第一篇：淺談大學生創新創業

淺談大學生創新創業

摘要：現階段,大學生就業難已經成為一種普遍的社會現象,而鼓勵大學生進行創業, “以創業促就業”則逐漸成為緩解就業壓力,提高大學生核心競爭力的有效途徑。開展大學生創新創業教育,培養學生的創新素質和創業能力,是高校人才培 養面臨的重要課題。本文通過介紹高校大學生創新創業教育的內涵及提出背景,闡述大學生創新創業的意義,從多個角度探討大學生提高創新創業能力的方法和途徑。

關鍵詞:大學生 創新思維 創業 職業規劃

1.大學生創新創業教育的內涵及提出背景

1.1大學生創新創業教育的提出背景

早在1990年,我國就開展了基礎教育階段實施就業創業教育的項目研究,但我國大學生創業比例比較低。據有關調查顯示,在我國的創業者群體中,“具有大 學學歷的創業者在全部創業群體中僅占3.7%”,而發達國家一般占20%—30%。這說明我國高校的創新創業教育尚處于起步階段,其系統性、科學性和可操作性還不夠完善。

近幾年,我國高校大學生創新創業教育雖取得了一定的成效,但整體上還存在著諸多問題,如大學生創新創業教育的師資建設不完善、大學生創新創業教育的理論體系不健全；大學生創業教育的文化氛圍不濃厚；大學生創業教育的開展范圍不廣泛等等。目前,在我國一些高等院校,圍繞 “挑戰杯”和“創業計劃”大賽,運用第二課堂的形式開展大學生創新創業教育已經成為較普遍的形式,但這種創業教育的受眾面比較小。

1.2大學生創新創業教育的內涵

“創業教育”是由英語中“enterprise education”翻譯而來的,創業教育指通過開發和提高學生創業基本素質和創業能力的教育,使學生具備從事創業實踐活動所必需的知識、能力及心理品質,是未來的人應掌握的“第三本教育護照”。首屆世界高等教育會議上就曾強調“高等教育必須將創業技能和創新精神作為基本目標,以使高校畢業生不僅僅是求職者,而首先是工作崗位的創造者”。

其中創新能力是指運用知識和理論完成創新過程、產生創新成果的綜合能力。創新能力的表現形式是發明和發現,是人類創造性的外化。創新能力包含著創造性思維能力和創造性實踐能力,主要包括四個方面的內容:創新意識、創新思維、創新技能和創新人格。

創業能力是指在各種創新活動中,憑借個性品質的支持,利用已有的知識和經驗,新穎獨特地解決問題,產生出有價值的新設想、新方法、新方案和新成果的本領。創業素質的人才應具有的能力包括:創造力和創造精神、學習能力、技術

能力、團隊合作精神、解決問題能力、信息收集能力、敏銳的洞察力、研究和完成項目的能力、環境適應能力和獻身精神等。

2.開展大學生創新創業教育的重要意義

2.1開展創新創業教育,緩解就業壓力

2001年,我國有107萬普通高校畢業生,2005年增至338萬人,2006年達到413萬人,2008年、2009年分別為559萬人和611萬 人。從以上數字我們看出,高校畢業生數量在大幅度增長。據教育部有關統計顯示,2001—2007年全國高校畢業生平均就業率只有70%,其中本科生的待業人數2001年為34萬,2005年達到79萬,2007年為增至144萬,2008年、2009年由于全球經濟危機,我國大學畢業生的就業形勢更加嚴峻。

近年來,高校招生總體規模不斷擴大,大學畢業生逐年增多,越來越多的高校畢業生源源不斷地涌入人才市場,給社會帶來巨大的就業壓力在這樣嚴峻的就業形勢下,大學生畢業就有可能面臨著失業,這將給社會帶來很多的不安定因素。因此,開展創新創業教育，教育和引導更多的大學生加入到創業創新隊伍中來,是大學生走向社會接受社會挑戰的重要途徑,同時也能大大緩解社會的就業壓力。2.2提高大學生綜合素質和核心競爭力

開展創新創業教育是大學生自身發展的需要,在人的全面素質中,不僅要德智體美全面發展,而且要具有創新意識、創造精神和創業能力,而創業素質的養成必須通過創業教育來實現。創業教育不但體現了素質教育的內涵,而且突出了教育創新和對學生實際能力的培養。在未來的人才競爭中,核心競爭力的培育是至關重要的,高校的核心競爭力來自于培養大學生人文和科學素質、就業和創業技能、創新和創業精神的機制和能力。通過創業教育,培養大學生良好的創業素質,培育大學生的實踐精神、探索精神、冒險精神和創業能力,進而促使學生注重自身基本素質的提高,提高大學生的就業競爭力。

根據心理學家馬斯洛的“需要層次理論”,大學畢業生目前的主導需要就是就業,在就業問題解決不了時,創業就變成了他們的主導需要。創辦一個小企業,并使其不斷發展,是實現其人才價值、人生理想的有效途徑,是實現大學生的自我價值的需要。在知識經濟時代,大學生想展現自己的才華,體現自己的人生價值,他們對創新創業的要求也越來越強烈,因此,培養大學生創新創業能力為他們實現自身發展準備了條件。在創業活動中,大學生通過選擇適合自己發展的領域,以獨特的思想去突破和創新,從而最終實現人生價值。

3.培養大學生創新創業能力的有效方法

3.1提高大學生創新積極性

目前,有的高校為激勵和鼓勵大學生創業,專門設立了“大學生創新創業專項獎學金”,獎勵在創業創新方面有突出貢獻的學生和老師。有的學校對創業較

好或參加全國創業大賽并取得優異成績的學生和指導教師,給予一定的精神和物質獎勵。這些做法都在不斷地完善大學生創新創業的激勵機制,只有機制完善了,才會吸引更多的老師和學生參與進來,才會使越來越多的創業人才脫穎而出,才會激勵大學生創新創業的熱情。從多個方面積極營造創新型校園文化,通過創新文化潛移默化地影響學生,并逐步內化為學生的素質,增強學生的求知欲望,開闊學生視野,提高學生的創新能力,激發學生的創新思維。

3.2激發學生創新創業興趣

首先,增設有關創新創業教育的課程,豐富學生創新創業理論知識。改革傳統的教學模式,增設創業教育課程,采用創業案例進行教學,展示成功創業者的創業精神、創業方法、創業過程和規律。可以定期舉辦“創業企業家交流論壇”,“與企業面對面”等活動,請創業成功人士與學生進行面對面的溝通,幫助學生分析創業成功與失敗的原因,為學生提供理論指導。

其次,加強創新創業教育師資隊伍建設。要想加強學生的創新創業能力,首先要培養出具有較高創造性思維和創造精神的教師隊伍,只有不斷加強創新創業教育師資隊伍建設,才能培養出具有創新素質的學生。在這方面,可以聘請社會上成功的創業人士或校友為老師做創新創業專題客座,帶領教師學習創新創業相關理論和技能知識,使教師首先明確創新創業教育的目標,以便在向學生傳授創業知識時,能夠有的放矢,從而增強創新與創業教育的有效性。

3.3營造創新創業氛圍

充分發揮大學生科技社團的作用,營造創新創業文化氛圍。通過大學生科技社團,開展豐富多彩的課外科技實踐活動,開闊學生視野,激發學生的積極性,培養學生創新創業素質,形成創新創業的文化良好氛圍。

開展各種創新創業教育專題活動,拓展創新創業教育載體。在校園文化中開展各種創新創業教育專題活動,以社會實踐為紐帶,將創新創業教育的目標、任務、內容、要求有機地融入到校園文化中來,開展創新創業實踐活動。如參觀創業成功的企業,請創業成功者介紹創業的奮斗歷程,鼓勵在校大學生創業,大力營造創業光榮的氛圍,帶動更多的學生勇于創業。

以校園科技文化活動為載體,以科技競賽為依托,培育學生科技創新能力。依托校園各種科技競賽,充分發揮“挑戰杯”創業計劃大賽、課外學術科技作品競賽、大學生就業創業論壇、大學生節能減排大賽等大學生創新創業課外活動,推動學生積極參與到創新創業的課外活動中來,培養學生的科技創新能力。

3.4提高學生創新創業實踐能力

為學生搭建實踐訓練平臺，這里有三種途徑,一種是校企合作,聯合創立實踐訓練基地；第二種是在高校建立“創業基金會”、“創業協會”等組織機構,為學生提供創業實戰演習場所；第三種是通過勤工助學崗位,幫助學生體驗創業。

以上三種途徑都是在為學生參與創新創業搭建起一個發展的平臺。通過走產學研相結合的道路,高校與企業聯姻,企業走進高校,共同探討人才培養的新模式,從而不斷提升學生創新與創業能力。

3.5培養企業家精神,打造領軍人物

如何提高學生的創新創業實踐能力,除了進行校企合作,建立實習基地外,還必須樹立起由創業導向模式向培養具有企業家精神的管理人才模式轉變的新理念。只有將第一課堂和第二課堂有機結合起來,從深層次不斷喚醒、啟發和挖掘大學生的創新創業潛能,通過職業生涯規劃教育、團隊訓練、崗位見習、創業實踐等實踐活動,逐步培養出創業領軍人物，才能在大學生中塑造創新創業理念,從而提升大學生創新創業的整體水平。從整體上提高學生的創業意識、創業品格和創業能力。

第二篇：大學生創新創業

大 學 生 創 新 創 業

目錄

摘要：..............................................................................................................................................3 關鍵詞：..........................................................................................................................................3

一、科技與創新同步......................................................................................................................3

二、調查市場，不斷開拓...............................................................................................................4

三、創業所需的條件......................................................................................................................4

四、創業途徑..................................................................................................................................8 參考文獻：.....................................................................................................................................11

大學生創新創業

摘要：創業是現在國家的大勢所趨，作為大學生更是創業者中的主力軍。本文分析了大學生創業所需注意的事項和創業的基本要求。

關鍵詞：創業 創新 大學生

隨著國家教育力度的加大，人們的文化水平不斷提高。每年高校畢業生人數不管上升，大學生畢業就等于失業。現階段，大學生就業難成為了一種普遍的社會現象。因而鼓勵大學生創業，“以創業促進就業”則逐漸成為緩解就業壓力，提高大學核心競爭力的有效途徑。

一、科技與創新同步

古往今來，人們都注重科技力量，并稱其科技為第一生產力，但在科技不斷發展的同時，也要注重創新。當代大學生在創業中，他們可能擁有天才般的頭腦，但很多時候都是繼前人之后，缺乏創新。一個好的創業計劃，更注重的是新穎！

創新是以新思維、新發明和新描述為特征的一種概念化過程。它原意有三層含義，第一，更新；第二，創造新的東西；第三，改變。科技創新就是一個利用新知識和新技術、新工藝，采用新的生產方式和經營管理模式，開發新產品，提高產品質量，提供新服務的過程。作為21世紀當代大學生，我覺得我們每一位大學生都應該具備有創新精神，創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力，在市場競爭激烈、產品生命周期短、技術突飛猛進的今天，不創新，就會滅亡。創新是企業生存的根本，是發展的動力，是成功的保障。在今天，創新能力已成了國家的核心競爭力，也是企業生存和發

展的關鍵，是企業實現跨越式發展的第一步。同時也讓我們在校期間讓自己得到了鍛煉，為以后自己在就業、創業的路途上鋪上了墊腳石。

二、調查市場，不斷開拓

創業致富是每一個創業者的夢想，也是通往成功的最佳捷徑，那么，想要成功實現創業夢想首先要做好市場調查，市場調查是在市場營銷的整個領域中的一個重要元素。它把消費者、客戶、公眾和營銷者通過信息聯系起來，這些信息有以下職能：識別、定義市場機會和可能出現的問題，制定、優化營銷組合并評估其效果。市場調查要確定說明問題所需的信息，設計收集信息的方法，監測和執行數據收集的過程，分析結果，并把調查中的發現和其含義提供給客戶。市場調查包括定量調查，定性調查，媒體和廣告調查，商戶和工業品調查，特殊社會群體調查，民意測驗和案面研究。這樣才能保證百戰百勝，最終實現成功。

三、創業所需的條件

1、規劃人生、制定計劃

這一點對年輕人來說，是不容易實現的。尤其是大學生剛出校門，對社會和自己的認識還非常有限。要想清楚地知道自己以后發展方向在哪里，僅靠自身的苦思冥想是找不到答案的。最好的辦法就是通過自己去觀察別人，征求“過來人”的意見，再結合自己的實際情況制定一些小的目標，通過確定和實現這小小目標，再慢慢地開始規劃自己的人生。在創業過程當中，要經常性地提前計劃或規劃一些事情。在制定計劃的時候一定要綜合各種因素，形成切實可行的動作分解，要

將任何可能的細節都考慮在內。而在實施的過程當中要針對當下的具體情況進行，適時做調整。運營需要強有力的計劃管理能力，只有具備這一能力才能讓自己更靠近成功創業之門。

2、膽識和魄力

作為創業者，你就是團隊的靈魂。團隊運營后，甚至在籌備之初就會面臨各種各樣的決策，你的一舉一動都左右著創業的發展走向和興衰。前期創業者可能會廣泛地征求親朋好友的建議，一旦自己能夠獨立自主后，就必須要通過自己的智慧和膽識去決定各種大小事務。當在自主地做出決策時，謹慎是必不可少的，一旦優柔寡斷可能就會失去一個絕佳的商業的機會。同時，決策的膽識和魄力一定是要建立深思熟慮的基礎之上，既要選擇風險小又要兼顧利益最大化。

3、團隊管理、信息管理、目標管理

任何創業如同經營一家企業一樣，需要制定各種制度。制度不在于多，而在于是否讓所有相關人都能夠明白其道理，并且嚴格執行。創業者需要針對自己團隊實際情況建立各種有效的管理制度，包括：店員管理、培訓，績效考核等。同時，針對市場的不斷發展變化而改進相應制度，只有這樣才能夠讓創業者及其團隊立于不敗之地，擁有發展的主動權。在此想提醒大學生創業者，在制定和改進管理制度的時候，一定要基于客觀事實出發，而不要想當然，要極力保證制度的可實施性。創業者每天都會通過不同渠道接觸各種信息，如：競爭對手又開始降價了、明天要下雨、廠家又有新政策等等。如何從大量的信息里篩選與自己相關的，再從與自己相關的信息里找到有效的，這需要長

時間的鍛煉。只有正確有效信息才能指導自己店鋪各項工作有序開展。對于大學生創業者而言，由于缺乏大量的社會實踐經驗，所以在接觸各種信息的時候，難免會有失偏頗地做一些決定。當大家對信息無所適從的情況下，可以向過來人進行請教，加以甄別。要在觀察和請別別人過程當中，不斷提高自身管理信息的能力。

開店創業必須要有明確的目的性。在不同創業階段需制定明確的目標，把目標進行細致化的分解。一個團隊要想得到長遠發展，那么必須得有長遠的發展目標，長遠的發展目標又可以按階段分解成不同的小目標，而這些小目標又可以分解到每個相關人。在這個過程當中，作為創業者主導者，就需要對不同的目標進行統籌和管理。

4、談判

在創業者人際交往過程當中，與人談判的情況必不可少。談判對創業者的要求是綜合多面的，需要求創業者有一定的語言能力、心理分析能力、人文素養等。要想在談判當中占得主動地位，必須要有很強的談判能力。杰出的談判能力能夠讓創業者在談判過程當中直接獲得更多的利益。

5、處理突發事件

創業過程當中，會不可避免地發生一些突發事件，而其中很大部分都是我們想避免的。然而當事情發生的時候，需要我們更為積極地應對。如果這些事情發生在創業者顧客身上，處理得當的話，還能起到廣告效果。通過用心的服務會向顧客者傳遞了一負責任的形象。“好事不出門壞事傳千里”，任何一件突發的事件，稍加不注意，也會使自己

的形象一落千丈，甚至砸掉招牌。何處理好每次的突發事件，化險為夷甚至通過這些事件的妥善解決，讓消顧客更加認同你或者你的團隊，再借由消費者之口，為你不斷傳播好口碑。

6、學習

現代社會要想取得不斷地成功，必須具備持續的學習能力。市場和行業的競爭日益激烈，大到一個企業，小到個人要想力爭上游，那就必須比競爭對手更快地掌握更多的知識，通過不斷地學習是自己處于不敗之地。對于大學生創業者而言，除了書本的理論知識，更要重視學習其他方面的綜合能力。

7、社會交往能力

良好的人際關系，不僅能給人生帶來快樂，而且還能助人走向成功。大學生創業者在開始創業后必將會接觸到各種不同類型、身份的人，而接觸的人大多都是跟自己的利益攸關的。所以從創業最開始就要學會跟各種人打交道。要盡可能地去結交人脈，認識朋友，舍得給自己投資。在與前輩們的交流和學習當中不斷認識到自己的不足，針對性地加以完善。

8、保持身心健康

創業者經常是要與孤獨和挫折為伴，絕大多數的創業過程不是一帆風順的。時下流行一個詞“逆商”，也就是說人在適應逆境的能力。創業者如何保持樂觀而穩定的心態，需要在長時間的歷練當中找到方法。而對大學生創業者一般都比較心高氣傲，有著強烈的自尊。建議剛畢業的大學生一樣要放低姿態，平靜地去接受一切可能的打擊。同樣，在得意時，也要克服驕傲的情緒，切不可沾沾自喜，妄自稱大，身體是革命的本錢，創業者只有身體健康才能夠支撐一切的打拼和奮斗。為事業拼搏而廢寢忘食的精神非常值得肯定，但是終究不能視之為常態。大抵年創的創業者都會經歷旺盛，一旦投入工作中都很難自拔。在創業的過程當中一定要注意勞逸結合，切莫因為太拼而讓自己的健康狀況下滑。

四、創業途徑 途徑一：學習途徑

創業者通過課堂學習能擁有過硬的專業知識，在創業過程中將受益無窮；大學圖書館通常能找到創業指導方面的報刊和圖書，廣泛閱讀能增加對創業市場的認識，大學社團活動能鍛煉各種綜合能力，這是創業者積累經驗必不可少的實踐過程。途徑二：媒體資訊

一是紙質媒體，人才類、經濟類媒體是首要選擇。例如比較專業的《21世紀人才報》、《21世紀經濟報道》、《IT經理世界》； 二是網絡媒體，管理類、人才類、專業創業類網站是必要選擇。例如《中國營銷傳播網》、《中華英才網》、《中華創業網》、《人才中國網》、《校導網》等。此外，從各地創業中心、創新服務中心、大學生科技園、留學生創業園、科技信息中心、知名的民營企業的網站等都可以學到創業知識。途徑三：與人交流

商業活動無處不在。你可以在你生活的周圍，找有創業經驗的親

朋好友交流。在他們那里，你將得到最直接的創業技巧與經驗，更多的時候這比看書本的收獲更多。你甚至還可以通過電子郵件和電話拜訪你崇拜的商界人士，或咨詢與你的創業項目有密切聯系的商業團體，你的謙遜總能得到他們的支持。途徑四：曲線創業

先就業、再創業是時下很多學生的選擇。畢業后，由于自己各方面閱歷和經驗都不夠，能夠到實體單位鍛煉幾年，積累了一定的知識和經驗再創業也不遲。先就業再創業的學生跳槽后，所從事的創業項目通常也是在過去的工作中密切接觸的。而在準備創業的過程中，你可以利用與專業人士交流的機會獲得更多的來自市場的創業知識。途徑五：創業實踐

真正的創業實踐開始于創業意識萌發之時。大學生的創業實踐是學習創業知識的最好途徑。

間接的創業實踐學習主要可借助學校舉辦的某些課程的角色性、情景性模擬參與來完成。例如積極參加校內外舉辦的各類大學生創業大賽、工業設計大賽等，對知名企業家成長經歷、知名企業經營案例開展系統研究等也屬間接學習范疇。

直接的創業實踐學習主要可通過課余、例如大學校園各樓宇做飲水機清洗消毒有償服務等，假期在外的兼職打工、試辦公司、試申請專利、試辦著作權登記、試辦商標申請等事項來完成；也可通過舉辦創意項目活動、創建電子商務網站、謀劃書刊出版事宜 等多種方式來完.參考文獻：

1嚴建雯，葉賢．《大學生創業意向的現狀調查》2009 2席升陽.《我國大學創業教育的觀念、理念與實踐北京》科學出版社,2008 3施慶輝.《新形勢下大學生創新創業教育分析》傳記文學選刊2010 4張向明，劉新瓊．《構建創新創業大平臺，培養學生創新創業能力》2010 5楊田宏，劉海學，陳敏，等．《創新創業信息平臺建設的研究》2012

第三篇：2014大學生創新創業

關于開展哈爾濱學院2014年“大學生創新創業訓練計劃”項目評審暨省級項目立項推薦工作的通知

各學院（部）、部門：

根據省教育廳《關于開展2014年大學生創新創業訓練計劃項目申報工作的通知》（黑教高[2014]212號）要求，依據 《哈爾濱學院大學生創新創業訓練計劃工作方案》，學校決定開展2014年校級 “大學生創新創業訓練計劃”項目評審和省級項目立項推薦工作。現就相關事宜通知如下：

一、申報對象

1.凡對科研有濃厚興趣，具備從事創新性實驗研究和創業實踐基本素質的學生均可參與申報。

2．申請人能夠在指導教師的指導下自主完成方案設計、實驗實施、數據處理、企業規劃與實施措施、撰寫報告等工作。

3．學校鼓勵學生開展跨學科、跨年級合作研究，項目成員不超過5人。

4．項目負責學生在校期間僅限申請一個項目，且無考試違紀、作弊處分。畢業年級學生原則上不能擔任項目主持人。

二、申報要求

1.項目選題要求思路新穎、目標明確、具有創新性和探索性，必須是在導師指導下自主設計。學生可參與教師子課題研究或參與企業橫向課題研究。

2.項目完成時間為1年，最長可延至1.5年。項目負責人本科畢業前，必須完成申報項目。

3.項目主持人不超過2人，項目組成員必須有明確的分工。每名學生在校期間只能作為負責人申報1項創新或創業訓練計劃項目。

4.每個項目配備1至2名指導教師，每位指導教師同時指導的項目不超過2項，在項目結題前不能申報指導新的創新創業訓練項目。項目指導教師應具備中級及以上職稱的教學科研人員，負責學生立項、實施、中期檢查、結題過程的全程指導。

三、立項獎勵和經費資助

1.大學生創新創業訓練計劃項目立項的負責人和團隊成員根據《哈爾濱學院大學生創新創業訓練計劃項目管理辦法》可以申請相應的創新學分，按期順利結項的學生依據“管理辦法”可以申請獎勵學分。

2.省級、校級創新創業訓練項目可獲得學校的經費資助。

五、申報程序

1.2014年6月19日-6月25日，各項目團隊負責人落實選題、指導老師及成員，并負責申報材料的搜集與整理工作，填寫《哈爾濱學院創新創業訓練計劃項目申請表》。各學院大學生創新創業訓練計劃項目工作小組，具體負責學院項目的組織與評審工作并須按照項目水平，對創新訓練項目、創業訓練項目和創業實踐項目進行排序，填寫《哈爾濱學院創新創業訓練計劃項目匯總表》。匯總表項目排序將作為學校專家評審的參考依據。

2.2014年6月26日，各學院（部）、部門提交申報材料至教務處實踐教學科。

上述電子材料，放在網上鄰居—科研—《 2014年大學生創新創業訓練計劃》文件夾中。

第四篇：大學生創新創業大賽

關于舉辦沈陽藥科大學首屆大學生創新創業大賽的通知

各學院：

為認真學習貫徹《教育部關于大力推進高等學校創新創業教育和大學生自主創業工作的意見》精神及省教育廳相關文件要求，全面推進我校大學生創新創業教育工作，幫助大學生了解創業知識、培養創業意識、激發創新創業熱情、提高創業能力，營造良好的創業氛圍，帶動和影響更多的大學生投身自主創業實踐，引導大學生樹立正確的就業觀和創業觀，學生處決定開展沈陽藥科大學首屆大學生創新創業大賽活動。希望各學院充分認識此次大賽的重要意義，加強宣傳，廣泛動員，認真組織符合條件的參賽學生（本科生、研究生）踴躍參賽。

附件：沈陽藥科大學首屆大學生創新創業大賽方案

沈陽藥科大學學生工作處 二Ｏ一一年三月二十一日

沈陽藥科大學首屆大學生創新創業大賽方案

一、大賽宗旨

本次沈陽藥科大學大學生創新創業大賽以“激情燃校園，創業耀青春” 為主題，以“推動創新意識，激發創意思維，提高創造能力，鼓勵創業精神”為宗旨，通過培訓選手撰寫創業項目商業計劃書，讓大學生參與創業實戰來激發大學生的創業潛能和熱情，鼓勵廣大大學生積極參與自主創新，投身創業實踐，幫助廣大畢業生進一步了解形勢，把握政策，感受黨和政府及學校對高校畢業生就業創業工作的關注和支持，提升大學生的就業能力和創業素質，增強大學生就業創業的信心，引導大學生成為有創新創業志向、品德、心理素質和知識技能的新型人才。

二、參賽條件及參考題目

（一）參賽條件

1.我校全日制在校本科生、碩士研究生和博士研究生，參賽人員可以個人或團隊形式報名參賽，團隊形式參賽的成員人數不得少于4人、不得多于7人。可以跨專業、年級、學歷等自由組隊參賽（團隊成員須事先協商明確作品申報負責人）。凡申報的作品均按照團隊負責人的最高學歷劃分為本科生或研究生類進行評審。

2.參賽人員要有一定創業能力和可行的創業項目。參賽項目要符合國家政策和產業導向，具有一定技術先進性和產業開發價值，具有清晰的自主知識產權。畢業設計和課程設計（論文）、學年論文和學位論文等不在申報范圍之列。

3.參賽創業計劃書如發現抄襲、盜用等不法手段或有替人商業推廣目的的，即予取消參賽資格、追回獎勵，一切法律責任由其自行承擔，大賽主辦方不承擔因參賽作品所致的包括但不限于肖像權、名譽權、隱私權、著作權、商標權等糾紛而產生的法律責任。

4.參賽作品必須有1名具有副高級以上專業技術職稱的本校指導教師推薦，報學生工作處審核確認。

（二）參考題目

最好立足本專業的學科特點，發現商機，創立項目。

? ? ? ? ? 醫藥行業

產品、服務代理行業 網絡、軟件、信息服務行業 商業流通或物流業 中介咨詢行業

三、大賽形式：

大賽分為項目初賽、復賽兩個階段，初賽占60%，復賽占40%。

（一）初賽

項目初選采用書面評審方式，以參賽者提交的商業計劃書為準，比賽以學院為單位進行預賽，預賽后各學院擇優推薦2支（名）以上團隊或個人進入復賽。商業計劃書應條理清晰、重點突出、力求簡潔，相關數據科學、真實、準確，對于非技術背景的人士能夠清晰易懂。1.評審標準

（1）執行摘要(15分)要求：條理清晰、重點突出、簡明扼要、有鮮明特色。重點包括對公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的介紹，市場狀況，競爭分析，商業模式，盈利預測，對企業的展望等。（2）產業背景(10分)要求：詳細描述產業背景、市場狀況、競爭環境等；準確定義所提供的產品、技術、概念產品或服務，針對解決的問題，如何滿足市場需求，已經獲得的階段性成果等；指出本項目所具有的獨創性、領先性；實現產業化的途徑等；可提供的相關專利權、著作權、政府批文或其他鑒定材料。（3）市場調查和分析(10分)要求：在科學、嚴密、深入的市場調查的基礎上，分析面對的市場現狀、競爭狀況、目標市場、市場容量估算、預計的市場份額、發展趨勢和潛力等。要求提供的數據真實有效、分析方法科學合理。（4）公司戰略(7分)要求：闡釋公司的商業模式、發展戰略等。結合競爭優勢分階段制定公司的發展計劃與目標；說明公司的研發方向和產品線擴張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。（5）營銷策略(12分)要求：根據本項目的特點，制定合適的市場營銷策略。包括定義產品、技術、概念產品或服務，制定恰當的價格策略，構建合理的營銷渠道，提出有吸引力的推廣策略等，確保順利進行市場，并保持和提高市場占有率。

（6）經營管理(5分)要求：介紹生產工藝／服務流程，原材料的供應情況，設備購置和改建，人員配備，生產周期，產品／服務質量控制與管理等。力求描述準確、合理、具有可操作性。（7）管理團隊(8分)要求：介紹管理團隊各成員與管理公司有關的教育和工作背景、明確成員的分工和互補，公司的組織架構以及領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。（8）融資與資金運營計劃(5分)要求：股本結構和規模，融資計劃，資金運營計劃，風險資金退出策略(方式、時間)等。（9）財務分析與預測(10分)要求：關鍵的財務假設，會計報表(包括資產負債表、收益表、現金流量表。前兩年為季報、前五年為年報)，財務分析(IRR，NPV、投資回收期、敏感性分析等)。（10）關鍵的風險和問題(8分)要求：客觀闡述本項目面臨的技術、市場、財務等關鍵風險和問題，提出合理可行的規避計劃。（11）文字表述(10分)要求：條理清晰，重點突出，語言簡練。2.作品書面格式要求

作品一律采用A4（210mm×297mm）幅面。主標題用二號華文中宋，二級標題用三號黑體，三級（含三級以下）標題用四號黑體，正文用四號仿宋體，例證加斜體。圖、表標題一律用五號黑體，內文用仿宋體。同時，作品中須有目錄、創業計劃書正文、附錄、證明材料等部分。另紙文本封皮為230克A4銅版紙，內頁為70克A4打印紙。

申報的作品須提供紙文本一式5份，電子版1份。

（二）復賽

復賽采用6+14模式的答辯評選，具體為每個參賽項目展示6分鐘，包括“團隊介紹”、“作品陳述”、“幻燈片展示”，選手與評委互動即“現場答辯”14分鐘。采用百分制，由主辦單位專門聘請的學術界、企業界、管理咨詢界以及風險投資界人士組成，負責本次大賽決賽作品的評審和鑒定。評委現場打分，以去掉最高分和最低分后的平均分作為最終成績，根據成績決定排名。評選要點如下： 1.評審標準 內容

產品與服務的創新性 商業模式的獨創性 市場/銷售/營銷的可行性 財務狀況及預測 融資方案 風險管理 現場表現

2.現場表現的評審標準

分數 10分 10分 10分 5分 10分 5分 50分（1）團隊陳述(10分)

A.思路明晰，重點突出地闡述創業構想，對于一個非專業人士易于理解。B.大方得體，語言流利，分工明確，配合默契。（2）現場答辯(30分)

A.準確理解評委問題，回答具有針對性而不是泛泛而談。

B.準確回答問題，思路清晰，邏輯嚴密，語言簡潔流暢，對評委特別指出的方面能做出充分說明和解釋。C.例證、數據科學，準確，真實。D.團隊配合默契。（3）團隊表現(10分)

A.分工明確，配合默契，關鍵時候能有效救場，表現團隊精神。B.陳述和回答問題，思路清晰，邏輯嚴密，語言簡潔流暢。C.在規定時間內完成陳述和答辯。

四、大賽時間及賽程安排

比賽時間：2011年3月21日-5月15日

（一）初賽（4月20日）

（二）復賽（5月15日）

五、獎項設置(一)大賽獎勵

1.大賽設一等、二等、三等獎和優秀組織獎。

2.大賽獲獎項目，均有機會獲得省級或國家級大學生創新創業計劃大賽的優先推薦資格。(二)對獲獎作品保留十天的質疑投訴期

若收到投訴，經調查，如確認該作品資格不符，取消該作品的獎勵，重新計算作者所在學院的團體總分和名次，取消該學院所獲得的優秀組織獎，通報全校，并視情節輕重，分別給予通報批評、取消作品所在學院下屆大賽的參賽資格的處罰。

六、組織報名要求

（一）各學院、有關部門要高度重視、廣泛發動，認真組織學生積極參與。

（二）各學院要組織2支（名）以上團隊或個人報名參賽，由學院匯總后于4月20日前按要求填寫《沈陽藥科大學首屆大學生創新創業大賽報名表》、《商業計劃書》并送交學生處就業辦公室，其中《沈陽藥科大學首屆大學生創新創業大賽報名表》、《商業計劃書》需提交電子版。

七、聯系方式 聯 系 人：學生處就業辦公室

聯系電話：024-23986095 附件：

1、《沈陽藥科大學首屆大學生創新創業大賽報名表》

2、《商業計劃書》

二〇一一年三月二十日

附件1：

沈陽藥科大學首屆大學生創新創業大賽報名表 參賽形式：個人 □

團隊 □

姓名

性別學院、期隊及專業

創業團隊負責人

通訊地址

聯系電話

姓名 學院、期隊及專業

創業團隊成員

項目名稱

項目簡介

（800-1000字）

出生年月

學歷

郵編

Email

聯系電話及Email

附件2： 商業計劃書

項目名稱：

申請人（團隊）：

聯系地址：

聯系電話：

電子郵件：

正文部分必須包括初賽評審標準的十個方面。申請人承諾

本人承諾：以上陳述屬實，若有任何虛假信息，愿承擔相應法律責任。

承諾人簽字：

日期：

****年**月**日

第五篇：大學生創新創業策劃書

創新學院 2020-2021 學 第 2 學期

《創造學》期末考核作業

綿陽師范學院·創新學院

二〇二一年二月 制

誠信作業承諾書

子曰：“人而無信，不知其可也。”（《論語·為政》）

作業是對本門課程所學知識的綜合運用，是提升能力、發展素養的重要途徑，也是對課程學習效果的檢驗方式。認真完成作業是課程考核的基本要求，也是學生學習的應盡義務。在此，我鄭重承諾：遵守考核要求，端正作業態度；提倡原創首創，培育創新精神；遵守學術規范，絕不剽竊抄襲。若有違反，后果自負。

承諾人（手寫簽字）：

題目：完成1份創新創業項目策劃書

1.基本思路：立足生活經驗，聯系專業領域，收集市場信息，發現市場需求的痛點。針對市場痛點，設計出滿足目標市場需求的產品，制定出將產品推向市場的項目方案，從而實現產品的市場價值。（策劃書內容的主要構成部分可參考教研室提供的模板）

2.作業要求：所有同學的作業格式遵照教研室的統一要求。正文用小四號宋體、1.5倍行距、段首空2格。作業量為A4紙15頁以上（不含教研室提供的前面3頁）。同時提交電子版和紙質版，由班學習委員收集后交給任課教師。其中，紙質版作業依學號順序從小到大排列，電子版壓縮打包。

3.評分標準：（1）發現了真實的市場痛點，尚未得到有效解決。（40分）

（2）產品設計、商業策劃方案科學、創新、有效。（30分）

（3）項目策劃書的內容結構完整、邏輯清晰。（20分）

（4）項目策劃書的格式和作業量符合要求。（10分）

（5）一旦發現剽竊抄襲，成績為0分。

4.教師評分。

5.從下一頁開始答題。

大學生創新創業策劃書

院系：體育與健康教育學院

班級：20級3班

姓名：劉遠國

學號：2010390326

一，前言

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優勢和機遇發展自己的事業，為以后的生活創建一個堅固的基礎，為社會做出貢獻，增加就業機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！為此，我打算建立一個休閑館，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的！

目錄

一，前言

二，休閑館具有良好的市場商機

三，優勢分析

四，劣勢分析

五，機會分析

六，威脅分析

七，休閑館目標顧客分析

１、休閑館店址選擇分析

２、商圈的道路、交通狀況分析

３、商圈的消費潛量分析

４、商圈競爭者狀況分析

５、休閑館經營損益分析

６、成本、獲利、風險分析

八，經營費用估算

1，固定費用

2，變動費用考慮的比例

3，投資收益估算

4，投資風險評估

5，啟動資金準備

九，休閑館市場定位分析

1，市場分析定位

2，商品、價格與服務定位

十，休閑館分析結論

1，休閑館項目是可行的

2，休閑館開發項目的對策分析

休閑館自主創業計劃

發部時間 2021.3.30 來源：體育與健康教育學院學生

一、休閑館具有良好的市場商機。

面對社會經濟的高速發展，生活水平的不斷提高，人們的消費能力也越來越來高。但是很多時候，人們有機會停下手中的事情，卻發現不知道該去哪里來享受自己的休閑時間。

而我們的休閑娛樂俱樂部服務公司就是以這些想要享受自己休閑時光的學生、工作人員等人為服務對象娛樂場所，我們針對現階段人們的特點，提供一系列以休閑娛樂為目的設的服務和活動，包括休閑娛樂服務公司、餐飲天地和休閑娛樂吧。

休閑娛樂服務公司負責整個集團的運作和公司的發展方向。餐飲天地主要提供美味可口的餐飲和優質高效的服務，為就餐者提供良好的就餐環境，營造一種快樂、溫馨的家的感覺。而休閑娛樂吧則提供各種娛樂設備和休閑區，讓顧客體驗休閑娛樂的輕松。

二、優勢分析：

本休閑館經營解決了：

1、學生課余生活單調。

由于我們的大學是全日制，課業相對來說還是比較輕松，課余生活有較多的活動，但是只適合少數同學參與，大部分同學在課余沉迷于網絡，通過電腦游戲消磨時光，以至于沉迷其中，不能自拔。

2、隨著競爭的加劇，在校學生的壓力也在加大，他們需要放松和交流。

現在的學生交流渠道和交流方式是比較狹窄的，關鍵是沒有一個很好的平臺。我們恰好可以提供這樣一個平臺、一個場所，我們可以通過主題PARTY、主題活動等方式來促進他們的交流。

3、大家平時有生日、聚會、朋友來訪，除了吃吃飯、喝喝茶，急需一個休閑場所。

喝完茶以后大家一起聊聊天，唱唱歌，消費不高，還有檔次。或者大家一起組織一個生日晚會，大學生玩的就是浪漫和感覺。

三、劣勢分析：

由于剛起步，紅豆休閑館的規模較小，如：紅豆休閑館客戶的人力資源、服務項目等都比較有限。我們學校在校學生教師以及工作人員有限，而校園內外的競爭也是比較激烈的，因此，還存在著不小的劣勢。

另一方面，因為學校假期是固定的，暑假期間的客源會驟降，而寒假之間又要停業，這將會是一個比較難以解決的問題。

四、機會分析：

據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生――這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該休閑館市場的。

五、威脅分析：

休閑館的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。

并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

六、休閑館目標顧客分析

我們的休閑館主要針對在校大學生、教師，學校附近的住戶以及流動人群等目標群體。他們大都有固定的經濟來源，對休閑館的功能與服務態度持有好感，對休閑館的定義較了解。

１、休閑館店址選擇分析：

本項目小組經過周密調查，根據店鋪立地原則，選定的休閑館位于綿陽師范學院與綿陽職業技術學院相對的仙人路一段。

２、商圈的道路、交通狀況分析：

仙人路是一條兩車道的雙行商業街，走向為由東向西，人流量與車流量流動速度較大，徑流量大。沿街分布大量的商店，飯店，個性小鋪和小攤。經營較多的是飯店，文化用品店，發廊，網吧。是一條人流密集的繁榮商業街。

店鋪所在的地段有許多人群聚集場。交通便利打車還是公交及其方便，山下不遠還有芙蓉小區。在學校附近有46路公交路線。

據上述分析資料可以推論，在仙人路開設休閑館是最佳的選擇。新店的地段位置十分有利，交通發達，人流密集，特別是大學生，中學生較多，商業繁榮，足以吸引學生和一定數量的居民。這為休閑館的營銷提供了有利的前提條件。把店址選在這里不但能吸引周圍三個學校的同學前來光顧，更能帶動周邊住宅區中的孩子和一些喜愛休閑的成年人在工作之余放松心情。

３、商圈的消費潛量分析：

能否擁有一定規模的目標顧客，使店址選擇應考慮的重要因素之一。一個選址優良的店鋪必然有一批穩定的目標顧客，這就要求在其輻射范圍內擁有足夠的戶數和人口數。許多店鋪設在有較前購買力、人口密度大的地區，其中一個重要原因，就是為了保證周圍有持續旺盛的購買力。

所以休閑館開發必須了解其周邊消費者的數量和收入程度，職業分布、消費特點與偏好。通過了解，可以對顧客的消費購買數量有較為準確的認識。

４、商圈競爭者狀況分析：行業競爭者：學校附近的奶茶店，臺灣飯團，小飯店。

（１）、奶茶店的營銷策略：

珍珠奶茶的制作非常簡單，就像做雞尾酒一樣，珍珠茶除了珍珠奶茶，還有櫻桃紅茶、薄荷綠茶、百香紅茶及草莓奶茶等20多種茶。喜歡喝冰凍珍珠奶茶的人，大概更喜歡的是用那根特別粗的吸管吸珍珠的感覺吧!

再加上紅茶的含蓄，牛奶的單純，珍珠的韌勁十足，巧妙地結合在了一起，難怪吸引那么多年輕人像著了魔一樣前來品茶。常喝珍珠奶茶對高血壓、心臟病、睡眠不足、精神不佳者均有好處。(競爭優勢)

以外買為主，人多時叫號供應。口味盡量多，價錢要從低價到高價都能勝任。學生喜歡個性化，可以考慮自定義口味的奶茶選擇，按價加料。甚至可以辦會員卡，會員可以來電提前準備好貨，可以避免放學時過多人排隊浪費時間等等。(銷售方式)

如果人流大，這樣買奶茶的人可能會堵塞門口。如果人流一般，這樣的設計可行。但是2.5米的內廳左右墻壁都安裝吧臺，坐滿了非常擁擠。如果讓我設計，我會只安裝一邊。雖然位置少了點，但是至少有走動的空間。(裝飾優勢)

（２）、臺灣飯團的營銷策略：

正目前,在全國很多地方,尤其在南方,你要仔細觀察會發現一個非常有趣的新鮮事出現在我們的生活里,她就是“臺灣飯團”。“臺灣飯團”這一特色食物原來自臺灣,經過創始人朱華的中西結合改造,使這個粗糧細吃、營養搭配合理、快捷又實惠的“混血兒”成了上班族和青少年肖費的時尚餐飲。“臺灣飯團”這一特色餐飲能夠迅速占領一些地方的早點、休閑小吃的市場,成為一些城市(尤其江浙一帶)的新新時尚美食,因為她迎合消費者的心理需求。

目前，在全國很多地方，尤其在南方，你要仔細觀察會發現一個非常有趣的新鮮事出現在我們的生活里，她就是“臺灣飯團”。“臺灣飯團”這一特色食物原來自臺灣.經過創始人朱華的中西結合改造，使這個粗糧細吃、營養搭配合理、快捷又實惠的“混血兒”成了上班族和青少年消費的。(臺灣飯團是有品牌的小吃店，這是品牌營銷戰略;并且臺灣飯團還主營其他產品，這是產品多元化營銷戰略。)

（３）、小飯店的營銷策略：

我國中小飯店面臨強大的競爭對手，加之自身的實力較弱，在產品和服務方面很難占盡優勢，要想在激烈的競爭中求得生存發展十分困難。

因此，在營銷方式上尋求創新成為中小飯店市場競爭的重要手段，滲透營銷無論是在營銷理念上，還是營銷方式上都十分符合我國中小飯店的現狀。

①對市場進行合理細分：

對市場進行合理細分其實主要是中小飯店目標市場的明確。中小飯店只需要一個細分市場進行銷售，選擇一個容易銷售的消費群體，就可以滿足中小飯店的銷售目標。因此，中小飯店有很大的優勢，他們只需要滿足一個細分市場就可以生存，也為中小飯店帶來很多生存機會。

中小飯店在選擇目標市場時除了要分析細分市場有哪些競爭者.還要明確是否存在尚未開發的市場可以去爭取。同時也應該注意到中小飯店就是在市場競爭加劇的背景下應運而生的.對市場合理細分化的結果。如果對目前的中小飯店做一番考察的話.就會發現.凡是經營比較成功的中小飯店。都有自己明確的市場戰略和比較明確的市場定位.也有比較明確的市場競爭的主導方向。從而也就有了自己比較明確的市場促銷方式。中小飯店若是能夠挖掘市場.確立自己獨特的主題.就能夠很容易在激烈的市場競爭中找到自己的位置。

①打破傳統的營銷方式：

滲透營銷的營銷方式有別于傳統的市場營銷，它更為強調與顧客情感的溝通。中小飯店的滲透營銷要打破傳統的營銷方式。不要局限于思考自己的產品功能和好處上。要從顧客的角度出發，把重點放在顧客的需要上.不了解驅動顧客的真正因素，就不可能取得滲透營銷的成功。中小飯店在設計滲透營銷方式時。要注意采取一些非商業性質的營銷手段，這樣即可以節省資金又可以取得意想不到的效果。

③ 建立自己忠實的顧客群：

滲透營銷遵守的一個主要原則就是：滿意第一，營銷第二。你所有的努力應集中于幫助顧客。與顧客保持聯系就是與中小飯店自己保持聯系。這可以幫助中小飯店開發出大量令人激動的新產品和新服務。中小飯店不能在降低價格上取得競爭力，所以要給你的產品一個有利可圖的價格.前提是你的產品可以幫助顧客滿足

他們的需求或者你的產品有可以刺激顧客的情感因素，或者你的產品可以滿足一個特定的需求。中小飯店若是把顧客的情感需求擺在第一位。就可以獲得大量的顧客，顧客在情感與價格之間往往會將價格擺在次要的位置。因此，中小飯店搶占客源市場的一個關鍵性因素就是能否建立自己忠實的顧客群，強調情感的溝通。

④為顧客提供真實而完整的信息：

提供真實而完整的相關信息是”顧客至上”策略和重要組成部分。但是，營銷人員并不需要自己知道所有的解決方案和答案，他們要做的就是幫助顧客找到正確的答案，從而開發出滿足顧客需求的產品與服務。

因此，中小飯店在采用滲透營銷的時候，關鍵是要把握信息的重要性，這可以通過建立真實而完整的信息庫，以及營銷人員定期的信息反饋來實現信息的相互溝通。當今世界已經進入信息競爭的年代，能否為顧客提供及時有效的信息也成為中小飯店成敗的關鍵，中小飯店若能把握真實而完整的信息，就可以通過概念營銷等方式來影響顧客，激發他們的潛在需要。

小飯店應用滲透營銷策略.采用交流溝通的方式.能把相當比例的潛在顧客變成現實顧客。小飯店需要有廣泛的，盡可能多的途徑去與其他中小飯店、團體及各種性質的組織共同研究開發、相互促進，與建立盡可能多的正式或非正式的市場營銷戰略合作聯盟。

５、休閑館經營損益分析：

１、月營業額估算：

(1)、日營業額估算：

校內人數6000人×入店購買率4%×客單價10元=預估營業額2400元。

校外人數5000人×入店購買率1.7%×客單價12元=預估營業額1020元。

日營業額=2400元+1020元=3420元。

(2)、月營業額共計：

日營業額3420元×30=月營業額102600元。

２、合適的休閑館經營面積估計

本店位于我們學校附近，主要針對的客戶群是學生、教師.打工人員以及外來嘉賓。經營面積約為120平米左右。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶飲/休閑餐飲/休閑茶飲/小碟/甜品等。早餐以小吃為主打特色，品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。

而非餐點又提供各種茶飲/小碟/甜品/小吃以及熱冷飲，如：果汁/薄冰/粥/豆甜湯/咖啡/水果/拼盤/小碟/甜品/小吃等。使顧客有更輕松的就餐和休閑環境與更多的選擇空間。本餐飲茶藝廳裝飾應用了大自然的風格，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

６、成本、獲利、風險分析：市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，詳細有以下幾種風險可能：

(1)、在本項目開發階段的風險。

市場上可能會同時呈現類似的休閑館的開業。

(2)、項目出產經營階段的風險。

項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其它表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來歷與市場上休閑館的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

（３）、內部管理風險：

休閑館業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的相信，對于大大都中國自辦的食堂來說大多存在著內部管理松散，服務人員本質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存、成與敗。

七、經營費用估算：

１、固定費用：

（1）、人員工資：5人 共計7,500元 7,500元。

（2）、房租： 2000元 2,000元。

（3）、折舊費用：190,000÷40(月)= 4750元 4,750元。

（4）、水電費用：3,000元 3,000元。

總計： 17250元。

２、變動費用考慮的比例：

（1）、包裝、雜費： 2.2%。

（2）、商品損耗： 0.3%。

（3）、營業稅： 6%。

總計： 8.5%×102600=8721元。

3、投資收益估算：

(1)、銷售毛利=營業收入×毛利率(休閑館屬休閑場所，考慮毛利率為30%)：

30780元/月=102600×30%。

(2)、預計每月稅前損益=銷售毛利-變動費用-固定費用：

4809元/月=30780-8721-17250。

(3)、預計每年稅前損益=每月稅前損益×12：

57708元/年=4809×12。

4、投資風險評估：

(1)、損益平衡點分析：

損益平衡點銷售額=固定費用/(毛利率-變動費用率)=17,250/(30%-8.5%)=80,232元。

(2)、經營安全率=1-損益平衡點銷售額/預期銷售額=1-80,232/102,600=21.9%。

根據以上的計算，我們的休閑館項目的獲利是相當可觀的。投資回報率達31.11%。而該項目的安全率高達23.5%，可以說是處于優良店的范疇。所以說該項目的投資收益絕對是高的。

5、啟動資金準備：

啟動資金=半年租金+裝修、設備、購書費用+流動資金：

112000=12000+900,00+20,000

運營階段的成本主要包擴：員工工資，物料采購用度，場租子賃用度，稅，水電燃料費，雜項開支等。

八、休閑館市場定位分析：

1、市場分析定位：

我們針對綿陽職業技術學院地區的相關競爭狀況，制定了以下的市場定位圖，該圖說明了我們所作項目要進入的目標市場。該圖中橫坐標代表服務態度的好壞，縱坐標代表價格的高低，其中A代表我校園內的奶茶博士店，其輻射范圍只有我校學生,相對比較狹窄。B代表校外的臺灣飯團，它的輻射范圍比較廣，仙人路附近的居民和流動人口都是他們的目標顧客群體,提供豐富的產品。C代表果麥，離我們校區相對較遠,學生相對較少。H代表我們的目標市場，定位在價格中等，服務態度最好那一欄，欲以特色服務來打開市場。

如果休閑館平均每天每平方銷售額為30元，每天的銷售額為3420元，合適的休閑館使用面積為3420÷30=114(平方米)。為此，我們把營業面積確定為120(平方米)，這樣休閑館的使用面積應能得到保障。4.2店鋪布局定位

得當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當預設一些較為私密的桌位，然長時間停留的顧客充實享受那份怡然自得的情味。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己心愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐吃茶品茗藝廳扮飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐吃茶品茗藝廳的愉悅感。燈光是烘托食堂氛圍的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出食堂宜人的氛圍。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便當。

墻面扮飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示食堂的筆調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位預設和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣子的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐吃茶品茗藝廳氛圍和消費者偏好，烘托出餐吃茶品茗藝廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應該體現餐吃茶品茗藝廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和餐吃茶品茗藝廳筆調。

2、商品、價格與服務定位：

１）、酒類：

名稱 價格 簡介

雪津啤酒 4.5元/杯 聽精品雪津聽裝。

青島扎啤 6元/杯 新鮮的選擇。

百威啤酒 8元/瓶 美國口味。

葡萄酒(紅、白)5元/杯 濃郁芳香,健康飲品。

果味爽口冰啤 10元/瓶 夏日清涼之首選。

一品留香 小曲 10元/瓶 香烈白酒。

金酒 12元/杯 香氣和諧,溫和醇雅。

Jim Beam威士忌 20元/杯 歷史悠久,著名蒸餾酒。

２）、咖啡與奶茶(均為熱飲)：

名稱 價格 簡介

香芋奶茶 5元/杯 淡淡的紫色魔芋香氣。

椰香奶茶 5元/杯 輕甜的椰子香。

玫瑰奶茶 6元/杯 玫瑰花的芳香沁入奶茶。

薰衣草奶茶 6元/杯 奶茶搭配上迷人的薰衣草香。

英式熱奶茶 8元/杯 香濃的巧克力氣息。

卡布奇諾(現磨)10元/杯 經典回味。

巴西咖啡(現磨)10元/杯 苦味回香。

拿鐵咖啡(現磨)10元/杯 咖啡加牛奶，經典意式咖啡。

意大利咖啡(現磨)10元/杯 濃郁香味。苦中略帶酸。

３）、鮮榨果汁：

名稱 價格

雪梨汁 8元/杯冰

西瓜汁 8元/杯冰

蘋果汁 8元/杯冰

青瓜汁 8元/杯冰

木瓜牛奶汁 8元/杯

冰南瓜汁 8元/杯熱

玉米汁 8元/杯熱

４）、沙冰：

名稱 價格

草莓沙冰 5元

藍莓沙冰 5元

薄荷沙冰 5元

西瓜沙冰 5元

柳橙沙冰 5元

百香果沙冰 5元

奇異果沙冰 5元

青蘋果沙冰 5元

哈密瓜沙冰 5元

５）、小碟：

名稱 價格

圣女果 2元

山楂片 2元

梅干肉 2元

松子 2元

瓜子 2元

龍巖花生 3元

酒鬼花生 3元

魚皮花生 3元

麻辣豆腐干 3元

小餅干 4元

香脆鍋巴 4元

魷魚絲 4元

開心果 4元

豬肉脯 5元

６）、甜品：

名稱 價格

雀巢威化 1元/個，5元/6個

夾心酥 1元/袋

卡布奇諾司 2元/個

核桃酥 1.5元/袋

華夫餅 1.5元/袋

香酥松餅 2元/個，5元/3個

爆米花 4元

水果沙拉 5元

鳳凰卷 3元/個

由于我們是面向大學生的休閑館，故提供的服務以大學生接受度較高的酒類，奶茶，咖啡等為主。另配以小碟的小吃，甜點。以沙冰、果汁作為補充。定價過程中，以盈利為導向，一是由進貨價格決定;二是以消費者(大學生)接受度為主;第三方面參考競爭對手價格。

以雪津聽裝啤酒為例，其的進貨價為3.2元/聽，在參考了幾家休閑服務場所的價格后，我們將價格初步定在4.5元/聽。同時，同過一次小范圍內的問卷調查，有69%的受調查者認為該價格適中，18.6%的受調查者認為該價格偏高，3.5%的受調查者認為該價格過高，7.9%的受調查者認為該價格偏低，0.89%的受調查者認為該價格過低。從中可知4.5元/聽的價格還是有比較高的接受度的。當然，具體價格還會在經營過程中依照實際情況進行調整。

其他總類的商品價格也是以同樣的方法定出，酒類的總利潤率大約在30%左右。奶茶與咖啡的利潤率在35%左右，零食甜點的利潤率在10%左右。

九、休閑館分析結論：

１、休閑館項目是可行的。

根據以上分析，我們的休閑館項目的獲利是相當可觀的。投資回報率達31.11%。而該項目的安全率高達23.5%，可以說是處于優良店的范疇。所以說該項目的投資收益絕對是高的，方案的可操作性強。

２、休閑館開發項目的對策分析。

１）、汲取先進的出產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

２）、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務陳訴。

３）、進入市場后，熟悉食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。

4）、與原料供應商建立長期并連結長期的合作關系，保證原料資源的供給。

①初期(1-3月)

主要產品是針對校園三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式餐吃茶品茗藝及飲品的市場分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，積極進行市場推廣。

②中期(1年)

鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全經營管理體制，提高企業的科學管理程度;著手準備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色上風餐品、統一的管理標準樣式等方面的建設。

③長期(2年)

屆時，休閑館運營已經步入穩定良好的狀態，跟著企業的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經營的體式格局，拓寬新的市場空間，擴大餐吃茶品茗藝休閑館的輻射范圍和影響力。