第一篇：特色是廣告取勝催化劑管理論文

摘 要:隨著商業的發展,類似的品牌越來越多,產品的同質化日趨嚴重,激烈的市場競爭也促使廣告行業自身不斷向前發展。毋庸置疑,品牌雖然有其號召力,但僅憑它所起的作用已顯得有些“力不從心”,因此挖掘產品的獨特賣點,已顯得尤為重要!特色,作為廣告取勝的催化劑,已經發揮著不可替代的作用!

關鍵詞:特色;廣告取勝;催化劑廣告特色為廣告創收提供廣闊空間

隨著廣告市場的日益成熟及業內競爭的日趨激烈,廣告投資作為宣傳產品的一大重要途徑,已經發揮著越來越重要的作用,它在一定程度上決定著市場競爭的勝負和市場競爭力的大小。但是企業投資為其產品做宣傳是否能收到預想的效果,這一直困擾著企業的營銷人員。要想使產品得到最快的推廣,使消費者對產品記憶猶新,廣告的設計就必須獨具一格。特色廣告也因此有了其發展的必要性,并能在產品推廣中發揮最大的作用。

1.1 廣告特色在現代廣告業存在的必要性

(1)由市場經濟的競爭環境所決定。

21世紀是一個經濟競爭格局改變及飛速發展的時期,中國企業的市場環境也發生了根本性變化,特別是加入WTO和08年奧運會的到來,面對的是一個全新的、更加激烈的、國內國外全方位的市場競爭環境。因競爭加劇,不得不迫使企業經營者考慮特色廣告,從而提高企業產品的競爭力和知名度,來保持自己的市場份額優勢。當然廣告在被接受的過程中,必然要與其他新奇的新聞事件、色彩繽紛的各種欄目爭奪消費者的眼球,因此要使自己的產品達到自己的銷售目標,在市場經濟的競爭環境中就必須重視廣告特色的重要性。

(2)消費者自身的需求呼喚廣告特色的誕生。

廣告特色凝結了產品的特點,集中力量告訴消費者該產品與其他產品的截然不同之處。只有展示了產品的特點,以引起消費者與同類產品進行比較,通過比較促使消費者注意產品的與眾不同,刺激其購買欲望。例如:20世紀70年代,日本鐘表業瞄準消費者的需求,研制成功迷你電池驅動的石英表。它在廣告上就大量宣傳自己的產品特色:走時準、壽命長、功能多、外觀美、功能多和價格低的特點,從而在很大程度上取代了機械手表。同時這場鐘表革命使日本人從瑞士人的頭上摘取了世界鐘表業的皇冠。因此,消費者的自身需求也呼喚廣告特色的誕生。

1.2 廣告特色作為廣告取勝的催化劑,為廣告創收發揮著重要作用

廣告特色并不能直接為廣告創收,但是它卻是廣告創收的催化劑。曾被譽為:“美國歷史上最好的廣告公司領導人-雷蒙·羅必凱”,作為著名的廣告撰稿人,他主張廣告要有特色,要有高雅獨特的情趣,強化視覺效果。廣告與產品的關系就如同眼鏡與眼睛的關系。廣告要像眼鏡適應眼睛一樣,真實有效地傳達產品的信息,然而每一種產品都有各自獨有的特點,所以廣告要有鮮活的創意,不能忽視產品本身的特殊之處。其主要表現在以下幾個方面。

首先,特色廣告能有效地傳遞商品和服務信息給消費者,增強企業的市場競爭力。據相關人員研究分析,有特色的廣告可以提高品牌和企業的知名度,使消費著對產品產生信任感。進而間接為廣告創收。相對于消費者需求而言,產品的物質性特征比較容易抓取,但是抓取了物質特征,未必就能將特征直接轉化為特色,尤其是競爭激烈的今天,消費者所關心的特征對于大類產品來說是一種最基本的功能。比如空調,大部分空調都具有安全、省電、安靜等特點,因此這些特征等于無特征,然而特色廣告就可以把自己產品的獨特之處充分挖掘出來,成為自己的賣點,廣告創收必將效果顯而易見。

其次,商業的發展,使得產品的同質化越來越嚴重,品牌不再是產品的“法寶”。從企業自身的角度看,自己的產品各方面都是很重要的,都是值得宣傳的,但是對于消費者而言,產品的某些特點可能對他們來說更重要,令他們更感興趣,而另外一些則是無關緊要的。如光明牛奶和伊利牛奶的電視廣告有著相同的主題內涵,即強調牛奶的的品質,但是二者的廣告特色卻是不同的,如光明牛奶“百分百奶”,伊利牛奶“新鮮,來自大草原”等電視廣告,二者深諳揚長避短的道理,前者訴求自己的生產技術和嚴格的質量把關來保證產品的品質,后者卻強調產品的原材料的高品質,各有自己的特色,同時各自的特色在各自的創收上都取得了不菲的成績。

再次,我們相信廣告特色的力量能夠改進我們客戶的商業活動,建立品牌,提高聲譽。但我們也清楚的認識到名牌并非在所有方面都優于其他同類產品,關鍵是要了解社會需求變動的趨勢和特點,發展產品的特色,從而開發有特色的新產品。在同類產品競爭激烈時代,有時消費者對產品質量的辨識也存在很大困難。在這種情況下,企業更要注重對產品的特色宣傳,使產品的高質量得到消費者的認同,由此擴大牌子的影響。法國有個保險柜的廠家,它的一個特色廣告贏得收入不得不令人驚嘆,在展示廳中放一個保險柜,并發出廣告說,里面放有十萬元美金,誰能撬開保險柜,錢就歸誰,幾個月過去了,試著打開保險柜的人全失敗了。這家保險柜廠家由此聞名,產品暢銷全國。

今天的商業挑戰已經不僅僅是簡單的管家。特色要面對客戶,也要面對市場,市場決定著廣告的表現。所以一個好的廣告要有好的創意,也要有充分的接受度,創出自己的特色,廣告的最終目的是為了達成銷售,沒有銷售廣告就不能生存,更不用提創收。廣告特色的市場營銷策略

企業要想在競爭中取得突破,就得開展一定的營銷推廣,采用新型的營銷理念,打造特色廣告,主動出擊尋找和開發市場。

2.1 立足真實,充分利用變革

真實是指對事物的宣傳表述進行客觀的反映,不捏造或虛構事物本身并不存在的東西,廣告所傳遞的信息是產品的信息,那么信息一定要準確。廣告特色并不是一味的追求創新而脫離實際,廣告來源于事實,但對于創意的表現卻不能對事實或真實的事物進行簡單的敘述,否則就不僅談不上特色,也不利于廣告信息的有效傳達。因此,要充分利用變革,吸引更多消費者。

2.2 利用市場需求

廣告的一項重要任務就是在適當的時機、適當的地點給消費者必要的刺激,這就是廣告特色,它作為廣告的催化劑,最終刺激消費者的購買欲望!“哪里有未被滿足的需求,哪里就有企業的市場機會”。企業通過開發新產品形成需求之后,再借助廣告特色的催化劑作用,使得廣告迅速對顧客產生引導,并為銷售人員打開市場的大門。比如,電視機、電話機等技術產品再未進入市場之前,消費者不可能產生需求,只是這些產品開發后,消費者才產生了需求,進而轉化為市場需求。

2.3 突出產品特色的功效

通過廣告的特色,從而在廣告中突出產品的功能,使該產品與同類產品相比功能更明顯,以增加競爭力,以同類產品的定位為基礎,選擇有別于同類產品的強大功能為宣傳重點,以此來刺激消費者的購買欲望。通過廣告特色突出產品的獨特功能以及高效率、迅速、安全等,這樣就會使產品特色的功效深刻的印在消費者的心中。

總之,在廣告業的飛速發展和競爭不斷加強的今天,中國的廣告業在面臨無限商機的同時,也同樣面臨著挑戰,只有那些能快速地適應市場變化和滿足市場需求的具有特色的廣告才能在競爭中立于不敗之地。

第二篇：《特色是成功的催化劑》閱讀訓練舉例及答案

初中現代文閱讀訓練及答案 《特色是成功的催化劑》

閱讀《特色是成功的催化劑》，完成1～5題。（15分）

特色是成功的催化劑

①提到“特色”一詞，就必然使我們想到“特別”“特殊”“與眾不同”等詞語。從藝術上有特色的作品，到生活中有特色的服飾、語言；從商業上有特色的產品，到管理上有特色的服務、教育等等。這些都會讓我們深刻地認識到：只有有特色才會被認可，才會為成功打下良好的基礎。

②縱觀古今，因自己的特色而受益，因受益而邁向成功的例子比比皆是。

③著名畫家鄭板橋，其書法作品也很聞名，被稱為“板橋體”，就是因為他的書法有自身的特色，是獨一無

二、無可替代的。設想鄭板橋當初如果只是用隸書或行楷，即使模仿名人的筆跡再出色，再逼真，恐怕也不會在書法界有如此大的成就吧!

④再如現在的餐飲行業，競爭很激烈，隨時有被時代淘汰的可能。據網上統計，業績好、受顧客歡迎的，大多數是主題餐廳。有在一片黑暗中進食的餐廳，有在店內裝飾上體現民族風格的餐廳，更有專門為白領女性提供免費營養減肥套餐的餐廳。這些餐廳之所以能在金融危機的影響下，保持較好的業績，就是因為他們的主管經營有道，知道如何突出店中的特色，迎合顧客的需要。可見，沒有特色的，大眾化的東西，會經不住時間的考驗，最終會泯滅得無聲無息；只有有特色的、有獨到之處的東西，才能慢慢走近人們的視野，才能被人們欣賞和接受，才能獲得成功。

⑤其實，中國的崛起又何嘗不是如此呢?從新中國成立到改革開放至今的半個多世紀以來，中國幾屆領導人堅持走有中國特色的社會主義道路，一步一個腳印，實現了復興之夢，使中國成為世界各國的“合作伙伴”。2010年11月9日，英國首相卡梅倫來華訪問，他在北大演講時說：“現在在談論世界經濟時，不能不提到中國這個連續30年國內生產總值年平均增長10%的國家，而且在談論世界貿易時，也必須提到中國這個世界上第一大出口國和第三大進口國??”如此令人驕傲的成就，不正是堅持走中國特色的社會主義道路才獲得的嗎？

⑥值得注意的是，并不是與眾不同都是好的。特色是在正義基礎上的一種擔當，是尊重法律的一種信守，而不是“恃權”“恃錢”放曠的專橫跋扈。河北大學的學生李啟銘交通肇事后，不僅不承擔責任，心里也沒有絲毫的愧疚，而且竟然喊出了“我爸是李剛”的狂語。這種與眾不同的做法實在讓人難以恭維，這種所謂的“特色”是該被鄙棄的。

⑦只要我們做的事能顯示自己的特色，而且不侵犯別人的利益，又是在法律允許的范圍內。那就放手一搏，努力去做吧。打造屬于自己的特色，活出屬于自己的特色，讓特色成為成功的催化劑，相信人生可以活得更精彩，生活也會充滿更多的樂趣！

1．請概括出選文的中心論點。（3分）答：【答案】有特色可以幫助人們獲得成功。（或：只有有特色才會被認可，才會為成功打下良好的基礎。）計3分。

2．選文第④段劃橫線的句子運用了什么論證方法？有什么作用？（3分）答：

【答案】對比論證（如多答出“道理論證”不扣分），1分；從正反兩個方面論證了特色之于成功的重要性，證明了中心論點，1分；使論證有力，1分。計3分。

3．選文第③④⑤段順序能否顛倒？為什么？（3分）答：

【答案】不能顛倒。這三段的論述內容是按由古到今的順序排列的，1分；與第②段“縱觀古今”一句照應，1分；同時這三段的論述內容是由個人、企業國家這樣從小到大的順序排列的，1分。計3分。

4．下面A、B兩則材料能夠作為本文道理論據的是哪一項？請簡述理由。（3分）

A.你若要喜愛自己的價值，你就得為世界創造價值。——歌德

B.走自己的路，讓別人說去吧。——但丁

選擇項理由是

【答案】選B，1分；理由是本文強調了有特色才能獲得成功，但丁的話是告訴人們要堅持自己的特色，不要在乎別人的非議，能證明本文的觀點，1分；而歌德的話是說要為社會做出貢獻才能體現自己的價值，與本文觀點不符，1分。計3分。

5．本文提倡做人做事都要有自己的特色，但也有人認為可以在普通平凡中創造生命的價值。你的觀點是什么？請結合自己的生活實際加以分析。（3分）

答：

【答案】此題目為開放性試題，答案不惟一。兩種觀點選擇其一，能自圓其說即可。能結合實際，1分；分析有理，1分；語言表述通暢，1分。計3分。

示例一：我同意前者。我認為有特色才能為成功打下基礎。一次作文課，老師點評時說我的作文很有特色，給了高分。還有一次班報比賽，因為我的版面設計獨特而獲獎。我感到有特色才能彰顯自己的才華，才會出類拔萃、與眾不同，才能因獨到而成功。

示例二：我同意后者。我相信平凡中能孕育出偉大。我的父母都是普通人，但卻給予了親人最偉大的愛。我從小體弱多病，在他們的精心照料下，身心都得到了健康的發展。他們對老人也極盡孝心，平時常去探望，奶奶生病住院，他們日夜守護。他們雖沒有驚天動地的壯舉，卻也詮釋了生命的價值。

第三篇：心理學是家庭幸福的催化劑

心理學是家庭幸福的催化劑

來源： 作者： 發布時間：2008-04-15

一位著名的美國心理學家說，心理學是家庭幸福的催化劑。這并非言過其實。如果你能對自己熟悉的幸福家庭進行一番細心觀察，不難發現這些家庭的主要成員在日常生活中，都在自覺或不自覺地運用著心理學知識。心理學知識會使家庭更加和睦。

夫妻恩愛需要心理學

理解是夫妻恩愛的基石。俗話說，知人知面難知心。即使是朝夕相處的夫妻，也并非能輕易地了解對方的內心世界。心理學恰恰是人與人之間的橋梁，夫妻間相互理解離不開這座橋梁。比如，當妻子不辭辛苦地為丈夫做了一桌美味佳肴之后，她期待的是丈夫的滿足和夸獎，可丈夫卻挑三揀四，甚至當著別人的面責備妻子做得不好，這會傷害妻子。相反，即使妻子的菜做得不合自己口味，丈夫也連聲贊賞并感謝妻子，這會使妻子內心充滿溫暖，自然會進一步加深夫妻間的感情。有位通曉心理學的妻子，看到丈夫忙于腦力勞動，工作強度甚大，精神長期處于緊張狀態，于是每天晚上都主動地給丈夫講一段童話，陪丈夫散步，臨睡前還給丈夫放一段輕松、明快的音樂。這種放松的方法收到了很好的效果。相反，如果妻子天天抱怨丈夫，喋喋不休地說三道四，這對于腦力勞動強度大的人來說，如同火上澆油，不僅會使丈夫精神負擔加重，還會破壞夫妻間的感情。

兩代人溝通需要心理學

在許多家庭中存在著兩代人互不理解、不信任的問題。它折磨著許多的父親、母親，也使子女們感到苦悶。造成兩代人隔閡的原因很多，但缺乏心理學知識也是重要原因之一。心理學是研究人類心理過程、規律的科學。兩代人年齡、地位不同，心理特征不同。作為父母，應該了解青少年心理活動的特殊規律，他們追求什么，喜愛什么，情感上和成年人有何不同。青少年同樣應該知道中老年人的特殊心理需 要。雙方如果都能掌握這些知識，并指導自己的言行，相互理解并不難。對于子女年齡尚小的家庭，父母不僅自己要多學習心理學知識，還要幫助子女學習心理學常識，以便孩子及早、自覺地掌握這個能使家庭和睦、幸福的神秘武器。

子女成才需要心理學

現在，所有的父母都期盼子女成才，也在這方面付出了大量的心血。但是，許多家庭的成效不大。家教失敗的原因很多，而教育者不懂得心理學，缺乏正確的教育方法，是重要的原因之一。有些父母總是盯著孩子的缺點，經常批評、責怪孩子，甚至惡言相加，打罵、體罰孩子的也大有人在。他們不曉得這樣做會嚴重損害孩子的自尊心，還會使孩子產生自卑心理和逆反心理。這樣下去，不僅使家教失敗，還會損害兩代人的感情。正確的做法是了解孩子出現問題的真正原因，洞察他們的內心世界，然后“ 對癥下藥”，才能收到事半功倍的效果。

第四篇：實力是取勝的關鍵

實力是取勝的關鍵

——讀《父親的難題》有感

龜兔賽跑這個寓言廣為流傳。人們都贊揚踏踏實實的烏龜，可《父親的難題》中的小保羅提出，烏龜實力遠遠弱于兔子，其取勝只能是僥幸。我認為小保羅的看法完全正確，并不是腳踏實地就能取勝，競爭中勝利的關鍵還是雄厚的實力。

實力是取勝的關鍵。競技場上，實力——超人的體力、技巧鋪就了運動員走上冠軍寶座的道路，考場上，實力——豐富的知識，活躍的思維使佼佼者脫穎而出；職業介紹所內，實力——確鑿的文憑、實在的技能讓主考官連連頷首；市場上，實力——優秀的性能、過硬的質量，使商品供不應求。實力，雄厚的實力，才是取勝的根本原因。缺少實力，運動員只能失敗，考生望題興嘆，求職者無處可去，商品滯銷積壓——缺少實力，何來勝利？ 固然，踏踏實實也是取勝的重要因素，但光有踏實，欠缺實力，取勝率只能有百分之

一、千分之一。說回龜兔賽跑，這次兔子由于麻痹大意敗給了烏龜；下次，哪怕烏龜再踏實，再有韌性，覺醒的兔子都將是競爭的勝利者——因為，兔子的實力，勝過烏龜百倍！

在這個競爭激烈的時代，實力，才是勝利的關鍵。沒有實力，一切皆是空談。正因如此《父親的難題》中小保羅的觀點與我相同，實力，才是勝利的關鍵。

第五篇：領導班子團結是取勝的法寶

領導班子團結是取勝的法寶

畢文章 http://www.tmdps.cn 2006-11-21 [字號：大 中 小]

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Yakuza紀實

中共湖南省委書記張春賢在１３日召開的湖南省委九屆一次全會上說：團結是領導班子的命根子。在團結問題上，最能看出一個人的黨性，也最能看出一個人的人品。一個喜歡背后搞小動作、習慣于搞“小圈子”的人，不但不配做一個好黨員、好干部，連做一個好人都不夠格。我們每一個人都要有海納百川的胸懷，各級領導班子的

團結搞好了，就有了凝聚力和戰斗力，不會辜負中央信任，不會愧對三湘父老厚望。（《人民日報》11月16日）

古人云：“上梁不正下梁歪。”一個地方、一個部門的領導班子都不能搞好團結，而要求其他人這樣做，無疑是白日做夢，異想天開。可是，有很多地方的主要領導對這樣淺顯的道理竟然不明白，沒有意識到領導班子不團結的極大危害性。張春賢同志能夠充分重視領導班子團結問題，并且把這個問題在湖南省委九屆一次全會上公開提出來，符合與時俱進、改革創新的精神，對于促進各項工作一定能夠起到十分重要的作用。湖南省的做法應該引起其他地方的高度重視，值得各地學習借鑒。

領導班子能否搞好團結關鍵在于“一把手”。在一個領導班子里，不可能每個人的性格、風格完全相同，也不可能每個人的意見完全一致。作為領導班子的一員，要善于尊重和欣賞別人多姿多彩的個性，諒解和包容別人工作中的一些失誤。特別是“一把手”要擺正個人與人民群眾、與黨的組織、與集體領導的位置，做到當決策者，不搞個人武斷；不能搞一手把持；要當“班長”，不能當家長。只有“一把手”做到講團結，做到互相尊重，互相支持，嚴于律己，寬以待人，才能夠樹立正氣，形成合力，推動各項工作蓬勃發展。

誠然，講團結很重要，但是也不能凡事一團和氣。在維護黨的團結統一、維護黨中央權威、維護黨的紀律、維護領導班子集體決議等重大原則問題上，必須講原則，不能讓步。如果在這樣重大的問題上也搞所謂的“團結”，那就是“和稀泥”，就會產生腐敗，對我們各項事業有百害而無一利，我們必須堅決予以克服