第一篇：區域經理崗位職責(儀器廠)

1.能根據自己的目標制訂適合的銷售計劃。

2.能很好地拜訪客戶、維護客戶。

3.能理解公司產品、銷售理念，并能很好地推廣公司產品。

第二篇：網絡管理員崗位職責(儀器廠)

1.管理公司網絡，保證服務器正常運行，數據傳輸流暢。

2.管理郵件服務器，保證郵件收發流暢。

3.管理網站，保證內容準確及時。

4.管理電話網絡，保證電話交流通暢。

5.管理公司電腦軟硬件，保證員工正常辦公，為公司的正常運行提供保證。

第三篇：區域經理崗位職責

《區域經理崗位職責》

崗位：區域經理 直接上級：副總直接下級：區域內員工

一、銷售部門必須制定銷售戰略規劃，為重大人事決策提供建議和信息支持。

要根據公司發展戰略，組織制定銷售戰略規劃。同時要掌握市場動態，負責組織收集國內相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發展趨勢并有獨特見解。要定期、準確的向副總經理和相關部門提供有關銷售情況、費用控制、應收帳款等反映公司銷售工作現狀的信息，為公司重大人事決策提供信息支持。

二、區域經理要領導部門員工完成市場推廣、銷售、服務等工作。

要根據公司總體目標，做好銷售預測，制定銷售計劃并組織執行銷售計劃。策劃、組織實施完整的銷售方案。組織市場推廣和產品宣傳工作，擴大公司及產品知名度。組織部門開發多種銷售手段，落實銷售手段創新。負責組織對外報價、談判、合同簽定，預付款跟催，驗收工作，尾款跟款，等銷售工作。協調下屬與工程部，物控部、財務等其他部門之間的工作關系。指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作

三、負責區域員工管理。

建設并培育銷售人員隊伍，提高銷售人員的達標率。區域經理應該管理并考核銷售人員，每天報表的審閱，幫助選拔、補充、發展銷售團隊。

四、及時反饋客戶消息，促進產品改進和新產品開發。

銷售經理應該及時的反饋產品質量信息，協助解決重大質量事故。組織市場調研，并及時將結果反饋給相關部門，提出產品改進建議。

五、制度客戶管理方案，加強客戶管理。

制定客戶管理方案，確保為客戶提供優質服務。負責組織客戶管理，建立產品維護檔案和客戶檔案。接待重要客戶，組織公關活動，與客戶維持良好的關系。處理客戶投訴。實施客戶滿意度調查，并及時的進行反饋。

六、建立并完善銷售信息管理系統。

要逐步建立并完善公司的銷售信息管理系統。

七、參與公司制度體系的建設。組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規程，組織銷售部管理體系的建立。區域經理要知道區域員工制定階段工作計劃。負責銷售部門內具體職責分工，合理安排銷售人員。并指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作，向直接下級授權，并布置工作；定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定，根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案

八、區域要完成上級交給銷售部門的其他任務。

公司銷售經理應該在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。制訂銷售月度，目標。確定銷售政策。設計銷售模式。銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。銷售業績的考察評估。銷售渠道與客戶管理。財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

第四篇：區域經理崗位職責

區域經理崗位職責

一、責任區域內本公司銷售業務全權主辦，對轄區內的銷售工作負完全責任，對銷售經理負責，定期、適時遞交書面工作報告或口頭工作匯報。

二、按照公司有關銷售工作的文件精神及銷售經理的工作要求，執行公司的銷售政策，具體落實本公司的銷售規劃、銷售方案，積極宣傳、推廣、銷售本公司產品，努力爭奪市場、增加本公司產品的市場占有率。

三、按照公司的有關規定，與客戶完整地履行必要的業務程序，保證責任區

域內各種銷售業務的良性運轉，努力提高轄區內的業務效率，有力地提升轄區內業務的效益增長率，有效地防范、控制、遏制轄區內銷售工作中的經營風險，尤其是資金回籠風險。

四、搞好全程的銷售服務工作，有效維護銷售網絡，積極協調清除銷售障礙，保證銷售渠道暢通無阻，保障銷售業務的順利進行；搜集、整理、分析、匯報轄區內本行業及相關行業前沿信息、商業機密，定期書面工作匯報、行業信息報告。

五、依據客觀事實、及時、果斷地向公司主管領導或高層領導指出在前沿銷

售工作過程中反映出的涉及公司任何方面工作的各種問題，大膽地提出自己的見解、主張及合理化建議。

六、積極參與籌備與本公司銷售工作相關的各種展覽會、客戶聯誼會等工作,服從工作安排。

七、嚴格遵守公司《關于銷售人員管理規定》樹立良好的個人形象。

八、上級領導指定要求負責的其它工作。

黑龍江?。ぃまr資開發有限公司

二○一○年一月一日

第五篇：區域經理崗位職責

區域經理崗位職責

根據公司銷售組織構架，結合本區域經理崗位實際，制訂區域經理如下崗位職職責。

一、制訂目標與計劃

區域經理應按公司下達到該區域的任務量，制訂本區域的KPI指標：回款額、訂單量、裝機量、費銷比、代理商數量；制訂區域周、月度、季度、工作目標；向分管銷售總監匯報本區域周報、月報、季報、工作總結。

二、帶領整個團隊，完成與超額完成公司對該區域下達的銷售目標任務。

三、主要工作內容

（一）代理商的建設與管理

1、代理商建立

2、代理商培訓

代理商及其業務代表的產品知識、市場推廣與銷售技巧的交流與培訓。

3、代理商管理

1）制訂代理商市場推廣計劃、月度市場推廣計劃、銷售計劃、月度銷售計劃與促

銷活動計劃；

2）安排與監督代理商資金、人力以及銷售結果的落實情況。

3）代理商的回款、發貨、裝機的促進與管理。

4、代理商服務

1）針對窗口醫院和VIP專家的建立，與代理商制訂合作計劃；

2）與代理商共同進行市場競爭特色的分析和對策的研究和制訂；

3）與代理商研究客戶個案打單方案

5、代理商關系促進

1）制訂代理商月度工作報告制度和周工作報告制度

2）制訂代理商往來基本報表：

a.對代理商定期拜訪，制訂定期拜訪計劃；

b.在特殊情況下對代理商進行拜訪，制訂特定情況拜訪計劃。

（二）專家庫與VIP醫院

1、建立專家庫

專家包括本區域內的學科帶頭人、各專科主任與副主任委員及其它知名專家。

2、制訂專家拜訪計劃

1）對VIP專家定期拜訪，制訂定期拜訪計劃；

2）定期向總監反映專家計劃進展。

3、以區域為單位必須有5-10家VIP的醫院由區域經理負責。

（三）團隊建設、團隊管理

區域經理必須加強銷售工程師的管理，對每日區域內員工的行蹤要跟蹤與監督，堅持早晚短信匯報工作，每周、每月的工作總結與計劃，區域經理要嚴格要求，并對計劃實施情況跟蹤處理。

按公司編制情況，建全隊伍。

（四）市場分析

1、對轄區內醫院進行需求分析，進行數據匯總，設計裝備方案，確定市場裝備量；

2、根據市場裝備量、競爭態勢、了解競爭對手的產品與信息；為公司市場戰略服務。

3、重視和利用市場推廣活動中意向信息的收集。

（五）其它

完成公司指定的其它任務，支持與配合公司其它部門的工作。

銷售部

年月日