第一篇：滄州市黃驊中學(xué)體育特長生學(xué)訓(xùn)現(xiàn)狀分析與對(duì)策研究

滄州市黃驊中學(xué)體育特長生學(xué)訓(xùn)現(xiàn)狀分析與對(duì)策研究

摘 要：通過調(diào)查研究，文章對(duì)山東省中學(xué)體育特長生的生源結(jié)構(gòu)、學(xué)習(xí)及訓(xùn)練現(xiàn)狀進(jìn)行了初步的探究闡述，提出了合理化建議，旨在為中學(xué)體育特長生的發(fā)展提供參考。

關(guān)鍵詞：山東 體育特長生 現(xiàn)狀

摘要：山東省是我國體育大省，高水平的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員報(bào)名全國著名高校和優(yōu)秀學(xué)生，全國體育院校較多，高校體育院系輸送大量優(yōu)秀學(xué)生。近年來，隨著高校招生人數(shù)的不斷增加和專業(yè)的多樣化，從山東省高中生體育素質(zhì)和數(shù)量的增加來看，體育高考在我國高考中處于突出的位置。目前，在學(xué)校體育教育中的學(xué)生組成比較復(fù)雜，與學(xué)習(xí)和文化的安排訓(xùn)練的不同點(diǎn)的中學(xué)生，各種在高考方向的學(xué)生也很不同。

一、中學(xué)體育特長生的生源結(jié)構(gòu)

目前，高中體育學(xué)生的構(gòu)成由三部分組成：

1.中考體育特長生

在業(yè)余體育訓(xùn)練從初中或初中體育考試的學(xué)生，高考體育生參加考試，高中學(xué)生承認(rèn)在一定條件下，這部分學(xué)生約占高中體育生20%。2.業(yè)余體校學(xué)生

業(yè)余體育學(xué)校在縣一級(jí)在中國的三級(jí)運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練系統(tǒng)的基本層次。部分業(yè)余體校學(xué)生到一定年齡，由于一些主觀和客觀的原因，去研究高中業(yè)余體校，其中已成為部分高中體育的學(xué)生，占到10%左右的比例。3.文轉(zhuǎn)體育的學(xué)生

體育教育的學(xué)生，是指參加體育鍛煉的學(xué)生，因?yàn)樗麄儗?duì)運(yùn)動(dòng)的偏好或其他原因。這部分學(xué)生構(gòu)成了當(dāng)前高校體育招生的主力軍，約占高校體育教育學(xué)生總數(shù)的70%左右。目前，山東省體育學(xué)院學(xué)生在體育科學(xué)方面，根據(jù)各地學(xué)校的實(shí)際情況，開始業(yè)余訓(xùn)練時(shí)間略有下降，但大部分集中在第二年，我們稱這部分學(xué)生為文轉(zhuǎn)體育的學(xué)生

二、招生與選材

1.中考體育生與業(yè)余體校學(xué)生的招生與選材

目前，各縣市各高中在中考體育特長生招生時(shí)根據(jù)自己的實(shí)際情況制定了相應(yīng)的招生政策。根據(jù)學(xué)生的成績及學(xué)校的招生需要，相應(yīng)的招生政策將考生大體分成三大類，其形式類似于2002年以前山東省高校體育系招生中按考生專業(yè)及文化成績劃分A、B、C三類的政策。

2.理轉(zhuǎn)體特長生的選材

理轉(zhuǎn)體特長生的選材，主要有兩種方式：

（1）根據(jù)學(xué)生選擇專項(xiàng)進(jìn)行培養(yǎng)。如此發(fā)展體育特長生，類似于全面撒網(wǎng)，發(fā)展的面比較寬，發(fā)展的規(guī)模比較大。

（2）按特殊選擇訓(xùn)練學(xué)生。也就是說，根據(jù)特殊需要發(fā)展的身體狀況和素質(zhì)等諸多因素來選擇學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練，所以發(fā)展，類似于一千挑一，發(fā)展面比較窄。

目前，大部分中學(xué)和體育教師在選擇的大多數(shù)組合中，根據(jù)學(xué)生的特殊選擇，同時(shí)，根據(jù)學(xué)生的特殊選擇。例如，籃球運(yùn)動(dòng)員的身高選擇較高，但對(duì)運(yùn)動(dòng)員的身高有一定的降低要求，一是達(dá)不到籃球?qū)ｍ?xiàng)素質(zhì)要求的學(xué)生可以發(fā)展自己的潛能，項(xiàng)目可以鍛煉。同時(shí)，在業(yè)余訓(xùn)練的過程中，學(xué)生可以了解和分析學(xué)生，探索和發(fā)掘更多的潛在項(xiàng)目和優(yōu)勢(shì)，從而改變特殊，以尋求更好的發(fā)展。例如，前山東男籃鞏曉彬。3注意選材

大多數(shù)體育教師除了科學(xué)依據(jù)外，還應(yīng)考慮以下因素：

（1）學(xué)生的愛好。興趣是最好的老師，體育教師在發(fā)展體育特長生時(shí)要實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生的興趣，促進(jìn)學(xué)生興趣的發(fā)展和專業(yè)方向的努力，使興趣成為專業(yè)。

（2）學(xué)生家長的態(tài)度。中學(xué)生處在一個(gè)發(fā)育發(fā)展的關(guān)鍵期，家庭與學(xué)校是學(xué)生價(jià)值觀、人生觀、社會(huì)觀形成最重要的兩個(gè)航標(biāo)。體育教師在發(fā)展體育特長生時(shí)必須考慮家長的態(tài)度及家長對(duì)學(xué)生未來的設(shè)計(jì)與規(guī)劃，雖然家長對(duì)學(xué)生未來的設(shè)計(jì)與規(guī)劃以及對(duì)事物的認(rèn)識(shí)可能與體育教師及學(xué)生的理想存在一定的偏差，但我們必須正確認(rèn)識(shí)并積極認(rèn)真地對(duì)待和分析家長的態(tài)度，努力去做好思想工作，盡最大可能地得到家長的支持。

（3）教師的素質(zhì)和能力。教師素質(zhì)和教學(xué)能力是體育專業(yè)學(xué)生發(fā)展的重要因素之一。教師應(yīng)充分考慮自身素質(zhì)和能力，對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。（4）學(xué)校環(huán)境及條件。在體育教師的發(fā)展中，學(xué)校應(yīng)考慮地方政府能夠?yàn)轶w育事業(yè)發(fā)展提供環(huán)境支持，如經(jīng)濟(jì)支持、政策支持、學(xué)校設(shè)施和一些必要的條件和環(huán)境，學(xué)校體育和群眾體育。

三、學(xué)習(xí)情況 1學(xué)習(xí)現(xiàn)狀及原因

目前，中學(xué)體育教育學(xué)生的現(xiàn)狀不容樂觀。

我省普通高考本科體育控制線通常是一個(gè)控制線理科70%-80%（高水平運(yùn)動(dòng)員，運(yùn)動(dòng)員和分離度錄取控制線另行劃定），但可以實(shí)現(xiàn)體育考生本科控制線約占近70%的其他30%位候選人，候選人不能在控制線實(shí)現(xiàn)，導(dǎo)致體育招生率低。主要原因如下：

（1）學(xué)生的基本偏見。學(xué)生的基本差異主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是差生。各縣在招生過程中根據(jù)招生結(jié)果制定了一系列招生政策，導(dǎo)致學(xué)生入學(xué)率低，學(xué)習(xí)意識(shí)不夠重視，積極性差。例如，一些學(xué)校體育成績豁免達(dá)到或超過運(yùn)動(dòng)員的學(xué)業(yè)成就標(biāo)準(zhǔn)或降低政策的要求，因此，在初中階段一些學(xué)生忽視文化學(xué)習(xí)，在培訓(xùn)投資的大部分能量。這一政策不僅針對(duì)同年級(jí)的學(xué)生，對(duì)長時(shí)期的體育學(xué)生的發(fā)展也會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，導(dǎo)致高中體育生。部分學(xué)生由于學(xué)業(yè)成績差，在一定時(shí)期內(nèi)進(jìn)行高中體育業(yè)余訓(xùn)練，成為學(xué)生身體的一個(gè)旋轉(zhuǎn)。這部分學(xué)生往往不喜歡體育，因?yàn)檫x擇體育，但因?yàn)樗麄兿胝业匠雎返母呖?，這是一條捷徑。從輕視甚至放棄學(xué)習(xí)文化的思想來看，這種關(guān)系不能很好地處理學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，導(dǎo)致成績下降越來越低，這就導(dǎo)致了體育學(xué)生的另一方面成績。

（2）學(xué)生思維的缺乏。學(xué)習(xí)體育的主要原因是其自身缺乏對(duì)學(xué)習(xí)最差的重要知識(shí)，或中考錄取要求，低學(xué)業(yè)成就，從淡化認(rèn)為降低要求，導(dǎo)致學(xué)習(xí)積極性不高，學(xué)習(xí)效率低，性能差。

（3）不合理的培訓(xùn)安排。目前，大部分中學(xué)生每天鍛煉兩次，也就是早操、下午課外活動(dòng)。教練員在訓(xùn)練計(jì)劃中不能很好地照顧學(xué)生的體能和能量分配，忽視訓(xùn)練對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)效率的影響，這是學(xué)生成績下降的一個(gè)非常重要的原因。一個(gè)人的力量有限，過度鍛煉，特別是早期運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練過大，會(huì)極大地影響學(xué)生的學(xué)習(xí)能量，導(dǎo)致課堂集中，懶惰，學(xué)生在課堂上打瞌睡，學(xué)習(xí)積極性不高，導(dǎo)致學(xué)習(xí)效率低下。

（4）教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)方法對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)成績的影響。學(xué)生學(xué)習(xí)的另一個(gè)重要原因是教學(xué)計(jì)劃與體育教師培訓(xùn)計(jì)劃的協(xié)調(diào)。教師和教練員在教學(xué)過程中要注意培養(yǎng)學(xué)生的主體地位的發(fā)展，從學(xué)生的實(shí)際情況，如學(xué)生學(xué)習(xí)物理和生理因素，制定有效的教學(xué)和訓(xùn)練計(jì)劃，盡可能的相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)，在授課方式上，部分教師仍然采用“填鴨式”及其他一些比較落后的教學(xué)模式，是影響學(xué)生學(xué)習(xí)成績的另一個(gè)方面的原因。對(duì)于體育特長生來說，面對(duì)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的雙重壓力，時(shí)間緊任務(wù)重，老師不能給學(xué)生足夠的時(shí)間去對(duì)知識(shí)進(jìn)行理解、消化、吸收，必然導(dǎo)致課上講的知識(shí)不能很好地消化，作業(yè)無法高質(zhì)量地完成，學(xué)習(xí)的效果較差。

（5）學(xué)校的管理與教學(xué)模式對(duì)學(xué)生的影響。

目前，管理和體育專業(yè)學(xué)生的基本分為兩種教學(xué)模式：集中，體育生在一個(gè)地方，單獨(dú)管理、單獨(dú)教學(xué)；混合或分配，分配到普通學(xué)校的體育生，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一的教學(xué)和文化課的學(xué)生。在一定意義上，為學(xué)生學(xué)習(xí)體育的影響，混合型，老師和教練都很難協(xié)調(diào)教學(xué)計(jì)劃，因?yàn)樵诮虒W(xué)計(jì)劃沒有問題，教學(xué)管理和教學(xué)方法，教師只能照顧班級(jí)人數(shù)占大多數(shù)科學(xué)的學(xué)生，而忽視或輕視體育教學(xué)，學(xué)生的時(shí)間和精力比普通學(xué)生，從而影響體育教育專業(yè)學(xué)生。

（6）教師體育的重要性不足以影響學(xué)生的學(xué)習(xí)?；旌鲜降慕虒W(xué)管理方式，一些體育教師與學(xué)生的班主任是不夠的，連學(xué)生都沒有，什么也沒有，甚至對(duì)學(xué)生產(chǎn)生偏見。在每個(gè)成長階段的學(xué)生都難免會(huì)產(chǎn)生一定的慣性，會(huì)出現(xiàn)一些問題，比如學(xué)生，老師會(huì)讓事情隨波逐流的態(tài)度，怨恨，甚至導(dǎo)致厭學(xué)，成績下降，甚至放棄學(xué)業(yè)。

2.幾點(diǎn)建議

（1）體育學(xué)生的發(fā)展是一個(gè)大規(guī)模、集中、自主的教學(xué)模式。（2）高度重視學(xué)生文化素質(zhì)的培養(yǎng)。首先，使學(xué)生提高認(rèn)識(shí)和思維的地方，教師應(yīng)給予合理的引導(dǎo)，使學(xué)生克服麻痹思想，要注意學(xué)生思維能力，讓學(xué)生實(shí)現(xiàn)業(yè)余訓(xùn)練，提高自身素質(zhì)。其次，教師應(yīng)重視教育和生活習(xí)慣對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，加強(qiáng)激勵(lì)教育的實(shí)施，鼓勵(lì)學(xué)生敢于面對(duì)學(xué)習(xí)中的困難，使學(xué)生在英語，在學(xué)習(xí)的指導(dǎo)，使學(xué)生會(huì)學(xué)。第三、教師要引導(dǎo)學(xué)生樹立目標(biāo)，樹立遠(yuǎn)大理想，要求學(xué)生牢記目標(biāo)。（3）教師和教練做密切配合，培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，要充分考慮到學(xué)生的學(xué)習(xí)效率和成績的生理和心理因素，并做好調(diào)解，以實(shí)現(xiàn)“學(xué)習(xí)與訓(xùn)練雙手緊握的手，”。

（4）在師資條件下，建議體育教師應(yīng)配備文化教師。在教學(xué)要求，充分考慮體育高考招生政策和學(xué)生基礎(chǔ)的影響，可適當(dāng)降低難度，加強(qiáng)基礎(chǔ)，適當(dāng)拔高。（5）探索新的教學(xué)模式，應(yīng)從學(xué)生的角度更新教師的觀念，積極探索學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的雙重壓力，如何使學(xué)生在課堂上獲得更多的知識(shí)和更高的效率。

四、訓(xùn)練現(xiàn)狀

1.訓(xùn)練管理模式

各地各中學(xué)受到師資、環(huán)境等因素的影響，在訓(xùn)練管理模式上存在一定的差異，主要有以下幾種管理模式：

（1）教學(xué)訓(xùn)練一體化。部分中學(xué)的體育教師師資相對(duì)薄弱，在承擔(dān)訓(xùn)練任務(wù)的同時(shí)還承擔(dān)著繁重的教學(xué)任務(wù)，加之環(huán)境、基礎(chǔ)等因素的影響，產(chǎn)生了一種“責(zé)任到人”的訓(xùn)練管理模式。即：在學(xué)校整體教學(xué)計(jì)劃的指導(dǎo)下，某一體育教師負(fù)責(zé)某一年級(jí)的體育課教學(xué)的同時(shí)承擔(dān)本年級(jí)所有體育特長生的訓(xùn)練。這種模式存在較大弊端，如：訓(xùn)練計(jì)劃的安排過粗，學(xué)生過多，專項(xiàng)過雜，教練很難做到因人而異地教學(xué)，訓(xùn)練系統(tǒng)性較差等。隨著各地各中學(xué)教育投入的不斷加大，此種模式將逐漸被淘汰。

（2）教學(xué)訓(xùn)練相對(duì)分離式。部分中學(xué)的師資相對(duì)較好，體育工作的環(huán)境和基礎(chǔ)比較優(yōu)越，在體育特長生的訓(xùn)練管理上產(chǎn)生了教學(xué)訓(xùn)練相對(duì)分離的模式。

同時(shí)要承擔(dān)教學(xué)任務(wù)，還要對(duì)學(xué)生進(jìn)行體育鍛煉，但在訓(xùn)練中沒有水平限制。大多數(shù)學(xué)校利用這一模式打破了體育專業(yè)學(xué)生按年級(jí)分組，由特殊體育教師組成的學(xué)生，根據(jù)自身素質(zhì)、能力和專業(yè)知識(shí)選擇對(duì)象和群體進(jìn)行訓(xùn)練任務(wù)。這種模式被稱為“大分離”。目前，絕大多數(shù)中學(xué)采用這種培訓(xùn)管理模式。在這個(gè)模型中，同一特殊項(xiàng)目的學(xué)生將聚集在一起，他們將有一些優(yōu)勢(shì)。最大的缺點(diǎn)是忽視了學(xué)生的年齡、心理、訓(xùn)練和訓(xùn)練階段。

隨著“分離”，我稱之為“小分離”或“細(xì)分”，這主要體現(xiàn)在一些教師的相對(duì)集中。高校體育教師進(jìn)行體育訓(xùn)練任務(wù)，教學(xué)任務(wù)，學(xué)生根據(jù)特殊體育教師進(jìn)行分組，根據(jù)他們的素質(zhì)、能力和專長選擇執(zhí)行訓(xùn)練任務(wù)的對(duì)象和組。在“分離”的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)了年齡、心理、訓(xùn)練階段和訓(xùn)練階段對(duì)個(gè)體系統(tǒng)的影響。（3）教學(xué)與訓(xùn)練的完全分離。個(gè)別學(xué)校采用完全退出培訓(xùn)和培訓(xùn)管理模式，達(dá)到預(yù)期效果。在這種模式下，教練不重視學(xué)校體育的教學(xué)任務(wù)，一切為了每一位學(xué)生的工作，對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)學(xué)生的生理和心理因素影響實(shí)施的全面分析，訓(xùn)練量和強(qiáng)度，合理匹配和恢復(fù)期，年度培訓(xùn)計(jì)劃的制定、訓(xùn)練計(jì)劃和周訓(xùn)練計(jì)劃和日常生活，有效地開展檢查評(píng)估和反應(yīng)訓(xùn)練，以達(dá)到更好的效果。

（4）其它訓(xùn)練模式。部分體育特長生在一定時(shí)期內(nèi)到高校運(yùn)動(dòng)隊(duì)和專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練，也是目前中學(xué)體育特長生訓(xùn)練的一種模式。此類學(xué)生大多是運(yùn)動(dòng)成績優(yōu)秀或有較大潛力的“準(zhǔn)高水平運(yùn)動(dòng)員”。

這種培養(yǎng)模式有兩種：一類是高校學(xué)生或職業(yè)體育隊(duì)的培訓(xùn)；兩所高校成立了“聯(lián)合施工單位”，幫助學(xué)校做好培訓(xùn)，提高了中學(xué)的培訓(xùn)水平。這種模式可以充分利用先進(jìn)的師資、設(shè)備和技術(shù)，彌補(bǔ)各中學(xué)資源的不足。2制定并實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃

所有的中學(xué)體育教師根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，結(jié)合體育高考的政策，充分考慮到學(xué)生的健康發(fā)展，勞動(dòng)分工合理，準(zhǔn)備期，競爭期和恢復(fù)期、有效期和每周的訓(xùn)練計(jì)劃，在訓(xùn)練過程中的每一天不斷豐富和完善，總結(jié)出一套適合學(xué)生適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)模式的發(fā)展。在有限的條件下，廣大教師在培養(yǎng)計(jì)劃時(shí)，除了正確分析學(xué)生，合理分解目標(biāo)外，主要依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和借鑒一些成功案例對(duì)著名運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行訓(xùn)練計(jì)劃的培訓(xùn)，確定訓(xùn)練任務(wù)。

在訓(xùn)練計(jì)劃和訓(xùn)練任務(wù)中，訓(xùn)練的時(shí)間和次數(shù)、訓(xùn)練的次數(shù)和強(qiáng)度，以及達(dá)到這個(gè)量和強(qiáng)度的方法是三個(gè)最關(guān)鍵的組成部分。3培訓(xùn)頻率和進(jìn)度

根據(jù)學(xué)生，訓(xùn)練的頻率和時(shí)間是不同的。

（1）一天一到兩次。這部分學(xué)生主要是基于學(xué)生，高考的方向和目標(biāo)。近年來，體育教育對(duì)學(xué)生入學(xué)要求的訓(xùn)練量和強(qiáng)度都很低，每天一到兩次，訓(xùn)練時(shí)間一般是在上午和下午進(jìn)行課外活動(dòng)，主要是基于課余時(shí)間。

（2）每天進(jìn)行兩次以上訓(xùn)練。主要集中了一部分專業(yè)成績較為突出、達(dá)到國家二級(jí)運(yùn)動(dòng)員及以上級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生。這一部分學(xué)生以參加高水平運(yùn)動(dòng)員、優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員招生及高校單獨(dú)招生為主，是高校運(yùn)動(dòng)隊(duì)組成的主要來源之一。訓(xùn)練的量和強(qiáng)度也較大，在訓(xùn)練時(shí)間的安排上類似于專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)。

4.訓(xùn)練的量與強(qiáng)度的安排及方法的多樣性

根據(jù)學(xué)生的不同類型，以及訓(xùn)練的不同階段、階段的要求，教練員可以達(dá)到合理的位移與強(qiáng)度之間的關(guān)系。在具體的階段或階段，多數(shù)教練員以周或月為周期來安排訓(xùn)練的量和強(qiáng)度，目的性較強(qiáng)。

在完成項(xiàng)目的過程中，大部分教練員采用多種訓(xùn)練方法，激發(fā)學(xué)生的積極性，降低適應(yīng)性，提高訓(xùn)練效果，突破瓶頸，取得良好的效果。5關(guān)于運(yùn)動(dòng)損傷

運(yùn)動(dòng)損傷是世界上許多國家的一種常見現(xiàn)象，尤其是資優(yōu)學(xué)生，訓(xùn)練的量和強(qiáng)度不同，損傷的概率也不同。合理、科學(xué)、體育教師培訓(xùn)提高準(zhǔn)備活動(dòng)和放松訓(xùn)練中認(rèn)真練習(xí)，注重應(yīng)用技術(shù)，幫助學(xué)生建立正確的技術(shù)動(dòng)作的力學(xué)原理模型的漸進(jìn)過程，設(shè)備和設(shè)備在一定范圍內(nèi)運(yùn)動(dòng)損傷的改善和在有利因素的概率程度的下降，但仍需注意體育教師和學(xué)生。

五、結(jié)論

高中體育生學(xué)習(xí)成績相對(duì)較低，主要原因是：學(xué)生基礎(chǔ)差，沒有足夠的重視，學(xué)校的教學(xué)管理不完善、教師的教學(xué)方式不能適應(yīng)體育教育專業(yè)學(xué)生需求的教學(xué)計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃和協(xié)調(diào)。建議：獨(dú)立的教學(xué)管理模式，集中；重視學(xué)生文化素質(zhì)的培養(yǎng)，提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)；激勵(lì)教育的實(shí)施，指導(dǎo)他們的崇高理想；教師和教練員應(yīng)密切配合，達(dá)到和諧統(tǒng)一；在教學(xué)條件下，隨著體育課堂自主教師學(xué)生；教師要不斷創(chuàng)新，提高課堂效率。

在訓(xùn)練上，存在不同的管理模式，如教學(xué)訓(xùn)練一體化、教學(xué)訓(xùn)練相對(duì)分離化、教學(xué)訓(xùn)練完全分離化以及其他模式，各種模式受到一定條件的限制也有各自的優(yōu)缺點(diǎn)。在訓(xùn)練計(jì)劃的安排上，各地各中學(xué)都能根據(jù)不同的學(xué)生、不同的項(xiàng)目合理科學(xué)的安排各訓(xùn)練階段的計(jì)劃。運(yùn)動(dòng)損傷依然要引起高度重視。

《滄州市黃驊中學(xué)體育特長生學(xué)訓(xùn)現(xiàn)狀分析與對(duì)策研究》

課題調(diào)查問卷

年級(jí) 姓名 性別

1、你喜歡體育運(yùn)動(dòng)嗎？

A 非常喜歡 B不喜歡 C 一般

2、你對(duì)體育特長的訓(xùn)練項(xiàng)目感興趣嗎？

A 非常感興趣 B感興趣 C一般 D 不感興趣

3、在體育特長訓(xùn)練時(shí)，你能全身心的投入嗎？

A能 B 不能 C 有時(shí)候能 D 基本不能

4、你覺得什么體育運(yùn)動(dòng)最有趣？

A籃球 B乒乓球 C田徑 D其他體育運(yùn)動(dòng)

5、你喜歡每周開設(shè)的體育課都應(yīng)該有籃球、乒乓球、田徑嗎？

A非常喜歡 B有點(diǎn)喜歡 C一般 D 完全不喜歡

6、你同意體育特長生的課外訓(xùn)練時(shí)間比體育課時(shí)間短？ A 完全同意 B 同意 C 不同意

7、你覺得教師訓(xùn)練的好壞是否影響你對(duì)訓(xùn)練的心情？

A 非常影響 B不影響 C 一般 D偶爾影響

8、你參加過何種體育比賽？

A 籃球比賽 B 乒乓球比賽 C 田徑比賽 D 其他比賽

9、你參加的比賽最高名次是什么？

A 第一名 B 第二名 C 第三名 D第三名后

10、你課余鍛煉時(shí)間多用來做什么運(yùn)動(dòng)？

A 打籃球 B 跑步 C 打乒乓球 D其他體育活動(dòng)

11、你會(huì)因?yàn)橛?xùn)練壓力大而放棄體育特長嗎？

A 完全不會(huì) B 會(huì) C 可能不會(huì) D可能會(huì)

12、你喜歡看何種體育賽事？

A 籃球 B 乒乓球 C 田徑 D 其他

13、你能堅(jiān)持每天參加體育特長訓(xùn)練嗎？

A 都能 B 基本不能 C 基本能 D經(jīng)常不能

14、你每周參加體育特長的訓(xùn)練次數(shù)是？

A幾乎沒有 B 1-2次 C 3-4次 D 至少5次

15、你每次特長訓(xùn)練的時(shí)間長是？

A 30分鐘以內(nèi) B 30-60分鐘 C 60-90分鐘 D 90分鐘以上

16、你是否會(huì)積極參與有一定難度的體育活動(dòng)？

A 會(huì) B 不會(huì) C 有時(shí)候會(huì) D 偶爾會(huì)

17、每次學(xué)會(huì)有一定難度的運(yùn)動(dòng)技能時(shí)，你是否會(huì)感到很愉快嗎？

A 會(huì) B 不會(huì) C 有時(shí)候會(huì) D 偶爾會(huì)

18、在體育特長訓(xùn)練時(shí)，即使身體很疲憊了，你是否也會(huì)堅(jiān)持訓(xùn)練到最后？

A 會(huì) B 不會(huì) C 有時(shí)候會(huì) D 偶爾會(huì)

19、每次學(xué)會(huì)有一定難度的運(yùn)動(dòng)技能時(shí)，你都會(huì)感到很興奮嗎？

A 會(huì) B 不會(huì) C 有時(shí)候會(huì) D 偶爾會(huì) 20、你認(rèn)為體育學(xué)習(xí)有助于培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)嗎？

A 有 B沒有

第二篇：溫州市中學(xué)田徑教學(xué)現(xiàn)狀與對(duì)策分析-體育

JILIN SPORT UNIVERSITY

學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文

題 目：溫州市中學(xué)田徑教學(xué)現(xiàn)狀與對(duì)策分析

屆 班： 專 業(yè)： 專 項(xiàng)： 學(xué) 號(hào)： 姓 名： 指導(dǎo)教師：

職

稱：

吉林體育學(xué)院教務(wù)處制

少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)的教育價(jià)值與教學(xué)策略分析

所屬院校：吉林運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練學(xué)院

專業(yè)：運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練 學(xué)生姓名： 朱寧

指導(dǎo)教師：樊玉杰

摘要：“少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)”是旨在提供一個(gè)保證田徑運(yùn)動(dòng)的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展的政策，其目的是為了讓學(xué)生可以達(dá)到田徑基礎(chǔ)運(yùn)動(dòng)水平，其不但適合于俱樂部展開活動(dòng)，對(duì)于學(xué)校和所有注重孩子健康成長的機(jī)構(gòu)來說一樣適合。因此，文章運(yùn)用文獻(xiàn)資料法、問卷調(diào)查法、訪談法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法、邏輯分析法展開了系統(tǒng)全面的分析，從課程論和教育理念兩個(gè)層面對(duì)少兒趣味田徑的教育價(jià)值作了論證，并分析了具體的教學(xué)策略。

關(guān)鍵詞：少兒田徑

教育價(jià)值

教學(xué)策略

分析

Children's interest in track and field sports value education and the

teaching strategy research

College:

Major: Student Name:

Academic Advisor: Abstract：“Children's interest in track and field sports” is intended to provide a guarantee the stability of the track and field and the policy of sustainable development, its purpose is to let students can achieve basic movement level of track and field, its activity is not only suitable for the club, for schools and institutions of all pay attention to the healthy growth of children as appropriate.This topic with “children's interest in track and field” of education value and the teaching strategy as the research object, using the literature material law, questionnaire survey method, interview method, mathematical statistics, logic analysis on comprehensive analysis, the system from two aspects: curriculum theory and education concept demonstrates the value of education of children's interest in track and field, and analyzes the specific teaching strategies.Keywords：Children's track and field;The value of education;The teaching strategy;research

目 錄

1前言.............................................................................4 1.1選題依據(jù).......................................................................4 1.2研究意義.......................................................................4 1.3國內(nèi)外研究概況.................................................................4 2研究對(duì)象與方法...................................................................5 2.1研究對(duì)象.......................................................................5 2.2研究方法.......................................................................5 2.2.1文獻(xiàn)資料法...................................................................5 2.2.2問卷調(diào)查法...................................................................5 2.2.3訪談法...................................................................6 2.2.4數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)法...............................................................6 3 結(jié)果與分析.......................................................................6 3.1少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)的精神及其原則.............................................6 3.2少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)在課程理論方面的教育價(jià)值...................................7 3.2.1對(duì)于少兒的生物性改造價(jià)值.................................................7 3.2.2對(duì)于促進(jìn)少兒運(yùn)動(dòng)技能學(xué)習(xí)的價(jià)值...........................................7 3.2.3對(duì)于田徑運(yùn)動(dòng)文化的傳承的價(jià)值.............................................7 3.2.4對(duì)于改善學(xué)生心理和社會(huì)適應(yīng)性的價(jià)值.......................................8 3.3少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)在教育理念方面教育價(jià)值的體現(xiàn)...............................8 3.3.1少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)精神和新課標(biāo)“健康第一”的指導(dǎo)理念相統(tǒng)一.................8 3.3.2少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)置、器材設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)了以學(xué)生為本的教育理念.....9 3.3.3少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)的比賽方式體現(xiàn)了尊重學(xué)生的個(gè)體差異.......................9 4 少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)教學(xué)策略分析....................................................10 4.1少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)編分析........................................10 4.2少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)組織與指導(dǎo)的實(shí)踐分析......................................10 4.3少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)比賽方式的分析............................................10 4.4少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)的具體教學(xué)分析............................................11 5結(jié)論與建議......................................................................11 5.1結(jié)論......................................................................11 5.2建議......................................................................11 參考文獻(xiàn)..........................................................................12

1前言

1.1選題依據(jù)

長期以來，國內(nèi)學(xué)校體育教育之中的田徑運(yùn)動(dòng)已成為必不可少的一個(gè)組成部分。但是，因?yàn)榇蟛糠秩藢?duì)田徑運(yùn)動(dòng)的理解都局限在體育競技這一層面，使得在教學(xué)之中只是單純地圍繞田徑運(yùn)動(dòng)技術(shù)的掌握和體育成績的提升而展開。所以，就形成了當(dāng)前競技體育的教育模式，對(duì)于運(yùn)動(dòng)的發(fā)展產(chǎn)生嚴(yán)重制約，致使大部分人失去了參與田徑運(yùn)動(dòng)的興致。

1.2研究意義

理論意義：充分論證“教育價(jià)值”豐富少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)的教育理論，從理論上論述少兒參與該新型體育運(yùn)動(dòng)的特殊意義，指出在國內(nèi)開展少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)的重要性以及必要性；為教育和體育決策部門組織和管理少兒體育活動(dòng)提供參考，給推動(dòng)少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)的變革以及發(fā)展提供理論上的依據(jù)。

實(shí)踐意義：闡述“教學(xué)策略”推動(dòng)少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)走進(jìn)校園，指導(dǎo)實(shí)踐。

1.3國內(nèi)外研究概況

相對(duì)于其余的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目來看，少兒田徑運(yùn)動(dòng)在世界范圍內(nèi)的發(fā)展依舊處于一個(gè)項(xiàng)目發(fā)展的初始時(shí)期，國際田聯(lián)的這一新興的運(yùn)動(dòng)形式從01年初就開始探索有關(guān)少兒體育鍛煉方面的研究，與此同時(shí)，“少兒田徑運(yùn)動(dòng)”的發(fā)展理念也開始為我國的教育工作者所接收。經(jīng)過在世界部分國際展開試點(diǎn)、推行研究反饋的信息，對(duì)其做了不斷的修正，在05年推出較為成熟的“少兒田徑運(yùn)動(dòng)”項(xiàng)目，而且，開始在世界范圍內(nèi)推行。同年，國際田聯(lián)進(jìn)一步確立了在全球范圍內(nèi)推廣少兒田徑運(yùn)動(dòng)的策略。在06年，別急舉辦了“少兒田徑運(yùn)動(dòng)”研討班，為把“少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)”在全國范圍內(nèi)推行打下了基礎(chǔ)。

2研究對(duì)象與方法

2.1研究對(duì)象

本課題所選定的研究對(duì)象為溫州市潘橋一小，選取了學(xué)校體育辦公室的10名老師，其年齡結(jié)構(gòu)為：25-30歲教師4名；30-40歲教師3名；四十歲以上教師3名。其中，高中學(xué)歷的1人，大專學(xué)歷6人，本科學(xué)歷3人。

2.2研究方法

2.2.1文獻(xiàn)資料法

以本課題分析的需要為依據(jù)，在中國期刊全文數(shù)據(jù)庫、中國碩博學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫、外文數(shù)據(jù)庫檢索和搜集了關(guān)于少兒田徑運(yùn)動(dòng)、學(xué)校田徑教學(xué)層面的文獻(xiàn)資料，同時(shí)，在中國田徑協(xié)會(huì)官方網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)渠道搜集相關(guān)的文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)以及有關(guān)政策資料。對(duì)于所搜集到的論著、文獻(xiàn)等都展開仔細(xì)的閱讀、分析和分析，從而比較系統(tǒng)地了解本課題的分析情況，給本分析打下一定的理論基礎(chǔ)。

2.2.2問卷調(diào)查法

為了對(duì)傳統(tǒng)田徑教學(xué)模式和少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)的看法，以及對(duì)少兒趣味田徑教育價(jià)值的理解，作者專門設(shè)計(jì)了“小學(xué)田徑類教學(xué)情況調(diào)查問卷”，通過問卷形式，獲取了與本分析相關(guān)的數(shù)據(jù)和資料。一共發(fā)放問卷50份，有效問卷50份，問卷全部回收，有效率100%。

為保障問卷的有效度，把問卷成交給8名學(xué)校的體育專業(yè)人士，對(duì)問卷的結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)、內(nèi)容等加以檢查。檢驗(yàn)的結(jié)果如下圖所示。從結(jié)果來看，有6人認(rèn)為可行，認(rèn)為基本可行的有2人，問卷調(diào)查具備有效性。

問卷分類評(píng)價(jià) 問卷內(nèi)容評(píng)價(jià) 問卷總體評(píng)價(jià)

可行 6 7 6

基本可行 2 1 2

2.2.3訪談法

通過對(duì)一線體育教師和實(shí)驗(yàn)學(xué)校的教師展開訪談，以此了解少兒田徑在學(xué)校的開展過程之中遇到的部分細(xì)化問題，其中，一共訪談教師100名，支持師生協(xié)作的有95人，占比率95%；支持教材重新編制的有85人，占到了85%；認(rèn)為在少兒趣味田徑教學(xué)中條件不允許的，有64人，占到了64%。通過訪談，以此獲得與學(xué)生最為貼近的數(shù)據(jù)和材料。2.2.4數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)法

對(duì)于問卷調(diào)查所獲取的數(shù)據(jù)展開統(tǒng)計(jì)學(xué)處理和分析。全部數(shù)據(jù)都通過電腦運(yùn)用Excel和Spss統(tǒng)計(jì)軟件展開數(shù)據(jù)整理與統(tǒng)計(jì)分析。結(jié)果與分析

3.1少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)的精神及其原則

國際田聯(lián)制作的適合于6——12歲孩子的訓(xùn)練程序，對(duì)于全部的參加者來講，其目標(biāo)是十分明確的：具備一個(gè)健康的身體，并學(xué)到適當(dāng)?shù)?、關(guān)于肌肉運(yùn)動(dòng)的能力；接觸到這一領(lǐng)域；在訓(xùn)練過程中達(dá)成自身愿望。在這種形式的少兒訓(xùn)練之中，其主要的的、典型的觀點(diǎn)為：尊重并成就全部孩子；讓全部孩子都參加到所有的運(yùn)動(dòng)之中；團(tuán)體的承繼才是最關(guān)鍵的。在組織這些運(yùn)動(dòng)之時(shí)，必要的變動(dòng)和協(xié)調(diào)是允許的，但是，必須要尊重少兒運(yùn)動(dòng)的基本原則：其一，混合組間的比賽；其二，簡單的、易上手的運(yùn)動(dòng)競賽；其三，依照國際田聯(lián)的規(guī)則，制定部分短小的競賽；其四，競賽結(jié)束之后，盡快地公開結(jié)果；其五，無論何種運(yùn)動(dòng)，都不可給孩子打零分；其六，沒有個(gè)人直接面對(duì)面的訓(xùn)練和選擇性的實(shí)驗(yàn)。這些競賽的形式，可以促使適當(dāng)?shù)挠?xùn)練及準(zhǔn)備得到施行，而且，復(fù)合其余少年運(yùn)動(dòng)方式的指導(dǎo)方針[1]。3.2少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)在課程理論方面的教育價(jià)值 3.2.1對(duì)于少兒的生物性改造價(jià)值

生命運(yùn)動(dòng)是高級(jí)生物體的運(yùn)動(dòng)形式，也是圣體的固有屬性和存在方式。身體活動(dòng)則是生物體的主要運(yùn)動(dòng)方式。為了建立良好的身體活動(dòng)，沒有哪一項(xiàng)體育項(xiàng)目可以和田徑運(yùn)動(dòng)相對(duì)比。對(duì)于少兒田徑運(yùn)動(dòng)來講，對(duì)少兒的各項(xiàng)身體素質(zhì)的影響效果則是最為直觀的反映。

從傳統(tǒng)的體育課程和趣味田徑運(yùn)動(dòng)對(duì)比來看：第一，少兒趣味田徑讓學(xué)生的興致高漲，讓他們?nèi)シe極體驗(yàn)，加上用小組比賽的形式，全面提升了學(xué)生的學(xué)習(xí)興致；其二，傳統(tǒng)的體育課少有針對(duì)學(xué)生協(xié)調(diào)、平衡能力的訓(xùn)練，學(xué)生的平衡及協(xié)調(diào)能力水平?jīng)]有顯著差別[2]。

3.2.2對(duì)于促進(jìn)少兒運(yùn)動(dòng)技能學(xué)習(xí)的價(jià)值

推行少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)，其目的就是為了讓更多的少兒重新回歸到田徑場上，體驗(yàn)到田徑運(yùn)動(dòng)的樂趣，證據(jù)田徑人數(shù)。雖然在少兒田徑運(yùn)動(dòng)的各類項(xiàng)目之中融入了趣味性要素，但是，并非意味著在教學(xué)之中可不注重運(yùn)動(dòng)技能的教育。相比較傳統(tǒng)的田徑教學(xué)來看，趣味田徑的組織形式多樣、輔助練習(xí)的方式和器具新穎，并不像傳統(tǒng)的只是采取單調(diào)、枯燥的重復(fù)跑進(jìn)行練習(xí)。趣味田徑運(yùn)動(dòng)可以吸引到學(xué)生參與其中，最終的練習(xí)成效顯而易見。通過具體的實(shí)踐也可以看到，少兒趣味田徑對(duì)于提升學(xué)生運(yùn)動(dòng)技能，比傳統(tǒng)的體育教學(xué)方式更為明顯。3.2.3對(duì)于田徑運(yùn)動(dòng)文化的傳承的價(jià)值

田徑運(yùn)動(dòng)文化不但具有體育文化的一般屬性，又具備自身的特征。田徑運(yùn)動(dòng)文化可劃分為三個(gè)部分：其一，觀念文化；其二，關(guān)系文化；其三，田徑物質(zhì)文化。而作為少兒田徑，以傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為藍(lán)本，通過改變田徑運(yùn)動(dòng)中競技化色彩濃郁的跑、跳、投的競賽規(guī)則，在把趣味性恰當(dāng)?shù)厝谌肫渲械耐瑫r(shí)，也極大地保留了傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的一些技術(shù)性特征，而且，把提升學(xué)生各項(xiàng)身體素質(zhì)、傳授田徑運(yùn)動(dòng)技術(shù)、傳播有關(guān)田徑運(yùn)動(dòng)知識(shí)以及推動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的興致最大限度結(jié)合成為一個(gè)整體[3]。3.2.4對(duì)于改善學(xué)生心理和社會(huì)適應(yīng)性的價(jià)值

作為一種文化，體育對(duì)整個(gè)社會(huì)所具備的首個(gè)關(guān)鍵功能就是推動(dòng)人的社會(huì)化。而田徑運(yùn)動(dòng)作為唯一可以通過改變活動(dòng)性質(zhì)及自然特性來滿足各類挑戰(zhàn)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，少兒趣味田徑的推出具備尤為關(guān)鍵的影響力，在少兒田徑運(yùn)動(dòng)之中，用團(tuán)隊(duì)的方式來展開競賽式教學(xué)，讓運(yùn)動(dòng)場的每位成員都具備一個(gè)共同的目標(biāo)——為了團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)、成績而努力。在協(xié)作過程中，個(gè)人和團(tuán)隊(duì)成員間的協(xié)作可以讓自身更為清晰地看到自身在整個(gè)團(tuán)隊(duì)之中的形象，激發(fā)出自己對(duì)自己、自對(duì)對(duì)集體是一個(gè)整體的意識(shí)，進(jìn)一步得到自我肯定和能力認(rèn)同，這對(duì)于學(xué)生自我意識(shí)的發(fā)展，培育自信心有著十分積極的促進(jìn)作用。

3.3少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)在教育理念方面教育價(jià)值的體現(xiàn)

3.3.1少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)精神和新課標(biāo)“健康第一”的指導(dǎo)理念相統(tǒng)一

在11年，新修訂的《義務(wù)教育體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》之中，提出了課程的基本理念：堅(jiān)持健康第一的指導(dǎo)理念，促進(jìn)學(xué)生健康成長，對(duì)“健康第一”的指導(dǎo)理念作了進(jìn)一步深化和鞏固，并且構(gòu)建體育和健康課程的知識(shí)和技能、情感態(tài)度和價(jià)值理念、過程和方法三維目標(biāo)體系的有機(jī)統(tǒng)一，旨在通過體育和健康課程的教學(xué)，使學(xué)生掌握運(yùn)動(dòng)技能，發(fā)展體能，并且逐步形成健康和安全意識(shí)，以及形成良好的生活方式，促進(jìn)學(xué)生身心全面協(xié)調(diào)發(fā)展。

在05年，正式推進(jìn)了少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)，而從其體現(xiàn)的精神來看，一樣十分明確：第一，具備一個(gè)健康的身體，并學(xué)到適當(dāng)?shù)?、關(guān)于肌肉運(yùn)動(dòng)的能力；第二，接觸到這一領(lǐng)域；第三，在訓(xùn)練過程中達(dá)成自身愿望。

明顯可以看到，新課標(biāo)所提倡的指導(dǎo)理念和少兒趣味田徑所表述的對(duì)于參加者促進(jìn)健康的目標(biāo)達(dá)成具備一定的相關(guān)性，從而使發(fā)展基礎(chǔ)體能的獨(dú)特教育價(jià)值得到有效的彰顯[4]。3.3.2少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)置、器材設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)了以學(xué)生為本的教育理念

在少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)之中，一項(xiàng)基本的原則就是項(xiàng)目設(shè)置的集體性，所有的比賽方式都用團(tuán)隊(duì)的方式來展開，依照少兒身心發(fā)展的規(guī)律，把組別劃分為三個(gè)年齡組：第一，7-8歲；第二9-10歲；第三，11-12。三個(gè)小組所采取的趣味田徑項(xiàng)目如下表：

表3.3.2 :05年趣味田徑項(xiàng)目不同年齡組項(xiàng)目表

年齡組（歲）短跑/跨欄接力 短跑/跨欄跑 短跑/繞桿 短跑接力 8分鐘耐久跑 漸進(jìn)耐久跑 跳繩 立定跳遠(yuǎn) 十字單足跳 限區(qū)域三級(jí)跳 跳遠(yuǎn) 投準(zhǔn) 少兒擲標(biāo)槍 跪姿投擲 7-8 ★

★

★ ★ ★ ★

★

★

9-10 ★

★

★ ★

★ ★ ★ ★ ★

★

11-12 ★ ★ ★

★

★ ★ ★

★ ★

這種分組原則和國內(nèi)小學(xué)依照三級(jí)水平設(shè)置學(xué)習(xí)目標(biāo)是相統(tǒng)一的，憑借對(duì)兒童身心發(fā)展規(guī)律的注重，突出了水平一二階段的兒童基本運(yùn)動(dòng)能力的注重和游戲活動(dòng)的重視

3.3.3少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)的比賽方式體現(xiàn)了尊重學(xué)生的個(gè)體差異

少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)在設(shè)計(jì)具體的比賽項(xiàng)目、規(guī)則、成績公布等層面，都充分注重了全部孩子的身心利益，結(jié)合具體實(shí)際情況，創(chuàng)造性地展開小學(xué)田徑教學(xué)，形成教學(xué)特色，提升教學(xué)品質(zhì)，最終協(xié)助學(xué)生達(dá)到國家課程所提出的基礎(chǔ)性要求。所以，在組織比賽方式上，每隊(duì)都是男女混合編制，而且，所有的成員都需要多次參加到每個(gè)項(xiàng)目的比賽之中，在完成各個(gè)類型的項(xiàng)目之后，全部參加比賽的成員都需參與耐力項(xiàng)目的比拼。由此一來，不但可促使更多的學(xué)生參與到比賽之中，而且，也有效避免了只有身體素質(zhì)高的學(xué)生才可取得好成績的情況[5]。少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)教學(xué)策略分析

4.1少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)編分析

少兒趣味田徑項(xiàng)目的內(nèi)容十分豐富，每個(gè)項(xiàng)目的形式多種多樣，就從短跑/跨欄往返接力為例來說，針對(duì)7-8歲年齡段的孩子，就設(shè)計(jì)創(chuàng)編了五種不同的教學(xué)內(nèi)容，每一種教學(xué)內(nèi)容的目標(biāo)又存在差異。相比較傳統(tǒng)的接力場地布置，存在顯著差異，在跑動(dòng)路線之中設(shè)立不同的器材，障礙的難度需要適當(dāng)降低，有益于該項(xiàng)目訓(xùn)練的主要目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)——提升跨欄技術(shù)。在設(shè)計(jì)各類障礙的同時(shí)，增加了比賽的趣味性。4.2少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)組織與指導(dǎo)的實(shí)踐分析

在對(duì)于每個(gè)不同的趣味田徑項(xiàng)目展開教育組織和指導(dǎo)的進(jìn)程之中，老師所扮演的角色是至關(guān)重要的，同樣的一個(gè)項(xiàng)目，運(yùn)用不同的組織形式所體現(xiàn)出來的教育目的存在差異，所以，在教學(xué)組織和指導(dǎo)實(shí)際的過程之中，老師必須熟悉各種練習(xí)的規(guī)則及其要點(diǎn)。比方說，在8分鐘耐力跑的項(xiàng)目之中，是以個(gè)人為單位進(jìn)行的集體項(xiàng)目，必須在嚴(yán)格的指定速度范圍之內(nèi)合理地展開有節(jié)奏的控制，每位隊(duì)員都需憑借控制速度來協(xié)助自己隊(duì)伍在跑動(dòng)之中形成一個(gè)均勻的“桌”形。在教學(xué)組織之中，必須進(jìn)行周密的準(zhǔn)備工作，路線、標(biāo)志物、各類標(biāo)識(shí)物都要確保設(shè)置安全，而且，教師在每位隊(duì)員拐彎時(shí)，給予加減速提示。4.3少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)比賽方式的分析

少兒趣味田徑項(xiàng)目的進(jìn)行方式都是用比賽的方式展開的，而且，以團(tuán)隊(duì)的方式展開比賽，每位成員都必須要為團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)而盡力，這種形式有益于增加團(tuán)隊(duì)成員的凝聚力，培育學(xué)生集體主義的精神以及人際相處的適應(yīng)能力，讓學(xué)生在集體之中彰顯自信，以及客服困難的能力。在比賽的進(jìn)程之中，隊(duì)員之間彼此鼓勵(lì)，讓每位隊(duì)員全程都不可輕易的松懈，不管是在比賽還是訓(xùn)練的過程中，成員之間都需彼此協(xié)作、激勵(lì)。在比賽成績的最終公示上，無論哪種少兒趣味田徑比賽，頒獎(jiǎng)儀式都是不可缺少的組成部分，為了把這一積極的效果最大化，全部的比賽結(jié)果都需要及時(shí)進(jìn)行公布，每位團(tuán)隊(duì)與個(gè)人在比賽之后，都需知道比賽的結(jié)果，以及個(gè)人的努力對(duì)團(tuán)隊(duì)成績的貢獻(xiàn)，每個(gè)參加比賽的孩子都需頒發(fā)一個(gè)獎(jiǎng)狀作為激勵(lì)[6]。4.4少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)的具體教學(xué)分析

要把體育教育和各個(gè)學(xué)科關(guān)聯(lián)起來，不但推動(dòng)了學(xué)生對(duì)于體育文化知識(shí)的理解，有益于學(xué)生形成良好的體育學(xué)習(xí)態(tài)度。以往的體育教育都是老師教技術(shù)，學(xué)生學(xué)習(xí)技術(shù)，只是在課前展開簡單的項(xiàng)目介紹，缺乏系統(tǒng)的文化知識(shí)傳授，學(xué)生未能充分認(rèn)知到體育文化，必定對(duì)其興致產(chǎn)生影響。把體育和其余學(xué)科關(guān)聯(lián)起來，可以縮減老師的講解時(shí)間，增加訓(xùn)練時(shí)間，提升學(xué)生對(duì)體育文化的認(rèn)知度。

在設(shè)計(jì)每一個(gè)時(shí)段的練習(xí)方式之時(shí)，老師需要采用語言誘導(dǎo)和要點(diǎn)提示為主、簡單示范為輔的教育策略，盡可能讓學(xué)生在主動(dòng)參加之中完成訓(xùn)練，促使整個(gè)過程有序而緊湊[7]。

5結(jié)論與建議

5.1結(jié)論

第一，少兒趣味田徑項(xiàng)目在國內(nèi)小學(xué)的進(jìn)一步展開以完全具備可行性； 第二，少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)形式的教育價(jià)值在教學(xué)實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐之中，證明是可以對(duì)學(xué)生的各項(xiàng)身體素質(zhì)指標(biāo)、掌握運(yùn)動(dòng)技能、學(xué)生心理、社會(huì)適應(yīng)等層面起到促進(jìn)作用的，特別是生物體改造價(jià)值，十分明顯；在教育理念上，也展現(xiàn)了“健康第一”、學(xué)生為本的指導(dǎo)理念、尊重學(xué)生的個(gè)體差異、全面激發(fā)學(xué)生參加興致的價(jià)值；

第三，老師依照已定的教學(xué)任務(wù)及學(xué)生的特征，有針對(duì)性地選擇和組合有關(guān)教學(xué)內(nèi)容、組織和教育方式，形成具備效率意義的教學(xué)組織方案，但是，在教育過程之中，容易出現(xiàn)太過注重學(xué)生興致的培育，而忽視了運(yùn)動(dòng)技能學(xué)生的問題。5.2建議

第一，在國內(nèi)，需要進(jìn)一步加強(qiáng)少兒趣味田徑的推廣和宣傳工作，讓更多的地域及學(xué)校都能認(rèn)知并接觸到這一全新的運(yùn)動(dòng)方式； 第二，小學(xué)體育老師需深入學(xué)習(xí)新課改的精神，以其標(biāo)準(zhǔn)來變革田徑教育，讓學(xué)生由衷喜愛田徑課程；

第三，國家應(yīng)當(dāng)注重基礎(chǔ)教育一線體育老師，切實(shí)解決師資力量問題，避免由于師資不足而制約體育事業(yè)的發(fā)展；

第四，在進(jìn)行少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)教育之中，不但是要注重學(xué)生的興致培育，而且，還需注重其運(yùn)動(dòng)技能的學(xué)習(xí)，以及傳授給學(xué)生相關(guān)的體育知識(shí)和文化。參考文獻(xiàn)

[1] 翟善彬.小學(xué)少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)的教育價(jià)值與教學(xué)策略分析[D].南京師范大學(xué),2012.19-22 [2] 孫倩倩.少兒趣味田徑中技能學(xué)習(xí)的現(xiàn)狀與對(duì)策分析[D].南京師范大學(xué),2012.27-31 [3] 劉波.國際田聯(lián)少兒田徑運(yùn)動(dòng)對(duì)小學(xué)低年級(jí)學(xué)生大肌肉群動(dòng)作發(fā)展影響的實(shí)驗(yàn)分析[D].遼寧師范大學(xué),2012.18-19 [4] 張永虎.少兒趣味田徑對(duì)農(nóng)村適齡兒童身體素質(zhì)影響的實(shí)驗(yàn)分析[D].揚(yáng)州大學(xué),2013.54-57 [5] 張小潔.趣味田徑教學(xué)法在中學(xué)體育教學(xué)中的實(shí)驗(yàn)分析[D].山西師范大學(xué),2014.33-38 [6] 姜婷.對(duì)少兒趣味田徑運(yùn)動(dòng)注意事項(xiàng)的探討[J].青春歲月,2013,18:426.27-29 [7] 胡永紅.有效體育教學(xué)的理論與實(shí)證分析[D].福建師范大學(xué),2009.30-35 [8] 鐘宇.少兒趣味田徑對(duì)適齡學(xué)生基本田徑技能培養(yǎng)效果的實(shí)驗(yàn)分析[D].北京體育大學(xué),2010.11-19 [9] 林繼強(qiáng).改革開放三十年蘇州市高職院校田徑教學(xué)的歷史回顧、現(xiàn)狀與展望[D].蘇州大學(xué),2009.42-47 [10] 劉盼盼.對(duì)中國小學(xué)推廣《國際田聯(lián)少兒田徑》項(xiàng)目現(xiàn)狀的分析[D].北京體育大學(xué),2011.57-60 [11] 鐘宇.少兒趣味田徑在培養(yǎng)適齡學(xué)生跑的基本技能方面的實(shí)驗(yàn)分析[J].運(yùn)動(dòng),2010,05:12-13.39-42

第三篇：當(dāng)前中學(xué)作文教學(xué)的現(xiàn)狀分析與對(duì)策研究

當(dāng)前中學(xué)作文教學(xué)的現(xiàn)狀分析與對(duì)策研究

進(jìn)入21世紀(jì)，教育越來越受到全社會(huì)的重視，特別是國家剛剛頒布的2010—2020年教育改革發(fā)展綱要，更把教育的改革和發(fā)展推到了風(fēng)口浪尖上。而作為人類最重要的交際工具的學(xué)科——語文教學(xué)的改革和發(fā)展更倍受人們關(guān)注。

語文學(xué)科是學(xué)習(xí)其他各門學(xué)科的基礎(chǔ)。學(xué)好語文無疑對(duì)其他各學(xué)科的學(xué)習(xí)會(huì)產(chǎn)生很大的影響并發(fā)揮重要的作用。故要想全面提高學(xué)生的素質(zhì)，就必須提高學(xué)生的語文素質(zhì)。而作文是衡量學(xué)生語文素質(zhì)的重要尺度。作文教學(xué)是語文教學(xué)的一個(gè)重要組成部分。作文教學(xué)在接收和輸入信息、傳遞和交流思想、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維和全面提高學(xué)生素質(zhì)等方面具有越來越重要的作用。新課標(biāo)（7—9年級(jí)）從目的對(duì)象、寫作情感、觀察生活、作文表達(dá)、文體等10個(gè)方面進(jìn)行了全面勾勒。那么在這種新課改的情況下，我們農(nóng)村初中當(dāng)前作文教學(xué)的現(xiàn)狀怎樣呢？為此，我對(duì)農(nóng)村初中作文教學(xué)的現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查分析。

一、當(dāng)前中學(xué)作文教學(xué)的現(xiàn)狀分析

1、當(dāng)前中學(xué)作文教學(xué)中的師生定位不準(zhǔn)確，重“師”輕“生”。

素質(zhì)教育下新課程的理念提倡以學(xué)生為中心，突出學(xué)生的主體地位；教師只是學(xué)習(xí)的促進(jìn)者、引導(dǎo)者。他們?yōu)閷W(xué)生提供學(xué)習(xí)資源，鼓勵(lì)學(xué)生把個(gè)人的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)納入到這種學(xué)習(xí)資源之中，引導(dǎo)學(xué)生利用這些學(xué)習(xí)資源形成個(gè)人的信念和意識(shí)。每個(gè)學(xué)生根據(jù)自己的興趣、需要和實(shí)際情況充分利用學(xué)習(xí)資源。這種教學(xué)理念隨著教育改革的逐步深入，在平時(shí)的語文常識(shí)教育中已有所體現(xiàn)，但在作文教學(xué)中通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)不少教師由主導(dǎo)作用越位成了主體作用。

在農(nóng)村初中，由于教育資源相對(duì)缺乏，而教師所出的題目往往脫離學(xué)生生活實(shí)際，這樣作文便失去了源頭活水。例如有個(gè)教師出了個(gè)題目《大海抒情》而絕大多數(shù)學(xué)生根本沒見過大海，在這種情況下教師就需要幫助學(xué)生提供教學(xué)資源，指導(dǎo)分析作文方法，而有的教師卻是按照自己的興趣和思維去給學(xué)生講這個(gè)題目該怎樣寫，從哪些方面寫等。一節(jié)課下來教師自我感覺良好，覺得給學(xué)生講透徹了。實(shí)際上他不是給學(xué)生提供的資源而是基本上幫學(xué)生寫出了作文，結(jié)果學(xué)生的作文大同小異。

2、作文教學(xué)中的重“改”輕“評(píng)”

作文講評(píng)是師生互相交流讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識(shí)不足，提高寫作水平的一個(gè)有效方法。然而在這一環(huán)節(jié)老師卻不愿花費(fèi)時(shí)間。因?yàn)榻處熣n外已用大量的時(shí)間完成了作文批改，所以他認(rèn)為不需要再花時(shí)間去評(píng)講了，學(xué)生課后自己會(huì)根據(jù)教師的批改去改進(jìn)的，此時(shí)主要是指導(dǎo)學(xué)生寫作。但據(jù)筆者調(diào)查顯示：約有56%的學(xué)生去看教師的批改，約有28%的學(xué)生去認(rèn)真的看眉批和總評(píng)，去思考自己的不足，而大多數(shù)學(xué)生只關(guān)注分?jǐn)?shù)。所以教師花費(fèi)大量時(shí)間和精力批改的作文如果不注意講評(píng)則效果大打折扣。

另外，作文批改時(shí)教師應(yīng)針對(duì)每個(gè)學(xué)生習(xí)作的特點(diǎn)寫出切

實(shí)可行的評(píng)語，有針對(duì)性地指出這篇習(xí)作

好在哪里，差在哪里如何進(jìn)行修改，而不要用大量的套話如:錯(cuò)字連篇、語句通順(不通順)、段落清楚（不清楚）、中心突出（不突出）等。這些套話學(xué)生看起來一頭霧水，只能使作文批改流于形式，作文講評(píng)的效果也大打折扣。

3、作文教學(xué)中的“范文”應(yīng)用不恰當(dāng)

對(duì)于生活閱歷較少的初中生來說，讓學(xué)生參考范文進(jìn)行寫作對(duì)于提高學(xué)生的寫作水平有一定的促進(jìn)作用。但有的教師出示范文的時(shí)間恰恰是放在作文指導(dǎo)的讀題、分析要求之后，這樣在學(xué)生寫作還未摸出頭緒的情況下，范文容易先入為主，造成千篇一律的情況。

另外，不少語文老師對(duì)范文的講解過于細(xì)致，這種公式化、滿堂灌式的教學(xué)不能利用創(chuàng)設(shè)情境、環(huán)境烘托所帶來的真實(shí)氣氛去激發(fā)學(xué)生作文興趣，因而難以喚起學(xué)生寫作的激情，學(xué)生難以展開想象的翅膀，把本來最富有情趣、最豐富多彩、最生動(dòng)活潑的作文課變成照本宣科、抽象乏味死氣沉沉的“填鴨課”。

4、作文教學(xué)中的重“寫”輕“說”

葉圣陶先生說過：語文里有個(gè)“語”字。如何聽他人的話，如何更好的說自己的話，正是語文老師應(yīng)該教會(huì)學(xué)生的。語文的含義本來就是口頭語言和書面語言的結(jié)合。“語”指的是口頭語言，“文”指的是書面語言，合起來才是“語文”。而我們當(dāng)前的作文教學(xué)中卻普遍存在只重視“文”不重視“語”，只重視“寫”而輕視“說”。注重讓學(xué)生多寫多練，卻很少讓學(xué)生在課堂上說話。

調(diào)查顯示：在教學(xué)中指導(dǎo)學(xué)生在作文課上練“說”文章的教師只占15.3%，76.4%的教師只注重指導(dǎo)學(xué)生如何寫，而忽略了讓學(xué)生說。只有8.3%的教師注重指導(dǎo)學(xué)生由說到寫。經(jīng)過比對(duì)其效果，這些學(xué)生不光寫作水平較好，而且臨場發(fā)揮也好。那些只寫不說的學(xué)生到說時(shí)卻一張口面紅耳赤、結(jié)結(jié)巴巴。造成許多學(xué)生不敢說話、不會(huì)說話。

二、對(duì)策研究

1、豐富學(xué)生生活，激發(fā)寫作興趣

興趣是人的意識(shí)對(duì)一定客體帶有積極情緒色彩的內(nèi)在趨向性和選擇性的體現(xiàn)。心理學(xué)認(rèn)為，學(xué)習(xí)的興趣是學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的重要心理成分，是語文學(xué)習(xí)最好的導(dǎo)引，它還是促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的直接動(dòng)機(jī)之一。激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣就能使學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性充分發(fā)揮出來。搞好作文教學(xué)，首要的也是關(guān)鍵的是要激發(fā)起學(xué)生的作文興趣。

生活是作文的源，是作文的水，沒有生活作文便失去了源頭活水。生活是作文之根，是作文之本，沒有生活作文便成了無本之木。正如葉圣陶先生所倡導(dǎo)的“生活本源論”那樣，趣味的生活，才可以找到一切源泉。新課標(biāo)也強(qiáng)調(diào)作文與生活的聯(lián)系，強(qiáng)調(diào)作文來源于生活，表達(dá)對(duì)生活的感受，力求表達(dá)自己對(duì)自然、社會(huì)、人生的獨(dú)特感受和真切體驗(yàn)，要求引導(dǎo)學(xué)生“多角度”地觀察生活，發(fā)現(xiàn)生活的豐富多彩，捕捉事物的特征，力求有創(chuàng)意的表達(dá)。

那么，如何豐富學(xué)生的生活呢？

首先，要豐富學(xué)生的校園生活。教師不僅要注重課堂教學(xué)，還要把語文學(xué)習(xí)和課外活動(dòng)結(jié)合起來。

比如，在七年級(jí)作文課時(shí)，前20分鐘做“成語接力游戲”。接不上來的抽簽背詩，背得好發(fā)獎(jiǎng)品；背不出來的，唱一首歌。后25分鐘即興作文《記一次背詩有獎(jiǎng)賽》。這堂課，學(xué)生練習(xí)了成語，背了詩，寫了文章，做了游戲，一舉多得。

課外活動(dòng)時(shí)間，還應(yīng)成立多種興趣小組，在教師指導(dǎo)下，開展豐富多彩的活動(dòng)。如讀書競賽、演講比賽、朗讀比賽、出黑板報(bào)等。這樣做不但活躍了學(xué)生的思維，而且激發(fā)了學(xué)生的興趣。

其次，要讓學(xué)生多參加社會(huì)活動(dòng)?？梢龑?dǎo)學(xué)生在節(jié)假日作社會(huì)調(diào)查，參觀當(dāng)?shù)孛麆俟袍E，了解家鄉(xiāng)風(fēng)土人情、文化動(dòng)態(tài)、時(shí)事要聞等。還要讓學(xué)生積極參加一些力所能及的勞動(dòng)。這樣在社會(huì)活動(dòng)中就可以觀察社會(huì)，體悟人生，獲得大量的社會(huì)生活積累，感悟人生的真諦，使自己充實(shí)起來。

2、培養(yǎng)學(xué)生的作文能力

作文能力是學(xué)生綜合地、創(chuàng)造性地運(yùn)用語言文字反映客觀現(xiàn)狀，表達(dá)思想感情的一種書面表達(dá)的本領(lǐng)。作文能力是語文特殊能力之一，它既是識(shí)字、說話、聽話和閱讀能力綜合訓(xùn)練的成果，又是觀察、想象、思維等智力因素綜合訓(xùn)練的成果。

教育改革家、語文教育專家魏書生老師很重視十八世紀(jì)德國啟蒙運(yùn)動(dòng)思想家、文學(xué)理論家、劇作家萊辛的這么一段話：“如果上帝一手拿著真理，一手拿著尋找真理的能力，任憑選擇一個(gè)的話，我寧要尋找真理的能力。

”

他把它抄給學(xué)生，要學(xué)生作為學(xué)習(xí)語文的座右銘。可見，培養(yǎng)學(xué)習(xí)的能力是比較關(guān)鍵的。

那么，怎樣培養(yǎng)學(xué)生的作文能力呢？

①導(dǎo)引結(jié)合，培養(yǎng)審題能力

在作文教學(xué)中，有不少學(xué)生審題能力較差，寫文章往往偏題，走題，特別是出一些字句相似，但題裁、要求各不相同的命題讓他們練習(xí)寫作。在語文學(xué)習(xí)時(shí)要引導(dǎo)學(xué)生對(duì)比學(xué)習(xí)記敘文、說明文、議論文、散文等語文知識(shí)，并強(qiáng)調(diào)審題的重要性，講授審題方面的知識(shí)，提高他們的審題能力。

②?重視指導(dǎo)，培養(yǎng)選材能力

學(xué)生提筆作文的過程，既是把思維轉(zhuǎn)化為語言表達(dá)的過程，又是借助語言表達(dá)整理思想，深化認(rèn)識(shí)的過程。教師應(yīng)重視作文指導(dǎo)，及時(shí)點(diǎn)撥思維方向，拓寬選材思路。

首先，指導(dǎo)選材，拓寬選材思路。指導(dǎo)學(xué)生廣開思路，捕捉材料。從不同的時(shí)間、地點(diǎn)、人物去追溯材料，這樣，學(xué)生選材時(shí)會(huì)從不同角度、時(shí)間、空間去思考，思路開闊，內(nèi)容豐富。

其次，指導(dǎo)列提綱，抓素材篩選。

③熱愛生活，培養(yǎng)觀察能力

生活是創(chuàng)作的源泉，學(xué)生的作文內(nèi)容當(dāng)然也來源于生活。生活從何而來？生活靠積累，而積累生活的主要方法是觀察。初中學(xué)生的學(xué)習(xí)生活是豐富多彩的，理應(yīng)寫出內(nèi)容充實(shí)、言之有物的好作文來，然而由于他們觀察事物時(shí)往往不細(xì)致，不知道怎樣去觀察，缺乏必要的方法，教師應(yīng)給予指導(dǎo)。

④加強(qiáng)閱讀，培養(yǎng)創(chuàng)造思維能力

作文是一種創(chuàng)造性的勞動(dòng)，是學(xué)生有選擇、綜合地、開拓性的運(yùn)用語言文字來反映客觀現(xiàn)實(shí)，表達(dá)自身情感的智力活動(dòng)。它是在思維活動(dòng)的支配下進(jìn)行的。愛因斯坦在《論教育》中說：“由沒有個(gè)人獨(dú)創(chuàng)性和個(gè)人志愿的統(tǒng)一規(guī)格的人所組成的社會(huì)，將是一個(gè)沒有發(fā)展可能的不幸的社會(huì)。”學(xué)校的目標(biāo)應(yīng)是培養(yǎng)獨(dú)立工作和獨(dú)立思考的人。語文教學(xué)中要使學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力得到卓有成效的培養(yǎng)，讓學(xué)生在作文中“學(xué)會(huì)創(chuàng)造”就必須從閱讀訓(xùn)練入手，努力創(chuàng)設(shè)一種有利于迸發(fā)學(xué)生創(chuàng)造意識(shí)的心理環(huán)境，觸發(fā)創(chuàng)造思維的火花。

3、讓學(xué)生大膽地“說”出來

從信息加工過程看，“說”和“寫”均是屬于信息輸入，都是個(gè)體的思想、觀點(diǎn)或情感的表達(dá)，只是表達(dá)方式不同而已。重“寫”輕“說”的做法不僅影響學(xué)生口語交際能力的發(fā)展，也影響學(xué)生書面表達(dá)能力的提高。

作文教學(xué)中應(yīng)以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力，發(fā)展學(xué)生思維。

首先，在審題中可以讓學(xué)生說說要求與范圍，以反饋學(xué)生對(duì)題目要求與范圍的理解程度，教師予以補(bǔ)充。

其次，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行材料的選擇。讓學(xué)生說說準(zhǔn)備寫什么，怎樣寫，教師適時(shí)點(diǎn)撥，使學(xué)生所選的材料是否切題，是否典型，在表述時(shí)是否清楚，語句是否通順等。從而讓學(xué)生能從“說”中懂得如何寫作。

最后，在學(xué)生打好草稿后，再讓他們談?wù)勛约旱淖魑模?qǐng)同學(xué)們幫忙指正，討論如何修改。最后再讓他們反復(fù)修改后，抄到作文本上。

4、摒棄傳統(tǒng)方法，讓學(xué)生自評(píng)自改

著名教育家吳伯蕭說：“批改作文是語文教師的一面枷鎖?！比~圣陶先生說：“教師只給些引導(dǎo)和指點(diǎn)，該怎么改，讓學(xué)生自己去考慮去做，養(yǎng)成了自己改的能力，這是終身受用的。”傳統(tǒng)的“精批細(xì)改，全收全改”不僅占用了教師大量時(shí)間，更使學(xué)生的作文過程囿于教師畫好的框框條條“照葫蘆畫瓢”。這既不能讓學(xué)生有更好的作文機(jī)會(huì)，又不能挖掘?qū)W生的潛力和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。

教師批改作文可采用抽批、師生共改、學(xué)生自改等方式。教師在批改時(shí)不應(yīng)當(dāng)加過多的條條框框，可有重點(diǎn)地進(jìn)行批改。要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生作文中的點(diǎn)滴進(jìn)步，寫上幾句鼓勵(lì)性的批語，讓學(xué)生從中看到自己的辛勤勞動(dòng)成果已得到老師的肯定和表揚(yáng)。這樣可誘發(fā)學(xué)生的習(xí)作興趣和寫好作文的內(nèi)驅(qū)力。師生共改時(shí)教給學(xué)生批改的方法，指導(dǎo)學(xué)生批改。學(xué)生修改時(shí)應(yīng)先從語言入手，循序漸進(jìn)，在不斷修改

中明確寫作的得失，從而提高自己的寫作能力。

學(xué)生自改自評(píng)有許多好處：

其一，避免了教師的主觀性，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的主動(dòng)性，有利于培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度。

其二，把競爭機(jī)制引入課堂。學(xué)生寫作都力求精益求精，學(xué)生評(píng)論都力求有理有據(jù)。心理學(xué)研究表明，積極上進(jìn)是人的共性，青少年尤甚。注重學(xué)生的這種心理因素，學(xué)生作文就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)你追我趕的局面。

其三，教師可以從繁重的作文批改中解放出來，保證充足的時(shí)間備課，以提高自己的教學(xué)水平，保證充分的時(shí)間開辟第二課堂，以增強(qiáng)學(xué)生的智能和才干，發(fā)揮學(xué)生的潛能。

總之，作文教學(xué)的方法多種多樣，本文只是對(duì)當(dāng)前作文教學(xué)的狀況進(jìn)行了膚淺的調(diào)查分析，要想切實(shí)抓好作文教學(xué)，提高學(xué)生作文水平，還需要我們繼續(xù)探索和實(shí)踐，為作文教學(xué)貢獻(xiàn)我們的智慧和力量。

第四篇：A外貿(mào)企業(yè)融資現(xiàn)狀分析與對(duì)策研究

A外貿(mào)企業(yè)融資現(xiàn)狀分析與對(duì)策研究

引言(選題背景和意義研究思路和方法文章主要章節(jié)安排)第一章:企業(yè)融資相關(guān)理論介紹 第一節(jié)、融資結(jié)構(gòu)與資本結(jié)構(gòu)一、二、三、融資結(jié)構(gòu) 資本結(jié)構(gòu)

融資結(jié)構(gòu)與資本結(jié)構(gòu)的關(guān)系

第二節(jié)、資本結(jié)構(gòu)理論

一、樸素資本結(jié)構(gòu)理論

二、傳統(tǒng)資本結(jié)構(gòu)理論

第二章 A外貿(mào)企業(yè)融資現(xiàn)狀分析 第一節(jié) A外貿(mào)企業(yè)簡介

一、A外貿(mào)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)背景介紹

二、A外貿(mào)公司財(cái)務(wù)狀況說明

三、A外貿(mào)公司組織架構(gòu)

第二節(jié) 公司融資現(xiàn)狀分析

一、現(xiàn)階段的融資需求

二、已采用的一般融資方式

第三節(jié) A外貿(mào)公司融資過程中出現(xiàn)的問題

一、擔(dān)保問題難以得到解決

二、銀行信用評(píng)級(jí)和抵押物的選擇

三、可使用的融資手段單一

第三章 A外貿(mào)企業(yè)融資發(fā)展制約原因分析 第一節(jié) 自身實(shí)力難以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大融資

一、自身信用狀況不佳，并且缺乏信用意識(shí)

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，信用是以償還和付息為條件的價(jià)值運(yùn)動(dòng)的一種特殊形式，更多是指借貸行為，即以償還和付息為條件的價(jià)值單方面的讓渡，主要體現(xiàn)在貨幣的借貸和商品交易的賒銷

或預(yù)付兩個(gè)方面。一般表現(xiàn)為商品專賣中的延期付款或借貸行為，是二元主體或多元主體之間，以某種經(jīng)濟(jì)需要為目的，建立在誠實(shí)守信基礎(chǔ)上的心理承諾與約期實(shí)踐相結(jié)合的意志和能力。其本質(zhì)特征是貨幣或商品的持有者把貨幣或商品暫時(shí)讓渡給需要者使用，定期歸還，并收取一定的費(fèi)用。信用行為發(fā)生時(shí)，授信人提供一定的價(jià)值物，經(jīng)過一定的時(shí)間后，受信人予以償還并結(jié)束信用關(guān)系。

狹義的信用，表現(xiàn)在商品交換或其它經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，授信人在充分信任受信人能夠?qū)崿F(xiàn)其承諾的基礎(chǔ)上，用契約關(guān)系向受信人放貸并保障自己所貸的本金能夠回流和增值的價(jià)值運(yùn)動(dòng)。意即以現(xiàn)有的財(cái)物或貨幣，回復(fù)將來支付的一種承諾。

現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下所指的信用，更多地是指狹義的信用。它表現(xiàn)的是在商品交換或其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，交易雙方所實(shí)行的以契約及合同為手段的資金借貸、承諾、履約的行為。信用關(guān)系雙方即為借貸關(guān)系。在《貸款通則》中規(guī)定信用貸款，也叫無抵押信用貸款，是銀行單憑借款人的信用或由資信可靠的擔(dān)保人提供信用擔(dān)保所發(fā)放的沒有抵押品為條件的貸款。分為信用貸款、擔(dān)保貸款、抵押貸款、質(zhì)押貸款和票據(jù)貼現(xiàn)共六種形式。

信用貸款方式的特點(diǎn)是貸款保障全憑信用。信用貸款是區(qū)別與其它形式的貸款，通常以借款人的信用、資金運(yùn)用情況，預(yù)期未來的收益和償債的過去記錄為憑．就無擔(dān)保的信用貸款與有擔(dān)保的信用貸款相比較而言，前者風(fēng)險(xiǎn)吏大些，因?yàn)橐坏┙杩钊瞬荒苈男袀鶆?wù)時(shí)，銀行使失去了按期索回債權(quán)的機(jī)會(huì)，甚至出現(xiàn)倒債。而有擔(dān)保的信用貸款，當(dāng)貸款到期借款人不能履約時(shí)，由擔(dān)保人根據(jù)借款擔(dān)保合同，代負(fù)履行之責(zé)。由于這一特點(diǎn)，便能督促借款人更嚴(yán)格地履行債務(wù)和盡可能地避免或補(bǔ)償在借款人不履行債務(wù)時(shí)給銀行造成的損失。

我國外貿(mào)企業(yè)多屬于中小企業(yè)，中小企業(yè)融資難在世界各國，甚至金融制度相對(duì)較為完善的發(fā)達(dá)國家都存在，但是這個(gè)現(xiàn)象在中國尤為突出?！爸袊綘I企業(yè)研究”課題組于2006年進(jìn)行了大規(guī)模的全國私營企業(yè)抽樣調(diào)查，其中2006年的調(diào)查結(jié)果顯示：85．5％的業(yè)主感到貸款存在諸多困難，14．5％的人沒有回答這個(gè)問題。①截至2007年6月，占企業(yè)總量0．5％的大型企業(yè)擁有50％以上的貸款余額，平均每家4．42億元。與此對(duì)應(yīng)，創(chuàng)造1／3GDP、占比88．1％的小型企業(yè)，其貸款余額不足20％②近年來，國家開始對(duì)中小企業(yè)融資進(jìn)行政策方面的支持，中小企業(yè)金融服務(wù)得到比較明顯的改善，中小企業(yè)融資難的困境也得到了一定程度的緩解。截至2008年底，中小企業(yè)人民幣貸款余額10．3萬億元，占企業(yè)貸款總額的53．06％，不良貸款5．9％。

中小企業(yè)規(guī)模小，企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)人員的綜合素質(zhì)有限，做出的財(cái)務(wù)報(bào)表大多是非規(guī)范化的報(bào)表，同時(shí)外貿(mào)企業(yè)一般建立的時(shí)間短，缺乏外源融資所需要的基本的信用記錄，很難得到外部投資者和銀行金融機(jī)構(gòu)的信任。導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)嚴(yán)重依賴于內(nèi)源融資，但是內(nèi)源融資的

資金供給有限，外企業(yè)發(fā)展到一定的階段后必須通過外源融資來解決資金問題，過度依賴內(nèi)源融資對(duì)企業(yè)的長期發(fā)展有弊而無利。

二、源融資方式單一，嚴(yán)重依賴于銀行信貸

銀行貸款是A外貿(mào)企業(yè)主要的外源融資方式，但獲得的信貸支持不夠。A外貿(mào)企業(yè)首先將銀行做為融資渠道，但是獲得貸款較為困難，即貸款難成了制約A外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。2008年以來，在經(jīng)歷了上半年的緊縮貨幣政策與下半年開始的金融危機(jī)影響，A外貿(mào)企業(yè)在獲得貸款支持方面更是雪上加霜。直接融資方面，我國對(duì)股市融資、債券融資和私募股權(quán)融資等都有較為嚴(yán)格的規(guī)定，設(shè)立了較高的門檻，A外貿(mào)企業(yè)不能達(dá)到政策的要求，因此，只能放棄直接融資的渠道。

三、非正規(guī)金融渠道的民間融資風(fēng)險(xiǎn)大、成本高

未能從正規(guī)的金融機(jī)構(gòu)得到貸款的A外貿(mào)企業(yè)只能求助于民問借貸。但是自2008年，隨著緊縮性貨幣政策的實(shí)施，民間借貸利率一路走高。比歷史最高紀(jì)錄高出了0．138個(gè)千分點(diǎn)。民間借貸率有的甚至高達(dá)年利率120％。這使得A外貿(mào)企業(yè)面臨高的融資成本與巨大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。資金是企業(yè)的生命線，不能籌集到所需資金，企業(yè)的創(chuàng)立、擴(kuò)張、改造計(jì)劃就不得不擱淺，正常生產(chǎn)經(jīng)營也會(huì)受到影響，更為嚴(yán)重的是，創(chuàng)業(yè)甚至將面臨破產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓的困境，大量外貿(mào)企業(yè)融資難的現(xiàn)狀將最終限制經(jīng)濟(jì)增長的速度和質(zhì)量。

四、乏可供辦理抵押的有效資產(chǎn)，擔(dān)保能力低約束著A外貿(mào)企業(yè)融資

信用環(huán)境不佳，像大量的中小企業(yè)一樣，A外貿(mào)企業(yè)存在著一定程度的信用意識(shí)淡薄，逃廢、懸空銀行債務(wù)現(xiàn)象影響銀行增加信貸投人的積極性。在企業(yè)信用狀況不理想的情況下，擔(dān)保體系的相對(duì)薄弱也制約了企業(yè)的發(fā)展。A外貿(mào)企業(yè)建立的時(shí)間短，信用記錄積累淺，特別是A外貿(mào)企業(yè)是創(chuàng)新型中小企業(yè)，其業(yè)務(wù)新且市場前景不明朗，出資人了解企業(yè)的經(jīng)營情況會(huì)遇到困難。最后，A外貿(mào)企業(yè)由于產(chǎn)權(quán)封閉和面臨更加激烈的市場競爭，往往比大企業(yè)更加擔(dān)心其商業(yè)機(jī)密被泄露，因此在向外界披露信息時(shí)也更為謹(jǐn)慎。以上特征決定了外部出資者在收集A外貿(mào)企業(yè)企業(yè)的信息時(shí)會(huì)遇到更大的困難，對(duì)A外貿(mào)企業(yè)企業(yè)的融資將承擔(dān)更高的交易成本和更大的風(fēng)險(xiǎn)。A外貿(mào)企業(yè)可用于抵押擔(dān)保的資產(chǎn)不足。抵押和擔(dān)保是金融機(jī)構(gòu)解決信息不對(duì)稱問題的一種常規(guī)保險(xiǎn)機(jī)制，有助于減少金融機(jī)構(gòu)對(duì)中小企業(yè)的信貸配給。在向信息不透明的中小企業(yè)提供貸款時(shí)，金融機(jī)構(gòu)可以從企業(yè)所提供的抵押品或第三方擔(dān)保中獲得關(guān)于企業(yè)未來償還能力的信息和保證，從而做出貸款決策。抵押貸款還有較強(qiáng)的事后監(jiān)控功能，因?yàn)榈盅浩诽岣吡私杩钊诉x擇敗德行為的機(jī)會(huì)成本。此外，由于金融機(jī)構(gòu)對(duì)特定抵押品的價(jià)值進(jìn)行判斷的成本通常比對(duì)企業(yè)的未來現(xiàn)金流進(jìn)行判斷的成本要低，因此抵押和擔(dān)保能夠減少金融機(jī)構(gòu)向中小企業(yè)提供貸款的審查和監(jiān)督成本，使其較易獲得條件相對(duì)優(yōu)惠 的貸款。而中小企業(yè)資本密集度低的經(jīng)營模式和固定資產(chǎn)比率低的財(cái)務(wù)特征，決定了其所能用于抵押的實(shí)物資產(chǎn)與大企業(yè)相比顯得十分匱乏。另外，抵押貸款必須經(jīng)過中介機(jī)構(gòu)對(duì)抵押品進(jìn)行價(jià)值評(píng)估、產(chǎn)權(quán)登記和法律公證等程序，這些程序不僅費(fèi)用高，加重企業(yè)的融資成本，而且手續(xù)煩瑣，等籌集到資金時(shí)，商機(jī)可能已經(jīng)貽誤。對(duì)于憑借經(jīng)濟(jì)靈活性求生的中小企業(yè)來說，抵押貸款極易產(chǎn)生融資時(shí)限所導(dǎo)致的金融缺口。最后，當(dāng)銀行過度依賴抵押作為解決信息不對(duì)稱問題的手段時(shí)，抵押品本身也可能成為一種信貸配給的機(jī)制，使得那些資產(chǎn)規(guī)模達(dá)不到銀行抵押品要求的中小企業(yè)無法進(jìn)入信貸市場融資。上述A外貿(mào)企業(yè)金融供給與需求的缺口，即金融缺口是市場失效的產(chǎn)物，它帶來的是社會(huì)福利的凈損失。市場機(jī)制之所以在A外貿(mào)企業(yè)金融問題上出現(xiàn)失效，主要原因在于A外貿(mào)企業(yè)融資中的信息問題及由此引起的過高的交易成本，從而導(dǎo)致市場價(jià)格機(jī)制的失效。導(dǎo)致A外貿(mào)企業(yè)融資缺口的其他原因，也一般都與信息問題有關(guān)，如融資的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)來源于融資時(shí)的固定交易成本，而這些交易成本主要是為了保證信息的透明度和可信性而進(jìn)行審查、公證和監(jiān)督的費(fèi)用。如果信息是完全的，融資時(shí)的固定交易成本可以忽略不計(jì)，融資規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的問題將不復(fù)存在。抵押和擔(dān)保作為一種廣義的交易成本，更是直接產(chǎn)生于信息不對(duì)稱問題。中小企業(yè)經(jīng)營的不確定性這一影響融資的因素，其本身就是信息問題。如果信息是完全的，銀行完全可以將有倒閉風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)從借款人中剔除出去，或通過調(diào)整貸款利率來實(shí)現(xiàn)收益與風(fēng)險(xiǎn)的均衡。

五、A外貿(mào)企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平偏低，融資信息渠道不暢

目前，A外貿(mào)企業(yè)會(huì)計(jì)制度不健全，財(cái)務(wù)管理水平低，難以向銀行提供經(jīng)過審計(jì)的、合格的財(cái)務(wù)報(bào)表，信息披露意識(shí)差，造成銀行考察其真實(shí)資信狀況的難度大，中介機(jī)構(gòu)要對(duì)A外貿(mào)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行全面審核困難重重，這也使銀行對(duì)A外貿(mào)企業(yè)授信“望而卻步”。

六、作為中小企業(yè)的A外貿(mào)企業(yè)成長性差，競爭力弱

A外貿(mào)企業(yè)自身的競爭力弱和成長性差，一直是制約其融資的重要因素。主要表現(xiàn)在以下三方面：(1)競爭力脆弱。經(jīng)濟(jì)成長有其自身的內(nèi)在規(guī)律，一般是從注重產(chǎn)量的勞動(dòng)力時(shí)代，發(fā)展為注重成本的生產(chǎn)力時(shí)代，再到注重價(jià)值的競爭力時(shí)代。而對(duì)一個(gè)企業(yè)來講，其競爭力不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量等方面，更重要的是取決于企業(yè)形象、研究開發(fā)水平、社會(huì)公共意識(shí)和持續(xù)發(fā)展經(jīng)營能力等因素。A外貿(mào)企業(yè)的公司形象、產(chǎn)品質(zhì)量、社會(huì)公共意識(shí)和科研開發(fā)水準(zhǔn)都有待進(jìn)一步提高。銀行授信是一種預(yù)期收益性很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)行為，A外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)狀，自然使銀行授信望而卻步。(2)處于競爭性較強(qiáng)的領(lǐng)域，生存難度大。A外貿(mào)企業(yè)是科技含量低的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)和低層次的第三產(chǎn)業(yè)，這就決定其面臨的競爭壓力比較強(qiáng)，這種狀況也導(dǎo)致A外貿(mào)企業(yè)融資困難。(3)企業(yè)績效低。相對(duì)授信主體而言，A外貿(mào)企業(yè)的績效較低，具體表現(xiàn)在資金利稅率、權(quán)益利潤率、成本費(fèi)用利潤率等方面。A外貿(mào)企業(yè)在這些

方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于大型企業(yè)。這就使銀行和其他金融機(jī)構(gòu)不敢對(duì)A外貿(mào)企業(yè)放款。

此外，A外貿(mào)企業(yè)償貸能力低，銀企關(guān)系緊張，與多數(shù)中小企業(yè)類似，A外貿(mào)企業(yè)預(yù)期收益不明顯，自有資金少，這些不利因素決定了A外貿(mào)企業(yè)償貸能力低，缺乏還貸意識(shí)和法制意識(shí)，這些來自其自身的因素嚴(yán)重影響了其貸款信譽(yù)。第二節(jié) 政府支持力度有限

一、政策支持難以落實(shí)

2007年我國宏觀經(jīng)濟(jì)和金融形勢(shì)表現(xiàn)為銀行體系流動(dòng)性偏多、貨幣信貸 擴(kuò)張壓力較大、價(jià)格漲幅上升。2008年，我國一改十年來所實(shí)行的穩(wěn)健的貨 幣政策，實(shí)行了從緊的貨幣政策。這一政策的改變，雖是中國經(jīng)濟(jì)所面臨的通

貨膨脹壓力下的必然選擇，但其卻給中小企業(yè)的融資帶來了新的挑戰(zhàn)。首先，貸款規(guī)?？刂圃斐摄y行可以提供的資金相對(duì)減少。2008年浙江省工行、農(nóng)行、中行、建行新增貸款已由2007年的1487.27億元縮減為1093.69億元。由于中央銀行實(shí)行了貸款控制，使得資金規(guī)模受到壓制，這就必然導(dǎo)致各類企業(yè)對(duì)資金的爭奪。而商業(yè)銀行為了防范風(fēng)險(xiǎn)，減少不良資產(chǎn)率，在貸款投向上會(huì)更向大型企業(yè)特別是大型國有企業(yè)、上市公司傾斜，從而進(jìn)一步擠掉中小企業(yè)的貸款份額。另一方面，在相對(duì)偏緊的信貸資金條件下，銀行間信貸競爭的程度有所弱化，處于總體“貸款難”的環(huán)境中的銀行沒有必要積極開發(fā)中小企業(yè)貸款領(lǐng)域。更何況中小企業(yè)起步基礎(chǔ)差，企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小，組織結(jié)構(gòu)變化快，特別是財(cái)務(wù)制度、財(cái)務(wù)管理相對(duì)不規(guī)范、不穩(wěn)定，倒閉比例較高。

二、法定存款準(zhǔn)備金率高產(chǎn)生的影響

由于法定存款準(zhǔn)備金率的上調(diào)，銀行上繳央行的準(zhǔn)備金數(shù)額增加，則在沒有新增存款或新增存款不足的情況下，商業(yè)銀行會(huì)因?yàn)闇?zhǔn)備金的壓力而減少貸款數(shù)額。例如，在不考慮其他條件的情況下，銀行體系100元的原始存款，在存款準(zhǔn)備金率為10%時(shí)，可以產(chǎn)生的貸款數(shù)額為900元，而在存款準(zhǔn)備金率為17.5%時(shí)，允許的貸款數(shù)額則為471元。因而，整個(gè)銀行體系的可用貸款數(shù)額降低，而如何解決資金缺口，再新增存款尚不足以應(yīng)對(duì)時(shí)，商業(yè)銀行往往通過加大對(duì)中小企業(yè)貸款資金的催繳來緩解資金壓力。

三、銀行提供資金的條件更為苛刻

近年來，銀行對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)的貸款基本是抵押和擔(dān)保貸款。但抵押和擔(dān)保中存在的問題較多，主要是：(1)抵押要求條件苛刻，抵押品不足。除了土地使用權(quán)和房產(chǎn)外別無選擇。(2)抵押擔(dān)保體制尚需完善。抵押擔(dān)保登記、評(píng)估手續(xù)繁雜、環(huán)節(jié)多；各種登記和評(píng)估的費(fèi)用偏高；通過抵押得到的貸款比例偏低，土地、房產(chǎn)為70％，機(jī)器設(shè)備為50％，動(dòng)產(chǎn)為25％-30％。(3)信用擔(dān)保制度不健全?；鶎又行∑髽I(yè)貸款擔(dān)保機(jī)構(gòu)發(fā)育緩慢；擔(dān)保機(jī)構(gòu)具體運(yùn)作、管理方

式存在缺陷，審查偏嚴(yán)； 再擔(dān)保機(jī)構(gòu)尚未建立，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)難以有效分散和化解。這就使、固定資產(chǎn)較少的A外貿(mào)企業(yè)貸款困難。第三節(jié) 商業(yè)銀行的謹(jǐn)慎

一、缺乏專門為中小企業(yè)服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)

一是國有專業(yè)銀行沒有設(shè)立為中小企業(yè)服務(wù)的專門機(jī)構(gòu)。中國四大專業(yè)銀行的主要服務(wù)對(duì)象是大型企業(yè)，對(duì)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)只是隨機(jī)“救濟(jì)”，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，這是由國家計(jì)劃決定的；在市場經(jīng)濟(jì)體制下，這是由市場運(yùn)作成本決定的，因此根本無法保證滿足像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)信貸需要，嚴(yán)重制約了像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的順利發(fā)展。二是缺乏一批專門為中小企業(yè)發(fā)展服務(wù)、與中小企業(yè)興衰息息相關(guān)的非國有銀行。A外貿(mào)企業(yè)多年來一直生機(jī)勃勃，但一直沒有發(fā)展、也沒有允許發(fā)展一批與之相適應(yīng)、為其服務(wù)的非國有銀行。甚至像民生銀行這樣的主要任務(wù)是服務(wù)于民營企業(yè)的、中小企業(yè)人股設(shè)立的全國股份制商業(yè)銀行都沒有進(jìn)人。當(dāng)然，僅靠一家民生銀行和城市信用社是無法解決眾多像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的融資困難的。三是缺乏民間融資機(jī)構(gòu)。由于我國資本市場發(fā)育遲緩，目前還沒有出現(xiàn)民間投資，居民手中貨幣只能通過銀行等金融機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)增值，這在一定程度上也限制了像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的投融資。

二、信息不對(duì)稱導(dǎo)致的信息成本

信息不對(duì)稱，即交易的一方對(duì)另一方了解不充分，從而影響其準(zhǔn)確決策，是金融市場的一個(gè)普遍現(xiàn)象。外貿(mào)企業(yè)融資信息渠道不暢，目前，銀行對(duì)申請(qǐng)授信的外貿(mào)企業(yè)，既沒有充分的時(shí)間，又沒有合適的渠道進(jìn)行了解，原因有三個(gè)方面：一是因?yàn)橥赓Q(mào)企業(yè)數(shù)量大，情況千差萬別，難以達(dá)到“完全信息”。像全國大多數(shù)的外貿(mào)企業(yè)一樣，銀行最為困惑的問題就是A外貿(mào)企業(yè)的信用識(shí)別問題，這就限制了銀行對(duì)A外貿(mào)企業(yè)的授信。二是有些信息本身就缺乏，無從獲得。如競爭力、成長性等決定銀行授信行為的、有關(guān)A外貿(mào)企業(yè)發(fā)展前景的信息，當(dāng)前對(duì)A外貿(mào)企業(yè)的信用評(píng)估不僅缺乏，而且的確難以獲取。三是A外貿(mào)企業(yè)成立的時(shí)間短，其信息的真實(shí)性也難以甄別，尤其是A外貿(mào)企業(yè)的信用度和信用史，無法給銀行以可靠的保證。所以從貸款成本考慮，銀行不愿意向中小企業(yè)貸款是可以理解的。第四章 A外貿(mào)企業(yè)融資對(duì)策

要解決A外貿(mào)企業(yè)融資難問題，必須要轉(zhuǎn)換思維。A外貿(mào)企業(yè)融資難問題表面上看是一個(gè)小企業(yè)融資渠道狹窄，深層原因卻是體制和制度問題。因此，僅靠出臺(tái)一些政策是不足以解決問題的，必須深化金融體制改革，加快制度調(diào)整，從國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展全局來綜合考慮像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的發(fā)展。解決A外貿(mào)企業(yè)的融資難問題是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及信用環(huán)境、企業(yè)自身及金融服務(wù)狀況等諸多因素，需要配套加以解決。解決A外貿(mào)企業(yè)融

資難，要遵循三個(gè)原則：一是完善針對(duì)A外貿(mào)企業(yè)金融服務(wù)的政策激勵(lì)原則，二是符合商業(yè)原則和獨(dú)立審貸的原則，三是符合產(chǎn)業(yè)政策方向和貫徹就業(yè)優(yōu)先的原則。第一節(jié) 塑造自身良好形象

一、自身業(yè)務(wù)量的提高

1.加強(qiáng)企業(yè)管理，提高企業(yè)競爭力和社會(huì)信譽(yù)

對(duì)企業(yè)的管理不僅要有短期的目標(biāo)，更重要的是要有企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略。中小企業(yè)要獲得持久的競爭優(yōu)勢(shì)，首先，要致力于核心競爭力的技能和專長的獲得。其次，中小企業(yè)在企業(yè)內(nèi)部管理層各方面進(jìn)行競爭力要素組合，以形成整體競爭力。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過市場細(xì)分，結(jié)合自身的經(jīng)營特點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，統(tǒng)籌考慮自己所處行業(yè)的發(fā)展前景，做到“而?！?、“小而特”，以特色產(chǎn)品來開拓市場。中小企業(yè)在加強(qiáng)發(fā)展的同時(shí)，要不斷提高社會(huì)信譽(yù)，增強(qiáng)重合同、守信用的自我約束意識(shí)，要充分認(rèn)識(shí)到誠信的重要性，堅(jiān)持信譽(yù)，提高自身的信用程度和企業(yè)資信等級(jí)。中小企業(yè)必須強(qiáng)化信用意識(shí)，培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部的“信用文化”；同時(shí)建立科學(xué)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，規(guī)范企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，必須做到收支有據(jù)可依、有帳可查，防止會(huì)計(jì)信息失真，加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金的使用效率，確保資金鏈的暢通。信守合同，依法納稅，盡量按時(shí)還本付息，有困難時(shí)與銀行協(xié)商解決，建立良好的銀企關(guān)系，只有銀企關(guān)系走上正軌，才有可能保證中小企業(yè)獲得充足的資金。

2進(jìn)一步改革現(xiàn)有金融體制，打破貸款業(yè)務(wù)的市場壟斷問題

面對(duì)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)銀行業(yè)務(wù)的實(shí)際，只有改善中小金融機(jī)構(gòu)的監(jiān)管制度、加強(qiáng)監(jiān)督力度，逐步解決貸款市場的壟斷問題，允許非國有中小金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入市場，參與競爭，同時(shí)采取措施對(duì)現(xiàn)有中小金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行徹底改造，促其轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，才有可能真正緩解中小企業(yè)的融資困難。像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)銀行現(xiàn)有的貸款業(yè)務(wù)模式過于單一，應(yīng)借鑒美國硅谷銀行及日本主辦銀行制的成功經(jīng)驗(yàn)，選擇“債權(quán)+股權(quán)”的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，逐步向高科技項(xiàng)目投資傾斜，更好地為像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)高科技中小企業(yè)融資服務(wù)。在業(yè)務(wù)模式發(fā)展上，完善主辦銀行制，融合擔(dān)保機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，走綜合業(yè)務(wù)模式之路，應(yīng)是像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)銀行增強(qiáng)競爭能力和服務(wù)能力的未來發(fā)展取向。

二、保持良好的信用

政府和銀行正在逐步為像A外貿(mào)公司這樣的中小企業(yè)提供良好的外部環(huán)境和必要的服務(wù)，但無論是銀行信貸、政府扶持，還是直接融資，都要求像A外貿(mào)公司這樣的中小企業(yè)具備一定的條件。像A外貿(mào)公司這樣的中小企業(yè)不能消極地等待，而是要積極地去創(chuàng)造條件，走出融資難的困境，為企業(yè)的國際化發(fā)展打下基礎(chǔ)。像A外貿(mào)公司這樣的中小企業(yè)首先應(yīng)該通過加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高盈利能力，增強(qiáng)信息透明度，來建立自己的良好信用。像A外貿(mào)公

司這樣的中小企業(yè)融資難的重要原因之一在于信用不佳。一部分像A外貿(mào)公司這樣的中小企業(yè)自有資本金不足，內(nèi)部管理不規(guī)范，缺乏健全的財(cái)務(wù)制度，從而不符合貸款條件；有的像A外貿(mào)公司這樣的中小企業(yè)信用觀念淡薄，蓄意逃廢銀行債務(wù)，導(dǎo)致銀行對(duì)像A外貿(mào)公司這樣的中小企業(yè)的不良貸款率較高，這樣的企業(yè)如果融資困難，那是自取其咎。市場經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)，信用是融資的基礎(chǔ)，如果信用問題不解決，即使外部融資環(huán)境再優(yōu)越，像A外貿(mào)公司這樣的中小企業(yè)也難以獲得資金，因此，像A外貿(mào)公司這樣的中小企業(yè)首先必須切實(shí)加強(qiáng)信用建設(shè)。像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)可選擇財(cái)務(wù)融通輔導(dǎo)體系、經(jīng)營管理輔導(dǎo)體系、創(chuàng)新發(fā)展的專家輔導(dǎo)體系、互助合作輔導(dǎo)體系等四方面來充實(shí)各地中小企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容，以此幫助中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，規(guī)范企業(yè)財(cái)務(wù)制度，提高企業(yè)管理水平。在上述的對(duì)策中，提出了像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)高科技中小企業(yè)融資的八點(diǎn)措施。總結(jié)以上措施，不難發(fā)現(xiàn)，建立像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的信用體系是企業(yè)融資以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心環(huán)節(jié)。市場經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上是信用經(jīng)濟(jì)，只有樹立良好的信用秩序，人人講誠信，才能從根本上解決企業(yè)融資中的信息不對(duì)稱問題。高科技中小企業(yè)融資難是現(xiàn)實(shí)問題，也是企業(yè)發(fā)展中的問題。企業(yè)融資就像爬坡，當(dāng)你登上巔峰，一切的難題就被你甩在了身后。對(duì)于企業(yè)管理者來說，去銀行貸款再難也要堅(jiān)持做下去，當(dāng)企業(yè)經(jīng)過努力滿足了銀行的條件和要求，拿到了第一筆貸款，這意味著管理者的成功、企業(yè)的成功，因?yàn)槠髽I(yè)由此有了信用記錄，這是企業(yè)融資走向良性運(yùn)轉(zhuǎn)的開始。

三、完善的內(nèi)部業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)

盡管財(cái)務(wù)管理十分重要，而許多小型企業(yè)卻幾乎沒有正規(guī)的財(cái)務(wù)管理。造成這種情況主要有兩個(gè)原因：一是小型企業(yè)通常沒有專業(yè)的財(cái)務(wù)人員；二是正規(guī)的財(cái)務(wù)管理在一定程度上并不適合許多小型企業(yè)的財(cái)務(wù)實(shí)際情況；當(dāng)然，一些老板有意將自己的財(cái)務(wù)狀況變得復(fù)雜，也是一個(gè)原因。財(cái)務(wù)管理對(duì)于公司具有重要的意義。

加大對(duì)中小企業(yè)的監(jiān)督力度，規(guī)范中小企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)作我國高科技中小企業(yè)，特別是中前期的像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)，內(nèi)部制度不健全，財(cái)務(wù)運(yùn)作不規(guī)范，偷稅漏稅，導(dǎo)致企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)增大。這種現(xiàn)象的存在，加大了投資過程的信息不對(duì)稱，增加投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)，從而導(dǎo)致融資受阻。對(duì)此，企業(yè)管理者要提高認(rèn)識(shí)，政府要加大監(jiān)督力度，堅(jiān)持核查財(cái)務(wù)賬目與庫存記錄跟蹤相結(jié)合的原則，堵住企業(yè)偷稅的黑洞。這不僅有利于國家稅收的增加，也有利于企業(yè)規(guī)范制度的建立，進(jìn)而有益于融資。中小企業(yè)融資過程中，政府的作用不僅僅在于輸入資金，還在于對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行規(guī)范和輔導(dǎo)。借鑒加拿大的經(jīng)驗(yàn)，目前政府應(yīng)建立專家支持體系，對(duì)高科技中小企業(yè)創(chuàng)新進(jìn)行輔導(dǎo)支持，幫助其開展創(chuàng)新活動(dòng)，完善企業(yè)經(jīng)營管理，協(xié)助中小企業(yè)健全財(cái)務(wù)制度，進(jìn)而達(dá)到幫助企業(yè)融資、融物_融智(融入)的目標(biāo)。這才是

促進(jìn)中小企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的根本措施。

四、積極爭取國際金融機(jī)構(gòu)的融資

像A外貿(mào)公司這樣的中小企業(yè)可以積極爭取國際金融機(jī)構(gòu)的融資，包括信貸融資和股權(quán)融資。國際金融機(jī)構(gòu)陸續(xù)在市場推出面向像A外貿(mào)公司這樣的中小企業(yè)的融資業(yè)務(wù)，世界銀行集團(tuán)的貸款條件比較優(yōu)惠，其下屬的國際金融公司已經(jīng)在四川設(shè)立了專門面向像A外貿(mào)公司這樣的中小企業(yè)的基金；聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署也在做小額融資項(xiàng)目；亞洲開發(fā)銀行在2002年7月向原國家經(jīng)貿(mào)委等有關(guān)部門提出要加強(qiáng)對(duì)像A外貿(mào)公司這樣的中小企業(yè)的股權(quán)融資。亞洲開發(fā)銀行已經(jīng)決定向一個(gè)名為“自由新世界企業(yè)投資”的基金會(huì)注入2500萬美元的股本投資，幫助民營像A外貿(mào)公司這樣的中小企業(yè)的發(fā)展，該基金會(huì)由亞洲開發(fā)銀行、香港“新世界集團(tuán)”和美國的“自由金融集團(tuán)”共同創(chuàng)立，宗旨是為吸引更多的海外投資，幫助政府促進(jìn)像A外貿(mào)公司這樣的中小企業(yè)的發(fā)展。這些資金將投資于境內(nèi)的民營中小型企業(yè)，每家企業(yè)在期初可以獲得100萬-500萬美元的投資。新世界集團(tuán)”將為這些企業(yè)提供配套資金。利用國際金融機(jī)構(gòu)融資將有效推動(dòng)像A外貿(mào)公司這樣的中小企業(yè)的國際化發(fā)展。像A外貿(mào)公司這樣的中小企業(yè)在海外融資時(shí)應(yīng)該因地制宜，根據(jù)東道國不同的經(jīng)濟(jì)和金融環(huán)境，采取不同的籌資方式；而且，要借助于國際金融創(chuàng)新和先進(jìn)的融資手段籌集資金，比如，融資租賃對(duì)于資金、技術(shù)、設(shè)備都比較缺乏的像A外貿(mào)公司這樣的中小企業(yè)海外機(jī)構(gòu)而言，具有一些獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)

第二節(jié) 結(jié)合融資結(jié)構(gòu)理論運(yùn)用各種融資工具

在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)，像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)融資方式基本以間接融資為主。同時(shí)，由于像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)存在比大企業(yè)更高的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和信用風(fēng)險(xiǎn)，各國像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)通過資金市場融資遠(yuǎn)比大企業(yè)困難。隨著商業(yè)銀行逐漸從貸款額度管理改為資產(chǎn)負(fù)債管理，銀行對(duì)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的貸款會(huì)更為謹(jǐn)慎。從國際上一些發(fā)達(dá)國家發(fā)展像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來看，政府發(fā)揮了極為重要的調(diào)控作用，因此，有必要通過一些有利于像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)融資的政策，間接扶助像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的發(fā)展。

一、建立適合像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)特征的間接融資市場體系

解決像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)融資問題，目前商業(yè)銀行仍然是最基本的供應(yīng)渠道。要重視發(fā)揮國有商業(yè)銀行以及中小金融機(jī)構(gòu)的積極作用，創(chuàng)造像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)與國有商業(yè)銀行以及中小金融機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展的市場環(huán)境，建立正常的融資渠道和主要以像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)為服務(wù)對(duì)象的銀行服務(wù)分工體系，加大對(duì)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小

企業(yè)信貸的投入力度。

1．設(shè)立專門的像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)銀行由于缺乏專門為像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)服務(wù)的銀行，因此可建立政策性和商業(yè)性的像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)銀行，專門扶植像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)發(fā)展。研究組建全國或區(qū)域性像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)政策性銀行。政策性像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)銀行資金來源應(yīng)是中國人民銀行的再貸款，或者是向金融機(jī)構(gòu)發(fā)行的政策性金融債券，其職責(zé)主要是對(duì)需要扶持的像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)發(fā)放免息、貼息和低息貸款。政策性銀行要有一定比例的信貸資金專項(xiàng)用于符合國家產(chǎn)業(yè)政策、有市場前景、技術(shù)含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、能替代進(jìn)口的像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)貸款項(xiàng)目。例如，對(duì)于開發(fā)與引入高科技的像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)、像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)技術(shù)改造項(xiàng)目、環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目、新建項(xiàng)目等，經(jīng)審核后提供低息貸款或信用擔(dān)保。此外，應(yīng)由國家進(jìn)出口銀行對(duì)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)發(fā)展出口提供出口信貸支持。目前，主要由中國民生銀行代行像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)銀行的職責(zé)，但應(yīng)相應(yīng)規(guī)定給像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的貸款比例。條件成熟時(shí)，還可組建地方性的像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)發(fā)展政策性銀行，專門落實(shí)對(duì)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的政策性扶持。商業(yè)性像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)銀行，可由城市合作銀行、城鄉(xiāng)信用合作社或城鄉(xiāng)信用合作社聯(lián)合改制而來，充分發(fā)揮這些地方性的非國有銀行對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況比較了解的優(yōu)勢(shì)，為像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)服務(wù)。

2．建立像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)基金為解決像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)貸款問題和扶持像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的發(fā)展，可建立三種為像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)服務(wù)的基金。一是像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)信用保證基金。基金的來源可通過注入部分財(cái)政資金或向社會(huì)發(fā)行債券來解決，也可由政府、金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)共同出資組成。基金的功能是向像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)提供信用擔(dān)保，對(duì)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)信用進(jìn)行保險(xiǎn)與再保險(xiǎn)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步組建和完善像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)信用擔(dān)保體系。針對(duì)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大的特點(diǎn)，設(shè)立中央、地方兩級(jí)信用輔助體系，由政府全額出資成立全國像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)信用保險(xiǎn)公司，對(duì)各地方信用保證基金或像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)投資公司給像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的擔(dān)保提供保險(xiǎn)，也可對(duì)投資基金提供貸款，通過保險(xiǎn)和再保險(xiǎn)以分散風(fēng)險(xiǎn)。但基金必須按照市場經(jīng)濟(jì)原則來運(yùn)作，并擁有足夠的防范措施，如對(duì)擔(dān)保貸款項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究，按擔(dān)保比例和額度收取一定的手續(xù)費(fèi)等。二是像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)發(fā)展基金，資金來源包括政府財(cái)政的撥款、出售國有像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的收入、從像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的經(jīng)營收入中提取一定比例的基金，設(shè)立像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)發(fā)展資金是解決像A外貿(mào)企

業(yè)這樣的中小企業(yè)融資問題，促進(jìn)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)發(fā)展的重要渠道，主要用于像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)資助、技術(shù)創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營、像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和科技成果產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化、技術(shù)改造項(xiàng)目貼息和對(duì)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)社會(huì)化體系的資助等，該基金應(yīng)重點(diǎn)支持像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的設(shè)立等。這一基金的主要用途為：支援像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)扶持計(jì)劃；參與投資開發(fā)或辦理融資擔(dān)保；投資于像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)開發(fā)公司；防止像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)連鎖性倒閉的互助保證基金；補(bǔ)助開發(fā)新產(chǎn)品及高附加值及其市場的項(xiàng)目；輔助科研機(jī)構(gòu)向像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)轉(zhuǎn)移新產(chǎn)品或新技術(shù)所需支出等。在像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)發(fā)展基金中，須單獨(dú)設(shè)立像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)科技發(fā)展基金、創(chuàng)業(yè)基金，專用以支持一些產(chǎn)品發(fā)展與盈利的可能前景較好、而創(chuàng)業(yè)起步寸需要一定資金投入的企業(yè)。三是像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)互助基金。可鼓勵(lì)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)加入金融互助基金，會(huì)員只需交納一定會(huì)費(fèi)，就可申請(qǐng)到數(shù)倍于會(huì)費(fèi)的貸款額。

3．繼續(xù)配合各金融機(jī)構(gòu)做好像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)信貸工作支持政策性銀行參加對(duì)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的金融服務(wù)工作。鼓勵(lì)國家開發(fā)銀行、進(jìn)出口銀行、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行等政策性銀行對(duì)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)直接提供金融服務(wù)和對(duì)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資公司提供信貸支持。經(jīng)批準(zhǔn)后，有條件的政策性銀行可以按照國家規(guī)定對(duì)城市像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)提供再擔(dān)保服務(wù)，也可以對(duì)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)互助擔(dān)保機(jī)構(gòu)和從事像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)信用擔(dān)保的商業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)提供再擔(dān)保服務(wù)。有條件的政策性銀行可以組建面向像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的專業(yè)服務(wù)或咨詢機(jī)構(gòu)。鼓勵(lì)商業(yè)銀行特別是國有商業(yè)銀行在注意信貸安全的前提下，建立向像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)發(fā)放貸款的激勵(lì)機(jī)制，切實(shí)提高對(duì)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的貸款比例。保持國有商業(yè)銀行對(duì)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的貸款份額，切實(shí)辦好國有商業(yè)銀行的小型企業(yè)信貸部，確保像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)有充分的融資來源；提高商業(yè)銀行對(duì)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)貸款的積極性，可考慮擴(kuò)大商業(yè)銀行對(duì)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)貸款的利率浮動(dòng)區(qū)間，特別是信用保證貸款利率的下浮幅度，對(duì)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)貸款比重較高的商業(yè)銀行實(shí)行沖銷壞賬和補(bǔ)貼資本金等措施以增強(qiáng)其風(fēng)險(xiǎn)抵御能力；修改國有商業(yè)銀行企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，重視企業(yè)經(jīng)營效益；簡化像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)貸款抵押手續(xù)和條件，允許固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)作為抵押物。適當(dāng)放寬商業(yè)銀行縣(市)支行貸款審批權(quán)限，縮短審批時(shí)間。開拓新的服務(wù)項(xiàng)目，改善銀行對(duì)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的結(jié)算、匯兌、轉(zhuǎn)賬、財(cái)務(wù)咨詢等金融服務(wù)。鼓勵(lì)和支持股份制銀行、城市商業(yè)銀行、城鄉(xiāng)合作金融機(jī)構(gòu)，以像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象。

4．發(fā)展票據(jù)業(yè)務(wù)和同業(yè)拆借發(fā)展像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的貨幣市場可以加強(qiáng)橫向的資金流通，提高資金的運(yùn)作效率。像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)對(duì)票據(jù)貼現(xiàn)和同業(yè)拆借運(yùn)作相對(duì)比較熟悉，應(yīng)發(fā)展票據(jù)和同業(yè)市場并配合適當(dāng)?shù)倪\(yùn)作環(huán)境，這有利于拓寬像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的融資渠道，提高資金市場的效率。鼓勵(lì)銀行對(duì)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)發(fā)行的商業(yè)票據(jù)提供承兌擔(dān)保業(yè)務(wù)，經(jīng)過承兌的商業(yè)票據(jù)由于得到銀行的支付保證，其收益性、流動(dòng)性大為增強(qiáng)。對(duì)銀行來說，開展承兌業(yè)務(wù)并不需要墊付資金，而且還可以收取承兌費(fèi)用、增加中間業(yè)務(wù)收人，但必須對(duì)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的資信進(jìn)行嚴(yán)格評(píng)估。

5．加強(qiáng)和改善銀行方面的像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)金融服務(wù)在面向像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)客戶提供短期資金方面，銀行可考慮采取英美銀行“透支賬戶”管理方式，即給這種賬戶合格的申請(qǐng)者一個(gè)可透支額度(并相應(yīng)規(guī)定好利率水平和歸還時(shí)限等)，并根據(jù)情況發(fā)展調(diào)整這種額度。這種方式，不僅可擴(kuò)大銀行的貸款業(yè)務(wù)，而且有助于控制或降低銀行小額貸款的風(fēng)險(xiǎn)和管理成本。銀行還應(yīng)通過發(fā)展各種金融服務(wù)來加強(qiáng)對(duì)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的扶助與輔導(dǎo)。一般而言，大企業(yè)因?qū)嵙π酆?，通常擁有自己的市場開發(fā)和技術(shù)研究部門，而像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)往往不具備這樣的條件。銀行可憑像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)融資借其在信息、人才與管理方面的條件與優(yōu)勢(shì)，在市場信息、財(cái)務(wù)顧問、管理咨詢等方面提供良好服務(wù)，以滿足像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的需要和幫助其成長。這不僅有助于像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的發(fā)展和開拓銀行業(yè)務(wù)，還可密切銀行與企業(yè)的關(guān)系，是銀行做好像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)的重要環(huán)節(jié)。

6．協(xié)調(diào)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)與中小金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系要?jiǎng)?chuàng)造像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)與中小金融機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展的社會(huì)信用環(huán)境，重塑社會(huì)信用秩序。創(chuàng)造像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)與中小金融機(jī)構(gòu)之間一種良好的協(xié)調(diào)發(fā)展的社會(huì)信用環(huán)境是像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)與中小金融機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展的重要推動(dòng)因素。從像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)來說，要遵循社會(huì)共有的法律與信用制度，履行借款還本付息的責(zé)任與義務(wù)；從中小金融機(jī)構(gòu)來說，要從自身內(nèi)部完善像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)信用評(píng)估體系，自覺注意防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；從政府角度來說，要與金融主管部門共同擔(dān)負(fù)建立社會(huì)信用體系的責(zé)任，促進(jìn)良好社會(huì)信用環(huán)境的形成，采取有利于調(diào)動(dòng)中小金融機(jī)構(gòu)積極性的政策措施。在普遍關(guān)注像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也要對(duì)中小金融機(jī)構(gòu)的發(fā)展予以足夠重視。要重塑國有銀行對(duì)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的融資管理體制，以形成與像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)相互協(xié)調(diào)發(fā)展的運(yùn)行機(jī)制與市場環(huán)境氛圍。7．增強(qiáng)金融風(fēng)險(xiǎn)控制要建立像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)控制體系，建立健全像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)融資制度。像A外貿(mào)

企業(yè)這樣的中小企業(yè)貸款的特點(diǎn)是時(shí)間緊、頻率高、數(shù)量少、管理成本高、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)高，為有效防范國有商業(yè)銀行和中小金融機(jī)構(gòu)的信貸風(fēng)險(xiǎn)，一方面要建立完善的像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)貸款擔(dān)保制度，有效分散國有商業(yè)銀行和中小金融機(jī)構(gòu)的信貸風(fēng)險(xiǎn)；另一方面要逐步建立像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)貸款損失補(bǔ)償機(jī)制，對(duì)國有商業(yè)銀行和中小金融機(jī)構(gòu)向像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)貸款的風(fēng)險(xiǎn)損失予以補(bǔ)償，防止像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)集中到商業(yè)銀行和中小金融機(jī)構(gòu)。

第三節(jié) 構(gòu)建政府支持中小企業(yè)融資的對(duì)策

一、通過行政和法律的手段解決像融資的信息不對(duì)稱問題

信息不對(duì)稱是導(dǎo)致融資需求風(fēng)險(xiǎn)和供給風(fēng)險(xiǎn)的主要原因，通過監(jiān)管和信息披露制度可以有效化解像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)融資的信息不對(duì)稱，使融資的供給方能夠有效地實(shí)施資金的融出，而融資的需求方則可以根據(jù)自身的需要合理地進(jìn)行資金的融人。(1)建立社會(huì)信用監(jiān)管機(jī)構(gòu)，努力完善社會(huì)信用評(píng)價(jià)體系。道德風(fēng)險(xiǎn)和逆向選擇是產(chǎn)生融資風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵因素，而像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的信用問題和道德風(fēng)險(xiǎn)問題是銀行、企業(yè)等個(gè)體機(jī)構(gòu)無法獨(dú)自解決的問題，必須依靠科學(xué)的社會(huì)信用體系和有效的監(jiān)管體系的建立?？茖W(xué)合理的監(jiān)管體系和誠信文化的建設(shè)可以減少市場選擇中的信息不對(duì)稱問題，必須依靠政府的力量才能完成。地方政府應(yīng)建立以像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)、企業(yè)經(jīng)營者、中介機(jī)構(gòu)為主體，以信用登記、信用征集、信用評(píng)估和信用發(fā)布為主要內(nèi)容的信用制度，形成具有民主評(píng)議機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制的信用體系。健全信用等級(jí)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，建立信用檔案庫，對(duì)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)進(jìn)行信用評(píng)級(jí)，并對(duì)社會(huì)公布評(píng)級(jí)結(jié)果，實(shí)現(xiàn)信用監(jiān)督社會(huì)化。這樣，既降低了單個(gè)企業(yè)信息收集的成本，同時(shí)又通過信息的傳播弱化了逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)，有效地緩解了信息不對(duì)稱的問題。(2)規(guī)范社會(huì)信用秩序。良好的社會(huì)信用環(huán)境和正常的信用關(guān)系是有效解決融資難的重要保證。地方政府要整治社會(huì)信用環(huán)境，樹立和強(qiáng)化誠信意識(shí)。政府部門要始終倡導(dǎo)誠信立業(yè)、信用興業(yè)的理念，努力培養(yǎng)企業(yè)誠信經(jīng)營、合法守信的企業(yè)形象。加大對(duì)失信企業(yè)的懲罰力度，提高失信成本。對(duì)缺乏誠信、惡意逃債的企業(yè)予以嚴(yán)厲打擊，追究逃債企業(yè)法人的責(zé)任，讓誠實(shí)守信的企業(yè)得到優(yōu)惠，讓失信企業(yè)受到懲罰。通過營造良好的社會(huì)信用環(huán)境促進(jìn)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)信用的提高。

二、發(fā)揮政府紅娘作用，構(gòu)建交流平臺(tái)，促進(jìn)銀企合作

政府是整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者和協(xié)調(diào)者，所有實(shí)體的經(jīng)濟(jì)利益和經(jīng)濟(jì)行為都必須由政府組織、管理和協(xié)調(diào)。銀行與像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)由于各自利益的關(guān)系，往往存在溝通不暢問題，阻礙了雙方的交流與合作。地方政府要構(gòu)建平臺(tái)，為銀企增進(jìn)相互了解，促進(jìn)雙方合作。地方政府要發(fā)揮主導(dǎo)作用，提供場所與機(jī)會(huì)建立政府、銀行和企業(yè)之間的協(xié)

調(diào)溝通機(jī)制。促進(jìn)銀行和企業(yè)之問的聯(lián)系和溝通，積極推進(jìn)銀行和企業(yè)問的交流，增強(qiáng)銀行對(duì)企業(yè)的了解，為銀行增加像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的信貸投入創(chuàng)造機(jī)會(huì)。可通過舉辦銀企座談會(huì)、金融服務(wù)項(xiàng)目介紹會(huì)等形式，為銀企合作，使銀行積極向企業(yè)宣傳金融政策，推介金融產(chǎn)品與牽線搭橋服務(wù)。向銀行推薦市場銷路好、行業(yè)發(fā)展有潛力的像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)，向企業(yè)介紹適合的金融產(chǎn)品。研究解決銀企之間存在的問題，推動(dòng)銀行和企業(yè)建立良好的合作關(guān)系。在銀企發(fā)生矛盾時(shí)，政府要主動(dòng)介入，化解矛盾。在促進(jìn)銀企合作過程中，既要促使銀行轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，將發(fā)展前景好、信譽(yù)度高的像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)納入視野，也要幫助其防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)。既要關(guān)心銀行貸款，更要關(guān)心企業(yè)還款，積極推動(dòng)銀行和企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利雙贏的目的。實(shí)踐證明，有著良好政企、政銀關(guān)系的地方，往往建立了很好的銀企關(guān)系，地處湖南中南部地區(qū)的邵東縣，因?yàn)檎?jīng)常為像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)和銀行牽線搭橋，像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的發(fā)展較快，同時(shí)銀行也能得到貸款的利息收入，真正實(shí)現(xiàn)了銀行和企業(yè)的雙贏。

三、通過立法和施法的途徑，健全融資擔(dān)保體系

融資的供給方因害怕風(fēng)險(xiǎn)，拒絕為缺少資金的像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)放貸，自身利益沒有達(dá)到最大化，同時(shí)延誤了像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)發(fā)展的最佳機(jī)會(huì)。如果能夠借用第三方擔(dān)保轉(zhuǎn)嫁融資的供給風(fēng)險(xiǎn)，將會(huì)大大提高融資供給方的融出資金的積極性，使像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)融資。政府應(yīng)該發(fā)揮本身的權(quán)威性，通過立法和施法的途徑，完善像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)融資擔(dān)保體系，通過提供信貸擔(dān)保，切實(shí)解決像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)貸款擔(dān)保難的問題。信貸擔(dān)保體系拓寬了像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的融資渠道，增加了可融資量，能夠有效地提高融資的效率。地方政府要設(shè)立像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)擔(dān)保資金，組建信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)；建立資本補(bǔ)充機(jī)制，吸收社會(huì)資本進(jìn)入。鼓勵(lì)大公司、大企業(yè)參股，壯大擔(dān)保能力。地方政府要在整個(gè)信用擔(dān)保體系中充分發(fā)揮引導(dǎo)、杠桿和放大作用，吸引社會(huì)資金投資參與擔(dān)保市場，形成政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、多方募集、滾動(dòng)發(fā)展的良性格局。要改進(jìn)現(xiàn)行擔(dān)保機(jī)構(gòu)運(yùn)作方法，按股份制企業(yè)、市場化原則規(guī)范運(yùn)作。像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的信用信息難搜集、難判斷，在信用體系尚未建成的情況下，擔(dān)保公司的工作將有利于在像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)間營造一個(gè)良好的信用氛圍。

四、政府要充分利用自身的權(quán)威性，疏通拓寬像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)融資渠道 政府是信息的集中地，矛盾的解決場。所有的組織和個(gè)人可以不同其他任何個(gè)人交往，但必須和政府發(fā)生關(guān)系，在一般人心中，政府就是權(quán)威。政府要發(fā)揮自己在像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)融資需求和融資供給雙方中權(quán)威的作用，努力疏通像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的融資渠道，確保融資渠道與融資市場發(fā)揮作用，確保融資渠道的暢通和融資市場的規(guī)范。

地方政府要出臺(tái)可操作的政策性融資措施，開展融資業(yè)務(wù)新品種的研究與創(chuàng)新，制定有利于像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)合作的規(guī)則，完善像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)融資支持體系。制定適合像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)特點(diǎn)的貸款條件和審批程序，根據(jù)實(shí)際情況，增設(shè)服務(wù)窗口，簡化審批程序。協(xié)調(diào)擔(dān)保、評(píng)估、金融等部門之間的關(guān)系。規(guī)范中介機(jī)構(gòu)行為，規(guī)范貸款抵押物的評(píng)估登記程序和操作規(guī)程，提高辦事效率，為像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)提供高效率、低成本的社會(huì)中介環(huán)境，提供周到、便捷的服務(wù)。要拓寬融資渠道，為那些有市場潛力的像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)進(jìn)行貸款擔(dān)保，擴(kuò)大擔(dān)保的受惠面；鼓勵(lì)發(fā)展前景好的像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)積極爭取上市，通過股票發(fā)行募集社會(huì)資金；要制定具體的政策措施，加快城市商業(yè)銀行、城市信用社等以像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象的地方金融機(jī)構(gòu)的發(fā)展，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)向像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)提供更多的金融服務(wù)。

五、引導(dǎo)和規(guī)范民間金融的健康發(fā)展

民間金融具有信息快，運(yùn)作靈活的特點(diǎn)，適合像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的融資需求。民間金融解決了像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)難以從正規(guī)金融獲得資金的缺口，支持了像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的發(fā)展。民間金融較強(qiáng)的地緣性和人緣性使其對(duì)所提供融資的像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)相當(dāng)熟悉，較好地解決了與像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)之間信息不對(duì)稱的問題，同時(shí)借貸手續(xù)簡便，資金可得性強(qiáng)。民間金融與像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)發(fā)展存在長期互動(dòng)關(guān)系，同時(shí)在利率高啟的情況下，其經(jīng)營績效甚至還遠(yuǎn)高于正規(guī)金融機(jī)構(gòu)。有人統(tǒng)計(jì)，在小型企業(yè)中民間融資的發(fā)生率達(dá)95％，其中高利貸的發(fā)生率達(dá)85％。這種情況的出現(xiàn)是與現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活的需求密切相關(guān)的。民間金融機(jī)構(gòu)具有許多符合市場經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，如組織成本低、機(jī)制靈活、效率較高、對(duì)企業(yè)資信比較了解、以效益為原則等。過去，我國對(duì)民間金融機(jī)構(gòu)一直采取抑制其發(fā)展的政策，沒有采取在不斷完善管理的條件下鼓勵(lì)其發(fā)展的政策。其結(jié)果是金融秩序沒能根本好轉(zhuǎn)起來，不是金融混亂、亂集亂貸，就是信貸緊縮、通貨緊縮。因此，政府應(yīng)當(dāng)采取措施引導(dǎo)它發(fā)展。將體制外的民間金融機(jī)構(gòu)納入正式制度安排之中，將民間的金融業(yè)納人有組織、有管理的系統(tǒng)之中，充分發(fā)揮其積極作用。如果非正式金融過于分散，也會(huì)降低其效率。為了提供非正式投資者和尋求資本的企業(yè)家之間的聯(lián)系交流的渠道，應(yīng)設(shè)立非正規(guī)金融的服務(wù)體系，以克服分散的非正規(guī)金融投資者的隱姓埋名、企業(yè)家尋找投資者和投資者尋找投資機(jī)會(huì)的高搜尋成本而導(dǎo)致的低效率問題，實(shí)現(xiàn)金融效率和安全的統(tǒng)一。

六、建立和健全像、中小企業(yè)融資的社會(huì)化服務(wù)體系

1．修改現(xiàn)行的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)國家新的《、中小企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)》分類評(píng)級(jí)，并

適當(dāng)提高資本利潤率、資產(chǎn)負(fù)債率、人均利潤率等反映盈利性、競爭性特征的相對(duì)指標(biāo)分值權(quán)重，以使對(duì)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的信用評(píng)估更趨合理、公正。

2．盡快建立功能完備的像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)管理機(jī)構(gòu)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)根據(jù)目前的實(shí)際情況，應(yīng)設(shè)立一個(gè)主要由政府參與的像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)管理機(jī)構(gòu)，明確其職能和權(quán)限，并以此為核心，與立法機(jī)構(gòu)和各地方銀行進(jìn)行協(xié)調(diào)，同時(shí)建立像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)指導(dǎo)體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)服務(wù)中心進(jìn)行指導(dǎo)，設(shè)立各種培訓(xùn)中心及培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，加大對(duì)各層次人才的培訓(xùn)，以扶持像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的發(fā)展。

3．建立和完善具有獨(dú)立性、按市場化或企業(yè)化方式運(yùn)作的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)這些機(jī)構(gòu)包括信息咨詢，資信評(píng)估、項(xiàng)目評(píng)估、資產(chǎn)評(píng)估、財(cái)務(wù)顧問、產(chǎn)權(quán)交易等，可以向包括銀行在內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)提供有償?shù)男畔⒎?wù)以克服信息不對(duì)稱的障礙，幫助后者對(duì)企業(yè)客戶提供較大規(guī)模的信貸決策，從而促使金融機(jī)構(gòu)更好地為包括像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)在內(nèi)的各類企業(yè)客戶服務(wù)，同時(shí)也為金融機(jī)構(gòu)提高自身的經(jīng)營效率和減少壞賬壓力提供有力支持。4．創(chuàng)建企業(yè)孵化器，促進(jìn)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展企業(yè)孵化器是一種為像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)提供綜合服務(wù)的機(jī)構(gòu)，通過創(chuàng)造一個(gè)良好的生存空間和政策環(huán)境，促進(jìn)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)，尤其是高技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)和成長。其主要職能是：為像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)起步發(fā)展階段提供融資的支持；向像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)以低于市場價(jià)的價(jià)格出租商務(wù)用房和場地；為像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)提供會(huì)計(jì)師、律師服務(wù)和咨詢服務(wù)；除自身為像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)提供資金支持外，還為之聯(lián)系其他商業(yè)銀行貸款。

七、建立和健全中小企業(yè)融資制度安排

首先，要加強(qiáng)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)經(jīng)營和融資的法律法規(guī)建設(shè)，改善像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)融資環(huán)境，為像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)發(fā)展提供基本的制度保障。制定并實(shí)施《像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)促進(jìn)法》及配套法規(guī)，確定像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)基本經(jīng)濟(jì)定位、組織結(jié)構(gòu)、管理體制、融資擔(dān)保、融資機(jī)制等，構(gòu)造像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)直接融資和間接融資的制度環(huán)境，使像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)經(jīng)營與融資走上法制化、規(guī)范化軌道。其次，重塑社會(huì)信用體系，強(qiáng)化《合同法》、《破產(chǎn)法》等有關(guān)法規(guī)的執(zhí)法力度，硬化企業(yè)還貸機(jī)制，嚴(yán)格保護(hù)并落實(shí)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)轉(zhuǎn)制過程中的金融債務(wù)，堅(jiān)決抵制逃廢銀行債務(wù)行為，消除銀行與企業(yè)之間的信用障礙，防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)。再次，進(jìn)一步完善有關(guān)金融法規(guī)，加強(qiáng)對(duì)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的保護(hù)和扶持。規(guī)定政府組織管理機(jī)構(gòu)、政府扶持的方式以及政府扶持的經(jīng)費(fèi)預(yù)算。健全像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)融資機(jī)構(gòu)，規(guī)定像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)金融機(jī)構(gòu)的設(shè)立及融資措施；

規(guī)范像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)銀行、基金等金融機(jī)構(gòu)的職責(zé)、資金來源、運(yùn)作方式；確定各類銀行對(duì)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)融資的最低比例和融資方式，地方性商業(yè)銀行和城鄉(xiāng)信用社要以像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)為信貸重點(diǎn)，促進(jìn)像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)公平參與融資市場競爭；規(guī)范像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的一般權(quán)利和義務(wù)、限制條件；明確風(fēng)險(xiǎn)投資的優(yōu)惠政策、機(jī)構(gòu)設(shè)立條件，中介組織機(jī)構(gòu)的創(chuàng)設(shè)，等等。構(gòu)建像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)融資選擇機(jī)制，發(fā)揮資金流動(dòng)的先導(dǎo)作用，扶持像A外貿(mào)企業(yè)這樣的中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，促進(jìn)資源的優(yōu)化配置。結(jié)論 參考文獻(xiàn)

第五篇：XX西餐廳現(xiàn)狀分析與對(duì)策研究

原創(chuàng)]一篇酒店內(nèi)部的文章(1)

御園西餐廳現(xiàn)狀分析與對(duì)策研究

萬豪大酒店在清溪是最豪華的酒店,也是唯一一家星級(jí)酒店.御園西餐廳是酒店內(nèi)部最好的餐廳之一,無論從其硬件設(shè)施設(shè)備的先進(jìn)、豪華還是從其軟件技術(shù)和管理水平的專業(yè)來說,御園西餐廳均應(yīng)該是清溪最好的西餐廳.最好的西餐廳應(yīng)該有最好的利潤，(并非指營業(yè)額)然而從七八月份的營業(yè)額(七八月份的營業(yè)額分別為182038元和322244元，早餐以68元計(jì)算)來看，情況不容樂觀。本文試圖從分析御園西餐廳的現(xiàn)狀入手，總結(jié)其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在，參照客人的意見和建議，根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)和想法以及餐廳的實(shí)際情況，提出一系列的對(duì)策。（僅僅指對(duì)策而已，不一定是可行的）希望本文能夠給御園西餐廳帶幫助。

一、御園西餐廳現(xiàn)狀分析

1、競爭對(duì)手分析

有市場就有競爭，只是顯形和隱性競爭而已。萬豪大酒店是清溪的唯一一家星級(jí)酒店，但是作為西餐廳來說，清溪地區(qū)的各種西餐廳比比皆是，所以御園西餐廳的競爭對(duì)手是很多的，下表為清溪鎮(zhèn)及周邊地區(qū)西餐廳的調(diào)查表，御園西餐廳主要

店名 地址 早餐元/位 午餐元/位 晚餐元/位 客源 服務(wù)費(fèi) 酒水 備注

上島咖啡廳 清溪 套餐20 套餐30-80 套餐30-80 港、臺(tái)本

地 無 / 牛扒/元70-120 萊莉雅西餐廳 清溪 套餐20 套餐30-80 套餐30-80 港、臺(tái)本地 無 /

聚富西餐廳 清溪 無 套餐15-30 套餐15-30 港、臺(tái)本地 無 / 牛扒/元30-50 名典西餐廳 清溪 無 套餐20-30 套餐20-30 本地 無 / / 富麗都西餐廳 清溪 無 套餐10-30 套餐10-30 本地人港、臺(tái) 無 / / 伯頓西餐廳 清溪 15元/位周末爆滿 套餐15-40 自助餐 本地人港、臺(tái) 無 啤酒22無瓶 牛扒/元68-128 宏信假日 清溪 套餐22—28 套餐35-60 套餐35-60 / 10% / 中華60沙龍25 新都會(huì) 塘夏 46 半自助 98 / 15% 啤酒28無/ / 新都會(huì) 樟木頭 36 半助餐 98 / 10% 啤酒25/瓶 / 廣開花園 樟木頭 28 / 68 / 10% / / 三正半山 樟木頭 38 68半/全 128 / 15% / / 萬豪酒店 清溪 68 套餐38-88 68 港、臺(tái)商務(wù)客 無 啤酒25/瓶 / 以套餐和自助餐為主，所以從下表可以分析得出顯形的競爭對(duì)手主要是本地的西餐廳，隱性的競爭對(duì)手主要是周邊鎮(zhèn)上的高星級(jí)酒店的西餐廳。

就顯性的競爭對(duì)手來說，其優(yōu)點(diǎn)主要在以下3點(diǎn)上表現(xiàn)得比較突出。

首先，整體環(huán)境相對(duì)來說比較好。這里所說的整體環(huán)境是指競爭對(duì)手們可以給消費(fèi)者（本地客人）提供包房，一來消費(fèi)者可以比較的安靜，二來他們也可以在里面打牌或者做其他的事情，聲音大小不受限制。而御園西餐廳就不能夠提供這些方面的東西。其次，提供的食物比較大眾化，能夠滿足不同層次消費(fèi)者的不同需求。再次就是價(jià)格比較低。價(jià)格始終是消費(fèi)者敏感的因數(shù)之一。當(dāng)然一分錢一分貨，茶餐廳的價(jià)格肯定是不能夠和高星級(jí)酒店的價(jià)格相提并論的。顯性競爭對(duì)手最大的缺點(diǎn)就是服務(wù)差或者叫服務(wù)比較隨意，另外就是沒有自助餐。說完顯性就是隱性競爭對(duì)手了。隱性競爭對(duì)手的主要優(yōu)點(diǎn)也是在以下5點(diǎn)比較突出。首先是服務(wù)質(zhì)量相對(duì)本餐廳好。因?yàn)樗麄兌际情_業(yè)很久的酒店，各種最優(yōu)化的服務(wù)方式他們都已熟知并掌握，并且實(shí)際操作了很長的時(shí)間。服務(wù)員和客人也建立了友好的關(guān)系，面對(duì)客人服務(wù)員再也沒有以前的那種緊張的感覺，笑起來也比較自然，對(duì)客人的特別要求也能熟記。第二還是和他們開業(yè)很久有關(guān)。因?yàn)樗麄冮_業(yè)了這么長的時(shí)間，所以長期培訓(xùn)計(jì)劃和短期培訓(xùn)計(jì)劃都做得很詳細(xì)，具體落實(shí)方面講究實(shí)效。員工得到了學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，能夠提升他們的專業(yè)和非專業(yè)知識(shí)，無論在說話方面還是在做事情方面都比剛從工廠出來時(shí)要有水準(zhǔn)得多，所以服務(wù)員在素質(zhì)方面占有很大的優(yōu)勢(shì)。第三就是他們自助餐出品比御園西餐廳的豐富。至少他們都有飲品包含在自助餐中，這一點(diǎn)是很多客人反映較強(qiáng)烈的。第四是客人都已習(xí)慣他們餐廳的模式和口味，對(duì)一個(gè)新的事物總有個(gè)從不習(xí)慣到習(xí)慣，再由習(xí)慣到不習(xí)慣的一個(gè)過程。當(dāng)時(shí)清溪沒有高星級(jí)酒店所以他們只有習(xí)慣那種

不習(xí)慣的餐廳。最后一點(diǎn)就是他們的客源相對(duì)已經(jīng)穩(wěn)定，他們可以掌握客人的口味和習(xí)性，經(jīng)常做他們喜歡的菜式來滿足客人的要求。隱性對(duì)手最大是缺點(diǎn)就是路途遙遠(yuǎn)，另外就是客人長時(shí)間吃一種口味的食物，會(huì)感覺很膩，沒有新鮮感。

2、客源分析

中

國

人 亞洲其他 歐洲 澳

洲 美

洲 非

洲 合 計(jì) 備注

內(nèi)地 香港 澳門 臺(tái)灣 合計(jì)

合計(jì) 中國人比例 外國人比例 香港人比例 澳門人比例 臺(tái)灣人比例

抵達(dá)人數(shù) 8/Sep 12 5 / 14 31 13 5 / 5 / 85 0.36 0.64 0.06 / 0.16 此表數(shù)據(jù)有出入

九月 133 58 / 142 333 52 13 1 16 2 750 0.44 0.56 0.08 / 0.19

全年 1297 442 3 879 2621 349 79 13 148 6 5837 0.45 0.55 0.08 / 0.15

在店人數(shù) 8/sep 57 26 / 105 188 34 20 2 9 4 445 0.42 0.58 0.06 / 0.24

九月 225 88 3 342 658 130 57 7 45 6 1561 0.42 0.58 0.06 / 0.23

全年 1699 520 3 1604 3826 861 228 25 394 25 9185 0.42 0.58 0.06 / 0.17

早上的客人以房客為主。上表統(tǒng)計(jì)的是入住萬豪大酒店的客人信息。從此表中

不難反映出御園西餐廳早上外國客所占的比例。中午的客人最不穩(wěn)定也是最少的，主要是以周邊少數(shù)廠家的客人為主。晚上自助餐主要以臺(tái)灣客人和協(xié)議客人為主。因?yàn)橛鶊@西餐廳是以自助餐為主的餐廳，所以以開自助晚餐為界線來劃分是比較恰當(dāng)?shù)摹ｉ_自助餐以前主要是商務(wù)散客和本地以家庭式為主的客人，開自助餐以后主要是臺(tái)灣客人和協(xié)議客人。從以上二種途徑分析的結(jié)果可以看出開自助餐以后我們失去了大部分的外國客人（主要是指晚上）和本地的一些散客。清溪是一個(gè)很大的市場，要想招攬所有的客人是不可能的事，但是作為一個(gè)高星級(jí)酒店的西餐廳來說，如果失去太多的外國客人是值得深思的。（除非目標(biāo)市場定位在本地客人）另外，清溪這個(gè)特別的地理位置，緊鄰小香港，（樟木頭）清溪臺(tái)商協(xié)會(huì)也成立了14周年，這么大的港臺(tái)同胞市場，作為清溪唯一一家星級(jí)酒店也應(yīng)該分得較大的一更。但是從上表可以看出香港人的比例不是很高。

3、菜式分析

對(duì)一個(gè)餐廳來說，最重要的莫過于食品和飲料的出品質(zhì)量。沒有高水準(zhǔn)的菜式，體現(xiàn)不了餐廳的檔次，沒有高檔次的酒水，吸引不了高品位的客人。

我們先來分析御園西餐廳菜牌。（Menu）餐牌一共4頁，但是從頭到尾找不到一個(gè)很有特色的菜式，并且可供選擇的菜式太少；從頭盤到甜品滿是大街小巷能夠找到菜式，滿足不了客人的多種需求。從菜牌

上看餐廳完全是一個(gè)咖啡廳的消費(fèi)模式，完全是一個(gè)Coffee Shop 的消費(fèi)檔次。商場上講究“人無我有，人有我優(yōu)”，沒有想到反倒被競爭對(duì)手搶占了先機(jī)。兒童喜歡吃甜食，但曾幾何時(shí)西廚房告示牌上的各種甜品沽清的字樣依然黑然可見；老人喜歡吃一些清淡容易消化的食物，結(jié)果白粥是最佳的選擇。習(xí)慣了邊吃邊盤著腳在椅子上的感覺，又何必花高價(jià)錢來吃這種“老百姓”的食品呢？現(xiàn)在再回頭來看看我們剛才分析的失去了部分當(dāng)?shù)氐囊约彝ナ綖橹鞯目腿?，原因就不用再?xì)說了。

再來看商務(wù)午餐。傳統(tǒng)的銷售方式是先生產(chǎn)出產(chǎn)品再到市場上去找需要這種產(chǎn)品的消費(fèi)者，現(xiàn)代的銷售方式是先找需要某種產(chǎn)品的消費(fèi)者再來生產(chǎn)產(chǎn)品。時(shí)代在變化，商家的經(jīng)營理念也在變化。是的西方人的主食以肉食為主，東方人的主食以米飯為主，但是餐廳中午的消費(fèi)客人決定了我們的市場定位，所以商務(wù)套餐的主食全部是肉類食品應(yīng)該是不妥。再看9月份的商務(wù)套餐，6個(gè)主菜中有3個(gè)是辣的。誠然，有客人建議廚房多一些泰式風(fēng)味的菜式，但也不能為了一個(gè)客人的要求而不顧其他客人的感受吧？

最后來看自助餐的情況。相對(duì)這種低廉的價(jià)格來說，自助餐是很好的了。一分錢一分貨，沒有錯(cuò)賣的賣家，只有錯(cuò)買的買家。但是幾個(gè)常見的東西在御園餐廳還是沒有出現(xiàn)。首先就是早餐自助餐中沒有太多的面包，（Bread）（目前餐廳出的面包只能夠說是Pastry而已）比如牛角包、丹麥包、法包等。另外從健康的飲食來看早上也應(yīng)該吃點(diǎn)多水分的食品。但除了各式粥之外就沒有其他的食品了。晚餐是最正

式的一餐也應(yīng)該是最豐盛的了，但是擁擠的自助餐臺(tái)上擺滿了“垃圾食品”，（客人評(píng)價(jià)）要燒烤沒有燒烤，要飲料沒有飲料，簡直就是要什么沒有什么要什么又有什么。

沒有高檔的菜式，酒水也不能為其彌補(bǔ)什么。除了長城干紅和王朝干紅外，唯一的進(jìn)口紅酒就是法國2000年的武當(dāng)紅，（Mouton Cadet）（其實(shí)武當(dāng)紅也不是很好的紅酒）叫客人怎么搭配菜式，怎么款待貴客，怎么慶祝喜悅呢？再回頭看我們自助晚餐中沒有很多外國客人的原因也就很明白了。

4、價(jià)格分析

當(dāng)供求不平衡時(shí)，價(jià)格會(huì)隨著價(jià)值上下波動(dòng)而起伏變化?？腿似毡閷?duì)自助餐的價(jià)格能夠接受，但是我們應(yīng)該知道在價(jià)格方面，買賣雙方始終是一對(duì)對(duì)立的矛盾，所以從這點(diǎn)出發(fā)，我們應(yīng)該知道我們的價(jià)格是極低或者偏低的。從調(diào)查競爭對(duì)手的調(diào)查表中我們不難發(fā)現(xiàn)同級(jí)別的酒店中，晚上自助餐的價(jià)格只有御園西餐廳的是最低的了?，F(xiàn)在我們是需大于供，何必一開始就拿低價(jià)格來吸引人頭呢？動(dòng)用這種價(jià)格戰(zhàn)，如果沒有一定的商業(yè)智慧最后只有兩敗俱傷。當(dāng)年只有美國AA航空公司利用收益管理（Revenue Management）才擠跨其他公司而且自己還錢的。新開張期間有各種促銷活動(dòng)是很正常的事情，現(xiàn)在這種價(jià)格還有各種促銷，那以后正式營業(yè)還怎么促銷呢？很現(xiàn)實(shí)的里例子：房價(jià)由398調(diào)整到440，很多客人就難以接受。

5、服務(wù)分析

“五星級(jí)的酒店一星級(jí)的服務(wù)”，可見服務(wù)的質(zhì)量有多么的低劣。很多資料都顯示在服務(wù)方面，東莞的酒店就是比廣州深圳要差，包括御園西餐廳在內(nèi)，筆者個(gè)人認(rèn)為有以下四點(diǎn)原因。

1、服務(wù)員總體素質(zhì)不是很高。盡管有實(shí)習(xí)生是從旅游學(xué)校出來的，但是他們和很多的員工一樣都是沒有經(jīng)驗(yàn)的新手，加上在學(xué)校或者在社會(huì)上混了一段時(shí)間，也學(xué)不了什么東西，包括服務(wù)意思都是那么的差。盡管也個(gè)別的老員工是從其他酒店應(yīng)聘過來的，但是熟人的介紹，老油條式的服務(wù)就比比皆是。

2、培訓(xùn)不得力。很多酒店，特別是私營的老板很少說在開業(yè)前能夠培訓(xùn)3個(gè)月以上的，大部分都是趕在某個(gè)展銷會(huì)或者什么節(jié)日之前開業(yè)，結(jié)果在開業(yè)時(shí)又趕工程又更進(jìn)采購培訓(xùn)自然丟在一邊了。開業(yè)之后也沒有制定出的長遠(yuǎn)培訓(xùn)計(jì)劃和短期的培訓(xùn)計(jì)劃，結(jié)果，員工感覺學(xué)不到什么知識(shí)又沒有升職的機(jī)會(huì)就頻繁跳槽。部門或者人力資源部認(rèn)為員工頻繁跳槽，搞培訓(xùn)也是浪費(fèi)，干脆就停止培訓(xùn)，惡性循環(huán)從此就開始了。

3、中層管理者實(shí)際經(jīng)驗(yàn)不足。人際關(guān)系是很重要的，所以師傅帶徒弟的方式最常見。經(jīng)常就是老大跳槽后帶著原來的服務(wù)員過來做領(lǐng)班，領(lǐng)班過去做主管。因?yàn)橹袑庸芾碚弑旧淼膶I(yè)知識(shí)和管理能力就有限，還怎么帶領(lǐng)和控制整個(gè)局面呢？

4、管理者監(jiān)督不力，放任自由，或者集權(quán)不放，獨(dú)斷獨(dú)行。管理者獨(dú)斷獨(dú)行那至少還說明他在管某些事情，只是他們不聽取中層管理

者在實(shí)際工作得來的意見，給員工工作帶來不便，員工覺得領(lǐng)導(dǎo)沒有才能，灰心意冷，結(jié)果大家相互混，看到員工不足的地方也不管，服務(wù)質(zhì)量自然下降。放任自由的管理方式是最沒有職業(yè)經(jīng)理人道德的管理者。新開張的酒店，如果在一開始員工就沒有養(yǎng)成好的習(xí)慣，在以后的服務(wù)中是很難得糾正的，新員工加入后總能夠看到老員工偷工減料的工作程序，結(jié)果一批不如一批，整個(gè)餐廳都是老油條。

6、內(nèi)部溝通與管理

如果硬是要給剛開業(yè)的酒店的那種混難的局面加一個(gè)理由的話，那就是各個(gè)部門、員工沒有默契的配合，還需要時(shí)間來磨合。但是酒店應(yīng)該開業(yè)2個(gè)半月了，如果餐廳還是一團(tuán)糟，那么個(gè)恰當(dāng)?shù)睦碛删筒皇且患菀椎氖虑榱恕?)資產(chǎn)管理混亂

因?yàn)樽铋_始酒店籌備期間的采購程序就出錯(cuò)，再加上西餐廳和酒吧是一個(gè)部門，但是后來分開之后，所有的資產(chǎn)都沒有清點(diǎn)和分開，所以，給整個(gè)財(cái)務(wù)帶來極大的不便?，F(xiàn)在各個(gè)吧臺(tái)所使用的杯具器具都是西餐廳的財(cái)產(chǎn)，包括他們?nèi)藶榛蛘咦匀坏钠茡p都是算西餐廳的。另外調(diào)撥給其他部門的東西也沒有一個(gè)下文，不知結(jié)果如何。如果按照目前各個(gè)部門所以的財(cái)產(chǎn)來清點(diǎn)資產(chǎn)，也沒有誰來跟進(jìn)此事。就拿8月底的盤點(diǎn)來說，酒吧和西餐在一起時(shí)以西餐的名義申領(lǐng)了3臺(tái)引水機(jī)，分開時(shí)資產(chǎn)沒有調(diào)撥，結(jié)果在盤店時(shí)，西餐盤點(diǎn)3臺(tái)，酒吧盤點(diǎn)1臺(tái)。像這種混亂的資產(chǎn)不僅是引水機(jī)，還有其他的很多東西。2）開源節(jié)流做得不好

不是自己的東西，浪費(fèi)與否無關(guān)緊要，這是大部分人的想法，加上管理者的監(jiān)督不力和中層管理者的不監(jiān)督，員工的這種想法會(huì)更突出。從員工使用客用的一只牙簽到偷吃廚房的一個(gè)蘋果，從水龍頭嘩嘩的流水到燈光的不合理控制，一點(diǎn)一滴，每時(shí)每刻都在消耗著成本。如果說開源節(jié)流僅僅是控制好這些表面的浪費(fèi)那是錯(cuò)誤的或者說是不全面的。申夠、申領(lǐng)一些毫無用處的東西在部門，然后堆積在倉庫，難道不是一種浪費(fèi)？各種毫無用處的杯具、用具到處都是，各種餐具器具的數(shù)量多到同時(shí)接待幾個(gè)大型宴會(huì)還用不完，管事部——一個(gè)沒有人注意的部門——在洗滌時(shí)不按要求洗滌，破損率、報(bào)損率日益提高，這怎么能夠做好開元節(jié)流呢？ 3）溝通不暢

樓面和廚房關(guān)系（僅指個(gè)別人的關(guān)系）一直不好是開業(yè)到現(xiàn)在的事情。樓面有預(yù)定也沒有和廚房進(jìn)行有效的溝通，讓廚房提前準(zhǔn)備好足夠的菜品；廚房要出什么新的菜式也沒有通知樓面提前作好培訓(xùn)工作，客人的意見又不能夠及時(shí)的反映到廚房（和相關(guān)部門），僅僅是在窩里斗而已。樓面和廚房完全是唇齒相依相，相互沒有一個(gè)商量協(xié)調(diào)的過程，怎么回有好的配合呢？當(dāng)然這只是說餐廳和廚房的溝通，餐廳和其他的部門，如客房部，財(cái)務(wù)部等也是溝通得不是很暢。

餐廳內(nèi)部的溝通也是幢礙重重。從服務(wù)員到管理者，從高層到低層，我行我素，不分工也不協(xié)作，部門有什么新的動(dòng)態(tài)只有個(gè)別的人知道。管理者之間沒有正常的交班，管理者與員工之間也沒有交班和正常的例會(huì)，更不用說經(jīng)常性的會(huì)議?？傊褪窍旅娴囊庖姺从巢簧先ィ厦娴囊庖娐鋵?shí)不下來，因?yàn)闆]有人支持和監(jiān)督。4）

制度不健全

沒有葫蘆怎么畫瓢呢？部門沒有任何規(guī)章制度，員工沒有有效的參考，只能按照自己原先的酒店做事，加上各個(gè)級(jí)別的溝通不暢，（以上已經(jīng)提到）中層管理者失去監(jiān)督信心，所以整個(gè)內(nèi)部各自為政，一盤散沙。個(gè)別智商高的員工也能夠趁混水摸魚而沒有人發(fā)現(xiàn)和制止。沒有規(guī)矩不成方圓。道格拉撕的X—Y理論也說明人性是懶惰的。一個(gè)正式的組織怎能沒有一定的規(guī)章制度呢？ 5）員工的思想管理是個(gè)盲點(diǎn)

不是西餐廳所有的員工全部是實(shí)習(xí)生，也有其他星級(jí)酒店或者集團(tuán)管理公司來的員工，按照酒店約定俗成的習(xí)慣，有部分事情本來是其他部門的義務(wù)，而他們的權(quán)利給我們強(qiáng)行的剝奪的了，完全一個(gè)茶餐廳的管理模式。自己的事情都做不完還義務(wù)“幫”其他的人，每天都有員工加班，叫員工怎么不鬧情緒呢？沒有滿意的員工就沒有滿意的客人。不了解員工的思想動(dòng)態(tài)，不知道員工的想法或者不重視員工的意見，對(duì)員工的意見不發(fā)表任何意見，員工自然失去信心。因?yàn)樯纤緦?duì)下屬莫不關(guān)新，就證明上司對(duì)該下屬不信任或者說上司是在懷疑下屬

的能力。有多少人希望自己在普通的崗位上平凡的工作一輩子呢？馬斯洛的需求理論反映得很清楚，生理需求得到滿足之后就是希望得到情感的歸宿。

以上所分析的是西餐廳的現(xiàn)狀，綜合起來其優(yōu)點(diǎn)主要在以下三個(gè)方面。

1、市場很大，競爭對(duì)手很少（顯性的競爭對(duì)手不夠檔次，隱性的競爭對(duì)手距離太遠(yuǎn)）。

2、設(shè)施設(shè)備完善，整體環(huán)境幽雅。

3、價(jià)格低廉，出品豐富。缺點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下五個(gè)方面。

1、服務(wù)細(xì)節(jié)不到位，服務(wù)員素質(zhì)不高，培訓(xùn)沒有落實(shí)。

2、內(nèi)部經(jīng)營管理不善，橫向縱向的溝通不協(xié)調(diào)。

3、菜式普通，價(jià)格低廉。變換菜式時(shí)沒有根據(jù)有效的信息來源作為依據(jù)。

4、客人信息收集不齊，客人意見沒有受到重視

5、員工的思想管理不足，各種制度沒有制定或者沒有落實(shí)。(著作權(quán)所有,不得轉(zhuǎn)載)[原創(chuàng)]一篇酒店內(nèi)部的文章(2)

二、對(duì)策研究

分析了西餐廳的現(xiàn)狀，知了己也知了彼。根據(jù)西餐廳目前的條件和客人的一些意見，筆者認(rèn)為可以采取以下一些措施。（可行性沒有經(jīng)過

分析）

1、菜式改造

根據(jù)前面分析的客源主要是臺(tái)灣人和小部分的外國客人，我們可以做一些適合他們口味的菜式——比較西式化的菜式。比如意大利菜式、法國菜式。因?yàn)橹星锕?jié)準(zhǔn)備推銷法國菜式（先不說是否合適這么推銷），平時(shí)自助餐中的意大利菜式（冷盤）、法國菜式（甜品）是比較多的，所以這對(duì)于廚房的師傅來說不非很高的技術(shù)要求。因?yàn)殡[性競爭對(duì)手的酒店餐廳中還沒有像這種高檔的西式餐廳，所以我們做這些菜式他們是很難模仿得到的。等他們請(qǐng)到有這些手藝的師傅的時(shí)候，我們已經(jīng)吸引了應(yīng)有的固定客人。當(dāng)然臺(tái)灣客人也是比較喜歡吃日餐的，鑒于兄弟部門就是日餐，所以日式風(fēng)味的菜式可以不做很高的要求。好馬配好鞍。有了新的菜式，增加了新的菜式，這么小的自助餐臺(tái)怎么夠用呢？所以自助餐臺(tái)也要作相應(yīng)的改動(dòng)。根據(jù)筆者的想法，自助餐臺(tái)可以做以下調(diào)整。改造后的buffet臺(tái)以IBM凳的形式

組成，既方便各美食節(jié)的裝飾，又方便節(jié)日的擺設(shè)。

改

造

前

改

造

后 有了好的菜式，要搭配好的酒水才可以體現(xiàn)餐廳的檔次。所以采購一些國外的名酒也是必要的。高檔次的酒水是必不可少，中低檔次的酒水也要兼顧。

2、價(jià)格調(diào)整

五星級(jí)的酒店價(jià)格肯定是不能夠和差餐廳的價(jià)格相比較的。當(dāng)然也不是說價(jià)格要高到不敢想象。新都粥城一個(gè)白粥6元，我們的價(jià)錢就定16元；肉絲湯米粉的價(jià)錢是25元，黑椒牛柳炒意粉的價(jià)錢就是28元；揚(yáng)州炒飯消夜25元，正餐時(shí)間還是25元，自助餐68元，一瓶沒有年份的王朝干紅188元，等等。不同的原料有不同成本，不同的時(shí)間有不同的價(jià)格，不同的食物酒水價(jià)格要有一定的參照物。當(dāng)然根據(jù)競爭對(duì)手的價(jià)格來定價(jià)是一個(gè)很好的策略，但是我們自己財(cái)務(wù)部也應(yīng)該有專門的人員來核算這些成本和定價(jià)，根據(jù)分析、溝通選擇最優(yōu)的方案來定價(jià)。但是所有所以的價(jià)格好象都是部門自己定價(jià)而已，沒有經(jīng)過有效的分析（包括成本和客人消費(fèi)心理）。做專業(yè)事還有專業(yè)人，所以只懂管理不懂經(jīng)營也是一大遺憾。（管理是經(jīng)營的一部分）68元的自助餐，一聽這價(jià)格您猜想會(huì)是什么檔次的自助餐？同級(jí)別酒店的餐廳只有御園最低。在錢不是問題的前提下，如果招待一個(gè)非常重要的客人您是選擇128元的餐廳還是選擇68元的餐廳呢？散客68元每位，VIP卡的客人也是68元每位，那何必要花688元買一張VIP卡呢？商務(wù)客人的消費(fèi)心理是不用再說的了。失去商務(wù)客人的原因也不用再贅說了。當(dāng)然如果目前御園西餐廳的市場定位是當(dāng)?shù)乜腿四怯至懋?dāng)別論。

3、促銷活動(dòng)

1）

前面分析菜式和菜式改造時(shí)已經(jīng)提到過我們的廚師是經(jīng)驗(yàn)豐富的廚師，泰式或者亞洲風(fēng)味、意大利式、法式，輕輕松松。所以定

期做一些美食節(jié)是不成問題的。自助餐臺(tái)改造以后各種節(jié)日美食節(jié)也好裝飾，所以這應(yīng)該是很有可行性的促銷活動(dòng)。

2）

上面說的是在菜式方面的促銷。在其他方面也可以動(dòng)腦筋的。再來說前面提到的中秋節(jié)推銷法國菜式，合適嗎？筆者個(gè)人是持否定態(tài)度的。中秋節(jié)是中國的節(jié)日，搞個(gè)什么全魚餐或者全雞餐之類的不更有中國風(fēng)味？如果硬是要搞個(gè)什么活動(dòng)的話，不一定非要在菜式上下工夫啊。中秋節(jié)和月餅嫦娥有關(guān)，搞一個(gè)有關(guān)這些文化方面的活動(dòng)也可以的（當(dāng)然這個(gè)最好是以酒店的形式來組織成功率會(huì)比較高一些）。這也是促銷活動(dòng)的一個(gè)方面吧。再來看晚上自助餐只有一批客人（5：40—7：40），服務(wù)員少，客人多，服務(wù)自然不是很周到，兼顧VIP客人的意見（“沒有VIP 卡也68元那我還買VIP卡有什么用呢”），可以促銷在7：30—9：30之間消費(fèi)的VIP 客人給予咖啡贈(zèng)送（因?yàn)楹芏嗫腿朔从硾]有飲料）或者優(yōu)惠等等。這樣既照顧到了VIP 客人，要分流了客人，服務(wù)也可以提高。根據(jù)80%/20%理論，80%的利潤來自20%的回頭客，相信這20%的回頭客中VIP 客人至少占了80%。

3）最后再來看價(jià)格方面的促銷。各大商家都促銷買100元送30元（比如而已）消費(fèi)券，吸引客人下次繼續(xù)消費(fèi)；或者買100元送價(jià)值30元（是售價(jià)而不是成本）的禮品。雖然這倆種方法性質(zhì)一樣，但是他的思路很明顯是用高端的價(jià)格來出售，然后做各種促銷。沒有一種方案是直接降價(jià)的。唯獨(dú)御園西餐廳餐廳是從88元降到68元（聽說而已）。拿喜來登酒店作例子會(huì)更合適。他們酒店開業(yè)時(shí)也沒有說

價(jià)格低到幾十元，而是直接定到138元，原后打5折。（VIP卡的客人）效果一樣（也是但是不超過70）但給別人的感覺就是不一樣。根據(jù)商家的這種思路。我們以88元為售價(jià)，68元為最低折扣價(jià)，以普通散客為例，來進(jìn)行促銷。至少有4種方案可供選擇。

A． 8折

88*80%-68=+2.4

及散客以88元的價(jià)格消費(fèi)后給他8折扣，在營業(yè)額上要比68元 的價(jià)格高2.4元 B． 買4送1

（88*4-88）-68*4=-8

及4個(gè)人消費(fèi)后馬上免去1個(gè)人的消費(fèi)，按3人消費(fèi)買單，這樣在營業(yè)額上比68元的少8元錢。但是，以4人消費(fèi)后免費(fèi)送一人下次的消費(fèi)券的效果就大不一樣。88*4-68*4=+80，也就是說以88元的售價(jià)要比68元的售價(jià)盡賺80元，就算有一個(gè)人的贈(zèng)送，以68元為最高成本（最低折扣）也還可以賺12元。

C． 買10送3

（88*10-88*3）-68*10=-64

及10個(gè)人消費(fèi)后馬上免去3個(gè)人的消費(fèi)，按7人消費(fèi)買單，這樣在營業(yè)額上比68元的少64元錢。但以10人消費(fèi)后免費(fèi)送3人下次的消費(fèi)券的效果就大不一樣。88*10-68*10=200，也就是說以88元的售價(jià)要比68元的售價(jià)盡賺200元，就算有3個(gè)人的贈(zèng)送，以200/3=66.7元為成本（最低折扣）也還可以保本。但是賣68元的自助餐，成本有66.7元嗎？

D． 買10送X

如果我們知道毛利率，或者能夠算出平均成本是很容易計(jì)算出，在自助餐不贏利（保本）的情況下的可推行的促銷活動(dòng)的。

4、加強(qiáng)內(nèi)部管理 1）重視培訓(xùn)

因?yàn)殚_業(yè)初的培訓(xùn)實(shí)際上只要10天的時(shí)間而已。開業(yè)后7月份沒有培訓(xùn)，8月份也只培訓(xùn)了3個(gè)知識(shí)點(diǎn)，并且只是填鴨式的培訓(xùn)沒有經(jīng)過考核，9月份的培訓(xùn)計(jì)劃還沒有批下來（9月份已經(jīng)過了1/3），可想而知餐廳員工的專業(yè)知識(shí)有多少。也不怪客人評(píng)價(jià)是“一星級(jí)”的服務(wù)。根據(jù)筆者對(duì)餐廳員工的一分書面調(diào)查報(bào)告顯示，90%的員工希望得到培訓(xùn)，并且都認(rèn)為加班培訓(xùn)不算是加班而是一種福利。所以建議培訓(xùn)由專人管理，作好長期培訓(xùn)計(jì)劃和短期培訓(xùn)計(jì)劃，作好培訓(xùn)筆記和每月培訓(xùn)分析表，把培訓(xùn)真正當(dāng)一回事來做。2）加強(qiáng)溝通與協(xié)作

沒有良好的傳播渠道，信息肯定會(huì)失真或者中斷。餐廳內(nèi)部的溝通都不暢，還怎么對(duì)外協(xié)調(diào)呢？加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)者之間的溝通和交流，作好分工協(xié)作，作好交班交接，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一步伐才能齊步前進(jìn)。作好相關(guān)部門的協(xié)調(diào)，才能得到客人的滿意結(jié)果。3）重視員工管理，注意細(xì)節(jié)服務(wù)

沒有滿意的員工就沒有滿意的客人，沒有滿意的客人就沒有滿意的薪水。了解員工的思想動(dòng)態(tài)，多和員工溝通，聽取員工的意見和建議。一來穩(wěn)定員工情緒，減少員工流失；二來體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的重視。服務(wù)大同小異。好的服務(wù)就體現(xiàn)在“異”上。不注重細(xì)節(jié)的服務(wù)，整

個(gè)服務(wù)程序就和大排擋沒有區(qū)別。要想提高服務(wù)注重細(xì)節(jié)，除了培訓(xùn)以外，重要的一點(diǎn)是改變員工的班次時(shí)間。就目前班次時(shí)間看早班員工下午3點(diǎn)下班，晚班員工下午4點(diǎn)上班，各個(gè)班次沒有班前會(huì)（Briefing）也沒有班后會(huì)，更不用說交班會(huì)。有人說領(lǐng)導(dǎo)者就要像一個(gè)老太婆整天喋喋不休。沒錯(cuò)，如果沒有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者在例會(huì)上整天重復(fù)著各種各樣的小事，糾正各種各樣的不良習(xí)慣，員工怎會(huì)引以為戒呢？

4）清理資產(chǎn)，作好開源節(jié)流工作

清理資產(chǎn)，把該調(diào)撥的東西調(diào)撥到其他部門，多余的東西寄存到管事部，以免造成更到的破損，同時(shí)也方便其他部門營業(yè)所需。加強(qiáng)員工開源節(jié)流意識(shí)，減少開支，增加贏利。

三、媒體策劃

酒香固然重要，但還需要一個(gè)會(huì)吆喝的人來宣傳自己的產(chǎn)品。會(huì)包裝策劃自己產(chǎn)品也是成功的一條途徑。

廣州中國大酒店、廣州白天鵝賓館等的電視CI創(chuàng)意都是很成功的典范。依托喜來登酒店強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，我們酒店也可以做一期CI廣告，目標(biāo)可以鎖定清溪本地有消費(fèi)能力的消費(fèi)者，以及政府官員。有他們的宣傳，酒店和餐廳的知名度會(huì)提高得更快。根據(jù)這一思路，媒體載體可以選擇本地的電臺(tái)和政府報(bào)紙。

以上是以知名度來帶動(dòng)美譽(yù)度的傳播方式，以名譽(yù)為傳播途徑帶動(dòng)知名度的宣傳方式也是最常見的宣傳方式。市場定位始終還是商務(wù)客

人，所以拜訪客戶，提供最新的信息給客人；在酒店大堂或者其他比較合適的位置擺放Pop 水牌，告之來店客人有效的信息；在酒店門口拉巨大條幅來宣傳最新活動(dòng)等也不失為行之有效的方法。

四、預(yù)期效果評(píng)估（略）

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（略）

六、結(jié)束語

19世紀(jì)末期以法約爾和泰勒為代表的古典管理理論者講究通過分析、改造體制、構(gòu)架和工作環(huán)境來提高生產(chǎn)率，達(dá)到利潤的最大化；20世紀(jì)中葉以梅奧主持的霍桑實(shí)驗(yàn)為代表的行為管理理者論突出的是剖析人性，利用人的感情來提高生產(chǎn)率，從而達(dá)到利潤的最大化；20世紀(jì)末期的現(xiàn)代管理理論者要求管理者融合舊的管理思想，建立能夠適應(yīng)環(huán)境變化的管理體系。

作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者既要懂得管理還要懂得經(jīng)營，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者既要保住自己的權(quán)勢(shì)地位，又要搞好人際關(guān)系，還要考慮個(gè)人的利益，要想做好他們的平衡發(fā)展實(shí)在不是一件容易的事情。

推開御園的大門，迎面接來的是廣闊的天地，前途一片光明；踏上寬廣的大道，迎面接來是無窮的荊刺，令人一片茫然。

(著作權(quán)所有,不得轉(zhuǎn)載)