第一篇：海外營銷區(qū)域經(jīng)理崗位職責

1.對本責任區(qū)域的銷售任務(wù)負責。

2.負責完成本責任區(qū)域銷售目標和市場拓展目標。

3.負責本責任區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)工作的計劃、組織、推進、檢討。

4.負責本責任區(qū)域內(nèi)市場網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、開發(fā)、協(xié)調(diào)、拓展。

5.負責定期提交本責任區(qū)域內(nèi)本月工作總結(jié)及下月工作計劃。

6.負責對銷售助理和銷售代表的培養(yǎng)。

第二篇：海外區(qū)域經(jīng)理崗位職責

1.制定海外區(qū)域市場的營銷策略。

2.負責海外渠道的規(guī)劃與管理，深化市場網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，維護區(qū)域市場秩序。

3.負責經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)、服務(wù)、支持與管理工作。

4.負責區(qū)域市場的各項推廣活動策劃、組織、實施。

第三篇：海外營銷業(yè)務(wù)員崗位職責

1.負責海外市場的開拓與建立客戶網(wǎng)絡(luò)。

2.負責發(fā)貨流程的協(xié)調(diào)與操作、核查、跟進。

3.負責客戶質(zhì)量投訴的協(xié)調(diào)解決。

4.負責海外市場信息的收集和反饋等。

第四篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責

《區(qū)域經(jīng)理崗位職責》

崗位：區(qū)域經(jīng)理 直接上級：副總直接下級：區(qū)域內(nèi)員工

一、銷售部門必須制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大人事決策提供建議和信息支持。

要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。同時要掌握市場動態(tài)，負責組織收集國內(nèi)相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢并有獨特見解。要定期、準確的向副總經(jīng)理和相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費用控制、應(yīng)收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大人事決策提供信息支持。

二、區(qū)域經(jīng)理要領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場推廣、銷售、服務(wù)等工作。

要根據(jù)公司總體目標，做好銷售預(yù)測，制定銷售計劃并組織執(zhí)行銷售計劃。策劃、組織實施完整的銷售方案。組織市場推廣和產(chǎn)品宣傳工作，擴大公司及產(chǎn)品知名度。組織部門開發(fā)多種銷售手段，落實銷售手段創(chuàng)新。負責組織對外報價、談判、合同簽定，預(yù)付款跟催，驗收工作，尾款跟款，等銷售工作。協(xié)調(diào)下屬與工程部，物控部、財務(wù)等其他部門之間的工作關(guān)系。指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作

三、負責區(qū)域員工管理。

建設(shè)并培育銷售人員隊伍，提高銷售人員的達標率。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員，每天報表的審閱，幫助選拔、補充、發(fā)展銷售團隊。

四、及時反饋客戶消息，促進產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品開發(fā)。

銷售經(jīng)理應(yīng)該及時的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。組織市場調(diào)研，并及時將結(jié)果反饋給相關(guān)部門，提出產(chǎn)品改進建議。

五、制度客戶管理方案，加強客戶管理。

制定客戶管理方案，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。負責組織客戶管理，建立產(chǎn)品維護檔案和客戶檔案。接待重要客戶，組織公關(guān)活動，與客戶維持良好的關(guān)系。處理客戶投訴。實施客戶滿意度調(diào)查，并及時的進行反饋。

六、建立并完善銷售信息管理系統(tǒng)。

要逐步建立并完善公司的銷售信息管理系統(tǒng)。

七、參與公司制度體系的建設(shè)。組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的建立。區(qū)域經(jīng)理要知道區(qū)域員工制定階段工作計劃。負責銷售部門內(nèi)具體職責分工，合理安排銷售人員。并指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作，向直接下級授權(quán)，并布置工作；定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定，根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案

八、區(qū)域要完成上級交給銷售部門的其他任務(wù)。

公司銷售經(jīng)理應(yīng)該在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。制訂銷售月度，目標。確定銷售政策。設(shè)計銷售模式。銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。銷售業(yè)績的考察評估。銷售渠道與客戶管理。財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

第五篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責

區(qū)域經(jīng)理崗位職責

一、責任區(qū)域內(nèi)本公司銷售業(yè)務(wù)全權(quán)主辦，對轄區(qū)內(nèi)的銷售工作負完全責任，對銷售經(jīng)理負責，定期、適時遞交書面工作報告或口頭工作匯報。

二、按照公司有關(guān)銷售工作的文件精神及銷售經(jīng)理的工作要求，執(zhí)行公司的銷售政策，具體落實本公司的銷售規(guī)劃、銷售方案，積極宣傳、推廣、銷售本公司產(chǎn)品，努力爭奪市場、增加本公司產(chǎn)品的市場占有率。

三、按照公司的有關(guān)規(guī)定，與客戶完整地履行必要的業(yè)務(wù)程序，保證責任區(qū)

域內(nèi)各種銷售業(yè)務(wù)的良性運轉(zhuǎn)，努力提高轄區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)效率，有力地提升轄區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)的效益增長率，有效地防范、控制、遏制轄區(qū)內(nèi)銷售工作中的經(jīng)營風險，尤其是資金回籠風險。

四、搞好全程的銷售服務(wù)工作，有效維護銷售網(wǎng)絡(luò)，積極協(xié)調(diào)清除銷售障礙，保證銷售渠道暢通無阻，保障銷售業(yè)務(wù)的順利進行；搜集、整理、分析、匯報轄區(qū)內(nèi)本行業(yè)及相關(guān)行業(yè)前沿信息、商業(yè)機密，定期書面工作匯報、行業(yè)信息報告。

五、依據(jù)客觀事實、及時、果斷地向公司主管領(lǐng)導(dǎo)或高層領(lǐng)導(dǎo)指出在前沿銷

售工作過程中反映出的涉及公司任何方面工作的各種問題，大膽地提出自己的見解、主張及合理化建議。

六、積極參與籌備與本公司銷售工作相關(guān)的各種展覽會、客戶聯(lián)誼會等工作,服從工作安排。

七、嚴格遵守公司《關(guān)于銷售人員管理規(guī)定》樹立良好的個人形象。

八、上級領(lǐng)導(dǎo)指定要求負責的其它工作。

黑龍江?。ぃまr(nóng)資開發(fā)有限公司

二○一○年一月一日