第一篇：銷售經理崗位職責7872806982

一、市場經理崗位職責

報告上級：分管副總及總經理

職位綜述：拜訪客戶，保持與客戶聯系，開發市場范圍，做好工作匯報。

崗位職責：

1.根據市場需求，分析報告及統計資料確認潛在顧客及其要求，訪問并提

交訪問報告。

2.負責團隊項目和銷售工作，并參與一切服務活動。

3.根據公司策略，與顧客進行談判以最終達成協議并簽署合同。

4.與公司其他部門做好協調工作，以確保對重要客人的服務。

5.根據指導負責搜集整理市場情報及銷售信息。

6.了解公司對外銷售方針，貫徹執行總經理安排的工作。

7.了解市場信息，定期向總經理匯報工作情況。

8.負責與客戶之間的聯系，外出拜訪客戶，密切與客戶的溝通，建立良好的客戶關系。

9.根據總經理布置的任務，監督執行，并可掌控事態。

10.定期寫出銷售計劃及執行情況的報告。

11.協助公司有關部門做好銷售前臺的工作。

12.定期向總經理提交銷售工作報告、市場情況、存在的問題及今后工作的建議及設想。

13.學會公司產品系統的掌握和操作并可控，有能力熟練接待并做好全局協

調工作。

二、銷售部經理崗位職責

報告上級：分管副總及總經理

職位綜述：制定并組織實施銷售工作計劃（策劃、調研、銷售），督導開發市場，實現

公司利益最大化。

崗位職責：

1.根據市場具體情況，做出市場預測，進行市場細分，開拓客源，鞏固銷

售渠道網絡。

2.提出并參與制定對外銷售、開發客源的計劃，負責本部門全盤業務計劃的籌劃和方案實施指導落實，全面負責公司經營產品的銷售工作。

3.依據具體情況與工作重心，制定并及時調整各種銷售策略。

4.按年度計劃要求定期檢查。

5.通過電話、表單、面談等方式積極與其他部門進行交流、協調。

6.提出全年銷售預算，并在年底進行統計。

7.負責員工業績考評。

8.學會公司產品系統的掌握和操作

第二篇：銷售經理崗位職責

1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

2、擬訂銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

3、根據中期及銷售計劃開拓完善經銷網絡；

4、根據網絡發展規劃合理進行人員配備；

5、匯總市場信息，提報購進藥品計劃和建議，并與采購部溝通及時掌握各類藥品的庫存情況；

6、洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；

7、根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；

8、參與重大銷售談判和簽定合同；

9、組織建立、健全客戶檔案，并維護好公司客戶網絡；

10、指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；

11、向直接下級授權，并布置工作。

12、關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；

13、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉行政人事部備案；

14、指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；

15、向直接下級授權，并布置工作。

16、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉行政人事部備案；

17、完成領導交辦的其他工作，工作直接對總經理負責。

第三篇：銷售經理崗位職責

銷 售 經 理 崗 位 職 責

1.嚴格遵守公司的規章制度，服從公司的工作安排。

2.把握汽車銷售市場，確定銷售目標，決定銷售戰略，根據公司下

達的任務，制定銷售工作計劃及銷售任務分工。督促、檢查每個汽車銷售員的工作情況及工作進度，提出改進意見。

3.善于運用銷售人員的能力，經常與銷售人員溝通，幫助他們解決

工作過程中的困難，鼓勵、培養銷售人員的奮斗精神及自我管理能力。

4.負責對本部人員進行鑒定，提請本部的人事任免和獎懲，合理安

排和使用本部人、財、物。指定本部的規章制度和考核指標，并負責實施。

5.負責本部員工的思想道德教育和業務培訓，不斷提高員工的個人

修養和業務素質，對部門內部的糾紛實施調解和仲裁。

6.負責并審核庫存車和業務報表，督促本部門員工認真完成工作目

標，組織日常調查及市場開拓活動，分析競爭對手的優勢和劣勢，包括競爭對手的營銷政策、產品、價格、性能等方面進行調研并及時反饋信息。

7.負責銷售部門日常辦公秩序、工作紀律的監督與落實。

8.建立、健全二級經銷商信息檔案并對其進行嚴格管理，防止出現

擾亂市場價格的行為。

9.負責協調銷售部門與其它部門的工作并做好上級領導安排的其它

工作。泉州市福迪汽車銷售服務有限公司

第四篇：銷售經理崗位職責

弗尼頓酒店銷售經理的作職責

酒店銷售部通過建立廣泛的銷售網絡，銷售酒店客房、餐飲、會議等產品為酒店招徠客源，是酒店的核心部門。通過制定酒店銷售部崗位職責，以提高銷售人員的工作效率，提高靈敏性，以靈活的方式進行酒店整體推銷，以最小的投入贏得最大的市場占有率。

(一)在總經理和市場銷售部經理的領導下負責酒店的市場開發，客源組織和酒店銷售工作，并做好相關工作記錄。

(二)及時掌握國內外旅游市場動態，定期分析市場動向、特點和發展趨勢，擬定市場銷售計劃，報上級審批后組織實施。

(三)定期聯系客戶，了解市場供求情況，客戶意向和需求，與各地區客戶建立長期穩定的良好合作關系開拓新市場，新客源。并將此制作成相關文本形式上報部門經理。

(四)經常拜訪客戶，征求客戶意見，分析銷售動態，根據市場變化提出改進方案，把握酒店的營銷政策，提高酒店平均房價和市場占有率。

(五)做好每周/月/季度工作總結，并及時上交給部門經理。

(六)協調各部門之間的關系，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。

（七）完成部門經理交代的其他臨時任務。

第五篇：銷售經理崗位職責

銷售經理崗位職責

職位權限

嚴格執行公司銷售政策，根據公司統一銷售計劃、銷售政策，制定階段性銷售計劃。

崗位職責

①遵守國家政策法規、公司各項規章制度，嚴格執行銷售政策，保質、保量、按時完成銷售任務；

②協助公司制定銷售方案、銷售策略和銷售計劃，并向公司及時反饋銷售計劃的執行情況，便于公司及時修正計劃或為制定下一期銷售計劃提供參考；

③負責制定和完善銷售管理制度及服務標準，控制和管理銷售部整體業務的開展；

④負責指導銷售主管及經理助理的工作計劃，做好工作日志及總結，并督促執行；

⑤負責開展銷售代表的招聘和培訓，并編制員工培訓教材，以至有效完成公司銷售目標；

⑥保持并開拓和業務伙伴的合作關系，達到業務目標；

⑦參與或協助公司其他部門的工作。

工作任務及要求

①在規定時間內制定銷售管理制度及服務標準，報公司批準后執行；

②負責編寫銷售統一說詞，內容應全面、準確，有變化時應及時修正完善； ③每天檢查下屬工作日志，周五檢查工作周志；

④每月28日向公司總經辦提交本月銷售總結報告和銷售報表；

⑤招聘員工時，需在招聘前一周向總經辦提交擬招聘員工崗位說明書和面試提綱，詳細說明工作職責、任職條件等；同時應向總經辦提交培訓教材，每周組織半天集中培訓或就工作中發現的問題和不足隨時隨地進行培訓，保證銷售人員熟習房地產及銷售政策和技能、統一銷售說詞；

⑥每月20日向公司提交下一月的培訓需求計劃，12月上旬向公司提交下一的培訓需求計劃；

⑦完成直接上級交辦的其他任務。