第一篇：金融保險外包市場開發(fā)與政策建議論文

摘要：隨著經(jīng)濟全球化時代的到來以及我國經(jīng)濟的發(fā)展，金融保險行業(yè)快速發(fā)展起來。外資企業(yè)和合資企業(yè)對我國本土金融保險服務(wù)外包行業(yè)的發(fā)展發(fā)起了新挑戰(zhàn)。我國金融保險服務(wù)外包行業(yè)的發(fā)展，相對于西方國家來說起步較晚，基礎(chǔ)較為薄弱。本文結(jié)合我國金融保險服務(wù)外包行業(yè)發(fā)展的實際情況及相關(guān)專業(yè)知識，為我國金融保險服務(wù)外包行業(yè)的發(fā)展提出幾點建議。

關(guān)鍵詞：金融保險；市場開發(fā)；服務(wù)外包

一、重視我國金融保險服務(wù)外包行業(yè)歐美市場的開發(fā)

現(xiàn)階段，我們應該有效地順應世界經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢，了解我國金融保險服務(wù)外包行業(yè)的實際情況，看清歐美市場的現(xiàn)狀。首先，歐美地區(qū)的經(jīng)濟較發(fā)達，所以相應的金融保險行業(yè)的發(fā)展起步較早，行業(yè)基礎(chǔ)比較雄厚；其次，歐美地區(qū)的人力資源較我國的人力資源而言比較匱乏；最后，我們在積極地進行歐美金融保險服務(wù)外包市場開發(fā)的時候，還可以學習其優(yōu)秀的金融保險服務(wù)外包行業(yè)的經(jīng)驗。可以說，開發(fā)歐美金融保險服務(wù)外包行業(yè)發(fā)展的策略是一舉兩得。所以，重視歐美市場的發(fā)展戰(zhàn)略和目標非常正確。

二、強化政府職能，有效地促進對外包服務(wù)商融資政策的支持

對于我國金融保險服務(wù)外包行業(yè)的發(fā)展問題，政府應當給予高度重視，及時有效地做好行業(yè)發(fā)展情況的研究工作，并制訂相應的規(guī)章制度促進行業(yè)的發(fā)展，保護行業(yè)技術(shù)。政府可以引導我國的金融保險服務(wù)外包行業(yè)企業(yè)進行有效的校企合作，企業(yè)可以為高校提供實習環(huán)境和機會，企業(yè)也可以利用高校開展技術(shù)研究工作以及員工的培訓，打造再教育的基地。這樣可以通過校企合作的方式達到雙贏，共同促進我國的金融保險服務(wù)外包行業(yè)發(fā)展。最后非常重要的一點是，政府對于金融保險服務(wù)外包行業(yè)的監(jiān)管力度必須到位。

三、加強對金融保險服務(wù)外包人才專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)

現(xiàn)階段從事金融保險服務(wù)外包行業(yè)方面的人員很多都是半路出家，或者完全是自學完成。由于沒有經(jīng)過專業(yè)的、理論的教育，所以目前我國金融保險服務(wù)外包人才市場出現(xiàn)一種良莠不齊的現(xiàn)象。我們要積極地改變這種現(xiàn)象，需要積極做好學院的教育工作。目前我們可以分為以下兩個方面：1.在校金融保險服務(wù)外包行業(yè)人才教育想要發(fā)展好我國的金融保險服務(wù)外包行業(yè)，學院的教學工作非常重要。首先，我們需要從教學體系上重視金融保險服務(wù)外包專業(yè)的教育。其次，目前我國的金融專業(yè)教學方式還比較落后，很多從事金融專業(yè)教育的學校沒有選定合適的金融保險服務(wù)外包行業(yè)發(fā)展的教材。所以我們不難發(fā)現(xiàn)，目前我國的金融專業(yè)基本上是一種教學方式呆板、教學條件落后的教學情況。在這樣的條件下，很難能培養(yǎng)出優(yōu)秀的金融保險服務(wù)外包行業(yè)的專業(yè)人才。另外給學生進行金融保險服務(wù)外包行業(yè)理論方面的教學時，同時也需要有效地培養(yǎng)學生金融保險服務(wù)外包行業(yè)流程的實踐操作能力。2.現(xiàn)階段金融保險服務(wù)外包行業(yè)從業(yè)人員的再教育金融保險服務(wù)外包行業(yè)人力資源的發(fā)展，不僅僅局限在校園內(nèi)部金融保險服務(wù)專業(yè)學生的教育工作，還需要對已經(jīng)從事金融保險服務(wù)外包行業(yè)工作人員進行專業(yè)再教育。時代在發(fā)展，科學技術(shù)在進步，已經(jīng)從事金融保險服務(wù)外包行業(yè)的工作人員，也需要進行不定時的培訓和再教育。學習是永無止境的，即便是已經(jīng)從業(yè)的人員，其行業(yè)素質(zhì)的發(fā)展也不能間斷。這就需要后期的再教育，以及培訓工作。在這一點上，目前很多企業(yè)還沒有意識到對已就業(yè)職工再教育的重要性。而且，金融保險服務(wù)外包的發(fā)展速度非常快，所以加強金融保險服務(wù)外包行業(yè)人員的再教育工作非常必要。其主要目的是，使從業(yè)人員能更好地為金融保險服務(wù)外包行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量，能夠在自己的工作崗位中充分地發(fā)揮自己的專業(yè)素質(zhì)水平。

四、結(jié)論

不難發(fā)現(xiàn)，我國金融保險服務(wù)外包這個行業(yè)，在我國的起步雖然晚，但是未來該行業(yè)在我國發(fā)展的前景不容估量。我們要積極解決現(xiàn)階段我國金融保險服務(wù)外包行業(yè)發(fā)展中存在的一些問題，不管是人力資源的建設(shè)，還是市場開發(fā)工作等，都要積極地改進。

參考文獻：

[1]姜榮春.金融服務(wù)外包：國際趨勢與中國實踐[J].銀行家，2010（2）.[2]李典.淺析金融保險開展外包市場競爭的策略[J].管理學家，2013（22）.[3]曾揚，張艷英.高職金融服務(wù)外包專業(yè)保險實務(wù)課程設(shè)置探討[J].考試周刊，2012（93）.[4]范忠筆，鄒吉艷.互聯(lián)網(wǎng)金融背景下金融服務(wù)外包的行業(yè)趨勢與創(chuàng)新發(fā)展[J].太原城市職業(yè)技術(shù)學院學報，2015（6）.

第二篇：市場開發(fā)建議范文

冬季市場如何破冰

市場分析：

現(xiàn)在這個時間段處于市場開發(fā)的低谷期，各品牌冬裝已經(jīng)是金羅密布的準備冬戰(zhàn)了，備戰(zhàn)秋冬的商戶基本都以選定了品牌。目前對于我們各個服裝品牌加盟來說是一個市場擴張的低谷期，目前的工作是在保證盈利的基礎(chǔ)上備戰(zhàn)明年春夏季黃金期為主，市場開發(fā)為輔。可是針對我們服裝代理公司來說，我們需要盈利，需要降低庫存甚至零庫存，所以做市場又是必要和必需的。針對年前這段時間的市場操作我提以下幾點建議： 贏利點分析：

分三個方面增長贏利點。一． 維護好現(xiàn)有客戶，增加現(xiàn)有客戶的銷售。

多從督導這方面下功夫，對加盟商員工做陳列導購培訓，從人、貨、場多方分析加盟商的經(jīng)營困境，著手為大家解決實際問題。多了解加盟商的經(jīng)營狀況，幫客戶做市場銷售分析，對于有可能積壓的貨品及時采取促銷政策或者調(diào)換貨，我們采取主動而不是被動等客戶調(diào)換等客戶有問題處理不了請教我們在處理。

二． 新渠道開發(fā)

針對秋末和冬季，市場開發(fā)難度較大，我們可以開發(fā)新的渠道：我們出貨，客戶代銷，現(xiàn)款現(xiàn)貨，規(guī)定一定的時間段內(nèi)全額退貨。也就是利用別人的銷售渠道幫我們做銷售，達到雙贏的結(jié)果。政策制定這里要多費心思，一些私人的大服裝超市和小的服裝商場合作。比如每次拿貨20天或15天內(nèi)可以100%退貨，20天-30天可以一定百分比換貨，在對方拿貨額這塊我們要把控，把控住銷售和進貨，對于有可能積壓的貨品，要能迅速的流動起來，調(diào)配去其他市場銷售，而最后一批退換貨時間要把控住，給我們自己留出一定的時間來處理未銷售的庫存。

三． 這個渠道只是說有這個方法，只是列出有這個方法。開發(fā)自己的直營店創(chuàng)利和處理庫存。（處理庫存和導購練兵）

市場開發(fā)建議：

年前這段時間依然以市級到縣級，但是市級做鋪墊（為年后開春做準備），縣級做重點開發(fā)。

1.市場分級

市場開發(fā)還是以開發(fā)專賣店（柜），針對不同市場采取不同策略，A、B級市場寧缺毋濫，C級市場以下市場以專賣店柜為目的，先散后專為手段，先下貨保證生存贏利及利潤最大化。2.分級對策

對于A、B級市場考慮每個季考察跟進一次，C級D級市場做為年前的1跟進前期電話溝通過正主抓對象，下貨保證利潤。出差的目的有三：○

2觀察市場，其實加盟商經(jīng)營的好在做品牌但有轉(zhuǎn)換品牌意向的客戶。○壞從店鋪的裝修和貨品情況基本就可以看出來（貨品的飽滿度、人員狀態(tài)、營銷政策、店鋪形象等），經(jīng)營不善的品牌在年后基本會有所動作，3拜訪一些經(jīng)營品牌多年，在這些商戶可以采取緩慢跟進，重點培養(yǎng)。○

4拜訪一些大型服超類商當?shù)刂雀叩纳虘簦瑴贤私馐欠耖_分店。○場，尋找是否代銷。（規(guī)避現(xiàn)有加盟市場，保證現(xiàn)有加盟商利益。代銷貨品比較難掌控，政策制定有難度，實際操作也有一定難度。）

3.年前市場主要工作

針對經(jīng)濟較好的縣，品牌專賣不好做，但是市場又有品牌消費需求，這類市場是我們年前主要開發(fā)對象，做品牌但是單品牌又難生存的，年前我們專賣的可能性不大，所以年前以這些散貨開發(fā)為主，保證現(xiàn)有加盟商利益的基礎(chǔ)上做到利潤最大化。做一拖多的模式或者大型的服裝超市和精裝修的服裝商場，合作銷售。4.市場練兵

新招聘過來的員工，要短期認識這人非常難，但我們可以在短期內(nèi)通過市場來檢驗員工的能力。其實這個季節(jié)非常不適合市場部練兵，從公司角度考慮，年底的時間段在市場拓展這里投入過多的財力，人力太浪費。練兵還是在每年的6-9月最合適。但如果我們要打造團隊，這些又是必須做的。下面提點建議，是個想法，有待大家磋商。

我們可以每個月劃定一定的出差費用800-1200/人之間。這個費用問題我們可以這么看待：最差最差的拓展人員也算是一個活體廣告，只要他把客戶電話拿回來（要求一個縣城電話最少20個等要求），商圈照片和商圈圖拿回來我們就不算太虧，其實員工用不用心做事看看他出差回來的總結(jié)報告就知道。在一個就是練兵作用，如果我們再招聘員工過來，怎么檢驗員工的能力和忠誠度，怎么去練兵，讓市場部人員拓展和督導有一個練兵的場所。

第三篇：少兒市場開發(fā)建議

少兒市場開發(fā)建議

1-14歲為少兒人口。而據(jù)第五次全國人口普查的數(shù)據(jù)顯示，目前我國少兒人口占總?cè)丝诘?2.89%。我國現(xiàn)有人口13億，按照這個比例計算，我國少年兒童的人口已經(jīng)達到3億。僅在2008年出生的嬰兒就高達207萬。少兒市場有多大？ 少兒保險需求調(diào)查 少兒險市場需求巨大

蓋洛普（GALLUP）中國壽險市場需求調(diào)查

（1）少兒市場潛力巨大，開發(fā)少兒市場就是要舉辦讓家長關(guān)注、感興趣的活動。

（2）凡是有助于孩子成長的、有意義的事情，家長通常會比對待自己的事情更重視，都愿意花費時間去做。（3）舉辦少兒有意義的活動能夠引發(fā)更多家長參與、關(guān)注。家長特點分析

少兒主顧開拓活動一：兒童才藝表演

公司倡導以營業(yè)部、組為單位，要約10-20人，組織小規(guī)模的兒童才藝表演會。

提供給家長、孩子展示自我、展示子才藝的舞臺，最終可頒發(fā)才藝表演證書，給孩子提供鍛煉機會，給父母交流提供機會，從而開發(fā)少兒市場。

目標市場：老客戶 重在提供表演的機會 同家長溝通交流的機會

少兒主顧開拓活動一：兒童才藝表演 提倡部門舉辦小型―兒童才藝表演會‖ 優(yōu)勢：

規(guī)模小，易于操作組；

提供讓每個孩子都有機會上臺鍛煉的機會； 提供演出有人給孩子鼓掌、喝彩的機會； 而不是重在表演的評比結(jié)果； 氛圍輕松愉快，易于溝通感情。區(qū)別公司舉辦大型兒童活動

孩子數(shù)量較多，每個家長都希望孩子獲獎得第一，操作組織困難 沒有機會獲獎，反倒引起參與家長的不滿。少兒主顧開拓活動一：兒童才藝表演 事前要約客戶，準備工作 要約客戶

讓客戶填寫表演報名表

根據(jù)表格年齡、才藝表演項目情況安排活動 確定人數(shù)及需準備器材 工具：

《小天使明星，XX有約報名表》 ―小天使明星，XX有約‖報名表 參賽姓名

年齡

性別

學校

家長姓名

家長電話

家長單位

地址

擅長才藝

表演節(jié)目

所需提供準備

少兒主顧開拓活動一：兒童才藝表演 ―小天使明星 XX有約‖會中流程 1.播放兒童音樂，動畫片-―貓和老鼠‖ 2.領(lǐng)導講話、介紹評委 3.小天使基金概況介紹

將表演賦予愛心的意義：才藝表演獎由―小天使基金會‖頒布

并頒發(fā)公司統(tǒng)一制作的―小天使基金會證書‖ 4.我愛我父母-孩子介紹自己爸爸媽媽

讓表達孩子對父母的愛；讓家長互相認識； 5.公布評選規(guī)則，才藝表演（攝像，照相跟蹤）6.評委打分，公布獎項

7.頒獎（獎品+小天使基金會證書）

拍照片。攝像（關(guān)鍵），為再次拜訪留下機會

少兒主顧開拓活動一：兒童才藝表演 ―小天使明星 XX有約‖會后流程 1.電話回訪——第二天

贊美：孩子有才藝，家長教育有方

確認：送照片、光碟的時間 2.二次見面——一周內(nèi)完成送照片、光碟

見面贈送照片、光碟

面談保障需求，要求轉(zhuǎn)介紹

少兒主顧開拓活動二：感恩，愛心教育

以營業(yè)部、組為單位，舉辦以感恩教育、愛心教育為主題的活動，邀請家長和孩子共同參與，積累客戶。活動背景分析

目前孩子多為獨生子女家庭，被多個長輩呵護，都是在接受來自家長、長輩的關(guān)愛和安排，很少有機會關(guān)愛為他人，忽略孩子對親人的感恩教育，通過創(chuàng)造表達愛，表達感恩的機會，對孩子成長非常有意義。目標市場：陌生市場

少兒主顧開拓活動二：感恩，愛心教育 感恩教育

向親人表達愛——父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)…… 愛心教育

向希望工程孩子表達祝福…… 向白血病兒童表達祝福……

―表達祝福‖、―表達愛‖，讓孩子做有意義的事情，容易激發(fā)起大家共鳴，等都可以作為活動主題。

1.選定引起情感共鳴的主題 2.地點靈活，易于操作

可選高級補習班學校門口、重點小學門口、幼兒園門口、游樂場門口、兒童密集公園

少兒主顧開拓活動二：感恩，愛心教育

（1）選定主題，準備背景板、條幅、展業(yè)桌等宣傳布景（2）邀請過往帶家長兒童參與到感恩愛心互動中來

--邀請兒童在卡片寫上祝福，表達愛與感恩

--邀請孩子家長在卡片寫上聯(lián)系方式，以備日后送照片（3）拍照，贈送小禮物（攝像）

—將有意義活動為孩子下紀念

—再次拜訪客戶的理由

（4）電話回訪，確認名字，確認再次拜訪時間（5）拜訪，送照片、光碟，證書

—贈送照片

—小天使愛心證書

（公司統(tǒng)一制作空白證書，使用者可以根據(jù)榮譽內(nèi)容打印后贈送）3.一般操作流程建議

少兒主顧開拓活動二：感恩，愛心教育 ―讓愛證明 天使同在‖

為汶川災區(qū)小朋友祈福活動

——XX分公司直屬區(qū)―六一‖主顧開拓活動分享

一、活動主題目的

主題： ―讓愛證明 天使同在‖

為汶川災區(qū)小朋友祈福活動

愛心傳遞 百萬祝福征集 目的：

（1）關(guān)愛汶川災區(qū)，關(guān)愛災區(qū)的小朋友過怎樣的兒童節(jié)；（2）借助XX人壽―小天使基金會‖ 愛心天使形象，號召小

朋友爭做XX愛心天使，培養(yǎng)小朋友愛心，為小朋友提

供向災區(qū)小朋友表達關(guān)愛，表達祝福的途徑；

（3）宣傳XX人壽品牌，搜集陌生客戶名單，開發(fā)少兒市場。

二、活動概況

時間：6月1日 9：00-16：30 地點：XX勞動公園 參加人員：

三、活動現(xiàn)場布置 1.展板 XX人壽抗震 救災新聞報導 活動主題 拍照背景 2.主題條幅

三、活動現(xiàn)場布置 為 汶 川 小 朋 友 祈 福 讓 愛 證 明 天 使 同 在

三、活動現(xiàn)場布置 3.XX人壽展業(yè)桌 4.輔助用品

（1）愛心天使形象貼紙 –貼在小朋友衣服上（2）愛心關(guān)懷卡-寫祝福，搜集聯(lián)系方式（3）氣球-贈送禮物

（4）統(tǒng)一印有XXLOGO的T恤衫（5）每人一個硬夾板，簽名，寫祝福方便（6）XX人壽綬帶 XX人壽展業(yè)桌 統(tǒng)一著裝 愛心天使貼紙 愛心 關(guān)懷卡

1.目標客戶 帶10歲以下孩子家長，保險空間大 2.操作流程及接觸邏輯

四、現(xiàn)場活動操作流程

―小朋友節(jié)日快樂，我是XX人壽小天使愛心專員，送給你一個‖愛心天使‖（順手拿出粘貼給孩子貼在衣服上）。

―今天是六一兒童節(jié)，你知道汶川災區(qū)的小朋友也迎來節(jié)日，你會寫字嗎？給他們在這個卡片上給他們送去節(jié)日的祝福好嗎？(順勢拿出關(guān)愛卡，準備好筆，遞給孩子及家長，不會寫字請家長代寫）孩子姓名 孩子寫祝福 1.接觸-貼愛心貼 2.寫祝福

四、現(xiàn)場活動操作流程

對家長說：―請您留下您的聯(lián)系方式，我們公司會有統(tǒng)一的抽獎活動，如果您獲獎的話，我們將與您聯(lián)系。為了方便兌獎，在卡片上給您寫上號碼‖

（將卡片翻過來，示意對方寫聯(lián)系方式，并用黑筆在卡片正面寫上號碼，以做標記，便于將卡片姓名和照片對應上）3.留家長聯(lián)系方式 4.贈送氣球，拍照

―感謝小朋友也成為愛心小天使，參加XX的愛心傳遞活動，在這拍個照片留個紀念吧，照片沖洗出來我們給您親自送上門的。‖（照片為增加日后見面機會做準備）手寫編碼 家長聯(lián)系方式

四、現(xiàn)場活動―小天使‖留影

四、現(xiàn)場活動掠影

五、現(xiàn)場活動效果評估

六一兒童節(jié)當天家長和孩子客留量很大，向災區(qū)表達祝福，達到群眾廣泛參與。

高峰期參加寫祝福人群將工作人員層層圍住，水泄不通 共搜集客戶名單：1500個 將所帶的小天使卡全部用完

客戶電話號碼質(zhì)量很高，電話準確率95% 效果點擊——場面火爆

五、現(xiàn)場活動效果評估 1.真情傳遞，長幼同參與

小朋友小，不會寫字，由家長代寫祝福

2.大朋友也主動貼上愛心貼，傳遞祝福、激發(fā)共鳴

過往成年人看到為災區(qū)送祝福，主動索取―愛心貼‖貼在自己身上 3.來自災區(qū)四川的群眾也寫上祝福

讓來自災區(qū)，經(jīng)歷地震的四川人感動，主動寫祝福，向家鄉(xiāng)人表達祝福 4.參與活動者自發(fā)要求捐款，主動獻愛心

很多參與活動的群眾主動要求捐款，獻愛心 5.春雨綿綿，愛心傳遞堅持-彰顯XX人壽品牌

6月1日上午下起雨，直屬部在雨中依然堅持傳遞愛心，宣傳公司，精神可畏 感動點擊——愛感動世界

六、后續(xù)推動工作 6月2日完成

1.沖洗照片 整理客戶資料 2.電話回訪-確認信息 6月3日-4日完成 回訪邏輯： **你好：

現(xiàn)在說話方便嗎？我是昨天XX人壽舉辦的―為汶川小朋友祈福活動‖的聯(lián)絡(luò)專員，非常感謝您和您寶寶為汶川小朋友獻了愛心留下美好祝愿。在此我僅代表公司和四川災區(qū)的小朋友對您和你的寶寶奉獻的愛心致以崇高的敬意！

今日凌晨我們已經(jīng)包括您寶寶在內(nèi)的填寫的所有祝福卡片郵寄四川，相信今日那些小朋友就可以看到了！近幾天抽獎結(jié)果統(tǒng)一公布，屆時我會第一時間將禮物送給您。對了，這是我的電話，我叫***，最后還要再次感謝你，順祝全家幸福快樂！

六、后續(xù)推動工作 電話回訪效果

接到電話客戶非常高興，都表示這是一次有意義的活動，感謝XX人壽給他們提供機會。從電話回訪結(jié)果看，電話質(zhì)量非常高。3.短信跟進，加強印象

回訪電話結(jié)束后，馬上短信跟進，讓客戶清楚聯(lián)絡(luò)人的公司、姓名 統(tǒng)一短信內(nèi)容：

―感謝您的愛心、責任心，中國加油，汶川加油！盛世中國，四海XX！XX人壽***‖ 短信回訪效果

短信過后，再次激發(fā)客戶共鳴，很多客戶主動回短信：―中國加油，四川加油！‖、―感謝你們給我們這樣機會，讓愛在我們手中傳遞……‖

六、后續(xù)推動工作 4.約訪，送照片，證書

在周末集中約訪，送照片，送特別制作愛心小天使證書，以及自己準備小禮物，加溫客戶，將陌生客戶，變?yōu)闇士蛻?6月7日-8日完成

作為再次去拜見客戶理由，給孩子參與愛心活動留下記錄 特別開發(fā)工具：愛心小天使證書 5.后續(xù)推動活動計劃 見面回訪結(jié)束后，挑選優(yōu)質(zhì)客戶 嘗試舉辦―兒童教育講座‖，積累加溫客戶

少兒主顧開拓活動三：子女教育講座

以營業(yè)部、組為單位，舉辦子女教育講座，增加家長之間溝通交流，積累客戶。活動背景分析

家長關(guān)注孩子教育，子女教育話題讓家長感興趣，愿意花費時間，學習研究，并且講座式的活動，讓客戶感覺輕松。目標市場：準客戶

前期陌生市場客戶加溫 少兒主顧開拓活動三：子女教育講座 事前要約客戶，準備工作 要約客戶

以請客戶填寫表《子女教育調(diào)查表》 為契機切入子女教育，邀約參加 子女教育講座

會前確定人數(shù)，做相關(guān)準備工作 工具：

《子女教育調(diào)查表》

少兒主顧開拓活動三：子女教育講座 子女教育講座會中流程 1.播放公司介紹；

2.領(lǐng)導講話、介紹邀請講座嘉賓； 3.子女教育講座（現(xiàn)場攝像、照相）； 4.開放現(xiàn)場答疑；

5.抽獎，以兒童教育相關(guān)獎品為主； 6.結(jié)束。

少兒主顧開拓活動三：子女教育講座 ―小天使明星 XX有約‖會后流程 1.電話回訪——第二天

談?wù)撀牶蟾惺?/p>

確認：送光碟、照片時間 2.二次見面——一周內(nèi)完成

送光碟、照片，相關(guān)客戶可贈送《誰折斷了天使的翅膀》

根據(jù)前面調(diào)查表，面談保障需求，要求轉(zhuǎn)介紹 少兒主顧開拓活動四：親子自助游活動

以營業(yè)部、組為單位，要約年齡段相近孩子同家長共同參加自助游活動，安排豐富的親子共同參與活動，在輕松愉快的氛圍中，溝通感情，了解需求。親子自助游活動特點分析

（1）家長、孩子日常忙于工作、學習，很難有時間提供到戶外游玩

（2）XX人壽特色的親子娛樂活動，讓孩子和家長在輕松氛圍中一起游戲其他旅游項目很難提供；（3）增加獨生子女孩子同其他小朋友聯(lián)系、認識、交流的機會。少兒主顧開拓活動四：親子自助游活動

（1）建議以一日、戶外、近郊游為主，場地選擇

適合搞娛樂活動； 例如：海灘燒烤游、櫻桃采摘游、農(nóng)業(yè)科學園采摘游

（2）建議午飯最好自帶，野餐更有趣味

（3）組織者準備好水、娛樂工具、攝影、拍照工具等（4）活動開始前準備好確定好人數(shù) 親子自助游活動準備事項

少兒主顧開拓活動四：親子自助游活動（1）集合，行車娛樂活動

行車中可安排孩子進行表演，娛樂（2）游覽，參觀，拍照，攝像（3）野餐（4）親子游戲（5）返回

親子自助游活動流程

少兒主顧開拓活動四：親子自助游活動

二人三足 家長與孩子綁腿行進，先到終點者為勝 踢毽球比賽 家長與孩子一組，同其他組對抗 老鷹捉小雞 家長代表分別做老鷹和小雞 一起跳繩 家長和孩子一起跳大繩

滾鐵圈接力 孩子滾鐵圈，交給家長繼續(xù)滾，先到重點為勝利 親子二人行 孩子與父母面對面，踩父（母）腳上，走15米往 返，先回者為勝 親子游戲建議——8－12歲系列 少兒主顧開拓活動四：親子自助游活動 親子游戲建議——4－8歲系列 爭先恐后

4個家庭一組，家長圍在繩圈內(nèi)，孩子站在規(guī)定的圈內(nèi)，手拿沙包拋向家長周圍，家長爭先恐后拿到沙包后放在自帶筐內(nèi)，多者為勝。蒙眼障礙走

家長蒙上眼睛后，孩子帶領(lǐng)家長通過各種障礙，先到達終點者為勝。小袋鼠摘果果（或紙團）

家長在腰間拴一袋子，當袋鼠媽媽，孩子將果子扔進家長袋子里，在規(guī)定時間及規(guī)定距離內(nèi)扔進的果子多者為勝。一起來套圈

游戲開始，孩子向前跑，遇到呼拉圈拿起從頭上套下，跑回，拍家長的手，按回來先后順序記名次。

少兒主顧開拓活動四：親子自助游活動 親子自助游事后加溫追蹤 1.電話回訪——第二天

確認：送活動照片、光碟時間 2.二次見面——一周內(nèi)完成送活動照片、光碟

面談保障需求，要求轉(zhuǎn)介紹

第四篇：農(nóng)村金融狀況與政策建議論文

一、問題的提出

《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃的建議》中明確指出：在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化深入發(fā)展中同步推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，是“十二五”時期的一項重大任務(wù)，必須堅持把解決好農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題作為全黨工作重中之重，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，堅持工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村和多予少取放活方針，加大強農(nóng)惠農(nóng)力度，夯實農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)，提高農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平和農(nóng)民生活水平，建設(shè)農(nóng)民幸福生活的美好家園。”《建議》中提出的關(guān)于農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的核心目標依然是解決長期制約中國發(fā)展的“三農(nóng)”問題，解決發(fā)展不均衡和城鄉(xiāng)收入分配差距問題。

推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，必須堅持走中國特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、抗風險能力、市場競爭能力，將農(nóng)民增收和生活水平的提高作為根本出發(fā)點。目前，在我國現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件和市場環(huán)境下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度低、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展薄弱仍然是限制農(nóng)民增收的最主要的原因。根據(jù)發(fā)展經(jīng)濟學的經(jīng)濟增長理論，經(jīng)濟增長的首要條件是要有持續(xù)性的資本投入。因此，要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展，首先必須解決農(nóng)業(yè)資本形成的問題。

二、當前我國農(nóng)村金融現(xiàn)狀

目前，我國的農(nóng)村金融體系主要存在的問題有：

（一）支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的資金總量不足

農(nóng)村信貸資金投入嚴重不足，“饑渴”問題比較突出。近幾年來，實際用于農(nóng)業(yè)的貸款比例很小，農(nóng)業(yè)信貸資金投入嚴重不足。其主要原因有：

1、農(nóng)業(yè)貸款質(zhì)量低，沉淀量大，導致銀行及農(nóng)村信用社不敢加大投入。

2、地方行政和金融部門的思想偏差誤導了信貸投資方向。他們只注重工業(yè)而忽視了農(nóng)業(yè)，導致了農(nóng)村信貸資金比重下降。

3、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)投入，具有期限長、數(shù)額大、見效慢和風險高的特點，金融機構(gòu)對其投資的意愿不高。

（二）金融服務(wù)體系不健全

一是金融服務(wù)網(wǎng)點少，國有大型銀行實行商業(yè)化后，農(nóng)村金融服務(wù)機構(gòu)萎縮，服務(wù)功能弱化明顯，有的地方甚至出現(xiàn)“真空”現(xiàn)象。二是農(nóng)村資金主要提供者的農(nóng)村信用社，業(yè)務(wù)規(guī)模小，經(jīng)營實力弱。三是金融產(chǎn)品比較單一，金融機構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容、方式和手段不適應農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的需要，不能滿足農(nóng)民日益增長的對金融服務(wù)的需求。四是農(nóng)村資本市場尚未建立，農(nóng)民直接融資苦難重重。農(nóng)村金融市場的供給機制缺失，因此導致了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展缺乏資金動力。

（三）金融生態(tài)環(huán)境欠佳

農(nóng)村貸款利率偏高，“惜貸”現(xiàn)象非常嚴重，導致了農(nóng)村信貸資金投入嚴重不足。首先對農(nóng)村的經(jīng)濟投資風險較大，回報率低，經(jīng)濟效益比較好的項目不多，一些想貸款的農(nóng)戶也會因利率偏高而放棄貸款。其次金融輔助行業(yè)發(fā)展嚴重滯后，法律和咨詢等行業(yè)發(fā)展的嚴重不足，也導致了農(nóng)村信貸資金的投入比例不均衡。最后是農(nóng)村金融機構(gòu)內(nèi)部控制和管理方面存在缺陷，致使不良貸款比例較高，虧損比較大，貸款難以收回，影響整個農(nóng)村市場環(huán)境。

三、政策建議

（一）多渠道解決農(nóng)村資金不足問題

一是加強政府財正對農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的支持力度，運用如降低稅收、增加補貼等財政手段，減輕金融部門的壓力，實現(xiàn)金融支農(nóng)與財政支農(nóng)的互動。二是鑒于金融機構(gòu)大量吸收存款而貸款很少的情況，通過制定相應的政策和獎勵或補貼等方式，降低農(nóng)業(yè)信貸成本，提高金融機構(gòu)農(nóng)業(yè)貸款的收益，采取自愿、互利和市場化原則，引導資金向農(nóng)村回流。三是積極發(fā)展農(nóng)村民間金融，制定相應法律規(guī)范民間借貸市場，進一步擴大農(nóng)村資金供給。

（二）健全農(nóng)村金融服務(wù)體系，創(chuàng)新金融服務(wù)產(chǎn)品

首先是要加快農(nóng)村村鎮(zhèn)銀行的設(shè)立步伐，使更多的人能享受到金融服務(wù)，充分發(fā)揮商業(yè)銀行特別是農(nóng)業(yè)銀行的支農(nóng)作用，要給予其充分的經(jīng)營自主權(quán)，擴大其放貸權(quán)限，增強其信貸支農(nóng)的功能。在目前國家財政投入有限的情況下，拓寬支農(nóng)業(yè)務(wù)范圍，積極開辦農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)等方面的貸款業(yè)務(wù)。其次是創(chuàng)新金融服務(wù)產(chǎn)品，提高金融支農(nóng)服務(wù)的質(zhì)量。一是先要簡化農(nóng)民獲得貸款的程序，適當放寬小額信用貸款的對象、額度和期限等。二是針對農(nóng)村居民和農(nóng)村企業(yè)提供多樣化的金融服務(wù)，通過農(nóng)村金融工具、市場及交易方式的不斷創(chuàng)新，有效擴大農(nóng)村的金融供給。三是改進金融服務(wù)流程，完善貸款營銷模式，推動農(nóng)村金融服務(wù)方式多樣化、多元化。

（三）改善金融生態(tài)環(huán)境

對農(nóng)村金融機構(gòu)實行稅收減免和優(yōu)惠政策，并對積極支持農(nóng)業(yè)發(fā)展而使自身經(jīng)營效益受到影響的金融部門給予適當?shù)恼咝匝a貼，以激勵其增加對農(nóng)業(yè)的信貸投入，有效減少“惜貸”的情況。同時加快信用擔保體系、法律、會計和咨詢等金融輔助行業(yè)的發(fā)展，以有效規(guī)范金融市場的發(fā)展。加強農(nóng)村信用體系建設(shè)，促進金融環(huán)境誠信化。一是加強誠信宣傳教育，普及法律和金融知識。二是農(nóng)村金融機構(gòu)要建立貸款用戶信用指數(shù)數(shù)據(jù)庫，定期審查企業(yè)和農(nóng)戶的信用情況，將其與貸款利率、貸款規(guī)模、貸款抵押比例掛鉤。三是制定逃避債款的懲罰辦法，嚴厲打擊惡意逃避銀行債務(wù)的行為，促使人人誠信，營造一個誠信的環(huán)境。

第五篇：市場開發(fā)與管理

市場開發(fā)與管理

一、市場開發(fā)與管理規(guī)定的制定目的在于規(guī)范市場開發(fā)工作，為公司爭取到更多的市場份額，建立統(tǒng)一的組織協(xié)調(diào)機構(gòu)。

二、銷售人員通過各種途徑掌握的潛在客戶資料應及時反饋給部門經(jīng)理，對重要客戶信息部門經(jīng)理要將客戶信息已書面形式反映給營銷總監(jiān)。

三、銷售部作為主要的市場開發(fā)組織策劃部門，負責新客戶開發(fā)計劃的制定和組織實施。銷售部所有管轄人員為市場開發(fā)活動的具體執(zhí)行人員。

四、市場開發(fā)的任務(wù)

1、確定新客戶的范圍，選擇需要開發(fā)的新客戶，選擇新客戶開發(fā)計劃的主攻方向。

2、實施新客戶開發(fā)計劃，確定與潛在客戶聯(lián)系渠道與方法。

3、召開會議，交流業(yè)務(wù)進展情況，總結(jié)經(jīng)驗，提出改進對策，對下一階段工作進行布置。

五、選擇新客戶原則

1、新客戶必須具有較強的財務(wù)管理能力和較好的信用。

2、新客戶必須具有積極的合作態(tài)度。

3、新客戶必須遵守雙方在商業(yè)上和技術(shù)上的保密原則。

4、新客戶的成本管理能力和成本控制水平必須符合本公司的要求。

六、市場開發(fā)流程

1、收集資料，制作“潛在客戶名錄”。

2、分析潛在客戶的情況，為市場開發(fā)活動的實施提供背景資料。

3、調(diào)差新客戶的相關(guān)資料，衡量新客戶是否符合上述基本原則。

4、調(diào)差結(jié)束后，銷售人員根據(jù)已調(diào)查的潛在客戶信息，制定市場開發(fā)方案，提出擬向客戶推薦的產(chǎn)品、發(fā)樣計劃、價格方案、商務(wù)開拓方案等。

5、將上述資料提交給部門經(jīng)理，部門經(jīng)理根據(jù)銷售人員制定的市場開發(fā)方案，提出開發(fā)意見，必要時提交至技術(shù)部門，由技術(shù)部門根據(jù)客戶技術(shù)和質(zhì)量要求提出意見和建議。

七、建立新客戶檔案，跟蹤客戶情況，記錄開發(fā)經(jīng)過。

八、運用部門統(tǒng)一印制的新客戶信用調(diào)查表，對客戶進行信用進行評估。

九、其他事項。包括將選定的新客戶基本資料通知公司相關(guān)部門、確定對方的支付方式、新客戶有關(guān)資料的存檔。