第一篇：學而思張邦鑫的夢想與貪念范文

學而思張邦鑫的夢想與貪念

學而思張邦鑫的夢想與貪念

2012年12月27日14:49 東方今報 微博 評論

源自《東方企業家》記者：王昕

導語：對張邦鑫來說，教育的夢想與個人的貪念并不沖突。

三年前張邦鑫還沒到30歲，有人特別認真地恭維他“你看著真年輕，大概才40歲出頭吧？”“做教育行業十年，我老了太多了。”他嘆息著說。對他來說，教育行業是一個非常累，非常熬人的行業。浸淫教育行業十年，徹底改變了他，重塑了他。

張邦鑫覺得自己是一個有貪念的人，做不到很超然的不去看股價。“我這人又愿意教學生，又不能完全做公益，最后就做了個教育企業。第一不偉大，第二不無私，第三還有貪念。”

不過他也認為，自己的這種貪念只停留在想把企業做大的層次上。“從我個人的角度，其實并不希望學而思上市，至少不希望那么快，我希望什么東西都準備足夠充分再上。但是總有一些力量推動企業及早上市，我不能擋著大家的財路。其實對教育企業來說上市并非是一個最好的選擇。”

2010年10月學而思上市的時候，管理團隊是紐交所最年輕的，第一個80后團隊，一時風頭無二，非常引人矚目。

但按他的設想，最理想的就是將學而思做成一個小而美的企業，收入和利潤都不錯，有適度的生長，很健康。這一點和俞敏洪的想法不謀而合。

俞敏洪跟張邦鑫說過：我們走過的彎路，犯的錯誤，吃的虧，你們成長過程中也會一一經歷。

奧數之痛

在北京市教委下文件嚴禁奧數成績與小升初掛鉤之后，學而思的股價應聲而跌。眾所周知的是，學而思是靠奧數起家。有人回顧當年歷史，發現正是學而思通過奧數網成功對奧數模式進行推廣，才讓這家企業在諸多民辦培訓機構中異軍突起。

單純從營銷的角度分析，學而思無疑是成功的，但在社會公眾看來，對靠奧數起家的培訓公司總是帶著那么一點復雜的情緒：一方面這樣的培訓班確實能夠幫助學生進入重點中學，但學奧數讓許多孩子和家長苦不堪言。

如果沒有北京市就近入學與重點中學自行擇優錄取相結合的現行小升初模式，不可能有對奧數考試的旺盛需求。業內人士透露，即使在今天教委已經明令取締奧數的時候，仍有一些培訓機構將奧數培訓換個名字繼續做下去。擇校機制改革的不明確也讓家長們對此持觀望態度。

叫停奧數的事件可能比較突然，但張邦鑫聲明學而思在三年前就啟動了去奧數化的進程。

從2009年開始，學而思進行了三次課程改革，第一次是ICS系統從研發到上線的過程，學而思進行了教研課題改革；第二次是一年前對教育理念進行了改動；第三次就是在奧數被叫停之后，學而思將整個課程大綱進行了改動，把跟奧數相關的偏題，繁題，超難題，怪題，這一類超綱題全部去掉了。

“整體改革的方向是希望課程更生動有趣，長遠來看課程要對培養孩子的學習能力有幫助，對孩子的未來有用。”張邦鑫說。在他看來，奧數屬于這樣一類題，知識點孤立，知識的積累對這類題不起作用，沒學過的話大學教授也不會做。“這樣的東西我們要把它去掉，因為會打擊學生的自信心。”

“禁奧這件事對我們有沒有沖擊？我實話講，是有一定程度沖擊的，但是這種沖擊是我們的課程改革帶來的，不是因為去奧數化，我們遭受了一定的損失。課程改革之后，不能接受的家長走了，能接受的還是留下了。”

雖然北京市教委隔幾年就會進行一次叫停奧數的嘗試，但從歷年效果來看，奧數培訓呈愈演愈烈之勢。不過此次博弈中，京城久負盛名的奧數培訓機構仁華學校被注銷，這讓所有的培訓機構都心有余悸。

“學而思早期奧數做得還不錯，但是做得好之后我們被扣上了個奧數的帽子。奧數只占我們整個業務的百分之十幾，學而思的定位是中小學培優，特色是中小學理科培優。只因為歷史上奧數做得很成功就叫我們奧數機構，搞得我們很郁悶。”

伴隨著課程改革的，是學而思教育理念的改變。

使命變革

早期階段，學而思提出的使命非常簡單：成就學生夢想。“說得比較委婉，其實就是幫助孩子考重點中學。”張邦鑫說，“后來我們改了一次，覺得只是幫孩子考重點中學這點太俗了，于是從升學上升到了學習本身，就是讓學習的過程更簡單、更輕松、更快樂、更高效。”

去年學而思提出，把使命修改為“激發興趣，培養習慣，塑造品格”，不只對升學有用，還要給孩子受益一生的教育。

但要真正實現這一點，何其困難。張邦鑫記得很清楚，2005年學而思開過兩個班，升學考試班和素質班，考試班報了500人，所有的老師都排滿了，而素質班只報了5個人。那5名學生畢業的時候，張邦鑫給他們每人發了一張獲獎證書，以此鼓勵學生。

“很多家長嘴上說要全面教育，但是做的時候要看到結果，他們確實很重視孩子的升學和考試。”張邦鑫對這一點認識得很明白。

培訓教育業內的人幾乎都有一個特點，他們很少用“培訓”這個詞，而更愿意提“教育”。張邦鑫也是如此。

“有人鄙視我們，你就是一個培訓機構，你就是加重學生負擔的。但是我們自己內心想我們干這個事是對的，接著干就好了。你看教研，全中國沒多少培訓機構像我們這樣投入幾千萬做教學研發的。”

張邦鑫覺得學而思是一家培訓機構不假，但也是一家有教育夢想的培訓機構。“即使給我定位成是做教育的，人家說你就是一個培訓公司，說那么多干嘛。我們還是希望在教育上有所作為，希望引領這個方向。我們不是雷鋒，不是不收錢的公益機構。但并不代表我們就不能有教育夢想。我們希望知識在人類之間的傳播能夠快速、高效、便捷，而不要讓學生上課的時候痛苦。”

學而思的一大特點是教師出身名校的多，其中有三百多人畢業于北大清華。“這些北大、清華的人還是有一點責任感和使命感的，在二、三十歲這么年輕的時候決定來做教育，而且很多人都是準備半輩子，一輩子干這個事的，他們一定有點理想，要追求點什么的。”

“團隊里很多人想干一輩子，經常討論雖然是補習學校，也不能把孩子教傻了。人家到時候說，十年前我還是孩子的時候在這里學，你們把我教傻了。”

學而思實行的是只要課程沒過三分之二，無條件退款制度，每年要退掉將近兩個億。但他心里踏實，因為不愿意占人家的便宜。

管理邊際

相對于其他教育培訓企業，學而思在擴張上保持了審慎的態度。

張邦鑫總結，這是要以過程的不平衡來追求結果的平衡。他認為自己只能考慮一件事，在業績增長和教學質量之間只能二選一。只重視增長，結果就得不到增長；而重視教學質量卻能帶來好口碑和好的業績。

也許這樣保守的態度源于學而思的決策機制，學而思的執行委員會由五人組成，每人一票決策所有重大事件。這會降低做事情的反應速度，但卻防止了一個人拍腦袋，在若干次重大問題上不犯大錯。

張邦鑫坦言，在向地方擴張上，并沒有什么戰略布局。只視自己的師資能力而定。不過根據樊保國的描述，擴張還是有一定技巧的。因為學而思較早地利用網站論壇做推廣，到現在網站上積累了大量用戶，e度教育網月度點擊量高達3000多萬次。學而思會派人盯著網站上用戶的抱怨，一旦某一個地方抱怨和詢問的聲音特別多，那么學而思就準備團隊，先殺入這個城市。

即使這樣，學而思的擴張速度在業內也算很慢的。去年只擴了四個城市，今年還要關閉13個教學點。而同行業中有的企業甚至能擴張到100個城市。

但張邦鑫只關心企業的健康指數，業內的數據叫“續報率”。不只是沒有好老師不開點，如果報名人數都是滿的，但學生在不停的換，那么就可以推斷為依靠學而思品牌進行的不健康擴張。

“我們在鄭州，一個班報了15個人，再報班的時候變成25個，還有10個報不進來，那么我們就考慮擴。但如果少了一個人，或者換了一批學生，就不擴。”樊保國說。

不過張邦鑫也承認，實際經營過程當中他還是會關心增長。“這代表我還有貪欲，有貪念，我并不能完全放下對增長的關注。”

由于教育行業產品具有“不標準化”的特點，這種出售人的服務的生意和麥當勞賣漢堡不一樣，不可能無限擴張，因為人很難標準化，達到一定邊界之后就會慢下來。至于邊界能有多寬廣，取決于公司的管理能力。

i美股分析師鐘日昕評價，在教育行業有兩種擴張的類型，學大教育和學而思是兩者的典型。學大傾向于在全國快速布點，先把業務做起來再慢慢改善師資條件，打磨品牌。而學而思則是無把握不出手，一定要教學條件完全滿足才肯開點。這兩種模式各有利弊，但學而思的模式顯然風險更小。

“我不能擋著別人的夢想，說這個行業不好做。但事實是，教育是一個看起來很美的行業，好像是暴利，但其實根本不是那么回事兒。”張邦鑫說。“資本高估了教育行業能夠獲取利益的能力，認為這個行業賺錢很容易。但實際這么多資本投進來，能夠成功退出的并不多，大多數都虧了。”

根據他的經驗，行業看起來美好的一個原因是，小公司在初創時期成長很快，似乎有幾個人就能做一個企業。但是很快，這類公司就會到達管理邊界，再想長大就難了。

標準化教學

在上市之后，學而思長期保持低調。之所以如此是因為張邦鑫認為企業的內功還沒練到位。畢竟公司已經上市，不可能再做一家小而美的企業，資本也在驅動著學而思進行擴張。既要保證增長又要最大限度規避風險，就只有一條路可以走，標準化教學。

兩年來，學而思在ICS系統上投入過千萬，就是為了打造一個標準化教學的平臺。不僅是教學平臺要標準化，教師的培訓也要標準化。樊保國表示到今天學而思大部分師資力量是自己培養的，已經不再外聘。新進的教師也要求211、985大學畢業，而且錄取率只有3%。

張邦鑫和樊保國都喜歡去教室聽課，既是對教學的檢查也作為充實自己教育理念的實踐。為了實現標準化教學，學而思的研發團隊給教師配備統一的課件，甚至要求教師的課堂幽默都要標準化。

“我們和新東方面對的學生群體不一樣，新東方的出國教育面對的是成年的學生，可以分辨笑話里批判性的成分，但我們面對的是6到18歲的孩子，老師講笑話也要講積極向上的。”樊保國說。

開始的時候，學而思要求教師在備課的時候必須加入一些故事作為引子，課程還必須穿插一些笑話，這樣的做法確實對教師要求很高。樊保國旁聽的時候發現有的教師被逼得黔驢技窮，胡謅幾句就想混過去了。

團隊發現，解決問題只能通過教研標準化。300人的研發團隊為教師準備了多種解法的習題，甚至連笑話都準備3個以供教師選擇。相當于團隊寫好劇本，教師只需要扮演好角色就行了。

在針對3到6歲兒童的摩比思維館上，這種標準化教學的優勢體現得更明顯。摩比負責人寧柏宇認為，在3到6歲兒童的教育方面，不像培優業務那樣有地域差別，全國統一，可以做到高度標準化。

與培優涉及的中學教育不同，摩比的教學并沒有一個成功的系統可以借鑒。在培優的教研中，團隊可以將大學以下的物理課程打散，重新制定一個24級的體系，供學生進行個性化選擇。在摩比業務涉及的年齡段并沒有類似的大綱性東西作為標準。

摩比花了兩年多，投入大量資源建立了一個自己的數學思維體系。教學采用了很多動畫、觸摸屏，鼓勵孩子動手觸碰。按說市面上已經有很多早教課程，買過來不就行了？但在寧柏宇看來，那種早教課程就像各種軟件、APP，他要建立的是一個操作系統。

難點在于，幼兒教育的知識加起來也沒多少，要讓孩子坐在教室里上200個小時的課程而不覺得枯燥，每節課要獨立又相互關聯，需要一套知識體系作為支撐。

“要建成體系，要研究這套體系怎么教，還要做相關的課件以及課程衍生品，這確實難度很大。”寧柏宇說。

教育即公益

學而思副總裁樊保國曾經問過學而思創始人之一劉亞超，本來是想進實驗室的，為什么選擇做教育？這位力學博士回答，就是想看看在種子相同的情況下，為什么這個長得好那個就長得不好。

張邦鑫的原因更簡單，他從農村出來，家境不好，當初曾經同時做著7份兼職。“我父母都是農民，沒有五險一金，我一直擔心他們生病沒有錢治病。而且我聽說美國人18歲之后都自立了，之后再讓父母養活是可恥的事情，但是我大學四年還是靠父母養活的。買不起電腦也交不起女朋友。”

今天，張邦鑫身上仍然背著沉重的負擔。“我們的責任無限大，首先就是安全問題。我們一年接收幾十萬學員，就算制定再嚴格的制度、采取再嚴密的防范措施，有這么大的群體數量就有出安全事故的可能，概率擺在那呢。”

此外，壓力還來源于家長對孩子學習效果的期盼。“我們和公立學校不一樣，孩子就算不愿意學，但起碼人家是義務教育不收錢。我們這不行，現在孩子班上90%的同學都在上補習班，大家都在學。家長只看班上排名，即使孩子自己跟自己比可能進步了，但大家都上補習班之后排名不一定前進。那家長就來找我，我們報了班，為什么沒進步？”

學而思發展到今天，已經過了創業階段，張邦鑫也在思考教育對他來說到底意味著什么。

“我們做系統，做互聯網教育，就是為了降低未來孩子接受教育培訓的門檻，雖然力量很小，但也希望為實現教育資源公平盡一份力。我們希望通過創新的方式來做公益。未來一個老師可能教上萬個學生，而學生買一個網校課程只需要50元錢，這就是公益。教育本身就是最大的公益。”

學而思上市之后，他們和新東方共同的投資人給張邦鑫發了封郵件，內容是一位韓國資深分析師做出的判斷，他認為經歷過出國熱之后，在中國經濟發展的下一個階段中，中國人將更愿意在國內教育體系中獲得成功。

徐小平在那封著名的寫給俞敏洪的信中也稱，學而思是21世紀的新東方。

但是放眼觀世界，教育行業很可能成為下一個被互聯網完全顛覆的行業。鐘日昕認為，國內之所以沒有培訓行業愿意在互聯網方面進行很大的投入，是因為還沒能看到賺錢的模式。張邦鑫也認為，線上網校沖擊線下業務還是將來的事情，屬于未來“甜蜜的煩惱”。

新的浪潮已經到來，就看誰能抓住機遇。（本文源自南方網）

第二篇：為夢想而讀書張俁樂

為夢想而讀書

新店中心小學四年級張俁樂

人人都擁有夢想，甚至不止一個。大家都在努力，為了夢想而努力，都在熱情的等待著、期待著夢想實現的那一刻??

從幼兒園到二年級，我一直不明白，我為什么要上學，而且不管嚴寒酷暑，都在堅持著。當時我的夢想是：有一天，我不用去上學。有一次，我生病了，頭重腳輕的，難受極了，奶奶趕緊帶我上醫院。因為奶奶當時那個年代家里的條件不好，所以沒有上學。還記得那天，奶奶在排隊，好不容易拍到她了，才發現站錯地方了，因為她不識字。又到了拿片子了，她一直在等，等了兩三個小時，過去問人家，才知道十五分鐘就可以拿的，墻上有布告的，我知道還是因為她不識字??因為這次的經歷，改變了我對上學的想法，我不顧肚子痛，堅持要到學校去上學，心里暗暗發誓：“一定要好好上學??”

開始上三年級了，我漸漸地長大了，思想也改變了，夢想又多了。我想著有一天我要當飛行員、太空人；我還夢想著我能當個好老師；做個無所不能、為病人解除病痛的好醫生??但我明白，夢想越多，就要有能力，就要用知識來武裝自己，實現自己的夢。

現在我終于明白，我為什么要學習、要讀書——為了我那美好的夢想。只要踏踏實實，認認真真不斷學習、不斷進步，一定會實現我的夢想。我想，我那些偉大的夢想就是我學習的無窮動力。

第三篇：“學而思”征文紀念獎：我與學而思共同成長

“學而思”征文紀念獎：我與學而思共同成長

認識學而思，是一年前的事。雖然你是一位新朋友，卻像多年的老朋友一樣與我心心相通。還記得去年七月初，剛剛經過小升初的激烈爭奪戰，我被一所中學的外語實驗班錄取。雖然不能說是理想中的學校，但心里多少還是有些安慰。因為這個學校實驗班老師都是學校骨干教師，實驗班的成績也都排在區里的前邊。為了能夠適應緊張的初中學習，為了使我的學習成績名列前茅。我從六月中旬就開始中學入學前的準備。先是忙著提高英語，接著就是參加學而思的“初一八次課”的學習。一天參加兩個班，累得我暈頭轉向，感覺覺都不夠睡。為什么我要這樣發奮的去學？是因為我的同學楊睿普在學而思學習，參加了華數杯競賽，并獲得了三等獎，被清華附中錄取。因此我知道了有學而思這樣一個培訓學校。

記得第一次上課，是一位年輕的老師，他叫孫中海，他的講課不緊不慢，語言平和，對每位同學都很親切，使我一下子就忘記了疲勞，投入到了新初一的課程之中。以后，在學而思的學習中，在孫中海老師的鼓勵下，我從提高班到了精英班，枯燥的數學公式，多變的題型，使我一步步邁入初中數學的殿堂。今天，回想這一切，我心里非常感謝學而思，感謝孫中海老師。因為孫老師是我的良師益友，說是良師，是因為他扎實的專業知識和清晰嚴謹的講課風格，教會了我很多學習數學的思維方法。說是益友，則因為孫老師看上去很年輕，使我感到他平易近人，一下子就把我和他的距離拉近。他的講課就像一股清泉緩緩流入我的心田。雖然是一周見一次面，但我非常珍惜這次機會。從心理上講，如果我不去學而思聽一次課，我就感到下周的學習，心里不踏實。在與孫老師的接觸中，我與孫老師建立了深深的友誼。孫老師第一次上課對大家說，可以叫他孫老師，也可以叫他的名字--中海。我曾經在心中多少次呼喚中海老師，但是我始終沒有在口頭上這樣叫過。因為我覺得，孫老師在我心中，首先是師長，其次才是朋友。記得有一次我生病了，給孫老師發短信請假，我焦急不安地等待的答復。幾分鐘后，孫老師發回了短信，帶來親切的問候，同時布置了我的學習內容。我頓時感到心里熱呼呼的。這學期孫老師有兩周沒來上課，我們都感到心里不踏實。等到終于見到孫老師這天，一顆懸著的心才放回了原處。

回想這近一年來的學習，我感慨萬分。我不是一個貪玩的孩子，但我卻放不下玩電腦。這豐富多彩的電腦世界，給我帶來了無窮的樂趣。如果我一天不摸電腦，就整天覺得空蕩蕩的。因為上學路途遠，我總覺得時間不夠用。在學而思學習，使我的學習成績一直在班上排在前頭。這樣有些同學和家長總是詢問我是如何學習的，特別是關心我的人，生怕玩電腦影響我的學習。每當這時，我總是充滿了自信，而且我告訴每一位同學和家長我是在學而思學習的。是的，學而思幫助我邁上了一個又一個的新臺階；幫助我跨過了一個又一個陷阱；幫助我撥開了學習中迷霧；它使我有了發展自己空間的可能，在緊張的學習中，還能有空玩游戲。因為我很清楚的知道，學而思就像我的一個忠實的朋友始終伴隨在我身邊，在我的學習中不斷給我“充電”。

我不知道是從什么時候起，班里的同學在學而思的上課的人數增多了，課間互相交流學而思的習題，談論求解方法，成為了班上的獨特的風景。看到這些，我感到多么欣慰，我希望這道亮麗的風景線譽滿京城。

“學習改變命運，思考成就未來。”去過學而思的人，對這句話都很熟悉、很親切。我在學而思的學習中，也漸漸長大，不斷地擺脫懵懂。在思考數學問題的同時，也在開始考慮著人生的大目標。到學而思學習以后我才明白，要想戰勝強手就必須使自己變得更強大，超過對手。要想在班上保持領先地位，就必須要比別人先走一步。凡事比別人多一點點！多一點努力；多一點自律；多一點實踐；多點瘋狂；多一點點，就能創造奇跡！孫老師曾經講過，學好數學，其實也是搞好同學關系的一種方式。我開始并不理解，現在慢慢懂得這個道理。一個人一定要把自己融于在集體中，這就像一滴水要融入大海里一樣。學而思讓我學會了細心的傾聽各種不同的意見。學習，實際上也是一種交流、一種溝通方式。數學是講究全方位的思考，每一個已知條件都有它的用處。在解題過程中，都要考慮進去，嚴謹的思維方式，才能夠解出復雜的問題。班集體有幾個強手，正是互相促進，互相提高的已知“條件”。互相取長補短，知道不足，才能夠奮進。ｙｅ每個人對“學習改變命運，思考成就未來”有各自獨特的理解方式。它就像給了你一個已知條件，求解過程就是實現心中理想的過程。這也是一個提設，它的結論是通過你心中的理想和你的汗水來驗證。

今天學而思已經5歲了，我要祝賀你生日快樂。我雖然學齡不長，但是我已經懂得了與你共同成長，有助于實現我心中的理想。

第四篇：張思中與十六字外語教學法

《張思中與十六字外語教學法》學習心得體會

2011年01月10日 11:48:34 來源:鳳岡縣永安鎮龍山完小 作者：王澤波【字體：大 中 小】

經過這一段時間的學習，我終于學完了張思中老師的《張思中與十六字外語教學法》，通過學習，讓我受益匪淺。這本書可以說是幫助我解決了不少在教學中的難題，同時也讓我的教學思路有了進一步的提升，讓我認識到外語教學其實也是很有趣的，有方法可循的。在這里，我得非常的感謝張思中老師，是他為我帶來了教學的新的希望，新的起點，新的思路，那就是------集中教學法。

在張思中老師十六字外語的教學方法中，首先是他的單詞集中教學法，這不僅是初中英語的教學難題，也是我們小學英語的教學難題。生詞的教學即是教師英語教學的重點和難點，也是學生在學習的過程中的重點和難點。在以前，老師一節課的英語單詞的教學量只有十幾個或幾個，一節課下來，老師很累，學生也沒有學習到幾個單詞，還沒有等第二天上課，幾乎都忘記了。然而通過對張老師的教學法的學習和使用，卻讓我收到了事半功倍的效果，一節課教學二十個三十個單詞都不再那么費勁，學生的學習也不再是那么的困難。比如我在四年級的英語教學中就采用了集中識詞，我先在黑板上寫了一個新單詞my，然后叫學生說一說這個單詞的特點，在引申出另外的單詞try，by，sky，fly，cry，dry，告訴學生在這些單詞中沒有一個元音字母，單詞末尾只有一個半元音---y，那這個y就讀著/ai/，于是學生能夠在十分鐘之內進行單詞的讀與寫，結果是絕大多數學生都順利完成，錯誤率極低。又如在六年級的單詞復習時，我同樣采用了集中識詞方法，我先幫助學生復習單元音/i：/，在板書字母e，單詞we，he，she，me；ee，單詞bee，beef，been，see，seen，meet，sheep，meet，three，green，feel，tree，deel，teen，week，gee；ea，單詞eat，tea，teacher，teach，read，sea，seal，fealty，heal，deal，mean，seat.這樣我們就可以在一節課里教學幾十個單詞，學生可以很快掌握，并當堂進行聽寫，效果都是非常不錯的。又比如我在五年級教學pronunciation時，我先告訴學生字母ou讀/au/，然后學習單詞house，our，cloud，cloudy，hour，mouse，mouth，mount，mountain，count，account，accountability，accountant，bout，about，tousle，shout，sound，voucher，同樣是十分鐘就完成了單詞的聽說讀寫，取得了很好的教學效果。這些都應該歸功于張老師的集中識詞教學法。

其次是他對英語教學中的語法的教學見解也讓我學有所得。大家都知道，英語的語法教學同樣是英語教學中的一個難題，在沒有學習張老師的十六字教學法之前，我是一籌莫展，簡直就是熱鍋上的螞蟻一般，干著急，一節課講得是口干舌燥，學生任然是一頭霧水，作業還是不會做。通過對張老師的十六字教學法的學習，讓我如遇佳音，這才明白原來英語語法教學同樣是集中，先是粗教一遍，讓學生把有規律的，重要的，常用的語法有一個總體印象；然后再隨機集中進行教學，最后進行綜合集中進行教學。這即符合學生的認知規律，也符合教材的編寫要求，這就告訴我教學不是一朝一夕的事，不要一湊而就，要慢慢來，心急吃不了熱豆腐。比如在三年級的英語教學中就有一個there be 的句型，這時我們就要告訴學生這是表示“有”，“be”是隨著后面的名詞進行變化的，給學生舉一個例子：There is a bird.There are three birds.但是學生不一定都能夠記住，我們也就不用去管學生記住沒有，因為這在以后還會再次出現。比如在四年級就會出現：How many people are there in your family？這時候我們就再一次給學生進行講解，在六年級的時候我們就對學生進行詳細的講解。因為六年級的最后幾個單元都是關于there be的句子，這就要對這個句型進行詳細的講解分析。

總之，十六字教學法帶給我不少的收獲，我將在今后的教學中去消化它，理解它帶給我們的英語教學精神的內涵，去不斷完善我們的英語教學工作，讓我們的學生更好的學習英語，在這里，我想說：thank you，Mr Zhang.■ “十六字外語教學法”的認識

“十六字外語教學法” 是華東師范大學第一附中特級教師張思中先生通過近20年的研究和實驗創造并證明是行之有效的一種外語教學方法。我們的實踐也證明了這是一種快速、高效、易學的教學體系，它能為當前師生節省學習時間。這種方法已經引起了全國有志人士、有識之士的重視。1996年6月28日李嵐清副總理在中南海國務院第二會議室召開的外語教學座談會上就給張思中外語教學法予以肯定并指示教育部予以推廣。現在我把“十六字教學法”的教學體系表述一下：

一、有一個明確的奮斗目標；

二、有一套有效的教與學的策略；

三、有一套有效的教與學的方法；

四、有一套符合國情的教材；

五、有一套有效的教書、育人的方法。

一、有一個明確的奮斗目標

“十六字教學法”有一個奮斗目標，這就是一門外語過關。在中學能否做到一門外語過關？怎樣才算過關？怎樣才能過關？在中學有許多學科，是打基礎的學科，包括英語也是打基礎的學科。因此，在中學只能是一門外語基礎過關，為將來的進一步深造與應用打下扎實的基礎。怎樣才算打好基礎呢？它應當是初步掌握一種外語工具，能應用這一工具去獲取新知識，新信息，新的科學，學生掌握的詞匯應在4，000-6，000詞左右，掌握基本語法與修辭，具有聽說讀寫外語的能力，達到初步能運用外語這個工具。

二、有一套有效的教與學的策略

打仗講究戰略戰術，教學也好比打仗，也要講究教與學的策略，通過多年的教改張思中總結出三個非常有效的教與學的策略。

（一）從無序到有序

（二）分散難點，各個擊破

（三）輸入量大于輸出量

（一）從無序到有序

序指規律，把沒有規律的材料轉化成有規律的材料，這里有兩層意思：

一、把確實沒有規律的材料找出、整理處理出規律。

二、別人整理的規律不等于自己能用的規律，因此第二層意思是應當把別人整理的規律轉化成自己的規律。如何從無序到有序？

1、找序，2、理序，3、用序，1、找序：不論教與學那一本書，首先就要通讀全文，仔細認真的尋找有規律的材料；大規律、小規律；老規律、新規律；一般規律與特殊規律，逐一找出。

2、理序：找出規律之后就要整理規律進行理序。按順序排列，可有大到小或有小到大排列或按照應用先后排列，可把重要的、急用的排前，次要的、不急用的排后，理出自己能用的順序。

3、用序，即應用規律。誰能應用規律教學，誰的成效就好，就會多、快、好、省。誰違背規律，誰的效果就差，就少、慢、差、費。如何找序、理序、用序，我們今天舉幾個案例供參考： １、從不規則中找序

如：不規則動詞的教學。我們發現不規則動詞在變化過程中其過去分詞有四種情況，按四種情況歸類教學，就很容易（如下表）。（1）從不規則中找序

--從不規則中找規則之一 不規則動詞巧記法--1.put, put, put set，.set.，set AAA式 cut.，cut.，cut.--2.bring，brought, brought buy., bought ,.bought

ABB式 spend, spent ,spent--3.come ,came，come become ,became, become

ABA式 run，ran，run--4.do, did, done draw, drew, drawn

ABC式 steal, stole, stolen--

2、從對稱法排序

如：國際音標教學。過去語音家的排列法教音標，學生感到非常難以辨認，到高中也掌握不了。如果按照發音相近，符號相似，成對、成組對稱排列，只用一節課對比教學，一節課復習，學生就能掌握48個音標（如下表）。（2）用對稱法排序

---------------------國際音標的教學法

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322----------------------[p][b] [ts][dz]

[m]

[w]

[│]

[?:] [?]

[ai][ei][oi] [t][d] [t∫][d3]

[n]

[ j ]

[r]

[u:] [u]

[iа][εа][uа] [k][g] [tr][dr]

[?]

[h]

[o:] [o]

[au][ou] [f][v]

[а] [а:] [s][z]

[e] [?] [θ][e]

[α:][?] [∫][3]

[e] [?]------------------------

3、從相關中理序

如把一本書或幾本書中的單詞集中起來按照重讀元音音素發音相同的排列，對初學者記單詞特好學、特好記，連最難發音的單詞都能解決了（如下表）。（1）從相關中理序 單詞排列組合記憶法

以重讀音節發音相同的排列組合

---------------[i:] he me we she eve even Chinese these evening secret relay sea tea eat lead each weak read leave meat beat see jeep sleep three sheep need feel sweep free street---------------[ai] I ice bike like fine nine high light night right bright by my cry fly try sky why---------------把按照重讀元音因素相同排列學會按詞性相同排列復習，學生就不必死記硬背詞性了（如下表）。（2）以詞性相同排列組合

----------名詞n.動詞v.形容詞adj.----------boy pen sun

buy stand work

blue glad red girl paper moon

sell sit understand

kind nice happy sister book star

read lie pronounce

white black good student lamp cloud

ask listen suggest

brave afraid long doctor door rain

answer develop say

surprised angry father desk wind

come make

interesting excited teacher map pen blackboard

realize----------

4、從大序中抽序

語法是多而雜，雖然已有序，但學生深感頭痛。我們把其中有規律、重要的、常用的語法抽出來提前教，叫超前集中。而后隨著課堂教學的深入詳細的、系統的、全面的，包括特殊的都講，第二次叫隨機集中。最后集中復習鞏固補缺、補差，叫綜合集中。超前集中就是從大序中抽序教學，這樣學生感到語法不難了，效果特好（如下表）。從大序中抽序，語法超前集中

--------------第一單元 詞形變化及其用法

+s +ed +er +est

--------------第二單元 句子的成分

主語 謂語 賓語 定語狀語

--------------第三單元 簡單句

陳述句 疑問句 祈使句 感嘆句 主謂 主謂賓

--------------第四單元 復合句

并列復合句 主從復合句

--------------第五單元 其它

講座 分詞 被動語態 非謂語動詞等

--------------

5、用篩選法選序

知識教學范圍很廣，該先教哪些，哪些有用，怎樣才能做到急用先學全面照顧？通過篩選發現對常識的教學還是有規律、有范圍的。只要掌握好這幾類常識的表示法，分層次教學，學生就能在短期內進行交際應用于應付考試，學了就能用學生就愿意學習（見下表）。用篩選法選序

--------------------集中識詞

（一）（二）單元

集中識詞

（三）（四）單元

--------------------第一單元

第二單元

第三單元

第四單元--------------------10-15句

15-20句

20-25句

25-30句 １、家庭

７、數量

１３、情感

１９、通訊 ２、學校

８、質量

１４、體育

２０、環保 ３、飲食

９、時間

１５、文娛

２１、交際 ４、衣著

１０、顏色

１６、衛生

２２、氣象 ５、居住

１１、形狀

１７、節假

２３、電腦 ６、交通

１２、空間

１８、旅游

２４、人體--------------------單元復習

單元復習

單元復習

單元復習--------------------

（二）分散難點，各個擊破

1、先易后難

2、先難后易

教學必須分散難點，什么是難點，各人的看法是不一樣的。同樣的內容對同樣一個學生來說，有時是難點，有時不是難點。有些材料表面上看是難點，實質不是難點。有些材料好像不是難點，但學起來困難重重。因此，每一個教與學者都應當正視每一個難點。解決難點的方法雖然很多，但應當是一個一個地解決。難點集中，困難增多，負擔加重，效果不好；太容易也不好，對學生沒鍛煉。解決難點也要講究策略。

1、先易后難

一般教學原則都是先易后難，由近及遠，由淺入深，由簡到繁。

過去教單詞，每節課只能教7—8個或10來個單詞，表面上看數量少，分散了難點，但在教具體的單詞是要求卻很高，每個單詞要求四會，甚至更多，如會讀、會拼、會默、會背、會記詞性、還要會用，一講到用，就把《教參》上的要求，全搬還不夠，還把辭典上的用法都搬上，十全十美。書還未教，這些都是新概念的堆砌，怎么能記住，所以負擔重，記不住，一節課教不了幾個單詞。今天我們采用集中突擊、分布要求的辦法，每次只要求會讀、會背、會默——三會。用法暫時不講，待教課文時才講，所以之要求一詞一義。再加上按規律、結構規律排列就好學好記，因此，一節課能教50—60個單詞，學生還感到不難，樂學、愿學。

2、先難后易

有時先難后易，先突破難點，能起到意想不到的效果。因為主要矛盾一解決，次要矛盾就迎刃而解了。

整個英語教學難點很多，有語音難點、詞匯難點、語法難點，但中國人學習英語最大的難點是單詞難記。聽不懂，說不出，考不好都是單詞沒記牢。因此，我們采用超前集中識詞的辦法，在語音過關以后，集中突擊常用單詞，把有規律的常見的積極的單詞集中起來，以重讀元音因素發音相同的進行排列，再教循環記憶法，卡片記憶法等有效的記憶方法。集中時間，集中材料，集中思想，短期、快速學習1，000個左右單詞。因為有了這些基本單詞，以后再學新單詞就在此加前綴、后綴、詞尾，一分析就不難了，有了1，000個單詞作基礎，就能講話，就能讀書，就能樹立學好英語的心理優勢，起到突破難點、推動全局、意想不到的好作用。

（三）輸入量大于輸出量 １、增加數量 ２、提高質量

要完成國家對外語的要求（輸出量）必須考慮學習的內容的量（輸入量）。如果輸入量與輸出量相等，肯定完不成國家要求，因為七折八扣的，除去遺忘率、回生率等，肯定低于輸出量，就不可能１００％完成教學任務。所以作為教與學者必須認真思考這一輸入量與輸出量的關系，要想１００％完成國家要求，就必須做到輸入量大于輸出量。

1、增加數量可以增加詞匯量與增加閱讀量。通過大量的課內外補充，開展課文閱讀就能做到增加詞匯量、語法量與知識量。

２、提高質量也是增加輸入量，如果光有數量，結果是空的。我們提倡背誦是提高質量最好的辦法，其次，增加操作，學用結合，在使用中鞏固也是提高質量的必由之路。

三、有一套有效的教育學的方法

（一）適當集中

集中能發現規律，應用規律；集中是強化，效果好。

（二）反復循環

學過的知識要反復重現、再認，要及時同遺忘作斗爭，強化記憶，要把它列入教學計劃。

（三）閱讀原著

閱讀原著這里指的是外國人寫的文字材料、文章、和教材等。

（四）因材施教

差距是客觀存在的，如何正確處理差距，各有各的做法。我們采取分層教學。■ “十六字外語教學法”的實踐 ■

這幾天，我捧讀了張思中十六字外語教學法，受益匪淺，感慨頗多：

張教授于1982年正式提出了“心理優勢教學論”，總結出了“適當集中，反復循環，閱讀原著，因材施教”的十六字外語教學法。他的 “張法”被人們普遍譽為外語教學法的優秀品牌，被廣大教師認可、采納。

一、適當集中：即超前集中、隨機集中與綜合集中三步走，適當集中詞匯、句子等，機智靈活地運用教材開展教學活動。強化訓練，強化學生識記單詞，這是根據學生的成長規律及外語教學的發展規律，充分里用了學生記憶力強的心理優勢為學好外語打下良好的鋪墊。

二、反復循環：在教學中采用多種反復循環方式，使學過的知識重現再認。如圓周式循環，就是把學過的知識反反復復地重現再認。開始密度大，隨著鞏固程度的加強而逐漸減少次數，使瞬間記憶轉化為暫時記憶，暫時記憶轉化為持久記憶。再如螺旋式循環，每循環一次或幾次就提高一層要求。一個單詞要分讀30次左右才能記住，不是連讀，一個單詞要經常重現再認，開學初、期中前、期末前兩周都循環一次，循環的越多記得越好。

三、心理戰勝法：張思中教學法非常重視非智力因素的作用，注重情感的投入，心理優勢的原則則是“張法”教學思想的核心。“心理優勢”是一種良好的心理狀態及由此而產生的積極行動力量。這種心理優勢使學生以極大的學習興趣和熱情全身心地投入到英語學習中去。作為中年級的教師，有時利用心理優勢方法，常常會給我們帶來成功的愉悅，使學生信心十足，形成了相互比學高潮。在課文教學中，根據課文內容自編的倆倆對話，一舉多得，既加深了對課文的理解，增強了記憶。還訓練了學生多說、敢說英語的自信心和成功感。

四、分層次教學：分層教學是使每個學生發揮最大學習效能最好前提。在英語教學中出現兩極分化是很自然的現象，而“分層教學”是解決不同水平的學生各得其所。因此，我們可以通過綜合測試，把班級分成若干小組，讓優秀學生“天高任鳥分，海闊憑魚躍”，進行超前學習，讓優等生吃得飽；也讓學習有困難的學生能直接獲得教師的幫助，感到有意思，增強了自信感。

總之，我認為張思中的英語教學法是非常好的學習英語的方法，在這種方法的 指導下，通過自己的努力我會大踏步向前走。

第五篇：學大教育投資研報(IPO版) 學大與學而思比較

學大教育投資研報(IPO版)學大與學而思比較

在考試至上的中國，中小學教輔一直都是熱門生意，各地各類教輔機構可謂層出不窮，但把這門生意做到覆蓋全國31個省市，擁有157個教學點，年營收7700萬美元的卻只有學大教育（XUE，0.00，0.00%）。

這家靠做網上家教中介起家的公司，在經過一段順水推舟式的轉型期后，走上做“線上線下相結合課外輔導連鎖中心”的道路，并最終依靠“一對一”的個性化教輔方式，在競爭激烈補習市場上逐步壯大。而中期的轉型，也讓其營業額從最初的幾百萬躍升至7000多萬美元。

以下報告將從學大教育的發展歷程和概況、公司結構和股權結構、業務構成、運營模式、近三年的經營業績增長情況、行業狀況地位等方面對學大教育進行介紹。

一、學大教育的發展歷程與公司概況

1.2001：從網絡架構師到網絡創業者

1998年李如彬從北京科技大學畢業，隨后進入清華同方當了一名網絡架構師。在清華同方李如彬曾負責中華醫療網項目，項目完成后順利得到香港怡富銀行4000萬人民幣風險投資，該事件對其造成強烈觸動。2001年9月10日，李如彬和實習時認識的朋友金鑫、姚勁波湊了10萬塊錢，創立學大教育科技(北京)有限公司。學大名稱來自“人之蓄蘊，由學而大”。

2.2001-2004：小富即安的初創期

公司成立后，李如彬與合作伙伴一起開發一個EJIAJIAO網上師資匹配系統，推出www.tmdps.cn學習語文、數學和英語課程，學費為每小時50到55元人民幣。截至2010年8月31日，總共有22009名學生報名學而思網校。

學大主打1:1“個性化”教學，為每一位學員制定一系列完備且特異的學習方案，并隨后為每位學員配備一名合適的授課教師。據學大介紹，由于不同地區的經濟發展狀況各異，其學費水平也不一。一般而言入學注冊費用為300到500元人民幣不等。

學而思全職教師人數小于合同教師人數。截止2010年8月31日，學而思教師總人數為2522人，全職教師為1067人，占比為42%。而截至2010年6月30日，學大教育教師總人數為8930人，其中全職教師為6785人，占比86.4%。與學而思相比，學大教育不論從教師總人數，還是全職人數上均超過學而思。

2.學大覆蓋地域、擴張速度均超學而思

（學大教育教學中心分布狀況）

（學而思教學服務中心地域分眾狀況）

從教學點增長速度上來看，學大教育教學點擴張速度極快，2007年僅在8個城市擁有32個教學點，而到2010年已在44個城市擁有157個教學點，預計到2010年底將達到200個。學而思2008年擁有教學點30個，到2010年上半年為108個，增長速度小于學大。

從入學人數上來看，截止2010年上半年，學而思入學人數達236919人，同期學大教育入學人數僅為54000人，學而思入學人數幾乎為學大4倍多。結合上文學而思與學大總營收數據，可發現學大從單個學員處獲得收入應遠高于學而思。

3.學大營收增速超學而思 利潤不及對方

3.學大營收增速超學而思 利潤不及對方

（注：學而思2007-2009年數據均為截止至次年2月28/29日的數據，單位統一為千美元）

2007年數據顯示，學而思總營收為888.2萬美元，幾乎為學大教育總營收441.8萬美元的兩倍。而到2009年，學大教育營收則暴漲至7718.8萬美元，而學而思為6959.4萬美元。數據顯示，在總營收方面，學大教育從2007年的441.8萬美元到2009年的7718.8萬美元，實現317%的年復合增長率，可謂增速迅猛。相比較，學而思的年復合增長率為179%，比學大增速遜色許多。

（注：學而思2007-2009年數據均為截止至次年2月28/29日的數據，單位統一為千美元）

從凈利潤上來看，學大教育連年虧損，2007年虧損602.9萬美元，2008年虧損1245.2萬美元，2009年虧損160.8萬美元。而學而思盈利增長狀況則相對穩定，從2007年151.3萬美元增長至2009年1424.5萬美元。不過從總體趨勢來看，學大虧損狀況逐漸收窄，到2010年上半年凈利潤已為正，并且與學而思利潤差距已非常小。

從毛利率與凈利率變化情況來看，學而思毛利率與凈利率均高于學大。其中學而思的毛利率穩定維持在50%左右，凈利率在17%~25%之間；學大教育毛利率從-35%增長至2009年38.6%，凈利率從-136.4%增長至15.7%。

七、學大IPO情況

中國教育培訓機構在2010下半年掀起赴美熱潮。8月5日，安博教育（AMBO，11.82，-1.58%）在紐交所上市；10月8日，環球雅思登陸納斯達克，首日大漲16.19%；10月20日，學而思成功登陸紐交所，市值突破10億美元。學大正式向美國證監會提交F-1上市申請在10月16日，預計將于11月2日登陸紐交所。

據最新SEC文件顯示，學大教育IPO發行價區間為7.25美元到9.25美元，計劃出售1343萬份ADS，每ADS等于兩個普通股，計劃融資1.279億美元，發行后的總股本為6715萬份ADS。按照發行價區間的中間價8.25美元計算，學大的市值約為5.54億美元。

此外據最新F-1/A文件消息，1.279億美元融資中的9000萬美元將用于經營平臺和基礎設施的改善，為學生提供更多新的產品與服務，其他資金將用于一般企業資金平衡。