第一篇：公司人力資源發展規劃書范文

公司人力資源發展規劃書

為了促進本公司經營業務的發展，提高組織應變能力，保持公司的競爭能力，公司制定了四步戰略，用以發展人力資源，支持經營戰略目標。

步驟一 全面定義組織能力

公司的經營戰略所需的全面組織力量由相關行政人員與人力資源經理共同確定。行政人員相信，組織的力量是由九種特定能力組成的：

（1）會計：使人員、團隊、部門的工作均可計量；

（2）行為導向：減少所有示范性活動的周期；

（3）持續學習：不斷改進工作，產生新思想；

（4）客戶焦點：從客戶（內部的和外部的）的觀點出發對待各種問題；

（5）多樣化：重視不同意見，鼓勵協作的新方式；

（6）授權：鼓勵有威信的和有競爭力的員工在相應層次上具有決策權；

（7）全球化：在全球背景下審查生產線、供應商和客戶；

（8）集成化：確保公司各部門相互適合；

（9）領導權：確保關鍵的管理位置上有優秀的管理人才。

步驟二 確定人力資源措施

在了解這些能力以后，公司的經理們將確定哪些人力資源措施——招聘、培訓、薪酬——可以用來促進能力的提高。高層經理與人力資源專業人員共同組成的團隊將致力于把人力資源實踐與能力整合起來。

步驟三 開展能力綜合運用

為了達到這一目的，公司的經理們必須消除冗余，安排各項措施的優先順序，并在以下標準的基礎上運用能力：

（1）影響；

（2）可行性；

（3）與基本信念的同質性；

（4）與顧客的關聯性；（5）成本 /價值；

（6）風險；

（7）可計量性；

（8）所需的資源。

步驟四 制訂實施計劃

行動計劃要清楚說明時限、作用和人力資源相關經理的責任。一個經整合的用于實施的戰略同矩陣一樣被加以定義，最終決定其有效性。這一過程需要人力資源經理與其他經理并肩工作，制訂人力資源計劃。

第二篇：建筑公司人力資源發展規劃

人力資源2013—2017年發展規劃

一、總體目標

根據公司總體戰略經營目標，利用三到五年時間，圍繞公司核心產業，以積蓄人力資本，構建企業文化為目標，整合組織流程、規范人事體系、建立素質模型、優化薪酬激勵，通過人力資源的最大化發展，有力地推動集團向現代化新型企業發展。

利用3到5年時間，以培養為主、挖掘為輔、引進為補充，造就一支有操守、懂專業、善經營、能管理的人才隊伍，包括消防安裝設計、機電安裝、建筑智能化安裝的專業人才及維護保養的專業人才的隊伍、營銷策劃人才隊伍、經營管理人才隊伍和資本運作人才隊伍；并將這支人才隊伍鍛煉和凝聚成一個上下目標一致、內外價值一致、內部溝通協調、專業能力互補和共擔分險成果的高效能團隊，公司成立和動作多年來，“精心設計、精心施工、精心維護”的文化已經形成。但是這種“文化”與商總倡導的文化還有差異，還存在一些消極面。因此，需要花一段時間來逐漸總結、提煉企業的文化精髓；并通過制度建設和人員培訓把這種文化逐漸固化下來，從而影響人的最終行為。企業文化建設一個工期的工程，一方面其建立需要改造人的思想，需要時間；另一方面企業文化需要隨著社會和企業的發展而發展，需不斷建設。希望五年之內可能形成一個初步的框架和適合企業實際的文化建設模式。

二、公司人力資源規劃 公司未來人力資源規劃表

2、未來三年的預測：

為實現公司向股份有限公司邁進的目標，2012年工程承包總量預計達到1.5億，2013年預計達到2億，2014年公司規模擴大一倍，維修保養項目數擴大20倍的目標，保證必要的人力資源，我們重點對中級以上專業技術干部進行分析。

三、公司現狀分析：

1）從目前公司管理人員的數量來看，是能夠滿足公司施工生產的需要，可以覆蓋目前公司各項管理工作。

2）從目前公司管理人員的資質來看，從人員儲備和通過未來的發展的預測基本上能夠保證公司向股份制公司發展的方向。

3）人員結構需要進一步優化，高職稱人員只占12%，中級職稱人員只占9%，公司整體的技術含量偏低，容易被復制和模仿。應進一步增加研發人員的數量，增加高、中職稱的人員數量，建設成為消防行業的“行業標兵”。

4）公司目前招聘方式單一，缺少足夠的人才儲備。

5）目前公司的薪資水平相對還是比較具備競爭力的，但是由于薪資沒有進行全面系統的科學設計，因此沒有充分體現激勵因素，需要進行改善。

四、改進措施：

1、規范錄用流程

招聘錄用是人才的進口關，直接影響到人力資源的素質水平。因此需要規范錄用的流程。

（1）社會公開招聘

社會公開招聘適用于招聘應屆大中專畢業生、工作經驗在兩年以內的專業技術人員及其他有必要通過公開招聘渠道進行招聘的人才。用人部門需求計劃（所需招聘人員的數量、崗位、能力學習要求等）集團人力資源部每月收集1次信息，研究并提出意見董事長簽字同意人力資源部發布招聘信息（通過報紙、網站和其他公共媒體）。

（2）內部舉薦（含自薦）

內部舉薦適用公司緊缺型人才、有3－8年工作經驗的專業技術人員以及其他公司急需的重要人才。鼓勵員工進行內部舉薦，內部舉薦不需回避親友關系，且給舉薦成功的員工一定的物質獎勵。內部舉薦由集團人力資源部統一歸口負責

管理

（3）獵頭

獵頭適用于有特殊技能人才、有8年以上工作經驗的專業技術人員和以及公司需要的高級管理人才。獵頭由人力資源部會同專業機構實施。

2、薪資改善計劃

薪資改善主要應從下述幾步著手：

（1）統一規范薪資等級

公司制訂統一的的薪資規范，并根據具體實施情況再進行適當的修改。

（2）確定核薪公式

一個崗位和一個人的薪資確定應該有一個科學的公式，建議所有人才均使用核薪公式確定基準薪資和薪資范圍，然后再通過協商確定具體工資。

公式：崗位基數＊（1＋學歷系數＋專業系數）＋同業經驗補貼＊年限＋其他因素。

在具體確定薪資的時候，還可以根據該員工面談時的印象，是否取得一些領域內較好的成績和本人的薪資要求進行上下的微調。但上調幅度不可以高于這個職位的最高薪資。這種薪資的確定方式會比單純靠談和印象要準確得多，一方面同時可以保證整個公司的工資比較有體系，同時也可以幫助公司比較好地掌握工資和用人的成本。

（3）年終獎金的確定

年終獎金主要是用于激勵員工績效表現，與員工分享公司的業績。因此年終獎金的確定可以從兩個方面來考慮。第一，根據年初的業績計劃，確定年終獎金的總額，然后按照職位系數確定各崗位的獎金基數，最后根據績效考核的結果，確定獎金的數額。第二，如果年底的運營超出計劃，可以由董事長特撥一定數額的獎金，主要用于兩個方面，一個是對有特殊貢獻的優秀人才進行獎勵，另一個是對全體員工普獎，這個普獎就不再考慮職位高低等情況了。

（4）加薪的確定

每年物價都會有一些調整，同時，員工的在公司的工作年限也有增長，應考慮這一因素進行加薪。建議每年在統一時間調整（建議每年四月調整）所有員工的薪水。

綜上所述：物價調整因素決定公司加薪的統一標準、再根據人事職位變動和績效表現進行調整。

實施能力津貼計劃，從目前的人才當中選拔一部分，發給能力津貼，一方面

留住公司急需的人才，另一方面使人才可以將這部分津貼用于再學習和深造。能力津貼采取合約制，即要與公司簽定服務合約，如合約期內離開公司需要退還該津貼。

第三篇：農業公司發展規劃書

*****************

發

展

規

劃

書

*****************創建于2010年6月，公司注冊資本金3000萬元，是一家集種植、科技、生產加工、貿易為一體的農業產業化省級重點龍頭企業，公司于2014年10月份在****區區委、區府及工作組的組織與有力的支持下，****進行了資產重組，成立了新的董事會，在新的董事會的領導下，注入了新的資金，優化了組織結構，重建了公司的團隊，建立了現代企業管理制度，規劃了公司業務板塊及發展方向。確立規劃****農產品種植、觀光、加工、銷售全產業鏈的安全菜籃子工程。為了讓廣大市民能吃上健康食品，提升****蔬菜及特色農產品的價值和知名度，也為了提高****農民的就業和增收，留住年輕一代在家鄉搞生產搞建設，緩解留守老人和小孩的社會問題，****的決策層經過認真調查、研究和分析，以金田農業的技術團隊、設備、市場策劃及營銷團隊的優勢，結合****的土地資源優勢和旅游資源優勢，制定種植基地+觀光農業+體念農場+生鮮連鎖農產品超市+農產品深加工銷售的全產業鏈規劃，基地建設--生態種植—日落采摘—冷鏈運輸—低溫清洗—氣調包裝--冷鏈配送—次日早市銷售的全產業鏈菜籃子工程，建立生鮮連鎖大農超平臺，真正做到一個企業對菜籃子工程全產業鏈的各個環節的可管、可控、可查，保證市民每天都能吃上生

態新鮮的、安全放心的，營養豐富的農產品。實施方案的闡述：

1、種植基地的流轉、傳統優勢與科技相結合的耕種與建設 為了盡快實施規劃，****采取科學客觀的漸進式發展模式，已經與中子鎮、平溪鄉、李家鄉、汪家鄉簽訂了共計四個基地的土地流轉，一期共建800余畝，并已支付了土地流轉費用，二期正在談判和確定的還有1500余畝，三期規劃3000畝，根據連鎖門店的建立數量和銷量，以后種植基地面積還要增加擴大。目前，這4個基地規劃種植40多個品種的蔬菜，建設四季大棚200余畝(大棚種植與露地種植比，可提高畝產量30%)，保證四季都能滿足農超的生鮮供應。公司在成都海佳農業彭山基地聘請了兩名高級農技師，已于3月中旬到崗，他們與省農大*****教授和西華院農產品所長期技術合作，將顛覆性的改變****代代沿用的耕種方式和種植技術，將畝產量提高30%~40%，提升蔬菜的品型，提升蔬菜價值。部分使用穴盤和營養基質育棚育苗，現已完成80余萬株的多品種蔬菜的育苗工作，育苗工作還在繼續。基地種植時大量收購和使用農家肥，小農耕作，原生態種植，生態除害，確保各種菜品成為無農藥殘留物的生態型綠色食材。

2、公司與專業合作社、農戶、農民、土地間的關系 公司與農戶的關系很重要，我們調查走訪其他農業公司在****實施的公司+農戶的合作機制，是把種子和農資分發給農戶自行種植，然后與農戶簽訂定向收購合同，土地仍然是農戶的，公司與農戶是訂單契約關系，農戶有了訂單，保證了收入，就不會注重菜品菜型，不

管種出怎樣的疏菜你公司必須得收購。菜型不好，小農耕種成本高，與現代農業的規模種植根本沒法競爭，如果走大流通渠道銷售就更困難，大流通蔬菜批發是和菜販子做買賣，菜販子只管價低菜型好有賣像，不會注重你的蔬菜產自哪里，是否綠色、有無公害等等。鑒于此，****定制了更科學的公司+農戶+土地的機制，土地流轉30年到公司，失去土地的農戶與公司是雇傭關系，勤勞務實又有種植經驗的農民公司就優先雇傭，約定好工價，公司制度化管理，制定好激勵機制，提高工作積極性，提升勞動生產效率，在公司農技師的指導下進行科學種植，講究菜品菜型。長時期的優勝劣汰，留在公司的農民實際上都已是很專業很穩定的公司員工，并享受公司的一切福利待遇，對公司的認同感會凝聚成強大的團隊力量，推進公司的發展。土地的支配權是公司的，土地的產出收益是公司的，切斷了農戶的依賴，促進了農民的素質的提高，有效解決了三農問題中關于農民的問題。

3、訂單式的肉蛋禽飼養、收購模式 ****在生鮮連鎖農超還有肉蛋禽系列，公司聘請了原高金集團的資深采購師，在****和農戶搞訂單式的養豬養雞養鴨等蓄禽養殖，規范飼養方式監督飼養。每只訂單飼養的豬、雞、鴨等都要打信息標，建立信息檔案，收購時查驗信息，以確定生長時間（飼料喂養比糧食喂養出欄時間要快一倍），來確保豬、雞、鴨、蛋等蓄禽類的農家生態品質，避免飼料飼養的蓄禽流入****的農超平臺，維護金田生態綠色品質。蓄禽宰殺后低溫除酸，再分割成定量小塊，加氣調包裝后次日8點上農超銷售，這種生態蓄禽肉及制品在市場上供不應求，奇貨可居，價格比一般蓄禽肉類可高出100%-200%。

4、凍庫、清洗生產線、氣調保鮮包裝線、冷鏈物流和配送中心的建設 目前在我國，蔬菜的保鮮和儲運是個難點，運用現代科學的保鮮儲運只是用于極少的領域。****通過調研，決定與森瑞保鮮合作引進設備，完善菜籃子工程全產業鏈中最為重要最關鍵的一環--保鮮。5月底開始在3號廠房中建設日生產量10噸的清洗生產線和氣調保鮮包裝生產線，共計面積2000余平米，在6月底建成并調試，建立冷鏈物流200平米的周轉凍庫，要購2輛5噸的冷鏈箱式配送貨車，在廣元市王家營濱江大道入口處，建立800平米的冷鏈物流和配送中心和100平方的周轉凍庫。清洗生產線和氣調置換設備產自德國，氣體置換率達99%，蔬菜加包裝袋抽成真空，根據不同的蔬菜再自動配置相對應營養氣體充入包裝袋里，確保蔬菜保持在微生命狀態，在25度以下環境最長可保存15天，并維持99%的保鮮度，解決長途運輸問題和保鮮問題。包裝袋的包裝量從250g-10000g不等，我國海軍的艦艇和潛艇最先使用，在前幾年才用于民用，但在歐洲國家在七八十年代民間就在使用，我國近5年在推廣民用了，以后中國人也會享受這一歐美品質。

5、農產品大型超市平臺的布點與建立 計劃在5月份將開始在廣元全城布點，以小區集中地為最佳位置，6月底要建成3-5家，8月再建立5-8家150平米以上的農產品連鎖超市的樣板門店，在5月中旬聯合廣元其他農業公司協商共建農超大平臺，達成農產品進入連鎖農超銷售的模式，其他農業公司的產品要占到金田連鎖農超產品的40%左右，產品要達到1800余個單品。建成連鎖農超樣板門店成功經營后，并推廣連鎖加盟，復制到其他城市（30小時路程為半徑的周邊城市，例如綿陽、南充、成都、重慶、漢中、西安等城市）。對接商務局商談農貿改農超的事宜，農貿改農超是一大趨勢，改變農貿市場的臟亂差現狀，將大大緩解市民買菜遠，買菜貴，買不到放心安全的農產品的問題.5

連鎖超市的樣板門店，在5月中旬聯合廣元其他農業公司協商共建農超大平臺，達成農產品進入連鎖農超銷售的模式，其他農業公司的產品要占到金田連鎖農超產品的40%左右，產品要達到1800余個單品。建成連鎖農超樣板門店成功經營后，并推廣連鎖加盟，復制到其他城市（30小時路程為半徑的周邊城市，例如綿陽、南充、成都、重慶、漢中、西安等城市）。對接商務局商談農貿改農超的事宜，農貿改農超是一大趨勢，改變農貿市場的臟亂差現狀，將大大緩解市民買菜遠，買菜貴，買不到放心安全的農產品的問題。

6、生鮮連鎖的推廣、銷售的管理與經營

以****的獨特地理優勢和土地資源（有機值高達17%），****的蔬菜及特色農產品應該像陽澄湖的大閘蟹一樣是個區域特色品牌，應該名揚全國，但是我們的蔬菜還在滯銷和賤賣，其他特色農產品也只是在廣元市有點名氣，但其價值都不高。

前期的宣傳和推廣很關鍵，****正在與幾家成都的知名策劃公司洽談全產業鏈策劃事宜（如骨骼王朝策劃等），要宣傳****系列農產品的無公害、有機值高、綠色環保的生態品質，以小農耕種，山野原生小菜野果，肉蛋禽類產品的生態飼養為亮點，確定以中高等收入和精英人群為主的中高端消費人群，打造屬于自己的銷售渠道和營銷平臺，針對中高端群體適時推廣農業觀光、農場體念、休閑農莊，養老農場、避暑農場等旅游休閑居玩項目。****不但要打造實體門店，還要建立網絡電商，實現網上對農產品的選擇、下單，公司物流配送到戶，誰擁有了終端客戶，誰就有話語權，建立1+10會員機制，會員可享受****的農業觀光、農場體念、休閑農莊、農超折扣等多項目成系列的優惠。****根據自身特點，采用量身定制ERP現代企業管理系統，制定了完善的銷售激勵機制和監管機制，生鮮連鎖在2015年要實現目標銷售2000萬元。

7、農產品深加工及銷售

****已于2014年11月恢復生產，主要原料是以****的蔬菜和農副產品為主，與生鮮銷售犄為互補，是全產業鏈中很重要的一鏈。主要有休閑食品12個系列品種、醬腌菜15個系列品種、脫水蔬菜8個系列品種、調料包8個系列品種，高山森林小菜8個系列品種，3月份已在華北區、華中區、華南區、華東區、大西南區、大西北區完成大區布點，4月份完善東北區的布點，制定了完善的銷售激勵機制，配備了專業的營銷團隊。加工食品在2015年目標銷售值2000萬元。

8、綠色農產品小區直通車

根據國家相關政策，進一步完善菜籃子工程全產業鏈，各地市州對綠色農產品小區直通車都有配套的政策和扶持，****在打造生鮮連鎖門店的同時，利用在城區有冷鏈配送中心和冷鏈配送車輛，也要開通綠色農產品小區直通車服務，以方便市民緩解市民買菜遠，買菜貴，買不到放心安全的農產品的問題。

9、農業觀光、農場體念、休閑農莊

****擁有獨特的喀斯特小高原氣候，海拔1200~1500米，日照充足，自然風光悠靜秀美，夏季涼爽，被評為國家級AAAA級旅游景區，距離廣元市1小時車程，寧強、勉縣不到1小時車程，漢中市1個半小時車程，綿陽、南充2個半小時車程。旅游環線周圍在建立種植基地時，可以規劃實施搞觀光農業和體念農場，養老農場、私家休閑莊園，這樣可以吸引大量的城里人來觀光旅游、休閑度假、夏季避暑、帶著一家老小前來體念農家農耕生活，據調查市場前景很好，城市人很渴望享受到采菊東籬下、悠悠在南山的另一種寧靜和悠然。前期在6月份，在中子老牛壩打造100畝百合園，200畝有色蔬菜和其他有色農植物立體觀光農業園，20畝大棚草莓采摘園，成為****旅游環線的第一個景觀站點，可吸引廣元、寧強、勉縣、漢中等地的旅客慕名前來。

開發和打造私家休閑農場、養老農場、休閑農場莊園、養老農場莊園，要選擇自然風光寧靜優美的大環境，依山而建，前置庭院，先要建樣板農場，再對外宣傳推廣，預定預售，根據不同的客戶要求配置不同的硬件設施，比如各種制式木屋，面積的大小、露營草坪、燒烤草坪、配置菜園面積的大小、種哪些品種的蔬菜，是否代管包收、是否要在線視監控你的私家菜園等等，滿足都市人的農場體念、觀光、休閑。這樣可以吸引大量的城里人來觀光旅游、休閑度假、夏季避暑、體念農家農耕生活。也可為****解決農民的就業，增加農民收入，增加****旅游項目，提升旅游品質，繁榮****經濟做貢獻。

第四篇：公司人力資源規劃書

公司人力資源規劃書

第一部分、組織結構設置

第二部分、部門與崗位設計及人員編制擬訂

（一）人員編制：

（二）崗位職責：

（三）、招聘崗位及條件說明：

（四）、招聘成員

（五）、招聘信息發布渠道

（六）、招聘工作流程安排

（七）、費用預算

（八）、招聘時間安排

一、組織結構設置

根據公司現有業務和組織結構、未來的發展方向，對公司組織結構進行重新架構，具體如下： 股東會 總經理 副總經理 銷售部 技術部 工程部 售后部 人事行政部 采購部 財務部

二、部門與崗位設計及人員編制擬訂

（一）人員編制：

1)、銷售部：設銷售總監1人（目前可由副總經理兼任），下設銷售經理（編制3-4人）。

2)、技術部：設部門經理1人；繪圖員（1人）；商務部分（1人）；預算員（1人）。

3)、工程部：設部門經理1人；項目經理（3人）。4)、售后部：設部門經理1人；維修工程師（3人）。

5)、行政人事部：下設人事經理1人；設行政助理1人；后勤崗（編制4人，其中保安2人、清潔員、餐廳廚師各1人）。6)、采購部：設部門經理1人

7)、財務部：設部門經理1人，出納1人。8)、總經理：編制1人。

（二）崗位職責： 1）銷售部：

（1）、銷售崗位職責：

1、銷售目標的擬定。

2、銷售人員必須每天上午9時前到公司營銷中心簽到，出勤情況直接與工資掛鉤。

3、必須嚴格按時提交工作日報、周工作計劃、月季年工作總結，此為考核依據之一，與工資掛鉤。

4、項目堅持報備制，認真按照表格填寫項目資料，并及時上報公司備案。

5、市場的開拓與公關；報價及合同簽訂處理；銷售額回款跟蹤。

6、銷售會議時間暫時定在每周一上午和周五下午；周五為一周總結會；周一為本周計劃會。

7、嚴格遵守公司統一頒發的管理制度和管理章程。

8、銷售人員應加大對競爭對手和行業市場的分析與研究，并及時向公司領導反饋意見。（2）、市場行政經理崗位職責：

1、負責營銷中心辦公室所有物業、設備、物品管理工作。

2、負責銷售人員的考勤統計工作。

3、負責銷售人員工作日志、工作計劃考核統計整理工作。

4、負責銷售人員費用的統計報銷工作。銷售成本預算及控制。

5、負責銷售人員客戶信息的抽查回訪統計工作。

6、負責銷售人員客戶信息的資料的建立整理分類工作。

7、市場調研。

8、負責公司宣傳彩頁的更新設計、名片統一印刷工作。

9、協助人力部門完成銷售人員的招聘、培訓工作。2）、技術部：

1、依據地方的建筑采暖、通風方案設計規范，與客戶充分溝通需求及分析項目資源條件，負責設計采暖、通風方案確保滿足客戶的需求及一定的技術規范。

2、依據采暖、通風方案的設計思路及暖通施工圖設計規范等技術要求，通過與客戶進行溝通，協調各方要求來細化方案的內容；負責暖通施工圖的設計工作，完成采暖及通風施工圖設計，包括采暖、通風系統設計、設備應用和圖紙制作，確保本施工圖具備安全性、可實施性及滿足規范和方案要求。

3、加強各種新產品的學習，對不同品牌產品進行分析、歸納、總結，了解各品牌空調的性價比，根據客戶的需求，做出最優化的配置方案，促進項目成功率；了解市場最新產品，提升專業技能水平。

4、在項目施工過程中，配合工程部門處理施工中出現的各種復雜的技術問題，就采暖、通風施工安裝、維護等方面提供專業建議；對施工過程中出現的圖紙問題及時提供專業的技術支持，協調重大的設計變更，確保施工的問題得到及時有效的解決。3）工程部：

（1）、工程部經理崗位職責：

1、加強工程管理，確保工程按質按期完成，并最大限度地降低工程成本，節約投資，實現工程總目標，特制訂本職責。

2、工程部經理在總經理的領導下，主要負責對工程全過程的施工進行組織管理，通過對工程項目部和施工隊伍的組織管理及與各相關部門的協調配合，從而實現對工程總目標的有效控制。

3、認真貫徹執行公司的各項管理規章制度，逐級建立健全工程部各項管理規章制度。

4、積極主動地完成公司的各項生產施工任務，對工程施工進度、質量、成本及安全施工情況，實施全面的管理。

5、對開發項目進行前期跟蹤，組織開發項目信息收集整理、分類、匯總聯網、組織投標資格預審文件的編制、組織項目部編寫工程施工組織設計。

6、按照公司對項目實施的要求及工程擬建規模，選派得力項目經理組成項目部。

7、按照公司要求及項目內容配合預算部組織競標確定施工隊伍。

8、檢查監督項目部進場準備工作落實情況，檢查監督項目部與施工隊簽訂施工現場安全生產、消防安全、治安保衛責任書的情況以及現場安全教育開展情況。

9、審核項目部編寫的工程施工組織設計、工程施工進度、質量、成本控制計劃。指導審核質檢員編制的工程項目質量控制計劃及工程創優方案。

10、監督檢查工程技術交底、施工進度、質量達標以及成本降低的完成情況。

11、指導檢查施工現場安全施工、消安全防、安全保衛工作規范化管理開展落實的情況。

12、指導檢查施工現場文明施工、環境保護、職業健康工作規范化管理開展落實的情況。

13、組織處理重大工程事故，協調工程重大問題糾紛，對重大工程事故及工程技術問題提出處理方案。

14、參加工程竣工驗收，監督檢查竣工圖繪制，工程決算、材料使用、臺帳建立及工程資料臺帳建立、整理、歸檔的完成情況。

15、妥善處理項目部的解體，進行人員重新調配。

16、組織好工程保修及客戶回訪工作。

17、樹立公司利益第一的宗旨，維護公司的形象與聲譽，潔身自律，杜絕一切違法行為的發生

18、協助配合公司其他部門進行相關業務工作。

19、完成領導交辦的其他工作。（2）、項目經理崗位職責：

1、履行建設單位和公司簽訂的各項合同，確保完成公司下達的各項經濟技術指標。

2、負責組建精干、高效的項目施工隊伍，并制定各項隊伍管理規章制度。

3、負責項目部范圍內施工項目的內、外發包，并對發包工程的工期、進度、質量、安全、環境、成本和文明施工進行管理、考核驗收。

4、負責協調分包單位之間的關系，與業主、監理、設計單位經常聯系，及時解決施工中出現的問題。

5、負責組織實施質量計劃和施工組織設計，包括施工進度計劃和施工方案。根據公司的要求按時上報有關報表、資料、嚴格管理，精心施工，確保工程進度計劃的實現。

6、科學管理項目部的人、財、物等資源，并組織好三者的調配與供應。

7、嚴格遵守財務制度，加強經濟核算，降低工程成本。

8、貫徹公司的管理方針，組織制定本項目部的質量、環境安全控制方案和措施并確保創建文明工地、安全施工等目標的實現。

9、負責項目部所承建項目的竣工驗收、質量評定、交工、工程決算和財務結算。

10、負責工程完工后的一切善后處理及工程回訪和質量保修工作。（3）、工長職責：

1、參與施工方案的編制。

2、編制施工計劃，報項目經理綜合平衡。

3、熟悉并掌握設計圖紙、施工規范、規程、質量標準和施工工藝，向班組人員進行技術交底，監督指導工人的實際操作。

4、按施工方案、技術要求和施工程序組織施工，制訂工程的測量、定位、操平等工作的作業指導書，并負責指導實施。

5、合理使用勞動力，掌握工作中的質量動態，組織操作工人進行質量的自檢、互檢。

6、檢查班組的施工質量，制止違反施工程序和規范的錯誤行為。

7、參與上級組織的質量檢查評定工作，并辦理簽證手續。

8、對因施工質量造成的損失，要迅速調查、分析原因、評估損失、制訂糾正措施，報上級技術負責人批準后及時處理。

9、負責現場文明施工及安全交底。4）售后服務部：

1、為客戶提供售前售后服務工作。

2、提供技術支持，根據客戶具體要求做前期規劃、方案。

3、提供安裝、調試和維修等售后服務。解答及解決客戶的問題。

5、回訪客戶，解答客戶的問題，了解客戶的需求。

7、向公司反饋設備質量問題及設備實際使用過程中存在的問題。

8、整理、收集設備使用性能信息。

9、部門各項費用審核。

10、部門員工考勤。技能培訓，考核。

11、為用戶提供設備使用，保養和維修方面的培訓。

12、根據售后服務需要，維修配件的采購。5）行政人事部：

（1）、人事職責：分別負責制訂公司管理制度、人事檔案管理制度、員工手冊、培訓大綱等規章制度的制定及執行、并根據公司的實際情況、發展戰略和經營計劃制定公司的人力資源規劃與策略；制訂和實施人力資源部工作目標和工作計劃，按月做出預算及工作計劃；每根據公司的經營目標及公司的人員需求計劃審核公司的人員編制，對公司人員的檔案進行統一的管理。招聘與配置：依據公司的人力資源需求計劃，組織各種形式的招聘工作，收集招聘信息，進行人員的招聘、選拔、聘用及配置。對不合格的員工進行解聘；員工薪酬方案的制定、實施和修訂，并對公司薪酬情況進行監控；建立公司的培訓體系，制定公司的培訓計劃，并對公司的培訓工作進行監督和考核；根據公司發展規劃，對公司的各個職能部門進行職務分析，編制各崗位的崗位說明書。建立員工溝通渠道，定期收集信息；勞動合同的簽定與管理工作，進行勞動關系管理；辦理員工的各項社會保險、住房公積金手續及有關證件的辦理；員工日常勞動紀律、考勤、績效考核工作，并辦理員工晉升、獎懲等人事手續。

（2）、行政職責：負責公司固定資產及辦公用品的采購、領用和管理；公司辦公設施的維護管理（如交換機、路由器、網線、電腦、打印復印一體機、電話、投影儀等的維護故障請修落實維修）；網站建設，做好主頁內容、網站信息及時的更新，保證重要信息及時發布；制定公司會議室的管理制度，重要活動提前布置；公司會議的安排，會議記錄的整理，傳達；做好公司的安全及消防工作，負責督促各部門衛生，嚴格執行獎懲制度；來訪人員登記、接待工作；報刊、郵件收發準確、及時，并能即時交予收件人；總經理辦公室及會議室等的清潔工作；協調公司用車管理，各部門人員名片制作及發放；完成領導交辦的其他工作。6）采購部：

1、新產品、新材料供應商的尋找、資料收集及開發工作。

2、對新供應商品質體系狀況（產能、設備、交期、技術、品質等）的評估及認證，以保證供應商的優良性。

3、與供應商的比價、議價談判工作。

4、對舊供應商的價格、產能、品質、交期的審核工作，以確定其穩定供貨能力。

5、及時跟蹤掌握原材料市場行情變化，以期提升產品品質及降低采購成本。

6、采購計劃編排．物料之訂購及交期控制，滿足公司各部門的物資需求。

7、與供應商以及其他部門（財務部及使用部門）的溝通協調等。

8、公司主要原材料的詢價、歸類、匯總及市場更新；

9、公司供應商體系的建立及完善，與供應商及時保持采購工作的溝通與協調；

10、公司常用材料樣品板的初期制作與更新。

11、及時完成日常采購任務，即訂單及采購合同的簽訂及執行。

12、對采購物品的質量、數量、物流、交貨期進行跟蹤和協調處理。

13、對庫房工作人員進行管理及監督，對物品使用人員進行交底和配合。

14、嚴格遵循公司采購流程，對新材料的采購和操作如下：收集信息，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協調與溝通，催交，進貨檢收，整理付款。

15、采購員須承擔的責任：采購計劃與需求確認、供應商選擇與管理、采購數量控制、采購品質控制、采購價格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同管理、采購記錄管理。7）財務部：

（1）、財務經理職責：

1、負責公司財務事務：按公司經營計劃，提出財務計劃，作為公司資金運用的依據。

2、提出財務、會計及預算等制度，并負責其實行時有關的協調與聯系工作，確保發揮各項制度的功能。

3、依財務計劃，籌措與動用公司的資金，以確保資金的有效運用。

4、匯編公司預算，送管理部門審定，并負責控制公司預算的執行，以使預算在管理上行使有效。

5、定期盤點，以確保公司的資產與帳物相符。

6、依據稅法規定，處理公司各項稅務事宜，力求正確無誤。

7、根據公司工作計劃，估計所需的款項支出，編制公司預算，并加以控制。

8、負責公司會計事務：審核公司采購計劃，對采購的設備及物品、庫存進行核算；處理固定資產的折舊、清理、盤點事務；銷售收入、費用核算。

9、負責公司成本核算事務。（2）、出納崗位職責：

1、按照合法會計憑證，進行貨幣收支業務。

2、對現金、銀行存款、其他貨幣資金做明細帳，保證賬實相符。

3、月末及時結出現金、銀行存款日記賬余額，與會計核對，保證賬帳相符。

4、編制“銀行存款余額調節表”由財務經理審核。

5、按月編制“貨幣收支明細表”報總經理。

6、保管好各種印章及空白支票、發票等實物。

7、辦理稅務登記、報稅、購買發票。

8、負責職工每月工資、獎金以及各種福利待遇的審核和發放。

9、妥善保管保險柜鑰匙，密碼不得泄露及外傳。

10、完成上級領導交辦的其他工作。7）財務部：（1）財務經理職責：

1、負責公司財務事務：按公司經營計劃，提出財務計劃，作為公司資金運用的依據。

提出財務、會計及預算等制度，并負責其實行時有關的協調與聯系工作，確保發揮各項制度的功能。

3、依財務計劃，籌措與動用公司的資金，以確保資金的有效運用。

4、匯編公司預算，送管理部門審定，并負責控制公司預算的執行，以使預算在管理上行使有效。

5、定期盤點，以確保公司的資產與帳物相符。

6、依據稅法規定，處理公司各項稅務事宜，力求正確無誤。

7、根據公司工作計劃，估計所需的款項支出，編制公司預算，并加以控制。

8、負責公司會計事務：審核公司采購計劃，對采購的設備及物品、庫存進行核算；處理固定資產的折舊、清理、盤點事務；銷售收入、費用核算。

9、負責公司成本核算事務。（2）出納崗位職責：

1、按照合法會計憑證，進行貨幣收支業務。

2、對現金、銀行存款、其他貨幣資金做明細帳，保證賬實相符。

3、月末及時結出現金、銀行存款日記賬余額，與會計核對，保證賬帳相符。

4、編制“銀行存款余額調節表”由財務經理審核。

5、按月編制“貨幣收支明細表”報總經理。

6、保管好各種印章及空白支票、發票等實物。

7、辦理稅務登記、報稅、購買發票。

8、負責職工每月工資、獎金以及各種福利待遇的審核和發放。

9、妥善保管保險柜鑰匙，密碼不得泄露及外傳。

10、完成上級領導交辦的其他工作。8）總經理：

1、主持公司日常各項的經營管理工作，組織實施董事會決議；對各部門經理工作布置、指導、檢查監督、評價和考核。

2、全面執行和檢查落實董事會所作出的有關經營班子的各項工作決定.3、擬訂公司的戰略規劃，制定和組織實施工作計劃，擬訂財務預算報告及利潤分配、使用方案，經董事會批準后負責組織實施。

4、制定公司內部管理機構設置方案；

5、制定公司基本管理制度和具體規章制度標準；

6、決定公司人事管理制度，決定公司的薪資福利體系，人事任命、調動和罷免事項；；

7、加強企業文化建設，搞好社會公共關系，樹立公司良好的社會形象；

8、簽署日常行政、業務文件；審批支出項目和費用報銷；

9、主持參與重大商務談判，代表公司簽定商務合同；

10、召開公司日常工作會議，了解各部門工作進展情況和遇到的問題；

11、獎懲的決定事項；

12、針對公司經營過程出現的問題，協調各部門負責人及時加以解決。

（三）、招聘崗位及條件說明： 1）銷售經理（3名）

專科及以上學歷，營銷、市場、建筑、暖通等相關專業；有一年以上中央空調相關行業銷售工作經驗；熟悉中央空調產品、建筑、地產、行業客戶、大客戶市場銷售經驗；或有政府、設計院資源者；熟練運用辦公自動化工具。

2）、技術部經理/繪圖員（各1名）負責工程及零售的方案設計、標書制作、工程預算及報價。方案要優化，設備要擇優，報價方案速度要快，促進整體工作效率。配合銷售人員現場勘察及前期的技術支持，負責技術部檔案原始資料的收集、整理、存檔、管理。

任職要求：工作認真負責，嚴謹細致，善于溝通，有較強的責任心和團隊精神；制冷、暖通、空調專業專科以上學歷；熟練使用CAD等相關設計軟件，能獨立完成暖通（中央空調）工程投標預算或工程量清單報價的編制和施工圖設計工作。3）、工程部經理助理（1名）

暖通或相關專業專科以上學歷；有1年以上實際的同行業、同崗位或相關工作經歷者優先考慮；熟練操作使用Windows、CAD、OFFICE、Photoshop或廣聯達工程預算軟件；具有較好的團隊合作、協調能力，能夠為銷售提供最好的技術支持；工作細致，責任感強，較強的學習能力和自我職業拓展能力。4）項目經理（2名）

空調、暖通或相關專業大專以上學歷，持有國家承認的相關資質證書優先錄用；三年以上通風、空調安裝或相關工程項目現場管理工作經驗；能獨立承擔工程項目施工的組織管理工作，較強的內外部溝通協調能力；能獨立對工程項目的質量、進度、成本和安全進行全面管理。

5）售后服務部維修人員（2名）

空調制冷相關專業或機電維修專業，兩年以上售后服務工作經歷。

6）人事部經理（1名）

具有大專及以上學歷，5年以上本專業工作經驗和勞動人事管理知識；較強的組織管理能力；熟悉國家勞動人事管理的法律、法規、章程、各方針、政策；努力學習，積極進取，團結下屬，既嚴格管理又講究工作方法；擅長做認真細致的思想工作。7）、行政助理兼前臺接待（1名）

大專或以上學歷，3年以上工作經驗，具有較強的綜合工作能力；具有生活小區客戶服務管理工作經驗；良好的人際溝通、協調和獨立工作能力；儀容端莊、整潔、主動、勤奮、性格開朗。有物業相關經驗者優先。

8）、財務經理（1名）

會計、財務等相關專業專科以上學歷，有會計從業資格證書；有3年以上中小企業財務會計實操經驗；工作細致、責任感強，良好的溝通力和團隊精神。9）、工程施工人員（3名）

風道工空調維修工水暖管道工建筑電工管道焊工雜工 有相關工作經歷，持相關上崗資格證書者優先。

（四）、招聘成員

總經理，銷售總監，人力資源部經理，用人部門經理。

（五）、招聘信息發布渠道 網絡招聘：本公司網站，智聯招聘，暖通英才網、中央空調人才網；現場招聘會；內部招聘；員工推薦。

（六）、招聘工作流程安排

1、收集應聘資料，進行初試

（1）篩選應聘資料進行初試時一般從文化程度、性別、年齡、工作經驗、容貌氣質、戶口等方面綜合比較。

（2）符合基本條件者可參加復試（面試），有人力資源部引領給總經理。

2、員工錄用：人力資源部要為每一位新錄用的員工建立員工檔案，新錄員工辦理錄用手續時需提交個人資料，（身份證復印件、學歷證復印件、照片等相關資料）。

（七）、費用預算

網絡招聘：大約需經費2—3千元/年 現場招聘：費用在380--3000元左右/場

（八）、招聘時間安排：年后2—5月。

第五篇：公司人力資源規劃書

公司人力資源規劃書范文

第一部分組織設計和崗位說明2

一、組織結構設置 2

二、部門與崗位設計及人員編制擬訂 3

三、部門職責說明 4

四、職務說明書 8 第二部分人員招聘與聘用管理44

一、人員招聘與錄用44

二、員工聘用管理 52 第三部分培訓 60

一、政策規定 60

二、培訓計劃 60

三、培訓體系 61

四、培訓內容 61

五、培訓實施 63

六、培訓記錄 63 第四部分薪資和福利制度 67

一、薪資制度 67

二、福利制度 72 第五部分長期激勵方案 75 第六部分考核 80

一、公司實行考核目的 80

二、人事考核的種類、內容、方法 80

三、人事考核的具體實施辦法 81 分享中人網·共建中人網散發人性道德光輝沉淀人類管理智慧 第一部分組織設計和崗位說明

一、組織結構設置 根據B 現有業務和組織結構、未來的發展方向，對B 的組織結構進行 重新架構，具體如下： 股東會 董事會 總經理 副總經理 副總經理 物流部汽車銷售部 采購組 倉管組 策劃組 企劃部財務部資本運營部行政人事部 投資組 行政組 人事組 會計組 監事會總經理室 總經理助理 銷售組 客服組 戰略組 融資組 出納組 B 組織結構圖 說明：

1、此圖是A 的組織結構圖，B 是

A 的投資子公司，其組織結構不在A 的組織結 構圖范圍內。

2、B 的財務主管由A 派駐，并對A 財務部經理負責，接受A 財務監督。

3、為實現資源共享，降低成本，B 不設行政人事部門和企劃部，由A 相關職能 分享中人網·共建中人網散發人性道德光輝沉淀人類管理智慧 部門為其提供服務。

4、由總經理、副總經理和總經理助理組成總經理室。

二、部門與崗位設計及人員編制擬訂 1)汽車銷售部： 設部門經理1 人（目前可由主管副總兼任）。其中銷售組，設銷售主管1 人，下設銷售代表崗（編制4-6 人）；客服組，設導購員 崗（編制1-2 人）。2)行政人事部：設部門經理1 人。其中人力資源組，下設人事專員崗（編 制2-3 人，分別負責勞資、招聘與培訓）；考慮行政事務組事務較為繁 忙，管理幅度較大，設行政業務主管1 人，下設行政文員崗（1-2 人，前 臺接待、文秘各1 人，可以考慮用一人兼任）、司機崗（2 人）、后勤 職工崗（編制4-6 人，其中保安、清潔員、餐廳廚師各1-2 人）。3)資本運營部：設部門經理1 人（目前可由主管副總兼任），融資組設融 資專員崗（1 人），投資組設投資分析師崗（1 人）。4)財務部：設部門經理1 人，出納組設出納員崗（編制2 名，其中現金出 納和銀行出納各1 人，目前可以由1 人兼任）； 會計組設主辦會計崗（1 人）、工商稅務會計崗（1 人）、物流會計（1 人，長駐物流部）。5)企劃部：設部門經理1 人，設戰略規劃員崗（1-2 人）、企業策劃員崗（1-2 人）6)物流部：設部門經理1 人，采購組設采購員崗（編制1-2 人），倉管組 設倉管員崗（編制1-2 人）。7)總經理助理：編制1 人。8)副總經理：編制2 人，分管物流部和汽車銷售部、資本運營部； 9)總經理：編制1 人。分享中人網·共建中人網散發人性道德光輝沉淀人類管理智慧 10)上述部門與崗位的設置具有一定的前瞻性，目前并非一定要全部設立，有些部門可以根據公司自身發展情況適當調整，如物流部與資本運營部 的設置。有些崗位可以在下轄人員較少，工作負荷較輕的情況下，由1 人兼任，如行政人事部下人力資源組在公司規模較小的時候，可以不分 層級，不設人事主管，當公司人員數目增多，人力資源事務較多時，可 以考慮增設人事主管一職。11)上述組織結構圖反映公司內部正式的責權利層級關系，但各部門及崗位 名稱可以根據公司具體情況加以變化。如行政人事部可以稱為辦公室，其部門經理則對應為辦公室主任。

三、部門職責說明 1）物流部：汽車及其配件的采購工作、運輸和倉庫管理工作；公司固定資 產及辦公用品的采購、分配工作。具體為：.收集、匯總汽車銷售部提供的汽車及其配件的需求信息，并編制采購計 劃報總經理審批；.根據審批后的公司基本建設工程采購計劃、辦公用品和固定資產購買計 劃負責具體采購工作；.做好采購物資的裝卸與運輸工作；辦理采購物資的入庫，并負責倉庫管 理；.憑有效憑證辦理庫存物資的調撥和出庫，并登記有關賬卡；.負責采購合同或協議的保管；.定期配合財務對庫存物資進行盤查。準確掌握盤點情況，保證賬物相符。.合理存放、妥善保管庫存物資，明確保管責任，認真做好倉庫的防火、防盜工作；.對入庫單、出庫單、存貨單、賬卡等單據進行整理、歸類、保存；.其他日常工作； 分享中人網·共建中人網散發人性道德光輝沉淀人類管理智慧 2）企劃部：企業戰略規劃、企業宣傳策劃、公共關系處理（政策、行政 關系、事務的處理和協調）。具體為：.汽車貿易行業及市場研究：行業本身的特點、相關行業與本行業的關聯 性的研究，江蘇地區行業發展的最新動態，為公司的戰

略決策提供依據；.企業經營策略及計劃的制定：根據制定的公司戰略，以及每年的經營情 況制定經營計劃和經營策略；季度、月度計劃的檢查與調整；.重要新事業的調查與企劃；.市場調查與汽車產品的促銷活動的制訂與組織；.企業形象（CI）設計：企業形象定位、設計和傳播；.企業廣告宣傳：配合公司發展戰略，制訂廣告宣傳計劃，選擇利用社會 媒體、刊物，以及其他活動載體等開展企業廣告宣傳工作；.企業公共關系處理：與經營工作有關的各種對外事務的辦理；法律事務 的處理；綜合性的商務活動的安排；建立企業內外溝通渠道，培育企業 相關團體良好的社會關系；.關聯公司（B）的基本企劃活動；.協助行政人事部進行企業內部文化制度建設：通過策劃并組織相關活動 培育、宣傳企業文化和企業精神； 3）汽車銷售部：國內品牌汽車的銷售；市場調研；客戶關系的維護；銷售 渠道的建立與維護；基本的汽車售前、售中和售后服務；具體為：.本部門工作計劃和預算的擬編、執行和控制；.市場調研，會同財務部門制訂各類汽車價格；.聯系客戶，建立客戶檔案，開發、維護客戶關系；.收集、整理、分析、傳遞汽車市場需求信息，并提供采購決策信息；.根據購銷合同，做好實物賬的登錄以及開票、收票工作，并及時與倉儲 核對；.及時明確合同的期限、要求等，保證合同順利實施； 分享中人網·共建中人網散發人性道德光輝沉淀人類管理智慧.應收賬款、發出汽車和應付賬款的登錄與控制，及時與財務部核對，注 意應收賬款的催收和清查；.搞好售中服務。與銀行、保險以及政府管理部門建立良好關系，保證客 戶購買過程中的方便、快捷；.幫助客戶辦理各項購車手續，如銀行按揭、汽車過戶、汽車保險等事宜；.建立與供貨商間的良好溝通渠道；負責汽車供應商銷售推廣資料、廣告 補助及技術協助等的爭取及管理；密切關注，并參與廠商發起的各種促 銷、宣傳活動；.有關售后服務執行性工作的辦理；.建立完整的客戶檔案和嚴格的客戶檔案管理制度；.商務往來資料，如協議、合同、傳真、電話記錄的保存、整理、歸檔；.日常性事務管理，包括成本費用的控制等； 4）行政人事部： 負責公司行政文秘、公關接待、后勤保障、人力資源管理。具體為：.行政工作：內外接待；企業文化制度建設；辦公用品和固定資產的管理； 提供各種后勤保障服務；處理公司相關法律事務；.文秘工作：會議的組織落實；文件和文檔的起草、收發、傳遞和歸檔； 報刊雜志和圖書資料的收集、整理和歸檔；催辦總經理室安排的各項工 作；收集、整理和匯總總經理室需求的有關信息和資料；.人事工作：編制公司員工需求計劃；辦理人員招聘、安排、使用、培訓、調整、考核、獎懲、辭退工作；管理人事資料、檔案；辦理員工的工資、獎金、養老保險、醫療保險，辦理工商年檢；勞動糾紛的處理。.其他日常事項； 5）財務部：財務結算、會計核算、財務分析、財務控制與監督等。具體為：.協助行政人事部制定財務、會計、預算管理制度，并執行； 分享中人網·共建中人網散發人性道德光輝沉淀人類管理智慧.財務計劃和預算的擬訂、檢查及修改；.對各部門預算的匯編、審核、控制及執行結果的分析與報告；.對各部門財務信息數據進行綜合加工處理，實施財務控制，健全財務核 算體系，嚴格監控成本費用，強化財務約束效用；.現金、證券、票據、契據等的出納、保管及運轉；.各部門收支款項的稽核及處理，監督各部門資金運行狀況，定期通報其 經營狀況；.會計憑證的編制、審核與保管，銷售發票的購買與管理；.會計帳冊的登記、處理與保管；.成本核算與分析；.財務、會計報表的編制與分析；.稅務申報、稅務會計事項的處理；.參與各部室庫存商品的盤查，指導各類倉庫建賬和管理；.協助行政人事部辦理有關人員的工資、獎金、社會統籌、工商年檢等具 體事項，辦理稅務年檢；.技術、經營合同與協議管理；.定期對包括B 在內的子公司（分公司）的財務進行審計；.其它財務會計事項工作； 6）資本運營部：融資、投資論證、投資操作、投資監控、應得利益收取。具體為：.分析國內外經濟、金融、資本市場的行情走勢，并就經濟環境、匯率、利率、股市交易等問題提出分析意見；.國家宏觀環境研究：政策、法律、法規研究，金融、財政研究，國家經 濟形勢研究，國際經濟研究；.會同財務部門，制訂投資項目的融資計劃，并負責融資計劃的實施；.參與對外投資、外設分支機構的立項及可行性論證工作；跟蹤投資項目 的投資效果分析，并從中總結經驗和教訓； 分享中人網·共建中人網散發人性道德光輝沉淀人類管理智慧.辦理對外投項目的相關法律手續；.對參控股企業和外設分支機構的經營進行監管；有關參控股企業、外設 分支機構資料的收集、整理、歸集和匯總上報；定期和不定期檢查下屬 公司各項經濟指標的完成情況，提出下屬公司經營情況的分析報告和主 要經營者的業績考核報告；.督促、協助下屬公司制定與總公司相應的各項管理制度，包括：工作標 準、工作責任、業務流程、協作關系、考核辦法等，使各項

管理工作逐 步納入標準化、規范化的管理軌道；.知悉被投資方的股權轉讓、合并、分立、破產、整頓、清算等重大事項；.審核參控股企業和各分支機構財務等相關資料，及時收取外投資金的投 資收益； 7）總經理室：全面負責公司的日常經營管理工作，包括投資項目開發、市 場拓展、采購、行政人事、財務、企劃等工作。具體崗位職責見植物說 明書。

四、職務說明書 1． 總經理職務說明書 職務名稱： 總經理部門編號： 所在部門： 總經理室定員：1 人 直接上級： 董事長工資水平： 工資等級： 總經理級分析人： 所轄人員： 各分管副總經理、總經理助理、批準人： 企劃部經理、行政人事部經理、財務部經理 分析日期： 職位說明 職位概述 全面主持公司經營管理工作，組織實施董事會各項決議，對所承擔工作全面負責。分享中人網·共建中人網散發人性道德光輝沉淀人類管理智慧 工作職責 1.主持公司的經營管理工作，組織實施董事會決議；全面執行和檢查落實董事會所 作出的有關經營班子的各項工作決定； 2.擬訂公司的戰略規劃，制定和組織實施工作計劃，擬訂財務預算報告及利潤 分配、使用方案，經董事會批準后負責組織實施； 3.制定公司內部管理機構設置方案；制定公司基本管理制度和具體規章制度； 4.主持公司經營班子日常各項經營管理工作； 5.負責對各部門經理工作布置、指導、檢查監督、評價和考核； 6.負責召集主持總經理辦公會議，檢查、督促和協調各部門的工作進展； 7.提請董事會聘任或解聘副總經理、總經理助理，聘任中層管理人員； 8.制定公司管理制度和工作標準；決定公司人事管理制度，決定公司的薪資福利體 系； 9.決定分子公司總經理、副總經理、部門經理以上人員的人事任命、調動和罷免事 項； 10.加強企業文化建設，搞好社會公共關系，樹立公司良好的社會形象 11.行使公司章程和董事會授予的其它職權； 日常工作任務 1.簽署日常行政、業務文件； 2.審批支出項目和費用報銷；

3.主持參與重大商務談判，代表公司簽定商務合同； 4.召開經理室日常工作會議，了解各部門工作進展情況和遇到的問題； 5.獎懲的決定事項； 6.針對企業經營過程出現的問題，協調各部門負責人及時加以解決； 任職資格 所需學歷及 最低學歷 專業 其他說明 專業 本科以上學歷 管理、財 其他相關專業同等學歷也可 會等相關 專業 所需技能培訓 培訓時間 培訓科目（方可上崗）一年以上 工商管理、財會知識、領導技巧 所需經驗 1、5 年以上高層管理崗位工作經驗；

2、熟悉汽車貿易及資金融通與運作，具有上述行業多年從業經驗； 分享中人網·共建中人網散發人性道德光輝沉淀人類管理智慧 基 本 素 有大局觀，能執行企業總體戰略； 工作作風嚴謹； 熟悉汽車貿易行業，深刻理解汽車貿易未來 個 性 特 思維富有條理，有較強的分析、學習能力； 語言表達能力強，善于激勵與領導； 質 的發展動向；征 善于與他人協作、溝通； 熟悉資金管理，控制資金流向，推動企業經具有較強的綜合管理能力和工作協調 營發展；能力； 品行端正、有良好的職業道德和強烈 的責任心； 直接上級：董事長 該職務執行人： 2002 年 月 日 2． 副總經理（分管銷售、物流）職務說明書 職務名稱：副總經理 部門編號： 所在部門：總經理室 定員：1 人 直接上級：總經理 工資水平： 工資等級：副總經理級 分析人： 所轄人員：物流經理、汽車銷售經理 批準人： 分析日期： 職位說明 職位概述 本崗位在公司總經理的領導下，全面主持公司的物流和汽車銷售業務工作。工作職責 1.組織編制采購計劃、資金支付計劃、營銷計劃、營銷費用預算、內部利潤 指標等； 2.組織研究、擬定公司營銷、市場開發方面的發展規劃； 3.組織擬訂營銷業務管理的各種規定、制度和內部機構設置； 4.負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行考核、調配、晉升、懲 罰，并對營銷人員的聘任和解聘提出建議； 5.組織編制銷售報表（包括每月營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況）并按 時向總經理匯報； 6.組織編制并按時向總經理匯報每月資金回收情況，進行資金需求預測及產品庫 存情況； 7.負責協調物流部、汽車銷售部與財務部、行政人事部及其他部門的協調； 8.組織收集市場銷售信息、新產品開發信息、用戶的反饋信息等；負責研究和擬 定新車型項目的開發； 9.負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規 范管理工作； 10.組織開展市場統計分析和預測工作； 分享中人網·共建中人網散發人性道德光輝沉淀人類管理智慧 11.按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。日常工作任務 1.簽署分管業務內日常行政、業務文件； 2.審核業務合同與協議； 3.收集市場銷售信息、新產品開發信息、用戶的反饋信息等； 任職資格 所需學歷及 最低學歷專業 其他說明 專業 本科以上學歷管理、營其他相關專業同等學歷也可 銷專業 所需技能培訓培訓時間 培訓科目（方可上崗）一年以上 工商管理、財會知識、營銷管理、汽車專業知識 所需經驗 1、3 年以上的汽車銷售經驗，2 年以上銷售管理崗位經驗；

2、熟知汽車貿易行業特

點，以及江蘇省內行業特點；

3、有相當的汽車專業知識、熟悉各類車型的基本技術參數與性能； 基 具有較強的市場競爭意識和管理工作綜合協 個 性格開朗、自信、熱情； 本 調能力； 性 有較強的溝通能力、口才好； 素 熟悉汽車和理解汽車貿易行業發展動向； 特 心理承受力強，敢于接受挑戰和壓力，質 有大局觀，執行企業總體戰略。征 有開拓創新； 有合作精神，心胸開闊； 直接上級：總經理 該職務執行人： 2002 年 月 日 3． 副總經理（分管資本運營）職務說明書 職務名稱： 副總經理部門編號： 所在部門： 總經理室定員：1 人 直接上級： 總經理工資水平： 工資等級： 副總經理級分析人： 所轄人員： 資本運營部經理批準人： 分析日期： 職位說明 職位概述 本職位是在總經理的領導下，全面負責公司的投融資業務。分享中人網·共建中人網散發人性道德光輝沉淀人類管理智慧 工作職責 1.擬訂中長期投資規劃和投融資計劃； 2.融資計劃的動態調整與具體投資項目融資的組織實施； 3.負責投資立項，對投資項目進行可行性論證；負責公司外設分支機構的立項及 可行性論證工作； 4.負責協調資本運營部與財務部門、行政人事部門及其他部門的關系； 5.組織建立與公司投資相關的信息檔案庫，為今后各類投資提供決策支持； 6.負責對各類投資項目、參控股企業和外設分支機構的經營狀況的動態監管； 7.督促、協助下屬公司制定與總公司相應的各項管理制度； 8.完成總經理交辦的其他事務； 日常工作任務 1.收集國內外宏觀經濟動態信息； 2.關注國內外資本市場動態，及時提交投資建議書； 3.定期檢查下屬公司各項經濟指標的完成情況，提出下屬公司經營情況的分析報告； 4.上級交辦的其他事務； 任職資格 所需學歷及 最低學歷 專業 其他說明 專業 本科以上學歷 投資專業 其他專業有相關工作經驗也可 所需技能培訓 培訓時間 培訓科目（方可上崗）一年以上 證券投資、項目投資、金融、工商管理 所需經驗 1、2 年以上的資本運營、投資、財務等工作經驗；

2、熟悉國內外資本運作手段和相關法律； 基 深刻理解資本市場運作機理； 個 沉穩、辦事細心謹慎、周到； 本 熟悉國內外各種投資品種，嫻熟掌握各類投 性 品行端正，強烈的責任心和職業道德； 素 資分析技術； 特 較強的沖突管理能力； 質 有戰略觀。征 對事敏感，有較強的邏輯推理能力和 分析能力； 較強的前瞻性。直接上級：總經理 該職務執行人： 2002 年 月 日 4． 總經理助理職務說明書 分享中人網·共建中人網散發人性道德光輝沉淀人類管理智慧 職務名稱：總經理助理 部門編號： 所在部門：總經理室 定員：1 人 直接上級：總經理 工資水平： 工資等級：總經理助理級 分析人： 所轄人員： 批準人： 分析日期： 職位說明 職位概述 本職位是在總經理的領導和管理下，根據本公司有關經營政策、管理規章和業務規程，全面協助 總經理做好公司內外的協調組織工作。工作職責 1.負責召集總經理室各類會議，及時通知相關人員； 2.負責總經理參與的各類議的記錄與整理工作；會議材料的整理、存檔工作； 3.安排總經理各類活動日程時間表，及時提醒總經理參加公司內外各類商務、行政活動； 4.根據總經理的思想意圖，為總經理提供各類場合的發言稿件； 5.組織匯總公司綜合性資料、草擬公司總結、工作計劃和其它綜合性 文稿，及時撰寫總經理的發言稿和其他以公司名義發言的文稿審核工作，嚴 格按行文程序辦理，保證文稿質量； 6.組織收集和了解各部門的工作動態，協助總經理協調各部門之間有關的業務 工作；掌握公司主要活動情況，為總經理決策提供意見和建議； 7.協助總經理處理公司外部公共關系； 8.協助總經理制定公司發展規劃和計劃； 9.負責公司內部管理制度的制定與執行； 10.負責公司企業文化制度建設； 11.完成總經理安排的其他工作； 日常工作任務 1.重要客戶的聯系、接待及溝通； 2.公共關系處理； 3.公司部門之間的協調、內部工作之間的協調； 4.總經理決策意見的傳達和辦理； 5.制訂公司文化制度建設方案； 6.完成總經理臨時交辦的其他工作； 最低學歷專業 其他說明 專業 管理專業 培訓時間 培訓科目 任職資格 所需學歷及 本科以上學歷其他相關專業同等學歷也可 所需技能培訓 分享中人網·共建中人網散發人性道德光輝沉淀人類管理智慧（方可上崗）一年以上 工商管理等 所需經驗 1、2 年以上的管理工作經驗。

2、有較強的溝通協調能力。基 本 素 質 工作作風嚴謹； 嫻熟掌握管理技巧； 有大局觀，執行企業總體戰略； 個 性 特 征 具有較強的文字組織和管理協調能 力； 原則性強，并具有較強的責任感和事 業心； 具有較強保密思想觀念和意識； 善與他人協作、溝通； 品行端正、有良好的職業道德和強烈 的責任心； 直接上級：總經理 該職務執行人： 2002 年 月 日 5． 物流部經理職務說明書 職務名稱：物流部經理 部門編號： 所在部門：物流部 定員：1 人 直接上級：副總經理（分管銷售、物流）分析人： 工資等級：部門經理級 批準人： 所轄人員：采購員、倉庫保管員 分析日期： 職位說明 職位概

述 本崗位在分管副總經理的領導下，負責落實公司及B 的采購和倉庫保管工作。工作職責 1.根據經過批準的銷售計劃，編制采購計劃； 2.根據經過批準的采購計劃落實采購業務； 3.負責采購物品的運輸、出入庫工作； 4.負責庫存物品的保管工作； 5.采購合同管理。日常工作 1.制定采購計劃并組織落實；

2.簽定采購合同； 3.辦理采購物品的出入庫； 4.定期對庫存物品進行盤查； 5.建立健全采購文檔、合同、協議的管理。分享中人網·共建中人網散發人性道德光輝沉淀人類管理智慧 任職資格 所需學歷及 最低學歷專業 其他說明 專業 大專以上學歷采購專業其他相關專業同等學歷也可 所需技能培訓培訓時間 培訓科目（方可上崗）一年以上 工商管理、財會知識、營銷管理、汽車相關知識 所需經驗 1、2 年以上的采購工作經驗，從事管理崗位工作1 年以上。

2、熟悉汽車專業知識。基 工作作風嚴謹； 個 沉穩； 本 嫻熟掌握采購技巧； 性 思維富有條理； 素 特 善與他人協作、溝通； 質 征 品行端正、有良好的職業道德和強烈 的責任心； 直接上級：副總經理 該職務執行人： 2002 年 月 日 6． 汽車銷售部經理職務說明書 職務名稱：汽車銷售部經理 部門編號： 所在部門：汽車銷售部 定員：1 人 直接上級：副總經理（分管銷售、物流）分析人： 工資等級：部門經理級 批準人： 所轄人員：銷售代表（主管）、客服接待員 分析日期： 職位說明 職位概述 本崗位在分管副總經理的領導下，負責落實上級制訂的銷售策略，帶領下屬員工完成當年的汽車 銷售計劃。工作職責 1.制訂當年的銷售計劃； 2.制定營銷策略； 3.負責對本部門的營銷培訓； 4.完成當年的銷售指標。日常工作 1.制定和調整銷售計劃并組織落實； 2.分解銷售指標，并指導業務員開展銷售活動； 3.定期的召開部門會議，總結和分析銷售經驗； 分享中人網·共建中人網散發人性道德光輝沉淀人類管理智慧 4.定期組織部門員工進行營銷培訓； 5.制訂營銷策略； 6.負責對本部門的員工進行業務考核，并對員工提出相應的建議； 7.完成總經理室交辦的其他事情。最低學歷專業 其他說明 專業 營銷專業 培訓時間 培訓科目 一年以上 所需經驗 基 本 素 質 個 性 特 征 沉穩； 任職資格 所需學歷及 大專以上學歷其他相關專業同等學歷也可 所需技能培訓（方可上崗）工商管理、財會知識、營銷管理、汽車相關知識

1、年以上的銷售工作經驗，從事營銷管理崗位工作1 年以上。

2、熟悉汽車專業知識和本地市場行情。工作作風嚴謹； 嫻熟掌握營銷技巧； 較高的公關技巧。思維富有條理； 善與他人協作、溝通； 品行端正、有良好的職業道德和強烈 的責任心； 直接上級：副總經理 該職務執行人： 2002 年 月 日 7． 企劃部經理職務說明書 專員、公共關系專員 定員：1 人 1.職務名稱： 企劃部經理 所在部門： 企劃部 直接上級： 總經理 工資等級： 部門經理級 所轄人員：戰略規劃專員、企業策劃 分析日期： 部門編號： 工資水平： 分析人： 批準人： 職位說明 職位概述 在總經理的領導下，主持公司戰略規劃、企業策劃、公共關系等工作。工作職責 組織市場調查，及時跟蹤、把握市場動態，搜集有價值的信息，提交市場調 分享中人網·共建中人網散發人性道德光輝沉淀人類管理智慧 查報告，提出有創意的營銷策劃建議； 2.根據董事會確定的公司發展戰略以及每年的經營情況，制定經營計劃和 經營策略； 3.負責在年初制訂當年的營銷策劃方案和廣告費用預算； 4.組織收集省內行業發展信息，向總經理定期提交行業動態分析報告； 5.密切與廣告公司、各類媒體保持聯系，決定企業公關宣傳等合作事宜； 6.及時做好廣告調查，并提交廣告調查與改進意見，保證廣告費用在預算范圍 內產生最好效果； 7.企業形象（CI）設計：企業形象定位、設計和傳播； 8.協調銷售部門共同擬訂各種車型的促銷方案； 9.協助行政人事部進行企業文化制度建設；結合外部企業形象宣傳，擬訂各類 職工活動，塑造企業文化；培育、宣傳企業文化和企業精神； 10.企業公共關系處理：與經營工作有關的各種行政事務的辦理；法律事務的處 理；綜合性的商務活動的安排；建立企業內外溝通渠道，培育企業相關團體 良好的社會關系； 11.完成總經理交辦的其他工作； 日常工作任務 1.市場調查，及時跟蹤、把握市場動態，向提交市場調查報告，提出有創意的 營銷策劃； 2.聯絡廣告公司，傳達公司宣傳策略； 3.對公司各項宣傳、促銷活動實施反饋調查，向部門經理提交經驗總結報告； 4.組織行業信息收集。任職資格 所需學歷及 最低學歷 專業 其他說明 專業 本科學歷 企劃專業 其他相關專業同等學歷也可 所需技能培訓 培訓時間 培訓科目（方可上崗）一年 市場營銷、廣告策劃、工商管理 所需經驗 2 年以上相關工作經驗 基 市場知識與市場意識； 個 思維敏捷、行動干練； 本 一定的藝術修養與寫作能力； 性 善于溝通、口才好； 素 工作大膽富于開拓精神； 特 有合作精神，善于協調； 質 工作認真負責、任勞任怨、有敬業精神； 征 直接上級：總經理 該職務執行人： 2002 年 月 日 8． 行政人事部理

職務說明書 分享中人網·共建中人網散發人性道德光輝沉淀人類管理智慧 職務名稱：行政人事部經理 部門編號： 所在部門：行政人事部 定員：1 人 直接上級：總經理 工資水平： 工資等級：部門經理級 分析人： 所轄人員：人事主管、行政主管 批準人： 分析日期： 職位說明 職位概述 本職位是在公司總經理的領導和管理下，全面主持公司的行政和人事方面的管理工作。工作職責 1.組織落實公司文化制度建設； 2.組織落實公司的行政工作； 3.組織落實公司的文秘工作； 4.組織落實公司的安全、后勤保障工作； 5.組織落實人員招聘、錄用、培訓、崗位調整、離職等工作； 6.組織落實員工考核、工資、獎金、福利； 7.負責監督公司印章的使用； 8.按時完成公司領導交辦的其他工作； 日常工作任務 1.負責對每日考勤、工資、獎金和福利的報批和審核； 2.對公司日常的行政、后勤事務的檢查和督促； 3.協調本部門與公司其他部門的關系； 4.對所屬職位工作進行績效考評； 5.完成公司領導臨時交辦的其他工作； 任職資格 所需學歷及 最低學歷專業 其他說明 專業 大專以上學歷企業管理 專業 其他專業同等學歷也可 所需技能培訓（方可上崗）培訓時間 培訓科目 一年以上 勞動人事、行政公文、工商管理 所需經驗 1、2 年以上的行政或人事工作經驗，從事相關管理型崗位工作1 年以上。

2、熟悉勞動人事法規。

3、有政府部門工作經驗為佳。分享中人網·共建中人網散發人性道德光輝沉淀人類管理智慧 基 本 工作作風嚴謹； 嫻熟掌握勞動人事專業知識，熟悉相關法規； 個 性 外向、善與他人協作、溝通； 有較強的綜合協調能力和組織管理能 素有較高的協調和溝通能力；特力； 質 有較強的文字組織能力，熟悉行政公文的書征 能團結同事，有較強的工作責任感和 寫；事業心； 堅持原則，具有較強警惕性和處理突 發事件的能力； 具有處理后勤事務工作的耐心； 直接上級：總經理 該職務執行人： 2002 年 月 日 9． 財務部經理職務說明書 職務名稱：財務經理 部門編號： 所在部門：財務部 定員：1 人 直接上級：總經理 工資水平： 工資等級：部門經理級 分析人： 所轄人員：出納、會計 批準人： 分析日期： 職位說明 職位概述 本職位是在公司總經理的領導和管理下，根據本公司有關經營政策、管理規章和業務規程，全面 負責全公司財務核算、監督管理工作。工作職責 1.參與公司經營決策與投資決策分析； 2.資金分析、現金流量預測和財務報表預測并制定財務計劃； 3.建立成本控制機制； 4.審核各種費用支出； 5.建立公司財務控制體系； 6.公司帳務核算； 7.主持對下屬分公司的財務內部審計； 8.協助公司決策層進行資本結構決策和利潤分配決策； 9.協助制定銷售資金回籠計劃； 10.協助行政人事部開展各項人力資源管理工作； 11.對下屬員工的工作進行記錄、溝通、考核和反饋等績效管理工作； 12.協調本部門內部以及本部門和其他部門之間的工作關系； 13.負責會計監督，維護國家財經紀律，對違反有關制度的行為給予制止； 14.按照國家會計制度的規定，妥善保管會計擋案