第一篇：私人教練崗位職責

1.為會員提供個性化、高質量的全方位健康指導。

2.幫助會員明確鍛煉目標。

3.為會員提供健康評估和科學的健身咨詢等。

4.維護會員的人身安全。

第二篇：私人教練培訓資料

私教的禮儀禮節

一、禮節、禮貌：

1、禮節：表示尊敬、問候、致意、幫助的形式。

2、禮貌：文明的要求、表示友好和尊敬的行為。

3、一般禮節：鞠躬禮、點頭致意禮、握手禮、擁抱禮、吻手禮。

4、禮貌服務：

①樹立和增強服務意識，它體現在：熱愛事業和本職，有責

任心和榮譽感，自覺加強品德修養；

②微笑服務。

5、禮節、禮貌的要求：

①語言美；②態度好；③禮貌處事；④行為端莊。

二、儀容、儀表、行為、舉止：

1、儀容：

①發型：女生扎發，不燙染奇異發型，男生發不過耳；

②妝容：女生淡妝，盡量不帶飾物，不化濃妝；

③服飾：著工裝，統一穿運動鞋或休閑鞋。

2、儀表：

①表情自然，微笑；

②著裝整潔、工牌正掛；

③態度和藹，服務主動、熱情。

3、行為舉止：

站：挺胸、收腹、肩平、眼平視。

行：輕而穩。

坐：端正、自然。

三、服務用語及正確使用：

1、基本服務用語：

歡迎語、問候語、告別語、直接稱謂語、征詢語、道歉語、婉轉推托語、道謝語。

2、正確使用：

①語言準確、適當，注意場合，講究藝術；

②語言、表情、行為得體一致。

3、與客人講話注意事項：

①微笑對客，眼光停留客戶面部，少加手勢，進退有序；

②不依靠，不心不在焉；

③注意稱呼，注意客戶身份、地位；

④落實問題，誠信待人。

四.談單時的注意事項：一般坐在顧客的左邊，方便介紹廠品。保

持坐姿姿態得體。語言通暢流順，專業知識掌握熟悉.注意語速。

五．保護時的注意事項：不同的項目選擇與會員給予不同的保護姿

勢。注意與會員的站位，語言的適時適地。盡量不與會員過多的身體

接觸，尤其是異性。

六．體能測試時的注意事項：體能測試項目的熟練性專業性，特別

是圍度測量時卷尺的停留位置。避免過多的身體接觸.給會員做數據

分析講解時要有度。

七．拉伸時的注意事項;給予會員適當的輔助力量，身體接觸位置要

適當。始終保持教練的儀表儀態。

八．適時的個人規劃：給自己制定一定期限內的工作計劃和目標。

4場地開發

（1）開發原則

在免費卡沒分之前，或此卡已分，但教練在48小時未聯系此會員，二節免費課

上完后七天未購買私教課程，均可進行場地開發。接觸時一定要先確定其無私人

教練。

（2）場地開發技巧

對于老會員的開發技巧

a.介紹自己

b.問來健身多久了

c.問多長時間來一次（知道他的健身計劃）

d.問每次來都練些什么（有沒有計劃）

e.問來健身的目的（需求）

f.問有沒有自己訓練計劃

g.問效果如何／對現在的進展滿不滿意

h.可以幫他做一個專業的體能評估，設計一個健身方案

i.遞上名片／留下對方聯系方式

j.告訴他有問題可以來找我對于指導會員錯誤動作的開發技巧

a.等會員做完動作后在進行指導

b.問他一下要練何部位

c.給予一定肯定

d.示范一個正確動作或介紹一個新的動作

e.給他認真的講解一下

f.問他糾正后的動作感覺如何

g.告訴他剛才的錯誤動作的后果

h.留下聯系方式

推廣的目的并不是第一時間讓會員交錢購買私教，而是第一時間讓會員認識

你，知道當他有問題的時候可以第一時間來找你。讓更多的會員認識你，給會員

留下良好的口碑，建立自己在會員中的良好形象。

（3）如何回答關于私人教練課程費用的問題（配合健身方案）

如果你前期引導的好，此時會員會認為一周如果達不到至少3次的訓練頻

率是沒有太大意義的。以次為標準，我們再根據健身方案的內容來說明關于私人

教練課程費用的問題。

當你講述完健身方案后，根據你所了解的會員購買能力為之設計每階段的周期（如每個階段一個月或兩個月）。告訴他，我不管您辦的是什麼卡（月/季/

年/次），只要您是我們帕菲特的會員，我都是您的私人教練，會給您安排所有關

于健身的具體細節，包括健康飲食的建議，健身房外的運動計劃，還有不上私教

課程的具體健身計劃等等，這其中還包括前三個階段中N節一對一的健身指導課

程。當然，三個階段后我還是您的私人教練。通過三個階段的訓練，我對您的體

能已經非常了解，到那時您每過一段時間我再給您做一次體測，聊聊當時的訓練

狀態，根據您的具體情況我再給您寫出具體的訓練內容。通過三個階段的訓練，所有的訓練動作包括一些適合您的運動方式已經基本掌握。三個階段后您如果還

是需要我的幫助和再提高的話，我們再合作。

1.讓會員感到優勢最大化

2.不斷提高自身的專業知識，讓會員對私人教練產生依賴感，使會員感到從你這里永遠有學不完的新東西，保證續課率，第六章 私教銷售技巧

1私教課程銷售的準備

（1）私人教練的心理準備

我們都知道一個簡單的道理，成功的心理暗示能帶來成功，而失敗的心理暗示往往給人帶來失敗。

私人教練是一個特殊的行業，它主要是私人教練出售自己的知識與服務來獲得

收入。而目前，有能力購買私教課程的人大部分都是某些方面的成功人士，所以，要求教練們在面談中有良好的心理準備。

一個成功的私人教練，首先在心理上有強大的優勢和暗示：“私人教練工作是一

個非常有意義的工作，它可以樹立起對自己、對會員生命的提前儲備的意識，幫

助會員認識到生命質量的提高與轉變錯誤的觀念，幫助會員對健康、對身體、對

生活提高理解能力------而看書能在付出與獲得中得到真正的快樂。” 所以，無論是“能幫助你，我很快樂”，還是“給我幾個小時，我可以改變你一生”，都是一個成功私教所應必須具備的心理準備。

（2）私人教練面談的內容準備

在面談前，教練一定要把面談的內容做一個事先的計劃，先講什么？后講什

么？什么應該重點講？什么不應該講？哪里的語速要快一點？哪里的語速要慢

一點？心里要有數，要有必要的思想準備。

（3）面談中的技巧 對會員性格分類

成功的私教善于在與會員交談一段時間后將會員分類，然后根據不同類型是會員采 取不同的面談策略。一類會員屬數據型，要給他擺出各種數據，如每次練幾組，每組多 少次等，也許他未必聽得懂，但他們覺得有數據聽起來很真實可靠。一類會員屬狂想型，在面談時要向他描繪一副畫面，比如脂肪的燃燒像車在耗油，要有氧氣在參與才能燃燒，而數據對其就沒用。一類會員是學生型的，喜歡什么都要用筆記下來，希望以后能復習對于這種會員，就要擺出科學、專業的術語。這樣才能達到一個滿意的面談效果。讓會員充分的表達意見

很多私人教練比較健談，自己的準備也非常的好，但他們卻常常犯這樣的錯誤，不 能讓會員充分的表達自己的意見。很多私教練能很好地推銷自己，卻忘記了聆聽會的講 話，這樣會很大程度上影響面談的效果。因為聆聽會是尊重對方的最佳形式，教練只有 讓會員充分的表達意見才能知道會員健身的真正目地是什么，他想要的服務與想達到的 效果是什么，目前他的思想上有哪些錯誤的東西，雙方的分歧在哪里，才能找找到切實 可行的解決方案，使面談達到最佳效果。

換位思考

在現實生活中，我們在與人相處或溝通時大都是站在自己的角度，以自我為中心，很少為別人考慮，所以我們生活中遇到了各種各樣的麻煩。私人教練在面談時也是一樣，在與會員比較難達到一致的情況下，如果能站在對方的角度想一下：“他購買課程的最大

問題是什么？他購買投入的成本是什么？收獲是多少？等等。”如果能這樣，自己在面談 中也一定會有意想不到的效果。

主題明確 私人教練在與會員的面談中，主題必須明確。有些教練的確十分健談，但與課程銷售 無關的話題就要注意了。這樣不但耽誤了雙方的時間，而且很容易在自身的觀點與立場上 與會員出現分歧，影響課程推銷的效果。而且，即使在交談中與對方交流得十分愉快，在相當程度上也會淡化對方對教練本身資歷與能力的考察。作為一個私人教練要切記，會員的主要目的是考察你的專業能力，而不是與你交朋友。私教面談時切忌主題不明。私教在銷售過程中的實戰處理

私人教練在銷售中應該有以下幾個過程：

1． 顧客分析：是對會員資料，如：年齡、職業、性別、經濟狀況、健身目的、健身卡種 等信息進行處理、判斷。（需多與會籍顧問溝通）

這里可以把會員進行客戶分類：

一級客戶（比較容易銷售成功的）

如：想健美比賽的會員、模特或其它演藝人員、產后恢復人員、企業高管或老總、生理 病變人員等。

二級客戶（如果長期跟蹤可以成功的）：如年齡在27至30歲的未婚女性、增重增肌的會 員、減脂塑形要求強烈的會員、長期訓練效果不理想的老會員等。

三級客戶（難度較大的）：如一般上班族、短期會員、贈卡會員等。

2． 顧客接觸：

通過接觸會員，拉近彼此距離，證實會員個人資料，了解會員健身目的，是否對私教收 費、服務形式清楚等。接觸時要做要：A、自然接觸，不要唐突。B、多接觸新加入會員。

C、要做到有效接觸。D、注意接觸的度，防止引起會員對銷售的厭惡。

3． 顧客影響

在接觸需要推銷的會員過程中多做細節，一般常做的一工作是：

1．對自己要推銷的對象，每次見到要微笑，打招呼；

2．對象沒來訓練一段時間可電話問候原因

3．常詢問對象訓練效果；

4．節假日發個人問候

5．對對象的訓練要一針見血的指出訓練的錯誤；

6．有意識把自己正在訓練的會員帶到推銷對象旁邊訓練。

3私人教練的優勢

1．私人教練能夠提供足夠專業的幫助，度身定制科學計劃，縮短達到健身目標的時間。

2．私人教練的專業指導能幫助會員在鍛煉中少走彎路，及時正確地處理特殊情況，避免傷痛。

3．私人教練的預約制度能積極鼓勵幫助會員克服懶惰心理，降低半途而廢的發生率。

4．私人教練可為會員安排合理的器械，避開鍛煉高峰時的無謂等待，降低會員的時間成本。

5．私人教練可以幫助出差會員合理的利用身邊的現有條件堅持鍛煉，調整飲食，以保證會員 的鍛煉效果

第三篇：私人教練合同條款

私人教練合同條款

Terms and Conditions of Personal Trainer Contract 健康聲明：請您在進行運動之前就您的身體健康情況咨詢醫生。您理解認同，無論本合同其他條款如果規定，本合同項下的私人教練讀完不包括任何診斷，檢查或治療疾病的服務，您同意并承諾在身體有任何癥狀，包括但不限于外傷、擦傷、疼痛、感染、疾病或虛弱等，且以上癥狀可能對自己或其他人的健康或安全造成威脅的情況下，不使用俱樂部設備和器械，不接受私人教練服務。我們建議您咨詢醫生以檢查并確保您在使用俱樂部設備和器械時或接受私人服務前，您的身體不存在上述癥狀，或如果存在上述，該等癥狀不會對自身或他人的健康安全造成威脅。

Health Statement: please consult a doctor before you start Personal Training Services.You understand and agree, notwithstanding any other terms in this agreement;the Personal Trainer service under this Contract does not include diagnostic ,check, or therapy services, You agree and warrant that you shall not use the Club equipment and facilities norpersonal training service when you have any physical condition, including, but not limited to, exterior wound, scratch, pain, infection, felling sick or weak and the above condition may endanger yours or other people’s health or safety.You are advised to consult a doctor And ensure the above condition no longer exist before you use the Club equipment, programs or facility or use personal training service, or ensure that the above conditions does not endanger yours or other people’s health and safety.2合同生效：本合同盡在俱樂部確認收到本合同約定款項并由雙方簽字蓋章后生效。Effectiveness of Contract: The contract becomes effective upon being signed and chopped by both parties, and receipt of payment by Company of the amount set forth in this contract.3私人教練服務：您購買的私人教練課程權益及特權權利僅僅限您本人使用。私人教練根據您在第一次訓練時需要填寫的《健康問答和體測》表中的情況和要求為您制定專業健身計劃，提供專業健身指導以及健身過程中的運動及健身保護及健身飲食建議從而協助會員達到自己的健身目標。未經許可俱樂部的不允許外部私人教練進入訓練。

Personal Training Service: The personal training sessions can only be used by Member under this Contract.The personal Trainer（“PT”）provides customized physical training plan based on the information and requirement Member has provided under the Fitness Assessment Form which Member must submit prior to the first training session, and professional training guidance and assistance during the training secession, as well as the dietary recommendations in order to meet Member’s training goal.No outside personal trainers are allowed in the Club without the Club’s permission.4附件效力：會員簽署提交的《會員私教課程登記表》和《會員均可問答和體測表》均為本合同附件，與本合同具有同等法律效力。

Appendix: The Membership PT Registration Form signed by Member and Fitness Assessment Form submitted by Member shall be attached to this Contract and have equal weight.5管轄法律：本合同適用中華人民共和國和北京法律，并根據中華人民共和國法律予以解釋。

Governing law：This Contract is construed and interpreted under laws of Beijing, People’s Republic of China.

第四篇：私人教練工資

私人教練工資

私人教練作為健身教練行業中的白領職業現在，深受年輕人的喜愛。如今走進健身房鍛煉的健身愛好者，已經不能滿足健身房簡單的健身操運動，他們希望有更加專業的私人健身教練能夠指導他們鍛煉，那現在私人教練的工資如何呢？

私人教練在北京上海等一線城市已經不是新鮮職業了，如今在北京一節私教課的費用最低在200元，最高可以達到1500元，但即使如此昂貴，健身愛好者們依然希望有更加專業的私人教練能夠指導他們，所以私人教練的工資也隨著人們健身意識的增強越來越高

私人教練工資組成私人教練的工資一般是由底薪加上提成組成，提成中又分為銷售提成和授課提成，其中授課提成在私人教練工資中占有很大的比例，尤其是優秀的私人教練，后期的工資主要來源是代課。而且這也是健身房對私人教練的要求，因為作為健身房主要的盈利部門，私人教練是健身房非常倚重的，因此后期會有優秀的私人教練走上領導崗位

如何穩定自己的收入

而私人教練如果想要穩定自己的收入，就必須掌握專業的健身技能，因為成熟的私人健身教練后期的收入80%是來自老會員的續課，同時老會員也會幫助私人教練更好的推廣自己

私人教練的發展離不開專業的健身教練技能，這是基礎，更是根本，沒有專業技能的教練只能是銷售，而不是健身教練，這也是很多健身會員所鄙棄的職業素質，私人教練在工作中需要和健身會員建立良好的關系，針對健身會員進行鍛煉，如果沒有優秀的職業素質是很難完成這個工作的，尤其是在處理和會員關系中

個人能力，由于國內健身教練發展有限，因此作為私人健身教練需要不斷的提升自己的能力，學習能力和創新能力都是需要具備的，這也是推動健身教練行業發展的保證

對于很多想學私人教練的新人，想要成為一名優秀的私人教練，還有很長的路要走，而專業技能是你成功的第一步

第五篇：企業管理私人教練

企業管理私人教練，發展中的熱門行業

要能做好一名優秀的私人管理教練，我們首先要了解“私人管理教練”的涵義，私人管理教練的任務，應該掌握的知識，發展前景，工作所需技能和基本條件，這樣才能提供完整私人管理服務。

一、私人管理教練的定義

所謂管理私人教練，就是指為企業中高層管理者、中小型私營企業主，初步接受重要企業重要管理崗位的私人客戶及有企業管理要求的私人需求者提供一對一的、具體指導的管理老師，它一種新興的，不同于管理咨詢師的工作概念，類似于企業幕僚，企業智囊群體的個人客戶管理教練，是一種新型的職業崗位，接近于體育方面的私人教練，私人律師的私人管理教練。

二、私人管理教練任務

私人管理教練進行的是一對一的管理教授工作，工作具有互動性、針對性等特點，按小時收費。私人教練適合不同健康水平、年齡段和經濟收入的人群都可以請私人管理教練，個性化的管理能力提升計劃、或管理方案、管理疑難問題改進計劃和指導工作和關注，是最好的提高管理能力、管理技巧和管理水平，達到設置管理目標和個人預訂管理水平的方法之一。作為管理教練，其最重要的職責就是幫助顧客獲得管理水平能力，來咨詢的顧客需要的是科學的管理提升指導，優秀的私人管理教練具有較專業的心理、經濟、管理和社會技能提升知識。他不僅要有良好的溝通能力，職業道德，還要熱愛管理工作，處處考慮到客人的需要。私人管理教練對練習者的任務：

1、優秀的私人教練將會通過幫練習者設置一個可行的目標，制定安全的策略，監控管理能力、管理水平提升進度，及時調整練習者的管理推進計劃，不斷地鼓勵和支持練習者按照系統的方法堅持科學培訓。

2、提高你的整體的管理水平。在私人教練的專業的指導下，練習者能夠提高管理能力、能力水平、管理靈活性、管理抗壓力、管理職業形象、管理與社會公德的平衡性和協調性等管理考核指標。

3、私人管理教練能夠幫助練習者在最短的時間內達到最佳的管理提升效果，從而減少由于自己知識的缺乏造成的時間浪費。

4、增強練習者的管理能力和精神。

5、私人教練還會幫助練習者從同行體系中獲益。練習者全身心投入到定期同私人教練的會面，獲得后者個性化的關注和幫助。沒有什么比這更好的了。

三、私人管理教練應該掌握哪些知識？

1、需要擁有雄厚的管理知識。私人管理教練要對不同類型經濟、管理知識都有一定程度的了解，除了基礎的管理理論、管理發展及科學管理之外，對法律及政治也應有一定的了解。如果能進一步熟悉最新的管理方法，如項目管理、各種管理體系等，更有助于提高私人教練的專業地位，擴大你的客戶群，確立在行業中 “多才多藝”的私人管理教練形象。

2、擁有良好的職業素養。私人教練要抱著去幫助別人的心態面對這項職業，關心、照顧、聆聽客人的想法，了解客人真正的需求，真正幫助練習者達到設定的培訓成果。

四、私人管理教練在中國的發展前景

在私人教練發展較為成熟的國家（如美國），早在20世紀70年代末80年代初私人管理教練便受到人們的注意，到80年代中期行業發展驟然升溫。據統計，美國目前約有60萬名私人管理教練，并且人數仍然繼續增長。而私人管理教練在中國的發展剛剛起步，再加上不

少私人教練本身的知識儲備不足，專業化水平不夠等等，這個群體還得不到應有的重視，其效用還沒有充分發揮出來，但隨著經濟的發展和社會的進步，如私人體育教練、私人律師一般，私人管理教練將成為本世紀中下葉的最熱門行業之一，而且是不可替代的職業。

五、私人管理教練必須具備的基本條件：

1．具備豐富的專業知識：專業知識是靠不斷的學習及多年教學實踐積累所獲得。

2．具備豐富的經濟、管理的基本技術理論知識，各種管理工具、分析工具的實踐操作技能，心里訓練等要素，都必須具備一定的專業水平。

3．具備精練的表達能力：能夠針對事物鑒賞接受和理解能力，進行有序地講解，以達到最佳的教學效果，并能與顧客保持良好的溝通，包括細心的聆聽。

4．具備編制不同訓練的能力：對不同客戶、不同年齡和不同管理水平的男女顧客，根據他們學習的目的，制訂出切實的為經濟、管理、能力和水平等不同訓練階段的計劃。

5．具備準確、豐富的過往實踐能力：應精通對各種分析工具、管理技巧的實際操作能力，能示范并有糾正錯誤技術操作的能力和方法。

我們在達到以上了解要求并具備以上條件后，我們就能步入一個基本的私人管理教練的天地，但是真正的私人管理教練還涉及多方面的要求，需要從真正的實踐中才能得到鍛煉和提高。其中包括心理、感情、體能等方面的掌握和付出。

要想了解更多關于企業管理私人教練的事情，可通過郵箱aaronwang@wincoach.cn 交流。或留下你的郵箱，我會發資料給你。謝謝