第一篇：彩繪工作室創業計劃書 (2500字)

彩

繪

創

業

計

劃

書

企業名稱：炫彩能量彩繪工作室 創業者姓名：劉慶華 朱華一：工作室概述

1:手繪墻的背景 墻體手繪的前身應該可以說是壁畫了，壁畫為人力歷史上最早的繪畫形式之一，現存史前繪畫多為洞窟和摩崖壁畫，最早的距今已約2萬年。大約在十四五世紀初期時，伴隨著宗教的發展，出現了在墻壁上繪制各種宗教圖案的繪畫方式，這種方式所繪制的圖案一般都是宗教的題材，以裝飾教堂等教會所屬的建筑，從而增加建筑和環境的嚴肅和神圣性。在古埃及，藝術家會在墻壁和柱子上雕刻各種的花紋作為裝飾，其中這些裝飾很多是記錄居所主人的生平，以及記錄各種神話故事，為埃及最初的墻繪藝術。在中國的西藏，人們把佛祖繪制在墻上以及唐卡（一種以牛皮制作的裝飾物）上，以驅除邪惡祈求平安。在各國家各宗教中，都有在墻壁上雕刻，繪畫的記錄，這些記錄著宗教和當時生活情況的壁畫，便是現今的墻繪藝術品。上世紀60年代，美國的費城和賓夕法尼亞州出現涂鴉文化（graffiti），從簡單地書寫tag和門牌等字母與數字的組合，到上世紀70年代前期開始在字型、效果等的鉆研，近40年的發展已經讓涂鴉走出美國的墻角，成為全球性的藝術創作。手繪墻來源于古老的壁畫藝術，結合了歐美的涂鴉被眾多前衛設計師帶入了現代家居文化設計中，形成了獨具一格的家居裝修風格，近年來手繪墻在中國年輕人家庭中特別受歡迎，其彰顯個性時尚又不乏創意的娛樂精神一下子就抓住了年輕人的心，家居論壇上有關手繪墻的帖子幾度成為高點擊率的熱帖。當涂鴉風靡全球，成為一種時尚的時候，這股風潮開始席卷家居領域，比較常見有手繪的家具、瓷磚、飾品、布藝。現在墻繪開始在家居裝飾中頻頻上演。現代生活中，我們越來越追求優雅的姿態和高尚的品位，我們呼喚自由不羈，彰顯個性。墻繪讓我們的墻面不再拘泥于某一種整體風格，它的表現方式多種多樣。衛生間想要卡通？廚房想要寫實？臥室想要寫意？客廳想要古風？墻繪藝術通通幫你一一實現。如今已經有更多的人接受這種藝術，甚至親自動手，實現別具一格，個性十足的美好家園。2:工作室基本情況

? 名稱 炫彩能量彩繪工作室 ? 成立時間2012年2月14日

? 注冊資本40000元3：工作室基本目標

從根本上了解手繪墻的市場，不斷創新，開拓進取，才能在手繪墻市場站穩腳跟，有自己的一席之地。

短期目標（三個月）

1.進行行業市場環境調查，了解手繪墻的市場潛力 2.調查消費者的購買心理以及對手繪墻的了解程度 3.了解競爭者產品的優劣勢以及他們的經營模式

中期目標（一年）

1.穩定市場，積累一定的經濟基礎 2.加大宣傳力度

長期目標（三年）

1.樹立工作室品牌（口碑，專利，特色等）

2.擴大工作室規模，完善工作室制度、人員安排，利用各種媒體進行公司宣傳，召集對此類產品感興趣的人員進行培訓 3.立足湖南，面向全國 4：工作室經營理念

環境的巨變已經戲劇性地改變了工作室的經營哲學，從“以產品為中心”開始轉變為“以顧客為中心”。4.1經營一個“以顧客為中心”的工作室 4.2把重心放在顧客價值和顧客滿意度上

從短期來看，我們常常可通過高壓式的推銷手法來賺到更多的錢。為了盡快成交，許多銷售人員常常會言過其實。但這種戰術往往會導致顧客失望、顧客流失率增加及高昂的新顧客開發成本。明智的我們會帶給顧客名實相符的品牌，會更進一步持續地追求新價值，并將其納入顧客活動與顧客滿意度之中。

4.3． 發展出能呼應顧客偏好的通路

顧客往往希望能以不同的方式來獲得產品，但我們常常會保留與保護某種形式的通路。舉例來說，有許多人可能希望不通過汽車經銷商來購買汽車，而通過大型目錄郵購的方式來進行購買——例如訂購戴爾電腦。從長期來看，顧客對通路的偏好最終將取得上風。所以我們就要把握好顧客的喜好，找到適合顧客的通路。4.4． 以消費積分卡來發展忠實顧客

我們工作室堅定要把這個市場做好，所以我們準備了一份“消費計分卡”來給予忠實顧客更多的驚喜和實惠，讓消費者在消費的同時也可以成為“資本家”。4.5．從顧客的終生價值來獲取利潤

我們會突破以銷售為唯一目的的思維，去思索顧客的終生價值——即工作室未來可從該顧客身上獲得的利益的價值，必須考慮如何才能在某一類別中與某位顧客做成更大的生意。所以，我們的目標在于為顧客帶來長期的價值，并創造出關系維系得更持久的顧客。我們決定把重心放在顧客占有率上，重新界定自己的產品組合、服務組合、通路組合及傳播組合，明智的我們會表現得像是用心栽培顧客的園丁一樣，而不是扮演狩獵者的角色。二：產品和服務分析 1．產品的風格多樣化以及特性

東南亞植物 締造異國風情

用手繪出的植物圖案恐怕是今年最流行的墻面手繪圖案了。其中，東南亞風格一直是居室潮流的熱點，無論是充滿神秘色彩的泰國飾品，還是鮮艷奔放的印度圖案，都是當前裝飾中常見的元素。同樣，帶有這個區域典型特征的圖案，如大片綠色的植物、海草、貝殼、翠綠欲滴的芭蕉等，都成為了裝飾中的寵兒。另外，東南亞風格素以大膽的配色著稱，在絢麗的色彩“熱舞”中，傳達舒張中有含蓄，嫵媚中有神秘，平和中有激情的體驗，這對于一個對空間懷有激情和期待的居住者來說，無疑充滿了巨大的魅力，而顏色的調和度，也給平凡的墻面增加了亮點和個性。點評：這種風格強調用夸張的顏色和線條來表現，比如略帶夸張的荷花，黑色比較醒目，有一種與眾不同的效果。畫面上則講究層次感、飄逸，略帶女性的嬌柔。流行度：★★★★★

日韓漫畫 帶來浪漫味道

在許多女性的腦海中，可愛的日韓漫畫常常是浪漫夢想的最佳范本。如今，將這一切搬進家里也不是不可能。僅僅用粉色來裝飾家和墻面還似乎缺了點什么，輕輕勾勒的一筆，隨意點綴的一把雨傘或小動物圖案，會使墻面立刻生動起來。在這種風格下，可愛的動物和“幾米”風格漫畫會成為年輕女人的最愛。一棵“隨風”飄動的大樹，一對依偎的背影，一只展翅的蝴蝶，甚至是幾滴略帶傷感的雨滴都可以“登堂入室”，給家中帶來不一樣的風情。

點評：這種風格多用線條勾勒出男女主角的形象，以樸素而略帶情感的繪畫來表現浪漫情調，顏色以淺色為主。而可愛型則以常見的卡通圖案來展現，位置可以以角落、低矮處為主，也可突出創意，以假亂真。

流行度：★★★★ 寫實藝術 傳遞歐式奢華

并不是在家里貼金色壁紙就是“金碧輝煌”。懂得品位的人可以把壁畫搬到豪宅里，天使、人像或是歷史典故，在別墅里滿滿地畫上幾面墻，甚至連天花板都不放過，在這種風格里，更強調一種大氣感覺，用寫實的人像繪畫和復雜的背景展現創意，這個時候，會將空間融入感覺之中。

點評：這種風格最復雜，選擇的人多為別墅業主或藝術愛好者，可以和壁紙配合使用，顏色也以金、銀或暗色為主，耗時也最長。

流行度：★★★ 2.產品的質量

成功的生產者或經營者首先會從質量開始抓起，如果不把好商品質量關，商品就難以實現本身的商品價值和使用價值，就會損害消費者權益，導致商家失去信譽，一旦失掉信譽，企業就難以生存。為了把好質量關，本公司所購買的原材料產品都堅持兩個不進：一是質不優不進，二是無‘商品信譽卡’不進。切實做到讓每一位消費者滿意

3.手繪墻使用的顏料 丙烯顏料屬于人工合成的聚合顏料，發明于20世紀50年代，是顏料粉調和丙烯酸乳膠制成的。丙烯酸乳膠亦稱丙烯樹脂聚化乳膠。丙烯樹脂有許多種，如甲基丙烯酸樹脂等，因此，丙烯顏料也有很多種類。國外顏料生產廠家已生產出丙烯系列產品，如亞光丙烯顏料、半亞光丙烯顏料和有光澤丙烯顏料以及丙烯亞光油、上光油、塑型軟膏等等。

丙烯顏料深受畫家歡迎。有如下特性：

（1）可用水烯釋，利于清洗。

（2）速干。顏料在落筆后幾分鐘即可干燥，不必像油畫作品那樣完成后需等幾個月才能上光。喜歡慢干特性顏料的畫家可用延緩劑來延緩顏料干燥時間。（3）著色層干后會迅速失去可溶性，同時形成堅韌、有彈性的不滲水的膜。這種膜類似于橡膠。

（4）顏色飽滿、濃重、鮮潤，無論怎樣調和都不會有“臟”“灰”的感覺。著色層永遠不會有吸油發污的現象。（5）作品的持久性較長。油畫中的油膜時間久了容易氧化，變黃、變硬易使畫面產生龜裂現象。而丙烯膠膜從理論上講永遠不會脆化，也絕不會變黃。

（6）丙烯顏料在使用方式上與油畫的最大區別是帶有一般水性顏料的操作特性，既能作水彩，又能作水粉用。

（7）丙烯塑型軟膏中有含顆粒型，且有粗顆粒與細顆粒之分，為制作肌理提供了方便。

（8）丙烯顏料無毒，對人體不會產生傷害。3.手繪墻的保養

一般室內墻畫無須太多保護，只要沒有灰塵、水分（一點點水不要緊）、油煙、或故意的擦刮都不會有事，保質8年不是問題。室外墻畫都有保護膠劑或清漆，也不用擔心。4.服務分析

要使顧客滿意，必須做好銷售服務一體化工作，全方位的讓顧客滿意。向顧客提供單一的服務項目，只能吸引顧客于一時，但要想真正抓住顧客的心，并對產品有較高忠誠度，必須依靠健全、良好的一體化服務策略。服務一體化包括售前、售中和售后的服務工作，它們相互聯系，相互作用，從縱向上看，是關系到產品一生的服務；從橫向上看，是多種服務項目、服務方式的綜合。我們的口號是：一個堅持，一個承諾-品質 品質是最好的推銷員。

售前服務

1.做好手繪的市場調查。

2.對手繪產品的精心設計，做好產品宣傳工作，制作畫冊可供顧客購買。3.幫助顧客認識自身需要、喚起需要、激發興趣、產生購買欲望。

售中服務 1.在產品銷售過程中為顧客提供的熱情服務。(如在銷售過程中面帶微笑熱情地為顧客介紹產品風格，產品的類型，)2.耐心地幫助顧客挑選商品，解答顧客提出的問題。3.對顧客始終要保持良好的服務態度售后服務 1.建立客戶信息檔案 2.定期前去墻面維護

3.產品因非正常使用或其他人為因素造成的產品損壞等質量問題，公司不提供維護

三：市場評估 1.目標顧客描述：

手繪墻自2007年開始流行開來，短短一年時間從不為人知，到現在成為時尚新寵，不得不說越是流行時尚的新鮮實物，越能激起大眾的追捧！手繪裝飾以其自身的美觀、時尚、個性、大方，越來越成為當今家居裝飾品中寵兒。家，對于現代人來說是一個非常重要的私密場所。如何將家裝扮的更加溫馨和時尚，是越來越多的人的需求，而墻貼正好能滿足大眾這樣的一種要求，讓個性十足無處不在！縱觀手繪墻的發展趨勢是很有市場的。首先，家居飾品在中國的發展還處于萌芽發展階段，而墻貼也正好屬于家居飾品的范疇，是個新新的實物；其次，追求生活質量和品位的人越來越多，勢必為墻貼的發展創造一種氛圍，選擇一副時尚個性的墻貼，定會讓家的感覺與眾不同！目前手繪墻市場多在直轄市大中型城市，現代化氛圍比較濃的地方，主要面向人群是80后的新人，隨著80后買房的人越來越多，必然要有新的裝修風格來適應他們的需求。對于追求時尚·張揚個性而口袋里又沒有多少鈔票的80后來說，墻體手繪無疑是最好的選擇。2.競爭對手的主要優勢：

市場上常見的同類裝飾產品大致有以下幾種：貼紙墻面彩繪~模板墻面彩繪~純手工墻面彩繪以及墻紙。

貼紙墻面彩繪

流程：用刻字機在即時貼上雕刻出圖案的單色圖案貼紙，貼于墻面

優點：批量生產，不需要專業人員施工，價格便宜

模板墻面彩繪

流程：可選擇鏤空的好的現有圖案，然后把模板放到墻上，上好顏色去掉模板即可 優點；不需要專業人員施工，可自己動手diy，價格適中純手工墻面彩繪

流程：更具家的整體裝修風格和家具搭配，量身定做適合屋內家具擺設和風格的墻面彩繪，同時方式靈活還可以結合各種裝飾方式。

優點：可以根據室內的空間結構就勢設計，掩飾房屋結構的不足美化空間，同時讓墻面彩繪和屋內的家具設計融為一體，在繪畫風格上不受任何限制。

墻紙

流程：根據自己的喜好和家居風格選擇圖案和種類，最好請專業人士貼墻紙

優點：墻紙美觀耐用，可以清洗，壽命期長，花形繁多，已經成為許多家庭裝飾的必需品 3.競爭對手的主要劣勢：

貼紙墻面彩繪：圖案模板統一固定，容易和家居風格脫節造成和家裝的不協調感。粘貼在墻面上，容易脫落·發黃·翹邊·破壞墻面整體感覺

模板墻面彩繪：圖案模板統一固定，做出的彩繪除顏色不同外容易重復。模板繪畫所以只能有矢量風格，色調單一，繪畫風格受很大局限

純手工墻面彩繪：價格高

墻紙：在貼壁紙過程中會使用大量膠水，這就會帶來甲醛超標的隱患，而且處理起來比較麻煩，花形重復而且和手繪墻相比缺少個性和選擇空間 4.本工作室相對于競爭對手的主要優勢：

手繪墻可以摒棄畫框裝飾的生硬與造作，將一幅幅流動、立體的畫面定格在墻壁上。圖案選擇的多樣性也為家居裝飾打上了“個性化標簽”。植物圖案居今年墻面手繪圖案流行之首。綠色植物、海草、貝殼、芭蕉、荷花等都成了手繪墻的寵兒。這種風格恰似女性的嬌柔,講究層次感,強調用夸張的顏色和線條來表現。可愛的動物或幾米風格的漫畫也可搬上墻面,這已成為年輕女性的最愛。這種風格多用線條勾勒出男女主角的形象,顏色以淺色為主。如選用卡通圖案,可以出現在角落、低矮處,可突出創意,以假亂真。

墻體手繪給人們一種全新的家居設計理念，墻體手繪讓生活在千篇一律的狹小空間的人們尋找到一種釋放個性的方式，同時也讓冰冷的墻面。單調的家具和缺少靈動氣息的空間活躍起來。這種手繪出來的墻面裝飾畫沒有普通裝飾畫邊邊框框的束縛和環境的限制，將一幅幅流動的風景更自然的表現出來即使是繪制在最平凡簡陋的墻面上由于創造者的心境和靈感不同，也會在筆下呈現出迥異的風情。比較常見的墻體手繪是選擇一面比較主要的墻面大面積繪制，這種手繪墻畫是作為家里的主要裝飾物面孔出現的，往往會給訪客帶來非常大的視覺沖擊力，效果非常突出，印象深刻，比如客廳電視背景墻手繪。餐廳背景墻手繪等。另外，針對一些比較特殊的空間進行針對性繪制也是很不錯的，比如陽光房可以繪制于太陽花鳥為主題的圖案，兒童房可以繪制一些卡通圖案等。在開關插座等經常觸摸的地方周圍的墻紙或乳膠漆很容易變臟，空調管和配電箱等露在外面有失大雅，如果在這些部位繪制出一些適合的圖案，既裝飾了空間又有很強的實用價值！5.相對于競爭對手的主要劣勢：

其實墻體手繪注定是粗糙的，不可能畫得很細致，原因很簡單，我們畫手繪用的都是丙烯顏料（只有丙烯才可以保證畫在墻上不會脫落開裂變色等情況，如果用其他材料，比如水粉或者水彩顏料，沒幾天就會脫落）這種顏料是膠性的，所以比較粘稠，如果想畫的均勻只有一個辦法那就是多加水調稀釋點，但是在紙上在畫布上我們可以多加水多加一點水畫的均勻一些，但在墻上如果加了水就一定會往下流，所以我們畫墻繪的時候盡量少加水。而達到最終效果一定是粗糙的。6.工作室的發展潛力

月收支分析表，以一個月收入情況為例：

通過分析表可以看出，彩繪工作室有一定的發展潛力。所以，用自己的一技之長開手繪工作室，只要經營得法，是會有豐厚收益的，更重要的是手繪墻經營有良好的發展前景，路會越走越寬廣。0.07 0.06 0.05 0.04 0.03 0.02 0.01 2003年2004年2005年2006年2007年2008年

2009年

通過以上2006-2009手繪墻市場價格圖表，我們可以看出，06-09年的中國手繪市場價格會逐年提高，未來10年內也一樣。說明手繪墻市場有很好的發展潛力。

四：營銷分析 1.質量策略

（1）在保證質量的基礎上，做好售前和售后的服務。

（2）后期圖案研發延伸材料范圍，擴展產品的多樣化

（3）滿足顧客的心理需求

（4）在店內設立手繪區，讓顧客自己手繪涂鴉，店內有專業手師指導。或手繪師當場給顧客繪制 2.設計策略

在大家看來，充滿個性、智慧和創意的墻畫讓生活在千篇一律的狹小空間的人們尋找到一種釋放個性的方式。同時也讓冰冷的墻面、單調家具和缺少靈動氣息的空間活躍起來。這種繪出來的墻面裝飾畫沒有普通裝飾畫邊邊框框的束縛和環境的限制，將一幅幅流動的風景更自然的表現出來。即使是繪制在最平凡、簡陋的墻面上，由于創造者的心境和靈感不同，也會在筆下呈現出迥異的風情。墻畫不但具有很好的裝飾效果，獨有的畫面也體現了主人的時尚品位。手繪作品的每一筆、每一個色彩都是有個性的，一般會在繪畫前根據房間的整體風格、色調來選擇尺寸、圖案、顏色及造型。當然，墻畫所用的顏料是環保丙烯顏料，在美化家居的同時，不會影響您的身體健康，擁有一個好的設計策略可以激起顧客的購買欲望。因此我們要做到以下幾點： 2.1首先墻畫的圖案和色彩要服從整體設計風格

比如您家是中式風格，那就要求墻畫圖案的色彩主要是比較傳統的黑色，紅色或者金色。圖案主要來源于中國傳統的圖案和紋樣，或是國畫中經常表現的圖案。

北歐派簡約設計色彩上比較極端，游走于黑白灰和超艷麗色彩兩端，因此相應的墻畫圖案多為經過處理的比較抽象的圖案。

現代派設計色彩傾向于艷麗，相應的墻畫圖案比較寫實。

歐式設計的手繪圖案色彩比較中性、低調，墻畫圖案主要來源于古典的歐式裝飾符號，來配合歐式家具、墻線的表現。2.2其次注重手繪墻畫出現的位置

客廳是家中最令人注目的地方，具有聯系內外、溝通賓主的作用。因而，客廳的裝飾畫是以裝飾為主要目的，具有一定的娛樂性、社交性，是客廳的重點裝飾物，從而形成室內的視覺中心，成為環境藝術的重要組成。裝飾畫可以較具抽象，如風景、花卉等，但要有一定的流行性，能雅俗共賞。客廳是家的靈魂，也是外人第一眼接觸及待得最久的地方，山水風景或人物畫，較能呈現主人的氣勢。

臥室是美妙夢境、異想天開的溫床。通過裝飾畫的色彩、造型、形象以及藝術處理等等，從而立體顯現出這個空間獨特的舒暢、開朗、輕松、親切的美的意境，它要讓人感到環境的溫馨和高貴，并很快進入睡眠狀態。也可選用暖色調的裝飾畫，因為臥室是主人最能感受到家的溫馨和真實的私人空間，暖色可以幫助消除疲勞感。

家人聚集餐廳體現出的是最為溫情的氛圍，因而追求安靜、舒適、怡人的用餐環境。所以裝飾畫在色彩與形象方面，要搭配出柔和的畫面色彩、富于食欲的形象，可以選用些具有飲食文化主題的裝飾畫，這樣更能喚起人的食欲，在用餐時就會感覺到人生是有滋味的。這些畫面能讓人放松，使神經盡快地恢復愉快的狀態，從而令人胃口大開。

書房是主人個性的直接展現，它所要表現的是主人的品德與個性，是為突出人而服務的。要營造一間輕松工作、愉快閱讀的個性空間，除了主人獨特的品位外，書房宜選花草植物、風景等靜態的裝飾畫，更好地營造出恬靜安寧的學習氛圍，而使用與書相關主題的裝飾畫來裝飾書房永遠都不會有畫蛇添足之感。3.宣傳策略確定廣告目標： a、提高知名度 b、建立需求偏好

這一目標旨在建立選擇性需求，使客戶從選擇競爭對手的品牌轉向選擇本公司的品牌 c、提升顧客對產品的忠誠度 廣告媒體決策： 1.確定廣告的觸及面及達到的效果

投放廣告，在短時間內，增加公司產品的展露次數使受眾加深對手繪墻產品的認知。b、分析廣告媒體 每一類媒體都有一定的優點和局限性 各類主要廣告媒體的特性 4.提高市場占有率的措施

長期以來，市場占有率一直是企業所關注的焦點，因為市場占有率能夠直接反映企業在行業中的地位和實力。在市場占有率導向下，企業想盡各種辦法來提高市場份額。在產品“同質化現象”日益嚴重，為了提高市場占有率，企業不惜犧牲利潤而大幅度降價，價格戰成了企業競爭的唯一法寶。這不僅對企業本身是一種傷害，同時也損害了整個行業的 利益。對于我們的手繪產品，我們做出了以下的措施： 4.1顧客為中心：戰略就是針對顧客的需求而制定的，應堅持“顧客是上帝”的原則辦事。4.2全局性：提升品牌形象必須以企業的全局為對象，根據企業總體發展的需要規定提升的總體行動，從全局出發去實現對局部的指導，使局部得到最優的結果。4.3長遠性：設想未來的情況，通過猜測未來的變化趨向來制定公司現在的策略和 4.4要害性：找出戰略的要害因素，要提高市場占有率，就要抓住機會，創造相對優勢，增強工作室的競爭實力。

4.5全變性：要隨機應變，適時變換策略、調整計劃、修正戰略，把戰略貫徹于現實行動之中，不斷的適應未來的變化。

五：運作分析

1.工具和設備

根據預測的銷售量，企業所需的設備如下：

打底稿

沒有美術功底的人，要在墻上畫好底稿，用筆輕輕勾出草稿輪廓，滿意后方可上色，否則不容易修改。配顏料

對照圖案效果購買顏料，如購買時對乳膠漆調色效果把握不住，不要急于在涂料店里做決定，可把色板或涂料樣品帶回家，分別在自然光線和夜晚燈光下觀察涂料顏色。高光涂料會使房間看起來更明亮，但也易突出墻面缺點，如果墻面不太平整，建議選用平光涂料。涂料千萬不可過稀，否則容易在墻面留下流痕。丙烯顏料可按需要調色，謹慎下筆。準備上色

首先，在要涂鴉的墻壁前鋪滿報紙，以免弄臟地面。手繪色彩單純的圖案時，先在薄而吸水性好的紙上畫好輪廓，然后將其剪下來，放到墻面相應位置，用拓印的方式著色。如果怕把墻面弄壞，最方便的方法是拿噴繪不干膠，噴完后把畫面刻下來，用不干膠貼在墻上。丙烯顏料在作畫時，如果發現有錯誤，可以拿濕抹布擦掉重畫，但乳膠漆不能采用此辦法。維護

畫完后要通風，待墻面干透后，才可觸碰。雖然丙烯顏料干后防水防劃，但也不可用水用力擦洗。

六：投資財務預

1、房租：1000元/月，一年12000元（一年一付）

2、裝修費：5000元

3、第一次購買原材料：8000 元

4、工具和設備：14000元

5、員工工資可以在次月15日結算，不用算在初期費用里面。

6、不可預計費用：6000 元

共計：45000 元

第二篇：工作室創業計劃書

工作室創業計劃書

項目名稱：建立創意工作室

工作室名稱：熊噠噠創意工作室

1.主要產品：創意

? 產品描述

創意改變自己﹐創意改變現實﹐創意讓生活更美好 ? 產品介紹

1創意有很多類型﹐有抽象創意（更多的是商業創意﹑點○

子）﹑具體創意（創意設計等）﹐有創意視屏﹑創意圖片﹐有文藝創意﹑科技創意。

2具體創意﹑科技創意往往擁有專利﹐容易實現它的價值○

﹐可抽象創意——僅僅一個idea﹐該如何實現它的價值呢？既沒有產權﹐又沒有實物存在﹐要發揮出價值很難。3我們的工作可以展示創意者的創意（更多的是抽象創意）○

﹐幫助他們把創意轉化為具體的生產力﹐讓世界因為創意﹑創新而更美好！

? 產品賣點

1目前網上可以搜到的都是一些創意設計﹑創意視屏之類○的具體創意網站和一些具有行業概括性的門戶類創意網站﹐顯然存在市場空缺。

2能夠展示自我﹐提升知名度﹐而且具有交友作用﹐引起○

扎堆效應﹐用戶黏貼度高

? 主要面向消費者

1企業工作者 ○

2需要創意的人 ○

2．建立工作團隊

? 招募團隊成員或與志同道合的朋友一起

? 可在網上發布信息招聘有意愿銷售創意的人

3.資金來源

1與其他企業合作，賺取額外收入 ○

2將創意向外銷售，獲得報酬 ○

3吸引有意愿的人投資 ○

4.營銷計劃

? 建立屬于工作室的網站

1持久戰，擊敗空間類網站，在互聯網領域占據一席之地 ○

2一期，健全網站，吸引用戶，不賺錢；二期，在壯大中收回○

成本；三期，實現盈利，擊敗對手。

? 提高工作室知名度

1發傳單 ○

2上門推銷創意 ○

? 團隊架構和分工職能

1起步階段，分管理、營銷、技術三個部門 ○

2管理負責公司建設、網站架構設計、人員招聘、融資對外○

等

3營銷負責網站宣傳，吸引用戶注冊，擴大網站知名度 ○

4技術負責具體的網站建設工作，打造自己的網站特點 ○

? 為客戶服務

1根據客戶的需求，為客戶提供更適合的創意 ○

2將客戶的想法與創意相結合 ○

3為某些中小型企業提供創意想法 ○

5.財務計劃

? 日常運營費用

1網站建設基礎費用 ○

2人員費用，招募團隊成員，少招聘職員 ○

3宣傳費用 ○

? 項目資金投入

? 項目利潤

1與中小型企業合作，賺取利潤 ○

2單賣創意，獲得報酬 ○

6.團隊文化

? 創新：創意改變生活，認為自己做的是偉大的事業，有成就感

? 愿景：改變自己，改變現實通過協作奮斗創造未來

陳雪芬

秘書部

第三篇：工作室創業計劃書

創業計劃書

申請項目名稱： 姓 名 ： 聯系電話： 學院專業： 學 號：

目 錄

第一章 公司或項目簡介

一、公司或項目的歷史背景及現況介紹---------------------2

二、研究的內容、意義和立項背景--------------------------2

第二章 產品與業務介紹

一、產品概況------------3 1.主要產品介紹----------3 2.基本業務介紹----------3

第三章 市場和競爭分析

一、行業中現有及潛在競爭對手分析-----------------------4

二、行業政策及市場趨勢分析預測--------------------------4

第四章 市場營銷與實施策略

一、概述營銷計劃及模式---5

二、市場開發及進度規劃---5

第五章 風險分析

一、確定性風險分析（自然資源、人力資源、管理風險等）--------6

二、不確定性風險分析（市場、政策、研發風險等因素）---------6

第六章 團隊介紹

一、團隊核心成員介紹----7

二、公司未來人力資源戰略管理綜述（培養、引進、員工職業規劃等）-----------------------------7

第七章 財務分析

一、財務現況概述---------8

二、盈利能力分析（財務內部收益率、投資回報率等）-----------8

第一章 公司或項目簡介

項目的歷史背景及現況介紹：

市場經濟的迅速發展，國際化趨勢的不斷加強，整個世界經濟的發展已經漸漸遠離了粗放。隨著信息高速公路的提出，隨著知識經濟的入軌，隨著互聯網、多媒體的出現，我們的生活方式也發生著翻天覆地的變化，信息化、數字化、網絡化已經充斥了我們生活的整個年代，人才與知識成為這個時代發展與進步的關鍵動因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技也需要更多更好的創意支持著這個產業鏈的正常運轉，而后我們才能看到和體會到更多更好的高科技帶來的好生活。人才與知識無疑就是創意的源泉，物化和信息化了的社會需要更多的創意帶來新的發展路徑和前進方向。無論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨一無二的信息。正是趨于這種受眾需求，現在的文化產業要發展就要靠創意。我們的工作室也正是為了適應這一發展趨勢，希望可以靠我們的團隊，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我們的創意為廣大客戶提供更好的服務。研究的內容、意義和立項背景：

1.我們的工作室屬于文化產業，國家現在大力支持文化產業的發展，在政治、法律因素中前景可觀。2.隨著社會的發展，人們的生活水平逐漸提高，在這類文化產品上的消費能力不斷提升，消費意愿也不斷提高。

3.企業和個人都越來越追求精神上的提升和享受，越來越喜歡能展現個人特點和個性的文化產品，而社會上已存在的這類企業普遍價格過高，這為我們提供了很好的商機。

4.我們的工作室不需要過于復雜和高端的技術支持，產品的核心是創意和繪畫能力，這對于我們而言不難實現，為我們的技術因素提供了保障。

第二章 產品及業務介紹

主要業務介紹：

我們工作室主要根據客戶的個性化需求為其進行形象、LOGO設計等創新性文化服務。個人卡通頭像設計

根據個體顧客的需求，設計、繪畫個人的卡通、Q版形象 個人形象設計

手繪、素描、油畫等多種方式方法的個人形象設計 情侶動漫形象設計 為情侶提供動漫形象設計 公司LOGO設計

為公司進行LOGO、吉祥物等的設計 邀請函請柬設計

提供聚會、主題PARTY、婚禮、畢業典禮等邀請函的個性化設計 其他

如顧客有需要，我們可以免費幫助聯系相關廠商將我們設計的形象做成馬克杯、T恤、鑰匙鏈等具有紀念意義的實物（制作費用由顧客自行承擔）(三)消費對象：在校大學生，普通工薪族;工作室地址: 選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因為這些店面跟公司需求量比較大，消費水平也比較高。也可以選擇在公司附近，學校周邊。

第三章 市場和競爭分析

市場：

創意產業在中國還是一個新興行業，自2002年出現以來正在全國范圍內全面蓬勃發展，受到了很多年輕人的喜愛。而隨著經濟的不斷發展，各類有關“創意”、“設計”的公司在中國也不斷興起，據保守估計，至少有超過10000家。雖然數量上很可觀，但是目前的市場也存在諸多的問題，比如人員素質參差不齊，濫竽充數者居多；缺乏專業的技術；盜用國外創意，自主創新較少；價格過高等。而隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也有了很大的轉變，更多的開始關注精神層級的豐富和享受，也越來越渴求張揚個性，表達自我，這就給創意產業的相關市場提供了越來越大的發展空間。市場的未來發展前景還是很讓人樂觀的。競爭優勢： 1.前景廣

設計尚處于起步階段，發展空間大，市場前景廣 2.需求大

在信息泛濫的時代人們追求與眾不同，無論是公司還是個人都更多的追求個性的展現，而我們正可以為他們每個人打造不同的、專屬于自己的獨一無二的形象，很好地迎合了當下消費者的口味 3.價格優

作為小型的工作室我們不需要實體店面，不需要過多的運營成本，所以我們在價格方面比一般的廣告公司等相似企業具有很大的優勢。

第四章 市場營銷與策劃

策劃：

第一階段：工作室宣傳階段。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務，不以盈利為目標。與一些學生個人、學生社團和周邊的飯店、服裝店等進行合作，免費為他們設計卡通形象、公司logo等，使周邊的潛在客戶開始認識、熟悉我們的工作室。

第二階段：工作室正常營業。此階段在一部分人和企業對我們的工作室有了基礎了解后，工作室開始正常營業，我們將根據項目的不同認真制定合理的價目表，并結合一些營銷手段進行營業，工作室開始盈利。第三階段：推廣階段。在工作室的運營情況不錯并有了一定的資金基礎的情況下，我們將進行工作室的推廣。我們會爭取與松江大學城之外的一些高校、企業進行合作，逐步開始著手建立實體店面，如果有可能的話與人人網、新浪微博等社交網站進行合作，將我們的工作室推廣至全上海。

市場營銷：

第一階段（前兩個月）：

在項目初始階段（前兩個月），我們會與松江大學城各大學生社團組織聯絡并詢問需求，特別是為沒有LOGO或者想更換更具有特點的LOGO的組織設計。可以設計社團LOGO，也可以設計擬人形象，例如在他們社團招新或者舉辦活動時，有一塊人形豎牌站在活動現場，并且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的吸引客戶。

在線下宣傳的同時，我們也會在微博上進行活動，例如轉發并艾特三位好友即可獲得免費設計頭像的機會。在宣傳期間我們所設計的形象以卡通為主，而不是復雜的漫畫。并且限制人數，在最少的成本下有最大的宣傳效果。

在此階段，我們積極參加大學城內各項活動，在大學城打下良好的人脈基礎，并且在網絡上積累了一定的客戶。

第二階段：

從第二階段開始，我們將采取收費設計。收費方式通過淘寶鏈接，并且完全自愿且提供的作品是沒有定式的。但是我們會盡全力并且與客戶溝通，希望在設計前達成良好的共識，設計后可以通過略微修改來使客戶更加滿意。

我們的創作周期視情況而定，一般是3天（會有排隊現象），如果所需設計特別復雜，則可能需要5-10天。我們將與客戶討論希望收到何種形式的形象設計，并且通過客戶的描述，了解客戶性格并且一對一設計出最佳方案。（希望客戶能提供有個性特征的照片或描述）

我們的定價是一次30元，在收費初期，我們可以在設計作品上修改1-3次，但成熟后將不接受第二次

修改提議。對于公司LOGO設計，我們的收費是500元起，由于公司LOGO設計較為復雜，并且與公司發展相關，因此我們可以接受無限次修改。請柬設計視類型而定，基礎價格為60元/次。我們會結合請柬用途、請柬風格以及客戶要求設計出獨一無二的請柬并保證不會再次使用。

在這一階段，我們將收回初期對于設備與時間的財務成本，并且開始盈利。

第五章 風險分析

確定性風險分析（自然資源、人力資源、管理風險等）: 任何經營都有一定的風險，無庸多言。如何正視風險的存在、防范規避風險就顯得尤其重要。

我們的壓力主要來自于兩個方面，一是工作室自身的知名度和客源問題，二是同行競爭壓力大的問題。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據預測我們的客源大多會是學生或者學生情侶來做跟人的卡通形象設計，公司、企業這樣的大型客戶可能很難捕捉。這類的客戶一般會選擇有規模的廣告公司進行形象和LOGO的設計，而不是小型的個人工作室，雖然我們在價格上確實優惠很多，但是礙于專業知識和團隊規模他們可能不夠信賴我們，這在無形中也給我們帶來了更多的競爭壓力。總結如下： 1.項目一開始缺乏投資；

2.工作室的知名度很難打響，客源不多； 3．宣傳方面有較大難度；

4.與正規廣告公司相比專業度有欠缺，難以抓住公司、企業這種大型客戶； 5.來自廣告公司、其他創意工作室等相似企業的競爭激烈； 6.潛在顧客的消費認知有限；

不確定性風險分析（市場、政策、研發風險等因素）: 1.本服務在短期內獲得收益，可能引起其他與之類似服務的跟風，可能引起較多的模仿。2.由于我們的服務屬于新興服務，面市之出，可能由于認知水平差異而導致的消費顧慮。3.由于本服務根據不同客戶要求定制，在設計成果與時間控制或許有些許沖突與延遲。

4.市場風險：服務達不到市場以及顧客要求，在市場競爭中無法占據優勢地位。價格等與市場出現錯位，新興公司壓低價格吸引客戶。

無論做什么行業都有著一定的風險，我們沒辦法完全摒除，但是我們可以避開這些風險。

1.加強營銷渠道，避免惡性競爭。2.對于服務特性，全面定位，重點介紹。

3.在工作室初具規模時，抓出機遇，爭取工作室的壯大，即使有同類服務，也具有絕對優勢地位。4.合理規劃各個創業者時間與分工，協調有序，使之產生最大的效益。5.在提供服務時，要以信譽有力，質量為上為原則。

第六章 團隊介紹

團隊核心成員介紹: 本團隊由

公司未來人力資源戰略管理綜述（培養、引進、員工職業規劃等）: 我們采取直線職能式的組織結構，設總經理一名，設計部總監，市場部經理一名，服務部經理名，財務部經理一名。以及若干個公司職員和助理。設有設計部、市場部、服務部、財務部四個部門。

設計部：主要負責設計產品，根據顧客的意愿設計出符合顧客需求的產品。

市場部：負責的工作室產品宣傳,促進工作室與消費主體——顧客群體之間的聯系。它的工作直接或間接關系著工作室的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。

主要職責：協助工作室完成銷售經營目標，督導員工工作，作好各部門的溝通工作，對客人對工作室服務的評價及時進行研究，調整相應對策，以便為客人提供良好的消費環境，推廣銷售。根據市場情況與不同時期的需要，組織討論制定有特色的設計，與各部門建立良好的溝通關系，互相協作，配合，保證營業工

作順利進行。

服務部：服務部作為的重工作室要組成部分，它的目標是提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務，為工作室樹立良好的形象。

主要職責：負責顧客訂單的售后服務，及時提出顧客的意見，反饋給設計部的人，盡量做到顧客想要的效果。

財務部：財務部作為一個公司重要部分之一，關系到公司的正常運營和公司股東的利益，因此必須認真負責，做好財務工作。

主要職責：做好公司的財務工作，統計每日的收入支出，做到賬目準確，無不良記錄。

由四個部門分別下設自己的小組，每個小組有自己的組長，所有的負責事項先由小組長處理，在反映給各部門經理，每天召開小組會議，每個禮拜四晚上開一次公司會議。

第七章 財務分析

盈利能力分析（財務內部收益率、投資回報率等）: 成本預算

一次性固定投資：100000元，其中包括：

(一)房租一年9600元

(二)裝修費10000元

(三)開辦費用 5000元

(四)雜項支出 15000元

(五)設備用具購置 10000元

二、流動資金及原材料備用金 50000元 盈利情況：

營業收入：

設計、繪畫個人的卡通、Q版形象：45=40=1800 個人形象設計：75*25=1875 情侶動漫形象設計：80*25=2000 公司LOGO、吉祥物等的設計：1880*10+800*10=26800 聚會、主題PARTY、婚禮、畢業典禮等邀請函的個性化設計：60*75=4500 馬克杯、T恤、鑰匙鏈等收入：:30*45+15*60=2250

月營業收入為39225元。

減：原材料等 8300元

房租、水電費 12000元

實得利潤：18925元

投資回報期：10萬/1.8925萬=5.3個月

第四篇：影視工作室創業計劃書

影視工作室創業計劃書

項目名稱：組建影視制作工作室 工作室名稱：壹零影像工作室

一、工作室服務范圍：

1.企業宣傳片、活動策劃、企業年會、發布會的拍攝制作

2.產品介紹、廣告營銷宣傳類視頻拍攝

3.個人簡介視頻介紹（個人VCR、個人資質履歷）

4.家庭影片制作——家庭親子錄像

5.結婚紀念錄

6.畢業紀念錄

7.朋友、閨蜜視頻剪輯

二、團隊組建

1、幕招團隊成員或與志同道合的朋友一起

2、在網上發布招聘信息

三、資金來源

1、與其他企業合作，在為他服務的同時也吸引其投資，利用他們的人際關系介紹項目給我們，一起把這個項目做大；

2、將服務需求發布到網上或者在門戶類網站注冊花點錢打點廣告，拓寬接單范圍；

3、簡歷屬于自己的工作室網站，以達到后續更多源源不斷的業務

四、財務計劃

1、日常工作室運營開銷及人員費用

2、項目資金投入

3、宣傳費用 ?

五、實施方案

第五篇：“Fly工作室”創業計劃書

“Fly工作室”創業計劃

一、市場介紹：

1.市場情況：

自1998年的高校“并軌”、擴大招生開始，可以說我國高等教育邁入了空前的跨越式發展階段。高等教育產業化已成為不爭的事實。大學生畢業，能否順利進入社會、找到自己合適的位置，即畢業生就業問題越來越引起人們的廣泛關注，每年特定時間都會成為各大媒體的焦點。大學畢業生就業不僅關系到每個學生的前途，還直接影響到高校的可持續發展，更是關系到我國社會人力資源和經濟發展狀況的一件大事。

大學畢業必然是精英。隨著經濟的快速發展，我國高等教育正在實現幾十來的精英教育向大眾教育的轉變，越來越趨近大眾化。而廣大學生及其家長對畢業生就業的看法依然停留在十幾年前精英教育階段的觀念上：只要大學畢業，就意味著是“精英”，一定得有一個體面的工作。因此，畢業生及其家長十分強調單位的性質、行政級別（或企業規模）、中心地理位置及起點待遇等。所以觀念不能及時革新，思想不能與時俱進，是畢業生就業難的癥結所在。剛畢業的大學生從各方面來看創造出的價值都是有限的，因此應理性地給自己一個較為準確的定位。

高學歷等于高就業能力。這是目前我們社會的普遍誤區。用人單位人才高消費，學生和家長盲目追求高學歷，誤以為高學歷等于高的工作能力。事實上，知識是頭腦中的經驗系統。能力是與活動要求相符合并影響活動效果的個性心理特征的綜合，是個體固定下來的概括的心理活動系統。二者的發展并不一致，知識與就業能力、學歷與就業能力之間不能劃等號。

高等教育是學術性、專業性教育，既可以是學術性的專業教育，也可以是職業性的專業教育。我國高校長期以來形成了過分偏重學術性專業教育的特點，因此這種教育下的高校畢業生更容易出現知識與能力發展的不平衡。就業需要的是相關的職業素質和能力。將所學知識轉化為職業能力，這些顯然是相當一部分一心只讀圣賢書的畢業生所缺乏的。

2.市場容量：

2003年是高校擴招后的第一個畢業生高峰年，全國高校畢業生從2002年的145萬猛增

至212萬人，2004年再增68萬，達280萬人，到2005年，進入就業市場的高校畢業生可能將突破340萬，畢業生就業形勢的一年緊過一年。

我國大學毛入學率雖已接近國際公認的高等教育大眾化15%的起點指標，但受過高等教育的人口仍只占總人口的5%左右，與發達國家高等教育毛入學率40%~50％以及從業人口中高學歷比例1/3相比，中國的大學畢業生遠未到過剩的程度，我國大學畢業生的飽和性失業是不存在的。教育部對部分高校6 000多名畢業生擇業行為的調查顯示，期望在沿海開放城市就業的學生高達66.67%，僅有6.37%和2.59%的人選擇內地省會城市和中小城市，至于鄉鎮、農村及邊遠地區幾乎沒有人愿去。可見畢業生就業難、人才過剩只是相對過剩，相對人才集中的大城市、大企業和大公司而已，在廣大農村地區和西部地區，則是絕對不足。

二、存在問題：

1.同行分析：

現在的大學生就業單位有兩種形式，其中一種是就業的就業公司，另一種便是網站招聘。

（1）就業公司：

在給學生介紹就業單位之前，需先向顧客收取一定的資金，并承諾在幾年或者終身之中為顧客找到顧客喜歡的工作，在顧客繳納資金之后，讓顧客去面試，是否通過面試，就不是他們所需要擔心了。并且，還有一大部分的公司存在欺詐行為。

（2）網站招聘：

網站招聘的漏洞太多，就舉一個簡單的例子，文字錄入的兼職，這些工作99.9%都

是欺詐行為，他們也會先讓你繳納一定的定金，拿到定金之后，就沒有任何的行動了。

他們也會讓一些招聘者去面試，但是去了之后的安全方面，誰也不能保證。

2.解決方案：

我們工作室針對以上情況做出了許多的改善：

（1）針對于顧客：

1）在顧客找到滿意的工作之前，我門不收取任何的費用，只需要與我們簽訂一份就業合同即可，側合同可以保證我們找到了工作，顧客會去工作，不是一句空話，反之將交納一定的違約金。

2）在顧客去參加面試的時候我們會向顧客出示就業單位有政府部門頒發的相關證件的復印件。

（2）針對于就業公司：

我們不會讓就業公司繳納任何的資金，同樣簽訂一份合同，來保證我們的合理利益，在我們推薦的就業人員到位之后，錄用我們的人員，我們向就業公司保證，我們所推薦的人才已經通過我們公司的測試，是一個綜合素質過硬的人員。否則我們會繳納相當金額的違約

金。

三、盈利模式

我們按照就業人員的工資來收取我們的費用

1.首月工資低于2000，我們收取首月工資的20%作為我們的傭金。

2.首月工資在2000和3000之內的，我們收取首月工資的25%作為我們的傭金。

3.首月工資在3000和4000之內的，我們收取首月工資的35%作為我們的傭金。

4.首月工資在4000和5000之內的，我們收取首月工資的40%作為我們的傭金。

5.首月工資在5000以上的，我們收取首月工資的50%作為我們的傭金。

在我們所介紹的工作，在顧客為工作滿一月被開除者，我們賠償相關的傭金。

四、資金需求：

1.2.3.4.租寫字間：50000元 工本費：10000元 公司的宣傳：50000元 公司人員的消費：20000

2010-12-29