第一篇：可行性方案

童鞋產品可行性方案

一市場現狀

一般的寶寶平均3個月換一雙鞋，1個季度2雙鞋，一年需要8雙鞋，按平均消費單價150元計算，即一個寶寶一年在鞋這塊的消費可以達到1200元，每年約有3000萬的新生兒出生，嬰童鞋市場每年有300億的市場，隨著現代人們的生活水平越來越高，父母對子女的生活投入越來越大，兒童消費顯現出明顯的個性化，購買主動化的趨勢，所以嬰童鞋的市場空間降逐年告訴遞增。

二產品分類及特點

1、目標：0-4歲的嬰幼兒

2、產品的分類 ?嬰兒——學步類

?小童類——帆布鞋，真皮皮鞋，休閑鞋

3、產品的特性:根據嬰幼兒腳步發育的特點特別研制的嬰幼兒健康機能鞋

4、主要賣點 ①圓頭審計，鞋頭寬闊——腳指頭有活動的空間 ②承托足部的足弓墊——減少腳步壓力 ⑤吸汗纖維材料的鞋墊——透氣吸汗，除臭去腳氣 ⑥鞋底特殊設計透氣孔——保證鞋內空氣的流通 ⑦1/3折線設計——減輕足部的壓力 5.材料 嬰兒

鞋面——帆布

鞋里——純棉稀罕材料

鞋底——硅膠（奶嘴材料）柔軟 小童

鞋面——帆布/全皮（牛羊）/無毒纖維材料pu 鞋里——純棉吸汗材料 鞋底——tpr材料耐磨防滑

三定位和渠道

1.定位——中高端 嬰兒——60元到80元 小童

帆布——60元到80元 全皮——130元到170元 休閑——170元到200元 2.渠道

采用母嬰店直營和商超（大型孕嬰連鎖機構和賣場的模式，可以利用我們已有的客戶資源，很快的打入市場 四政策

第二篇：可行性方案

擬辦企業沁縣榮海大藥房有限公司

可 行 性 方 案

一、人員情況

籌備階段現有4名工作人員，1名具有12年藥品經營或調劑工作經歷的中藥學執業藥師擔任企業負責人兼處方審核員，本科學歷；1名本科畢業兩年余、大專畢業九年的中藥學專業人員負責中藥處方調劑工作；并配備2名具有多年藥品經營或調劑工作經驗的醫護人員從事營業員。

二、經營場所

經營地址位于縣城東街與沁州北路交匯處購物商場一樓，防火防盜措施完善，管理井然有序，購物環境舒適優美；建筑面積大約125㎡，實用面積約100㎡。

三、設施設備

1、貨架：20組

2、柜臺：32節

3、冰箱：1臺

4、溫濕度計：2個

5、中藥柜：3組

6、滅鼠器：1個

7、藥勺：2個

8、戥子：2個

9、醫用酒精棉：1瓶

10、剪刀：2把

11、鑷子：2個

12、搗銅、銅臼：各1個

13、電腦2臺

四、保證藥品量的管理制度

1、藥品采購、驗收、陳列、銷售等環節的管理，設置庫房的還應當包括儲存、養護的管理；

2、供貨單位和采購品種的審核；

3、處方藥銷售的管理；

4、藥品拆零的管理；

5、特殊管理的藥品和國家有專門管理要求的藥品的管理；

6、記錄和憑證的管理；

7、收集和查詢質量信息的管理；

8、質量事故、質量投訴的管理；

9、中藥飲片處方審核、調配、核對的管理；

10、藥品有效期的管理；

11、不合格藥品、藥品銷毀的管理；

12、環境衛生、人員健康的規定；

13、提供用藥咨詢、指導合理用藥等藥學服務的管理；

14、人員培訓及考核的規定；

15、藥品不良反應報告的規定；

16、計算機系統的管理；

17、執行藥品電子監管的規定；

18、其他應當規定的內容。

五、崗位操作流程

1、藥品采購、驗收、銷售；

2、處方審核、調配、核對；

3、中藥飲片處方審核、調配、核對；

4、藥品拆零銷售；

5、特殊管理的藥品和國家有專門管理要求的藥品的銷售；

6、營業場所藥品陳列及檢查；

7、營業場所冷藏藥品的存放；

8、計算機系統的操作和管理；

六、經濟能力

擬辦企業屬于有限責任公司，資金來源主要是自籌資金，注冊資 本壹拾萬元，房租已繳租五年，貨架等投資壹萬余元，準備一次性輔貨款壹拾萬元，剩余周轉資金壹拾萬元，無債務負擔。

七、收益預測

根據市場調查，目前商場約每天顧客流量1000人次，人均消費藥品等3元，稅前利潤可達0.3元，年收益預計120000余元。除去藥店開支（包括房屋租賃費、工人工資、水電暖等），年純利潤大概

20000元。

八、投資環境

經過市場調查發現，縣城東街屬我縣最繁華、熱鬧地段，以服 裝、購物等零售為主，人口流動量大，且周圍有學校、住宅等人口密集的區域，在這種環境下，開辦一個環境優美的零售藥店非常有必要，且藥店位于縣城最大的購物商城一樓，為顧客大大提供方便，附近的車站停靠點也為農村進城采買藥品的人節約時間，提供便利，前景總體是非常樂觀的。此計劃可行性指數比較大。

第三篇：可行性方案

可行性研究報告

可行性研究報告的編寫目的是：說明該軟件開發項目的實現在技術、經濟和社會條件方面的可行 性；評述為了合理地達到開發目標而可能選擇的各種方案；說明并論證所選定的方案。

可行性研究報告的編寫內容要求如下：

1引言

1．1編寫目的1．2背景

1．3定義

1．4參考資料 7

2可行性研究的前提

2．1要求 2．2目標 2．3條件、假定和限制 2．4進行可行性研究的方法 2．5評價尺度 3對現有系統的分析 3．1數據流程和處理流程 3．2工作負荷 3.3費用開支 3.4人員 3.5設備 3.6局限性 4所建議的系統 4．1對所建議系統的說明 4．2數據流程和處理流程 4．3改進之處 4．4影響 4．4．1對設備的影響 4．4．2對軟件的影響 4．4．3對用戶單位機構的影響 4．4．4對系統運行的影響 4．5對開發的影響 4，4．6對地點和設施的影響 4．4．7對經費開支的影響 4．5局限性 4．6技術條件方面的可行性 5可選擇的其他系統方案

5．1可選擇的系統方案1

5．2可選擇的系統方案2

......6投資及收益分析 6．1支出 6．1．1基本建設投資 6．1．2其他一次性支出 6．1.3非一次性支出 6．2收益 6.2．1一次性收益 6．2．2非一次性收益 6.2.3不可定量的收益 6．3收益／投資比 6．4投資回收周期 6.5敏感性分析 7社會條件方面的可行性 7．1法律方面的可行性 7．2使用方面的可行性 8結論

第四篇：如何寫可行性方案

可行性報告的差異。不論是國企還是外企，在決定上一個新產品，一條新生產線，或者建一個新工廠時，總要提交一份可行性報告供上級批準。

國企的可行性報告

本人曾經閱讀過幾份來自國企的可行性報告，但發現其目的和內容都與外企的可行性報告有很大差別。先說其目的，國企的可行性報告是為了說服上級領導并得到相應的批準和支持，并假定上級領導比他們自己更了解情況。而報告一旦被批準，上級領導就要承擔相應的責任。

目的上的差別自然導致內容上的差別。這里有幾個主要的方面：

一、是國企的可行性報告強調為什么要上這個項目，但忽視如何進行這個項目，似乎要等項目批準之后才去考慮具體的實施方案和計劃；

二、是國企的可行性報告中宏觀的、模糊的數據多，而微觀的、具體的數據和信息少，如果上級領導不了解相應的市場和用戶的狀況，很難作出判斷，只能閉著眼睛簽字；

三、是國企的可行性報告沒有或很少有具體的、可以量化的衡量標準和責任分配，這為以后出現大的偏差和問題打好了伏筆，便于“過關”；

四、是國企的可行性報告對今后幾年的市場預測偏于樂觀，似乎不這樣樂觀就得不到批準，對可能發生的各方面的“不測風云”認識不足，甚至有認識也不寫上去。這樣出現偏差時就可以強調客觀原因，歸結到不可預測性上；

五、是國企的可行性報告對市場、用戶、競爭和風險的評估太粗、太少，沒有考慮到自己企業投資一個熱門項目的同時，其他企業也可能在準備上類似的項目，成為自己的競爭對手，所以就不講市場份額的問題，把市場總規模當成了決策的主要參考標準，自然也就沒有“市場細分”和“市場定位”這樣一些概念。

外企的可行性報告。

那么我們再來看一下外企是如何來寫他的可行性報告。

首先外企的可行性報告從目的上講是寫給自己企業看的，是為了說服自己而不是說服別人，盡管一些大項目也要上級批準，但其目的主要是在企業內部各部門之間達成共識，對機會、挑戰、困難和風險有詳細的分析。

從內容上講，外長的可行性報告有幾個特點：

一、是跨國公司在全球范圍內采用同樣的或類似的報告格式，便于統一標準，統一分析方法，便于他人理解，同時也便于企業去搜集信息、整理數據、準備報告；

二、是宏觀的和微觀的數據并存，有量化的數據和信息以及其“出處”（信息來源），對結果做出最差情況下、通常情況下和最佳情況下的三種預測；

三、是將今后幾年如何實施這個項目寫得很具體，從人員、資金、設備、組織結構等方面做出全盤規劃和分實施計劃和預算，以保證項目能按規劃順利實施并完成，同時由于每個月或每個季度都有明確的“里程碑”式的分階段目標和檢查方法，就便于及時調整和修正，以達到最終目標；

四、是對市場和潛在市場、用 戶和潛在用戶、競爭與潛在競爭、風險與潛在風險、問題與潛在問題分析講得很具體，對各種可能發生的偏差有一個基本的估計，并對客觀環境可能發生的變化及發 展趨勢做出一系列假定和預測，這樣企業就必須從主觀上檢查自己，承擔相應的責任，而不是強調客觀原因；

五、是對執行的方式和方法，流程和步驟有一個明確的描述，便于上級領導和專業人士進行評估和分析，因為這兩類人不會比企業自己的相關人員更了解所在的市場、用 戶、競爭等方面的情況，但他們對方式和方法、流程和步驟卻有很深入的理解和掌握，能從這些方面提出一些疑問、提醒、建議和對策，使可行性報告更完整更全 面，對風險和問題有足夠的認識。

很多國企領導也經常談論市場經擠、市 場導向、用戶導向、目標管理等方面的內容，也能從宏觀上講得很明白，做一個非常出色的報告和職工動員大會，但接下來人們能做什么，企業如何去實施這些概念 則不甚了。可行性報告可以說是目標管理的一個具體體現，是達成共識，統一思想與認識的第一步。如果企業內部，企業與上級部門之間沒有共同的理解和共同的語 言，是談不上目標管理的，因為大家對“目標”的認識不一樣、對“管理”的認識也不可能一樣。

中小企業項目投資的決策分析

長期投資是一種影響超過一年的投資，例如購買設備、建造廠房等。由于股票和債券等長期投資在必要時可以出格變現，真正難以改變的是生產經營性的固定資產投資，所以這里所討論的長期投資只限于固定資產投資、又稱為項目投資.項目投資的決策分析，并不是企業，尤其是中小企業日常財務活動最經常的部分，也許在一個會計部難得碰上一兩次。但是，它卻是企業財務活動中最重要的部分。因為項目投資的金額大，影響時間長，風險大，一旦投資就難以改變或補救。

研究中小企業項目投資的決策分析，必須針對中小企業的特點，對兩個問題進行重新觀察和思考：中小企業的投資決策采用“現金流星觀”好還是“會計利潤觀”好？中小企業的投資決策采用貼現分析技術好還是非貼現分析技術好？

一、中小企業投資決策中的現金流量觀和會計利潤觀的比較

有 一個直接的矛盾：一方面現金凈流級比會計利潤對企業經營決策更有用的觀點已基本獲得公認，并且成為當代財務管理學和管理會計學的立論基礎；但另一方而，廣 大中小企業經營者的頭腦中卻沒有現金流最的概念，他們迫求利潤最大化，在進行項目投資的決策時，如果采用數學方法進行定量計算分析，主要是運用財務會計數 據。

從理論上講，現金凈流量比會計利潤更能客觀反映投資的收益，而且在運用貼現分析技術時，幾乎不得不采用現金流量的觀念。但是現實中，中小企業更習慣于使用會計利潤，之所以如此，至少可以歸結一個原因——經營者在現代經營和理財知識方面的缺陷。筆者認為，如果中小企業經營者的素質能夠進一步提高，他們能夠掌握更多一點現代的財務管理知識的話，那么他們是可以接受這個概念的。

向 經營者宣傳新的觀念和理論當然是解決這種理論與現實之間矛盾的有效方法，但引起作者更深一層的思考是：在中小企業的投資決策中，會計利潤是不是現金凈流量 的一個好的替代變量？或者說在中小企業決策者看來，不采用現金凈流最導致的損失可以由采用會計利潤產生的收益彌補嗎？筆者初步分析認為這種猜測可以找到一 些實際依據：

l．項目投資未來現金凈流量數據的獲取必需在占有比較充分的資料基礎上才能預測，這對中小企業決策者來說顯得困難而且成本太高，但對會計利潤的預測只需要根據企業賬簿數據加上個人經驗即可估算，這個僅成本低，而且使決策大覺得可靠。

2．現金凈流量與會計利潤在數據上的主要差異是投資項目中的折舊費用，中小企業的投資額往往不大，攤到各年的折舊費也不會很多，現金凈流最與會計利潤在數量上的差別并不大。

3．如果采用現金貼現分析技術，顯然應該采用現金凈流量。不過根據筆者曾對中小企業做的調查發現，現實中中小企業很少采用貼現分析技術，現金流量的優勢和必要性并不明顯。

結論：與大企業巨額、相對頻繁的項目投資決策不同，中小企業在投資決策中并不一定必須采用現金流量觀念。在以下條件下，應用會計利潤數據將是更好的選擇：企業具有較完整和準確的會計核算資料；該項目投資額不很大；采用非貼現分析技術。

二、非現金流量貼現技術在中小企業投資決策中的應用

在非現金流最貼現技術中最常用的兩種方法是：回收期法和會計收益率法。回 收或法通俗易懂，大致反映投資回收速度，而且計算簡便，但是這種方法有兩個缺陷：第一，它忽略了回收期后的收益，容易造成嚴重的退縮不前。因為許多對企業 的長期生存至關重要的較大型投資項目，并非在開始幾年內就能帶來收益，實際上，資本投資的全部目的在于創造利潤，而不只是為了保本。第二，由于決策者以回 收期作參數，往往會導致企業優先考慮急功近利的項目，導致放棄長期成功的方案。

然 而一種方案是否可取是相對的，要因不同情況、不同項目而宜。中小企業受自身能力等各種因素局限，投資項目往往不大而且時間短，這就使得貨幣時間價值對之產 生的影響也可能不大。企業當然要盈利，但如果老本都丟了又談何盈利？這種情況下，中小企業采用回收期法做出錯誤決策的可能性并不大；但對于投入資金大，而 且周期長的項目，則不宜唯一使用這一指標，尤其是處在升級階段的中小企業，急功近利常常使企業走向相反的發展方向。

會計收益率法是以會計收益率法作為評價投資的參數。會計收益率=年均凈收益/原 始投資額。它在計算時，使用會計報表上的數據以及普通會計收益和成本觀

念。這種方法要求企業事先確定要達到的必要會計收益率。在進行決策時，高干必要會計 收益率的方案可以入選，在多個互斥方案中則選用會計收益率最高者。會計收益率法遭到的異議一是未采用現金流量觀，二是未考慮貨幣的時間價值。我認為它適合 于中小企業對項目投資的評價。

中 小企業的投資決策基本上有采用現金流量貼現技術的原因主要是貼現技術的分析成本相對過高（教育成本、雇傭成本），比如對分析人的專業教育程度、分析預測方 法、手段等有較高的要求。從一定范圍來看，這種分析成本是固定的，因此在投資額較小的中小企業看來運用貼現技術是不經濟的。但我認為在以下兩個基本條件具 備時，考慮貨幣時間價值的貼現分析技術將在中小企業中得到比較普遍的運用：

1．經營者普遍受過良好的教育和專業訓練。這一方面可以使經營者有能力了解和愿意接受現代的投資決策方法，另一方面也降低貼現分析技術的使用成本（學習成本）。

2．中小企業經營的外部環境得到較大改善，首先表現在企業籌資條件的好轉，這使得中小企業有可能進行較大規模的長期投資；其次表現在市場逐漸成熟，中小企業經營的不確定度降低，使其對未來現金流量尤其是中長期現金流量能夠做出比較準確的估計。

現 金流量貼現分析技術中最常用的有凈現值法、現值指數法和內含報酬率法。按照凈現值法的思路，凈現值大于或等于零，則說明投資項目的收益率不低于預定的貼現 率，方案可行；凈現值若小于零，則說明投資項目的收益率低于預定的指標，方案不可行。凈現值法的產要缺點是不能在幾個獨立方案之間評價優劣，但這個缺點在 中小企業看來就幾乎不存在了。因為中小企業很少會有對幾個獨立的項目同時投資，主要是對互斥方案作評價。而在互斥方案中，凈現值高的項目當然是最優選擇。所以在中小企業的投資決策中，一般說來，凈現值法的優點能充分發揮而其缺點剛好未能顯現。

現值指數法是針對凈現值法的缺點提出來的，它能夠對獨立方案的投資效率進行排序，但這種需要在中小企業中并不常見。內含報酬率法且有現值指數法同樣的優點，而且它還能大約地指出投資項目的實際報酬率是多少，其缺點是計算比較復雜。

第五篇：銷售可行性方案

銷售可行性方案

首先，做為食品廠必要的生存條件之一就是產品技術，如果沒有好的產品和過硬的技術，再好的工廠、機器、營銷、廣告都是負數！食品廠的成功主要因素有兩點：技術產品；營銷策劃。產品就是做什么品質、口味的糕點，策劃就是產品賣給誰，怎么賣。第一個主要因素還是產品，策劃是為產品服務的。在糕點企業運營中，一切都是為產品服務的。所以糕點廠最根本的解決方法是技術產品--核心產品，生產什么產品？產品賣給誰？消費者購買一次我的產品，下次是否會繼續？消費者為什么要購買我的產品？讓消費者心甘情愿地去購買產品，必要核心的東西就是產品口味打動消費者的胃；現在的消費者面對的不再是品種單一的商品，而是琳瑯滿目，甚至功能、效用相同的商品。這時，影響消費者決策的因素，除了廣告、價格等外，第一直觀因素便是包裝，一個食品包裝，首先給消費者帶來的是視覺與心理上的第一感受——味覺感，它的好壞直接影響到產品的市場銷售。很多食品自身的色彩并非美觀動人，而是要通過各種手法加以表現，使其造型和色彩更加完美和豐富。成功的食品包裝不但能迅速的抓住消費者的眼球，而且能讓人覺得包裝內的食品新鮮美味，產生立刻購買的沖動。

一般顧客的購物心理，往往取決于一種臨時沖動的決定，我們不僅要激發顧客購物的“不理性”感覺，更重要的是要懂得營造出顧客購物的“危機感”氣氛，才能順利誘使顧客在指定的最短時間內把錢掏出來。所以我們可以用“限時限量”制造顧客購買的危機感，刺激顧客購買的能力，提升我們的銷售業績。另外，從目前的蛋糕面包店來看，大部分顧客所到之處，基本上都會看到雷同的產品，對此，我們要運用“差異化”營銷策略，我們在設計產品時，產品本身，我們可以從口味、成分、功能、進行細分，產品外觀我們可以從，包裝，份量進行細分，市場方面我們可以從，年齡、職業、消費能力、時尚元素等方面進行細分，我們的產品所滿足的需求點越多，那么我們在這個市場中贏得市場份額也就會越多。

面對餅店云集的市場，如何使我們店內的產品更具特色，是我們值得探討深思的問題。我在網上發現在韓國的連鎖餅店均有一個共同的特點――餅店內皆有不同規模的現烤。隨著生活水平的提高，消費者越來越注重烘焙品的安全及最佳賞味期。經營者考慮到這些需求，在店內設立現烤區，并輔以舒適的堂食環境，使現烤烘焙品的芳香，讓顧客直接體會到美味的沖擊，增加更多的購買力。如此不僅為餅店帶來人氣、提高產品的銷售量，店面現烤還可以為顧客提供新鮮美味、并有一定區域特色的烘焙品。所以我們在考察門店時，可以將此方案考慮進去。烘焙食品的另一大趨勢就是健康天然，隨著人們的飲食觀念不斷成熟，追求健康，崇尚天然已經成為一種時尚，一種科學的生活方式。越來越多的人把價值的尺度投向了身體健康，低糖、低脂肪，原料天然無污染是對烘焙食品的新要求。健康天然的烘焙食品是滿足人們這種觀念的食品，是現在和今后的發展重要趨勢，面對這樣的市場，我們要對市場及產品進行深度的挖掘，尋找出更多的賣點，走出一條產品多元化的路子，根據不同的顧客群來定位，對其進行細分，總結，抓住重點需求點，滿足更多的顧客需要，實現銷售新的突破。

董春芳 2011-6-14