第一篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指南

附件1 大學(xué)生創(chuàng)新性實驗計劃項目申報指南

一、目的任務(wù)

計劃的實施，旨在探索并建立以問題和課題為核心的教學(xué)模式，倡導(dǎo)以本科學(xué)生為主體的創(chuàng)新性實驗改革，調(diào)動學(xué)生的主動性、積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新意識，逐漸掌握思考問題、解決問題的方法、提高其創(chuàng)新實踐的能力。

通過開展實施計劃，帶動廣大學(xué)生在本科階段得到科學(xué)研究與發(fā)明創(chuàng)造的訓(xùn)練，改變目前高等教育培養(yǎng)過程中實踐教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱，動手能力不強的現(xiàn)狀，改變灌輸式的教學(xué)方法，推廣研究性學(xué)習(xí)和個性化培養(yǎng)的教學(xué)方式，形成創(chuàng)新教育的氛圍，建設(shè)創(chuàng)新文化，進一步推動我校教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量，助學(xué)生參加各類科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。

二、實施原則

1．興趣驅(qū)動。參與計劃的學(xué)生要對科學(xué)研究或創(chuàng)造發(fā)明有濃厚興趣。在興趣驅(qū)動下，在導(dǎo)師指導(dǎo)下完成實驗過程。

2．自主實驗。參與計劃的學(xué)生要自主設(shè)計實驗、自主完成實驗、自主管理實驗。

3．重在過程。注重創(chuàng)新性實驗項目的實施過程，強調(diào)項目實施過程中學(xué)生在創(chuàng)新思維和創(chuàng)新實踐方面的收獲。

“大學(xué)生創(chuàng)新性實驗計劃”項目，注重計劃實施過程中的“四個結(jié)合”，即： 1.充分發(fā)揮項目的帶動作用，調(diào)動學(xué)生的積極性和目的性，形成推動本科生的課堂學(xué)習(xí)與課外科研訓(xùn)練相互促進的有效機制。

2.充分發(fā)揮導(dǎo)師的指導(dǎo)作用，盡可能把教師科研活動與學(xué)生科研訓(xùn)練有機結(jié)合，把“本科生創(chuàng)新性實驗計劃”項目與“導(dǎo)師制”有機結(jié)合起來。

3.充分發(fā)揮項目團隊協(xié)作作用，通過搭建項目，建立高年級學(xué)生與低年級學(xué)生相互學(xué)習(xí)的交流平臺，形成以老帶新的新機制。

4.充分推動不同學(xué)院、不同學(xué)科、專業(yè)之間的交叉融合，以項目為主導(dǎo)，盡可能吸納不同專業(yè)背景的學(xué)生參與創(chuàng)新性實驗計劃。

三、計劃內(nèi)容

1．計劃的組成。計劃由學(xué)生創(chuàng)新性實驗項目和學(xué)校創(chuàng)新性實驗計劃組成。其中，學(xué)生創(chuàng)新性實驗項目是本科學(xué)生個人或創(chuàng)新團隊，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，自主進行研究性學(xué)習(xí)，自主進行實驗方法的設(shè)計、組織設(shè)備和材料、實施實驗、分析處理數(shù)據(jù)、撰寫總結(jié)報告等工作。學(xué)校創(chuàng)新性實驗計劃包括學(xué)生創(chuàng)新性實驗項目和對其項目的管理。2．計劃的運行方式。學(xué)校負責組織評審、批準立項、經(jīng)費資助、監(jiān)督和管理學(xué)生創(chuàng)新性實驗項目。本科學(xué)生在導(dǎo)師指導(dǎo)下以個人或團隊向?qū)W校申請項目，并接受學(xué)校的管理。

3．計劃的資助范圍。主要資助在校本科學(xué)生開展研究性學(xué)習(xí)和創(chuàng)新性實驗，共資助不超過25個學(xué)生項目，每個項目資助不超過1萬元。經(jīng)費可以用于購買（復(fù)印）圖書、資料、元器件等相關(guān)耗材，參加學(xué)術(shù)會議、與調(diào)研活動相關(guān)的交通費等。

四、計劃管理

1.計劃采取學(xué)院申報、專家評審、學(xué)校批準的方式選定，各學(xué)院項目申報數(shù)量一般不超過10項。

2.各學(xué)院在評審出本年度申報的學(xué)生創(chuàng)新性實驗項目后，在學(xué)校層面進行評審后對學(xué)生項目進行備案并予以公布。

3.學(xué)生項目執(zhí)行時間一般不超過1年（重點項目一般不超過2年），各學(xué)院應(yīng)關(guān)注項目進展情況。項目結(jié)束后，學(xué)校每年組織項目驗收，并將驗收結(jié)果進行公布。驗收結(jié)果中，必需材料為各學(xué)生項目的總結(jié)報告，補充材料為論文、設(shè)計、專利以及相關(guān)支撐材料。

4.項目批準后，視情況遴選一批項目進入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院“創(chuàng)研空間”開展相關(guān)研究工作。

5.所申報項目不得與團委組織的“大學(xué)生科技創(chuàng)新”項目重復(fù)，若發(fā)現(xiàn)重復(fù)申報則取消項目立項。

五、相關(guān)工作

1．學(xué)院要為參與項目的學(xué)生配備導(dǎo)師，負責指導(dǎo)學(xué)生進行創(chuàng)新性實驗。學(xué)院要制定相關(guān)的激勵措施，依據(jù)指導(dǎo)的項目數(shù)認定教師指導(dǎo)工作量，每指導(dǎo)一個項目相當于指導(dǎo)一個學(xué)生畢業(yè)設(shè)計（論文）的教學(xué)工作量。

2．學(xué)校的示范性實驗中心、各類開放實驗室和重點實驗室要向參與項目的學(xué)生免費提供實驗場地和實驗儀器設(shè)備。

3．項目經(jīng)費由教務(wù)處代管，由承擔項目的學(xué)生使用，教師不得使用學(xué)生研究經(jīng)費，學(xué)院不得提取管理費，不得截留和挪用。項目團隊人數(shù)不超過5人。

4．各學(xué)院要營造創(chuàng)新文化氛圍，學(xué)校要搭建項目學(xué)生交流平臺，利用項目學(xué)生俱樂部等形式，定期開展相關(guān)活動。

5．學(xué)院要為參加項目的學(xué)生制訂個性化培養(yǎng)方案，學(xué)校制定相關(guān)配套措施，包括學(xué)分認定、選課、考試、成果認定等。

6．學(xué)校組織項目學(xué)生不定期開展學(xué)術(shù)交流，參加學(xué)術(shù)團體組織的學(xué)術(shù)會議，為學(xué)生創(chuàng)新研究提供交流經(jīng)驗、展示成果、共享資源的機會。學(xué)校還要定期組織項目指導(dǎo)教師之間的交流。7．學(xué)校鼓勵學(xué)生參加項目，對參與項目表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生進行獎勵。對項目申報、實施過程中弄虛作假、工作無明顯進展的學(xué)生將終止其項目運行。對更改項目內(nèi)容、更換項目成員、提前或推遲項目結(jié)題等事項制定規(guī)范的管理辦法。

8．申請項目指導(dǎo)教師一般應(yīng)由講師、講師以上職稱或具有博士學(xué)位的教師指導(dǎo)，同一指導(dǎo)教師指導(dǎo)學(xué)生數(shù)一般為3—5人。

六、學(xué)生要求

1．參與項目的學(xué)生一定要出于對科學(xué)研究或創(chuàng)造發(fā)明的濃厚興趣，發(fā)揮學(xué)生主動學(xué)習(xí)的積極性。

2．學(xué)生是項目的主體。每個項目都要配備導(dǎo)師，但導(dǎo)師只是起輔導(dǎo)作用，參與項目的本科學(xué)生個人或創(chuàng)新團隊，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，一定要自主選題設(shè)計、自主組織實施、獨立撰寫總結(jié)報告。

3．學(xué)生項目選題要適合。項目選題要求思路新穎、目標明確、具有創(chuàng)新性和探索性，學(xué)生要對研究方案及技術(shù)路線進行可行性分析，并在實施過程中不斷調(diào)整優(yōu)化。

4．參與項目的學(xué)生要合理使用項目經(jīng)費，要遵守學(xué)校財務(wù)管理制度。5．參與項目的學(xué)生要聽從導(dǎo)師的安排和指導(dǎo)，合理地安排課程學(xué)習(xí)和課外研究工作，處理好學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識和基本技能與創(chuàng)新性實驗和創(chuàng)造發(fā)明的關(guān)系。如果學(xué)生在選修課程時間受到學(xué)分警告或考試課程出現(xiàn)不及格，將終止經(jīng)費資助

七、項目成果

1．創(chuàng)新性實驗計劃項目所取得的成果公開發(fā)表時要注明“東華理工大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新性實驗計劃項目”資助，項目形成科技成果的知識產(chǎn)權(quán)歸學(xué)校所有。

2．鼓勵學(xué)生以第一作者身份發(fā)表學(xué)術(shù)論文，學(xué)生為第一作者在國內(nèi)外正式期刊上發(fā)表論文的，憑錄用通知可以申請版面費；學(xué)生為第一申請人在國內(nèi)外申請專利的，憑專利受理書可以申請專利申請費。

3．參加項目的每名學(xué)生在項目通過結(jié)題驗收后可獲得創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育學(xué)分。4．教師指導(dǎo)的項目參加上級部門組織的各類競賽并獲得獎勵者，學(xué)校按照相關(guān)制度給予獎勵。

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

大 學(xué) 生 創(chuàng) 新 創(chuàng) 業(yè)

目錄

摘要：..............................................................................................................................................3 關(guān)鍵詞：..........................................................................................................................................3

一、科技與創(chuàng)新同步......................................................................................................................3

二、調(diào)查市場，不斷開拓...............................................................................................................4

三、創(chuàng)業(yè)所需的條件......................................................................................................................4

四、創(chuàng)業(yè)途徑..................................................................................................................................8 參考文獻：.....................................................................................................................................11

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

摘要：創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)在國家的大勢所趨，作為大學(xué)生更是創(chuàng)業(yè)者中的主力軍。本文分析了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需注意的事項和創(chuàng)業(yè)的基本要求。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 大學(xué)生

隨著國家教育力度的加大，人們的文化水平不斷提高。每年高校畢業(yè)生人數(shù)不管上升，大學(xué)生畢業(yè)就等于失業(yè)。現(xiàn)階段，大學(xué)生就業(yè)難成為了一種普遍的社會現(xiàn)象。因而鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，“以創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)”則逐漸成為緩解就業(yè)壓力，提高大學(xué)核心競爭力的有效途徑。

一、科技與創(chuàng)新同步

古往今來，人們都注重科技力量，并稱其科技為第一生產(chǎn)力，但在科技不斷發(fā)展的同時，也要注重創(chuàng)新。當代大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中，他們可能擁有天才般的頭腦，但很多時候都是繼前人之后，缺乏創(chuàng)新。一個好的創(chuàng)業(yè)計劃，更注重的是新穎！

創(chuàng)新是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過程。它原意有三層含義，第一，更新；第二，創(chuàng)造新的東西；第三，改變?？萍紕?chuàng)新就是一個利用新知識和新技術(shù)、新工藝，采用新的生產(chǎn)方式和經(jīng)營管理模式，開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供新服務(wù)的過程。作為21世紀當代大學(xué)生，我覺得我們每一位大學(xué)生都應(yīng)該具備有創(chuàng)新精神，創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力，在市場競爭激烈、產(chǎn)品生命周期短、技術(shù)突飛猛進的今天，不創(chuàng)新，就會滅亡。創(chuàng)新是企業(yè)生存的根本，是發(fā)展的動力，是成功的保障。在今天，創(chuàng)新能力已成了國家的核心競爭力，也是企業(yè)生存和發(fā)

展的關(guān)鍵，是企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的第一步。同時也讓我們在校期間讓自己得到了鍛煉，為以后自己在就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的路途上鋪上了墊腳石。

二、調(diào)查市場，不斷開拓

創(chuàng)業(yè)致富是每一個創(chuàng)業(yè)者的夢想，也是通往成功的最佳捷徑，那么，想要成功實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想首先要做好市場調(diào)查，市場調(diào)查是在市場營銷的整個領(lǐng)域中的一個重要元素。它把消費者、客戶、公眾和營銷者通過信息聯(lián)系起來，這些信息有以下職能：識別、定義市場機會和可能出現(xiàn)的問題，制定、優(yōu)化營銷組合并評估其效果。市場調(diào)查要確定說明問題所需的信息，設(shè)計收集信息的方法，監(jiān)測和執(zhí)行數(shù)據(jù)收集的過程，分析結(jié)果，并把調(diào)查中的發(fā)現(xiàn)和其含義提供給客戶。市場調(diào)查包括定量調(diào)查，定性調(diào)查，媒體和廣告調(diào)查，商戶和工業(yè)品調(diào)查，特殊社會群體調(diào)查，民意測驗和案面研究。這樣才能保證百戰(zhàn)百勝，最終實現(xiàn)成功。

三、創(chuàng)業(yè)所需的條件

1、規(guī)劃人生、制定計劃

這一點對年輕人來說，是不容易實現(xiàn)的。尤其是大學(xué)生剛出校門，對社會和自己的認識還非常有限。要想清楚地知道自己以后發(fā)展方向在哪里，僅靠自身的苦思冥想是找不到答案的。最好的辦法就是通過自己去觀察別人，征求“過來人”的意見，再結(jié)合自己的實際情況制定一些小的目標，通過確定和實現(xiàn)這小小目標，再慢慢地開始規(guī)劃自己的人生。在創(chuàng)業(yè)過程當中，要經(jīng)常性地提前計劃或規(guī)劃一些事情。在制定計劃的時候一定要綜合各種因素，形成切實可行的動作分解，要

將任何可能的細節(jié)都考慮在內(nèi)。而在實施的過程當中要針對當下的具體情況進行，適時做調(diào)整。運營需要強有力的計劃管理能力，只有具備這一能力才能讓自己更靠近成功創(chuàng)業(yè)之門。

2、膽識和魄力

作為創(chuàng)業(yè)者，你就是團隊的靈魂。團隊運營后，甚至在籌備之初就會面臨各種各樣的決策，你的一舉一動都左右著創(chuàng)業(yè)的發(fā)展走向和興衰。前期創(chuàng)業(yè)者可能會廣泛地征求親朋好友的建議，一旦自己能夠獨立自主后，就必須要通過自己的智慧和膽識去決定各種大小事務(wù)。當在自主地做出決策時，謹慎是必不可少的，一旦優(yōu)柔寡斷可能就會失去一個絕佳的商業(yè)的機會。同時，決策的膽識和魄力一定是要建立深思熟慮的基礎(chǔ)之上，既要選擇風險小又要兼顧利益最大化。

3、團隊管理、信息管理、目標管理

任何創(chuàng)業(yè)如同經(jīng)營一家企業(yè)一樣，需要制定各種制度。制度不在于多，而在于是否讓所有相關(guān)人都能夠明白其道理，并且嚴格執(zhí)行。創(chuàng)業(yè)者需要針對自己團隊實際情況建立各種有效的管理制度，包括：店員管理、培訓(xùn)，績效考核等。同時，針對市場的不斷發(fā)展變化而改進相應(yīng)制度，只有這樣才能夠讓創(chuàng)業(yè)者及其團隊立于不敗之地，擁有發(fā)展的主動權(quán)。在此想提醒大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，在制定和改進管理制度的時候，一定要基于客觀事實出發(fā)，而不要想當然，要極力保證制度的可實施性。創(chuàng)業(yè)者每天都會通過不同渠道接觸各種信息，如：競爭對手又開始降價了、明天要下雨、廠家又有新政策等等。如何從大量的信息里篩選與自己相關(guān)的，再從與自己相關(guān)的信息里找到有效的，這需要長

時間的鍛煉。只有正確有效信息才能指導(dǎo)自己店鋪各項工作有序開展。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，由于缺乏大量的社會實踐經(jīng)驗，所以在接觸各種信息的時候，難免會有失偏頗地做一些決定。當大家對信息無所適從的情況下，可以向過來人進行請教，加以甄別。要在觀察和請別別人過程當中，不斷提高自身管理信息的能力。

開店創(chuàng)業(yè)必須要有明確的目的性。在不同創(chuàng)業(yè)階段需制定明確的目標，把目標進行細致化的分解。一個團隊要想得到長遠發(fā)展，那么必須得有長遠的發(fā)展目標，長遠的發(fā)展目標又可以按階段分解成不同的小目標，而這些小目標又可以分解到每個相關(guān)人。在這個過程當中，作為創(chuàng)業(yè)者主導(dǎo)者，就需要對不同的目標進行統(tǒng)籌和管理。

4、談判

在創(chuàng)業(yè)者人際交往過程當中，與人談判的情況必不可少。談判對創(chuàng)業(yè)者的要求是綜合多面的，需要求創(chuàng)業(yè)者有一定的語言能力、心理分析能力、人文素養(yǎng)等。要想在談判當中占得主動地位，必須要有很強的談判能力。杰出的談判能力能夠讓創(chuàng)業(yè)者在談判過程當中直接獲得更多的利益。

5、處理突發(fā)事件

創(chuàng)業(yè)過程當中，會不可避免地發(fā)生一些突發(fā)事件，而其中很大部分都是我們想避免的。然而當事情發(fā)生的時候，需要我們更為積極地應(yīng)對。如果這些事情發(fā)生在創(chuàng)業(yè)者顧客身上，處理得當?shù)脑挘€能起到廣告效果。通過用心的服務(wù)會向顧客者傳遞了一負責任的形象?！昂檬虏怀鲩T壞事傳千里”，任何一件突發(fā)的事件，稍加不注意，也會使自己

的形象一落千丈，甚至砸掉招牌。何處理好每次的突發(fā)事件，化險為夷甚至通過這些事件的妥善解決，讓消顧客更加認同你或者你的團隊，再借由消費者之口，為你不斷傳播好口碑。

6、學(xué)習(xí)

現(xiàn)代社會要想取得不斷地成功，必須具備持續(xù)的學(xué)習(xí)能力。市場和行業(yè)的競爭日益激烈，大到一個企業(yè)，小到個人要想力爭上游，那就必須比競爭對手更快地掌握更多的知識，通過不斷地學(xué)習(xí)是自己處于不敗之地。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，除了書本的理論知識，更要重視學(xué)習(xí)其他方面的綜合能力。

7、社會交往能力

良好的人際關(guān)系，不僅能給人生帶來快樂，而且還能助人走向成功。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在開始創(chuàng)業(yè)后必將會接觸到各種不同類型、身份的人，而接觸的人大多都是跟自己的利益攸關(guān)的。所以從創(chuàng)業(yè)最開始就要學(xué)會跟各種人打交道。要盡可能地去結(jié)交人脈，認識朋友，舍得給自己投資。在與前輩們的交流和學(xué)習(xí)當中不斷認識到自己的不足，針對性地加以完善。

8、保持身心健康

創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常是要與孤獨和挫折為伴，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)過程不是一帆風順的。時下流行一個詞“逆商”，也就是說人在適應(yīng)逆境的能力。創(chuàng)業(yè)者如何保持樂觀而穩(wěn)定的心態(tài)，需要在長時間的歷練當中找到方法。而對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一般都比較心高氣傲，有著強烈的自尊。建議剛畢業(yè)的大學(xué)生一樣要放低姿態(tài)，平靜地去接受一切可能的打擊。同樣，在得意時，也要克服驕傲的情緒，切不可沾沾自喜，妄自稱大，身體是革命的本錢，創(chuàng)業(yè)者只有身體健康才能夠支撐一切的打拼和奮斗。為事業(yè)拼搏而廢寢忘食的精神非常值得肯定，但是終究不能視之為常態(tài)。大抵年創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)者都會經(jīng)歷旺盛，一旦投入工作中都很難自拔。在創(chuàng)業(yè)的過程當中一定要注意勞逸結(jié)合，切莫因為太拼而讓自己的健康狀況下滑。

四、創(chuàng)業(yè)途徑 途徑一：學(xué)習(xí)途徑

創(chuàng)業(yè)者通過課堂學(xué)習(xí)能擁有過硬的專業(yè)知識，在創(chuàng)業(yè)過程中將受益無窮；大學(xué)圖書館通常能找到創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面的報刊和圖書，廣泛閱讀能增加對創(chuàng)業(yè)市場的認識，大學(xué)社團活動能鍛煉各種綜合能力，這是創(chuàng)業(yè)者積累經(jīng)驗必不可少的實踐過程。途徑二：媒體資訊

一是紙質(zhì)媒體，人才類、經(jīng)濟類媒體是首要選擇。例如比較專業(yè)的《21世紀人才報》、《21世紀經(jīng)濟報道》、《IT經(jīng)理世界》； 二是網(wǎng)絡(luò)媒體，管理類、人才類、專業(yè)創(chuàng)業(yè)類網(wǎng)站是必要選擇。例如《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中華英才網(wǎng)》、《中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)》、《人才中國網(wǎng)》、《校導(dǎo)網(wǎng)》等。此外，從各地創(chuàng)業(yè)中心、創(chuàng)新服務(wù)中心、大學(xué)生科技園、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、科技信息中心、知名的民營企業(yè)的網(wǎng)站等都可以學(xué)到創(chuàng)業(yè)知識。途徑三：與人交流

商業(yè)活動無處不在。你可以在你生活的周圍，找有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的親

朋好友交流。在他們那里，你將得到最直接的創(chuàng)業(yè)技巧與經(jīng)驗，更多的時候這比看書本的收獲更多。你甚至還可以通過電子郵件和電話拜訪你崇拜的商界人士，或咨詢與你的創(chuàng)業(yè)項目有密切聯(lián)系的商業(yè)團體，你的謙遜總能得到他們的支持。途徑四：曲線創(chuàng)業(yè)

先就業(yè)、再創(chuàng)業(yè)是時下很多學(xué)生的選擇。畢業(yè)后，由于自己各方面閱歷和經(jīng)驗都不夠，能夠到實體單位鍛煉幾年，積累了一定的知識和經(jīng)驗再創(chuàng)業(yè)也不遲。先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)的學(xué)生跳槽后，所從事的創(chuàng)業(yè)項目通常也是在過去的工作中密切接觸的。而在準備創(chuàng)業(yè)的過程中，你可以利用與專業(yè)人士交流的機會獲得更多的來自市場的創(chuàng)業(yè)知識。途徑五：創(chuàng)業(yè)實踐

真正的創(chuàng)業(yè)實踐開始于創(chuàng)業(yè)意識萌發(fā)之時。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識的最好途徑。

間接的創(chuàng)業(yè)實踐學(xué)習(xí)主要可借助學(xué)校舉辦的某些課程的角色性、情景性模擬參與來完成。例如積極參加校內(nèi)外舉辦的各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、工業(yè)設(shè)計大賽等，對知名企業(yè)家成長經(jīng)歷、知名企業(yè)經(jīng)營案例開展系統(tǒng)研究等也屬間接學(xué)習(xí)范疇。

直接的創(chuàng)業(yè)實踐學(xué)習(xí)主要可通過課余、例如大學(xué)校園各樓宇做飲水機清洗消毒有償服務(wù)等，假期在外的兼職打工、試辦公司、試申請專利、試辦著作權(quán)登記、試辦商標申請等事項來完成；也可通過舉辦創(chuàng)意項目活動、創(chuàng)建電子商務(wù)網(wǎng)站、謀劃書刊出版事宜 等多種方式來完.參考文獻：

1嚴建雯，葉賢．《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向的現(xiàn)狀調(diào)查》2009 2席升陽.《我國大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育的觀念、理念與實踐北京》科學(xué)出版社,2008 3施慶輝.《新形勢下大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育分析》傳記文學(xué)選刊2010 4張向明，劉新瓊．《構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大平臺，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力》2010 5楊田宏，劉海學(xué)，陳敏，等．《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)信息平臺建設(shè)的研究》2012

第三篇：北京中醫(yī)藥大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目指南

北京中醫(yī)藥大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目指南

近年來，我國政府陸續(xù)頒布了一些鼓勵和支持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策。2016年2月出臺的《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016—2030年）》，更是為未來十五年的中醫(yī)藥發(fā)展和中醫(yī)藥大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指引了方向。

本《指南》旨在促使我校大學(xué)生關(guān)注中醫(yī)藥及相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢，深入了解社會熱點及大眾需求，并將兩者相互結(jié)合，充分發(fā)揮中醫(yī)藥的優(yōu)勢及特色，在健康領(lǐng)域探索和實踐方面，實現(xiàn)更好為社會大眾的健康保健服務(wù)的目標。鼓勵大學(xué)生積極結(jié)合所學(xué)專業(yè)，增強動手實踐，發(fā)明創(chuàng)造大健康領(lǐng)域的新設(shè)備、新器械、新方法等。

一、中醫(yī)藥信息化（互聯(lián)網(wǎng)+）

“互聯(lián)網(wǎng)+”中醫(yī)藥醫(yī)療保健是未來中醫(yī)藥發(fā)展的趨勢之一。大力發(fā)展中醫(yī)遠程醫(yī)療、移動醫(yī)療、智慧醫(yī)療等新型醫(yī)療服務(wù)模式將會是中醫(yī)發(fā)展的必然選擇。例如建立跨醫(yī)院的中醫(yī)醫(yī)療數(shù)據(jù)共享交換標準體系；探索互聯(lián)網(wǎng)延伸醫(yī)囑、電子處方等網(wǎng)絡(luò)中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)應(yīng)用，利用移動互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)提供在線預(yù)約診療、候診提醒、劃價繳費、診療報告查詢、藥品配送等便捷服務(wù)；加強中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)應(yīng)用等等。

二、健康管理

隨著我國亞健康人群分布日趨廣泛，健康問題受到了更多國人的關(guān)注。中醫(yī)“未病先防”、“已病防變”和“瘥后防復(fù)”的“治未病”的理念，利用中醫(yī)理論進行健康管理也成為了健康管理行業(yè)的一大熱點，目前健康管理創(chuàng)業(yè)潮已經(jīng)掀起，健康管理行業(yè)已經(jīng)成為國內(nèi)繼IT行業(yè)后又一個新的增長點，不久的將來，“健康管理”將成為國人健康服務(wù)的主流，健康管理行業(yè)將成為國內(nèi)最具有競爭力的熱點行業(yè)之一！

三、中醫(yī)非藥物療法服務(wù)

由于中醫(yī)非藥物療法在常見病、多發(fā)病和慢性病防治中有著獨特作用，我們應(yīng)該積極探索以針灸推拿為代表的中醫(yī)非藥物療法的發(fā)展方向，發(fā)揮該療法的獨特優(yōu)勢，創(chuàng)新服務(wù)模式，更好的為廣大的病患服務(wù)。

四、中醫(yī)養(yǎng)生保健服務(wù)及產(chǎn)品

中醫(yī)藥的本質(zhì)屬性是衛(wèi)生資源，主要是為中醫(yī)藥人民健康服務(wù)，而中醫(yī)養(yǎng)生保健服務(wù)正是能夠發(fā)揮中醫(yī)藥特色的途徑。我們應(yīng)該積極探索健康文化、健康管理、健康保險于一體的中醫(yī)健康保障模式；積極研究調(diào)理和藥膳等技術(shù)的創(chuàng)新。充分利用生物、仿生、智能等現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，研發(fā)一批保健食品、保健用品和保健器械器材。另外，加快中醫(yī)治未病技術(shù)體系與產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)、推廣融入中醫(yī)治未病理念的健康工作和生活方式也是未來中醫(yī)發(fā)展的未來趨勢。

五、中醫(yī)養(yǎng)老

中醫(yī)藥與養(yǎng)老育兒的融合，將會是中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的一大熱點，目前國家已經(jīng)開始步入老齡化社會，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)最核心的是養(yǎng)老服務(wù)，應(yīng)發(fā)揮中醫(yī)養(yǎng)生保健、治未病的特色優(yōu)勢，提供個性化、有針對性的養(yǎng)老服務(wù)，利用中醫(yī)藥文化在健康教育中的獨特作用，增強老年人健康素養(yǎng)，從而構(gòu)建有中醫(yī)藥特色的家庭養(yǎng)生、健康養(yǎng)老模式，把健康老齡化的理念轉(zhuǎn)化為老年人都能享受到的健康管理服務(wù)和醫(yī)療服務(wù)。目前，我國各地養(yǎng)老資源分布不均衡、養(yǎng)老專業(yè)人員不足，中醫(yī)養(yǎng)老服務(wù)模式也將成為未來發(fā)展新趨勢。如何利用中醫(yī)藥本身的獨特優(yōu)勢，使中醫(yī)醫(yī)療資源進入養(yǎng)老機構(gòu)、社區(qū)和居民家庭，利用中醫(yī)藥為老年人群開展上門診視、健康查體、保健咨詢等服務(wù)，也將是未來中醫(yī)藥發(fā)展中的一大重要課題。

六、中醫(yī)育兒

而隨著二胎政策的放開，新生兒數(shù)量將在未來的幾年中出現(xiàn)井噴，中醫(yī)兒科在外治、小兒推拿等方面均有許多特色治法，因此在小兒保健、醫(yī)療、小兒心理等方面，中醫(yī)藥均有可發(fā)揮優(yōu)勢的空間。如何發(fā)揮中醫(yī)兒科學(xué)的優(yōu)勢，如何將這門薈萃了中華民族數(shù)千年來小兒養(yǎng)育和疾病防治的豐富經(jīng)驗的科學(xué)更好的傳承發(fā)展，也需要廣大中醫(yī)藥學(xué)子開動腦筋，出謀劃策。

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述創(chuàng)業(yè)的機會概述目標市場的描述和預(yù)測競爭優(yōu)勢和劣勢分析經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測團隊概述預(yù)計能提供的利益2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述詳細的市場分析和描述競爭對手分析市場需求公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略、市場調(diào)查和分析目標市場顧客的描述與分析市場容量和趨勢的分析、預(yù)測競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢估計的市場份額和銷售額市場發(fā)展的走勢4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標制定公司的營銷策略5、總體進度安排公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入來源收支平衡點和正現(xiàn)金流市場份額產(chǎn)品開發(fā)介紹主要合作伙伴融資方案、關(guān)鍵的風險、問題和假定關(guān)鍵的風險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風險和問題（應(yīng)急計劃）7、管理團隊介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互　補)；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。8、公司資金管理股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金運營計劃投資收益與風險分析9、財務(wù)預(yù)測財務(wù)假設(shè)的立足點會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）財務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）10、假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級如何使用這些資金投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面： 本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述 創(chuàng)業(yè)的機會概述 目標市場的描述和預(yù)測 競爭優(yōu)勢和劣勢分析 經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測 團隊概述

預(yù)計能提供的利益

2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細的市場分析和描述 競爭對手分析 市場需求

公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略

3、市場調(diào)查和分析 目標市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預(yù)測 競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 估計的市場份額和銷售額 市場發(fā)展的走勢

4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標 制定公司的營銷策略

5、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件： 收入來源

收支平衡點和正現(xiàn)金流 市場份額 產(chǎn)品開發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資方案

6、關(guān)鍵的風險、問題和假定

關(guān)鍵的風險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風險和問題（應(yīng)急計劃）

7、管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

8、公司資金管理 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金運營計劃 投資收益與風險分析

9、財務(wù)預(yù)測 財務(wù)假設(shè)的立足點

會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）

財務(wù)分析（現(xiàn)金流量表、比率分析等）

10、假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括： 總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級

如何使用這些資金

投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。

創(chuàng)業(yè)計劃書寫作

（僅供參考）

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What）,為什么（Why）和怎么樣（How）。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

一、核心內(nèi)容 產(chǎn)品(或服務(wù))的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍

二、寫作框架

概述：公司的業(yè)務(wù)和目標及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處

競爭優(yōu)勢所在

專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場：

市場狀況、變化趨勢及潛力

調(diào)研數(shù)據(jù)

細分目標市場及客戶描述 競爭：

現(xiàn)有和潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 營銷：

針對每個細分市場的營銷計劃

如何保持并提高市場占有率 運作：

原材料、工藝、人力安排等 管理層：

每個人的經(jīng)驗、能力和專長

組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財務(wù)預(yù)測：

營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量

前兩年月報、后三年年報 附錄：

上述信息的技術(shù)材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）利潤＝收入－成本 收入＝價格×銷售量 成本＝固定成本＋可變成本

（2）市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析)Product：產(chǎn)品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應(yīng)當進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）

供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭

（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）

競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素）

財務(wù)（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理）

產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Campany公司

市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭

行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求

一、初賽階段

初賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想篇幅：A4紙3－4頁。

（一）基本部分 1.機會

（1）描述創(chuàng)業(yè)機會

瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客（群）（2）描述產(chǎn)品或服務(wù)概念

使用類比。給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求（3）描述市場中的競爭

競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？ 你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？ 2.策略

（1）策略＋目標市場＝創(chuàng)業(yè)模型（2）怎樣贏利？

（3）怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？（4）誰是顧客？ 3.怎么做

（1）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略（2）描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足（3）行動計劃（4）里程碑

（二）可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名

命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。

（三）注意：

1.以顧客為中心描述這一討論的框架

例如您的產(chǎn)品或服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一個部分 目前尚未解決的問題 特定的大型應(yīng)用

這個風險事業(yè)是一種解決方案 對顧客需求的特殊之處 初步的成功

2、使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當

二、復(fù)賽階段

復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃（包括附錄在內(nèi)）篇幅一般為20－40頁長。

創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：

（一）明確你的顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談 例如：誰會買熒光雪橇

美國有2.5億人，目標：滑雪愛好者，比方說30％的人滑雪，即為7千5百萬人。細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8％，即為6百萬；其中50％的人每年購買一個，為3百萬，價格：$500/雙，估計市場容量：15億美元。

（二）說明誰會購買產(chǎn)品或服務(wù) *創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；

*銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中； *價格； 銷售方式的選擇 顧客：銷售渠道？ 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？

制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？ 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？ 科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么？ 為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價 對于顧客的經(jīng)濟價值； 與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格； 決策者，預(yù)算； 成本＋利潤＝價格

從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限。

（三）展示大的潛力 使用類比的方法說明

這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風險事業(yè)潛力是大還是小？ 舉例說明潛力大的特點 例如：

3－5年內(nèi)的收益達2千萬至1億美元； 每個員工收益達15萬至30萬美元以上； 退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）； 稅前利潤達20％以上；

收益和員工年增長率100％－200％； 五年內(nèi)償清投資的50％－100％； 市場年增長率達20％以上； 用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。

（四）描述產(chǎn)品或服務(wù)

（五）分析你的競爭對手 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品； 找到合作伙伴；

掃清產(chǎn)品或服務(wù)進入市場的障礙 找出競爭空間；

當前的角逐者或解決方案； 誰是當前的直接競爭對手。

（六）競爭對手相比，你有那些優(yōu)勢？ 確立競爭優(yōu)勢；

注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補這一缺陷。

（七）保護你的優(yōu)勢 考慮到風險；

申請專利或國際專利保護； 樹立品牌形象；

行動，行動，再行動，占據(jù)市場。

（八）建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

與權(quán)威人士建立聯(lián)系； 結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧客、（九）實現(xiàn)你的承諾 原型示范；

展示第一個定貨需求； 爭取外部權(quán)力部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。

（十）量化

自上至下：目標市場的容量； 自下至上：與顧客交談； 競爭對手的銷售； 對于顧客而言，經(jīng)濟價值； 盈利和利潤目標； 運營成本：價值鏈。

*由于大部分同學(xué)對這一部分不熟悉，這里舉一個例子進行說明： 您決定創(chuàng)立一家公司，為孩子們設(shè)計電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標市場和預(yù)期收入，但是因為您需要說服風險投資家們這是一個有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。

例如：

開發(fā)：3個IT開發(fā)員：3×40，000年薪＝$120，000；

合同圖形和音頻設(shè)計人員＝$25，000；

開發(fā)總費用：$145，000；

營銷：1個市場營銷經(jīng)理：1×40，000年薪＝$40，000；

3個貿(mào)易展示：3×6000＝$18，000；

印刷營銷材料：$10，000；

合同PR代理：$10，000；

網(wǎng)站：$8，000；

市場營銷總成本：$86，000；

制造：CD－ROM生產(chǎn)：$0.10/個；包裝：$0.90/個；生產(chǎn)總成本：$1.00/個； 分銷

零售：零售價格的50％；總的分銷成本：50％的零售價格； 試著把上面的環(huán)節(jié)量化

零售價格：$20/個；計劃第一年銷售100，000個； 開發(fā)成本：$145，000； 營銷成本：$86，000； 制造成本：$100，000； 分銷成本：$1，000，000； 總成本：$1，331，000； 利潤：$669，000；

三、決賽階段

在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進一步完善、提高、形成決賽作品，并準備參加答辯。

四、循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃 第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化 第二階段：客戶調(diào)查

與至少3個本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己的銷售渠道的客戶。準備一份1－2頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品或服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟價值。還應(yīng)當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境中起作用。

作業(yè)1：競爭者調(diào)查

確定你潛在競爭對手并分析行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份1－2頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。

第三階段：文檔制作 作業(yè)2：市場、目標和戰(zhàn)略

這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3－5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機

會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)出數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。

作業(yè)3：操作

針對新公司的運用，準備一份3－5頁的文檔。哪些是達到目標最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？

例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關(guān)鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發(fā)展。

作業(yè)4：團隊

交上2－3頁的小結(jié)。說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。

作業(yè)5：財務(wù)

交上一份對公司的完整財務(wù)分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性陡考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的基金。

作業(yè)6：創(chuàng)業(yè)計劃（完全）

交上完整的創(chuàng)業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)，一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風險的估計。完整的創(chuàng)業(yè)計劃除市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務(wù)分析等主要部分外，還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。

第四階段：答辯陳詞和反饋 作業(yè)7：創(chuàng)業(yè)計劃答辯

準備15分鐘的答辯以推銷你從創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次（也許是最