第一篇：分析化學課程教學的精髓

分析化學課程教學的精髓

[摘 要]隨著時代的發展，現代分析化學已經走出定性、定量分析的局限，進入一個新的階段。“量”、“度”、“新”是分析化學課程教學的精髓，在教授學生分析化學基本原理、基本知識、基本技術的過程中，要好好把握 “量”、“度”、“新”的輸入。

[關鍵詞]分析化學；量；度；新

[中圖分類號] G642.0 [文獻標識碼] A [文章編號] 2095-3437（2016）05-0104-02

我國化學前輩徐壽先生評價分析化學是“考質求數之學，乃格物之大端，而為化學之極致也”。考質求數即為定性、定量分析。隨著時代的發展，現代分析化學已經走出定性、定量分析的局限，進入一個新的階段。分析化學[1]是研究物質的組成和結構，確定物質在不同狀態和演變過程中化學成分、含量、時空分布和相互作用的量測科學，旨在發展各種分析策略、原理和方法，研制各類器件、裝置、儀器及相關軟件，以獲得物質組成和性質的時空變化規律。按照這個定義，分析化學是一門集研究分析方法、分析儀器、分析策略為一體的學科；同時，分析化學也是一門信息科學，分析化學工作者已不僅是單純的分析數據提供者，而是有關化學信息的提供者、綜合者和分析者，是解決實際問題的參與者。徐光憲先生[2]在全國分析化學學科人才培養與教學建設發展戰略研討會指出，21世紀化學的核心任務已經演變為廣義分子的合成化學和廣義的分析化學，分析化學的應用領域已涉及生命科學、材料科學、信息科學、環境科學、資源和能源科學、醫藥和食品的檢測、工業制造品的質量監控、毒品的分析監控、法醫的鑒定等與人類生活息息相關的幾乎所有方面。也正因為如此，分析化學是許多專業包括化學、化工、生物、醫藥、地質、能源、環境、材料、食品等的必修課程。為了把分析化學教學工作做好，很多同行進行了關于分析化學理論[3-7]、考試[8-9]、實踐[10-12]等方面教學方法的探討，提出了很多寶貴的建議。本人從事分析化學教學多年，教授過不同專業包括化學、應用化學、化學工程、制藥工程、生物工程、環境監測、地球化學、核化工與核燃料的分析化學課程，針對不同的專業有不同的側重點，但對不同的專業也有共性，即分析化學中關于“量、度、新”的闡述。

首先，在分析化學教學中注重“量”的概念的輸入。定量分析是分析化學的基本任務。“量”的概念有三個方面的含義，首先就是準確定量。初級分析中使用量杯、燒杯、托盤天平；到了分析化學階段就使用移液管、容量瓶、滴定管、分析天平，在滴定分析時注重1滴、半滴、1/4滴溶液加入的變化；現在，分析化學進入分析科學階段，取樣量甚至是以微升、納升計量。而待測組分的含量也從常量組分到微量組分，再到痕量、超痕量組分的分析，現階段已經涉及單細胞、單分子、單原子分析。不管在哪個階段，哪個層次，分析化學都講究分析結果的準確定量。“量”的概念中第二方面含義是粗略估計物質的容量、質量，比如，對于1毫升、1升、1克、10克……的容量和質量有大致的估算，對樣品中組分含量、性質，以及含量和性質對分析測試信號的影響有粗略的估量。一個巧婦，能不經意地把一盤菜炒得口味合適，這是一種意識，而不是依賴看得見的某個具體數據；而分析化學中對物質的容量、質量、性質以及參數對分析信號的影響的粗略估量也需要經過長期、認真的實驗體驗才能培養出來。“量”的概念中第三方面含義就是精確表達分析結果，即注意實驗結果的表達方式、誤差的合理表達、有效數字的正確使用。實驗結果的表達要符合實際情況。另外，真值是未知的，類似數學極限的概念。任何一個分析結果都存在或多或少的誤差，正確地表達分析結果的誤差很重要。結果表達中，有效數字位數的選擇不同，誤差的大小就不同，有效數字的取舍應根據給出的實驗條件確定。在教學過程中注意把關于“量”的三個方面的含義準確地傳授給學生，使其通過學習和實驗，準確的了悟和把握分析化學中“量”的概念。

其次，在教學中注意培養學生對分析化學中的“度”的掌握。“度”即為衡量，在分析化學中意為分析。淺層次的“度”是指對物質進行測定，包括物質的定性、定量、結構分析；更深一層的含義是對測定結果的分析。也就是說，分析不僅僅是被動地提供物質的定性、定量、結構數據，分析工作者更要主動地提出問題、綜合問題、分析問題，最終進一步解決問題。在給學生授課的時候，要讓學生對分析化學“度”的更深層的意義即對分析結果的分析有深刻的認識。例如，針對某地區大米中鎘超標的問題進行研究，不是簡單地提供大米中鎘的含量，而是為了解決問題，要針對整個課題做系統性研究。1.有代表性樣品的采集：不僅采集稻米，還要采集與稻米息息相關的土壤、稻田水、空氣等樣品。2.測量所有樣品中鎘的含量及其他理化性質：不但要測定稻米、土壤、稻田水、空氣中鎘的總量，還要系統地測定不同深度土壤，空氣中不同顆粒物的鎘含量，測定稻田水、土壤、空氣顆粒物中不同形態的鎘含量。3.綜合分析：討論稻米中鎘含量與土壤、稻田水、空氣中總鎘含量相關性如何，與土壤、空氣顆粒物中不同形態鎘的相關性如何，與土壤、稻田水其他理化性質的相關性如何，從而確定鎘的來源，危害程度，遷移、轉化狀態，最后根據分析結果進一步提出降低稻米中鎘含量的措施。這才是一個分析化學工作者針對這個課題該做的完整的工作。這樣講授分析化學中的“度”有利于學生充分認識到分析化學這門學科的任務、特點，拓展學生的思維尺度，提高學生綜合分析問題、解決問題的能力。

最后，注重教學內容的出“新”。創新是任何一門學科的靈魂。在分析化學授課過程中，除了教授分析化學的基本原理和基本知識以外，還要注意補充本學科發展前沿的新理論、新方法和新技術。比如要做分析化學的信息化、智能化、微流控芯片化、在線化、實時化、原位化、仿生化、高靈敏化、高選擇性化、高通量化、無損化等概念的介紹。在講課中注意時效性例子的引入，比如，介紹1999年比利時布魯塞爾發生的二惡英污染飼料事件，是分析化學家鑒定了二惡英的結構，從而拯救了比利時；介紹2002年諾貝爾化學獎的三位科學家都是因為率先建立了新的測定生物大分子的方法而獲此殊榮；介紹2009年三位科學家因為各自獨立的核糖體研究成果成為諾貝爾化學獎的獲得者；還介紹生化武器、人類基因組工程的成就以及在醫學研究、疾病診斷中的重要作用等。當然，這種“新”內容的引用要與所授課程的內容相聯系才更容易被學生所接受，比如，在講解分析結果表達方式時講到物質中氮的測定結果可以以NH3，NxOy，N2，N，蛋白質等方式表達，但是，2009年發生的三鹿奶粉三聚氰胺事件就是由于分析奶粉中蛋白質含量時，以氮元素含量代替了蛋白質含量表示分析結果，被不法商家鉆了空子引起的。所以，選擇合適的分析方法，如何進行分析結果的表達一定要根據具體情況具體分析。俞汝勤院士[13]談到現階段國際國內分析化學改革的一些新動向時，就指出分析化學教育要作為解決實際問題的科學進行教授，要在教學中引入社會項目，引入時效性案例分析等。尹筱莉[14]在談到化學老師有效利用教學資源時也強調要充分使教學內容新穎化、生活化。在講授過程中引入與時俱進的實效性案例，一方面能極大提高學生學習分析化學的興趣和積極性，另一方面能擴展學生視野，增強其社會責任感，提高學生綜合素質。

總之，“量”、“度”、“新”是分析化學課程教學的精髓，在教授學生掌握分析化學基本原理、基本知識、基本技術的過程中，要好好把握 “量”、“度”、“新”的輸入。

[ 注 釋 ]

[1] 莊乾坤，劉虎威，陳洪淵.分析化學學科前沿與展望[M].北京，科學出版社，2012：1-25.[2] 徐光憲.對分析化學教學的兩點初淺看法[J].大學化學，2008，23（2）：1-10.[3] 吳碩，劉志廣，宿艷，等.分析化學“翻轉課堂”的嘗試與探討[J].中國大學教學，2015（1）：53-56.[4] 樊鐵波.分析化學課教學改革淺議[J].教育探索，2007（5）：38-39.[5] 黃麗英，楊寶華.淺談高校化學教學中綠色化學理念的滲透[J].教育與職業，2012（12）：131-132.[6] 郭祥群.淺談課程教學核心知識與知識網絡建構――以分析化學為例[J].中國大學教學，2009（1）：32-35.[7] 郭祥群.分析化學教學體系重構之思考[J].大學化學，2008（5）：7-10.[8] 吳性良.改革分析化學課程考核方法的實踐[J].中山大學學報，2001（1）：163-164.[9] 薩木嘎，趙智宏.關于分析化學實驗課程考試改革的設想[J].大學化學，1999（3）：23-24.[10] 姚思童，張進.分析化學實驗教學改革與實踐[J].大學化學，2010（3）：23-27.[11] 徐守芳，陸宏志.以科研促教學：新型分析方法在儀器分析教學中的體現[J].化學教育，2014（2）：8-10.[12] 王忠美.論高職學生分析化學實驗能力的培養[J].中國成人教育，2008（4）：156-157.[13] 俞汝勤.漫談分析化學教學改革與課程建設[J].大學化學，2008（5）：1-6.[14] 尹筱莉，孟凡麗.對化學教師有效利用教學資源的實踐之評析[J].教育科學研究，2009（1）：57-59.[責任編輯：鐘 嵐]

第二篇：《分析化學》課程簡介

《分析化學》課程簡介

課程名稱：《分析化學》

英方名稱：《Analytical Chemistry》

開課單位：藥學系分析化學教研室

課程性質：必修課

總 學 時：116學時，其中理論：68學時，實驗：48學時

學分：6.4分

適用專業：藥物制劑、醫學檢驗

教學目的：分析化學是藥劑、藥檢、醫學檢驗專業學生的專業基礎課。通過本門

課程的學習，使學生能全面、系統地掌握《分析化學》的基本理論、基本概念和基本計算，了解分析化學新技術、新方法在醫藥學中的應用進展。使學生建立起嚴格的“量”的概念；掌握常用儀器分析方法的原理和儀器的各重要組成部分，對各儀器分析方法的應用對象及分析過程要有基本的了解。此外，通過本課程的教學，讓學生對當今世界各類分析儀器及分析方法及發展趨勢有一些初步的了解，從而為其今后的工作及更深一步地學習作必要的鋪墊。

內容簡介：《分析化學》是研究物質的化學組成和分析方法的科學。其任務是：

鑒定物質的化學組成（或成分），測定各組分的相對含量及確定物質的化學結構。本課程內容分為兩部分：定量分析和儀器分析。定量分析，主要講授經典化學分析的內容，介紹定量化學分析中的幾種主要滴定分析方法，重量分析法，誤差和分析數據的處理等內容；儀器分析是分析化學最為重要的組成部分，是化學和相關專業的主干課程，也是分析化學的發展方向。本課程涉及的分析方法是根據物質的光、電、聲、磁、熱等物理和化學特性對物質的組成、結構、信息進行表征和測量，是繼《化學分析》后，學生必須掌握的現代分析技術。它對于學生的知識、能力和綜合素質的培養與提高起著至關重要的作用。通過本課程的學習，理解各類分析方法的基本理論、樹立“量”和“定量”的概念；逐步培養獨立分析與解決相關問題的能力，為學習后續課程打下良好的基礎。分析化學是一門實踐性很強的學科，根據其自身特點，在教學內容安排上，注重理論聯系實際，注重學生的動手能力和創新意識的培養。采取啟發式、討論式、交互式課堂教學形式，輔助現代教育技術和傳統教學手段。核心內容講授為主，重點內容介紹為主，一般內容自學為主的教學方法方式上課。

考核形式：閉卷考試

教材：《分析化學》，人民衛生出版社，李發美，5版，2003年。參考書目：《分析化學》，高等教育出版社，趙清泉，5版，2003年。主講教師：余蘭 副教授周卿講師婁方明講師

第三篇：分析化學 課程教學大綱

分析化學 課程教學大綱

一、課程說明

（一）課程名稱、所屬專業、課程性質、學分； 課程名稱：分析化學 所屬專業：材料化學 課程性質：基礎課

學 分：3學分（54學時）

（二）課程簡介、目標與任務； 課程簡介：

《分析化學》是材料化學專業的一門專業基礎課，課程包括經典的定量分析及儀器分析兩部分，由分析化學的基本知識及理論、化學分析法、光學光譜法、電分析法、色譜分析法等五個主要部分組成。

通過經典定量分析的學習來使學生牢固掌握其基本的原理和測定方法，建立起嚴格的“量”的概念，培養學生具有從事理論研究和實際工作的能力和嚴謹的科學作風。通過儀器分析的學習來使學生牢固掌握各類儀器分析方法的基本原理以及儀器的各重要組成部分，對各儀器分析方法的應用對象及分析過程要有基本的了解。此外，通過本課程的教學，讓學生對當今世界各類分析儀器及分析方法及發展趨勢有一些初步的了解，從而為其今后的工作及更深一步地學習作必要的鋪墊。

目標與任務：

《分析化學》的目標和任務為：

1．掌握常量組分定量分析的基本知識、基本理論和基本分析方法。2．掌握分析測定中的誤差來源、誤差的表征及初步學會實驗數據的統計處理方法。

3．掌握各類儀器分析方法的基本原理以及儀器的各重要組成部分。4．了解各儀器分析方法的應用對象及分析過程

5．課程學習完成后，要求可以根據樣品性質、分析對象選擇合適的分析儀 器及分析方法。

6．初步了解當今世界各類分析儀器及分析方法的發展趨勢。

（三）先修課程要求，與先修課與后續相關課程之間的邏輯關系和內容銜接；

先修課程：無機化學、有機化學、普通物理、高等數學等

后續相關課程：現代分離分析技術、現代光譜分析、高等分析等。無機化學、有機化學、普通物理、高等數學是學習分析化學的基礎，現代分離分析技術、現代光譜分析、高等分析是分析化學課程的進一步加深與提高。

（四）教材與主要參考書

教材：化學與儀器分析（第一版），蘭州大學王春明、張海霞主編 參考書：

[1] 陳興國，何疆，陳宏麗，陳永雷.分析化學。第一版。北京: 高等教育出版社, 2012

[2] 武漢大學等.分析化學（上下冊）.第五版.北京: 高等教育出版社, 2006 [3] 四川大學.分析化學.北京: 科學出版社, 2001 [4] 鄒明珠，許宏鼎，于桂榮.分析化學.長春: 吉林大學出版社，1996 [5] 張錫瑜等.化學分析原理.北京: 科學出版社, 1991 [6] 彭崇慧, 馮建章, 張錫瑜等.定量化學分析簡明教程.第二版.北京: 高等教育出版社, 1997 [7] 北京大學.儀器分析教程.北京:北京大學出版社，1997。[8] 朱明華.儀器分析.第三版.北京:高等教育出版社，2000。[9] 方惠群等.儀器分析原理.第二版.南京大學出版社，2001

二、課程內容與安排 第一章.緒論

1.1分析化學的定義、分類、任務和作用 1.2分析化學的發展、現狀和展望 1.3定量分析過程 1.4定量分析方法 1.5衡量儀器分析性能的指標

（一）教學方法與學時分配 課堂講授，2學時。

（二）內容及基本要求

主要內容：分析化學的分類、特點與作用；分析化學的現狀與發展趨勢；分析化學定量過程的一般步驟；衡量儀器分析性能的指標；了解分析化學在科研、生產中的重要作用，提高學習興趣和積極性。

【重點掌握】：分析化學的分類、特點與作用；化學分析與儀器分析的區別 【掌握】：分析化學的現狀與發展趨勢 【了解】：分析化學定量過程的一般步驟 【難點】：衡量儀器分析性能的指標

第二章 分析化學中的數據處理

2.1 測量誤差的表征––—準確度和精密度 2.2 有效數字及其運算規則 2.3 誤差及其產生的原因 2.4 隨機誤差的正態分布* 2.5 分析數據的處理*

（一）教學方法與學時分配 課堂講授，4學時。

（二）內容及基本要求

主要內容：分析化學中的誤差、準確度與精密度；系統誤差與隨機誤差；有效數字及其運算規則；隨機誤差的正態分布；少量數據的統計處理方法；平均值的置信區間；顯著性檢驗；離群值的檢驗

【重點掌握】：準確度和精密度；標準偏差；有效數字； 【掌握】：誤差和偏差；減小測量誤差的方法。【了解】：誤差的分類、檢驗或消除誤差的方法；

【一般了解】：正態分布；顯著性檢驗；離群值的檢驗。【難點】：平均值的置信區間；顯著性檢驗；離群值的檢驗

第三章 化學平衡

3.1平衡的基本概念 3.2 分析化學中的平衡 3.3 配位平衡、條件穩定常數以及影響因素 3.4 氧化還原平衡和條件電極電位* 3.5 沉淀的溶解平衡*

（一）教學方法與學時分配 課堂講授，5學時。

（二）內容及基本要求

主要內容：平衡的基本概念；活度和濃度的概念 ；酸堿平衡、物料平衡、電荷平衡和質子平衡；酸堿溶液pH的計算；酸堿緩沖溶液；分析化學中的絡合物；絡合物在溶液中的離解平衡；絡合物的副反應系數和條件穩定常數；條件電極電位；氧化還原反應平衡；沉淀的溶解平衡；活度積和溶度積；條件溶度積；影響沉淀溶解度的因素

【重點掌握】：有關平衡常數的計算；活度和濃度的概念；酸堿平衡；物料平衡、電荷平衡和質子平衡；酸堿溶液pH的計算；酸堿緩沖溶液pH的計算；標準緩沖溶液；配位平衡；酸效應、絡合效應與副反應系數； 【掌握】：離解平衡的概念； 【了解】：緩沖容量和緩沖范圍。

【一般了解】：氧化還原平衡；條件電極電位；沉淀的溶解平衡；溶解度、活度積和溶度積；條件溶度積

【難點】：化學平衡的處理方法；物料平衡、電荷平衡和質子平衡；酸堿溶液pH的計算；副反應系數以及影響因素

第四章 滴定分析

4.1 滴定分析法及有關基本概念 4.2 酸堿滴定法 4.3絡合滴定法 4.4氧化還原滴定法* 4.5沉淀滴定法*

（一）教學方法與學時分配 課堂講授，4學時。

（二）內容及基本要求

主要內容：滴定分析法對化學反應的要求；標準溶液的配制；酸堿滴定中的標準溶液；酸堿滴定原理；酸堿滴定法的應用；絡合滴定曲線；絡合滴定中的指示劑；終點誤差；絡合滴定原理；EDTA標準溶液的配置標定和樣品前處理；絡合滴定 法的應用；氧化還原反應；氧化還原滴定指示劑；氧化還原滴定曲線；氧化還原滴定的預處理；常用的氧化還原滴定體系；淀滴定法概述；莫爾法；佛爾哈德法；法揚司法

【重點掌握】：滴定曲線；滴定中指示劑的作用原理；終點誤差（林邦公式）；準確滴定的判據；混合離子的分步滴定；控制酸度進行選擇滴定 【掌握】：滴定分析法對化學反應的要求 【了解】：標準溶液的配制；常用指示劑；

【一般了解】：滴定預處理；常見滴定體系；滴定的應用舉例 【難點】：混合離子的分步滴定；控制酸度進行選擇滴定

第五章 原子光譜分析

5.1原子光譜分析法基礎 5.2原子發射光譜分析 5.3原子吸收光譜法

（一）教學方法與學時分配 課堂講授，9學時。

（二）內容及基本要求

主要內容：電磁輻射基礎；原子光譜光學分析法基礎；原子發射光譜法的發展概況及特點；原子發射光譜原理；原子發射光譜分析的儀器；原子發射光譜定性、定量分析；原子發射光譜的干擾；原子吸收光譜法的發展概況及特點；原子吸收光譜法理論基礎；原子吸收光譜儀；原子吸收光譜干擾效應及其消除方法；原子吸收光譜分析的實驗技術；原子吸收光譜分析方法、靈敏度和檢測限；原子熒光光譜法分析法*

【重點掌握】： 電磁輻射與物質的相互作用（發射、吸收、散射等）及電磁波譜；原子光譜產生涉及的原子結構、能級、光譜項的概念；影響譜線強度的各種因素及強度的表達式； 各種激發源（包括ICP）的基本原理、特點及適應性；內標法的原理、關系式及相關條件的選擇；原子吸收光譜法基本原理；原子譜線的寬度概念及變寬原因；積分吸收和峰值吸收的概念、表達式及測量條件； 空心陰極燈、原子化系統的結構、工作原理及特點；原子吸收光譜干擾及消除 【掌握】： 光學分析法分類；了解光譜法的基本儀器部件；原子光譜的產生原理、簡單原子的光譜項及躍遷規律；譜線強度的表達式、意義、影響因素及應用上的局限性；原子光譜儀器的各部分基本工作原理、工作流程；光譜定性、半定量、定量分析

【了解】：原子光譜和分子光譜的區別；進行光譜定性、定量分析的附屬設備 【難點】：光譜產生涉及的原子結構、能級、光譜項的概念；各種激發源（包括ICP）的基本原理、特點及適應性；內標法的原理、關系式及相關條件的選擇；積分吸收和峰值吸收的概念、表達式及測量條件；空心陰極燈、原子化系統的結構、工作原理及特點；干擾及消除

第六章 紫外與紅外分子吸收光譜分析

6.1分子光譜概述

6.2紫外分子吸收光譜分析法 6.3紅外分子吸收光譜分析

（一）教學方法與學時分配 課堂講授，7學時。

（二）內容及基本要求

主要內容：分子光譜概述；分子光譜的形成及簡單分類；朗伯比爾定律；有機化合物的紫外吸收光譜；主要化合物的紫外吸收光譜特征；溶劑的影響；部分有機化合物吸收波長的推算規則；無機化合物的紫外吸收光譜；紫外可見分光光度計；紫外分子吸收光譜的應用；紅外分子吸收光譜簡介；紅外分子吸收光譜的基本原理和理論；有機分子的重要基團頻率；影響集團頻率的因素；紅外光譜分析儀；紅外光譜定性、定量分析

【重點掌握】：朗伯-比爾定律；電子光譜的產生與電子躍遷類型；化合物結構與吸收信息的關系；影響紫外吸收的因素；紫外光譜定性定量分析；紅外光譜產生的基本條件；常見基團的紅外吸收帶；影響基團頻率的因素；紅外光譜與分子結構的關系；紅外光譜技術應用，圖譜解析的一般步驟和方法。

【掌握】：吸光度的加和性及朗伯-比爾定律的局限性；紫外分光光度計；紅外分光光度計

【了解】：光電檢測器件；光度計結構；紅外檢測器件

【難點】：化合物結構與吸收信息的關系；影響紫外吸收的因素；基團頻率與特征吸收；紅外圖譜解析的一般步驟和方法。

第七章 核磁共振1H譜分析

7.1 核磁共振基本原理 7.2 化學位移

7.3 自旋偶合和自旋裂分 7.4 一級譜圖的特征和圖譜解析簡介 7.5 應用

7.6 核磁共振13C NMR簡介*

（一）教學方法與學時分配 課堂講授，4學時。

（二）內容及基本要求

主要內容：核磁共振波譜法概述；核磁共振波譜法的基本原理；核磁共振波儀器流程簡介；化學位移；影響化學位移的因素；有機化合物的化學位移；自旋耦合與自旋裂分；化學等價與磁等價；一級譜圖的特征和圖譜解析簡介；核磁共振譜的應用；核磁共振13C NMR簡介* 【重點掌握】：核磁共振原理；化學位移、自旋偶合及自旋裂分；影響化學位移的因素；常見結構的化學位移；1H-NMR圖譜結構解析的一般步驟和方法 【掌握】：連續波NMR波譜儀；傅里葉變換NMR波譜儀 【了解】：復雜圖譜的概念、自旋體系的分類及復雜圖譜的簡化

【難點】：核磁共振原理；影響化學位移的各種因素；自旋偶合、裂分的機理；一級圖譜的裂分規律及應用；圖譜解析及結構分析

第八章 質譜分析

8.1 方法概述

8.2 質譜裂解的基本知識 8.3 相對分子質量的確定 8.4 質譜中的主要離子類型 8.5 一些化合物的質譜裂解簡介 8.6 色譜—質譜聯用技術* 8.7 質譜技術的應用*

（一）教學方法與學時分配 課堂講授，3學時。

（二）內容及基本要求

主要內容：質譜分析法的基本概念、發展概況及特點；質譜儀的工作流程、各主要部件的基本結構、基本原理及性能；質譜峰的類型、離子碎裂途徑及有機化合物的質譜；質譜法的圖譜解析及基本應用；聯用技術*

【重點掌握】：質譜分析法的基本原理；質譜圖中出現的主要離子峰；有機質譜 7 斷裂的主要類型及規律；質譜圖譜解析的一般步驟。【掌握】：質譜儀結構；常見離子源；常見質量分析器； 【了解】：質譜聯用技術

【難點】：離子源的基本原理、特點及適應性；質量分析器的基本結構、分析原理、特點及適用性；各類離子的碎裂機理及規律；質譜法的基本應用（分子量、分子式、結構式的確定）

第九章 電化學分析

9.1 電分析基礎 9.2 電位分析法 9.3 電解分析法* 9.4 庫倫分析法* 9.5 伏安分析法*

（一）教學方法與學時分配 課堂講授，8學時。

（二）內容及基本要求

主要內容：電分析化學的基本概念、分類及特點；電化學電池、圖示式及電動勢；電極及其分類；電極電位；電位分析法的基本概念及基本原理；直接電位法(離子選擇性電極)；電位滴定法；電解分析法基礎；恒電流電解法；控制電位電解法；法拉第電解定律；控制電位庫侖分析方法；恒電流庫侖分析；伏安分析法簡介；直流極譜法；極譜定量分析原理與方法；極譜和伏安技術的發展

【重點掌握】：電化學池；半反應；雙電層；電極的基本分類；電極電流的性質與符號；極化；電分析化學法分類；膜電位的產生；玻璃電極；晶體膜電極；流動載體電極的響應機理；離子選擇性電極的性能參數；直接分析法、標準曲線法、一次標準加入法等定量分析方法；電位分析的誤差

【掌握】：基本電極過程；電化學池圖解表；電分析化學法的特點和應用；金屬基指示電極的類型；參比電極類型；離子選擇性電極的特點和應用

【了解】：其它電極分類法；氣敏電極、酶電極和離子敏感場效應晶體管；電位滴定原理；電解分析、庫倫分析法、伏安分析法的基本原理及其應用

【難點】：雙電層及電極過程；電分析化學分類；離子選擇性電極的類型和響應機理；電位分析的誤差

第十章 色譜分析法

10.1 色譜分析法概述 10.2 氣相色譜分析 10.3 高效液相色譜分析

（一）教學方法與學時分配 課堂講授，8學時。

（二）內容及基本要求

主要內容：色譜法的分類；色譜分離原理、色譜流出曲線及其描述；塔板理論、速率理論；分離度、色譜分離方程；色譜定性定量分析方法；氣相色譜基本原理；氣相色譜儀的組成與工作原理；影響氣相色譜分離的因素和分離條件的選擇；色譜柱的性能與選擇；液相色譜的組成和各系統的工作原理；液相色譜柱的分離原理；液相色譜的類型

【重點掌握】：色譜的基本分離原理；色譜塔板理論和速率理論；分離度和基本分離方程；氣相色譜儀器的流路、各組成部分的結構和工作原理

【掌握】：掌握色譜流出曲線（色譜峰）所代表的各種技術參數的準確含義；利用塔板理論和速率理論方程判斷影響色譜分離各種實驗因素；色譜定性和定量的分析方法；在色譜實驗條件優化中靈活應用速率方程；液相色譜基本原理、相關術語；不同類型分離方法的工作原理、特點

【了解】：保留指數的計算方法；評價固定相的各種指標；液相色譜的發展趨勢。【難點】：塔板理論、速率理論方程與分離度和基本分離方程和相關計算；氣相色譜常用檢測器的工作原理、結構和性能比較；速率理論方程在色譜分離條件的優化與選擇中的具體應用

*選講內容

制定人： 楊 東 審定人： 批準人： 日

期：

第四篇：關于《分析化學》課程教學的調查研究

關于《分析化學》課程教學的調查研究

江蘇省常熟市濱江職業技術學校 陳曉 215513

摘要 為了了解化工專業學生專業課的學習情況，在08、09級學生中進行了問卷調查。根據問卷調查結果以及分析化學的特點，分析了我校分析化學課程設置和教學中的不足之處，并采取了相應的一些改進措施。

關鍵詞 分析化學；教學改革；調查問卷

分析化學是一門研究獲取物質化學組成和結構信息的分析方法及相關理論的科學，是化學學科的一個重要分支，是化學化工專業的重要基礎課，也是目前化學學科最活躍的領域之一。由于課程所涉及的內容在化學檢驗中具有廣泛的實用性，多年來，如何使學生真正地掌握化工分析的知識、解決實際問題的思路及方法，以便更好地為企業服務，一直是我們不斷探索的問題。為了了解我校學生學習分析化學的現狀，我們對2008級和2009級講授分析化學的班級進行問卷調查，以期為進一步探討分析化學教學的內容和形式提供依據。

一、樣本情況

本次調查我們選擇了08級化工工藝和工業分析與檢驗、09級化工工藝和工業分析與檢驗四個班級作為調查對象。對08級和09級全部學生共計135人發放了問卷，經回收、審查后確定有效問卷131份，回收有效率為97.4％。其中08級在校生72人，收回問卷70份；09級在校生63人，收回問卷61份。

二、問卷設計和調查方法

問卷共設計有15個問題。重點調查：（1）是否了解專業未來發展方向；（2）教材內容的難易程度；（3）學生對課程的學習興趣；（4）專業課老師上課的方式；（5）課程與所學專業內容的相關性；（6）課程對學生今后學習及工作的幫助作用。并對課程學習的收獲和存在問題提出建議。

本次調查以問卷和訪談的形式進行，選取08級、09級四個已開設分析化學課程的班級作為調查對象，利用學生學期結束前時間發放問卷，填寫結束后再收回。

三、數據統計及分析

本次調查共確定有效問卷131份。對于問題的回答統計見圖1至圖6。圖1學生了解專業的未來發展方向、圖2學生覺得教材內容的難易程度、圖3學生對學習本課程的興趣程度、圖4學生對專業課教師上課方式的滿意度、圖5課程與所學專業的相關性、圖6是課程對學生今后學習及工作的幫助。

ABCDABCABC

圖1 圖2 圖3

ABCAABCBC

圖4 圖5 圖6 由圖1、2、3、4、5、6的統計結果，我們可以得出以下結論： 1、16.8％學生認為教材內容很難，73.3%學生認為教材內容難易適當。這是因為化工分析有著自身的一些教學特點：（1）涉及的知識面廣，既有化學分析的內容，又有儀器分析的內容，其內容顯得比較多、比較雜，造成學生們在學習時感到難度很大。（2）化工分析要解決的實際問題，既有大量的理論推導和計算，又有很多的實驗數據，因此，學生對課程學習懷有濃厚和較大興趣的只占了31.3％，而興趣一般或不感興趣的則占了68.7％，說明教材的難易程度與學生的學習興趣存在一定的必然關系。興趣是學習動機中最活躍的成分，是激勵學生求知欲的強大內在動力。只要學生對該門課程產生興趣，他們就會主動、積極地去學習。

2、調查結果顯示，還有45.0%的學生對老師上課的方式基本酒意，說明教師還要研究用先進的教學方法和手段來提高堂課效率，提高學生學習的積極性和主動性。

3、調查結果顯示，32.1％的學生認為化工分析的內容與所學專業的聯系不大，31.5%的學生認為課程對他們以后的學習工作幫助不大。這主要是他們意識不到這門課程的重要性，因而認為這門課可學可不學，學習沒有興趣。

4、目前我校在一、二年級開設化工分析實訓的時間分別是二周和六周，實訓時間相對偏少，這也是學生對理論課程興趣不高的原因之一。從學生的建議中看出要求適當延長實訓時間，并增加理實一體化的課時。“實踐是檢驗真理的唯一標準”。化工分析教學只有通過實驗、實習才能真正了解學生對知識的掌握情況。適當的實驗、實習能幫助學生掌握并鞏固專業知識，還可以提高學生的主觀能動性。

四、改革措施

通過問卷調查及數據分析，我們發現了目前我校分析化學課程設置和教學中的不足之處。主要存在兩個方面的問題：一是課程實踐性環節還是不夠多；二是學生對課程的學習興趣不高。針對上述問題，我們采取了相應的實踐措施：

1、激發和培養學生的學習興趣

在教學過程中向學生介紹分析化學在化工、制藥、食品、環保等工業中的廣泛應用，聯系生產實例，突出專業特點，用大量的事實和實驗演示來使學生對分析化學有一個全新的認識，通過生活中很多領域里分析化學的強大力量使學生充分認識到這門課程的重要性，清楚地認識到要學好自己的專業課，必須首先學好分析化學，將來自己所要從事的行業離不開分析化學課程所包含的內容，用職業目標激發起他們強烈的求知欲和學習興趣。結合當前熱門的綠色環保化學以及先進的檢測手段，給學生自主學習的機會，使他們在查閱資料的同時，在學習的過程中可以有自己對課程實驗的創新方法。

2、使用先進教學方法和手段改革課程內容 在教學過程中我們除了講述課本中的內容外，在查閱大量資料的基礎上，優化重組教學內容。在課堂講課的過程中，注意采用簡潔生動的語言，突出重點和難點，注重啟發式、互 2 動式教學。教師積極嘗試學生自主學習，將學生分成幾個組，提倡學生交流討論，引導學生能夠面向問題學習，提倡合作小組學習，旨在提高學生的學習主動性，鼓勵參與，著眼于培養學生分析問題和解決問題的能力。同時充分利用多媒體、投影等教學手段輔助教學，使授課內容具體、形象，使學生更易理解和掌握。如對于滴定分析方法的學習,可以將滴定過程用軟件制作成動畫,尤其突出滴定操作、終點判斷等細節內容,加深學生對于測定原理的理解,這對于學生又好又快地掌握理論知識點和操作方法無疑會起到事半功倍的效果。通過多種教學方法和手段的有機結合使學生對分析化學學習的熱情大大提高，也提高了學生對教師的滿意度。

3、增加分析化學實驗教學環節促進理論教學

分析化學是一門實踐性較強的課程，但受課時和條件制約，在教學過程中我們不能開設相應的實驗課。分析化學實驗教學是在學生掌握基本原理的基礎上，著重培養學生的操作能力、觀察能力、分析問題能力和解決問題能力，創新能力在前面各環節的培養中逐步形成和提高。實驗教學相對于課堂理論教學，它具有直觀性、實踐性、綜合性、探索性和啟發性的特點。考慮到上述分析化學實驗教學的重要性，在分析化學的講授過程中我們嘗試使用了理實一體化教學或放映有關錄像片幫助學生了解并鞏固理論知識。如教師在理論課堂上講授酸堿滴定中滴定終點的確定是指示劑顏色發生突然變化的點。由于手邊沒有相關的酸堿溶液、指示劑及所需的實驗物品,學生只能憑空地想象這種現象,沒有感性的認識。如果采用理實一體的教學模式,即理論教學與實踐教學同時同地進行,教師按知識點去講授理論,同時及時地讓學生應用理論去實踐,避免課堂學習氛圍的干澀。二者同時進行,教師也省去了對實驗原理的重復講授,節省了時間,提高了教學效率，比純粹理論課效果要好得多。同時我們努力增加學生實習實訓時間，除在三年級集中開設實訓課時，為了便學生能順利取得化學檢驗中級工技能證書，我們在一、二年級學生中開設化工認知和分析化學初級技能實訓。

五、結束語

通過問卷調查及近年來的教學實踐，作為講授分析化學的教師，我們深深體會到，只有讓學生感到現在所學的一切知識對自己以后的工作和才能發揮非常重要，才能真正激發起學生的學習興趣。只有根據專業培養目標加快課程改革的步伐，進一步優化教學方式和教學內容，加大課程改革建設力度，使得分析化學課程建設在培養高質量實用型分析檢驗人才的同時還需要在學生就業后自主學習能力和創新能力培養上進一步探索，從而構建以提高學生綜合素質和培養創新能力為教學目標，就業為目的的課程教學體系，使中職教育培養的人才能夠適應社會對實用型人才的需求。

參考文獻

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第五篇：運管模式 課程精髓

《運管模式》

成大事者，先學會放下 1． 手機 2． 身份要放下 3． 放下自我，創建新的自我。誠實 知識分核心外圍 普通人掌握外圍 成功的人一定要學核心

人不需要誠實 但人需要誠實于自己的立場

舉例：人成大業，學歷是外圍，人性是核心 經營企業就是經營人 經營人就是在經營人性 永遠都是懂人性的人領導有技能的人 制度制度制度制度 人之初性本善還是性本自私？？？ 在制度前提下我們假設人都是自私的，懶惰的，貪婪的，所以設計制度必須先小人后君子。設計制度的起點，先小人后君子，大家都是君子，先君子后小人，大家都是小人。此時我們頓悟，想把企業做大，老板必須是法制化思維。此時我們明白：原來制度越嚴謹，人的素質就會越高，制度越粗糙，人的素質就會越低。所以好的制度就會讓壞人沒有機會做壞事，時間久了壞人就變成好人，不好的制度就會人好人有機會做壞事，時間久了，好人變成壞人。操作建議：制定電網機制提煉制定的核心三大八條讓所以員工學習。舉例：毛主席：三大紀律，八項注意。匯聚：八大軍規。麥當勞：二十條軍規。設計制定小人思維，做事大人思維。父母親幫孩子建立自我。制定執行是強人。何為強人？強人就是有魄力的人，凡是沒有魄力的人都當不了老板。舉例：員工干私活要開除。通過以上故事我們立刻頓悟：不開除是因為我們被七情六欲所困，核心問題是利和情 此時老板頓悟：成大事者要拋開七情六欲，直擊事物根本，所以成大業者，在原則面前要做到六親不認。世界上兩種人： 1． 普通人：100人說你不好不壞 2． 領袖：95個人說你是天下最好的人，5個人說你是壞人。此時我們頓悟：作為老板講原則就是給員工最大的愛，因為在原則面前可以人人平等。（員工通常不是因為薪酬抱怨，而是因為不平等而抱怨）操作建議：堅決開除 你不敢，他就敢，你越不敢，他就越敢，你敢，他就不敢，你越敢，他就越不敢。總結：不開除的壞處： 1． 制度沒有權威性 2． 首惡不除將滋生眾惡 3． 員工養成依賴領導的慣性，而不是原則慣性，員工越依賴領導，公司的組織能力越弱，而組織能力是企業做強，做大的關鍵。4． 領導人將失去威信，而威信是領導的核心，領導失去威信就會失去員工執行力。企業文化 文化是一種自然的影響力，他搶占的思維，引導人的行為，最終由三千人的影響，三千人就變成一個人。1． 文化哪里來？ 企業文化來自老板的成功的思想的總結和延伸。舉例：匯聚創業理念：磨難是成功者的必修課。舉例：金錢理念:金錢乃身外之物，成長乃人生第一財富。此時我們頓悟：文化就是老板的文化，員工就是老板復制品。老板的思想越優秀，復制的產品越優秀。2． 如何選擇文化？ 狼性 和諧 此時我們明白無論是狼性還是和諧，都是因為前提不同。當下事、當下法、小企業狼性、大企業和諧。競爭越激烈，越狼性，壟斷和諧。依賴人力資源狼性，依賴品牌和諧。所以，企業文化與企業發展的階段有關系，老板要做到與時俱進。3． 文化如何落地？如何跟員工鏈接？ 大大大大 這個字叫大是老師教的，此時我們頓悟：老師通過聽、說、寫、讀、不斷重復，讓我們將文化落地。宗教、政黨也是通過不斷重復將我們的文化落地，所以我們企業也可以通過聽、說、讀、寫、不斷重復，將企業文化落地。背后原理：為什么重復就可以落地？因為人的潛意識不會分辨真、假、只要你重復一百次以上他就認為你說的都是真的。此時我們頓悟：原來重復啥就是啥，重復笨蛋就是笨蛋，重復美女就是美女，重復億萬富翁就是億萬富翁，潛意識的力量是表意識的三萬倍。總結：所以文化的力量來自于重復重復再重復，只有重復才能深入潛意識。4． 企業文化包含那些內容？ 愿景、使命、價值觀、工作指導理念、、、、、、、、、舉例：匯聚企業文化 5． 企業文化核心提煉落地 通過我們五千年“拜”文化來重復核心理念，將其落地。五千年歷史告訴我們拜誰，誰就最大，拜天天就最大，拜祖先祖先最大，那拜老板呢？老板最大。此時我們已明白：通過重復給員工安插一個軟件，讓員工按照軟件來運行。操作建議： 1． 拜客戶：將公司VIP顧客照片掛于公司展廳，董事長帶領全體員工每天面對照片三鞠躬，并且朗讀敬畏客戶宣言。2． 員工忠誠最重要：人成大業，必須有一幫忠誠于這個立場的人。3． 拜原則：原則就是公司制度與文化，就是公司的道義。操作建議：將公司電網機制和企業文化掛于公司展廳，董事長帶領全體員工每天面對原則三鞠躬，并且朗讀敬畏原則宣言。4． 業績：要想有業績，就要拜老師，而老師指“當下師”就是公司業績最好的人。具體操作：將，月度公司成果最好的員工照片掛于公司展廳，董事長帶領全體員工每天三鞠躬。5． 拜元老：即創始團隊只有敬畏元老，才會有更多人成為元老。操作建議：將創始人團隊照片掛于公司展廳，老板帶領全體員工面對照片三鞠躬。在公司里阻礙公司發展的三類人： 1）學歷思維 2）經歷思維 3）能力思維，通過重復拜當下師，最后給人也輸入一個軟件叫“成果思維”此時我們頓悟：如果每個員工都是成果思維公司何愁業績。總結：業績規律： 業績背后是團隊，團隊背后是心態，心態背后是文化，文化背后是信仰，信仰背后是投資。2011.5.28（俞凌雄）人類有兩大需求： 一． 靈魂的需求 二． 對現實的需求 此時我們明白：要想員工跟隨公司發展，老板必須滿足員工的兩大需求： 1． 靈魂需求 舉例：宗教，政治家如何給員工靈魂需求。從以上案例：我們發現偉大組織成功就是給員工希望，具體就是塑造組織未來愿景，所以老板要做兩件事： 1． 描繪組織未來 2． 塑造組織未來價值既然要塑造價值，老板必須學會兩個字“吹牛” 此時我們明白：原來這個世界上膽小的人跟著膽大的人，膽大的人跟著膽大包天的人，膽大包天的人跟著胸懷大志夢想奇跡很會“吹牛”的領袖人才。吹牛的不一定會成功，但成功的人一定會吹牛。吹牛的三大步驟： 1． 老板在說話之前，必須從骨子里堅信自己說的話，所以凡是自己不相信就不能說。2． 老板堅信之后，先跟高層團隊達成共識。3． 讓高層團隊通過吹牛影響所以基礎，最后達成一致共識。總結：此時老板頓悟：原來老板最大的智慧就是“吹牛”吹的身邊的人全部相信。建議：老板將自己要講的話做成光盤，讓所以員工學習公司的夢想。（你說的話員工相信，員工就有執行力）主題四：解決員工的現實需求： 何為現實？就是衣、食、住、行總結一個字就是錢，所以老板必須通過一個好的分配機制滿足員工現實需求，讓員工充滿動力。舉例：鄧小平如何讓中國有限公司三十年發展速度成為世界第一。此時我們頓悟：原來公司高速發展不在于細節，而在于核心，核心問題就是解決分配機制。小老板之所以小是因為他從來不犯小錯誤，要犯就范核心錯誤，大老板之所以大是因為從來不犯核心錯誤要犯就范小錯誤。我們在中國有限公司上班如此有動力，是因為我們是替自己干，我們員工在我們公司上班沒有像我們這么有動力，是因為我們替公司干，所以核心問題就是改變分配機制，分配機制一變，其它所有的問題會變。錢 錢是命還是達成目標工具？錢是命：我們就變成錢的奴隸，錢如果是工具：錢就變成我們的奴隸，所以人要幸福！必須要把錢當工具，所有追求個人成功的老板都會自我毀滅，所有用錢承載員工生命的老板才會成就大業。此時老板頓悟：成大業不是管控員工，而是幫員工解脫。如何解脫？ 1． 通過事業幫員工賺到錢 2． 幫助員工建立自我 3． 幫助員工提升能力，思想如能做到以上三點員工一定誓死忠誠公司跟老板，老板必成大業。人成大業必須放下錢，放下錢三大法門： 1． 學會花錢，會花的人才會賺。2． 看透生、死。3． 放下子女。留5000萬給子女，不如花五千萬培養子女，留五千萬給子女是缺德，花五千萬培養子女是功德。人成大業必須找到快樂，而老板最大的快樂就是此生如何成就員工，當成就員工變成最大的快樂。老板就有了定力，一旦有了定力就不會被誘惑，以至走向自我毀滅。分配機制： 有錢能使磨推鬼，老板的思維，只要有員工不努力，立刻檢討分配機制。股份制操作： 舉例：共產黨成功、華為、阿里巴巴、匯聚、以上組織都是因為合作而成功，所以合作是必然而不是偶然，股份制就是指企業內核心人才在公司擁有法人股份，在企業內人才的能力跟境界超過公司任何人甚至老板，他就會跟公司產生對立關系，要么消極對抗，要么辭職，所以我們此時頓悟：企業做大，我們必須用股份立刻將人才降伏。合作是必然的，但合作對老板的考驗非常大合作步驟： 一． 什么人考慮成為股東 1）立

場堅定的人 2）能力互補，獨當一面。此時老板頓悟：人才入股穩定最重要，越具備以上兩個條件，入股越穩定。二． 什么時機讓人才入股？ 時機是指：通過標準競爭之后，產生的人才，他對入股有強烈的欲望和珍惜感。三． 入股要不要出錢 凡是入股必須出錢，只要不出錢就代表他對公司未來沒有信心，此人不僅不能入股，而且要直接降職。團伙理論：人沒有絕對好，絕對壞，只有立場不同。人只有會對他自己認為自己的立場而忠誠，此時老板頓悟：老板最大的本事就是將公司最優秀的人才變成跟自己一個立場忠誠到底。舉例：共產黨怎么干，中國十三億人口，去掉老人、小孩六億左右，其中八千萬黨員，也就是共產黨在有軍隊，有監獄的情況下，還要在八個人當中找一個人做黨員來穩定自己的政權。此時老板頓悟：那我們也要在我們員工當中找到我們的“黨員”來穩定我們的政權，我們的黨員就是法人股東、期權股東、分紅股東。期權分配：主要對象;中高層優秀高管。具體操作： 舉例：某企業去年利潤1億拿出5%，以1塊錢1股計算500萬股用來做期權分配，某經理因工作突出獎勵5萬股 來年公司利潤2億，某經理獲分紅10萬人民幣，分紅條件必須建立在超過去年利潤基礎之上。分紅分配： 主要對象：全體員工 舉例：某企業6月份目標1億，如達成臨時工每人獎勵100元，普通員工每人獎勵150元，中層獎勵200元，高層獎勵300元，如目標未達成，所以獎金全無。核心就是：所有獎勵必須建立在目標基礎上，而企業最大的悲哀是無功而獎。總結：老板最大的智慧就是建立一幫跟自己一個立場的人跟自己操心公司那樣為公司操心，并且以成果為導向，老板必成大業。股份怎么退出？ 意思指：有進入必須有退出，因為公司股份有限，要想讓公司持續有競爭力，必須退出讓那些有競爭力的人持股。具體操作：

一、貪污腐敗一塊錢以上立即開除。1）凈身出戶 2）只退還當初投入本金不享受任何分紅

二、主動辭職： 一年內視為“暗殺”只退還本金，不享受任何分紅，不盈利的情況下凈身出戶，以上按當時公司的比例退出，但不享受當年的分紅。

三、能力不足，職務下降 能力不足，職務下降一定要退出，給一年時間到匯聚上課，一年后如還無法勝任就退出。

四、自然災害人沒了，必須退出，兩個方案。

1）以當時資產比例加上當年分紅退出 2）合作多少年，多少年退出，舉例：合作十年5%股份，每年退出0.5%加當年分紅，直到沒有股份為止。

五、所以的合作必須確認股份受益人，將受益人身份證復印件貼于協議書上。薪酬分配： 薪酬分配核心問題是解決營銷部門的分配，營銷部門的成長速度決定公司的成長速度，所以要讓公司高速發展，必須解決兩大問題

1、營銷部門的地位

2、營銷部門的分配體系 此時我們明白：只有將營銷部門凌

駕于公司所有部門之上，讓公司所有部門把營銷部門建立強大自我，公司才能快速發展。1營銷人員薪酬設計：低底薪，超高、超高、超高提成。舉例：底薪1500+提成，提成根據營業額提升，基數同步上升，比如10萬3個點，20萬4個點，30萬5個點，一句話，讓富的人富起來，讓窮的人窮死。為什么大公司剛好跟我們的薪酬相反，因為大公司營銷80%靠品牌，20%靠人，小公司營銷80%靠人，20%靠品牌。2新客戶開發提成高，老客戶重復購買提成低。舉例：某公司新客戶首先開發提成15個點，重復購買5個點。重大建議：營銷薪酬一旦制度下來，五年之內不得做重大改動，只能升，不能降，培養營銷團隊強大執行慣性是核心。選人：選人的五大步驟：

1、安全 安全就是一個人的立場，立場越堅定越安全。立場具體表現就是：喜歡老板、喜歡公司文化、喜歡團隊。

2、意愿：我們花3000不止招聘員工的軀體，更招聘員工心中的那個“鬼”人只要有意愿一切皆可成。

3、積極的心態：任何事情都有兩面，失敗的看負面，成功的看正面。

4、大氣：要做好領導，先把肚子“搞大”對人大氣，對錢大氣。

5、超強的學習能力，而不是學歷。老板如何用人：老板用人必須學會授權，授權的核心就是培養下屬的自我，下屬自我越強大，老板越輕松，相反老板越累。授權有四個境界：

1、自己思考，自己做事。

2、自己思考，叫下屬做事。

3、自己思考，教下屬做事。

4、人下屬思考，讓下屬做事。做領導都要記住：人只會為他自己說過的話全力以赴。此時我們頓悟：幫助下屬建立自我最好的方式，就是人下屬自己說話再按照他自己說的話做事。管理的定義：通過他人來完成工作目標。老板不能一竿子插到低，因為所有的員工都在等著你失敗，因為只有你失敗，才能證明他們在你這里是對的。不可授權：

1、戰略不可授權

2、財務不可授權

3、制度不可授權 可授權：

1、經營型工作

2、目的在在于培養下屬的工作。總結：授權就像放風箏，能力強多放放，能力弱稍微收一收，輕重拿捏是門藝術，自己掌握。

放下：一種胸懷，一種境界。人活在過去，就無法活在當下。

1、放下手機；

2、放下身份；成大事者，隨時隨地能承受自己的。

3、一個人隨時將自己看小，他很大。讀書沒有用，關鍵是讀對書。知識有核心、外圓之分，成功人學核心，普通人學外圓。舉例： 誠實：古時打仗，軍糧被劫斷，將軍一定會告訴士兵軍糧馬上到 誠實是外圓，對立場忠誠是核心，凡是對立場忠誠的人是成大事者。舉例：學歷 既然成功者學歷有高有低，代表學歷并非核心，人性才是核心。凡是成大事者，均要靠別人 這個世界永遠是懂人性的人領導懂技能的人，不可能是懂技能的人領導懂人性的人。老板做事是外圓，經營人心是核心。從小不同人接觸，不會懂得人性。舉例：性格，成大事者沒有性格，成大事者是使用性格，普通人被性格所困。舉例：細節 總結：老板想成大業，必須進入核心，只有核心，才有殺傷力，老板做事可以犯無數的錯，但不能犯核心的錯。制度： 人之初，性本善，性本惡？ 任何違紀是在一定前提支撐下，前提改變，結果也會改變，這就叫活學活用。在制度面前假設人性是惡的。制度設計是小人思維，先小人后君子，大家都是君子；先君子后小人，大家都是小人。不好的制度是會讓天使有機會犯錯誤，時間久了，天使就會變成魔鬼。好的制度能夠讓魔鬼沒有機會犯錯誤，時間久了，魔鬼也會變成天使。舉例： 毛主席提出三大紀律八項注意，麥當勞從一開始電網機制。老板不需要面面俱到，只需要確定核心。制度執行制度推動是強人，沒有總裁的推動，就沒有制度與權威。舉例： 干私活被開除 每個人都知道必須開除，但最后為何不可，核心問題是我們被七情六欲所困，所以成大業者必須拋開七情六欲，直擊事物的根本：

1、被道德所困，世界上有二種人：a一百個人說他不好不壞；b九十五人說他是好人，五人說他是壞人，a為普通人，b為領袖，所以做領袖就是最大限度幫助更多人，所以有少數人罵你是正常，因為立場不一樣。

2、被情所困，普通人只注重小情私交，成功者注重大情大愛，不管他與自己相處與否，是否見面，只要他加入公司，我將以他為家人，一視同仁，將心交給一個人，一個人就把心交給你，你把心交給3000人，3000人就把心交給你，你的愛有多大，你的團隊就有多大。

3、被情緒所困，如何破譯情緒：a轉換定義，b直擊，立即面對。

4、被利所困：利分小利和大利，老板要要全局思維，舍小取大。總結：堅決開除！你不敢他就敢，你越不敢他就越敢，你敢他就不敢，你越敢他就越不敢。不執行制度的壞處：

1、制度沒有權威性；

2、首惡不除，將會滋生眾惡。

3、不執行制度，領導會失去威信，威信是領導力得，威信就是員工的執行力。

4、員工沒有了原則性，而養成依賴領導的慣性，員工越依賴領導，公司內組織能力越弱，而組織能力是公司做強做大的關鍵。公司成立制度委員會，將制度凌駕于董事長之上，老板解脫，公司壯大。文化 在管理上，制度是硬的，文化是軟的，只有軟硬兼施，才能將管理推行到極致，制度執行久了，本事就會變成文化。

1、企業文化哪里來所有宗教團體的思想來源于創始人。企業文化來自于老板成功思想的總結與延伸。老板有自己的思想，要建立一個強大的自我。老板要研究的是如何讓員工崇拜自己，而不是如何崇拜別人，當一個人越容易崇拜別人，這個人就越容易失去主見，老板不可以輕易崇拜別人。因為當你覺得別人很厲害就是覺得自己能力不足的時候，就會失去主見，沒有思想，也不可能有文化。舉例： 匯聚創業理念，磨難是成功的必修課，人只有經歷過才能有覺悟。文化是旗幟，老板是旗手，沒有老板對文化的第一個執行，就不可能有企業

文化的落地。經營企業就是經營人，經營人就是經營人的需求，人類有二大需求：

1、靈魂的需求；

2、現實的需求。我們用企業愿景來滿足人的靈魂需求，我們用分配政策來滿足人的現實需求。所有宗教政黨背后成功的秘密，就是因為他們給下屬希望。所以既然政黨、宗教成功是因為給下屬希望，那么我們企業成功，也要給下屬希望，也就是塑造企業的未來價值，既然要給下屬希望，老板要學會吹牛，也包括領導干部。這個世界永遠都是給別人希望的人領導接受希望的人。膽小的跟著膽大的，膽大的跟著膽大包天的，膽大包天的跟著胸懷大志，夢想奇跡的的領袖之才。吹你的人不一定成功，但成功的人一定會吹牛。吹牛的三大步驟：

1、領導說的話必須先自己相信，甚至堅信到信仰的高度。舉例：領導對自己的產品要有百分之百的信仰，對自己企業的未來要有百分之百的信仰，2、自己相信之后，先影響核心團隊，讓核心團隊堅信到信仰的高度。

3、再讓核心團隊去影響所有員工，讓所有員工相信到信仰的高度。總結：老板最大的智慧是讓所有人都相信你說的是真的。建議：制作一個宣傳片或視頻，表達企業未來十年，二十年的戰略目標以及愿景。分配機制： 老板在中國有限公司上班如此努力，那是因為我們替自己干，而我們員工在公司上班不夠努力，那是因為他們替我們干，所以我們要改變分配機制，讓員工替自己干。管理的三個境界：

1、讓員工替老板干；

2、讓員工替自己干；

3、讓員工和老板一起干。企業所有的困難都是表象，核心問題是分配機制，分配機制一解決，所有問題迎刃而解。所有企業最大的改革就是分配機制的改革，五千年來所有的革命都是因為分配。既然要使用分配機制，我們首先要從境界上提高，核心問題是要放下錢，因為只有放下錢才能使用錢。錢是什么？是命還是工具？錢事老板達成目標的工具。修煉放不下錢的三大法門：

1、學會花錢才能放下錢，自己開桑塔納，不可能獎勵員工開奔馳。

2、看透生死才能放下錢。

3、放下子女才能放下錢。留五千萬給子女不如花五千萬培養子女。特別建議：百萬到匯聚學習，最好再拿二百萬拜俞老師為師做弟子。老板成大業，要具備慈悲同體之心，慈就是愛，悲就是解脫，同體就是能感受到眾生的痛苦，意思就是老板要擁有大愛，能感受到眾生的痛苦，并且愿意幫助眾生超脫。所有最求個人成功的老板最終都會走向毀滅，所有用愛去幫組員工解脫的老板都會成就大業。分配機制 有錢能使鬼推磨

1、股份制分配 意思是公司核心人才在公司擁有法人股份。在企業里面公司的核心人才能力和人品超過公司的任何人，甚至超過公司的老板，就會跟公司產生對立關系，此時要么離職，要么消極對抗，而老板最大的智慧就是立刻用股份制降服。所以沃我們頓悟：股份制是必然，它并非偶然。但是，我們要學習如何做股份制，如何合作，具體入股操作：（1）讓什么人入股：一是立場堅定；二是獨擋一面，通常是老板的左臂右膀和各分公司的總經理。（2）什么時間入股：時機有計劃有競爭的讓下屬入股，因為只有競爭，他們才能有珍惜感。（3）入股要不要出錢？ 入股一定要出錢，如果對方不愿意出錢，就代表他對公司對老板沒信心，此人不但不能成為股東，而且連職務也要下降。團伙理論 小說有絕對好絕對壞，只有立場不同而已。黨明白此道，在有軍隊，有監獄的情況下，在14億人口中，除去老人小孩，有6.5億人口，還要選拔最優秀的8000萬人為黨員，跟自己一個立場，也就是八個人中選一個，來穩定政權。所以，老板此時頓悟，我們也要在我們公司里面找到我們的黨員，來穩定我們的政權，我們的黨員就是股東。此時我們頓悟：老板最大的智慧就是把所有有影響力得員工變成跟自己一個立場。插播視頻： 《演說模式》，老師：金小平，時間：3天，價格：29800 《執行模式》，老師：陳軍，時間：3天，價格：22800 《領導力訓練》，老師：陳軍，時間：3天，價格：29800 《商業模式》，老師：俞凌雄，時間：3天，價格：49800 《戰略模式》，老師：俞凌雄，時間：4天，價格：78000 《宇宙能量》，國外，時間：七天，價格：380000，條件：億萬富翁 《銷售模式》，老師：王沖，時間：3天，價格：19800 股份怎么能退出？有進入就要有推出，只有活的機制，才能讓企業持續發展。幾種情況下的退出：

1、貪污腐敗一元以上的立即開除，股份必須退出，一年以內的凈身出戶，一

年以上的只退還本金。

2、主動退出，主動辭職，股份必須退出。一年以內如公司未盈利，凈身出戶，如公司盈利，只退還本金，一年以上，按當時公司的資產比率退出，但不享受當年分紅。

3、自然災害不能工作，股份必須退出，合作多少年，就用多少年退出。舉例：5%股份合作十年，每年退出0.5%，直到股份稀釋完為止。每年按公司的資產比率加分紅退出。

4、能力不足，職務下降，股份必須退出，先培訓學習一年，如一年之后無法勝任，股份必須退出，按公司資產比率加分紅退出。

5、股份退出必須明確股份受益人，并將股份受益人身份證復印件附于協議書。期權分配

1、主要對象： 公司高管及各部門骨干。具體操作： 舉例： 某公司去年利潤1億，以1億為基數，1元錢一股，拿出5%用來做期權分配，即500萬股，某經理因工作突出獎5萬股，若來年公司盈利2億，某經理得分紅10萬人民幣，特別注意：所有分紅必須建立在利潤超過去年的基礎上，若利潤低于去年1億，所有分紅取消。退出按法人股方法。分紅分配： 主要對象：所有員工 具體操作： 舉例： 某公司10月份目標1億，如達成，全體分紅，臨時工每人50元，普通員工每人150元，中高層每人250元，如目標未達成，分紅取消。無功而獎是大忌，時間久了就變成“應該”，哪一天不獎了他就會產生情緒，所以老板要成大業，必須將所有獎勵建立在目標之上。所以老板最大的智慧就是讓所有員工跟目標有關，然后為目標操心。薪酬分配 薪酬分配的核心問題是解決營銷部門的分配，營銷部門的增長決定公司的增長。阻礙營銷部門成長的二大關鍵：

1、營銷部門在公司的地位 將營銷部門的地位上升到公司的最高地位，把營銷部門定義成所有后勤部門的客戶，后勤部門工作好不好，要看營銷部門滿不滿意。

2、營銷部門富的讓他富死，窮的讓他窮死，公司的薪酬差距越大，證明公司發展速度越快，經營企業就是在經營差距，如同登山，有人跑得快，就一定有人掉隊，你想讓所有的登上山頂，就代表沒有人跑得快。具體操作：低底薪，超高提成。建議：底薪在1500元左右，提成根據營業額增加，提成電視逐步增加。舉例：10萬3點，20萬4點，30萬5點。小公司銷售80%靠人，20%靠品牌，大公司銷售80%靠品牌，20%靠人。

3、首次開發客戶提成高，后續提成低，指導思想是“先打平后賺錢”。舉例： 首次開發10點，后續消費3點，來增加業務員開發客戶的功力。特別注意：公司薪酬一旦制定以后，5年以內不得做重大改動，只能升不能降，只要降提成，就會打斷員工執行的慣性。如何選人：選人第一步：核心是安全問題，特別是高層。立場最重要，安全就是立場。立場具體在公司表現為：喜歡公司，喜歡老板，喜歡文化，喜歡團隊。選人第二步：意愿 人性是外圓，意愿是核心。我們花3000招聘員工，不知招聘員工的身體，更要招聘員工心中的哪只鬼（意愿），天生意愿大的人執行力強，意愿小的人執行力弱。選人第三步：積極的心態普通人看什么都是負面，成功的人看什么都是正面，大成者把所有劣勢變成優勢。人是為立場服務，忠誠于服務。選人第四步：胸懷 要做好領導首先要把肚子“搞大”，對人打大氣，對錢大氣。選人第五步：學習力 學習力并非學歷，有學歷的人不一定有學習力，有學習力的人并非有學歷。如何用人 用人必須學會授權，授權目的是為了幫助下屬建立強大的自我，下屬建立自我，老板自然解脫。舉例：下屬問：老板怎么辦？老板：，我怎么知道怎么辦，要么你把事情辦了，要么你把自己辦了，但是我相信你的能力、水平、魅力，一定能把事情辦得漂漂亮亮。授權分四個境界：

1、老板自己想，自己干

2、自己想，讓下屬干

3、自己想，教下屬干

4、讓下屬想，再讓下屬干 管理定義：通過別人來完成工作目標 總裁不能一竿子插到底，因為所有的員工都在等著你的失敗，只有你的失敗才能證明他們是正確的。總結：授權就象放風箏，能力強，多放放，能力弱，收一收。