第一篇：英語廣告論文

論廣告英語的修辭與翻譯

提 綱

一、引言

二、廣告英語的修辭特點與作用

1.比喻(Comparison)

①明喻(Simile)

②隱喻（Metaphor）

③借喻(Metonymy)

2.擬人(Personification)

3.夸張(Hyperbole)

4.雙關(Pun)

5押韻(Rhyme)

6.對比(Contrast)

三、廣告英語修辭格的翻譯方法

1.直譯法（Literal Translation）

2.意譯法（Free Translation）

3.彌補法（Compensation）

四、結束語

五、參考文獻

論廣告英語的修辭與翻譯

摘 要

廣告是一種商業競爭行為，其目的就是宣傳和推銷商品。為實現此目的，廣告制作人常利用比喻、擬人、雙關、押韻等修辭格來增強語言的表達效果。由于英漢差異，修辭翻譯可采用直譯法、意譯法、彌補法等進行靈活加工。本文就修辭格的功能與特點進行了闡述，并通過實例論證了修辭格在廣告英語中的作用，同時又提出了有關廣告英語修辭格的幾種翻譯方法，以便幫助人們理解和接受廣告信息、學習和運用英語修辭格。

關鍵詞：英語廣告修辭翻譯

一、引言

廣告的最終目標是推銷商品。成功的廣告不僅依賴于產品自身的質量，還依賴于獨具匠心的廣告創意。修辭格在英語廣告設計中起著舉足輕重的作用，它能使廣告形象生動、風趣幽默，具有很高的欣賞價值。對廣告英語的修辭特點與作用及其翻譯技巧進行分析與探討，不僅有利于我們理解和接受廣告信息，而且還能提高我們翻譯和欣賞廣告的能力與水平，更主要的是還能為英語教學提供理論依據和實際素材。

二、廣告英語的修辭特點與作用

修辭格是人們運用語言進行有效交流的一門藝術，簡單地說，就是利用文字，確切地表達人們想法的藝術。修辭是使語言表達簡潔、準確、生動、有力的一種文字運用手法，也是使文字表達的內容給人以深刻印象的有效手段。廣告制作人常借用一些修辭手法，以增強語言的魅力，達到更好的宣傳效果。廣告英語中常用的修辭格有：

1.比喻(Comparison)。

比喻就是“打比方”，即用一種事物來比喻另一種事物。比喻的結構一般由本體、喻體和比喻詞構成。比喻的作用主要是化平淡為生動；化深奧為淺顯；化抽象為具體；化冗長為簡潔。比喻包括明喻、隱喻（也叫暗喻）和借喻。①明喻(Simile)。一般是本體喻體都出現，中間用比喻詞like、as等連接。廣告英語運用這一手法能更加具體、形象地介紹商品，如衣服廣告“Light as breeze, soft as cloud.” 廣告制作人用breeze和cloud作喻體把衣服的質地感和舒適感體現了出來，使消費者馬上聯想到穿上該品牌衣服后那種輕柔舒適的感覺，繼而產生購買欲。

②隱喻（Metaphor）。本體喻體都出現，中間沒有比喻詞。廣告英語中運用隱喻可用一種美好的事物來代替所要宣傳的商品，以增強商品的誘惑力，促使消

費者從速購買，最后達到宣傳目的。如一家保險公司的廣告“You’re better off under the Umbrella.”它把該保險公司比喻成一把保護傘（umbrella），better off 又有“較自在、較幸福”之意，使消費者認為“購買本保險，永遠自在又安全。”

③借喻(Metonymy)。借喻是本體和比喻詞都不出現，直接把喻體用在本體的位置上。借喻的著重點是通過聯想使讀者不僅知道所指的是什么，而且還能聯想起所說事物的特征。廣告英語中常運用借喻以喚起消費者的想象力和注意力。如“The most sensational place to wear satin on your lips．”這是一則成功的口紅廣告。廣告詞中只出現喻體satin(緞子)，使人聯想到抹上這種口紅后，嘴唇會像綢緞一樣光亮、柔滑。

2.擬人(Personification)。

擬人是把物品或生物當作人來描寫，并賦予其人的情感或言行。廣告中運用擬人手法能給商品以生命，使它變得具有人情味，給消費者一種親切感。如勞力士手表廣告,Unlike me, my Rolex never needs a rest.用擬人的手法把Rolex表人格化,從其不需休息這一點暗指該表走時準確,勁力十足,其質量值得消費者信賴。

3.夸張(Hyperbole)。

夸張就是故意夸大事實。廣告制作人和商人為了樹立商品形象、給消費者留下深刻的印象，他們在制作廣告時常使用夸張手法，以便吸引人們的注意力，刺激其購買欲。例如:“Look young in only 2 weeks!” 這則廣告不禁使人想起一句中國化妝品的廣告詞：“今年20，明年18。”它告訴人們使用本產品會顯得更年輕。

4.雙關(Pun)。

英語 pun 分為 homophonic pun（諧音雙關）和 homographic pun（語義雙關）。英語廣告中雙關的運用含蓄風趣，耐人尋味，能激發讀者聯想，加深商品印象，極具促銷作用。如宣傳安全駕駛的公益廣告“Better late than the late.”（遲到總比喪命好），仿擬英語成語“Better late than never.”（晚來總比不來好）的結構，同時巧妙利用 late 一詞的雙關之意：late 表示“晚的、遲到的”，the late 則指 the dead。

5押韻(Rhyme)。

押韻分頭韻(alliteration)和尾韻(rhyme)，常用在詩歌中，由相同或相似的韻腳組成。廣告英語中使用押韻可使廣告詞富有節奏感，讀起來鏗鏘有力，朗朗上口，聽起來賞心悅耳，令人印象深刻。如飲料廣告“Flash.Dash.Classic splash.”

（閃光、炫耀、經典的飛濺），此廣告是尾韻，三個詞均以[∫]音結尾，韻味十足，且三詞由靜至動，極富詩意。再如Pepsodent 牙膏廣告的口號是“Wonder where the yellow went.”（黃斑牙到哪里去了？），消除牙齒黃斑這種功效是此廣告的宣傳重點。五個詞中有三詞wonder，where，went 押頭韻，讀來上口，印象深刻。譯文巧妙換用反問辭格，引讀者自己找出答案。

6.對比(Contrast)。

對比是利用兩個意思相反或相互矛盾的詞語形成一種鮮明的對照，用來加強句子的語氣，給人留下深刻的印象。如“Outdoors the earth frozen to a 3-foot depth;Indoors warm and cozy like spring.”這是一則電暖器廣告，意思是“外面冰凍三尺,屋內春意融融”。通過outdoors與indoors以及frozen與warm and cozy鮮明的對比,使嚴寒里能給人帶來溫暖的電暖器更具吸引力，讓人禁不住想去購買。

除了上面討論的修辭格，英語廣告中常用的修辭手法還有排比(parallelism)，如Marlboro香煙廣告：Come to Marlboro country,.Come to where the flavor is.(來到Marlboro的鄉村世界，來到特殊風味的所在地);反復(repetition)，如化妝品廣告：Make up your mind before you make up your face.(化妝前慎用化妝品);對偶(antithesis)，如Budget出租車中心廣告：Big thrills.Small bills.(大刺激，小花費。)；反語(irony)，如： If people keep telling you to quit smoking cigarettes，don！t listen！they！re probably trying to trick you into living.(如果有人一直在勸你戒煙，不要理他！-他們大概是想騙你活得久一點)(余富林等，2003：155)。因篇幅有限，此處不再一一詳述。

三、廣告英語修辭格的翻譯方法

語言是人類之間傳播信息、交流思想、協調行動的工具。由于英漢兩種語言在語音、語法、修辭及文化背景等方面存在著差異，所以，對廣告英語修辭格的翻譯應采用不同的譯法，既要保留廣告原文精神及風格，又要使廣告譯文富含風趣和幽默，讀起來朗朗上口，聽起來鏗鏘有力，給消費者以美的享受，使其在輕松愉快中接受商品信息，從而達到廣告的宣傳目的。常用的廣告英語修辭格的翻譯方法有：

1.直譯法（Literal Translation）。

所謂直譯，就是保留廣告原文句子結構和修辭效果，努力再現其形式、內容和風格。英漢語言中對應的修辭格明喻、暗喻、擬人、夸張、轉喻、反語、排比、押韻等常用直譯法。如 “Take Toshiba, take the world.”譯文：“擁有東芝，擁有世界。”原廣告運用了押韻和夸張兩種修辭手法。譯文在形式和內容上與原文完全一致，行文簡潔，朗朗上口，再現了原廣告的信息和美感。

2.意譯法（Free Translation）。

意譯法可以彌補語言上的詞匯空缺或語言結構上的差異。雖然英漢兩種語言在修辭手法上存在某些驚人的相似之處，但同時也存在著許多差異。如果無視這些差異而采用直譯，不但不能保持原文中修辭格的神韻，反而會歪曲原文的意思，造成譯文語言晦澀難懂。所以為了使譯文符合原文的語言規范和表達習慣并具有可讀性，這時就不得不舍棄或改變原文的形式或某些修辭手法，采用意譯法，以增強譯文表達效果。例如:“She wants to put her tongue in your mouth.”這則外語培訓廣告運用了“雙關”修辭手法，句中的tongue是一詞多詞（舌頭、語言），在此應意譯為：“她要把她的母語教給你。”

3.彌補法（Compensation）。

有時有些修辭格很難在譯文中充分體現出來，如押韻、仿詞、回文等，在這樣的情況下可通過換格、補充、加重語氣、加上腳注等策略加以補救，以求最大限度地再現原文的修辭效果。我們稱這種方法為“彌補法”。如一則海濱浴場的宣傳廣告:“ More sun and air for your son and heir.” 譯文是“沐浴和煦的陽光，呼吸清新的空氣，帶給你溫馨的家庭，賦予你健康的身體。”很明顯原文運用了押韻手法，在漢語里找不到表達效果與之相似的修辭格，只好舍棄原文形式，而保留內容，畢竟翻譯首先是考慮內容上的翻譯，其次才是形式和風格。

四、結束語

廣告作為傳播信息的一種方式，已成為人們生活中不可缺少的一部分。語言，是最有表現力的廣告宣傳方式。修辭手法的運用能使語言更具趣味性、生動性和說服力，增強語言的魅力，達到更好的宣傳效果。對廣告進行翻譯，也需根據原文內容和特點，靈活運用各種修辭手法和翻譯技巧，使譯文語言保留原有的魅力和感染力，并以此吸引更多的消費者，刺激其購買欲，從而達到翻譯的目的和效果。因此，對廣告英語的修辭特點與翻譯技巧進行研究，不僅有助于我們對廣告的理解、欣賞與翻譯，還有助于我們對英語語言的學習與運用。

五、參考文獻

[1]崔剛:廣告英語[M]。北京理工大學出版社,1993;

[2]譚衛國:英漢廣告修辭的翻譯[J]。中國翻譯, 2003，(2);

[3]李定坤:漢英辭格對比與翻譯[M]。華中師范大學出版社,1994;

[4] 余富林等。商務英語翻譯(英譯漢)[M]。中國商務出版社, 2003。

Obstacles and Methods of English Fast Reading

Cai Jiahua

(Jieyang Vocational & Technical College EE062)

Abstract：Advertisement is an act of business competition.The ultimate purpose is publicizing the products, For which English advertisement writers often use figures of speech such as simile, metaphor, personification, pun, rhyme, etc., to make the language vivid, powerful and expressive.The translation of figures of speech can be flexibly processed by employing literal approach, free approach and complementary approach due to the differences between English and Chinese language culture.This paper impresses some characteristics and functions of the figures of speech, also demonstrates some methods of translation in figures of speech for English advertisement with some practical examples, which can help customers understand and accept English information, study and apply the figures of speech.Key Words : English advertisement;figures of speech;translation.

第二篇：廣告論文

專業：土木工程姓名：熊中偉學號：7011509043

1,請結合優秀廣告實例論述廣告創意的重要原則(即3B.ROI和BI三大原則)不少于500字

3B原則

所謂“3B”，是廣告大師奧格威從創意入手提出的廣告表現三原則，Beauty——美女、Beast——動物和Baby—— 幼兒，通稱“3B”，奧格威認為以這些方式表現的廣告符合人關注自身生命的天性，最容易贏得消費者的注意和喜歡。襁褓中的嬰兒，宛若天仙的美女，可愛的動物，最能博得人們的憐愛和喜悅。

Beauty：性感的魅力

“愛美之心人皆有之”，美女（Beauty）容易引起人們的愉悅心情，而這種心情可以愛屋及烏般的擴展到與之關聯的汽車品牌。說到本質，女星只是一則廣告表現的橋梁，汽車品牌是為了宣傳自身，而不是要去給女星做嫁衣。天涯何處無美女？只要有好的創意，即使是無名的美女也可大放光彩。有一則很有意思的電視廣告，內容是這樣的：一位美女趾高氣昂的走在街上，路人回頭率頗高，一部開著A品牌汽車的男人因為看她，居然撞到路邊的護欄和花臺，而當B品牌的車開過的時候，這位美女放下高傲的表情，目光被B車吸引，沒有看見前面的電線桿，一頭撞了上去??在這部汽車廣告片里，有情節有對比，美女不出名也無關主旨，重要的是，廣告的“戲劇性”讓人留下了深刻的印象。

Beast：自然的魅力

動物（Beast）也是汽車廣告中大量使用的元素，通過動物可以設計很多情節表現，“廣告的戲劇性”特征能夠得到最富有想象力的擴展。當然，從語義上說，Beast的范圍可能比較狹窄，實際應用中，可以泛指一切動物。以動物為載體，的確可以產生出許多意想不到的創意。首先動物的種類非常多，每種動物都有不同的特性，可以帶來不同的聯想，表現商品不同的品性。例如在國外的一則三菱汽車的廣告，以一種怪誕的烏龜和兔子的混合體作為廣告畫面唯一的內容，表達三菱汽車是“安全和速度”的完美結合。還有一則奧迪四驅的廣告，是以壁虎來類比的，讓人一目了然，印象深刻。現在只要看到壁虎，很快就會讓人想起奧迪的Quattro技術，這種有益的聯想的確是成功之作。

Baby：純真的魅力

廣告創意中所涉及的Baby，其實不僅僅是嬰兒，而是放大到兒童這個范圍，因為未成年人的種種表現，具有有成人所不能企及的魅力，這種魅力是人人都經歷過的，因此也都能夠心領神會，從而直達內心。有個電視廣告講的是小嬰兒學步，剛開始怎么都走不到兩步之外的玩具面前，嘗試了許多次也未能成功，最后，小嬰兒手腳并用，三兩下便爬到了玩具面前，開心地抱著玩具笑了。這時畫面一轉，出現了廣告的主題——“奧迪四驅”，引起全場哄笑，大家都為絕妙的廣告創意鼓掌叫好。

廣告ROI原則

ROI的英文全稱是“relevance，originality，impact”譯為“關聯性、原創性和震撼性”，它是20世紀60年代DDB廣告公司的一套很實用的創意指南。

ROI論的基本觀點如:1.一個好的廣告創意應具備三個基本特質：關聯性——relevance，原創性——originality和震撼性——impact。2.關聯性要求廣告創意要與商品、消費者、競爭者相關，沒有關聯性的廣告就失去廣告的意義；原創力要求廣告創意要突破常規，出人意料，與眾不同，沒有原創力，廣告就缺乏吸引力和生命力；震撼力要求廣告創意能夠深入到人性的深處，沖擊消費者的心靈，沒有震撼性，廣告就難以給人留下深刻印象。3.要同時實現“關聯”、“創新”和“震撼”的要求，必須明確解決下列五個基本問題：廣告的目的是什么?廣告的對象是誰?品牌有什么特別的個性?何種媒體最合適?受眾的突破口或切入口在哪里?

例如：1.ROI論的成功之作是W·伯恩巴克為金龜車創作的“次品”廣告，他首先深入工廠找到了廣告與商品的相關性“這是一輛誠實的車子”，然后又充分發揮原創力，出人意料地說“這是一輛不合理的車子”，并以車門某處有肉眼不易發現的微傷的“次品車”畫面，消費者深受震撼。二戰以來最佳作品的《檸檬篇》：“我們剔除了檸檬，而你們得到了李子。” 這條廣告只有一輛車子和一個標題“檸檬”，人們都知道這是對一輛不滿意車子的描寫。然而在這里，它用來再次證明這的確是一輛值得紀念的誠實車子。由于一位苛刻的大眾公司檢查員認為這輛車子是不滿意的車子(檸檬)，而這僅僅是因為車身某處有一點肉眼幾乎看不見的微傷，反襯出大眾公司對產品質量的要求是多么嚴格。經過他妙手回春，甲殼蟲老樹發新枝，迅速登上美國市場進口汽車第一的寶座，并且因此長盛不衰。

廣告BI原則

3：.BI理論又稱品牌形象論。20世紀60年代由D.奧格威提出的品牌形象論是廣告創意策略理論中的一個重要流派。在此策略理論影響下，出現了大量優秀的、成功的廣告。品牌形象論的基本觀點如：廣告最主要的目標是為塑造品牌形象服務；任何一個廣告都是對品牌的長期投資，廣告活動應該以樹立和保持品牌形象這種長期投資為基礎；為維護一個良好的品牌形象，可以犧牲短期的經濟利益；描繪品牌形象比強調產品的具體功能特征重要得多。例如：

1.BI理論的經典廣告是由奧格威創作的《戴眼罩的穿哈撒韋襯衫的男人》，該廣告只用了3萬美元就使一個默默無聞了116年的襯衫在短期內成為一個具有全國影響的服裝名牌。2.麥氏咖啡：滴滴香濃，意猶未盡。作為全球第二大咖啡品牌，麥氏的品牌形象堪稱語言的經典。與雀巢（雀巢咖啡：味道好極了）不同，麥氏的感覺體驗更勝一籌，雖然不如雀巢那么直白，但卻符合品咖啡時的那種意境，同時又把麥氏咖啡的那種醇香與內心的感受緊緊結合起來，同樣經得起考驗。

2.廣告創意的重要原則與我國廣告市場的現狀,發展前景

現在廣告優點是輻射性強，可以在日間提高知名度。弊端是現在廣告多少具有扭曲性，言不符實。而這種利弊對消費者造成的影響，廣告不可信。知道有其物而疑其實。如若廣告持續現有路線，前景不樂觀。中國廣告市場在短短20年里的發展我們可以用迅猛來形容，但與此形成一個鮮明反差的事實是，中國的廣告行業并沒有因為中國的廣告市場而取得相應的成就。按照正常的市場規律，一個市場發展的同時，必然導致這個市場相關行業的完善和發展。中國的廣告行業最明顯的優勢只是業務資源，而這優勢的形成卻只能得益于我們所處的地域，也就是說這業務資源上的優勢只是我們的本土地域性優勢。也正是因為這樣的原因，所以中國的廣告市場在走向國際化的同時，中國的廣告行業并沒有走向國際化，相反是處于被國際化廣告公司吞并或者被邊緣化的境地。

中國的廣告行業何以走到如此的境地？其實我們了解了另外一些事實，也就不會困惑目前中國廣告行業的這一現狀了，比如，這一兩年鬧得沸沸揚揚的“歐典”地板事件、“全國牙防組”事件，這還算是比較大影響的，至于其他的小的被查處的虛假廣告、不良廣告就更是不可勝數了。一個品牌的形成它是一個持續性長期戰略性問題，在這一點上，中國的廣告行業缺乏一個明顯的認識姿態，更多的是立足傾向于給予這個品牌賦予內涵的層面，而忽視了品牌一個最基礎的因素，就是誠信問題。當然，造成這樣的認識也是和中國的市場環境有關的。目前而言，中國絕大多數的廣告公司在和企業合作上，缺乏一種長期戰略合作模式，更多的只是短期合作或者一次性合作。在這樣的一種模式下，企業的急功近利和廣告公司的浮躁就相互助長，企業付出了服務費，就要求廣告公司能夠在短期內讓自己的產品在市場上有一種明顯的效益回報，而這樣的一種姿態又直接影響到了廣告公司對市場的操作分析，更多的傾向于造就短期的轟動效益。而這樣的一種姿態又是和品牌的長期戰略性這一本質特征相

悖的。所以，中國的廣告公司在品牌戰略認識上是存在著致命的缺陷的。

這樣的一種認識不足同時又導致了中國廣告公司在市場營銷理解的局限，把營銷思想獨立于產品品牌本身的戰略建設之外，而過多的傾向于手段、創意。重創意、重手段在短時期內或許可以利用消費人群的心理弱點贏得巨大的市場效益，但是從長期來看，卻完全是一種市場透支行為，短期的市場轟動是以犧牲長期的市場利益為前提的，讓市場缺乏了可持續性，也正是因為這樣，所以中國的企業和中國的廣告公司很難有長期合作的可能性前提。，造成這樣兩種后果的根源在于中國的廣告公司對于自身定位的一種迷失，中國的絕大多數廣告公司在和客戶之間的關系上，一定意義上是完全被動的，是企業的附庸，在關于品牌或者市場營銷上是以完全迎合客戶為主，而缺乏一種戰略性或者建設性的主導作用，事實上也就是屬于一種執行層面上工作。

廣告公司和企業不一樣，一個企業可以在最開始的時候完全以市場為主，可以以犧牲品牌為代價完成資本的原始積累，當它發展到一定的程度的時候，它考慮到品牌戰略的時候，它完全可以和以前的一切市場行為劃清界限，重新開始。但是這個時候，在新的市場思想下或者品牌戰略指導下，中國的廣告公司在這些開始品牌戰略的企業看來，它前期的重創意、重手段的廣告行為就已經成為了這些企業拒絕中國廣告公司的一個理由。這也就是為什么中國的優秀企業優秀品牌為什么選擇和國際廣告公司合作而不和中國廣告公司合作原因所在。

如果中國的廣告公司無法認清這么一個嚴峻的事實，那么結果就是，中國廣告行業的徹底淪陷，最后的結局是只成為國際廣告公司的發布渠道或者發布平臺，也就是在中國的廣告行業中只能起到中介性的作用，最有價值的核心部分被國際廣告公司掌握。但是中國的廣告公司有改變這種結局的可能，首先中國的廣告公司必須擺脫目前這樣的一種急噪情緒。在與企業合作方面要制定長遠的戰略性合作關系，把自身的發展和中國企業的發展緊密結合在一起，企業產品的成長就是中國廣告公司的成長，企業品牌的成長就是中國廣告行業的成長。也就是說，中國的廣告公司在和企業之間的關系上，應該是和企業綁在一起同時又是獨立于企業的。

如果解決了這樣一種對自身定位的問題，那么中國的廣告公司就有著相比于國際廣告公司更為優勢的地方，一是傳媒渠道方面，中國國內廣告公司可以比國際廣告公司更為嫻熟的利用各種資源進行整合，讓傳播效果最大化。另外一個方面就是中國的廣告人比國際廣告公司更為了解中國的文化傳統、更為了解中國人的審美價值觀，可以有針對性的出發，讓廣告效果最大化。

在這樣的情況下，中國的廣告行業才能隨著中國的廣告市場一起成長起來，也才能形成自己的廣告文化。當然，中國的廣告行業也不能拒絕接受國際廣告思想的，這是一個文明與文化的關系，文明是世界性的，文化是地域性的。

當中國的廣告行業既具備了國際性特征，又具備了我們自己特色的文化特征，那么中國的廣告行業的真正蓬勃也就不遠了，相信在那個時候，中國廣告行業的獨特魅力也會在國際廣告行業中綻放，中國的廣告行業也就會隨著中國廣告市場的發展而逐步走向國際，而不是目前這樣一種尷尬的境地。

第三篇：廣告論文

臨沂素稱沂蒙，是全國著名的革命老區，紅色旅游資源豐富，被旅游專家譽為“兩戰圣地”（抗日戰爭和解放戰爭）。聞名中外的孟良崮戰役、大青山戰役等都發生在這里，劉少奇、陳毅、羅榮桓、徐向前、粟裕等老一輩無產階級革命家都在這里工作戰斗過。從抗日戰爭到解放戰爭的長達12年間，沂蒙山區作為八路軍山東縱隊、八路軍115師司令部、中共山東分局、山東省政府、中共華東分局、華東軍區、華東野戰軍等黨政軍機關的所在地，成為華東地區革命斗爭的指揮中心和全國著名的革命根據地。當時沂蒙革命根據地420萬人，有120萬群眾參軍支前，10萬多革命先烈的熱血灑在了這片熱土上。

作為山東革命文化的集中代表，臨沂被列為山東省紅色文化聚集區，是山東省規劃建設的三大文化園之一。經過多年的建設和宣傳，臨沂已成為全國聞名的愛國主義教育基地。

以沂蒙精神為主線的紅色文化遺產。沂蒙革命老區人民在革命戰爭年代形成的“愛黨愛軍、開拓奮進、艱苦創業、無私奉獻”的沂蒙精神，是一筆寶貴的紅色文化遺產，體現在革命戰爭年代涌現的英雄人物、英雄事跡紀念地(館、園)以及紅色歌曲、紅色文學、紅色影視等文藝作品及其題材等諸多方面。英雄人物紀念地有：以明德英、祖秀蓮、李桂芳為代表的“沂蒙紅嫂”紀念地，以王換于為代表的“沂蒙母親”紀念地，以“沂蒙六姐妹”(張玉梅、伊廷珍、楊桂英、伊淑英、姬貞蘭、公方蓮)、“英雄七姐妹”為代表的擁軍支前、愛黨愛軍典型的紀念地；紅色經典歌曲的誕生地有：費縣白石屋村《沂蒙山小調》誕生地、沂南東高莊《跟著共產黨走》歌曲誕生地；此外，還有《南征北戰》、《紅日》、《紅嫂》、《英雄孟良崮》、《車輪滾滾》、《沂蒙山的故事》等一批紅色經典文學、影視作品的取材地、拍攝地。

我知道的有《孟良崮戰役》《好人老高》《紅日》《南征北戰》還有前段時間在自己村里看了《沂蒙頌》的歌劇，真的是很老的電影了。在大型電視連續劇《沂蒙》的拍攝基地山東省沂南縣馬牧池鄉常山莊村，每天都有數百名來自五湖四海的游客到這里參觀.正是因為沂蒙的紅色文化人們才能利用其特色,對其宣傳的同時也給沂蒙老區的人們帶來了幸福的生活.知名度提高了旅游業也發展起來了.《沂蒙六姐妹》《沂蒙》

礦泉水

鞋

鞋墊

沂蒙六姐妹煎餅

沂蒙山小調酒

1947年的萊蕪戰役中、淮海戰役中，特別是孟良崮戰役期間，沂蒙六姐妹不分晝夜，在村干部和民兵都上了前線的軍支前重擔，發動全村男女老幼，為部軍鞋、護理傷病員等，戰役期間，六姐妹和她們的鄉親們一天只吃一頓飯，整天忙碌著，操勞著，每天來回20多里山路。據不完全統計，在孟良崮戰役期間，她們帶領全村為部隊納軍鞋500多雙,她們還經常在村子，前線搞宣傳，鼓舞士氣。沂蒙六姐妹為戰役的勝利做出了突出貢獻。

據老人回憶，當年一聽說要打仗，六姐妹就合計一下，主動挑起村里擁軍支前重擔，發動全村男女老幼，為部隊當向導、送彈藥、送糧草、烙煎餅、洗軍衣、做軍鞋、護理傷病員等，戰役期間，炮聲隆隆，六姐妹和她們的鄉親們一天只吃一頓飯，整天為支前忙碌。在半個月的時間里，她們起五更睡半夜，有時候通宵不休息，常常一天只吃一頓飯，把5000多斤糧食從野店運回村里加工成煎餅，又送回去。運子彈24箱，燒柴700多斤，往返都是20多里路，給部隊洗了800多身衣服，做了300多雙鞋……停下來還要為戰士唱歌，搞宣傳，鼓舞士氣。

蒙陰煎餅：蒙陰煎餅，歷史悠久，源遠流長，飲譽大江南北，被中央電視臺譽為“中華一絕”。它選用沂蒙山無公害、無污染的優質小米為主要原料，并配以大豆、芝麻、花生、板栗、核桃、雞蛋、蔬菜、水果等原料，采用傳統手工工藝，科學配制，精工制作而成，具有色澤誘人，香甜可口，柔脆適中，營養豐富等特點是適合現代人口味的民間傳統食品。

“沂蒙紅嫂”是沂蒙山區婦女擁軍支前的特殊群體，是中國婦女擁軍模范的象征。“蒙山高，沂水長，我為親人熬雞湯，續一把蒙山柴，爐火更旺，添一瓢沂河水情深意長。愿親人，早日養好

傷，為人民，求解放，重返前方”。這首歌真實地反映了沂蒙紅嫂救護傷員，與子弟兵血乳交融的感人情景。沂蒙紅嫂縫軍衣，做軍鞋，推米磨面烙煎餅；抬擔架，推小車，舍生忘死救傷員，冒著生命危險撫養革命后代。沂蒙紅嫂用小米養育革命，用乳汁哺育傷員，培育了偉大的沂蒙精神，為中國革命的勝利做出了巨大奉獻和犧牲。多年來，公司始終堅持以信譽求生存，以質量求發展的發展戰略，維護著千千萬萬沂蒙紅嫂用鮮血和生命換來的紅色品牌，毫不放松對產品質量和安全的管理，選用沂蒙山區特有的農家綠色原材料，努力做大做強“沂蒙紅嫂”品牌。

大手筆進行宣傳推介。積極探索新的營銷手段，采取聯合營銷、人文營銷、產品組合營銷等方式，精心策劃主題宣傳活動，充分展示沂蒙紅色風情。一是通過建設沂蒙紅色文化雕塑園，舉辦中國臨沂“蒙山沂水”紅色旅游推介展示會、紀念抗日戰爭勝利、孟良崮戰役勝利和山東省政府誕生60周年、沂蒙精神晉京展、中國（臨沂）紅色旅游發展論壇、全國紅色旅游導游講解骨干（師資）人員培訓班、全國紅色旅游市場拓展及融合發展研討會等，不斷提升沂蒙紅色之旅的影響力。二是走出去推介，通過召開新聞發布會、旅游資源推介會、洽談會等形式全方位開展宣傳促銷，叫響沂蒙紅色旅游品牌。為進一步加大紅色旅游客源市場開拓力度，激活地接旅游市場，該市今年又出臺了《旅游獎勵辦法》，并組織赴省內、京津冀、蘇豫皖、長三角四大目標客源地的42個城市進行了大規模宣傳推介，在北京、濟南等城市召開了《蒙山沂水》大型水上風情歌舞專場旅游推介會，進一步擴大了臨沂紅色旅游的影響力。三是通過請進來宣傳，組織各級各類媒體來臨沂考察、采風、踏線，擴大臨沂紅色旅游在全國的影響。四是創新沂蒙紅色文化。該市加快實施文化旅游一體化發展戰略，相繼推出了《沂蒙頌歌》、《誰不說俺家鄉好》、室內版歌舞《蒙山沂水》、大型水上實景紅色風情歌舞《蒙山沂水》，形成了“白天看景點，晚上看表演”的良好格局；聯合策劃攝制了《沂蒙》、《沂蒙六姐妹》、《一個農民的1978-2008》、《娘》等影片、電視劇，使沂蒙精神得到了很好的詮釋和弘揚，沂蒙紅色文化得到了最好的傳承和創新。

（四）打造區域旅游聯盟。積極發展與省內其他城市的聯合，組合形成具有競爭力的強勢紅色旅游產品，由臨沂市發起，泰安、濟寧、棗莊、日照等市參與組成五市旅游聯盟，實現了區域合作、線路對接、客源互送、優勢互補，形成了山東無障礙旅游“新三角”；積極發展與全國其他紅色旅游區的聯合，陸續完成了江蘇省連云港、徐州、淮陰等淮海協作區紅色旅游重點城市的聯合，建立了互訪和聯誼機制，共同研究開發“老濱海地區訪紅游”、“南征北戰舊地游”、“淮海戰役前后方游”等跨區精品紅色旅游線路，拓展了臨沂紅色旅游發展的空間和前景。下一步將繼續加強本地旅游資源、本地與周邊地區紅色旅游資源和本地與遠距離紅色旅游資源之間的聯合與呼應，鞏固和發展“老濱海地區訪紅游”、“南征北戰舊地游”、“淮海戰役前后方游”等紅色旅游精品線路，提高紅色旅游的品味，增強其吸引力和感染力。

（五）改善農村產業結構。紅色旅游的持續發展，改善了農村產業結構，增加了富余勞動力的就業，為當地農民帶來了實惠，拉動農民致富效果明顯，成為社會主義新農村建設的一個助推器。蒙陰、沂水、平邑、莒南等縣依托其較豐富的紅色旅游資源，大力開發旅游紀念品和農副產品深加工，積極發展“農家樂”等，成為當地經濟增長的新亮點。農家樂致富靠旅游，旅游旺，農家忙，農家才樂。孟良崮旅游區、八路軍115師司令部舊址暨省政府成立紀念地、沂蒙山小調誕生地、九間棚、沂蒙山根據地等紅色旅游景區周邊大大小小近百家農家樂、旅游購物點、采摘園都在紅色旅游中收入頗豐，“紅嫂”、“沂蒙六姐妹”、“擁軍鞋”、“擁軍煎餅”等一批特色紅色旅游產品得到暢銷，特別是蒙陰河頭泉村、百泉峪村、百花峪村，沂南縣竹泉村、費縣大田莊村、平邑九間棚等農家樂旅游示范村在黃金周期間游客如織，熱鬧非凡，利潤比平時增加了三四成，與去年同期相比，收入有較大提高。依靠擁軍鞋發展起來的沂水“布鞋城”有企業近300家，年產布鞋１.８億雙，實現產值７億多元、利稅6000余萬。目前，臨沂“紅色”品牌的產品已達數百個，涉及上百個門類，帶動起數十萬人走上致富路，促進了新農村建設。

3、加快紅色旅游項目建設，打造沂蒙紅色旅游精品。重點做好沂蒙山紅色旅游園區項目建設，積極爭取發改委將其項目列入國家、省級重點建設項目。打造沂蒙紅色鄉村旅游項目。

4、加大宣傳造勢，營造紅色旅游氛圍。一是在臨沂旅游政務網開設沂蒙紅色旅游專欄，建設網上紅色旅游宣傳推廣平臺。二是結合重大宣傳促銷活動，對紅色旅游實行捆綁式營銷。三是結合重要紀念日、黃金周及其他重要節假日，組織好紅色旅游系列主題活動。要以宣傳展示這里是抗日戰爭和解放戰爭時期八路軍115師師部、中共山東分局、新四軍軍部、中共中央華東局、華東軍區、華東野戰軍、山東省人民政府等黨政軍機關所在地為主線，突出沂蒙老區在革命戰爭年代的歷史地位，宣傳體現偉大沂蒙精神的各種英雄人物及其事跡。與這條主線相聯系的舊址修復工作要盡快抓好，史跡陳列及展示工作要高標準搞好，幫助周邊鄉村致富奔小康的輻射工程要精心做好。

5、加快紅色旅游商品研發工作。做好紅色旅游商品的研發、生產和銷售工作。近期我們將借助《沂蒙》、《沂蒙六姐妹》熱播之際，重點做好《沂蒙》、《沂蒙六姐妹》、《英雄孟良崮》等沂蒙影視和《沂蒙山小調》、《沂蒙頌》、《跟著共產黨走》、《誰不說俺家鄉好》、《愿親人早日養好傷》等革命歌曲的宣傳工作，傳播沂蒙精神，進一步擴大沂蒙紅色旅游影響

“沂蒙小調”煎餅、“六姐妹”煎餅、“沂蒙老曲”酒、“擁軍鞋”、“擁軍車”??沂蒙山區的人們現在已經發現并開始發掘這個革命老區的政治優勢所蘊涵的巨大經濟價值

“小調咱們唱，煎餅俺的香。” 這句小調經常掛在李懷珍的嘴邊上。這位幾年前的臨沂市費縣糧食局下崗女工，1995年從經營一個煎餅鋪子開始，現在已經是山東省有名的企業家。“俺之所以能將一個小煎餅鋪辦成食品公司，靠的并不是手藝，俺是沾了這首歌的光。” 她說著話又即興唱了一段：“人人那個都說哎，沂蒙山好，沂蒙那個山上哎，好風光??” 李懷珍唱的是伴隨著戰場上的硝煙誕生于費縣北部、東蒙山腹地白石屋的《沂蒙山小調》。這首歌已經被聯合國教科文組織列為世界優秀民歌。她說：“沒有《沂蒙山小調》為俺免費做廣告，咱的煎餅鋪也開不到大江南北。” 李懷珍的沂蒙小調特色食品公司生產的煎餅的商標就是“沂蒙小調”，這個品牌現在有煎餅系列、花生系列、茶系列、果脯系列等眾多食品，不僅在上海、北京銷路不錯，還遠銷國外。

沂蒙山區當年發生的“紅色革命故事”如今流傳下來的很多，其中一個是這樣的：1947年的一天，蒙陰縣的煙莊接到上級命令，解放軍的一個團要搶渡沙河，需造橋一座。可村里的男人都隨運輸隊上前線了，于是年輕姑娘公方蓮二話沒說，帶著5個姐妹跳進河里，用纖柔的肩膀扛起一塊塊門板組成了一座浮橋，那個團的士兵是流著淚上橋的。一時，六姐妹的名字隨著陳毅的表彰而響徹全軍。幾十年后，“六姐妹”這個英雄團體與這個縣的經濟緊緊聯系在了一起，這個縣利用“紅色品牌”辦的企業很有名氣。縣里的官員帶著這幾位老英雄到北京、上海擁軍——為天安門國旗班戰士送去了該縣生產的具有沂蒙特色的食品，到南京路為好八連送去了鞋墊......制造了一個又一個轟動全國的新聞。借助這一獨特的資源優勢，蒙陰縣迅速提高了在全國的知名度。這個縣注冊了“六姐妹”品牌，一家食品廠還直接掛出“六姐妹”公司的牌子，聘請這些老英雄為名譽廠長，生產特色食品，將企業辦得紅紅火火。除了《沂蒙山小調》和“六姐妹煎餅”，這幾年蒙陰縣又出現了“孟良崮煎餅”、“沂蒙老鄉煎餅”等20多個品牌，規模較大的加工廠有5家，加工戶3000多戶，從業人員10000多人，年加工煎餅5萬多噸，年轉化小米、玉米、高粱、小麥、大豆等糧食6萬多噸，產品銷往全國各地。位于山東省東南部沂蒙山區的臨沂市是中國革命老區之一。由于自然和歷史等方面的原因，沂蒙山區直到1984年底還有30%的農村人口年人均純收入不足150元，被列為全國集中連片的貧困地區之一。該市宣傳部副部長孔祥廣說：“八百里沂蒙山因戰爭而聞名全國。這是一個響當當的招牌，是一種難得的優勢資源。然而，老區無與倫比的政治優勢自解放后就一直空掛在人們的嘴上，沒有被充分利用。”現在，沂蒙人已經發現并開始發掘老區的政治優勢所蘊涵的巨大經濟價值。孔祥廣說，老區人民已將這種政治優勢轉化為了經濟優勢，典型的案例就是“沂蒙老曲”這一品牌。“沂蒙老曲”是一家生產低檔白酒的縣級酒廠，產品缺少知名度，企業沒有豐厚的文化根源。但自從將“沂蒙老曲”注冊成商標后，憑借著這個深入國人心中的名字，產品迅速打開了市場并在北京獲得了巨大成功。兩三年功夫，“沂蒙老曲”就成了地方上的馳名品牌，小酒廠也發展成了白酒集團。受“沂蒙老曲”的影響，“沂蒙小調酒”、“革命的小酒”、“勝利的小酒”等具有老區色彩的品牌在接下來的日子里也紛紛出籠。中共臨沂市市委書記李群說，臨沂的“紅色”品牌產品目前已達數百個，像“紅嫂”、“紅日”、“沂蒙母親”、“孟良崮”等名字都已被借用，而且涉及煎餅、小米、果品、工藝品、旅游景點甚至化工產品等上百個門類。在一些山區縣，“紅色經濟”已成為當地強縣富民的支柱產業。因為紅色故事，小布鞋現在也被這個市的沂水縣做成了大產業。在沂河岸邊，最早做布鞋生意的是郭風蘭。戰爭年代，她的奶奶和母親積極支前，做過大量的“擁軍鞋”。“我剛開始賣的布鞋還是母親教著做的，”她說，“白底黑幫，完全是當年‘支前鞋’的式樣，完全沒想到一投入市場，賣得那么紅火。” 郭風蘭布鞋生意的紅火起到了示范作用。現在，沂水縣幾乎家家戶戶都有制鞋作坊，男女老少都會做布鞋。現在，該縣占地800畝的“布鞋城”已經有282家企業落戶，年產布鞋1.8億雙，產值7億多元、利稅6000余萬元。隨之

而來的是縣里的相關產業一片興旺，織布廠、線繩廠、橡膠廠、紙箱廠等眾多企業如雨后春筍般涌現出來。從小學時代開始就做木匠活的費縣城關鎮農民曲寶營也因為革命故事而在50多歲時改變了自己的命運。他看到人們對革命傳統故事格外青睞，就把當年的擁軍車開發成了工藝沂蒙“紅色品牌”是半個多世紀前，數以百萬計的沂蒙百姓用鮮血甚至生命的代價換來的金子招牌，在沂蒙“紅色品牌”遍地開花的形式下，政府有關部門也有必要從保護這一品牌的神圣性和純潔性的高度來認識“紅色品牌”的價值。在尊重和保護當地百姓創富沖動的同時，對“紅色品牌”的開發設置適度的門檻，以防止因個別企業市場操守不佳而殃及所有“紅色品牌”之類悲劇的發生，已經是當務之急。

綜述篇 “紅色經濟”反哺革命老區品，居然很快賣出了名堂。

近年來，一系列來自戰爭年代的革命老區沂蒙山區，被冠以“紅色品牌”的特色產品先后走進了人們的視野。如“沂蒙紅嫂”系列食品、已成為在一定區域內響當當的品牌，產品還遠銷全國各地。

關于臨沂“紅色經濟”的規模，來自臨沂市委書記李群的權威數字給出了一個大體的輪廓：目前臨沂的“紅色”品牌產品已達數百個，涉及食品、果品、工藝品、旅游景點甚至化工產品等上百個門類……500多個專業村、100多萬人從事“紅色品牌”商品的生產。去年臨沂市“紅色經濟”收入已經達到200億，成為沂蒙山區的一大特色產業。

雖然這200億的收入在臨沂目前過千億的GDP之中占不了太大的比例，但由于臨沂“紅色經濟”多數屬于勞動密集型產業，極易拉動就業。所以，當地輿論傾向于把臨沂市于2004年從全國18個聯片幫扶的革命老區中率先實現整體脫貧，部分地歸功于“紅色經濟”。

“紅色經濟”和“紅色品牌”由此成為國內媒體和輿論一致關注的經濟現象。案例篇 “沂蒙紅嫂”這樣感動了市場

欣喜于當年為革命做出過重大犧牲和貢獻的沂蒙百姓，終于能夠得益于“紅色經濟”而一朝脫貧，我們不由得要為沂蒙地區的“紅色經濟”而鼓掌：這是一筆屬于沂蒙百姓的姍姍來遲的“革命紅利”，也是當今沂蒙人民發揚“沂蒙精神”，用誠實的勞動換來的幸福和喜悅。

也許正是因為它來得太遲，所以，在臨沂“紅色經濟”遍地開花，百姓步履匆匆地向富裕邁進之際，我們更希望冷靜地思考一番，試圖找到一種途徑，能夠讓窮了好幾輩子的沂蒙百姓踏著市場經濟的鼓點，以更快的速度和更穩健的姿態去擁抱財富。

我們寄希望于“紅色”產業能夠盡快孕育出過硬的“紅色品牌”和由此而來的品牌效應。于是，“沂蒙紅嫂”便進入了我們的視野。

而當我們把“沂蒙紅嫂”放在幾近火爆的“紅色經濟”的背景之下來觀察時，冷靜而穩健地致力于打造品牌的種種努力，就讓它的標本價值顯得彌足珍貴了。

情定“沂蒙紅嫂”

32歲的來鑫長著一副臨沂人中極其常見的面孔，但不嗜煙酒的特點卻讓他在臨沂近年來涌現出來的眾多成功人士中顯得特立獨行。當然，真正讓他聲名鵲起的，還是因為他僅用兩年時間就做大了“沂蒙紅嫂”這個“紅色品牌”的商業成就。

目前屬于來鑫的沂蒙紅嫂食品有限公司，是2006年才注冊成立的。此前，來鑫曾經有過一段較為成功的從商經歷。他是在臨沂的“紅色產業”已經呈燎原之勢的時候才決定運作一個“紅色品牌”的。在經過漫長的思考過程之后，他終于選定“沂蒙紅嫂”作為自己企業的品牌。

對于“沂蒙紅嫂”這個品牌的情有獨鐘，來鑫是這樣解釋的：在沂蒙地區眾多可以引為企業品牌的紅色資源當中，“沂蒙紅嫂”是最有感召力的。它融革命情結、母愛、博愛、人性等眾多人類靈魂深處最能夠打動人心的情感于一身，而這些又構成了一個商業品牌在情感訴求層面所必不可少的，同時也是最具震撼力的元素。

與此同時，作為一個“紅色品牌”，其獨特的身世和富民特質也使其不出意地受到了當地政府的青睞，這成為對“沂蒙紅嫂”日后的整合營銷至關重要的市場推手。產品線為全國市場量身定做

在來鑫的盤算之中，“沂蒙紅嫂”雖然來自臨沂，但目標市場并不僅僅局限于沂蒙地區。他選定的“沂蒙紅嫂”這個“紅色品牌”，希望感動的也絕對不僅限于沂蒙地區的父老鄉親，他的目標是全國甚至國際市場。這種良苦用心更多地體現在他對企業產品線的打造上。為此，他對沂蒙地區的地方特產中的食品和小吃進行了一番梳理。他發現，臨沂地區的煎餅、八寶豆豉，干煸辣肉絲、香辣椒`，沂蒙小炒，干煸草雞，糝湯等多種小吃都是極具特色的地方美食。

但是他在篩選過后發現，煎餅雖然有特色，但是在沂蒙地區之外卻很難獲得更多的認同，作為零食嘗嘗新鮮 是可以，而想讓外地人像沂蒙人這樣把它作為主食卻很難，這讓他從一開始就把煎餅排除在定只能是

地產地銷產品，最終他選擇了放棄了主打產品之外；糝湯雖然好喝卻難以長期保存和長途運輸，顯然不利于做外地市場，而注定只能是地產地銷產品，最終他選擇了放棄

惟有八寶豆豉，干煸辣肉絲，香辣椒，沂蒙小炒，干煸草雞，讓來鑫難以釋懷。豆豉是中華民族享受了幾千年的美食，在中國食品市場上有著廣泛的普適性，而且它耐久保存，適于長途運輸，來總以干煸產品進而想到了從西南地區走出來的行銷全國的玻璃瓶裝辣椒系列產品。這讓他決定效仿“老干媽”的做法，用辣椒和當地的草雞，草豬，一起炒，做成玻璃瓶裝的辣椒調味品。這一“創舉”，為來鑫確定“沂蒙紅嫂”系列產品以玻璃瓶裝的調味食品為主打，其他地方特色產品為輔助的產品線提供了靈感。

新產品的研制和產品線的確定耗費了來鑫長達半年的時間和上百萬元的科研經費。接下來，他的產品需要接受市場的檢驗。

隨著“中國優秀旅游城市”創建活動的開展，匯集了眾多沂蒙特色產品的“沂蒙紅嫂”系列產品逐漸為臨沂市及其周邊縣區的市場所接受，占據了幾乎所有當地超市的貨架。此后，隨著“沂蒙紅嫂”系列產品在西部文博會等各種展會上的頻頻亮相，沂蒙紅嫂食品有限公司先后在全國建立了30多家專營店和60多家代理商，產品進入了多家大型連鎖超市，成為調味品貨架上陣容堪與“老干媽”爭鋒的為數不多的產品系列之一。

一年后的今天，沂蒙紅嫂食品有限公司以過千萬元的銷售收入成為當地紅色產品中的佼佼者。這是當地許多已經有十幾年歷史的紅色產品至今未曾觸及的高度和速度。

豪邁如斯的來鑫大膽放言：“我不會把銷售收入達到40億元的?老干媽?作為我的競爭對手，但我奮斗的目標就是?老干媽?目前的規模！思考篇 點亮“紅色品牌”

革命情結是消費者最容易被“紅色品牌”感召的心理底色，而且這種情緒在當代中國的消費者中具有極強的普適性。這就決定了“紅色品牌”天生就是一張通行全國的品牌，沂蒙“紅色品牌”的經營者有必要學會研究品牌，學會通過品牌經營獲取利潤。打理好產品線

綜觀目前如火如荼的“紅色經濟”，我們發現其中最亮的產品就是那些曾經在戰爭年代養育過人民軍隊的當地特色食品，而尤其以煎餅最有代表性。但是，我們希望眾多的正在致力于煎餅生產的企業明白這樣一個事實：煎餅雖然有特色，但它畢竟只是山東部分地區百姓的主食，在山東更多的地區乃至全國各地，有更多的人并不會像沂蒙百姓這樣每日餐桌不缺煎餅。只是偶爾食之，純屬興趣所致的品嘗型消費。這就決定

了煎餅這種產品的市場規模不可能太大，而且隨著生產工藝的改進和產品原材料的多樣化，產品的保鮮防霉將成為一個難題。在這種情形之下，大家都去生產像煎餅這類主要靠本地市場消費的產品時，必將因市場相對飽和而導致產品積壓，進而引發價格下降，使整個產業的利潤降低。

這恐怕是目前沂蒙地區多家做了十幾年的煎餅企業，銷售收入至今在幾百萬元徘徊而無法迅速做大的原因所在。

“沂蒙紅嫂”系列產品成功進入了多家大型連鎖超市，意味著這家企業已經跳出沂蒙地區這一區域市場，開始從全國市場掙全國消費者的錢了。而且這個案例同時也佐證了這樣一個簡單的判斷：只有那些在全國范圍內都有感召力的沂蒙特色產品才具備更多的市場空間。

據我們了解，目前國內的瓶裝辣椒產品市場空間很大，其中西南地區以“老干媽”為代表的麻辣口味和湖南剁椒的鮮辣口味的產品為主流產品陣營。近幾年，隨著臨沂地區像“干煸辣肉絲”“ 香辣椒”“沂蒙小炒”“干煸草雞”芝麻鹽“油燜豆瓣醬”“油燜臭豆子”“八寶豆豉”“沂蒙三絲”之類適合北方人口味的香辣口味瓶裝辣椒產品的出現和快速崛起，國內的瓶裝辣椒產品市場有可能出現西南麻辣、湖南鮮辣、山東香辣三大口味產品三足鼎立的局面。沂蒙“紅色品牌”的經營者們不妨效仿“沂蒙紅嫂”的成功經驗，在進軍全國市場方面多做努力。

由于土特產品大多是價值較低的農產品，如果只做某個單一品種，而沒有足夠的銷量來支撐，就很難獲得較多的利潤，所以應該有意識地或者開發配套產品，拉長產業鏈，提高產品附加值；或者開發系列產品，做寬產品線，使產品之間互為支撐，形成連帶消費，增加銷售量。如“沂蒙紅嫂”禮盒中根據當地百姓的飲食習慣設計的煎餅與“干煸辣肉絲”、“沂蒙三絲”等多種調味品的搭配，就是做寬產品線的成功案例。政府營銷的“為”與“不為”

目前的沂蒙“紅色品牌”經營者似乎大多對于整合政府的力量做營銷情有獨鐘，而政府對于當地百姓脫貧致富的原意也大多體諒有加，多有幫助“紅色品牌”進行市場營銷的記錄。

第四篇：廣告英語

廣告口號（slogans)、廣告語句(catch-phrases)的特點 吸引力(attractive---catch the reader’s attention)創造力(creative---project an image)說服力(persuasive---urge the reader to act)影響力(impressive---produce an impact)

一、廣告文字創作的重要特征

1.文字新穎醒目，刺激記憶，促進銷售。

2.重復—成功廣告之秘訣(不論是廣告的重復出現，還是廣告文字中的運用重復修辭手段)。3.文字簡單—有時人們并不一定想閱讀廣告，因此，廣告則必須迅即表述其信息內容，不可浪費語言文字。字詞、句子、段落的簡短有助于闡明信息，使之易于閱讀，接受。

4.文字通俗易懂，涵義明確—如果讀者遲疑在某一不認識的字前，該廣告自然失去了應有的注意力。因此，廣告文字語言須通俗易懂，涵義明確，不可用深奧難解，涵義模糊之詞。

想要皮膚好，早晚用大寶

Dabao，today’s make up for tomorrow’s skin Fair skin now？Dabao knows how.皮鞋廣告語：

皮張之后無以復加，利潤之寶無以復加

The leather we use is quite thick；the profit we make is fairly thin

Incredible sale: beautiful, beautiful, beautiful lynx and mink, top quality, latest styles fur garments 難以置信的銷售：美麗，美麗，美麗的天貓和高質量的，頂級的質量，最新款式的毛皮服裝(服裝廣告)夸大其辭, 以聳聽聞

Spend a dime, Save you time花一毛錢，節省你的時間(電器廣告)

If you think getting only one cavity a year is OK, By the age of 50 you’ll have 5 holes in that theory.如果你認為一年只有一個腔是確定的，到了50歲，你會有5個洞的理論。(牙膏廣告)

吸塵器

It is sooth and quiet.Try it and your will sparkle with new cleanliness 摩擦力小，噪音低。請試試吧！你的地板會更加光亮無比。

Trust us.Over 5000 ears of experience.相信我們吧。歷經5000多只耳朵的檢驗，有著5000多年的經驗。具有風趣、幽默、俏皮、滑稽的語言風格，能增強廣告的說服力和感染力，從而給消費者留下深刻的印象。鼓動性和誘感性。在廣告語言發揮其媒介作用的 時候，他們都是為了說服別人購買商品和勞務或做什么事情。

它具有強烈的說服力影響人們的思維方式，具有極其明確的 物質 目標。因此廣告語言有很強的鼓動性。其鼓動性主要通 過祈使句和疑問句 的使用表現出來。例如：Tr us t US ．Ov e r 5 00 0 e a r s of e x pe r i e nc e ．(相信我們吧，歷經 5 000多只耳朵的 檢驗，有著 50 00多年的經驗。)這是一則助聽器的廣告，讓 人不由自主相信它吧!但是由于祈使句的語氣較強會使人產 生排斥心理，所以要注意語氣的委婉，誠懇。特別是在英譯 漢翻譯中，切忌把英文廣告翻譯的太過于死板，語氣強硬

A Mars a day keeps you work, rest and play.一天一塊瑪斯巧克力，讓您工作像工作，娛樂像娛樂、、、廣告語言特別善于引用一些人們耳熟能詳的成語或俗語。這些廣告以人們原有的社會、文化知識為基礎，以鮮明、獨特的語言形式形成雙關，既增強了廣告的吸引力，又體現了廣告語言的藝術性，更使廣告具有令人回味的弦外之音。

All is well that ends well.煙蒂好，煙就好.有些廣告雙關語的產生是建立在一定的文化背景之上的。英語語言、文化在漢語中的傳播形成了雙語翻譯之間的橋梁。套譯法就是套用英語在漢語中已經沉積下來的固有模式，對英語廣告進行翻譯。

“三優”牌家具的廣告語

優良的質量優惠的價格優質的服務

Unrivalled quality Unbeatable prices Unreserved service

本冰酒用冷凍于零下十度的精選葡萄釀制而成。

This icewine evolves from frozen grapes handpicked at temperature below – 10℃。在原文中，“冰酒”是一個合成詞，其中“冰”的英語意義是“ice”，“酒” 的英語意義是“wine”。“icewine”在英語里是一個新的合成詞，這與其名稱都與它們的加工工藝有關。所以讀者會猜想“冰酒”是一種飲料，也許與某些冷凍的東西有關。在這條商品說明的翻譯譯文中，“冷凍的葡萄” 被直譯為“frozen grapes”，后又有溫度的限定。讀者對它的所指一清二楚。這條商品說明清楚地說明了什麼是“冰酒”。所以“冰酒” 被直譯為“icewine”是恰到好處的。

比喻就是打比方，是一種通過聯想把兩個本質上不同但有相似點的事物聯系在一起的修辭手段。通過比喻，可以對表達對象作形象性的描述。使用該種修辭手法，使得語言具體形象，可見可感，使艱深的道理簡單明了，具體易懂，又可以增加語言的美感，加強語言的表達力和感染力。根據比喻的構成要素（本體、喻體、喻詞）的不同，比喻可分為明喻、暗喻、借喻三類。在廣告中運用比喻，可以形象的強調產品或企業的某一特征，便于加深人們的印象。例如：

“眼睛是心靈的窗戶，為了保護您的心靈，請為您的窗戶安上玻璃。”（某眼鏡店廣告）眼睛是心靈的窗戶，是一句被眾人熟知的比喻，如果單單是把這一句作為廣告語，幾乎隨處可見，并沒有什么新奇之處。這則廣告的成功就在于后半部分，在前一比喻的基礎上再比喻，將眼鏡片比喻成心靈窗戶上的玻璃，給人留下了深刻的印象，堪稱廣告中難得一見的佳作。類似的還有

像母親的手一樣柔軟舒適的嬰兒鞋。（日本某嬰兒鞋）

Goodbuy Winter!100% Cotton Knitwear$49.95.換季賤賣！100%純棉針織服裝，僅售$49.95。廣告語言應該簡練精當、明白曉暢、有些英語廣告原文具有這些特點，但直譯成漢語就會失去這一特點，譯文顯得啰嗦、累贅，達不到應有的效果。因而可以采用化簡的方法。

Different countries Different languages Different customs One level of comfort, Worldwide 不同國家，不同語言 不同 海關 一 水平舒適的世界，1.作為傳播信息的手段，廣告英語的用詞與普通英語有著很大的區別，它必須一目了然，生動、形象，富于感情色彩和感染力，讀起來，朗朗上口。如：

Different countries Different languages Different customs One level of comfort, Worldwide(一家航空公司的廣告)。動詞多用短音節的最常用的詞，比較上口。

Wing your way with wings waiting for you—(Asian Airline韓亞航空)增強了語言的節奏感，易記易誦。

句子結構變得簡單而且一目了然。若采用完整的句型結構，語言很啰嗦，重點不突出，不夠簡練明了，不及上述省略句那樣明晰。4常用主動語態和現在時。

從動詞的時態上看，廣告英語常用一般現在時，給人一種無空間和時間限制的感覺，是商品的特征在人們的眼中成為一般自然規律一樣的永久特征，并暗示商品的持久和永恒特性，令人放心。

例如：洗衣粉廣告語：Persil takes care of whiteness.（碧浪保持衣服永久潔白。）例如： Harmony of style and performance set this new Mazda 6 a part.Qualities are at the heart of every Mazda.（式樣與性能的協調一致使新型馬自達６與眾不同。質量是馬自達的核心。

Easy to use easy to clean easy to assemble．

ＵＰＳ．Ｏｎｔｉｍｅ，ｅｖｅｒｙｔｉｍｅ。ＵＰＳ———準時的典范（ＵＰＳ－快遞）

在某種程度上，意譯雖然喪失了原文的句式結構，一些關鍵詞的詞義跟原文也有一些出入，但只要仔細琢磨，原廣告詞的精髓或深層意思仍

if you travel by London subway,it will cost you less and you will not suffer in trafficjams 如果你乘坐倫敦地鐵，它會使你少，你不會遭遇交通堵塞

Thelabelofachievement.(功成名就的標志)這是名酒的廣告“label”原意“標簽”,實為“名牌”,一個名詞短語作句子使用,簡單明了,語意貼切。廣告用語必須以最少的版面,最精煉的語言,傳遞出最多的信息,最有效地激發讀者的購買欲望

It's for a lifetime.這是一輩子(你的人生伴侶)一個簡單句,語意深刻,說明該手表壽命之長,價值之高

proven weight loss drink經檢驗的減肥飲料

第五篇：英語廣告

一、經典英文廣告語：

1.Just do it.跟著感覺走。(耐克運動鞋)2.Ask for more.渴望無限。(百事流行鞋)3.Obey your thirst.服從你的渴望。(雪碧)4.Feel the new space.感受新境界。(三星電子)5.Focus on life.瞄準生活。(奧林巴斯相機)6.Good to the last drop.滴滴香濃,意猶未盡。(麥氏咖啡)7.A Kodak moment.就在柯達一刻。(柯達膠卷)Share moments.Share life.(柯達膠卷)8.Started Ahead.成功之路,從頭開始。(飄柔洗發水)9.Make yourself heard.理解就是溝通。(愛立信手機)10.Intelligence everywhere.智慧演繹,無處不在。(摩托羅拉手機)11.The choice of a new generation.新一代的選擇。(百事可樂)12.We integrate, you communicate.我們集大成,您超越自我。(三菱電工)13.The relentless pursuit of perfection.不懈追求完美。(凌志轎車)14.Poetry in motion, dancing close to me.動態的詩,向我舞近。(豐田汽車)Where there is a way, there is a Toyota.有路就有豐田車.(豐田汽車)15.Let's make things better.讓我們做得更好。(飛利浦電器)16.Good teeth, good health.牙齒好,身體就好。(高露潔牙膏)17.Can't beat the real thing.擋不住的誘惑。(可口可樂)Things go better with Coco-Cola.(Coco-Cola)飲可口可樂，萬事如意。(可口可樂)18.Tide's in, dirt's out.汰漬到,污垢逃。(汰漬洗衣粉)19.Apple thinks different.蘋果電腦,不同凡“想”。(蘋果電腦)20.Not all cars are created equal.并非所有的汽車都有相同的品質。(三菱汽車)21.Anything is possible.沒有不可能的事。(東芝電子)Take TOSHIBA, take the world.擁有東芝，擁有世界。（東芝電子）22.Our wheels are always turning.我們的車輪常轉不停。(五十鈴汽車)23.The world smiles with Reader's Digest.《讀者文摘》給全世界帶來歡笑 24.Nobody is perfect.沒有一個人的身材是十全十美的。(苗條健身器材)25.The Globe brings you the world in a single copy.一冊在手,縱覽全球。(《環球》雜志)26.Live well, snack well.美好生活離不開香脆的餅干。(斯耐克威爾士餅干)27.We're the dot.in.com.我們就是網絡。(太陽微系統公司)28.No business too small, no problem too big.沒有不做的小生意,沒有解決不了的大問題。(IBM公司)29.The new digital era.數碼新時代。(索尼影碟機)30.We lead.Others copy.我們領先，他人仿效。（理光復印機)31.Impossible made possible． 使不可能變為可能。（佳能打印機）32.Take time to indulge． 盡情享受吧！（雀巢冰激凌）33.Come to where the flavor is． Marlboro Country． 光臨風韻之境——萬寶路世界。（萬寶路香煙）

34.To me，the past is black and white，but the future is always color． 對我而言，過去平淡無奇；而未來，卻是絢爛繽紛。（軒尼詩酒）35.The taste is great.味道好極了。（雀巢咖啡）

36.From Sharp minds, come sharp products.來自智慧的結晶。（夏普產品）37.Mosquifo bye bye bye.(RADAR)蚊子殺、殺、殺。(雷達牌驅蟲劑)38.Connecting People.(Nokia)科技以人為本。(諾基亞)39.Ideas for life.為生活著想。（松下電子）

40.Time is what you make of it.(Swatch)天長地久(斯沃奇手表)

二、經典英文廣告歌曲：

{1}Seasons In The Sun——柯達膠卷廣告歌

這是一首因翻唱而走紅的歌曲，來自愛爾蘭抒情組合“西城男孩”，本是為了紀念去世的朋友而唱，可溫暖的曲調總讓人感覺是個行將遠行的孩子，正在學著長大、學著堅強。歌曲節奏舒緩、旋律柔美，非常適合用來放松心情，其實不用考慮歌詞，跟著感覺走，那感覺就像歌詞一樣——陽光季節！

{2}I believe i can fly——別克汽車廣告歌

這是美國歌手R.Kelly的一首歌曲，別克汽車的廣告曲，電影《空中大灌籃》主題曲也是它。歌詞很向上：只要我相信就沒什么不可以做到；我相信我能高飛，我相信自己，生命中許多奇跡等我去實現。其實不說別的，光是描寫飛人喬丹就夠受人追捧的了，而那一句“I Believe I Can Fly”，更是為大家帶來了希望，帶來了屬于自己的天空。

{3}What a wonderful world——立邦漆廣告歌

這是被稱為爵士之王的Louis Armstrong的著名歌曲，歌曲描述了世界的美好。Louis Armstrong的聲音醇厚、沙啞，感覺就像純咖啡或是濃茶一樣，需要你去慢慢品味。可能初聽不會很習慣，感覺有些粗糙，但是仔細去體驗的話，那里面有種很自然的情緒，很誘人。

{4}I will come to you——大眾汽車廣告歌

2005年大眾汽車品牌廣告“中國路，大眾心”中的背景歌曲，是美國“漢森樂隊”（Hanson）最為中國觀眾所熟悉的作品，這首1997年推出的單曲不愧為深情搖滾的典范。在廣告畫面中，不斷出現著以“心”為底的中國漢字：忠、懇、慧、惠，志等，都是傳統意義上美好的品質與精神，搭配著13款大眾車型，遠遠超出了一首情歌的境界，讓人不心動都難！

{5}Rhythm Of The Rain——綠箭口香糖廣告歌

瀑布樂團（The Cascades）因這一首《Rhythm Of The Rain》而留在人們記憶深處。“聽那淅淅瀝瀝的雨聲，它好像在說，我是個傻瓜。我真希望雨停下來，讓我無望地哭泣，讓我再次形單影只。”心愛的姑娘已經離去，同時也帶走了那顆會愛會感動的心，只有漠漠細雨的噼啪聲，實在難解風情。

{6}It’s My Life——三菱帕杰羅汽車廣告歌

這不是無病呻吟的失戀情歌，也不是深思者的靜默祈禱，這是Bon Jovi的大聲呼喊：千人一面不是我的生活，我要做我自己、走自己的路！溫吞水言情劇一樣的流行歌曲可以給你感動，讓你感同身受、品嘗記憶中殘留的甜或苦，而Bon Jovi的音樂卻可以為你療傷，為你注入新鮮與活力。

{7}We Will Rock You——Evian礦泉水廣告歌

這首雄壯激昂的《We Will Rock You》是“皇后樂隊”（Queen）1978出品的曲子，太熟悉的一首歌。以第一人稱的口氣對一個從小到大渾渾噩噩過日子的伙伴說的話：你是個踢著可樂罐滿街跑的鬧小孩；你是個在街上大喊大叫、打架度日的壯漢；你是個無所事事的可憐老頭。這樣不行！很丟人！

{8}Hey Juliet——奧林巴斯相機廣告歌

奧林巴斯相機2003年的廣告歌曲，很歡快的一首歌，適合心情好的時候聽，帶給你最原始最簡單的快樂。不用想什么，只是聽就好了——茱麗葉，你是個好女孩，你真的讓我心動，我只想讓你知道：我只想做你的羅密歐。其實，最美好的時光就是青春了，而青春最美好的就是愛情了。

{9}when you know——芝華士酒廣告歌

這是芝華士酒（Chivas）的廣告歌，配合的畫面是幾個好朋友一起在冰上釣魚，雖然只是一首廣告歌曲，但很朗朗上口，旋律悠揚，意境也很美，旋律也很柔和，給人一點暖暖的感覺。再配上畫面上朋友相聚的鏡頭，想想自己和朋友相聚時共喝芝華士的時光，讓人印象深刻。

{10}When a man loves a woman——藍妹啤酒廣告歌

Michael Bolton用樸實無華的語言，滄桑悲愴的嗓音，把當一個男人愛上一個女人時的深切感受演繹得淋漓盡致，令聽者為之動情。成熟男人的聲音，讓人感到那濃濃的愛意，而這些，要得意于Michael Bolton這位情歌大師的深情演繹。當然，這首歌用在這款啤酒上也最為合適！