第一篇：中國商務社交禮儀知識

社交禮儀是指人們在人際交往過程中所具備的基本素質，交際能力等。中國商務社交禮儀知識，我們來看看。

商務社交交談要做到誠懇、幽默、委婉。

1、寒暄與問候

寒暄語不一定具有實質性內容，可長可短，語言因人，因時，因地而異，但要簡潔，友好，尊重對方；問候時有幾種方法分別是：一是統一對其進行問候，而不再具體到每個人，二是采用“由尊而卑”的禮儀慣例，三是以“由近而遠”為先后順序。

2、稱贊與感謝

稱贊語一定要表達準確，也要因人而異，常需要想象力和熱忱；人際交往中，使用致謝語，意在表達自己的感激，致謝語在實際運用時，有兩種基本形式 一是加強式致謝語，二是具體式致謝語。

3、祝賀與慰問

向別人祝賀時一定要真誠，慰問的重點是關心，體貼與疏導。

4、拒絕與道歉

當有什么不愿意的事情要拒絕別人時要委婉，不能沒有禮貌，給別人道歉的時候要真誠不能敷衍。

商務社交用餐禮儀

商務社交用餐禮儀包括自助餐禮儀，酒會禮儀，中餐禮儀，西餐禮儀等，在這里主要介紹自助餐用餐禮儀。

1、排隊取菜

在就餐取菜時，由于用餐者往往會成群結隊地去選取，所以應該自覺地維護公共秩序，講究先來后到，排隊選取。在取菜之前要先準備好自己的食盤。

輪到自己取菜時，就用公用的餐具將自己喜歡的食物裝入自己的食盤內，然后迅速離去。切勿在眾多的食物面前猶豫，讓身后的人久等，更不應該在取菜時挑挑揀揀，甚至直接下手或用自己的餐具取菜。

2、量力而行

吃自助餐時，遇上自己喜歡吃的東西只要不會撐壞自己，完全可以放開肚量盡管去吃，不必擔心別人會笑話自己。不過應當注意的是，在根據自己口味選取食物時，必須要量力而行。

切勿為了吃得過癮，而將食物狂取一通，結果吃不完，導致食物的浪費。

3、多次少取

在自出餐上應遵循“多次少取”的原則，即：選取某一類的菜肴每次應當只取一小點，待品嘗之后，如感覺不錯可以再取，反復去也不會引起非議，直至自己吃好了為止。

而且最好每次只為自己選取一種，等吃好后，再去選取其他的品種。

4、避免外帶

享用自助餐時一定要記住，所有自助餐都允許賓客在用餐現場里自行享用，不論持多少東西都不礙事，但絕對不允許在用餐完畢后將食物打包攜帶回家。

5、餐具歸位

自助餐強調自助，不但要求就餐者取用菜肴時以自助為主，而且還要求其善始善終。

在用餐結束后，要自覺地將餐具送至指定之處，或將餐具稍加整理后放在餐桌之上，由服務生負責收拾。

第二篇：商務社交禮儀

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商務社交禮儀課程教學大綱

課程編號 總學時 總學分 責任教研室 03021010 42 3 旅游管理 適用專業 理論學時 編寫日期 主撰人 21 工商管理類各專業 實踐學時 審核人 21 2013年12月 啟用日期 2014年3月 初始說明

【課程性質】

本課程是工商管理類本科專業的專業基礎課。《商務社交禮儀》是旅游管理專業的一門學科選修課，商務社交禮儀是本科學生的素質教育課，對學生的素質提高很重要。通過本課程的學習，要求學生更自覺、更準確、更全面地掌握禮儀，遵守禮儀，提高禮儀水準。【教學目的】

商務社交禮儀是講述商務交往中對儀容、儀表和語言及儀式普遍要求的課程。通過本課程的學習，學生了解各類禮儀在商務社交中的作用，掌握不同禮儀的方法和技巧，運用標準的禮儀規范為自我服務，進而成為高修養高道德的商務人士。【先修課程】

本課程無需先修課 【教學方法】

本課程以講授為主，輔以課堂討論、案例研究剖析。采用多媒體教學，作深入淺出、形象生動的分析與講授，使得授課內容更加直觀、豐富。根據課程教學要求，教學中應采取多種方法、多種手段相結合的啟發式教學方法，同時配合課程討論與練習、案例教學、情景教學、課外閱讀、專家講授、實習參觀與社會調查等方法，突出重點，分解難點，注重理論與實踐相結合，并按階段布置作業，培養學生分析問題、解決問題的能力，以達到最佳教學效果。

【考核方式】

根據課程內容，結合給定的材料，學生分組，進行角色扮演，以商務活動模擬的方式進行期末考試。重點考核學生對商務社交禮儀課程理論知識的運用能力、綜合分析能力、聯系實際解決問題能力，尤其是個人儀容、儀表、儀態，商務會面、商務儀式禮儀。【教材與主要參考書】

教

材：陳榮鐸，邸勝男．商務禮儀．旅游教育出版社，2009．3 參考書：[1] 海英．禮儀的力量．北京師范大學出版社，2011．12 [2] 王旭．看電影學禮儀．南方日報出版社，2012．1 [3] 賴紅清．新編商務禮儀與實訓教程．華中科技大學出版社2012.3

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大綱正文

第一章

商務禮儀概論

【教學目的與要求】

教學目的：

通過本章的學習，使學生了解商務禮儀的概念，商務禮儀的起源與發展過程；明確學習商務禮儀的必要性；理解商務禮儀有什么作用；掌握商務禮儀的特點。

教學要求：

要求學生學完本章后，能夠對禮儀及商務禮儀的概念、性質、特點及適用范圍有個基本的認識和了解，對商務禮儀課程的研究內容和學科體系有個基本的認知，通過本章學習，學生能夠樹立基本的禮儀觀念，進入色彩斑斕的禮儀世界。【教學內容與學時】

第一節

商務禮儀的內涵與發展

（2學時）1．什么是商務禮儀

2．商務禮儀的起源和商務禮儀的發展過程

第二節

商務禮儀的原則與作用

（2學時）1．商務禮儀的基本原則 2．商務禮儀的主要作用

第三節

商務禮儀的性質與特征

（2學時）1．商務禮儀的構成要素 2．商務禮儀的性質

3．商務禮儀的基本特征

【教學重點與難點】 教學重點：

1．商務禮儀的基本原則 2．商務禮儀的主要作用 3．商務禮儀的基本特征

教學難點：

1．商務禮儀的起源和發展過程 2．商務禮儀的基本原則 【復習思考題】

1．運用商務禮儀應掌握哪些基本原則？ 2．商務禮儀具有哪些基本特征？

3．如何理解商務禮儀的構成要素？2．旅游之后你得到了什么？物質的、精神的，還有沒有別的？

第二章

商務人員形象禮儀

【教學目的與要求】

教學目的：

通過本章學習，使學生了解通過本章的學習，使學生掌握商務人員的儀容禮儀、儀表禮儀和儀態禮儀的基本知識。學會化妝、職業服裝的選擇和搭配、掌握優雅儀態的要領。

教學要求：

要求學生學完本章后，能夠在商務禮儀中做到保持個人衛生、學會化淡妝，在著裝上做到得體和諧，儀態上做到美觀大方、自然優雅，增添自己的信心。能夠將所學商務禮儀內

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化為自己的職業素養，養成優雅的行為習慣。【教學內容與學時】

第一節

儀容禮儀

（2學時）1．商務人員儀容的基本要求 2．美發禮儀 3．化妝禮儀

第二節

儀表禮儀

（2學時）1．商務人員儀表基本要求 2．商務人員男裝禮儀 3．商務人員女裝禮儀 4．商務人員配飾禮儀

第三節

儀態禮儀

（2學時）1．商務人員儀態基本要求

2．商務人員的站姿禮儀規范和要求 3．商務人員的坐姿禮儀規范和要求 4．商務人員的行姿禮儀規范和要求

5．商務人員的手勢禮儀規范和要求

【教學重點與難點】 教學重點：

1．商務人員儀表禮儀 2．商務人員的體姿禮儀 教學難點：

1．如何根據臉型選擇發型

2．任何根據膚色及發色選擇服裝 【復習思考題】

1．商務人員的化妝禁忌有哪些？ 2．商務人員著裝的基本要求是什么？

3．男性商務人員在穿著西裝時，有哪些禮儀上的注意事項？ 4．請列舉商務交往中常用的5種手勢

第三章

商務語言交際禮儀

【教學目的與要求】

教學目的：

通過本章教學，學生應了解什么是商務語言以及商務語言的交際方式，了解商務語言交際禮儀的重要性，進一步理解商務語言禮儀的運用的基本原則，學習口頭語言、副語言和態勢語言，掌握商務語言的交際技巧和商務語言的交際規范。

教學要求：

要求學生學完本章后，能夠對學會演講、傾聽的基本技能，能夠掌握拒絕、贊美、感謝的技巧，能夠在商務交往中擅長使用幽默語言。【教學內容與學時】

第一節

商務語言交際的方式

（1學時）1．口頭語言 2．副語言

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3．態勢語言

第二節

商務語言交際禮貌準則

（1學時）1．態度真誠原則 2．言語文明原則 3．內容慎選原則 4．地位平等原則 5．力求合作原則

第三節

商務語言交際的禮儀與技巧

（2學時）1．演講的禮儀 2．聆聽的藝術

3．溝通的禮儀與技巧 【教學重點與難點】

教學重點：

1．理解語言交際禮儀的重要性 2．了解有聲語言和副語言的特點 3．掌握語言交際的相關規則及技巧 【復習思考題】

1．商務語言交際的禮貌準則包含哪些內容？ 2．商務交談中話題的選擇應注意哪些事項？ 3．商務溝通過程中，說服對方有哪些技巧？ 4．組織學生進行“十字文明禮貌用語”訓練：“請，您好，謝謝，對不起，再見。”

第四章

商務酬賓禮儀

【教學目的與要求】

教學目的：

通過本章教學，學生應掌握使學生掌握酬賓禮儀的重要性，了解酬賓禮儀對商界人士在平時的交際應酬中的舉止行為所作的具體規范，掌握商務人員在商務會見、宴請中的禮儀行為規范及赴宴以及饋贈禮品的禮儀要求。

教學要求：

要求學生學完本章后，能夠學會對旅游資源進行識別和分類，掌握各類旅游資源的特點和旅游意義，并且能結合生活實例，驗證自己的觀點和判斷，鍛煉自己的理論聯系實踐的能力。

【教學內容與學時】

第一節

商務會見禮儀

（2學時）1．商務拜訪禮儀 2．商務接待禮儀 3．商務介紹禮儀 4．商務名片禮儀

第二節

商務宴請禮儀

（2學時）1．設宴及邀請中的禮儀規范 2．宴請籌備中的禮儀要求 3．開宴禮儀

第三節

赴宴禮儀

（2學時）1．赴宴前的準備禮儀 2．席間禮儀

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3．告別的禮儀規范

第四節

饋贈禮儀

（2學時）1．禮品選擇的禮儀規范和要求 2．商務贈禮的禮儀規范和要求 3．商務受禮的禮儀規范和要求 4．拒禮禮儀。【教學重點與難點】

教學重點： 1．介紹禮儀 2．握手禮儀 3．名片禮儀 4．赴宴禮儀 教學難點： 1．介紹的順序

2．握手的方式及順序

3．商務禮品的選擇及贈禮禁忌 【復習思考題】

1．自我介紹的三要素是什么？ 2．簡述接受名片的禮儀

3．列舉五種握手的方式及適用范圍 4．請問國宴的設宴程序是怎樣的？ 5．商務贈禮有哪些禁忌？

第五章

商務辦公禮儀

【教學目的與要求】

教學目的：

通過本章教學，學生應了解辦公室布置的基本原則，掌握商務人員在辦公室中的禮儀舉止要求，學會接打辦公電話、發傳真、寫信。掌握手機使用的禮儀及禁忌。

教學要求：

要求學生學完本章后，能夠把我商務人士辦公禮儀的基本要領，掌握辦公室設備的使用和維修方法，在走上工作崗位后能夠及早上手，盡快進入角色，盡早適應工作，增強職業競爭力。

【教學內容與學時】

第一節

辦公室禮儀

（4學時）1．辦公室舉止禮儀 2．辦公室人際交往禮儀 3．辦公室接待禮儀 4．辦公室公共區域禮儀

第二節

商務通訊禮儀

（2學時）1．辦公電話的接打禮儀 2．個人手機使用禮儀 3．收發傳真禮儀 4．商務信函禮儀 5．商務文書禮儀 【教學重點與難點】

教學重點：

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1．辦公室形象及舉止禮儀 2．辦公室人際交往禮儀 3．辦公電話的接打禮儀 4．商務文書禮儀 教學難點：

1．如何把握同事相處的距離 2．各種商務文書的寫作規范 【復習思考題】

1．握手時應注意哪些禮儀規范? 2．作為總裁助理，在接待來拜訪的客人時，有哪些注意事項？ 3．銷售電話在什么時間撥打比較合適？ 4．辦公室電話接電話時有哪些禮儀技巧？

第六章

商務會議禮儀

【教學目的與要求】

教學目的：

通過本章教學，學生應掌握旅公司會議的工作流程，了解會議準備的內容，掌握會議座次的安排原則，了解會場布置的禮儀要求和會議服務禮儀，熟悉商務人員參加各種會議的一般禮儀。

教學要求：

要求學生學完本章后，能夠培養成功組織一般會議及專題會議的能力，能在商務會議中較好地運用自我展示的技巧。【教學內容與學時】

第一節

商務會議的一般禮儀

（2學時）1．會議籌備禮儀 2．會議組織禮儀 3．會議的主持禮儀

第二節

專題商務會議的禮儀

（2學時）1．展覽會的禮儀要求和規范 2．贊助會的禮儀要求和規范 3．新聞發布會的禮儀要求和規范 4．洽談會的禮儀要求和規范 5．茶話會的禮儀要求和規范 【教學重點與難點】

教學重點：

1．參加會議的禮儀

2．展覽會、贊助會、新聞發布會、洽談會、茶話會的禮儀要求和規范。教學難點：

1．如何成功舉辦新聞發布會 2．展覽會的參會禮儀 【復習思考題】

1．簡述會議的座次禮儀 2．簡述展覽會的組織禮儀 3．簡述公司茶話會的組織程序 4．簡述洽談會的禮儀要求和規范

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第七章

商務儀式禮儀

【教學目的與要求】

教學目的：

通過本章的學習，使學生掌握一些常見儀式禮儀必須恪守的基本原則和禮儀要求。掌握商務談判的禮儀要求和技巧，掌握剪彩的程序和注意事項，掌握開業慶典舉辦的程序及禮儀要求。

教學要求：

要求學生學完本章后，能夠培養成功組織一般商務儀式的能力，能夠在工作中參加開業、剪彩、談判等商務儀式過程中較好地運用自我展示的技巧。【教學內容與學時】

第一節

商務談判禮儀

1．商務談判的準備禮儀 2．商務談判過程的禮儀

第二節

簽約禮儀

1．簽約儀式的準備禮儀 2．簽約儀式的座次禮儀 3．簽約儀式的正式程序

第三節

開業與剪彩禮儀

1．開業的程序 2．剪彩的禮儀

第四節

慶典禮儀

1．慶典活動的類型 2．組織慶典的禮儀

3．參加慶典的禮儀

【教學重點與難點】

教學重點：

1．商務談判的技巧及禮儀 2．簽約儀式的程序及座次禮儀 3．剪彩禮儀

4．慶典的舉辦及參加禮儀 教學難點：

1．談判及簽約的座次禮儀 2．談判心理學 【復習思考題】

1．簡述商務談判的相關流程

2．請設計策劃一個玩具店的開業慶典活動 3．簽約時有哪些禮儀要求？ 4．列舉商務談判的相關技巧

（2學時）

（2學時）

（2學時）

（2學時）

第三篇：社交禮儀知識

外國語學院英語08-1班 3080621107 侯奕如

社交禮儀

《握手禮儀》

一、相見之禮四大區別：

1、中外有別，2、外外有別，3、今古有別，4、場合有別。

二、握手禮注意問題：

1、握手的場合：a.見面或者告別；b.表示祝賀或者慰問；c.表示尊重。

2、伸手的前后順序：地位高的人先伸手，女人先伸手，長輩先伸手，上級老師先伸手，客人到達時，主人先伸手，客人告辭時客人先伸手，一個人跟多人握手遵循由尊而卑、由近而遠，順時針方向前進的順序。

3、握手手位a.標準化的手位應該是，手掌與地面垂直的，手伸出的話應該是手掌和地面垂直，手尖應該是稍稍向下，五指后面四個指并攏，拇指適當地張開；b.用一個手，去握對方的一個手，握手的話是手掌握著對方的手掌，而不是握著人家手腕；c.握手要握著對方的手掌，停留三到五秒鐘，最長不長于三十秒鐘，而且握手時最佳的做法要稍微用力

4、握手寒喧 a.要說話，b.要以表情進行配合，自然，熱情c.雙眼注視對方的雙眼

5、握手禁忌a.心不在焉；b.伸出左手，；c.帶手套；d.交叉握手

《交談禮儀》

一、方式：要文明 禮貌 規范

二、禁忌：

1、不要訓斥被人；

2、不要挖苦別人；

3、不要糾正別人；

4、不隨便質疑別人；

5、不隨便補充別人

三、注意：

1、不要非議國家、黨和政府；

2、不要非議涉及國家的行業；

3、不要非議交往對象；

4、不要背后議論領導、同行和同事；

5、不要談論格調不高的話題。

四、應談：

1、對方擅長的問題；

2、時尚的問題；

3、善于交際；

4、學會傾聽；

5、學會尊重別人。

《儀表禮儀》

一、儀表者外觀也。就是這個人外部輪廓、容貌、表情、舉止、服飾給我們的總體印象。

二、一個人的儀表其實由兩個部分構成：靜態、動態

三、儀表禮儀三個規則：

1、要整潔。

2、要自然。

3、要互動。

四、儀表禮儀四個要點：

1、注意容貌的修飾—發型、面部、口部、手部

2、注意化妝—提倡自然、協調、避人

3、要注意舉止—美觀、規范、互動

4、要注意表情—有眼神、笑容、面部肌肉的動作

《求職禮儀》

一、求職禮儀是求職者在求職應聘時必須熟悉掌握的交際規則

二、求職最重要的問題：塑造良好的職業形象—訓練有素 具有潛力 善于合作

三、求職前的準備

1、收集信息：真實的信息 有效地信息

2、做好自我定位

3、寫好求職信：要言簡意賅 要書寫規范 要揚長避短

4、準備好相關的材料

5、做現場表現的模擬

四、臨場表現

1、舉止有度—整潔 規范 文雅

2、注意語言—吐字要清晰 使用禮貌用語 做到有問必答 注意溝通方式

五、求職應聘的絕招—互動 互動就是良性的交流

《介紹禮儀》

一、介紹是交際之橋，介紹就是向外人說明情況

二、介紹分類：

1、自我介紹

2、為他人做介紹

3、集體介紹

4、業務介紹

三、介紹的基本要點：

1、時機；

2、主角；

3、表達方式

四、自我介紹

1、做自我介紹：a.你想了解對方情況之時b.你想要別人了解你的情況時

2、介紹自己時的順序：主人先做介紹，晚輩先做介紹，男士先做介紹，地位低的人先做介紹。

3、自我介紹需要輔助工具和輔助人員

4、控制時間長度，一般而論，應該限制在一分鐘或者半分鐘左右。

5、介紹時機：a.你想認識的那個人你想向對方介紹的那些人，他們比較專注b.沒有外人在場時c.周圍環境比較幽靜時d.在較為正式的場合6、自我介紹模式：

a.寒暄式；b.公務式——基本要素：單位、部門、職務、姓名；c.社交式——基本要素：姓名、職業、籍貫、偏好、自己跟交往對象雙方所共同認識的人

五、為他人介紹

1、注意：a.社交的場合、宴會、舞會家里聚會，介紹人一般應該是女主人

b.一般性公務活動，介紹人是專業人士和對口人員

c.來了貴賓，一般是由東道主一方職務最高者出面做介紹

d.介紹晚輩和長輩，一般要先介紹晚輩，介紹上級和下級一般要先介紹下級。介紹主人和客人一般要先介紹主人，介紹職務低和職務高的一方一般要先介紹職務低的六、集體介紹

1、兩個集體，兩邊都是單位，要把地位低的一方先介紹地位高的一方

2、一邊是個人一邊是集體，先介紹個人，后介紹集體

七、業務介紹：

1、要把握時機換而言之；

2、要講究方式；

3、人優我新，不要詆毀他人。《禮品禮儀》

一、定位：禮品是一種極端的形式主義，禮品是人際交往的通行證。

二、私人交往—紀念品；公務交往—宣傳品。

三、禮品的選擇：人無我有，人有我優。

四、送禮的5個W規則：1送給誰；2送什么；3在什么地方送：4什么時間送；5如何送。

五、如何接受禮品：1要落落大方；2要表示感謝；3要低調。

《電話禮儀》

一、要注意：1時空；2合適的場所；3通話的長度;4自我介紹（報電話號碼，報單位名稱，報姓名）。

二、接電話的禮儀：1鈴響不過三；2不要隨便讓別人代接電話；3接電話要自我介紹。電話撥錯或中斷----地位低者先撥回。有外人在場：另約定時間。

三、移動電話的使用：1文明的使用；2規范的使用；3安全的使用；4適當的攜帶。《服飾禮儀》

一、男人打領帶最重要的禮儀問題：

1、配套的服裝有講究

2、領帶的打法有講究

3、正確使用領帶夾

二、服飾的三個功能：

1、實用

2、表示地位和身份

3、表示審美

三、服飾禮儀四要點：

1、符合身份；

2、要注意要揚長避短；

3、強調要區分場合：辦公場合—莊重保守、社交場合—時尚個性、休閑場合—舒適自然；

4、遵守常規：三色原則、三一定律、勿犯三錯

四、職業場合著裝的禁忌：

1、過分雜亂，亂穿

2、過分鮮艷

3、過分暴露

4、過分的透視

5、過分短小

6、過分緊身

五、裝飾—分實用型和裝飾型

六、飾物佩戴和飾物使用需要注意的禮儀

1、以少為佳

2、注意同質同色

3、符合習俗

4、注意搭配

《名片禮儀》

一、名片是現代人的自我介紹信和社交的聯誼卡。

二、使用名片三不準：

1、不能隨便進行涂改的2、名片上不提供私宅電話

3、不印兩個以上的頭銜

三、名片的制作

1、材料使用卡片紙

2、名片的尺寸5.5×93、名片色彩有講究，總體控制在三種顏色之內

4、名片最好是鉛印的、打印

5、公務交往名片內容

a.名片的左上角—歸屬：單位的全稱 所在的部門 企業標志

b.名片的正中間—稱謂：姓名 職務 學術技術職稱

c.名片的右下角—聯絡方式：地址 郵政編碼 辦公室電話

四、索取別人名片 ：

1、交易法，把自己的名片首先遞給對方；

2、明示法，就明確表示交換名片；

3、謙恭法

五、遞名片細節注意

1、尊卑有序

2、放置到位

3、地位低的人先遞、按照職務高低前進、由近而遠、順時針方向遞

4、拿著它兩個上角

5、右手拿著上角，不要左手給別人

六、接受名片

1、要起身迎接

2、要表示謝意

3、回敬對方

4、一定要看，表示對交往對象的重視，了解對方的確切身份

5、收藏到位

《宴會禮儀》

一、宴會，是指的以宴請為形式的一種重要的社交應酬。是一個雙向的禮儀。

二、宴會禮儀主要來自兩大內容：

1、來自習俗。

2、來自于更好地使你暢飲其酒，暢品其食，就是讓你更好地進餐進食。

三、宴會分類：

1、國宴；

2、正式宴會；

3、便宴；

4、家宴。

正式宴會它三個正式：

1、人員確定；

2、菜單要確定；

3、時間是確定的。

四、宴會禮儀五大問題，即五個M，1、money，費用。

2、meeting，會客。

3、環境。

4、music，音樂。

5、menu，菜單。菜單四禁忌：職業禁忌 個人禁忌 民族禁忌 健康禁忌

菜單三套數：本國特色 地方特色 菜館主打菜品的特色

五、參加宴會三點注意：

1、維護形象。（餐桌舉止六不準：不吸煙、進嘴的東西不要吐出來、讓菜不夾菜、助酒不勸酒、餐桌上不要去整理服飾、吃東西不要發出聲音。）

2、遵守時間。

3、宴會上注意適度的交際。

《西餐禮儀》

一、所謂西餐是指的對西方國家餐飲的一種統稱，其基本特點是要用刀叉進食。

二、用餐方式有三大類別：

1、東方型，拿筷子取食。

2、印度、阿拉伯人的類型，用手直接取食。

3、西方國家型，運用刀叉去取食。

三、西餐禮儀涉及到：進餐的順序、餐具的擺放和使用、餐桌上舉止、餐桌上的交際。

1、西餐的餐序：大體上分為正餐和便餐兩種類別

正餐：頭盤或頭盆，即開胃菜（以色拉類為主）→湯（分紅湯、清湯，白湯）→副菜（白肉）→主菜（紅肉）→甜品→喝飲料

便餐比較簡單，一般是工作餐或者自己去點，主要是頭盆、色拉類、湯、一道主菜，一個甜品，有的時候甜品也可以不要。

2、西餐的餐具：主要是刀、叉、匙，就是勺子，餐巾。

a.刀叉，外面一副色拉，中間海鮮，最里面主菜，左叉右刀，刀叉在盤子上放成漢字的八字，刀刃朝內，不能朝外，叉子是弓朝上，齒朝下。刀叉并排放，刀齒朝內，叉齒朝上，表示不吃了。

b.湯匙，第一它也是要從外側向內側取的，先拿離你最遠的那個，然后再最近最近這樣走；第二，勺子是不能含在嘴里的，一般勺子邊緣到嘴邊這樣倒進去的；第三，勺子不用的時候不能在杯子里面立正。

c.餐巾，第一女主人把餐巾鋪在腿上是宴會開始的標志，餐巾放在桌子上，是宴會結束的標志；餐巾只能鋪在腿上，中途離開放在你座椅的椅面上。

3、餐桌舉止三點注意：a、交際要注意等距離。b、肢體不能夠頻頻晃動。c、餐具不能發出聲音。

4、餐桌交際：a、一定要注意在交際圈里選擇對象，選擇話題，不能忽視主人和主賓；b、必須交際的就是你身邊的人，你鄰座；c、就是你想交際你想認識的人。

《酒水禮儀》

一、茶禮儀要注意：1茶的品種的選擇；2茶具的選擇；3上茶要講究（先尊后卑，先賓后

主，先女后男）。

二、品茶的禮儀：A神態要兼備；B姿態要優雅；C品茶要的法。

三、喝洋酒要注意：1先紅后白；2先淺色后深褐色；3先喝年輕的酒后喝年長的酒；4先喝味道淡的酒后喝味道濃的酒。

四、餐桌酒：1餐前酒；2佐餐酒；3餐后酒

《涉外禮儀》

一、涉外禮儀就是人們參與國際交往所要遵守的慣例，是約定俗成的做法。它強調交往中的規范性、對象性、技巧性。

二、涉外交往五不問：

1、不問收入問題，2、不問年紀大小，3、不問婚姻家庭，4、不問健康狀態，5、不問個人經歷。

三、涉外禮儀基本要求：

1、尊重為本—自尊、尊重職業、單位

2、善于表達

四、國際交往中稱呼：

1、稱行政職務

2、稱技術職稱

3、泛尊稱

五、國際交往禮儀的一個基本原則——三A規則：

1、接受對方

2、重視對方

3、贊美對方

第四篇：社交禮儀知識

1、穿西裝時,襯衫的袖長長短要適度，袖口露出1cm厘米最合適。

2、與陌生人初次交談，視線落在對方的鼻子部位最令人舒服。

3、男子與婦女握手時，應只輕輕握一下女性的手指。

4、社交距離的近范圍是1.2-2.1厘米。

5、領帶夾應別在七粒扣襯衫上數的第四與五個紐扣之間。

6、原則上，佩戴首飾原則上不應超過3件。

7、打電話時，話筒與自己的口部最規范的距離是2-3cm。

8、歡迎元首時，鳴禮炮21響。

9、西餐中表示這一道菜不用了，應該將刀叉放在食盤上。

10、“五戒”“五葷”是與基督教教徒交往時要注意的。

11、國際交往中，涉及到位置的排列，原則上都講究右尊左卑。

12、領帶的下端應在皮帶上下緣之間

13、在對外交往中，女士切勿穿黑色皮裙,在國際社會中,此乃“風塵女子”之標志。

14、行擁抱禮時，一共擁抱四次。

15、禮儀是對禮節、儀式的統稱。

16、“禮者，貴賤有等，長幼有差，貧富輕重，皆有稱也“出自簡子。

17、在西方國家送人的鮮花數通常為單數。

18、應邀參加西方人家宴的客人必須提前五分鐘到。

19、一般情況下，服務距離以0.2-0.5米之間為宜。20、入座時從座位的左側就座。

21、就坐時占椅面的3/4左右，于禮最為適當。

22、在正常情況下，做東者應當至少提前10分鐘抵達用餐地點。

25、如果在你的餐巾前有大、中、小、高腳杯四個杯子，應該分別裝水、紅葡萄酒、白葡萄酒、香檳酒。

26、與人握手的時間應控制在3秒鐘以內。

27、西方吻手禮的受禮者應是已婚婦女。

28、西方酒會上所提供的酒水、點心、菜肴均以冷的東西為主。因此它有時也被稱作冷餐會。

29、提議干杯時，應起身站立右手端起酒杯，或者用右手拿起酒杯后，再以左手托扶起杯底，面含笑意，口誦祝頌之辭。

30、女士攜帶的手提包，在正式宴會就餐期間應放在背部與椅背之間。

31、通電話過程中，如有事需讓通話對象等待，時間不超過2分鐘。

32、工作的空隙，同事們喜歡在吸煙室一起吸煙聊天，點煙時一只火柴最多點二支支煙就應該熄滅。

33、行握手禮時，禮貌的伸手方式是伸出右手手掌與地面垂直。

34、宴會上，為表示尊重，主賓的座位應在主人的右側

35、關于西餐中喝湯的幾種說法：要用湯匙，不宜端起來喝；喝湯的方法，湯匙由身內向外舀出。

36、領帶的結法包括普通型、溫莎型、準溫莎型

37、“理解乃是一份通行四海的推薦書”是伊麗莎白女王說的。

38、合十禮通常用于我國傣族聚居區和東南亞地區。

39、社交禮儀規定，在交談中應遵循雙向、共感。

40、贈送自己的作品給他人應用雅正、斧正。40、商務活動中“三到”指的是眼到、口到、意到。

41、自律就是禮儀的基礎和出發點。學習、應用禮儀最重要的就是：自我要求、自我控制、自我對照、自我反省。

42、基督教徒最忌諱的數字是13、666。

43、與人初次見面交談并行握手禮時，將視線放在對方的鼻子上、握手時間控制在3秒左右。

44、會見和會談，會談后是贈送禮品的最好時機。

45、交換名片正確的順序客先主后、身份低者先。

46、商務活動中的3A原則是Accept、Attention、Admire。（）。

47、竹子、紅玫瑰適合贈送給父親，康乃馨適合贈送給母親。

48、國際通行的TOP服飾原則是：Time、Object、Place。

49、單獨用一個手指指向他人是失禮的行為。50、古爾邦節是伊斯蘭教的節日。

51、參加宴會時：使用湯匙時應放下手中的筷子；需要處理骨、刺時，不可用筷子取出放到桌上；在進餐過程中，不可只品嘗自己喜歡的菜肴，不宜議論菜肴的優劣；不宜當眾剔牙，更不可用指甲剔牙。

52、根據社交禮儀規范，選擇正確、適當的稱呼，有三點務必應當注意。即合乎常規；照顧習慣； 入鄉隨俗。

53、“己所不欲，勿施于人”是《論語》中的一句話，他告訴我們在人際交往中要做到理解至上，善待他人；換位思考，替對方設身處地

著想；尊重他人，寬待他人。

54、“禮貌是人類共處的金鑰匙”。松蘇吉內之所以這樣說，是因為禮貌能營造良好的人際交往氛圍；能使人們享受彼此的關愛，為生活增添快樂；能使人們在尊重他人的同時，也贏得他人的尊重。

1、請談談時代對大學生的儀容、儀表、儀態的要求。

2、面試應注意哪些問題？略舉幾例。

3、個人形象六要素是什么？

4、禮儀原則有哪十條？

5、尊師禮儀有哪些？

6、同學間禮儀應注意哪些事項？

魅 力 青 春 禮 儀 風 采 大 賽 初 賽 試 題

1、女士規范站姿是什么？

（1）軀干正直，收腹挺胸，立腰提臀，雙肩放松，稍向下壓，雙腿站直，雙膝靠攏，左腳

跟緊靠右腳踝部，呈“丁”字形。

（2）頭正并上頂，雙目向前平視，微收下頜，面帶微笑。（3）手臂自然下垂，也可雙手相握疊放于胸前。

2、握手的伸手順序遵守什么原則？

握手伸手順序按照“尊者為先”的原則。在正式場合，以上級先伸手為禮；在日常生活中，以長輩、女士、已婚者先伸手為禮；在社交場合，以先到者先伸手為禮；在接待來客時，以主人先伸手為禮，客人告辭時，以客人先伸手為禮。必須站立握手，握手時間不宜超過3秒。

4、撥打電話有哪些禮儀要求？

（1）選擇適當的撥打時間，以不影響對方工作和休息為宜。（2）開始通話，先問候對方，然后主動自我介紹。（3）結束通話時，以主叫方或尊者先掛斷為宜。

4、接聽電話有哪些禮儀要求？

（1）鈴聲響起，及時接聽。如果接聽較遲，先表示歉意。（2）先主動問好，然后進行交談。

（3）認真接聽，溫和應答，語調親切熱情。（4）如替他人接聽，應作好記錄并及時轉達。

5、遞送名片有哪些禮儀？

（1）位低者先向尊者遞送名片。不可一見面就向尊者索要名片。（2）名片應雙手呈遞，將正面朝向對方。

6、接受名片有哪些禮儀？（1）雙手承接，并致謝意。

（2）接受名片要仔細看一遍，并表示尊重之意。

（3）接受的名片要收好，不可隨處亂放或在上面壓上其它物品。

7、登門拜訪在時間上有哪些禮儀？

（1）拜訪前應預約時間。如確需臨時造訪或推遲拜訪，應征得主人同意并表示歉意。

（2）在時間選擇上盡量避開主人用餐和休息時間，（3）臨時拜訪或禮節性拜訪，時間不可太長，一般以半小時為宜。

8、就餐應注意哪些禮儀？

（1）筷子不能插在飯碗里，不能擱在碗上，不能用自己使用的筷子為別人夾菜。

（2）閉嘴咀嚼，吃東西不要發出聲響。

（3）嘴里嚼著食物不要和旁邊的人說話。（4）魚刺和骨頭不要吐在桌子上。

（5）切忌用手指剔牙，使用牙簽剔牙要用手遮掩。

9、敬茶有哪些禮儀？

（1）敬茶時，要將茶杯放在托盤中端出，并用雙手奉上。（2）茶杯應放在客人右手前面。（3）要及時給客人添水續茶。

10、自助餐的基本禮儀有哪些？

（1）取餐按照餐廳設定的方向排隊，不可逆向行進，更不可插隊。（2）根據個人食量取菜，一次不可取太多，避免面前擺放多個盛滿食物的餐盤。

（3）宴請聚會，應等同桌所有人取完菜落座后，一起開始用餐。（4）不要將所取食物帶出餐廳。

11、西餐席位如何安排？

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（1）女士優先。主位請女主人就座，而男主人位居第二位。（2）以右為尊。排定座次，以右為尊。

（3）面門為上。面對正門者為上座，背對正門者為下座。（4）交叉排列。男女交叉排列，生人與熟人交叉排列。

（

12、贈送禮品有哪些禮儀？

（1）撕掉價格標簽，用彩色紙包裝禮品，用絲帶系成漂亮的蝴蝶結。（2）選擇恰當時機當面贈送，如需要，可向對方介紹禮品特色、涵義。

（3）送多方外賓禮品，要講究平衡，避免厚此薄彼。

13、問路應注意哪些禮節？（1）要理智地選擇詢問的對象。（2）問路的姿態要謙恭。（3）問路前要有問候語。

14、騎車有哪些禮儀要求？

（1）自覺遵守道路交通安全法規、交通信號和交通標志。（2）禮讓行人，不闖紅燈，不騎車帶成年人。（3）多人騎車同行不要排成一排占據道路。（4）進出有人值守的大門，下車推行，以示尊重。

15、乘坐自動扶梯有哪些要求？

應靠右側站立，空出左側通道，以便有急事的人通行。應主動照顧老人和兒童踏上扶梯。

16、乘坐箱式電梯有哪些禮儀？

（1）如果沒有電梯司機，主人先上，控制電梯按鈕，引導客人上電梯。

（2）如果有電梯司機，應讓客人先上電梯，下電梯時應請客人先下

電梯。

17、排隊有哪些要求？

（1）先來后到，依次排列，不應插隊。

（2）保持間距，尤其在金融窗口、取款機等涉及個人隱私的場合，前后間距應適當增大。

（3）凡標有“一米線”的地方，窗口有顧客，后面的人在“一米線”后依次排隊。

18、公共場所使用手機要注意什么？

（1）不宜旁若無人地大聲通話，應到不妨礙他人的地方接聽。（2）在會場、劇場、影院、音樂廳、圖書館、展覽館等需要保持安靜的場所應自覺關機或 置于震動、靜音狀態。

（3）不在駕駛汽車時或坐飛機飛行過程中使用手機，不在加油站使用手機。

●談談你對社交禮儀認識與理解

●你走在路上，一個男生贊美你漂亮并問你要號碼，你會怎么做？ ●你看上一件衣服的同時，另一個女生也想買，你會怎么做？

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1.燕芳

場景：假如你和父母還有你父母的朋友去吃飯，你該如何表現，從開始到結束? 要點：稱呼，茶水，談話 動作 2.陶蕾

走在馬路上，一男子要闖紅燈，假如你作為安工程形象代言人，恰好你在旁邊，你該如何勸導？ 要點：你如何用機智的語言與男子談話，耗掉紅燈的一分鐘時間 3.錢亭亭 寢室禮儀

場景：剛開學，發新書了。你在宿舍邊喝水，邊看書，不小心把杯子弄倒了，把小李的書弄濕了，水撒得滿地都是。這時，小李剛好回到宿舍，看到了這一情形，她很生氣地說：“你弄濕了我的書，太過分了，你要賠我，把我的桌子都弄濕了。”你該怎么辦，才能解決問題？ 模擬要點：

（1）首先要承認錯誤，自己不小心把小李的書弄濕了。

（2）誠心道歉，用毛巾小心把書擦干。如果更為恰當的話，可以把自己的新書跟小李換，態度要誠懇、樂觀。（3）用毛巾把桌子擦干，并把地拖干凈。4.董琦

商務接待禮儀 場景：假設你迎接校藝術總監項老師到魅力青春禮儀風采大賽決賽現場當評委，你會怎樣做？ 模擬要點：

（1）對方下車時，主動幫他打開車門，要用手遮住車門頂，以防對方碰到頭。

（2）待他下車后，說明自己的來路，并帶他去開會地點。（3）途中，因對方不識路，應在稍左前方作指引。

（4）到達指定地點后，應向會議接待說明來者何人，妥善交接。5.王俊

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接待禮儀

某公司舉行十周年慶典，地點在某酒店三樓多功能廳，有電梯直達。該公司公關部王經理與2名接待人員在酒店門口迎接賓客。角色：王經理 接待人員1名

知識點：服飾 禮貌用語 握手 引導賓客乘坐電梯 6.陳泊含

場景：你家住在一個套房里，家里面整潔而干凈。你的一位好朋友第一次到你家做客，約好下午三點到你家。你接待了他（她）。你的好友剛要回去，你媽媽回來了。模擬要點：

（1）提前到掃整理好房間，物品擺放整齊，準備好水果或者其他東西接待好友。在約定好的時間等待好友的到來。

（2）好友到了，去開門，幫好友拿過包或者東西，拿一雙干凈的拖鞋給好友換上。

（3）把好友接引到客廳，問其要喝什么。（4）稍坐休息后，帶領好友參觀家和自己的房間。

（5）你們玩了一下午后，你的好友要回去了。你媽媽剛好回來，先向你的好友介紹你的媽媽，再向你媽媽簡單介紹你的好友。7.曹思敏

模擬公眾來訪投訴的接待 一位顧客沖進辦公室，怒氣沖天，因為她上個月剛買的電視機壞了，維修部的工作人員答應前去修理，但遲遲未見人。模擬演示秘書接待的場景。角色：顧客 秘書

知識點：注意接待禮儀的細節，講究語言藝術，注意體態語，把握好表情 8.胡雅雯

電話禮儀 場景：你去辦公室找王老師，王老師剛好有事出去，請你看一下門，過了一會有電話打進來找王老師。模擬要點：

（1）電話鈴一響，拿起電話機首先說明這里是王老師的辦公室，然后再詢問對方來電的意圖等。

（2）向對方說明老師不在，問對方有什么事情，如果有必要的話可以代為轉告老師，如果需要親自跟老師溝通的話，等老師回來再給對方回電話。

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（3）電話交流要認真理解對方意圖，并對對方的談話作必要的重復和附和，以示對對方的積極反饋。

（4）電話內容講完，應等對方結束談話再以“再見”為結束語。對方放下話筒之后，自己再輕輕放下，以示對對方的尊敬。9.陳璐

社交禮儀 場景：在路邊，有一無業游民夸你漂亮，并向你索要號碼，你該如何應對？ 何妍霏

如果你是客車乘務員小A，乘客小B的貴重物品在途中丟失，如何處理乘客財物被盜。角色：乘務員小A.，乘客小B 知識點：應急禮儀，交談，整體表現，溝通，協調 11.徐小平勸導禮儀

場景：在一大會現場，一與會男子執意要抽煙，作為在場的禮儀小姐，你如何勸導 12 胡佳

面試禮儀： 你從安徽工程大學畢業，到康師傅公司去應聘，你該如何表現？

角色：學生一名 面試官兩名

知識點：三姿禮儀 進門 入座 遞交簡歷自我介紹 離開

第五篇：社交禮儀知識

社交禮儀知識

第一節 社交的基本原則

一、互惠原則

二、平等原則

三、信用原則

四、相容原則

五、發展原則

第二節 社交禮儀

一、儀表禮儀

一 選擇適當的化妝品和與自己氣質、臉型、年齡等特點相符的化妝方法，選擇適當的發型來增添自己的魅力。

①化妝的濃、淡要視時間、場合而定。

②不要在公共場所化妝。

③不要在男士面前化妝。

④不要非議他人的化妝。

⑤不要借用他人的化妝品。

⑥男士不要過分化妝。

二 服飾及其禮節

1．要注意時代的特點，體現時代精神；

2．要注意個人性格特點

3．應符合自己的體形

三 白領女士的禁忌

禁忌一：發型太新潮

禁忌二：頭發如亂草

禁忌三：化妝太夸張

禁忌四：臉青唇白

禁忌五：衣裝太新潮

禁忌六：打扮太性感

禁忌七：天天扮“女黑俠” 禁忌八：腳踏“松糕鞋” 四 中國紳士的標志和破綻

1．中國紳士的十個細節：

① 有一雙干凈修長的手，修剪整齊的指甲。

② 雖然不吸煙，但隨身攜帶打火機，以方便在周圍的女士吸煙時為其點煙。

③ 天天換襯衫，保持領口和袖口的平整和清潔，有的還會使用袖扣。

④ 腰間不懸掛物品，諸如手機、呼機等等。⑤ 在與女士相處時，不放過每一個細節以對女士加以照顧，并且幾乎在完全下意識的狀態下操作，百戰不殆。

⑥ 在吃飯時從不發出聲音。

⑦ 較常人使用禮貌用語更為頻繁。

⑧ 偏愛孤獨，尋求寧靜的心靈、安靜的肉體及激情的冥想。紳士們故此好思想、好舞文、好文學藝術方面的經典名著，絕少拜讀浮華喧囂的弄潮作品，包括影視。翻看一兩眼，倘若認為俗，便絕不再拿起，包括討論。

⑨ 喜怒不形于色，在人群中獨自沉默。

⑩ 在對待愛情的態度上思慮過重，常常顯得優柔寡斷。

2．中國紳士的十大破綻：

① 手形清潔美觀，可是一旦進入需要脫鞋的房間，空氣中就會產生一種異樣氣味。

② 雖然隨身攜帶打火機，但卻是一次性的塑料打火機。

③ 戴名牌手表時，手腕揚得飛揚跋扈。

④ 雖然天天換襯衫，但總是系同一條領帶。

⑤ 腰間雖然沒有懸掛手機和呼機，但是在公共場合常常大聲對著手機說話，在劇院里聽任自己的手機鈴聲響起。

⑥ 盡管對女士尊重異常，但是在與同性朋友相處時反差過大，叛若兩人。

⑦ 吃飯時不發出聲音，但喝湯時卻引人側目。

⑧ 雖然較常人使用禮貌用語更為頻繁，但是頻繁到了令人起疑的程度。

⑨ 偏愛孤獨到了怕見生人的程度。

⑩ 在對待愛情的態度上思慮過重并不是拿不定主意選擇，而是根本不打算相信。

二、舉止禮儀

（1）要塑造良好的交際形象，必須講究禮貌禮節，為此，就必須注意你的行為舉止。舉止禮儀是自我心誠的表現，一個人的外在舉止行動可直接表明他的態度。

做到彬彬有禮，落落大方，遵守一般的進退禮節，盡量避免各種不禮貌、不文明習慣。

（2）到顧客辦公室或家中訪問，進門之前先按門鈴或輕輕敲門，然后站在門口等候。按門鈴或敲門的時間不要過長，無人或未經主人允許，不要擅自進入室內。

（3）在顧客面前的行為舉止

☆ 當看見顧客時，應該點頭微笑致禮，如無事先預約應先向顧客表示歉意，然后再說明來意。同時要主動向在場人都表示問候或點頭示意。

☆ 在顧客家中，未經邀請，不能參觀住房，即使較為熟悉的，也不要任意撫摸劃玩弄顧客桌上的東西，更不能玩顧客名片，不要觸動室內的書籍、花草及其它陳設物品。

☆ 在別人（主人）未坐定之前，不易先坐下，坐姿要端正，身體微往前傾，不要蹺“二郎腿”。

☆ 要用積極的態度和溫和的語氣與顧客談話，顧客談話時，要認真聽，回答時，以“是”為先。眼睛看著對方，不斷注意對方的神情。

☆ 站立時，上身要穩定，雙手安放兩側，不要背卑鄙，也不要雙手抱在胸前，身子不要側歪在一邊。當主人起身或離席時，應同時起立示意，當與顧客初次見面或告辭時，要不卑不亢，不慌不忙，舉止得體，有禮有節。☆ 要養成良好的習慣，克服各種不雅舉止。不要當著顧客的面，擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齒、修指甲、打哈欠、咳嗽、打噴嚏，實在忍不住，要用手拍捂住口鼻，面朝一旁，盡量不要發出在場，不要亂丟果皮紙屑等。這雖然是一些細節，但它們組合起來構成顧客對你的總印象。

需要說明一點的是：人前化妝是男士們最討厭的女性習慣。關于這一點，慣例放寬了。女性在餐館就餐后，讓人見到補口紅，輕輕補粉，誰也不再大驚小怪。不過，也只能就這么一點，不能太過分。需要梳頭，磨指甲，涂口紅和化妝時，或者用毛刷涂口紅時，請到化妝室，或盥洗室進行。在人前修容，是女性使男性最氣惱的一個習慣。同樣，在人前整理頭發，衣服，照鏡子等行為應該盡量節制。

三、談吐禮儀

(一)交際用語

初次見面應說：幸會

看望別人應說：拜訪

等候別人應說：恭候

請人勿送應用：留步

對方來信應稱：惠書

麻煩別人應說：打擾

請人幫忙應說：煩請

求給方便應說：借光

托人辦事應說：拜托

請人指教應說：請教

他人指點應稱：賜教

請人解答應用：請問

贊人見解應用：高見

歸還原物應說：奉還

求人原諒應說：包涵

歡迎顧客應叫：光顧

老人年齡應叫：高壽

好久不見應說：久違

客人來到應用：光臨

中途先走應說：失陪

與人分別應說：告辭

贈送作用應用：雅正

2．在交際中令人討厭的八種行為

① 經常向人訴苦，包括個人經濟、健康、工作情況，但對別人的問題卻不予關心，從不感興趣；

② 嘮嘮叨叨，只談論雞毛小事，或不斷重復一些膚淺的話題，及一無是的見解；

③ 態度過分嚴肅，不茍言笑；

④ 言語單調，喜怒不形于色，情緒呆滯；

⑤ 缺乏投入感，悄然獨立；

⑥ 反應過敏，語氣浮夸粗俗；

⑦ 以自我為中心； ⑧ 過分熱衷于取得別人好感。

3．交際中損害個人魅力的26條錯誤

◎ 不注意自己說話的語氣，經常以不悅而且對立的語氣說話

◎ 應該保持沉默的時候偏偏愛說話

◎ 打斷別人的話

◎ 濫用人稱代詞，以至在每個句子中都有“我”這個字

◎ 以傲慢的態度提出問題，給人一種只有他最重要的印象

◎ 在談話中插入一些和自己有親密關系，但卻會使別人感到不好意思的話題

◎ 不請自來

◎ 自吹自擂

◎ 嘲笑社會上的穿著規范

◎ 在不適當時刻打電話

◎ 在電話中談一些別人不想聽的無聊話

◎ 對不熟悉的人寫一封內容過分親密的信

◎ 不管自己了不了解，而任意對任何事情發表意見

◎ 公然質問他人意見的可靠性

◎ 以傲慢的態度拒絕他人的要求

◎ 在別人的朋友面前說一些瞧不起他的話

◎ 指責和自己意見不同的人

◎ 評論別人的無能力

◎ 當著他人的面，指正部屬和同事的錯誤

◎ 請求別人幫忙被拒絕后心生抱怨

◎ 利用友誼請求幫助

◎ 措詞不當或具有攻擊性

◎ 當場表示不喜歡

◎ 老是想著不幸或痛苦的事情

◎ 對政治或宗教發出抱怨

◎ 表現過于親密的行為

4．社交“十不要”

◎ 不要到忙于事業的人家去串門，即便有事必須去，也應在辦妥后及早告退；也不要失約或做不速之客。

◎ 不要為辦事才給人送禮。禮品與關心親疏應成正比，但無論如何，禮品應講究實惠，切不可送人“等外”、“處理”之類的東西。

◎ 不要故意引人注目，喧賓奪主，也不要畏畏縮縮，自卑自賤。

◎ 不要對別人的事過分好奇，再三打聽，刨根問底；更不要去觸犯別人的忌諱。

◎ 不要撥弄是非，傳播流言蜚語。

◎ 不能要求旁人都合自己的脾氣，須知你的脾氣也并不合于每一個人，應學人寬容。

◎ 不要服飾不整，骯臟，身上有難聞的氣味。反之，服飾過于華麗、輕佻也會惹得旁人不快。

◎ 不要毫不掩飾地咳嗽、打嗝、吐痰等，也不要當眾修飾自己的容貌。◎ 不要長幼無序，禮節應有度。

◎ 不要不辭而別，離開時，應向主人告辭，表示謝意。

(二)推銷的語言

1．推銷語言的基本原則

? 以顧客為中心原則

? “說三分，聽七分”的原則

? 避免使用導致商談失敗語言的原則

? “低褒感微”原則

? 通俗易懂，不犯禁忌原則

2．推銷語言的主要形式

? 敘述性語言

①語言要準確易懂；

②提出的數字要確切，③強調要點。

? 發問式語言（或提問式）

①一般性提問。

②直接性提問。

③誘導性提問，④選擇性提問。

⑤征詢式提問法。

⑥啟發式提問。

? 勸說式語言（或說服式）

打動顧客的四條原則。

①人們從他們所信賴的推銷員那里購買；

②人們從他們所敬重的推銷員那里購買；

③人們希望由自己來做決定；

④人們從理解他們需求及問題的推銷員那里購買。

3、推銷語言的表示技巧

? 敘述性語言的表示技巧

①對比介紹法。

②描述說明法。

③結果、原因、對策法。

④起承轉合法。

⑤特征、優點、利益、證據

推銷員在敘述內容的安排上要注意：

①要先說鐵解決的問題，然后再講座容易引起爭論的問題。

②如果有多個消息告訴用戶，應先介紹令客戶喜悅的好消息，再說其它。

③談話內容太長時，為了引起客戶格外注意，應把關鍵內容在放在結尾，或放在開頭。

④最好用顧客的語言和思維順序來介紹產品，安排說話順序，不要將自己準備的好的話一股腦說下去，要注意顧客的表情，靈活調整。

⑤保持商量的口吻，避免用命令或乞求語氣，盡量用顧客為中心的詞句。? 發問式語言的表示技巧

提出問題發現顧客需要，是誘導顧客購買的重要手段，有人說，推銷是一門正確提問的藝術，頗有道理。

技巧：

A 根據談話目的選擇提問形式。

B 巧用選擇性問句，可增加銷售量。

C 用肯定性誘導發問法，會使對方易于接受。

D 運用假設問句，會使推銷效果倍增。

? 勸說式語言的表示技巧

a.運用以顧客為中心的句式、詞匯。

b.用假設句式會產生較強的說服效果。

c.強調顧客可以獲得的利益比強調價格更重要。

d.面對顧客拒絕，不要氣餒。

面對拒絕，有經驗的推銷員往往分析拒絕的原因，揣摩顧客的心理，然后針對性地進行說服。介紹幾種說服方法：

①詢問法。

②轉折法。

③附和法。

④自我否定法。

⑤列舉法。

⑥直接說明法。

?推銷語言的運用藝術

① 推銷語言藝術的運用，必須以滿足推銷對象的需求為前提

② 推銷語言藝術的運用必須能準確傳遞推銷信息

③ 推銷語言藝術的運用必須能引起推銷對象的興趣

（三）體語藝術。

1．在人際交往中，語言是一種交流方式，大量的卻是非語言，即體語。

2．在交際活動中，懇切、坦然、友好、堅定、寬容的眼神，會給人親近、信任、受尊敬的感覺，而輕佻、游離、茫然、陰沉、輕蔑的眼神會使人感到失望，有不受重視的感覺。

3．在交際中善于運用空間距離。

人們所在空間分為4個層次：

①親密空間15-46cm，這是最親的人，如父母、戀人、愛人；

②個人空間460cm-1.2m，一般親朋好友之間，促膝談心，拉家常；

③社交空間1.2m-3.6m，社交場合與人接觸，上下級之間保持距離，保持距離，會產生威嚴感，莊重感；

④公眾空間＞3.6m，社交場合與人接觸，上下級之間保持距離。

4．交際中自我表現與分寸把握

5．交談中不善于打開話題，怎么辦

找話題的方法是：

① 中心開花法。

② 即興引入法。③ 投石問路法。

④ 循趣入題法。

6．交際中不善于提問怎么辦

怎樣做到“善問”呢？

① 由此及彼地問。

② 因人而異地問。

③ 胸有成竹地問。

④ 適可而止的問。

⑤ 彬彬有禮的問。

四、介紹的禮儀

1.當主人向自己介紹別人

2.自我介紹態度

3.為他人作介紹

4.一連介紹幾個朋友在相識

5.自己很想認識某一個人，可又不便直接作自我介紹

6.介紹姓名時

五、稱呼禮儀

六、握手禮儀

七、通信禮儀

1．書寫規范、整潔

2．態度要誠怒熱情

3．文字要簡煉、得體

4．內容要真實、確切

八、電話禮儀

1、電話預約基本要領。

① 力求談話簡潔，抓住要點；

② 考慮到交談對方的立場；

③ 使對方感到有被尊重的感覺；

④ 沒有強迫對方的意思。

2．打電話、接電話的基本禮儀。

① 打電話

②接電話

③ 掛電話

九、赴宴禮儀

（一）接到對方請柬

1．嚴守時間

2．致祝酒辭，一般是主人和主賓先碰杯。

3．進餐，4．喝酒

5．喝茶或咖啡

6．散席

（2）招待宴請的禮儀。1．準備招待客人時

較正式的宴請要提前一周左右發請柬，已經口頭約好的活動，仍應外送請柬。

2．作為主人在客人到達之前，要安排好座位以便客人來了入座。

① 按國際習慣

② 我國習慣

③ 外國習慣

a.英國式的坐位順序：主人坐在桌子兩端，原則上是男女交叉坐。

b.法國式的坐位順序：法國式的坐法是，主人相對坐在桌子中央。

（3）招待客人進餐,要注意儀表

① 穿正式的服裝，整潔大方；

② 要做適當化妝，顯得隆重、重視、有氣氛；

③ 頭發要梳理整齊；

④ 夏天穿涼鞋時要穿襪子；

⑤ 宴會開始之前，主人應在門口迎接來賓。

（4）菜一上來，主人應注意招呼客人進餐

十、名片使用禮儀

（1）初次見到顧客，首先要以親切態度打招呼，并報上自己的公司名稱，然后將名片遞給對方，名片夾應放在西裝的內袋里，不應從褲子口袋里掏出。

① 遞接名片時最好用左手，名片的正方應對著對方、名字向著顧客，最好拿名片的下端，讓顧客易于接受。

②如果是事先約好才去的，顧客已對你有一定了解，或有人介紹，就可以在打招呼后直接面談，在面談過程中或臨別時，再拿出名處遞給對方。以加深印象，并表示保持聯絡的誠意。

③異地推銷，名片上留下所住旅館名稱、電話，對方遞給名片時，應該用左手接。但是右手立刻伸出來，兩手一起拿著名片。

④ 接過后要點頭致謝，不要立即收起來，也不應隨意玩弄和擺放，而是認真讀一遍，要注意對方的姓名、職務、職稱，并輕讀不出聲，以示敬重。對沒有把握念對的姓名，可以請教一下對方，然后將名片放入自己口袋或手提包、名片夾中。

(2)名片除在面談時使用外，還有其它一些妙用。

① 去拜訪顧客時，對方不在，可將名片留下，顧客來后看到名片，就知道你來過了；

② 把注有時間、地點的名片裝入信封發出，可以代表正規請柬，又比口頭或電話邀請顯得正式；

③ 向顧客贈送小禮物，如讓人轉交，則隨帶名片一張，附幾句恭賀之詞，無形中關系又深了一層；

④ 熟悉的顧客家中發生了大事，不便當面致意，寄出名片一張，省時省事，又不失禮。

一）正式介紹的禮儀

在較為正式、鄭重的場合，有兩條通行的介紹規則：其一是將年輕的人介紹給年長的人；其二是將先生介紹給女士。在介紹過程中先提某人的名字是對此人的一種敬意。比如要將一位姓張的先生介紹給一位姓王的女士，就可以作如下介紹：“王××，讓我把張××介紹給你好嗎？” 然后給雙方作介紹：“這位是王××，這位是張××。”假如，女方是你妻子，那你就先介紹對方，后介紹自己的妻子，這樣才能不失禮節。如把一位年輕的女同志介紹給一位德高望重的長輩，則不論性別，均應先提這位于長輩。在介紹時，最好是姓名并提，還可附加工廠簡短的說明，像職稱、職務、學位、愛好和特長等等。

（二）非正式介紹的禮儀

如果是在一般的、非正式的場合，則不必過于拘泥禮節，假若大家又都是年輕人，就更應以自然、輕松、愉快為宗旨。介紹人一句：“我來介紹一下”，然后即作簡單的介紹，也不必講究先介紹誰，后介紹誰的規則。最簡單的方式恐怕莫過于直接報出被介紹者各自的姓名：“王芳-張力”。也不妨加上“這位是”、“這就是”之類的話以加強語氣，使被介紹人感到親切和自然。

向外人介紹自己的親屬時應盡量避免稱呼上的含混，如介紹公婆時，若只簡單地說：“我爸爸”、“媽媽”，用意雖善，但很容易招致混淆，最好還是說：“這位是我婆婆。”介紹岳父母時則與此相類似。

除非情況特殊，人們一般都不習慣毛遂自薦，主動地自報姓名。如果你基于某種理由要知道某人的名字，最好是先找個第三者問一問：“那位穿西裝裙的是誰呀？”其后在你和這位穿西裝裙的劉陽見面時就可以說：“你好，劉陽。”無論如何不要莽撞問人家：“你叫什么名？”這顯得唐突。如果萬不得已也應該說得婉轉一點：“對不起，不知該怎么稱呼您。”這也是建立新的社會關系的良好開端。

先把男士介紹該女士，將年輕人介紹給長者，將地位低的介紹給地位高的