第一篇：外貿銷售經理崗位職責大全

1.負責聚合物電池在國外的市場拓展及管理工作，根據公司業務發展，不斷發掘新的客戶資源，拓展公司業務推廣渠道；增加外貿業務規模，完成公司國外業務銷售目標。

2.負責與客戶的商務談判，與各行業建立廣泛的合作關系。

3.根據合作需求，制定可行性較強、周密的合作方案。

4.協調公司各部門資源，保證合作項目的順利實施，并不斷跟進項目進度。

5.積極探索新的業務發展機會。

第二篇：外貿經理崗位職責

上海澤吉紡織品有限公司

外貿經理崗位責任

1、根據公司運營管理總體發展計劃和企業經營目標，規劃并執行部門銷售計劃，并確保完成公司下達的經營業績指標。

2、負責日常管理工作及下屬員工的管理、指導、培訓及評估，并制訂相關的制度及流程，確保部門工作的高效運行。

3、負責外銷合同的業務談判、合同審核、簽訂、跟蹤執行情況，確保合同正常履行；并每月定期向上級領導上交銷售報告及必要的銷售分析、銷售統計。

4、確保每月的項目回款、發票正常收回，密切關注資金回籠狀況，合理使用資金，加快資金的周轉率。

5、組織開展市場調查、經營分析，并收集整理相關市場發展趨勢、需求變化和客戶反饋數據信息。掌握競爭對手動態，及時組織競爭方案的制定和實施，確保公司在市場競爭中的主動。

6、收集、分析潛在客戶來源，主導新客戶及新市場的開發工作；并每季制定對新產品推廣計劃，確保按時實施完成。

7、分析和開發市場并維持與老客戶的關系，定期或不定期與客戶保持溝通，維護客戶資源。

8、組織參與展會，爭取新客戶，拓展業務。

9、推進公司的企業文化建設，掌握員工主要思想動態，倡導隊伍的創新和團隊精神，提升公司核心競爭能力。

10、樹立公司的專業形象，保證公司的名譽不受到侵害。

11、參與或協助上級執行相關的政策和制度。

第三篇：外貿銷售經理年終總結

人生需要反思，總結才能遠航，回首往夕，收獲的是經驗和提高。下面就是小編整理的外貿銷售經理年終總結，一起來看一下吧。

外貿銷售經理年終總結篇一

時間飛逝，不知不覺來到公司已經半年了，就快到過年的時候了。記得剛來的時候，由于經驗的缺乏，是即興奮又擔心。最初是抱著學習和鍛煉的態度來到這里的。半年下來，覺得自己學到了很多，也進步了很多，在生活和工作上都有了一個全新的體驗。

雖然沒有什么大的貢獻，但也算經歷了一段不平凡的考驗。在此，當然首先非常感謝公司給我這個機會，讓我在工作中不斷地學習，不斷地進步，慢慢提升自身的素質，同時也非常感謝大家在這段時間對我的幫助。

走出學校，步入社會工作后，發現一切都比在學校的時候正規化，每天要準時上下班，每天要對著電腦坐一整天，現在的業務員離不開電腦，起先有點不適應，但慢慢地狀態也就調整過來了。首先，先總結一下我半年來的工作情況。

這半年來我主要是做以下這些事，最主要的當然還是負責網絡發布這一塊。記得剛來時不懂得如何發布，經過這段時間的發布，慢慢地有了新的體會，知道如何提升自己公司產品的曝光率。當然也會每天及時地更新我們公司的產品信息，并不定期地將一些新的產品發布到網站上去，充實我們的產品信息。半年下來，雖然并沒有什么實質性的客戶，但也會在一些免費網站上收到一些詢盤，可見功夫并沒有白費。

因此以后還是會繼續努力維護這些b2b網站。其次是對產品的了解。記得剛來時經常會下到生產車間了解設備，為此主管也為了讓我們盡快對產品有一個大致的了解，讓我們每周了解一臺設備，彼此之間互相交流。現在我對公司的主營產品已經有了一個比較全面的了解。當然我們知道這還遠遠不夠，我今后一定要努力去了解更多的產品，特別是其他廠家的。除此之外，平常我也會處理一些詢盤。主管會將一些在阿里巴巴網站收到的詢盤分配給我處理。當然我也會及時處理，對信件及時作出回復，但大部份都杳無音信，可能大部分人都經歷過相同的事情。很多發出去的信件都得不到回復，即使部分報了價，但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣，也要對每份詢盤做出及時回復以給客戶留一個好印象。

都說做業務員要有耐心，要有恒心，大概就是體現在這里吧。半年下來，雖然還未接到單子，但總體而言對外(內)貿流程也有了一定的了解。客戶詢盤——報價——得到訂單，簽訂合同——公司內部下單投料——生產部生產設備——發貨——調試——售后服務，每一個環節都至關重要。

當然半年下來也有令人擔心的地方，就是公司整體制度比較混亂。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發展方向，這讓我了解到工作并不是一個人的事，團結的力量是很大的。公司最主要的部門是銷售部和生產部。這兩個部門的協作是非常重要的，倘若這兩個部門脫節了，就什么事也辦不成了。我們知道只有銷售部接到單子了，生產部才會有活做。而與此同時也只有生產部按時交出設備，才有可能帶來下的合作。其實作為一家公司，首先經營的是人才，其次是誠信，然后就是產品。

來到豪特的時間說長不長，說短也不短。但在這半年里，還是發生了很多事，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管、技術人員都換過，人員流動頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產品鞋套機來說，自從上了這個產品后波折不斷，如不能按時交貨，客戶來了多次卻看不到能正常運行的設備。都說成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。但我們的現狀卻是接一個單子就失去一個客戶。說到底原因在于誠信，我們知道誠信是公司經營的理念，與其說經營產品，倒不如說是經營誠信，每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴大自身的影響力。還有就是產品質量也至關重要。出去的設備只有具備高質量，客戶才會信賴我們，所以今后在產品質量方面一定要把好關。

在公司的這段時間我也特別感謝大家對我的照顧及幫助，當然要特別感謝的是主管。記得剛來時真的是很多東西都不懂。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運的一個，因為有經驗豐富的主管帶著。記得剛開始什么都不懂，不懂得如何收發傳真，不懂得如何在b2b上發布信息，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復。這段時間在主管的悉心指導下真的學會了很多，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理，這些是在學校里是學不到。當然以后的路還很長，要學的還很多，我會繼續向大家好好地學習。

外貿銷售經理年終總結篇二

一．業務能力

１．對公司和產品一定要很熟悉。很多業務員都很急功，天天找客戶，但效果不大，原因是對公司和產品不了解，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關公司和產品的專業問題，一問三不知。其實只要對對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業地回答客戶的問題。

２．對市場的了解。這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。

３．業務技巧很多客戶都喜歡跟專業的業務人員談生意，因為業務人員專業，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業的業務員來負責。當然，業務技巧也是通過長時間的實踐培養出來的，而在我自己這３年里的外貿經驗中，我所學會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業務其實可以簡化為“了解或激發需求，然后去滿足要求”。

二． 個人素質能力

１．誠實做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。

２．熱情只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程。

３．耐心外貿行業中，開發一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。

４．自信心這一點最重要，在外貿中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變為真正的客戶，所以必須持有堅定的自信，才會把業務做得更出色。

第四篇：外貿經理崗位職責(汽車公司)

1.統籌管理自有品牌的出口業務。

2.參與公司國外市場營銷策略的制定。

3.執行公司國外營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

4.制訂出門計劃、分解銷售目標。

5.提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息。

第五篇：銷售經理崗位職責

銷售經理崗位職責

職位權限

嚴格執行公司銷售政策，根據公司統一銷售計劃、銷售政策，制定階段性銷售計劃。

崗位職責

①遵守國家政策法規、公司各項規章制度，嚴格執行銷售政策，保質、保量、按時完成銷售任務；

②協助公司制定銷售方案、銷售策略和銷售計劃，并向公司及時反饋銷售計劃的執行情況，便于公司及時修正計劃或為制定下一期銷售計劃提供參考；

③負責制定和完善銷售管理制度及服務標準，控制和管理銷售部整體業務的開展；

④負責指導銷售主管及經理助理的工作計劃，做好工作日志及總結，并督促執行；

⑤負責開展銷售代表的招聘和培訓，并編制員工培訓教材，以至有效完成公司銷售目標；

⑥保持并開拓和業務伙伴的合作關系，達到業務目標；

⑦參與或協助公司其他部門的工作。

工作任務及要求

①在規定時間內制定銷售管理制度及服務標準，報公司批準后執行；

②負責編寫銷售統一說詞，內容應全面、準確，有變化時應及時修正完善； ③每天檢查下屬工作日志，周五檢查工作周志；

④每月28日向公司總經辦提交本月銷售總結報告和銷售報表；

⑤招聘員工時，需在招聘前一周向總經辦提交擬招聘員工崗位說明書和面試提綱，詳細說明工作職責、任職條件等；同時應向總經辦提交培訓教材，每周組織半天集中培訓或就工作中發現的問題和不足隨時隨地進行培訓，保證銷售人員熟習房地產及銷售政策和技能、統一銷售說詞；

⑥每月20日向公司提交下一月的培訓需求計劃，12月上旬向公司提交下一的培訓需求計劃；

⑦完成直接上級交辦的其他任務。