第一篇：述職報告(何玉松)(11-12下)準

述

職

報

告

柳河子鎮九年一貫制學校（小學部）

何 玉 松 2012年3月1日

本學期緊緊圍繞學校“十二五”發展規劃，以學校“十二五”規劃工作思路為指導，堅持德育工作的針對性、實效性，強化德育常規管理，以提高學生全面素質為宗旨，切實加強學生的德育教育、文明禮儀教育、習慣養成教育、安全教育等方面的教育工作。

一、學校德育工作

明確提出德育工作重點是面對全校德育狀況，有針對性、有目的的促使班主任共同探討、研究新時期的德育教育的方法、途徑、手段，讓大家多一份思考、多一份理性、多一份反思，通過思想層面的探究，去注重德育品味。要提升管理育人意識，另一方面也要注重班級常規管理的細節，目的是使全體班主任認識到思想層面的提升最終是落實到一個個班級管理細節中。只有將兩者有機融合在一起，學校德育工作品位才會提升。

二、班主任隊伍建設

建設一支高水平高質量的班主任隊伍，是全面提高學校教育教學質量的關鍵。班主任隊伍整體素質的提高，直接關系到學校發展的水平和質量。同時加強班主任隊伍建設也是提高教育教學質量，推進素質教育的關鍵所在；也是促進校風、班風、學風、教風轉變的有效途徑。

（一）加強班主任教育理論學習與實踐，促進班級管理規范化、正規化。

1、學期初通過班主任會議向班主任進行思想、師德教育。統一班主任思想認識，把班主任的思想認識統一到學校的辦學思路、辦學理念、辦學要求上來。要求班主任做到學校教育無小事，時時處處作學生表率；要關心愛護每一個學生，班級工作面向全體學生；教育學生要講究方式方法，講究策略。

2、召開班主任會議，向班主任提出了班級的管理目標和相應的班級管理要求。然后通過檢查、巡視等方式對各班級的管理情況進行總結評價。發現個別班級存在的問題，采取個別班主任面談、交流的方式，提出相應的管理意見和建議；發現普遍班級存在的問題，將適時地召開班主任會議，提出相應的班級管理意見和建議，以及如何改進，采取什么樣的教育方法。

（二）運用激勵機制，調動班主任工作積極性

1、確定了班級管理工作目標：要求班主任牢固樹立爭創先進的意識，堅持教學為中心，創先進班級；堅持德育為首，抓好學生養成教育、安全教育、心理健康教育等，做到班級學生遵規守紀無違法犯罪，形成穩定、良好的班風，工作深入細致、到位，無重大責任事故。

2、在日常工作過程中經常與班主任在心靈上多交流，在情感上多溝通。首先，以自身的工作行為感召班主任，能夠嚴以律己，以身作則。其次，要理解、尊重、依靠、關心、信任廣大班主任。選擇適當的時機找班主任溝通交流，傾聽他們的心聲，尊重他們的想法，既肯定他們身上的優點，也恰如其分指出他們存在的不足。

三、學生習慣養成教育

1.開展班級值周檢查量化評比活動，促進班風、校風建設。2.堅持抓好班隊會、升旗儀式和國旗下講話等重要德育陣地。

3.強化學生儀容儀表及學生個人衛生，堅持定期和不定期檢查制度。4.關心、關注后進生，認真落實轉化后進生的相關措施。

四、建章建制 考核管理

規范班主任工作，落實班主任工作職責，建立班主任相關規章制度，并依照規章制度加強考核管理。制定了《班主任工作考核細則》《科任工作考核細則》等規章制度，把學校的辦學思路、學校對班主任的責任要求等恰如其分地融入其中，也是學校對班主任履行職責情況進行管理考核的基本依據。

五、安全教育管理工作

1.開展安全自查，樹立安全意識，安全無小事。在每次班主任例會、全體教師例會、全體學生集會、晨會、班隊會上，都做到次次有要求、次次有部署、次次有檢查、次次有布置，對安全工作形成了“人人有責，齊抓共管”的局面。

2.開展安全宣傳教育。為切實消除校園安全故事的發生，以規范學生日常行為為基礎，積極開展安全教育工作。一是積極開展內容豐富安全教育。二是通過各種形式，把日常安全教育與階段性安全教育結合起來。三是加強家校聯系，利用家長會的機會努力提高家長的安全教育知識和安全防范意識，共同構建家校安全教育平臺，合力做好學生安全教育工作。

六、學校體育、衛生、藝術工作

（一）學校體育工作

1、學期初學校成立了體育興趣活動小組，制定學期興趣活動小組活動計劃。在訓練活動中做到了有計劃、有目標、有教師、有學員、有記錄、有成果、有總結。

2、及時、準確地開展了學生體質健康測試工作。并完成了數據的錄入、上報工作，同時對測試結果進行詳實的統計和分析，針對存在的不足和問題，制定整改措施。

3、參加燈塔市教育局間操大課間檢查評比，在評比活動中取得了優異成績。

4、為紀念“一二九”運動，緬懷革命先輩，發揚優良傳統，弘揚革命先烈的愛國主義精神，舉行了紀念“一二九“長跑比賽活動。

（二）學校衛生工作

1、認真做好新一年學生入學的接種證查驗工作，建立健全新生接種證查驗檔案。

2、教育學生養成講衛生、講文明的好習慣。重視對學生個人衛生的檢查和良好行為習慣的培養。進行了學生個人衛生檢查評比和班級室內外衛生的檢查評比。

3、提高師生防控傳染病的意識，加大了監管力度，規范晨檢、消毒工作，規范學校疫情報告工作，建立健全學校衛生突發事件監測系統和傳染病疫情報告制度。

4、為全面了解我校學生健康狀況，建立完善的學生健康檔案，提高學生衛生知識水平，達到保障學生身體健康、促進其學習進步的目的，組織開展一次全面的學生健康體檢工作

（三）學校藝術工作

1、學期初成立了文藝興趣活動小組，做到有計劃、有目標、有教師、有學 員、有記錄、有成果、有總結。

2、參加燈塔市教育局舉行的慶“十一”文藝匯演，參演節目分別獲得了二等獎和三等獎。

七、少先隊工作

1、建立少先大隊委員會組織。

2、舉行了新隊員入隊儀式。

3、開展少先隊知識競賽活動。

八、存在的不足與今后工作重點

（一）存在的不足

1、本人的工作思路、工作理念、管理方式、教育方法有待于轉變和提高。

2、在班主任的思想認識、工作方法、教育方法、管理措施、管理能力等方面還應繼續加強教育、管理和規范

3、對學生習慣養成教育力度不夠、形式單調，沒能夠從根本上使學生提高認識，達到自我管理的能力。

4、對學生安全教育工作還不夠完善，應教育全面、具體。

5、對后進生的轉化工作不夠扎實，沒能夠真正落到實處。

6、在各項活動開展時還存在一定的不足，需進一步的完善和加強。

（二）今后工作重點

1、加強自身的學習和工作思想的轉變；轉變今后的工作思路、工作理念、工作方法、管理的手段、教育的方式等。

2、加強班主任培訓，提高班主任的思想認識、班級管理水平，從根本上轉變班級管理理念，提升班級管理效果。

3、開展形式多樣的養成教育活動，培養學生良好的習慣。從根本上轉變學生的思想認識，最終達到學生習慣上的轉變，養成良好的行為習慣、學習習慣、衛生習慣、文明禮儀習慣等。

4、繼續加強學生安全知識教育和強化學生安全防范意識教育。

5、繼續配合班主任抓好后進生的轉化工作。

6、今后在開展各項活動前，要詳細研究、周密部署、合理安排、考慮周全，力爭把每一項活動開展好。

在今后工作中，我相信在校領導及全體教師的支持關懷下，在廣大教師的大力配合下，我將緊緊圍繞學校的中心工作，與全體教師團結一致，群策群力，真抓實干，在團結和諧的工作氛圍中，為建設和諧、平安校園而努力奮斗。

第二篇：述職報告(何玉松)(12-13上)準

述

職

報

告

柳河子鎮九年一貫制學校（小學部）

何 玉 松 2013年1月13日

本學期，政教處在學校的正確領導下，在全體班主任老師的辛勤工作和鼎力支持下，已圓滿、順利地走過2012年秋季學期。本學期政教處工作緊緊圍繞學校“十二五”發展規劃，以學校“十二五”規劃工作思路為指導，以學校2012年工作計劃為準繩，堅持德育工作的針對性、實效性，強化德育常規管理，以提高學生全面素質為宗旨，切實加強學生的德育教育、文明禮儀教育、習慣養成教育、安全教育等方面的教育工作。現將本學期政教處工作簡要總結如下：

一、學校德育工作

學期初明確提出德育工作重點，有針對性、有目的的促使班主任共同探討、研究新時期的德育教育的方法、途徑、手段，多一份思考、多一份理性、多一份反思，注重德育品味，提升德育管理，增強德育育人意識。

二、班主任隊伍建設

1、學期初召開班主任會議，重點是統一班主任思想認識，把班主任的思想認識統一到學校的辦學思路、辦學理念、辦學要求上來，只有這樣，才能步調一致，齊心協力把班級管理好。師德教育的重點要求班主任做到學校教育無小事，時時處處作學生表率；要關心愛護每一個學生，班級工作面向全體學生；教育學生要講究方式方法，講究策略。

2、召開班主任會議，向班主任提出了班級的管理目標和相應的班級管理要求。然后通過檢查、巡視等方式對各班級的管理情況進行總結評價。發現個別班級存在的問題，采取個別班主任面談、交流的方式，提出相應的管理意見和建議；發現普遍班級存在的問題，將適時地召開班主任會議，提出相應的班級管理意見和建議，以及如何改進，采取什么樣的教育方法。經過多次的布置、檢查、談話、交流，使各班級的目標和計劃有了更明確的方向、班級管理更有實效。

三、學生習慣養成教育

1.開展班級值周檢查量化評比活動，促進班風、校風建設。2.堅持抓好班隊會、升旗儀式和國旗下講話等重要德育陣地。3.強化學生儀容儀表及學生個人衛生，堅持定期和不定期檢查制度。4.關心、關注后進生，認真落實轉化后進生的相關措施。

四、建章建制 考核管理

規范班主任工作，落實班主任工作職責，建立班主任相關規章制度，制定《班主任工作考核細則》等規章制度。班主任工作的考核分兩部分：一部分是 1 常規考核內容，對班主任班級常規管理進行考核。另一部分是針對班級在一學期中所參加的活動獲得的所有榮譽進行獎勵和加分，也是對各班主任在班級管理工作中所獲成績的予以肯定和鼓勵。

五、學生安全教育管理工作

1、開展安全自查，樹立安全意識，安全無小事。

2、開展安全宣傳教育。一是積極開展內容豐富安全教育，如：防火安全教育、交通安全教育、飲食安全教育、人身安全教育、假日安全教育、防洪水泥石流安全教育等。二是通過各種形式，把日常安全教育與階段性安全教育結合起來。如：校園廣播和升旗儀式的安全教育講話、發放《致家長一封信》等。三是加強家校聯系，共同構建家校安全教育平臺，合力做好學生安全教育工作。

六、學校體育、衛生、藝術工作

（一）學校體育工作

學期初學校成立了四個體育興趣活動小組組。制定學期興趣活動小組活動計劃，并按照計劃有序實施。在訓練活動中做到了有計劃、有目標、有教師、有學員、有記錄、有成果、有總結。學校于2012年10月9日至11日參加燈塔市教育局組織的中小學生籃球賽，獲得了全市第三名的好成績，為我校爭得了榮譽。

（二）學校衛生工作

1、學期初認真做好新一年學生入學的接種證查驗工作，建立健全新生接種證查驗檔案。

2、明確各班級室內外分擔區，每天定期清掃兩次，值周按時進行檢查。同時不定期對學生個人衛生和班級衛生進行檢查評比。實行長效機制，加大管理力度，創造一個清新、舒適優雅的學習和教學環境。

（三）學校藝術工作

1、學期初成立了四個文藝興趣活動小組，做到有計劃、有目標、有教師、有學員、有記錄、有成果、有總結。

2、學校于9月末參加燈塔市教育局舉行的慶“十一”文藝匯演中，獲得了全市教育系統三等獎的好成績，為我校爭得了榮譽。

八、存在的不足與今后工作重點

（一）存在的不足

1、本人工作思路、工作理念、管理方式、教育方法有待于轉變和提高。

2、班主任的工作方法、教育方法、管理措施有待加強和完善。

3、學生習慣養成教育力度不夠、形式單調，沒能夠從根本上使學生提高認識，達到自我管理的能力。

4、學生安全教育工作還不夠完善，應教育全面、具體。

5、后進生的轉化工作不夠扎實，沒能夠真正落到實處。

（二）今后工作重點

1、加強自身的學習和工作思想的轉變；轉變今后的工作思路、工作理念、工作方法、管理的手段、教育的方式等。

2、加強班主任培訓，提高班主任的思想認識、班級管理水平，從根本上轉變班級管理理念，提升班級管理效果。

3、開展形式多樣的養成教育活動，培養學生良好的習慣。從根本上轉變學生的思想認識，最終達到學生習慣上的轉變，養成良好的行為習慣、學習習慣、衛生習慣、文明禮儀習慣等。

4、繼續加強學生安全知識教育和強化學生安全防范意識教育。

5、繼續配合班主任抓好后進生的轉化工作，采取多種方法和措施。總之，本學期在校領導和全體教職工的努力配合下，政教處工作取得了一點成績，但還存在很多不足。如在某項工作中做不到位，考慮不周，處理不適；學生管理的精細化程度不夠，有待進一步提高；工作方法的藝術性不夠。我相信在校長及全體領導的支持關懷下，在廣大教師的大力配合下，在今后的工作中我們將緊緊圍繞學校的中心工作，與全體教師團結一致，群策群力，真抓實干，在團結和諧的工作氛圍中，為建設和諧、平安校園而努力奮斗。

第三篇：松下實習報告

實習報告

首先介紹一下這次實習的行程.這次我們的實習總共包括5天,其中的4天去參觀不同的企業,而到了最后一天,則是通過去逛超市對商品的銷售有一定的了解.首先,我們來到了濟南松下電器公司.松下電器公司是世界上九大公司之一，是目前日本獲利最高的企業，現有職工20萬名，產品14000種，工廠分布在130多個國家，其營業額從戰后至令，增加了4000倍以上，因此，松下電器公司的創始人及領導者松下幸之助，被譽為“經營之神”、“民族英雄”。

據悉，由于世界經濟的衰退，勞動力成本成為最讓外國公司“頭痛的問題”，為了節省成本，與其他日本公司一樣，松下電器的生產重心也正向中國轉移。上海、北京等城市都已紛紛拋出繡球，力爭把松下“娶”到家中。

為擴大與與日本松下的合作，先行一步的濟南市正加緊活動。目前正組織高新技術開發區、信息產業管理部門和相關企業制訂具體行動方案，力爭把高新技術開發區建成世界上最大的松下工業園。

據工作人員介紹，自１９９５年日本松下落戶濟南，依靠松下的技術優勢，已鞏固在中國家電行業的地位。面對去年彩電行業無序的價格競爭，山東松下公司把日本松下一些頂尖技術率先在國內投入使用，９月份推出了４３英寸高亮度寬視角大屏幕投影電視，其水平角度達到１６０度，垂直收看角度達到７２度，亮度比一般背投彩電高１５％。１１月份，公司又投產了５１英寸高清晰度背投彩電，僅在上海舉行的產品推介會上，就與上海各方簽訂銷售合同４億元。

目前，山東松下兼顧國內國外兩個市場，已建立龐大的銷售網，效益一直不錯。去年重點抓了上海、廣州、北京三大主力市場，鞏固加強了武漢、深圳、大連等城市的營銷力量，使１５００個專營店的銷售額大幅增長。同時，公司利用與日本松下合作的優勢，繼續擴大向日本出口彩電，年出口量超過２０萬臺。

第二天,我們來到了濟南的齊魯軟件園.濟南高新區齊魯軟件園成立于1995年11月，1997年3月齊魯軟件園被國家科技部認定為全國首批“國家火炬計劃軟件產業基地”。2001年7月被國家發展計劃委員會、國家信息產業部認定為“國家級軟件產業基地”。

齊魯軟件園占地面積6.5平方公里，按照“山、水、綠、園”的設計理念，秉承“人文、自然、科技”設計思想，目前已建成23萬平方米的孵化區，入駐率80%以上；產業小區32萬平方米；企業研發基地27萬平方米；電子產品生產基地40萬平方米；人才培養基地15萬平方米；配套設施（含住宅）80萬平方米。為企業創造了優裕、舒適的現代辦公空間和發展空間

齊魯軟件園堅持“營造環境、拉動產業、促進發展、共同提高”的園區發展思路。緊緊圍繞產業拉動、園區規劃建設、企業服務三大任務，突出了人才集聚、技術支撐、產業國際化、集成聯盟四項重點工作。齊魯軟件園經過10年的發展，現有413家入園企業，具有自主知識產權產品達到315家，經科技部認定的骨干企業9家，11家企業通過CMM認證，從業人員19000多人。自2000年以來經濟指標以每年超過50％的速度遞增，2005年軟件園入園企業技工貿總收入將達到244億元。軟件園通過為企業打造“人才平臺、技術平臺、企業聯盟”的服務環境，在2005年10月國家基地綜合排名中齊魯軟件園綜合排名位居前列位，引起業界廣泛關注。

齊魯軟件園軟件市場大廈(齊魯軟件大廈)位于濟南市出大路228號，在具有山東“中關村”之稱的出大路中段，占地面積6．5畝，建筑面積10945平方米。

齊魯軟件園軟件市場大廈始建于1998年，是國家十大軟件產業基地之一——齊魯軟件園的核心市場部分，市場于2000年3月15日正式開業。濟南齊魯軟件市場大廈有限責任公

司依托高科技集中建立了集計算機軟件交易，計算機研究、開發、加工、生產、學術交流、網絡服務、人才培訓為一體的綜合性軟件產業基地，并涵養、孵化了一批軟件企業。

齊魯軟件園軟件市場大廈是我省目前規模最大服務功能較全的計算機軟、硬件市場。大廈分為A、B、C三座。A座為六層，地下一至三層為商業大廳，寬敞明亮。一層現為軟件超市、品牌電腦專賣、計算機配件、耗材的經營場地；二層為我省規模較大的筆記本電腦、數碼設備和投影設備市場。三樓為海爾工貿公司展示、銷售及管理場地。四至五層、B座一至三層、C座二至三層為以IT業為主的寫字間，適合各類規模的公司使用。五樓設有多功能展示廳、會議廳和多功能報告廳，設施先進，裝修豪華氣派，可用于各類商務活動。地下一層設有快餐廳和倉儲室，以低廉價格提供餐飲和倉儲服務。

齊魯軟件園軟件市場大廈的各類硬件設施齊備先進。中央空調、自動扶梯4臺套、客貨垂直電梯各一部、完備的消防自動報警、自動水噴淋系統、完善的通訊和國際互聯網系統、有線電視和保安監控系統，以上設備均選用國內外知名品牌產品，各項系統運行、保養優良。齊魯軟件園軟件市場大廈自開業以來，以“品牌天地、正版之源、星級服務”為經營戰略，堅持高起點、高標準的服務原則。以“一流的管理、一流的服務、一流的機制、一流的效益”為宗旨，以良好的企業形象、豐富的企業文化和科學的企業管理方式積極加強與國內外IT企業聯合發展規模經濟、發揮經濟優勢、以科技為本、以誠信為本，在IT業和客戶市場贏得了較高的聲譽，成為山大路上的亮點之一。大廈現入駐公司90余家，出租率為100％，每年的技工貿總收入達10億元以上，稅收總額1000余萬元，并獲得“消費者滿意單位”、“依法經營先進單位”、“規范化文明市場”和“誠信經營先進單位”等榮譽稱號。真正實現了經濟效益和社會效益的雙豐收，使投資取得較好的回報

在接下來的一天里,我們來到了浪潮集團,參觀了浪潮集團.浪潮是中國最早的IT品牌之一。這段歷史可以追溯到1968年，浪潮的前身--山東電子設備廠在那時開始生產計算機外圍設備和低頻大功率電子管。1970年，中國第一顆人造衛星“東方紅1號”就采用了浪潮生產的晶體管作為電子元件。

由此，浪潮開始了以技術創新為本的IT征途，浪潮30余年的發展歷程一直秉承創新的理念，數次在中國信息產業發展的重要歷史階段，以極具前瞻性的技術突破引領中國IT產業的發展。

——1983年，第一臺浪潮微機在濟南誕生，這是中國IT發展的新起點。以浪潮為代表的三大PC廠商將中國PC產業帶入了一個變被動為主動的新時代。

——1990年，浪潮研制出全球第一臺中文尋呼機，并開發制定了全球第一個漢字尋呼標準，這一標準沿用至今。

——1993年，浪潮在新加坡的技術人員研制出中國第一臺小型機服務器，現任浪潮集團總裁的孫丕恕先生是這次開發的主持者。在接下來的10年中，浪潮打破了國外服務器廠商在中國多年的壟斷，開創了中國服務器產業的新紀元。自1996年開始，浪潮服務器連續10年蟬聯國產服務器第一品牌。

——2004年9月，在浪潮服務器刷新世界商用智能TCP-H世界記錄。5個月后，浪潮天梭TS20000服務器又成為全球首臺基于InfiniBand技術通過OCE國際認證的高性能服務器產品。

——2005年，浪潮64位服務器獲得國家科技進步二等獎，這是該IT技術成果獲得的最高科技進步獎項，同年12月9日，浪潮集團“面向事務處理的高性價比、高性能服務器體系結構設計和優化技術”項目榮獲2005年信息產業領域最高獎“信息產業重大技術發明獎”。

雄厚的軟硬件綜合實力，使浪潮成為中國具影響力的IT品牌。目前浪潮擁有亞太地區最大最先進的年產30萬臺的柔性服務器生產線和研究中心，擁有首批認證的國家級企業技

術中心、國家級企業博士后工作站，首批國家規劃布局內的重點軟件企業。浪潮服務器成為“國家863成果轉化基地”、“國家服務器產業化示范工程”。浪潮ERP被列入國家863計劃的“適合中國國情的ERP軟件”、浪潮ERP、SCM、CRM三個項目全部入選國家863計劃，浪潮還在香港、日本和美國硅谷設立了技術研發中心。

當1983年，一群年輕人用“浪潮”命名第一臺自主研發的PC時，他們的想法很簡單：“把尖端科技產業化，使之成為最廣泛的用戶價值。”

正是這個簡單的想法引領著浪潮逐漸成長為中國先進的計算平臺和領先的IT應用解決方案供應商。

秉承專注化、一體化、國際化戰略，浪潮為用戶設計高可用性、適應性強、安全與方便維護，同時又是低成本與高質量的計算平臺產品和應用解決方案，使IT應用真正推動社會發展。

浪潮業已形成了包括服務器、計算機、存儲、特種計算機和信息安全產品、網絡產品等計算及周邊產品在內的計算機產業群、包括ERP、大型財務軟件、電子政務、金融、制造業、教育、煙草等行業軟件在內的應用軟件產業群、和包括稅控系統、金融設備、數字媒體終端等產品的商用終端產業群。

為了讓用戶能夠享受到更簡單快捷與更全面的IT服務，通過創新的軟硬一體化技術的整合應用，浪潮的計算平臺產品與應用解決方案一脈相承，使用戶系統兼容性、穩定性與可維護性大大提升。

為了更好地為用戶提供一體化的計算平臺產品與應用解決方案，浪潮全線產品市場營銷體系、技術支持與服務平臺遍布全國，并整合設立了金融、稅務、通信、政府等八大行業支持部門，為行業用戶提供更為系統的軟硬件一體化解決方案與產品服務。

浪潮也同全球眾多優秀的IT企業達成戰略合作伙伴關系。透過技術、人才與市場的合作，浪潮同這些優秀企業一起為行業用戶提供先進完善的IT應用解決方案，共創領先科技。

作為中國大陸唯一軟硬件綜合實力雄厚的大型IT企業集團，浪潮以創新的精神、務實的態度，致力推動中國各行業的信息化建設，使得IT應用以前所未有的速度改變人們的生活、實現著人們的夢想。浪潮相信，務實造就成功，創新成就未來。浪潮將一如既往地保持著創新的精神，不斷以新的高品質的產品服務于用戶，使IT應用推動社會的發展。浪潮正同用戶攜手，滿懷探索世界的熱情，不斷實現著新的夢想。

到了最后一天參觀的時候,我們來到了坐落于千佛山的中創軟件.中創軟件工程股份有限公司成立于1991年，員工近600人，是我國大型的軟件公司之一，2003年公司實現銷售合同額逾12億元。

中創軟件始終以“振興民族軟件產業、服務中國信息化”為己任，致力于我國金融、交通、電子政務、電子商務等領域的信息化建設，在全國范圍內成功地實施了一大批千萬元級、億元級的信息化建設項目，擁有國家海事局、國家稅務總局、交通銀行總行、民生銀行總行、廣東發展銀行總行、北京建設銀行、山東高速公路、廣州高速公路、中央電視臺、中鐵集裝箱運輸中心、上海一百等一批有代表性的大客戶。

2004年，中創軟件承擔了中國交通銀行、中國民生銀行及廣東發展銀行的信貸風險管理系統，擴大了與國有商業銀行的合作；中創軟件與國家海事局合作建設的水上安全監督信息系統，對于提高我國海事業務管理的信息化、網絡化和現代化管理水平發揮了重要作用；中創軟件開發的電子政務解決方案，已成為中央電視臺節目管理不可缺少的工具；中創軟件與山東省交通廳合作建設的山東省高速公路信息管理系統，是我國目前聯網里程最長、技術水平最高、投資節省的高速公路信息管理系統，累計合同額已達15億；中創軟件的Infor系列中間件產品，中標國家信息產業部電子發展基金重點項目，獲得國家“863計劃”支持，被評為“中國軟件20年最具應用價值的軟件產品”。

經過這4天的參觀,我們對一些國內的和國際上比較知名的大企業有了一定的了解,讓我們在一定程度上了解了這些企業的優點,他們成功的經驗,也了解到這些企業的營銷策略以及他們之所以成功的原因.讓我們看到了平時在課本上學習的理論知識在現時中的應用,加深我們對這些理論知識的理解,對我們的學習有很大的幫助。

到了最后一天，我們自由分組去逛超市，這項活動是讓我們通過親身的體驗去感受一下營銷人員的工作。我們到了泉城路的很多超市，其中有沃爾瑪等等，也到了學校附近的大潤發超市，讓我們感受了不同超市的不同銷售風格和服務態度。沃爾瑪給我們的感覺就是便宜，同一樣東西在它那里的價格絕對是最便宜的，這也許就是沃爾瑪最大的競爭優勢，而且它的服務態度也好，讓我們感到一種家的溫馨。但是，沃爾瑪給人的感覺是選的位置不是很好，超市的選址首先考慮的應該是人口密集，人們的日用品需求量大的居民小區附近，而沃爾瑪選的是鬧市區，這里不適合超市的發展。但是大潤發在這方面做的很好，它選的位置正好是好多居民小區的聚集區，而且附近有學校，這些人對日用品的需求量比較大，所以超市的營業額也相對的叫大。通過參觀這些超市，讓我們對超市這樣的營銷機構的特點有了一定的了解，從而對營銷也有的深一步的了解。

這5天的實習讓我們在現實中找到了所學知識的應用，也加深了我們對平時所學的理論知識的理解，對我們的課上學習有很大的促進作用，同時讓我們認識到了營銷這項知識的重要性，了解到營銷的無處不在的作用。

第四篇：何氏玉市調報告

經開萬達三月份市調

調查地點；廣百百貨

調查品牌；紫氣東來

廣百有4-5家玉器銷售店面，店面都不是很大，但貨品豐富齊全.陳列以低價位緊密平鋪為主，高價位貨品多以巧妙的裝飾環繞襯托，以體現獨特之處，然人眼前一亮。

貨品成色以翠綠為主，放眼望去，視覺感強烈，其中有幾款黃翡掛件雕工獨特，還有幾款紫色手鐲比較亮眼，比較有特色，店面整體檔次被大大提高。

貨品價格多在幾百元到幾千元為主，有特點的價格也多在1W~3W之間不等，都是一貨一證。折扣為3.5折，1千元之內的大多為特價一口價。

其中還有許多精致的情侶對掛件，價格也較為偏低，這一點也是我們值得借鑒之處。

該店及整個廣百人流量都較少，導致銷售也都不太理想，銷售人員也偏少，所以服務質量這一塊我們相對做的比較好.其次那就是現代許多人對玉文化不是很了解，這就需要靠我們的營銷技巧，讓那些不懂得人愿意停下來多看幾眼，從而有興趣深入了解。讓懂玉的人看到我們的玉價格后不至于嚇跑，而營銷技巧也同時依耐于我們的品牌即廣告效應，讓其深入影響到每一個人，耳熟能詳，無不知曉，這也是我們每一個何氏玉成員所期待的。

第五篇：優秀教師事跡(何玉瓊)

佛山市優秀班主任先進事跡

佛山市南海區桂城街道平洲夏西小學 何玉瓊

何玉瓊，女，大專學歷，小學語文高級教師。她從事小學班主任工作已有二十多年，非常熟悉班級建設和學生工作規律，工作實事求是，公正嚴明，作風民主，在學生中威信較高；愛護學生，尊重學生，想學生之所想；工作重點突出，注重培養學生骨干隊伍，堅持開展班級學風教育，大膽創新，使學生的學風、班風在班級量化管理中得到體現，并取得了較好成績。現就班主任工作主要事跡作如下介紹：

一、認真履行班主任工作職責，積極完成各項工作任務。

自1980年參加工作以來，她能堅決擁護中國共產黨領導，認真貫徹黨的教育方針，愛生如愛子，任勞任怨地工作，遵紀守法，以身作則，積極配合黨的教育工作。從教二十多年來，一直在小學任教并擔任班主任（畢業班）工作。能按時參加班主任工作會議，積極做好班委會的建立和指導工作；每隔一周召開一次班委會，每兩周召開一次班會，并作好會議記錄。經常對學生進行法紀觀念、校風校紀以及道德規范、禮儀教育；每周至少一次了解學生的思想、學習和生活情況，檢查學生學習、和衛生等方面情況，有針對性地做好工作；與任課教師溝通，了解學生的學習態度和對知識的掌握情況，也向任課老師反饋學生的學習等情況。本著為學生服務的思想，認真完成每一項工作任務。

二、創造公平競爭環境，積極培養高素質的學生骨干隊伍。

每學期開學時進行班干部換屆選舉。根據上學期各班干部的表現列出前10名同學為被推薦對象，根據個人自愿原則上臺演講，全班同學可自由提問，投票選出新一屆班干部成員。那些真正為他人辦實事、品學兼優的同學總是被全班同學選上，而上一任學生干部連任的人員也較多。

三、不斷完善管理制度，努力提高學生綜合素質。

古人云“不積小流，無以成江海；不積跬步，無以至千里”，班級學風建設正是這樣，需從小事抓起。影響學風建設的因素也是多方面的。首先要幫助學生明確學習目的，端正學習態度。處在少年兒童時期的小學生，學習的自覺性、主動性不高，需要在紀律和制度上教育，做到嚴格執行學校的一些規章制度、并通過班隊課補充一些規定。有針對性的約束違紀行為，同時建立獎勵機制。在教學管理過程中，促使學生們養成了良好的 學習習慣，在歷次考試中，班級成績名列同年紀同前矛，并多次受到學校領導的好評。

四、盡我所能，做到最好。

近幾年，她每一個學年都新接一個小學畢業班，作為班主任的她就逐個了解學生的“盡我所能，學習、生活等情況。對學習方法不太適應的同學，促成其學習觀念的轉變。做到最好”，這是何老師經常鞭策自己的一句格言，她常想：“不管自己在哪一個崗位，不管做哪一件事，都要無愧于家長，無愧于光榮的人民教師稱號，盡我所能，做到最好。”

對學生有一顆愛心，愛學生成為何老師工作的首要條件。擁有一顆愛心使她投身于小學教育事業上，在工作崗位上無私地奉獻。何老師常說：“教師是一面鏡子，用自已的言行、品德照亮著學生們的心靈。”當學生不舒服或不小心受傷時都會給予他們更多的愛。正因如此，學生們把她當成朋友、傾訴的對象、生活中的好伙伴。更重要的是讓學生懂得如何去關心他人？這一舉動讓學生充分體驗到了關心他人和被他人關心的快樂！

一份愛心，一份耕耘。已小學畢業的學生們都會通過不同形式來看望何老師，這也是對何老師最大的回報。

對班級工作用心，是何老師做好班級工作的主要原則。她經常策劃班中活動、做好與家長常聯系等等，班級工作毫不遜色，努力結合現代教育新思想、新理念，嘗試以學生的興趣為基點，在班中嘗試、探索新的教育模式——生成活動。在她的努力和嚴格要求下，班上的學生在各方面表現都是良好的。

關心、熱心在何老師教育工作中得到了體現。學習有恒心，是何老師生活的又一寫照。“活到老，學到老”。何老師利用空余時間，努力鉆研業務，了解新的教改動態，努力學習新《課標》的精神，緊緊跟上時代的脈搏；何老師深知終身學習的重要，但刻苦學習的她，爭分奪秒，硬是把大專文憑拿到了手。現在她利用業余時間參加教育本科的進修。

她從教二十多年來，能以扎實的工作作風和求真務實、嚴謹治學的工作態度鑄造了自己事業的成功，在她的身后是一串串閃光的足跡：1991年、1993年、1998年分別獲得平洲區優秀班主任稱號，1994年、1998年、2001年分別獲得南海市優秀教師，1994年、1995年、1997年、2001年、2002年、2003年分別獲得平洲區優秀輔導員稱號，1997年獲得平洲區“好母親”稱號，1999年獲得佛山市優秀輔導員稱號，2002年獲得平洲區“教育工會積極分子”稱號，2003年獲得南海區優秀教師稱號，1999年、2000年個人制作的電腦語文課件均獲得學校優秀獎。她撰寫的論文《在閱讀教學中，發揮主體作用培養自主學習的能力》《如何在閱讀教學中引導學生自主學習》分別獲得國家級一等獎，并在《教育研究》叢書發表。在2002年全國第四界語文教師寫作比賽中，她撰寫的《快樂的國慶節》一文，獲得國家級三等獎。最近，佛山市小記者協會舉行的“ 家天下”征文比賽中，她輔導的黃嘉欣同學獲得一等獎，陳惠儀同學獲得二等獎，黎靜君同學獲得優秀獎。平洲街道舉辦的“禁毒征文”比賽中，黎靜君同學獲得三等獎。

她所任學科的學習成績提高較快，教學成績較顯著。富有豐富的領班能力和管理班級水平，善于培養和發揮班干的作用，所擔任的班級歷年評為“先進班集體”、“文明班”“優秀中隊”等。她始終認為：幾分耕耘，幾分收獲，既然選擇了教師這個職業，就要為學生樹起一桿高尚的人格大旗，事事處處教育著學生。正是因為何老師在工作的瑣碎時，對學生愛心、處處留心，事事用心，她成了一位同行、家長、尤其是學生們公認——好老師。

2005年3月