第一篇：行業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)行業(yè)市場(chǎng)的開拓、銷售模式建立、客戶開發(fā)及維護(hù)工作。

2.建立客戶檔案,收集合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)信息,并及時(shí)向銷售總監(jiān)匯報(bào)。

3.根據(jù)行業(yè)市場(chǎng)需要，及時(shí)向公司提供切實(shí)可行的市場(chǎng)推廣方案，制訂行業(yè)銷售計(jì)劃，并落實(shí)完成所轄行業(yè)的銷售任務(wù)。

第二篇：行業(yè)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

行業(yè)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)推廣和完成公司國(guó)土行業(yè)的銷售任務(wù);

2、根據(jù)市場(chǎng)及區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃，完成銷售指標(biāo);

3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)國(guó)土項(xiàng)目的招投標(biāo)、簽約、回款等相關(guān)工作;

5、市場(chǎng)信息的收集、建立國(guó)土部門各級(jí)關(guān)系及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

任職要求：

1、測(cè)繪、地理信息、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

2、具有較好語(yǔ)言表達(dá)能力，邏輯思維清晰，接受新知識(shí)能力;

3、一年以上國(guó)土行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有國(guó)土測(cè)繪相關(guān)業(yè)務(wù)銷售或資源者優(yōu)先;

4、熟悉政府行業(yè)項(xiàng)目策劃、立項(xiàng)、審批、招投標(biāo)流程;

5、能適應(yīng)短期出差，有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，服從公司整體安排。

篇二

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品與解決方案在相關(guān)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開拓、維護(hù)與宣傳;

2、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)與市場(chǎng)拓展目標(biāo);

3、根據(jù)行業(yè)用戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景，結(jié)合公司發(fā)展方向與解決能力，促成行業(yè)大客戶標(biāo)桿案例;

4、開發(fā)并管理區(qū)域合作伙伴，構(gòu)建行業(yè)整體解決方案，拓展市場(chǎng)機(jī)會(huì);

5、維護(hù)大客戶長(zhǎng)期關(guān)系，保持行業(yè)用戶長(zhǎng)期的滿意度、活躍度與合作意愿。

任職要求

1、本科及以上學(xué)歷(985/___本科優(yōu)先)，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、理科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、三年及以上政府行業(yè)軟件、系統(tǒng)集成項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目、市場(chǎng)監(jiān)管行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、良好的心理承受力、強(qiáng)烈的目標(biāo)感、樂觀積極向上;

4、較好的團(tuán)隊(duì)合作能力、溝通能力和親和力;

5、吃苦耐勞，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差;

篇三

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)金融行業(yè)(銀行)產(chǎn)品銷售;

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)金融行業(yè)(銀行)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研、宣傳及品牌推廣;

3、負(fù)責(zé)金融行業(yè)(銀行)客戶問題的收集、反饋、解決;

4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)銀行商務(wù)合同簽訂、出貨管理等;

任職要求：

1、專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)或信息管理等相關(guān)專業(yè);

2、一年以上電子類產(chǎn)品或金融行業(yè)(銀行)銷售經(jīng)驗(yàn);

3、善于與團(tuán)隊(duì)及客戶溝通，具有很強(qiáng)的客戶開拓能力.

第三篇：行業(yè)研究和銷售支持經(jīng)理崗位職責(zé)

1.在部門經(jīng)理組織下進(jìn)行行業(yè)監(jiān)測(cè)和報(bào)告撰寫。

2.通過數(shù)據(jù)研究方式，對(duì)信息安全產(chǎn)品市場(chǎng)、行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)進(jìn)行研究。

3.積極拓展和維護(hù)行業(yè)信息資源，拓展和維護(hù)行業(yè)專家資源。

4.在研究領(lǐng)域內(nèi)積極開展知識(shí)共享,進(jìn)行有效的知識(shí)積累。

5.建立行業(yè)大客戶服務(wù)監(jiān)督體系，支持行業(yè)銷售，監(jiān)管重點(diǎn)行業(yè)業(yè)務(wù)中的問題和漏洞。

6.負(fù)責(zé)公司內(nèi)部行業(yè)銷售溝通和業(yè)務(wù)分析。

第四篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

職位權(quán)限

嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售政策，根據(jù)公司統(tǒng)一銷售計(jì)劃、銷售政策，制定階段性銷售計(jì)劃。

崗位職責(zé)

①遵守國(guó)家政策法規(guī)、公司各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行銷售政策，保質(zhì)、保量、按時(shí)完成銷售任務(wù)；

②協(xié)助公司制定銷售方案、銷售策略和銷售計(jì)劃，并向公司及時(shí)反饋銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況，便于公司及時(shí)修正計(jì)劃或?yàn)橹贫ㄏ乱黄阡N售計(jì)劃提供參考；

③負(fù)責(zé)制定和完善銷售管理制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，控制和管理銷售部整體業(yè)務(wù)的開展；

④負(fù)責(zé)指導(dǎo)銷售主管及經(jīng)理助理的工作計(jì)劃，做好工作日志及總結(jié)，并督促執(zhí)行；

⑤負(fù)責(zé)開展銷售代表的招聘和培訓(xùn)，并編制員工培訓(xùn)教材，以至有效完成公司銷售目標(biāo)；

⑥保持并開拓和業(yè)務(wù)伙伴的合作關(guān)系，達(dá)到業(yè)務(wù)目標(biāo)；

⑦參與或協(xié)助公司其他部門的工作。

工作任務(wù)及要求

①在規(guī)定時(shí)間內(nèi)制定銷售管理制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行；

②負(fù)責(zé)編寫銷售統(tǒng)一說詞，內(nèi)容應(yīng)全面、準(zhǔn)確，有變化時(shí)應(yīng)及時(shí)修正完善； ③每天檢查下屬工作日志，周五檢查工作周志；

④每月28日向公司總經(jīng)辦提交本月銷售總結(jié)報(bào)告和銷售報(bào)表；

⑤招聘員工時(shí)，需在招聘前一周向總經(jīng)辦提交擬招聘員工崗位說明書和面試提綱，詳細(xì)說明工作職責(zé)、任職條件等；同時(shí)應(yīng)向總經(jīng)辦提交培訓(xùn)教材，每周組織半天集中培訓(xùn)或就工作中發(fā)現(xiàn)的問題和不足隨時(shí)隨地進(jìn)行培訓(xùn)，保證銷售人員熟習(xí)房地產(chǎn)及銷售政策和技能、統(tǒng)一銷售說詞；

⑥每月20日向公司提交下一月的培訓(xùn)需求計(jì)劃，12月上旬向公司提交下一的培訓(xùn)需求計(jì)劃；

⑦完成直接上級(jí)交辦的其他任務(wù)。

第五篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

職務(wù)：銷售經(jīng)理

報(bào)告對(duì)象：銷售總監(jiān)

督導(dǎo)：無

崗位職責(zé)：

（一）會(huì)議團(tuán)隊(duì)銷售

1、定期走訪政府機(jī)關(guān)、金融、教育、衛(wèi)生等機(jī)關(guān)部門以及國(guó)有大中型企業(yè)等大型團(tuán)隊(duì)，制定每周走訪計(jì)劃；

2、以電話、傳真、郵件等形式，保持與有關(guān)單位部門的聯(lián)系；

3、認(rèn)真做好客戶詢價(jià)與預(yù)定，并給予書面確認(rèn)書；

4、接待好來店參觀客戶；

5、建立好客戶信息登記，做好銷售記錄，做好銷售報(bào)告；

6、接待與跟蹤好來店消費(fèi)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)；

7、做好市場(chǎng)調(diào)查工作，并向銷售總監(jiān)匯報(bào)市場(chǎng)情況；

8、嚴(yán)格實(shí)行房?jī)r(jià)審批權(quán)限，對(duì)特殊價(jià)格要保密；

9、處理好與酒店其他部門的關(guān)系；

10、做好重要政府團(tuán)隊(duì)的VIP接待。

（二）旅行社銷售

1、定期走訪旅行社、訂房中心及各會(huì)展公司，制定走訪計(jì)劃；

2、以電話、傳真、電郵等形式，保持與有關(guān)單位部門的聯(lián)系；

3、認(rèn)真做好客戶詢價(jià)與預(yù)訂，并給予書面確認(rèn)；

4、接待好來店參觀客戶；

5、建立好客戶信息登記，做好銷售記錄，做好銷售報(bào)告；

6、接待與跟蹤好來店消費(fèi)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)；

7、做好市場(chǎng)調(diào)查工作，并向銷售總監(jiān)匯報(bào)市場(chǎng)情況；

8、嚴(yán)格實(shí)行房?jī)r(jià)審批權(quán)限，對(duì)特殊價(jià)格要保密；

9、處理好與酒店其他部門的關(guān)系。

（三）宴會(huì)銷售

1、全面負(fù)責(zé)宴會(huì)、會(huì)議、展示會(huì)的推銷、預(yù)訂工作；

2、制定宴會(huì)銷售的市場(chǎng)推銷計(jì)劃，建立并完善宴會(huì)銷售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會(huì)銷售制度并指揮實(shí)施；

3、建立、改善宴會(huì)日記，客戶合同存檔，宴會(huì)訂單及散客資料的存檔記錄，使之成為有效的工作手段；

4、制定一周出訪與電話銷售計(jì)劃；

5、做好銷售報(bào)告，詳細(xì)記錄每次出訪與電話銷售情況；

6、向銷售總監(jiān)報(bào)告出訪的收貨及客人的反饋意見，與銷售部其他小組緊密溝通，共同處理銷售部接下來的活動(dòng)；

7、解決來訪客人的需求，向客人提供必要的信息，與客人商討活動(dòng)細(xì)節(jié)安排；

8、出訪宴會(huì)客戶，做好內(nèi)部接待；

9、實(shí)地檢查接待工作，保證所有安排兌現(xiàn)，與宴會(huì)部協(xié)調(diào)，確保接待服務(wù)的落實(shí)；

10、與有關(guān)部門協(xié)調(diào)，解決客戶的特殊需求；

11、活動(dòng)完畢后，向客戶發(fā)出感謝信，收集客戶反饋意見，如有問題，及時(shí)反映給上級(jí)，以便及時(shí)處理和糾正；

12、處理銷售總監(jiān)指派與宴會(huì)有關(guān)的特殊事務(wù)，參加酒店的活動(dòng)，做好公關(guān)工作。

（四）商務(wù)銷售

1、熟悉酒店周邊大商社、公司集團(tuán)（尤其是外資企業(yè)），并定期登門拜訪；

2、建立客戶檔案，以電話、傳真、郵件等形式，保持聯(lián)系；

3、定期或不定期舉行大公司辦公室主任（秘書、主管接待的副總）聚會(huì)，加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，增進(jìn)感情；

4、做好銷售記錄，以便提供拜訪客戶情況書面報(bào)告；

5、不斷開發(fā)信的客戶市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶網(wǎng)絡(luò)；

6、協(xié)調(diào)好與酒店各相關(guān)部門的關(guān)系；

7、安排好客戶的入住、餐飲等活動(dòng)事宜；

8、協(xié)助財(cái)務(wù)做好客戶催收賬款；

9、開發(fā)酒店長(zhǎng)住戶，達(dá)到一定出租率；

10、制定吸引長(zhǎng)住戶的計(jì)劃，并付諸實(shí)施；

11、建立長(zhǎng)住戶檔案，定期拜訪；

12、定期舉辦長(zhǎng)住戶聚會(huì)，以示感謝，并征求長(zhǎng)住戶對(duì)酒店的要求與建議；

13、不斷擴(kuò)大長(zhǎng)住戶市場(chǎng)，完善長(zhǎng)住戶管理?xiàng)l例。