第一篇：中國十部經典電影前期營銷案例分析
電影不僅能夠成為娛樂新聞的頭條，也能成為整個社會關注的話題。2002年上映的《英雄》成為中國電影走進市場營銷的第一版本，自此以后中國電影業(yè)逐步步入一個電影營銷初步階段。當電影制造的話題、電影制造的體驗，成為一種特殊的市場驅動力并成功地被企業(yè)運作，那么采取整合營銷手段，將會創(chuàng)造出巨大的市場價值。此后的無數影片紛紛新招頻出，你方唱罷我登場。專業(yè)而系統(tǒng)化的特色營銷使得中國電影票房屢創(chuàng)新高，也使中國電影產業(yè)真正走向了成熟。電影營銷在這幾年似乎比電影內容本身更為奪人眼球。從發(fā)行公司、院線到影院，各種影片在不同層級都頻頻使出營銷新招。
一、《英雄》新聞營銷最成功
2002年底在全國上映的張藝謀影片《英雄》，成為中國電影走進市場營銷的第一版本是當之無愧的，創(chuàng)造了中國電影史上的許多個第一，也引來了無數爭論。張偉平策劃的一系列轟動性新聞事件，使全國媒體持續(xù)地為《英雄》瘋狂，最終成功地把《英雄》炒上了天，我們來回顧下新畫面公司高明的新聞營銷過程。
1：2002年7月13日，天津《新快報》突然曝光了《英雄》的多張劇照。
2：2002年8月2日下午3時，張藝謀攜《英雄》在香港灣仔會議中心舉行大型新聞發(fā)布會。
3：2002年9月9日起，一部名為《緣起》的記錄片推出，跟蹤拍攝記錄這部電影的成長。
4：2002年10月中旬，新畫面公司打出關于《英雄》出征奧斯卡的報道。
5：2002年10月24日，《英雄》突然要在深圳首家五星影城“試映”7天。
6：2002年11月19日，由《英雄》編劇李馮改編的同名小說面市。
7：12月14日至17日，劇組主創(chuàng)人員乘包機前往3個城市參加首映場的見面會。
8：11月29日下午，電影音像版權在中國大飯店的宴會廳拍賣。
9：12月6日，游戲版、漫畫版《英雄》火速推出。
10：12月6日《英雄》廣告上央視。
11：12月14日人民大會堂舉行一個首映儀式。上海和廣州兩場新聞發(fā)布會。
12：12月18日香港會議展覽中心舉行“《英雄》進軍奧斯卡預映慶典”。
13：12月20日舉行了“全國零點公映”活動。
或許現在回顧起來，覺得這十幾場營銷策劃普普通通，其實就當時而言，《英雄》創(chuàng)下太多的全國首次，其通過媒體所進行的營銷手段，則完全當得起“創(chuàng)意高明”和“手段繁多”之評價，堪稱是新聞營銷的一部經典之作。舉例說，天津《新快報》的“世界媒體第一次曝光《英雄》劇照”，“劇照泄露劇情，惹惱張藝謀”，立即有30多家品牌主動投靠《英雄》要做貼片廣告；《緣起》紀錄片被廣州俏佳人公司買下版權，銷路還出奇地好；出征奧斯卡、“奧斯卡懸念”的討論此后幾乎成為國產大片必備宣傳手段……深圳“試映”引起轟動，并引發(fā)了搶票熱潮，全球最有名的盜版集團齊聚深圳，想盡一切辦法想進行盜版，可因為嚴密的保安工作而都未得逞。嚴格的安檢讓法律專家熱議對此舉是否侵犯人身權利；中國電影史上是第一次采用國內頂級公務機宣傳——《英雄》4天的包機費用約為20萬元……國內電影史上的另一個先河——拍賣電影VCD、DVD音像版權，“天價拍賣”“違反合約”的新聞持續(xù)不斷；中國電影史上前所未有的在電視上以純商業(yè)廣告的形式展示《英雄》的無限風采；光芒四射的首映盛典晚會，14條院線42家影院同時啟動“全國零點公映”……
在媒體運作上，幾乎所有的影視類通俗雜志均以大篇幅的報道和海報贈送來為其做宣傳。即使是負面報道，也產生了巨大的轟動效應。更難得的是在一部影片的宣傳活動上，電影界的領導和香港特首董建華等親臨現場，為其吶喊助威也算影視界的一大重要新聞的。在發(fā)行上，《英雄》找到最好的檔期，借助剛啟動的30多條的新院線，大有氣吞天下之象。對觀眾而言，看《英雄》已經不是為了娛樂，享受電影帶來的情感愉悅，影片本身的含金量已經變的不重要，重要的是它新潮、趕時髦，否則就會落伍了。總之，2002年《英雄》的策劃人員是這部電影的“營銷英雄”！《英雄》在商業(yè)運作上打響了第一炮，它是中國電影市場運作成功的第一典范，也絕對是中國電影史上“新聞營銷最成功的影片”。
國內票房：2.5億
同類參考：《滿城盡帶黃金甲》、《十面埋伏》、《投名狀》……
二、《色，戒》焦點營銷最沸騰
焦點營銷廣義上屬于拉式營銷的一個分支。其主要在于通過策劃，構造一個公眾可能會討論的熱門話題，進而實施，造成一種社會關注焦點，進而在關注焦點的過程中，完成了隱性的營銷目的和營銷效果。而李安導演的、梁朝偉、湯唯、王力宏等主演的《色，戒》“激情”上映后。因影片在內地上映的時候，被裁減去了激情的十幾分鐘床戲，進而成了焦點，被吵得神秘起來，沸騰起來。
《色，戒》上映后，票房保障的最大因素無非就是以下幾點：激情戲讓人想入非非；李安拍的、張愛玲寫的；男女主角的出位表演，是不是假戲真情；裸替緋聞；想入非非的片名。而《色，戒》的發(fā)行公司在宣傳影片的過程中，牢牢抓住了這幾個焦點，策劃和構造出一個又一個話題。首先，本片先后在意大利、加拿大、美國、新加坡、瑞士、德國、香港、臺灣、馬來西亞、土耳其、英國、奧地利、菲律賓、印尼發(fā)片，然后再在大陸首映，即保證了在全球范圍內各大國際電影獎項所在國的地點露臉，又一定程度上很好的控制或延緩了大陸盜版情況的出現。而同時廣泛利用各種渠道，如網絡和其他平面媒體等，進行鋪天蓋地的宣傳，文章轉貼的各國評論，這種猶抱琵琶半遮面的神秘感大大吊起了國內觀眾好奇心。
如此強勁的全球性推廣宣傳，對于當下的中國市場來說，原本大家只能看到冠冕堂皇的電影院大片，而這次，由全球矚目的華人導演李安帶來的情色作品，將之前只能在家里獨自欣賞的內容，公開且正當地擺上桌面雅俗共賞。這在很大程度上，滿足了所有觀眾的內心需求，而即便在內地上映的時候，被刪除了不少床戲，也絲毫沒有影響到觀眾奔著“色戒”來的興致。因此出現觀眾在觀看影片后，模仿劇中的瑜伽式性愛動作受傷要狀告李安等炒作，以及國內電影人紛紛熱討電影分級制度是否該立即推行等。甚至《色，戒》上映那年，不少影片紛紛打出情色牌、露點牌、激情派牌，于是范冰冰露了，蔣雯麗裸了，甚至連芙蓉姐姐也走光了，也吵得烏煙瘴氣……總之，演員的“床戲”因為《色，戒》的焦點營銷成了2007年影視傳媒的一個特色，《色，戒》也開創(chuàng)了文藝片一個票房新記錄。
國內票房：1.26億
同類參考：《蘋果》、《立春》……
三、《畫皮》檔期營銷最正確
一部電影取得高票房的成功歸結為十大因素：題材、劇本、導演、演員、主創(chuàng)、投資額、檔期、院線、宣傳和競爭對手。2008年對檔期的操作最成功的無疑是《畫皮》，上映6天過億，19天沖過兩億元大關，一部無論是導演影響力還是演員陣容，無論是投資規(guī)模還是宣傳成本，都屬于中等水平的影片，之所以能取得如此驚人的票房，很大程度上就是拜檔期營銷所致。
對于《畫皮》的上映檔期最初有三種：暑期檔、國慶檔和賀歲檔。暑期檔有動畫大片《功夫熊貓》和國產大片《赤壁上》的前后夾擊，賀歲檔又有《赤壁下》和《非誠勿擾》，但片方考慮到這兩個檔期的激烈競爭，無論影院放映空間還是觀眾消費能力都還沒有達到同時容納3部大片的程度，及時調整了策略，轉而將影片提前到相對空閑的國慶檔上映。而縱觀同檔期的幾部影片，無論是《保持通話》《李米的猜想》還是《即日啟程》，都不會對《畫皮》產生太大的威脅。
而剛剛經歷了奧運盛會的國人，此時正需要新的娛樂來填補假期的空白，《畫皮》的適時出現正好迎合了這一市場要求。片方又構建出“東方新魔幻”電影概念，營造出了新的電影類型即將誕生的觀影氛圍。奧運剛剛結束，發(fā)行方立即學習《英雄》營銷經驗，集中火力從電視、網絡、平面媒體到飛機火車視頻、樓宇廣告、全國十大院線《畫皮》發(fā)行聯(lián)合簽約等，可謂海陸空全方位覆蓋，引發(fā)了觀眾急迫觀看影片的欲望。
另外一點，《畫皮》分散的宣傳構成造成集團攻勢也很重要，甄子丹、陳坤、趙薇、周訊、孫儷的宣傳團隊都各出奇招，造成集團攻勢，象這種群戲主演戲份均勻，群星爭寵現象經營起來，也是本片話題不斷的一個重大特色，而之前的群戲影片都甚少有幾位同等分量的女星參與來點爆導火線。
國內票房：2.28億
同類參考：《十全九美》、《荒村客棧》……以小博大的票房黑馬。
四、《瘋狂的石頭》口碑營銷最廣泛
2006年中國電影市場最大的“黑馬”莫過于《瘋狂的石頭》，“200萬的生意被你做成了1000萬！”這是《瘋狂的石頭》中的一句經典臺詞。現在這句臺詞竟然變成了現實。這個低成本、高票房的奇跡成為中國電影史的一個經典案例。
筆者在2006年《瘋狂的石頭》五城市做的免費放映時，與一些影評人同步觀看完影片之后，立刻心甘情愿為本片免費吆喝，《瘋狂的石頭》本身電影質量不錯，更巧的是它出現在觀眾對動輒耗資數億卻不知所云的國產大片產生“審美疲勞”之后，猶如一陣清風刮過。咋眼看來。首批觀眾囊括了全國網絡論壇最活躍以及最具話語權的人，多為斑竹身份，形成話語攻勢。《瘋狂的石頭》似乎就只是一部讓人笑的暢快淋漓的喜劇電影，實則此電影中充滿智慧、黑色幽默、諷刺。值得肯定的是導演寧浩沒愚弄大眾，憑借兩三百萬資金，能拍出如此表演精細、結構巧妙的故事，實在是難得。相比《無極》、《十面埋伏》之類的電影，舍得花費無數金錢和血汗，卻搞寫不推敲的劇本來說，誰在用心對待觀眾，一目了然。因此，看低觀眾的智慧等于玩火，套用“石頭”里的一句臺詞：你不僅侮辱我的人格，你還想侮辱我的智商？
緊接著影片不錯的口碑便如潮水般涌來。筆者之后上MSN或QQ上，就有不同的朋友問∶“瘋狂的石頭”看過沒？如果你還沒有看過《瘋狂的石頭》，那么，你已與時代脫節(jié)了！很多人將這部影片的內容和觀影感受寫進了自己的博客里，而本片的營銷人員也沒閑著，選用BBS、MSN及博客等形式進行宣傳，就筆者去過匯集石頭評論的博客點擊率在上映時已超過30萬次，搜狐等網站曾在首頁做過一期《瘋狂的石頭》的熱點話題，光半天的訪問量就達過百萬之多。網絡時代的口碑傳播在這里顯示了最強勢的威力，之后便無法再跟風復制的，《瘋狂的石頭》無愧口碑營銷最廣泛的影片！
國內票房：2300萬
同類參考：《瘋狂的賽車》、《我叫劉躍進》、《海角七號》……用智商和真誠來做電影。
五、《喜羊羊與灰太狼》整合營銷最配套
春節(jié)檔的影片大戰(zhàn)如此慘烈，而這部總投入600萬元的二維動畫電影發(fā)行費用不到百萬，卻創(chuàng)下8000萬的票房收入，成為年度黑馬。小熒屏的主角不經意間走紅大屏幕，熱度躥升之快令不少業(yè)內人士瞠目！
“喜羊羊”其實并非在電影上映后才火起來的。在走上銀幕之前，這部超過百集的電視動畫已在全國播出了3年多，這使得五百多集的“喜羊羊”早就打下了深厚的兒童群眾基礎，也為電影版做好了“熱身”活動。而本片的主創(chuàng)廣東原創(chuàng)動力，除了電視劇的制作，還開發(fā)生產了音像圖書、毛絨公仔、玩具禮品、文具服裝、食品、日用品，還包括QQ、MSN表情、手機桌布、屏保、多媒體等動漫衍生品。整合形象早已深入兒童心中。
上海文廣集團、廣東原創(chuàng)動力和北京優(yōu)揚傳媒的聯(lián)合出品成為本片必火的重要元素，傳媒業(yè)的巨頭+動畫電視行家+國內最大的兒童媒體運營商（包括央視少兒頻道在內的幾乎全國所有少兒動畫頻道的廣告代理權均由優(yōu)揚傳媒買斷），這使得“喜羊羊”電影預告廣告得以在全國少兒動畫頻道大面積投放。前期宣傳的狂轟濫炸，使上映前看電影送文具的廣告火熱到爆。
上海東方、廣東省電影公司、中影和保利博納4家公司的發(fā)行“競賽”使得各地區(qū)票房競相攀升。再加上配合電影推出的衍生品，充分的營銷準備讓“喜羊羊”的上映萬事俱備。上映檔期選擇在中小學生寒假第一天，于是“1+X”的觀看模式，使票房增長比例翻了幾番，眾多影城均出現一個兒童幾個家長甚至全家出動陪看的熱鬧景象，盡管本部動畫電影的整體水平還不高，但是《喜羊羊與灰太狼》的成功應當是中國動漫產業(yè)發(fā)展的一個轉折點。
國內票房：8000萬
同類參考：《風云決》、《寶葫蘆》……這種已有不錯根底的影視產品。
六、《非誠勿擾》個人品牌最強勢
馮小剛從早期的《甲方乙方》、《不見不散》、《手機》，一直到《集結號》和《非誠勿擾》，一直是在百姓中不可動搖的還是“中國賀歲片之父”的聲譽，2009元旦假期結束，華誼兄弟投資投資馮小剛導演的《非誠勿擾》就以驚人的速度創(chuàng)造了票房奇跡。在上映19天后，影片迅速突破3億票房大關，公映剛剛過半就無限接近《赤壁》（上），成為中國僅有的兩個“三億俱樂部”成員之一。經過《非誠勿擾》一役，馮小剛個人作品的票房總和已經達到10.32億，成為中國首個作品票房過10億的電影導演。《非誠勿擾》讓馮小剛成了中國電影史上第一個內地總票房超過10億元的導演。
中國影壇上，馮小剛的賀歲片是具有品牌意義的代表，作為國產片類型創(chuàng)作的一個成功范例，它也給了國產影片一個很好的啟示。“后現代性的通俗、幽默化的宣泄，喜劇明星加漂亮女性的固定組合，大社會荒誕背景下的小人物調侃、悲劇元素正劇溫情對喜劇風格的適量注入、媒介立體推廣、賀歲檔期推出等等，共同構成了馮小剛電影的品牌元素。”（引）
馮小剛與華誼兄弟的關系相輔相成，一方面馮小剛已是華誼股東之一，簽約導演，另一方面華誼兄弟每次推出的看家大戲，必是馮小剛作品，在中國商業(yè)電影領域，馮小剛是一個比較靠前的探索者，甚至銀行看中其與華誼發(fā)揮其資本市場靈活運作的能力，發(fā)放文化創(chuàng)意企業(yè)授信貸款。《非誠勿擾》票房的巨大成功，則還是依靠“馮小剛+葛優(yōu)+賀歲”的傳統(tǒng)模式。
國內票房：3.4億
同類參考：張藝謀、馮小剛、周星馳、劉德華等個人影響作品。
七、《赤壁Ⅰ》文化營銷最潮流
奧運會前夕，吳宇森導演的華語巨片《赤壁Ⅰ》憑借史無前例的國產片投資、龐大的明星陣容和代代相傳的經典戰(zhàn)役，成為“華語電影史上吸金最快的影片”，2700萬首映票房改寫了中國首映票房記錄，而上映4天票房破億更是創(chuàng)造了中國票房神化。中影集團董事長韓三平表示，《赤壁》已成功地引起了話題性的討論，這不僅是營銷策劃的成果，也是中國文化消費升級的一個信號。
實則《赤壁》從開拍之時，就以迎合全球電影市場為策略，以在全球電影大銀幕中公映為目標。幾乎《英雄》之后的大片統(tǒng)統(tǒng)都在學習其鋪天蓋地的新聞營銷，當然作為新一部扛鼎大片，《赤壁I》的新聞營銷一樣氣勢洶洶。從炒演員換角**到預算超支再到火災人亡，可謂一波三折。當然也少不了那些盛大的首映和版權問題、盜版問題等。被《華爾街日報》稱為“史上耗資最大亞洲電影”。而如此龐大的投入在上映前就已收回全部成本，使得《赤壁》無疑成為國內電影營銷的集大成之作，而這一切都得益于片方完全好萊塢式的營銷操作。
從預售到首映式到貼片廣告再到電影衍生品等，《赤壁I》回報率都達到了國產大片前所未有的新高峰，而吳宇森的名字，無疑為影片的海外發(fā)售起到了決定性的作用。而具有深厚文化色彩的本片在東南亞各國票房一再傳來捷報，打破好萊塢影片一統(tǒng)電影市場的局面。10多個投資方，在上映前的營銷活動中，除了中影營銷公司在主做相關工作外，橙天娛樂、成都傳媒集團、中凱音像既是投資方，也成為活動的承辦者和招商者。拋開電影本身的質量和口碑不說，就影片所取得的這些都是好萊塢潮流手段包裝下的中國文化營銷取得長足進步的表現。
國內票房：3.12億元
同類參考：《墨攻》、《梅蘭芳》、《孔子》……參雜中國傳統(tǒng)文化的商業(yè)電影。
八、《生死抉擇》主旋律營銷最不易
電影《生死抉擇》在2000年過億，反腐倡廉的主旋律再一次在銀幕上奏響。流貫于影片的是一股浩然的正氣，充盈于整部作品的是正義的呼聲。藝術家借助于李高成這樣一個人物形象，以他面對腐敗的丑惡現象，作出生死抉擇的心路歷程為線索，既揭露了令人震驚的集體腐敗的惡疾，又展示了共產黨人刮骨療毒般的堅強決心。
對于大部分主旋律片，政府的系統(tǒng)內包場仍是票房最重要的保證。優(yōu)秀的主旋律影片必須經受市場的考驗，已是必然趨勢。在從市場經濟來看，無論政府還是百姓，更樂見觀眾主動掏錢，為主流意識開拓更加廣闊的陣地。而《生死抉擇》顯然和那些曾獲得高票房美名的主旋律影片一樣，背后大多站著龐大的政府身影。但更多的是常年放映，仍舊無人問津。
主旋律片與商業(yè)市場間還存在落差，這是業(yè)內的共識，大量充斥影壇的主旋律，被觀眾視為生硬說教受教育，疏離了很多年輕觀眾，這也是不少主旋律影片存在的巨大通病，隨著中國電影市場改革步伐加快，《集結號》、《南京！南京！》等質量上乘影片出現，我們都期待著放棄“主旋律”概念，改用“主流影片”。面對60年國慶，我們也希望大量的主旋律影片，能如同《集結號》一樣主流，當然我們也看到了《建國大業(yè)》非一般的營銷方式，大牌扎堆、話題不斷，這樣的主旋律影片在商業(yè)市場上勢必象一陣臺風一樣強勢刮過。
國內票房：1.165億
同類參考：《云水謠》、《東京審判》、《任長霞》……主旋律影片。
九、《南京！南京！》情感營銷最爭議
電影作為文化產業(yè)，也是娛樂業(yè)的一個重要組成部分。也就是說電影的基本屬性就是娛樂性。但是一部成功的作品除了娛樂性之外，還能留給我們一些思考的空間，也就是情感。縱觀國內密集的各種大片，絕大多數基本上還只停留在了電影的娛樂屬性層面。還沒有提升到精神層面和思想層面。
其實品牌需要的就是一種精神認同或者爭議，也就是產品的對消費者物理屬性的滿足帶來的精神層面的滿足；對于電影來說，娛樂屬性只是物理屬性。因此一部成功的電影帶給觀眾的是娛樂需求滿足基礎之上的精神層面的滿足。
《南京！南京！》用陸川自己的話說：拍攝這部電影，是我們中國電影人的責任，我們不能把這個題材拱手讓給外國人，讓他們以拯救者的身份在我們的民族災難中展現他們的仁慈。然后讓全世界知道是他們拯救了中國人。從局部的事實，這沒有錯誤。但是從歷史的角度，能夠拯救我們民族命運的，只有我們自己。我們這批年輕的電影人必須面對這段歷史，面對這部電影，這是人民賦給我們的責任。即使是從振興民族電影工業(yè)的角度，我們也要攻克這個題材。
本片上映后，叫好者謾罵者皆有，但這兩種叫聲背后，悠然讓人生起一種發(fā)自內心的對祖國的最深厚的感情——愛國情操，這種愛國情感正是建立在中華民族悠久歷史文化基礎上產生和發(fā)展的。
國內票房：1.65億
同類參考：《張純如》、《南京大屠殺》、《集結號》……
十、《命運呼叫轉移》置入營銷最露骨
《命運呼叫轉移》故事情節(jié)均有新意，并抓住了現代男性獵奇心理，眾多美女的加盟，出品公司良好的包裝和炒作，不過本片幾乎是一部反映20年來我國移動通信業(yè)務發(fā)展的紀錄片，從票房和關注度來看，中國移動通過文化滲透構筑品牌形象的嘗試已初戰(zhàn)告捷。
《命運呼叫轉移》與其說是一步賀歲大片，還不如說是中國移動的營銷大片，中國移動將自己的產品、服務和愿景非常巧妙的貫穿在整個風趣、幽默但也能給人某些啟示的電影中，沒有太多的故意煽情和做作。能夠在億萬觀眾關注的賀歲大片中如此完整展示和宣傳自己，其無形的投資收益比應該是央視那些黃金時間段的廣告所無法比擬的。
國內票房：3400萬
同類參考：該系列之后影片，以及馮小剛、寧浩等商業(yè)置入顯眼的影片。
一部成功電影的背后，除了強大的文化和工業(yè)的支持，還有賴于日益重要的營銷傳播的支持。電影是藝術和商業(yè)結合的產物，中國電影人越來越懂得用金錢和明星將電影打造成傳播東南亞的流行商品。中國的商業(yè)電影也逐漸的作為一種“純粹”的商品形式，建立了一套系統(tǒng)完備的市場營銷機制：從影片的選題、編劇到拍攝、制作，乃至映前宣傳、映后市場跟蹤，市場調研、影片市場預測，確定媒體傳播計劃，制造口碑，引起關注，來完成影片市場營銷策劃的整個步驟。在電影的整合營銷方面屢有創(chuàng)新。比如張藝謀、馮小剛的電影已經漸漸形成了品牌效應，聯(lián)合促銷、植入廣告等營銷手段開發(fā)出電影票房以外的盈利潛力，作為一種文化產業(yè)，電影帶來的附加價值遠遠超過其本身給人們帶來的觀影體驗。中國電影娛樂產業(yè)發(fā)展到今天，度過了電影營銷初級階段，隨著越來越多類如《建國大業(yè)》、《十月圍城》、《孔子》、《風聲》等越來越多的明星扎堆、大打文化品牌等電影登場，中國電影將度過了電影營銷初級階段，繁花似錦，百花齊放。
第二篇：中國體育彩票營銷案例分析
中國體彩營銷案例分析
自1994年國務院正式批準發(fā)行第一張體育彩票以來，隨著市場經濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的顯著提高，體育彩票這種“泊來物”在短短十二年間，從無到有，從小到大，呈現出蓬勃發(fā)展的勢頭。2005的我國彩票銷售總額為700億元，其中體育彩票就占了300億元，占全國彩票銷售總額的42.86%。可以說，體育彩票的發(fā)行與銷售，是我國籌集體育公益資金和社會保障資金的一種重要手段。隨著體彩業(yè)的快速發(fā)展，為體育事業(yè)的改革發(fā)展立下了汗馬功勞。自2000年起，通過發(fā)行體育彩票籌集的公益金就占體育事業(yè)經費收入的65%以上，而且這個比例還在逐年遞增。從某種意義上甚至可以說，體育彩票為體育事業(yè)的發(fā)展提供了重要的物質基礎，使我國逐步建立了一種由財政出錢辦體育過渡到社會集資辦體育的新機制。據不完全統(tǒng)計，遵從“取之于民，用之于民”原則的體育彩票從1994年到2005年的11年間共銷售體育彩票1217億元，籌集公益金近400億元，為奧運爭光計劃和全民健身活動等體育事業(yè)以及社會保障基金、紅十字會人道主義救助等公益事業(yè)做出了積極貢獻，同時還在增加地方稅收、提供就業(yè)機會、擴大內需、刺激消費、拉動經濟發(fā)展和促進社會穩(wěn)定發(fā)展等方面發(fā)揮著越來越大的作用。
體育彩票的市場營銷跟其他消費品的營銷一樣，也是一門科學。所以，既要有明確的營銷目標，又要有明確的營銷理念和適當的營銷措施，按照科學的規(guī)律從事營銷。
開發(fā)符合體育彩民消費需求的彩種
市場經濟的特點就是“顧客即上帝”。體彩市場也是買方市場占主導地位，因此，體育彩票首先做到玩法上符合體育彩民的消費需求。玩法的適應性和變數都很大，同樣的玩法在不同的地區(qū)、不同的時期生成不同的銷量。在開發(fā)體彩玩法時，針對市場特點，熟諳彩民需求，迎合彩民興趣，使彩票真正經久不衰。
市場營銷理論的產品理論和價格理論中強調，注重開發(fā)產品功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在首位，根據不同的市場定位制定不同的價格策略。體育彩票作為一種特殊商品，其本身并不具備使用價值。因此，產品理論就體現在彩票玩法的開發(fā)和獎金設置方面。
在大盤玩法上，以超級大樂透上市為契機，加大宣傳力度，推廣大盤玩法，培育市場信譽，逐漸形成超級大樂透的核心競爭力。小盤玩法上開發(fā)即開型彩票、高頻型等創(chuàng)新產品，積極籌備競彩游戲。逐步形成具有強吸引力、高認知度的大、中、小盤游戲產品結構，提高體彩的綜合競爭能力。
在獎金設置上，調整獎級和獎金額度落差，使中獎率適當上浮，使中獎獎金與中獎難度相協(xié)調，從根本上激發(fā)彩民的購彩積極性和理性。
加強“競彩”游戲的推廣和宣傳，以此為跳板，提升體彩銷售網點在彩民心目中的形象。據悉，競彩店內將采用合理設計，進行功能分區(qū)，分設銷售區(qū)、資訊區(qū)、查詢區(qū)、宣傳區(qū)及休息區(qū)。電腦、液晶電視等一應俱全，彩民可以查看賽事組合的實時獎金，可以一起分析球隊的綜合情況，也可以一起收看精彩賽事，享受一流的視聽，現場體驗勝利的喜悅。
充分發(fā)揮體育部門的體制優(yōu)勢，結合體育賽事做大文章，堅持差異化戰(zhàn)略，取得大突破。事實上，賽事營銷一直以來在體彩營銷中都發(fā)揮著重要作用。2008年，體彩借勢北京奧運推出了自己的頂呱刮品牌，在發(fā)行的第一個年頭銷量就突破百萬大關，在過去的一年里銷量一度超越排列
3、大樂透等老牌玩法，躍升為體彩的優(yōu)勢品牌。再如，黑龍江省體彩中心推出的“體彩獎上獎，中獎萬元再送亞布力滑雪健身兩日游”活動，和溫哥華冬奧會到來之前推出的“猜冬奧會中國健兒金牌數，贏體彩頂呱刮百萬大獎”活動。無論是體驗大運會比賽場地還是間接地參與冬奧會的競猜，都是充分利用賽事資源的最終體現。
提倡體育彩民理性購彩
在彩民的引導方面，根據體彩的特點，突出體彩的陽光、健康、公益形象。反對賭博的心態(tài)和做法，提倡平常心，以誠信獲得彩民信任。
體彩的經營管理部門和經營管理人員制定了正面、積極、向上的體育彩票整體宣傳計劃。提倡“重在奉獻”“勤勞致富”“量力而行”等宣傳口號，告誡人們用平常心態(tài)購買體育彩票。廣為宣傳購買體育彩票是一種高尚行為，是為祖國的體育事業(yè)添磚加瓦。培養(yǎng)體育彩票購買者的平常心，積極提倡社會公德和奉獻精神。從而喚起每一個彩民的社會責任感。通過正面宣傳積極、努力地改變在人們心目中購買彩票是投機行為的不良定位，使越來越多的體育事業(yè)愛好者、公益事業(yè)愛好者、投資愛好者加入到體育彩民的大隊伍中來。
培養(yǎng)穩(wěn)定的體育彩民消費群體
根據市場營銷中的產品、價格、分銷、促銷四大理論，體育彩票在運營過程中應該從中獎、附加價值、彩民服務、銷售網絡、管理方法、促銷策略、投注方式等方面進行改良和完善。
中獎是誘發(fā)人們購買體育彩票的直接動因。合理地設置彩票獎級和獎金額度，提高體育彩民的忠誠度和積極性。由于我國體育彩票的組織與發(fā)行具有建立體育事業(yè)發(fā)展基金與宣傳體育的雙重目的，因此，在中獎比例的設計上，不僅公平合理，而且本著高比例低獎額的原則。除設立極少高位獎項作為必須的刺激因素外，一般多設中、低額獎項，從而讓更多的彩民從購買體育彩票上關心我國的體育事業(yè)，并獲得應有的樂趣及滿足，增加進一步購買體育彩票的興趣。
不同社會層次、不同文化背景的人購買體育彩票的動機是不一樣的。除了期望中獎的需要之外，有的是為了娛樂的需要，也有的是為了收藏的需要，還有的是為了奉獻的需要。因此，體育彩票的經營管理者比較注重研究體育彩票購買者的購買動機，全面分析、了解并掌握了體育彩票購買者的不同購買動機，投其所好，運用相應的手段，喚起體育彩票購買者的注意。
優(yōu)化彩民服務。優(yōu)化購彩環(huán)境，為彩民購買體育彩票提供盡可能的便利。如大力發(fā)展體育彩票專營店、裝備POS機等；提供快捷的信息通道，將彩民需要的信息通過多種途徑發(fā)送出去，使彩民能夠較快地查到所需信息；實行正確引導，設立專門的聲訊電話、網上論壇等解答彩民在購彩過程中遇到的各種問題或疑問；給彩民朋友提供一個互動平臺，積極采納有益的意見和建議。所謂“海納百川，有容乃大”，爭取群眾的支持和才智，才能將體彩事業(yè)真正做好做大。
合理規(guī)劃體彩銷售網點的規(guī)模和布局。最重要的是覆蓋農村和工礦區(qū)的銷售盲點；其次是使銷售點的數量穩(wěn)定在一個合理水平，不盲目攀比無限制擴張規(guī)模，在總量控制的基礎上調整銷售點的布局結構，避免局部過熱或過冷的現象出現。
實行績效管理。如對各縣市的體彩專管員實行包括安全運行、銷售目標、和服務質量等各項內容的目標責任考核制度和評優(yōu)獎勵制度，激發(fā)和增強他們的積極性和責任感。加強銷售人員相關業(yè)務的培訓，提高銷售員的業(yè)務素質。銷售員處在體育彩票銷售工作的第一線，直接面度彩民，他們的言行和業(yè)務水平直接左右著彩民對體育彩票的印象和購買熱情。
重視價格促銷策略。像商場的各色促銷活動一樣，把彩民細分為幾大群體，高級玩家、老顧客等提供VIP優(yōu)待服務；適當打折、贈送若干注、買一送
一、派送禮包等，吸引想嘗試更多玩法的彩民。
引進現代化的營銷手段
消費者的消費習慣是多樣化的，單一的銷售渠道已不能滿足所有體彩消費者的需求。鼓勵聯(lián)合購彩、網上投注、電話投注、短信投注、自助投注等無疑更有利于體彩業(yè)務的拓展。
有了漸入百姓日常生活的互聯(lián)網，有了支付寶、易寶支付這樣的電子支付平臺，還有什么不能在網上實現呢？既然宅男宅女都已經成為時代主流了，那么網上購彩自然也將成為必然趨勢。目前，中國正大力推進電信網、廣電網、互聯(lián)網三網合一的發(fā)展，在此大背景下以及3G業(yè)務的不斷普及，手機購彩完全有可能獲得良好的發(fā)展環(huán)境。
結束語
體育彩票發(fā)行15年來，已經在社會各階層樹立了良好的口碑。在這個過程中，體育彩票的差異化戰(zhàn)略，彩民喜聞樂見的游戲品種，有質量的體彩文化，積極的公益宣傳活動，都是體彩事業(yè)不斷發(fā)展的動力。今后的營銷管理，只有在這些方面做得更好更完善，才能使體彩事業(yè)蒸蒸日上。
第三篇：十部經典管理電影
最近一直在部門會議、公司活動、高峰論壇、朋友聚會??各種忙，各種活動、聚會。雖然疲憊，但依然精神飽滿^_^ 一直在忙碌中，感覺生活的精彩，很喜歡。今天—— 開心！我的生日^_^ 感謝一直以來有你們在工作中的支持和幫助，成就了現在這個忙碌 卻知足感恩的丫頭。希望你們也可以感受到我的喜悅O(∩_∩)O
今天分享些輕松的話題，平時很喜歡電影的我，分享十部經典的職場電影。
可能大部分你都已經看過了，不過這其中的細節(jié)還是值得細細的品讀和玩味~ 相信也 會給我們的工作或生活一些新的啟示~
祝工作愉快生活幸福~~
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關于職場的十部經典電影
《當幸福來敲門》
你剛剛拿到大學文憑，雄心勃勃，希望在事業(yè)上大展身手，可是找工作的過程漸漸泯滅 了你的雄心。比你有學歷、有能力、有勢力的人多如牛毛，四處碰壁后怎么辦？這時 候，你可以看這部片子。想想再怎么樣，你也比威爾·史密斯演的男主角好吧！他能在 如此艱難的情況下涉足一個完全沒有經驗的領域，并且最終贏得了高層的首肯。相信自 己，他行，你也行！
劇情簡介
已近而立之年的克里斯·加德納(威爾·史密斯)，是一名普普通通的醫(yī)療器械推銷員。這種不安定的生活已經影響到家庭的和睦，最終妻子琳達忍受不了經濟上的壓力，離開 了克里斯，留下他和5歲的兒子克里斯托夫相依為命。這時候克里斯銀行帳戶里只剩下 21塊錢，因為沒錢付房租，他和兒子被攆出了公寓。
費盡周折克里斯贏得了在一家聲名顯赫的股票投資公司實習的機會，但是實習期間沒有 薪水，而且最終只有一人可以成功進入股票投資公司。為了通向幸福之路，克里斯決定 走下去。為了省錢，每天晚上克里斯帶著兒子去住收容所，吃飯靠領救濟，但這些并沒 有摧毀父子間的親情與他們的信念，他相信幸福總會落到自己的身上。憑借過人的智慧，與勤懇的努力，克里斯終于迎來了那幸福的時刻??
觀點：這不是一部值得擁有“珍藏”的電影，而是一是隨時需要拿出看的電影，任何的 挫折和困難《當幸福來敲門》都可以幫你解決問題。
《肖申克的救贖》
其實這部電影適合所有為了將來打拼的人們——高考、考研、找工作、升職??它告訴 你，無論如何，千萬不要放棄。
肖申克，一座監(jiān)獄的名字，無數的犯人關押在這里，在臺灣版里這所監(jiān)獄被翻譯成鯊 堡，何謂鯊堡？想來也不難理解，鯊魚的兇猛是眾所周知的，這座監(jiān)獄也如其名，是一 座黑獄，一座吃人的監(jiān)獄。
一個貌似大姑娘的普通的銀行家安迪，被冤枉殺害了自己的妻子以及妻子的情夫，在蹲 監(jiān)獄的19年時間里，他為監(jiān)獄圖書館集資，幫助罪犯求學，并且，幫典獄長洗黑錢。然 后，在一個風雨交加的夜晚他逃了出去，而他的工具是：一張諾大的海報以及一把僅僅 被認為是可以雕琢小石子的小錘子。
典獄長瑞德怎么也想不明白，安迪是怎么逃出監(jiān)獄的，瑞德望著辦公室墻上掛著一副刺 繡的圣經，上面有這樣一句話：“上帝的審判比預料的來得快！”而當初瑞德開玩笑的 和安迪說：“如果想用這把錘子逃出去，恐怕需要整整六百年”??
觀點：獲得七項奧斯卡提名卻沒有一座小金人入帳，《肖申克的救贖》的確有些衰！但 “救贖”的信念卻是其它電影所無法給予我們的，不要輕言放棄，朋友們。
《跳出我天地》
你是否有這樣的難題，你找的工作是你不喜歡的，或者與你大學辛辛苦苦所學的專業(yè)完 全不對口，完全提不起你的興趣，那么你會妥協(xié)嗎？看看這部影片吧。11歲的礦工之 子，在面對家里的男孩一定練拳擊的傳統(tǒng)，他勇于挑戰(zhàn)，堅持練自己鐘愛的讓貧民老百 姓不能期冀的芭蕾舞，最終夢想成真。
看一看吧，一個孩子都有這樣的決心與勇氣，那么你會怎么選擇？
BILLY ELLIOT在國內的譯名是《芭蕾之夢》或《跳出我天地》，講述的是一個11歲小男 孩BILLY ELLIOT破除重重阻礙追求夢想的芭蕾之路。
在拳擊課上，BILLY偶然看到女孩們在隔壁練習芭蕾，小小的BILLY被深深吸引了。從此 每個周末，BILLY用上拳擊課的錢偷偷去學習舞蹈。他的父親和哥哥知道此事后非常憤 怒，芭蕾教師Wilkinson夫人的勸說也沒有用，BILLY陷入了精神低谷。
在圣誕節(jié)的晚上，BILLY和伙伴在舞蹈教室里玩耍時被父親發(fā)現。面對父親的怒火，小 BILLY沒有退縮，而是在父親面前施展了自己這幾個月以來學到的一切。最終，頑固的 父親被兒子的激情與舞蹈天分所震撼。因為Wilkinson夫人曾建議BILLY到正規(guī)的芭蕾舞 校學習（Royal Ballet School），父親回家后典當了妻子留下的手表和金飾，送BILLY 到倫敦參加入學考試。
考試結束后，BILLY完全沒有想到自己會被錄取，但是OFFER寄來了，父親和哥哥為他送 行。當BILLY的列車遠去，畫面再次清晰已是14年后，二人走下倫敦的地鐵去看BILLY演 出。英國皇家芭蕾舞團，成年BILLY由ADAM COOPER扮演，跳的就是AMP的SWAN LAKE。
觀點：對夢想的執(zhí)著追求，也許正是現在人所欠缺的，也許我們晚上會想很多，但是早 上起來依舊是我行我素，學學比利的執(zhí)著吧，你一定會受益匪淺。
《阿甘正傳》 也許你進入職場后會覺得自卑，比你有能力的人簡直太多了，你有多么的不起眼！但是 你總會比智商只有70的阿甘強吧！成功，不只靠才能，阿甘成就了一個美國式的傳奇，善于把握機遇的你也能成就自己的傳奇！
阿甘是個智商只有75的低能兒。在學校里為了躲避別的孩子的欺侮，聽從一個朋友珍妮 的話而開始“跑”。他跑著躲避別人的捉弄。在中學時，他為了躲避別人而跑進了一所 學校的橄欖球場，就這樣跑進了大學。阿甘被破格錄取，并成了橄欖球巨星，受到了肯 尼迪總統(tǒng)的接見。
在大學畢業(yè)后，阿甘又應征入伍去了越南。在那里，他有了兩個朋友：熱衷捕蝦的布巴 和令人敬畏的長官鄧·泰勒上尉。這時，珍妮已經墮落，過著放蕩的生活。甘一直愛著 珍妮，但珍妮卻不愛他。在戰(zhàn)爭結束后，甘作為英雄受到了約翰遜總統(tǒng)的接見。在一次 和平集會上，甘又遇見了珍妮，兩人匆匆相遇又匆匆分手。在“說到就要做到”這一信 條的指引下，甘最終闖出了一片屬于自己的天空。在他的生活中，他結識了許多美國的 名人。他告發(fā)了水門事件的竊聽者，作為美國乒乓球隊的一員到了中國，為中美建交立 下了功勞。貓王和約翰·列儂這兩位音樂巨星也是通過與他的交往而創(chuàng)作了許多風靡一 時的歌曲。最后，甘通過捕蝦成了一名企業(yè)家。為了紀念死去的布巴，他成立了布 巴·甘公司，并把公司的一半股份給了布巴的母親，自己去做一名園丁。甘經歷了世界 風云變幻的各個歷史時期，但無論何時，無論何處，無論和誰在一起，他都依然如故，純樸而善良。
觀點：并不是所有人都能夠成為阿甘，我們都是平凡人，如果可以就給自己樹立一個目 前，一直走下去。
《美麗心靈》
也許你在你的事業(yè)上極具才華，像約翰.納什的數學天分一樣，可是卻遇到了這樣那樣 的問題，來自于你自己或者來自于周圍，千萬不要氣餒，看一看納什，即使嚴重如精神 疾病也沒能阻止他在事業(yè)上的成就——諾貝爾獎，那么你還有什么困難克服不了的呢？ 另外，事業(yè)成功的一半來自于那個愛護你、支持你、不論發(fā)生什么都不放棄你的伴侶，所以和諧的家庭也是非常重要的。
《美麗心靈》是一部關于一個真實天才的極富人性的劇情片。故事的原型是數學家小約 翰-福布斯-納什(Jr.John Forbes Nash)。英俊而又十分古怪的納什早年就作出了驚人 的數學發(fā)現，開始享有國際聲譽。但納什出眾的直覺受到了精神分裂癥的困擾，使他向 學術上最高層次進軍的輝煌歷程發(fā)生了巨大改變。面對這個曾經擊毀了許多人的挑戰(zhàn)，納什在深愛著的妻子艾麗西亞(Alicia)的相助下，毫不畏懼，頑強抗爭。經過了幾十年 的艱難努力，他終于戰(zhàn)勝了這個不幸，并于1994年獲得諾貝爾獎。這是一個真人真事的 傳奇故事，今天納什繼續(xù)在他的領域中耕耘著。
觀點：如果連精神分裂癥都可以克制，那么還有什么心魔可以阻擋你呢？
《穿普拉達的女王》
作為新人，你也許會遇到像惡魔一樣的boss，怎么辦呢？不妨學一學這部片子里的女主 角。如果你喜歡這份工作，那么好好干，拼命展現自己，以博得上司的青睞；如果不再 喜歡了，那么何不瀟灑的炒老板的魷魚！剛從學校畢業(yè)不久的女孩安德莉婭，機緣巧合的進入了一家頂級時裝雜志社作總編助 手。然而好景不長，很快，安德莉婭就發(fā)現自己的工作簡直是噩夢，因為她的頂頭上司 女總編米蘭達，除了在時尚圈呼風喚雨，過著窮奢極欲的生活之外，還向發(fā)設法地對自 己喝來喚去，以把自己榨干為樂趣！
觀點：《穿普拉達的女王》可以看著是一部時尚片也可以看成一部立志片，在獲得事業(yè) 最高峰的時候，拿得起放得下，請問幾個能做到？
《面對巨人》
當你的事業(yè)面對挫折時，當你陷入低谷時，就像片中的要被學生家長炒掉的校隊教練一 樣，不妨換換思維，從另一個角度來重新評估你的事業(yè)，沒準會柳暗花明又一村呢！（當然，這部電影采取的用宗教的手段不太符合我國國情，可是也許會給你一些啟 迪。）
《面對巨人》片講述一位教練如何重拾信心與勇氣，并用信仰擊敗恐懼的故事。在泰勒 的六年教練生涯中，他從未在賽季中獲勝。當球隊中最優(yōu)秀的隊員Shiloh決定轉學后，他們連在新賽季中獲勝的希望都隨之而去了。賽季一開始便輸了三場比賽之后，泰勒發(fā) 現那些爸爸們決定解雇他，隨之而來的一系列壓力令他完全失去了希望。他將如何重拾 勇氣與信心，用信仰擊敗恐懼呢??
這是一部充滿宗教色彩的電影，并沒有看過，所以就不發(fā)表品論了！
《放牛班的春天》
這部電影，似乎與話題不相符，但是我要說的是拋開名利、金錢、權利這些世俗的東 西，單純的去享受工作帶來的樂趣，就像片中的老師一樣，固然清貧，固然默默無聞，但是那種更高尚的精神層面的東西是物質所不能帶來的。老師贏得所有孩子的尊敬與愛 戴，這是對人生最大的褒獎。所以，想的簡單點，不論職位的高低、薪酬的多少，用你 所學來會回饋社會，這就足夠了。
世界著名指揮家皮埃爾·莫安琦(Pierre Morhange，雅克·佩蘭飾)重回法國故地出席 母親的葬禮，他的舊友(戴迪亞·費拉蒙飾)送給他一本陳舊的日記，看著這本當年音樂 啟蒙老師克萊門特(Clement Mathieu，杰勒德·尊諾飾)遺下的日記，皮埃爾慢慢細味 著老師當年的心境，一幕幕童年的回憶也浮出自己記憶的深潭??
克萊門特是一個才華橫溢的音樂家，不過在1949年的法國鄉(xiāng)村，他沒有發(fā)展自己才華的 機會，最終成為了一間男子寄宿學校的助理教師，這所學校有一個外號叫“水池底部”，因為這里的學生大部分都是難纏的問題兒童。到任后克萊門特發(fā)現學校的校長以殘暴高 壓的手段管治這班問題少年，體罰在這里司空見慣，性格沉靜的克萊門特嘗試用自己的 方法改善這種狀況??
觀點：和電影相比，個人更喜歡電影的配樂，師生情的電影已經濫情，但《放牛班的 春》還是會給你異樣的感動！
《天使艾米麗》
艾美麗看來不是一個天使，她只是個平凡的咖啡館招待，從小孤獨自閉的長大，母親意 外死亡父親碌碌無為，生活的多少有點不幸。偶然中她發(fā)現一個藏在墻壁中的盒子，里 面是一個五十年前的孩子的全部“寶貝”——明星照片、卡通玩具、玻璃彈球??又是 在偶然中她萌發(fā)了找到這個五十年前的孩子——如今已是一位老人——并把“寶貝”還 給他的想法。結果是完美的，老人找到了回憶，艾美麗找到了幸福。幸福是一種給予的 快樂。
艾美麗從此幫助周圍每一個需要幫助的人，事實上周圍的每一個人也都需要幫助，她精 心準備每一個幫助的計劃，始終不讓別人發(fā)現是誰在幫助他們，艾美麗成了他們身邊真 正的“天使”。但艾美麗不是一個天使，她也有一顆需要幫助的心。艾美麗的白馬王子 出現了，一份奇怪的相冊——專門收集被拋棄的自拍照片——成了她的“水晶鞋”，一 位艾美麗的老鄰居——默默注視艾美麗的一舉一動——成了她的天使。艾美麗終于鼓起 勇氣，找到了屬于她的幸福，她的心靈花園中也開滿了鮮花。
觀點：也許這是一部喜劇片，但你一定能夠從笑聲背后感覺到一絲不一樣的地方。艾米 麗簡單地生活著，感受小小的悲傷和快樂。
《白色巨塔》
這不是電影，是一部經典日劇。其實描寫醫(yī)生的劇集以美劇見長，如《實習醫(yī)生格蕾》 或者《ER》，但是推薦這部是因為其中描寫的為了晉升主任而請客送禮等等情節(jié)比較符 合中國醫(yī)療界的國情（尤以北方見長）。你剛剛成為正式的醫(yī)生，處于食物鏈的最底 層，有沒有像片中的柳原一樣彷徨？那么，只要你堅信如果你既有財前精湛的技術又有 里見高尚的醫(yī)德，那么你就會成為一名出色的醫(yī)生，這是任何潛規(guī)則也阻擋不了的。
劇情介紹
第一內科的助教授里見(江口洋介飾)是一個善良、單純的醫(yī)師，他在內科教授弟鳥飼(伊武雅刀飾)手下做事。一天，里見發(fā)現一個胃癌的病人可能并發(fā)胰臟癌，他急忙向弟 鳥飼教授報告，不過卻被回絕了。這時他想到了好朋友財前五郎，這個罕見的病例對五 郎來說無非是天賜良機，如果他能治愈成功，那么今后的外科主任非他莫屬。于是，趁 著東教授不在時，他進行了一次緊急手術，結果??
第四篇：大學女生必看十部電影
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轉載自 珊珊唻呎 2010年01月27日 19:03 閱讀(4)評論(0)分類：影音數碼 舉報 字體：大▼ 小 中 大
【摘要】在我們的成長過程中，總有一部電影讓你開心過、感動過、幸福過、沉思過。我們的生活也像是電影，我們就是那些主角，每一段故事總會告訴我們一些道理。搜索腦海中讓你記憶深刻的電影，是哪一部讓你感同身受，難以忘懷呢？
【正文】
1.成長：《千與千尋》
相信大多數女孩都是一邊看動畫片一邊成長的。歷數全世界的動畫片，為女生量身定做的動畫片真的不多，而看過宮崎駿動畫的人們一定不會認為這只是給小孩子看的東西。《千與千尋》可以說是宮崎駿的巔峰之作，傾注的精力可想而知。影片主要講述一個叫千尋的9歲城市女孩與父母迷失在一個神隱的國度，父母被魔法變成了豬，女孩便一個人開始在這個奇幻國獨立成長之旅??您一定會折服他的想象力和奇幻程度。
推薦理由：獨生女的優(yōu)越感可能讓女生們成長遲緩。但如今的現實社會使得女生不會比男生得到更多好處。她跟男生同樣會遭遇困難和逆境，甚至女生會付出更多的努力才會得到相應的好結果。這部片可以給女生信心和勇氣，鼓勵女生在面對陌生環(huán)境發(fā)揮潛能贏得挑戰(zhàn)。女生的潛能無限。
2.友情：《牛仔褲的夏天》
寫女**情的電影真的太少，很多影視劇也有涉及到，比如《香樟樹》、《我和春天有個約會》，電影有《末路狂花》、《刀馬旦》、《花與愛麗絲》，但第一部大家關注的是女性與男權社會的較量，第二部還是女權，第三部的友情本來很單純但冒出個男同學就把局面弄得很復雜。難道女人一聚會就是女權？女性之間的友誼比異**誼還難？還是真的缺少這樣的題材？最后選定的這部比較滿意。
推薦理由：女生之間的友誼也是有力量的。女**誼的深厚和默契也能讓人產生滿足感和幸福感。
3.初戀：《情書》
很多電影講初戀，但《情書》的敘述方式與含情脈脈的溫婉卻讓人記憶深刻。初戀總是很巧合，很純粹，很深刻，又無法挽回。初戀的情書不一定就是文字，就是誓言，就是愛，也可以是可以交流的符號、圖片和纖纖細發(fā)或者指紋。總之初戀的青澀和溫情流淌不盡，細膩唯美典雅是《情書》的特色。
推薦理由：女生對于初戀都抱著美好的幻想。如果期待初戀或正在初戀，看看別人怎么玩初戀，珍惜眼前人以防后悔，初戀不如意的只好羨慕一下別人美好的初戀了。對于正當的愛情，情書總是有益的催化劑。
4.孤獨：《天使愛美麗》
天使似乎是個完美的稱呼，正是這種完美的風格里預示著某種殘缺。當然，生活原本就沒有完美。影片用一種浪漫詩意又夸張的方式敘述一切，漂亮的女主角，明快的色調，放大的細節(jié)，其實隱含著小憂傷。人的孤獨感無孔不入，即使富足的物質亦不能填補。
推薦理由：片中的法國式幽默、創(chuàng)意以及敏銳洞察力，都是女生們喜歡和容易理解的。生活現實又充滿理想。人人都會經歷孤獨，女生青春期的孤獨更加明顯，如何利用孤獨，享受孤獨？如果女生們像艾美麗一樣掌握了孤獨，不就是掌握了幸福嗎？
5.堅強：《隱形的翅膀》
2008年我們說了太多的“堅強”，《隱形的翅膀》唱了千遍。無論是奧運開幕式上的芭蕾女孩，還是各種原因致殘的同胞，他們承受比常人更多的心理和生理上的負擔，但他們的堅強總讓常人動容。電影《隱形的翅膀》的女主角也是如此，當她在電視節(jié)目中用腳趾夾住毛筆在紙上寫出挺拔方潤的楷書時，沒有人不贊嘆的。有這部由真人事跡改編的電影去詮釋堅強，或許更有說服力。
推薦理由：看看身體殘缺但精神健全的女生如何自強不息、與生命抗爭。不要只是感動。
6.自我：《穿普拉達的女王》
講述了一個職場新人怎樣打敗世界時尚一姐——超級難纏的女上司。有自我的女主角最終讓女魔頭欽佩，因為她知道什么屬于自己，什么不屬于。輕松詼諧的影片也讓人清醒。
推薦理由：對初出大學初入職場的女生有些用處。人品、智慧和態(tài)度很重要，不論身份高低，有錢與否，在面對跟自己界限清楚的人，也會被人類共通某些品質有所觸發(fā)，并拋出理解和同情。找準自己的位置，不虛榮不攀高，或許會更幸福。
7.尊嚴：《成為簡奧斯汀》
英國女作家簡奧斯汀寫了不少名著，《傲慢與偏見》、《理智與情感》、《愛瑪》等都拍成了感人至深的愛情故事片。作者本人卻終身未婚。影片陣容強大，女主角安妮海瑟薇優(yōu)雅高貴，很符合人物角色氣質。
推薦理由：漂亮、高學歷、有思想、獨立、有品位、清高、理性但是單身的女生，即剩女。財產與愛情，理智與情感，傲慢與偏見，如此糾結的東西，簡奧斯汀理清楚了，她的高尚、執(zhí)著、真誠、熱情和信念讓她穿越了真愛。不是人人都應效仿這種選擇，是不迫于生活的態(tài)度讓她守護了愛情的尊嚴和女性的尊嚴。
8.母愛：《黑暗中的舞者》
歌頌母愛的影片我們自己就有很多優(yōu)秀作品，比如風靡一時的《媽媽再愛我一次》、《漂亮媽媽》等賺足了觀眾的眼淚。《黑暗中的舞者》也講母愛，豐厚的母愛，塑造出一位有愛好有理想有目標執(zhí)著勇敢的卓越母親形象，她樸實但不灰色，她堅韌但不強悍，她的真實讓你不得不思考沉甸甸的現實。一切因母愛而起，引入其中，黑暗生活與藝術理想的對立彰顯出生命的意義和生活的信念。女主角不漂亮但演技高超，加上音樂劇演唱，就是一部另類而極富感染力的作品了。
推薦理由：女生遲早有一天會成為母親，生活的軌跡也會隨之變化。有人說，有孩子的女人生活會更有目標，生命會有新的意義。不過沒有孩子的女生，趁自己沒有孩子還是多陪陪自己的母親吧。
9.自由：《藍》
選自《藍白紅》三部曲之一，藍色是自由的象征。影片一開始就讓一位幸福的女性失去丈夫和女兒成為單身，朱麗葉比諾什演得很到位，失去家人的打擊讓她想自殺。影片用了幾個黑屏鏡頭表達著她的創(chuàng)傷和絕望，在游泳池里痛苦的徘徊和宣泄??藍色的物品讓她一次次陷入回憶和掙扎，一個人的自由無所依托也分外沉重。她拒絕在聯(lián)名趕走**的單子上簽名，顯示了她對自由的尊重。
推薦理由： 當女生成長為女人，會結婚會被家庭所縛，自由消失殆盡；但沒有家庭，就真的自由了？生命誠可貴，愛情價更高，若為自由故，兩者皆可拋估計不太現實，而如何在家庭束縛和自由之間找到平衡，恐怕才是最重要的。
10.智慧：《律政俏佳人》
最后以一部輕松勵志的喜劇片結尾吧。女主人公金發(fā)碧眼，俏皮可愛，卻被男友拋棄，但這位小女生并不服氣，努力考上了男友所在的哈佛大學法學院。可能你會說這樣一個率直喜歡時尚打扮的女生看來膚淺虛榮，但她也有著珍貴的品質，最后憑借自己的聰明才干和智慧征服了前男友，成為美國觀眾心中的新一代美國甜心。
推薦理由：漂亮、聰敏、智慧、勤奮、正義、善良。女生自會掂量這些詞對自己的意義和分量。
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第五篇：營銷案例分析
營銷案例分析
---納愛斯
目錄
一、公司背景............................二、企業(yè)經營理念........................三、企業(yè)文化價值觀—“如水文化”………………….四、企業(yè)強有力的主打產品………………………..五、營銷環(huán)境分析………………………………..六、目標市場分析與市場定位…………………………
七、營銷戰(zhàn)略……………………………………
八、案例總結…………………………………..九、經驗借鑒……………………………………
民族企業(yè)納愛斯營銷案例分析
一、公司背景
納愛斯集團前身是成立于1968年的地方國營麗水五七化工廠，1993年進行股份制改造，2001年組建集團。1985年，莊啟傳擔任廠長，現為企業(yè)總裁兼董事長。總部位于浙江省麗水市，在湖南益陽、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆烏魯木齊設有五大駐外生產基地。集團自1994年以來一直是中國洗滌用品行業(yè)的龍頭企業(yè)，實現洗衣粉、肥皂、液洗劑三大產品全國銷量第一。
集團共有員工10000余人，年產洗衣粉100萬噸，肥皂30萬噸，液洗劑25萬噸，各項品牌均擁有自主知識產權，其中納愛斯、雕是中國名牌、馳名商標。納愛斯為中國香皂行業(yè)標志性品牌，雕為中國洗衣粉行業(yè)標志性品牌，并且是中國日化行業(yè)?標王?。新推出的超能、西麗、100年潤發(fā)、YOU R YOU我的樣子、麥蓮、李字等品牌，面市即受到消費者喜愛。集團市場網絡健全，在全國設有50多家銷售分公司和3家海外子公司，多種產品已進入歐洲、非洲、大洋洲、東南亞、美國、新西蘭等地區(qū)和國家。
納愛斯以麗水為大本營，已經在境內外創(chuàng)設了50多個營銷分公司，在全國布局了六大生產基地，創(chuàng)建了世界上設施一流、生產規(guī)模最大的洗滌用品生產基地，成為容納和拉動就業(yè)人口最多的現代企業(yè)之一。2009年，納愛斯集團銷售收入突破100億元，繼續(xù)在國際金融危機中保持逆勢增長。
二、企業(yè)經營理念
?先市場后建設?是莊啟傳一貫的主張。莊啟傳認為：消費者才是企業(yè)的衣食父母，市場是企業(yè)的出發(fā)點和歸宿點，品牌則是企業(yè)分割市場的利器，只有抓住市場進行品牌建設，才能走活全盤棋。所以，企業(yè)把有限的資源都優(yōu)先集中在拓展市場上。他的理論是：只有產品有了市場，建設的廠房設備才有發(fā)揮作用的平臺，企業(yè)生產才能發(fā)展，職工的生活才能改善與提高。沒有倒閉的產品，只有倒閉的企業(yè)。凡害怕競爭的行業(yè)，必有無限成長的市場空間。
?市場是銷量、品牌是保障。?
納愛斯不斷設立新的目標，攻克大大小小的技術難關，向高端市場發(fā)力。天然皂粉、牙膏等產品的相繼研發(fā)成功，獲得了市場認可，成為納愛斯與跨國公司抗爭的資本。莊啟傳以納愛斯的發(fā)展實踐，破除了欠發(fā)達山區(qū)難以發(fā)展工業(yè)，更不可能出一流企業(yè)的迷信，為鼓勵麗水企業(yè)解放思想、努力創(chuàng)業(yè)樹立了典范，為?立志磨礪人生，創(chuàng)業(yè)改變命運?的一代新人創(chuàng) 造了實現價值的平臺。納愛斯獨特的?中國市場二分論?、?企業(yè)發(fā)展階段論?、?內擴外聯(lián)?等先進理念的運作成功。現企業(yè)的目標是做世界級跨國企業(yè)。
?只為提升您的生活品質?是納愛斯集團的企業(yè)宗旨，?讓世界更美好?是納愛斯的宏愿。納愛斯擁有強大的研發(fā)團隊和世界一流的生產檢測設備、先進的環(huán)境處理設施和嚴格的生產工藝、現代化、數字化流程化管理控制系統(tǒng)和嚴密成熟、適合自身的管理規(guī)程，與世界500強中眾多著名企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，產品品質有堅實的保證，一直走在市場的前沿。
三、企業(yè)文化價值觀—“如水文化”
海納百川，有容乃大。居于低位而不卑，吸納百川而不滿。唯其不爭，天下莫能與其爭。以民族精神為基礎的納愛斯?如水文化?，是納愛斯振興民族工業(yè)、興邦強國之魂。納愛于斯，善利萬眾。水利萬物而不爭，企業(yè)利萬眾而有成。納愛斯始終追求上善若水、真水無香的思想境界與品格，踐行科學發(fā)展觀和?只為提升您的生活品質?的企業(yè)宗旨，實現利國利民、優(yōu)化環(huán)境、建設更美好世界的宏愿！
納愛斯人謙虛、踏實，待人、待事以誠為本，正確地或比較正確地擺正在社會中的位臵，沒有把他們的成績看得多么了不起，更沒有在社會上自傲，避免給集團帶來不必要的麻煩，為國營企業(yè)做出了好榜樣。
納愛斯集團在不起眼的傳統(tǒng)洗滌行業(yè)中，由小到大，由弱到強，蓋得力于納愛斯根植在底蘊深厚的民族文化沃土中。納愛斯人把?水?的特性——柔韌堅毅、甘于處下、滋潤萬物而不與爭的無私品格，提煉為企業(yè)文化的內核，形成了卓越的企業(yè)觀，凝成了強大的企業(yè)精神，構建了?真水無香?的企業(yè)哲學信仰，在不與爭的崇高境界中，形成了永遠自強不息的競爭力。
四、企業(yè)強有力的主打產品
等。
? ?雕牌?
洗衣粉系列: 雕牌超效洗衣粉 雕牌超效加酶洗衣粉 雕牌超白洗衣粉 雕牌天然皂粉（家庭裝/嬰幼兒裝)4 2 洗潔精系列: 雕牌超效洗潔精 雕牌生姜洗潔精 雕牌高效洗潔精 雕牌全效洗潔精
洗衣皂系列： 雕牌高級洗衣皂 雕牌增白洗衣皂 雕牌超能皂 雕牌煥彩植物皂 ? ?超能?
洗衣粉系列： 超能天然皂粉（袋裝、盒裝）超能去漬365洗衣粉 超能去漬濃縮洗衣粉（桶裝）
洗潔精系列： 超能離子去油洗潔精（西柚去腥、檸檬護手、茶潔去菌）3 洗衣液系列：超能雙離子洗衣液（倍凈潔白、柔順抗靜、芬芳涌動、煥彩新生）
洗衣皂系列：超能洗衣皂（超能椰果、超能檸檬草、超能香樟保護、超能棕櫚）
? ?納愛斯? 牙膏系列 牙刷系列 珍珠香皂系列（紅、白、青）
? ?西麗? 香皂系列（西麗葡萄籽、西麗牛奶杏仁、西麗檸檬、西麗薰衣草）
? ?百年潤發(fā)? 洗發(fā)水系列
五、營銷環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析： 1> 2> 國內人文素質提高，不論農村人口還是城市人口對品牌的都有一定的選擇性，經濟發(fā)展，居民收入水平的提高。
金融危機的影響。經濟全球化帶來的影響。及時做好防范措施應對國際市場。
中觀環(huán)境分析：行業(yè)環(huán)境-波特五力分析
1> 對于2000年時期的納愛斯來說，其本身就是潛在的行業(yè)新進入者。2> 替代品的威脅,不同品牌的洗衣粉。洗衣粉《==》洗衣皂，沐浴露《==》水晶皂，不同品牌的牙膏。
3> 買方討價還價的能力===》微觀環(huán)境分析。4> 供應商討價還價的能力===》無須擔心 5> 現有競爭者之間的競爭===》微觀環(huán)境分析
微觀環(huán)境分析：
1> 企業(yè)自身：國有企業(yè)集團技術力量雄厚，設備精良，誠信經營，榮獲?全國輕工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)?、?全國輕工業(yè)系統(tǒng)先進集體?、?全國輕工業(yè)質量效益型先進企業(yè)?，以及?全國文明單位?、?誠信示范企業(yè)?、? AAA級信用企 業(yè)?、?國家生態(tài)工業(yè)示范點?等殊榮。
2> 原材料供應商 ：穩(wěn)定
3> 營銷中介：經銷商:雕牌是在短期內發(fā)展起來的，與經銷商的關系也屬于短期關系，這種不穩(wěn)定的關系隨時都有可能讓雕牌一蹶不振。與奇強在廣大農村的千輛送貨車、萬人直銷員相比，雕牌的銷售人員很少，一個人管幾個地區(qū)，三級往下的市場都由經銷商自己操作。雕牌的根基一點也不牢穩(wěn)，一旦經銷商倒戈，雕牌將面臨滅頂之災。在洗衣粉市場上異軍突起的雕牌意識到了這一點。?搞好市場基本建設?已經成了雕牌的一項?政治?任務。?沒有基礎的份額只是一種‘泡沫’，是無益而有害的。只有扎實基礎的份額才是穩(wěn)定長久的份額?這句話成為了納愛斯營銷人員要反復體會的?最高指示?。
4> 競爭者：銷量全國第三的?立白?，?廣州浪奇?，?奇強?，?白貓?,跨國巨頭 ?寶潔?，?聯(lián)合利華?等等。
六、目標市場分析與市場定位
市場細分：
1> 農村市場
?只買對的，不買貴的?。當年納愛斯針對寶潔的?高價?推出了低價實用的雕牌透明皂。其意在與寶潔搶占農村市場份額。雕牌透明皂廣告主打農村市場。相對城市用洗衣機洗衣的頻率要高，洗衣粉使用的比例大的情況，農村市場的皂類使用率要高的多。所以透明皂的廣告就用的是兩個農村的老年夫婦，用一種拉家常的對話，清晰的傳達出雕牌透明皂的功效。而兩位老人和藹可親的鄰家形象也讓人們覺得真實，同時拉近了消費者和產品的距離。顯然，這是一個有效的針對既定市場和既定消費者的廣告。
同時，納愛斯積極致力于農村公益事業(yè)，在農村市場保持了品牌的相當影響力和好口碑。
2> 城市市場
雕牌洗衣粉的第一則廣告針對城市市場，并欲填補中檔洗衣粉市場的空缺，因此，價格的實惠是訴求的要點。這個廣告也回避了當時眾多洗衣粉廣告的功能性宣傳，反復用?我要雕牌?來引起消費者的注意力，并用?只選對的，不買貴的?暗示雕牌的實惠價格。結果廣告一播出，立即家喻戶曉，為雕牌知名度的提升起了很大的作用。
3> 多種產品細分市場之人群細分。如男、女生版和情侶版清新納愛斯不同口味牙膏。從第五大點產品鏈上就可以看出納愛斯在細分市場中所做的努力。
目標市場的選擇與目標市場特點分析
目標市場：作為快速消費品，日化洗滌、清潔用品，市場范圍面廣，消費者面廣，基數多，消費量大。
七、營銷戰(zhàn)略
1、產品策略
產品組合：在洗衣皂和洗衣粉市場上勝局初定之后，納愛斯又伸向了其他方面：雕牌牙膏、納愛斯香皂……一個個出籠了。2001年，納愛斯還增加了水晶皂、沐浴露、洗發(fā)水等產品。在相關產品的開發(fā)和推廣中，納愛斯希望自己的所有產品都能夠脫穎而出，以多個贏利點，為自己輝煌的未來押上更多的籌碼。
鑒于洗衣粉市場快速啟動的壓力和透明皂銷售季節(jié)的來臨，納愛斯人采取了以透明皂為龍頭的?優(yōu)勢捆綁?做法，把最具優(yōu)勢的洗衣粉和透明皂捆綁銷售，納愛斯人市場運作的精明表現得淋漓盡致。頭一年透明皂的銷售量雖已躍居全行業(yè)之首，但市場占有率僅為31%，而2000年一下飆升至50%以上。
納愛斯的多產品出擊，源于洗衣皂和洗衣粉的巨大成功。洗衣皂風生水起，洗衣粉規(guī)模效應，強強聯(lián)合將雕牌推向了前所未有的高度。雕牌牙膏一試水就旗開得勝，雕牌洗潔精也開始向第一位臵進軍。一直以來，洗潔精是白貓的天下，且份額占絕對優(yōu)勢，一般的企業(yè)銷量都在萬噸以下，但白貓已近十萬噸，而雕牌洗潔精已超五萬噸，并欲借白貓近年的頹勢取而代之，而這竟也是指日可待的！
納愛斯進一步加深技術研究與開發(fā)。對原有產品不斷進行改質、改性、改包裝，使之以嶄新的面貌出現在消費者面前，適應和滿足消費的新需求。
品牌標識：公司采取了集中兵力、分步 實施的品牌戰(zhàn)略。第一步，他們選中了?雕牌?。其理由是：第一雕牌超能皂更具有民族認同感；第二雕牌超能皂是肥皂新一代，改質、改性，相對而言，科技含量較高；第三雕牌在全國最早推出，并經中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會確認?全國銷量第一?，具有先入為主優(yōu)勢；第四雕牌肥皂在市場上突飛猛進，有可靠的消費基礎，已形成取代老肥皂不可逆轉的勢頭；另外可利用雕牌皂帶出洗潔精、洗衣粉的品牌延伸，增強發(fā)展后勁。第二步，集中力量樹好?納愛斯?。為此，納愛斯公司又提出了集中精力打響?納愛斯?，使其成為?中國第一?、?世界一流?品牌的奮斗目標。
雕牌從洗衣粉開始的擴張，速度極其驚人，最令人矚目的還是幾乎每進軍一個新的領域，都有著不小的收獲。納愛斯從戰(zhàn)略上將進攻點定在?高檔產品大眾化?上，相應的品牌營銷策略也基本上圍繞這一點展開。納愛斯最早推出的雕牌超能皂，以藍色與中凹造型出現，強調高效去污，以廣告攻勢和低價位出擊，一炮打響這是雕牌充分利用品牌優(yōu)勢的結果。在涉足新的產品時，雕牌都顯得有條不紊，出手也是力度十足。像雕牌牙膏，一面市，廣告就標新立異，以離異家庭的情感為紐帶，深入人心，加上高密度的播放，短短時間就完成了知名度與美譽度的建立。雕牌的多方位出擊并不是亂開花，而是開發(fā)一批，儲備一批，推出一批，淘汰一批，始終走在競爭對手的前面。水晶皂、肥皂粉、納愛斯唯C牙膏、超能天然皂粉、雕牌超效加酶的面世，就更加細分了市場。由此看來，正是有了清醒的認識和充分的準備，雕牌才推出一個，成功一個，這與很多日化企業(yè)的多品種銷售的不溫不火形成了強大的反差。
2、價格策略
低價位策略：成本的低廉使得雕牌一入市場價格就很低，并提出?只買對的，不買貴的?，所以雕牌在第二年的銷量就達到了全國第一。納愛斯自己也承認，他們的洗衣粉利潤微薄，每袋洗衣粉利潤不到一毛錢。但他們對?薄利?并不忌諱，反而認為這是一種優(yōu)勢。在他們眼里，低價不僅使眾多老百姓用得起，而且?倒逼成本?的結果能迫使公司提高管理水平，但更重要的是，低價能有力地封殺外資品牌。納愛斯低價位策略取勝。低價絕非萬能，低價位的背后必須有龍頭品牌作前導，必須有優(yōu)質作保證，必須有低成本作后盾，否則，便是自尋死路。
3、渠道策略
1> 構建全國戰(zhàn)略框架，建立各區(qū)域生產基地，創(chuàng)新性地采取委托加工生產的方式，實行各地分銷。控制成本。雕牌使自己的生產能力得到了全面的利用，還在全國各地進行外加工。現在包括德國漢高在華的四個洗滌劑生產廠和寶潔的兩個工廠在內的遍布全國19個省的30家企業(yè)，它們的生產線每天都在生產著納愛斯的產品，而后者的香皂、洗衣粉、牙膏……又在與它們爭奪市場份額。因為這種委托加工，上海制皂廠、綿陽?立潔?等企業(yè)專程學習考察納愛斯，成都?明天?表示要爭做納愛斯的好伙伴，包括美國高露潔合資廠在內的許多廠還正在和納愛斯洽談加盟之事。這些委托加工企業(yè)，已成為納愛斯在全國分銷基地，不僅有效地實現了產地銷，很大程度上減少了運輸成本，而且為其全國版圖納入麾下奠定了堅實的基礎。
二、三期洗衣粉技改項目的年產能為50萬噸，原材料和成品運輸的成本，與交通便利的地區(qū)相比，每噸要多付出600元，一年下來，就 白白丟掉3個億的利潤！而成本的上升，將意味著市場價格的水漲船高，導致市場競爭力的下降。與此相比，只付出每噸200元的加工費，代價是相當小的。
納愛斯并沒有停留在這一步，而是著眼于更遠的市場大局。2001年9月，納愛斯投資3億元，在湖南益陽興建生產能力為20萬噸的生產基地。未來幾年，在東北、華北、西北再各建一個生產基地，連同益陽（西南）和麗水本部（華東），以五子各據“星位”和“中腹”，搭起全國的戰(zhàn)略框架，然后再整合有意加盟納愛斯的委托加工企業(yè)，基本完成市場覆蓋。
2> 間接渠道，經銷商保證金制度。針對初期的經銷商路線潛在的問題，雕牌做出了很大改進來加強渠道的建設。雕牌在與經銷商簽定合同時，都會向經銷商許諾年底給予一定的返利，保證其一年的努力得到相應的回報。有目共睹的廣告力度更讓經銷商高枕無憂。促銷也是雕牌給經銷商的另一個安慰。在低價的基礎上，100箱加贈14箱讓人眉開眼笑，一度以促銷見長的傳化洗衣粉也被打壓下來。對經銷雕牌的絕對信心，讓經銷商簽合同時，心甘情愿的把預付金打進雕牌的帳戶。這個舉措一箭三雕：第一，大大牢固了生產商與經銷商合作的基礎；第二，預付金的方式為雕牌的流動資金作了堅實的保證，使生產和廣告均正常運作；第三，也是最重要的，在一定程度上，雕牌抽空了經銷商的流動資金，以至于經銷商想代理其他品牌，也苦于資金匱乏，心有余而力不足，確保了經銷商對雕牌的忠誠度。
3> 建立國際性物流分銷渠道。集團市場網絡健全，在全國設有50多家銷售分公司和3家海外子公司，多種產品已進入歐洲、非洲、大洋洲、東南亞、美國、新西蘭等地區(qū)和國家。建立海外子公司，更有利于打開國際市場，生產成本更是大大縮減，增強了其在海外市場的競爭力。
4、促銷策略
1> 廣告打造品牌，促銷產品: 納愛斯公司認為，市場經濟就是品牌經濟，市場競爭就是品牌競爭。為此，他們在品牌的打造上可謂不遺余力。首先，敢于負債做廣告。在創(chuàng)業(yè)之初公司經濟非常拮據的情況下，貸款200萬元用于產品的廣告宣傳。這在一般人看來是難以想象的，但納愛斯人卻以超前的意識和獨特的營銷理念大膽地實現了觀念上的創(chuàng)新。從而以最快的速度搶占了市場份額。
根據產品營銷的不同階段，分步推出電視廣告。在納愛斯香皂剛進入市場的投入期，消費者對納愛斯香皂還不怎么熟悉，其第一代電視廣告主要是利用人們求新、求洋、求廉的心理，以一名外國美女沐浴為訴說重點，突出了產品的優(yōu)質、新穎、高貴、價廉特征，形象生動，針對性強。同時配以?NICE（納愛斯——香皂同為世界一流精品，只有50%的售價?畫外音，富有很強的感染力。從而迅速為廣大消費者所接受，形成購買熱點。
第二代電視廣告以一外**子沐浴為宣傳主題，著重刻劃了家庭生活的安逸、幸福和時尚，整個畫面對比強烈，富有生活氣息，給人以聯(lián)想。同時在廣告語上更加突出了?納愛斯?品牌的宣傳力度。當產品進入成熟期后，銷量最大，成本最低，市場競爭也最激烈。此時納愛斯公司并沒有被成功的喜悅沖昏頭腦，而是牢牢把握市場主動權，又不失時機地推出了第三代電視廣告。
第三代電視廣告請著名歌星范曉萱作演員，整個畫面在生動形象、感召力強的表演下，再配以優(yōu)美的音樂，融聲響、動作、色彩、音樂為一體，極具強大的名人效應和喧染力，把納愛斯的品牌宣傳推向了高峰。再次，實施全方位的組合宣傳，從在各大報紙上發(fā)表文章，到在電視上做廣告；從制作宣傳畫、產品畫冊、掛旗、燈箱到樣品袋、掛歷、大型廣告畫、從香皂廣告發(fā)展到免吹香波、香水、超能皂廣告；從委托內地制作廣告到委托香港制作三維特技鏡頭宣傳納愛斯的注冊商標等等，利用各種媒介工具在較短的時間內把產品信息傳播給消費者。
第四代電視廣告闡釋的是注重生活的享受與品位。請著名演員孫儷做產品形象代言人，推出超能天然洗衣粉。并推出納愛斯維C牙膏。2008年月15天王巨星劉德華擔任雕牌集團?100年潤發(fā)?產品形象代言人。
2>公共關系: 提升品牌的文化品味，品牌才能魅力無窮。納愛斯總裁語
?中國的事，是民眾的事，民族品牌必須用民族文化去引領?。從2001年開始，他們的宣傳開始從單一產品廣告跳出，逐步走向品牌和企業(yè)形象宣傳。如獨家協(xié)辦中央電視臺《挑戰(zhàn)主持人》、《實話實說》、《綜藝大觀》欄目。2002年世界杯賽，他們投入上億資金赴韓國助國足，揚國威。足球場上，千人助威團托起全場最大的五星紅旗，浩氣回蕩的氣勢，震耳欲聾的助威吶喊，感情碰撞，心靈交匯——國足44年磨一劍，終于出線；納愛斯幾經磨礪，走向世界。同樣的經歷印證了廣告中所倡導的精神，?經歷過，才能明白，努力就有機會！?他們將品牌的文化基調緊緊扣著社會的脈搏。同時納愛斯熱心于公益事業(yè)。品牌影響力、認可度、美譽度快速提升，正是利用強大的品牌輻射力與品牌文化的獨特魅力，納愛斯才能挾?雕牌?與?NICE?兩大名牌在市場大戰(zhàn)立于不敗之地。
3> 公益營銷：增強企業(yè)超越發(fā)展的影響力。納愛斯默默耕耘，將國家命運、家鄉(xiāng)人民的福祉時刻牽掛于心，把共同建設、共同享有貫穿于納愛斯持續(xù)發(fā)展的全過程，堅持為承擔社會責任、共建和諧社會作出進一步的貢獻。08年5月21日，納愛斯集團在中國青少年發(fā)展基金會主辦的為地震災區(qū)援建?抗震希望小學（中學）?緊急公益行動的新聞發(fā)布會上，捐資500萬元，啟動?納愛斯希望工程教育基金?，專門在四川重災區(qū)援建200間?抗震希望教室?，屆時可讓萬名學生重返課堂。類似的公益壯舉不勝枚舉。近年來，納愛斯集團全額出資1000萬元在市區(qū)中心建成納愛斯健身廣場，為市民免費提供了一個休閑場所；資助500萬元支持舉辦五屆?中國〃麗水國際攝影文化節(jié)?，推動?中國攝影之鄉(xiāng)?建設；資助市委100萬元，建設黨校教學樓，擴展教育事業(yè)；向慈善總會捐款80萬元，向受到?桑美?臺風侵襲的慶元、景寧、青田等災區(qū)捐款53.7萬元，為貧困和受災人群送上溫暖……納愛斯集團飲水思源，熱衷慈善公益事業(yè)，孜孜不倦地開展賑災濟困，捐資興教，幫扶社會弱勢群體，贊助文化體育事業(yè)，用實實在在的行動盡力回報桑梓，贏得了家鄉(xiāng)人民和社會的高度贊譽。
八、案例總結
20年前浙江麗水的一家國營小廠，如何成為中國洗滌行業(yè)的龍頭老大？幾年前還被寶潔、聯(lián)合利華和漢高把持的中國洗滌品市場，如何轉眼間成了納愛斯的天下？
20世紀90年代初，中國洗滌用品市場存在三股勢力：一是以寶潔、聯(lián)合利華為代表的跨國勢力，其產品過硬、價格不俗；二是以?活力28?為代表的傳統(tǒng)本土企業(yè)，其市場意識淡薄、創(chuàng)新能力弱；三是以奇強、納愛斯為代表的新興本土企業(yè)，其企業(yè)機制靈活，善于學習。
商業(yè)成功都是從洞悉市場開始的，納愛斯經過市場分析發(fā)現：一方面，消費者幾十年如一日地忍受著同一種產品：味道難聞、包裝丑陋的肥皂；另一方面，外資企業(yè)在玩?高品牌，高價格?的游戲，產品的價格超出了大多數消費者的承受能力。因此，市場的突破點顯然在于面向大眾市場的?高品質低價位?產品。
瞄準了機會，首先上馬雕牌透明皂，形狀由大變小，一手可握，香味改為清香型，再配以中檔的價位，一上市，迅速被成千上萬的消費者接受。隨后推出低價位中檔質量的洗衣粉，促銷上先推出?只買對的，不買貴的?主題廣告，后推出親情廣告?媽媽，我能幫你洗衣服了?，一下子抓住了中國百姓的心，銷量激 11 增，一舉成為洗衣粉老大，并迫使跨國公司產品大幅度降價，每年為中國百姓減輕了50多億元的生活開支。同時，大額的銷量使得納愛斯的低成本、大規(guī)模生產得到保證。
成功之道。能夠準確地為市場把脈，抓住了市場的真正需求。產品創(chuàng)新形式能夠切合市場需求。“高品質低價位”的市場定位符合中國大眾市場的需求。促銷廣告能夠抓住消費者的心。前提是企業(yè)必須擁有自主知識產權，擁有自主研發(fā)能力，研發(fā)新產品，新的生產技術。吸收消化國外先進技術、研制開發(fā)適銷對路產品。大幅度降低生產成本，必須有大規(guī)模的生產能力，產能必須跟得上。
一家企業(yè)要想做大就必須擁有自主品牌。市場經濟就是品牌經濟，市場競爭就是品牌競爭。為此，他們在品牌的打造上可謂不遺余力。組織實施品牌戰(zhàn)略、精心培育壯大雕牌、納愛斯兩大馳名商標。
九、經驗借鑒
1>以世界一流為標準，要求步步處于行業(yè)領先地位，高起點、高要求，要后來居上。
3> 專注于戰(zhàn)略性的品牌經營利用品牌和銷售網絡的優(yōu)勢，整合優(yōu)化各種社會資源，輸出納愛斯理念與管理。4> 保證資金鏈良好狀態(tài)。嚴防資金鏈斷層。5> 納愛斯在對消費趨勢的把握上，能夠把握消費趨勢，對中國人生存與生活價值觀的把握，特別是對新生代消費群生活態(tài)度的改變，并將自己的能力體系建立在這種把握上，這才是納愛斯真正的核心競爭力。
6> 公司形象，長期地恪守?誠信?。能夠持續(xù)地為消費者提供?好處? 7> 吸收消化國外先進技術、研制開發(fā)適銷對路產品。擁有自主知識產權，擁有自主研發(fā)能力。8> 經銷商保證金制度。
9> 建立企業(yè)價值觀文化—如水文化。
綜上，納愛斯集團作為一家民族企業(yè)集團，擁有納愛斯、雕中國名牌、馳名商標。堅持 “只為提升您的生活品質”的企業(yè)宗旨，“讓世界更美好”的宏愿將走的更遠。
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