第一篇：分析工程機械技術(shù)服務(wù)和營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)模式論文

工程機械的銷售重在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能的專家型介紹、銷售流程的熟悉和給買家的服務(wù)，因此工程機械技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)的重點是:通過實訓(xùn)教學(xué)，使得到從事工程機械技術(shù)服務(wù)與營銷崗位所需的營銷常識，建立工程機械服務(wù)營銷的理念，熟悉工程機械銷售和技術(shù)服務(wù)的基本流程，掌握工程機械技術(shù)服務(wù)與營銷的基本方法和技能，從而獲得工程機械技術(shù)服務(wù)與營銷工作崗位的職業(yè)能力。工程機械技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)是培養(yǎng)較強實踐能力的高級技術(shù)技能型專門人才的專業(yè)，為了更好的實現(xiàn)工程機械技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，就必須扎扎實實的抓好實訓(xùn)教學(xué)的改革，全面構(gòu)建起以就業(yè)為導(dǎo)向，以技能培養(yǎng)為目標(biāo)的實訓(xùn)教學(xué)體系。

一、實訓(xùn)教學(xué)設(shè)計理念

工程機械技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)的設(shè)計理念是“以職業(yè)能力為目標(biāo)，以實用為原則，以夠用為尺度，以就業(yè)市場為導(dǎo)向”，突出高職特色，重點強化工程機械技術(shù)營銷和技術(shù)服務(wù)等實踐技能和職業(yè)能力的培養(yǎng)。

1.1 以職業(yè)能力為目標(biāo)，重視職業(yè)能力的培養(yǎng)。培養(yǎng)職業(yè)能力是職業(yè)技術(shù)的核心，按照工程機械技術(shù)服務(wù)與營銷工作人員的工作崗位職業(yè)能力要求和教、學(xué)、做一體化的思想構(gòu)建實訓(xùn)課程教學(xué)體系，大力開展與工程機械生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)的“校企合作，訂單培養(yǎng)”，加強實訓(xùn)、實習(xí)基地建設(shè)，突出實踐能力培養(yǎng)，改革人才培養(yǎng)模式，加大課程建設(shè)與改革的力度，增強學(xué)生的職業(yè)能力和專業(yè)技能。

1.2 以實用為原則，以夠用為尺度進行實訓(xùn)課程設(shè)計。教育內(nèi)容是根據(jù)工程機械專業(yè)領(lǐng)域的行業(yè)發(fā)展對高職教學(xué)的要求，安排教學(xué)內(nèi)容的深度上本著理論夠用的尺度，淡化理論教學(xué)部分，強化了工程機械技術(shù)營銷與技術(shù)服務(wù)工作崗位實際操作的方法和技能。

1.3 以就業(yè)市場對本專業(yè)的要求為最終目標(biāo)來組織實訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容。高職教育就是就業(yè)教育，因此實訓(xùn)課程的開發(fā)設(shè)計始終圍繞當(dāng)今社會工程機械營銷和技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域?qū)嶋H工作崗位對高職畢業(yè)生的要求和服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟和社會發(fā)展的目標(biāo)。在教學(xué)內(nèi)容的組織上借鑒工程機械4s店的職業(yè)培訓(xùn)模式，注重職業(yè)能力的培養(yǎng)，強調(diào)實用性，突出工程機械銷售崗位和技術(shù)服務(wù)崗位的實用能力，使學(xué)生的職業(yè)競爭力得到極大的提高。

二、實訓(xùn)教學(xué)設(shè)計思路

工程機械技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)的設(shè)計思路是依據(jù)專業(yè)的人才培養(yǎng)方案確定工作崗位，再以實際的工程機械技術(shù)服務(wù)與營銷崗位工作為主線、按照工程機械技術(shù)服務(wù)與營銷崗位的職責(zé)要求，歸納出工程機械技術(shù)服務(wù)與營銷策劃和工程機械銷售兩項工作任務(wù);然后以完成這兩項具體工作任務(wù)為驅(qū)動、以完成過程為導(dǎo)向進行實訓(xùn)課程設(shè)計。具體思路是:從分析工程機械技術(shù)服務(wù)與營銷崗位實際工作過程所需要的職業(yè)技能需求入手，確定崗位任務(wù);根據(jù)崗位任務(wù)確定崗位需求的知識和技能要求。

三、實訓(xùn)教學(xué)具體實施辦法

3.1 課堂教學(xué)實訓(xùn)

具體形式包括:主題辯論、角色扮演、策劃競賽等。

1.主題辯論

由任課教師針對課程內(nèi)容提出辯論題目，全班分組進行，目的是訓(xùn)練學(xué)生的敏捷思維和思辨能力。對主題辯論實訓(xùn)的分析評估是必不可少的，分析評估包括:自評、他評和實訓(xùn)教師的總評?？傇u主要從商務(wù)禮儀、營銷知識、論點分析、主題演講、辯論技巧和陳詞等方面進行。

2.角色扮演

角色扮演主要運用在工程機械產(chǎn)品推介上，由學(xué)生分別扮演顧客、銷售顧問等角色。通過角色扮演這種方式的訓(xùn)練，提高學(xué)生的語言表達能力、臨場應(yīng)變能力、分析思考能力，同時還可以相互啟發(fā)、廣開思路、相得益彰。

3.策劃競賽

策劃競賽主要是對工程機械的銷售進行策劃，由學(xué)生分組制作完成策劃方案，并且要求每組在規(guī)定的時間內(nèi)上臺演示自己的策劃內(nèi)容，并回答評委和其他小組同學(xué)的提問。

3.2 電腦模擬實訓(xùn)

由于工程機械技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)課堂教學(xué)需要了解大量的企業(yè)經(jīng)營實際情況，直接深入企業(yè)，往往給企業(yè)造成負(fù)擔(dān)，企業(yè)難以接待。充分利用現(xiàn)代化教學(xué)手段，可以使理論教學(xué)更為貼近實踐。電化教學(xué)能將實踐中發(fā)生的事例，企業(yè)成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，形象的再現(xiàn)出來。通過形象生動的畫面，增強學(xué)生的感性認(rèn)識，比單

一、空洞的語言教學(xué)效果更好。

為有效進行電腦模擬實訓(xùn)，可以建立工程機械技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)仿真實訓(xùn)室，配備電腦并購置相關(guān)的專業(yè)教學(xué)軟件，從而讓學(xué)生有機會在復(fù)雜的模擬環(huán)境中演練所學(xué)的理論知識，充分體驗企業(yè)從工程機械市場調(diào)查、競爭戰(zhàn)略制定、營銷策略分析，到具體的營銷活動組織的全部過程，培養(yǎng)學(xué)生自主思維能力，提高實際動手能力、分析能力和創(chuàng)造能力。

3.3 案例分析實訓(xùn)

案例分析實訓(xùn)，是指任課教師印發(fā)與所講課程內(nèi)容有關(guān)的案例材料給學(xué)生，在老師的引導(dǎo)下，學(xué)生自行補充材料，進行分析判斷，最后，進行案例匯報，并由老師總結(jié)點評。通過案例分析實訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生結(jié)合所學(xué)知識對實際經(jīng)濟現(xiàn)象進行考察、分析和評判的能力。

案例分析可以有多種形式，例如小組討論、口頭敘述、書面報告、角色扮演等，或者是多種形式的組合。案例分析重在學(xué)生參與，主要責(zé)任由學(xué)生承擔(dān)，強調(diào)獨立學(xué)習(xí)能力和自學(xué)效果，老師的主要任務(wù)是引導(dǎo)和督促。因此，案例分析所提供的材料應(yīng)當(dāng)是雜亂無章的原始資料，學(xué)生必須認(rèn)真思考、仔細(xì)分析、去偽存真，才能做出正確的決策。

工程機械市場營銷案例分析實訓(xùn)，是把學(xué)生放在設(shè)定的工程機械市場環(huán)境中，讓學(xué)生運用所學(xué)的理論知識對工程機械企業(yè)營銷活動進行分析。案例分析教學(xué)，最主要的功能在于能為學(xué)生提供一個逼真、具體的工程機械市場營銷問題，讓學(xué)生處理存在的問題，找出解決問題的途徑，具有鮮明的教學(xué)目的性和仿真性兩個特點。

3.4 專題調(diào)查實訓(xùn)

工程機械市場調(diào)查實訓(xùn)的教學(xué)形式一般可以分為以下三種形式:

1.課堂模擬調(diào)查

教師提前準(zhǔn)備相關(guān)案例，學(xué)生以小組為單位，進行調(diào)查方案設(shè)計、問卷設(shè)計、選取調(diào)查方法、模擬實地調(diào)查、整理分析調(diào)查資料、撰寫調(diào)查報告等。最后小組匯報，接受其他小組和教師提問。這一環(huán)節(jié)的主要目的是讓學(xué)生帶著調(diào)查任務(wù)來學(xué)習(xí)市場調(diào)查的專業(yè)理論知識。

2.校內(nèi)實地調(diào)查

這一環(huán)節(jié)安排在課堂模擬調(diào)查之后，學(xué)生在系統(tǒng)學(xué)習(xí)了市場調(diào)查的專業(yè)理論知識之后，以小組為單位，從指導(dǎo)老師處領(lǐng)取一個校內(nèi)調(diào)查的實際項目，從調(diào)查方案設(shè)計到調(diào)查匯報的整個調(diào)查過程中，在指導(dǎo)老師的引導(dǎo)督促下，學(xué)生自主完成。

3.校外實地調(diào)查

由學(xué)校負(fù)責(zé)聯(lián)系工程機械4s店等銷售企業(yè)，承擔(dān)企業(yè)委托的調(diào)查任務(wù)，由學(xué)生和老師一起完成。這種方式的教學(xué)特征較弱，與課堂教學(xué)的協(xié)調(diào)有一定的難度，調(diào)查時間、調(diào)查課題的確定都較為被動;但它的真實性是完全的，其課題成果、調(diào)查資料有一定的實用價值。因此，校外實地調(diào)查在完成實訓(xùn)教學(xué)任務(wù)的同時，還可以取得一定的經(jīng)濟效益。

3.5 崗位模擬實訓(xùn)

為使學(xué)生能夠盡快的從學(xué)生角色轉(zhuǎn)換到工作角色，明確自己的實訓(xùn)任務(wù)，對實訓(xùn)環(huán)境的布置盡量能夠模仿企業(yè)真實的工作環(huán)境。環(huán)境布置包括兩方面:一方面是硬件環(huán)境，也就是實訓(xùn)地點的空間布置和設(shè)施配置;另一方面是軟環(huán)境，也就是學(xué)生和教師的角色也應(yīng)該企業(yè)化，學(xué)生是某個單位某個崗位的職員，教師則是該崗位的上級主管。

通過崗位化模擬實訓(xùn)，可使學(xué)生運用所學(xué)專業(yè)理論知識培養(yǎng)實踐工作能力，有助于提升工程機械技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)畢業(yè)生的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，更加符合用人單位的要求，進一步提高學(xué)生就業(yè)質(zhì)量。崗位化模擬實訓(xùn)的內(nèi)容更加貼近工程機械企業(yè)實際工作場景，因此，通過崗位化模擬實訓(xùn)，可以拉近與工程機械企業(yè)工作崗位的距離，加強與工程機械企業(yè)的聯(lián)系，有利于拓展專業(yè)“產(chǎn)、學(xué)、研”的廣度和深度，促進專業(yè)“產(chǎn)、學(xué)、研”建設(shè)。

第二篇：工程機械技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)模式

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訓(xùn)環(huán)境的布置盡量能夠模仿企業(yè)真實的工作環(huán)境。環(huán)境布置包括兩方面:一方面是硬件環(huán)境,也就是實訓(xùn)地點的空間布置和設(shè)施配置;另一方面是軟環(huán)境,也就是學(xué)生和教師的角色也應(yīng)該企業(yè)化,學(xué)生是某個單位某個崗位的職員,教師則是該崗位的上級主管。

通過崗位化模擬實訓(xùn),可使學(xué)生運用所學(xué)專業(yè)理論知識培養(yǎng)實踐工作能力,有助于提升工程機械技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)畢業(yè)生的專業(yè)技能和綜合素質(zhì),更加符合用人單位的要求,進一步提高學(xué)生就業(yè)質(zhì)量。崗位化模擬實訓(xùn)的內(nèi)容更加貼近工程機械企業(yè)實際工作場景,因此,通過崗位化模擬實訓(xùn),可以拉近與工程機械企業(yè)工作崗位的距離,加強與工程機械企業(yè)的聯(lián)系,有利于拓展專業(yè)“產(chǎn)、學(xué)、研”的廣度和深度,促進專業(yè)“產(chǎn)、學(xué)、研”建設(shè)。

第三篇：英美德營銷實訓(xùn)教學(xué)模式及啟示論文

摘要：實訓(xùn)是營銷專業(yè)重要的教學(xué)環(huán)節(jié)。文章在介紹和分析了英國的“學(xué)位與職業(yè)教育相結(jié)合式教學(xué)”、美國“合作教育”以及德國“雙元制”教育模式的基礎(chǔ)上，對國內(nèi)普通高校本科實訓(xùn)教學(xué)提出要依據(jù)市場需求，確定實訓(xùn)教學(xué)的內(nèi)容；依托利用各類學(xué)生競賽開展實訓(xùn)教學(xué)，讓學(xué)生有充分的時間開展實訓(xùn)學(xué)習(xí)；實訓(xùn)過程中，應(yīng)積極鼓勵企業(yè)參與到實訓(xùn)工作中來，以形成學(xué)生—教師—企業(yè)主管三方互動，共同完成實訓(xùn)工作的良好學(xué)習(xí)氛圍；充分利用高?？蒲袃?yōu)勢，與企業(yè)開展“合作型”項目，建立“合作型”實訓(xùn)基地，為學(xué)生尋求長期的實訓(xùn)項目和基地。

關(guān)鍵詞：營銷實訓(xùn)；教學(xué)模式；啟示

實訓(xùn)是營銷專業(yè)重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，目前也受到普通高等學(xué)校的廣泛關(guān)注。然而，營銷實訓(xùn)很難在實驗室內(nèi)完成，也很難完全走入市場，這導(dǎo)致理論教學(xué)沒有良好的實踐支撐，在營銷實訓(xùn)教學(xué)中，英國的“學(xué)位與職業(yè)教育相結(jié)合式教學(xué)”、美國的“合作教育”、德國的“雙元制”教育模式都是較為成功的實訓(xùn)教學(xué)模式，本文通過對英美德三國實訓(xùn)教學(xué)模式特色的介紹和分析，為國內(nèi)普通高等本科營銷實訓(xùn)教學(xué)提供可資借鑒的新思路。

一、英國的“學(xué)位與職業(yè)教育相結(jié)合式教學(xué)”

英國市場營銷本科專業(yè)培養(yǎng)的最大特征是將職業(yè)培訓(xùn)與普通高等教育相結(jié)合，注重學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，縮小理論教學(xué)與就業(yè)崗位要求之間脫節(jié)的問題。這與英國的就業(yè)制度——“資格制”密不可分，任何行業(yè)的從業(yè)人員都要先取得相關(guān)資格才能就業(yè)。

1.課程設(shè)置經(jīng)過特許市場營銷協(xié)會的認(rèn)證，并與時俱進開設(shè)與市場充分接軌的課程

英國高校設(shè)立的營銷專業(yè)本科課程需要獲得CIM認(rèn)證。CIM英國特許市場營銷協(xié)會（TheCharteredInstituteofMarketing）是全球最大的營銷認(rèn)證機構(gòu)之一。修完經(jīng)CIM認(rèn)證后的課程，就會被確認(rèn)具備專業(yè)資格。也就是說，普通高校學(xué)生在獲得市場營銷學(xué)士學(xué)位的同時，也就具備了CIM認(rèn)證的從業(yè)資格。因此，經(jīng)過CIM認(rèn)證的市場營銷本科課程可以被認(rèn)為是一個“可靠的商業(yè)教育培訓(xùn)，既可滿足專業(yè)市場營銷從業(yè)者的學(xué)習(xí)愿望，又能滿足普通商業(yè)管理者的求知需求”。

營銷專業(yè)是應(yīng)用性非常強的學(xué)科，必須注重與時俱進，為適應(yīng)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，英國高校還開設(shè)了自主創(chuàng)業(yè)課程，如“企業(yè)創(chuàng)業(yè)”、“小企業(yè)營銷”、“流動店鋪技術(shù)”、“小商企管理”等；基于技術(shù)的營銷創(chuàng)新課程，如“產(chǎn)品創(chuàng)新”、“數(shù)字營銷”、“音樂營銷”；新產(chǎn)業(yè)營銷課程，如“文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)營銷”、“‘第三部門’的挑戰(zhàn)”、“社會網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)”；新營銷理論課程，如“21世紀(jì)顧客營銷”、“歐洲消費者營銷問題和趨勢”、“持續(xù)市場營銷”、“合作融資”，等等各個方面一系列新的營銷專業(yè)課程。

2.“三明治”學(xué)位課程學(xué)習(xí)，讓學(xué)生有充足的時間、精力和合適的場所去實踐理論

英國很多大學(xué)的營銷本科專業(yè)提供“三明治”課程，即在四年的本科期間，形成“學(xué)?！髽I(yè)—學(xué)校”交替式的學(xué)習(xí)。學(xué)校安排學(xué)生在第三學(xué)年帶薪去企業(yè)工作48周時間，企業(yè)和學(xué)校都安排指導(dǎo)教師對其進行指導(dǎo)，一年以后繼續(xù)回學(xué)校完成第四學(xué)年的學(xué)習(xí)，在企業(yè)工作一年能大大提高學(xué)生的職業(yè)化水平，使學(xué)生明確未來的學(xué)習(xí)方向，并提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。此外，還有部分大學(xué)在第四學(xué)年也增設(shè)了“實習(xí)”課程。這實際上也是給予學(xué)生更多地實踐機會。與第三學(xué)年的帶薪到企業(yè)工作有所不同，實習(xí)的方式較多，有“學(xué)校安排工作”、“頂崗”和“見習(xí)”三種。學(xué)校安排工作的比例比較少；頂崗是帶薪的，學(xué)生兩人一組，完全進入企業(yè)參與實際工作，學(xué)校的指導(dǎo)教師每周去半天考察學(xué)生的工作情況并予以指導(dǎo)；見習(xí)則相當(dāng)于在崗培訓(xùn)，一般不帶薪或薪水很少，目的是讓學(xué)生熟悉相關(guān)工作，培養(yǎng)職業(yè)興趣。當(dāng)然，無論是第三學(xué)年的企業(yè)工作，還是第四學(xué)年的“實習(xí)”課程，都還是主要依靠學(xué)生自己向有興趣的企業(yè)提出申請，各企業(yè)也都會認(rèn)真對待學(xué)生的申請，做好相應(yīng)的工作安排，并嚴(yán)格管理實習(xí)的學(xué)生，嚴(yán)肅地給出實習(xí)工作評價。

二、美國的“合作教育”模式

1906年，美國辛辛那提大學(xué)首次與企業(yè)合作，推出一項新的教育計劃，規(guī)定一些專業(yè)的學(xué)生一年中必須有1/4的時間到專業(yè)對口的企業(yè)去實習(xí)，以對理論課程有更深刻的了解。這種將課堂教學(xué)與企業(yè)實踐相結(jié)合的教育方式，稱為“合作教育”模式。經(jīng)過100多年的發(fā)展，“合作教育”模式取得了很大的成功，并具有一定的特色。

1.成立了專門的組織負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)“合作教育”工作

美國國家合作教育委員會是專門負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)“合作教育”工作的機構(gòu)，目前全美有1000多所不同層次的院校有“合作教育”項目，每所院校都設(shè)有合作教育部，由合作教育部負(fù)責(zé)本校的“合作教育”項目，項目部成員稱為合作項目協(xié)調(diào)人，項目部及成員均由國家合作教育委員會進行總協(xié)調(diào)。這樣層次分明的專門組織協(xié)調(diào)機構(gòu)能有效的解決在學(xué)校與企業(yè)合作教育過程中存在的一系列問題，保證項目的順利進行。

2.“合作教育”的形式靈活多樣

從實訓(xùn)時間安排情況上看，“合作教育”模式供學(xué)生選擇的形式主要有兩種。一種是學(xué)工輪換交替式，這種形式主要是在四年制或五年制的普通高校中。學(xué)生一年中必須有1/4的時間到對口企業(yè)去進行實訓(xùn)。在實訓(xùn)前，學(xué)校的合作項目協(xié)調(diào)人需要交代清楚實訓(xùn)的目的、任務(wù)和學(xué)校要求；在學(xué)生實訓(xùn)過程中，合作項目協(xié)調(diào)人還將代表學(xué)校經(jīng)常去企業(yè)對學(xué)生進行監(jiān)督和指導(dǎo)，并征求企業(yè)對學(xué)生的意見，不斷改進學(xué)生、學(xué)校和實訓(xùn)單位三者之間的合作關(guān)系；學(xué)生完成實訓(xùn)任務(wù)后，要寫詳細(xì)的總結(jié)報告，企業(yè)也要出具學(xué)生的實訓(xùn)鑒定，對每一位學(xué)生都做出全面評價，以確定學(xué)生在實訓(xùn)期間的成績。另一種是半工半讀交替式，這種形式主要是在二年制的社區(qū)學(xué)院或初級學(xué)院中，學(xué)生每天用一部分時間上課學(xué)習(xí)理論知識（即半讀），另一部分時間安排實訓(xùn)（即半工）工作，這樣學(xué)生就能直接將學(xué)校所學(xué)運用于具體工作中，充分保證了知識與技能的有機結(jié)合。

從實訓(xùn)合作的對象來看，高校一般采用與兩類機構(gòu)合作的方式。一類是企業(yè)，由于有專門的組織來管理和協(xié)調(diào)合作教育項目，因此，大部分的學(xué)生可以通過項目來獲得實訓(xùn)的機會，合作教育項目的對口企業(yè)也會非常積極地支持學(xué)生實訓(xùn)，目前，參與全美高等教育“合作教育”的大公司和企事業(yè)單位已達5萬多家。另一類是地區(qū)職業(yè)技術(shù)中心，這實際上是正規(guī)教育與地區(qū)職業(yè)技術(shù)中心的合作，地區(qū)職業(yè)技術(shù)中心是美國21世紀(jì)60年代中期興起并迅速發(fā)展的一種職業(yè)教育形式。合作的方式是學(xué)生在正規(guī)高校與地區(qū)職業(yè)技術(shù)中心兩個地方交替學(xué)習(xí)。根據(jù)學(xué)業(yè)進展情況，學(xué)生可以靈活自由地選擇交替的時機和時間，如可以在正規(guī)高校學(xué)習(xí)半天，再到地區(qū)職業(yè)技術(shù)中心學(xué)習(xí)半天，也可以先在正規(guī)高校學(xué)習(xí)一個學(xué)期，再到地區(qū)職業(yè)技術(shù)中心學(xué)習(xí)一個學(xué)期。學(xué)生在地區(qū)職業(yè)技術(shù)中心修得的學(xué)分，與在正規(guī)高校應(yīng)修課程學(xué)分等同對待。同時，如果學(xué)生在地區(qū)職業(yè)技術(shù)中心修完學(xué)分，也可以轉(zhuǎn)入正規(guī)高校繼續(xù)深造，以獲得學(xué)士學(xué)位。

三、德國“雙元制”教育模式

“雙元”中的一元是大學(xué)，而另一元是培訓(xùn)企業(yè)。顧名思義，“雙元制”也就是將學(xué)校教育與企業(yè)實踐結(jié)合起來，相輔相成，相互融合，是德國的特色教育模式。

1.以企業(yè)為主，學(xué)校為輔的合作方式

“雙元制”大學(xué)的學(xué)生，在入學(xué)前就必須與一家企業(yè)簽訂實習(xí)合約，尋找企業(yè)的方式是雙向選擇，因此其身份既是“學(xué)生”，又是企業(yè)里的“學(xué)徒”。學(xué)校依據(jù)學(xué)生在企業(yè)工作的時間，靈活安排理論課程授課時間，因此“雙元制”大學(xué)與普通大學(xué)學(xué)制雖然一樣，但學(xué)期和假期都較短，在本科階段一般以三個月為一期，三個月在學(xué)校，三個月在企業(yè)，這樣交替輪換。在企業(yè)，學(xué)生就變換身份成為標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)徒，全力投入工作中，這樣就有足夠的時間和條件來適應(yīng)工作，了解企業(yè)，為將來的工作打下良好的基礎(chǔ)。2.以學(xué)生為本，著重培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)方式

“雙元制”大學(xué)充分體現(xiàn)了以學(xué)生為主體的教育理念，在大學(xué)的課堂教學(xué)中，因為學(xué)生已同企業(yè)簽訂了勞動合同，學(xué)校就可以更有針對性地培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，并始終將這一理念貫穿于每個教學(xué)環(huán)節(jié)之中。一是在學(xué)生與教師的角色安排上，教師由三種人員組成，分別是理論教師、實訓(xùn)教師和企業(yè)的培訓(xùn)師傅，他們以學(xué)生為中心，扮演著咨詢者、組織者和引導(dǎo)者的角色；二是在教學(xué)方式上，盡量避免灌輸式的教學(xué)，更多地采用啟發(fā)式和討論式的教學(xué)方式，特別是在管理類課程教學(xué)中，教師沒有固定的講義，依據(jù)學(xué)生在討論和分析中所出現(xiàn)的問題，提出見解并進行指導(dǎo)；三是在教學(xué)組織上，學(xué)校通常與企業(yè)合作，依據(jù)企業(yè)的實際問題，采用項目引導(dǎo)法，以各個項目為環(huán)節(jié)，逐個解決。

四、對高等院校本科營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)的啟示

通過對英美德三國實訓(xùn)教學(xué)模式特色的介紹和分析，針對當(dāng)前國內(nèi)普通高等本科營銷實訓(xùn)現(xiàn)狀，得到四點啟示。

1.依據(jù)市場需求，確定實訓(xùn)教學(xué)的內(nèi)容

目前營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容還較為隨意，高校普遍沒有開設(shè)專門的實訓(xùn)教學(xué)課程，通常是在營銷專業(yè)課程中設(shè)置實訓(xùn)環(huán)節(jié)，而在具體教學(xué)考核中，并不關(guān)注該環(huán)節(jié)執(zhí)行與否以及執(zhí)行的效果如何。從英國營銷實訓(xùn)課程經(jīng)驗來看，在實訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置環(huán)節(jié)中，要注意四個方面的結(jié)合：第一，要將實訓(xùn)課程內(nèi)容與職業(yè)資格結(jié)合起來，明確學(xué)生的就業(yè)方向和未來需要通過的職業(yè)資格測試，在此基礎(chǔ)上，設(shè)置合理的實訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容，以幫助學(xué)生更快獲取職業(yè)資格。第二，要將實訓(xùn)課程內(nèi)容與社會發(fā)展、市場需求結(jié)合起來，營銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)領(lǐng)域廣，就業(yè)門檻低，面臨的競爭壓力大，開展實訓(xùn)課程教學(xué)的目的就是要讓學(xué)生一走出校門就能迅速地融入社會，對未來所從事的工作“拿得起”，能從容應(yīng)對，因此在課程的設(shè)置上就必須與時俱進，了解最前沿的科學(xué)知識，掌握最新技術(shù)發(fā)展與社會發(fā)展動向。第三，要將實訓(xùn)課程內(nèi)容與理論課程體系結(jié)合起來，形成完善的實訓(xùn)教學(xué)體系，避免隨意性。營銷理論教學(xué)體系主要由營銷管理、營銷工程、產(chǎn)業(yè)營銷等部分組成，實訓(xùn)課程應(yīng)以理論課程體系為依托，在實踐中對所學(xué)理論融會貫通。第四，要將實訓(xùn)課程與現(xiàn)有教學(xué)中普遍開展的實驗教學(xué)相結(jié)合。高校營銷專業(yè)在實驗教學(xué)中，通常運用一系列管理軟件，如ERP、CRM、營銷工程等，統(tǒng)計軟件，如SAS、SPSS等來輔助理論教學(xué)，實訓(xùn)課程比理論課程更接近現(xiàn)實，能采集到第一手資料，實際分析的結(jié)果也會更豐富。

2.依托利用各類學(xué)生競賽開展實訓(xùn)教學(xué)，讓學(xué)生有充分的時間開展實訓(xùn)學(xué)習(xí)

從英美德實訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗中可以看到，在學(xué)生四年的學(xué)習(xí)中，開展實訓(xùn)教學(xué)的時間通常都在一年以上。這一年既有連續(xù)的時間段，也包括零散的時間。目前我國普通高校四年制本科學(xué)生，一般都在第三學(xué)期確定專業(yè)方向，經(jīng)過一年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后，第四學(xué)年就可以自行找工作并到所需就業(yè)的單位實習(xí)工作了。這樣的時間安排顯然忽視了前三年中的零散時間的實訓(xùn)教學(xué)。到第四學(xué)年學(xué)生由于找工作的壓力也無心學(xué)習(xí)，從而影響了實訓(xùn)教學(xué)的效果。那么如何見縫插針的安排好前三年的零散實訓(xùn)教學(xué)時間呢？高校應(yīng)充分利用各類學(xué)生競賽開展實訓(xùn)教學(xué)，在營銷專業(yè)，每年全國性的學(xué)生大賽包括“挑戰(zhàn)杯”、“廣告設(shè)計大賽”；省級的比賽也不少，如湖北省營銷協(xié)會主辦的“營銷大賽”、武漢大學(xué)主辦的“康騰杯案例大賽”以及學(xué)校各類協(xié)會組織的賽事，這些賽事一般都需要耗時3～4個月以上，而且要組團參加，并需要演講，這就鍛煉了學(xué)生的堅韌性、團隊合作能力、組織能力以及表達能力，同時也能最大限度地調(diào)動學(xué)生對專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性，因為需要是學(xué)習(xí)最好的促進劑。

3.實訓(xùn)過程中，應(yīng)積極鼓勵企業(yè)參與到實訓(xùn)工作中來，以形成學(xué)生—教師—企業(yè)主管三方互動，共同完成實訓(xùn)工作的良好學(xué)習(xí)氛圍

依據(jù)英美德各國實訓(xùn)教學(xué)的經(jīng)驗，在實訓(xùn)過程中，必須形成學(xué)生—教師—企業(yè)三方互動，才能形成良好的教學(xué)效果和學(xué)習(xí)氛圍。英國高校學(xué)生在實訓(xùn)過程中，由企業(yè)支付薪水，企業(yè)和學(xué)校都有指導(dǎo)教師。美國的高校中，學(xué)校的指導(dǎo)教師會經(jīng)常去企業(yè)監(jiān)督和指導(dǎo)學(xué)生的實訓(xùn)工作，并征求企業(yè)對學(xué)生的意見，不斷改進學(xué)生、學(xué)校和企業(yè)三者之間的合作關(guān)系；學(xué)生完成一段時間的實訓(xùn)任務(wù)后，要寫出詳細(xì)總結(jié)報告，各接受學(xué)生實訓(xùn)的企業(yè)也要寫出學(xué)生的實訓(xùn)鑒定，以確定學(xué)生實訓(xùn)的效果。德國的高校中，學(xué)生實訓(xùn)教師團隊是由理論教師、實訓(xùn)教師和企業(yè)的培訓(xùn)師傅這三類教師組成。高校教師往往偏重學(xué)術(shù)研究，即使是營銷專業(yè)的教師，也有很大一部分從未供職于企業(yè)或與企業(yè)合作，實踐經(jīng)驗有限，事實上無法為學(xué)生提供實踐中的指導(dǎo)，這就需要企業(yè)有關(guān)人員來輔助教學(xué)。但是在目前的實訓(xùn)教學(xué)中，教師往往很難聯(lián)系到愿意提供學(xué)生實訓(xùn)場所的企業(yè)，即使聯(lián)系到了企業(yè)，也只是走馬觀花，企業(yè)并不重視這項工作，學(xué)生在企業(yè)時間短的話，就是各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)去參觀一下，時間長也無法真正參與到工作中，只是浪費時間。因此必須建立有效的激勵機制，積極鼓勵企業(yè)參與到實訓(xùn)工作中來，這樣才能起到良好的教學(xué)效果。

4.充分利用高校科研優(yōu)勢，與企業(yè)開展“合作型”項目，建立“合作型”實訓(xùn)基地，為學(xué)生尋求長期的實訓(xùn)項目和基地

高校擁有科研優(yōu)勢和豐富的人力資源，但專職教師并不一定都能與企業(yè)建立廣泛的聯(lián)系。在大學(xué)四年級學(xué)生找工作就業(yè)期間，開展連續(xù)性整段時間的實訓(xùn)教學(xué)是一個非常好的時機，但這個時候?qū)W生往往忙于四處投簡歷找工作，等學(xué)生工作落實后，又忙于到就業(yè)單位實習(xí)，實訓(xùn)教學(xué)安排在這個時候，基本就是走形式了，同時，有些學(xué)生由于面對就業(yè)困境沒有經(jīng)驗及人脈，盲目降低就業(yè)要求，從而產(chǎn)生厭學(xué)情緒。

因此，應(yīng)借鑒美國“合作型”實訓(xùn)模式中的項目協(xié)調(diào)人制度，在學(xué)校設(shè)立專門的“合作教育部”或?qū)Ｈ素?fù)責(zé)籌建“合作型”實訓(xùn)基地，尋找可以供學(xué)生實訓(xùn)教學(xué)的合作伙伴。“合作教育部”應(yīng)由兩類人員組成：一類是有教學(xué)經(jīng)驗的教師，另一類是與社會有廣泛聯(lián)系、對合作教育有獻身精神和經(jīng)驗的項目協(xié)調(diào)人。項目協(xié)調(diào)人代表學(xué)校與用人單位聯(lián)系、談判和簽約，安排學(xué)生實訓(xùn)，甚至就業(yè)，解決學(xué)生在實訓(xùn)期間的各種實際問題，保證“合作型”實訓(xùn)項目順利進行。這樣可以為教師和學(xué)生提供一個實現(xiàn)夢想的平臺。

第四篇：營銷專業(yè)實訓(xùn)報告

一、實訓(xùn)簡介.在第二次實訓(xùn)活動中，每個公司的任務(wù)是銷售xx乳制品，老師幫忙以最低的價格進貨。而銷售地點和價格都由各自公司協(xié)商定下來，在規(guī)定的時間內(nèi)將每個公司的xx產(chǎn)品全部賣出。在銷售過程中，我們公司在規(guī)定的時間內(nèi)將所有xx乳制品全部賣出，總共盈利55元。我們團隊相互配合，將這次實訓(xùn)活動圓滿完成。

二、市場分析.經(jīng)過我們團隊協(xié)商，我們將銷售地點定在教職工小區(qū)內(nèi)，教職工相對而言還是比較相信我們學(xué)生所銷售的產(chǎn)品，很多教職工也是買來給自己的子女。對于這類買家還是很容易銷售的。我們定在周末教職工休息的時候，這個時間人數(shù)相對較多，便于銷售。

三、執(zhí)行情況.我們公司共十一人，每人一箱。進貨價是33元一箱，在兩天的時間里以38元一箱的價格全部賣出。下面是我們奕.shine公司具體的執(zhí)行情況。

① 四個人主要將十一箱酸奶運送到小區(qū)內(nèi)，地理優(yōu)越的位置；

② 三個人主要負(fù)責(zé)銷售，積極回答詢問者的問題，爭取在規(guī)定時間內(nèi)賣出產(chǎn)品；

③ 兩個人負(fù)責(zé)打印傳單，宣傳本次促銷活動；

④ 兩個人隨機應(yīng)變，如果產(chǎn)品不夠了，隨時向本班其他賣不出去的同學(xué)進貨，填補空缺。

四、收獲及感受

雖然盈利不多，但是這次活動主要鍛煉我們的銷售能力和口才以及某產(chǎn)品的市場分析能力。在這幾天里，我們的團隊每個成員充分發(fā)揮各自的才能，分工合作，在銷售的過程中我們沒有將這次實訓(xùn)活動僅僅當(dāng)成是一個任務(wù)，而是一個很好的學(xué)習(xí)機會。希望在以后的課上向這樣的實踐活動更多一些，使我們公司的每個人都行動起來。

實訓(xùn)簡介

消費心理學(xué)老師下達了第二次實訓(xùn)課程：xx乳制品銷售實訓(xùn)。我們以33元的價格整箱購買，每人發(fā)一箱牛奶，在規(guī)定的時間內(nèi)把牛奶賣出去。于是我們以集體的形式在某學(xué)校的門口進行牛奶促銷活動，活動參加人數(shù)十個人。我們以公司為單位在XX年4月10號，開展了這一xx乳制品銷售實訓(xùn)課程。

市場分析

（1）自身環(huán)境

首先，我們是學(xué)生，沒有任何說服力，單單這樣去銷售牛奶肯定不會有很好的效果，我們需要有一個好的品牌效果。這就需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，怎樣才能找到一個好的突破口。我們做的還有很多，要讓消費者相信我們的牛奶出自正牌廠家，這樣就可以讓消費者信服，從而購買我們的產(chǎn)品。

（2）外部環(huán)境

學(xué)校周邊有很多銷售點，不乏很多賣牛奶的超市，在這方面我們不占有優(yōu)勢，我們不可能比他們更有說服力。但是我們的牛奶價格比超市的便宜，這也是一個小小的優(yōu)勢，我們要抓住有利條件發(fā)展自身優(yōu)勢，這樣才能取得我們想要的結(jié)果。

執(zhí)行情況、在我們調(diào)查中了解到這中牛奶很適合學(xué)生，因為學(xué)生每天早上都有喝牛奶的習(xí)慣，在確定了消費對象的同時，我們就開始選擇促銷的合適地點，還有了解到學(xué)生一般都很喜歡喝酸奶，在給我們的促銷帶來了好處，因為我們要賣的正好是他們喜歡的牛奶，有了他們的需求，對于牛奶的銷路就沒有那么大的困難了，就剩下我們怎樣吸引他們來買我們的牛奶。在我們的商量下我們選擇了醫(yī)專，在醫(yī)專開始了我們的促銷活動，在賣牛奶的過程中，我們以一箱40元的價格，賣出去了五箱，其余五箱我們選擇在漯河大學(xué)去賣，在漯河大學(xué)我們是以38元的價格賣出去的，就這樣我們的牛奶全部賣了出去。

收獲及感受

通過這次的實訓(xùn)，我們感受頗深，一句話，賺錢真難！實踐是驗證一切事物的最好保證，這就是夢想于現(xiàn)實的差距。在這個過程中，我們學(xué)會了怎樣跟不同的人交流，學(xué)會了觀察周圍形形色色的事物，學(xué)會了怎樣把自己的產(chǎn)品推銷出去！總之，要學(xué)好基本知識，才有我們發(fā)展的空間。

一、實訓(xùn)簡介：

我們公司全體成員利用周六的時間，在學(xué)校實訓(xùn)廣場做牛奶銷售，經(jīng)過一天的時間，圓滿完成此項工作。我們把十箱牛奶分開進行銷售，8箱按35元買，剩下的兩箱按盒買，總共盈利22元。

二、市場分析：

首先xx這個品牌知名度較高，比其他品牌的價位較低。xx優(yōu)酸乳含有大量的益生菌，適合于各個年齡段的人，根據(jù)我們的市場調(diào)查，在周末的時候，實訓(xùn)廣場的人流量大，所以我們公司銷售地點定在實訓(xùn)廣場。

三、執(zhí)行情況：

在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來到實訓(xùn)廣場，展開了xx優(yōu)酸乳大促銷，把我們的條幅拿出來，吸引更多的消費者，而且我們公司銷售的價格較合理，用較低的價格來吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，經(jīng)過我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷售完，也得到許多消費者的認(rèn)可。

四、收獲及感受：

經(jīng)過我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十二元，當(dāng)我們把最后一箱賣出去的時候，心里有中說不出的感覺，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們?nèi)松械谝淮蔚拇黉N活動。圓滿的完成了老師的作業(yè)，通過這次促銷活動我們了解到了團體的力量是巨大無比的,終于領(lǐng)悟到了社會實踐的重要性，并注重實踐與理論相結(jié)合的原理。

一：實訓(xùn)簡介是：我們公司銷售的是xx優(yōu)酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們在學(xué)校隔壁的幼兒園共買出了7箱，每箱牛奶買38，回來時在學(xué)校門口的實訓(xùn)廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個系的同學(xué)，在這次銷售牛奶的實訓(xùn)后我們組11個人共贏利43元錢同時我們也成功的把實訓(xùn)的作業(yè)完美的完成了。

二：市場分析是：我們還是在校大學(xué)生對于外邊的市場還不是很了解，我們對于銷售市場也沒有很好的說服力，更沒有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個對市場很有影響力的品牌，在學(xué)校的周圍也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場給予我們的壓力就不言而知了。

三：執(zhí)行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學(xué)后來到學(xué)?；ソ挠變簣@開始銷售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學(xué)院的實訓(xùn)廣場以每箱35元售出4箱給各個系的同學(xué)們，通過我們組各個成員的共同努力把我們的實訓(xùn)課完成了。

四：收獲及感受是：通過我們這次的室外實訓(xùn)課銷售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個社會和市場中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時我在這次實訓(xùn)課中我也感覺到了自己的很多專業(yè)知識欠缺,對專業(yè)知識的掌握情況也不是很樂觀，以后就該更加努力學(xué)習(xí)于理解。

第五篇：中職機電專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)論文

淺談中職機電專業(yè)的實訓(xùn)教學(xué)

[摘要] 本文就當(dāng)前機械制造及電氣工程領(lǐng)域發(fā)展的新形勢，結(jié)合我校實際情況，指出目前中等職業(yè)學(xué)校機電專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)中存在的問題,并對所存在的問題進行了分析，提出了相應(yīng)的解決措施。認(rèn)為培養(yǎng)提升中職學(xué)生適應(yīng)未來形勢發(fā)展的職業(yè)能力是非常重要的。

[關(guān)鍵詞] 機電專業(yè) 實訓(xùn)教學(xué) 教學(xué)模式 職業(yè)能力

隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，當(dāng)今社會對應(yīng)用型人才的需求愈來愈迫切。特別是近年來，機械設(shè)計、數(shù)控加工、機械電子等領(lǐng)域發(fā)展迅速，需要各種層次的機電專業(yè)人才，因而對中職學(xué)校的畢業(yè)生提出了更高的要求。在這種形勢下，中職學(xué)校面對應(yīng)用型人才的教育和培養(yǎng)模式，決定了專業(yè)教育教學(xué)的發(fā)展方向。中職學(xué)校應(yīng)不斷提升實訓(xùn)教學(xué)的軟硬件水平，以強化學(xué)生職業(yè)技能為抓手，培養(yǎng)出具有一定的理論知識、操作技能強、且有解決實際問題能力的實用性技能人才。機電專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)對培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力有著重要意義，專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)已經(jīng)成為機電專業(yè)重要的教學(xué)環(huán)節(jié)。

一、機電專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)存在的問題 1.實訓(xùn)教學(xué)方法與實際應(yīng)用相脫離

普通中職學(xué)校機電專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)的手段單一，大部分實訓(xùn)教學(xué)仍以驗證理論為主,對學(xué)生實際動手能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)十分有限。實訓(xùn)課通常是教師先演示操作，學(xué)生的操作模仿多，思考少，對理論的理解和探索不夠。而大部分機電專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后，要直接走上工作崗位，面對復(fù)雜的工作環(huán)境，只有模仿實際工作環(huán)境的實踐操作，才能鍛煉提高他們的職業(yè)能力。因此實訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)的好壞直接影響到我們的畢業(yè)生在今后工作崗位上的實際操作水平和他們的工作能力。

2.專業(yè)實訓(xùn)教師的培訓(xùn)力度不夠

教師在實訓(xùn)教學(xué)中處于主導(dǎo)地位，專業(yè)教師實訓(xùn)能力的強弱直接關(guān)系到實訓(xùn)教學(xué)的效果。所謂“名師出高徒”，只有實訓(xùn)能力強的教師，才能培養(yǎng)出技能高的學(xué)生。而多數(shù)中職學(xué)校的師資隊伍建設(shè)，滿足于提高教師的學(xué)歷、職稱，對實訓(xùn)教師操作技能培訓(xùn)重視不夠，大多缺少工程實訓(xùn)一線工作的鍛煉和提升。

3.實訓(xùn)基地與實訓(xùn)教學(xué)目標(biāo)難匹配

中職學(xué)校機電專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)存在一個普遍的問題，即實訓(xùn)基地建設(shè)困難，實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)難度大。突出的影響因素有以下幾個：①中職學(xué)校經(jīng)費短缺，每人一工位的要求難以實現(xiàn)；②機電專業(yè)自身的特點，產(chǎn)品更新快，實訓(xùn)項目多且繁雜，要達到每個項目的實訓(xùn)要求比較困難；③實訓(xùn)環(huán)節(jié)缺乏科學(xué)的管理，難以系統(tǒng)化。

4.實訓(xùn)教材建設(shè)重視程度不夠

當(dāng)今電子技術(shù)日新月異地發(fā)展，新的理論和新的電子設(shè)備的不斷涌現(xiàn)，實訓(xùn)教材的內(nèi)容存在時效性，經(jīng)常出現(xiàn)信息滯后、內(nèi)容陳舊等問題；此外教材內(nèi)容與實訓(xùn)脫節(jié)、缺乏優(yōu)秀的實訓(xùn)應(yīng)用實例，使教學(xué)內(nèi)容顯得呆板、枯燥無味，難以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣。

二、建立科學(xué)系統(tǒng)的實訓(xùn)教學(xué)體系

1.建立以強化學(xué)生技能訓(xùn)練為主體的教學(xué)模式

在教學(xué)過程中，通常是以教師為主體，學(xué)生為客體，通過教師的講解，學(xué)生理解，來傳授相關(guān)理論和概念。教學(xué)效果的好壞取決于教師的教學(xué)水平和學(xué)生的求知欲望，而忽視了學(xué)生獨立思考能力的培養(yǎng)。因此我們必須改革實訓(xùn)教學(xué)模式，從社會需求角度和學(xué)生的基本現(xiàn)狀的入手，進行以培養(yǎng)學(xué)生技能為主體的教學(xué)模式,以項目形式體現(xiàn)其教學(xué)內(nèi)容。通過循序漸進的技能學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，加深學(xué)生對理論知識的認(rèn)識和理解，從而轉(zhuǎn)化為職業(yè)能力。

筆者聽了關(guān)于“目標(biāo)降解式實訓(xùn)教學(xué)模式”的講座，很有感觸。這種教學(xué)模式其核心理念是目標(biāo)逐層分解。設(shè)定專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，將其分解為若干個階段，學(xué)生在每個階段逐個完成基本技能訓(xùn)練、專業(yè)技能訓(xùn)練、綜合強化技能訓(xùn)練等，依次遞進方式進行實訓(xùn)教學(xué)。目標(biāo)降解式實訓(xùn)教學(xué)模式有成功的案例，如德國的“雙元制”、美國的“社區(qū)學(xué)院”和加拿大的cbe教學(xué)模式，都是結(jié)合本國教育的實情，圍繞專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)社會需求，建立以技術(shù)應(yīng)用能力為中心的教育教學(xué)模式。這對我們建立適應(yīng)社會需求的實訓(xùn)教學(xué)模式，具有十分重要的指導(dǎo)意義和理論依據(jù)。

2.重視專業(yè)實訓(xùn)教師能力培訓(xùn)，提高實訓(xùn)教學(xué)水平

實訓(xùn)教師水平的不斷進步，是實訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量提高的關(guān)鍵因素。

①鼓勵實訓(xùn)教師到生產(chǎn)一線進修學(xué)習(xí)提高。作為中職機電專業(yè)的實訓(xùn)教師,知識更新要快，只有接觸學(xué)科前沿，才具備前瞻性和實用性的價值。為此，需要定期對實訓(xùn)教師進行相關(guān)專業(yè)課程的培訓(xùn)，經(jīng)常到校外或?qū)趩挝粎⒓硬欢ㄆ诘倪M修和生產(chǎn)實訓(xùn)，促進實訓(xùn)教師不斷的更新知識,提高自身實訓(xùn)技能和指導(dǎo)能力。

②學(xué)校應(yīng)創(chuàng)造有利的條件, 鼓勵實訓(xùn)教師參加各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí), 增進相互交流，取長補短，協(xié)同合作。通過成果展示，學(xué)研互動，讓大家共同進步，整體提高。

3.加強實訓(xùn)基地的建設(shè)，完善開放實驗室建設(shè)

①實訓(xùn)基地建設(shè)，應(yīng)鼓勵產(chǎn)學(xué)結(jié)合。這不僅能充分利用學(xué)校整體資源的優(yōu)勢，與相關(guān)企業(yè)建立合作,還可把這些單位作為學(xué)生直觀了解企業(yè)機電專業(yè)實訓(xùn)的基地。

②實驗室是中職學(xué)校實施素質(zhì)教育、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神與實訓(xùn)能力的重要場所。實驗室開放面向全體，既充分發(fā)揮了現(xiàn)有儀器設(shè)備利用率，又有利培養(yǎng)學(xué)生的獨立創(chuàng)新意識和實際動手能力，也讓指導(dǎo)教師與學(xué)生有充分的交流與溝通，提高教與學(xué)的質(zhì)量。

4.立足校本教材的開發(fā)，推進實訓(xùn)教學(xué)教材建設(shè)

好的實訓(xùn)教材是非常重要的，提高實訓(xùn)類教材質(zhì)量的關(guān)鍵是教師。有了高水平的一線實訓(xùn)教師，才能保證編出符合中職學(xué)生需求的高質(zhì)量優(yōu)秀實訓(xùn)教材。實訓(xùn)教材應(yīng)當(dāng)立足高起點，將寶貴的教學(xué)成果和經(jīng)驗，融入教材中，不斷更新，不斷積累，不斷補充，形成有一定特色的實訓(xùn)校本教材體系。

三、構(gòu)建多元的教學(xué)評估體系

堅持以人為本，全面發(fā)展學(xué)生素質(zhì)的理念，構(gòu)建以發(fā)展學(xué)生的職業(yè)能力為核心的教學(xué)質(zhì)量評估體系。

1.學(xué)生在校學(xué)習(xí)職業(yè)技能、培養(yǎng)職業(yè)情感、學(xué)習(xí)與人合作的方法、進行自我學(xué)習(xí)、適時調(diào)整目標(biāo)的能力。在評價學(xué)生的專業(yè)課程學(xué)習(xí)時,不僅要關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)技能的結(jié)果,也要關(guān)注學(xué)習(xí)技能的過程，及其在學(xué)習(xí)過程中表現(xiàn)出的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度和規(guī)范合理的操作方法。

2.按模塊化、項目化的模式來設(shè)置課程學(xué)習(xí)與考核內(nèi)容。學(xué)生學(xué)完相應(yīng)的課程模塊即可獲得相應(yīng)的學(xué)分,而不是由一次考試定成績。對于由校企合作的相關(guān)企業(yè)參與的學(xué)生實踐成績,則主要聽取企業(yè)兼職教師的意見,給出學(xué)生的實訓(xùn)成績。

3.鼓勵學(xué)生參加由職業(yè)主管部門主辦的各種技能競賽；根據(jù)學(xué)生自己的興趣，利用課余時間組織有針對性的訓(xùn)練。學(xué)生在競賽中獲獎,可獲得相應(yīng)的獎勵。鼓勵學(xué)生在寒暑假從事自己力所能及的實踐活動,增加職業(yè)經(jīng)驗,企業(yè)出具證明,可獲得相應(yīng)加分。

4.構(gòu)建“雙證型”畢業(yè)生的導(dǎo)向機制。學(xué)生完成學(xué)業(yè)后可獲得畢業(yè)證。為提高畢業(yè)生就業(yè)的能力，引導(dǎo)學(xué)生參加中級工技能培訓(xùn),學(xué)生畢業(yè)時可考取相應(yīng)工種的國家中級工技能證書。

總之，機電專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)對于中等職業(yè)學(xué)校機電專業(yè)發(fā)展有著重要意義。學(xué)校應(yīng)不斷提升實訓(xùn)環(huán)節(jié)的軟硬件水平，構(gòu)建適合中職機電專業(yè)人才需求的培養(yǎng)方案，以學(xué)生職業(yè)能力為抓手，建立“素質(zhì)+能力”的培養(yǎng)模式；以項目化和模塊化教學(xué)為實施形式，創(chuàng)新教學(xué)理念，改革教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提升中職學(xué)生適應(yīng)未來形勢發(fā)展的職業(yè)能力，這也是當(dāng)前中職機電專業(yè)課程教學(xué)改革的主要目的。