第一篇：早教營銷策劃方案

早教營銷策劃方案

篇一：早教行業的營銷策劃方案

宜昌美國金寶貝早教中心營銷策劃書

目錄

一、前言

（一）本次企劃的目的（二）整體計劃概念

二、市場環境分析

（一）競爭環境分析

（二）內部環境分析

（三）外部環境分析

三、SWOT分析

四、企業營銷目標和戰略重點

五、營銷策略分析

1、產品策略

2、價格策略

3、渠道策略

4、促銷策略

六、實施計劃：

（一）第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度

（二）第二階段：通過促銷和體驗活動，實現招生

（三）第三階段：整合營銷，擴大市場份額

（四）第四階段：公關營銷，提高美譽度

（五）個性化推廣

七、風險控制

八、費用預算

一：前言

世界已經進入知識經濟時代，只有創新才是成為推動社會發展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經成為多數家長的共識，由于現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個父母的共同愿望。

（一）企劃的目的

雖然現在競爭者很多，但隨著經濟大環境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業的選擇，只有更加專業、規范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助宜昌市的年輕父母認知早教的重要性，也是對宜昌市金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道金寶貝，認可金寶貝，并讓他們的孩子體驗金寶貝。

（二）整體計劃概念

該計劃概念是從我們所知道的，科學的早期教育不僅能為幼兒的終身發展創造一個良好的開端，而且是消除貧困、縮小社會貧富差距、提高國民素質、提高國家經濟實力的最具有前瞻性的戰略決策，也是政府投資最少、回報率最高的教育事業。為此，世界各國都采取積極措施，發展幼兒教育。此次針對宜昌市美國金寶貝早教中心進行的市場營銷推廣策略，其意義和目的是使美國金寶貝早教中心可以在宜昌市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競爭力，完善自己的服務系統。

二：市場環境分析

（一）、競爭環境分析

1、宜昌市現在已經有東方愛嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利早教中心等五家早教機構，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。

2、隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入；

3、美國金寶貝早教中心落戶宜昌市采取策略搶占市場份額定會引發其他競爭者跟進，加大市場開發成本。

4、隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；

（二）、內部環境分析（美國金寶貝早教中心）

1、品牌信譽好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認可的閃光點。美國金寶貝屬于國際品牌。該品牌品牌創建的時間長、引入國內后仍然保持其原有的特色，并且也適應中國育兒觀念的發展。

2、價格偏高。現在市場上的價格因素并不是說選最便宜或是越貴越好，而是根據教學結果要符合孩子的發展需要來判斷。家長不要盲目跟風或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機構通常是最合適的。金寶貝早教機構主要是雙語教學。

3、環境設施齊全。教室面積夠寬敞，采光充足，布置整潔。硬件設施，如玩具和教具衛生環保，沒有存在安全隱患，同時及時消毒防止交叉感染等。有專業的益智玩具、有娛樂、藝術或音樂游戲等各種功能性分區，提供多樣的環境。

4、教師素質。我們認為老師素質不是單指任課老師的學歷、專業。僅有學識淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長規律來說，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學習方法，提前培養起有利于未來學習的良好習慣，正確循序漸進的激發孩子的潛能，避免拔苗助長，這對老師的要求就變得非常高了，美國金寶貝早教中心的老師都是經過專業體系的培養和對孩子的真摯愛心才能勝任的。

5、寶寶興趣。早教是一種順應寶寶天性的學習，目的是為了培養寶寶的潛能發展，讓寶寶在學習中找到樂趣，把學習變成一種樂趣，這樣對于孩子潛能的開發非常重要。所以家長在選擇早教課程的時候應該關注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內容強加給孩子。美國金寶貝早教中心提供了很多玩具和設備，讓寶寶從玩樂中學到東西。

6、中心地理位置。一般來說，有較多分中心的連鎖機構更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機構的周圍環境也有利于寶寶的身心健康和氣質培養。

7、課程設置和內容是早教的根本。家長一般會關注那些具有全面立體教育課程體系的教育機構。注意早教是為了培養孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業、科學，那就需要親身試聽課程后才了解，也比較好使家長自身的教育和啟發意義得到很大的改善。

8、金寶貝機構的增值服務。我們經常會有親子活動，有各種人性關懷等，這都會對日后的寶寶的學習感受產生不同的作用。所以有的親子活動、學習參訪等增值服務也能從一定程度上擴大早教的效果和促進宣傳。

（三）、外部環境分析

我們從政治環境、經濟環境、社會環境等分析中了解到：早期教育最早源自歐美，主要針對0歲～3歲的嬰幼兒，根據其不同年齡階段的生理、心理發育特點，結合個體兒童的發育水平，通過游戲等形式，有目的、有步驟地進行訓練，全方位開發孩子的運動、語言、認知、情感、創造、社會交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會人的過渡。在中國，早教市場這一產業所構成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。中國每年有1700萬以上新生兒出生，0—6歲的兒童有一億多，僅我國城市0—6歲兒童就有近4000萬名。我國城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費就有數百億人民幣的規模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產業市場前景是非常廣闊的，她已經成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產業。此外，由于中國的人口基數接近13億，以現在的1.3%人口自然增長率計算，50年之內的市場規模根本不會有較大的變，即使100年內，它也仍然是一個充滿無限誘惑力的市場。還有另外一個重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來“望子成龍”的傳統觀念，也將是嬰幼兒市場形成的主要動力之一。

三：SWOT分析

優勢分析： 1、2004年被Entreprenear雜志評為“全美早教加盟第一品牌”；

2、信譽：1994成功在美國納斯達克州上市

3、網絡：遍布33個國家600家中心機構

4、專業：強大的專業師資顧問（7萬多名來自全球的專家顧問）

5、領先：30多年早教經驗，行業創始者

劣勢分析：

早教理念及重要性仍未達到普及的程度，宜昌市家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。

機會分析：

宜昌市早教市場還不是很健全，仍有很大的發展空間；先進入宜昌市市場的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識：美國金寶貝可以以其規范化、人性化、科學化的教育理念和適當的營銷手段樹立專業品牌形象。

威脅分析：

宜昌市早教市場中的其它品牌如：東方愛嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。

四、企業的營銷目標和戰略重點

我們在對早教消費細分市場中了解到：

低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高

中下收入家庭：要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。

中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要高，品牌意識強

所以我們企業營銷目標的重點是在市場細分化的基礎上根據美國金寶貝的資源及目標我們把市場目標定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價格，高質量。

戰略重點：

1、財務目標：以盈利為目的，努力保持財務數字的增長。

2、戰略地位目標：在美國金寶貝先進的教育理念的基礎上推出小班化，藝術化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網上直播”更加科學先進的教育措施。實行美**語式英語教學，雙語教學，全過程蒙特梭利教育，與國際早教中心接軌的高標準，現代的早教機構。培養嬰幼兒張揚的個性，開朗的性格，寬闊的胸懷，做社會人，國際人，讓每個兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長大領著世界走。開心每一天，快樂每一天。并進一步過大教育，實現連鎖經營，橫向一體化。

五：營銷策略分析

（一）、產品策略

顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學習環境，優質的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴格按照寶寶的年齡段來劃分，孩子每個年齡段都有不同的敏感期，同時參考測評軟件的結果。目前我中心開設的課程主要有嬰兒之家（0—1歲）、幼兒之家（1—2歲）、兒童之家（2—4歲）、天籟之家（16—43個月）、彩虹之家（19—36個月）共計5個課程。期間，我著重培養孩子的語言表達，語言是人們進行交流和溝通的工具，嬰幼兒時期是語言發展的最佳時期，也是最迅速的時期。因此發展孩子的口頭語言是培養孩子接受一切教育的基礎。

（二）價格策略

在市場環境下，我們的價格是在目標顧客可以接受的范圍內。我們的早教課程定價一般是80元-100元每節課（每節課45分鐘），也還有分一年46節課，或者98節課。對目標消費群體的產品選擇有了多樣性，更好的促進銷售。

（三）渠道策略

1、舉辦各種親子游戲，幫助家長建立主人翁意識

激發家長積極合作的態度，讓家長走進早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進親子關系的健康發展。

2、在嬰幼兒與家長、教師與家長、家長與家長之間搭起一座溝通的橋梁。

篇二：xx紅黃藍早教中心營銷策劃書

Xx紅黃藍早教中心營銷策劃書

目錄

一、前言

（一）本次企劃的目的（二）整體計劃概念

二、市場環境分析

（一）競爭環境分析

（二）內部環境分析

（三）外部環境分析

三、SWOT分析

四、企業營銷目標和戰略重點

五、營銷策略分析

1、產品策略

2、價格策略

3、渠道策略

4、促銷策略

六、實施計劃：

（一）第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度

（二）第二階段：通過促銷和體驗活動，實現招生

（三）第三階段：整合營銷，擴大市場份額

（四）第四階段：公關營銷，提高美譽度

（五）個性化推廣

七、風險控制

八、費用預算

一：前言

世界已經進入知識經濟時代，只有創新才是成為推動社會發展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經成為多數家長的共識，由于現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個父母的共同愿望。

（一）企劃的目的

雖然現在競爭者很多，但隨著經濟大環境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業的選擇，只有更加專業、規范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助xx市的年輕父母認知早教的重要性，也是對xx市紅黃藍早教中心的宣傳，讓更多的父母知道紅黃藍，認可紅黃藍，并讓他們的孩子體驗紅黃藍。

（二）整體計劃概念

該計劃概念是從我們所知道的，科學的早期教育不僅能為幼兒的終身發展創造一個良好的開端，而且是消除貧困、縮小社會貧富差距、提高國民素質、提高國家經濟實力的最具有前瞻性的戰略決策，也是政府投資最少、回報率最高的教育事業。為此，世界各國都采取積極措施，發展幼兒教育。此次針對xx市紅黃

藍早教中心進行的市場營銷推廣策略，其意義和目的是使紅黃藍早教中心可以在xx市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競爭力，完善自己的服務系統。

二：市場環境分析

（一）、競爭環境分析

1、xx市現在已經有東方愛嬰、蒙特梭利、億嬰天使早教中心等五家早教機構，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。

2、隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入；

3、紅黃藍早教中心落戶xx市采取策略搶占市場份額定會引發其他競爭者跟進，加大市場開發成本。

4、隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；

（二）、內部環境分析（紅黃藍早教中心）

1、品牌信譽好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認可的閃光點。紅黃藍屬于國內第一品牌。該品牌品牌創建的時間長、保持其原有的特色，并且也適應中國育兒觀念的發展。

2、價格中等?，F在市場上的價格因素并不是說選最便宜或是越貴越好，而是根據教學結果要符合孩子的發展需要來判斷。家長不要盲目跟風或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機構通常是最合適的。紅黃藍早教機構主要是0-6歲一體化早期教育模式。

3、環境設施齊全。教室面積夠寬敞，采光充足，布置整潔。硬件設施，如玩具和教具衛生環保，沒有存在安全隱患，同時及時消毒防止交叉感染等。有專業的益智玩具、有娛樂、藝術或音樂游戲等各種功能性分區，提供多樣的環境。

4、教師素質。我們認為老師素質不是單指任課老師的學歷、專業。僅有學識淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長規律來說，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學習方法，提前培養起有利于未來學習的良好習慣，正確循序漸進的激發孩子的潛能，避免拔苗助長，這對老師的要求就變得非常高了，紅黃藍早教中心的老師都是經過專業體系的培養和對孩子的真摯愛心才能勝任的。

5、寶寶興趣。早教是一種順應寶寶天性的學習，目的是為了培養寶寶的潛能發展，讓寶寶在學習中找到樂趣，把學習變成一種樂趣，這樣對于孩子潛能的開發非常重要。所以家長在選擇早教課程的時候應該關注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內容強加給孩子。紅黃藍早教中心提供了很多玩具和設備，讓寶寶從玩樂中學到東西。

6、中心地理位置。一般來說，有較多分中心的連鎖機構更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機構的周圍環境也有利于寶寶的身心健康和氣質培養。

7、課程設置和內容是早教的根本。家長一般會關注那些具有全面立體教育課程體系的教育機構。注意早教是為了培養孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業、科學，那就需要親身試聽課程后才了解，也比較好使家長自身的教育和啟發意義得到很大的改善。

8、紅黃藍早教機構的增值服務。我們經常會有親子活動，有各種人性關懷等，這都會對日后的寶寶的學習感受產生不同的作用。所以有的親子活動、學習參訪等增值服務也能從一定程度上擴大早教的效果和促進宣傳。

（三）、外部環境分析

我們從政治環境、經濟環境、社會環境等分析中了解到：紅黃藍早期教育是中國最早的教育集團，主要針對0歲～6歲的嬰幼兒，根據其不同年齡階段的生理、心理發育特點，結合個體兒童的發育水平，通過游戲等形式，有目的、有步驟地進行訓練，全方位開發孩子的運動、語言、認知、情感、創造、社會交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會人的過渡。在中國，早教市場這一產業所構成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。中國每年有1700萬以上新生兒出生，0—6歲的兒童有一億多，僅我國城市0—6歲兒童就有近4000萬名。我國城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費就有數百億人民幣的規模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產業市場前景是非常廣闊的，她已經成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產業。此外，由于中國的人口基數接近13億，以現在的1.3%人口自然增長率計算，50年之內的市場規模根本不會有較大的變，即使100年內，它也仍然是一個充滿無限誘惑力的市場。還有另外一個重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來“望子成龍”的傳統觀念，也將是嬰幼兒市場形成的主要動力之一。

三：SWOT分析

優勢分析： 經過十余年的快速穩健發展，目前遍布全國300多個城市，擁有700多家親子園和100多家高品質的雙語幼兒園，擁有萬余名教職工，累計為數百萬家庭提供了高品質的早期教育指導與服務，平均每周20萬個家庭走進紅黃藍早教課堂。

紅黃藍專業、完整、高品質的教育服務得到了社會的認可，先后榮獲“中國兒童教育最具影響力品牌”、“消費者信賴的早教品牌”、“企業信用評價AAA級信用企業”、“中國服務業優秀特許加盟品牌”、“社會責任杰出企業”等多項榮譽。

旗下的家庭教育產品——《竹兜早教套裝》榮獲北京市2010年度文化創意產業發展重點項目資金支持，是中國民辦教育協會學前教育專業委員會唯一推薦的家庭教育優秀科研成果，其中的動漫片《竹兜和朋友們》被國家人口計生委列為目前階段唯一推薦的親子動漫產品。

劣勢分析：

早教理念及重要性仍未達到普及的程度，xx市家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。機會分析：

xx市早教市場還不是很健全，仍有很大的發展空間；先進入xx市市場的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識：紅黃藍可以以其規范化、人性化、科學化的教育理念和適當的營銷手段樹立專業品牌形象。威脅分析：

xx市早教市場中的其它品牌如：東方愛嬰、億嬰天使、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。

四、企業的營銷目標和戰略重點

我們在對早教消費細分市場中了解到：低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高中下收入家庭：要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要高，品牌意識強

所以我們企業營銷目標的重點是在市場細分化的基礎上根據紅黃藍的資源及目標我們把市場目標定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價格，高質量。

戰略重點：

1、財務目標：以盈利為目的，努力保持財務數字的增長。

2、戰略地位目標：在紅黃藍先進的教育理念的基礎上推出小班化，藝術化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網上直播”更加科學先進的教育措施。實行兒童優先原則；尊重兒童原則；無歧視原則；尊重兒童觀點的原則，與國際早教中心接軌的高標準，現代的早教機構。培養嬰幼兒張揚的個性，開朗的性格，寬闊的胸懷，做社會人，國際人，讓每個兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長大領著世界走。開心每一天，快樂每一天。并進一步過大教育，實現連鎖經營，橫向一體化。

五：營銷%b 《早教營銷策劃方案》出自：百味書屋

第二篇：早教營銷策劃方案（范文）

篇一：早教行業的營銷策劃方案 格林baby早教中心營銷策劃書 目錄

一、前言

（一）本次企劃的目的

（二）整體計劃概念

二、市場環境分析

（一）競爭環境分析

（二）內部環境分析

（三）外部環境分析

三、SWOT分析

四、企業營銷目標和戰略重點

五、營銷策略分析

1、產品策略

2、價格策略

3、渠道策略

4、促銷策略

六、實施計劃：

（一）第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度

（二）第二階段：通過促銷和體驗活動，實現招生

（三）第三階段：整合營銷，擴大市場份額

（四）第四階段：公關營銷，提高美譽度

（五）個性化推廣

七、風險控制

八、費用預算 一：前言 世界已經進入知識經濟時代，只有創新才是成為推動社會發展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經成為多數家長的共識，由于現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個父母的共同愿望。

（一）企劃的目的

雖然現在競爭者很多，但隨著經濟大環境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業的選擇，只有更加專業、規范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助宜昌市的年輕父母認知早教的重要性，也是對格林baby早教中心的宣傳，讓更多的父母知道格林baby，認可格林baby，并讓他們的孩子體驗格林baby。

（二）整體計劃概念

該計劃概念是從我們所知道的，科學的早期教育不僅能為幼兒的終身發展創造一個良好的開端，而且是消除貧困、縮小社會貧富差距、提高國民素質、提高國家經濟實力的最具有前瞻性的戰略決策，也是政府投資最少、回報率最高的教育事業。為此，世界各國都采取積極措施，發展幼兒教育。此次針對格林baby早教中心進行的市場營銷推廣策略，其意義和目的是使格林baby早教中心可以在鹽城找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競爭力，完善自己的服務系統。二：市場環境分析

（一）、競爭環境分析

1、鹽城市現在已經有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍、阿羅哈早教中心等幾家早教機構，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。

2、隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入；

3、隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；

（二）、內部環境分析（格林baby早教中心）

1、品牌信譽好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認可的閃光點。格林baby屬于國際品牌。該品牌品牌創建的時間長、引入國內后仍然保持其原有的特色，并且也適應中國育兒觀念的發展。

2、價格偏高。現在市場上的價格因素并不是說選最便宜或是越貴越好，而是根據教學結果要符合孩子的發展需要來判斷。家長不要盲目跟風或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機構通常是最合適的。格林baby早教機構主要是3+X全方位課程體系。

3、環境設施齊全。教室面積夠寬敞，采光充足，布置整潔。硬件設施，如玩具和教具衛生環保，沒有存在安全隱患，同時及時消毒防止交叉感染等。有專業的益智玩具、有娛樂、藝術或音樂游戲等各種功能性分區，提供多樣的環境。

4、教師素質。我們認為老師素質不是單指任課老師的學歷、專業。僅有學識淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長規律來說，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學習方法，提前培養起有利于未來學習的良好習慣，正確循序漸進的激發孩子的潛能，避免拔苗助長，這對老師的要求就變得非常高了，格林baby早教中心的老師都是經過專業體系的培養和對孩子的真摯愛心才能勝任的。

5、寶寶興趣。早教是一種順應寶寶天性的學習，目的是為了培養寶寶的潛能發展，讓寶寶在學習中找到樂趣，把學習變成一種樂趣，這樣對于孩子潛能的開發非常重要。所以家長在選擇早教課程的時候應該關注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內容強加給孩子。格林baby早教中心提供了很多玩具和設備，讓寶寶從玩樂中學到東西。

6、獨特的地理環境。一般來說，父母選擇離家近的中心。我們機構的周圍環境也有利于寶寶的身心健康和氣質培養。

7、課程設置和內容是早教的根本。家長一般會關注那些具有全面立體教育課程體系的教育機構。注意早教是為了培養孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業、科學，那就需要親身試聽課程后才了解，也比較好使家長自身的教育和啟發意義得到很大的改善。

8、格林baby的增值服務。我們經常會有親子活動，有各種人性關懷等，這都會對日后的寶寶的學習感受產生不同的作用。所以有的親子活動、學習參訪等增值服務也能從一定程度上擴大早教的效果和促進宣傳。

（三）、外部環境分析

我們從政治環境、經濟環境、社會環境等分析中了解到：早期教育最早源自歐美，主要針對0歲～3歲的嬰幼兒，根據其不同年齡階段的生理、心理發育特點，結合個體兒童的發育水平，通過游戲等形式，有目的、有步驟地進行訓練，全方位開發孩子的運動、語言、認知、情感、創造、社會交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會人的過渡。在中國，早教市場這一產業所構成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。中國每年有1700萬以上新生兒出生，0—6歲的兒童有一億多，僅我國城市0—6歲兒童就有近4000萬名。我國城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費就有數百億人民幣的規模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產業市場前景是非常廣闊的，她已經成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產業。此外，由于中國的人口基數接近13億，以現在的1.3%人口自然增長率計算，50年之內的市場規模根本不會有較大的變，即使100年內，它也仍然是一個充滿無限誘惑力的市場。還有另外一個重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來“望子成龍”的傳統觀念，也將是嬰幼兒市場形成的主要動力之一。三：SWOT分析 優勢分析： 1、2004年被Entreprenear雜志評為“全美早教加盟第一品牌”；

2、信譽：1994成功在美國納斯達克州上市

3、網絡：遍布33個國家600家中心機構

4、專業：強大的專業師資顧問（7萬多名來自全球的專家顧問）

5、領先：30多年早教經驗，行業創始者 劣勢分析：

早教理念及重要性仍未達到普及的程度，宜昌市家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。機會分析：

宜昌市早教市場還不是很健全，仍有很大的發展空間；先進入宜昌市市場的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識：美國金寶貝可以以其規范化、人性化、科學化的教育理念和適當的營銷手段樹立專業品牌形象。威脅分析：

宜昌市早教市場中的其它品牌如：東方愛嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。

四、企業的營銷目標和戰略重點 我們在對早教消費細分市場中了解到：

低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高

中下收入家庭：要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。

中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要高，品牌意識強

所以我們企業營銷目標的重點是在市場細分化的基礎上根據美國金寶貝的資源及目標我們把市場目標定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價格，高質量。戰略重點：

1、財務目標：以盈利為目的，努力保持財務數字的增長。

2、戰略地位目標：在美國金寶貝先進的教育理念的基礎上推出小班化，藝術化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網上直播”更加科學先進的教育措施。實行美**語式英語教學，雙語教學，全過程蒙特梭利教育，與國際早教中心接軌的高標準，現代的早教機構。培養嬰幼兒張揚的個性，開朗的性格，寬闊的胸懷，做社會人，國際人，讓每個兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長大領著世界走。開心每一天，快樂每一天。并進一步過大教育，實現連鎖經營，橫向一體化。五：營銷策略分析

（一）、產品策略

顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學習環境，優質的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴格按照寶寶的年齡段來劃分，孩子每個年齡段都有不同的敏感期，同時參考測評軟件的結果。目前我中心開設的課程主要有嬰兒之家（0—1歲）、幼兒之家（1—2歲）、兒童之家（2—4歲）、天籟之家（16—43個月）、彩虹之家（19—36個月）共計5個課程。期間，我著重培養孩子的語言表達，語言是人們進行交流和溝通的工具，嬰幼兒時期是語言發展的最佳時期，也是最迅速的時期。因此發展孩子的口頭語言是培養孩子接受一切教育的基礎。

（二）價格策略

在市場環境下，我們的價格是在目標顧客可以接受的范圍內。我們的早教課程定價一般是80元-100元每節課（每節課45分鐘），也還有分一年46節課，或者98節課。對目標消費群體的產品選擇有了多樣性，更好的促進銷售。

（三）渠道策略

1、舉辦各種親子游戲，幫助家長建立主人翁意識

激發家長積極合作的態度，讓家長走進早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進親子關系的健康發展。

2、在嬰幼兒與家長、教師與家長、家長與家長之間搭起一座溝通的橋梁。

篇二：早教中心市場推廣方案 早教中心市場推廣方案 班級：營銷（1）班 姓名：焦慶浩 學號：20090604142 市場拓展部分

市場拓展主要指早教中心名單的獲取、合作渠道的開發、宣傳推廣的方法等為中心課程銷售服務的外部準備。主要方式包括：基礎名單的搜集、異業渠道的合作、廣告的投放等。

1、基礎名單的搜集

適齡家庭的名單搜集是中心課程銷售的第一步準備工作，名單的搜集一般包括：

1）、call in主動電話咨詢的客戶，留下家庭的信息和聯系方式 2）、walk in主動進店咨詢的客戶，留下家庭的信息和聯系方式 3）、單頁/報紙派發

每周組織工讀生或者老師去適齡寶寶集中的公園或小區空地派發中心的宣傳單頁或者報紙，通過和家長的溝通，留下家庭的信息和聯系方式，這是一種簡單直接，成本較低的宣傳手段，應該堅持去做，效果會非常明顯，可以用最短時間在周邊的小區達到宣傳的目的。4）、異業渠道名單的獲取

通過和其他母嬰類渠道的合作，如母嬰店、游泳館、奶粉廠商、兒童攝影店，通過名單互換、客戶資源共享、店面互相擺放展架/海報/單頁/代金券/優惠卡等方式，搜集異業渠道客戶名單，分享合作方的客戶資源。5）、醫院、衛生防疫站、疾病預防控制中心客戶名單的獲取

通過拓展中心所在地區主要婦嬰醫院、衛生防疫站、疾控中心的渠道，獲取大量小年齡段寶寶家庭的名單信息。

2、合作渠道的開發

中心平時應該積極聯系拓展一些異業合作渠道，可以通過活動的合作，慢慢建立起關系。

3、宣傳推廣的方法 1）、單頁/海報的宣傳

平時積極在周邊小區和公園派發單頁，張貼海報，成本小，見效快。2)、異業渠道的宣傳

積極聯系在母嬰店、游泳館、兒童攝影店等有店面的合作渠道擺放中心宣傳單頁/海報/優惠卡/展架等宣傳品。也可以聯系在母嬰店定期給會員投放的產品目錄冊上投放宣傳廣告（此方法成本較高，效果不直接）。3)、媒體渠道的廣告投放 A、電視廣告

成本太高，對于單個中心不推薦直接投放，連鎖經營的早教中心可以選擇在少兒頻道或收視率較高的時段選擇性投放，也可以選擇和電視臺少兒節目組通過節目合作的方式投放軟性廣告，成本相對會低一些。對于公交移動傳媒發達的城市，可以選擇投放公交電視廣告。B、樓宇廣告

成本相對較低，但宣傳面比較窄，對于周邊有大量寫字樓和高檔社區的中心可以選擇性投放。C、紙媒廣告

成本較高，中心可在有大型講座/活動的前期宣傳階段選擇性投放。也可以選擇和本地區發行量大的報紙合作相關板塊，比如報紙的教育版、母嬰版等，投放軟性廣告。D、網絡廣告

成本較低，一般可以選擇在當地媽媽聚集的育兒類網站投放廣告，因為準客戶集中性較好，對于中心的品牌認知和推廣會有較大幫助。中心活動部分

中心組織的活動可以遵循每月組織2場活動的原則，一場為固定類型的活動，一場為每月隨機內容的活動。固定類型的活動可以每個單月組織一次生日會，每個雙月組織一次會員活動。隨機內容的活動可以根據節日主題+專家講座+親子運動會的形式來穿插組織。

通過頻繁的活動，可以迅速讓當地適齡寶寶的家長了解中心的品牌，3歲以下孩子的媽媽是非常希望帶著寶寶參加集體活動的，也會非常關注哪里在舉行這樣的活動。品牌的迅速推廣對于中長期的市場銷售會有很大的幫助。通過活動還可以最大程度的吸引家長返店，在活動當中，家長可以參觀中心的設施和場地，體驗老師的教學水平和授課方式，迅速消除家長和我們之間的陌生感，為后面的課程銷售創造更加有利的機會，通過活動也可以為老會員轉介紹客戶提供便利條件。

一、固定類型活動

1、單月生日會

1）、活動目的：在1、3、5、7、9、11月組織寶寶生日會，邀請中心最近兩個月過生日會的寶寶參加，同時通過宣傳渠道和前期邀約客戶名單中有意向的準客戶參加，采用會員+非會員的方式，通過生日會這樣一個主題活動，即讓老會員感受到了中心的會員服務，也讓準客戶通過生日會了解了中心的環境和氛圍，活動結束后，可以跟進課程銷售環節。2）、活動時間：可以定在每個單月第三周的周六/周日（根據每月節日變化略作調整）

下午3：00——4:00或4:00——5：00 3）、活動道具：氣球、蛋糕、生日帽、小獎品（水果或者禮物均可）4）、活動流程：

A、簽到——貼名帖——組織家長參觀，在游戲區停留等待

B、活動開場：所有家長在老師帶領下進入教室，按順序坐好，為寶寶戴生日帽

主持老師宣布活動開始，歡迎所有的生日寶寶

C、熱場環節：安排一個課堂里經常使用的親子互動游戲，如膝上童謠、寶寶操、彩虹傘等，迅速集中大家的注意力，帶動活動氣氛。

D、自我介紹：讓所有寶寶在家長的帶領下，輪流到主持老師的身邊，做一次自我介紹，包

括：寶寶姓名、年齡、最喜歡吃的食物或最喜歡做的事情等。這是老師迅速

掌握寶寶信息的機會，同時可以消除家長之間的陌生感。E、游戲環節：活動中必須要有游戲環節，尤其注意游戲中家長的參與性，家長玩的開心和

盡興非常重要?？梢园才蓬愃疲号佬斜荣悺殟u圈地、螞蟻搬豆、小球快跑

等適合小年齡段孩子參與的游戲，可以設置優勝獎項，獎勵水果或者小禮物。

F、感恩環節：可以在生日會中安排，爸爸感謝媽媽，對媽媽大聲說出：“老婆，你辛苦了，我愛你。”等類似的游戲環節，增加家庭成員整體的參與性，推動現場氣氛。

G、吃蛋糕： 由可愛的人偶或者老師送上一個大大的生日蛋糕，每個家庭分一塊，媽媽和

寶寶一起分享生日蛋糕，寶寶的生日也是媽媽的受難日，在品嘗蛋糕的同時，學會感恩與分享。

H、結束部分：為所有過生日的小寶寶派發生日禮物，合影留念 課程顧問和老師對有意向的家長單獨跟進，詳細溝通

2、雙月會員活動

1、）活動目的：在2、4、6、8、10、12月組織會員活動，邀請中心所有的會員參加（對于

會員人數較多的中心可以分年齡段邀請會員），同時鼓勵會員帶有適齡寶寶的同事、朋友、親屬來參加，采用會員+非會員的方式，通過會員活動，推動會員轉介紹客戶，在為會員提供更多服務的同時，提高銷售業績。

2）、活動時間：可以定在每個單月第三周的周六/周日（根據每月節日變化略作調整）

下午3：00——4:00或4:00——5：00 3）、報名環節：可在中心張貼會員活動海報，同時老師提前通知的方式通知會員參加。想參加活動的會員一定要提前要求簽字報名，以便統計活動人數。

4）、活動形式：會員活動可以和當月節日結合在一起，也可以單獨策劃組織親子游戲、戶外 活動等類型的活動。

5）、具體活動流程需根據具體活動主題來策劃

二、隨機內容的活動

1、活動目的：每月市場部需根據下個月或下個季度的銷售任務策劃隨機內容的活動，在中心員工數量的不變的情況下，如何有效的提升銷售業績，就需要根據銷售淡旺季的變化，根據每個季度銷售任務的變化，策劃相關的活動，以活動來大幅提高進店參觀咨詢的人數，提升試聽預約的人數，進而增加成交的人數，提升銷售業績。

2、活動時間：根據具體的節日和活動主題確定活動時間。

3、活動形式和流程：根據具體的活動主題來確定。篇三：xx紅黃藍早教中心營銷策劃書 Xx紅黃藍早教中心營銷策劃書 目錄

一、前言

（一）本次企劃的目的

（二）整體計劃概念

二、市場環境分析

（一）競爭環境分析

（二）內部環境分析

（三）外部環境分析

三、SWOT分析

四、企業營銷目標和戰略重點

五、營銷策略分析

1、產品策略

2、價格策略

3、渠道策略

4、促銷策略

六、實施計劃：

（一）第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度

（二）第二階段：通過促銷和體驗活動，實現招生

（三）第三階段：整合營銷，擴大市場份額

（四）第四階段：公關營銷，提高美譽度

（五）個性化推廣

七、風險控制

八、費用預算 一：前言

世界已經進入知識經濟時代，只有創新才是成為推動社會發展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經成為多數家長的共識，由于現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個父母的共同愿望。

（一）企劃的目的

雖然現在競爭者很多，但隨著經濟大環境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業的選擇，只有更加專業、規范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助xx市的年輕父母認知早教的重要性，也是對xx市紅黃藍早教中心的宣傳，讓更多的父母知道紅黃藍，認可紅黃藍，并讓他們的孩子體驗紅黃藍。

（二）整體計劃概念

該計劃概念是從我們所知道的，科學的早期教育不僅能為幼兒的終身發展創造一個良好的開端，而且是消除貧困、縮小社會貧富差距、提高國民素質、提高國家經濟實力的最具有前瞻性的戰略決策，也是政府投資最少、回報率最高的教育事業。為此，世界各國都采取積極措施，發展幼兒教育。此次針對xx市紅黃

藍早教中心進行的市場營銷推廣策略，其意義和目的是使紅黃藍早教中心可以在xx市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競爭力，完善自己的服務系統。二：市場環境分析

（一）、競爭環境分析

1、xx市現在已經有東方愛嬰、蒙特梭利、億嬰天使早教中心等五家早教機構，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。

2、隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入；

3、紅黃藍早教中心落戶xx市采取策略搶占市場份額定會引發其他競爭者跟進，加大市場開發成本。

4、隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；

（二）、內部環境分析（紅黃藍早教中心）

1、品牌信譽好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認可的閃光點。紅黃藍屬于國內第一品牌。該品牌品牌創建的時間長、保持其原有的特色，并且也適應中國育兒觀念的發展。

2、價格中等?，F在市場上的價格因素并不是說選最便宜或是越貴越好，而是根據教學結果要符合孩子的發展需要來判斷。家長不要盲目跟風或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機構通常是最合適的。紅黃藍早教機構主要是0-6歲一體化早期教育模式。

3、環境設施齊全。教室面積夠寬敞，采光充足，布置整潔。硬件設施，如玩具和教具衛生環保，沒有存在安全隱患，同時及時消毒防止交叉感染等。有專業的益智玩具、有娛樂、藝術或音樂游戲等各種功能性分區，提供多樣的環境。

4、教師素質。我們認為老師素質不是單指任課老師的學歷、專業。僅有學識淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長規律來說，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學習方法，提前培養起有利于未來學習的良好習慣，正確循序漸進的激發孩子的潛能，避免拔苗助長，這對老師的要求就變得非常高了，紅黃藍早教中心的老師都是經過專業體系的培養和對孩子的真摯愛心才能勝任的。

5、寶寶興趣。早教是一種順應寶寶天性的學習，目的是為了培養寶寶的潛能發展，讓寶寶在學習中找到樂趣，把學習變成一種樂趣，這樣對于孩子潛能的開發非常重要。所以家長在選擇早教課程的時候應該關注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內容強加給孩子。紅黃藍早教中心提供了很多玩具和設備，讓寶寶從玩樂中學到東西。

6、中心地理位置。一般來說，有較多分中心的連鎖機構更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機構的周圍環境也有利于寶寶的身心健康和氣質培養。

7、課程設置和內容是早教的根本。家長一般會關注那些具有全面立體教育課程體系的教育機構。注意早教是為了培養孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業、科學，那就需要親身試聽課程后才了解，也比較好使家長自身的教育和啟發意義得到很大的改善。

8、紅黃藍早教機構的增值服務。我們經常會有親子活動，有各種人性關懷等，這都會對日后的寶寶的學習感受產生不同的作用。所以有的親子活動、學習參訪等增值服務也能從一定程度上擴大早教的效果和促進宣傳。

（三）、外部環境分析

我們從政治環境、經濟環境、社會環境等分析中了解到：紅黃藍早期教育是中國最早的教育集團，主要針對0歲～6歲的嬰幼兒，根據其不同年齡階段的生理、心理發育特點，結合個體兒童的發育水平，通過游戲等形式，有目的、有步驟地進行訓練，全方位開發孩子的運動、語言、認知、情感、創造、社會交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會人的過渡。在中國，早教市場這一產業所構成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。中國每年有1700萬以上新生兒出生，0—6歲的兒童有一億多，僅我國城市0—6歲兒童就有近4000萬名。我國城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費就有數百億人民幣的規模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產業市場前景是非常廣闊的，她已經成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產業。此外，由于中國的人口基數接近13億，以現在的1.3%人口自然增長率計算，50年之內的市場規模根本不會有較大的變，即使100年內，它也仍然是一個充滿無限誘惑力的市場。還有另外一個重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來“望子成龍”的傳統觀念，也將是嬰幼兒市場形成的主要動力之一。三：SWOT分析

優勢分析： 經過十余年的快速穩健發展，目前遍布全國300多個城市，擁有700多家親子園和100多家高品質的雙語幼兒園，擁有萬余名教職工，累計為數百萬家庭提供了高品質的早期教育指導與服務，平均每周20萬個家庭走進紅黃藍早教課堂。

紅黃藍專業、完整、高品質的教育服務得到了社會的認可，先后榮獲“中國兒童教育最具影響力品牌”、“消費者信賴的早教品牌”、“企業信用評價AAA級信用企業”、“中國服務業優秀特許加盟品牌”、“社會責任杰出企業”等多項榮譽。

旗下的家庭教育產品——《竹兜早教套裝》榮獲北京市2010文化創意產業發展重點項目資金支持，是中國民辦教育協會學前教育專業委員會唯一推薦的家庭教育優秀科研成果，其中的動漫片《竹兜和朋友們》被國家人口計生委列為目前階段唯一推薦的親子動漫產品。劣勢分析：

早教理念及重要性仍未達到普及的程度，xx市家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。機會分析：

xx市早教市場還不是很健全，仍有很大的發展空間；先進入xx市市場的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識：紅黃藍可以以其規范化、人性化、科學化的教育理念和適當的營銷手段樹立專業品牌形象。威脅分析： xx市早教市場中的其它品牌如：東方愛嬰、億嬰天使、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。

四、企業的營銷目標和戰略重點

我們在對早教消費細分市場中了解到： 低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高 中下收入家庭：要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要高，品牌意識強

所以我們企業營銷目標的重點是在市場細分化的基礎上根據紅黃藍的資源及目標我們把市場目標定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價格，高質量。戰略重點：

1、財務目標：以盈利為目的，努力保持財務數字的增長。

2、戰略地位目標：在紅黃藍先進的教育理念的基礎上推出小班化，藝術化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網上直播”更加科學先進的教育措施。實行兒童優先原則；尊重兒童原則；無歧視原則；尊重兒童觀點的原則，與國際早教中心接軌的高標準，現代的早教機構。培養嬰幼兒張揚的個性，開朗的性格，寬闊的胸懷，做社會人，國際人，讓每個兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長大領著世界走。開心每一天，快樂每一天。并進一步過大教育，實現連鎖經營，橫向一體化。五：營銷策略分析

（一）、產品策略

顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學習環境，優質的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴格按照寶寶的年齡段來劃分，孩子每個年齡段都有不同的敏感期，同時參考測評軟件的結果。目前我中心開設的課程主要有0-2歲 親子課程、1-4歲 音樂課程、2-6歲 語言課程、2-5歲 思維課程、2-3歲 入園過渡課程、3-6歲 學樂英語、共計6個課程。期間，亮點在于它的立體教育課程體系，是以0－6歲兒童身心發展的六大階段為縱線、六大領域為橫線，貫穿于紅黃藍親子園和紅黃藍幼兒園的課程體系。

（二）價格策略

在市場環境下，我們的價格是在目標顧客可以接受的范圍內。我們的早教課程定價一般是80元-100元每節課（每節課45分鐘），也還有分一年46節課，或者98節課。對目標消費群體的產品選擇有了多樣性，更好的促進銷售。

（三）渠道策略

1、舉辦各種親子游戲，幫助家長建立主人翁意識

激發家長積極合作的態度，讓家長走進早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進親子關系的健康發展。

2、在嬰幼兒與家長、教師與家長、家長與家長之間搭起一座溝通的橋梁。

親子活動可以幫助家長了解孩子的情況，走進早教中心，在活動中老師有針對性的指導可以縮短教師與家長的距離，同時經過觀察教師的教育行為和孩子的表現，家長可以反思自己的教育內容和方法，使其在活動中獲得正確的育兒觀念和育兒方法，并將觀念和方法融入到與孩子相處的每一刻，逐步了解培養、教育孩子的重要性，從而最終實現孩子的健康和諧發展。

3、在電視上、報紙、車身、墻體等上面做廣告，擴大其影響力。

（四）促銷策略

孩子是產品的使用者，家長是產品的購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為意見的提供者也對產品的營銷有一定的影響，因此我們的促銷過程中要努力讓這三者都知道、體驗并且認可我們的產品，最終成為我們產品的代言人。在營銷的過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業，權威的品牌形象，深入挖掘中高端目標市場，激發潛在顧客，邊緣顧客的消費愿望。通過以下四個途徑來實現我們的營銷目標：

1、通過各類媒體的綜合宣傳，將企業的產品理念傳達給目標客戶，與其他競爭對手區別開來，提高知名度。

2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產品的認可度。比如對前來詢問的客戶，可以給他們免費嘗試一次我們的課程，同時，在小朋友過生日的時候，我們可以送一些小禮品，還可以在節日時候，做一些活動。

3、通過與各類相關產品的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配套服務，可以在促銷時開發多條招生渠道，擴大市場份額。

4、我們還可以通過舉辦和贊助一系列的社會公益活動，得到口碑的支持，提升企業區別于其他品牌的品牌形象從而提高美譽度和顧客的忠誠度。六：推廣方案

在整體營銷策略的基礎上，結合市場現狀分析，對方案進行進一步的細化和調整。

第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度 第一步：摸底調查，了解市場

闡述：這個階段的調查和以前企業在落戶xx市所做的市場調查不同，要更加深入和徹底。

1、了解我們的目標客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對早教產品的理解程度和態度，了解他們是否與其他競爭對手有過接觸或正在接觸，確定重點突破的社區。以下便是我對xx市中高端住宅區的調查：xx市主要有以下比較好的住宅區： xxxxx xxxxx x x x xxxx Xxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxx

2、了解我們競爭對手的分布情況、營銷策略、現有是市場份額以及主要客戶的分布區域，找出其薄弱環節，一邊重點突破。xx市到目前為止有五家早教中心機構，其分布在萬達、世紀歐洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客戶住宅區周圍。第二步：全面宣傳，提高知名度 為了不導致客戶產生厭煩和抵觸心理，我們的廣告宣傳可以分以下幾步來完成：

3、軟性廣告宣傳，以報紙、電視廣告為主，也可在各社區或主要交通路段的宣傳欄張處貼宣傳海報，內容以早教知識、嬰幼兒成長過程中的注意事項等為主，注明“紅黃藍”提供即可，贏得家長的支持和認可，引起共鳴，并使得家長產生體驗產品的期待。

4、開業前的廣告宣傳

通過前面軟性廣告的鋪墊，家長對早期教育有所重視和認可，開業前應該綜合運用各種媒體，包括電視（主要是本地電視臺的黃金時段）、報紙（三峽晚報、三峽商報）、各社區和主要交通路段的宣傳欄、各大超市和商場的平面媒體刊登開業信息； 第三步：針對性重點宣傳

宣傳區域：主要是在各大商場和超市等人流量集中的區域，以及各主要社區； 宣傳所需物品：員工制服，展桌，音響或者視頻播放設備，課程宣傳光盤，顧客信息登記表（包括顧客的姓名、家庭住址、聯系方式、收入、孩子生日等）；制作課程免費體驗卡等。第二階段：通過促銷和體驗活動，實現招生 活動方案一：通過免費體驗課程和抽獎活動 活動方案二：重點社區推廣活動 第三階段：整合營銷，擴大市場份額

闡述：通過第一、二階段的策劃實施，實現了初步的招生的目標，但是緊隨其后的必是競爭對手的迅速跟進，不斷重復相似的宣傳推廣方式必會使消費者失去新鮮感，而且進一步調查和開發市場的成本會增加。篇四：金寶貝營銷策劃案 金寶貝 09-2班 江爽

090416213 營銷策劃案國商 金寶貝營銷策劃案

一、市場分析及行業趨勢

（一）市場總體概況

世界已經進入知識的經濟時代，知識創新成為推動社會發展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經成為多數家長的共識，由于現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來越高，他們對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋求到簡捷有效的教養方式伴隨他們指導教育自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍增強，都在為孩子的將來著想，”“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個父母的共同愿望。

早教市場正在成為教育產業中一塊最具潛力和前景廣闊的天地。

（二）?？谑袌龇治?/p>

1、競爭環境分析

（1）?？诂F已有蒙特梭利等早教機構，且相對價格較低，占有一定的市場份額；

（2）隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入；

（3）金寶貝落戶?？诓扇〔呗該屨际袌龇蓊~定會引發其他競爭者跟進，加大市場開發成本；

（4）隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；

2、SWOT分析

優勢：

1、權威：2004年被Entreprenear雜志評為“全美早教加盟第一品牌”

2、信譽：1994年成功在美國納斯達克州上市

3、網絡：遍布33個國家600家中心機構

4、專業：強大的專業師資顧問（7萬多名來自全球的專家顧問）

5、領先：30多年早教經驗，行業創始者 劣勢：早教理念及重要性仍未達到普及的程度，海南家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。

機會：海口市早教市場還不是很健全，仍有很大的發展空間；先進入海南市場的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識；金寶貝可以其規范化、人性化、科學化的教育理念和適當的營銷手段樹立專業品牌形象；

威脅：?？谠缃淌袌鲋械南刃姓呷纾好膳_梭利、愛嬰貝貝、南方貝貝??各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據了市場份額。他們理念各不相同，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。

3、STP分析（1）細分市場

低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高

中下收入家庭：要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。

中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要求高，品牌意識強（2）目標市場選定

在市場細分化的基礎上根據金寶貝的資源及目標我們把市場目標定在有0--6歲寶寶的中高收入家庭（3）市場定位

擁有0--6歲寶寶的中高收入家庭

（三）行業發展趨勢

雖然現在競爭者很多，但隨著經濟大環境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業的選擇，只有更加專業、規范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。

二、營銷策略

孩子是產品的使用者，家長是產品的購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為意見的提供者也對產品的營銷有一定影響，因此我們的策劃實施過程中要努力讓這三者都知道、體驗并且認可我們的產品，最終成為我們產品的“代言人”。

在營銷過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業、權威的品牌形象，深入挖掘中高端目標市場，激發潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望。通過以下四個途徑實現我們的營銷目標：

1、通過各類媒體的綜合宣傳，將企業產品理念傳達給目標客戶，與其他競爭對手區別開來，提高知名度；

2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產品的認可度；

3、通過與各類相關產品的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配套服務，開發多條招生渠道，擴大市場份額；

4、通過舉辦或者贊助一系列的公益活動，得到口碑支持，提升企業區別于其他品牌的品牌形象，提高美譽度和顧客的忠誠度；

三、推廣計劃：在整體營銷策略的基礎上，結合市場現狀分析，對方案進行進一步細化和調整：

第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度 第一步，摸底調查，了解市場

闡述：這個階段的調查和以前企業在落戶?？谥白龅氖袌稣{查不同，要更加深入和徹底：

1、了解我們的目標客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對于早教產品的理解程度和態度，了解他們是否與其他競爭對手有過接觸或正在接觸，確定重點突破的社區；

2、了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現有市場份額以及主要客戶分布區域，找出其薄弱環節，以便重點突破；

第二步：全面宣傳，提高知名度(本文來自：www.tmdps.cn 千 葉帆文 摘:早教營銷策劃方案)為不致客戶產生厭煩抵觸心理，我們的廣告宣傳分以下幾步來完成：

1、軟性廣告宣傳

以報紙、電視廣告為主，也可在各社區和主要交通路段的宣傳欄出張貼海報，內容以早教知識、嬰幼兒成長過程中的注意事項等為主，注明“金寶貝”提供即可，贏得家長的認可和支持，引起共鳴，并使得家長產生體驗產品的期待；

2、開業前廣告宣傳

通過前面的軟性廣告的鋪墊，家長對早期教育有所重視和認可，開業之前應綜合利用各種媒體，包括電視（主要是本地電視臺的黃金時間段）、報紙、各社區和主要交通路段的宣傳欄、各大超市商場的平面媒體刊登開業信息；

第三步：針對性重點宣傳 宣傳區域：

主要是在各大商場、超市等人流量集中的區域，以及各主要社區； 宣傳所需物品：

產品宣傳手冊，員工制服，展桌，易拉寶，音響或者視頻播放設備，課程宣傳光盤，顧客信息登記表（包括顧客姓名、家庭住址、聯系方式、收入、孩子生日等）；課程免費體驗卡（制作要求：分兩種規格（如兩種顏色），將體驗課時間分為兩個時間段分別標于兩種體驗卡上，根據上述顧客區別發放給中高端人群和低收入人群，以便體驗時可以有效集中目標客戶重點跟進）； 宣傳活動闡述：

（1）在上述區域設立咨詢點和課程免費體驗卡派發點，播放課程宣傳視頻或者介紹錄音；

（2）派發企業產品宣傳手冊，聘用人員身穿工作制服，在上述區域大面積發放；

（3）工作人員在派發產品宣傳手冊的同時，引導顧客到派發點領取課程免費體驗卡；（4）顧客登記個人詳細信息后，工作人員根據顧客所登記信息（尤指收入一欄）將不同體驗卡發放，并提醒顧客體驗時間和地點；（5）在免費體驗課程之前1至2天，要根據所收集顧客信息以短信或電話的形式重點重復提醒；

（6）同時，根據之前所作市場調查的情況，將宣傳手冊和課程免費體驗優惠券以郵寄的方式寄給重點社區客戶，可在信封上標明“重要”等字樣以引起家長重視。

第二階段：通過促銷和體驗活動，實現招生 活動方案一:開業當天的免費體驗課程和抽獎活動 活動進程：

1、制作顧客信息表，來賓要登記的詳細信息，包括姓名、家庭住址、聯系方式、孩子生日等，顧客可憑信息表參與抽獎活動，同時可用來建立顧客檔案以便于日后對顧客的跟進；

2、課程開始前，可以先把家長和孩子集中，整體介紹一下本機構的歷史、發展歷程和產品的理念、特色，以及課程體驗過程中所需注意事項，形成初步整體印象；

3、課程開始前，可以先把家長和孩子集中，整體介紹一下本機構的歷史、發展歷程和產品的理念、特色，以及課程體驗過程中所需注意事項，形成初步整體印象；

4、孩子可10-15人一組參與課程的體驗，我們的工作人員向家長詳細介紹課程的流程和主要培養目標，回答家長所提疑問，以便家長可以更深刻的理解課程的意義；

5、抽獎，獎品可為課程的優惠券和課程的一些視頻光盤；

6、開業當天報名可設置適當的折扣； 活動方案二：重點社區推廣活動 方案闡述：

1、根據宣傳期間和課程體驗時段所收集的顧客信息，篩選重點社區（課程適用的孩子多）進入；

2、與社區合作，選擇合適場地，邀請家長攜孩子一起參與，再次體驗課程，設

置現場報名優惠條件；

3、啟動社區“金寶貝”主題系列評選活動： 主題活動一——社區“快樂寶貝”評選

闡述：征集家長平時拍攝的照片，生活DV等反映孩子生活的作品，并定時展覽，社區群眾可隨時投票或者參與評選，周期性公布投票結果和意見；

主題活動二——社區“天才寶貝”評選

闡述：將報名的寶貝在上課過程中的精彩瞬間記錄下來，以照片或者DV的形式定時展覽，社區客戶在欣賞和參與投票的同時也可以感受到金寶貝課程的意義，挖掘潛在客戶；

主題活動三——金寶貝社區“形象代言人”評選

闡述：分“寶寶組”和“媽媽組”，以報名者優先考慮為原則，每個社區重點評選1至2名代言人，任命周期可根據具體情況設置； 第三階段：整合營銷，擴大市場份額

闡述：通過第一、二階段的策劃實施，實現了初步的招生目標，但是緊隨其后的必是競爭對手的迅速跟進;不斷重復相似的宣傳推廣方式必會使消費者失去新鮮感，而且進一步調查開發市場的成本會增加。涉及嬰幼兒的相關產品很多，也有很多不錯的品牌形象，與這些品牌實現合作，不僅可以掌握更多的市場信息以及顧客資料，擴大現有銷售渠道，而且可以挖掘更多的營銷切入點，實現資源共享，最重要的是可以體現品牌實力，樹立形象。品牌合作推廣方案： 方案一：與嬰幼兒奶粉、尿不濕等產品品牌的合作

品牌選擇：中高端人群主要是在大型的超市、商場等場所選購這些產品，而且十分注重品牌形象，因此在選擇合作對象時一定要慎重，選擇那些在消費者心目中屬于高端產品的品牌形象，奶粉品牌如雀巢、惠氏、多美滋，尿不濕品牌如幫寶適、媽咪寶貝； 合作方式：

①顧客在購買這些品牌產品時可以附送本中心的課程體驗折扣券，課程介紹宣傳冊或者課程視頻光盤等，具體情況可根據顧客所購買產品的金額制定（最好有一個購買金額底限，突出品牌高端形象）；

②顧客報名本中心課程可以贈送合作品牌的相關產品，或者顧客在本中心上課時所需提供的臨時飲品由合作品牌提供； 方案二：冠名兒童電視節目

以贊助或合作的方式冠名特定時段的兒童電視節目，穿插廣告或課程演示，提高品牌知名度；

方案三：與超市、大型購物商場等中高端人群集中消費場所合作，共享其會員資料，實現會員卡的權益共享，這些消費場所的高消費會員可以享受本中心的課程優惠，同時，報名本中心的顧客也可以根據報名課程的不同金額享有在這些消費場所的不同消費折扣； 第四階段：公關營銷，提高美譽度

闡述：通過上述三個階段的努力，實現了初步的營銷目標，這個階段，我們將通過一系列的公益性推廣活動，鞏固已有市場，加深老顧客忠誠度，挖掘潛在顧客，提高本中心的社會美譽度和影響范圍，樹立深入人心的品牌形象，成為海南早教機構的第一品牌。活動方案一：六一兒童節“金寶貝才藝展” 篇五：節節高兒童早教中心營銷策劃報告 節節高兒童早教中心策劃書 班級：姓名 學號： 目錄 目錄.......................................................................................................1 一 項目分析.............................................................................................2 二 中心產品.............................................................................................3 三 競爭分析.............................................................................................3 四：SWOT分析........................................................................................4 五 推廣計劃.............................................................................................5 六 小結...................................................................................................5 摘要：

在中國，隨著人們生活水平的提高，許多家庭也越來越注重孩子的教育。因此一個新興的市場也隨之誕生?！獌和缃虣C構。

近幾年來，兒童早教機構發展迅速，它的前景不容小視。但是要想在早教市場立足，服務質量是關鍵。一 項目分析 1.項目性質：

我中心是一家股份制公司，公司首次注冊資金100W。2.項目經營目標：

根據中心現有的設備和條件，細分市場，選擇適合我中心的目標客戶。細分市場：低收入家庭。（要求學費低，對課程設置及師資要求不高的。）中下收入家庭。（要求學費適中，對課程及師資有一定的要求）中上收入家庭。（對學費不敏感，對課程及師資要求高，品牌意識強）3.中心定位：

在市場細分的基礎上，根據我中心的資源及目標，我建議把市場目標定位在3—10歲寶寶的中上收入家庭。二 中心產品

我中心在市場上早教中心的基礎上，為寶寶們提供了更多的培養課程，同時，與各大兒童興趣班合作，是寶寶們享受到全面的教育。目前，我中心的主打課程：才藝、音樂、社交、禮儀、思維力、想象力、手工等。

根據這些課程及家長的消費水平，我們退出了三個系列的課程套餐?；A套餐：孩子成長過程中的基礎培養，適合于經濟水平一般的家庭。精選套餐：根據專家意見和寶寶自身條件選擇性的制定幾項課程。黃金套餐：針對經濟水平較高的家庭制定的全面的培養體系，來全面培養寶寶。

三 競爭分析

市場上大大小小的早教機構比比皆是，所以競爭也是很大的。根據市場調研，我中心總結了一下幾點：

1.服務質量：這是服務行業的核心競爭力?？蛻舻臐M意是我們最大的需求。2.課程內容和種類：教育機構最重要的就是課程的設立，這是教育的基礎。好的課程對孩子的培養起到很大的作用。

3.師資力量：培訓師的好壞，是孩子學習知識的關鍵，好的師資力量才能指引孩子學到更多的東西和培養孩子的能力。

4.價格高低：因為每一個家庭的生活水平不一樣，所以在選擇教育中心的時候會考慮到一定的價格因素。

5.品牌力量：很多家庭在選擇教育中心的時候會注重品牌，他們相信品牌的實力。四：SWOT分析 營銷目標：

1.通過針對行業客戶的后勤部門進行定點營銷：

在一個行業或者單位里的同事，特別是孩子差不多大的常常會交流育兒經驗，這也意味著他們會相互之間推薦自己滿意的教育與機構，同時還有一個攀比心理，使他們炫耀自己成功的經驗，這些都可以最大程度的節省銷售成本，擴大銷售金額。天我是在有部分家長提前體驗后，感覺良好，更能作為我中心的免費宣傳員，向他們的朋友親戚介紹和推薦，充分提升我中心的知名度和服務效果。2.通過一系列的促銷和體驗活動，提高目標客戶對產品的認可度。促銷方式可以嘗試社區促銷。社區里，鄰里鄰間會互相討論對對提升品牌美譽度也是非常有幫助的。另外通過設置攤點，贊助募捐。兒童活動來增加可見度，贏得家長的認可。

3.通過與各類機構的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配套服務： 充分利用好現有的兒童影樓，藝術培訓中心，超市，兒童玩具店等周邊資源，嫁接客戶資源，實現共贏。價格策略：

為了最大程度進入市場，站穩市場，獲得最大的目標客戶群，我中心根據不同層次的消費群，制定了三個套餐，來滿足各個消費主體。更好的抓住每一個潛在顧客。渠道和促銷策略：

針對各個消費層次，每一個學習階段，推出一項經濟優惠的套餐系列。

第三篇：早教行業的營銷策劃方案

宜昌美國金寶貝早教中心營銷策劃書

目錄

一、前言

（一）本次企劃的目的

（二）整體計劃概念

二、市場環境分析

（一）競爭環境分析

（二）內部環境分析

（三）外部環境分析

三、SWOT分析

四、企業營銷目標和戰略重點

五、營銷策略分析

1、產品策略

2、價格策略

3、渠道策略

4、促銷策略

六、實施計劃：

（一）第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度

（二）第二階段：通過促銷和體驗活動，實現招生

（三）第三階段：整合營銷，擴大市場份額

（四）第四階段：公關營銷，提高美譽度

（五）個性化推廣

七、風險控制

八、費用預算

一：前言

世界已經進入知識經濟時代，只有創新才是成為推動社會發展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經成為多數家長的共識，由于現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個父母的共同愿望。

（一）企劃的目的

雖然現在競爭者很多，但隨著經濟大環境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業的選擇，只有更加專業、規范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助宜昌市的年輕父母認知早教的重要性，也是對宜昌市金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道金寶貝，認可金寶貝，并讓他們的孩子體驗金寶貝。

（二）整體計劃概念

該計劃概念是從我們所知道的，科學的早期教育不僅能為幼兒的終身發展創造一個良好的開端，而且是消除貧困、縮小社會貧富差距、提高國民素質、提高國家經濟實力的最具有前瞻性的戰略決策，也是政府投資最少、回報率最高的教育事業。為此，世界各國都采取積極措施，發展幼兒教育。此次針對宜昌市美國金寶貝早教中心進行的市場營銷推廣策略，其意義和目的是使美國金寶貝早教中心可以在宜昌市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競爭力，完善自己的服務系統。二：市場環境分析

（一）、競爭環境分析

1、宜昌市現在已經有東方愛嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利早教中心等五家早教機構，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。

2、隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入；

3、美國金寶貝早教中心落戶宜昌市采取策略搶占市場份額定會引發其他競爭者跟進，加大市場開發成本。

4、隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；

（二）、內部環境分析（美國金寶貝早教中心）

1、品牌信譽好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認可的閃光點。美國金寶貝屬于國際品牌。該品牌品牌創建的時間長、引入國內后仍然保持其原有的特色，并且也適應中國育兒觀念的發展。

2、價格偏高?，F在市場上的價格因素并不是說選最便宜或是越貴越好，而是根據教學結果要符合孩子的發展需要來判斷。家長不要盲目跟風或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機構通常是最合適的。金寶貝早教機構主要是雙語教學。

3、環境設施齊全。教室面積夠寬敞，采光充足，布置整潔。硬件設施，如玩具和教具衛生環保，沒有存在安全隱患，同時及時消毒防止交叉感染等。有專業的益智玩具、有娛樂、藝術或音樂游戲等各種功能性分區，提供多樣的環境。

4、教師素質。我們認為老師素質不是單指任課老師的學歷、專業。僅有學識淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長規律來說，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學習方法，提前培養起有利于未來學習的良好習慣，正確循序漸進的激發孩子的潛能，避免拔苗助長，這對老師的要求就變得非常高了，美國金寶貝早教中心的老師都是經過專業體系的培養和對孩子的真摯愛心才能勝任的。

5、寶寶興趣。早教是一種順應寶寶天性的學習，目的是為了培養寶寶的潛能發展，讓寶寶在學習中找到樂趣，把學習變成一種樂趣，這樣對于孩子潛能的開發非常重要。所以家長在選擇早教課程的時候應該關注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內容強加給孩子。美國金寶貝早教中心提供了很多玩具和設備，讓寶寶從玩樂中學到東西。

6、中心地理位置。一般來說，有較多分中心的連鎖機構更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機構的周圍環境也有利于寶寶的身心健康和氣質培養。

7、課程設置和內容是早教的根本。家長一般會關注那些具有全面立體教育課程體系的教育機構。注意早教是為了培養孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業、科學，那就需要親身試聽課程后才了解，也比較好使家長自身的教育和啟發意義得到很大的改善。

8、金寶貝機構的增值服務。我們經常會有親子活動，有各種人性關懷等，這都會對日后的寶寶的學習感受產生不同的作用。所以有的親子活動、學習參訪等增值服務也能從一定程度上擴大早教的效果和促進宣傳。

（三）、外部環境分析

我們從政治環境、經濟環境、社會環境等分析中了解到：早期教育最早源自歐美，主要針對0歲～3歲的嬰幼兒，根據其不同年齡階段的生理、心理發育特點，結合個體兒童的發育水平，通過游戲等形式，有目的、有步驟地進行訓練，3

全方位開發孩子的運動、語言、認知、情感、創造、社會交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會人的過渡。在中國，早教市場這一產業所構成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。中國每年有1700萬以上新生兒出生，0—6歲的兒童有一億多，僅我國城市0—6歲兒童就有近4000萬名。我國城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費就有數百億人民幣的規模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產業市場前景是非常廣闊的，她已經成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產業。此外，由于中國的人口基數接近13億，以現在的1.3%人口自然增長率計算，50年之內的市場規模根本不會有較大的變，即使100年內，它也仍然是一個充滿無限誘惑力的市場。還有另外一個重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來“望子成龍”的傳統觀念，也將是嬰幼兒市場形成的主要動力之一。

三：SWOT分析 優勢分析： 1、2004年被Entreprenear雜志評為“全美早教加盟第一品牌”；

2、信譽：1994成功在美國納斯達克州上市

3、網絡：遍布33個國家600家中心機構

4、專業：強大的專業師資顧問（7萬多名來自全球的專家顧問）

5、領先：30多年早教經驗，行業創始者

劣勢分析：

早教理念及重要性仍未達到普及的程度，宜昌市家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。

機會分析：

宜昌市早教市場還不是很健全，仍有很大的發展空間；先進入宜昌市市場的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識：美國金寶貝可以以其規范化、人性化、科學化的教育理念和適當的營銷手段樹立專業品牌形象。

威脅分析：

宜昌市早教市場中的其它品牌如：東方愛嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。

四、企業的營銷目標和戰略重點 我們在對早教消費細分市場中了解到：

低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高

中下收入家庭：要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。

中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要高，品牌意識強

所以我們企業營銷目標的重點是在市場細分化的基礎上根據美國金寶貝的資源及目標我們把市場目標定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價格，高質量。戰略重點：

1、財務目標：以盈利為目的，努力保持財務數字的增長。

2、戰略地位目標：在美國金寶貝先進的教育理念的基礎上推出小班化，藝術化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網上直播”更加科學先進的教育措施。實行美**語式英語教學，雙語教學，全過程蒙特梭利教育，與國際早教中心接軌的高標準，現代的早教機構。培養嬰幼兒張揚的個性，開朗的性格，寬闊的胸懷，做社會人，國際人，讓每個兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長大領著世界走。開心每一天，快樂每一天。并進一步過大教育，實現連鎖經營，橫向一體化。五：營銷策略分析

（一）、產品策略

顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學習環境，優質的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴格按照寶寶的年齡段來劃分，孩子每個年齡段都有不同的敏感期，同時參考測評軟件的結果。目前我中心開設的課程主要有嬰兒之家（0—1歲）、幼兒之家（1—2歲）、兒童之家（2—4歲）、天籟之家（16—43個月）、彩虹之家（19—36個月）共計5個課程。期間，我著重培養孩子的語言表達，語言是人們進行交流和溝通的工具，嬰幼兒時期是語言發展的最佳時期，也是最迅速的時期。因此發展孩子的口頭語言是培養孩子接受一切教育的基礎。

（二）價格策略

在市場環境下，我們的價格是在目標顧客可以接受的范圍內。我們的早教課程定價一般是80元-100元每節課（每節課45分鐘），也還有分一年46節課，或者98節課。對目標消費群體的產品選擇有了多樣性，更好的促進銷售。

（三）渠道策略

1、舉辦各種親子游戲，幫助家長建立主人翁意識

激發家長積極合作的態度，讓家長走進早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進親子關系的健康發展。

2、在嬰幼兒與家長、教師與家長、家長與家長之間搭起一座溝通的橋梁。

親子活動可以幫助家長了解孩子的情況，走進早教中心，在活動中老師有針對性的指導可以縮短教師與家長的距離，同時經過觀察教師的教育行為和孩子的表現，家長可以反思自己的教育內容和方法，使其在活動中獲得正確的育兒觀念和育兒方法，并將觀念和方法融入到與孩子相處的每一刻，逐步了解培養、教育孩子的重要性，從而最終實現孩子的健康和諧發展。

3、在電視上、報紙、車身、墻體等上面做廣告，擴大其影響力。

（四）促銷策略

孩子是產品的使用者，家長是產品的購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為意見的提供者也對產品的營銷有一定的影響，因此我們的促銷過程中要努力讓這三者都知道、體驗并且認可我們的產品，最終成為我們產品的代言人。在營銷的過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業，權威的品牌形象，深入挖掘中高端目標市場，激發潛在顧客，邊緣顧客的消費愿望。通過以下四個途徑來實現我們的營銷目標：

1、通過各類媒體的綜合宣傳，將企業的產品理念傳達給目標客戶，與其他競爭對手區別開來，提高知名度。

2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產品的認可度。比如對前來詢問的客戶，可以給他們免費嘗試一次我們的課程，同時，在小朋友過生日的時候，我們可以送一些小禮品，還可以在節日時候，做一些活動。

3、通過與各類相關產品的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配套服務，可以在促銷時開發多條招生渠道，擴大市場份額。

4、我們還可以通過舉辦和贊助一系列的社會公益活動，得到口碑的支持，提升企業區別于其他品牌的品牌形象從而提高美譽度和顧客的忠誠度。六：推廣方案

在整體營銷策略的基礎上，結合市場現狀分析，對方案進行進一步的細化和調整。

第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度 第一步：摸底調查，了解市場

闡述：這個階段的調查和以前企業在落戶宜昌市所做的市場調查不同，要更加深入和徹底。

1、了解我們的目標客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對早教產品的理解程度和態度，了解他們是否與其他競爭對手有過接觸或正在接觸，確定重點突破的社區。以下便是我對宜昌市中高端住宅區的調查：宜昌市主要有以下比較好的住宅區：

世紀歐洲城

美岸長堤 現代城市廣場

金色勤苑

金安奧園

新世紀廣場 紫晶城 步行街 慈馨庭 青親江岸 文化廣場

東環大廈 時代廣場 亞洲廣場 星苑 東門易居 盛世天地

2、了解我們競爭對手的分布情況、營銷策略、現有是市場份額以及主要客戶的分布區域，找出其薄弱環節，一邊重點突破。宜昌市到目前為止有五家早教中心機構，其分布在萬達、世紀歐洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客戶住宅區周圍。

第二步：全面宣傳，提高知名度

為了不導致客戶產生厭煩和抵觸心理，我們的廣告宣傳可以分以下幾步來完成：

3、軟性廣告宣傳，以報紙、電視廣告為主，也可在各社區或主要交通路段的宣傳欄張處貼宣傳海報，內容以早教知識、嬰幼兒成長過程中的注意事項等為主，注明“金寶貝”提供即可，贏得家長的支持和認可，引起共鳴，并使得家長產生體驗產品的期待。

4、開業前的廣告宣傳

通過前面軟性廣告的鋪墊，家長對早期教育有所重視和認可，開業前應該綜合運用各種媒體，包括電視（主要是本地電視臺的黃金時段）、報紙（三峽晚報、三峽商報）、各社區和主要交通路段的宣傳欄、各大超市和商場的平面媒體刊登開業信息；

第三步：針對性重點宣傳

宣傳區域：主要是在各大商場和超市等人流量集中的區域，以及各主要社區； 宣傳所需物品：員工制服，展桌，音響或者視頻播放設備，課程宣傳光盤，顧客信息登記表（包括顧客的姓名、家庭住址、聯系方式、收入、孩子生日等）；制作課程免費體驗卡等。

第二階段：通過促銷和體驗活動，實現招生 活動方案一：通過免費體驗課程和抽獎活動 活動方案二：重點社區推廣活動 第三階段：整合營銷，擴大市場份額

闡述：通過第一、二階段的策劃實施，實現了初步的招生的目標，但是緊隨其后的必是競爭對手的迅速跟進，不斷重復相似的宣傳推廣方式必會使消費者失去新鮮感，而且進一步調查和開發市場的成本會增加。

涉及嬰幼兒相關產品很多，也有很多不錯的品牌形象，與這些品牌實現合作，不 7

僅可以掌握更多的市場信息以及顧客的資料，擴大現有的銷售渠道，而且可以挖掘更多的營銷切入點，實現資源共享，最重要的是可以體現品牌實力，樹立形象。品牌合作推廣方案：

方案一：與嬰幼兒奶粉、尿不濕等產品品牌合作 方案二：冠名兒童電視節目

以贊助或合作的方式冠名特別時段的兒童節目，穿插廣告或課程演示，提高品牌知名度。

方案三：與大型超市或商場的中高端消費場所合作，共享消費者者資料等信息。第四階段：公關營銷，提高美譽度

闡述：通過上述三個階段的努力，實現了初步的營目標，這個階段我們將通過一系列公益性推廣活動，鞏固已有市場，加深老顧客的忠誠度，挖掘潛在的顧客，提高本中心在市場上的美譽度和影響范圍，樹立深入人心的品牌形象，成為宜昌市早教機構的第一品牌。

方案一：圣誕節“金寶貝才藝展” 方案二：舉辦公益講座 個性化推廣：

1、小冊子：設計的內容可以關于孩子的飲食，睡眠等成長過程中所應注意的健康知識的小冊子，免費送給消費的顧客，冊子要求圖文并茂，并且具有很強的可讀性，也可以分年齡段制作，分次送給寶寶。

2、溫馨提示：可以在一些中心路口設提示欄，或以短信、電話的方式，每日、每周尤其是在特別時間（如春季兒童疾病流行期，節假日等）就天氣、交通狀況需注意是事項、節日問候等告知。其目的并非僅僅是提示作用，而是體現金寶貝真正關愛寶寶健康成長的品牌形象。

3、生日關懷：給生日當天的寶寶送上一份生日禮品，最好是在活動中心以公開的形式送給。

4、紀念品：將寶寶的上課過程以照片、DV等形式記錄下來，在每個階段課程結束之后送給家長以作紀念，這樣不僅可以鞏固的顧客的忠誠度，而且容易促成重復消費。推廣方案注意事項：

1、工作人員在活動區域內不能扎堆閑聊，時刻注意自身形象。

2、工作人員在活動區域內發現垃圾應及時清理，隨時保持場地的整潔。

3、活動參與者（指導師.咨詢師）分別穿著統一服裝，佩戴名牌并時刻保持微笑。

4、活動期間內參與人員發現一切突發事件（或預知突發事件），力所能及的馬上解決，不能解決的應及時告知市場推廣員。

5、活動期間內，發現自己不清楚接下來該怎么做，不要在場內大聲喊叫，向同伴求助，應該輕聲細語的向伙伴尋求幫助。

6、使用的物品，參與活動人員要保管，分配活動物品，活動結束后應該清點，回公司后返還倉庫。

7、收集的資料要匯報給Nick，由Nick統一分配?；顒尤藛T發現活動的不足與有好的提議，可以反饋給Nick.改進以后的活動質量。

七、風險控制

早教行業是特殊的培訓行業，也是讓人最愿意花錢消費的行業。早教行業具有非常明顯的優勢：市場龐大、現金流穩定、盈利模式清楚。盡管早教行業擁有以上諸多投資優勢，但以下風險因素必須考慮。在國內因為有較多的同質化競爭者，幼兒園以及各種形式的早教企業，這些企業的成本控制不同，提供服務質量不一，所以很容易引發價格惡戰。從企業的持續發展和成長性來看，早教行業的成長性受需求方的經濟支付能力和早教觀念的制約，尤其是國內當前仍處于升學為王的應試教育時代，早教企業在當下一段時間內的成長性并不樂觀。再者，企業發展和擴張受資金、人才、生源制約非常明顯，資金是早教企業陷入良性或惡性循環陷阱的最大決定因素之一。無論是采取加盟擴張或直營模式，市場占領的成本都將不菲。盡管盈利模式可以簡單復制，但早教從業者并不可簡單復制。國內早教行業的人才無非是幼兒教育專業或師范專業，早教從業者的素質將成為企業大規模擴張的又一門檻。從外部影響因素看，目前我國的早教行業缺乏專門的法規可依，尤其是除幼兒園之外的私營的早教行業。一旦有專門的政策法規出臺，很可能會給業內企業帶來雙刃劍效應。一方面會促進產品結構、服務人員構成等方面合乎規范的、師資力量雄厚的企業贏得更大市場，另一方面也可能會使部分企業因此銷聲匿跡。

因此，早教行業掘金需要耐心和智慧，并非是可以獲得快速回報。所以美國金寶貝進駐宜昌的營銷推廣策略需要考慮一些其他的風險控制，同時規避風險和順利實現早教機構的營銷推廣。

八、費用預算（略）說明：

1、此方案體現了一定的規則性，其中很多方案和活動的具體步驟未詳細列出，有待與合作方進一步協商制定;

2、方案是一個不斷完善，不斷跟進的動態的過程

3、此方案還有很多有待修正、增添的地方。

品牌整合營銷策略

文章來源：新愛嬰編輯室

作者：新愛嬰編輯室

發表時間：2005-11-2 12:43:00

打廣告發傳單，是早教同行常用的方法，這些簡單的手段并不能夠做好品牌。新愛嬰憑借專業團隊，以品牌整合營銷的策略，創造了品牌的奇跡。

1、政府營銷策略：

新愛嬰注重市場與政府的雙重把握，即遵循市場準則，又配合政府政策，即能在市場上把握領先地位，又能夠得到政府的大力支持。早教是中國教育體系最后一塊陣地，從0歲開始的早教中心，到老年大學，有了早教，中國教育體系就基本完整了，新愛嬰在全國各地積極幫助政府教育部門推進早教事業的發展，得到了政府的賞識，同時，也被許多地方政府做為行業的榜樣，獲得了大力支持。

上海國際幼教展中新愛嬰作為早教行業的代表、胡錦濤主席故鄉泰州市婦聯與新愛嬰聯手打造全國最大的早教中心、國家計生委早教國際研討會早教機構獨家代表、與上海教委國際交流中心合作舉辦“蒙臺梭利國際研討會暨百年年會”、成為杭州市政府“杭州-嬰童之都”決策研討會特邀專家、以及05年中國十大城市婦聯與教委領導出席蒙臺梭利專家巡講活動等，都顯示了新愛嬰在政府行為中的獨特地位。

2、教育院校營銷

新愛嬰注重與著名教育院校的學術交流與合作，不僅分享教育資源、獲得人才，而且也獲得品牌的促進。新愛嬰與北京師范大學、華東師范大學、華南師范大學、東北師范大學、遼寧師范大學、南京師范大學、上海外國語大學、浙江師范大學、華南女子學院等多所院校建立了友好的關系，新愛嬰連續主辦的“蒙臺梭利國際研討會”，也得到了她們以及更多院校的支持與關注。

3、媒體營銷

不僅是因為新愛嬰是早教行業的風向標，而且新愛嬰富有特色的活動，經常使新愛嬰成為新聞媒體追逐的目標。

新愛嬰已成為媒體公認的早教領先品牌，全國發行量最大的晚報《新民晚報》多次稱新愛嬰是“上海最大早教連鎖機構”、“上海超大規模早教品牌”，全**嬰雜志第一品牌《媽咪寶貝》與新愛嬰簽約為全國戰略合作伙伴，新愛嬰在《母嬰世界》擁有全年兩個版面“新愛嬰專欄”，著名的東方少兒頻道經常與新愛嬰聯袂大型親子活動，《卡通王》雜志全年開設蒙臺梭利專欄，《東方企業家》把新愛嬰作為中國早教品牌的代表，新愛嬰獲得百度網絡的全國“網道英雄”稱號，還有新浪、搜狐、網易、《親子學堂》、上海學前教育網、中國學前教育網、全國各地報紙……，都傳播著新愛嬰的品牌形象。

4、商家營銷

新愛嬰作為高端早教第一品牌，及其也已成為著名品牌的親子活動，成為嬰幼兒行業品牌的戰略合作首選。新愛嬰在全國擁有數十萬會員資源，同時把組織活動作為一個品牌來經營，這吸引了許多全球著名品牌的合作，不僅為合作商家創造了價值，也豐富了新愛嬰會員的生活方式，同時也壯大了新愛嬰的資源與品牌。

麥當勞、肯德基、畢勝客、美贊臣、惠氏、雀巢、雅培、亨氏、味全、安兒樂、培滋、澳優、合生元、沃爾瑪、樂購、好又多……，許多著名的品牌與新愛嬰共享美妙的親子活動。

5、金融機構營銷

新愛嬰與眾多國際信用卡機構的合作，不僅方便了外國家庭與海歸家庭的學習，而且也為新愛嬰提升了信譽等級。同時，新愛嬰與工商銀行、中信實業銀行、浦發銀行、花旗銀行、金盛保險、華僑銀行等多家金融機構聯合舉辦活動，也促進了新愛嬰的商譽。新愛嬰是會員續費期最長續費額最高的品牌，這不僅得益于新愛嬰的教育品牌，也得益于新愛嬰的商譽。

“要把新愛嬰養成巨鯨，就要先挖一個海洋”，總裁周漢民這樣闡述品牌策略。

第四篇：早教方案

2015——2016學年第一學期 寧化幼兒園早教活動方案

活動內容：藝術活動——我上幼兒園（歌曲）活動目標

1、在感受歌曲的基礎上，熟悉歌曲的旋律，初步學唱歌曲；

2、能高高興興上幼兒園、不哭鬧?；顒訙蕚?/p>

玩具：小白兔、小貓、小鴨、錄音機、磁帶?；顒舆^程

一、在《我上幼兒園》音樂伴奏下，拍手進教室。

師：“小朋友們，讓我們拍著小手高高興興地上幼兒園去吧！”

二、教師出示玩偶小人，并示范唱歌曲《我上幼兒園》。

師：“今天，朋友要上又幼兒園了，它一邊走，一邊唱，我們聽聽它在唱什么歌？”“你們聽到小白兔在唱什么嗎？”

1、出示小鴨、小貓，并示范唱歌曲第二遍。

師： “小鴨、小貓也高高興興地上幼兒園了，它一邊走，一邊唱?！?/p>

2、逐一出示圖片，激發幼兒興趣。

1）教師作小魚游的動作后出示圖片：

師：“這是誰游來了呀？”、“它愛在哪兒游呢？”，幼兒回答后，放入背景圖中。

2）教師作小鳥飛的動作后出示圖片：

師：“這是誰飛來了呀？”、“誰知道它應該放在哪兒？”，說著放入背景圖中。他是花兒的好朋友，它是叫什么？請幼兒上臺來貼。聽――，猜猜它是誰？“咩――，咩――”請幼兒上臺來貼，及時表揚。

2、出示“小朋友”圖片。

師：“小朋友愛上哪兒呢？為什么？”

3、邊做動作邊念兒歌，要求讀準音。

4、集體朗誦兒歌，要求有表情、動作，有節奏地朗誦兒歌。

活動內容：科學活動——老師，我要喝水（認知）活動目標：

初步了解正確的喝水方法，愿意去喝水。活動準備：

1、杯架上貼動物標簽、飲水機上雪花（藍）和太陽（紅）的標記；

2、幼兒正確喝水的照片、路線圖；

3、有關喝水的兒歌與歌曲、錄音機 活動過程：

1、洗洗手、喝水嘍！

師：我們洗洗小手喝水嘍！（提醒幼兒喝水前要洗手）

2、排排隊，來喝水。（播放有關喝水的兒歌與歌曲）

師：用小手指勾勾小耳朵噢?。ㄌ嵝延變何兆”颖┱驹谛∧_印上排排隊吧！

師：今天運動你出了汗，要多和點水噢?。ㄌ嵝褌€別幼兒多喝水）今天你拿了紅牌子，嗓子有點紅，也要多喝點水哦！

3、坐下來，把水喝。

師：找個椅子坐下來，小手捧好了喝喔！

4、放杯子，插牌子。

師：你今天喝了幾杯水呀？

活動內容：科學活動——借玩具（認知）活動目標

1．學習并探索向同伴借玩具的方法、策略。

2．體驗同伴交往的樂趣，增進社會交往能力?；顒訙蕚?/p>

拖拉玩具、皮球、遙控汽車各一；幼兒自帶的長毛絨玩具2個；球、圈、若干。

三段情景表演。活動過程

一、觀看情景表演“小兔玩拖拉玩具”，鞏固運用交往的禮貌語言。

師：小兔的玩具好玩嗎?你想玩嗎?那怎么說、說什么樣的話，才能跟小兔借到玩具呢?（幼兒向小兔借玩具，個別、集體練習禮貌語言，如：請你把玩具借給我玩玩，好嗎?謝謝!）

小結：想玩別人的玩具，可以跟他說有禮貌的話，’這樣別人會很樂意把玩具借給你玩。

二、觀看情景表演“小兔玩皮球”，學習合作玩玩具的方法。

師：這是我爸爸送給我的新皮球，我可以拍一拍、拋一拋、滾一滾，真好玩!你想玩小兔的皮球嗎?如果想玩，你有什么好辦法?

師：小兔為什么不愿意把玩具借給你們玩? 有什么辦法能讓小兔和你都能玩到皮球呢?(幼兒再次向小兔借玩具)教師引出合作玩的方法：“小兔，我和你一起玩滾皮球好嗎?”老師想出了什么好辦法，小兔就愿意把玩具給我玩了呢? 小結：當別人不愿意把新玩具借給你玩的時候，可以想出和他一起玩的方法，讓大家玩得都開心。

四、實踐活動：玩玩具

1、出示球、圈，請一部分幼兒玩。

2、請其他的幼兒與他們交往，實踐幾種借玩具的方法。

活動內容:藝術活動——點點頭，拉拉手（音樂游戲）活動目標：

1、能隨音樂基本合拍的做動作

2、喜歡參加音樂游戲，有愉快的情緒體驗。

3、能在拉手走圈時，盡量與同伴保持速度一致?；顒訙蕚洌?/p>

1、歌曲錄音《點點頭，拉拉手》

2、經驗：練習拉手走圈，熟悉音樂?；顒舆^程：

一、學會歌曲前一段，教師幫助幼兒理解歌詞，并根據歌詞邊唱邊做相應的動作。

二、學習歌表演，見操作卡。

1、幼兒練習速度一致的拉手走圈。

2、教師示范講解基本動作。

3、幼兒跟著教師學習。

三、幼兒自由進行音樂游戲，感受與同伴表演的樂趣

2、幼兒在教師指導下，根據內容進行歌表演。

活動內容:語言活動——蘋果樹媽媽（故事）活動目標：

1、愿意傾聽散文，感受作品意境美

2、能學說悄悄話：“沙沙沙，快長大” 活動準備：

1．紅、黃、綠蘋果胸飾各10個，紅、黃、綠三種顏色蘋果的貼絨，一棵大蘋果樹。

2．貼絨教具：小草、樹葉、香蕉、雪梨、紅氣球、燈籠等。

3．音樂磁帶 活動過程：

一、逐一出示紅、黃、綠三種顏色蘋果的貼絨導入

師：看，這是什么?它是什么顏色的?我們叫它什么蘋果娃娃?（引出紅、黃、綠蘋果）看誰說得快：老師逐一變化蘋果顏色，幼兒說出蘋果名字

師：還有什么是紅色的?（綠色的、黃色的）

二、游戲：學說沙沙沙，快長大

1．教師在幼兒耳邊說悄悄話

師：蘋果娃娃長得圓圓的臉，最愛聽媽媽的悄悄話，（教師到每個幼兒耳邊說悄悄畫）2．老師扮演蘋果媽媽，幼兒扮演蘋果娃娃，進行游戲

師：“我的娃娃在哪里?”請顏色相同的蘋果娃娃跑到前面說：“媽媽，我在這里?！?/p>

活動內容：健康活動——運水果（體游）活動目標：

1、鍛煉雙手推車以及爬行的能力。

2、在活動中認識不同的水果。

3、體驗與同伴游戲的樂趣。活動準備

玩偶兩個、小呼啦圈四個、四張桌子 活動過程

一、情境導入，激發幼兒興趣

師：今天娃娃家的爸爸媽媽都有事出去了，他們想請我們小朋友幫他們給娃娃送點水果去，你們愿不愿意幫他們這個忙呀？看看這里有好多水果，我們來說一說都有哪些呀？兩個娃娃的家分別也有這些水果的籃筐，等會請你把你拿到的水果放到一樣的水果籃中?！?/p>

二、準備活動

師：可是今天去娃娃家的路有點難哦，我們要過一些障礙才能到達娃娃的家，那么我們先來做做運動鍛煉一下自己吧。”

1、做一些基本動作，伸伸臂、彎彎腰、踢踢腿、蹦蹦跳。

2、講解游戲規則

師：小朋友們都鍛煉過了，那我們來看看去娃娃的家我們究竟要走怎樣的路呢？”首先小朋友要拿好一個水果，每個小朋友只能拿一個哦，然后我們要跳過兩個圈，再爬過一座獨木橋，才能到達娃娃的家，然后把你拿的水果放到相同的水果筐里。這樣任務就完成了?！?/p>

重點指導：雙腳并攏跳過兩個小圈。選擇一種水果將它放到相應的水果筐中。請個別幼兒上來示范，教師做指導。

三、分組進行比賽

師：現在老師要請小朋友進行比賽了，我們小朋友分成紅隊的寶寶和黃隊的寶寶，等會老師一說開始第一個寶寶就要先幫娃娃送水果，當你送完之后，要回到座位上，請下一個寶寶繼續送好不好，我們看看哪隊的寶寶能先送完水果！”

1、幼兒游戲，教師一旁指導觀察。

2、游戲結束，整理運動

師：小朋友剛剛的表現真不錯，娃娃家的爸爸媽媽肯定會很開心的，現在我們也累了要休息啦，請小朋友坐在座位上休息一會，我請兩個小朋友幫我把娃娃家的寶寶和水果都整理好。

活動內容:科學活動——什么東西會轉（常識）活動目標：

1、樂意探索小風車的秘密，體驗玩小風車的樂趣。

2、知道用撥、跑、甩、吹等方法讓風車轉起來，并能大膽的在同伴面前講述自己的發現?；顒訙蕚洌?/p>

彩色小風車若干。活動過程：

一、游戲《迷迷轉》

1、教師引導幼兒玩游戲：我們一起來玩個迷迷轉的游戲。

二、玩風車，初步獲得讓風車轉起來的經驗，體驗探索的樂趣。

師：看到小朋友玩得真開心，有些寶寶也想出來和小朋友玩了。你們看是誰？

1、教師出示五顏六色的風車

師：小朋友你們認識我嗎？看看我身上穿了什么顏色的衣服？你們想不想和我一起玩？請小朋友和我玩的時候要仔細觀察，說一說你是怎么玩的？

2、幼兒自由玩風車，選一個空的地方玩。

三、幼兒自由探索，教師巡回觀察。

1、觀察孩子探索風車的玩法，抓住個別特殊的玩法。教師隨時評價： 師：你真棒，你的風車寶寶是怎么轉起來的？

2、教師引導幼兒大膽交流自己的玩法和發現。師：你的風車寶寶是怎么轉起來的，快告訴小伙伴吧！

3、引導幼兒在同伴面前講述自己玩風車的發現。

師：小朋友和風車寶寶玩的開心嗎？你們看老師的風車寶寶多聽話，我叫它停它就停，叫它休息它就休息。小朋友也讓你們的風車寶寶休息吧。

師：“你是怎樣和風車寶寶玩的？

教師小結：我們小朋友真能干，知道用嘴巴吹吹，用手撥，迎著風跑、頂著風推、甩、用手搓等方法讓風車寶寶轉起來。風車寶寶可高興了。他們要跳集體舞給小朋友看呢！

活動內容：藝術活動——什么搖（歌曲）活動目標：

1、能安靜地聽樂曲，感受音樂的抒情旋律。

2、樂意用動作、歌曲、表情，表達對外婆的喜愛之情。

3、在說說、唱唱、做做、玩玩中，拓展語言智能、肢體運動智能、人際交往智能?；顒訙蕚洌?/p>

外婆頭飾一個，音帶、錄音機?；顒舆^程：

一、導入活動，問答游戲導入，引出話題

二、與幼兒談論哪些動物尾巴搖：

師：你們都有外婆嗎？外婆住在什么地方？你去看外婆嗎？你是坐什么車到外婆家的？有一個寶寶他也要到外婆家，我們來聽聽他是怎么去外婆家的？

三、欣賞音樂

師：錄音機里的寶寶是怎么去外婆家的？你們乘過船嗎？乘船的時候船是怎么搖擺的？寶寶搖著船，到了什么地方呢？我們來仔細聽一聽！橋是什么樣子的呢？你們有什么好辦法搭一座橋？

四、聽音樂搖船、搭橋去外婆家。（幼兒根據音樂的變化來做不同的動作）

師：老師也想跟你一起去看外婆，這只船太小，能不能造得大一點，讓老師也能乘

活動內容：語言活動——寶寶喝牛奶（兒歌）活動目標：

1、理解故事內容，初步學習用“喜歡xx，不喜歡xx”與“喜歡xx，也喜歡xx”的句式表達。

2、知道喝牛奶的好處，并且喜歡喝牛奶

3、嘗試模仿表演小動物，感知角色的轉換,體驗表演的樂趣。

活動準備：

1.小雞、小鴨、小青蛙、小貓、小狗、老虎大圖片。2.蟲、魚、蚊子、骨頭、肉若干。3.課件（PPT、錄音）活動過程：

一、情景導入，學說句式“喜歡xx，不喜歡xx”。

師：咦，大樹底下是什么??？（牛奶）那誰喜歡喝牛奶呢？讓我們一起來問一問。（依次出示三種動物圖片學說句式）

二、感知提升，學說句式“喜歡xx，也喜歡xx”。

師：原來這三只小動物都不喜歡喝牛奶，那到底誰喜歡喝牛奶呢？咦還有三個小動物躲在那里呢，讓我們坐下來問一問他們好不好？

小結：這三個小動物們不僅有自己喜歡吃的東西，還喜歡喝牛奶！讓我們一起和小動物學一學！

三、互動游戲，鞏固練習兩種句型。

師：老師這里還有許多好吃的食物，你們選一種食物送給喜歡它的小動物，一邊送一邊說一說我們剛才學的話哦！

四、完整欣賞，理解故事內容。

師：其實這是個好聽的故事，名字就叫《寶寶喝牛奶嘍》，讓我們一起來聽聽

五、遷移經驗，知道喝牛奶的好處。

師：哇，牛奶真好喝呀，森林里的小動物都來喝牛奶嘍。那你們喜歡喝牛奶嗎？喝牛奶對我們身體好，可以長得高長得壯！快看這是什么??？（牛奶）喝牛奶的時間到啦，我們一起去喝牛奶吧！

活動內容：藝術活動——小奶牛（歌曲）活動目標

1、通過演唱歌曲《小奶牛》，感受歌曲輕快活潑的情緒，領悟奉獻精神的快樂與光榮。

2、根據歌曲內容的表現需要，選擇和運用不同的歌唱方法塑造小奶牛蹦蹦跳跳、活潑淘氣的可愛形象。

3、提高在音樂節奏方面相互協作的能力 活動過程

一、導入活動，創設情景：

1、播放進場音樂《新年好》，師生律動。

師：聽聽這首樂曲是幾拍子的？你能不能用你的手勢或是手中的小道具把它拍出來？

二、組織教學：（激發興趣）師：恩，你們拍的真棒。

三、揭示課題：

師：你們表現真棒，瞧！農場的小主人唱著歌兒來歡迎我們了，它是誰呢？今天，我們學習的歌曲就是《小奶?！?。

四、講授新課：

1、欣賞錄音范唱： 師：歌中描寫了什么？

師：大家聽得非常仔細，讓我們再聽一遍，大家可以跟著音樂拍拍手或腿，看看你能不能找出這首歌的強弱規律，能不能聽出它是幾幾拍的？

2、教師范唱：（要求學生隨音樂拍手或拍腿）。師：你能不能說說小奶牛的形象？可以用歌詞當中的詞語來說。（美麗、可愛、蹦蹦跳跳、像風一樣、淘氣）

3、按著強弱規律有感情的朗讀歌詞。（注意讀準附點四分音符）

活動內容：科學活動——猜一猜（常識）活動目標

1、觀察圖畫，通過各種游戲認識珠子。

2、在集體活動中提高口語表達能力及合作意識。

3、激發幼兒熱愛大自然的情感?；顒訙蕚?/p>

1、游戲場景。

2、掛圖、大范例、自制教具、字卡、錄音機、磁帶、幼兒讀本?；顒舆^程

一、開始部分：

師：寶貝們，老師帶你們去郊游，我們出發吧！（聽音樂）

師：瞧，大自然的景色多美啊！白白的云，涓涓的水，美麗的花，茂盛的樹。讓我們一起說聲：大自然，我愛你。

二、進行部分：

師：聽，這是什么聲音。（老師用扇子扇風）

師：風孩子今天也要和我們一起郊游，它還給我帶來了一份禮物，快坐下來看看吧。

師：風孩子帶來了什么？（一幅畫）請小朋友仔細看，圖上都有什么時候？

1、根據幼兒的回答用不同的方法和字寶寶打招呼，師：樹，見到風會怎么樣、說一句話，然后出示相應的兒歌。

2、跟讀兩邊兒歌。請客人老師猜一猜謎底是什么。

師：字寶寶也要同我們來郊游，快看看有誰。（出示目的字的幻燈）

3、和珠子玩捉迷藏。同時給珠子找朋友。

4、游戲：送珠寶寶回家。師：珠寶寶和你們玩捉迷藏的游戲，快找找他們在哪？珠寶寶的媽媽在到處找他們呢，我們一起把他們送回家。先到老師這里來看看珠寶寶媽媽在哪里，（聽音樂）老師帶著孩子們送珠寶寶回家。

5、師講游戲規則，幼兒送珠寶寶。

三、結束部分

師：大自然中有花、有水、有云、有樹，因為有了它們，我們的大自然才會變得更加美麗，現在讓我們聽著歡快的音樂一起去看看幼兒園院子里美麗的景色吧！

活動內容：藝術活動——小手拍拍（歌曲）活動目標：

1、能跟隨伴奏有節奏地邊唱邊指五官以及身體的其他相應部位。

2、能積極參與、大膽表現，體驗與同伴共同游戲的快樂?；顒訙蕚洌?/p>

物質準備：音樂《小手拍拍》，播放器。活動過程：

1、介紹游戲的玩法和規則。

（1）玩法：全體幼兒坐成半圓形，面向老師，一邊唱一邊拍手，同時身體隨音樂輕輕搖動。兩手握拳，唱到“手指伸出來”時，伸出食指。唱到“眼睛在哪里”時，教師邊唱邊問。唱到“眼睛在這里”時，幼兒回答，并用食指指出眼鏡的位置。

（2）指導隨歌詞的指令指出相應動作，動作符合音樂的節奏。

2、幼兒初步熟悉動作與歌詞后，嘗試隨教師邊唱邊有節奏地做動作。

3、啟發幼兒想出五官以及身體的其他各部位，編入歌曲進行演唱與游戲，想出的幼兒可以做“小老師”，在第⑤小節處問，其他幼兒答。

4、幼兒熟練后，自由兩兩結伴，聽音樂邊唱邊相互問答與游戲。

5、利用多種形式來游戲。

6、師幼共同評價，結束活動。

活動內容：藝術活動——寶寶身體動起來了（韻律）活動目標：

1.在音樂活動中感受快和慢、重和輕的變化。

2.愿意參與活動中讓手腳動起來。

3.在音樂活動中感到快樂?；顒訙蕚洌?/p>

1.節奏快慢、輕重的音樂各一段

2.一只鼓 活動過程：

一、歌曲導入，引起興趣

音樂游戲《黃老先生有塊地》，讓幼兒模仿小動物的聲音。

一、動動手

1、教師用不同的鼓聲引導幼兒分辨快慢

師：“老師今天帶來了一個小鼓，現在我來敲一敲這個小鼓，請小朋友來聽一聽，我先敲第一遍：X X X X（慢）我再敲第二遍：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX（快）

師：“剛才老師敲的兩遍聲音一樣嗎？

師：“我們現在跟著小鼓的聲音來拍拍手吧，請你仔細聽好老師敲的是快還是慢。”游戲反復兩次。

二、動動腳

1、教師用不同的鼓聲引導幼兒聽鼓聲輕重

師：“現在老師再敲一敲這個小鼓，請小朋友來聽一聽這次敲的聲音。我先敲第一遍：X X X（輕）我再敲第二遍：X X X（重）

師：“剛才老師敲的兩遍聲音一樣嗎？我們現在跟著小鼓的聲音來踏踏腳吧，請你仔細聽好老師敲的是重還是輕。”游戲反復兩次。

四、動手動腳

師：小朋友，剛才小鼓敲得快和慢時，我們做了什么動作？敲得重和輕時，我們又做了什么動作呢？咱們再來玩一次，看看誰的小手小腳最能干。

五、聽聽音樂

師：“小朋友能聽懂小鼓說話，聲音可以重可以輕，可以快可以慢，現在我們來聽兩段音樂，聽聽它們有什么不一樣，我們先聽第一段?！薄シ趴旃澴嘁魳?，幼兒可以隨音樂拍手。

師：“這段音樂聽起來怎么樣？我們再來聽一段音樂，這段音樂聽起來怎么樣？”

1、根據音樂模仿動物形象

A、師：“現在我們來根據音樂模仿小動物，想一想聽到快節奏的音樂我們可以模仿什么動物？聽到慢節奏的音樂我們可以模仿什么動物？那聽到重而響的音樂呢？聽到輕聲的音樂我們可以模仿什么動物？

B、師幼共同隨著音樂模仿各種小動物。

活動內容：藝術活動——時裝舞會（美工）活動目標：

1、嘗試用不同的方法表現各種線條。

2、樂意觀察、模仿,能積極參與活動?；顒訙蕚洌?/p>

經驗準備：有玩沙的經驗，對小動物的習性有所了解 材料準備：沙盤、各種小動物紙偶、小毛巾若干 活動過程：

一、我學動物來跳舞

師：馬上要過新年了，森林里又要舉行新年舞會了，小動物們可高興了，又可以唱歌跳舞了，有幾個小動物急著練起舞蹈來了呢！是誰呢？小蝴蝶怎么跳舞的呢？看看小蝴蝶跳什么舞？小蝴蝶來到花叢邊跳了起來。小蝴蝶是怎么跳的？誰可以畫一畫？是不是這樣的呢？問問小蝴蝶吧。小蝴蝶小蝴蝶你是這樣跳的嗎？哦，真聰明！

師：原來小蝴蝶跳的是圈圈舞，一圈一圈真漂亮

師：還有一只小動物也在練習，是誰呢？小蛇是怎么走過來的？我們學學小花蛇吧。小蛇你是這樣跳舞的嗎？扭來扭去，誰來畫一畫小蛇的樣子？看一看是這樣的嗎？

師：小蛇跳的是扭扭舞，一扭一扭好有趣哦

2、教師用手做螃蟹狀,口吐白泡泡，手拿兩把刀，引導幼兒回憶

師：寶寶，你覺得螃蟹會怎么跳舞呢？小螃蟹跳的是直線舞，一折一折好神氣的。

二、小動物來練舞

師：小螃蟹們跳著跳著來到了哪里？

師：好漂亮呀，我們一起把它拍下來吧，喀嚓喀嚓。他們是怎么跳的呀？一圈一圈圈圈舞。小蛇呢？一扭一扭扭扭舞，小螃蟹是一折一折折線舞，都是按照不同的線線來跳的，好有趣哦。

三、動物朋友齊練舞

師：我們也跟著小動物去沙灘跳舞咯，怎么跳呀？

1、師示范在沙里用手指來畫線條 師：我們和小動物一起跳舞吧。

2、幼兒嘗試用手指畫線條。（每人一個沙盤，戴上動物紙偶，練習畫線條，利用沙可以抹平的特點反復練習）

3、自由拓展不同的線條

師：有趣的線線舞引來了好多動物朋友，他們也想學學線線舞，寶寶們，教教他們吧。可以跳跟剛才不一樣的線線舞哦！

四、大家來跳線線舞

師：今天，寶寶做小老師都做得很出色，讓小動物們學會了跳線線舞。你們自己學會了嗎？

活動內容：藝術活動——新年好（歌曲）活動目標：

1、欣賞歌曲《新年好》，感受歌中表現的新年氣氛。

2、能在教師的帶動下參與音樂表現活動?；顒訙蕚洌焊枨艓?、小動物木偶 活動過程：

一、出示木偶，引出活動

師：新年就要到了，我想送給小朋友一首歌《新年好》。

二、邊演示木偶，邊清唱一遍歌曲，然后放錄音，邊唱邊表演一遍動作。

三、請幼兒隨意地說一說，唱一唱歌中的詞句，或模仿教師表演的動作。

四、邊唱歌邊帶領幼兒做拍手動作。

五、放《新年好》歌曲錄音，和幼兒一起唱唱跳跳，反復幾遍。

活動四：綜合活動——轉一轉、搖一搖

活動內容：科學活動——小風車轉轉轉（常識）活動目標：

1、樂意探索小風車的秘密，體驗玩小風車的樂趣。

2、知道用撥、跑、甩、吹等方法讓風車轉起來，并能大膽的在同伴面前講述自己的發現。活動準備：

彩色小風車若干?；顒舆^程：

一、游戲《迷迷轉》

1、教師引導幼兒玩游戲：我們一起來玩個迷迷轉的游戲。

二、玩風車，初步獲得讓風車轉起來的經驗，體驗探索的樂趣。

師：看到小朋友玩得真開心，有些寶寶也想出來和小朋友玩了。你們看是誰？

1、教師出示五顏六色的風車

師：小朋友你們認識我嗎？看看我身上穿了什么顏色的衣服？你們想不想和我一起玩？請小朋友和我玩的時候要仔細觀察，說一說你是怎么玩的？

2、幼兒自由玩風車，選一個空的地方玩。

三、幼兒自由探索，教師巡回觀察。

1、觀察孩子探索風車的玩法，抓住個別特殊的玩法。教師隨時評價： 師：你真棒，你的風車寶寶是怎么轉起來的？

2、教師引導幼兒大膽交流自己的玩法和發現。師：你的風車寶寶是怎么轉起來的，快告訴小伙伴吧！

3、引導幼兒在同伴面前講述自己玩風車的發現。

師：小朋友和風車寶寶玩的開心嗎？你們看老師的風車寶寶多聽話，我叫它停它就停，叫它休息它就休息。小朋友也讓你們的風車寶寶休息吧。

師：“你是怎樣和風車寶寶玩的？

教師小結：我們小朋友真能干，知道用嘴巴吹吹，用手撥，迎著風跑、頂著風推、甩、用手搓等方法讓風車寶寶轉起來。風車寶寶可高興了。他們要跳集體舞給小朋友看呢！

活動四：我的小巧手

活動內容：藝術活動——小手變一變 活動目標

1、根據手形的變換聯想各種事物，并嘗試用自己的小手變出各種生動的圖案。

2、運用手的造型，想象創作意愿畫。

3、鼓勵幼兒大膽表現，創作與眾不同的畫面?；顒訙蕚?/p>

1、幼兒活動前玩過“小手變變變”的游戲。

2、繪畫紙、水彩筆、范畫?；顒舆^程

一、教師帶領幼兒玩手指游戲。

師 ：小朋友，今天我們來玩個手指游戲，好嗎？一個手指頭呀，變變變，變成毛毛蟲。兩個手指頭呀，變變變，變成小兔跳跳跳，三個手指頭呀，變變變，變成小貓喵喵喵。四個手指頭呀，變變變，變成螃蟹爬呀爬。五個手指頭呀，變變變，變成老虎啊嗚。

師：小手還可以變成什么？請誰來說一說

1、教師用手做出各種造型。教師引導幼兒觀察

師：小手幫助我們做很多的事情，也能夠讓我們想出許多東西。看，老師的手這樣放，你覺得像什么？兩手指尖相對像什么？

師：小手還可以怎樣擺放，小朋友自己試一試，互相說一說。

2、教師示范畫手形畫。

師：小朋友，看，老師給你們帶來了什么，是什么畫呀？請小朋友跟我一起來畫吧，先把左手擺好手形，然后再用黑色的筆沿手的邊緣描畫，并自己想象添畫漂亮的圖案?？梢援嫺蠋煵灰粯?。跟其他小朋友不一樣的。涂上漂亮顏色。沿手的邊緣描畫

3、利用小手的變化創作意愿畫。

師：我們邊玩小手變變變的游戲，邊用照相機把你變的東西拍下來，在照片框里用彩筆畫下來，看看你能夠把小手變成什么好嗎？

二、教師指導幼兒作畫。幫助作畫有困難的幼兒，引導幼兒變換各種手勢，引發聯想，促使幼兒大膽表現。

三、結束部分：

講評幼兒作品，教師要鼓勵幼兒發現同伴作品的優點，表揚幼兒與眾不同

活動五：小小音樂會

活動內容：藝術活動——親親、碰一碰 活動目標：

1、初步學唱歌曲，并能按節奏邊唱邊做動作。

2、喜歡參與游戲，感受音樂活動的樂趣

3、能隨著音樂創編相互觸摸的不同動作，并初步體驗自我表現及與他人合作游戲的快樂。

活動準備：小豬,小雞木偶各一個?；顒舆^程：

師：“小朋友們伸出你們的小小手，我們一起做游戲?！苯處煄ьI幼兒念兒歌“小手小手拍拍，小手小手舉起來;小手小手拍拍，小手小手抱起來;小手小手拍拍，小手小手藏起來。”

師：“我們的小手真能干，你們會不會用小手親親小椅子?”

師：“哦，看老師親一親小椅子，你們也來親親。”

二.學唱歌曲《親親我》

1、引出歌詞內容，引起幼兒興趣

師：“剛才我們吃了蘋果，你們的小臉就像紅蘋果一樣?！?師：“你們想要媽媽親親你們的小臉嗎?我們有什么辦法呢?”

1、教師范唱歌曲，幼兒學唱

師：“今天，老師要給你們變一個魔術，變一個什么呢?變出一首好聽的歌，我們一起來聽一聽?！蹦Ш心Ш?，變變變”

3、教師范唱歌曲，不做動作。

師：“這首好聽的歌很有魔力哦，我們唱給媽媽聽，媽媽就會親親我們哦?！?/p>

4、教師帶領幼兒學唱歌曲。加上飛吻動作。

師：“剛才老師唱歌的時候還做了動作，請會唱的小朋友跟著老師唱，不會唱的小朋友再聽一遍?！?/p>

5、教師帶領幼兒邊做動作邊唱歌。

師：“小朋友們唱的真好，我看見有好多小朋友都會邊做動作邊唱歌，這一次啊，請小朋友們聲音高一點，老師的聲音低一點，我們邊做動作邊唱歌?！?/p>

師：“我的寶寶可真棒，想出了這么多不一樣的動作，現在我們把大家想出來的動作，做一遍好嗎？”

三、幼兒在《小司機》音樂聲中，模仿小司機愉快地走出活動室，結束活動。

第五篇：早教方案

幼兒園早教教案

活動名稱：《我給媽媽串項鏈》 活動目標：

1.認識紅黃綠三種顏色，愿意用語言表達對媽媽的愛。2.練習二指捏的動作，學習穿、捏、啦的動作技能，促進精細動作及手眼協調性、上下肢協調能力的發展。

3.熟悉幼兒園環境和同伴，感受友好的集體氛圍和集體游戲的快樂。

活動準備：

音樂、小絨球、坐墊、操作盤、紅黃綠三色穿珠若干、穿線繩、泡泡液

活動過程：

（一）問候時光： 1.熱身運動。

父母和孩子聽音樂進場，跟隨老師做運動。（走一走、抖一抖、轉個圈）

2.寶寶點名：小絨球找朋友

家長帶寶寶圍成圓圈坐好，教師逐一將小絨球滾給寶寶，家長引導寶寶用“你好，我是***”與大家打招呼。其他家長引導寶寶相互呼應問好。

指導家長：對于膽小、怕生的寶寶，家長不要著急，要用親切的語言鼓勵寶寶站起來并舉手示意。在日常生活中，當寶寶見到熟悉的人或同齡小伙伴時，可鼓勵寶寶用多種方式與人打招呼。

3.手指游戲

一條小蟲，爬爬爬（模仿毛毛蟲繞手爬的樣子）兩只小兔跳跳跳（模仿小兔跳）

三只小貓，喵喵喵（模仿小貓叫的動作）四只烏龜爬一爬（匍匐地上慢慢爬）五個小朋友，拍拍手（兩手在胸前做拍手動作）

（二）學習時光 1.我給媽媽穿項鏈

教師出示漂亮的串珠項鏈，引起幼兒的操作興趣。師：“寶寶們，老師的項鏈漂亮嗎？我們串一串漂亮的項鏈送給媽媽好嗎”

2.教師示范操作方法，注意動作的規范性以及講明各項動作的重要性和目的性。

3.寶寶獨立穿項鏈，教師巡視指導。

家長指導：適當的放手，讓幼兒學會獨自去解決一些簡單的問題。提醒幼兒 不要把珠子放入口中。

（三）游戲時光

1.教師：一二三，三二一，我們一起來做游戲嘍！請家長和寶寶起立，一起做律動操。先由教師念兒歌，請家長和寶寶原地跟做一遍。

教師播放音樂，再請家長和寶寶一起合著音樂律動。如果寶寶的能力達不到，提醒家長幫助寶寶，如給寶寶示范跺腳等。

拍，拍，拍拍手，我們一起來拍手；

跺，跺，跺跺腳，我們一起來跺腳；

搖，搖，搖搖頭，我們一起來搖頭；

走，走，走走路，我們一起走走路。

如果寶寶有興趣，可以再做一遍。

（四）再見時光

寶寶們，你們今天過的快樂嗎？我們一起來玩吹泡泡游戲吧。1.教師吹出漂亮的泡泡。

2.教師引導大家一起和泡泡做游戲，跟泡泡和小朋友說再見，并相互擁抱。