第一篇：銷售經(jīng)理崗位職責

銷售部經(jīng)理

崗位職責：

依據(jù)公司經(jīng)營計劃，配合公司總目標，制定本部門銷售目標及銷售計劃，并予以追蹤控制，以確保其達成或超越。

主要工作內(nèi)容：

一、業(yè)務(wù)管理：

1、根據(jù)公司總體市場策略編制部門年、月、度的的市場的銷售計劃。

2、負責銷售計劃的落實，并進行督查

3、在建立好自身的銷售活動記錄的基礎(chǔ)上掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷 售電話及拜訪客戶的記錄。

4、每周六組織銷售員召開工作總結(jié)會議，匯報本周工作進行情況及次周工作重點。

5、定時組織部門銷售人員工對工作中遇到問題進行溝通交流及時解決問題。

6、記錄合同/訂單的詳細信息以及合同的執(zhí)行情況。

二、售后服務(wù)：

1、負責規(guī)范客戶服務(wù)流程，落實客戶服務(wù)/投訴記錄。

2、保持客戶檔案的完整，記錄客戶歷史報價，防止錯、亂報價。

三、行政及綜合管理

1、負責對下屬人員業(yè)務(wù)指導、培訓與考核工作

2、宣傳公司企業(yè)文化，使員工切實感受到公司的核心價值觀即“思想力+執(zhí)行力”

3、關(guān)心銷售員，做好思想工作，發(fā)揚團隊精神。

第二篇：銷售經(jīng)理崗位職責

1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

2、擬訂銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

3、根據(jù)中期及銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；

4、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；

5、匯總市場信息，提報購進藥品計劃和建議，并與采購部溝通及時掌握各類藥品的庫存情況；

6、洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；

7、根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；

8、參與重大銷售談判和簽定合同；

9、組織建立、健全客戶檔案，并維護好公司客戶網(wǎng)絡(luò)；

10、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；

11、向直接下級授權(quán)，并布置工作。

12、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；

13、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)行政人事部備案；

14、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；

15、向直接下級授權(quán)，并布置工作。

16、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)行政人事部備案；

17、完成領(lǐng)導交辦的其他工作，工作直接對總經(jīng)理負責。

第三篇：銷售經(jīng)理崗位職責

銷 售 經(jīng) 理 崗 位 職 責

1.嚴格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司的工作安排。

2.把握汽車銷售市場，確定銷售目標，決定銷售戰(zhàn)略，根據(jù)公司下

達的任務(wù)，制定銷售工作計劃及銷售任務(wù)分工。督促、檢查每個汽車銷售員的工作情況及工作進度，提出改進意見。

3.善于運用銷售人員的能力，經(jīng)常與銷售人員溝通，幫助他們解決

工作過程中的困難，鼓勵、培養(yǎng)銷售人員的奮斗精神及自我管理能力。

4.負責對本部人員進行鑒定，提請本部的人事任免和獎懲，合理安

排和使用本部人、財、物。指定本部的規(guī)章制度和考核指標，并負責實施。

5.負責本部員工的思想道德教育和業(yè)務(wù)培訓，不斷提高員工的個人

修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，對部門內(nèi)部的糾紛實施調(diào)解和仲裁。

6.負責并審核庫存車和業(yè)務(wù)報表，督促本部門員工認真完成工作目

標，組織日常調(diào)查及市場開拓活動，分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，包括競爭對手的營銷政策、產(chǎn)品、價格、性能等方面進行調(diào)研并及時反饋信息。

7.負責銷售部門日常辦公秩序、工作紀律的監(jiān)督與落實。

8.建立、健全二級經(jīng)銷商信息檔案并對其進行嚴格管理，防止出現(xiàn)

擾亂市場價格的行為。

9.負責協(xié)調(diào)銷售部門與其它部門的工作并做好上級領(lǐng)導安排的其它

工作。泉州市福迪汽車銷售服務(wù)有限公司

第四篇：銷售經(jīng)理崗位職責

弗尼頓酒店銷售經(jīng)理的作職責

酒店銷售部通過建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售酒店客房、餐飲、會議等產(chǎn)品為酒店招徠客源，是酒店的核心部門。通過制定酒店銷售部崗位職責，以提高銷售人員的工作效率，提高靈敏性，以靈活的方式進行酒店整體推銷，以最小的投入贏得最大的市場占有率。

(一)在總經(jīng)理和市場銷售部經(jīng)理的領(lǐng)導下負責酒店的市場開發(fā)，客源組織和酒店銷售工作，并做好相關(guān)工作記錄。

(二)及時掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài)，定期分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，擬定市場銷售計劃，報上級審批后組織實施。

(三)定期聯(lián)系客戶，了解市場供求情況，客戶意向和需求，與各地區(qū)客戶建立長期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系開拓新市場，新客源。并將此制作成相關(guān)文本形式上報部門經(jīng)理。

(四)經(jīng)常拜訪客戶，征求客戶意見，分析銷售動態(tài)，根據(jù)市場變化提出改進方案，把握酒店的營銷政策，提高酒店平均房價和市場占有率。

(五)做好每周/月/季度工作總結(jié)，并及時上交給部門經(jīng)理。

(六)協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。

（七）完成部門經(jīng)理交代的其他臨時任務(wù)。

第五篇：銷售經(jīng)理崗位職責

銷售經(jīng)理崗位職責

職位權(quán)限

嚴格執(zhí)行公司銷售政策，根據(jù)公司統(tǒng)一銷售計劃、銷售政策，制定階段性銷售計劃。

崗位職責

①遵守國家政策法規(guī)、公司各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行銷售政策，保質(zhì)、保量、按時完成銷售任務(wù)；

②協(xié)助公司制定銷售方案、銷售策略和銷售計劃，并向公司及時反饋銷售計劃的執(zhí)行情況，便于公司及時修正計劃或為制定下一期銷售計劃提供參考；

③負責制定和完善銷售管理制度及服務(wù)標準，控制和管理銷售部整體業(yè)務(wù)的開展；

④負責指導銷售主管及經(jīng)理助理的工作計劃，做好工作日志及總結(jié)，并督促執(zhí)行；

⑤負責開展銷售代表的招聘和培訓，并編制員工培訓教材，以至有效完成公司銷售目標；

⑥保持并開拓和業(yè)務(wù)伙伴的合作關(guān)系，達到業(yè)務(wù)目標；

⑦參與或協(xié)助公司其他部門的工作。

工作任務(wù)及要求

①在規(guī)定時間內(nèi)制定銷售管理制度及服務(wù)標準，報公司批準后執(zhí)行；

②負責編寫銷售統(tǒng)一說詞，內(nèi)容應(yīng)全面、準確，有變化時應(yīng)及時修正完善； ③每天檢查下屬工作日志，周五檢查工作周志；

④每月28日向公司總經(jīng)辦提交本月銷售總結(jié)報告和銷售報表；

⑤招聘員工時，需在招聘前一周向總經(jīng)辦提交擬招聘員工崗位說明書和面試提綱，詳細說明工作職責、任職條件等；同時應(yīng)向總經(jīng)辦提交培訓教材，每周組織半天集中培訓或就工作中發(fā)現(xiàn)的問題和不足隨時隨地進行培訓，保證銷售人員熟習房地產(chǎn)及銷售政策和技能、統(tǒng)一銷售說詞；

⑥每月20日向公司提交下一月的培訓需求計劃，12月上旬向公司提交下一的培訓需求計劃；

⑦完成直接上級交辦的其他任務(wù)。