾表示：“在有很強的管理能力保障品質的情況下，會采取建立連鎖學校的方式進行擴張。”

四、學而思近三年財務數據與經營業績

根據學而思提交給美國證交會的F-1文件，以下整理出企業2008年至2010年上半年主要財務數據狀況：

從圖表中可以看出，2008-2010年三年中，學而思營收大幅增長683.67%；凈利潤增長843.05%。截至2010年6月30日，學而思上半年總營收5302萬美元，同比增長60.7%；凈利潤1324萬美元，同比增長40.5%，增幅小于營收增幅。

從利潤率變化情況來看，近三年學而思的毛利率一直保持平穩，除了2010年（毛利率46%）外均保持在50%以上。從凈利率變化來看，從2008財年的17%至2010財年的20.8%，一直為上升趨勢。

截至2010年8月31日，學而思公司來自其經營活動的現金合計3095.5萬美元；投資活動支出現金21.4萬美元；融資活動耗費現金16.3萬美元；外匯匯率變動收益帶來的現金共計16.5萬美元。包含來自于期初2010年2月28日5075.2萬美元現金，目前公司共擁有現金及現金等價物8149.5萬美元，較2009年同期的4359.9萬美元增幅86.92%；公司截至招股說明書報告日，總資產9751.5萬美元，總負債8623.4萬美元。

五、學而思行業發展狀況

受益于中國經濟的飛速增長，中國家庭的可支配收入獲得顯著提高，多年來推行的計劃生育政策使目前多數年輕家庭只有1個孩子。為使子女“贏在起跑線”，中國家長在子女身上投入逐漸增加，越來越多的家長愿意將孩子送到課外補習學校，這支撐了中國課外輔導行業的快速增長。根據2009年中國統計年鑒數據，教育相關支出繼續保持為中國家庭第三大主要支出，這點在高收入家庭更為顯著。

1.中國中小學課外輔導市場的特點 1）增長快速

小學課外輔導市場的服務對象主要是5至19歲的中小學生，據教育部統計，到2008年底有近180萬學生在小學、初中和高中就讀。據艾瑞統計，中國中小學課外輔導市場已從2007年的1238億元增長至2009年的1897億元，年復合增長率為23.8％，預計到2014年將增長至4472億元（約合655億美元），2009年到2014年的年復合增長率為18.7％。

2）高度分散

因為中小學人數龐大、學生地理位置發布廣泛和進入門檻低等原因，中國中小學課外輔導市場呈現高度分散特點，據艾瑞統計，目前市場上有超過十萬家家公司從事中小學課外輔導，但沒有一家公司所占的市場份額超過1％。這種高度分散的市場特點為能提供高品質服務、具有良好品牌和信譽的家教服務商提供了更多機會。

3）周期變化不敏感

中小學課外輔導服務貫穿于學生12年的教育時間，這12年的教育往往影響到一個學生一生的前途，因此中小學課外輔導市場和其他民辦教育服務（如大專、職業培訓）相比對經濟周期的變化不敏感。據艾瑞統計，中小學課后輔導市場在2009年經濟不景氣的時候增長了26.4％，遠超過了中國整體教育市場同期約7％的增速。

4）發展潛力巨大

目前民眾普遍意識到，更好的教育往往能帶來經濟上的成功和更多的就業機會。目前盡管中國教育市場增長強勁，但與其他發達國家相比仍處于投資過低的水平，據艾瑞統計，2008年中國政府在教育領域的支出占中國GDP的3％，而美國和英國這一比例分別為5%、5.25％。迎合中國學生和家長未得到滿足的教育需求，必將有助于民辦教育的成長和壯大。

2.中小學課外市場各種模式

1）大班授課：采取面對面授課方式每個教室通常有超過30個學生，這是課外輔導最傳統的方式。但是，這種形式因其效率低下相比其他課外輔導形式正呈現逐漸下降趨勢。據艾瑞統計 2009年，這種大班授課模式的市場規模為265億元，并預計在未來一段時間內其市場份額將繼續下降。

2）小班教學：采取面對面授課方式每個教室通常有10-30個學生。班級人數較少使得老師能夠更好的關注每一位學生并更能適應每個學生的需求。據艾瑞統計 2009年，這種小班教學模式的市場規模達1046億元，并預計未來五年年復合增長率將達19.3％。

3）一對一的個性化輔導：隨著中國高收入家庭數量的增多和人們對個性化輔導需求的增加，這種以學生的具體情況和需求為基礎的個性化輔導服務近年來不斷普。據艾瑞統計2009年，一對一的個性化輔導市場規模達562億元，并預計未來五年年復合增長率將達20.0％。

4）網絡課程：通過網站提供預先錄制或直播的教學視頻并提供相關的練習資料。網絡課程因不受地理和時間限制有著更為廣泛的學生群體。據艾瑞統計2009年，網絡課程的市場規模達24億元，并預計在未來五年其年復合增長率將達40.2％。

3.學而思的行業地位

學而思在中小學培訓方面頗具知名度，是中國最大的中小學課外輔導教育機構之一。擁有全國0.26%和北京市4.5%的市場份額，面向中小學生開展語文、數學、英語、物理、化學、生物等六科課程的課外輔導。學而思把“精英教育”觀點植入人心，在學生與家長心目中樹立“好學生更應當去進行補習”理念。這種宣傳推廣使學而思在中小學培訓市場中抓住了最容易被忽視但最重要的一份市場蛋糕。

憑借良好的口碑和業內給予的獎勵和好評，學而思保持了超過70%的學生保留率，通過營收額衡量，學而思擁有全國0.26%、北京市4.5%的市場份額。2008財年（截至2月29日），學而思的入學學生數目為67996人，而在2010財年，這一數目上升至了382505，平均年增長率達到了137.2%。

學而思的辦學成績也比較出色。據學而思官方提供數據，在2010年高考中，學而思430名高中畢業生中有169名考取北京大學或清華大學；同年，學而思約5700名北京、上海的初中畢業生考入重點中學，升學率達60%，比當地平均升學率高出一倍；同樣在北京和上海，學而思超過5500名學而思的學生進入重點初中，80%的升學率比當地15-25%的平均升學率高出約3倍。

六、學而思經營風險及不確定因素

新東方把學而思定位為目前的主要競爭對手，與其戰略轉型密切關系。新東方2010年重點推出的中小學優能系統，就是針對學而思這塊市場的。毫無疑問，學而思將在此后遭受到教輔巨無霸新東方的無情爭搶，對于未來可能面臨的風險等不確定因素，學而思在提交的SEC文件中，做出如下表述：

1.平衡教學質量與擴張學校間關系

教育類企業業務成功主要取決于學生人數，對于學而思目前市場高度集中的現狀，擴大地理范圍、開發新項目并保持高教學質量是必須完成也是最難于平衡的。現階段學而思的課程主要是在中國大城市的中小學，以后企業必須不斷在符合成本效益的模式下改善現有的課程和內容，以受到現有或潛在學生及其他們家長的滿意。如果企業不能吸引學生讀報所開設的課程、培養更多高品質的教學內容、甚至無法招募和留住合格的教師，那么企業的財務狀況和經營業績損失都將是難以預估的。

2.品牌推廣及營銷存在的風險

教育的同質性使得企業品牌成為維持競爭優勢的關鍵因素，如果教輔機構無法保證銷售和市場營銷力度，并持續進行品牌上推廣，那么其在競爭中將處于不利地位。此外其他因素，例如學生對現有課程服務的不滿、營銷人員不負責任的承諾推銷方式、過多的銷售和營銷費用等也可能損害學而思品牌形象，影響收入和盈利能力。

附：學而思的公司結構與股權結構

學而思與其他赴美上市的中國企業類似，通過在中國境外開曼群島注冊的“TAL教育集團”全資控制“香港學而思網絡教育有限公司”，然后再通過全資控制和協議約定（注：圖中虛線關系）在中國大陸開展主要業務。

從上面公司結構中不難發現，張邦鑫、曹允東、劉亞超、白云飛作為公司創業元老，以團體形式全權控股北京學而思教育科技公司和北京學而思網絡科技公司兩大業務主體。學而思四位創始人IPO后持股63.8%，可謂絕對控股，其中張邦鑫和曹允東兩人持股比例合計為53.6%。

從上圖中不難看出，管理層均通過其在境外注冊的公司控股學而思，老虎環球作為學而思最大的投資方，在此輪上市中增持1600000股普通股。其他主要持股人在IPO中持股數量均未發生變化，管理層持股雖中從76%被稀釋至63.8%，但投票權仍高達74.5%，處于絕對控制地位。

第三篇：學而思(IPO版)：學而思業務及盈利分析

學而思（IPO版）：學而思業務及盈利分析

來源：搜狐教育 作者：i美股

2010年10月20日23:11 我來說兩句(0)復制鏈接 打印

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一個80后大學生從家教思路成功創業直至紐交所上市的企業

一個校長因教齡不足，職稱不夠，場所沒有...掛靠辦學起步的企業

一個從10萬元注冊資金，7年間發展到半年營收超5000萬美元的企業

這家公司就是將于近期登陸美國紐交所的學而思（XRS，14.64，0.00%），2002年張邦鑫為緩解經濟壓力做家教賺生活費；2003年他和同學曹允東開辦起課外輔導班——學而思；2007年企業獲得第一筆千萬美元的風險投資；2009年獲得老虎環球和KTB4000萬美元投資...如今它即將成為一家市值數億美元的上市公司，這些80后的新生代，用7年時間完成了將每個大學生都會做的家教送到華爾街的歷程！

本報告將從學而思的發展歷程和概況、公司和股權結構、業務構成、運營模式、近三年的經營業績增長情況、行業狀況和行業地位、未來的不確定因素等7個方面對企業進行介紹。

一、學而思發展歷程及概況

家教教出市場：2002年，四川大學畢業的張邦鑫考入北京大學碩博連讀，像許多在校大學生一樣，為了緩解經濟壓力，張邦鑫開始做家教賺點生活費。在張邦鑫的輔導下，數學成績原本中等偏上杜揚連續三次數學考試都得了100分，父母看到兒子的進步非常高興，在單位經常與同事聊起此事，大院的一些家長就也想讓張邦鑫給他們的孩子作輔導，于是張邦鑫便找了間教室一起教了20位學生。

拼湊辦起公司：張邦鑫做一段時間后張邦鑫看到奧數有市場就想辦個奧數網，同在北大讀研的同學曹允東和其商議一起開辦一所學校，2003年8月28日，兩人東拼西湊了10萬元注冊了一個公司，開始辦起了課外輔導班--學而思。因為沒有獲取辦學資格所需的50萬元資金、固定辦公場所、法人(校長)要求的教齡、高級職等條件，他們只能采取掛靠朋友學校的辦法辦學，并要定期上繳管理費用。

按老師招學生：學而思沒有采用培訓學校招生第一，按照報名數量請老師的傳統做法，張邦鑫對教師采取了近乎苛刻的考核制度，使得學而思是“有多少老師，就招多少學生”。這樣的舉措使學員進步很快，2004年有95%的學員進入了重點中學；2006年學員公共英語一級通過率90.5%...不缺錢也融資：2007年公司5位教師被競爭對手挖走后，公司管理層意識到“企業運營不缺錢和融資是兩回事，投資者能夠幫助企業更好發展，讓員工對企業更有信心”。半年后，資金并不緊張的學而思獲得了一筆千萬美元的風險投資，用這筆錢企業走出海淀，把輻射范圍擴大到北京其他區縣，并開通了家教網和幼教網。

擴展全國市場：2008年，學而思走出北京，在天津、上海、武漢建立分校；2009年，企業進步一開拓華南地區市場，在廣州建立分校；同年9月，學而思獲得了老虎環球和KTB4000萬美元的投資，完成了他上市前的第二輪融資。

二、學而思公司結構及股權結構

學而思與其他赴美上市的中國企業類似，在中國境外通過開曼群島注冊的公司全資控制香港公司，然后再通過協議約定控制其在中國大陸開展業務的公司。

從上面的公司結構中我們不難發現，張邦鑫、曹允東、劉亞超、白云飛作為公司的創業元老，以團體形式全權控股北京學而思教育科技公司（教育及網絡）兩大公司業務主線，管理層持股比例更是高達82.5%，其中張邦鑫和曹允東兩人持股比例合計為63.8%。

與管理層絕對控股相對應的，學而思的持股機構多為管理層各自控股。

與管理層絕對控股相對應的，學而思的持股機構多為管理層各自控股。

三、學而思的業務構成

縱觀學而思的成長與發展，精英教育一個理念始終貫徹其中，成為學而思發展的靈魂與根本。從學而思宣傳口號中的“北京優秀學生俱樂部”到讓人瞠目的學而思紅榜等等，“精英教育”這一思想在學而思隨處可見。學而思培訓服務種類分為小班、智康1對1課程和網校三種，教學網點主要集中在京滬兩地。

（一）培訓服務種類

學而思為學員提供以下三種類型的培訓服務，學而思小班，智康1對1和學而思網校。

（1）學而思小班。這項服務一直是學而思教育的主打項目，業務涵蓋了其109個教學點中的90個和其87個服務中心中的67個。學而思小班一般分為學期學校和假期學校兩種，前者在中國春季和秋季學期展開，包括15到16課，后者在中國學生的寒、暑假展開，一般包括7到12課。每課時長3小時，每小時學費50到55元。

學而思小班分別將小學、初中和高中的每班學生數目控制在15、25和30人之內，以提高學生學習效率，小班有基礎班和提高班兩種，以適應不同學習能力的學生。同時，小班允許家長旁聽，以監督辦學質量。對于任何課程，若學生或家長在課程的前2/3提出退學，學而思將無條件退還剩余課程的學費。

（2）智康1對1課程。學而思在2007年8月推出這項服務，由教師1對1為學生進行輔導，提供完全量身定制的課程、學習材料和學習進度。在北京，學而思擁有19個教育點和20個服務中心提供1對1課程服務，課程收費每小時220元到1000元不等。

（3）學而思網校。在2010年開展，學生可以通過www.tmdps.cn學習語文、數學和英語課程，學費為每小時50到55元人民幣。截至2010年8月31日，總共有22009名學生報名學而思網校，后者則為前者提供了10327份教學視頻。

（二）師資力量

師資水平是教育培訓行業成功的關鍵，下表反映了近年來學而思教師數目的發展情況：

學而思的全職教師約占公司員工總數的37.7%，學而思早期招募的老師也更多以兼職老師為主，而正是這種體制的原因釀造了06年一次波及學而思根本的危機：兩位資深的教師被競爭對手挖走直接帶了幾百位學生的流失和高達百萬元的損失，學校的聲譽和教學體制受到了很大沖擊。目前學而思教師的離職率維持在較低的水平，在過去的兩個財年分別為1.6%和5.2%。在最近一財年教師離職率相對較高，原因是學而思增加了全職教師的數目，導致合同雇傭教師數目大幅減少。

除了教師團隊，學而思還擁有包括912名全職員工從事支持服務，這部分人員約占總數的32.3%，217名員工組成教材、材料制作團隊，他們負責制作、更新和改進教材和其他教學資料。

（三）學而思的教學網點分布

目前，學而思在北京、上海、深圳、廣州、天津和武漢擁有109個教學點和87個服務中心，同是在北京和上海還分別有電話服務中心。教學點負責管理教學設施，分布在開設學校的地區，而服務中心則為客戶提供咨詢、課程選擇、注冊登記以及其他服務，多通過電話中心提供。其中北京分布數量最多達到141家，其次為上海14家，具體分布數據情況如下圖：

另外學而思教育旗下還擁有e度網www.tmdps.cn、奧數網 www.tmdps.cn、中考網 www.tmdps.cn、高考網www.tmdps.cn、英語網www.tmdps.cn、幼教網www.tmdps.cn、作文網www.tmdps.cn、家教網www.tmdps.cn等門戶網站。

四、學而思的經營模式

相較于目前多數教育機構的加盟模式在發展中“發現控制不了教育質量”，出現的弊端使之無法“再考慮加盟和收購”。本質上體現出了教育擴張的管理問題，自建模式招生發展慢，但文化基因更好；收購模式走上軌道更快，但改造難度要大一些；加盟模式則面對著管理障礙。

目前學而思在國內六大城市的分校及教學點均為全資擁有的直營模式，關鍵員工總部派駐，抓大放小，培訓學院對師資統一培訓，同時實行因地制宜的管理，這些措施無疑為其質量控制、強化教學管理和保證師資水平提供了便利，直接避免了其后整合期間諸般不利因素的影響。

學而思對各分校采取整合的思路，通過管理整合和流程對接，打造利益共同體，目前學而思教育在北京共設立40余個服務中心、60余個教學點，覆蓋京城各主要城區，2008年-2010年，學而思教育相繼在天津、上海、武漢、廣州、深圳等地開設分校，學而思教育現設理科學科部、英語學科部、VIP事業部、網校等部門。但是面對上市后快速擴張的需求，連鎖加盟模式或許也將是學而思的最終選擇，董事長在2007年8月接受媒體采訪時就曾表示：“在有很強的管理能力保障品質的情況下，會采取建立連鎖學校的方式進行擴張。”

五、學而思近三年經營業績增長情況

根據學而思提交給美國證交會的F-1文件，整理出以下2008年至2010年上半年學而思主要財務數據狀況：

從圖表中可以看出，2008-2010年三年中，學而思總營收增長683.67%；凈利潤增長843.05%。截至2010年6月30日，學而思上半年總營收5302萬美元，同比增長60.7%；凈利潤為1324萬美元，同比增長40.5%，增幅小于營收增幅。凈利潤率則同比下降，從2009年的28.5%下降至24.95。與此同時，學而思的毛利率保持平穩，維持在50%左右。以下為學而思的財務利潤變化數據圖：

截至2010年8月31日，學而思公司來自其經營活動的現金合計3095.5萬美元；投資活動支出現金21.4萬美元；融資活動耗費現金16.3萬美元；外匯匯率變動收益帶來的現金共計16.5萬美元。包含來自于期初2010年2月28日5075.2萬美元現金，目前公司共擁有現金及現金等價物8149.5萬美元，較2009年同期的4359.9萬美元增幅86.92%；公司截至報告日總資產9751.5萬美元，總負債8623.4萬美元。

六、學而思的行業狀況及行業地位

受益于中國經濟的飛速增長，中國家庭的可支配收入有了顯著提高。而中國多年來推行的計劃生育政策使目前多數年輕家庭只有1個孩子，為使子女“贏在起跑線”，家長在子女身上投入逐漸增加，越來越多的家長愿意將孩子送到課外補習學校，這支撐了中國課外輔導行業的快速增長。根據2009年中國統計年鑒數據，教育相關支出繼續保持為中國家庭第三大主要支出，這點在高收入家庭更為顯著。

（一）中國中小學課外輔導市場的特點

中小學課外輔導市場是中國民辦教育市場上最具有吸引力的，其具有如下特點：

（1）增長快速

據艾瑞統計，中國中小學課外輔導市場已從2007年的1238億元增長至2009年的1897億元，年復合增長率為23.8％，預計到2014年將增長至4472億元（約合655億美元），2009年到2014年的年復合增長率為18.7％。

（2）高度分散

中國中小學課外輔導市場因為中小學人數龐大、學生地理位置發布廣泛和進入門檻低等原因呈現高度分散特點，據艾瑞統計，目前市場上有超過十萬家家公司從事中小學課外輔導，但沒有一家公司所占的市場份額超過1％。這種高度分散的市場特點為能提供高品質服務、具有良好品牌和信譽的家教服務商提供了更多機會。

（3）對經濟周期變化不敏感

與許多其他民辦教育服務不同，中小學課外輔導服務貫穿于學生12年的教育時間。此外，這12年的教育往往影響到一個學生一生的前途，因此中小學課外輔導市場和其他民辦教育服務（如大專、職業培訓）相比對經濟周期的變化不敏感。據艾瑞統計，中小學課后輔導市場在2009年經濟不景氣的時候增長了26.4％，遠超過了中國整體教育市場同期約7％的增速。

（4）發展潛力巨大

在中國和其他國家一樣，更好的教育往往能帶來經濟上的成功和更多的就業機會。據艾瑞統計，2009年重點大學畢業生的收入比職業高中畢業生平均高出46％以上，比普通大學收入平均高出23％以上。此外，高校畢業生普遍享受著比高中畢業生更好的就業前景。

目前盡管中國教育市場增長強勁，但與其他發達國家相比仍處于投資過低的水平。據艾瑞統計，2008年中國政府在教育領域的支出占中國GDP的3％，而美國和英國這一比例分別為5%、5.25％。為迎合中國學生和家長未得到滿足的教育需求，造成了民辦教育的成長壯大的機會。

中小學課外輔導市場的服務對象主要是5至19歲的中小學生。據教育部統計，到2008年底有近180萬學生在小學、初中和高中就讀。中小學課外輔導在一個學生的未來起到的重要作用帶動了中小學課外輔導市場的發展，使其成為中國民辦教育上最大和增速最快的市場之一。

中小學課外輔導在許多東亞國家都普遍存在。例如在韓國，89％的小學生、75％的初中生、55％的高中生接受不同形式的課外輔導服務。據艾瑞統計，相比之下2009年在中國大約有5400至6300萬中小學生接受課外輔導服務，占到中小學總人數的30%-35%，這一普及率遠落后于韓國和其他東亞國家，這主要是由于中國公共教育體系的演變和中國民辦教育作為一個產業在中國只有相對較短的歷史。不過另據艾瑞統計，課后輔導服務市場在北京、上海、廣州和深圳的普及率將在未來數年內達到70%。

（二）中國中小學課外市場各種模式發展情況

（1）大班授課：采取面對面授課方式每個教室通常有超過30個學生，這是課外輔導最傳統的方式。但是，這種形式因其效率低下相比其他課外輔導形式正呈現逐漸下降趨勢。據艾瑞統計 2009年，這種大班授課模式的市場規模為265億元，并預計在未來一段時間內其市場份額將繼續下降。

（2）小班教學：采取面對面授課方式每個教室通常有10-30個學生。班級人數較少使得老師能夠更好的關注每一位學生并更能適應每個學生的需求。據艾瑞統計 2009年，這種小班教學模式的市場規模達1046億元，并預計未來五年年復合增長率將達19.3％。

（3）一對一的個性化輔導：隨著中國高收入家庭數量的增多和人們對個性化輔導需求的增加，這種以學生的具體情況和需求為基礎的個性化輔導服務近年來不斷普。據艾瑞統計2009年，一對一的個性化輔導市場規模達562億元，并預計未來五年年復合增長率將達20.0％。

（4）網絡課程：通過網站提供預先錄制或直播的教學視頻并提供相關的練習資料。網絡課程因不受地理和時間限制有著更為廣泛的學生群體。據艾瑞統計2009年，網絡課程的市場規模達24億元，并預計在未來五年其年復合增長率將達40.2％。

（三）學而思的行業地位

學而思在中小學培訓方面頗具知名度，是中國最大的中、小學課外輔導教育機構之一。擁有全國0.26%和北京市4.5%的市場份額，目前面向中小學生開始包括語文、數學、英語、物理、化學、生物等六科課程在內的課外輔導。學而思把“精英教育”觀點深入人心，徹底的顛覆了學生、家長心目中“培訓=補差”這一觀點，樹立了“好學生更應當去進行補習”這一理念。使得學而思在中小學培訓市場中抓住了最容易被培訓行業忽視但也是最重要的一份市場蛋糕。

憑借良好的口碑和業內給予的獎勵和好評，學而思保持了超過70%的學生保留率。中國中小學課外輔導行業內競爭很激烈，根據iResearch的數據，通過營收額衡量，學而思擁有全國0.26%和北京市4.5%的市場份額。

學而思的入學人數也在大幅增長。截至2008年2月29日的那一財年，學而思的入學學生數目為67996人，而在截至2010年2月28日的那一財年，這一數目上升至了382505，平均年增長率達到了137.2%。

學而思的辦學成績也相當傲人，2010年的高考中，學而思的430名高中畢業生中有169名考入了北京大學或清華大學，而在全國范圍內，這兩家高校的錄取率還不到0.1%；同年，約5700名北京、上海的初中畢業生考入重點中學，升學率達到了60%，比30%的平均升學率高出一倍；同樣在北京和上海，超過5500名學而思的學生進入重點初中，80%的升學率比15-25%的平均升學率高出約3倍；在奧賽方面，學而思同樣有好成績，在2008年和2009年的國際奧林匹克數學競賽上，學而思的學生奪3塊金牌。

七、學而思未來的不確定因素

新東方（EDU，94.28，+0.91%）現在把學而思定位為目前的主要競爭對手，可能和新東方俞敏洪現在的戰略轉型有關系，新東方現在重點推出中小學優能系統，就是針對學而思的這塊市場的。俞敏洪堅信，獨立王國的成本是最低的，“如果是兩虎相爭或者三國鼎立，最后所有的成本都消耗在了人力資源和市場廣告上，那還不如花一大筆錢把對方并購過來！”，行業競爭的激烈程度可見一般，對于企業可能面臨的風險等不確定因素，在遞交的SEC文件中，學而思公司管理層作出了如下描述：

教育類企業業務成功主要取決于學生的人數，對于學而思目前市場高度集中的特性，擴大地理范圍、開發新的項目并保持一貫的高教學質量對企業是必須完成也是最難于平衡中完成的。現階段學而思的課程主要是在中國大城市的中學、小學教育中集中，隨著以后企業規模范圍的擴大，能否統一標準、保證服務也將是一個重要挑戰。企業必須不斷的在符合成本效益的模式下改善現有的課程和內容，以收到現有或潛在學生及其他們家長的滿意。如果企業不能吸引學生讀報所開設的課程、培養更多高品質的教學內容、甚至無法招募和留住合格的教師，那么企業的財務狀況和經營業績損失都將是難以預估的。

教育的同質性使得企業品牌成為維持企業競爭優勢至關重要的因素，在過去7年中企業主要依靠口碑推介以吸引潛在學生，近幾年也引入了互聯網、公開講座、戶外活動廣告和物流配送等營銷推廣方式來把排斥企業的知名度和推廣新的服務產品。我們無法保證銷售和市場營銷力度的加大一定能促進品牌成功，許多因素例如學生對現有課程服務的不滿、營銷人員不負責任的承諾推銷方式、過多的銷售和營銷費用等都可能會損害我們的品牌形象，以至于影響收入和盈利能力。

教育培訓企業業務的成功取決于能否提供給學生一個令人滿意的學習過程以提高學習成績，畢竟家教服務在做足內功的同時需要依賴學生的表現水平和家長的配合情況，如果這方面收到外在或者非可控因素的影響，服務可能會低于預期效果，最終導致社會滿意度下降，企業財務狀況、經營成果和信譽將收到不利影響。

學而思IPO情況：

9月29日中國中小學教育培訓機構學而思向美國證券交易委員會遞交在美首次公開發售（IPO）申請F-1文件，公司將以“XRS”為股票代碼在紐交所上市交易，擬融資1億美元。瑞銀、摩根斯坦利、Piper Jaffray 和 Oppenheimer & Co將擔任此次IPO主承銷商。公司發行價為每ADS$10，IPO將發行1200萬股ADS，上市后公司總股本74500000ADS，按發行價計算市值為7.54億美元。根據截至2010年2月28日最近一個財年企業每ADS攤薄后收益0.22美元估算，公司市盈率約為45.45。

第四篇：學而思教育集團

學而思教育集團

學而思教育集團成立于2003年，經過五年的發展，已經成為北京市品牌知名度最高的中小學教育培訓機構。主營業務包括班級授課、一對一教學、電子課程產品及遠程教學。目前，在北京地區開設有40余個教學區、20余所分校，現有教職員工千余人。此外，在上海、武漢、天津等7個省市開設近10所分校。

學而思旗下的奧數網、英語網、中考網、高考網等七大網站和e度教育社區，已經成為北京市最具權威性的教育門戶網站。

學而思擁有科學的管理模式、良好的辦公/教學環境，秉承著做人比做事更重要、務實比口號更重要、學習比學歷更重要、反省比能力更重要、創新比模仿更重要、成長比利益更重要的用人理念，鼓勵員工不斷學習和反省。歡迎和我們一樣追求不凡和卓越的您加入我們的團隊！

集團戰略總監：

工作職責：

1、協助總裁規劃集團長期及中長期發展戰略，提升企業運營管理水平；

2、制定并執行公司的品牌建設策略，負責公司品牌推廣，管理公司品牌運用情況；

3、分析行業市場動態，為重大決策提供建議及信息支持，并制定相應策略。任職資格：

1、年齡30-40歲，本科以上學歷，MBA優先；

2、良好的語言表達及組織協調能力，優秀的分析能力及監控能力； 3、3年以上大型集團戰略運營管理經驗及品牌管理經歷，熟悉整體層面的企業運作；

4、具備教育培訓行業營銷企劃高層管理經驗者優先；

5、對市場信息敏銳，思維具有前瞻性；擅長對市場信息的收集整理，能準確的進行市場分析并對行業環境變化有較強的掌控能力。

資本運營總監助理：

工作職責：

1、負責公司資本運營的聯絡、協調及文件資料撰寫及申報工作；

2、協助公司資本運營及投融資相關業務；

3、協調和維護與業務相關的資源網絡；

4、公司與外方溝通工作。任職要求：

1、金融、財務、證券等財經類相關專業，本科以上學歷，碩士學歷優先；

2、英語CET六級以上，性別不限，30歲左右；

3、具有熟練的英語讀寫、聽說能力；

4、優秀的文字功底；

5、熟悉資本運營業務流程，有相關操作經驗；

6、掌握項目投資或資本運作方面的法律法規及財稅政策；

7、熟練的辦公自動化和財務軟件的應用；

8、思維敏捷，善于溝通，工作細致，講究效率；

9、嚴謹的工作作風，好的溝通協調能力，較強的新事物接受能力；

10、能承受較大的工作壓力，具團隊精神；

11、為人正直誠信，良好的個人綜合素質與職業修養；

12、具有3年以上融資或投資銀行業務實際操作經驗，熟悉相關法律法規。具備以下條件者優先考慮：

1、有投資銀行、兼并、收購、重組、投融資等相關工作經驗者優先；

2、具有良好的綜合素質和溝通能力，具備較強的人際交往和組織協調能力；

3、可隨同總監出差，英語聽、說、寫能力優秀。

財務經理

職位描述：

主持公司財務戰略的制定、財務管理及內部控制工作，籌集公司運營所需資金，完成企業財務計劃。工作職責：

1、利用財務核算與會計管理原理為公司經營決策提供財務數據分析，協助總經理制定公司戰略，并主持公司財務戰略規劃的制定；

2、草擬和修改財務運營中心各項規章制度和文件，協調部門間的工作，維護正常的財務秩序，提高會計工作質量，不斷推進財務部工作；

3、對公司投資活動所需要的資金籌措方式進行成本計算，并提供最為經濟的酬資方式；

4、主持對重大投資項目和經營活動的風險評估、指導、跟蹤和財務風險控制；

5、協調公司同銀行、工商、稅務等政府部門的關系，維護公司利益；

6、參與公司重要事項的分析和決策，為企業的生產經營、業務發展及對外投資等事項提供財務方面的分析和決策依據；

7、負責財務運營中心員工績效考核、新員工招聘、財務培訓等工作；

8、完成各種臨時性工作。任職資格：

1、財務管理、會計相關專業重點大學本科以上學歷，碩士優先。接受過戰略管理、組織變革管理、人力資源管理、經濟法等方面的培訓； 2、5年以上跨國企業或大型企業集團財務管理工作經驗，并且至少3年高新技術企業財務管理工作經驗；

3、具有跨地區進行財務管理工作的經驗；

4、具有較全面的財會專業理論知識、現代企業管理知識，熟悉財經法律法規和制度；熟悉財務相關法律法規、投資、企業財務制度和流程；

5、參與過較大投資項目的分析、論證和決策；熟悉稅法政策、營運分析、成本控制及成本核算；

6、具有豐富的財務管理、資金籌劃、融資及資本運作經驗；

7、良好的領導與協調能力；

8、有教育培訓行業經驗者優先考慮。

審計經理：

工作職責：

1、根據公司的戰略及發展方向，制定重點內審計劃及審計計劃；

2、建立集團審計框架體系（流程、機制）,采取規范化、系統化的方法和手段對風險管理、控制及治理程序進行評估和改善；

3、定期對集團及下屬子公司進行審計,出具審計報告,預測并明示企業各部存在的問題,提出預防建議和整改方向；

4、指導并推進各部門的內部審計工作, 包括：經營成果審計、財務收支審計、離任審計、專案審計、管理審計和外部審計；

5、擬定審計方案，起草審計報告和管理建議書等審計文書；

6、監督審計報告的執行,推動各部門改進措施的有效達成；

7、及時發現公司潛在問題和風險，提出改進意見；

8、負責審計過程中與相關部門的協調和溝通。

任職資格：

1、財務、會計、審計等相關專業國家重點本科以上學歷；

2、五年以上內部審計管理經驗；

3.熟悉國家審計相關的法律、法規、工作流程和運作方式；

4、具有注冊會計師或審計師資格；

5、熟悉財稅法規、審計程序和公司財務管理流程； 6.熟悉Windows、Office、用友財務軟件等系統的操作；

7、優秀的溝通、協調及管理能力，良好的職業道德和團隊協作精神；

8、良好的領導管理能力，事業心強，有很強的責任感；

9、具有良好的品德素養和職業信譽，具有團隊精神和親和力；

10、有一定的組織協調能力，嚴謹細致、為人正派； 11、30-38歲之間，執行力強，勇于創新；

12、能適應經常出差的工作需要，男性優先考慮。

人事經理：

工作職責：

1、參與人力資源規劃與制度體系的建立；

2、參與管理者選拔、培訓、發展工作；

3、參與管理者的招聘計劃與招聘體系；

4、協助人力資源總監管理相關崗位的工作；

5、負責績效評價制度的具體實施及組織績效面談工作；

6、負責員工關系的相關工作；

7、參與公司各崗位薪酬計劃；

8、員工入職培訓和員工培訓計劃制訂、實施安排；

9、負責公司企業文化的建設，并且能夠強力推進以提升企業凝聚力；

10、招聘計劃的實施；

11、人力資源費用預算和控制；

12、員工績效考核；

13、員工檔案管理；

14、工資表的制訂及月報制作；

15、公司內部各部門之間的溝通協調工作；

16、人力資源相關制度與流程制訂、優化及實施；

17、為公司的人力資源狀況定期診斷和評估，進行后備力量的儲備、選拔；

18、致力于提高公司綜合管理水平，控制人力資源成本；

19、員工福利與保險制度的執行和管理。任職資格：

1、大學本科或以上學歷，人力資源、管理或相關專業教育背景優先；

2、為人正直，強烈的責任心和使命感；

3、原則性強，能承受較大的工作壓力；

4、三年以上人力資源管理工作經驗，有豐富的招聘渠道資源和招聘經驗者優先；

5、溝通協調及組織推動能力較強，具備較強的工作責任心及團隊協作意識；

6、熟悉國家和工作所在地勞動法律法規；

7、良好的職業道德，良好的團隊合作意識；

8、工作認真負責、有條理，具備良好的服務意識，辦事沉穩細致；

9、具有豐富的人力資源管理與開發經驗，有系統的理論知識與實踐經驗；

10、具備較強的管理組織、溝通協調能力以及出色的條理性與理事能力；

11、具備較強的工作責任心，敏銳的觀察能力、心理承受能力及心理調節能力；

12、熟悉人力資源管理的各個模塊；

13、具有良好的綜合素質，掌握一定的人員管理技巧；

14、男性管理者優先考慮。

行政經理：

工作職責：

1、規劃、指導、協調集團行政服務支持等各項工作，組織、管理下屬人員完成公司行政事務及內部日常事務工作；

2、負責公司行政管理及辦公流程的完善和規范；

3、制定行政部工作發展規劃、計劃與預算方案；

4、制定行政管理規章制度及督促、檢查制度的貫徹執行；

5、負責各項行政成本的控制，審核及資產管理工作。任職資格：

1、本科以上學歷，性別不限；工商管理、公共關系、行政管理專業優先考慮；

2、年齡25歲以上，三年以上行政管理工作經驗，三年以上大型企業相同職位管理經驗，管理過5人以上團隊，熟悉企業行政后勤事務的運作與管理，熟悉車輛調派，辦公用品管理等工作模塊；熟練使用辦公軟件；

3、出色的分析、解決問題能力，思路清晰，考慮問題細致，控制力強，能夠在較大工作壓力下開展并完成工作；

4、工作主動，服務意識強，富有親和力，形象氣質良好。

董事長助理：

工作職責：

1、協助董事長制定、貫徹、落實各項經營發展戰略、計劃，實現企業經營管理目標；

2、在公司經營計劃、銷售策略、資本運作等方面向董事長提供相關解決方案；

3、協助董事長對公司運作與各職能部門進行管理、協調內部各部門關系；

4、配合董事長處理外部公共關系；

5、起草公司各階段工作總結和其他正式文件，跟蹤公司經營情況，提供分析意見及改進建議；

6、完成其它董事長臨時交辦的任務。任職資格：

1、年齡25—35歲，本科以上學歷，MBA優先；

2、財會專業或有財務管理經驗者優先；

3、具有2年以上教育培訓行業高層助理經驗者優先；

4、具有卓越的溝通協調與綜合管理能力, 具有很強的責任感，良好的親和力，具有較強的獨立工作能力，能夠冷靜且靈活地處。

企劃部經理：

工作職責：

1、協助總裁規劃集團長期及中長期發展戰略，提升企業運營管理水平；

2、制定并執行公司的品牌建設策略，負責公司品牌推廣，管理公司品牌運用情況；

3、分析行業市場動態，為重大決策提供建議及信息支持，并制定相應策略；

任職資格：

1、年齡30-40歲，本科以上學歷，MBA優先；

2、良好的語言表達及組織協調能力，優秀的分析能力及監控能力； 3、3年以上大型集團戰略運營管理經驗及品牌管理經歷，熟悉整體層面的企業運作；

4、具備教育培訓行業營銷企劃高層管理經驗者優先；

5、對市場信息敏銳，思維具有前瞻性；擅長對市場信息的收集整理，能準確的進行市場分析并對行業環境變化有較強的掌控能力。

分校校長：

工作職責：

1、對分校的戰略規劃及發展提供支持與建議；

2、對分校管理的目標責任制全權負責；

3、負責與當地教育部門建立友好合作關系；

4、獨立負責分校的教學管理與運營；負責整個分校的運作管理，包括品牌形象樹立、市場、運營、教學；

5、帶領分校團隊達到指定的目標業績；

6、負責分校招生、業務拓展、部門發展等方面的策劃；

7、參與總校開發新項目并給于評定；

8、指導、檢查、監督下屬的工作計劃執行情況；

9、及時向總部報告分校運行的總體情況和重要舉措；

10、完成總部交付的其他工作。任職資格：

1、本科以上學歷，同類職位工作經驗兩年以上。三年以上教育培訓機構管理工作經驗；

2、具有優秀的團隊管理能力，有過策劃活動、銷售或語言培訓經驗；

3、知識面廣，善于溝通，具有樂觀、積極、向上的人生態度；

4、有強烈的責任心和使命感，能夠承受各種壓力；

5、工作勤奮，良好的溝通能力，敢于接受挑戰，不墨守常規；

6、年齡在28周歲以上,男士優先。人力資源經理：

工作職責：

1、配合各部門負責人開展人力資源管理與指導工作，更迅捷地為業務部門提供人力資源支持，提高團隊士氣和凝聚力；

2、員工招聘、培訓的實施與指導；

3、員工關系及企業文化建設；

4、公司政策及企業文化的貫徹落實；

任職資格：

1、大學本科或以上學歷，人力資源、管理或相關專業教育背景優先；

2、三年以上人力資源管理工作經驗，有豐富的招聘、培訓、員工關系經驗；

3、熟悉國家和工作所在地勞動法律法規；

4、為人正直，原則性強，能承受較大的工作壓力；

5、工作認真負責、有條理，具備良好的服務意識，辦事沉穩細致；

6、精力充沛、熱愛HR工作，較強的組織溝通能力，較強的學習能力、樂于分享；

7、具備較強的工作責任心，敏銳的觀察能力、心理承受能力及心理調節能力；

8、愿意深入一線熟悉業務，同業務人員一起工作；

9、具有良好的綜合素質。

第五篇：(高思研)我與校報共成長.doc高思研

我與校報共成長

四年六班 高思研

附小的校報已陪伴我三年多了，里面的內容精彩紛呈：優美的詩歌、優秀的作文、學校的活動、校園的事件、幽默的笑話、小故事大智慧、光榮榜、科普知識，還有家教平臺??真是數不勝數、多姿多彩。這就是我校的校報——家校之橋。

我最喜歡的就是“苗苗佳作”這個大版塊了。“家校之橋”上的作文各式各樣，有的搞笑，有的抒情、有的贊美??一篇篇佳作、美文，我經常反復閱讀，挑選作為好段積累。我班上同學的作文經常上“家校之橋”，我今后要加倍努力，提高寫作水平，爭取也登上“家校之橋”。

校報中縫的“小故事大智慧”和“哈哈鏡”，我也很喜歡。“哈哈鏡”經常把我逗得哈哈大笑，笑得前俯后仰，肚子都笑疼了。“小故事大智慧”讓我悟出了許多道理，讓我受益匪淺。

“校園廣角”記錄的是學校的活動和事情，有五星班級、文明之星、表揚欄等等。它講述著學校的發展進程，激勵我不斷進步！

校報的版面越來越精彩，內容越來越豐富；而我也不斷汲取新知識，提升新素養。啊，我與校報共成長！